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Agentes inmobiliarios 12 mayo, 2022

Nuevos empleos en el sector inmobiliario digital

El sector inmobiliario es una industria que se ha caracterizado desde siempre por incorporar permanentemente nuevos trabajadores. Asimismo y con el paso del tiempo, el mismo sector se perfiló como uno de los más desarrollados a nivel mundial en crear puestos innovadores, con menor o mayor éxito. Lo cierto es que la era digital, así como eliminó o dio su estocada final a empleos satélites al real estate (como dependientes exclusivos del mismo) también se encargó de hacer aparecer de la noche a la mañana toda una gama de nuevos emprendimientos. Muchos de ellos han logrado posicionarse de tal forma que son considerados entre los mejores remunerados del mercado comercial en general. En este artículo de Oi Real Estate , veremos cuáles son esos nuevos empleos en el sector inmobiliario digital. Te invitamos a continuar leyendo para conocer mucho más.

La maquinaria inmobiliaria de crear empleo

Dijimos en la introducción al artículo que la era digital “engulló” prontamente y con su mera aparición toda una serie de puestos que hasta su irrupción podían denominarse como “protagonistas” en el real estate, a nivel mundial. Si hacemos un poco de memoria, los identificaremos en seguida; no ha pasado tanto tiempo. Muchos de esos trabajadores han sabido saltar del barco hundiéndose en el momento oportuno y se han reinsertado en el mercado laboral inmobiliario, siempre abierto a nuevas experiencias.

Acaso la mayor víctima de la implacable bestia digital hayan sido las publicaciones inmobiliarias. Esos gruesos volúmenes físicos, que comenzaron a principios de siglo pasado siendo apenas unos folletos de distribución regional con noticias y anuncios del propio seno del circuito, terminaron por convertirse en un gran negocio en sí mismo; paralelo al sector inmobiliario, aunque dependiente de él. Si tienes a la mano uno de ellos, verás que a través de sus cientos de páginas en sus pesadas ediciones, se imprimieron carísimos anuncios publicitarios a todo color que llegaron a marcar verdaderas tendencias comerciales.

Ebooks y publicaciones inmobiliarias digitales

Hoy, todo eso ha quedado definitivamente atrás. Con la irrupción del ebook y las tabletas, las grandes y pequeñas agencias obtuvieron un alcance fenomenalmente superior al gráfico impreso; además de abaratar los desembolsos en sus presupuestos, necesitando solamente de un diseñador o un equipo de diseño sagaz y creativo.

Todo ganancias para el sector inmobiliario

Aquellas viejas revistas o dossieres inmobiliarios eran distribuidos en su gran mayoría de forma gratuita, por lo que el objetivo buscado por las agencias era meramente publicitario o el de “pertenecer” a un espacio competitivo en ventas; del mismo modo, las publicaciones digitales llegan a sus lectores mediante un simple clic de descarga.

Comprobamos entonces que todo ha resultado en ganancia para el sector con estas nuevas modalidades digitales; ya que un interesado podría incluso contratar un servicio o asesoría con solo pinchar en tal o cual link insertado en cualquier párrafo o banner de la propia publicación.

La aparición del CRM inmobiliario

El CRM inmobiliario es acaso uno de los más revolucionarios generadores de nuevos puestos de trabajo en el business de los bienes raíces. Se trata de un software desarrollado pura y exclusivamente a la medida de una agencia determinada; mediante el cual sus desarrolladores ofrecen una serie de elementos imprescindibles para el funcionamiento diario de una inmobiliaria; sin importar si su usuario contratante es un bufet o un agente inmobiliario autónomo.

Características del CRM inmobiliario

Veamos las características y ventajas de las principales funciones de un CRM inmobiliario al día de hoy.

Organiza la cartera clientelar. Discrimina entre diferentes perfiles de leads provenientes de las plataformas digitales de las agencias; y ofrece una disposición detallada en las preferencias de los contactos.
Concentra la información en un solo lugar. Todo el equipo inmobiliario dispondrá (en sus ordenadores, tabletas o móviles) de la misma información relevante, cambiante y actualizada. Esto previene y evita errores en la comunicación con el cliente, que a menudo puedan resultar nocivas para una negociación.
Es de fácil acceso e instalación. Puedes contratar el servicio de un CRM dependiendo de diversos planes. Los mismos pueden ser básicos, estándar o premium. Esto es para que ninguna agencia o agente autónomo del sector quede afuera. Encontrarás desde abonos mensuales realmente accesible a tus arcas, hasta paquetes completos.
No ocupa lugar. Más allá de que aquellos amueblados en ficheros voluminosos que además de ocupar espacio en tu oficina ralentizan cualquier respuesta al cliente, un CRM inmobiliario te ofrecerá sus servidores y nubes virtuales, alojadas en hostings de máxima seguridad para que tus datos estén protegidos y a la vez no ocupen espacio en los discos rígidos de los ordenadores de tu oficina.

Palabra de desarrollador

Así describía la importancia del CRM inmobiliario al sitio de consulta iProUp.com, Alejandro Servide, director de Professionals y RPO de Randstad:

Un CRM inmobiliario trabaja en conjunto con los equipos de venta, marketing y servicios al cliente. Participa integralmente en el proceso, brindando y manteniendo las mejores experiencias. Gestiona y coordina las comunicaciones vinculadas a nuevos productos o servicios, apoyado en diferentes herramientas tecnológicas. Además, colabora con los equipos de marketing en distintas campañas, para personalizar las interacciones.
Alejandro Servide – Director de Professionals y RPO

Nuevos empleos en el sector inmobiliario digital

Al día de hoy, se estima que un CRM manager inmobiliario bien posicionado puede facturar hasta $500.000 al mes. Este volumen no deja de ser sorprendente, teniendo en cuenta lo reciente de la aparición de este sector específico avocado al servicio inmobiliario. Lo cierto es que las agencias acuden masivamente a contratar sus planes.

Como agente inmobiliario… ¿Cuentas con tu servicio de CRM o con una publicación digital que colabore en tus campañas publicitarias online? ¿Qué opinas de estos nuevos empleos en el sector inmobiliario digital? Nos encantaría conocer tu opinión sobre este interesante tópico.

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Barcelona y Madrid en el mercado de alquiler

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Alquilar 11 mayo, 2022

Alquilar piso con mascota

¿Quieres conocer la mejor información sobre el mundo inmobiliario? Te encuentras en el lugar indicado para ello. En OI REAL ESTATE, te brindaremos todo lo que necesitas saber y en esta ocasión, hablaremos acerca de un tema que genera inconvenientes: alquilar piso con mascota. Te invitamos a leer el siguiente post.

La posibilidad de tener una mascota es una experiencia maravillosa, para aquellos que viven solos o, para los que cuentan con niños pequeños a su cuidado. Los animales de compañía son una garantía de felicidad y de una vida plena; porque ayudan ante momentos de tristeza y, permiten que se vivan momentos de mucha felicidad. Sin embargo, contar con mascotas a la hora de alquilar una vivienda puede ser un gran problema.

Muchos propietarios no permiten que sus inquilinos posean mascotas, ya que suelen generarse conflictos con los vecinos, por los ladridos o maullidos que realizan los animales domésticos. Por eso, si te encuentras en búsqueda de la mejor información para alquilar piso con mascota, has llegado al sitio ideal para conocer todo lo que tienes que saber, al dar este paso tan importante. ¡Sigue leyendo!

Alquilar piso con mascota: ¿Es imposible?

Los últimos años han demostrado que cada vez, existen más personas comprometidas con el medio ambiente y el respeto hacia todos los seres vivos. La adopción hacia animales domésticos ha crecido mucho y, de acuerdo a la información que establece Anfaac, hay más de 29 millones de mascotas en España.

Se calcula que el animal más elegido a la hora de traer a casa es el perro, también conocido como el mejor amigo del hombre. Los datos arrojan que hay, casi 10 millones de perros como mascotas y casi 6 millones de gatos; pero estos no son los únicos animales domésticos, porque los peces y pájaros, también ocupan un lugar preciado como mascotas.

Sin embargo, cuando una pareja o familia decide mudarse de vivienda y, emprende el camino hacia una nueva propiedad, puede tener ciertos inconvenientes si decide alquilar piso con mascota. Si bien, hay una gran variedad de viviendas en alquiler, cuando se investiga por pisos que acepten mascotas: son pocas las opciones que existen.

¿Por qué resulta complicado encontrar una vivienda en alquiler que permita mascotas?

España, es uno de los países que cuenta con mayor número de mascotas, pero esta realidad no se encuentra reflejada a la hora de alquilar una vivienda. Las personas que conviven con animales domésticos, se ven desconcertados cuando llega el momento de encontrar una nueva propiedad para vivir.

Comprar una vivienda puede ser una posibilidad a la que pocos puedan acceder y, alquilar es la mejor alternativa. No obstante, alquilar piso con mascota se convierte en un gran desafío a sortear, porque los dueños de las viviendas que se encuentran en alquiler temen por el mantenimiento de las mismas, cuando un inquilino tiene un animal de compañía.

Los animales domésticos pueden generar suciedad y, olores fuertes que pueden permanecer por tiempo prolongado, incluso en el momento de devolverle la vivienda al propietario. Es por este motivo que algunos dueños de pisos en alquilen, deciden no tomar como inquilinos a quienes tienen mascotas.

Si el propietario de un piso no desea inquilino con mascotas: Debe expresarlo

En los años 70’ y 80’, eran pocas las viviendas que permitían el ingreso con mascotas y esto, se debía a que no había muchos animales como mascotas. Pero hoy en día, las mascotas son una de las mejores compañías para el ser humano y, las ofertas de viviendas en alquiler deberían incrementarse.

La búsqueda de un piso, en el que se permita vivir con mascotas no es nada sencillo, los inquilinos deben buscar con mucha insistencia y, elegir lugares que se alejan de los que tenían en mente. Sin embargo, si el propietario de una vivienda en alquiler no establece en su anuncio la negativa hacia las mascotas, el inquilino puede luchar por que se las acepte.

En el artículo 4 de la Ley de Arrendamientos Urbanos, se indica que los propietarios que no quieran recibir arrendatarios con mascota, deben expresarlo en el contrato de alquiler. Si en el acuerdo escrito, no hay impedimentos para vivir con animales domésticos; los inquilinos tendrían la oportunidad de alquilar piso con mascota.

Alquilar piso con mascota: ¿Qué se debe tener en cuenta?

Puede ocurrir que el propietario de una vivienda en alquiler, no se sienta a gusto ante la posibilidad de tener un inquilino con mascota. Pero, esta situación puede cambiar si el inquilino tiene buenas referencias de sus antiguos caseros y, posee seguro de responsabilidad civil, además de pagar garantías que se le soliciten.

También, puede suceder que la persona que decida alquilar piso con mascota, lo haga en un sitio en donde no existen contraindicaciones para tenerlas. Como el inquilino se hace responsable de cada uno de los animales que tiene; deberá responsabilizarse por los daños que pudieran provocar sus animales.

Por eso, los dueños de las mascotas que han tenido el noble accionar de adoptar animales, deben protegerlos y cuidarlos. Los vecinos no deben soportar los malos comportamientos de los animales y, deben responder ante inconvenientes, demandas por ruidos molestos o, situaciones desagradables.

Si tienes alguna inquietud, recuerda que puedes realizarla en la sección de comentarios que se encuentra debajo de la publicación. Además, nos gustaría conocer tu opinión acerca de la nota sobre alquilar piso con mascota.

Te invitamos a ingresar a nuestro sitio web, para indicarte los servicios con los que contamos.

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Alquilar con mascotas: la dificultad de encontrar un arrendador que las acepte

Agentes inmobiliarios 11 mayo, 2022

Cómo revalorar una propiedad

Al día de hoy, sigue habiendo agentes inmobiliarios que dejan en manos de sus clientes la situación de una vivienda a la hora de publicarla a la venta u ofrecerla en alquiler. Esto solo deja demostrada la falta de interés del asesor por el desarrollo de su carrera. Como agente inmobiliario, deberías tomar las riendas de la diligencia en todo momento y nunca soltarla; se trata solamente de aplicar un poco de sentido común. El asesor en bienes raíces se ha preparado para dirigir una negociación de punta a punta; así como los directores de cine se encargan íntegramente de la producción audiovisual para la que lo han contratado. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo revalorar una propiedad ¿Cuáles son los pasos a seguir para que una propiedad se venda definitivamente más rápido?

¿De qué elementos depende la valoración de una vivienda?

Más allá de una visión macro en donde se impone que el mercado regula los precios de las propiedades, según demografía y otros caracteres, existe una serie de elementos que pueden hacer de una vivienda no vendible una vendible; y de una vendible una muy vendible ¿Entiendes a lo que nos referimos? En este sentido, el cliente solo debería sentarse a contemplar al agente inmobiliario en acción. Convencer a quien ha puesto su propiedad en manos del asesor para su pronta venta o alquiler de que te permita decidir respecto a estos factores, es parte de tu trabajo.

Pero… ¿Se puede transformar una propiedad rápidamente, lo suficiente como para que su valor de salida al mercado sea superior? ¿Cómo puede un agente inmobiliario inferir en el precio de la vivienda? A la hora de realizar una correcta tasación, el agente inmobiliario deberá tener en cuenta muchos más elementos que los que se ven a simple vista. Repasémoslos juntos entonces, para descubrir cómo revalorar una propiedad desde el momento mismo de la tasación inicial.

Realizando una correcta tasación

El instante ideal para revalorizar una propiedad es el previo al de la tasación y no luego. Veamos cuáles son los naipes ganadores que, como agente inmobiliario, debes tener en la manga; cuáles serán en lo general los más aceptados y mejor recibidos por los propietarios.

Montar un exterior impecable

Una lavada de cara al aspecto exterior de la propiedad puede ser de sustancial ayuda. El cliente debe entender que en la compraventa inmobiliaria “la primera impresión es la que cuenta”. Por tanto, chequear el estado general y remozar pintura de puertas y ventanas, así como los elementos de cerrajería será vital.

De igual modo, si la propiedad presentara espacios verdes al frente, cercas o alambrados, será necesario alinearlos y prepararlos específicamente para recibir a quienes se imaginarán de inmediato habitando su próximo hogar. Una inversión mínima puede garantizar un cambio total de percepción en los eventuales interesados.

Espacios interiores aptos

Las estancias interiores también deberán estar listas e impolutas. Sin ser necesario una remodelación arquitectónica, en ocasiones es conveniente tomarse un par de semanas para realizar un pulido de paredes, cielorrasos y pisos. De ser necesario o inevitable dar una mano de pintura, pues recomiéndalo fuertemente. En este sentido, procura en todos los casos acudir a colores neutros o claros y que impregnen de calidez a los ambientes.

Recuerda que gran parte de los interesados estarán dispuestos a mudarse de inmediato. Al respecto, valdrá la pena preparar la vivienda en la previa, ya que muchas negociaciones se caen o se pinchan en el interludio de las que podríamos considerar como “reformas mínimas”.

Amplitud y número de estancias

Los interesados visitantes a las propiedades buscan ante todo el mejor precio en relación a cantidad de ambientes. Esto se traduce en viviendas con muchas habitaciones a bajo precio. En una revisión preliminar, sobre todo en propiedades con pocos ambientes o con muchas habitaciones de pocos m2, es aconsejable detectar muros y tabiques que podrían ser eliminados; con el fin de ganar en espacio, luminosidad y sensación de amplitud.

En ciertas instancias te encontrarás con viviendas antiguas, de regular tamaño en m2 construidos, pero atestadas de muebles pasados de moda. Cuando te enfrentes a este tipo de casos recomienda a tu cliente deshacerse del amueblado vetusto o trasladarlo momentáneamente a una baulera de alquiler. Te sorprendería la diferencia que puede proyectar en la consideración positiva del visitante una estancia no demasiado amplia, pero vacía de muebles.

Baños y cocinas

Los baños y las cocinas de los inmuebles a vender o alquilar son un capítulo aparte; y merecen por sí mismos sendos artículos. En este sentido, covendrá ser tajante. Un baño o una cocina en mal estado pueden hacer caer una negociación o provocar que la misma ni siquiera comience.

Rendimiento energético y cuidado medioambiental

Una acotada inversión en renovación energética conllevará uno de los factores más importantes, si hablamos de cómo revalorar una propiedad. Luego de pasearse e inspeccionar la propiedad, el visitante enseguida preguntará cuál es el nivel de consumo energético regular de la propiedad. Estar al día con los formularios energéticos, así como presentar aparatos luminarios de bajo consumo, pueden directamente definir una decisión de compra o de alquiler.

Para ello, será necesario estar alerta respecto a una serie de acciones de sencilla implementación:

Si la propiedad será vendida u ofrecida en alquiler y se encuentra equipada, deberás reemplazar los electrodomésticos que no se mantengan alineados a las normas energéticas de bajo consumo y al respeto por el medioambiente.
Revisar y cambiar todas y cada una de las bombillas en la vivienda por otras de bajo consumo y gran potencia.
Si las redes de agua caliente y calefacción son eléctricas, asegúrate de comprobar el estado de las mismas. De ser necesario renovarlas, valdrá la pena invertir en ello y recuperarlo con una venta más rápida y mejor valorada.

¿Cuál es tu experiencia si hablamos sobre cómo revalorar una propiedad? Nos encantaría conocerla.

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Barcelona y Madrid en el mercado de alquiler

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Blockchain 10 mayo, 2022

La potencia del análisis DAFO

El marketing inmobiliario (y el de todos y cada uno de los sectores comerciales) abarca una vasta gama de herramientas y recursos. A medida que nos adentremos en sus ramas, comprobaremos que el idioma de las ventas se vuelve más y más técnico en su terminología. Existe un análisis, denominado como un acrónimo DAFO que busca realizar un exhaustivo esquema de situación global; y el sector inmobiliario dispone de una personalización de su mecanismo adaptado a sus necesidades y preferencias de base. En este artículo de Oi Real Estate, veremos entonces la potencia del análisis DAFO que aplicado correctamente es vital para el funcionamiento de cualquier agencia, como parte de uno de los circuitos más competitivos del mundo. Te invitamos a continuar leyendo para conocer mucho más.

DAFO por definición

En su definición general podemos describir al análisis DAFO como un método o modelo de suma utilidad en el desarrollo y funcionamiento de cualquier compañía. Acuñado en idioma inglés, DAFO proviene del SWOT. Se trata de un acrónimo de Stregths, Weakness, Opportunities and Threats. En español, esto es Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades; cuatro cualidades a desglosar mediante sus engranajes, estudiados al máximo.

En su ejecución, el análisis DAFO permitirá reconocer un estado de situación interna y externa de una compañía, cabalmente. El sector inmobiliario, como dijimos, es uno de sus más fervorosos usuarios, adaptándolo y modificándolo sustancialmente a través del tiempo; según los cambios en las características de los ebuyers (o cliente ideal) y por supuesto, según la región.

¿Cuál es el objetivo puntual del DAFO?

Este recurso, intentará identificar cuáles son las ventajas disponibles para a posteriori aplicar tal o cual metodología publicitaria inmobiliaria desde lo estratégico. Qué cualidades positivas presenta per sé una agencia u oficina de servicios en bienes raíces, así como sus características negativas. El DAFO buscará propulsar entonces las ventajas disponibles iniciales, minimizar hasta eliminar las negativas e implementar nuevas tácticas a partir del resultado de las diferencias entre unas y otras.

Esta excelente herramienta, acaso logre remediar las carencias comprobables tanto a niveles internos (de la puerta de la agencia hacia adentro), como externos (trato al cliente, modelo de captación, etc.). Como vemos, sus aristas pueden ser incontables, variadas. Se deberá poseer una conciencia real del estado del negocio, ya que “cargar” con información desvirtuada o falta a la verdad puede tener consecuencias que harán que el análisis DAFO sea inútil o irrelevante.

Dos tipos de análisis

Las dos clases de análisis propuestos por el DAFO son de vital importancia. Veamos hacia donde están orientados y llegarás a la conclusión justa.

Análisis de una oficina de servicios inmobiliarios

¿Cuáles son las amenazas para tu agencia? (factores del orden negativo)
¿Cuáles son las oportunidades que presenta el mercado actual? (factores del orden positivo)
Análisis interno de una agencia inmobiliaria
¿Cuáles son las debilidades de tu firma al momento de realizar el DAFO? (cualidades positivas de fortaleza)
¿Cuáles son las eventuales debilidades que posee el grupo de trabajo o su mecanismo? (cualidades que hacen flaquear la actividad diaria del negocio)

La potencia del análisis DAFO

Separemos análisis internos y externos en la aplicación del DAFO, según los factores de análisis:

Análisis internos positivos (fortaleza)

Habilidades integrante a integrante del equipo volcadas a lo grupal.
Tope de recursos individuales de la compañía.
Proactividad ligada a niveles de acierto.
Conocimiento individual y grupal de protocolos establecidos (si los hubiera).
Niveles de producción y efectividad individual y colectivo.

Internos negativos (debilidades)

Falta de liderazgo.
Desmotivación en sus niveles.
Resistencia o adaptabilidad a los cambios estratégicos.
Poco nivel individual de habilidades.
Niveles de acercamiento al estrés y de salida del mismo.

Análisis externos positivos (relación competencia)

Aplicar técnicas innovadoras de ventas.
Nivel comparativo con la competencia inmobiliaria.
Adaptación de nuevos medios de comunicación tecnológicos.
Posicionamiento en estrategias comparadas con agencias cercanas.

Externos negativos (relación a eventuales cambios)

Niveles de riego tomados en lo sucesivo.
Adaptación a los cambios en el sector inmobiliario en general.
Conocimiento de la actualidad y la historia legal. Niveles de actualización legal.
Adaptabilidad a los cambios en el posicionamiento del circuito cercano.

¿Qué hacer con la información obtenida?

Por último, refirámonos a la información obtenida. Como suele decirse en marketing “información es poder”. Por tanto, para aprovechar correctamente la potencia del análisis DAFO no bastará con recabar o recolectar cuantiosos niveles de información. Habrá que saber también qué hacer con ella.

Los resultados de una correcta aplicación del análisis DAFO pueden traducirse en múltiples usos que acaso proporcionen y encausen la dirección de tu agencia u oficina inmobiliaria. Veamos solo algunos de ellos, entre los más básicos y factibles de llevar a la práctica en forma simultánea:

Detectarás cuáles son los problemas en el funcionamiento habitual de la oficina.
Te permitirá presentar soluciones a dichos inconvenientes.
Incrementará los niveles de productividad tanto en lo individual como en lo colectivo.
Potenciará las virtudes de tu equipo, incluso por fuera de las cualidades notables a simple vista.
Agilizará el flujo de procesos administrativos simples o complejos.
Generará una nueva visión de tu equipo de agentes, puertas adentro, desde lo individual hacia lo corporativo.

Un DAFO para cada agencia

No hay un manual para aplicar el análisis DAFO a tu agencia inmobiliaria ni a cualquiera en específico. Sin embargo, teniendo en cuenta las disposiciones ofrecidas a lo largo de este artículo, sin dudas sabrás cómo confeccionarlo; siempre dependiendo de las necesidades y expectativas de tu compañía.

¿Has descubierto las virtudes de la potencia del análisis DAFO? ¿Crees que podrá surtir los efectos buscados en sus propulsores? Nos encantaría conocer tu opinión.

Si te encuentras en una situación que no puedes resolver por tu cuenta, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

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Conversión de cliente a prescriptor

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Agentes inmobiliarios 10 mayo, 2022

La importancia del feedback inmobiliario

El agente inmobiliario es quien debe entablar una relación con el cliente que termine por emparentarlo fuertemente a la agencia que representa. Si se maneja de forma autónoma, ese vínculo debería ser aún más estrecho, al punto de maximizar la personalización del servicio. Este trato es de relevante importancia durante los tres períodos de atención: el previo a la negociación; el de durante la diligencia y por supuesto del de la fidelización, una vez culminada la transacción inmobiliaria propiamente dicha. Para que esto suceda, es fundamental mantener un funcionamiento fluido en los equipos de las agencias. En este artículo de Oi Real Estate, veremos la importancia del feedback inmobiliario, puertas adentro y puertas afuera ¿Es posible mantener un modelo de negocio sin aplicar técnicas de feedback? Te invitamos a continuar leyendo para conocer mucho más.

La importancia del feedback inmobiliario

En nuestro blog encontrarás sendos artículos en los que citamos la importancia de la generación de feedback en el sector inmobiliario. También podrás hallar amplios volúmenes e bibliografías avocadas a las estrategias del buen agente inmobiliario y dirigidas a este apasionante tópico en específico. Hoy día, con la era digital llegando a la frontera entre su estadio 4.0 y 5.0, el generar la interacción con el cliente y saber despertar el interés en los interesados, así como lograr una buena conexión inter equipos son elementos cruciales para alcanzar el éxito de cualquier modelo de negocio.

Mediante las opiniones del cliente sabremos cómo está rodando la maquinaria de tu oficina ¿Está tu agencia en buen camino? Sin embargo, entre tantas negociaciones encaradas y tantas personas con la cuales tratas a diario, no todos los comentarios son positivos. Por fuera de la eterna discusión sobre quién es el responsable de un mal comentario sobre el trabajo del agente (si es el cliente enojadizo o los asesores quienes esa circunstancia), es aconsejable aprender a lidiar en equipo con esa situación desagradable; incluso sacar provecho comercial de él. Pero… ¿Es esto realmente posible?

La importancia del feedback inmobiliario

El sector inmobiliario contiene muchos tópicos de los cuales casi no se habla. Uno de ellos es el del feedback negativo. En el común de los casos, cuando una opinión negativa de un cliente sobre la atención de tal o cual agente llega a oídos de los directivos de la agencia… ¿Conviene quedarse solamente en el “que no se repita”? ¿Puedes tomar tajada de esa mala experiencia? ¿Cómo evitar prevenir estos sucesos?

Estamos convencidos de que una mala opinión de un prescriptor o un funcionamiento problemático puertas adentro son hechos que pueden revertirse. Respecto a esto, en el denominado como coaching inmobiliario se ha estudiado en profundidad aplicar diversas técnicas de feedback negativo. A pesar de ello, son pocos los directivos o capacitadores inmobiliarios que lo ponen en práctica hoy día.

Aplicación del feedback negativo

A menudo encontrarás que las agencias que aplican técnicas de feedback negativo, lo realizan de mala forma. Esto es (en lo general) porque se sigue una serie de protocolos en modo táctica, sin que prevalezca la personalización óptima de la situación. Al respecto, cada feedback negativo es un mundo y no se podrá esperar responder siempre de la misma forma a un evento que podría tener motivos y disparadores radicalmente opuestos.

Las consultoras y el feedback negativo interempresarial

La técnica del feedback negativo debe ser rigurosamente aplicada, según las circunstancias y ante hechos muy específicos. En este sentido, la acción puertas adentro de las empresas no debe ser tomada a la ligera; ya que el perfil que baja a través del discurso de los directivos o managers a sus equipos y plantillas, suele redundar en el servicio que recibe el último eslabón de la cadena: el cliente ¿Existe el feedback negativo en tu agencia o grupo de trabajo? ¿Qué hacen los directivos para solucionarlo? ¿Has sido parte de un protocolo de recursos humanos al respecto?

La consultora experta en recursos humanos y coaching Zenger Folkman realizó una encuesta sobre 8.000 directivos de modo inter empresarial (por dentro y fuera del sector inmobiliario); y dicho análisis arrojó resultados sorprendentes. 4.4 de cada 10 managers aplicantes del feedback negativo resultaron en respuestas estresantes y de fuerte rechazo por parte del empleado de plantilla en general. Mientras tanto, 2 de cada 10 simplemente negaron emplear ninguna táctica de feedback negativo.

Pasando en limpio, se estima entonces que un 44% de aquellos directores administrativos quienes obtuvieron feedbacks negativos resultaron rechazados al uso de su técnica; a la vez que el 20% de los encuestados se negó a utilizar una respuesta que pueda revertir o amenizar la situación o el problema entre plantillas, cualquiera que haya sido. Del total de directivos encuestados, lo más llamativo es que más del 35% no habían utilizado nunca técnica alguna de feedback positivo, ni negativo.

Cualidades para revertir un feedback negativo

Un feedback negativo puede representar diversos problemas y ser síntoma claro de ello. En este sentido, cada agencia debe tratar sus formas de feedback (o bien la falta de él) de manera personalizada. Los directivos necesitan de las devoluciones tanto positivas como negativas. De otro modo, resultará casi imposible saber cuándo ajustar las riendas o cuando aflojarlas, estratégicamente hablando; a la vez, no recibir una respuesta alguna de las plantillas o de los clientes puede poner en peligro el propio modelo de negocio.

Veamos entonces qué características debe tener una táctica de feedback para poder revertir una situación adversa:

Debe ser honesta.
Debe mantenerse en el orden directo, sin intermediarios.
Presentar un diálogo que la califique como transparente.
Generar un canal de tráfico con onda verde en ambas direcciones.
Ofrecer una idea solicitando opiniones, validándolas y sopesándolas.

Las revisiones llevadas a cabo (internas y externas) sobre los comportamientos de las plantillas y las clientelas deben nutrirse seriamente de los resultados en base al feedback ¿Cuál es la experiencia feedback en tu agencia, respecto al cliente y a los equipos de trabajo? Nos encantaría conocer tu opinión sobre este interesantísimo tópico.

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Nuevo record en tiempo de posesión de viviendas

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Arquitectura 9 mayo, 2022

¿Qué es SATE o sistema termo-aislante de viviendas?

El SATE, o Sistema de Aislamiento Térmico Externo, mejora el rendimiento térmico del hogar y permite un importante ahorro a sus beneficiarios.

En nuestro hogar debemos buscar la eficiencia energética y la habitabilidad. Mientras más elementos de estos se puedan encontrar en tu casa, mayor será la comodidad que tendrás en ella. Es por eso que algunas empresas ofrecen servicios para mejorar el aislamiento térmico de tus hogares.

Este tipo de sistema busca combinar el uso de materiales altamente aislantes con acabados y decoraciones para el hogar. De esta manera, este conjunto de productos y accesorios proporcionan un alto nivel de protección termo-acústica al edificio.

¿Por qué poner SATE en tu hogar?

Los SATE combinan la utilización de un material termo-aislante, y en algunos casos acústico, con un revestimiento de acabado decorativo. Son aptos para obras nuevas en construcción y para rehabilitación de edificios. Dan respuesta a las diferentes necesidades de ahorro energético y a la vez, contribuyen a mejorar las condiciones de confort en el interior de la vivienda.

Los SATE aportan una durabilidad extra a la fachada, y mantienen la transpirabilidad del edificio. En la actualidad existen varias formas de realizar un sistema de aislamiento térmico en una vivienda, pudiendo realizarse tanto por el exterior como por el interior del edificio.

Actualmente, la tendencia en los pisos y viviendas españolas es pasar de sistemas de climatización centralizados, como la típica calefacción en casa de cada vecino, a utilizar un sistema central, ya sea calefacción o aire acondicionado.

En cualquier caso, si la casa está mal aislada o las ventanas son muy viejas, puede que consuma más energía en nuestra casa. ¿por qué no buscar reducir el consumo tanto como sea posible?

El factor más importante para reducir el consumo energético del aire acondicionado, es mejorar el aislamiento de la casa lo mejor que se pueda.

Tipos de SATE más usados

Material aislante inyectado en la cámara

Esta es una inyección de aislamiento desde la capa exterior a la cámara de fachada. Es el sistema más rápido y cómodo para aumentar el aislamiento de nuestra vivienda. Consiste en una serie de orificios en el interior o exterior del frente de nuestra casa, desde los cuales se inyecta el aislamiento mediante una manguera especial.

Como ya se mencionó, este sistema tiene la ventaja de ser conveniente y requerir poco «trabajo». Por otro lado, al inyectar el aislamiento, se introduce por un pequeño orificio, por lo que no hay forma de asegurar que la colocación sea uniforme, es decir, que el aislamiento quede bien repartido en la cámara.

En este sentido, es muy recomendable utilizar fibra de celulosa en lugar de la más familiar espuma de poliuretano. La fibra de celulosa es una fibra ecológica que es económica, fácil de inyectar y requiere mucha menos energía para fabricar que el poliuretano.

Inyección de aislamiento de fibra de celulosa

Si desea aislar la fachada de esta manera, después de instalar el aislamiento, tome algunas termografías (fotos que reflejan la temperatura del objeto) para asegurarse de que no haya áreas o calor que no estén cubiertas por el aislamiento. Si el aislamiento se coloca correctamente, el color del termógrafo será uniforme en todo el panel de la fachada.

Aislamiento interior, revestimiento

Es la solución ideal cuando realizamos grandes reformas en casa. La aplicación de aislamiento mediante cerramiento. Suele consistir en paneles aislantes fijados a la fachada (paneles de celulosa, corcho, lana de roca, etc.) y se recubre con una capa de placa de yeso, madera o ladrillo para ocultar la fachada.

Aislamiento de la cámara de fachada

Hay dos opciones principales.

Desmontar la lámina interior de fachada y reponerla, incluyendo el aislamiento

Esta opción es la más compleja y requiere la intervención de un técnico (arquitecto o aparejador) para comprobar su correcta ejecución. La ventaja es que no pierde ni un centímetro de espacio habitable.

Después de aplicar el aislamiento, armamos toda la lámina por dentro de la fachada de nuestra casa

Esta solución es menos compleja y más económica que la anterior, pero es un inconveniente y hay que sacrificar unos 7 cm de espacio a lo largo de toda la pared que hay que aislar.
Si vives en un edificio o en una casa familiar donde los problemas de aislamiento son generalizados, esta es una de las mejores opciones de aislamiento que podemos implementar.
Este tipo de aislamiento se realiza en el exterior del edificio y afecta a su aspecto estético, por lo que también es necesario comprobar si el edificio dispone de alguna protección en la fachada.

Se trata de instalar paneles aislantes en todo el exterior de la fachada de nuestro edificio o casa. Estos paneles aislantes tienen una variedad de acabados, que incluyen Revestimiento con mortero monocapa o revestimiento de piedra.

Ventajas del uso de los SATE

El SATE ayuda a la Revalorización de la vivienda

Este sistema puede aportar a tu casa un nuevo estilo de imagen, lo que hará que tu hogar sea distinguido y lleno de admiración, además que, en términos económicos, sea un ingrediente que permita darle mayor valor a tu vivienda.

Atmósfera saludable interior

Si no se tiene un sistema de aislamiento térmico la temperatura de las paredes interiores pueden favorecer la condensación de la humedad. Esta condensación puede estimular el crecimiento de mohos y demás microorganismos.

Genera Confort acústico

El aislamiento es especialmente sustancioso en los edificios residenciales. El inmueble es un punto de descanso y no se busca ser molestado por el ruido en este tipo de espacios. Estos sistemas resuelven la contaminación acústica.

Brinda Comodidad térmica

Al acelerar significativamente la pérdida de calor de la fachada, no experimentará los ciclos de calefacción y enfriamiento intermitentes que ocurren en una arquitectura cuando las paredes exteriores no están aisladas.

Disfrutarás de una temperatura más agradable en tu hogar.

Apoya al Medio ambiente

El SATE juega un papel decisivo en la optimización del consumo energético de los edificios. El uso sensato de la energía para acortar su impacto hostil al ambiente es un elemento indispensable a tomar en consideración para nuestro futuro.

Ciudades donde más sube el alquiler

¿Quieres conocer la mejor información sobre el mundo inmobiliario? Te encuentras en el sitio adecuado. En OI REAL ESTATE, te brindaremos toda la información que necesitas saber y en esta ocasión, hablaremos acerca de las ciudades dónde más sube el alquiler. Te invitamos a leer el siguiente post.

Si quieres alquilar tu próximo piso y, te encuentras en búsqueda de la mejor información para tomar la decisión adecuada, has llegado al lugar ideal. En OI REAL ESTATE, te brindaremos todo lo que necesitas saber y en poco tiempo, estarás disfrutando de la vivienda de tus sueños. Comprar una casa es un sueño que pocos consiguen, pero alquilar es la mejor alternativa para vivir cerca de la ciudad y del trabajo.

Puede ocurrir que quieras alquilar tu próxima vivienda, en una de las grandes ciudades españolas. Si bien, existen muchas opciones para hacerlo posible: el precio es un factor importante, a la hora de evaluar el destino de tu nueva casa. En este post, te presentaremos las ciudades donde más sube el alquiler, para que decidas si vale la pena invertir en ellas o, si prefieres elegir otras ubicaciones. ¡Sigue leyendo!

Las ciudades donde más sube el alquiler

Si has pensado en cambiar tu lugar de residencia y, buscas las mejores opciones en pisos de alquiler; elegir una vivienda en una ciudad española puede ser un gran desafío. Esto se debe, a que los precios en las viviendas residenciales se han incrementado en un 14,5%, de acuerdo a la información del Índice Internacional de Alquileres de HousingAnywhere.

Por lo tanto, si buscas encontrar los mismos valores monetarios que en 2021 debemos advertirte que no los hallarás. España, se ha convertido en uno de los países europeos más caros para alquilar piso, por eso si deseas que tu próxima vivienda se encuentre en alguna de las ciudades más populares, deberás contar con la capacidad adquisitiva necesaria.

Hoy en día, alquilar una propiedad en España cuesta un 15,2% más caro, en comparación a los parámetros que se experimentaban el año pasado. En el siguiente apartado, conocerás cuáles son las ciudades donde más sube el alquiler y, si responden a los intereses que tienes o, si en cambio, es mejor continuar con la búsqueda.

Barcelona y Valencia: Entre las ciudades más caras de España

Comprar una vivienda no es el único desafío que tienen los futuros compradores, también lo es, encontrar piso para alquilar. Aunque, España cuenta con ciudades muy solicitadas para el empleo y el estudio universitario, son pocas las opciones de oferta que presenta. Los precios suelen ser muy elevados y poco accesibles.

Si buscas una zona residencial para vivir, la hallarás. Sin embargo, los precios superan ampliamente los valores propuestos años atrás. Barcelona y valencia, se encuentran entre las ciudades donde más sube el alquiler, pero también, se ubican entre las más solicitadas por los inquilinos interesados en buscar piso cerca del trabajo.

No obstante, en el último trimestre se ha observado una baja en la demanda de alquiler y según la información brindada por Idealista, la oferta de alquileres de vivienda se reduce cada vez más. Se estima un 37% menos de opciones de viviendas en alquiler, que las que estaban disponibles en 2021.

¿Qué deben tener en cuenta los que quieren alquilar en estas zonas?

Barcelona y Valencia: son de las ciudades españolas por excelencia, quienes buscan sitios que se encuentren cerca de los trabajos o, desean estudiar una carrera en alguna de estas ciudades, eligen el coste monetario por la posibilidad de ciudades que lo tienen todo. Aunque, son muy solicitadas se ubican entre las ciudades donde más sube el alquiler.

El precio puede ser una desventaja a la hora de alquilar piso, así como también lo es la falta de oferta de viviendas en alquiler. Como son lugares que se caracterizan por su reconocimiento a nivel local y mundial, el turismo es un aspecto muy importante lo que dificulta el aumento de ofertas en alquiler.

Si bien, valencia y Barcelona han aumentado los precios del alquiler, la gran mayoría de las demás ciudades se han visto en la misma posición. Si los inquilinos desean encontrar un lugar en estas ciudades, deberán pagar el precio que se pide; aunque zonas como Teruel y Segovia, presentan alquileres que no evidencian grandes aumentos.

París: Es una de las ciudades donde más sube el alquiler

España no es el único país de Europa, que cuenta con las ciudades donde más sube el alquiler, Francia es el país más caro. Alquilar una vivienda en París, supone destinar 1,980 euros al mes; mientras que las ciudades de Ámsterdam y Londres proponen precios similares, que rondan entre los 1800 y 1850 euros de renta mensual.

Como la oferta de pisos escasea, situación que también ocurre en las principales ciudades de España, los precios se elevan cada vez más. Es por este motivo, que muchos de los interesados en alquilar viviendas en esta zona se han visto desprovistos de viviendas y buscan en las afueras de las ciudades, los sitios ideales para vivir.

Alquilar en Europa no es una tarea sencilla y, el deseo de encontrar vivienda en las ciudades donde más sube el alquiler, se dificulta con el paso del tiempo. Si deseas encontrar tu lugar en España; puedes encontrar la mejor vivienda que se adapte a tus necesidades, en la sección de alquileres que tenemos para ofrecerte.

Si tienes alguna inquietud recuerda que, puedes realizarla en la sección de comentarios que se encuentra debajo de la publicación. Además, nos gustaría conocer tu opinión sobre la nota que acabas de leer o, si tienes alguna otra duda sobre este tema.

Te invitamos a ingresar a nuestro sitio web, para indicarte los servicios con los que contamos.

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Las cinco ciudades más caras para alquilar en España

Comprar 9 mayo, 2022

Municipios costosos para adquirir vivienda

Tomando en cuenta los primeros meses del 2022, se realizó un ranking de los municipios más caros para adquirir vivienda en España.

Este estudió confirmó que los precios se mantienen estables en todo el país, con una ligera caída del 0,2%, a diferencia de los resultados obtenidos en el 2021.

Mercado inmobiliario

A pesar de los estragos causados por el Covid-19 y la consecuencia que está teniendo la guerra de Ucrania en España y toda Europa, el mercado inmobiliario no se está viendo afectado directamente.

Los precios de los inmuebles se han mantenido estables durante los primeros meses del 2022, a diferencia del 2020-2021, cuando se vio un desequilibrio en el mercado.

La oferta de venta y alquiler que exigen los propietarios vuelve a confirmar a las zonas costeras de alto ‘standing’ como las más demandadas del país.

Municipios más demandados para adquirir viviendas

Como resultado del último ranking de precios de vivienda y alquiler, ejecutado por el Idealista, los municipios más costosos fueron Benahavís, Marbella, Calvià (Baleares) y Sotogrande (Cádiz), quienes obtuvieron viviendas por valores promedios que superan el millón de euros y los 2.000 euros por mes en el caso de alquiler.

Sin embargo, la zona más demanda para la compra de una vivienda, fue Madrid y sus alrededores. En cuanto a arrendamiento, la localidad con mayor demanda fue Vitoria y las ciudades del Área Metropolitana de Barcelona.

Benahavís, Calvià y Marbella las localidades más costosas para adquirir vivienda

Estas fueron las zonas que presentaron los costos más altos de toda España. Benahavís, Calvià y Marbella se caracterizan por estar situadas en la costa mediterránea, que albergan algunas de las urbanizaciones más caras de todo el país, como La Zagaleta, la Costa d’en Blanes o algunas de las urbanizaciones de la ‘jet set’ de la Costa del Sol marbellí.

La localidad que más destaca es Benahavís, ya que su precio promedio para adquirir vivienda supera los 1,6 millones de euros. Le sigue Calvià, con un precio medio de 1,2 millones de euros, y Marbella, que supera el millón de euros.

Cabe mencionar que, en el resultado del último ranking, se pudo apreciar una caída en los precios de Pozuelo de Alarcón, en la provincia de Madrid. Esta localidad presentó una gran baja de demanda.

La tendencia son las localidades costeñas

Además de las zonas de Benahavís, Calvià y Marbella, las zonas con mayor demanda son localidades costeñas, que van desde Sotogrande, en Cádiz, con casi 861.00 euros de media; Sitges, en Barcelona, con cerca de 677.000 euros; Jávea, en Alicante, con 656.000 euros o la capital ibicenca, con 620.250 euros de media.

En localidades que superan el medio millón de euros, le siguen, la comunidad alicantina de Altea, con 558.750 euros; Castelldefels, en Barcelona, con 555.000 euros y Llucmajor, en Baleares, con 551.300 euros.

En el puesto 11 del ranking aparece la primera capital de provincia, Palma, con 525.570 euros de promedio, esto demuestra un aumento en sus precios a diferencia de los últimos trimestres del 2021.

Por detrás de Palma, se encuentran otras localidades costeras, como Estepona, Calpé o Adeje, con capitales de provincia como San Sebastián con 483.792 euros, Madrid con 406.370 euros y Barcelona con 347.740 euros.

Demanda relativa para adquirir vivienda

En los resultados del ranking de demanda relativa para las localidades más costosas del país, el primer puesto lo obtuvo Madrid, que, junto con Getafe, se posicionan de nuevo como las zonas más demandadas, seguidas por Móstoles, Alcalá de Henares y Fuenlabrada.

Por detrás de ellas, se encuentran grandes capitales de provincia como Zaragoza, Las Palmas de Gran Canaria, Sevilla, Valencia, Santa Cruz de Tenerife, Málaga y Barcelona, junto a las nuevas entradas de Parla o Guadalajara.

San Bartolomé de Tirajana, aparece en el puesto 14, y es la primera localidad netamente turística, y justo por debajo de la localidad tinerfeña de San Cristóbal de La Laguna, que se encuentra en el área metropolitana de la capital santacrucera.

Los líderes en la clasificación de los precios, no se encuentran en los primeros puestos de este ranking, por ejemplo, Calvià se encuentra en el puesto 58, Marbella en el 81 y Benahavís en las últimas posiciones.

Localidades españolas que superan los 1.000 euros al mes en renta

En cuanto al mercado de alquiler, Benahavís vuelve a obtener el primer lugar. Esta localidad cuenta con algunos de los alquileres más altos de España, con rentas mensuales que superan los 2.800 euros.

Mientras que, en Marbella, puedes encontrar mensualidades que rozan los 2.300. Le sigue Sotogrande, en Cádiz, con 2.000 euros mensuales de alquiler.

Otras localidades malagueñas como Estepona, presenta 1.633 euros por mes en alquiler o Mijas, con 1.158 euros, se encuentran en el top 20 de rentas más altas.

En el puesto 10, podemos encontrar a Llucmajor con 1.444 euros por mes, seguido del trío alicantino formado por Altea, Jávea o Alfaz del Pi o el Puerto de Santa María, en Cádiz con 1.010 euros por mes.

Demanda de alquiler es liderada por la periferia de grandes capitales

Al igual que el trimestre anterior, Vitoria vuelve a liderar el ranking de localidades con mayor demanda relativa en el mercado de alquiler. Puede que su bajo costo de alquiler, en comparación de las capitales vascas, sea el principal motivo de su gran demanda.

L’Hospitalet de Llobregat, Mataró, Badalona, Sabadell y Terrassa escenifican la gran demanda de alquiler existente en el Área Metropolitana de Barcelona.

Girona, se encuentra en el puesto 9, Barcelona en el 10 y Guadalajara en el 16, siendo estas, además de Vitoria, las únicas capitales de provincia entre las 20 primeras localidades con mayor presión de la demanda en alquiler.

La tendencia sobre la demanda de viviendas de la periferia sobre la capital no solo se aprecia en Barcelona o Madrid. Si no también en Valencia, donde Paterna ha despertado un mayor interés de la demanda que la propia capital.

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Inmobiliario 9 mayo, 2022

Nuevo record en tiempo de posesión de viviendas

Hay una frase que caracteriza al sector inmobiliario español desde mediados de siglo XX: España es un país de propietarios por excelencia. En este sentido, la irrupción de la pandemia COVID 19 provocó un estancamiento tal en el circuito de la compraventa y alquiler que se esperaba ansiosamente un repunte para revisar a nivel nacional las cifras de posesión actuales. Los números arrojados luego de un fenomenal despegue del sector (justo hasta antes del conflicto bélico ruso-ucraniano de comienzos de este 2022) son sorprendentes y marcan un hito histórico en el contexto al que nos referimos. En este artículo de Oi Real Estate, veremos el nuevo record en tiempo de posesión de viviendas, antes de ser ofrecidas a la venta o al mercado del alquiler. Te invitamos a continuar leyendo para conocer mucho más.

Números sobre 2021

Es sabido que los datos demográficos de relevancia sufren de pequeñas a sustanciales demoras entre que la información es recolectada, comparada, analizada y finalmente expuesta públicamente. Al respecto, 2021 ofrece recién promediando este 2022 los primeros resultados en sus mediciones generales. Se estima entonces, siempre según los Registradores de la Propiedad, que dicho período medio de posesión se ubicó en los 16.4 años; contra los 7.3 años recabados en 2009.

Estas cifras comprueban que en la última década más españoles mantienen por más tiempo sus viviendas como propias, sin destinarla a ninguna acción inmobiliaria. Se estima que este incremento supera asimismo el 5% respecto al verificado durante el año 2020. En la misma dirección, y en la comparativa 2009, los porcentajes de 2021 son mayores en más del doble.

La serie histórica entonces ha visto superado su record desde el estallido de la burbuja inmobiliaria estadounidense; con las consabidas catastróficas consecuencias para el sector inmobiliario en general y para las economías más desarrolladas a nivel mundial.

2009 como punto de base histórico

¿Por qué es tan tenido en consideración el año 2009 para el área? Pues porque en aquella oportunidad, las mediciones en tiempo de posesión de viviendas antes de ser lanzadas a la venta o alquiler tocó su piso; con efímeros 7.3 años. Al paso del tiempo, y de aquellas instancias a esta parte, el incremento de dicha medición ha sido sustancial, tocando porcentajes que lo duplican.

Veamos estos números plasmados en un gráfico que podrá orientarte mejor acerca de los índices mencionados (con la fuente de Registradores de la Propiedad):

Datos discriminados por localidad

Los datos tomados por relevamientos del año 2021 y discriminados por localidad (o comunidad autónoma), arrojaron los siguientes índices acerca de cuáles son las regiones donde los propietarios de unidades para la vivienda habitual relegaron su puesta en venta:

La menor de todas fue Aragón con 17.7 años de ralentización; Cataluña con 19 años promedio; Extremadura con 19.3 años; y finalmente el País Vasco con 23.5 años. En este sentido, cabe señalar que la brecha promedio en superficie construida de inmuebles con mayor período de posesión en “preventa” se produce entre los 40 m2 (propiedades demoradas en 14.8 años) hasta los 60 m2 (sin consideramos el promedio de 16.6 años en lanzarse a la venta la propiedad).

¿Por qué este nuevo record en tiempo de posesión?

¿Tiene una explicación este fenómeno de orden histórico? ¿Podríamos estar ante una estadística en continuo ascenso y que al cabo de un futuro cercano los propietarios demoren tres décadas en vender o alquilar un inmueble propio? Ernesto Ferrer-Bonsoms, director de negocio de Sovia, es considerada una voz autorizada en el circuito inmobiliario español y declaró su postura al respecto al sitio de consulta Idealista:

Esto no hace más que demostrar que los propietarios perciben una mayor seguridad, que el mercado se ha estabilizado y que se ha producido un crecimiento sano. La compra y venta exprés de viviendas para obtener altas rentabilidades que se produjo en el periodo de la burbuja inmobiliaria ya no es la tónica general. Ahora, los particulares e inversores tienen una visión a largo plazo. Por un lado, porque predomina el comprador de reposición, y, por otro, porque la inversión está más enfocada a la obtención de rentabilidad a través de la adquisición de inmuebles para alquilar.

Ernesto Ferrer-Bonsoms, director de negocio de Sovia

La opinión es la misma

Sobre el tópico, las consultoras a lo largo y a lo ancho del país concuerdan sin generar debates al respecto. Se estima que son varias las razones por las cuales somos testigos de este suceso.

Ciudades como Madrid, Valencia y Málaga (solo por nombrar algunas), disponen sutilmente de distintos movimientos en sus mercados y en sus propias economías internas. Esto puede influir sustancialmente en el tiempo que demorará una propiedad en venderse o alquilarse, afectando la fluidez del mercado, de acuerdo a la región.
Luego de la pinchadura inmobiliaria y hasta la irrupción de la pandemia, el mercado inmobiliario logró un punto de estabilidad. Por tanto, las diligencias y transacciones requeridas y denominadas como “de urgencia” bajaron sus niveles notablemente.

Un nuevo enfoque de inversión

Invertir en ladrillos sigue siendo una de las principales formas de rentabilidad conocidas, además de efectivas; pero por otro lado, no es la única. Con el avance de la era digital nuevas modalidades de negocios han llegado para quedarse. La oferta de inversión, por tanto, se ha abierto tanto para los grandes grupos como para los medianos y muchos pequeños inversores.

¿Cómo crees que continuará su avance este índice? ¿Habremos tocado un techo una vez superado este record en tiempo de posesión de viviendas?

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

La importancia del feedback inmobiliario

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Formación Inmobiliaria 9 mayo, 2022

Campañas vía correo electrónico

¿Posees un plan de contenidos lo suficientemente fuerte como para dar batalla en esta competitiva actualidad del sector inmobiliario? ¿Llegas al lugar adecuado, aquel donde tus servicios puedan destacarse y llamar a la atención del eventual cliente? ¿Cómo te mantienes en contacto con tus clientes post negociación? Estos y muchos interrogantes más, relacionados al factor publicitario, permanecen dando vueltas las 24 hs. los 365 días del año en la cabeza de quienes dirigen los equipos de marketing en el business de los bienes raíces. Hoy, en un nuevo artículo de Oi Real Estate, veremos cómo encarar tus campañas vía correo electrónico; y qué conceptos incorporar desde cero. Te invitamos a continuar leyendo hasta el final para conocer mucho más.

Email marketing… ¿Es necesario?

Promediando ya la tercera década de siglo, todos hablan de marketing digital. Sin embargo, pocos comprenden de qué se trata puntualmente. Las prácticas mal empleadas, inútiles o vanas en este campo, son una pérdida total de tiempo y energías, además de significar desembolsos indeseados en tu presupuesto (por más que estés empleando metodologías gratuitas, no nos engañemos, en marketing siempre se gasta dinero).

Si hablamos de marketing digital ¿qué es lo primero que viene a tu mente? Las redes sociales. Pues bien, el primer paso para organizar una estrategia integral de marketing radicará en identificar que dicha planificación poco y nada tendrá que ver con publicar bonitas o divertidas imágenes en instagram, facebook o tiktok. Una verdadera campaña publicitaria digital debe abordar y considerar decenas de puntos, entre los cuales el correo electrónico es un protagonista vital, a pesar de lo que podría imaginarse.

Campañas vía correo electrónico

En las campañas vía correo electrónico o email marketing, es recomendable utilizar dicho medio de comunicación a sus anchas, de punta a punta. Es que el correo electrónico se ha convertido, desde su aparición misma, en el canal ideal para el flujo del diálogo con el cliente durante y en la post negociación; así como un elemental partícipe desde su rol de captador de nuevas diligencias.

El romance entre las agencias inmobiliarias y el email comenzó durante los años 90; cuando de la noche a la mañana fue implementado en el sector como reemplazo inicial del diálogo vía correo postal; pero más que nada como lo que sería la génesis de la mensajería instantánea.

Luego de casi treinta años, podemos afirmar que si bien internet es la revolución propiamente dicha que rompió con todos los parámetros establecidos hasta antes de su irrupción, fue el correo electrónico la herramienta que inauguró finalmente la posibilidad de que las firmas y las marcas tuvieran a su disposición alcanzar una audiencia sin límites.

Claves en el email marketing modelo 4.0

La era digital, con el ingreso de un nuevo concepto respecto a virtualidad (de mano de fenómenos como el Metaverso, entre otros) está pronta a abandonar su etapa 4.0 para ingresar a la 5.0. En este sentido, vale la pena adentrarnos en la situación actual del email marketing para que acaso develes si estás en el camino correcto y aplicando tus campañas correctamente.

Campañas segmentadas

¿Somos conscientes de la cantidad de correos electrónicos que se envían en todo el mundo, solamente con intenciones comerciales? Según el prestigioso sitio de consulta Statista, a diario se reciben y envían un promedio cercano a 2.630 millones de correos electrónicos, a lo largo y a lo ancho del globo; una gran porción de ese total de mensajes está orientado al ámbito de los negocios. Como primera medida, es fundamental para toda agencia (sin importar su envergadura), saber segmentar y direccionar el contenido de esos correos electrónicos.

Veamos entonces seis segmentos como parte de la vasta gama cualitativa de los destinatarios seleccionados como receptores de los correos electrónicos en tus campañas de marketing digital ¿Cómo agrupas a tus clientes o interesados inmobiliarios?

Rango etario y género.
Preferencias comerciales.
Preferencias respecto al ocio.
Intereses y valoración de bienestar.
Situación económica y capacidad de solvencia.
Su interés inmobiliario (propietario, inquilino, inversor).

Importancia de un CRM inmobiliario

Claro que estas opciones son solo algunas de las tantas. En este sentido, existen decenas de compañías CRM volcadas específicamente al sector inmobiliario; sus desarrolladores tienen bien definido y estudiado el campo a cubrir y son acaso la mejor opción para una compañía pequeña o mediana sin experiencia en el circuito del marketing real estate.

Razones para lanzar tus propias campañas email

Contra lo que podría suponerse, en otro análisis relevado por Statista, en el año 2017 más de 3.700 millones de individuos disponía activamente de su casilla de correo electrónico. Hacia 2020, se estipuló que esa cifra había ascendido a los 4.000 millones.

Con la irrupción de la pandemia COVID 19, millones de ese volumen de usuarios se suscribieron a sitios web inmobiliarios, así como a sus newsletters, boletines de información semanal, blogs, etc. Sorprendentemente, con el paulatino retiro (en apariencia) del virus, las cuarentenas y las restricciones a las movilidades, ese caudal no se apartó de dichos medios de información. Han sido responsable los emailers también y en gran parte del despegue de las transacciones en el business de los bienes raíces en España, Europa y el resto del planeta.

Email marketing vs. Redes sociales

En su comparativa con las redes sociales, la clave que diferencia en modo superador a las campañas de email marketing radica en que su modo (una vez identificado el buyer persona o cliente ideal) permite una conexión más personal y directa. Si eres un asesor inmobiliario autónomo, entenderás la importancia de tomarse el tiempo diario de catalogar, revisar y responder cada uno de los correos electrónicos recepcionados.

¿Cuál es la situación actual de tu agencia u oficina inmobiliaria respecto a email marketing? ¿Le das un lugar trascendental a las campañas vía correo electrónico en tus promociones o consideras al correo electrónico como una herramienta vetusta, más allá de los índices comprobados?

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo: