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Cuáles son las provincias más rentables para invertir en viviendas

28 octubre, 2023 No hay comentarios

Las diferentes zonas de España brindan oportunidades para los inversores inmobiliarios, desde grandes sumas hasta apuestas menos onerosas. Aquí brindamos una reseña para saber cuáles son las provincias más rentables para invertir en viviendas.

La inversión inmobiliaria española va recuperando algunos de sus sectores que se destacaron de manera histórica. Es el caso de la vivienda. Con variaciones entre las distintas regiones, las casas vuelven a tener el rol de protagonismo en el mercado inmobiliario. Precisamente, hay provincias que por sus características y ventajas propias del mercado de bienes raíces son recomendables para ciertos tipos de inversiones. Y para otras no, claro está. Por eso es clave analizar el mercado inmobiliario antes de realizar una inversión.

De acuerdo al monto con que se cuenta, hay sitios donde la rentabilidad varía, y en algunos casos de manera considerable. Las provincias de Valencia, Cuenca, Ciudad Real y Toledo ofrecen márgenes en torno al 9% (o incluso más) de rentabilidad. En otros casos, para aquellas inversiones superiores a los 200.000 euros, Alcalá de Henares y Mollet del Vallés son los lugares ideales. Mientras que para inversiones menores a los 80.000 euros, Elda y Talavera de la Reina tiene rentabilidades superiores al resto. En el medio hay varias calidades que se adecuan al capital que se tiene. En este artículo vamos a realizar un repaso sobre las provincias más rentables para invertir en viviendas.

Lo primero es estudiar el mercado inmobiliario

Cuando se realiza una inversión inmobiliaria hay mucho dinero en juego. En el caso de España, es un país con tanta diversidad geográfica que no alcanza solamente comparar márgenes de ganancias, para saber cuáles son las provincias más rentables para invertir en viviendas es necesario un estudio de cada mercado inmobiliario.

Lo primero es realizar un análisis de cuáles son las tendencias de inversión en la región que se pretende realizar la inversión. Cuál es el comportamiento de la oferta y la demanda puede brindar indicios del desempeño futuro del mercado. Incluso se recomienda incluir las perspectivas de crecimiento económico de la zona, y cuáles son los proyectos inmobiliarios futuros que se planean.

Además, la ubicación juega un papel importante, ya que con los mercados tan dinámicos, hay zonas geográficas que se han convertido en estratégicas, en cambio otras van quedando atrás en la preferencias de los inversores. Siempre es recomendable desarrollar proyectos con acceso a autopistas, terminales, centros comerciales, puertos, etc. Hoy en día no es una condición exclusiva estar en los centros de las ciudades.

El crecimiento o desarrollo de la zona puede potenciar la inversión. Es un hecho que las grandes empresas desarrolladoras marcan la tendencia. De tal modo, no es malo seguir esa línea y apostar por esas zonas y localidades. También las cuestiones legales e impositivas juegan un papel importante, ya que bajan de manera considerable los márgenes de ganancia.

El rendimiento es un factor importante para tomar la decisión de invertir. Pero como vimos, hay otros ítems que pueden potenciar un margen menor y, al contrario, algunos mercados tienen tantos costes que la rentabilidad final termina siendo mucho menor a la esperada.

Las provincias más rentables para invertir en viviendas

Como hemos estado viendo, la rentabilidad es un factor importante, pero a eso se deben agregar ítem de alta relevancia que pueden hacer peligrar la inversión. Más allá de todas estas cuestiones, es de suma importancia saber cuáles son las provincias más rentables para invertir en viviendas.

Está claro que el inmobiliario es un mercado que mueve muchas cantidades de dinero. Para realizar una inversión, por mínima que sea, son necesarios varios miles de euros. Las provincias de Valencia, Cuenca, Ciudad Real y Toledo tienen una rentabilidad promedio por encima del 9%. Aunque dentro de ellas hay municipios que están por encima de este margen.

Por ejemplo, para inversiones menores a los 80.000 euros, Elda ofrece una rentabilidad de nada menos que el 11,2%, mientras que Talavera de la Reyna tiene un margen del 10,5%. Alcoy, Ferrol y Sagunto se ubican en torno al 9,5% de rentabilidad.

Para aquellas inversiones que van de los 80.000 y los 120.000 euros, los mercados inmobiliarios de Ourense y San Cristóbal de la Laguna tienen rentabilidades medias que van del 8,2% al 9%. Son índices por encima de Badalona (en Barcelona) y Coslada (en Madrid), que ofrecen entre 6% y 7%.

Rentabilidad para inversiones altas

Para aquellas inversiones medias y altas, las que van de los 120.000 a los 200.000 euros, la rentabilidad es menor. Pero el margen continúa siendo mayor que otros mercados, incluso en algunos casos más que otros años. En estos casos, las provincias más rentables para invertir en viviendas son las que tienen grandes ciudades y capitales.

En las inversiones medias y altas, los mercados inmobiliarios de las grandes metrópolis son más recomendables. Se destaca Parla, en Madrid, tiene un margen cercano al 14%, pero se trata de una excepción y tiene características particulares y temporales (de hecho la ganancia en Madrid es del 6,%). Coloma de Gramanet, en Barcelona se acerca más al promedio, tiene un 7,5% de rentabilidad.

Para aquellas apuestas importantes, es decir que superan los 200.000 euros las zonas más apropiadas para invertir en vivienda son Alcalá de Henares (que tiene un margen del 7,6%). En tanto que Mollet del Vallés brinda un 6,7% y Alcorcón el 6,6%.

Este breve listado se encuentra en constante movimiento, pues al reactivarse el mercado inmobiliario, con la oferta y demanda todavía en tensión, el precio de la vivienda varía considerablemente entre las distintas regiones del país.

Lo más adecuado es realizar la experiencia propia de examinar y analizar el estado y desarrollo de los mercados inmobiliarios. Ya que de esa manera se puede acceder a información precisa y de primera mano antes de tomar una decisión.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer cuál es tu opinión acerca de las provincias más rentables para invertir en viviendas. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

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Los motivos para invertir en vivienda hoy

En Noticias Oi Real Estate

La rebaja fiscal para 2024 presentada por la CCAA de Madrid

28 octubre, 2023 No hay comentarios

La Comunidad Autónoma de Madrid ha dado a conocer un proyecto de rebaja fiscal para el 2024. El mismo fue informado por el Ayuntamiento de la Comuna. Para ello, se ha determinado una merma en distintos tributos. Estos serán para el Impuesto de Construcciones, en el Impuesto de Actividades económicas y el IBI.

José Luis Martínez Almeida lo ha comunicado en la rueda de prensa, y plantea una reducción impositiva de unos 40,3 millones de euros.

En este post te contaremos todos los anuncios realizados sobre la rebaja fiscal para el 2024 informados por la Comunidad Autónoma de Madrid. ¿Nos acompañas?

Reducción del IBI en la Comunidad Autónoma de Madrid

En la rueda de prensa llevada adelante por el alcalde de Madrid, se han informado las nuevas ordenanzas que permitirán la rebaja fiscal aplicable para los contribuyentes para el 2024.

Allí han explicado que se reducirá nuevamente, y por tercera vez una merma en el IBI. Éste llegará al 0,442 por ciento. Cabe destacar, que por ejemplo en Barcelona, este impuesto se establece en una cifra cercana al 0,6 por ciento. Se calcula que cerca de un 80 por ciento de los inmuebles que se verían afectados, cuentan con un valor catastral menor a los 150.000 euros. Por ello, consideran que podrá alcanzar a todas las capas de la sociedad.

Estas medidas, tienen que ver con una promesa de campaña en la que se ha dicho, se reducirían los impuestos, para ayudar a la sociedad a transitar un período inflacionario que le ha generado muchos problemas económicos a las familias. Un punto importante a recalcar, es que se ha vuelto a repetir el compromiso del gobierno de lograr reducir en los próximos tres años, hasta el 0,4 por ciento.

Alcance de la rebaja fiscal para 2024 en el IBI

Respecto a la cantidad de personas que podrían beneficiarse por esta medida, se calcula una cifra cercana a los 2,2 millones de familias. Aclaran que ellas se encuentran entre las clases medias, autónomos, pequeños y medianos empresarios. Estiman que podrían ahorrarse un monto de 30,5 millones de euros.

Esta nueva rebaja fiscal para el 2024, del tipo general de IBI, llegaría a beneficiar a un total de 1,5 millones de inmuebles que son utilizados hoy en día para uso residencial. Por otro lado, aclarar que llegará a los sectores más castigados por la inflación. Detallaremos a continuación los alcances que tendría la medida.

Inmuebles de uso comercial: 95.500

Oficinas: 30.000

Locales de uso industrial: 11.000

Edificios de locales destinados al ocio: 7.500

Para poder bonificar el IBI a comercios, locales de ocio y hostería centenarios que se encentren aún en actividad, se reducirá el 50 por ciento del tributo, generando un ahorro en unos 176 inmuebles.

Rebaja fiscal en el IBI e impuesto de Construcciones para el 2024

Una de las medidas que ha informado la Comunidad de Madrid, sobre el IBI, se encuentra dirigida a las familias numerosas. La bonificación, será de hasta el 90 por ciento, teniendo en cuenta el valor catastral del inmueble. Así, se alcanzaría a un total de 23.500 hogares.

Gracias a esta merma, la Comuna, se establecerá como la tercera capital de provincia con el tipo general de este tributo más bajo del país.

Por otro lado, se ha reafirmado el compromiso electoral, en el que se ha prometido una merma gradual durante los próximos 4 años del Impuesto de construcciones. Según la plataforma, al terminar el gobierno, este tributo pasaría de un 4 a un 3 por ciento. En esta línea, se ha aprobado la ordenanza, por la cuál para el año que viene, se abonará por un 3,75 por ciento para el primer año.

Al intentar calcular la cifra del ahorro fiscal anual, podría llegar a 9,1 millones de euros.

Estas medidas impulsadas por la Comunidad Autónoma de Madrid, tienen que ver con un proyecto por medio del cuál se pueda reactivar la economía. También se plantea una bonificación del 20 por ciento del Impuesto de Construcciones, para aquellas obras de instalación de puntos de recarga de vehículos eléctricos. De esta forma, una vivienda, que decida instalar un punto de recarga, con un coste de 1.200 euros, tendría que afrontar una cuota de 450 euros. Al aplicar esta bonificación, ahorrará 90 euros.

Rebaja fiscal por la Plusvalía para el 2024

El Ayuntamiento ha anunciado también una devolución del impuesto por las plusvalías. Según han explicado se realizará a lo largo de este ejercicio por un valor cercano a los 160 millones de euros, que han quedado pendientes como consecuencia de la sentencia establecida por el Tribunal Constitucional. Aclararon que se ha realizado un esfuerzo presupuestario para poder devolver el monto de 360 millones de euros, aunque todavía queda una parte por transferir.

En este tributo, continuará la bonificación de hasta un 95 por ciento. Esto dependerá del valor catastral del inmueble en las transmisiones mortis que se hayan efectuado a descendientes, ascendientes y cónyugue.

La Comuna, supone que este beneficio podría alcanzar aproximadamente a un total de 13.500 madrileños, con una reducción superior a los 10 millones de euros.

Respecto al Impuesto de Actividades Económicas, se realizarán rebajas fiscales para quienes inicien la actividad y generen puestos de trabajo. Aclaran que una firma que comience su actividad, podrá no pagar este impuesto en los primeros dos ejercicios impositivos. Luego se restablecerá la rebaja del 50 por ciento en la cuota municipal a empresarios, para el tercer y cuarto período. También se realizará una deducción de la cuota municipal del 50 por ciento por la creación de empleo.

Beneficios por energías renovables

La Comunidad Autónoma de Madrid también busca promover la implantación de energías renovables. Apuntan principalmente a los edificios residenciales e instalaciones industriales. Para ellos se establece una rebaja fiscal para el 2024 del 50 por ciento del IBI. Este beneficio podrá ser adquirido por los inmuebles de uso no residencial, con un límite en este impuesto del 50 por ciento real de la obra.

Por otro lado, se realizará una rebaja fiscal del 50 por ciento en la cuota del IAE a quienes establezcan sistemas de aprovechamiento de energía solar y geotérmica. En este mismo tributo, continuará la bonificación de entre un 10 y 50 por ciento de la cuota para aquellas empresas que implanten planes de transporte que engloben a por lo menos un 20 por ciento de sus empleados con abonos de transporte público o por medio de la contratación del servicio de transporte.

Si te has quedado con alguna duda, te invitamos a que nos dejes tu comentario al finalizar el artículo. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad. Dejamos a continuación otro artículo que puede ser de tu interés:

Nueva deflactación del IRPF de Madrid

En Comprar

Contraoferta inmobiliaria: cómo realizarla

27 octubre, 2023 No hay comentarios

En una negociación por la compra de una vivienda es sumamente importante saber desarrollar una estrategia para plantear una contraoferta inmobiliaria, cómo realizarla y cuáles son los puntos cruciales para lograr que te la acepten. Aunque cada negociación tenga sus particularidades y es imposible hablar de recetas infaliblemente exitosas, en este tipo de transacciones existen determinadas claves a tener en cuenta. Te contamos todo sobre ellas en la siguiente nota.

Vencer la incertidumbre

Comprar una casa es un gran paso para cualquier persona. Ya sea que dispongas de todo el capital o que debas gestionar la financiación, la importancia que tiene este tipo de transacción no depende del precio, sino de que se la vincula a un proyecto a largo plazo. De allí que haya que pensar dos veces prácticamente cualquier aspecto de la operación. Desde la elección del lugar, hasta la confianza en la inmobiliaria, la certeza en los recursos y las proyecciones sobre su uso a futuro.

Vencer la incertidumbre sobre cada aspecto es tener la mitad del problema resuelto, en especial en un contexto económico en el que pueden sumarse determinados vaivenes que modifiquen las cuotas. Sabiendo eso, te presentamos a continuación los puntos imprescindibles a tener en cuenta para gestionar el precio de tu casa.

Contraoferta inmobiliaria: cómo realizarla de manera efectiva

Frente a una operación de compraventa, es probable que el comprador y el vendedor no estén de acuerdo desde el inicio en algún punto del proceso. Esto suele pasar, particularmente, con el precio. No obstante, el precio final de un inmueble es una valoración que depende de muchas variables. Por esa razón, es necesario “desglosar” las decisiones que definen cada una de ellas. Entre las más relevantes debes tener en cuenta el tiempo del que dispones para concretar la operación, el estado de la casa, los recursos disponibles, las expectativas de las partes y la urgencia por vender o comprar.

Analicemos cada aspecto.

Tiempo al tiempo

Salvo causas de fuerza mayor, lo ideal es no iniciar una operación de compraventa con urgencia. Cuando eso sucede los plazos pueden jugar en contra, en particular si se extienden las negociaciones. De hecho, a veces pasa que es el vendedor quien busca postergar la contraoferta hasta ver si consigue otro comprador que le ofrezca pagar más.

En este sentido, es mejor que tu estrategia apunte a un plazo razonablemente corto, e insistas en plantear tiempos para que te den una respuesta, al tiempo que respetas los tiempos cuando son planteados por la otra parte. A modo de referencia, ten en cuenta que estos plazos no suelen superar la semana.

Evalúa el estado de la casa

Un inmueble que será adquirido para habitarlo por un relativamente largo período de tiempo debe ser visitado por el comprador. Aunque hoy en día tengamos a disposición hasta la posibilidad de realizar visitas virtuales, las tecnologías no permiten transmitir con certeza factores como la comodidad, o sencillamente, el gusto por estar en un lugar.

Por esta razón, antes de estimar un precio justo es indispensable ver la casa. Presta atención a su ubicación, el barrio, la posibilidad de llegar hasta allí desde centros cercanos y los tiempos que esto lleva. Además, por supuesto, deberás evaluar las condiciones en las que se encuentra, a fin de saber si hacen falta modificaciones y en ese caso, qué reformas serán necesarias. En este sentido se recomienda ver la propiedad una o dos veces.

Hecho esto, debes estimar un precio en tu cabeza. Si la diferencia con lo que solicita el vendedor o la inmobiliaria es muy grande, se sugiere que tengas a mano otras opciones de vivienda. Ten en cuenta que las negociaciones tienen un límite y no es conveniente desgastarse en la primera elección.

En caso de que esta diferencia sea realmente negociable o te resulte indispensable conseguir esa vivienda específica, anota los desperfectos que le encuentres a la casa, ya que serán los puntos que te permitirán rebajarle el precio.

Ten certeza de tu presupuesto

Tanto o más importante que visitar la casa es tener plena certeza de tu presupuesto, y hasta dónde puedes “estirarlo”. Al evaluarlo, considera fuentes y formas de financiación factibles. Para ello es recomendable estudiar la oferta de hipotecas, pero aún en ese caso debes saber cuáles son los ahorros que debes tener para pagar la entrada.

Además, es considerada una actitud positiva el hablar con el vendedor sobre cómo tienes pensado pagar el inmueble ya que eso otorga seguridad al propietario de que realmente tienes los recursos económicos.

Piensa bien tu contraoferta inmobiliaria, cómo realizarla y cuándo presentarla

La idea de realizar una contraoferta es llegar a un precio razonable para el comprador y el vendedor. Un negocio sólo es negocio cuando las partes sacan beneficio. Si ya has llegado a una conclusión con las evaluaciones que te mencionábamos previamente, es el momento de plantear la cifra.

En este punto, considera contratar los servicios de un agente inmobiliario si acaso te parece que, por la causa que fuere, no puedes afrontar la negociación. Los profesionales en la materia sabrán cómo y cuándo hacer la mejor oferta, en base a lo que les indiques. Eso puede ahorrarte algunos conflictos, así como agilizar los tiempos de la operación.

Hecha la contraoferta, el vendedor puede rechazarla o hacerte otra. Aunque suene cansador, esto es positivo: significa que quien vende confía en que puedes mejorar la oferta, pero también que cree en que eventualmente puedas pagarla. Entonces es necesario que evalúes la nueva cifra con racionalidad y sin sucumbir a las emociones. La tranquilidad y el buen juicio te llevarán a tener una nueva estrategia acorde a la situación y las expectativas de cada uno.

¿Te ha servido esta nota? Cuéntanos en los comentarios si ya has pasado por un proceso de compraventa y cuál ha sido tu experiencia. Y no olvides que puedes contar con el equipo de Oi Real Estate para realizar tu inversión. Con gusto te acompañaremos en todo el proceso. ¡Y ya puedes comenzar tu búsqueda haciendo click en el botón de abajo!

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¿Conviene comprar vivienda usada?

En Alquilar

Vivir de alquiler en un local

27 octubre, 2023 No hay comentarios

Existen muchas opciones a la hora de arrendar pisos y ante la falta de viviendas en alquiler, producto de la oferta casi nula del sector surgen nuevas formas de conseguir piso. Sin embargo, no todos los sitios se encuentran aptos para ser arrendados, descubre si puedes vivir de alquiler en un local, a lo largo de este post.

El 2023 se está terminando y hallar una vivienda disponible, no está siendo una tarea sencilla para los posibles inquilinos. Los portales inmobiliarios, las tácticas de notoriedad que indican carteles de “se alquila” piso, no suelen lograr sus frutos por la escasez de viviendas disponibles para alquilar.

Teniendo en cuenta que se asiste a un incremento de propiedades que, antes se encontraban en el mercado para recibir inquilinos y ahora, están vacías se desarrollan nuevas formas para que interesados en una vivienda, dispongan de su sitio propio. Entre ellas, puede desarrollarse una opción que cada día plantea más adeptos: vivir de alquiler en un local.

Aunque esta es una alternativa sumamente válida, no es una opción para todos los interesados en adquirir un piso y eso se debe a que, debe responder a las regulaciones que se establezcan en las diferentes comunidades autónomas. Por eso este post, te indicaremos en qué caso se considera ilegal este tipo de alojamiento o qué necesitas para alquilar en estos lugares.

Vivir de alquiler en un local: ¿Una posibilidad a la vista o es ilegal?

España es uno de los países que permite vivir de alquiler en un local, pero como todo tipo de arrendamiento se asienta en una determinada ley. Esta indica, si es posible que una persona alquile en un local o, si de lo contrario reviste ilegalidad y puede causar inconvenientes, de no cumplir con ciertas obligaciones.

Para que un individuo alquile en este tipo de arrendamiento, la vivienda debe contar con la calificación de residencial, lo que habilita a ese piso como sitio para ser habitado. Sin embargo, no hay una norma específica que plantee con firmeza en qué casos, un determinado local puede convertirse en vivienda.

Como existen imprecisiones legales a la hora de abordar este tema, aquellos locales o bajos que se establezcan como viviendas, deberán atenerse a las exigencias que plantean las viviendas de uso. Esto puede ser una gran ventaja, ya que existe la posibilidad de que un local pueda ser habitable, lo que propone un aumento en las opciones de pisos y hace que la oferta de viviendas se abra hacia nuevas posibilidades.

Cédula de Habitabilidad: El documento que no puede faltar en estos alquileres

La opción de vivir de alquiler en un local es cada vez más difundida y aunque existe un vacío legal que, sin lugar a dudas, consigue que muchos inquilinos dispongan de esta clase de pisos huyendo de la ilegalidad, hay un documento que es imprescindible. Se trata de la cédula de habitabilidad, de esta manera se le brinda al inquilino la seguridad de que esa vivienda se encuentra apta para ser habitada.

No obstante, este documento no es el único que se necesita para que una propiedad cuente con todo lo necesario para vivir en ella, también la vivienda tendrá que disponer del Código Técnico de la Edificación (CTE). Con esta verificación, el arrendatario se asegurará que la edificación corresponde con el uso que se le quiere dar.

Puede ocurrir que un determinado local abandone después de mucho tiempo su base comercial y se decida a una nueva forma de uso, el de vivienda. En ese caso, se deberá establecer un estudio especializado que, corrobore si la propiedad se encuentra en condiciones de ser habitada como vivienda o es ilegal.

¿Por qué vivir de alquiler en un local sería una buena propuesta?

Tal como sucede en cualquier tipo de piso, existen beneficios e inconvenientes a la hora de elegir por alguno. Si una persona desea vivir de alquiler en un local, se encontrará con precios de renta más económicos que en otro tipo de alquileres, esta es una noticia muy importante, ante los altos costes que se observan en la mayoría de los arrendamientos.

Con un alquiler de este tipo, los arrendatarios podrán empezar a ahorrar, una práctica que no es de lo más frecuente para el inquilino común, ya que el esfuerzo económico que se realiza de manera mensual, puede llevar a inversión casi total de los ingresos. Sin embargo, la decisión de vivir en un local propone esta gran posibilidad.

Por otro lado, muchos edificios no suelen contar con cercanía a terrazas y patios, algo que desde la cuarentena se viene pidiendo con mucho interés, con el fin de disfrutar las actividades al aire libre. Además, se observan muchas ventajas en el tamaño de este tipo de pisos, los cuales son más amplios que los alquileres que se ofrecen a menudo, en el mercado.

¿Cuáles son los inconvenientes con los que se topa el inquilino en estos alquileres?

Si bien, vivir de alquiler en un local puede ser muy beneficioso en términos monetarios, no lo es en lo que respecta a la tranquilidad. Suelen ser muy ruidosos, por encontrarse muy cerca de los lugares más transitados y la poca iluminación, se presentan como las principales desventajas a la hora de optar por estos.

Además, estas cuestiones se complejizan con la aparición de un aspecto que es detestable para cualquiera que arrienda una propiedad, como lo es la humedad. Las posibilidades de que esto suceda aumentan y puede ser una limitante a la hora de elegir este sitio, por lo que estas desventajas pueden ser decisivas a la hora de proseguir con esta opción.

¿Tienes alguna inquietud sobre el tema? ¡Comunícate con Oi Real Estate!

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En Invertir

Los motivos para invertir en vivienda hoy

27 octubre, 2023 No hay comentarios

El mercado residencial en España comienza a ganar preferencias para ahorristas e inversores. Luego de los malos registros en la primera mitad de año, el aumento de su valor y las rentabilidades ofrecidas son algunos de los motivos para invertir en vivienda.

Luego de una primera mitad del año con caída en la inversión inmobiliaria, la vivienda parece recuperar algo de vigor. La situación económica española es mejor que las otras de la zona euro, con una inflación por debajo de la media europea. Además, los salarios subieron y eso provocó que muchos españoles vuelvan al ahorro y la inversión. La demanda se había contraído a causa de la suba del valor de las propiedades y las dificultades en el acceso al crédito hipotecario.

El panorama es alentador de cara al último trimestre de 2023, con las tasas un tanto más estabilizadas, la recuperación del mercado laboral y los efectos de la pandemia que quedaron atrás. Muchos son los motivos para invertir en vivienda, desde la tradición española de apostar por el ladrillo, la demanda que tiene el residencial, y las rentabilidades que ofrece. En este artículo te contamos sobre la importancia de la vivienda como valor refugio, por ejemplo. Ahora mencionaremos algunos ejes que te pueden ayudar a decidirte a invertir.

Una economía que se recupera

La economía española muestra signos de recuperación. Luego del golpe que sufrieron prácticamente todos los países a causa de los índices inflacionarios y las medidas restrictivas que utilizaron los gobiernos para frenar el flujo de liquidez, la recesión estuvo a la vuelta de la esquina.

La inflación que en septiembre fue del 3,5%, se mantiene por debajo del promedio de la zona euro, aunque todavía falta para alcanzar el objetivo del 2%. En cuanto a los salarios de los españoles, la media se acerca a los 2.000 euros mensuales y se sitúa entre los primeros lugares de la zona euro.

Los efectos de la crisis energética quedaron atrás, al igual que los provocados por el lockdown de la pandemia. Incluso la guerra en Ucrania afectó poco y nada las actividades económicas en el país. Y no debemos olvidar el turismo, ya que España es uno de los destinos más elegidos en el mundo. La importancia del sector radica en las instalaciones, servicios y capacidades con que cuenta el país en comparación con otros destinos del planeta.

Este escenario sirve de marco para que de a poco los españoles y extranjeros encuentren motivos para invertir en vivienda, ya sea urbana o vacacional.

Motivos para invertir en vivienda

La inversión inmobiliaria tuvo un gran desempeño entre finales de 2021 y mediados de 2022, con un volumen superior a las 640.000 operaciones. Desde ese momento y hasta hace pocos meses, el peso de las subidas de tipos y el retiro de los grandes inversores dejaron al mercado -al mismo tiempo- sin oferta ni demanda.

Ahora, con el repunte de los parámetros antes mencionados y el lento retorno del hipotecario, muchos encuentran motivos para invertir en vivienda. Porque a la paulatina normalización de los costos, se suma los interesantes márgenes de rentabilidad que ofrece el sector.

De acuerdo a las estimaciones del Banco de España, las inversiones inmobiliarias en 2023 continuarán con una rentabilidad anual del 7%. Por encima de la inflación y también de muchos otros vehículos financieros. Tal vez sea éste uno de los motivos para invertir en vivienda más fuertes.

Además, hay una cuestión cultural con respecto al inmobiliario. Y es que el mercado español siempre ha sido de propietarios. Por lo tanto, al ser considerada una apuesta segura y de poco riesgo, la inversión en vivienda nunca dejará de estar vigente.

Y no se trata solo de la vivienda. Ya hemos estado hablando de las nuevas tendencias de inversión que se están dando en el mercado inmobiliario (coliving, flex office, logística, etc.). Pero, aunque el desarrollo del mercado de bienes raíces tiene una variedad de vehículos para invertir, el ladrillo se termina imponiendo por peso propio.

Los precios reactivan la inversión en vivienda

El precio de venta de las propiedades es también otro de los motivos para invertir en vivienda. En realidad, desde el primer trimestre del año los valores se desaceleraron, al menos en relación a la evolución que traían desde mediados de 2022.

Aun así, el aumento del precio de la vivienda nueva y la usada creció en un 6,3% de mediados del 2022 a mediados de este año. En concreto, el precio medio de una propiedad en España es de 1.713 euros el metro cuadrado.

Esto es el promedio del país, pero -claro está- es distinta la situación de acuerdo a la zona en que se encuentra la propiedad. Por ejemplo, en San Sebastián se encuentra el promedio más alto de valor de una vivienda: nada menos que 4.212 euros por metro cuadrado.

Los grandes mercados inmobiliarios del país marcan la tendencia y la preferencia de quienes deciden invertir. La segunda ciudad con casas más caras es Barcelona, con un promedio de 3.579 euros el metro cuadrado. La capital española aparece en tercer lugar, ya que en Madrid, las viviendas tienen un valor medio de 3.576 euros el metro cuadrado.

Por último, no solo en las capitales se encuentran motivos para invertir en vivienda. Hay zonas en las que se estima que pueden producirse aumentos en el precio de las propiedades cercanos al 10%. Se trata de algunas localidades de las Islas Canarias, Comunidad Valenciana y Baleares.

Hasta aquí realizamos un breve repaso de los aspectos por los que la inversión inmobiliaria continúa vigente. Tradición, buenos márgenes de rentabilidad y la seguridad del ladrillo terminan haciendo de una vivienda, un refugio y -a la vez- una buena inversión.

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Las tendencias de inversiones inmobiliarias en la actualidad

En Noticias Oi Real Estate

Nueva deflactación del IRPF de Madrid

27 octubre, 2023 No hay comentarios

La Comunidad Autónoma de Madrid continúa propiciando un ahorro para su comunidad. Esto será mediante una nueva deflactación del IRPF. Según se ha conocido en los últimos días, por medio de fuentes de la Consejería de Economía, Hacienda y Empleo, se han iniciado los trámites necesarios para poder llevarla adelante.

Explican que con esta medida, se busca ayudar a las familias, debido a la inflación que han tenido que soportar en los últimos tiempos. Esta deflactación que entraría en vigencia para la próxima presentación, establecería un 3,1 por ciento aplicable a todos los tramos, al mínimo personal y familiar, las deducciones vigentes y el límite de renta de las mimas.

Han subrayado desde el gobierno autonómico, que con esta medida, están cumpliendo un compromiso estipulado en el programa electoral. Agregan, además, que ayudará a los contribuyentes mientras que la inflación se establezca por encima del 2 por ciento.

Es importante tener presente que este Anteproyecto de Ley para una nueva deflactación del IRPF ha sido publicada en el Portal de Transparencia autonómico. Así se inicia el proceso de consulta pública. Luego de ello, deberá someterse a la aprobación del Consejo de Gobierno.

Al lograr ese visto bueno, deberá proceder a remitirse a la Asamblea en la que el Gobierno regional tiene la mayoría absoluta. Para luego entrar en vigencia.

El objetivo planteado por la Comunidad de Madrid, es que pueda incorporarse durante este año. De esta forma, la rebaja fiscal se podría establecer en la declaración de la renta que se presenta en el 2024.

En este post te contaremos todos los detalles de la nueva deflactación del IRPF en Madrid y otras medidas que podrían propiciar las inversiones de los extranjeros en nuestro país. ¿Nos acompañas?

La nueva deflactación del IRPF en la Comunidad de Madrid

En los últimos días se ha conocido el inicio de la tramitación para una nueva medida. Es que la Comunidad de Madrid ha puesto en marcha la nueva deflactación del IRPF. Recordemos que sería el segundo año consecutivo que se efectúa.

Tenemos que tener presente que ya desde su campaña, Ayuso había prometido poner en marcha distintas acciones que permitan que los contribuyentes puedan afrontar menos impuestos para reducir el impacto de la inflación que azota nuestro país. Según se ha conocido, esta deflactación, permitirá un ahorro de unos 153 millones de euros, alcanzado a los 3,5 millones de contribuyentes.

Por ello, desde la Consejería de Economía, Hacienda y Empleo, han informado que se inició la tramitación para que pueda entrar en vigor en la próxima declaración de la renta. Según han informado, mediante la misma se realizará la deflactación, aplicando un 3,1 por ciento para todos los tramos que componen el IRPF. Esto será aplicable al mínimo personal y familiar, en las deducciones vigentes y también para el límite de renta.

La medida, busca evitar que las subidas que se han efectuado de los salarios debido a la inflación, sean absorbidas por los impuestos Comunales. De esta manera, se cumple con la promesa de ayudar a las familias en un período inflacionario que ha generado muchos problemas económicos en los hogares.

Cuándo podría entrar en vigencia la nueva deflactación del IRPF en la Comunidad Autónoma de Madrid

Es importante dejar en claro, que este proceso recién comenzaría su marcha. Esto significa que deben efectuarse una serie de trámites y pasos para poder ver la luz. El gobierno, ha realizado la publicación del Anteproyecto de Ley de la nueva deflactación del IRPF. El mismo, se realiza en el Portal de Transparencia autonómico. En esta instancia, iniciará el proceso de consulta pública, antes de que sea sometido a la aprobación y tratamiento del Consejo de Gobierno.

El proyecto debe ser remitido luego a la Asamblea. De esta forma, el Gobierno regional, quien cuenta con mayoría absoluta, realizará la tramitación previa para que pueda entrar en vigencia.

Desde la Comunidad, explican que la intención es que pueda ser un beneficio para la próxima declaración de la renta. De esta forma, el ahorro podría fijarse para los ingresos obtenidos durante el corriente año, que deben ser declarados durante el 2024.

La deflactación planteada por la comuna, será de un 3,1 por ciento. Esta cifra corresponde a la subida media del Índice de Precios de Consumo que se ha registrado en los primero ocho meses del corriente año.

Medidas para buscar inversores extranjeros en la Comunidad de Madrid

En la visita realizada a Nueva York la presidenta de la Comunidad Autónoma de Madrid ha anunciado distintas medidas que se aplicarán en el 2024 con el fin de atraer inversiones extranjeras.

Para ello, se practicarán deducciones fiscales en el IRPF, para inversores extranjeros que se encuentren instalados en dicha localidad. Ayuso realizó el anuncio, durante la visita oficial a ese país.

Este beneficio es parte de una estrategia, cuya finalidad es la de lograr atraer y aumentar el capital económico y social de la región. Para ello, ha prometido menos burocracia por un lado y por el otro reducir los gastos fiscales que deberían afrontar los contribuyentes.

La nueva reducción del IRPF planteada para los extrajeros, tiene que ver con una deducción del 20 por ciento del total de la inversión que se haya generado. Es importante aclarar que esto puede ser por activos financieros o inmobiliarios. Podrán beneficiarse aquellas personas que mantengan estas inversiones por lo menos por un plazo de seis años.

Desde la comunidad esperan que estas medidas puedan alentar y facilitar la llegada de capital extranjero y también nuevos contribuyentes. Así será posible también favorecer compañías que se encuentran en la región y estén pensando en expandir sus empresas.

Para poder poner en marcha este plan deberá efectuarse el mismo recorrido que con la nueva deflactación del IRPF. El Anteproyecto, podría ser presentado para su evaluación en la audiencia pública. Luego tendrá que ser evaluado por el Consejo de Gobierno.

Si te has quedado con alguna duda, te invitamos a que nos dejes tu comentario al finalizar el artículo. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad. Dejamos a continuación otro artículo que puede ser de tu interés:

IRPF en la ley de vivienda: principales aspectos a tener en cuenta

En Alquilar

Cae la oferta de pisos en alquiler

26 octubre, 2023 No hay comentarios

En los últimos años la posibilidad de arrendar una vivienda, se ha convertido en un gran desafío. Esto se debe a que cae la oferta de pisos en alquiler y la demanda no deja de aumentar, lo que provoca un sinfín de inconvenientes para quienes desean un sitio para vivir. Descubre todo sobre esta problemática, en el siguiente post.

El mundo del alquiler no se encuentra atravesando su mejor momento, muchos propietarios han dejado de arrendar sus viviendas y prefieren dejarlas vacías, debido al gran aumento de impagos de alquileres. Esta situación ocasiona un gran problema para los posibles inquilinos, que ven cada vez más lejanas las oportunidades para conseguir piso.

Por otro lado, las opciones que se encuentran disponibles para el alquiler no abundan, lo que suponen un gran esfuerzo económico para los inquilinos que deben pagar grandes sumas, con el fin de cumplir con los costes de las rentas mensuales. Algo que se acentúa conforme pasan los meses y que no propone una solución a corto plazo.

La nueva ley de vivienda, no ha logrado terminar con estos graves problemas para el mundo inmobiliario. El 2023 se encuentra llegando a su fin y el principal acontecimiento que se observa y se mantiene es que, cae la oferta de pisos en alquiler. Si quieres conocer esta cuestión en detalle. ¡Sigue leyendo!

Cae la oferta de pisos en alquiler: lo que tienes que saber

Uno de los sectores que mayores consecuencias han sufrido durante el 2023 son los inquilinos, si bien este año se aprobó una normativa estatal que buscaba ayudarlos a obtener mejores oportunidades, el resultado no viene siendo el esperado. La ley de vivienda todavía no logra incorporar cambios sustanciales.

Las viviendas vacías aumentan rápidamente, porque los propietarios no quieren dar las garantías que promueve la nueva ley. Esta particularidad solo consigue que, sobresalga un desnivel económico en términos del mercado inmobiliario lo que ocasiona que, ante la falta de viviendas disponibles para alquilar, la demanda aumente sin parar.

Mientras tanto, se asiste a un momento de incertidumbre para los posibles inquilinos que, puede ser muy estresante. Entre ellos, se destaca la imposibilidad de encontrar un piso para vivir solo y las escasas opciones para hallar un piso compartido. Cae la oferta de pisos en alquiler, pero no se vislumbra una solución que pueda terminar con esta cuestión.

¿Qué propone la nueva ley de vivienda y por qué no se cumple?

La falta de empleo y el aumento de okupas ha llevado al Estado a replantearse, cómo ayudar a los arrendatarios. Ante una situación económica que se agravó con la pandemia y la guerra que lleva adelante Rusia contra Ucrania, los países europeos tuvieron que evaluar las mejores estrategias para que la economía, se viera lo menos afectado.

Por eso, se puso el foco en los inquilinos que realizan esfuerzos monetarios muy grandes, con el fin de obtener una vivienda para vivir. La nueva ley de vivienda propone más poder a los arrendatarios para evitar abusos de los propietarios, como lo que establece renovaciones automáticas del contrato de alquiler de manera anual, hasta que el inquilino lo necesite.

Esto quiere decir que los propietarios no pueden solicitar la vivienda en alquiler, al menos que el inquilino decida terminar con el contrato que tiene una duración de cinco años y puede extenderse aún más, por medio de una prórroga. Esto se ha determinado porque cae la oferta de pisos en alquiler, pero no se cumplen las nuevas especificaciones, lo que incide de manera negativa para los arrendatarios.

¿Cuáles son las zonas en donde cae la oferta de pisos en alquiler con mayor notoriedad?

Sin lugar a dudas, esta situación no sucede a nivel micro, sino que se expande por todo el país y son cada vez más, las zonas que experimentan una baja de pisos en alquiler. De acuerdo con la información que, brinda la Asociación de Agentes y Peritos inmobiliarios se puede indicar que la caída de la oferta de pisos, es de más del 20% en Catalunya.

Esto genera una gran preocupación, porque en esta zona es donde la demanda se encuentra con mayor preponderancia. La consecuencia de que cae la oferta de pisos en alquiler, solo propone que, muchos interesados deban escoger pisos que se encuentren más alejados de sus lugares de trabajo o instituciones educativas.

No obstante, se espera que con el paso de los meses esta situación se acentúe más, si los propietarios no reciben garantías por parte de los gobiernos que, los incentive a volver a colocar sus viviendas en alquiler. Anteriormente, la opción de alquilar una propiedad lograba un beneficio económico instantáneo, hoy no todos lo consiguen.

¿Existen propuestas que persigan la nivelación entre oferta y demanda de viviendas?

Por el momento, no se pueden realizar pronosticaciones sobre el futuro del mundo del alquiler, ya que el mercado inmobiliario se encuentra en un constante cambio permanente. Si la nueva ley logra implementarse y los propietarios acceden a las demandas que se piden, evitando los pisos vacíos, puede existir una nivelación entre oferta y demanda.

Sin embargo, otra propuesta que puede salvar a los propietarios, pero no así a los inquilinos es la compra de las viviendas que se encuentran sin alquilar. De ese modo, la caída del alquiler sería innegable, aunque la compraventa podría aumentar y con ello, se le brindaría los beneficios que están requiriendo los dueños de propietarios.

No obstante, por ahora solo se puede hablar sobre algo concreto y es que, cae la oferta de pisos en alquiler. Si bien, no hay pronósticos a la vista que propongan cambios en los próximos meses, algún acontecimiento puede desatar un aspecto extraordinario y lograr que todos los interesados en una vivienda puedan conseguir en la oferta, lo que estén buscando.

¿Tienes alguna inquietud sobre el tema? ¡Comunícate con Oi Real Estate!

Luego de leer este artículo, nos interesaría conocer si tienes alguna inquietud al respecto o cuál es tu opinión sobre este tema. Si quieres compartirla con nosotros, puedes hacerlo en la sección “Comentarios” que se encuentra debajo de la publicación.

Además, si te encuentras en una situación que no puedes resolver por tu cuenta, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

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Cuáles son los efectos negativos de la ley de Vivienda

En Formación Inmobiliaria

Real estate español en Metaverso

26 octubre, 2023 No hay comentarios

¿Podrá el Metaverso impulsar los mismos mercados comerciales que abastecen a las sociedades en la vida real? ¿Será esta vida paralela entre avatares y criptomendas un verdadero motor millonario, tal como se espera o vaticinan los expertos? Como no podía ser de otra manera, desde la creación del circuito virtual, el sector inmobiliario tiene los ojos puestos en esta mega plataforma. Desventajas y beneficios propios del mundo cotidiano nos esperan en el universo digital patrocinado por Mark Zuckerberg y España ya cuenta con un protagonista inversor que promete abrirse camino entre sus competidores directos. En este artículo de Oi Real Estate, veremos el Metaverso y la promotora inmobiliaria española de cara a un futuro cercano.

La influencia del Metaverso en la vida inmobiliaria

Casi no quedan medios especializados capaces de desmentir la influencia que tendrá en los años cercanos el Metaverso en el sector inmobiliario más desarrollado. La megaplataforma de vida virtual “paralela” ha llegado para quedarse sin que nada parezca interferir ni opacar sus planes de conquistar cientos de mercados comerciales reales a través de las criptomonedas y los inversores/promotores.

Así lo afirma (entre muchas otras) la principal compañía proveedora de información acerca del Metaverso, MetaMetrics Solutions cada vez que se la consulta al respecto. Hace no mucho tiempo, según los asesores de MetaMetrics ya estimaban que las ventas en bienes raíces propias del Metaverso rondarán alrededor de nada más ni nada menos que mil millones de dólares. Si se tienen en cuenta los índices recientes, que en la general ofreció cifras por arriba del medio millón de dólares, entenderemos que el pronóstico es más que positivo y superará con creces el 100%.

Historia reciente de real estate en Metaverso

Siguiendo con los datos ofrecidos por MetaMetrics, solamente en enero de 2023, el sector inmobiliario vendió en el Metaverso la friolera suma de 85 millones de dólares; esto distribuido en parcelas que cambian de valor según la cercanía a los principales centros comerciales o de ocio, o según las ciudades. Vamos, que es una simulación de la vida real. Lo curioso del caso, es que los proyectos se suman a las subastas por espacios en el Metaverso de tal forma que poca referencia podría tenerse al día de hoy de lo que ocurrirá durante el segundo semestre del año.

¿No te parece increíble que todo esto haya cobrado la magnitud que ofrece hoy día con aquel anuncio que Mark Zuckerberg hiciera público a finales de octubre último? En apenas un par de meses, las acciones en cualquier compañía en torno al Metaverso han escalado de forma brutal.

De aquí a cinco años

Un mes tomó a las acciones de Metaverso crecer más de nueve veces desde el anuncio del creador de Facebook. Dicho empuje, sin embargo, no alcanzó para que esa dinámica pudiera mantenerse en el tiempo durante el mes de diciembre último. Algunos medios, de hecho, dieron por hecho que Metaverso se había tratado simplemente de una cortina de humo para oportunistas o desprevenidos inversores.

Por su parte, la firma especialista en investigación de mercado BrandEssence Market Research, quien previó y acertó la valoración del tamaño de mercado global del Metaverso en 2021 y lo valuó en 209.770 millones de dólares; prevé que de aquí a 2027 dichos valores alcanzarán mínimamente los 716.500 millones de dólares.

El real estate español en Metaverso

Era de esperar que las promotoras inmobiliarias comenzaran a desfilar en el Metaverso. De esta manera, con la asociación de la compañía Datacasas Proptech, Metrovacesa se ha convertido en la primera promotora española en poner un pie en la megaplataforma de Zuckerberg. Con un proyecto propio a la venta (denominado como “Málaga Towers”), Metrovacesa se ha transformado en la primera empresa local en ofrecer propiedades de forma autorizada y tal cual si se tratara de un edificio real.

La promotora, bajo el nombre de Metavacesa, se encuentra de momento controlada por el grupo Santander; y se propone como la primera compañía de reconocimiento masivo en comercializar espacios inmobiliarios por fuera del ámbito convencional. La plataforma seleccionada para alojar su edificio con todos sus pisos a la venta es la llamada Decentraland. Allí, podrás crear tu usuario o avatar y socializar a tu medida, trabajar, divertirte y por supuesto, comprar tu propio apartamento en Málaga Towers.

Si deambularas por Decentraland, no olvides acercarte a las Málaga Towers con tu avatar para ver de qué se trata. Allí serás recibido por un asistente de Metrovacesa y Datacasas Proptech (claro que un asistente virtual), quien te enseñará las condiciones y con el que podrás dar un paseo por las instalaciones.

¿Cualquiera puede comprar su piso en Decentraland?

El Metaverso propone un universo virtual donde vivamos nuestras vidas mediante nuestros avatares. En este sentido, cualquiera puede recorrer sus coloridas vías en 3D ni bien registrado en alguna de sus plataformas disponibles. Más allá de los juegos virtuales, el Metaverso busca que converjamos en una vida cien por ciento virtual, pero con las vicisitudes y ventajas de la real. Por ello es que, sus más fanáticos adeptos, rechazan cuando se liga al Metaverso con el mundo gamer.

Sus desarrolladores, por fuera de los juegos de avatares o el lejano “Second Life”, tienen en mente un solo objetivo: convertir al Metaverso en un simulador de vida ¿Te sientes atraído por esta nueva atracción del creador de las redes sociales?

Hemos visto características del real estate español en Metaverso. Llegando al final del artículo, queremos preguntarte… ¿Invertirías tus ahorros en propiedades virtuales que acaso valgan lo mismo que un piso de lujo ubicado en un brillante edificio, levantado en la principal avenida de la ciudad? Nos encantaría conocer tu opinión acerca de este revolucionario mercado inmobiliario virtual.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

3 ideas en real estate marketing

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En Agentes inmobiliarios

Gestión de alquiler ideal

26 octubre, 2023 No hay comentarios

Como agente inmobiliario, la gama de tareas que puedes desarrollar está entre las más amplias del mercado comercial de bienes raíces. Acaso te hayas especializado en la compraventa, en llevar adelante negociaciones de alquiler, o en ambas. El dedicarse a la gestión de propiedades de alquiler está entre las actividades más apasionantes del sector; sin embargo, se considera como una de las más desgastantes y la que más tiempo y energías demanda por parte de los agentes. En este artículo de Oi Real Estate, veremos unos consejos sobre cómo lograr una gestión de alquiler ideal y no padecer en el intento.

Captación de viviendas en alquiler activo

Hay muchas más agencias y agentes que dedican su tiempo a gestionar viviendas de alquiler de los que podrías imaginarte. Si eres uno de estos agentes, sabrás que la captación de viviendas es un factor trascendental para esta actividad. Para que puedas desarrollar con éxito esta rama del mercado inmobiliario será clave que la captación mantenga un nivel continuo y regular.

Conseguir clientes que tienen ofrecida su vivienda para alquiler de que pongan en tus manos esa negociación no es una tarea sencilla ¿Eres ducho en el arte de conseguir diligencias y concretarlas de forma positiva? La llave para sobrellevar de la mejor manera esta acción inmobiliaria está en saber buscar y simultáneamente dar con el propietario ideal. Veamos cómo hacerlo.

Gestión de alquiler ideal

Para poder gestionar viviendas en alquiler, cae de maduro que primero hay que saber conseguirlas. En este sentido, y antes que nada, debes considerar a dónde dirigir la mirada; esto es, conocer cuáles son los mejores lugares para buscar y encontrar. Para ello, es recomendable dividir por regiones tu área de búsqueda de viviendas. Las posibilidades que te ofrecen internet y los medios digitales son casi infinitas; pero considerar un rango extenso de eventual captación más que colaborar con tu investigación de campo podría terminar por perjudicarla.

Reduce al máximo una zona que te sea cercana, sencilla de cubrir y en lo posible conocida. Conociendo bien cuáles son los límites de tu mapa de acción, podrás organizar y planificar mucho mejor tu agenda de búsqueda. Céntrate en las viviendas en alquiler que figuran en dicho espectro e intenta entablar una entrevista con los propietarios particulares para saber en qué situación se encuentra su negociación.

La siguiente interrogante puede propiciar un buen comienzo de diálogo: ¿Están conformes con los servicios que les ofrece la agencia actual? Y si estuvieran llevando adelante la propuesta de alquiler por sus medios: ¿Considerarían trabajar con un agente que gestionara prolija y más rápidamente la visita de posibles inquilinos ideales? De esta forma, no solamente podrás enfocar tu sondeo de manera organizada, sino que además te mantendrás actualizado respecto a los últimos niveles y tendencias del mercado zonal bajo agencia y particular.

Una correcta captación de clientes

Por supuesto, para que la tracción de clientes sea completa y efectiva, no basta solamente con lograr la atención del cliente. Este deben ser conducido a lugares atractivos y cómodos para la interacción mutua. Apóyate en elementos propios que resulten dignos de ser visitados; y que en definitiva, son vitales para la venta y el marketing inmobiliario, tales como:

Un sitio web que te presente como una solución a los inconvenientes del cliente y un escudo a los temores que aquel pueda desarrollar durante una negociación.

Acciones de marketing digital modernas que comprueben tu actividad con solo echarles un vistazo. Esto es, promociones y campañas publicitarias en redes sociales; una inclinación por el respeto medioambiental (muestra preferencias por incorporar propiedades que cuiden el uso de energía); sorteos entre tus clientes que atraigan a quienes no lo son a sumarse a tu cartera; etc.

Un blog que presente contenidos de calidad. Puedes mantener informado al cliente a través de la comunicación personalizada; pero también utilizando un pequeño blog con las noticias inmobiliarias más relevantes apuntadas a todos los sectores o al que le interesa de momento.

Transmitir tranquilidad

La captación de clientes para gestionar viviendas en alquiler es una acción inmobiliaria que apunta directa y exclusivamente al propietario. Para ello, debes considerar un punto importantísimo: ser capaz de transmitir que contigo como agente, o a través de tu agencia, contará con la máxima tranquilidad y con la seguridad de que la negociación llegará a buen puerto.

El mayor temor de todo arrendador es el impago del alquiler. Esto es un hecho. En ese sentido, recomienda adosar al contrato de arrendamiento un buen seguro de impagos. Muchos particulares se asoman al mundo de los seguros de impago y salen espantados al instante, ya sea por desconocimiento legal o porque lo consideran una acción de papeleo engorrosa. Finalmente, caen en el error de considerarla innecesaria.

Tú, como agente inmobiliario, conoces el paño y sabes cómo contratar el mejor seguro de impago. Este deberá ajustarse a su propiedad y finalmente mantendrá a cubierto los intereses del arrendador ante eventuales inconvenientes de su inquilino o demoras en el pago de la cuota mensual.

Construir un vínculo personalizado luego de la tracción

Si bien traccionar un cliente de una agencia a la tuya o de su posición particular a trabajar contigo como su agente no es menos complejo que saber mantenerlo luego de su incorporación a tu cartera. Mantener en el tiempo el buen vínculo con estos nuevos clientes, requerirá de toda tu atención.

¿Por qué? Pues porque el cliente estará monitoreando tus acciones a cada paso, para comprobar que no se ha equivocado en su cambio de rumbo. La paciencia para con el cliente es una de las características que debe permanecer intrínseca en tu carácter como asesor y guía de la diligencia.

Pero, si lo piensas un momento, mantenerse activo y dedicarle más tiempo del que merecen estos clientes que han decidido cambiar de agencia y poner a tu cargo el alquiler de su propiedad, es al menos justo. Responder a ese gesto comercial con acciones personalizadas y lograr un vínculo cercano y cordial, será fundamental.

Hemos visto varios puntos a destacar con el objetivo de una gestión de alquiler ideal. ¿Cuál es tu experiencia en este campo? Nos encantaría conocer tu opinión en la bandeja de comentarios

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Por qué contratar un agente inmobiliario

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En Noticias Oi Real Estate

Comprar vivienda sin financiación: cada vez más habitual

26 octubre, 2023 No hay comentarios

En los últimos tiempos, cada vez es mayor la cantidad de personas que elije comprar una vivienda sin financiación. Según los datos informados, de cada 10 ciudadanos que adquieren un inmueble, tres de ellos lo hacen sin recurrir a préstamos. Esta situación, refleja las cifras del primer trimestre del año.

Al analizar los motivos de esta situación, debemos primero que nada hacer referencia a dos puntos principales. El primero tiene que ver con las subidas de los tipos de interés que el Banco Central Europeo viene efectuando durante varios meses ya. Recordemos que el motivo de ellos, tiene que ver con una estrategia cuyo fin ha sido el de poder contener la inflación que azota a todo el continente. Por otro lado, no debemos olvidar el endurecimiento de las condiciones para poder acceder a ellos.

Estas situaciones han generado que muchas familias, no puedan solicitarlos, teniendo que buscar otras alternativas para poder adquirir una propiedad. Con ello, nos referimos principalmente a los sectores más vulnerables de la sociedad, que no suelen contar con ahorros que le permitan realizar este tipo de transacciones.

En este post queremos contarte respecto a las cifras registradas durante los primeros seis meses del año, de la evolución de la compra de viviendas sin financiación en nuestro país. Mencionaremos también la comparación sobre lo sucedido en los años anteriores y cómo se espera su evolución en el futuro. ¿Nos acompañas?

Ha aumentado la cantidad de personas que deciden comprar su vivienda sin financiación

Se ha dado a conocer el informe de Fotocasa sobre el análisis del perfil de los ciudadanos que solicitan hipotecas. Allí se analizan los registros de los primeros seis meses de lo que va del año.

Hace bastante tiempo que venimos hablando de cómo lentamente el mercado de compra venta de vivienda se ha ralentizado. Incluso, se hace referencia también a que en el mismo periodo del año anterior, la cantidad de personas que ha participado del sector, con el fin de adquirir una vivienda, ha sido de un 16 por ciento. Mientras que en el período actual, esta cifra llego al 14 por ciento. Esto ha tenido que ver principalmente por la situación económica que atraviesa, no solo nuestro país, sino todo el continente. Pese a ello, existen otros datos que son interesantes de analizar. Uno de ellos, tiene que ver con la evolución de la solicitud de hipotecas para poder comprar viviendas.

Por otro lado, si analizamos las cifras de aquellas personas que han logrado comprar una vivienda, un 32 por ciento de ellos ha podido realizar la transacción sin ningún tipo de financiación. Según estos datos, al compararlos con los registrados durante el 2022, es un cinco por ciento más alta. Ya que en el año pasado, este porcentaje llegaba al 27 por ciento.

Si hilamos un poco más fino sobre el informe, del 32 por ciento de las personas que no han recurrido a un crédito para poder comprar una vivienda, detallaremos como ha podido hacerlo:

El 18 por ciento de ellos, ha utilizado sus ahorros para adquirir la residencia

Un 8 por ciento, por otro lado, ha recurrido a la ayuda de familiares para poder comprar una vivienda

Por último el 6 por ciento de ellos ha vendido su antiguo inmueble para poder mudarse.

A qué se debe la reducción del porcentaje de personas que para comprar una vivienda no solicita financiación

A la hora de analizar los motivos por los cuáles se reduce la solicitud de financiación para comprar una vivienda, el primer motivo que surge, tiene que ver con las subidas de los tipos de interés. Esto se debe a una política llevada adelante por el Banco Central Europeo para contener la inflación que azotaba el continente.

La consecuencia de estas políticas, ha sido un incremento importante en los costes de los créditos hipotecarios. Además, se han endurecido los requisitos que solicitan las entidades para poder acceder a ellos.

De esta forma, el sector de la sociedad con salarios más bajos y en situaciones vulnerables, queda exento de la posibilidad de adherir a ellos. Quedando solo la opción para los perfiles más solventes y que tiene menos debilidades respecto a la nueva política monetaria que ha adoptado la eurozona.

Por todas estas razones, los ciudadanos buscan distintas formas para poder acceder a comprar una vivienda sin financiación. Aunque también debemos dejar en claro, que el atractivo de los créditos, han perdido terreno en comparación a años anteriores.

Así, estos datos cobran relevancia, para poder dejar al descubierto una nueva realidad. Esto se ve claramente, al aumentar en solo un año, un 5 por ciento de los ciudadanos que deciden comprar una vivienda sin financiación.

Pero analicemos un poco la situación de las personas que han necesitado de créditos para poder adquirir una vivienda. Según el informe, un 68 por ciento de las personas que han adquirido una propiedad, recurrieron a la firma de una hipoteca para poder realizar la transferencia. En el año pasado, éste porcentaje alcanzaba el 73 por ciento.

Del 68 por ciento de los compradores, un 56 por ciento solo necesitó de financiación bancaria. Por otro lado el 13 por ciento de ellos, tuvo que recurrir tanto a un préstamo hipotecario, como a la ayuda familiar para poder comprarla.

Algunas consideraciones a tener en cuenta

Al analizar estos datos, podemos encontrar importantes diferencias con el año pasado. Una de ellas, tiene que ver con un aumento del 5 por ciento de las personas que han podido comprar una vivienda sin financiación. Otro dato interesante, tiene que ver con la subida de 3 puntos de las personas que han podido adquirir una vivienda mediante la utilización de sus ahorros. Durante el 2022, esta cifra alcanzaba el 15 por ciento, mientras que en este año, se incrementó hasta llegar al 18 por ciento.

Esta situación, revela que existe un sector de la sociedad que cuenta aun con un ahorro, un fenómeno, conocido como la hucha llena. Explican que esto puede obedecer al hecho de que durante la pandemia y las restricciones que se han vivido, muchas familias han podido ahorrar. Tengamos en cuenta que durante esos períodos, no se ha podido viajar ni realizar muchas actividades recreativas. Incluso, agregan que el consumo se encontraba prácticamente paralizado. De esta forma, muchos hogares han ahorrado durante meses.

Si te has quedado con alguna duda, te invitamos a que nos dejes tu comentario al finalizar el artículo. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad. Dejamos a continuación otro artículo que puede ser de tu interés: