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El mercado residencial no se detiene aunque modera ligeramente los niveles de crecimiento. Según el BBVA, este año aumentará un 7% la venta de viviendas y un 5% el valor de las transacciones.

La tendencia al alza del mercado de la vivienda es clara. Aunque sin la euforia de hace diez años.

El informe sectorial ‘Situación Inmobiliaria en España. Mayo 2018‘, elaborado por el BBVA Research, vuelve a ser optimista en relación al mercado inmobiliario. Mientras lo aleja de una nueva burbuja.

Para la entidad financiera, la venta de viviendas en 2018 crecerá un 7% en tasa interanual. Mientras que los precios subirán en torno al 5%.

Estos niveles de crecimiento son inferiores a los previstos por los más optimistas. Pero lejos de preocupar a los expertos se enmarcan en un proceso de desaceleración propio de un mercado saludable.

El dinamismo de la economía y el empleo, la mejora de las condiciones hipotecarias, la buena salud de los hogares y la inversión extranjera siguen caracterizando al mercado.

La venta de viviendas sigue creciendo

Tras cuatro años instalada en el crecimiento contínuo, la vivienda entra en una nueva etapa de consolidación.

Según el servicio de estudios del BBVA, España cerrará el año 2018 con la venta de 570.000 viviendas. Esto supone un 7% más transacciones que en 2017. Aunque el ritmo es bastante inferior al registrado hace un año: +16,3%.

La actividad inmobiliaria se aleja del mínimo histórico alcanzado en 2013. Cuando se formalizaron unas 300.000 operaciones de compraventa.

Pero en niveles muy inferiores a los máximos históricos. Registrados entre 2006 y 2007.

España permanece lejos de una burbuja

En relación a los precios, durante este años la vivienda llegará a encarecerse un 5%.

Un incremento que vendrá impulsado por aquellos mercados que aún no han despuntado y que en 2018 encabezarán el sector.

Se trata de una tendencia que empezó a verse el año pasado. Cuando comunidades como Cantabria y Castilla La Mancha sobresalían por su dinamismo. Ambas con un encarecimiento del 28%.

Desaceleración entre los líderes del mercado

Aún así, el mercado de la vivienda en España sigue caracterizándose por su carácter heterogéneo. Durante diversos años, Baleares, Cataluña y Madrid crecieron a un ritmo de dos dígitos. Mientras el resto del país registraba un comportamiento estático.

Por eso, la desaceleración de esas zonas que lideraron el mercado inmobiliario resulta tan ‘natural’ como ‘sana’ según los expertos.

El frenazo del sector es solo una etapa más de la evolución del mercado durante la última década. Según el BBVA, el precio medio de la vivienda en España es un 25% inferior al registrado en 2007. Destacando caídas del 32% en Cataluña, del 23% en Madrid y del 17% en Baleares.

La construcción de vivienda vuelve a crecer

Además de la venta de viviendas y los precios, la construcción también evoluciona positivamente. A pesar de las desaceleración registrada a finales de 2017, tanto los visados de obra nueva como el mercado del suelo se recuperan.

Según el BBVA, los visados de construcción aumentarán un 15% durante 2018. Llegando a alcanzar unas 93.000 viviendas.

En ese sentido, el estudio destaca el importante papel que la segunda residencia ha tenido en 2017. Su crecimiento, cercano al 20%, permite que gane peso frente a la vivienda habitual.

Tanto entre clientes extranjeros como entre compradores nacionales. Estos últimos disfrutan de unas condiciones hipotecarias propicias, con el euríbor en horas bajas y un tipo hipotecario estabilizado en el 2,2%.

1,4 millones de hogares en diez años

El crecimiento del mercado residencial no será una tendencia puntual de este año.

De hecho, el BBVA prevé que la demanda potencial de viviendas llegará a crecer entre 1 y 1,4 millones en los diez próximos años.

Esto supone un importante crecimiento en el número de viviendas. Elevándose los nuevos hogares entre 95.000 y 135.000 unidades anuales.

Aunque tanto la demanda de vivienda como la recuperación económica y la inversión extranjera tienen un enemigo al acecho. Una subida repentina en los tipos de interés podría cambiar las condiciones del mercado.

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Oi Real Estate abrirá su segunda oficina de 2018. Tras la reciente apertura en el barrio de Salamanca de Madrid. En esta ocasión, la oficina comercializará los inmuebles situados en el distrito de Les Corts. Uno de los más cotizados de Barcelona.

En pleno proceso de expansión, el consultor inmobiliario de lujo Oi Real Estate prepara la apertura de una nueva oficina en la ciudad de Barcelona.

Tras las sedes en el Eixample y Sarrià-Sant Gervasi, la próxima oficina abrirá sus puertas en el distrito de Les Corts.

Se trata de la octava oficina de esta enseña de referencia especializada en viviendas de alto standing. Consolidada ya su presencia en Sant Cugat del Vallès, Mataró (Maresme), Lloret de Mar (Costa Brava), Sitges (Garraf-Tarragona) y Madrid.

Oi Real Estate afronta esta nueva sede con el deseo de «estar presente, sobre el terreno, en una de las zonas más cotizadas de Barcelona«. Así lo afirma su máximo responsable Luis Gualtieri.

Distrito exclusivo y con ambiciosos proyectos

Entre los distritos de la llamada zona alta de Barcelona se encuentran algunas de las zonas más dinámicos desde el punto de vista inmobiliario.

Desde Sant Gervasi-Galvany al centro histórico de Sarrià. Los barrios residenciales de alto standing alcanzan precios inaccesibles para muchos residentes. Siendo Pedralbes uno de los enclaves donde la vivienda de lujo alcanza sus mayores precios por metro cuadrado.

Al otro lado de la Avda Diagonal, la zona de La Maternitat-Sant Ramon cubre un magnífico eje con excelentes servicios y un ambicioso proyecto urbanístico. El nuevo Espai Barça que se edificará sobre los terrenos del Camp Nou.

Mientras que el barrio histórico de Les Corts, alberga el patrimonio arquitectónico y urbanístico de este emblemático distrito. Una zona que, conectada con el Eixample y Sant Gervasi, goza de todo lo necesario en una ciudad abierta y moderna.

Un parque residencial cotizado que se revaloriza

Según el ‘Indice Inmobiliario Fotocasa. Abril 2018‘, nueve de un total de diez distritos barceloneses han subido de precio en el último mes.

Los principales repuntes se produjeron en Sant Andreu (+2%) y Nou Barris (+1,8%). Por delante del tercer distrito que más se revaloriza: Les Corts (+1,7%).

Frente a esas subidas, el precio de la vivienda en valores absolutos lo lideran tres distritos que superan los cinco mil euros por metro cuadrado. Sarrià-Sant Gervasi (5.589 €), Eixample (5.207 €) y Les Corts (5.103 €).

En este último caso, el de Les Corts, cabe tener en cuenta la existencia de tres barrios, Muy diferentes entre sí.

Por un lado Pedralbes. Una zona donde el precio medio de la vivienda a finales del año pasado alcanzaba los 6.340 €/m2.

Y por el otro La Maternitat-Sant Ramon y Les Corts. Con 4.339 €/m2 y 4.821€/m2, respectivamente.

Tres mercados que suben a mayor ritmo que el mercado medio de Barcelona. Y un distrito que despierta gran interés entre residentes e inversores.

Nueva oficina de Oi Real Estate en Les Corts

Tal y como se ha dado a conocer en nota de prensa, la nueva franquicia de Oi Real Estate estará ubicada en el centro del distrito de Les Corts. Zona que reúne desde el exclusivo barrio de Pedralbes al eje residencial de La Maternitat-Sant Ramon y la zona histórica de Les Corts.

«Oi Real Estate, con otras dos oficinas en Barcelona, debía tener presencia en Les Corts«, señala Katerina Motademi. La nueva franquiciada considera «fundamental esta nueva oficina en el proceso de consolidación de la marca». «Tanto por la gran oferta de propiedades de lujo disponible en el distrito«, recuerda Motademi.

La inauguración de la nueva oficina está prevista para el próximo verano. Una primicia sobre la que próximamente daremos más información.

«Aunque nuestras previsiones se han ido cumpliendo, queríamos esperar el momento adecuado para abrir una oficina que reforzase el negocio en el área de Barcelona«, puntualiza Luis Gualtieri (CEO de Oi Real Estate). «A pesar de ello, nuestro objetivo está en proseguir el proceso de expansión. Y tras aterrizar en Madrid, continuaremos abriendo nuevas oficinas«.

¿Quieres ser protagonista de la nueva franquicia de Oi Real Estate? Consulta aquí las condiciones.

La Costa del Sol ejemplifica perfectamente el buen momento del mercado inmobiliario. Una espléndida etapa para las franquicias en Málaga, especialmente si se dedican a la comercialización de inmuebles.

Una década después del estallido de la burbuja, la actividad empresarial vinculada a la construcción e intermediación inmobiliaria vuelve a crecer con fuerza.

El mejor ejemplo lo encontramos en la provincia de Málaga. Uno de los mercado de referencia. Tanto por la capital como por toda la Costa del Sol y destinos exclusivos como Marbella.

Una de cada tres nuevas empresas creadas en Málaga durante 2017 tenía algún tipo de vinculación con el sector inmobiliario. Este mercado que vive una nueva edad dorada, al igual que el modelo de franquicias.

Creación de nuevas empresas en Andalucía

La creación de nuevas empresas andaluzas, a nivel general, avanza muy por debajo de aquellas dedicadas a la construcción e intermediación inmobiliaria. Especialmente en provincias dinámicas, como la de Málaga.

La ‘Estadística sobre sociedades mercantiles de Andalucía. Febrero 2018‘, elaborada por el Instituto de Estadística y Cartografía de Andalucía (ICEA), pone de manifiesto el peso de ciertos sectores en la economía andaluza.

La estadística empresarial tiene un impacto directo en la creación de franquicias en Málaga

Tras los servicios y el comercio, las actividades inmobiliarias y la construcción figuran entre los cinco sectores que crean más empresas en Andalucía.

Una actividad vinculada a otras como al turismo. Donde la promoción hotelera y el alquiler de viviendas vacacionales recibe un impulso directo de la edificación, la promoción y la compraventa de inmuebles.

Iniciativa empresarial vinculada al ‘ladrillo’

Si las inmobiliarias y las constructoras salen fortalecidas de la crisis en toda España, el panorama es aún mejor en la provincia de Málaga.

Según los datos de ICEA, una tercera parte de las empresas creadas en Málaga y sus alrededores están relacionadas con la construcción o la comercialización inmobiliaria.

Las franquicias en Málaga como modelo de negocio para la expansión empresarial

Entre las compañías que edifican, rehabilitan, promocionan o venden propiedades, Málaga ha sumado más de 1.700 nuevas empresas en 2017.

De hecho, la actividad inmobiliaria fue que lideró la constitución de sociedades mercantiles en toda la región con 789 empresas. Ligeramente por delante de las 785 compañías dedicadas a la construcción general. Sin tener en cuenta las 155 sociedades enfocadas a la edificación especializada.

Nueva edición de la feria de franquicias en Málaga

Existe un modelo de negocio que ha resultado clave en el éxito de la intermediación inmobiliaria malagueña: la franquicia.

La inversión mediante este tipo de negocios permite al nuevo empresario o emprendedor apostar por una marca que cuenta con experiencia y consolidación. Frente a un mercado muy competitivo.

Nueva edición de la feria de franquicias en MálagaTomando como protagonista dicho modelo de negocio y un sector al alza,como el inmobiliario, Málaga será escenario próximamente de un nuevo evento. Se trata del Franquishop Málaga. Una feria especializada en franquicias que se celebra el 9 de mayo.

En este evento que llega a su sexta edición en Málaga capital, se darán cita 75 enseñas nacional e internacionales de referencia. Empresas que pertenecen a todo tipo de sectores. Aunque entre los más renovados destaca uno con nombre propio: las franquicias inmobiliarias.

Una actividad que estará representada por el consultor de lujo inmobiliario Oi RealEstate. ‘Estamos gratamente sorprendidos por la evolución del mercado inmobiliario en toda la Costa del sol y la implantación de las franquicias en Málaga‘, apunta Luis Gualtieri (CEO de Oi Real Estate). ‘Una zona a tener muy en cuenta por los inversores que buscan alta rentabilidad en las operaciones‘.

Málaga es tierra de proyectos inmobiliarios

En este contexto, se ha celebrado una jornada titulada ‘Málaga, foco de atracción de inversiones inmobiliarias’. Evento que ha permitido hacer balance de la presencia internacional de la ciudad. Tras la última edición del Mipim.

En aquella ocasión, el sector inmobiliario de Málaga acudió hasta Cannes para exponer el gran potencial tanto de la ciudad como de la Costa del Sol. Una zona atractiva para el inversor con numerosos proyectos en marcha.
En el marco de esta última presentación, desde el Málaga no han dudado en destacar los retos que tiene ante sí la ciudad.

Queremos seguir captando inversión inmobiliaria y diversificando la actividad económica’, recalcó María del Mar Martín Rojo. ‘De hecho, entre nuestros objetivos está la creación de un gran parque de oficinas de calidad. Fundamental para atraer tanto a empresas como a instituciones‘.

¿Estás interesado en abrir una franquicia en Málaga? Infórmate ahora.

Pendientes de la doctrina del Tribunal Supremo y la próxima reforma de la plusvalía municipal, el pago de este polémico impuesto quita el sueño a miles de personas.

En febrero de 2017 llegó el primero de una larga serie de reveses jurídicos al impuesto sobre el incremento del valor de los terrenos de naturaleza urbana. Conocido como la plusvalía, éste tributo sigue pendiente de una reforma definitiva.

Mientras los ayuntamientos ven peligrar una fuente de ingresos y las sentencias contradictorias se suceden. Por el carácter inconstitucional de una norma que obliga a pagar por la venta de un inmueble. Aunque no existiera ningún tipo de ganancia.

Desde el punto de vista local, la FEMP asegura que la reforma tendrá un impacto importante en la plusvalía municipal. Con una caída de la recaudación del 20%.

Frente a éste panorama, más de cincuenta recursos de casación se agolpan sobre la mesa del Supremo. Y la mayoría de ellos plantean una misma duda: ¿es anulable la liquidación del impuesto cuando ha existido ganancia en la venta?

Jueces, contribuyentes y administración no pierden de ojo cualquier novedad en un marco tan importante para el mercado de la vivienda como es la plusvalía municipal.

Pendientes de la ley de la plusvalía municipal

Transcurrido el primer año desde que el Tribunal Constitucional (TC) declaró ilegal el impuesto de la plusvalía, pocas cosas han cambiado.

Ni se reformado la ley ni se han tramitado las devoluciones por el cobro injustificado del gravamen.

Algo que sí se sabe a día de hoy es que la reforma de la plusvalía municipal supondrá una rebaja media del 20% en la recaudación por el impuesto. Según declaraciones de Abel Caballero, presidente de la FEMP.

Ahora queda por resolver quién deberá pagar la devolución de las cantidades cobradas indebidamente‘ apunta Caballero. ‘¿Debemos pagarlo nosotros (en referencia a los ayuntamiento) o tendrá que devolverlo quien legisló (el Estado)?

Este es uno de los temas que dificultan el acuerdo entre los municipios y el Gobierno. La falta de un plan para la devolución.

Un año sin la ‘esperada’ ley

Cuando el TC anuló parcialmente la normativa de la plusvalía municipal en Guipúzcoa, en febrero de 2017, dio pie a que una serie de sentencias en contra de las leyes forales que regulan el tributo.

Desde entonces prevalece como criterio declarar ilegal el cobro del impuesto por el incremento del valor de un terreno urbano. Cuando dicho encarecimiento es inexistente. Doctrina con la que se invita al poder legislativo de cada territorio a las reformar de las normas correspondientes.

Tanto navarros como vascos ya han tomado cartas en el asunto. Y el resto de comunidades va en camino. Una medida que genera caos en los ayuntamientos que recaudan la tasa, impotencia entre los contribuyentes y sentencias totalmente contradictorias en los juzgados.

¿Qué hacer si vendo con ganancias o pérdidas?

A la reclamación inicial sobre el carácter injusto de un tributo que obliga a pagar vendiendo a menor precio le ha seguido el rechazo general por una norma ‘parcialmente’ inconstitucional. De hecho, entre los 55 recursos de casación presentados ante el Tribunal Supremo existen 44 que plantean anular la liquidación en caso de ganancia.

Es por ello que conviene tener en cuenta diversos consejos en al vender un inmueble:

Vendo mi casa con ganancias, ¿qué hago?

Aquellos contribuyentes que obtengan beneficios de la venta de un inmueble pueden alegar dos cosas:

a. El método de cálculo del impuesto es ilegal. Tal y como argumentó el TC en sentencia del 11 de mayo de 2017
b. No se pueden aplicar los artículos 107.1, 107.2 y 110.4 de la Ley Reguladora de las Haciendas Locales, declarados como inconstitucionales por el TC

En ese sentido, existe un pazo máximo de cuatro años para solicitar la devolución a contar desde el día en que se presentó la autoliquidación del impuesto. Aunque si el ayuntamiento ya ha hecho llegar la autoliquidación al contribuyente a este solo podrá recurrir en el plazo de un mes.

Vendo mi casa con pérdidas, ¿qué hago?

Desde la publicación de la sentencia del TC en el Boletín Oficial del Estado (BOE) del 15 de junio de 2015, las nuevas transmisiones sin ganancia han queda exentas de pagar la plusvalía municipal.

Aquellos contribuyentes que vendieron pasada esa fecha deberían tener fácil la devolución e incluso el pago del impuesto. Mientras que quienes vendieron antes de aquel 15 de junio pueden reclamar. Tomando como base la sentencia del TC y la doctrina de diversos tribunales.

Estoy a punto de vender, ¿qué debería hacer?

La clave está en saber si existe ganancia o pérdida patrimonial al vender el inmueble.

En caso de no existir beneficio, se puede autoliquidar el tributo con el ingreso y, seguidamente, pedir la rectificación. Aunque también se puede autoliquidar sin ingreso, a cero. Para declarar que no se está sujeto al pago de la plusvalía. Una opción arriesgada porque el ayuntamiento puede no estar conforme con la autoliquidación.

En caso de obtener beneficio, como ya se dijo, conviene argumentar la ilegalidad del impuesto. Ya sea por la fórmula de cálculo o por la norma foral correspondiente.

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Superada la crisis, el sector inmobiliario tiene ante sí una excelente oportunidad para digitalizarse. Y ha sido así como, implementando soluciones tecnológicas, el sector comienza a dibujar la inmobiliaria del futuro.

Tras superar la pasada crisis, el sector inmobiliario ha tenido ante sí una excelente oportunidad para digitalizarse. Y ha sido así como, implementando soluciones tecnológicas, el sector comienza a dibujar la inmobiliaria del futuro.

A pesar de ser uno de los sectores más castigados por la crisis, las empresas del mercado inmobiliario han salido reforzadas gracias a la transformación digital.

Soluciones como el Big Data, el marketing digital, la realidad virtual o el blockchain han permitido mejorar los procesos de las agencias. Al tiempo que se mejoraba la experiencia del cliente.

En ese sentido, algunos consultores hace años que han dado un paso adelante apostando por el uso de la tecnología.

Una inversión de la Oi RealEstate está comenzando a recoger los frutos. Expandiendo la marca y anticipándose a las necesidades tanto de compradores como de vendedores.

Un reto para este consultor inmobiliario que afronta permanentemente nuevos proyectos tecnológicos. Y una oportunidad para conocerlos en pocos días, con la celebración del SimaTech de Madrid.

Las cinco tecnologías de la inmobiliaria del futuro

El sector inmobiliario está aprovechando el nuevo ciclo, no solo para reforzarse aprovechando la demanda sino también para apostar por la digitalización.

¿Cómo? Según Housell existen cinco soluciones tecnológicas a tener en cuenta:

El uso del Big Data:
Todo lo que pasa por Internet deja una huella que algunos profesionales saben interpretar. Al elaborar perfiles de compradores y vendedores que definen: quién, qué, dónde y por qué se compra o vende.

La realidad virtual:
El uso de visitas virtuales a 360º y vídeos a partir de drones permite llegar a clientes remotos y ofrecer experiencias satisfactorias a los usuarios. Filtrando así las visitas de clientes curiosos.
Cinco soluciones tecnológicas clave para la inmobiliaria del futuro

La Inteligencia Artificial:
Estos sistemas permiten analizar una gran cantidad de datos, identificar posibles patrones y crear predicciones de manera automática. Llegando prácticamente a tomar de decisiones como un humano.

Aplicar el blockchain:
Se trata de una tecnología que permite el intercambio de activos y la digitalización de servicios. Aunque destaca especialmente por facilitar transacciones sin intermediarios, sean propiedades o dinero.

El marketing digital:
Uno de los principales cambios para la inmobiliaria del futuro radica en la manera de llegar al cliente. La prioridad está obtener la máxima visualización de la propiedad y posicionar correctamente la marca.

Oi Real Estate apuesta por la transformación digital

La última edición del salón internacional de la franquicia, Expofranquicia 2018, ha llevado a Oi Realtor hasta Madrid.

Una ocasión perfecta para presentar su nueva oficina en el barrio de Salamanca y mostrar sus últimas innovaciones. Esta apuesta por la tecnología ha convertido al consultor en una empresa de referencia para el mercado.

La continua innovación tecnológica ha permitido que nos posicionemos como la primera inmobiliaria interactiva con una amplia oferta de servicios. Para nosotros es muy importante adelantarnos a las necesidades de nuestros clientes. Muchos de ellos de carácter internacional y todos con unas altas expectativas. Por lo que debemos ofrecerles las máximas facilidades al elegir su vivienda‘, apunta Luis Gualtieri (Oi RealEstate).

En relación a la expansión de la marca, el CEO de Oi Real Estate añade que ‘estamos en una etapa de crecimiento, llevando nuestra enseña a todo el territorio nacional‘. Proceso en el que el consultor ya prevé alcanzar las 20 oficinas franquiciadas a final de año.

Próxima cita tecnológica: SimaTech 2018

Tras la última edición de Expofranquicia, el sector inmobiliario no levanta la vista de Madrid.

La próxima cita en la capital será en pocas semanas, con la celebración del salón inmobiliario de Madrid. El SIMA se celebrará entre el 31 de mayo y el 3 de junio en Ifema.

Un evento con dos jornadas especiales dedicadas a las PropTech. El SimaTech, dentro del marco del SimaPro, estudiará las tendencias que definen la implementación de la tecnología inmobiliaria.

El día 30 de mayo arrancará con un balance de la situación de las PropTech españolas, donde tendrán cabida todas las tecnologías, junto al estudio de su impacto en el negocio promotor y los métodos alternativos de financiación (crowdfunding y crowdlending).

A continuación, SimaTech ofrecerá dos paneles diferentes: uno sobre el desarrollo y la implementación de estas tecnologías, y otro sobre la estrategia online para la comercialización de activos y la relación con clientes.

El día 31 de mayo servirá para estudiar en profundidad el impacto de las PropTech en segmentos concretos, como los espacios logísticos, las oficinas para empresas y los espacios comerciales.

Finalmente, el SimaTech culminará con una sesión especial dedicada a la influencia de estas tecnologías en la gestión de activos inmobiliarios y la toma de decisiones. Así como un estudio de los pros y los contras del uso del blockchain.

Tras consolidar su presencia en la costa mediterránea, el consultor inmobiliario de lujo Oi Real Estate pone en marcha un plan de expansión a nivel nacional mediante la apertura de oficinas franquiciadas, en este caso en Salamanca

La primera delegación en la capital española se encuentra en el emblemático distrito de Salamanca, junto al madrileño Paseo de Recoletos. Una de las zonas más cotizadas del mercado inmobiliario de toda España.

Frente a esta nueva oficina, un grupo cinco profesionales permite que Oi Real Estate se abra paso en uno de los parques residenciales más exclusivos y con mayor crecimiento.

Un mercado con grandes perspectivas de futuro para la vivenda de lujo. Donde el consultor inicia su nueva etapa de expansión.

¡De Madrid al cielo inmobiliario!

Madrid, mercado de alto standing

En 2017, Madrid fue una de las capitales del mundo donde más se encarecieron los pisos de lujo.

Según el informe ‘The Wealth Report 2018’, elaborado por Knight Frank, las viviendas de alto standing en la capital se revalorizaron un 10,6% en el último año.

Dato que sitúa al mercado residencial de lujo de Madrid entre los diez que más crecen a nivel internacional. Tal y como muestra el Índice PIRI 100, indicador aplicado al superlujo inmobiliario, la capital española supera en crecimiento a ciudades como Berlín, Hong Kong, Nueva York o Dublín.

Madrid gana posiciones entre las ciudades escogidas por las grandes fortunas para invertir en una segunda residencia.

Una ciudad que no solo destaca por su vivienda ‘prime’ sino también por proyectos empresariales de primer orden. Como Madrid Nuevo Norte, que pasa por ser uno de los mayores planes urbanísticos de toda Europa.

Oi Real Estate llega al centro de Madrid

En estas circunstancias, Oi Real Estate demuestra su acierto al elegir la capital española para abrir su primera franquicia alejada del Mediterráneo. Y más concretamente en Salamanca.

Actualmente, el distrito de Salamanca es la zona más cotizada de Madrid. Con un precio de 5.283 €/m2 en marzo de 2018, tras haber crecido un 9,36% en el último año (Datos: Pisos.com).

Es por ello que la nueva franquicia, situada en la calle Gil de Santivañes (entre Paseo de Recoletos y calle Serrano), es el mejor escaparate posible para dar a conocer la selecta cartera de propiedades y el éxito de la marca de Oi Real Estate.

Al frente de la nueva oficina se encuentra Rossy Arias, una franquiciada que conoce el mercado inmobiliario internacional y posee experiencia en el alto standing de Madrid.

Su equipo, coordinado por Anna Daniela Espósito, cuenta con un grupo inicial de tres comerciales especializados en el mundo de la vivienda. Un equipo que conoce perfectamente tanto a la ciudad como al cliente internacional.

Un comprador selecto que frecuenta distritos como Chamartín, Chamberí, Centro o Retiro. Además de la propia zona de Salamanca.

Oficina moderna y equipo internacional

La nueva franquicia, que abrió sus puertas a principios de 2018, se encuentra en una calle peatonal de la capital.

Una zona frecuentada por potenciales compradores y bien comunicada con el resto de la ciudad. Donde conocer la completa cartera de propiedades, descubrir excelentes oportunidades de inversión y participar en proyectos de desarrollo tanto en la capital como en el resto de la región de Madrid.

Sus instalaciones permiten coordinar el trabajo comercial. Así como celebrar reuniones con clientes o acceder a la completa base de datos inmobiliaria.

Un acceso que Oi Real Estate ya facilita a través de su web. Mediante reportajes fotográficos con imágenes de alta calidad y vídeos que permiten visitas virtuales a su cartera de inmuebles.

Una inmobiliaria que se adapta a los nuevos retos y se adelanta a las necesidades de sus nuevos clientes.

Oi Real Estate, un consultor de referencia para el mercado inmobiliario de lujo.

En OI REAL ESTATE te contamos todo sobre la venta de vivienda en Madrid. El precio de la vivienda sigue sin tocar techo en las grandes ciudades españolas. Madrid es un claro ejemplo de ello. Durante el último año, la vivienda se ha encarecido un 17% en la capital española, según reveló la tasadora Tinsa en su último informe. La alta rentabilidad del sector está atrayendo a cada vez más inversores. En OI REAL ESTATE te contamos todo sobre la venta de vivienda en Madrid.

Estas dos ciudades también han sido las más dinámicas durante el primer trimestre de 2018, por delante de Pamplona y Barcelona, donde el precio de la vivienda aumentó un 10,4% y un 11% respectivamente. Todos los porcentajes superan con creces al de la media nacional, que ha registrado un aumento del 3,8% interanual

Mientras, en Sevilla y Valencia también se ha comenzado a notar el incremento en el valor de los inmuebles. Estableciendo crecimientos del 8,8% y 8,5% respectivamente durante el último año. Aun así, casi la mitad de las capitales españolas siguen manteniendo precios por debajo de los de hace un año. En concreto, los mayores descensos se han registrado en Ciudad Real, con un -11,9%, Cáceres con un -9,2% y Guadalajara con un -6,3%.

Vender una vivienda en Madrid ya cuesta menos de tres meses

El aumento de la demanda de viviendas en Madrid ya ha comenzado a tener consecuencias. En la capital, se tarda 2,4 meses en vender una casa, la mitad que en Barcelona (4,8 meses), y mucho menos que la media española, que se sitúa en 8,3 meses. Actualmente, Madrid ha recuperado ya una tercera parte del valor perdido durante los años de la crisis.

El incremento de los precios para la venta de la vivienda en Madrid se ha notado en gran parte de los distritos. En concreto en 15 de los 21 que forman la ciudad. Por otro lado, el valor medio ha aumentado más de un 10%, liderado por Salamanca con un 22,3%, Moratalaz con un 22,3%. Por su parte el distrito centro con un 20,8%.

En el barrio de Salamanca, el precio del metro cuadrado ha alcanzado los 4.734 euros, y ya supera al distrito más caro de Barcelona, Sarrià-Sant Gervasi. Allí el valor medio es de 4.182 euros por metro cuadrado, siendo el único que supera la barrera de los 4.000 euros en la Ciudad Condal. Por otro lado, en Madrid ya están por encima Chamberí y el centro.

Según explicó Jorge Ripoll, director del Servicio de Estudios de Tinsa, en una entrevista con El País, «Madrid lidera la evolución positiva de la vivienda, a la que se suman otras capitales como Valencia, Sevilla o Palma de Mallorca´´.

La recuperación económica ha ayudado a avivar el mercado inmobiliario en Sevilla y Valencia. Se han llegado a incrementos interanuales del precio de la vivienda superiores al 20% . En algunas zonas de Valencia capital, como Benimaclet,  ha crecido un 23% y Camins al Grau, con un 20,7%. En Sevilla, son los distritos del Sur, con un 11,7% y San Pablo-Santa Justa con un 11,1% los que han experimentado los mayores aumentos respecto al primer trimestre de 2017.

Por otra parte, el esfuerzo financiero, que es el porcentaje de ingresos familiares brutos que se destinan al pago del primer año de las nuevas hipotecas contratadas, también ha aumentado durante el último trimestre de 2017, en concreto un 16,8%. Este porcentaje se calcula con los datos de hipoteca media publicados por el INE y los ingresos brutos por hogar. En el último trimestre del año se situó en 116.794 euros y una media mensual de 542 euros.

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Contar con un activo inmobiliario ha sido durante mucho tiempo una buena manera de asegurarse una propiedad de la que disponer pasados los años. Pero ¿qué pasa cuando llegamos al final de nuestra vida y no tenemos a nadie a quién dársela en herencia? En este artículo te contaremos sobre la nueva tendencia que pisa fuerte en el mercado inmobiliario

Vender la nuda propiedad es una tendencia que sigue al alza en España. Consiste en poner a la venta la vivienda habitual, pero el comprador debe aceptar la condición de que los antiguos propietarios puedan seguir viviendo en ella hasta que fallezcan.

En países como Francia o Italia es una práctica muy arraigada, y ahora comienza a cobrar protagonismo en nuestro país. Este procedimiento permite al propietario, -que normalmente es de avanzada edad-, vender su inmueble a un tercero sin necesidad de tener que abandonar su hogar.

Vender la nuda propiedad proporciona múltiples ventajas tanto para el vendedor como el comprador. Para el primero, supone un gran aporte de dinero para poder vivir mejor el resto de sus años de vida, por ejemplo, tras la jubilación. También permite finiquitar la hipoteca si todavía no se ha terminado de pagar y además, es un buen antídoto contra la soledad que sufren miles de ancianos en España.

Para el comprador, puede suponer la adquisición de un activo inmobiliario por un precio muy inferior al de su valor de tasación, lo que es una buena opción si se desea adquirir una vivienda como inversión a largo plazo.

Este nuevo modelo de negocio está ganando cada vez más adeptos a lo largo y ancho de la península. Hay que tener en cuenta que en el patrimonio inmobiliario se encuentra aproximadamente el 85% del ahorro de las personas mayores en España. Es por eso que, debido también a las pensiones precarias, muchos ancianos se están decantado por esta opción para poder mejorar sus ingresos y con ello su calidad de vida.

El perfil del vendedor de la nuda propiedad suele ser el de una edad comprendida entre los 75 y 80 años. Otro dato importante es que generalmente no tienen hijos pero si necesidades económicas. Otro caso habitual es el de personas que no pueden seguir viviendo solas y no aceptan pasar sus últimos días en una residencia para ancianos.

La nuda propiedad: una nueva tendencia

Vender la nuda propiedad es una transacción completamente legal en España. Este tipo de operaciones tienen todas las garantías, al estar escrituradas ante notario. Además, al igual que en cualquier compraventa, el importe total del precio establecido para la venta del inmueble se recibe en el acta notarial. Debido a ello, el vendedor podrá seguir disfrutando de su casa y además recibir la compensación económica en un solo plazo.

Una vez ha sido formalizada la venta, el vendedor verá como sus gastos se reducen a pagar las facturas de los suministros básicos tales como agua, luz o gas, así como de las cuotas de la comunidad. Por otra parte, el inversor se encargará de pagar el IBI, derramas y otro tipo de gastos extraordinarios.

Otra ventaja que puede tener el vendedor de la nuda propiedad es que, si no desea continuar viviendo en la casa, puede arrendarla a un tercero sin permiso del propietario. Los beneficios obtenidos son íntegramente para él.

Aun así, la venta de la nuda propiedad es un concepto para el que es necesario tener un amplio conocimiento sobre el mercado inmobiliario. El inversor debe ser consciente de los riesgos que acepta.

Por ejemplo, una vez que se extinga el usufructo y el nuevo propietario tenga el dominio completo del inmueble adquirido, deberá pagar de nuevo los actos jurídicos documentados por el valor real que tenga en ese momento la vivienda, que es aproximadamente un 2% sobre el valor de tasación.

Por todos estos motivos, este tipo de transacciones se encuentran hoy como una nueva tendencia en el mercado inmobiliario, que parece ha llegado para quedarse.

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Conocer cuál es el valor real de un inmueble preocupa a muchos vendedores. Una decisión equivocada puede afectar no solo en la tasación de vivienda, sino también en la consecución de la venta. En OI REAL ESTATE te informaremos todo lo que necesitas saber sobre la revalorización inmobiliaria.

Tal y como hemos venido diciendo, sobrevalorar una propiedad acaba provocando precisamente el efecto contrario al deseado. No solo dilatando el proceso de venta y ahuyentando a potenciales compradores, sino también abocando a una rebaja en el precio con la que no se contaba.

La evolución del mercado inmobiliario está llevando a una progresiva revalorización en los inmuebles de muchas ciudades. Aún así, según TecniTasa, la vivienda está un 35% más barata que hace diez años.

Al hilo de esta noticia, si el objetivo es vender bien y rápido vale la pena ajustarse al valor de mercado. Y, ¿qué mejor manera de hacerlo que sabiendo los criterios utilizados en la tasación de vivienda?

Los pisos siguen un 35% más baratos que en boom

El precio de la vivienda sigue estando lejos de las cifras alcanzadas hace una década. Desde 2008, muchas viviendas urbanas han perdido más de una tercera parte de su valor.

Según el informe anual de TecniTasa para 2018, elaborado a partir del precio de alquiler de inmuebles, los valores máximos y mínimos de las grandes ciudades españolas son un 35% inferiores a los de hace una década.

Por término medio, la vivienda urbana es un 30% más barata que en 2008. Mientras que las viviendas más económicas han llegado a perder un 40% respecto a máximos.

Entre las ciudades que más han variado de precio destacan Huesca y Madrid. El caso de Huesca es el más llamativo, con una variación del -72,41%. Por delante del barrio madrileño de San Cristóbal de Los Ángeles, cuya diferencia de precio ha sido del -65,88%.

En el extremo contrario, la ciudad autónoma de Melilla apenas ha experimentado un cambio del -2,3%. Mientras que ciudades como San Sebastián, Barcelona o Palma de Mallorca se han movido entre el -14,97% y el -17,27%.

De las capitales, cabe destacar zonas que han perdido menos del 20% de su valor. Como la calle Serrano de Madrid (-6%), el Parque de Canalejas de Alicante (-13%), la Avenida de la Libertad de San Sebastián (-15%), el Paseo Marítimo de Palma (-17%) o el Paseo de Gracia de Barcelona (-17%).

Secretos para vender una vivienda con máximo beneficio

Al tiempo que algunas zonas recuperan buena parte de su valor general, no hay que olvidar que una parte viene determinado por otros factores.

El diario ABC ha tenido la oportunidad de acompañar a un experto en la tasación de vivienda, José Merino, para comprobar de primera mano que factores influyen en el valor asignado a un inmueble. Recogiendo también las opiniones de César Escobar, de Tinsa.

En ese sentido, cabe recordar que existen tres tasaciones diferentes: la hipotecaria, la judicial y la particular. Todas ellas tratan de calcular el precio real de mercado. Aunque si vigencia es diferente. Una tasación hipotecaria, por ejemplo, es válida durante seis meses.

Mientras que los criterios aplicados también se diferencian. Siendo el método comparativo, que regula la normativa ECO. Un sistema que obliga al cotejado del inmueble tasado con otros seis parecidos y situados en el entorno de la vivienda.

Existen así mismo otros tres sistemas para la valoración de inmuebles:

El método de actualización de rentas, aplicado a locales comerciales y grandes centros. Un sistema que emplea fórmulas matemáticas calcula la renta neta que puede llegar a generar la propiedad
El método residual, habitual en parcelas y rehabilitación de edificios. Un sistema que proyecta los futuros ingresos de un inmueble tras su construcción o reforma
El método de reposición, que calcula el valor en base al coste de sustituir el inmueble por uno nuevo.

¿Qué detalles son importantes en la revalorización inmobiliaria?

A partir del método ECO, hay cinco detalles a comprobar en el inmueble:

¿Está identificada la vivienda? La documentación aportada que debe coincidir con los datos del Registro de la Propiedad
¿Quién reside en ella? Hace falta saber si el propietario vive en la vivienda, la tiene alquilada o está ocupada ilegalmente. Algo que afectará al valor de tasación
¿Tiene algún régimen de protección? Hay que determinar si se trata de una vivienda de protección oficial
¿Cumple la normativa urbanística? Debe determinarse si todo el inmueble está legalizado (cerramientos incluidos)
¿Está afectado por algún plan urbanístico? Puede tener algún tipo de protección por su valor histórico, su localización,..

Entre los criterios para la tasación de vivienda, el entorno juega un papel importante. Deben tenerse en cuenta desde las infraestructuras a los equipamientos y zonas verdes de los alrededores. Así como la proximidad del transporte público.

También interesa tener en cuenta la situación en el edificio. Desde la altura a la orientación, pasando por el estado de conservación de la finca y las disponibilidad de zonas comunes.

Finalmente, del interior de la vivienda hay que tener en cuenta las calidades. Tanto por los materiales empleados y su conservación como por el estado de las instalaciones y la existencia de trabajos de rehabilitación. Así mismo, importa mucho no solo la superficie disponible en la vivienda sino también la distribución. Siendo el último detalle a evaluar la existencia de cargas, como servidumbres o embargos.

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Si el conocimiento es poder, cuando se trata de vender una propiedad la información es la mejor garantía de éxito. Igual que conocemos nuestra casa debemos familiarizarnos con el posible comprador de vivienda.

La compraventa de viviendas ha crecido un 14,6% en el último año, llevando al mercado a niveles de 2008. Según datos del Instituto Nacional de Estadística.

«Se trata de un momento en el que la demanda está muy activa. Hasta tal punto que sacando una vivienda a precio de mercado, la podemos vender fácilmente antes de los dos primeros meses«, afirma Luis Gualtieri, de OI REAL ESTATE.

A pesar de ello, conseguir cerrar una operación con éxito no es cuestión de suerte, sino de profesionalidad. Si un propietario decide vender por su cuenta deberá prepararse para una avalancha de ofertas.

Algunas prometiendo cualquier cantidad a cambio de su vivienda. Un detalle que debería hacernos desconfiar. Ni resulta fácil ajustar nuestro inmueble al mercado, ni venderlo en un abrir y cerrar de ojos.

Son numerosos los propietario que afrontan la venta de su casa ofreciendo la mejor versión posible. Reuniendo documentación, revisando el orden y la limpieza,..

Según el resumen anual del INE, el año pasado se vendieron 464.423 viviendas en España. ¿Cómo se consiguió seducir a tal cantidad de compradores? ¿Cuál es el secreto de una venta eficaz?

En opinión de Modesto Manzano, responsable de Housell, «conviene conocer al comprador de vivienda. Adelantándose a sus intereses y posibles necesidades«. ¡En este el sector inmobiliario la improvisación es el primer gran error!

Cuentas claras y documentación a mano

El vendedor de una vivienda debe mostrar aquello que puede interesar de ella al comprador, pero también el margen de negociación existente.

Es prioritario sentarse y hacer cálculos. Estableciendo un límite máximo a la rebaja de precio. O será el comprador de vivienda quien acabe adelantándose en el acuerdo.

Poner ese precio límite no debe ser complicado, a partir de los precios de venta de la zona y de la valoración de un profesional inmobiliario.

Una vez establecido el precio mínimo, este debe respetarse firmemente ante un comprador que quiere negociar excesivamente. Quedando claro como gestionarlo y hasta donde llegar.

Además de limitar la rebaja conviene ser transparente en los detalles. Debe tenerse a mano toda la documentación necesaria (escritura de compraventa y posibles cargas). Conviene solucionar a priori la existencia hipotecas o derramas pendientes de pago.

No solo el comprador puede descubrir las posibles cargas, sino que el notario está obligado a ponerlas en conocimiento.

La importancia del marketing inmobiliario

El marketing resulta fundamental para el sector inmobiliario. Es por ello que un profesional podrá conocer las ideas de reforma de un potencial comprador de vivienda. O incluso aconsejarle de las posibilidades que ofrece la vivienda.

Este asesoramiento creativo puede ayudar a seducir al cliente y sorprenderlo por la personalización de la venta. Sumando puntos de cara a formalizar la operación.

El primer contacto telefónico es importante para recabar información y averiguar los intereses que llevan a la posible compra de una vivienda. Un cambio de situación profesional, número de hijos, nuevas necesidades familiares, etc.

5 maneras de seducir al comprador de vivienda

¿Qué precio puedo pedir por mi vivienda? ¿Cómo podría atraer a más clientes? Estas son solo algunas de las preguntas que se hacen muchos vendedores a diario.

No te engañes: ¡El precio lo pone el mercado!

Intentar vender tu casa por el precio que te interesaría recibir es un error. Si quieres hacerte una idea aproximada puedes buscar viviendas parecidas (superficie, ubicación y características) y obtener un precio medio. La manera de saber que has acertado al ponerle valor a tu casa será el número de llamadas y mensajes recibidos.

Sin embargo, puede que olvides algo importante que un profesional te ayudará a poner en valor. Desde las comunicaciones a la orientación, la luz natural, el entorno, etc. Una valoración profesional ajustada al precio de mercado te ayudará a no caer en el error de sobrevalorar tu vivienda.

La actitud te permitirá abrir muchas puertas

Si quieres vender tu casa, deberás adaptarte a las necesidades del posible comprador de vivienda. Es básico tener la actitud adecuada y responder todas la preguntas para resultar transparente frente al potencial cliente.

En ese sentido, un profesional puede permitir agendar las visitas en las horas del día en que más se revaloriza tu vivienda. Evitando momentos de ruido o falta de luz natural. Y aprovechando al máximo las horas disponibles del comprador.

Si quieres que se imagine en ella, despersonalízala

El orden y la limpieza son fundamentales para que una vivienda luzca en su máximo esplendor. Pero también influye toda aquella decoración que impide que el cliente se imagine en la vivienda. Detalles demasiado personales.

Muebles viejos que causan mala impresión, fotografías familiares o un número excesivo de cuadros pueden ahuyentar al potencial comprador de vivienda. Contar con la ayuda de un profesional permite evitar esos errores comunes.

Las reformas también resultan rentables

Cada detalle importa y los desperfectos saltan excesivamente a la vista. Por eso conviene evitar grietas visibles, puertas mal ajustadas y azulejos rotos.

El retorno obtenido tras una pequeña rehabilitación puede ser elevado. Se calcula que por cada 1.000 euros invertidos, el precio de la vivienda puede aumentar en otros 5.000 euros.

Si te corre prisa: ¡Descubre tus prioridades!

Al vender una propiedad, el precio y el tiempo están directamente vinculados. Por eso, si la operación es urgente la primera medida a tomar será rebajar el precio de venta hasta ajustarlo a la demanda existente.

El objetivo debe ser una rebaja gradual hasta obtener una media mensual de seis visitas acompañadas de ofertas. Si seis meses después de haber bajado el precio no hay ningún comprador interesado, estaremos fuera del mercado.

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