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Si eres propietario y deseas que tu vivienda sea ocupada por un inquilino rápidamente, no debes perderte los nuevas condiciones para alquilar un piso. En el siguiente artículo, descubrirás todo lo que tienes que saber para convertirte en el próximo casero de tu zona, si tu piso se encuentra en alquiler hace tiempo, esta es la mejor opción para conseguir arrendatario.

Tomar la decisión de colocar un piso en alquiler es una gran opción, ya que genera beneficios económicos y proporciona un sitio para vivir a aquellos que lo necesiten. Sin embargo, en los últimos años muchos caseros han revertido su situación, por aumentos de okupas e impagos de renta por parte de los inquilinos.

Esto ha provocado un gran problema en el mercado inmobiliario, porque las viviendas para arrendar comienzan a experimentar una subida, mientras que, la oferta se vuelve cada vez más escasa. Además, los precios de los alquileres no son accesibles para los inquilinos promedio, por lo que la capacidad adquisitiva cumple un rol central.

No obstante, los pisos en alquiler no dejan de ser solicitados y es el mejor momento para poner una vivienda en alquiler. Si has evaluado diferentes propuestas a la hora de cumplir con este objetivo y todavía no has hallado a tu arrendatario, puedes hacer uso de los nuevas condiciones para alquilar un piso y que te indicaremos a continuación. ¡Sigue leyendo!

¿Por qué aumentó la demanda de viviendas en alquiler?

Casi todos los jóvenes que inician su independencia económica tienen el deseo de comprar una casa propia, pero las circunstancias no son tan fáciles y deben resignar ese objetivo en el corto plazo. Pero la alternativa de alquilar una vivienda, se convierte en la mejor posibilidad para disponer de un lugar en el cual vivir.

Como esta propuesta de vivienda se ha instalado con fuerza, cada vez son más quienes buscan pisos disponibles en la oferta que presenta el mercado inmobiliario. El principal inconveniente que se observa es que, la oferta no se corresponde con la demanda y eso ocasiona grandes subidas de las rentas.

Por eso, si tu deseo es encontrar arrendatario pronto para colgar el cartel de “no hay piso”, solo tienes que prestar atención a los posibles interesados. La información detallada de cómo es su situación económica y las referencias de los caseros, pueden transformarse en datos decisivos para descubrir si son los arrendatarios ideales.

¿Cuáles son las nuevas condiciones para alquilar un piso?

Tal como mencionamos en el apartado anterior, la alta demanda de pisos en alquiler ha llevado a que los propietarios cuenten con una renta asegurada, si deciden poner su piso en alquiler. Aunque en los últimos tiempos, las crisis económicas han propiciado un empleo inestable y un aumento desproporcionado de pisos compartidos.

Por ese motivo, cualquier arrendador que sienta el deseo de dar un paso hacia la inversión, producto de alquilar una de sus viviendas debe tener en cuenta las nuevas condiciones para alquilar un piso. Entre ellos, se encuentra una instancia que es un aspecto indispensable por la situación económica que se atraviesa, como lo es el examen de solvencia.

Por otro lado, se deberá realizar una evaluación de los posibles arrendatarios, a este tipo de requisito se le llama “casting de personalidad”. En el siguiente apartado, conocerás cómo este tipo de cuestionamientos puede ser la solución ante posibles problemas, así como también, la mejor opción para conocer al futuro inquilino.

¿En qué consisten estos requisitos?

Las nuevas condiciones para alquilar un piso son simples, cuando se habla de un examen de solvencia quiere decir que, se evaluará como es el comportamiento económico del inquilino, con el objetivo de descubrir si puede afrontar las rentas de los alquileres. En ese caso se preguntará cuáles son sus ingresos mensuales y si cuenta con estabilidad laboral.

Además, se pueden solicitar los últimos recibos de sueldo, descubrir cómo es la historia crediticia, ya que de esa manera se conocerá si presenta deudas o se encuentra al día con todos sus pagos. También, se podrá establecer si dispone de un avalista, en caso de pasar una situación económica ineficiente, de manera momentánea.

En cambio, cuando se realiza la evaluación de personalidad del inquilino, se busca determinar cómo es el inquilino. En estas entrevistas, se podrá indagar sobre cuáles son sus gustos o su estilo de vida, a la vez que, se podrá determinar sobre las actitudes del arrendatario a la hora de responder.

¿Las nuevas condiciones para alquilar un piso son obligatorias?

Si bien no existe obligatoriedad de las mismas, es muy importante que se lleven a cabo porque facilitan inconvenientes que se pudieran desatar con el transcurso del contrato de alquiler. Es mucha la cantidad de inquilinos que se atrasan en la renta, lo que provoca graves problemas para el propietario en términos económicos.

Los alquileres asequibles se posicionan como las nuevas formas para arrendar, si no se posee gran capacidad adquisitiva. Sin embargo, hay muchas opciones de pisos que se encuentran en las afueras de las grandes ciudades y que ofrecen grandes sitios para vivir, pero no suelen ser la opción más elegida.

Ante un mercado inmobiliario cambiante e incierto, los inquilinos deben cumplir con ciertos requisitos para ser escogidos como arrendatarios. Es por ese motivo que, los propietarios deben ser exigentes con el fin de hallar al inquilino que cumpla con todo lo que se desea, para evitar circunstancias que pudieran provocar incumplimiento del contrato, por alguna de las dos partes.

¿Tienes alguna inquietud sobre el tema? ¡Comunícate con Oi Real Estate!

Luego de leer este artículo, nos interesaría conocer si tienes alguna inquietud al respecto o cuál es tu opinión sobre este tema. Si quieres compartirla con nosotros, puedes hacerlo en la sección “Comentarios” que se encuentra debajo de la publicación.

Además, si te encuentras en una situación que no puedes resolver por tu cuenta, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

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¿Cuenta tu agencia con un equipo de marketing especializado o debes ocuparte de punta a punta de todos y cada uno de los aspectos relacionados al acercamiento y tracción de interesados? La pandemia ha caído como un rayo paralizante en pleno resurgimiento y recuperación del circuito de transacciones en bienes raíces; luego de un año completo de parate las luces de alerta vuelven a encenderse dados los conflictos Europa del Este ¿Estás listo para enfrentar cualquier eventual alteración en la oferta? En este artículo de Oi Real Estate, veremos 5 claves en marketing inmobiliario, dirigiendo nuestra mirada al promedio de este 2022 desconcertante.

Un vuelco a la agencia digital

Las agencias inmobiliarias digitales se han convertido al día de hoy en una punta de lanza del sector; como herramientas visibles de oficinas enteramente volcadas a internet y de aquellas con presencia física en las principales ciudades de España y en la Unión Europea toda. Realizando un breve paneo llegaremos a la conclusión certera de que son las agencias digitales las que mejor han sabido interpretar los cambios en el humor del cliente y acomodarse a las tendencias presentes y venideras.

Así, el marketing inmobiliario destinado a desembolsos en campañas de buzoneo, folletería puerta a puerta o publicidad estática en autobuses o a la vera de las autovías, comienzan a dar paso a gestiones enteramente digitales. Acaso en su balance entre inversión y contraprestación en atracción de leads y eventuales prospectos, terminan estas estrategias resultando mucho más asequibles a las arcas malogradas de cientos de agencias y oficinas de servicios inmobiliarios alrededor del mundo.

Descubramos juntos entonces las cinco acciones en gestión de ventas inmobiliarias más reconocidas, entre otras tantas.

Marketing inmobiliario

Sabemos que el marketing en bienes raíces no es un concepto orientado a la compraventa o alquiler de propiedades. Estamos hablando de métodos que intentarán captar la atención del potencial cliente y hacer que coloquen en manos de tu agencia su diligencia inmobiliaria. Vender un piso es otro arte en el universo del marketing.

Para ello, los equipos de venta digital apuntarán a una elaboración de programas con resultados medibles y comprobables a lo largo del tiempo; que podrían resumirse en tres objetivos claros:

  1. Posicionamiento de marca en el mercado seleccionado que incluya exclusivamente potenciales clientes.
  2. Presencia en el circuito inmobiliario propiamente dicho (proveedores, empresas constructoras, promotoras inmobiliarias, agencias competidoras).
  3. Proceso y gestión de diligencias alquiler y compraventa de inmuebles (vender excelencia en base a la optimización en el manejo real de las negociaciones).

5 claves en marketing inmobiliario 2024

Mucho se ha escrito y se escribe en el día a día sobre marketing en el real estate, presente en cada rincón del globo y en todos sus puntos cardinales. Veamos entonces las 5 claves en marketing inmobiliario 2024 más trascendentes:

Identificación y edificación del buyer persona

Cada agencia tiene su buyer persona (o potencial cliente ideal). La definición de este perfil es imprescindible en la previa de cada plan de marketing, independientemente a cuál sector o mercado comercial nos estemos refiriendo. Una serie de datos (estudiados en profundidad) te conducirán a definir y conocer tu buyer persona:

  • Datos en intereses personales: cuáles son las preferencias de los usuarios; tiendas, eventos de cultura, salidas gastronómicas, etc.
  • Datos en demografía: género, niveles de educación, domicilios, etc.
  • Aspiraciones en carrera: datos profesionales; retos a futuro, responsabilidades tomadas, incorporación al mercado legal del trabajo.
  • Intereses online: páginas más visitadas, periódicos y revistas online, bibliotecas virtuales, sitios web de ocio, etc.

Contenidos fidedignos y de calidad

Una vez definido el buyer persona y comprender qué busca de un sitio inmobiliario o de una agencia, será esencial brindar una solución a esa búsqueda mediante contenidos fidedignos y de calidad. Emplear datos copiados mediante copy & paste no es una opción potable para los algoritmos de los principales buscadores.

Procura investigar, revelar fuentes y dotar a tus campañas de contenidos valiosos; el eventual cliente debe hallar en tu sitio web o en tus campañas publicitarias más soluciones que enigmas.

Anunciar mediante Google Ads

Destinar buena parte de tu presupuesto en publicidad al clic de pago en Google Ads es una de las mejores estrategias para posicionarte entre la competencia. Las tres formas de campaña más populares y exitosas propias del gigante de Sillicon Valley son las siguientes:

  1. Por clase de bien inmueble a gestionar.
  2. Por ubicación de tu agencia o cobertura de servicios inmobiliarios.
  3. Selección de keywords (frases clave concretas para filtrar en tu anuncio).

Tours de visitas virtuales guiadas

Con un mínimo de inversión puedes ofrecer visitas guiadas en video o en video 3D. Haciendo un poco de historia, esta estrategia fue de gran impacto durante los primeros meses de la pandemia COVID 19; y estamos seguros de que llegó para quedarse ¿Sabías que las publicaciones anunciadas bajo esta modalidad generan muchos más clics que las del tipo convencional?

Procura también ofrecer (como aporte de valor a tus campañas) una visita guiada gratuita en 3D al cliente que se acerque a la agencia; o a puntos de la ciudad destinados por tu oficina inmobiliaria como “estratégicos” para promociones de marca de esta clase.

Lograr el mejor posicionamiento SEO posible

Existen decenas de estrategias de posicionamiento SEO, aplicadas a cualquier sector, por fuera del business de los bienes raíces. Tu sitio web es hoy día tu mejor escaparate; calcula hasta donde puedes llegar en consultas y captación de clientes si tu posicionamiento en los buscadores lograran ubicarte en los primeros lugares en intención de búsqueda.

Asegúrate que tu sitio web permanezca actualizado y siempre al día. No te quedes solamente con lo que el éxito exiguo o grandilocuente (traducido a likes) refleje.

¿Tienes tus propias claves en marketing digital inmobiliario de cara al promedio de este 2024? Nos encantaría conocerlas en nuestra bandeja de comentarios al pie del artículo.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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Como agente inmobiliario, debes considerar y tomar todos los recaudos posibles que propicien la venta o alquiler de una propiedad en exhibición. De los tres aspectos a cubrir, el comercial, el de la negociación y el de la gestión inmobiliaria, acaso este último sea el que más tela ofrece para cortar y en el que más puedes volcar tus técnicas y aplicar consejos de utilidad. En este artículo de Oi Real Estate, veremos la importancia del maridaje entre higiene y venta inmobiliaria rápida. Cómo una vivienda reluciente puede venderse o alquilarse en menos tiempo.

Vender rápido y vender mejor

¿Aprovechas al máximo las visitas que se generan a la propiedad en venta o alquiler que manejas? El agente inmobiliario piensa constantemente en cómo superarse, negociación a negociación y visita a visita. En este contexto, existe un factor que no muchos tienen en cuenta y que puede significar de gran relevancia a la hora de preparar exhibiciones de éxito. ¿Sabías que la limpieza en un piso puede hacer que este se venda o se alquile en menos tiempo y de mejor forma?

Solemos referirnos a lo vital que es diferenciarse de la competencia. Siguiendo este camino, el que un piso que exhibas se encuentre impecable puede sumar más de lo que imaginas a la consideración de los visitantes. Sin embargo, cuando hablamos de limpieza en un piso en venta u ofrecido en alquiler, no hacemos referencia a mosaicos barridos solamente.

Te contaremos qué debes tener en cuenta a la hora de organizar la limpieza previa a la exhibición. Con implementarla una vez, notarás la diferencia en la recepción de los interesados; y seguramente, optarás por incorporarla como una más de tus estrategias de gestión.

No desaprovechar el efecto de la tracción

Que los visitantes lleguen a la puerta de un piso en exhibición, quiere decir que tu mecanismo de tracción ha funcionado. Pensemos entonces ¿Qué esperan encontrarse estos interesados al traspasar el umbral de una vivienda desconocida a la que han dedicado parte de su tiempo libre a visitar, y que han imaginado como un probable hogar a futuro cercano? Durante una exhibición, todo debe girar en torno a los visitantes.

Por el lado de los propietarios; tenemos a aquellos que se desprenden de toda responsabilidad en la gestión de la venta o alquiler de su piso (vamos, por algo te han contratado a ti); y también a quienes se involucran y colaboran con la diligencia desde el primer día y de forma proactiva. En cualquiera de los dos casos, es importante transmitirles que la limpieza en un piso puede ser una de las claves definitorias en la toma de decisión de un eventual comprador o inquilino.

Si el propietario trabaja a tu par en este sentido, bien; y si no lo hace, pues deberás encargarte tú mismo de realizar esta tarea o de contratar personal para llevarla a cabo.

Higiene y venta inmobiliaria rápida

Veamos una serie de consejos relacionados a la limpieza y la higiene para poner en práctica en un piso en venta o alquiler, antes de abrir sus puertas a los eventuales interesados.

Exteriores cuidados

Si la vivienda posee un jardín delantero, es vital que este se encuentre en condiciones. Revisa el estado del césped y la poda de los arbustos; procura que las plantas estén libres de telas de araña u hormigas y en lo posible de hongos. Si un sector del jardín está descuidado, recomienda al propietario completarlo con plantas y flores coloridas. Si este se muestra reacio a hacerlo o alude no tener tiempo o no entender de jardinería, elige un profesional que se encargue de esta importante diligencia.

Recuerda que el jardín delantero es lo primero que ve el visitante y que mientras lo transita se imaginará haciéndolo a la vuelta del trabajo o volviendo de compras; el interesado se ve a sí mismo viviendo allí. Un jardín delantero descuidado puede predisponer de muy mala manera al interesado más optimista.

El piso siempre impecable y ordenado

Dijimos que la limpieza en una exhibición no consta solo de barrer los cerámicos o pasarles un trapo con agua. El orden también es parte de un aspecto higiénico. Esto incluye los trastos de cocina en sus respectivos estantes o mobiliarios y nunca secándose en la mesada; los juguetes de los niños en su lugar y nunca en el paso; la ropa en el placard y este con sus puertas cerradas; los pasillos libres de cualquier elemento que impida el paso, etc.

Elementos externos impecables

Por más que pueda parecerte una obviedad, la limpieza de los elementos externos debe ser exhaustiva y aquellos deben permanecer durante toda la exhibición de forma impoluta. Vidrios de ventanas y puertas, espejos, elementos de cerrajería, manijas de amoblados, lámparas, sillones, escritorios, elementos de computación, etc. Ninguno de estos objetos debe contener un rastro de polvo. Antes del horario de comienzo de la exhibición, échales un vistazo a los cuartos de baño y a la cocina para evitar cualquier descuido que redunde en un efecto negativo en el visitante.

Paredes libres de marcas en pisos vacíos

Los eventuales compradores o futuros inquilinos esperarán encontrarse con una propiedad habitable, por cierto; pero lo menos despersonalizada posible. Las típicas marcas rectangulares de pinturas, afiches o muebles en los muros tienden a provocar impresión de dejadez y de abandono en quienes nunca antes hayan estado allí.

Si el piso no tuviera en su interior ya ningún mobiliario, esfuérzate en lograr la mayor limpieza posible en paredes; por supuesto, si es necesario, convence al propietario de darle una lavada de cara a la propiedad usando pinturas de interiores claras, sino blancas, para evitar cualquier personalización. Esto también es parte de la limpieza en un piso que está siendo exhibido.

Eliminar los olores desagradables

¿Comprarías o alquilarías una propiedad que huela mal? En algunos casos, un piso puede poseer impregnados en sus muros olor a tabaco; a comida si la cocina no tiene una buena circulación de aire; a determinados materiales si alguna dependencia fue utilizada para una actividad comercial; o simplemente olor a humedad o encierro. Si esto es propio del piso que vas a exhibir, así se trate de una exhibición en épocas invernales, procura llegar con la antelación suficiente como para ventilar correctamente la propiedad. De ser necesario, cuenta con un incienso suave y poco invasivo que elimine o cubra momentáneamente cualquier olor desagradable pasajero o permanente.

Tip extra para una correcta exhibición

Si ya tienes experiencia como agente inmobiliario, tal vez no te haga falta este consejo. El agente inmobiliario debe tener libertad para desarrollar sus estrategias de venta en exhibición. Convence al propietario de que permanecer en el piso durante el horario de exhibición puede ser contraproducente para la diligencia.

El interesado tiende a hacer preguntas al propietario si este se suma en la visita guiada. Y, contra lo que podría imaginarse, no siempre la palabra del dueño y los datos que ofrece al eventual inquilino o comprador serán de ayuda. Para que una exhibición resulte efectiva, complementa la higiene y la limpieza manteniendo un diálogo abierto y exclusivo con el interesado. Tú, cómo agente inmobiliario, sabrás mejor qué contestar; cómo y cuáles soluciones ofrecer a los requerimientos o consultas de quien ya está imaginándose viviendo en la casa exhibida.

¿Habías considerado estos tips como mecanismos de ventas en higiene y venta inmobiliaria rápida? ¿Te han funcionado finalmente?

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En los últimos días se han conocido los datos que generalmente presentan, desde el Instituto Nacional de Estadística. Allí se ha informado una nueva caída de las transacciones de viviendas usadas durante el mes de septiembre. Durante ese mes, se han realizado algo más de 44 mil transacciones en todo el país. Si realizamos la comparación con el mismo mes del año anterior, el descenso ha sido de un 23,7 por ciento.

Un dato a tener en cuenta, es que esta caída registrada en las transacciones de viviendas, ha sido la mayor desde el mes de junio del 2020.

Recuerda que, si estás pensado tanto en comprar o vender un inmueble, conocer el estado en el que se encuentra el mercado, es sumamente importante. Así podrás saber que podrías esperar y también si es el mejor momento para hacerlo.

Otro punto que tenemos que tener presente ante estos datos presentados por el INE, tiene que ver con la situación económica. Es que estamos atravesando distintas dificultades en ese plano. Por un lado, las subidas en los tipos, que han provocado un encarecimiento y endurecimiento en la solicitud de préstamos hipotecarios. Por otro lado, la inflación que ha suscitado serios problemas en muchas familias para poder llegar a fin de mes. Y, por último, los aumentos que se han efectuado en los servicios, debido a la guerra entre Rusia y Ucrania.

En este post te contaremos todo lo que han informado desde el Instituto Nacional de Estadística sobre la caída de las transacciones de viviendas usadas en el pasado mes de septiembre. ¿Nos acompañas?

La caída en las transacciones de viviendas usadas y a estrenar en el mes de septiembre del corriente año

Desde el Instituto Nacional de Estadística se encargaron de informar la caída en la cantidad de transacciones de viviendas usadas. Según se ha podido conocer, el descenso ha sido del 24,5 por ciento. Al analizar lo sucedido en lo que va del año, alcanza un total del 8,5 por ciento.

El mercado inmobiliario, se encuentra atravesando un momento bastante complicado. Es que se llevan varios meses de caída en las operaciones.

Durante el transcurso del mes de septiembre pasado, se han realizado un total de 44.086 operaciones. Esto significa una caída del 23,7 por ciento.

Al analizar lo sucedido en los últimos años se explica que el descenso, ha sido el más importante desde la pandemia del Covid, que hemos tenido que afrontar en el año 2020. Incluso, ha sido el mes en la que menos transacciones se han efectuado desde junio dicho año. De estos datos surge un retroceso interanual  mayor a los nueve puntos registrados en el mes de agosto, con un -14,4 por ciento. Es que tenemos que recordar, que ya llevamos un total de ocho meses consecutivos de tasas interanuales negativas según esta entidad.

Caída de las transacciones de viviendas usadas y a estrenar durante el mes de septiembre

La caída registrada en las transacciones tanto de viviendas usadas como a estrenar ha sido muy relevante. Incluso, los datos recabados, demuestran una reducción en el volumen de operaciones que ha superado un 20 por ciento interanual. Esta situación se presenta en el sector inmobiliario por primera vez desde la pandemia de Covid. Al intentar interpretar la razón de esta actualidad, debemos entender que se nota una oferta menguante debido al encarecimiento de los créditos hipotecarios.

Tengamos en cuenta que el Banco Central ha decidido aumentar el tipo de interés debido al aumento inflacionario que se registra en la región.

En un contexto económico bastante complicado para la población, era de preveerse que esto pudiera suceder en el sector. Pese a ello en los primeros tres trimestres del año se han efectuado un 19 por ciento de transacciones por encima del mismo período que en el 2019. Si realizamos la comparación con el 2017, por otra parte, el volumen de operaciones ha sido el mismo.

Según los especialistas el mercado logrará terminar este año con una cantidad menor de viviendas transferidas que en el año anterior. De todas maneras, sería uno de los mejores ejercicios de los últimos 15 años.

Esta caída registrada en las transacciones de viviendas durante el mes de septiembre, ha sido no solo en propiedades usadas, sino también sobre las que son a estrenar. Pese a ello, es importante remarcar que en los volúmenes de ambos tipo de inmuebles, el mayor descenso ha sido en la obra nueva.

Pero desglosemos los valores correspondientes a cada un:

  • Transacciones de viviendas usadas: se ha registrado una caída el 24,5 por ciento, con un total de 35.908 compraventas
  • Operaciones de obra nueva: la disminución en ellas, ha sido del 19,7 por ciento, al registrarse 8.178 firmas.

Otro punto interesante a tener en cuenta, tiene que ver con el tipo de viviendas que han sido transferidas durante el mes de septiembre. Desde el INE ha informado que un 92,5 por ciento de las transacciones ha sido de viviendas libres. Por otro lado, el 7,5 por ciento han sido de inmuebles protegidos. Con estos datos podemos decir, que en el primer rubro, se ha registrado una caída del 23,5 por ciento, con 40.768 operaciones. En cuanto a las protegidas, la merma ha sido del 25,3 por ciento con 3.318 firmas.

La venta de viviendas en nuestro país

Respecto a la tasa intermensual, comparando el mes de septiembre y agosto, la transferencia de inmuebles se ha desplomado en un 10,5 por ciento. Esto genera un contraste con los aumentos mensuales que se venían registrando desde el mes de septiembre del 2019.

La caída de las transacciones de viviendas usadas y a estrenar en nuestro país ha sido en todo el territorio. Pese a ello, según el Instituto Nacional de Estadísticas, las menores mermas se han producido en las siguientes localidades

  • Castilla – La mancha con un -7,7 por ciento
  • En Castilla y León, ha sido del -12,3 por ciento
  • Asturias -13,9 por ciento.
  • En el lado opuesto de la vereda se encuentran:
  • Canarias con -40,1 por ciento
  • Extremadura por su parte ha registrado una caída del 32,2 por ciento
  • Aragón, por último, informó un descenso del 31,1 por ciento.

Por otro lado en Cataluña, Andalucía, Baleares y Madrid las caídas han sido mayores a la media nacional. En la Comunidad Valenciana, la merma ha sido inferior al 20 por ciento.

En Oi Real Estate buscamos constantemente la forma de ayudar a todos nuestros clientes a cumplir sus objetivos y sueños. Contamos con un equipo de profesionales idóneos y capacitados para brindarte una asesoría personalizada. Por ello, si estás pensando en vender tu vivienda, no dudes en ponerte en contacto con nosotros. Tenemos más de diez años de experiencia en el mercado inmobiliario y estaremos encantados de trabajar para ti.

Si te has quedado con alguna duda, te invitamos a que nos dejes tu comentario al finalizar el artículo. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad. Dejamos a continuación otro artículo que puede ser de tu interés:

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Por falta de experiencia, de información o sencillamente porque las normas cambian, a veces resulta ineludible cometer errores al comprar una vivienda. En esta nota te asesoramos sobre los errores más comunes, a fin de que puedas adelantarte y evitarlos. ¡Sigue leyendo!

Evita errores al comprar una vivienda

Como siempre decimos en Oi Real Estate, comprar vivienda no es un proceso sencillo. Hay muchos elementos que debes considerar antes de dar el gran paso de firmar la compraventa.

Los mismos errores suelen repetirse una y otra vez ya que el proceso de compraventa requiere tomas de decisiones cruciales en todas las instancias del proceso. Por eso es que es normal errar en algún factor en alguna de las etapas, desde definir cuál es tu presupuesto, qué tipo de vivienda necesitas y dónde, cuál es el mejor préstamo hipotecario para ti, cuánto pedir de rebaja, entre otras.

Veamos cuáles son los factores cruciales en este proceso que deberás analizar cuidadosamente.

Factores a tener en cuenta al momento de comprar vivienda

Comprar vivienda es comprar una ubicación

Cuando compras una propiedad, no solo estás comprando el inmueble en sí, estás adquiriendo además el lugar en el que está enclavada. Incluimos aquí factores como la seguridad, las opciones de transporte, instituciones educativas, atracciones cercanas y más.

Quizá pienses que algunos de los factores mencionados son irrelevantes porque, por ejemplo, no tienes hijos actualmente. Sin embargo, la vivienda que obtengas será también una inversión a futuro. Al momento de vender tu vivienda en un futuro, tener oferta educativa cerca, por ejemplo, puede ser un plus muy importante para tu futuro comprador.

La regla del 30% al comprar vivienda

Uno de los errores comunes al comprar una vivienda que suelen cometer los compradores, más que nada en su primer experiencia de compra, es hacer un mal cálculo de su ingreso mensual para determinar si pueden solicitar hipoteca. La regla que puedes aplicar para determinar si llegas al monto, es la famosa regla del 30%. Se trata de calcular el dinero mensual que va a ir a parar a la entidad bancaria por la hipotecaevitar que supere el 30% de tus ingresos.

Este cálculo no es tarea fácil. El error aquí es pensar que el 30% es el 30% de tu salario mensual. En realidad ese porcentaje debe calcularse sobre el dinero que te queda todos los meses, después de pagar otras deudas y los gastos diarios y mensuales que afrontes, como ser el pago de los suministros, cuotas de colegio, comida, compras, salidas, etc.

Como comprador, de acuerdo a lo que se establezca en la compraventa, tendrás que costear el valor de la transacción, gastos notariales, impuestos, comisión de los intermediarios, etc., sin mencionar el establecimiento de la hipoteca. Todos estos costos deberán ser restados también de tus ingresos disponibles para afrontar la cuota de la hipoteca. Una vez descontados todos esos pagos, recién ahí podrás analizar si la cuota mensual de la hipoteca no supera el 30% de tu presupuesto mensual.

Suele pasar que muchas personas no consideren todos estos montos y luego, estas contradicciones entre lo que pensabas que iba a suceder y lo que realmente sucede, aparecen sorpresivamente en tu vida a traerte dolores de cabeza. Lo que hacen los bancos cuando presentas este tipo de inconvenientes, es ofrecerte una nueva solución: sumar esos costos imprevistos en tu préstamo hipotecario. De nuevo aquí caeríamos en costear intereses muy elevados.

Entrada inicial demasiado baja

Juntar dinero para el pago inicial de la hipoteca suele ser una de las metas más complicadas. Nuestro consejo en esta instancia es entregar la entrada inicial más alta que puedas, para que luego, tu deuda con el banco sea la más baja posible.

Los bancos conocen esta realidad, saben de la dificultad de llegar a una buena entrada inicial. Debido a esto, los bancos ofrecen muchas alternativas que no siempre son buenas para el cliente por los intereses que se generarán. A modo de ejemplo, si ingresas como depósito inicial menos de 5% o 10% del valor de la propiedad, al banco le conviene porque abonarás muchos más de intereses.

Un truquillo que suelen utilizar las entidades bancarias en sus publicidades es incluir mensajes como «compra vivienda sin depósito». Lo que sucede es estos casos, es que los bancos te incluyen el monto del depósito en la hipoteca, con una tasa de interés más alta.

Comprar vivienda solo por su valor

A veces el precio bajo de un inmueble puede ser tentador. Pero recuerda que siempre debes considerar todas las variables y aspectos de la vivienda en sí y de su entorno. Como hemos mencionado anteriormente, presta especial atención a los materiales de construcción, la orientación, ubicación, espacios, terminaciones, estado general y más detalles que no deben pasarse por alto. El valor de la propiedad será importante solo en cuanto encaje dentro de tu presupuesto disponible para la compra, pero no tiene que ser el factor más decisivo para dar el gran paso.

Busca asesoramiento especializado

Hay ciertos factores al comprar vivienda que pueden ser muy complejos y necesitarás de consejos por parte de especialistas en el sector. La mirada de un asesor inmobiliario podría serte de mucha ayuda. La decisión final siempre será tuya, sin embargo un profesional puede ayudarte a formar una idea más clara sobre lo que necesitas e incluso ofrecerte viviendas disponibles con las características que buscas y en zonas que prefieras.

Esperamos haberte sido de ayuda con nuestros consejos. ¡No dudes en contactarte con nosotros para asesorarte en tu compra!

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Mediante el Real Decreto-Ley 26/2021 se modificó la forma de calcular el impuesto de la plusvalía municipal. Tal medida afecta impacta en la actividad de cada promotora inmobiliaria así como en las empresas constructoras cuando compran terrenos para levantar viviendas destinadas a la venta. Por esa razón, la Dirección General de Tributos aclarara en qué consiste tal modificación y cómo se debe pagar la plusvalía municipal. En este artículo te contamos todo de este tema.

Cómo calcular el tributo si eres una promotora inmobiliaria

La modificación del impuesto municipal mediante el Real Decreto-Ley 26/2021 presenta algunos puntos favorables si debes tributar como constructora o como promotora inmobiliaria. Los mismos están vinculados, concretamente, a la posibilidad de tributar por la ganancia específica que se ha obtenido. Esto implica igualmente que cuando no se ha obtenido ninguna, se puede evitar el pago. No obstante, en ambos casos es necesario hacer una comparación entre los valores de adquisición y transmisión del terreno. Para calcular este último se toma como referencia el porcentaje del valor catastral que corresponde al terreno, sobre el valor catastral total. Ese porcentaje se traslada luego al valor de transmisión.

Así, el valor X que le de Catastro a un terreno con inmueble construido será el 100% catastral. De allí habrá que saber cuál es el porcentaje que le corresponde sólo al terreno, por ejemplo, el 60%. Será entonces ese porcentaje el que se aplique al valor de venta. Si la vivienda o local se vende por 100.000 euros, 60.000 será el valor correspondiente al terreno.

En el caso del valor de adquisición, este cálculo deja de ser pertinente puesto que no se pueden aplicar valores de compra de inmueble a un terreno que fue adquirido sin construcción por una promotora. Por lo tanto la Dirección General de Tributos afirma que “a los efectos de determinar el valor de adquisición del terreno de la vivienda no hay que aplicar la proporción entre los valores catastrales, ya que lo adquirido en su día sólo fue terreno. Pero no se puede tomar el valor de adquisición de la totalidad de la parcela adquirida, sino el porcentaje de ese valor que corresponda a la vivienda que se transmite, aplicando para ello el porcentaje que corresponda a la vivienda en la escritura de división horizontal del inmueble adquirido”.

Procedimientos especiales

Con lo dicho anteriormente, es evidente que la ley actual contempla los casos en que se transmite una parte del terreno adquirido. Entones el valor de compra se restringe a la porción vendida, no al total. Consideremos ahora dos procedimientos especiales en esta norma.

Cuando no se cuenta con el valor catastral

Una dificultad que puede surgir con los cálculos anteriores es que no se conozca aún los valores de Catastro. Esto sucede en particular con las obras nuevas. En términos generales, la ley indica que las promotoras inmobiliarias deberán esperar a que se asigne un valor catastral al inmueble. Luego, el Ayuntamiento dictará liquidación para exigir el pago del impuesto. Esto se sustenta en la normativa de la plusvalía municipal, que dispone que “cuando el terreno, aun siendo de naturaleza urbana o integrado en un bien inmueble de características especiales, en el momento del devengo del impuesto, no tenga determinado valor catastral, el ayuntamiento podrá practicar la liquidación cuando el referido valor catastral sea determinado, refiriendo dicho valor al momento del devengo.”

Cuando la promotora inmobiliaria no han obtenido ganancia

La Dirección General de Tributos otorga un margen de acción para que los contribuyentes reclamen la correcta adecuación del impuesto, en caso de creerlo necesario. En los casos en los que se considera que no se ha producido un incremento de valor del terreno por comparación entre los valores de transmisión y adquisición, o bien se considera que el incremento obtenido puede ser inferior al importe de la base imponible determinado según las reglas, podrá alegar esta circunstancia en la declaración tributaria que presente en el plazo del artículo 110.2 del TRLRHL (Texto Refundido de la Ley Reguladora de las Haciendas Locales aprobada mediante el Real Decreto Legislativo).

De esta manera, la modificación habilita a la promotora inmobiliaria a solicitar la no sujeción al impuesto, cuando no se incrementó el valor del terreno. Lo mismo si se prueba que la base imponible a tener en cuenta es inferior a la que resulta de aplicar las normas del impuesto. En ambos casos, será entonces materia de la Administración del Ayuntamiento el hacer la correspondiente liquidación cuando se determine el valor catastral del inmueble.

Tal como remarca la Dirección de Tributos, es importante recordar que el recurso o reclamación que puedan interponer las empresas pueden ser previos o posteriores a la liquidación del impuesto que se les notifique por la administración tributaria. En un caso pueden comunicar al Ayuntamiento la transmisión del suelo y las circunstancias que la empresa considere para no estar sujetos al impuesto u obtener una menor tributación. En el otro, sólo comunican la transmisión, y esperan a que se notifique la liquidación; luego plantean en vía de recurso todas las pruebas que acrediten su modificación.

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Tienes ganas de vender un piso rápido, pero te surgen dudas de cómo debes hacerlo. En este post, te ofrecemos los mejores tips, para que la venta de tu piso sea algo fácil de realizar y en el que no tengas que pensar en bajar el precio para que tu casa sea vendida.

Vender una casa puede ser un gran desafío si no sabes cómo hacerlo, pero no desesperes, porque te traemos la solución a tu puerta. Muchas son las causas por las cuales se decide comprar una casa, como el precio de venta o la ubicación; el deseo de obtener una casa propia es el sueño de todo individuo.

El crecimiento del mercado inmobiliario hace que se incrementen las posibilidades a la hora de vender una vivienda. Muchas veces, los propietarios no quieren lidiar con inquilinos y alquileres y deciden poner en venta su propiedad, porque esto le permite generar ingresos más rápidos.

Realiza un estudio de mercado sobre los precios de tu zona

Bajar el precio de tu vivienda para que sea vendida, no puede ser una opción. Debes conocer el precio real de tu propiedad para saber de qué modo negociar la venta de tu piso, para entender cuál es el precio máximo que están dispuesto a bajar por la compra de tu inmueble.

Como en la venta de cualquier tipo de producto, debes estudiar a la competencia. Esto sirve para observar si el precio en otro piso de zona similar es parecido, o difiere al que tú estás ofertando.  Los clientes miran varios departamentos a la hora de elegir por un piso y el precio es uno de ellos, si el tuyo se encuentra más elevado respecto al resto de tu competencia, el tuyo no será una opción para ellos.

Actúa como comprador para ser un gran vendedor

Para vender es necesario saber qué quiere tu cliente, hay que ponerse en el lugar del comprador. Alguna vez estuviste en ese lugar y sabes que es lo que buscas, por lo que necesitas tener ese punto cubierto a la hora de vender.

Vender rápido es el objetivo, pero no se consigue nada sino se observa a la competencia y no se piensa como comprador de pisos.  No se debe hacer perder el tiempo al comprador, le debes informar todas las cuestiones que debe saber a nivel legal, de la comunidad, de importe de facturas, de detalles de la vivienda.

Ten lista la documentación para vender un piso rápido

Aunque no la necesites a la hora de enseñar el piso para la venta, es aconsejable tener toda la documentación al día. El potencial cliente comprador debe encontrarse con las cosas en orden, ya que eso transmite confianza y seguridad de que esa casa está en condiciones de ser habitada.

Tener las cosas en orden las posibilidades de venta, son elevadas. Eso puede hacer que tu competencia esté en desventaja respecto al beneficio que tienes para ofrecer y la posibilidad de tu venta se posiciona en una zona vendible bastante segura.

Te sugerimos contar con las siguientes cosas, que te darán credibilidad como vendedor:

Cédula de habitabilidad.

Certificado de eficiencia energética.

Último recibo del IBI.

Último recibo de la comunidad.

Mejora la imagen de tu vivienda con Home Staging

Tener una buena imagen de tu vivienda en las fotografías o para las visitas, es una de las claves para conseguir la venta del piso. El uso del Home Staging te permitirá mejorar las imágenes de las viviendas, para que se facilite tu venta.

No es necesario ser un experto en el uso de home staging, pero puedes hacer unos simples cambios que ayuden a la venta de tu casa.

Elimina todo lo innecesario, viejo o estropeado para dar sensación de amplitud y claridad.  A la hora de vender, hay que mostrar que la casa está actualizada y lista para ser comprada; por lo que se aconseja exhibirla con todo el potencial bueno que posee.

Deja muebles que resulten decorativos y mejoren la estética. Hay que resaltar sus cualidades, hacer que el comprador se enamore de ella y quiera obtenerla.

No pongas colchones a la vista, haz las camas. Cuando el posible comprador ingresa a un piso, quiere encontrarse con las cosas ordenadas, limpias, que le inspiren ganas de estar allí; la suciedad puede alejarlo.

Usa toques decorativos con colores neutros en cortinas, camas y algunas plantas. La decoración provoca gusto y deleite en el comprador, le genera sensación de bienestar, le gusta cómo se encuentra el piso y a la vez, le da ideas de qué modo debe decorar la casa si se decide a comprarla.

Consejos para la venta de tu piso

Despersonaliza el lugar eliminado fotos, posters, colores estridentes. En ningún momento debe dar la impresión de que esa casa pertenece a alguien. Debes intentar mantenerla neutra, para que el comprador vea su potencial y pueda imaginarse viviendo allí.

Se recomienda hacer reparaciones en las paredes si tienen defectos, como por ejemplo,  cambiar los interruptores y enchufes visibles por otros, que se encuentren en mejor estado. Todo lo que pueda ayudar a la venta, debe ser tenido en cuenta; ya que el objetivo es que el comprador desee adquirir la propiedad.

Evita que haya animales en la casa durante las visitas. Puede ser que haya personas a los cuáles les disgusten ciertos animales domésticos. Debido a esto, te recomendamos que no estén allí, a la hora de enseñar el inmueble al futuro comprador.

Aspectos a tener en cuenta para vender un piso rápido

No debe notarse que que quieres vender el piso con suma urgencia. Demuestra que hay muchas personas interesadas en tu vivienda.

Responde todas las llamadas que te envíen, consultando sobre tu propiedad. Eso demuestra interés por parte del comprador, lo que hace que pueda elegir tu casa, antes que otra.

Publica tu vivienda en los portales, eso aumentará tu visibilidad y hará que obtengas muchas posibles ofertas de compra.

En Oi Real Estate contamos con gran experiencia en el mercado inmobiliario. Hemos ayudando a muchos clientes en la venta de su propiedad, si quieres obtener utilidades, te invitamos a ponerte en contacto con nosotros.

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Es muy frecuente encontrar como público comprador de propiedades, a los extranjeros. Si quieres saber cuáles son los mejores consejos para vender viviendas, en el siguiente artículo, te invitamos a descubrirlo; porque con él te convertirás en vendedor experto de extranjeros.

Nunca se sabe en dónde se puede encontrar al comprador ideal. Los portales inmobiliarios se destinan a diferentes tipos de personas y puede ocurrir que tu anuncio llegue al exterior. Que consiga llegar a personas interesadas en invertir en España o en adquirir una segunda casa, fuera de su país.

De acuerdo a los datos dispuestos por el Colegio de Registradores, se pudo observar que casi el 45% de las compraventas del último año, se debieron a compras de propiedades por parte de extranjeros. De modo, que es un mercado al que debe prestársele atención.

Para que no te encuentres desconcertado a la hora de vender viviendas a extranjeros, te indicaremos las mejores recomendaciones para que te conviertas en un experto del mercado inmobiliario y en el trato con personas extranjeras. Así que continúa leyendo, porque te será útil.

¿Por qué debes aprender a vender viviendas a extranjeros?

Involucrarse en el sector inmobiliario es un gran desafío, sabes que tendrás que invertir tiempo y esfuerzo en difundir tu casa para que sea vendida. Sin embargo, este sacrificio será recompensado con una buena venta, que te traerá grandes beneficios económicos.

Siempre debes plantearte cuál será tu comprador ideal, si pasan los días y descubres que no lograr dar con el perfil propuesto, será hora de que amplifiques tu horizonte y permitas otras opciones para conseguir a tu comprador.

Es muy común encontrarse con compradores que sean oriundos de otros países, por lo que aprender a vender viviendas a extranjeros, puede ser un punto clave al cual puedes apuntar en tu objetivo de vender tu propiedad. Toma los consejos que te daremos a continuación y tu casa será vendida en un período corto de tiempo.

¿Cuáles son las zonas qué más demandan los extranjeros?

Como en cualquier tipo de compra de casas, hay lugares que son más demandados que otros, ya sea porque se encuentran cerca de una zona céntrica, en las inmediaciones de medios de transporte o porque las rodean playas cercanas.

Así como hay un gran mercado interno de personas que desean mudarse pronto, los extranjeros también tienen mucho interés en comprar casas en España. Las zonas que más demandan, son las que se encuentran cerca de la costa, como Cataluña, Valencia, Baleares, Murcia y Canarias.

Si quieres vender viviendas a extranjeros, debes conocer si tu casa se encuentra en la zona de sus demandas. Es un público comprador al que debes tener en cuenta, por lo que las promociones de venta deben dirigirse a ellos también, siendo necesario conocer cuáles son sus intereses y el idioma en el que se manejan.

Publica anuncios en portales inmobiliarios internacionales

Uno de los ejes más importantes a la hora de comenzar con la difusión de la propiedad a la venta, es publicar anuncios en portales inmobiliarios. La redacción de los mismos, será determinante para que el interesado decida comprar o no la casa que se encuentra a la venta.

Si quieres orientarte a vender viviendas a extranjeros, deberás publicar los anuncios en portales inmobiliarios internacionales. Existen muchas páginas webs dedicadas al público extranjero, que ofrecen traducir el anuncio en distintos idiomas.

Los portales inmobiliarios internacionales son muy interesantes, ya que te ayudan a llegar a compradores de diferentes partes del mundo y sin problemas respecto al lenguaje, porque el anuncio podrá realizarse sin impedimentos por barreras idiomáticas.

Sube los mejores vídeos y fotos a tus anuncios, para vender viviendas

La imagen es sumamente importante para cualquier aspecto y más, si se trata de la presentación de una casa que se encuentra a la venta. Vender viviendas a extranjeros requiere más esfuerzo del habitual, porque hay que encontrar las estrategias de captación específicas para poder llegar al comprador.

Toma fotografías y vídeos con una cámara profesional, esto dará apariencia de profesionalismo y atraerá al comprador. Piensa que aquí no hay manera de error, si no le gusta tu casa desperdicias una oportunidad muy interesante.

El comprador extranjero no solo compra una casa, invierte en otro país. Esto debes tenerlo en cuenta, por eso es importante que lo atrapes con tus imágenes, porque conseguirás inversión en tu país y harás que una persona que no conoce la cultura, quiera venir a vivir a España.

Planifica una visita virtual de la propiedad en venta

Si la persona que desea comprar el inmueble se encuentra viviendo en otro país, debes buscar la alternativa para que se enamore de tu casa. La mejor opción es proponerle que realice una visita virtual de tu vivienda.

Una visita virtual no tiene nada que envidiarle a la presencial, aquí podrás mostrarle cada rincón de tu propiedad y será tan realista, que se vivirá como si se estuviera en ese lugar presente. Esta posibilidad, es clave para conquistar al comprador.

Sería raro, que una persona extranjera viajara a otro país solamente para visitar una casa, lo más común es que solo venga para cerrar el negocio y vivir en la propiedad. Por lo tanto, debes encontrar todas las tácticas que existen para convencer al comprador de que tu casa es la ideal, para ello cuentas con miles de herramientas digitales.

Si no quieres hacerlo solo, contacta a una inmobiliaria para vender viviendas a extranjeros

Vender viviendas a extranjeros sin ayuda de un profesional, puede ser muy complicado porque existen muchas cuestiones que no dominas y que requerirán de gente experimentada en el asunto.

Existen agencias que se dedican a la captación de compradores extranjeros, que conocen de qué modo se gestionan los contratos de compraventa pertinentes. Te ahorrarás la fase de negociación y si no dominas el idioma de tu comprador, la agencia te ayudará en todo.

A veces, los compradores extranjeros no saben cuáles son los trámites que tienen que realizar para adquirir una propiedad en España, por lo que contar con un agente inmobiliario solucionará cualquier inquietud que se tenga. No es tu obligación conocer estos trámites, poco es lo que puedes ayudar a tu comprador con esto, por eso contar con una inmobiliaria resolverá cualquier cuestión.

¿Tienes alguna inquietud sobre el tema? ¡Comunícate con Oi Real Estate!

Luego de leer este artículo, nos interesaría conocer si tienes alguna inquietud al respecto o cuál es tu opinión sobre este tema. Si quieres compartirla con nosotros, puedes hacerlo en la sección “Comentarios” que se encuentra debajo de la publicación.

Además, si te encuentras en una situación que no puedes resolver por tu cuenta, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

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Vender la nuda propiedad es una práctica cada vez más habitual. Es que por medio de ella es posible transferir tu vivienda pero seguir viviendo en ella.

En este post te contaremos todo lo que necesitas saber de esta práctica y cómo puedes sacarle el mejor rédito. ¿Nos acompañas?

 

La nuda propiedad

Se trata del derecho de una persona sobre una cosa de la que es propietario, sin embargo, no puede usarla porque ese derecho se encuentra reservado a un tercero, que posee su usufructo.

Al adquirir una vivienda, un coche o cualquier otra cosa, lo más habitual es adquirir lo que se conoce como la plena propiedad o pleno dominio. Esto quiere decir que, el bien es nuestro y podamos hacer uso de él cuando lo deseemos. No obstante, estos dos derechos pueden ser divididos entre la nuda propiedad y el usufructo.

Hace referencia a la propiedad de la vivienda, en otras palabras, a quien es el dueño del bien. Mientras que, el usufructo se refiere al derecho a utilizar la casa en toda su extensión.

¿Qué es el usufructo?

Según el artículo 467 del Código Civil, el usufructo da derecho a disfrutar los bienes ajenos. El titular del usufructo, al que se llama usufructuario, tiene derecho a percibir todos los frutos naturales, industriales y civiles de la cosa (artículo 471).

Puede aparecer el usufructo por diversos motivos:

1. Por herencia: un testador deja la propiedad a una persona y el usufructo a otra o, la ley da la legítima al cónyuge sobre el usufructo de bienes en el caso de la sucesión no testamentaria.

2. Por compraventa: el propietario u otra persona que tenga ya el usufructo puede venderlo. Es decir, que el dueño podrá vender el usufructo y reservarse la propiedad. También, puede suceder al revés. Es decir, que una persona que es propietaria de un bien venda la propiedad, pero se reserve el usufructo.

Según cómo y por qué ha aparecido, el usufructo tiene una duración determinada. Dependerá entonces de su título inicial. Puede ser por un período determinado o condicionada a que suceda algún evento del que no se conoce el momento.

Es posible también que sea vitalicio. Así, el usufructo continuará mientras viva una o varias personas. Este es el caso más frecuente, porque no suelen darse usufructos de duración determinada.

La nuda propiedad y el usufructo: ¿qué diferencias tienen?

La nuda propiedad y el usufructo son derechos distintos. Te enumeraremos algunas de sus diferencias para que todo quede más claro.

  • El nudo propietario es el propietario pero no tiene el uso y disfrute.
  • El usufructuario tiene el uso y disfrute pero no la propiedad.
  • El nudo propietario solo podrá disfrutar de la vivienda cuando termine el usufructo.
  • El nudo propietario no puede alquilar la vivienda, pero sí vender la nuda propiedad a un tercero.
  • El usufructuario puede alquilar la vivienda y obtener una renta. También puede vender el usufructo a un tercero.
  • El usufructuario podrá disfrutar de la vivienda mientras dure su derecho.

Podemos resumir hasta aquí, que aunque el nudo propietario es el dueño de la vivienda, prácticamente no tiene nada. Es por eso que se dice que la nuda propiedad es la «propiedad desnuda».

¿Es posible comprar solo la nuda propiedad de una vivienda?

La respuesta a esta pregunta es si, se puede comprar la nuda propiedad de una vivienda. Se trata de una opción que por lo general no se tiene en cuenta hasta que te la encuentras al momento de buscar vivienda.

Ventajas de estas transacciones

Comprar la nuda propiedad de la vivienda tiene sus ventajas a comparación del pleno dominio. El principal punto a favor se encuentra en el valor. Es posible obtener grandes rebajas sobre el coste de mercado de la vivienda si únicamente adquieres la nuda propiedad. Para ser precisos, podrás comprar entre un 30% y un 50% más barato. El descuento puede variar dependiendo de las condiciones del usufructo o bien, si se pacta o no un alquiler. A cambio, será necesario esperar para poder utilizar la vivienda.

Esta puede tratarse de una buena opción para comprar una vivienda de segunda mano si dispones de tiempo, no te molesta esperar y lo que más te interesa es el valor. Ten en cuenta que, es fundamental dejar todo bien aclarado en el contrato de compraventa.

Solicitar una hipoteca por la nuda propiedad

Una de las preguntas más frecuentes a la hora de comprar la nuda propiedad de una vivienda es qué sucede con la financiación. Las entidades bancarias conceden hipotecas para comprar la nuda propiedad de la vivienda. Es posible hipotecar la nuda propiedad, sin embargo, no el usufructo. Ten en cuenta que el usufructuario no es el dueño de la vivienda.

Podemos encontrar préstamos hipotecarios para la compra parcial de la vivienda. La diferencia con una hipoteca al uso es que el préstamo solo afecta a la nuda propiedad y eso puede verse reflejado en el coste de tasación de la vivienda en la hipoteca.

En todo caso, los préstamos hipotecarios sobre la nuda propiedad no representan una operación excepcional. Este tipo de compraventa crece a pasos agigantados, a un ritmo del 52% durante los últimos años. Es por esto que las entidades se han habituado a cubrir este tipo de situaciones.

Derechos del nudo propietario

  • Derecho de propiedad: el nudo propietario conserva la propiedad del bien aunque no tenga derecho a su uso y disfrute.
  • Derecho a que se le restituya el uso y disfrute: el nudo propietario recuperará el uso y disfrute del bien una vez se extinga el usufructo, consolidando en su persona el pleno dominio.
  • Derecho de hipotecar la nuda propiedad: el nudo propietario podrá solicitar un préstamo hipotecario sobre la nuda propiedad de un bien inmueble, aunque no disponga de su usufructo.
  • Derecho a realizar obras y mejoras: el nudo propietario puede realizar obras y mejoras en el inmueble usufructuado, siempre y cuando no perjudique con ellas al usufructuario.
  • Derecho a vender la nuda propiedad: el nudo propietario podrá vender la nuda propiedad a un tercero siempre y cuando se respeten los derechos del usufructuario. Aunque cambie el nudo propietario, el usufructuario seguirá disponiendo del uso y disfrute del bien.

Obligaciones del nudo propietario

  • Hacerse cargo de las reparaciones extraordinarias: el nudo propietario debe hacerse cargo del pago de las reparaciones extraordinarias del bien.
  • Hacerse cargo del pago de impuestos y tributos: el nudo propietario es el encargado del pago de todos los impuestos sobre el bien usufructuado, con la única excepción del IBI (Impuesto sobre Bienes Inmuebles).
  • Respetar el derecho del usufructuario: el nudo propietario no podrá, en ningún caso, realizar alteraciones en el bien que perjudiquen al usufructuario.
  • Hacerse cargo de los gastos de comunidad: según ha confirmado el Tribunal Supremo, es el nudo propietario el responsable de abonar los gastos de comunidad, y no la persona que disponga del usufructo.
  • Hacerse cargo de la hipoteca: en caso de que al constituirse el usufructo del bien este se encuentra hipotecado, será obligación del nudo propietario afrontar el pago de las cuotas correspondientes.

Nuda Propiedad: La mejor opción para vender si eres jubilado

Te sientes agotado, muy cansado, pero con ganas de experimentar nuevas aventuras. El esfuerzo de años de trabajo ha provocado que tengas una vejez en tu casa, para disfrutar del descanso, de las visitas familiares, un lugar en el que puedas disfrutar de lo que te resta de vida; que puede ser muchísima si se la sabe aprovechar.

No obstante, es común que el dinero que recibas de tu jubilación no sea suficiente para salir a buscar nuevos desafíos y surja el planteamiento de estrategias para obtener dinero. Con él, puedes viajar a dónde quieras, comprarte algo que deseas hace mucho tiempo o solamente darte la posibilidad de tener una mejor calidad de vida.

Si ya pensaste en todas las alternativas que se te vienen a la cabeza y ninguna te propone disfrutar y al mismo tiempo generar ingresos, la nuda propiedad es tu trampolín hacia la victoria.

Si te has quedado con alguna duda, te invitamos a que nos dejes tu comentario al finalizar el artículo. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad. Dejamos a continuación otro artículo que puede ser de tu interés:

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Para ingresar en la industria del alojamiento se necesita, como con cualquier empresa, una serie de licencias para la apertura de un hotel. Por tanto, una vez resuelto el tema de la construcción del edificio, o la operación de compra que requiere adquirir uno en un funcionamiento, es hora de pensar en las habilitaciones. En la nota de hoy te planteamos los tipos de licencia que se requiere tramitar para habilitar las actividades de tu alojamiento.

¿Cuán necesarias son las licencias para la apertura de un hotel?

Cuando se tiene un alojamiento es indispensable hacer todo lo posible para que cualquier actividad que se desarrolle dentro de él sea segura tanto para los turistas como para el personal que allí trabaja. Por ello es muy útil conocer las distintas licencias para la apertura de un hotel y cómo deben ser gestionadas.

Según la ubicación y el tipo de alojamiento, habrá requisitos particulares que cumplir ante las autoridades pertinentes. En la siguiente nota nos explayaremos sobre las principales licencias requeridas. No obstante, siempre recomendamos cerciorarse luego en las instituciones de su localidad para evitar dificultades en trámites administrativos o legales.

Tipos de licencias

Licencias para abrir un hotel

Licencia de actividad: es la principal licencia que autoriza de manera oficial la actividad de alojamiento en una ubicación determinada. Se gestiona en el ayuntamiento o la autoridad local correspondiente. El proceso y los criterios para obtener esta licencia pueden variar significativamente de una localidad a otra, por lo que es recomendable acceder a las regulaciones locales antes de embarcarse en la apertura de un hotel.

Licencia de apertura: es la que garantiza que el establecimiento cumple con normativas de seguridad, salud y urbanismo. En definitiva es, junto con la anterior, una de las más relevantes licencias para la apertura de un hotel. Obtenerla requiere de presentar un proyecto técnico detallado que describa cómo el edificio se adaptará a las regulaciones vigentes. Este proyecto debe abordar aspectos como la sanidad, las condiciones de seguridad contra incendios y la accesibilidad para personas con discapacidad.

Licencias para espacios y actividades específicas

Licencia de uso de espacios exteriores: si eres gerente de un hotel y estás pensando en instalar una terraza u ofrecer servicios al aire libre, debes obtener esta licencia. La misma sirve para autorizar oficialmente y cumpliendo determinados requisitos, el uso de estos espacios para fines de hostelería. Dependiendo de la ubicación y las regulaciones locales, pueden establecerse requisitos específicos, tales como el tamaño y diseño de la terraza o la distancia a otras propiedades y la implementación de medidas de control de ruido.

Licencia de restauración: es la que necesitan los hoteles que planean ofrecer servicios de comida a sus huéspedes. En ese camino, es el documento que asegura que el establecimiento cumple con todas las normativas de higiene y sanidad alimentaria, asegurando así la calidad de los alimentos y bebidas servidas. Los requisitos necesarios para obtener esta licencia son amplios: van desde el tipo y cualidades del almacenamiento de los alimentos, pasando por la adecuada preparación de los platos y la higiene del espacio y el personal durante todo el proceso.

Licencia de bar: es la licencia específica para la apertura de un hotel que ofrece bebidas alcohólicas y no alcohólicas a sus huéspedes. Lógicamente, tiende a garantizar el cumplimiento de las regulaciones que rigen la venta y el consumo de bebidas, tales como lo edad mínima, el almacenamiento o la manipulación de las botellas.

Licencia para realizar entretenimientos: el entretenimiento que incluye esta licencia contempla: música en directo, actuaciones teatrales, discotecas o eventos realizados en el establecimiento que deban cumplir con los derechos de autor y las regulaciones de control de ruido. Por ello, ante todo, hay que realizar espectáculos considerando los requisitos mínimos de respeto a la producción y los públicos

Licencias de ocupación

Licencia de ocupación: es la que certifica que las obras de acondicionamiento y adecuación del edificio han concluido exitosamente. Así, se garantiza y que el establecimiento cumple con los estándares de habitabilidad requeridos para la apertura de un hotel. Es también una forma de garantizar que el edificio es seguro y apto para la ocupación de huéspedes y personal.

Licencia de accesibilidad: para lograr la apertura de un hotel, este debe ser diseñado y equipado de manera que sea accesible para todas las personas con movilidad reducida, ya sea en espacios comunes como en las habitaciones.

Licencias para usos del espacio externo

Licencia para realizar publicidad exterior: si usted como gerente, o a través de su asesor de marketing hotelero, desea utilizar elementos de publicidad en su fachada, es necesaria esta licencia. Ella asegura que la publicidad cumple con las regulaciones locales, lo que puede incluir algunas restricciones en cuanto a tamaño, ubicación, diseño y características luminosa. Muchas veces esta reglamentación tiene la impronta local, en el sentido de que se establece para mantener un equilibrio estético en la localidad. Pero también se pensó para preservar la seguridad pública y garantizar que la publicidad no cause molestias innecesarias a los residentes cercanos .

Licencia para deshacerse de residuos: como en toda empresa, es requisito que se cumplan las normas de higiene dentro del local pero también en los desechos que se arrojan hacia afuera. Esto permite la operación sostenible del establecimiento en cuanto a la gestión de residuos y la protección del entorno natural. Dado que los hoteles generan diariamente una cantidad significativa de residuos, tanto sólidos como líquidos, es fundamental implementar prácticas responsables que contribuyan a la correcta gestión de residuos. Entre otros, la eliminación segura de productos químicos y la conservación del agua y la energía son factores que cada vez más pesan para otorgar esta licencia.

¿Qué te parecen estos datos? Cuéntanos tu opinión en los comentarios. Y no olvides que si estás buscando invertir en hoteles puedes contar con el equipo de Oi Real Estate para acompañarte en todo el proceso. ¡Y ya puedes comenzar tu búsqueda haciendo click en el botón de abajo!

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