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Sin ninguna duda, la venta de la nuda propiedad o del derecho de usufructo, son dos opciones rentables con múltiples ventajas.

Analicemos algunos conceptos que nos ayudarán a tomar la decisión más acertada.

El derecho de usufructo y el derecho de nuda propiedad ¿En qué consisten?     

Para poder analizar la operaciones que se pueden realizar con la nuda propiedad y el derecho de usufructo veremos primero en que consisten:

Conforme establece el Código Civil en su art.467: «el usufructo da derecho a disfrutar los bienes ajenos con la obligación de conservar su forma y sustancia, a no ser que el título de su constitución o la ley autoricen otra cosa”

En síntesis: el usufructo es el derecho de goce, uso y disfrute de una persona sobre un bien ajeno.

Es decir, el titular no puede disponer del bien, pero si obtener los frutos y rendimientos de este.

Por el contrario, lo que se llama la nuda propiedad, es el derecho a ser dueño. O sea el titular es propietario pero no puede hacer uso del bien.

Se la llama nuda, es decir, “desnuda” del derecho de goce y disfrute.

Entonces: ¿Cuando decimos que tenemos la plena propiedad?

El pleno dominio o plena propiedad se da cuando el derecho de usufructo y la nuda propiedad recaen sobre la misma persona.

La nuda propiedad: una opción a todas luces rentable

En España, este tipo de operaciones se ha popularizado en los últimos años. Y es una excelente operación para las dos partes.

Así, vender la nuda propiedad se trata de una práctica inmobiliaria que permite percibir una compensación económica y seguir viviendo y disfrutando del hogar.

Cualquier persona con la plena propiedad de una vivienda puede vender la nuda propiedad.

¿Quiénes son los compradores de la nuda? Son inversores a largo plazo que obtienen una muy buena rentabilidad, sin verse afectados por las fluctuaciones del mercado.

Y al usufructo ¿Se le puede sacar provecho?

Sí, por supuesto. Si gozas de este derecho hay varias cosas que puedes hacer para obtener rentabilidad.

En principio, puedes alquilar la vivienda y hacer tuyas las rentas -sin necesidad que el nudo propietario lo autorice-.

Otra posibilidad,  es vender tu derecho de usufructo y percibir por este una compensación.

 Que quede claro, no puedes disponer de la vivienda, pero sí del derecho de uso.

¿Cómo se calcula el monto por vender este derecho? Se hace en relación con la edad del usufructuario.

Cuanto más joven es la persona, mayor es el monto. Así, si tienes menos de 20 es igual 70% del valor del bien. E irá disminuyendo en un 1 % a medida que la edad aumenta, con un  límite del 10 % del valor del inmueble.

También, lo que puedes hacer, es ponerte de acuerdo con el nudo propietario, y vender la propiedad en conjunto.

Ya ves la cantidad de opciones que tienes por delante.

Da por seguro, que tanto la nuda propiedad como el derecho de usufructo, son dos opciones rentables para realizar operaciones inmobiliarias.

Cualquiera fuera tu consulta, te esperamos en OI REAL ESTATE para darte más información y brindarte una solución a tu medida.

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Una de las dudas más frecuentes al momento de vender una propiedad consiste en determinar si se lo hará por cuenta propia o si se contratará a un tercero para que lleve a cabo la transacción . A continuación, exponemos las principales ventajas de contratar a una agencia inmobiliaria.

¿Por qué recurrir a un profesional del ámbito inmobiliario?

En primer lugar, al firmar un contrato con una inmobiliaria contaremos con el conocimiento del mercado y la experiencia de sus agentes. Ellos están al corriente de las oportunidades de venta que hay en su zona. También, del precio correspondiente por metro cuadrado. Al estar informados sobre la actualidad del sector, pueden ofrecer a los clientes un panorama realista.

Por otra parte, los profesionales de este ámbito saben negociar en el caso que consideren que pueden obtener mayores ganancias. Esto puede resultar complejo para quien no es especialista en el tema. Vender una casa o un inmueble puede ser una tarea ardua si no tenemos los conocimientos ni los recursos para hacer transacciones inmobiliarias.

Otra ventaja es el ahorro de tiempo que se logra cuando es el agente el que se ocupa de mostrar la propiedad a los potenciales compradores. Por otra parte, es él quien atenderá las consultas que la publicidad traerá aparejada. Los anuncios pasan a ser, también, responsabilidad de la inmobiliaria y, por lo tanto, serán más efectivos.

Por último, las inmobiliarias se ocupan de tramitar toda la documentación necesaria para el contrato de compra y venta. Para aquellos que requieran de una hipoteca, puede resultar más sencillo hacerlo a través de profesionales del área. Son ellos quienes conocen de primera mano las entidades bancarias donde es más sencillo y rápido este tipo de ayuda.

Ventajas de contratar a una agencia inmobiliaria

En conclusión, la creencia generalizada de que el intento solitario de vender una propiedad te permite ahorrar dinero (los honorarios de la inmobiliaria) y tiempo, es errónea. La venta inmobiliaria es compleja para quienes no son especialistas. Hay que conocer los precios de mercado, saber negociar, contar con una cartera de compradores, invertir en publicidad, atender consultas y resolver trámites burocráticos. Y, además, hay que tener en cuenta que un error o un contratiempo legal por desconocimiento puede constituir un problema serio.

Las inmobiliarias buscarán obtener el máximo rédito por la venta de las viviendas, ya que eso le proporcionará beneficios económicos a la empresa y, también, al propietario. Por otro lado, si tienen una propiedad en exclusiva, deberán invertir todos sus esfuerzos para venderla de la mejor forma posible. Al momento de seleccionar la empresa que realizará la operación de venta de tus bienes, es indispensable tener en cuenta las opiniones de otros clientes sobre su desempeño.

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Normalmente, en el mes de agosto las compraventas de viviendas bajaban. Todos están vacacionando y liberándose de responsabilidades, aunque sea por un tiempo. Pero el confinamiento derivado del coronavirus replanteó el escenario inmobiliario. Tras varios meses en baja por la imposibilidad de realizar visitas a los pisos, agosto se posiciona como un buen mes para vender tu inmueble.

El perfil del comprador

Quien decide comprar en vacaciones, es un “comprador neto”. En otras palabras, quien desea realizar visitas a los inmuebles será alguien realmente interesado en comprar tu propiedad. Durante el resto del año, es más fácil encontrarse con curiosos o personas que quieren ir estudiando el mercado para comprar más adelante.

Las nuevas necesidades que trajo el coronavirus

El coronavirus cambió las preferencias de los españoles a la hora de elegir sus viviendas. En la actualidad, se prefieren los espacios amplios, la abundancia de luz natural y la presencia de terrazas o jardines. Todo esto conlleva a una oleada de mudanzas, donde quienes no están a gusto con sus pisos eligen trasladarse a otro que sí cumpla con estos requisitos.

Esta tendencia favorece, principalmente, al alquiler. Pero también potencia la venta de inmuebles.

Visibilidad

Durante el mes de agosto, muchos vendedores deciden quitar sus anuncios de la web, alegando que no habrá ofertas. Sin embargo, aquellos que deciden continuar con su estrategia de venta, obtienen más visibilidad. Es decir, hay menos propiedades publicadas y eso aumentará tu visibilidad en internet.

Mejor margen de negociación

Por el mismo motivo, en agosto baja la oferta de inmuebles. La disminución en la competencia te permitirá negociar tu precio a un valor más adecuado.

Los agentes inmobiliarios estarán a total disposición

Si bien en agosto casi todos vacacionan, el mercado inmobiliario no para. Por todos los motivos que te mencionamos anteriormente, es un mes donde las ventas se apuntalan. Pero el volumen de propiedades en venta disminuye.

En consecuencia, los agentes inmobiliarios dispondrán de más tiempo y energía para brindarte una óptima atención en tus gestiones y liberarte de cargas innecesarias a la hora de vender tu piso.

Agosto es un mes de oro para vender. Aprovecha esta oportunidad y pídenos asesoramiento. En Oi Real Estate nos encargamos de todo.

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Vender un inmueble está entre las decisiones más trascendentales en la vida de las personas. Contra lo que pudieras imaginar, se estima que el promedio de la población en posición de realizar una venta inmobiliaria, la lleva a cabo solo 1.5 veces. Si estás dudando en vender, debes saber que en OI REAL ESTATE, podemos encontrar rápidamente una respuesta a tus muchas incógnitas al respecto y acelerar los tiempos como ninguna otra agencia. Mientras tanto, en este artículo te ofrecemos una serie de consejos de suma utilidad, si te encuentras en la etapa preliminar a una venta.

Vender tu piso: una gran decisión

Finalmente, has decidido vender tu inmueble. Una vez establecido el importe de venta a través de una valoración a precio de mercado, es el momento de encarar los preparativos para su exhibición. Por tanto, es imprescindible que antes de recibir a los visitantes interesados, te asegures de que tu propiedad esté en óptimas condiciones, en aspectos que van más allá de lo superficial.

La primera impresión del comprador potencial es decisiva. También lo son las fotos y vídeos que se publican en los portales web. Por ello, te daremos algunos consejos para acondicionar tu vivienda y tener éxito en la venta.

Puesta a punto

Empecemos por el principio. Si hay pequeños desperfectos visibles, es importante repararlos. Nos referimos a esos pequeños detalles, acaso insignificantes para tí (que estás acostumbrado a ellos por su uso habitual) como enchufes dañados, manchas de pintura, ventanas que no cierran, grifos que gotean… Tomar nota de esas minuciosidades, evitará pasar alguna por alto. Un check-list -delimitando cuarto a cuarto-, puede ser de gran ayuda.

Pintar la propiedad siempre es una buena opción, ya que cambiará por completo la imagen y percepción del inmueble. Aún si la vivienda se encuentra en condiciones aceptables, lo más recomendable es darle una lavada de cara. Elige tonalidades claras y neutrales. Puede que el color blanco no esté entre tus favoritos, pero… ¿Sabías que una vivienda blanca es de mejor recepción a los ojos que la ven por vez primera y con intención de comprar? Para un eventual comprador, es mucho más sencillo imaginar sus propios colores preferidos sobre el blanco absoluto, que sobre tus muros turquesa (por nombrar uno al azar). ¿Y si el comprador detesta el turquesa? Piénsalo.

Además, no olvides verificar uno a uno los elementos del circuito energético: llaves de luz, extractores y demás instalaciones que resulten importantes en el uso cotidiano y permanente de la vivienda.

Decoración

Está bien decorar los salones para que estos ambientes ofrezcan un aspecto acogedor. Pero, recuerda que es el comprador quien debe sentirse a gusto en la propiedad. El objetivo es que logre imaginarse viviendo en ella; trabajando, descansando o cenando en familia. Para que esto ocurra de manera más fluida, la decoración debe ser sutil, neutra y despersonalizada. De esta manera, es mucho más probable que puedas vender tu inmueble velozmente.

Orden y limpieza

Un ambiente limpio aporta armonía y comodidad visual a cualquier vivienda. Es imprescindible que el baño y la cocina huelan bien y reluzcan. Además, los armarios y los trasteros han de estar ordenados y en lo posible, libres de tus elementos personales. Cuanto más recogidos se encuentren, generarán mayor sensación de amplitud y capacidad.

Luz a caudales

Tanto para tomar fotografías como para recibir a los futuros compradores, hemos de intentar que ingrese el máximo posible de luz natural. Por eso, es conveniente coordinar las visitas en aquellas horas donde el piso se encuentra más iluminado, bajo esa condición. Si vas a dirigir tu propia sesión fotográfica, sobre todo en exteriores, considera la luz de la primera mañana, la del mediodía o la de última hora de la tarde para lograr algún efecto singular a tu galería.

Espacios funcionales

Como decíamos, es importante que el interesado pueda proyectarse viviendo en la propiedad. En este aspecto, reorganizar estancias como espacios comunes, garages y vestíbulos para crear sitios funcionales es una buena alternativa. También será aconsejable eliminar muebles y auxiliares que ocupen más metros cuadrados de lo deseable, así como eliminar cualquier mobiliario ubicado en lugares de paso. De esta manera, el eventual comprador logrará visualizar más prontamente dónde ubicar sus propios elementos.

Cuando hay interés en comprar una propiedad, la primera percepción de una casa es siempre visual. En lenguaje informal, suele decirse que “todo entra por los ojos”. Por ello, es fundamental considerar todos los aspectos mencionados antes (y siempre antes) de publicar tu piso. Verás que, apelando a una mínima cuota de buen gusto y aplicando técnicas sutiles de despersonalización, recibirás más y mejores ofertas de compra.

Luego de leer este post, nos interesa muchísimo conocer tu opinión. Si quieres compartirla con nosotros, puedes hacerlo en la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en una situación que no puedes resolver por tu cuenta, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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Sabemos que asignarle un valor a tu inmueble no es una tarea fácil. Por eso, te contamos cuáles son las mejores vías de valoración de tu propiedad. De esta manera, lograrás vender tu piso obteniendo la máxima retribución posible.

Agosto es un buen mes para la venta de inmuebles. Si bien transitamos un contexto atípico, la crisis del coronavirus generó nuevas necesidades sobre las viviendas que deben ser atendidas.

Además, por tratarse de un mes donde la mayoría de la población está de vacaciones, existen dos aspectos favorables para vender tu piso:

El primero, que aquellos que manifiesten interés por las viviendas, serán compradores de calidad. Quien solicita información en agosto es porque está realmente interesado en la compra.

El segundo, que en este momento del año suele haber menos ofertas de inmuebles en venta. Esto te permitirá, por un lado, aumentar tu visibilidad. Y, por el otro, obtener la retribución esperada.

Tipos de valoración de tu propiedad

El primer paso para vender tu piso es asignarle un precio, y esto no es tarea fácil. Existen dos tipos principales de valoración de tu propiedad que están regulados por la Orden ECO/805/2003.

Valor del mercado

También conocido como valor venal. Es el importe que un tercero está dispuesto a pagar por la vivienda.

Para determinarlo, se contemplan variables como:

  • El estado de conservación de la propiedad y del edificio
  • La ubicación
  • La superficie, la iluminación y la ventilación
  • El precio de compraventa de pisos con características similares situados en el mismo barrio

Al respecto, la ley establece la siguiente definición:

“Es el precio al que podría venderse el inmueble, mediante contrato privado entre un vendedor voluntario y un comprador independiente en la fecha de la tasación en el supuesto de que el bien se hubiere ofrecido públicamente en el mercado, que las condiciones del mercado permitieren disponer del mismo de manera ordenada y que se dispusiere de un plazo normal, habida cuenta de la naturaleza del inmueble, para negociar la venta”.

Valor hipotecario

Es el tipo de tasación que suelen realizar los bancos a la hora de conceder una hipoteca. Intenta eliminar cualquier factor especulativo que afecte al precio de la vivienda.

Para el cálculo del valor hipotecario, algunas de las características que se contemplan son las siguientes:

  • Seis compraventas de propiedades comparables
  • La eficiencia energética
  • La antigüedad de la vivienda
  • El acceso a los servicios
  • Las reformas efectuadas

En ese sentido, la Ley establece que:

“Es el valor del inmueble determinado por una tasación prudente de la posibilidad futura de comerciar con el inmueble, teniendo en cuenta los aspectos duraderos a largo plazo de la misma, las condiciones del mercado normales y locales, su uso en el momento de la tasación y sus usos alternativos correspondientes. En la determinación a que se refiere el apartado anterior no se incluirán los elementos especulativos”.

Otras formas de conocer el valor de tu inmueble

Para obtener un valor aproximado de tasación y vender tu piso al mejor precio, puedes buscar viviendas en venta con similares características. Para ello, debes tener presente que:

  • Se encuentre en la misma zona
  • Disponga de las mismas comodidades
  • Cuente con la misma cantidad de metros cuadrados que tu propiedad
  • Su antigüedad debe ser igual o similar
  • Los materiales de construcción deben ser iguales en calidad
¿Cuál es la mejor manera de realizar una tasación?

Como ves, son muchos los aspectos a tener en cuenta a la hora de determinar el precio de tu inmueble. Por ello, lo ideal es consultar con un profesional.

En Oi Real Estate realizamos la valoración gratuita de tu propiedad. Hacemos la tasación según los precios de mercado y te asesoramos para que puedas conseguir la máxima rentabilidad.

El estudio de tasación de tu vivienda incluye:

  • El valor estimado, con un precio máximo, otro mínimo y uno de cierre de venta.
  • Un informe de los factores que influyen en la determinación de dichos precios. Algunos de ellos son: puntos de interés del entorno, datos demográficos y situación de la vivienda en la zona.
  • Ejemplos reales de operaciones de compraventa que se han realizado en el mismo barrio.

Si estás pensando en vender tu piso, contacta con nosotros y recibirás el precio estimado de tu inmueble en menos de dos horas durante días laborales.

Vender tu piso al mejor precio es posible si cuentas con el asesoramiento adecuado.

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Promueve la venta de inmuebles en el 2020

Ha llegado el momento de reflexionar sobre la manera tradicional de promover la venta de inmuebles en el 2020.

En este año ha sucedido un giro importante en el comportamiento social y en la vida cotidiana.

A raíz de la pandemia del Covid-19, el comercio está obligado a cambiar de manera extraordinaria y buscar alternativas para superar la crisis.

Al mismo tiempo, ha provocado que todos los profesionales, incluyendo el sector inmobiliario se adapten al teletrabajo.

Esta es la oportunidad para que las agencias inmobiliarias tengan una presencia mucho más activa en la web y redes sociales.

Estrategias de marketing en línea

No cabe dudas que la reinvención del mercado pasa por hacer un buen marketing digital.

Por esta razón, es necesario mejorar las plataformas web para facilitar las ventas.

Además del seguimiento a los clientes potenciales, que actualmente hacen la mayoría de sus gestiones a través del móvil.

Es importante ofrecer hasta el más mínimo detalle del inmueble que desean adquirir, a través de la pantalla.

En este caso, el usuario es el protagonista, conocerlo y entender sus gustos, así como solucionar sus necesidades, debe ser el objetivo principal.

Se debe identificar el perfil del comprador, recopilar información a través de datos demográficos, como la edad, genero e intereses.

Por otra parte, es importante ofrecer un contenido de alto valor durante las etapas del proceso de compra-venta.

Por ejemplo, publicar noticias y artículos relacionados con el sector inmobiliario; te ayudara a establecer una conexión con el cliente.

La importancia de los videos como alternativa ante el distanciamiento social

En relación con esto, existen otras estrategias digitales que ayudan a establecer esta relación con el comprador: El Videomarketing.

Es una manera perfecta para conectarse con el público en tiempos de distancia social.

No pueden faltar los videos promocionales de tu empresa, que le ofrecen al cliente seguridad y confianza.

Por supuesto, incluir videos relacionados con el inmueble, en donde se muestre una vista general de la propiedad y sus alrededores.

Por último, los videos testimoniales de tus clientes dan credibilidad e incentivan al público a que eres su mejor opción.

El uso correcto de las redes sociales

Es un factor clave en la relación con el comprador, y es que, para hacerlo de manera eficaz, se debe crear un plan para analizar en cuales de ellas está presente tu audiencia.

Lo más importante es el contenido que ofreces, imágenes de buena calidad, textos concretos e interesantes, videos promocionales.

Por lo tanto, debes contar con un equipo que tenga buenas habilidades, capaces de adaptarse a los cambios venideros, para seguir generando actividad comercial en tu empresa de bienes raíces.

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Mucho se habla del impacto del Coronavirus en el negocio inmobiliario. Se perciben cambios en el estilo de vida de español e incluso nuevas preferencias en las características de los pisos. Pero, lo que verdaderamente genera preguntas es la evolución del mercado inmobiliario en medio de la crisis económica.

Desde la aparición del primer caso positivo de Covid-19, todos los sectores económicos se vieron afectados por el nuevo escenario mundial. El mercado inmobiliario no fue la excepción.

Algunas estadísticas

Según el Instituto Nacional de Estadísticas, la venta total de viviendas presentó, en el segundo trimestre del 2020, una caída del 16,12% con respecto al año pasado.

Ventas totales de viviendas
Cambio anual 16,12% (2T 2020)

La aprobación de hipotecas nacionales también presentó una baja en el 17,96% hasta abril, con respecto al año pasado.

Aprobaciones de hipotecas nacionales

Cambio anual 17,96% (Abr 2020)

Diferencias con la crisis del 2008

Pero, pese a estos datos desalentadores, existen factores que aportan confianza al negocio inmobiliario en este nuevo contexto. Sobre esto, un informe de CaixaBank Research sostiene que las diferencias del contexto actual con la crisis del 2008 radican en:

  • El conjunto de los hogares españoles y de las empresas del sector, cuya situación financiera antes del estado de alarma era más saneada.
  • La construcción, ya que «la construcción de nuevas viviendas no resultaba excesiva en relación con la evolución de la demografía“ antes de la pandemia.

Todo esto demostraría que la crisis a la que se enfrenta el mercado inmobiliario no es de características estructurales. En otras palabras, esto podría dar indicios de una recuperación progresiva en el sector.

A su vez, el negocio inmobiliario tiene una alta capacidad para generar empleo. Podría ser, incluso, un participante activo de la recuperación económica.

Nuevo escenario

El panorama ha cambiado, pero la vivienda sigue siendo un bien de primera necesidad. La baja en la afluencia de extranjeros y el aumento del desempleo posiblemente afectarán al porcentaje de compraventas. Pero, por el otro lado, traerán consigo un aumento en la demanda de alquileres.

España vive una situación sin precedentes donde la previsión va acompañada de incertidumbre. El negocio inmobiliario trabaja activamente por reinventarse. Y , aún en la crisis, ofrece oportunidades para la recuperación económica.

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¿Cómo buscaremos casa en el futuro? ¿Se aproximan grandes cambios en la promoción inmobiliaria? ¿En qué dirección irá el urbanismo y la arquitectura? El mercado inmobiliario tiene ante sí muchas preguntas que la tecnología inmobiliaria comienza a responder.

El nuevo ciclo inmobiliario cuenta con diversas figuras que protagonizarán cambios revolucionarios en el sector. Responsables desde la promoción al marketing o la estrategia del futuro modelo de negocio en torno a la vivienda.

«Si únicamente dependiese de los profesionales, el sector no tendría freno«, señala Luis Gualtieri. «Pero desgraciadamente también dependemos de la administración, responsable de la falta de dinamismo por las políticas de vivienda«.

El sector inmobiliario reclama soluciones a medio y largo plazo. «Un ritmo que a veces no obtiene respuesta por parte de quienes deben tomar decisiones«, sentencia el CEO de la agencia inmobiliaria Oi Real Estate.

Gualtieri, junto a otros expertos, reflexiona estos días sobre la tecnología inmobiliaria. «Innovar es la única salida para dar al cliente aquello que necesita«, añade. «Sea un inversor, un comprador de primera vivienda o un inquilino«.

Tres perfiles a los que la inmobiliaria digital deberá seducir frente a la competencia.

Viviendas en exclusiva, el producto estrella

«El sector inmobiliario sigue enfrentándose a ciertos retos tradicionales«, asegura Luis Gualtieri. «Como la dificultad de tener viviendas en exclusividad, sean en venta o en alquiler, o la tendencia a la sobrevaloración«.

«Frente a estos problemas han aparecido otros nuevos«, añade. «Como la poca transparencia de ciertas agencias o los límites a la promoción inmobiliaria en ciertas ciudades«. En referencia a la reciente imposición de un 30% de vivienda social en Barcelona.

Son aspectos que obligan a cambiar el modelo de negocio de las agencias para hacerlo más eficiente y atractivo para el cliente.

«Desde Oi RealEstate, a menudo nos encontramos con propietarios que ofrecen sus viviendas a diversas agencias«, desvela el responsable de la firma. «Y no es hasta pasados unos días que descubrimos la situación«.

A lo que Gualtieri sigue añadiendo. «No es algo extraño, pero como agencia nos gusta dedicarnos por completo a nuestra propia cartera de propiedades y no a replicar un inmueble que se oferta desde dos, cuatro o seis agencias diferentes«.

«Planificar la estrategia concreta de una agencia obliga a prestar especial atención al producto que comercializa en exclusiva«, recuerda. «Por que supone contar con toda la confianza del propietario y merece toda la dedicación posible«.

«Frente a la batalla de precios del resto de propiedades, que aparecen en diversas páginas y desesperan al cliente realmente interesado«. Para añadir: «Ese no es nuestro «target», ni nuestra guerra«.

Tecnología inmobiliaria para digitalizar el sector

En relación a la tecnología inmobiliaria, el portal Kasaz ha celebrado recientemente una jornada titulada «Tendencias en el sector inmobiliario«.

Un evento que ha reunido a representantes de diferentes firmas vinculadas a las tecnologías, el urbanismo y la política de vivienda. «Tres aspectos clave para vislumbrar el futuro del sector inmobiliario«, señala Gualtieri.

El evento se ha centrado en las diferentes aplicaciones de la tecnología inmobiliaria. Por un lado, desde el punto de vista de las agencias que hoy ofrecen carteras de miles de propiedades a golpe de clic.

«La diferencia está en la manera de captar la atención del visitante frente a la competencia«, matiza Luis Gualtieri. «Un auténtico trabajo de diseño y marketing al que Oi RealEstate dedica una buena parte de sus recursos«.

¿Cómo conseguir que el comprador se haga la idea de las posibilidades de una vivienda? «Con el uso de imágenes de calidad, una ambientación adecuada, planos de distribución del inmueble y realidad virtual«, explica.

«La tecnología inmobiliaria es, junto al factor humano, un elemento clave para ganar la confianza del cliente«.

En busca de un nuevo paradigma para la vivienda

Otro de los grandes retos es racionalizar el uso de las viviendas. «En Barcelona, sin ir más lejos, un 60% de las viviendas están ocupadas por una o dos personas«, señalan desde la Cámara de la Propiedad Urbana de Barcelona.

«Esto supone una infrautilización del parque residencial, anclada en el pasado«, añaden. «Insostenible en una ciudad como Barcelona«.

Desde la Cámara recomiendan a las autoridades la descentralización económica. Para hacer más atractiva la vivienda en ciudades del área metropolitana. «Núcleos residenciales que pueden desarrollarse de una forma más equilibrada, frente al centro de las grandes capitales«.

Aunque queda mucho por hacer. Porque los fondos del plan nacional de vivienda están muy por debajo de lo que invierten en alemanes o británicos. «Falta planificación territorial a medio y largo plazo para atraer a jóvenes residentes y garantizar el óptimo uso de la vivienda pública a corto plazo«.

Promoción de viviendas sin trabas administrativas

Finalmente, la jornada organizada por Kasaz trató las trabas administrativas a la promoción de vivienda.

Diversas entidades, incluida la Cámara de la Propiedad Urbana, alertaron sobre la última medida del Ayuntamiento de Barcelona. La obligación de construir un 30% de vivienda pública desincentiva a la promoción privada.

«De seguir así, el sector se paralizará y la inversión cambiará de destino«, señala Luis Gualtieri. «Hemos cedido más suficiente ante las exigencias«.

«¿Alguien cree que un 30% más de vivienda protegida solucionará el problema?«, pregunta el CEO de Oi Real Estate. «En lugar de buscar culpables, el consistorio debería preocuparse de construir en los numerosos solares que no utiliza«.

Este es sin duda, un asunto que deberá solucionar el próximo equipo de gobierno de la ciudad condal. Porque del resto volverán a tomar la iniciativa aquellos que realmente tienen un proyecto de desarrollo. Agencias que apuestan por el trato personalizado y la tecnología inmobiliaria. Como Oi Real Estate.

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La posibilidad de celebrar diversas convocatorias electorales en las próximas semanas se ha llevado por delante algunas de las reformas más urgentes del gobierno español. Entre ellas una profunda reforma fiscal de la vivienda. Tanto en materia de herencias, como de plusvalías y de valoración de inmuebles.

En España está a punto de arrancar un largo periodo electoral de dos meses. Que comenzará con las elecciones generales del 28 de abril y culminará con la convocatoria del 26 de mayo. Día en que se celebrarán elecciones municipales y europeas. Además de las autonómicas para 12 comunidades españolas.

Una cuádruple convocatoria que amenaza con bloquear el calendario de reformas. Y que afecta, como no, al mercado de la vivienda. La preparación de la campaña electoral ha provocado que los partidos aplacen asuntos importantes para el sector inmobiliario.

Entre ellos, la legalidad del cobro la plusvalía municipal o el cambio en los métodos de valoración de inmuebles. Demorar la tramitación parlamentaria de ambos asuntos perpetúa problemas de seguridad jurídica y aumenta la litigiosidad en torno a la compraventa de vivienda, la sucesión patrimonial y las inversiones inmobiliarias.

Temas que el final de la legislatura ha dejado sin resolver. Y que afectan tributariamente, tanto a los hogares como las empresas. Porque en ambos casos existen herencias, compras y ventas de inmuebles. Ya sean viviendas, edificios, terrenos, locales o naves.

Parte del impuesto sobre el incremento del valor de los terrenos de naturaleza urbana (plusvalía municipal) ha sido declarado inconstitucional. Por el método utilizado en la valoración de los inmuebles. Fórmula beneficiosa para las diferentes comunidades autónomas que aún no cuenta una alternativa legal. Y que quedará aplazada hasta después de las elecciones

«¿El resultado? Un aplazamiento en la rebaja de la factura fiscal de los contribuyentes«, señala Luis Gualtieri. «Además de un freno a la transmisión de inmuebles«, sentencia el CEO de la agencia inmobiliaria Oi RealEstate

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La nueva fórmula de la plusvalía se queda atascada

En mayo de 2017, una sentencia del Tribunal Constitucional declaró contradictorio el impuesto de plusvalía municipal. Además de contrario a la Carta Magna, ya que obliga a tributar incluso cuando el suelo ha perdido valor.

Se trata de un tributo que deben pagar aquellos propietarios que venden o reciben en herencia inmuebles por el valor correspondiente al suelo. A partir de una fórmula establecida por la Ley de Haciendas Locales.

Norma que calcula la base imponible del gravamen y consiste en aplicar sobre el valor catastral un coeficiente que cambia en función de los años transcurridos entre la compra y la transmisión (venta o legado) del inmueble.

Este método de cálculo permite a los ayuntamientos considerar que existe aumento de valor en cualquier situación. Incluso en el caso de que la vivienda se haya vendido por un precio inferior al de la compra. Circunstancia bastante común en los años de la crisis, por el estallido de la burbuja inmobiliaria.

«España necesita una reforma fiscal de la vivienda»

«Este despropósito llevó a que el Tribunal Constitucional reclamará una reforma urgente de la plusvalía«, recuerda Luis Gualtieri. «Aunque, de hecho, España necesita una reforma fiscal de la vivienda mucho más compleja«.

«Tras años de gran litigiosidad, en mayo de 2017 llegó la sentencia definitiva«, añade. «Aunque el Gobierno conocía desde febrero la declaración de inconstitucionalidad en artículos de ley foral vasca; similares a los de la ley estatal«.

«Con todo esto, el proyecto de reforma no se presentó hasta marzo de 2018«, matiza el responsable de Oi Real Estate. «A través de una propuesta para suprimir la tributación en casos de pérdida de valor demostrable (escrituras,..)«.

Esta situación hizo temer a muchos ayuntamientos por la desaparición de una de sus mayores fuentes de ingresos. Algo que provocó el primer retraso de la reforma. Seguido por una larga tramitación parlamentaria durante todo un año. A pesar de tratarse de un asunto calificado como «urgente«.

Finalmente, la tramitación acabó por desencallarse en enero de 2019. Y su firma llegó justo antes de la disolución de las Cortes para la convocatoria electoral.

«Con todo esto acumulamos una larga espera de dos años, durante los cuales se ha seguido pagando la plusvalía a muchos ayuntamiento a pesar de su ilegalidad«, añade Gualtieri. «Algo que no ha dejado más alternativa a los contribuyentes que pagar para no incurrir en más costes antes de reclamar judicialmente«.

Controversia en torno a la valoración de inmuebles

Aunque la polémica no solo está en la tramitación parlamentaria de la reforma fiscal de la vivienda. Sino también en los métodos de valoración de los inmuebles.

«La administración autonómica utiliza el cálculo que más le conviene«, añade el CEO de Oi Real Estate. «Defendiendo que su cálculo parte de valores «reales» que los contribuyentes declaran al heredar o comprar un inmueble«.

Cantidad que determinará, respectivamente, a cuanto se eleva el impuesto de sucesiones o el impuesto de transmisiones patrimoniales. «La inexactitud de dicho mecanismo de control fiscal quedó en evidencia tras el estallido de la burbuja inmobiliaria«, sentencia Luis Gualtieri.

«De hecho, los contribuyentes se han visto obligados a tributar por precios muy por encima de los de mercado«, añade. «Algunas regiones apostaron por sistemas de comprobación simples, mediante los cuales el funcionario multiplica el valor catastral de la vivienda por un índice que cambia según el municipio«, explica Gualtieri. «Comparando el resultado con el valor declarado y, si este es menor (sea no real), se le pide un pago extra«.

Situación a la que dio un vuelco la sentencia del Tribunal Supremo de mayo de 2018. Afirmando que dicho método no era «el idóneo». Meses después, diversas comunidades dejaron de un lado los coeficientes y recurrieron a otros métodos de cálculo acordes a la Ley General Tributaria. «Desde las de tasaciones hipotecarias a los informes periciales sin visitar el inmuebles«, afirma Gualtieri.

Finalmente, y aunque un comité de expertos estudió en 2017 la reforma de la financiación local, esta no se llevó a cabo. «Porque hacía falta cambiar la norma y crear un nuevo «valor de mercado» de referencia a través del Catastro».

«Valor que tuviera en cuenta factores como la variación anual de los precios«, finaliza el CEO de Oi RealEstate. «Una idea que hasta hace cinco meses no se incorporó a el anteproyecto de ley de medidas fiscales. Y que espera a la llegada de un nuevo Ejecutivo«. Algo a lo que Oi RealEstate se adelanta con su servicio profesional de tasación de vivienda.

Tres décadas después de su primera edición, la gran feria inmobiliaria internacional MIPIM (Marché international des professionnels de l’immobilier), vuelve a repetir con renovado éxito. En esta ocasión, el MIPIM 2019 ha reunido a más de 31.000 personas. Entre ejecutivos, inversores y visitantes.

Si un salón inmobiliario tiene impacto a nivel global ese es el MIPIM. Una feria que celebra su cuarta edición en Cannes, y la trigésima de toda su historia, entre el 13 y el 15 de marzo.

El MIPIM 2019 es el principal escenario inmobiliario mundial. Un evento que cuenta con los grandes actores del mercado residencial y terciario (industria, oficinas y retail), además de otros segmentos de interés.

De esta última edición cabe destacar algunas cifras realmente históricas. Como la presencia de más de 3.300 empresas, cerca de 3.800 ejecutivos, casi 5.500 inversores y más de 26.000 visitantes.

«Una cita que ha contado con los principales expertos nacionales e internacionales«, señala Luis Gualtieri. «Y que Oi RealEstate no se ha querido perder«.

«Toda una experiencia imprescindible para conocer la evolución del mercado inmobiliario a nivel global«, sentencia el CEO de la agencia inmobiliaria Oi RealEstate.

¡Veamos algunas de las novedades que hemos tenido la oportunidad de descubrir!

MIPIM 2019 en grandes cifras

«Constantes reuniones de trabajo, decenas de visitas y una presentación tras otra«, resume Luis Gualtieri. «Así es el día a día en MIPIM 2019«.

«Conoces y te reencuentras con tantas personas en tan poco tiempo«, añade, «que apenas tienes un instante para dar una vuelta por Cannes«.

Así es la 30ª edición anual de MIPIM. Un evento donde se han reunido más de 30,000 personas, entre inversores, ejecutivos y participantes de un centenar de países.

El CEO, que ha estado presente en MIPIM 2019, señala la importancia de la feria. «Es un salón que abarca por completo la cadena de valor del mercado inmobiliario«.

«Un evento donde tienen cabida todo tipo de activos y se descubren las últimas tendencias del sector«, asegura Gualtieri. «Como ya ha sucedido en ediciones anteriores, además de reuniones previstas hemos podido conocer y descubrir gran cantidad de proyectos«.

Pendientes del Brexit y EEUU

«Algunas de las conferencias más interesantes engloban la parte más didáctica de la feria«, asegura el responsable de Oi RealEstate.

En el MIPIM 2019 se han contado más de 360 mesas de debate, y cerca de un centenar de paneles, talleres y presentaciones. Algunos de ellos enfocados a las inversiones y proyectos en Estados Unidos.

«Se trata del principal mercado no europeo que invierte en el viejo continente«, señala Luis Gualtieri. «Con un 48% de las inversiones inmobiliarias«.

«Una oportunidad para descubrir proyectos y planes urbanísticos a gran escala«, añade. «Frente a la incertidumbre que supondrá el Brexit«.

La salida del Reino Unido de la UE es otro de los temas destacados. Por la importancia de los inversores británicos y el posicionamiento de muchas multinacionales en Gran Bretaña. Todo ello sin olvidar temas de actualidad, como la inteligencia artificial, el cambio climático o la sostenibilidad en el mercado inmobiliario.

«Así como el desarrollo de nuevos edificios con servicios totalmente personalizadas o el uso de la tecnología 5G en las nuevas propiedades«, apunta para finalizar el CEO de Oi Real Estate.

La importancia de la innovación

Aplicar la tecnología para innovar en el mercado inmobiliario permite adelantarse al futuro. Por ello, la innovación tiene un papel muy importante en MIPIM 2019.

«Respecto a ediciones anteriores, la tecnología inmobiliaria ocupan un creciente espacio en programas y eventos de comunicación empresarial«, señala Aaron Block (MetaProp NYC). «Nos encontramos en un momento de fusión entre la tradición y la innovación«, añade, «donde ninguna industria, incluidas la construcción y la promoción, se quiere quedar atrás«.

«De hecho, el PropTech Lab, es un evento exclusivo con gran éxito en MIPIM«, asegura Luis Gualtieri. «Una parte importante de la feria para los grandes inversores donde se discute del mercado inmobiliario y tecnológico«.

«Dos temas que ya no se entienden de manera separada«.

Urbanismo y nuevas formas de trabajo

Junto a la tecnología, el urbanismo es otro tema destacado. Con dos conferencias importantes «Ciudades y tecnología: un modelo de vida sostenible» y «La tecnología como motor de crecimiento».

«Es importante conocer los nuevos proyectos de edificación que parten de la base de la sostenibilidad«, recuerda Luis Gualtieri. «Y resulta curioso descubrir como afrontan tal desafío algunas grandes ciudades«, añade Sonia Kaur (Bryan Cave). «Desde el punto de vista dela movilidad, de la falta de suelo para viviendas, etc..«.

Así como las nuevas tendencias en entornos de trabajo y vida. Tema que trata la sesión «Espacio de trabajo: Nuevas formas de ocupar».

Estamos ante el momento perfecto para afrontar nuevas formas de trabajo flexible, adaptadas a los profesionales y las empresas«, apunta Granit Gjonbalaj (WeWork). «¿Qué ofrecemos y como ofrecemos el producto a compañías que necesitan un nuevo espacio?«

«Y lo más importante, ¿podrá este espacio responder a sus necesidades futuras?«, pregunta Luis Gualtieri.

Blog Oi Real Estate
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