Acercándonos a los seis meses de su anuncio, en el marco del mega paquete de medidas que conforman la futura Ley de vivienda, el bono joven aún pertenece al plano de las promesas. Las comunidades autónomas con más gruesos presupuestos, como Madrid y Andalucía, han criticado recientemente la lentitud del Estado en poner a rodar este punto clave de la Ley; a la vez que alzaron su voz a través de sus principales autoridades para comunicar la falta de fondos transferidos en pos de esta ayuda. En este artículo de Oi Real Estate, veremos la situación del bono joven para el alquiler ya cercanos al promedio de este 2022 plagado de incertidumbre respecto a la problemática del acceso a la primera vivienda. Te invitamos a continuar leyendo para conocer mucho más.
A seis meses de los primeros anuncios
La promesa del bono joven para el alquiler surgió en octubre 2021, apenas asomando la cabeza fuera del agua respecto a la pandemia COVID 19; y como una salida luminosa a la problemática del acceso a la vivienda en el complicado mercado de alquiler. Estos días se está cumpliendo un semestre completo desde los anuncios oficiales que perfilaban a esta ayuda al joven por parte del Estado, sin que las comunidades autónomas tengan noticia o vean sus arcas preparadas para ejecutar las primeras bonificaciones.
Repasemos los requisitos para el acceso al bono joven para el alquiler, limitándonos a seguir letra a letra el texto aprobado de la ley (la primera desde la vuelta de la democracia en España). Se prevé que todo inquilino entre los 18 y los 35 años de edad podrá solicitar el bono joven, por tanto se mantenga a régimen de una gama de condiciones, sencillas de entender.
El bono joven para el alquiler: requisitos
De momento, para obtener la ayuda estatal considerada en un límite de los 250 euros al mes durante un período máximo de dos años, el inquilino deberá contar con un contrato de alquiler y uno de trabajo. Dichos contratos, no deberán superar ingresos al triple del Indicador Público de Renta de Efectos Múltiples (el Iprem), en un tope de 24.138 euros al año.
A su vez, se deberá acreditar fehacientemente que el joven vive en condición de inquilino, figurando con nombre y apellido en dichos contratos; constando también su empadronamiento en el mismo domicilio (su documento de identidad deberá estar actualizado y coincidir la dirección figurada con el domicilio del contrato de alquiler y de trabajo).
Tope de la renta
Por otra parte, se fijó un límite en la cuota mensual de la renta de600 euros en unidades completas de vivienda (si hablamos de casas o apartamentos) y de 300 euros en el caso del alquiler de habitación (lo que puede incluir alquiler estudiantil, etc.).
En este sentido, la ley de vivienda habilita la posibilidad de incrementar dicho tope hasta los 900 y 450 euros respectivamente, si la zona de residencia habitual fuera declarada como “zona tensionada”. Voces autorizadas del Gobierno dejaron entrever que estas últimas cifras tope podrían ampliarse aún más, según el caso.
Situación del bono joven para el alquiler
La situación del bono joven para el alquiler sigue siendo un misterio para las oficinas de las comunidades autónomas, incluso para las de mayor incidencia en el mercado, como Madrid o Valencia. Si bien se anunció durante la última semana que el Gobierno estaría listo para la transferencia de los primeros fondos, consultadas dichas autoridades señalan que al día de hoy no se tienen novedades al respecto. Las cifras estipuladas son un hecho y se perciben cuantiosas. Sobre un presupuesto total de 400 millones de euros, la comunidad de Valencia lidera el destino de fondos con 68.4 millones; le sigue la comunidad de Madrid que contará con 63.6 millones; y tercera en el podio encontramos a Cataluña con un volumen de 58 millones de euros (el 15% del global).
El proyecto del Gobierno y la distribución de fondos
El Gobierno ha anunciado tener dispuesta una planificación definida respecto a la distribución de los fondos como parte importante del presupuesto general. Se prevé que dichas transferencias se dividan y repartan en dos partes similares a cada comunidad durante dos años consecutivos. La primera de las dos porciones será transferida durante este año 2022 (sin una fecha apuntada); la segunda en algún momento de 2023.
Por tanto, se espera que Cataluña reciba los primeros 29 millones de euros de forma inminente; y correpondientes al primer período. Más tarde, ya en 2023 recibirá la segunda mitad del presupuesto apartado para el bono joven con miras a cerrar la medida redactada y aprobada por el consejo de ministros en la ley.
Según la ministra Portavoz
Para el Gobierno, el bono joven para el alquiler fue el “gancho” si se quiere más comercial para introducir detrás todo un paquete de medidas confluyentes en la ley de vivienda; una autobomba dispuesta a solucionar y a bajarle la temperatura al drama del acceso al alquiler como consecuencia al daño económico sufrido por el impacto de la pandemia COVID 19.
Recordamos que, apenas anunciado el bono, la ministra Portavoz expresó la idea de todo el Gobierno respecto a la importancia de esta medida de ayuda.
Se trata de una medida que dignifica la vida de las personas. Queremos que nuestros jóvenes se emancipen a edades razonables que permitan desarrollar proyectos vitales como la maternidad o sencillamente, una vida independiente.
Isabel Rodríguez – Ministra Portavoz
El bono joven entró en vigor de manera oficial recién el 18 de enero del corriente a nivel nacional. A más de tres meses de su implementación oficial, y con decenas de miles de postulados esperando, las arcas de las comunidades autónomas permanecen vacías y en espera.
¿Cuál es tu opinión sobre la situación del bono joven para el alquiler? Nos encantaría conocerla en la bandeja de entradas.
Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:
A menudo te encontrarás con clientes que, más allá de poner en tus manos la venta de su inmueble, solicitará asesoramiento para realizar su mudanza de forma rápida y segura. Asimismo, te encontrarás con propietarios que, antes de poner su casa en venta, se enfrentarán a reformas que obligadamente los excluirá de la vivienda por algunos meses ¿Estás preparado para asesorarlos en un cambio de propiedad que deberá ser un proceso práctico, por sobre todas las cosas? En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo asesorar al cliente en su mudanza; más allá de tu rol de agente inmobiliario encargado de llevar adelante una negociación de compraventa exitosa. Te invitamos a leer para conocer mucho más.
El agobio de mudarse
¿Sabías que cambiarse de vivienda está considerado entre los hechos más estresantes en las vidas de las personas? Como agente inmobiliario seguramente habrás leído sobre el tema, pero en la mayoría de los casos, los particulares que deben enfrentar una mudanza desconocen este tópico por completo. Mudarse no es tarea sencilla, salvo que pongas en manos de terceros la diligencia completa y te limites a retirarte un par de días hasta que todo esté resuelto.
En este sentido, cualquier particular se verá agobiado y frustrado ante muchas acciones que suelen surgir en la previa, durante y después de cualquier mudanza; hechos que no tenían previstos, los imponderables. Organizar una mudanza es complejo de por sí, sin importar de cuánto debas mover de un sitio a otro. La mayoría de las personas suele postergar la logística de su mudanza hasta que la misma se vuelve inevitable y ya se encuentra muy próxima. Como agente inmobiliario, ser partícipe de este evento puede resultar en un aspecto de tus servicios que acaso te diferencie de la agencia de la vuelta de la esquina ¿Lo habías pensado antes?
Claves para una mudanza exitosa
Ya adquirir una propiedad resulta un evento agotador. Por tanto, convendrá estar al tanto de las vicisitudes del cliente e interpretar cuánta falta le hará que alguien se encargue de su mudanza. Existen claves para una mudanza exitosa que deberías conocer y con las que puedes ir mucho más allá de tu desempeño como agente inmobiliario. Por otro lado, puede ser una excelente forma de fidelizar al cliente. Veamos solo algunos de esos puntos vitales.
Elaborar un plan de mudanza
Recomienda o colabora con tu cliente en la confección de un plan detallado de mudanza. En una correcta elaboración de una checklist podrás evitarle al cliente un prolongado tiempo de estrés a la vez que ganará en energías; que bueno es tener reservadas para lo que viene en su nuevo hogar (sabemos que una mudanza no finaliza cuando te has instalado en el lugar, ni mucho menos).
Será clave para esta checklist organizar cuánto tiempo llevará la contratación de la empresa a cargo. En este sentido, entre los integrantes de tu comunidad inmobiliaria (profesionales de sectores cercanos o satélites al inmobiliario) valdrá la pena contar con una gama de compañías de mudanzas que se ajusten a las preferencias variadas de tu clientela.
Una correcta selección de elementos a conservar
En muchos casos una persona encarará una mudanza sin tener una buena idea del espacio que van a ocupar sus pertenencias y amueblados actuales en su nuevo hogar. No será una excepción aquel que una vez llegado al flamante piso se encuentre con un panorama negativo. Acaso lo que ha cargado en los camiones pueda siquiera caber en las nuevas estancias. Para ello, recomienda elaborar una profunda depuración de pertenencias, con miras a deshacerse de los elementos de los que no hará uso en un futuro próximo.
Te sorprendería saber cuánto se ahorra en espacio de carga y traslado (en definitiva, también en dinero) una minuciosa examinación y deshecho de aquellos objetos que ya no harán falta. Aparatos rotos, muebles viejos o deteriorados, artefactos electrodomésticos vetustos, convendrá dejarlos fuera del listado de elementos a transportar.
Un buen kit de mudanza
Para una mudanza ideal, en la que tu cliente gane tiempo y dinero, será conveniente contar con todos los elementos necesarios para que la logística se complete correctamente desde su inicio hasta la partida hacia el nuevo hogar. Elementos como cajas, tijeras, cintas adhesivas, rotuladores, etiquetadoras, son claves en una mudanza práctica.
Tener todos estos dispositivos preparados para su uso en la previa a la mudanza, puede evitar frecuentes dolores de cabeza durante el exhaustivo trámite de mudarse.
A su vez, el traslado de muebles y otros elementos pesados y voluminosos, imposibles de desarmar (como por ejemplo un piano) deberá contar con elementos tales como mantas, frazadas, plásticos de burbujas de aire y paños de diversos tamaños; estos son los mejores cobertores para esos objetos que no deben rayarse ni astillarse bajo ningún aspecto.
Rotulación masiva
Es recomendable no festejar de antemano. Por último, para que una mudanza no se quede solamente en la carga de los camiones y el descenso de objetos sanos y salvos, deberás alertar al cliente que no olvide rotular todos y cada uno de los elementos a transportar.
Es sabido que durante la carga y el embalaje puede parecer sencillo recordar dónde hemos guardado cada cosa; sin embargo una vez que el descontrol empieza a ganar lugar la situación tiende a volverse un puzzle complejo de desentrañar.
¿Consideras asesorar al cliente en su mudanza? Nos encantaría saber tu opinión respecto a este interesante servicio, que tan relacionado está al del oficio inmobiliario. Puedes dejarnos tu comentario en la bandeja al pie del artículo.
Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:
La exclusividad inmobiliaria cuenta con muchas más ventajas que perjuicios para los propietarios vendedores. Para algunos, incluso dentro del sector de los bienes raíces, sigue siendo al día de hoy un evento poco aconsejable. Sin embargo, está comprobado que un inmueble puede resolver mucho más velozmente su diligencia de venta si sus dueños se ajustan a estos arreglos con las agencias u oficinas de servicios inmobiliarios. Tu, como agente o asesor… ¿prefieres utilizarla como estrategia o te muestras reticente a implementarla en tu día a día? En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo el contrato de exclusividad inmobiliaria puede llegar a ser la solución para las negociaciones complejas y una salida rápoda para resolver negociaciones problemáticas o relegadas. Te invitamos a leer para conocer mucho más.
Un blindaje a la negociación
El contrato de exclusividad o como suele llamarse en la jerga inmobiliaria “una exclusiva” no es ni más ni menos que un blindaje a una diligencia determinada. Este tipo de negociación, es ofrecida por el agente inmobiliario y en algunos casos utilizada sistemáticamente como condición a tomar una diligencia compleja, que lleva tiempo en marcha sin una resolución concreta, o simplemente porque el piso no se vende en los términos que sus propietarios esperan. De este modo, existen agentes que no aceptarán trabajar o tomar propiedades a la venta si no es mediante un contrato de exclusividad.
A menudo, los propietarios demasiado exigentes con los precios de sus viviendas o tan solo cansados de estar en medio del trajín estresante que conlleva este tipo de acciones, terminan por ceder los derechos de la venta a agentes inmobiliarios independientes o agencias bajo estos parámetros. La mayoría de ellos se sorprende al comprobar las ventajas que puede ofrecer un contrato exclusivo; cuando las ofertas comienzan a llegar y la unidad se vende en un período mucho menor al prefijado en el contrato. En este artículo descubriremos buena parte del porque de esa aceleración en una venta, entre muchas variables.
¿Qué tiempos estipula un contrato de exclusividad?
Una exclusiva puede manejar cualquier lapso, sin estar estipulado en ninguna ley de forma obligatoria. Será un pacto entre el vendedor y el agente. Así y todo, la gran mayoría de los contratos exclusivos suelen prefijarse en un tiempo que puede oscilar entre los tres y los seis meses.
Los aspectos que pueden alterar estos plazos son muchos. No obstante, si tienes cierto paño recorrido en el sector, sabrás que casi todas las negociaciones se resuelven antes, sino mucho antes a los términos pactados.
Secretos en el contrato de exclusividad inmobiliaria
Dijimos que una propiedad puede acelerar sus plazos de venta al acceder sus propietarios a un contrato exclusivo, ya sea con una agencia o con un agente independiente. Esto se debe fundamentalmente a que vender de forma exclusiva, como su definición lo indica, implicará un compromiso y un trabajo exhaustivo por parte del agente encargado. Entonces… ¿por qué los propietarios se muestran reacios a poner en manos de una sola agencia la diligencia?
Pues este interrogante tiene una respuesta; es porque está impreso en el inconsciente colectivo que muchas agencias intentando vender una misma propiedad redoblarán sus esfuerzos, por el solo hecho de superar a la competencia. Puede que en algún que otro caso este mito sea una realidad, pero si conoces el negocio sabrás que la respuesta de una agencia ante una negociación en la que intervienen dos, tres o más colegas no será precisamente la óptima.
Las negociaciones compartidas entre agencias competidoras suelen ser trabadas, pausadas y los agentes se muestran reticentes a demostrar toda información ante las llamadas o consultas; ya que existe el temor de que la competencia esté intentando saber cuáles son los precios, la financiación y las facilidades que ofrecen unas y otras, para ofrecer por sí misma una mejor oferta.
Ventajas de un contrato exclusivo
Un contrato de venta exclusiva ofrecerá para el interesado en vender más ventajas de las que imagina. Como ya dijimos en la intro del artículo, el más importante beneficio queda reflejado en una venta veloz ¿Qué mejor que ello? Pues veamos algunas otras, que más allá de un buen resultado, pueden hacer que la diligencia sea mucho más llevadera para el particular.
Hablemos sobre comisiones
El agente encargado de llevar adelante una negociación de estas características deberá desmitificar de inmediato, ni bien concertada la entrevista, que las comisiones por venta exclusiva son alocadas y exageradas; ya que ese es otro mito en torno a los contratos exclusivos. Una buena comisión por una exclusiva puede rondar alrededor del 3% de la venta total.
Proteger al cliente
En el sector inmobiliario, la tranquilidad del cliente lo es todo. Cuando una negociación pauta como exclusiva, quedará claro que el propietario no tendrá de qué preocuparse. El agente inmobiliario deberá estar al pendiente de cualquier preocupación que surja en el ansioso vendedor, sobre todo teniendo en cuenta que son muy pocos quienes llegan a estas instancias sin haber transitado ya un buen trecho. El cliente propietario que accede a una venta exclusiva querrá que su unidad se venda cuanto antes.
Plazos del contrato
Como agente deberás ser claro respecto a los tiempos de un contrato exclusivo de ventas. Si analizando el caso en la previa llegas a la conclusión de que la unidad podría venderse en cuatro meses, será recomendable que prolongues los tiempos y lo fijes acaso en seis. Anticipándote a cualquier imponderable que pudiera extender los tiempos de resolución de la diligencia, lograrás que los ánimos del cliente lo mantengan alejado de la negociación; permitiéndote manejar el proceso de la mejor forma.
¿Cuál es tu opinión sobre el contrato de exclusividad inmobiliaria? ¿Lo utilizas con frecuencia? Nos encantaría conocer cuál es tu postura sobre este apasionante tópico.
Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:
Con la conversión de locales en vivienda se busca resolver la crisis habitacional, aumentando la cantidad de inmuebles disponibles para vivienda habitual.
En estos días el precio del alquiler está elevado por las nubes. A menor cantidad de oferta mayores serán los precios a los que se registran. En este sentido, los portales de compra-venta de la comunidad valenciana están apuntando a precios históricos del terreno por metro cuadrado.
Esta situación por su parte se involucra con otra, el abandono masivo de espacios comerciales. Evento que se ha generado, entre otras cosas, por la crisis del coronavirus y el auge del comercio electrónico.
Locales convertidos en vivienda: la solución que proponen los gobiernos
En este contexto tan complejo, los gobiernos de cada provincia han empezado a realizar las primeras acciones para flexibilizar el criterio de habitabilidad de espacios. Con esta medida buscan permitir que los locales puedan convertirse en viviendas para disminuir así un poco la oferta y los altos precios. Una iniciativa que se está trabajando de forma masiva y está ganando mucha popularidad de nivel general.
Según Alberto Rubio, director general de calidad rehabilitación y eficiencia energética de la vicepresidencia segunda de la Conselleria de vivienda y arquitectura bioclimática de la generalitat valenciana, esta medida contribuirá para resolver la crisis habitacional.
Rubio afirmó además que tiene un borrador consensuado para modificar el decreto de criterios de habitabilidad y suavizar así los requisitos requeridos para habitar en local comercial reconvertido en vivienda habitable.
El borrador de ley pactado con los agentes
Se está revisando el decreto y se tiene un borrador pactado con los agentes implicados después de mucho debate. Este se ha conseguido elaborar una propuesta consensuada dentro del documento provisional e incluye una batería de medidas. Entre ellos el asunto del uso de los locales comerciales inutilizados.
La prioridad que se busca es que no haya uso impropio estos pisos, indicó Rubio. Muchos de estos pisos son utilizados como oficinas o apartamentos turísticos. Son estos últimos los que son el principal nicho de viviendas de uso impropio. El objetivo de este borrador es establecer criterios claros para trasladar las oficinas de los bajos convirtiéndolos estos en pisos de vivienda alquilable.
Todo esto se está desarrollando a través de la elaboración de un decreto que ha incorporado la flexibilidad normativa. Próximamente se abrirá el proceso de información pública del borrador pactado con todos los agentes. Allí se podrán incorporar todas estas modificaciones y alegaciones que se considere necesarias por la sociedad civil y demás agentes.
Cuáles son los requisitos para convertir locales comerciales en vivienda
En la actualidad es posible convertir un bajo comercial en viviendas. Pero los requisitos para ellos son muy firmes y complicados. Para que un local que no es habitable lo sea, es necesario que cumpla con unos parámetros. Debe buscar una ventilación al exterior, luz natural, una entrada independiente, entre otros elementos.
El presidente del colegio de administradores de fincas de la comunidad, Sebastián Cucala, ve con buenos ojos estás modificaciones y considera que es positivo habitar este tipo de muebles porque mientras menos inmuebles haya vacíos en un edificio, mejor funcionará la convivencia en ellos.
Además argumenta que, si son viviendas con acceso independiente, estas remotamente influirán en las lógicas de la comunidad de vecinos, ya que se tratarían como una vivienda más. Cucala admite que trasladar las oficinas o apartamentos turísticos a las plantas bajas permitirá homogenizar los recursos de las fincas. Al ser solo residenciales, al menos podrían solucionar algunos problemas de convivencia como el uso del ascensor o el trajín de gente diario.
La creación de más oferta hará posible bajar los precios
Nora García, presidente de la asociación inmobiliaria de la comunidad valenciana, apunta que estas soluciones son las mejores opciones. La utilización de las oficinas como viviendas es precisamente una de las medidas que propuso para reconstruir la economía después del covid-19 en junio del 2020.
Según García esta es una manera de sacar más viviendas al mercado, ya que cuanta más oferta haya más posibilidades existen de bajar los precios, aunque no se trate de la solución, sino de una medida más bastante positiva, ya que existen muchas calles con locales comerciales cerrados. Sobre todo, en los barrios que no son los más céntricos de la ciudad.
De esta manera se podrán convertir estos espacios en viviendas, aunque habrá que intervenir desde el poder del ayuntamiento para aligerar las licencias. Es un paso positivo para dar otra vida a estas calles que se veían condenadas por el cierre de los comercios, o por las ventas de internet de por la pandemia mundial.
Así como el mercado cambia, el mundo cambia y hay que estar atentos y adaptarse a estos cambios, sobre el número en particular de espacios sin utilizar. Se considera que más del 50% de las zonas menos comerciales están en desuso y en algunos puntos incluso se llega al 100% de los locales desocupados Por el contrario, el porcentaje en los grandes centros urbanos baja hasta un 20% pues la actividad se sustenta en el comercio.
Cambios en las políticas de vivienda en toda Valencia
Hace unos días atrás la consejería de vivienda de la comunitat valenciana anunció que en preparación al decreto que unificará las diferentes normativas existentes de vivienda pública en la comunidad.
Esta también se recoge la posibilidad de que la administración valenciana pueda comprar hasta el 50% de las viviendas de una promoción privada, buscando así destinarlas a alquiler. El objetivo de esta ley sería atender la emergencia habitacional para aumentar el parque público de viviendas y cumplir con las necesidades de carácter social en materia habitacional.
Existen decenas de estrategias de marketing apuntadas a tocar las fibras emocionales (en el sector inmobiliario, así como en todos) del eventual usuario, cliente o interesado. En este sentido, pocas contienen tantos ribetes dignos de analizar, personalizar y perfeccionar como las denominadas «técnicas de persuasión emocional”. El circuito inmobiliario la utiliza (al menos en parte) mucho más frecuentemente de lo imaginado o de lo supuesto. Hoy, en Oi Real Estate, veremos de qué van estas frecuentes claves en ventas inmobiliarias exitosas; tal vez encuentres en ellas una vuelta de tuerca a tus actuales campañas promocionales. Te invitamos a seguir leyendo para conocer mucho más.
Vender más
Las ciencias y disciplinas estudiosas de los procesos de ventas proponen año tras año el perfeccionamiento de las estrategias. Los equipos de marketing ocupan un grueso porcentaje en el volumen total de empleados de los principales tanques inmobiliarios alrededor del mundo. Esto no es casualidad. Se trata de grupos de individuos que deben permanecer constantemente actualizados; y a su vez de ser capaces de llevar a la práctica métodos de ventas en el sector de los bienes raíces que en ocasiones están pergeñados para influir en el razonamiento y los sentimientos del cliente. El objetivo: lograr que la marca de la agencia sea elegida entre cientos de otras, de similares características. Vaya tarea.
A través de elementos como la comunicación asertiva o la persuasión emocional, se destacan cientos de técnicas capaces de convencer al potencial cliente de que están ante la agencia que solucionará su acción inmobiliaria. Al respecto, dichas ramas del marketing no están atadas a ninguna regla escrita y pueden incorporar un toque de personalización dependiendo la firma; algo que las vuelve muy complejas de analizar como tópicos estándar. Sin embargo, existen una serie de parámetros que podrían orientarnos a determinar de qué se trata. Veámoslos juntos.
Claves en ventas inmobiliarias exitosas
Para abordar nuestras claves en ventas inmobiliarias exitosas, es conveniente realizarse algunos interrogantes en cuyas respuestas se podrá identificar en qué punto te encuentras respecto a tus estrategias en tracción y trato al cliente inmobiliario.
¿Cuentas con la capacitación necesaria para satisfacer los requerimientos de una nueva gama de clientes, más informados? El acceso a internet provoca que día a día las consultas cuenten con una base informativa más elevada.
¿Dispone tu oficina inmobiliaria de la suficiente agilidad en el trato al cliente? Permanentemente surgen innovadores métodos digitales, especialmente pergeñados para acelerar acciones corrientes como tasaciones, incorporación de prospectos o cierres de negociaciones.
¿Cómo recibe tu equipo de agentes o tú mismo si eres un asesor autónomo los nuevos desafíos de un sector tan competitivo como lo es el real estate?
¿Cómo te enfrentas a clientes que, al menos en las primeras instancias de una eventual negociación se presentan como más duchos en la diligencia que tu propio equipo de asesores?
A la hora de incorporar y aplicar cualquier estrategia de ventas, será vital comprender globalmente las motivaciones de quienes acercan su consulta a tu oficina; lo que comprueba la máxima del sector que reza “conocer al cliente inmobiliario de hoy, lo es todo”.
Comunicación asertiva
Referirnos a la denominada “comunicación asertiva” es parte de un proceso técnico estudiado a fondo por las principales corrientes del marketing; y será un imposible intentar resumirlo en escuetas líneas. Sin embargo, podemos concluir que (al menos en el idioma del marketing inmobiliario) se trata de la capacidad de expresar y defender una mirada propia respecto a la diligencia a encarar, sin quitarle crédito o bajarle el precio al del otro (en este caso, el cliente).
En este sentido, la comunicación asertiva propondrá alcanzar un equilibrio de diálogo con el cliente; tal que nuestras recomendaciones no suenen a sus oídos ni demasiado efusivas como para que el interesado se sienta menospreciado o invadido, ni tan tímidas como para que el eventual cliente perciba desatención y falta de compromiso.
Las cuatro máximas en persuasión emocional
Si hablamos de persuasión emocional, repasemos los conceptos que consolidan las cuatro máximas en este campo.
Reciprocidad
Hoy por ti, mañana por mí; no es una expresión fuera de contexto en el marketing emocional. Especialmente en el sector inmobiliario, el cliente debe percibir que el agente habla su mismo idioma y que también conoce mucho más que él sobre la negociación a encarar. La máxima de reciprocidad funcionará tanto hacia el prospecto como dirigida hacia tus colegas de circuito.
Afinidad
Convencer a quien querramos captar o lograr que quiera jugar en nuestro equipo requiere de empatía y valores que te vinculen. Para ello, el agente inmobiliario debe realizar una rápida conexión con el cliente, propiciando una afinidad inmediata. Para ello, es vital conocerlo a fondo; saber cuáles son sus intereses por fuera del que será su próximo hogar, etc ¿Cómo acertar en las ofertas ofrecidas si no conoces cuáles son los intereses del prospecto en la vida?
Consistencia
Ser transparente en una negociación es vital para lograr una reputación digna y mejorar día a día tu presencia de marca en el mercado. El boca en boca sigue siendo un elemento sustancial de captación de clientes y en la relación con tus agencias colegas. Procura para ello ser consistente en los servicios que ofreces, cumpliendo a rajatablas con las ventajas que propones a los interesados que llegan a tu agencia con la intención de solucionar uno de los pasos más trascendentales de su vida: vender una propiedad o adquirir el que será su nuevo hogar.
Autoridad
Por último, debemos subrayar sobre las cuatro máximas en persuasión emocional, acaso la más importante. Si un prospecto nota que careces de la suficiente autoridad como para dirigir la diligencia, es muy probable que la misma no llegue a buen puerto o se vea truncada en medio. Los clientes también se toman su tiempo para conocerte a ti, pero dicho lapso no es demasiado prolongado. En unos pocos instantes deberás encontrar el balance entre fortaleza y amabilidad que en su conjunción cree en el razonamiento del cliente la imagen necesaria de seguridad en el campo que van a tratar juntos.
¿Cuáles son tus claves en ventas inmobiliarias exitosas a niveles emocionales? ¿Utilizas las cuatro máximas del marketing emocional? Nos encantaría conocer tu opinión al respecto.
Si te encuentras en una situación que no puedes resolver por tu cuenta, no dudes en acudir a Oi Realtor. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!
Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:
Las casas prefabricadas de Carrefour son unas viviendas construidas a partir de secciones que se elaboran con anterioridad. Estas casas cuentan con todos los ambientes necesarios para la comodidad del propietario.
Carrefour ha comenzado con la venta de estas viviendas, que resultan ser una estupenda opción para las visitas, para utilizarla como casa de fin de semana o como casa supletoria.
Casas prefabricadas de Carrefour
Las casas prefabricadas son la nueva tendencia en el mercado inmobiliario y cada día son más las empresas que se suman en la venta de este tipo de viviendas.
Una de las grandes ventajas de estas estructuras es que no se necesita suelo previo de construcción y debido a su corto tiempo de montaje, estas casas modulares son una solución cada vez más popular en el mercado inmobiliario. Algunas vienen ya armadas por completo y otras llegan a manos del cliente por módulos, siendo el propio cliente quien termina de montarlas en la ubicación que él escoja.
Casa prefabricada Anna / Palmako
Carrefour, la cadena multinacional de distribución de origen francés, se ha sumado a esta tendencia y comenzó con la distribución de las casas prefabricadas.
Esta empresa ya anunció en su tienda online la casa modular de madera Anna, una vivienda de marca Palmako, que puedes encontrar en el mercado con un costo de 20.676,60 euros, pero en la web de Carrefour la consigues en 18.202,21 euros.
Estructura de las casas prefabricadas de Carrefour
Las casas prefabricadas de Carrefour cuentan con dos compartimientos de diferente tamaño, estas pudieran ser el dormitorio principal y el otro espacio el comedor con cocina. Estas viviendas son ideales para alojar a tus visitas, utilizarlas como casas de fin de semana o como casa supletoria.
Casa prefabricada Anna / Palmako
La superficie de la casa Anna, mide 26,8 m2 y las paredes son de 2,29 metros de alto, con un grosor de 70 milímetros. Posee un volumen de 75 metros cúbicos y dimensiones de 4 por 7,7 metros.
El material con el que se construye está casa es madera de abeto nórdico y posee una garantía de 5 años.
En cuanto a las paredes, estas cuentan con dos ventanas frontales y una lateral de 117 por 145 centímetros y acabados rectos en las esquinas, los que les da una mejor resistencia al viento y la lluvia.
La puerta de entrada tiene unas dimensiones de 73 por 188 cm con dos compuertas de tipo Summer de madera laminada, cristal doble, un refuerzo inferior de acero inoxidable y cerradura tipo bombín.
El suelo ya viene incluido en el pedido, sin embargo, lo que se debe comprar adicional es la tela asfáltica para el techo y para la superficie interior.
El pedido viene con el manual de instrucciones, para que los clientes puedan montar la casa prefabricada de Carrefour sin ningún tipo de inconvenientes.
Conoce más sobre las casas prefabricadas
Las casas prefabricadas son pequeñas viviendas que se construyen a partir de secciones previamente elaboradas por una empresa. Estas estructuras se fabrican con altos estándares de calidad y los materiales usados cumplen con los cánones de seguridad.
Las casas modulares tienen todos los ambientes necesarios para la comodidad del propietario. Sus diseños son versátiles y variados, sin embargo, su interior es básicamente el mismo que el de una casa tradicional.
Pueden tener grandes ventanas, puertas e incluso balcones, estos elementos no afectan su resistencia. Cabe aclarar, que al igual que las casas tradicionales, las prefabricadas se apoyan sobre cimientos sólidos y sismo resistentes.
Materiales de construcción
La casa prefabricada de Carrefour, Anna, está hecha con madera de abeto nórdico, sin embargo, existen otros materiales con los que se construyen este tipo de viviendas. A continuación, te contamos cuáles son estos materiales:
Madera: Este es el material utilizado en la fabricación de la casa Anna, y es el más popular en la construcción de este tipo de estructuras. Al igual que las elaboradas con PVC, estas casas son ligeras. Deben ser tratadas con especial cuidado y barnizadas o pintadas con frecuencia.
PVC: El PVC es un material liviano y resistente, siendo ideal para las casas prefabricadas. Este componente también es un buen aislante del frío y del calor.
Hormigón: Este es un material que ayuda a que las casas prefabricadas sean más duraderas y más similares a las casas tradicionales. Se elaboran con bloques compactos que se diseñan según las necesidades del cliente.
Acero: Estas construcciones poseen un diseño más moderno, también suelen ser un poco más resistentes por su material, y demandan menos mantenimiento, siendo una inversión más económica a largo plazo.
Ventajas
Ahora que ya conoces los materiales de las casas prefabricadas, te mencionaremos algunas ventajas de contar con una de estas viviendas.
Económicas: Las casas prefabricadas son mucho más económica que una de tipo convencional. Son ideales para alojar a tus visitas, usarlas como casa de fin de semana o como vivienda temporal.
Rápida construcción: Las casas modulares vienen con sus partes ya prefabricadas, por lo que su tiempo de construcción es rápido. Además, vienen con una serie de instrucciones para que sea el cliente quien las arme sin ningún tipo de inconvenientes.
Más ecológicas: Algunos de los materiales empleados en estas viviendas son amigables con el medio ambiente, como el acero y la madera.
Desventajas
Ya que conociste las ventajas de las casas prefabricas, hablemos ahora de las desventajas:
Financiación: Estas casas no cuentan con los créditos hipotecarios de la vivienda convencional, sin embargo, puedes solicitar un crédito de libre inversión para la inversión de la misma.
Mantenimiento: Es necesario que cada cierto tiempo le realices mantenimiento a estas viviendas. Las construidas en acero y PVC no suelen requerir tanto mantenimiento.
Las casas prefabricadas cuentan con muchas ventajas en comparación con sus desventajas, estas estructuras son cada vez más populares y resultan ser una gran opción para contar con una segunda vivienda.
Luego de hacer tu pedido de la casa prefabricada de Carrefour, tendrás que esperar un aproximado de 2 semanas que es los que suele tardar en llegar. Una vez que la recibas, contarás con un manual de instrucciones para que puedas montar tu casa sin problemas.
¿Qué piensas de las casas prefabricadas? ¿Comprarías alguna? Cuéntanos en la sección de comentarios. ¡Nos encanta leerte!
Como seres sociales y tendientes a relacionarnos, la propuesta del concepto coworking parece concentrar las características de las modalidades de trabajo soñadas por las plantillas desde la última revolución industrial a esta parte ¿Horarios flexibles? ¿El espacio de trabajo concebido por fuera de aquellos mínimos cubículos impregnados de nicotina y ceniceros repletos de colillas? Las series como shows televisivos nos traen remembranzas de oficinas cargadas de un ambiente tóxico ¿Cuál es tu sensación cuando ves veinte personas sentadas a sus escritorios, fumando en una estancia cerrada? ¿Tiene futuro el coworking? En este artículo de Oi Real Estate, veremos a los más relevantes espacios de coworking por categoría, a pesar de que al día de hoy dicha modalidad presente un número incontable de estilos. Te invitamos a seguir leyendo para conocer mucho más.
Una especie que busca la interacción
La pandemia COVID 19 dejó algo en claro: nos es vital la interconexión. Puede que te sea necesario en cierto punto mantener un diálogo contigo mismo para resolver asuntos relacionados a tus actividades laborales; pero finalmente la conversación y el compartir con el otro terminará por ganar la batalla. La intencionalidad del espacio coworking (trabajo colaborativo) es aunar los conceptos del trabajo individual con el de planta compartida, respetando los criterios de libertad que presenta alternativas de reunirnos con otros trabajadores (independientes o no) en nuestra misma sintonía.
En este sentido, veremos que las primeras oficinas de coworking (al umbral de siglo XXI) estaban conformadas apenas por un escueto amueblado; internet y algunos elementos de tecnología mínimos e indispensables (impresoras, teléfono de línea); tal vez un servicio de cafetería; librería de oficina. No mucho más; en un entorno que parecía ser más una alternativa para el freelancer de pocos recursos que un revolucionario sistema de trabajo con miras a prevalecer.
Un concepto moldeado en torno a las expectativas del usuario
El trabajador de coworkig (abordémoslo como cliente) fue transformándose poco a poco en lo que podríamos definir como un socio de club, para finalmente terminar por ser un usuario en toda la extensión de la palabra. Fue entonces este usuario quien determinó que el coworking creciera ávido por cubrir las necesidades de los freelancers que los contrataban.
Por citar breves ejemplos. Cuando el usuario coworking necesitó más comodidad, comenzaron a implementarse estancias de más m2; cuando los cables comenzaron a ser elementos molestos, el coworking incorporó dispositivos conectados vía bluetooth. Lo mismo ocurrió cuando los coworkers comenzaron a preferir sitios en donde pudieran compartir sus ideas y proyectos con colegas, más que con freelancers de otros sectores. Fue así que nacieron los primeros coworking temáticos, hoy en ascenso y los más solicitados por autónomos y compañías.
Espacios coworking por categoría
Dirimir cuántos clases de coworking existen hoy día, es casi un imposible; ya que existen cientos de modalidades, con pequeñas alternativas que buscan diferenciarse del resto. Veamos aquellos que podríamos denominar como “clásicos” y que podrían representar una salida para ti, si lo que estás buscando es un espacio de trabajo compartido que linde con los intereses de tu profesión.
Coworking de espacio fijo
Si bien este concepto pareciera ir contra los “estatutos” del coworking, muchos freelancers prefieren reservar un sitio fijo de trabajo en sus plantas. Esto suele darse cuando se precisa dejar material en la planta, utilizar siempre el mismo ordenador en caso de seguir un proyecto determinado a largo plazo; o meramente porque el coworker disfruta de la flexibilidad horaria pero prefiere no estar rotando de espacio de trabajo.
Coworking flexible
El coworking tal como lo conocemos, permite y fomenta (a través del uso libre de sus estancias, en horarios y días de trabajo a expensas del usuario) la creatividad; permite trabajar por fuera de todo marco y reglas primitivas laborales. Fundamentalmente, permite al freelancer acomodar su operatividad a sus momentos más creativos. En este tipo de coworking podremos encontrar muchos ligados a lo artístico, al diseño.
Knowmads
En un cruce acuñado entre conocimiento y nómada, en inglés, los knowmads parecen venir como anillo al dedo para los autónomos que se desempeñan en el mercado tecnológico ¿Por qué mantener el concepto de “espacio del trabajo” cuando lo único que necesitas es un ordenador personal? Programadores y desarrolladores tech, por citar un ejemplo válido y moderno, no tendrán inconvenientes en cambiar de sitio, ciudad o incluso de país para poder seguir con sus proyectos o puestos no presenciales para sus compañías contratantes.
Coworking nocturno / 365 x 365
Por último, en nuestra recorrida por los espacios de coworking por categoría, digamos que suponer que la noción coworking libera al usuario de todo nivel de control será no entender el concepto cabalmente. La idea es disponer de las propias normas. Muchos coworkers ligados al aspecto creativo encuentran su ciclo de productividad más ágil durante horarios nocturnos. Por ellos es que muchas compañías de espacios compartidos liberan horarios y eliminan la idea de “día hábil”. Firmas abiertas durante las 24 hs los 365 días del año, se encuentran de momento entre las más solicitadas.
Espacios destinados al arte plástico, a las letras; así como a los proyectos de diseño ambicioso como arquitectura o ingeniería parecen encontrarse muy a gusto como clientes de esta modalidad revolucionaria del trabajo. Tú… ¿has decidido finalmente dejar el home office y convertirte en usuario coworking? ¿Cuál de los citados en el artículo van con tus preferencias? Nos encantaría conocer tu opinión respecto a este interesantísimo tópico.
Si te encuentras en una situación que no puedes resolver por tu cuenta, no dudes en acudir a Oi Realtor. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!
Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:
Poner a la venta una propiedad en España implica una serie de pasos y la presentación de algunos documentos específicos. Asimismo, se deben liquidar determinados tributos, en un determinado periodo. Además, un factor importante al momento de ofertar un inmueble es prestar atención a como luce el mismo. En este post te contamos el paso a paso de cómo preparar una vivienda para venderla.
En este sentido, el momento de recibir a los posibles compradores es unas de las etapas más importantes de la operación. Es decir, la concreción de transmisión dependerá mucho de cómo luzca la vivienda al momento de ser mostrada.
El modo en que los posibles compradores perciban las propiedades hará o no que tomen la decisión de comprar. A su vez, una buena preparación puede ayudar a incrementar el valor de venta del inmueble. Y, por último, una vivienda en buenas condiciones hará que el tiempo de venta se reduzca considerablemente.
¿Por qué es tan importante preparar una vivienda para venderla?
La venta de una vivienda demanda tiempo, esfuerzo y dedicación si se quiere llevar adelante una operación rápida y completamente exitosa. Como hemos dicho, la fase de mostrar a los potenciales compradores la propiedad es esencial. Su importancia está vinculada a la decisión de comprar o no, según sienta el comprador que la vivienda se adapta o no a sus necesidades.
A su vez, preparar la vivienda para vender de la mejor manera, con toda la información necesaria, dará una ventaja en relación con el resto de las propiedades similares a la venta en el mercado.
Según los expertos, llevar adelante un mejoramiento en el aspecto de la vivienda al momento de las visitas puede derivar en un aumento entre el 5% y 20% en el valor de venta de la misma.
Este paso estará a cargo quien venda la propiedad, ya sea de particular a particular o a través de una agencia inmobiliaria. En el segundo caso, las mismas se ocupan de gestionar las visitas, pero no de preparar la vivienda para venderla. En el caso de las inmobiliarias online no incluyen en su paquete de servicios ni el recorrido de visitas ni la preparación del inmueble.
Por lo tanto, sea cual fuere la situación, será el propietario del inmueble quien debe ocuparse de dejar en condiciones la propiedad para lograr atraer la atención de potenciales compradores.
Pasos para preparar y enseñar una vivienda para venderla
Desde que se toma la decisión hasta el momento de concreción de la venta de una vivienda, será necesario seguir varios pasos y reunir algunos documentos para concretar la operación.
Entre ellos, la fase en la cual se debe preparar la vivienda para venderla y, posteriormente, enseñárselas a los a los clientes. A continuación, los pasos a seguir para que tu vivienda se venda rápidamente. Los mismos son los siguientes
Organizar la agenda de visitas y planificarlas (Si vendes la vivienda de particular a particular)
Preparar la vivienda para venderla
Planificar el recorrido adecuado para mostrar el inmueble
Preparar un discurso que atraiga
Responder todas las preguntas de los compradores
Indagar acerca de qué les parecido la vivienda
Tener a mano y lista toda la documentación
A continuación, veamos uno por uno cada una de las fases necesarias para que una vivienda luzca de la mejor manera al momento de organizar las visitas a la misma.
Organizar la agenda de visitas y planificarlas
Uno de los primeros pasos para lograr vender una propiedad de manera rápida y exitosa es tener organizada la manera en que la misma será mostrada a los potenciales compradores.
Los expertos recomiendan que las visitas no sean con demasiadas personas. De ser posible, una visita por vez y recorrida. De esta manera, se les da el tiempo necesario a los interesados paras conocer el inmueble sin apuro. Lo importante es que los encuentros no se superpongan, para ellos ten en cuenta los siguientes consejos:
Organizar los canales de comunicación y estar atentos a los mensajes que se reciben. Este punto es de suma importancia porque una mala organización receptiva podría hacer que se pierdan oportunidades de compra muy valiosas.
Anotar en una agenda el registro de los potenciales compradores que desean visitar la vivienda. Especifica el día y el horario hará que tendamos a no superponer los encuentros.
Planificar cada una de las visitas por fecha y hora. Se recomienda que los encuentros se realicen de día para lucir la vivienda con la luz natural del sol. El ingreso de luz es uno de los aspectos más tenidos en cuenta por compradores al momento de elegir su vivienda.
Tener un tiempo considerable entre visita y vista, unos 30 minutos al menos. De esta manera, nos aseguramos que los encuentros no se superpongan y poder mostrar la vivienda con tranquilidad sin preocupaciones de que la próxima visita ya está llegando.
Considerar y aprovechar las visitas online
Armar videos 360 que muestren la vivienda completa permite enseñar la propiedad de manera online sin tener que recurrir a la presencialidad. Es una buena herramienta porque es posible llegar a clientes potenciales de otros países. Es decir, es una buena estrategia para la tracción de inversores extranjeros.
Un video con buena definición permite que quienes estén detrás de la pantalla tengan una descripción cuasi real de lo que verían de manera presencial.
Por ello, sigue siendo de real importancia ordenar y preparar la vivienda para venderla y ofrecerla a través de manera virtual. De lo contrario, una propiedad desordenada y sucia podría generar mal aspecto y correría riesgo la consulta y la potencial compra.
Las inmobiliarias web suelen incluir este tipo de videos en sus honorarios. Sin embargo, de lo contrario o si se vende de manera particular existen paginas virtuales que ofrecen por un monto fijo la posibilidad de publicarlos.
Preparar la vivienda para venderla
Llegado el momento de mostrar la propiedad, preparar la vivienda para venderla es de suma importancia, tanto virtual o presencialmente. La importancia de este paso recae en que la persona que busca una vivienda para comprar lo hace pensando en cómo luciría si viviera allí. Por lo tanto, para lograr una buena imagen que provoque un gran impacto en los potenciales compradores recomendamos los siguientes consejos:
Limpieza profunda
Limpiar la vivienda en su totalidad y de manera profunda. Es decir, limpiar cada uno de los rincones de la propiedad estén o no a la vista. De esta manera, ante la visita de un comprador curioso evitamos sorpresas con respecto a este aspecto.
Si las paredes son claras y no es posible limpiarlas para una limpieza óptima, se recomienda que se le dé una mano de pintura para que la vivienda luzca lo más nueva posible.
Orden completo de los espacios
Ordenar por completo el inmueble marcará la diferencia ante la indecisión de una visita. Por lo tanto, siempre es mejor guardar todos los utensilios que puedan estar sueltos, organizar papeles a la vista, ropa que no se usa, etc.
Neutraliza los ambientes
Despersonalizar la vivienda quitando cualquier tipo de artefacto que muestren ideas de los propietarios de la misma es vital. Es decir, descolgar cuadros, retratos, materiales que personalicen un espacio, etc. Es importante tener presente que no siempre quien acuda a visitar la vivienda a la venta tendrá los mismos gustos, por lo tanto, neutralizar al máximo la propiedad será positivos para la venta.
Ocultar materiales antiguos o defectuosos
Esconder muebles o artículos que se encuentren estropeados o demasiados antiguos y que le quiten vitalidad a la vivienda. Según expertos en estas temáticas, las personas somos seres de visualidad inmediata. Es decir, durante los primeros 90 minutos lo visual se torna fundamental al momento de percibir un inmueble y decidir comprarlo. Entre mejor luzca, mayores serán las probabilidades de venderlo de manera rápida.
Climatizar la vivienda
Lograr una temperatura lo más agradable posible en relación a la estación en la cual se está mostrando la vivienda. Si las visitas se realizan durante días o épocas calurosas lo recomendable es ventilar al máximo todos los ambientes. Por el contrario, si se realiza el recorrido en días de baja temperatura lo mejor es cerrar las ventanas o prender la calefacción. Una temperatura adecuada hará que el visitante no pierda de vista otras cuestiones o factores importantes.
Generar buenos estímulos
Lograr que el potencial comprador reciba diversos estímulos. Es importante siempre tener presente que esa vivienda podría ser su próximo hogar. Por lo tanto, más sensaciones tenga con ella mayor sentido de pertenencia logrará conformar. Si existe la posibilidad, poner música tranquila y baja de fondo ayudará a que el ambiente tenga un clima templado, tranquilo y con sensaciones placenteras.
Planificar el recorrido adecuado para mostrar el inmueble
Este punto es una gran ayuda para tener todo bajo control. Es decir, la planificación hará que no quede ningún tipo de lugar del inmueble para mostrar. La recomendación de profesionales es comenzar y hacer el recorrido siguiendo el camino natural de la propiedad.
Por ejemplo, si existen habitaciones que se desprenden de un gran pasillo, lo ideal sería mostrar una por una a medida que se recorre el mismo.
Otra posibilidad es comenzar el recorrido como el propietario crea oportuno ya que conoce y sabe cómo es la distribución de la vivienda. Esto es, si el propietario cree que es más ventajoso mostrar ciertos espacios más bonitos y agradables que más se destacan, es una buena alternativa. Y luego, mostrar aquellos que menos valor tienen en la totalidad de la propiedad.
Con esto lo que se logra es que el potencial propietario tenga una primera impresión muy buena, con mayores probabilidades a que pueda decidir de manera positiva.
Un consejo, si es posible incluir en el recorrido, por ejemplo, las características del barrio y de la localización de la vivienda. Es decir, ir complementando la visita con datos vinculados a supermercados, hospitales, escuelas, etc., cerca del vecindario.
Preparar un discurso que atraiga
La comunicación es importante en todo tipo de proceso. Lograr empatía con nuestro posible comprador es uno de los factores más importantes durante todo el proceso. Por ello, es fundamental tener armado un buen discurso que abarque los diversos aspectos de la venta. En otras palabras, no solo integrar en un discurso los principales atractivos del inmueble sino, además, tener por adelantado posibles respuestas ante posibles interrogantes.
En este sentido, una buena guía discursiva no puede dejar de integrar:
Los términos de la venta. El precio y si es posible negociar las condiciones bajo las cuales se vende la propiedad (con o sin muebles); si el inmueble necesita refacciones, etc.
Toda la información referida al piso. Marcar como importante cada una de las ventajas de la casa que no pueden ser vistas por si solas. Como, por ejemplo, que la vivienda está libre de cargas, el consumo energético es bajo, no hay perdidas, etc.
Incorporar datos sobre el barrio y la locación. En este sentido, tener a mano todo lo referido al vecindario y la cantidad de vecino sumará puntos. Es decir: qué tipo de instituciones importantes hay cerca (hospitales, escuelas, supermercados, etc.). así como también todo lo referido a la finca.
La experiencia de haber vivido en el inmueble. Este punto es vital ya que permitirá transmitir el modo en que se vive desde la mirada del propio dueño de la vivienda. Es una buena estrategia para empatizar y trasmitir la mayor cantidad de información dependiendo de qué tipo de comprador se trate. Lo importante es que los compradores logren visualizar como vivirían.
Indagar acerca de qué les pareció la vivienda
Antes de que finalice el recorrido por toda la propiedad, es crucial que en diálogo se mencione e indague acerca de que le pareció la misma al visitante. Se trata de una buena herramienta para identificar cualquier tipo de aspecto que no se haya tenido en cuenta o que es necesario reforzar. Esto permitirá incluirlo en las próximas visitas. A su vez, saber la perspectiva del cliente con respecto a la propiedad permitirá el reconocimiento de algún tipo de malentendido. Por lo tanto, será posible aclararlo antes de llegar a la decisión de comprar o no la vivienda.
Tener a mano y lista toda la documentación
Dentro de las posibilidades, se recomienda a realizar recorrido tener la documentación más importante sobre la vivienda. Es una herramienta de negociación tener lo papeles físicos de la propiedad que demuestran s situación. Por ejemplo:
Tener a mano una nota simple permitirá mostrar en el momento que la vivienda no tiene cargas o hipoteca en casa de que algún visitante lo pregunte:
Si surge el interrogante de cuál es el porcentaje de consumo energéticos, tener el certificado a mano permitirá tener una idea promedio de las facturas.
Asimismo, es recomendable tener a disposición la cédula de habitabilidad ante la posible situación de que el cliente tenga que mudarse inmediatamente concretada la compraventa.
Responde todos los interrogantes
Luego de haber llevado adelante los pasos mencionados para preparar una vivienda para venderla es posible que se hayan recibido visitas, bajas y hasta se haya conseguido comprador. Mientras la venta se concreta ,es de real importancia intentar responder todas las preguntas de potenciales compradores.
Recuerda que la compra de una vivienda es una de las decisiones más importantes, confiarse de algunos detalles pueden hacer que la operación no se logre o se demore. Tener paciencia en este sentido serpa una de las principales virtudes.
Hasta aquí te hemos contado como preparar una vivienda para venderla. Si te has quedado con alguna duda, te invitamos a que nos dejes tu comentario al finalizar el artículo. Desde OI REAL ESTATE te responderemos a la brevedad.
Si necesitas tasar tu vivienda, puedes contactarnos por una tasación gratuita sin compromisos
Las guías impresas inmobiliarias, si bien aún quedan algunas dando vueltas, han dejado de poseer el peso específico que tenían en el sector hace ya más de una década. En franco descenso en cuanto a trascendencia y uso práctico por parte de quienes se han decidido a embarcarse en una acción inmobiliaria, aquellos gruesos volúmenes comienzan a quedar en el pasado. Actualmente, una publicación digital posee decenas de ventajas por sobre su predecesora, en el real estate y en todos los mercados comerciales. En este artículo de Oi Real Estate, veremos al ebook inmobiliario como captador de leads ¿Qué particularidades presenta esta modalidad y sus características que lo posicionan como uno de los principales lead magnet del momento? Te invitamos a seguir leyendo para conocer mucho más.
Las guías inmobiliarias
Si eres un agente inmobiliario con algunos años recorriendo el paño del sector, habrás conocido e incluso participado de las famosas guías inmobiliarias. Estos gruesos volúmenes impresos, con la génesis de su historia escrita en los Estados Unidos ya desde el primer cuarto de siglo XX, fueron acaso uno de los distintivos del circuito inmobiliario en América; primero a niveles regionales, luego a niveles inter estatales, luego con incidencia en todo el país. Finalmente, a mediados de siglo cruzaron el Atlántico hasta nuestras tierras.
Las guías inmobiliarias se transformaron en material de consulta tanto para los principales actores del sector, como para los eventuales clientes e interesados en incursionar en una diligencia en bienes raíces. Si buscabas vender, comprar o alquilar tanto una propiedad como un local o planta fabril; una pequeña oficina o edificios completos destinados a la ubicación de cuantiosas plantillas, la guía inmobiliaria era la herramienta indicada para llegar a buen puerto.
Internet y la ecología como parte sustancial del cambio
Sin embargo, con la llegada de la internet, a comienzos y fundamentalmente a mediados de los años 90, todo cambió. Claro que imaginar por aquellos tiempos el punto en donde nos encontramos hoy día era imposible. Sin embargo, el sector inmobiliario comenzó a repergeñarse y perfeccionarse en aquellos instantes; primero con los sitios web, e inmediatamente después con la llegada de las publicaciones digitales.
Las guías inmobiliarias (que ya eran un negocio megamillonario en sí mismo en pautas comerciales, etc.) pasaron a tener su paralelo en formato digital, a un costo menor de suscripción dada la ventaja del ahorro en la impresión. En pocos años, con la masividad de la internet hogareña, los suscriptores al formato físico comenzaron a volcarse decididamente al digital. En esto tuvo mucho que ver el posicionamiento radical de sectores ambientalistas y la inclinación (de moda) de parte del sector hacia la conveniencia de un planeta más verde y con menos papel.
Sin esta combinación de elementos tecnológicos y sostenibles, la batalla ganada por la era digital en cuanto a guías inmobiliarias hubiera demorado algunas décadas más en definirse.
Ebook inmobiliario como captador de leads
Los formatos de ebooks o libros digitales poseen grandes cualidades como impulsores de ventas para cualquier sector comercial. El inmobiliario, también denominado real estate, no es una excepción en este campo. Al contrario, se trata de uno de los circuitos que más elementos digitales ha incorporado sino el más rápido en adaptar cada herramienta tecnológica a sus necesidades.
El ebook o eReader se encuentra al día de hoy disponible en varios formatos. Los más populares son el ePUB, IDPF, PDF, TXT; y fundamentalmente los MOBI o AZW para los dispositivos Kindle, acaso los más masivos del mundo occidental. Y por supuesto, los iBooks para el entorno Apple.
Pudiendo trasladar buena parte de su diseño e incorporar banners en jpeg u otros formatos de imágenes, los ebooks proponen una lectura cómoda, relajada e ideal para transportar cientos de libros en un dispositivo apenas más voluminoso que un teléfono móvil. El sector inmobiliario… ¿Iba a perdérselo?
Cómo captar leads a través de un ebook
Un ebook puede ser el anzuelo ideal para la captación de leads inmobiliarios. Ahora bien… ¿Cómo podremos lograr que un interesado en comprar, vender o alquilar un inmueble acceda a uno de estos archivos livianos, ágiles y capaces de concentrar una cantidad impresionante de caracteres? La respuesta a esto es más sencilla de la que presupones. Veamos un breve ejemplo.
¿Practicas el marketing de contenidos? Hoy día, disponer de un blog inmobiliario propio de tu agencia u oficina de servicios ya no es un disparate. Si cuentas con tu propio medio de difusión (vamos, uno de los captadores de leads y colaborador en el posicionamiento de tu marca más importantes del momento) podrás hacer que tus lectores reciban un compendio mensual de tus artículos a través de un ebook gratuito y disponible para su descarga.
¿Cómo accederán al ebook? Pues con solamente completar un formulario de contacto donde especifiquen:
Nombre y apellido.
Móvil.
Casilla de correo electrónico.
Alguna preferencia.
Un comentario, tip o consejo sobre el material.
Linkea el botón de envío a tu central de datos y ya tendrás tu lead inmobiliario.
El ebook como socio del newsletters
Podríamos encontrar otro ejemplo en nuestras campañas a través de correos electrónicos personalizados. Un ebook será perfectamente compatible con la modalidad de campañas promocionales incluidas en los newsletters. De menor impacto que el blog, pero como un excelente complemento a modo de canal de diálogo fidelizador con tus clientes, incorpora una guía de consejos útiles mensuales.
A través de esta guía en formato ebook, podría incluir un sinfín de tópicos como disparadores:
Cómo conseguir el piso ideal de alquiler.
Cómo reformar para vender.
Alternativas sostenibles en España y la Unión Europea.
Cómo ser un agente inmobiliario.
Y muchas otras más ¿Habías considerado incorporar al ebook inmobiliario como captador de leads? ¿Ya lo has puesto en práctica? Nos encantaría conocer tu opinión.
Si te encuentras en una situación que no puedes resolver por tu cuenta, no dudes en acudir a Oi Realtor. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!
Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:
Los seguros de impago de alquiler resultan al día de hoy una excelente resolución a un problemática general. Miles de casos de impago fueron llevados a la Justicia, solamente en España; luego del primer impacto de la pandemia COVID 19; que paralizó prácticamente todo el sector comercial a nivel mundial a comienzos de 2020. Sin embargo, quedará claro que no resulta grato llegar a esas instancias, en donde todo se vuelve engorroso y costoso para las arcas de tu cliente propietario. De cara a una nueva era post pandemia… ¿cuán conveniente es realizar un estudio de solvencia previo que proteja a tu cartera clientelar propietaria de someterse a correr todo riesgo? En este artículo de Oi Real Estate veremos qué medidas tomar para comprobar solvencia del inquilino a ciencia cierta, antes de postularlo como arrendatario ideal. Te invitamos a seguir leyendo para conocer mucho más.
La tranquilidad del cliente
El agente inmobiliario debe ocuparse de múltiples tareas, en su desempeño cotidiano. Sin ir más lejos, en el caso de los pisos de alquiler, no solamente debe conseguir y traccionar clientes que estén deseosos de ofrecer sus propiedades al mercado de arrendamiento, sino que también se encargará de ubicar al inquilino ideal entre los muchos interesados. Ambas negociaciones, si bien son parte de la misma acción inmobiliaria, son absolutamente distintas y poseen sendas cualidades que las diferencian una de la otra.
De esta manera, el agente debe llevar ante todo tranquilidad al cliente que va a colocar su vivienda en oferta de alquiler. El mayor temor de quien ha decidido poner esta diligencia en manos de tu agencia u oficina de servicios en bienes raíces, no es otro que el que quien ocupe su propiedad deje de pagar la renta, se retrase o pierda regularidad en este sentido ¿Cómo minimizar lo más posible este evento desagradable? A pesar de que las variables e imponderables en la vida financiera de un individuo responsable de firmar un contrato de alquiler son infinitos, vale la pena tomarse el tiempo y realizar un estudio de campo previo que te permita evaluar un perfil responsable y solvente.
La diferencia entre realizar una buena o mala elección, puede tener consecuencias que afecten no solamente los intereses de tu clientela, sino también la reputación de tu marca como proveedor de servicios inmobiliarios. Por tanto, a estar alertas; te recomendamos fuertemente seguir paso a paso estos consejos entre muchos otros asteriscos a tener en cuenta.
Un inquilino ideal
Siguiendo el ABC del agente inmobiliario, sabrás que el inquilino que se muestre interesado en un inmueble deberá estar dispuesto a presentar una serie de elementos que reúnan información fidedigna sobre su pasado, presente y eventual futuro financiero. En este sentido, la era post pandemia presenta un escenario complejo; que tiene a la demanda de alquiler en auge y a una descendente oferta como principales protagonistas. Esto quiere decir que cada vez son más los interesados en alquilar y menos los pisos en alquiler.
Buscando el inquilino ideal, tu misión como agente inmobiliario será entonces “filtrar” entre los individuos interesados cuáles serán los mejores y más aptos para hacerse del contrato de arrendamiento; antes de decidirse por un definitivo. Entonces… ¿cómo comprobar solvencia del inquilino? Veremos cuáles son las aristas a tener en cuenta.
Comprobar solvencia del inquilino
En el sector inmobiliario actual (y ante la creciente demanda), no basta con que un interesado en alquilar un piso muestre su solvencia vigente. Veamos siete claves y avales legales para solicitar al eventual futuro arrendatario; con los que la ley española permite al agente inmobiliario proteger a su cliente y a sí mismo. Comprobar solvencia del inquilino debe ser parte de un estudio serio y llevado a cabo a conciencia.
Análisis de solvencia
Consultar registro de inquilinos morosos disponibles en los más prestigiosos sitios digitales de consulta.
Un informe de vida del trabajo
El objetivo será conocer a ciencia cierta el historial laboral del eventual interesado. En este sentido, cobrará más relevancia quien pueda comprobar su permanencia estable en un mismo empleo a través de los años. Sin ser de carácter excluyente o definitorio, estos informes pueden señalar un perfil de cualidades comprometidas y responsables.
Hasta las tres últimas nóminas
Uno de los más populares requisitos a solicitar. El eventual interesado deberá comprobar mediante sus últimas dos o tres nóminas su salario vigente a la fecha; con el fin de ameritar su solvencia respecto a la paga mensual del contrato de alquiler.
Aval de entidad bancaria
En ocasiones, puedes solicitar un aval de situación bancaria del futuro inquilino; de esta forma, ante un posible impago podría llegar a encararse el cumplimiento del contrato mediante dicho aval.
Contrato laboral
Puede que un interesado presente dos o tres nóminas que lo acrediten como apto para aspirar al contrato de alquiler propuesto. Pero… ¿y si se tratara de un empleo temporario? Mediante la solicitud del contrato de trabajo, podrás constatar las características de su empleo actual; si es temporal o por tiempo indefinido, si sus empleadores son del orden privado o si se encuentra bajo el ala de una empresa pública o estatal, etc.
Fianza o depósito
Todos los contratos de alquiler estipulan una fianza; en la mayoría de los casos equivalente a una cuota del alquiler. Una vez terminado el contrato o ante el retiro del inquilino, si el propietario considerara que el inmueble es devuelto sin habérsele provocado daños, dicha fianza deberá ser reintegrada al arrendatario.
Referencias varias
Esta solicitud es más común de lo que podría imaginarse. Una carta o nota firmada por antiguos arrendadores, que avalen la conducta responsable del individuo como inquilino (por ejemplo respecto a cumplimiento de pago y obligaciones como ocupante del inmueble) ubicará en mejor posición al interesado.
Existen más métodos que como agente inmobiliario estás capacitado para solicitar y así comprobar solvencia del inquilino ¿Cuáles son las que pones en práctica en tu día a día? Nos encantaría conocerlas en la bandeja de comentarios al pie.
Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:
