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Agentes inmobiliarios 4 mayo, 2022

El agente inmobiliario y el metaverso

Mucho se ha hablado (se habla y seguramente se hablará) sobre la ventana que abre el metaverso a los mercados de los denominados “reales”. El sector inmobiliario… ¿iba a perderse ingresar a un circuito que presenta una posibilidad en rentabilidad hasta hoy sin techo conocido o previsto? ¿Cómo debería manejarse un agente inmobiliario ávido de incursionar en este mega proyecto? Por otro lado… ¿Existen agentes inmobiliarios en el metaverso? Son muchos los interrogantes en torno a la plataforma redefinida por el mismo Zuckerberg como “la vida real del mañana”. Por ello, en este artículo de Oi Real Estate, veremos cuál es y cómo podría ser la relación entre el agente inmobiliario y el metaverso. Te invitamos a continuar leyendo para conocer mucho más.

Un proyecto con infinitas posibilidades dentro

El asunto del metaverso viene pergeñándose desde hace años; lejos está de ser una novedad en su concepto. De hecho, si revisamos la literatura de mediados de siglo XX, seremos testigos de una premonición hoy casi calcada en su reciente puesta en marcha. Fue a mediados de 2021, cuando en octubre Mark Zuckerberg ofreció aquella conferencia de prensa con cobertura mundial que el programa metaverso tuvo un espaldarazo que lo puso en boca de todos y en cada rincón del globo.

Un tópico en debate permanente, el que al fin y al cabo nos interesa, es si el metaverso será o no apto para realizar operaciones inmobiliarias. En este sentido, la respuesta es afirmativa y liga íntimamente al sector inmobiliario con el del blockchain; ya que sin las llamadas billeteras o monedas virtuales nada de esto sería posible. Lo cierto es que sendas compañías (verdaderos tanques en el reparto de roles del real estate) ya reservaron sus parcelas, sino barrios o ciudades completas, en el metaverso. El objetivo parece sacado de una novela de Orwell: vender o alquilar terrenos, edificios enteros o propiedades individuales. Pues entonces… ¿Qué papel puede desempeñar el agente inmobiliario en el mundo virtual?

El sector inmobiliario habilitado por el propio Zuckerberg

Cuando el fundador de Facebook y visionario multicreador de unicornios se refirió por primera vez al metaverso de forma pública, argumentó que…

Cuando estén en una reunión en el metaverso van a sentir que se encuentran todos en la misma sala, haciendo contacto visual, y compartiendo el mismo espacio; no solo mirando caras a través de una pantalla de ordenador.
Mark Zuckerberg

Estas palabras estaban dirigidas desde lo superficial al aficionado a la tecnología de siempre; pero también buscaba encontrar eco en los grandes grupos capitalistas. La vida real, trasladada al mundo virtual podría ser entonces un escape hacia un sitio donde vivir sin problemas de ninguna clase no sea un impedimiento para el usuario, y a la vez ser una oportunidad de rentabilidad para todas y cada una de las industrias. El sector inmobiliario no se quedó de brazos cruzados al respecto y ocupa ya una parte importantísima entre los engranajes del proyecto.

El agente inmobiliario y el metaverso

El ejemplo más claro en presencia del agente inmobiliario en el metaverso hoy día puede verse puntualmente en el campus adquirido por eXp Realty, líder en acciones inmobiliarias estadounidenses ¿Sabías que eXp Realty no posee oficinas físicas y que todas sus diligencias, trámites y contactos con el cliente (además de sus suculentas transacciones) son llevadas a cabo desde su fundación en 2009 mediante la virtualidad? eXp lleva adelante eXp World en el metaverso y agentes inmobiliarios españoles trabajan en él desde primera hora, cada día de la semana.

Si asistimos a un breve interloquio realizado a diario desde las 9 de la mañana en el denominado Auditorio Principal, veremos a su managing director Renata Sujto en su avatar, repasando el modelo de negocio y el plan en estrategias de la compañía. Sus agente inmobiliarios, también en sus avatares, podrán seguir sus recomendaciones al pie de la letra, tomar nota, etc.

Luego, se dirigen hacia una estancia más reducida para compartir juntos sus experiencias de trabajo ¿Imaginas un montón de avatares agentes inmobiliarios comentando las peripecias del día de ayer en su jornada laboral? Pues eso es lo que allí ocurre. Se plantean y evacúan las dudas que se presentan sobre la marcha y se va delineando y construyendo un verdadero negocio inmobiliario virtual.

¿Una acción de ventas o un episodio de marketing?

Por supuesto, este hecho no deja de ser llamativo al resto del sector. Según estas actividades diarias, se ha expresado Renata Sujto como encargada de la inmobiliaria en España…

Uno interpreta el papel del cliente y otro el del promotor. La interacción en el metaverso es muy rica, real y práctica. Es como si estuviéramos en una oficina tradicional. Una de las grandes ventajas de este mundo virtual es que un agente de Galicia puede compartir sus experiencias con otro de Cataluña o de cualquier otra parte del país y sentir que forman parte de una comunidad.
Renata Sujto

Una vez finalizadas las charlas, juegos y eventuales mini conferencias, los avatares quedan liberados; para reencontrarse por la tarde, más puntualmente a las 17 hs. Allí se lleva adelante una sesión de formación instructiva, tocando tópicos teóricos y relevantes a la actualidad proptech; aunque también se ofrecen charlas abiertas sobre los diversos deberes y obligaciones del agente inmobiliario moderno en general.

Si bien dar el presente a estas charlas no significan una obligatoriedad para el agente inmobiliario, los directivos de la poderosa firma las promueven como “muy recomendables para tu formación”.

Un mundo virtual que interpela al real estate

Si el metaverso cumplirá finalmente la función en la vida de las personas deseada y prevista por Zuckerberg en un futuro medio, incluso cercano, está por verse. Al respecto (y por su parte), si el sector inmobiliario superará la faceta “marketinera” del metaverso y se mantendrá en el plano virtual más allá del furor de su lanzamiento, es una de las principales dudas en todas y cada una de las compañías que han apostado apresuradamente por la vida tecnológica paralela.

Tú, como agente inmobiliario ¿Qué opinas?

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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Inmobiliario 4 mayo, 2022

La compraventa está en su nivel más alto desde 2008

Desde hace ya un año la compraventa de viviendas lleva un crecimiento constante. Aún con esto, el avance interanual se encuentra en el 7% para el mes de febrero. En términos de transmisiones la tasa mensual aumentó en un 1.8%.

La tasa de compra de inmuebles ha aumentado en casi un 24%

La compraventa de viviendas en España ha crecido de forma constante desde hace más de un año. Si se comparan estos números con respecto al mismo mes del año anterior se puede apreciar un número considerable de operaciones, hasta llegar a un total 53.623 transacciones. Esta cifra se considera la más alta registrada desde el mes de abril del año 2008, y supone también la mejor cifra en un mes de febrero registrada desde ese año.

Los datos recogidos por el Instituto Nacional de Estadística dan evidencia de como la compraventa de viviendas encadena, desde hace aproximadamente 12 meses, tasas favorables de manera consecutiva.

A pesar de este avance y análisis, la tendencia sigue marcando que se dirige a la moderación, evento que ya experimentó en enero sobre diciembre, donde las operaciones retrocedieron 7 puntos con respecto al crecimiento que se experimentó previamente.

¿Qué causó el repunte de la compraventa de viviendas?

Este repunte que acaba de ocurrir se debió al incremento de las compraventas de viviendas nuevas pero por sobre todo de las de segunda mano. En cuanto a las viviendas nuevas, el número fue de 10.921 operaciones siendo un 9.2%, más que lo recibido normalmente. El dato a remarcar es el de pisos de segunda mano, que se dispararon hasta 42.702 transacciones representando un aumento del 28.4%.

Según el INE, el 92.1% de las viviendas que han sido tramitadas por compraventa en el mes de febrero fueron viviendas libres. El otro 7.9% fueron ventas de viviendas protegidas. Desglosando estos números de forma más detallada, la compraventa de viviendas libres subió en casi un 26% en lo que va de año. Esto equivale a 49.371 operaciones realizadas. A su vez, las protegidas crecieron en un 9%, sumando un total de 4.252 operaciones

En lo que va del primer trimestre del año, las compraventas aumentaron en más del 25%. En términos mensuales, la compraventa de viviendas, incrementó en un 1.8%, frente al crecimiento del 7.6% que se experimento en febrero del año 2021.

¿Cómo se desarrolló la compraventa en las distintas regiones España?

Si hablamos en términos intermensuales, la tasa de compraventa aumentó en febrero de este año, ya que se registró un 1,8% mayor de ventas que en el mes de enero. Sin embargo ese crecimiento no supera al consolidado en febrero del 2021, cuando se avanzó en un 7,6% respecto a enero de ese año. Con respecto a los años anteriores, los números no eran positivos: en los febreros de 2018 y 2020, las tasas de compraventa disminuyeron entre el 4,1% y el 13,1%

Cuando se habla de regiones, los números de compraventa de vivienda por poblaciones fueron variados. La mayor cantidad de transacciones dadas en ciudades con más de 100,000 habitantes se dio en La Rioja, con 201 compraventas en total. En segundo lugar se encuentra la Comunidad de Valencia con 199, y por ultimo Andalucía con 163.

Si nos enfocamos en operaciones en términos absolutos, Andalucía, fue la región donde más operaciones sobre vivienda se realizaron, con un total de 10,978 compraventas. Siguen en la lista la Comunidad Valenciana, con 7.986 compraventas, continúa Cataluña 7.934 y finaliza Madrid con 7.610.

En sólo una región se recortó el número de compraventas, es el caso de la comunidad de Navarra donde se llegó a un descenso del 4.6%. Por el contrario, en otras regiones de España se presentaron repuntes, registrándose los mayores en Canarias, La Rioja, Baleares y la Comunidad Valenciana. En el otro extremo se encuentran los menores repuntes correspondientes a Asturias y Galicia, las únicas regiones donde el ascenso fue de un solo dígito.El alza de los precios también viene por la compraventa de los extranjeros

Según notarios del tema, los extranjeros han sido responsables de más de 63,000 transacciones de inmuebles en el año 2021. Esto representa un 41.9% más que lo que había sido la segunda mitad del año de la pandemia, el 18.6% de las compraventas de todo el país.

¿Cuál es la estimación a futuro del mercado?

Los profesionales inmobiliarios indican que el sector vive un momento de estabilidad, con más de medio millón de ventas de inmuebles en el 2021, que ha sido la mejor cifra en los últimos 14 años.

Aunque estos números han sido bastante positivos los agentes mobiliarios aprecian que existe una moderación en la cantidad de viviendas que se compraron durante este año. No obstante, todo parece apuntar a que en los próximos meses el mercado seguirá su recorrido hacia un crecimiento suave.

Conclusión

Como se pudo apreciar, el ritmo de la compraventa de viviendas ha mantenido un ritmo al alza. Desde el año 2008 no se había registrado un número de compraventa tan elevado, y se considera que la misma puede proyectarse a futuro. El dato de 565.523 compraventas de viviendas de 2021 podría superarse durante este año

Decorar oficina: tendencias después del Covid-19

Desde Oi Real Estate queremos contarte cuáles son las nuevas tendencias para decorar oficina después del paso del Covid-19. Continúa leyendo el artículo para enterarte.

Sin lugar a dudas, el paso de la pandemia del Covid-19 ha modificado muchas cosas y la decoración de las oficinas no es la excepción. Podemos ver una mayor rotación y ocupación más flexible, se trata de la realidad que viven al día de hoy las empresas. Es por este motivo que, muchas de ellas optaron por rediseñar sus espacios para poder satisfacer estas necesidades. Por ejemplo, lo que más se ha incluido son las mesas colaborativas, mamparas de cristal reemplazando las paredes y revestimientos más fáciles de limpiar. Sin lugar a dudas, elementos ideales para decorar y, al mismo tiempo, potenciar los espacios laborales.

¿Cómo afectó el Covid-19 a los espacios laborales?

Estos últimos dos años han modificado demasiados hábitos en todos los rubros. En un primer momento, las oficinas se tomaron un descanso gracias al trabajo en remoto, sin embargo, con la vuelta a la normalidad, tanto las oficinas como quienes trabajan en ellas se encontraron demandando distintas necesidades a las que estaban acostumbrados.

Es por este motivo que diseñar y decorar oficina fueron dos puntos fundamentales para la vuelta. De hecho, la mayoría de las empresas optaron por realizarlo, dirigiendo su objetivo a una mayor rotación y ocupación flexible que ayudara a crear espacios de trabajo que potencien la creatividad y funcionalidad, transformando a la tradicional oficina, más bien, en espacios de convivencia. Aquí te detallaremos algunos de los elementos más destacados para decorar oficina luego del Covid-19:

Mesas colaborativas

El espacio individual y propio de cada empleado ha cambiado, sin dudas, las mesas colaborativas ganaron un lugar muy importante. El principal objetivo es el de potenciar la comunicación y la cooperación.

Paredes de cristal

Por su lado, dejando de lado las paredes o biombos, han llegado para quedarse las mamparas de cristal transparente. Se trata de elemento que logra separar un espacio sin tener que renunciar a la sensación de amplitud y luminosidad del lugar. De modo que, sin perder privacidad se obtienen resultados mucho más agradables a nivel estético.

Oficinas más pequeñas

No obstante, una diferente distribución o elección de muebles no fue lo único que se modificó con el paso del Covid.19. La realidad es que, si bien muchos volvieron a su lugar original, otras tantas compañías tomaron la decisión de incorporar oficinas más chicas. El motivo es que, teniendo en cuenta la modalidad híbrida se llegó a la conclusión de que requiere de menos cantidad de personas físicas en simultáneo.

Revestimientos

Esto también dio el pie a considerar la necesidad de espacios más luminosos que generen calidez. Ante esta situación, los revestimientos símil madera pasaron a ser el elemento estrella para decorar oficina. Sin lugar a dudas, son ideales para aportar amplitud y calidez a cualquier espacio. Por otro lado, también se trata de elementos muy fáciles de limpiar y mantener, puntos que también ayudaron a que sea tendencia a la hora de decorar oficina. De hecho, cuentan con pequeñas juntas que facilitan el cuidado.

Este tipo de piezas permiten jugar en la colocación aplicando diferentes formas, puede ser en espina de pescado, trabadas u oblicuas. El dinamismo que se genera gracias a este tipo de formas le da un aire sumamente divertido, relajado y original al ambiente. Sin dudas se trata de un elemento que logra romper con las tradicionales oficinas, que tienden a un estilo sobrio y aburrido. Además, van mucho más a tono con el diseño por el que se apuesta hoy en día.

Los colores

Otro elemento que se está explotando para decorar oficina es el poder de los colores. Es sabido que, el color puede ser utilizado como medio para activar diferentes emociones, por ejemplo, el amarillo es capaz de potenciar la vitalidad, el azul para la productividad, el verde para la creatividad, entre otros.

En este sentido, los revestimientos de colores claros y formatos grandes continúan siendo sumamente aconsejables para los espacios pequeños. Esto se debe a que, si bien la colocación en un primer momento puede ser un poco más complicada, estos presentan una menor cantidad de juntas y generan una mayor sensación de amplitud. 60×60 puede ser un muy buen tamaño para un espacio pequeño.

Pisos vinílicos

Con respecto a los pisos, los vinílicos se llevan el primer lugar. De rápida colocación, económicos y sumamente moderno. Ofrecen una gran variedad de tonos y texturas diferentes. Se presentan como una de las opciones más viables para decorar oficina.

Cuarto de baño

Un espacio fundamental en toda reforma y renovación es el cuarto de baño. En este espacio tan indispensable, es necesario que el contexto acompañe, tanto su color, texturas y funcionamiento, como cada elemento que hace a su decoración. Si nos enfocamos en las tendencias, los revestimientos simil madera en las paredes aparecen nuevamente como una buena opción, debido a sus características. Se trata de piezas que combinan a la perfección con porcelanatos simil cemento alisado, e incluso texturados con formas y flores.

En el cuarto de baño, las múltiples bachas y espejos de gran tamaño son una gran opción. Ya que logran crear un espacio de amplitud, y también permiten la comodidad de todos los colaboradores presentes ya que ofrece la posibilidad de utilizar los servicios, sin tener que esperar.

Si se trata de un cuarto de baño demasiado pequeño, los colores claros, así como los cerámicos en tonos blancos, marfil, beige y arena, son perfectos para que el espacio se vea más espacioso y que refleje la luz. Al mismo tiempo, la iluminación artificial, ubicada detrás del espejo con efecto esfumado, debajo del mueble vanitory y central, pueden generar una iluminación original y divertida.

Luego de leer este artículo, nos interesa mucho saber qué opinas sobre las tendencias para decorar oficina después del Covid-19. Si te interesa compartirla con nosotros, puedes hacerlo en la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en una situación que no puedes resolver por tu cuenta, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

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Formación Inmobiliaria 3 mayo, 2022

El avance del Proptech inmobiliario español

No es una novedad que las proptech hayan dado un gran salto en España y en todo el mundo; de ser una herramienta funcional al sector inmobiliario a ser uno de los engranajes fundamentales en la bestia mecánica del business de los bienes raíces. Es más, solamente con mirar atrás y remontarnos a comienzos de la década pasada, veremos cómo a dicho término debía añadírsele otra construcción semántica que lo linkeara específicamente al sector que lo incluía; mientras que hoy con solo nombrarla sabremos puntualmente a qué nos estamos refiriendo. Las proptech se han ganado su peso propio en el circuito, con destino de expansión intercontinental. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo se posiciona este negocio en auge y cómo el avance del proptech inmobiliario español podría ubicarlo en un sitio impensado en el mercado. Te invitamos a continuar leyendo para conocer mucho más.

Índices del negocio proptech

Las compañías proptech han sido toda una obsesión para la API Cataluña (Agentes de la Propiedad Inmobiliaria) desde sus inicios. Sus primeros análisis relevados respecto a datos duros obtenidos en 2021 (con un segundo semestre que propició el despegue del sector inmobiliario por fuera del parate pandémico), ofrecieron cifras inesperadas y festejadas por los protagonistas del circuito. En la actualidad, siempre según API, más de medio millar de compañías proptech operan en el país; y su crecimiento parece ser exorbitante, tocando índices superiores al 80% interanual.

Los medios especializados en marketing inmobiliario, recogieron el guante ni bien conocidas estas novedosas cifras. El propio Diego Bestard, director de Urbanitae, no demoró en ofrecer su expresión al respecto:

El covid-19 ha venido para dar un golpe sobre la mesa. La tecnología estaba ahí y si el sector inmobiliario no la había incorporado antes de forma masiva es, en gran medida, porque muchas empresas eran reticentes al cambio y seguían insistiendo en hacer las cosas a la antigua usanza. El año 2020 acortó dramáticamente el plazo de incorporación de todas estas tendencias, y hay estudios que apuntan a entre cinco y diez años de aceleración.

Diego Bestard – Urbanitae

La pandemia y las compañías proptech

Es muy difícil que, en un marco que refleja la huella del COVID 19 por donde se mira, pueda alejarse al efecto de la pandemia de buenos o malos índices en el sector inmobiliario. En los efectos positivos y en los negativos, allí encontraremos la mano del COVID, para bien o para mal. En este sentido, tampoco podrá desentenderse nadie en el circuito de que la globalización repentina y actual de muchos sectores en el real estate actual son consecuencia del impacto del virus. Las proptech, acaso sean un claro ejemplo de esto que afirmamos.

Al respecto, el COVID provocó una estrecha fusión entre sendos modelos de negocio del tipo convencional (al día de hoy sobreviven en el sector inmobiliario) y los de las compañías de proyección tecnológica más avanzada. Observando detenidamente cómo se mueven los principales tanques del mercado en bienes raíces, seremos testigos de cómo la tradición y el futuro ahora actúan juntos ¿Cómo será el modelo de negocio estándar en el business inmobiliario de aquí a veinte años? Algo nos hace pensar que, para acercarnos a la respuesta a ese interrogante, deberemos orientar la mirada hacia las compañías proptech.

El avance del Proptech inmobiliario español

España ha logrado posicionarse como uno de los países en la Unión Europea con mayor incidencia en el mercado proptech; incluso por fuera de los Estados Unidos, cuna de tantos denominados unicornios. El ingreso en el circuito de las criptomonedas ha sido un factor determinante en este campo; ya que muchas de las compañías buscan y consiguen mejores y más cuantiosos presupuestos para financiar sus proyectos de inicio a través de este medio.

Esta tendencia ha comenzado desde la vuelta al ruedo del sector tras la pandemia, también en América Latina y como método de inversión sencilla. Destinar los ahorros y lanzarlos de un continente a otro mediante las billeteras virtuales nunca ha sido menos engorroso ni más práctico que hoy día; sobre todo teniendo en cuenta la posibilidad “a solo un clic” que ofrece el real estate de invertir en ladrillos en cualquier parte del mundo.

Voces autorizadas

Recientemente, el presidente de la Asociación de Agentes Inmobiliarios en Cataluña (AIC) y de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (ANAI) Vicenç Hernández Reche, consultor en real estate y economista, compartió la publicación del más que interesante libro Revolución Proptech con otras voces autorizadas en el sector. En este poderoso volumen de más de 300 páginas, Hernández Reche señala la trascendencia que implicará en el business de los bienes raíces subirse y aprovechar la ola tecnológica. Según la obra, tal vez no habrá mejor oportunidad que el hoy para dar una vuelta de página al mercado inmobiliario tradicional.

…haber dirigido diferentes casos de adaptación y transformación a nuevos modelos de negocio por parte de empresas tradicionales, proyectos de restructuración empresarial y en otros casos empezar de cero empresas de nueva creación me permitió vivir experiencias muy distintas pero que convergen en problemas muy similares. Durante la pandemia decidimos poner en común nuestra experiencia para explicarle a los profesionales y empresas más tradicionales cómo trabajar como una startup adquiriendo algunas de sus cualidades sin perder la esencia del negocio.

Vicenç Hernández Reche – Autor de Revolución Proptech

Madrid y Barcelona como ciudades proptech

Madrid y Barcelona son las ciudades elegidas por las pequeñas y medianas compañías tech para su desarrollo inicial; y han salido a pelear ese primer puesto “hasta hace nada” inamovible ocupado por las principales urbes de Reino Unido o Alemania. El auge y avance del proptech inmobiliario español es todo un hecho ¿Cuál es tu visión a futuro sobre este interesantísimo tópico? Nos encantaría conocer tu opinión.

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Formación Inmobiliaria 2 mayo, 2022

La clave en tracción de leads

Transformar visitantes o eventuales navegantes de tu sitio web en clientes reales es la obsesión de todo equipo de marketing. Las estrategias de ventas en todo el mundo se han trasladado al ala digital como nunca desde la irrupción de internet, a finales de siglo XX. En este sentido, y para vender más y mejor, comienza a quedar relegado el concepto de “hablar del servicio propio”; hoy día es conveniente estudiar el comportamiento y las preferencias de las personas ¿Para qué? Para llegar (en nuestro caso) más allá del interesado en emprender y concretar una acción inmobiliaria; el objetivo: despertar la atención de los usuarios de internet. En este artículo de Oi Real Estate veremos la clave en tracción de leads a través de la correcta confección de un formulario, como anzuelo de ventas. Te invitamos a continuar leyendo para conocer mucho más.

¿De qué hablamos cuando hablamos de leads?

Lead es una palabra de la que oímos y leemos permanentemente en marketing digital (dentro y fuera del sector inmobiliario). Pero… ¿de qué hablamos si hablamos de lead? Por definición, un lead será un cliente potencial que ha manifestado cierto interés en un producto (en este caso, un servicio o asesoramiento en bienes raíces). El vínculo es presentado esencialmente mediante un evento de interacción logrado mediante el impacto de una acción digital de marketing.

Ahora bien, no hay estrategia de marketing positiva que se digne de tal y que pase por alto el comportamiento y las preferencias de las personas en quienes busca impactar. El lead es, además de una poderosa chance de ventas, una persona que podemos incorporar a nuestro modelo de negocio como punto clave en el área de recursos estratégicos.

Así, las herramientas captadoras de leads digitales van ampliándose desde su aparición y a medida que suplantaron a las llamadas a la acción convencionales (ver un anuncio en una publicación gráfica y telefonear). Hoy en día, el lead utiliza el mismo elemento en el que ha visto un anuncio para comunicarse o consultar a la agencia: su móvil, tableta u ordenador.

Desde allí mismo (en lo que podría definirse como una sola acción):

Navegar por internet e ingresar a tu plataforma o red social.
Considerar y ejecutar el llamado a la acción.
Realizar una consulta inicial.
Transformarse en cliente de la agencia.

De navegante de un sitio web a lead

Una vez realizada la consulta de base, el navegante de un sitio web se ha transformado en tu lead inmobiliario ¿Cómo ha ocurrido esto? Pues porque para acceder a una respuesta o a cualquier objetivo (la promesa de tu campaña publicitaria que puede ser un ebook gratuito, etc.) ha debido rellenar un formulario de contacto; presionando el botó de «enviar» te ha provisto de varios de sus datos elementales. Esto por sí solo no querrá decir nada, o decir poco.

Como suele decirse “información es poder”. Por tanto, el contar con una amplia base de datos de personas particulares o proveedores interesadas -poco o mucho- en realizar una acción inmobiliaria irá tejiendo la telaraña de tus eventuales clientes y conformando tu cartera clientelar inmobiliaria. Por supuesto, su contacto será vital para hacerlo partícipe de tus futuras campañas digitales, por cualquiera de sus vías.

La clave en tracción de leads

Incursionando ya en el promedio de la tercera década de este siglo XXI, somos testigos de una etapa en la revolución digital enfocada en las campañas tecnológicas. Todos los testeos digitales apuntan a captar clientela interesada o no. Y al respecto, la clave en tracción de leads da su puntada decisiva en la correcta confección de un formulario de contacto. Es la recta final de la campaña inmobiliaria.

Por tanto, elegir los campos a completar por el interesado es una instancia fundamental. Puede que te esfuerces demasiado en lograr excelencia en tus contenidos en redes sociales, elementos audiovisuales o información fidedigna en tu blog inmobiliario y no veas los resultados esperados ¿Has tomado hasta ahora a la ligera cómo está compuesto tu formulario de contacto?

Este hecho puede ser determinante para el éxito de una campaña publicitaria digital; y sin embargo la mayoría de las agencias continúan optando por emplear los formularios del tipo estándar o predeterminados por sus compañías desarrolladoras.

Campos a completar de un formulario de contacto

Veamos entonces cuáles son los campos a completar más recomendables para que la información que nos quede en nuestras bases de datos sea realmente virtuosa.

Datos elementales

Como datos elementales y de base elijamos nombres y apellidos; a la vez nombre de la entidad o empresa (estos últimos, optativos). No será trascendental que el usuario complete con su nombre y apellido real. Bastará que lo haga con aquel con el que se sienta identificado para recurrir a nuestro servicio inmobiliario.

Datos de contacto

Muchas agencias se ven tentadas de solicitar en su formulario el número de móvil del eventual lead. Sin embargo, creemos que es más recomendable solicitar la dirección de correo electrónico (dato necesario para que se produzca la interacción), ya que se dará por sobreentendido que el cliente no será molestado con campañas telefónicas invasivas de ningún tipo.

Preguntas en el formulario… ¿sí o no?

Aconsejamos fuertemente realizar un par de preguntas elementales (con respuestas opcionales apuntadas por el propio formulario) antes de llamar a la acción. Esto determinará el comportamiento del cliente y su intención al momento de realizar la consulta. Te señalamos algunas opciones:

¿Estás pensando actualmente en invertir en el sector inmobiliario? Respuestas opcionales: en los próximos tres meses; en los próximos seis meses; de aquí a un año; no lo sé; no tengo pensado invertir.
¿Cuentas con un presupuesto definido para tu inversión? Respuestas opcionales: Sumas en euros varias.

En este sentido, según la respuesta del eventual lead, podrás interpretar sus preferencias, filtrar y dividir a qué grupo destinarás al interesado para definir tus futuras estrategias.

¿Cuál es tu clave en tracción de leads inmobiliarios? ¿Tienes en tu consideración la correcta elaboración de tu formulario de contacto?

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Noticias Oi Real Estate 29 abril, 2022

El Banco de España pone su atención en los precios de la viviendas

Solamente en España el precio de las viviendas ha tenido un crecimiento que alcanzó el 40% para el año 2021. Pese a esto, nuestro país no representa por el momento desequilibrios graves en cuanto los créditos hipotecarios, aunque lo que si genera preocupación es que ocurra la transmisión de riesgos de la zona euro a España. Entérate en este post de todo el panorama económico inmobiliario. ¡Sigue leyendo!

El precio de las viviendas, aunque estable, puede generar un alza

Vale señalar que en el caso particular de España el número de compraventas de viviendas ha sido el mayor registrado desde abril del 2008. De la misma forma, el alza del crédito hipotecario en España fue significativo. Se registraron unas tazas dentro del año 2021 superiores al 40%. Aunque los riesgos asociados a este aumento aún parecen estar bajo control, se considera necesario poner mucha atención a este mercado.

Es por esta razón que el banco de España cree que hay que poner una vez más el foco en la vivienda y monitorizar exhaustivamente la evolución de este mercado. Porque considera que existe el riesgo de transmitir los problemas de la zona euro a España, tales como el crédito disparado o el crecimiento de precios a doble dígito.

Se debe vigilar el mercado ante cualquier variación al precio de las viviendas

Como señala el portal El Economista , El Banco de España ha advertido que lo importante en este caso es el de las exposiciones vinculadas al sector inmobiliario de parte de los bancos y los puntos de amenaza en común por la cercanía con la zona euro. Por ello se plantea la necesidad de monitorear con atención este mercado. Con estos datos a la vista desde la institución destacan el riesgo de que se produzcan desequilibrios que puedan afectar los precios en algunos países como España.

No obstante, insisten que el sector inmobiliario español no refleja por el momento señales de desequilibrios pronunciados. Aunque si ha pedido poner mucha atención a este mercado, y que la vigilancia sea extrema.

En el informe de Mercado de vivienda en la zona euro, publicado por el Banco de España, se señalan los principales indicadores, factores y medidas macro prudenciales comunes adoptadas para la corrección de los desequilibrios sistémicos en Europa.

¿Cuál es la posibilidad de contagio del mercado español?

El banco indica que no hay señales a nivel general de la aplicación de criterios laxos en los créditos inmobiliarios. Pero de todas maneras, la posibilidad de una cierta transmisión de los efectos de los desequilibrios del mercado dentro de la zona europea supone una fuente de riesgo relevante. Es por esto que se hace necesario evaluar cuidadosamente la disposición de los recursos suficientes para la absorción de posibles pérdidas en caso de que se produzcan.

Según este informe el crecimiento del nuevo crédito hipotecario fue especialmente significativo para el año 2021. Sin embargo, el organismo indica que debido a los bajos niveles de los que se partía, el flujo anual de crédito sobre el PIB se mantiene proporcionalmente alineado con el resto de los países europeos.

Precio de las viviendas pueden ir a la alza

Los precios de las viviendas continuaron en aumento a pesar de la fuerte contracción económica que hubo como resultado de la pandemia en Europa. Lo más destacable es que este avance aumentó su intensidad en el año 2021, donde se se aprecia un aumento en el ritmo de incremento de precios en el resto de las economías, incluida España. Esta tendencia creciente vista en los precios es algo más fuerte en el conjunto de países que recibieron alertas y recomendaciones de la Junta Europea de Riesgo Sistémico (JERS). Esta Junta cuya creación data del 2010 se encarga, como especifica en su página web, de la supervisión macroprudencial del sistema financiero de la UE y contribuye a la prevención y mitigación del riesgo sistémico.

En cuanto a la situación del endeudamiento hipotecario, la mayor parte de los países han vivido ligeros aumentos en la tasa del saldo total del crédito hipotecario en relación a su producto interno bruto (PBI). Algunos países aumentaron este ratio como producto de acumulación de deuda y otros, como España, lo hicieron por retracción del PBI.

No obstante, el banco español indica que un incremento del endeudamiento viene a significar una deficiencia en ambos casos. Porque puede ser difícil el pago de las obligaciones hipotecarias y producir una perturbación adversa, en especial en los países que ya contaban con un nivel de deuda alto antes de la crisis del Covid19.

La sincronización de los mercados europeos

Si bien en el mercado inmobiliario existen diferencias entre los países con mayores vulnerabilidades, el Banco de España observa una cierta sincronía en su evolución. La regulación propia de cada uno de ellos difícilmente podrían explicar este factor común, ya que cada país cuenta con sus reglas intrínsecas. Sin embargo, la sincronía se verifica al contemplar las condiciones de financiación»flexibles» y el desarrollo cíclico del mercado en un entorno de tipo de interés reducido.

Financiación de la vivienda

El análisis del informe sobre los componentes principales muestra en concreto que el primer indicador en común del mercado es un 50% y un 60% de las variaciones de los precios de la vivienda. Este primer factor tiene mayor importancia a la hora de explicar los desarrollos en los precios de las viviendas los países con alertas emitidas por la JERS . El primer componente también explica un porcentaje elevado de variabilidad de los precios de la vivienda en España, que giran en torno al 60%. Esta proporción resulta superior a la del resto de los países de la zona euro con menos vulnerabilidades.

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Formación Inmobiliaria 29 abril, 2022

Estrategias de video marketing inmobiliario

El video marketing es una de las herramientas estratégicas imprescindibles para el sector inmobiliario moderno. En diversos estudios relevados por los medios más prestigiosos, enfocados a las ventas en el circuito, se considera que 8.6 de cada 10 agencias u oficinas de servicios en bienes raíces lo incluyen como factor relevante en sus tácticas de captación clientelar. Si realizamos una visión a futuro inmediato, se espera que durante el resto de 2022 más del 80% del tráfico general de internet recurrirá a la descarga de información o consulta proveniente de contenidos audiovisuales. En este artículo de Oi Real Estate, veremos entonces la importancia en estrategias de video marketing inmobiliario como elemento preponderante para la tracción del eventual prospecto. Te invitamos a continuar leyendo para conocer mucho más sobre este apasionante tópico.

La irrupción de lo audiovisual y su impacto

Dirijamos nuestra mirada hacia el sector que nos incumbe y nos interesa: el circuito inmobiliario. Internet recibe diariamente millones de videos inmobiliarios avocados a la venta / información. Más del 90% de ellos son cargados en los servidores de YouTube; en este sentido… ¿alguien podría a esta altura del partido cuestionar el impacto positivo que posee el contenido audiovisual para el real estate? Sin embargo, si bien asistimos día a día al estreno de nuevas publicidades en forma de cortos propios de las agencias (ya de niveles cinematográficos), no todos los profesionales del circuito cuentan con el suficiente conocimiento en cuanto a cómo desarrollase en un medio que podría incrementar sustancialmente la tracción de consultas y leads.

Podría decirse entonces que permanecer fuera del tópico del video marketing inmobiliario, es equivalente a perder dinero; sino a ceder clientela a la competencia. Quienes supongan que el video marketing inmobiliario presenta un escenario cerrado y obtuso, pues se equivocan. Hoy día, cualquiera puede (en muy poco tiempo) acceder a los conocimientos básicos necesarios para emprender un camino; que solo generará más visitas a la agencia y más solicitudes de entrevistas; tanto de aquellos propietarios ávidos de vender o alquilar su propiedad, como de los interesados en comprar o acceder a una vivienda a través del mercado de arrendamiento.

Tendencias en estrategias de video marketing inmobiliario

Este 2022 abre al mercado del marketing en general una gama amplísima en tendencias y estrategias en video marketing inmobiliario. Vale la pena inspeccionar y adentrarse en cada una de ellas, ya que cuentan con sutiles variaciones respecto a las implementadas anteriormente a la era pandémica, revolucionaria en este sentido.

Realidad virtual; videos mudos (sin sonido o guion alguno), videos personalizados; promociones a través de ambiciosas campañas configuradas exclusivamente para ser vistos a través de teléfonos móviles… Son incontables y dentro de cada alternativa, encontrarás sendas variantes, según el sector que las aplique.

Diferenciarse de la inmobiliaria o el agente competidor más cercano lo es todo en ventas del real estate. Veamos entonces qué cualidades deben tener tus estrategias en video marketing inmobiliario para posicionarte respecto a la agencia cruzando la avenida ¿Nos acompañas?

Vender desde el video

Se trata de un mecanismo de ventas que puede acortar al máximo la distancia entre un espectador de video y un prospecto. Desde que YouTube ha incorporado la posibilidad de incorporar botones a sus videos que pueden trasladar al eventual cliente “desde” el contenido audiovisual propiamente dicho a un link externo, las compañías no han dejado de utilizarlo.

Esto hizo que la plataforma líder en carga y reproducciones de videos alrededor del mundo mejorara y adaptara esos botones (que son aplicaciones en sí mismas) para llamar a la acción al espectador; si a este le interesa mucho la propiedad que estás ofreciendo a través de un video y apareciera en el momento justo un botón de consulta directa, solo tendrá que presionarlo para generar rápidamente una entrevista; sino contactar contigo en ese instante.

Videos de duración acotada

¿Tiene el eventual cliente tiempo suficiente de ver un video inmobiliario de 25 minutos? En este sentido, la tendencia que desde 2020 y gracias a la red social TikTok parece imponerse de forma definitiva es la de los videos cortos. Una gragea inmobiliaria, acaso sea lo que el eventual cliente está esperando para decidirse a iniciar una consulta con tu equipo de ventas.

Hoy día, Instagram se ha sumado a esta modalidad, consolidando sus Reels; a la vez, YouTube ha hecho lo propio con sus Shorts (de 60 escuetos segundos de duración máxima) ¿Alguien hubiera apostado hace una década por campañas enteras desarrolladas en formato vertical? Te aseguramos que muy pocos. Al momento, son una realidad indiscutida. Esto da testimonio a su vez de la importancia en la presencia de los móviles en nuestras vidas; y la tendencia a un futuro cercano no parece ni siquiera estar en duda sino todo lo contrario.

Anuncios sin audio

Por último, no debemos olvidar una modalidad que está causando furor entre los productores de campañas en video marketing en general: los anuncios sin sonido. Se trata de banners animados o pequeñas filmaciones reproducidas automáticamente al abrir un sitio web, o mientras navegamos en uno de tus preferencias. Con dirigirte a un sitio web captador de visitas masivas, sabrás a los que nos referimos.

Esta modalidad del banner automático surtió un efecto positivo inmediato para los sitios web de consulta, como captadores de pautas publicitarias. Sin embargo, no tuvo la misma buena recepción entre los navegantes; quienes mostraron su descontento al tener que soportar una publicidad ruidosa. Esto, más que atraer, terminó por repeler al eventual cliente. Por ello (y teniendo en cuenta que más del 85% de los usuarios solamente en Facebook navega por la app con el sonido desactivado), los videos promocionales sin audio y explícitamente dirigidos a lo visual se han posicionado y se encuentran en auge.

¿Cuáles son tus estrategias de video marketing inmobiliario favoritas? Nos encantaría conocerlas en nuestra bandeja de comentarios.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Conversión de cliente a prescriptor

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Vender 29 abril, 2022

Vender una vivienda a extranjeros: los mejores consejos

Al momento de poner a la venta una propiedad, la diversidad de personas que pueden llegar a fijarse en ella pueden ser muchas. Entre ellas, personas que residen o provienen de otros países. Por ellos, conocer bien los pasos a seguir para vender una vivienda a extranjeros es fundamental para optimizar el éxito de la operación.

En este post queremos responder cada uno de los interrogantes que puedan llegar a surgir con respecto a esta temática.

Paso a paso necesarios para vender una vivienda a extranjeros

Si bien todo proceso de compraventa de inmuebles demanda una serie de documentos y pasos generales, vender una vivienda a extranjeros demanda algunas particularidades. Uno de los factores más destacados es la gran variedad de perfiles e intereses de los potenciales compradores según la procedencia de cada uno.

A continuación, te detallamos cada uno de los pasos que se deberán realizar para llevar adelante esta operación.

Identificar al potencial comprador: ¿Cuáles son los extranjeros que más compran viviendas en España?

El gran primer paso, una vez decidido vender una propiedad a extranjeros, es lograr identificar un potencial comprador. Según datos publicados en el segundo semestre de 2021 por el Consejo General del Notario, las personas de otras nacionalidades que más compraron en España fueron:

Británicos: acumularon el 11,8% de totalidad de operaciones de compraventas realizadas.
Alemanes: ocupando un segundo lugar con el 10,4% de las compras totales.
Franceses: en el último lugar del podio, están los compradores de nacionalidad francesa con el 8,3% de las operaciones.

En la mayoría de las oportunidades, la búsqueda es por viviendas o residencias vacacionales ubicadas en zonas aledañas a la costa. Por otro lado, también recurren a propiedades que puedan ser destinadas a invertir y cobrar una renta por su ocupación.

En este sentido, estudios exponen que las comunidades autónomas con más operaciones de ventas de viviendas a extranjeros registradas son, en el tercer trimestre de 2021:

Baleares: 34,3% de las operaciones
Canarias: 23,6% de las ventas
Comunidad Valenciana: vendió el 19,7%
Murcia: el 17,4%
Andalucía: con unas ventas del 11,4%
Cataluña: por último y con el 11,0%

Encontrar plataformas online que vendan pisos a extranjeros

Una vez que se haya logrado identificar a potenciales compradores, el próximo paso será investigar cuáles son los mejores portales inmobiliarios. Es decir, se trata del paso en el cual se indaga en donde anunciar, de manera gratuita, la venta de la vivienda a extranjeros.

Según se trate la nacionalidad del posible comprador, las opciones van a ser distintas. Por lo tanto, para poder dar con una publicación exitosa será necesario indagar en las visitas de los principales portales en los países que más comprar tienden a realizar. En base a dichos datos, se elijará la plataforma que mejor se adapte a las necesidades y a los tiempos de cada vendedor, con las características propia de cada comprador y cada vivienda.

Crear anuncios atractivos y con suficiente información

Cuando se trata de vender una vivienda a extranjeros se debe tener presente una las características principales de este tipo de operaciones. Hablamos de que la mayor parte del proceso y de la negociación con el posible comprador será de carácter remoto. Es decir, de forma online.

Por lo tanto, el recorrido para conocer la vivienda solo llegará en el momento en el cual se sientan realmente interesados para adjudicarla. En este contexto, los anuncios adquieren un lugar protagónico. Pues su calidad y contenido facilitarán el acercamiento y aumentarán el interés por la propiedad.

Una buena manera de formular anuncios de calidad es seguir los siguientes consejos:

Redactar un discurso en varios idiomas

Lo más recomendable es que los anuncios estén redactados en cada uno de los idiomas de los países que se han identificado como posibles epicentros de compradores. Como mencionamos, países como Inglaterra, Francia y Alemania son focos de interés de potenciales interesados en comprar viviendas en España.

Muchos de los portales se encargan de manera gratuita de este tipo de acciones. Solo es necesario tener presente que muchas veces no es tan precisa como se recomienda. Por lo tanto, lo ideal sería que un traductor lo realice.

Resaltar la luz natural de la vivienda

Muchas pueden ser las cualidades que los potenciales compradores buscan en una vivienda según el tipo de localidad, clima del que provienen. No obstante, la luminosidad natural de una vivienda es un aspecto que forma parte de los gastos de la gran mayoría de personas.

Por lo tanto, la toma de fotografías que resalten la luz natural que iluminan la vivienda hará que aumente el interés en el potencial comprador extranjero.

A su vez, en el caso de concretar las vistas, se recomienda que las mimas sean acordadas en el horario en el cual abunde la luz del día. De esta manera, el cliente aumentará la confianza ya que está visitando una vivienda como la percibió de manera online.

Incorporar en el anuncio fotos de buena calidad

Los videos virtuales 360° son los principales atractivos para promocionar, de manera online, la venta de una vivienda a extranjeros. Sin embargo, una recomendación extra es tomar y subir fotografías de calidad profesional de la propiedad.

Para que sean efectivas, las imágenes deben reunir una serie de requisitos:

Buena resolución
Muy buena iluminación
Ángulos diferentes

El objetivo principal es que el interesado no se pierda ninguno de los aspectos más importantes del inmueble. Por ello, es importante tener en cuenta que muchas veces los interesados extranjeros son de grandes capitales. Por lo tanto, buscarán el mejor producto, así que un gran consejo es adecuar y embellecer la vivienda previo a la toma de las fotografías.

Las imágenes pueden ser tomadas por el propio propietario. No obstante, para mayores y mejores resultados se recomienda la contratación de un fotógrafo profesional. Si no se dispone de la inversión necesaria, existen, en la virtualidad, una infinidad de aplicaciones que pueden ser utilizadas para editar imágenes de forma gratuita.

Aprovechar cada una de las visitas virtuales

Las visitas virtuales y los videos 360° tienen otra gran virtud. Hacen que los potenciales compradores se sientan que están visitando la vivienda como si fuese presencial.

En España este tipo de servicios pueden costar alrededor de los 200 euros. Si se contrata una inmobiliaria puede que este tipo de acciones se encuentren incluidas en las tarifas por su asesoramiento. Como todo, conlleva una serie de ventajas y desventajas que enumeramos a continuación:

Los compradores pueden indagar en la propiedad a la distancia y sin tener que moverse de su país.
El video 360° permite que se pueda ver cada rincón con el máximo detalle.
Es posible ahorrar tiempo significativo. Ya que si el comprador lleva a concretar una visita presencial probablemente sea para firmar el contrato de compraventa.

Reunir la documentación necesaria para vender una vivienda a extranjeros

Al igual que en una venta nacional, es decir, a una persona residente de España, los documentos que se requieren para vender una vivienda a extranjeros son los que se detallan a continuación:

Nota simple
Certificado de eficiencia energética
Planos completos de la vivienda
Cédula de habitabilidad
Comprobante de liquidación del IBI
Libre deuda de comunidad de propietarios
Certificado de deuda cero
Contrato de arras
Escritura de compraventa

Lo que se deberá tener en cuenta es que el comprador extranjero deberá realizar la traducción de ciertos documentos para poder concretar la operación.

Firmar el contrato de arras a la distancia

Firmar el contrato de arras es un trámite que puede ser realizado de manera telemática. De hecho, las agencias online en la mayoría de los casos realizar la reserva del piso de este modo. Ya sea un comprador extranjero o no.

Ahora, ¿cómo es el procedimiento para firmar el documento a la distancia?

Hace varios años existen diversas herramientas para llevar adelante firmas digitales. Se trata de instrumentos que permiten validad la identidad de una persona a través de un mensaje de texto.

Una vez avanzada la operación, la firma del contrato de compraventa será un documento que no podrá realizarse de esta manera. Es el certificado que da cuenta de la legalidad de la transacción por lo tanto deberá realizarse ante notario.

Ventajas de vender una vivienda a extranjeros

Vender una vivienda a extranjeros tiene una serie de ventajas que la hacen más atractivas y una buena opción para adquirir una suma de dinero más alto. Los expertos enumeran dos como principales:

Al ser compradores extranjeros y en la mayoría de los casos con grandes poderes adquisitivos el presupuesto de la vivienda suele ser mayor. De esta manera, es posible definir un precio mayor.

Según especialistas, los compradores de otros países son abonar el monto total de la vivienda de contado. Este aspecto también influye en el tiempo de duración de la operación. Al no intervenir trámites para créditos hipotecarios la venta suele salir más rápido.

Desventajas de vender una vivienda a extranjeros

Asimismo, vender una vivienda a extranjeros, como todo proceso en el sector, también conlleva una serie de desventajas. Los especialistas entienden que las principales son los siguientes:

El proceso puede verse demorado en el caso de tener que solicitar una hipoteca para poder abonar la vivienda. Esto se debe a que son las entidades bancarias las que determinan el tiempo de concesión del crédito.

Una de las características de los compradores extranjeros es que tienden a ser más exigentes al momento de optar por una u otra propiedad. Para los que tienen la posibilidad de abonar la compra de contado, buscarán la máxima seguridad y un inmueble que cumpla con cada una de sus expectativas.

Dejamos a continuación otro artículo que puede ser de tu interés.

¿Quiénes son los mayores compradores de vivienda extranjeros?

Hasta aquí te hemos contado todo lo referido a vender una vivienda a extranjeros. Si te has quedado con alguna duda, te invitamos a que nos dejes tu comentario al finalizar el artículo. Desde OI REAL ESTATE te responderemos a la brevedad.

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Alquilar 28 abril, 2022

¿Cuál es el costo por alquilar un garaje?

Recientemente, hubo una baja de un 6,8% en los costos por alquilar un garaje. Se estima que esta reducción del costo puede deberse a la disminución en ventas de vehículos.

El precio por alquilar un garaje cae un 6,8%

Desde el año pasado, los españoles han pagado un promedio de 71 euros al mes por el alquiler de un garaje.

Esto supone un descenso del 6,8% en comparación a los precios promedios del 2020 por este servicio. Así se mostró en el estudio de Variación acumulativa de los garajes en España, quienes tomaron como dato los precios de alquiler de garaje del mes de diciembre de los últimos 7 años.

Se estima que esta caída puede ser resultado de la reducción en la venta de vehículos en el mercado automovilístico, quienes se han visto afectados desde los inicios de la pandemia causada por el Covid-19.

Sumado a esto, el país también se ha enfrentado a la incertidumbre tecnológica, debido a la falta de chips y aumento en los precios de combustibles y de la energía.

Ambas situaciones pudiesen estar influyendo en la disminución de las demandas de plazas de garaje, lo que ocasiona la reducción en los costos de alquiler de las mismas.

A pesar de esto, si se toma en cuenta cuánto se pagaba por alquilar un garaje en el año 2016 y se compara con los costos de la actualidad, el precio medio muestra un incremento del 8,5%.

Hace 6 años los españoles pagaban por el alquiler de una plaza de garaje un promedio de 65 euros mensuales, mientras que en la actualidad se tiene un costo de 71 euros.

Comportamiento del costo de alquiler de garaje en las comunidades de España

Los ciudadanos catalanes son los que se vieron más beneficiados en la caída en los costos de los alquileres de garaje durante el último año. Teniendo así en Cataluña una caída de un 16,8% en los precios de este servicio para los vehículos, respecto a 2020, hasta los 79 euros al mes.

Las otras comunidades que le siguen a Cataluña presentando una baja en el costo por alquilar un garaje son Canarias con un 4,7%, Navarra con un 4,6%, Andalucía con un 3,1%, Baleares con un 2,5%, País Vasco con un 1% y Aragón con un 0,2%.

En cambio, hay comunidades en las se vio un aumento en el precio de los garajes, estas son: Castilla-La Mancha con 34,4%, Extremadura con 10,2%, Asturias con 9,4%, Madrid con 4,7%, Galicia con 3,7%, Región de Murcia con 2,5%, Cantabria con 2,4%, Comunidad Valenciana con 2,1% y Castilla y León con 0,2%.

Tomando en cuenta los costos de alquiler de garaje de hace 6 años, se puede apreciar un aumento en todas las regiones, con excepción de Castilla-La Mancha, que presenta un descenso del 4,7%.

Realizando un análisis más profundo se puede observar que en comparación con hace 6 años, más de la mitad de las ciudades estudiadas, concretamente un 58%, tuvieron una subida en los costos de aparcamiento, destacando los ascensos anuales de Esplugues de Llobregat (16,8%), Gijón (15,5%) y Tarragona (12,7%).

En cambio, hubo algunas ciudades que protagonizaron grandes descensos en los últimos 6 años, estas son Barcelona con un 15,3%, Sevilla con un 11,9%, Palma de Mallorca con un 5,4% y Madrid con un 3,7%.

¿Qué ocurre en Barcelona y Madrid?

En comparación con el descenso promedio de la ciudad, hubo algunos distritos de Barcelona los cuales el costo por alquilar un garaje obtuvo un mayor descenso, en este caso Les Corts tuvo un 25% de baja, mientras que Eixample y Sarrià – Sant Gervasi los costos cayeron un 20%, respectivamente, frente a los precios de 2020.

En años anteriores, los residentes del distrito de Les Corts debían pagar por el alquiler de un garaje una media de 126 euros al mes, a diferencia de los 95 euros mensuales que se pagaban a finales del 2021.

Les sigue Sants-Montjuïc, que presentó descenso del 8% en 2021, hasta llegar a pagar por el alquiler de un garaje un aproximado de 92 euros mensuales.

Sin embargo, también hubo distritos que presentaron incrementos, como lo es Sant Martí con un 13%. De esta manera, los residentes de este distrito en la actualidad pagan una media de 91 euros al mes, a diferencia de años anteriores que el alquiler de una plaza de garaje tenía un costo de aproximadamente 80 euros mensuales.

Por otro lado, en la capital del país, en el distrito Centro los costos de alquiler de aparcamiento son de aproximadamente 118 euros al mes, mientras que en Hortaleza tiene un costo medio de 65 euros mensuales, estas cifras luego de registrar un descenso del 8% y del 1%.

En cambio, el precio del alquiler de los garajes subió frente a 2020 en Retiro con un 7%, Ciudad Lineal con un 3% y Tetuán con un 1%.

¿Te ha sido de utilidad este artículo? Cuéntanos en la sección de comentarios. ¡Nos encanta leerte!

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Contrato de alquiler de plazas de garaje

Arquitectura 28 abril, 2022

Vivienda low cost: ¿Qué es y cómo se construye?

Luego de la llegada de la pandemia a principios de 2020, muchos fueron los hábitos que se modificaron. Entre ellos, las preferencias al momento de comprar una vivienda. Una de las tendencias que más terreno ganó fue la opción de la construcción de viviendas low cost. En este artículo queremos detallarte los puntos más importantes sobre este tipo de edificaciones.

¿Qué es una vivienda low cost?

Cuando nos referimos a una vivienda low cost estamos hablando de un tipo de propiedad de bajo coste, es decir, más económica. Por lo tanto, los materiales con los que se edificará serán más asequibles y no de lujo. Inmuebles económicos existen en varios tipos. Están aquellos que son de construcción tradiciones, y aquellos prefabricados. Ambos tipos de edificación tienen un coste similar, por lo tanto, dilucidar cuál de los dos sistemas es mejor resulta algo complejo. Resulta lógico que en las zonas donde la mano de obra es de menos coste, las construcciones tradicionales pueden llegar a ser más económicas. Por el contrario, en las localidades donde la mano de obra sea más costosa las recomendaciones al comprar una vivienda low cost se dirigen a las prefabricadas.

¿Cuál es el coste aproximado de una vivienda low cost?

Una vivienda low cost con características básicas puede valer, por metro cuadrado, más o menos 1.000 euros. No obstante, el precio del metro cuadrado irá disminuyendo cuando la superficie a edificar sea mayor. Por lo tanto, una vivienda unifamiliar será, en proporción, más cara que un edificio de viviendas en bloque, Un chalet, a su vez, tendrá un costo menos que una vivienda de carácter unifamiliar que se encuentra aislada.

Principales consejos para diseñar una vivienda low cost

Llevar adelante la construcción de una vivienda low cost no se trata solo de una cuestión de tamaño. Hay varios aspectos que se deben tener en cuenta con respecto al diseño que harán de la construcción menos costosa. Además, dichos factores harán cumplir la normativa necesaria sin que se rebaje la calidad de la casa.

A continuación, presentamos algunas de las medidas que se pueden tomar para dicha finalidad.

Compacidad arquitectónica

Al momento de diseñar una vivienda low cost es importante saber de que entre más compacta sea la construcción, más económica terminará costando.

Esto se debe a que entre más compacidad tenga la vivienda menos será su fachada. A su vez, la fachada es uno de los elementos estructurales más costosos de un inmueble.

Por otra parte, este aspecto le adjudica a la vivienda mayor eficiencia energética gracias a que habrá que ilumina menos fachada. Y, por lo tanto, que se ahorra más en calefacción y refrigeración.

Subdivisión interna de la vivienda

Este aspecto de diseño en crucial, ya que entre más espacios tenga la vivienda mayor será el costo. Esto debido a que serán muchos más los tabiques e instalaciones que dé se deberán construir.

Diseño de la estructura

En este punto, considerar la iluminación de la vivienda será de gran ayuda. Al momento de diseñar en donde y cuantas luces se instalarán es necesario pensar que iluminar el inmueble con grandes luces encarecerá la construcción del mismo.

Esto se debe a que si se instalan pocos pilares deberán ubicar una mayor cantidad de vigas muy armadas o forjadas con losas macizas o mucho canto.

Asimismo, el diseño de grandes voladizos terminará encareciendo aún más la obra.

Las viviendas low cost de plantas bajas

Las viviendas de planta bajas son las de diseños más económicos. Los motivos son variados. Por un lado, se evita la instalación de escaleras. Este tipo de elementos ocupan muchas superficies y cuestan grandes sumas de dinero.

Por otro lado, este tipo de diseño suelen ser más económicas que tener que realizar plantan altas o cavar subsuelos. Este aspecto debe ser considerado si la vivienda es compacta. Por el contrario, si la superficie de la planta baja es demasiado grande será necesario compensar realizando una planta más.

En el caso de que se quiera un estacionamiento cerrado, será más barato realizar un anexo pequeño a la casa que hacerlo como sótano. El anexo no tiene porque formar parte de la envolvente térmica de la propiedad. Por lo tanto, no es necesario que esté construido con el mismo material aislante así como tampoco, necesitará de calefacción. En este sentido, el coste del metro cuadrado se ubicará por debajo del promedio. Es posible que ronde entre los 500 euros, aproximadamente. Ahora, si se evalúa mayor nivel de ahorro, lo más recomendable es que el auto quede al frente o bajo alguna pérgola.

¿Cuáles son los materiales low cost más conocidos?

Por otra parte, además de considerar el diseño para abaratar el costo de la construcción de una casa, existen materiales e instalaciones que también pueden optimizar aún más una vivienda low cost.

A continuación, dejamos a disposición los principales consejos al respecto:

Materiales idóneos de la zona para la fachada

Una gran recomendación de expertos en la construcción de una vivienda low cost es utilizar sistemas que sean típicos de la zona. Esto se debe a que algunas localidades tienen materiales tradicionales que son habitualmente caros y en ellas mucho más asequibles.

A modo de ejemplo, en Galicia las viviendas de piedra resultan ser de las más asequibles. Esto se debe a que se tratan de materiales típicos de la comunidad y en ella la mano de obra que la trabaja es abundante y especialista.

Por otra parte, otro sistema que con el paso del tiempo se torna más asequible -y además cumple con los requerimientos de la ley- es el SATE. Hablamos del Sistema de Aislamiento Térmico por el Exterior. Un sistema que funciona con unión de muros de termoarcilla.

Asimismo, el muro de ladrillo tradicional de doble hoja con aislamiento y cámara continúa siendo de los sistemas más económicos. En este caso particular, este tipo de trabajos requieren de mucho cuidado con los puentes térmicos.

El diseño del techo

Los materiales y diseños de las cubiertas de las viviendas low cost son variados, por lo tanto, los costes también los son. En Este sentido, los techos más económicos son los de plana de grava, aunque no sean los que más extendidos.

Por tal motivo, muchas de las promotoras de casas prefabricadas optan por este tipo de cubiertas. No solo por el buen diseño sino también por su buen coste,

Hablamos de un sistema de cubierta muy antiguo. No obstante, se encuentra asociado a propiedades muy modernas. Al mismo tiempo, si se encuentra bien trabajado puede ser utilizado en todo el territorio español. Es decir, sin tener que preocuparse por las lluvias.

En una gran cantidad de edificios, las cubiertas son de plana grava desde hace muchísimos años. Sin embargo, en lo que respecta a viviendas unifamiliares el prejuicio por sus filtraciones aún perdura.

Si se prefiere un techo inclinado de bajo coste una buena opción podrá ser una cubierta ligera. Estas se realizan con vigas y correas ligereas de madera o metálicas, y un plantel sándwich.

Las ventanas y los vidrios

Muchas veces se quiere en la vivienda tener la mayor cantidad de luz natural. Para ello, se construyen ventanales grandes. No obstantes, los mismos requieren de vidrios continuos y muy grandes. Estos suelen tener grandes costos.

Por lo tanto, una manera de reducir el precio de la vivienda es colocando ventanas que tengan dimensiones comedidas. Dentro de esta opción el tipo más económico son las dimensiones de PVC. NO obstante, para una gran cantidad de carpinterías el material más asequible son las de aluminio.

En relación al vidrio, no existen muchas alternativas. Esto se debe a que es obligación la instalación de al menos vidrios dobles con cámara de aire. Y, si se tienen en cuenta la zona, también será necesaria la instalación de vidrios con control solar y bajo emisivos.

Si se trata de un diseño con persianas, es de gran importancia evitar realizar grandes huevos en la pared. Ya que luego se deberán instalar persianas a motor.

Las divisiones internas de la vivienda

En España existen dos sistemas de subdivisión integra grandes. Por un lado, el tabique de ladrillo y, por el otro, el del yeso laminado. En último caso es el que se está haciendo cada vez más conocido en todo el territorio español.

No obstante, en la actualidad aún existen muchas zonas rurales continúan recurriendo al ladrillo para hacer la compartimentación. Dependiendo del monto de la mano de obra, puede tratarse de la opción más asequible.

Un consejo para optimizar al máximo el capital disponible, es consultar con el arquitecto de la vivienda lo cost para que recomiende el sistema más económico en la zona.

Las instalaciones

En algunas zonas, otros de los sistemas que más se utilizan son las calderas de biomasa. Aquellas que trabajan con pellets, leña, huesos de aceitunas. Estas tienen un defecto. Ocupan de demasiado lugar y cada tanto deben ser rellenadas.

Si pensamos en las instalaciones emisoras de calor, el mejor sistema en relación a la aerotermia es el suelo radiante. Esto se debe a que rinda un mejor rendimiento a baja temperatura.

A su vez, existen radiadores de baja temperaturas que pueden llegar a costar mucho menos que el suelo radiante.

¿Por qué las casas prefabricadas de hormigón son una buena opción para construir tu vivienda?

Hasta aquí te hemos contado qué son las viviendas low cost y los principales consejos para construirlas. Si te has quedado con alguna duda, te invitamos a que nos dejes tu comentario al finalizar el artículo. En OI REAL ESTATE te responderemos a la brevedad.

Si te encuentras en algún tipo de situación que requiera asesoramiento legal y profesional puedes ponerte en contacto con nosotros. Nuestros asesores te brindarán la mejor información, con la mayor confidencialidad y la venta de tu inmueble de manera exitosa.

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