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Agentes inmobiliarios 23 septiembre, 2023

Cómo reducir costes en servicio inmobiliario

Observando la tan ansiada rentabilidad en sentido inverso… ¿Puede considerarse como ganancia la disminución de costes? En este sentido, existen infinidad de estrategias que te harán reducir gastos en tu servicio como agente inmobiliario o asesor en bienes raíces. Sin embargo, entre las más recomendadas, solo algunas dan resultado en el plazo inmediato o mediano. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo reducir costes en servicio inmobiliario, en épocas donde arremangarse y ponerse manos a la obra son las únicas opciones para mantenerse redituables. Te invitamos a leer la nota hasta el final para conocer mucho más.

Competitividad vs. rentabilidad inmobiliaria

Como solemos afirmar en muchos de nuestros artículos, tal vez no haya un sector tan fuertemente competitivo como el inmobiliario. Agentes inmobiliarios, agencias pequeñas, medianas o tanques, franquicias, asesores en bienes raíces: los hay por todos lados. Sobre todo en las grandes urbes, donde el mercado de la vivienda no da tregua ni respiro. ¿Estás a la altura como para diferenciarte lo suficiente y sobrevivir? Creemos que sí.

Tener en cuenta y conocer al agente inmobiliario de la vuelta de la esquina, es clave para tu propio desarrollo. Sin embargo, en esta batalla diaria, quien mire hacia afuera y esté al pendiente exclusivamente de lo que hacen los otros estará tan en riesgo como aquel que no analice su mercado más próximo. ¿Miras hacia adentro de tu negocio, o de tu oficina? ¿Gastas lo suficiente en tu desempeño como agente?

Mantener el control

Controlar tus gastos es fundamental en tiempos de crisis. Estar al tanto de tus desembolsos en todos los aspectos, te conducirá como por un tubo a reducir gastos innecesarios. Porque, aunque te cueste creerlo, casi todos gastamos de más; y esos excesos, por más mínimos que sean, si están siendo destinados a múltiples factores, funcionan como muchos diminutos agujeros en un bote en alta mar. Inofensivos por separados, pero letales en conjunto.

Cómo reducir costes en servicio inmobiliario

Estamos ya de cara al final de 2023. Si tu agencia inmobiliaria cuenta al menos con media década de actividad, tu servicio inmobiliario se ha visto mermado respecto al período inmediatamente anterior a la pandemia COVID. Casi todo el mundo transitó por un proceso de organización inusual. Reducir costes, sin embargo, no implica llevar a cabo una serie de recortes así sin más. Por el contrario, el objetivo hacia la salida de toda crisis es poder conseguir hacer más con menos.

La optimización de costes de una agencia (o de tu servicio si eres agente independiente) es todo un arte. Para ser un verdadero artista en este campo, es preciso revisar todos y cada uno de sus procesos de gestión. Considera siempre el concepto que reza “saber cómo y dónde ajustar, es comenzar a transitar el camino hacia el crecimiento”.

1 Chequeo integral y exhaustivo

Las personas acuden al médico clínico para realizarse un chequeo general que incluye análisis de todo tipo, con el fin de saber qué anda bien y qué puede estar funcionando mal. En este sentido, tu compañía o tu servicio posee una entidad propia. Realizar un chequeo integral y profundo, es también respetarla.

Relevando la función de cada empleado en la agencia (funciones específicas de cada empleado, horarios de trabajo, carga de tareas, etc.); evaluando minuciosamente gastos fijos en servicios energéticos, alquiler, impuestos fiscales, etc.; controlando gastos internos (viáticos necesarios e innecesarios, accesorios al detalle). Este análisis te ofrecerá un diagnóstico certero en la comparativa a los ingresos económicos promedio.

Sabemos que no es una tarea sencilla. Si es necesario, o sientes que te desborda esta compleja diligencia, invierte en un profesional contable. Existen numerosas empresas con dispositivos aceitados que saben a dónde apuntar en materia de relevamiento de ingresos y egresos.

2 Capacitación de la plantilla

No importa el número de empleados que trabajen en tu agencia, o si te manejas de forma autónoma. La capacitación en cada uno de los puestos es una materia de vital importancia para el desarrollo de cualquier compañía y en cualquier sector. Muchas empresas suelen tomar la formación del personal como un gasto. Sin embargo, diversos estudios alrededor del mundo demuestran lo contrario: se trata de una gran inversión.

La capacitación permanente conducirá a una plantilla apta y profesional, conocedora de cada articulación en sus mecanismos, del tipo de clientes, de modalidades de trabajo. Es mucho más redituable (al mediano plazo) contar con un equipo capacitado “desde adentro” de tu agencia, que la contratación de expertos en el sector inmobiliario que ingresen “desde afuera” desconociendo los sutiles detalles que hacen de tu negocio una inmobiliaria digna de ser elegida.

3 Automatizar los mecanismos

Aprovechar la era digital (ya en una etapa avanzada, nivel ciencia ficción) puede resultar uno de los más acertados consejos para disminuir costes de tu agencia. La colaboración tecnológica ofrece hoy día infinitas posibilidades. No obstante, cuando decimos “aprovechar” no nos referimos solamente a publicar fotos en Facebook o Instagram. Implica meterse de lleno en el universo digital e invertir lo que sea preciso para lograr una agilidad de gestión realmente virtuosa. Las redes sociales son un factor importante en esta dirección, pero ni de casualidad son el único.

4 Contratar un CRM

A través de estas empresas de software personalizado para tu agencia lograrás maximizar tus tiempos de atención al cliente. Las negociaciones inmobiliarias suelen demorarse más del tiempo calculado y sobre todo, del deseado por el cliente ansioso. Podrás descansar en la ayuda tecnológica de un CRM, así como confiar en sus plataformas de clasificación de compradores, vendedores, arrendadores y arrendatarios. Es también una inversión que a la larga, reducirá gastos o pérdidas de negociaciones por falta de logística.

5 Plataformas y blogs

No es conveniente quedarse solo con la opción de publicar propiedades en los sitios más visitados y reconocidos a nivel zonal y regional. Poseer una plataforma propia, con contenidos de calidad, te ofrecerá la posibilidad de captar leads de ventas, de los cuales un alto porcentaje acaso se transformen en clientes futuros. Esa inversión, en la comparativa con los altos desembolsos publicitarios convencionales, es casi irrisoria en los números actuales.

Hemos visto cinco de los principales consejos acerca de cómo reducir costes en tu servicio inmobiliario o en tu desarrollo como agente inmobiliario. ¿Has realizado ya alguna auditoría interna para evaluar la situación actual de tu negocio? ¿Cuál es tu experiencia? Nos interesa mucho conocer tu opinión.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

El modelo perfecto de agente inmobiliario

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Invertir 22 septiembre, 2023

En qué invierten los nativos digitales

Los nativos digitales prefieren las inversiones en criptomonedas y vivienda. Un informe que la IE Foundation indica en qué invierten los nativos digitales, o sea, aquellas personas de entre 20 y 29 años. El bajo nivel de ingresos y la falta de educación financiera son sus principales preocupaciones.

Hay una generación de entre los 20 y 29 años que nació bajo la influencia de internet y las redes sociales. Se les llama nativos digitales o millennials, y están en una etapa vital en que deben afrontar decisiones de inversión. Y deben hacerlo en un contexto en que los mercados han evolucionado hacia activos clásicos, como el inmobiliario, pero también bienes intangibles, como lo son las criptomonedas y las inversiones alternativas.

Un informe de la IE Foundation explica en qué invierten nativos digitales. Entre las primeras opciones figuran las criptomonedas en el corto plazo, y para el largo plazo la vivienda. De este modo, se mantienen al margen de otros vehículos tradicionales como las acciones, bonos, seguros de vida y los fondos de pensión. De hecho, un 40% de ellos componen sus carteras con criptomonedas. En tanto que el bajo nivel de sus ingresos y la educación financiera aparecen como sus preocupaciones principales.

Nueva generación de inversores

Se conoce como nativos digitales o millennials, a las generaciones que crecieron a la par del desarrollo de internet y hoy viven el auge de las redes sociales. Los sitios web y las plataformas de inversión son canales habituales que utiliza este sector de la sociedad de manera cotidiana. Es una nueva generación que se enfrenta a las decisiones de inversión.

Hasta hace pocos años, los españoles tenían bien definidas sus preferencias. El ladrillo como resguardo, los vehículos más volátiles y con mayor grado de exposición a las coyunturas para obtener mejores márgenes de rentabilidad. También figuraban el oro y hasta el arte, con participaciones marginales.

Eso ha cambiado con el avance de las nuevas tecnologías. Hoy los ciudadanos de entre 20 y 29 años tienen distintas opciones y necesidades. Pero también sus preocupaciones son diferentes. Con el objeto de saber en qué invierten los nativos digitales, la IE Foundation realizó una investigación destinada a ese grupo etario de la sociedad española.

Se trata de un trabajo que fue presentado durante la semana pasada en Madrid. Y junto con los datos sobre inversiones que realizan los nativos digitales también se profundizó sobre sus preocupaciones. Al respecto, el bajo nivel de ingresos de los trabajadores millennials y una escasa educación financiera fueron los puntos en común.

En qué invierten los nativos digitales

Para saber en que invierten los nativos digitales, el Observatorio de Ahorro Familiar de la IE Foundation realizó un trabajo de investigación. Lo llamó “Estudio de las finanzas de los nativos digitales y millennials españoles”. En dicho informe se indaga sobre las preferencias de inversión del sector de la sociedad española de entre 20 y 29 años de edad.

En ese sentido, el informe da cuenta que los millennials se alejan de aquellas inversiones tradicionales como las acciones, bonos, seguros de vida y de los fondos de pensión. Por el contrario, sus preferencias se inclinan por las criptomonedas, un activo con un margen de riesgo muy superior que los anteriormente mencionados. Un 40% de los nativos digitales declararon tener compuestas sus carteras de inversión con criptomonedas, al menos para el corto plazo.

Sin embargo, para las apuestas de mediano y largo plazo, la inversión inmobiliaria también se mantiene en el lugar preferencial. Y, dentro de este mercado, la vivienda cobra un valor preponderante. Otro dato marca la brecha generacional: para las personas nacidas antes de la década del ‘80, las cripto ocupan el 17% de sus carteras. Y más aún, se extiende la brecha para los inversores españoles de mayor edad. Para ellos, los activos digitales tienen solo el 6% de sus carteras.

Al respecto, la autora del libro “En casa las cuentas claras…”, Amalia Guerrero Velazco, analiza la tendencia de las nuevas generaciones a invertir en criptomonedas. Y responde a que se trata de una apuesta por las rentabilidades inmediatas, pero también es tomar riesgos innecesarios. «Adquirir criptomoneda es como invertir en arte, nunca sabrás con certeza si alguien está dispuesto a recomprar tus activos en el futuro”, comenta.

Ingresos y educación financiera

A la par de preguntarse en qué invierten los nativos digitales, el informe de IE Foundation también indaga sobre cuáles son los impedimentos que se les presentan a la hora de tomar sus decisiones.

En ese sentido, el bajo nivel de sus ingresos es el principal obstáculo que tienen los millennials. Y es que el mercado laboral tiene a ese segmento etario en una situación particular, ya que el paro se encuentra en mínimos históricos, salvó las cuestiones estacionales. Pero ocurre que es justo esa franja que va de los 20 a 29 la que más se ve afectada por las oscilaciones en las ofertas de trabajo. Demasiado jóvenes para tener una profesión definida, a los millennials se les complica acceder a las actividades más estables y mejor remuneradas.

El otro tema que preocupa a los nativos digitales es la poca educación financiera. La Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económicos (de la que España forma parte junto a otros 37 países), ha realizado mediciones. De acuerdo a ellas, la mitad de los españoles de entre 18 y 79 años no tiene conocimientos y competencias sobre finanzas e inversiones.

Otro estudio en relación a los nativos digitales

El Banco de España también realizó un informe revelador. En él se concluye que el 45% de los padres no tienen conversaciones con sus hijos sobre temas económicos como los ingresos, ahorros e inversiones. Y recomienda a las familias abordar estos temas de manera natural, de modo que sus hijos puedan saber manejar sus finanzas de manera eficiente.

Como se ha visto, las finanzas e inversiones cambian con los años, como las sociedades también cambian. Es claro los distintos modos en que invierten los nativos digitales, las criptomonedas son un ejemplo de ello. Aunque su preferencia por el ladrillo como apuesta a largo plazo, también indica que las cosas finalmente no cambian del todo.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer tu opinión acerca de en qué invierten nativos digitales. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en la situación de querer invertir en estos momentos, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

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Consejos para invertir en el mercado inmobiliario

Fondos de inversión 21 septiembre, 2023

Consejos para invertir en el mercado inmobiliario

El inmobiliario está atravesando un buen momento. Más allá de los inconvenientes a nivel económico del país, con los efectos de la inflación, el sector se mueve a su propio ritmo. Los precios se presentan competitivos para, por ejemplo, comprar una propiedad. Ante esta situación, compartimos los mejores consejos para invertir en el mercado inmobiliario.

Hemos hablado muchas veces desde estas páginas acerca del valor refugio que significan las viviendas. Y más en épocas de crisis.

Actualmente, los inversores no sólo realizan transacciones en el suelo patrio. Sino que muchos eligen hacerlo también en países extranjeros. Así como también inversores internacionales lo hacen en el nuestro. Las inversiones en busca de rentabilidades van y vienen. Por eso, es importante conocer ciertos detalles para no caer en errores a la hora de invertir.

Pues bien, dado el momento competitivo que atraviesa el mercado, tanto la compra como la venta de inmuebles se imponen. Más allá de los inconvenientes con los créditos hipotecarios altos, el sector resiste a los embates y goza de buena salud.

Invertir en el mercado inmobiliario

Si estás pensando en invertir en el mercado inmobiliario y quizás no sepas cómo comenzar, esta nota te servirá de guía. Lo primero que debes saber es que es un buen momento para comprar o vender propiedades, por más que estemos en un momento en el cual los precios rozan máximos históricos. Y esto se ddebe a la continua competencia que propone el sector. En este artículo comentaremos los tips más importantes para que puedas encarar las transacciones con éxito.

Un punto significativo a tener en cuenta es que sepas diferenciar inversión de especulación. La especulación es aprovechar el buen momento que atraviesa un segmento determinado para intervenir. En cambio, la inversión abarca un estudio previo del mercado, una investigación de la coyuntura económica y un análisis de todos los detalles que implica una transacción.

Por lo tanto, antes de embarcarte en una inversión debes asesorarte en estos puntos mencionados. Es decir, un análisis previo de todo el sector inmobiliario en general. Conocer los valores que rigen en la región o zona donde piensas invertir hará que no cometas errores y entender la importancia del crowdfunding inmobiliario en la actualidad, como otra posibilidad.

Tipos de inversiones inmobiliarias

➧ Comprar una propiedad para alquilar: quizás la inversión más recurrente y se consigue mensualmente a través de la renta. Vivimos en una sociedad donde los jóvenes de la franja entre 20 y 30 años eligen alquilar, ya sea por una forma de vida que permite libertad de movimiento o porque no se pueden dar el lujo de comprar. Ese segmento de la sociedad se convierte en potencial cliente de un alquiler.

➧ Comprar una vivienda para alquiler vacacional: puede resultar una inversión totalmente rentable si tenemos en cuenta ciertas cuestiones. Una vivienda vacacional se puede alquilar en momentos del año donde aflora el turismo. Pero también, se puede alquilar durante todo el año. Así, puede resultar una rentabilidad a corto o mediano plazo. En este post te contamos todo sobre este tipo de alquiler.

➧ Comprar una casa de segunda mano: es otro método de inversión. Cuando compras una vivienda de segunda mano debes realizar ciertas reformas. Pueden ser pequeñas o grandes obras. Asegúrate de que la envergadura de las obras esté en tu presupuesto. Luego puedes rentarla o venderla actualizando su precio. Esta tendencia está en auge debido a que no hay mucho suelo disponible para obra nueva en las grandes ciudades. Por lo que las obras sobre obras (nuevas sobre antiguas) conforman una excelente alternativa.

Otras posibilidades para invertir en el mercado inmobiliario

Existen otras posibilidades al margen de las viviendas tradicionales. La idea es no centrarse sólo en viviendas y diversificar la cartera y las opciones. Estas podrían ser:

➧ Garajes o trasteros: quizás no es lo más común pero últimamente se encuentra en alza. Comprar un (unos) garaje(s) o trasteros para alquilar es decididamente un acierto. Hay un mercado de personas que no tienen garaje para guardar sus vehículos por vivir en un edificio que carece de él. O personas que necesitan guardar cosas de las que no quieren deshacerse a pesar de no tener espacio en su vivienda. Para ellos, esta es la solución. Y para tí, tu negocio.

➧ Naves o locales: el mercado logístico vive un momento de bonanza. Así que aquí tienes otro posible negocio que puede resultar muy rentable.

➧ Invertir en fondos inmobiliarios: tal vez no tan conocida por el público en general, consiste en otra manera de inversión. Se trata de comprar participaciones de activos inmobiliarios del que también forman parte otros inversores. Es una manera indirecta de intervenir en el mercado. Y da la posibilidad a pequeños ahorristas de participar. De la misma forma en que lo hace el crowdfunding, del que ya comentamos, son alternativas a las inversiones tradicionales.

Ya tienes un panorama acerca de cómo invertir en el mercado inmobiliario. Está en tu decisión cómo financiar tu dinero y qué caminos tomar en este mercado que ofrece tantas posibilidades. No te olvides de analizar las zonas más buscadas, las turísticas, etc., según tus objetivos. Recuerda que al estudiar el mercado sabrás que es lo que el público está buscando en estos momentos. Y antes de tomar una decisión, puedes consultar a profesionales del sector para asegurarte de tus pasos. ¡Estamos para ayudarte en lo que necesites!

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer tu opinión acerca de estos consejos para invertir en el mercado inmobiliario. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

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https://www.oirealestate.net/noticias-inmobiliarias/que-buscan-los-pequenos-inversores-inmobiliarios

Formación Inmobiliaria 21 septiembre, 2023

Modelo AIDA en real estate

A pesar de que los tiempos actuales en los departamentos de ventas se ven teñidos de un carácter netamente digital ¿es del todo conveniente abandonar los métodos clásicos? ¿Qué hay de aquellas estrategias consideradas demodé no por su propio fracaso, sino por el avance de la era online? Entre esos métodos en auge durante todo el siglo XX sobresale el famoso método AIDA de ventas ¿Lo conoces o has puesto en práctica alguna vez? En este artículo de Oi Real Estate, repasaremos el modelo AIDA en real estate y la conveniencia de implementarlo de forma correcta en esta época digital. Te invitamos a leer la nota hasta el final para conocer mucho más. ¿Nos acompañas?

Un poco de historia sobre el modelo AIDA

El campo del marketing guarda cantidad incontable de términos, acrónimos, analogías, que clasifican conceptos muy puntuales. La finalidad de estos sustantivos utilizados para denominar acciones de ventas (a veces similares, distintas o directamente opuestas) es poder determinar claramente para qué sirven con solo nombrarlos. Así, por ejemplo, cuando hablamos de embudos de ventas (existen decenas de embudos y todos representan muy bien las metodologías), sus nombres nos permitirán diferenciarlos entre sí.

El modelo AIDA bien puede estar clasificado como uno de los tantos embudos, o caminos para realizar una acción de venta. A estas alturas, este que es uno de los primeros métodos de copywriting creados por los cerebros del marketing, es uno de los mecanismos más conocidos y utilizados; implementados y readaptados por el sector inmobiliario acorde a la impronta de cada firma. Hoy mismo, sigue siendo muy útil y ventajoso.

Métodos de «embudo alternativo”

Su forma de puesta en práctica es muy sencilla de definir, aunque algo compleja de llevar adelante durante los primeros tiempos; si es que aún tu agencia o servicio inmobiliario no cuenta con un reconocimiento o presencia de marca suficiente en el mercado. La mayoría de las veces, el AIDA encuentra piedras en los primeros tramos del camino; sin embargo, una vez que los encargados de practicarlo comienzan a identificar esos escollos y a evitarlos, su mecánica se vuelve tan automatizada que logra revertir aquella situación inicial desfavorable y desalentadora.

El proceso del embudo AIDA puede perfectamente compararse con el del inbound marketing, con algunas diferencias; en ciertos tramos semejantes y en otros notablemente disímiles. La terminología AIDA se trata de un acrónimo pergeñado por Elias St. Elmo Lewis (publicista pionero estadounidense) a finales del siglo IXX; propio del idioma inglés, aunque adaptable al idioma español que manejamos:

Attention – Atención

Interest – Interés

Desire – Deseo

Action – Acción

Modelo AIDA en real estate

El Modelo AIDA en real estate puede ser implementado a través de distintos objetos de campañas publicitarias. Correos electrónicos, sitios web, plataformas y publicaciones digitales, banners, newsletters; todos sirven en cuanto dicha campaña sea escrita. Es mediante textos que podrás practicar el modelo AIDA.

Su meta fundamental y básica en el arranque será captar la atención del propietario (si está buscando un servicio capaz de vender o alquilar su propiedad); del comprador o eventual inquilino (si lo que pretende es comprar un inmueble o alquilarlo); también deberá esmerarse por lograr que quien en ningún momento pensó en realizar una acción inmobiliaria, lo haga a partir de ser receptor de la campaña. Una tarea compleja ¿no te parece?

Una vez que has logrado que el potencial cliente o interesado ponga los ojos en tu servicio, el modelo AIDA propone generar el suficiente interés en el futuro prospecto y presentar tus servicios inmobiliarios como solución definitiva.

En este sentido, el principal enfoque del modelo AIDA busca cómo captar, generar atracción, respaldar y guiar al interesado y finalmente cerrar una negociación (que no será la venta inmobiliaria en sí, sino que el interesado se vuelva nuestro prospecto).

Los 3 pasos en comienzo de gestión

¿Cómo llevar a la práctica esta metodología que, al menos en un principio y desde su definición suena tan clara?

1 Llamado de atención

Que suenen las alarmas en la cabeza del potencial prospecto. Para titular o encabezar tus textos en artículos, banners o newsletters inmobiliarios con este fin, deberás conocer a fondo los motivos por los cuales tu público objetivo puede querer vender o alquilar su propiedad.

Para lograr que alguien ponga su mirada en tu servicio, procura ofrecer siempre una propuesta de valor comercial que te diferencie de tus principales competidores en el circuito zonal ¿Qué haría que un propietario se decida por contratarte a ti y no al agente inmobiliario de la agencia de la vuelta? Examina tus posibilidades, sé transparente y deja en claro cuáles son las cualidades que te distinguen.

2 Generación de interés y deseo

Has captado la atención de tu público. Ahora deberás generar el interés necesario para que parte de él decida elegirte definitivamente para lograr su objetivo de compra o venta. Concéntrate en mostrarte como un solucionador de conflictos; ya que uno de los mayores temores de los propietarios o de los compradores es el desconocimiento de los vericuetos propios del sector inmobiliario.

El segundo y tercer paso del método AIDA, al menos en el sector en bienes raíces, van de la mano. Asegúrate contar con un equipo de profesionales que puedan darte solución concreta y rápida a los giros que pueda conllevar una diligencia a futuro. Asuntos legales, de refacción edilicia o de asesoramiento personalizado son cuestiones que debes poder prever de antemano, ya que casi no hay negociación en donde no se presente al menos uno de estos inconvenientes.

Así, una vez que el potencial cliente decide evaluar si trabajar contigo o no, considerarte como la solución a sus problemas despejará el camino en su decisión. Tus contactos profesionales deben ser comprobables para que el interesado tenga la seguridad de que van a responder a tus llamadas y a brindarle en definitiva una respuesta segura.

3 Llamada a la acción

Las llamadas a la acción deberán estar delineadas con antelación y seducir al interesado de distintas formas. Existen cientos de formas sencillas de llamar a la acción a través de palabras mágicas o claves. Podemos resumir algunas de ellas:

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Si te decides a ir un paso más allá, puedes adosar junto a la llamada a la acción (el último de los pasos en el embudo del modelo AIDA en el sector inmobiliario) una promoción por tiempo limitado, incluso muy limitado. En lo general, la opción de suscripción a newsletters (de pago) con duración de 24 horas puede ser una buena opción para comenzar.

¿Cuál es tu experiencia sobre el modelo AIDA? ¿Lo has puesto en práctica alguna vez? Nos encantaría conocer tu opinión.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Flagship inmobiliario como tendencia 2023

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Invertir 20 septiembre, 2023

Qué buscan los pequeños inversores inmobiliarios

Los pequeños inversores inmobiliarios prefieren el residencial. Una de las mayores causas es la rentabilidad de entre el 7% y el 9% que otorgan los pisos. Los más elegidos son aquellos de 70 metros cuadrados, ubicados en las zonas céntricas de Madrid, Alicante, Zaragoza y Málaga.

El inmobiliario residencial continúa siendo una buena opción de inversión para muchos españoles. La elevada demanda, sobre todo en las grandes ciudades y capitales del país, es sinónimo del arrendamiento inmediato y una rentabilidad considerable. De hecho, este tipo de alquileres otorgan un margen de entre el 7% y el 9%. Es así como cada vez hay más pequeños inversores inmobiliarios que se vuelcan hacia este modelo de negocio.

Por un lado, la inflación y subida de tipos de interés, han llevado a muchos inversores a resguardar sus ahorros en el ladrillo. Por el otro, hay regiones en las que la rentabilidad se sitúa por encima de la media histórica. En cuanto a las zonas donde mayor desarrollo tiene este tipo de inversiones, están las grandes ciudades y capitales de las provincias de Madrid, Alicante, Zaragoza y Málaga. Y dentro de estas localidades, los elegidos son los pisos con unos 70 metros cuadrados y de tres habitaciones, donde puede residir una familia.

Un negocio que se consolida

El ladrillo es tomado históricamente como un refugio para los españoles, de eso no hay dudas. La llegada del Covid provocó un nuevo desarrollo del inmobiliario hacia las zonas menos pobladas, apartadas de las grandes ciudades del país.

Ahora que la pandemia quedó atrás, los centros vuelven a tomar protagonismo en los negocios. Y no solo para los grandes capitales, sino que son los pequeños inversores inmobiliarios quienes vienen aprovechando las oportunidades de negocios que brindan los pisos en las zonas céntricas. Se trata de una inversión tradicional, que busca rentabilidades estables en el tiempo y un tanto al margen de las coyunturas económicas y sociales.

Es importante mencionar que tanto el aumento del crédito hipotecario como la caída en la oferta, elevaron las rentabilidades, y –por consiguiente- también aseguran un rápido arrendamiento. Todavía hoy hay zonas en las que no se llega a cubrir la demanda. Por ello, las estimaciones dan cuenta de un buen panorama del inmobiliario habitacional en las ciudades.

En términos de negocio, los alquileres de las ciudades han aumentado, en promedio, el 9,2% durante el último año. Solo en el último trimestre la subida llegó al 4,5%. Mientras que para lo que sigue, durante el año la revalorización del arrendamiento puede alcanzar el 6%.

Todos estos aspectos convierten al habitacional de las grandes ciudades en una buena opción mediante el cual poder alcanzar una rentabilidad de manera rápida, conveniente y segura. Es todo un negocio que se consolida y que puede otorgar entre el 7%y el 9%.

Pequeños inversores inmobiliarios

El inmobiliario habitacional de las grandes ciudades ha ganado lugar entre los pequeños inversores inmobiliarios. Y lo ha logrado por varios aspectos. Ya se ha mencionado sobre la media de rentabilidad que se ubica muy por encima de la inflación. Además, las perspectivas de una subida media interanual en el orden del 6% generan mayores expectativas.

El más elegido es el piso de 70 metros cuadrados, de tres ambientes y ubicado en las zonas céntricas de las capitales. El precio del alquiler y la rentabilidad que puede otorgar varía en función de la provincia o Comunidad Autónoma. Además, a esto hay que restar los impuestos que cada ayuntamiento y Comunidad grava mediante las ganancias.

En cuanto a las localidades en donde el negocio ha cobrado mayor desarrollo, las provincias de Madrid, Alicante, Zaragoza y Málaga se encuentran en los primeros lugares. Pero hay lugares donde históricamente el alquiler otorga buenas rentabilidades, como Barcelona y San Sebastián.

Se trata de pisos ubicados en zonas residenciales, con pleno desarrollo inmobiliario y urbanístico. Con precios de compra competitivos y con una demanda que, aún hoy, no llega a ser cubierta. Y es además, una inversión probada, con una gran capacidad de resiliencia, que se ha sabido mantener a resguardo de las coyunturas económicas y sociales. Y es que el ladrillo es una inversión elegida por estas particularidades. Incluso por encima de otros vehículos que temporalmente dejan mejores márgenes de ganancia.

El mercado en los próximos meses

El mercado inmobiliario español ha tenido un brillante año en 2022. Eso comenzó a ralentizarse a partir de que las subidas de tipos del Banco Central Europeo hicieron efecto en la economía de la zona euro. Sin embargo, la posibilidad de negocios estuvo presente durante todo el período, por ejemplo en sectores particulares, como el vacacional en las zonas de playas y montañas.

En el caso de los pequeños inversores inmobiliarios de las ciudades, encontraron una opción para obtener una buena rentabilidad de manera rápida, conveniente y segura. Se trata de una propiedad específica: los pisos de unos 70 metros cuadrados de tres ambientes. Es ideal para que una familia pueda vivir en una ciudad, con las comodidades y accesibilidad que otorgan las grandes ciudades y capitales.

Y para los inversores, el arrendamiento otorga un margen de rentabilidad que se ha situado entre el 7%y el 9%. Incluso durante el último trimestre, el margen de ganancia que dejaron los alquileres subió un 4,5% respecto al periodo anterior. Y lo que se espera es que la tendencia se mantenga.

De acuerdo a las estimaciones de la plataforma Inviertis, la baja de la inflación puede hacer bajar también la rentabilidad del arrendamiento medio, pero, aun así, se ubicaría en torno al 7%. Lo que ubica la rentabilidad del alquiler de pisos con un margen medio que puede llegar a multiplicar por tres la inflación.

Otros alquileres de las ciudades también vieron crecer sus márgenes de rentabilidad, como los locales comerciales (por encima del 12%) o los garajes (el 9,7%). Pero los pequeños inversores inmobiliarios prefieren los pisos, por su solidez y la estabilidad ante las distintas coyunturas. Y, por supuesto, por representar una buena opción de negocios.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer tu opinión acerca de qué buscan los pequeños inversores inmobiliarios. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

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Las calles más caras para invertir en vivienda

Invertir 20 septiembre, 2023

Las calles más caras para invertir en vivienda

En un estudio reciente, se han investigado los precios de propiedades en promoción en una misma calle. El resultado da cuenta de las calles más caras para invertir. En este artículo te contamos sobre el estudio y las conclusiones a las que ha arribado. ¡Continúa leyendo!

En el mundo del inmobiliario varias son las propuestas que se presentan como opciones de compra. Cuando un cliente está en búsqueda de una vivienda, estudia los diversos tipos de factores que lo harán decidir. Uno de ellos es la ubicación. Otro, y muy importante, el valor de la propiedad.

Estas variantes son fundamentales por cuanto el hecho de comprar una vivienda ha de ser una de las decisiones más cruciales en la vida de una persona o familia. Esos factores son, por tanto, los que harán inclinar la balanza para un lado u otro. La ubicación es importante debido a la cercanía del trabajo, de lugares recreativos, de escuelas y hospitales. El precio, a su vez, de seguro decidirá a cualquiera de acuerdo a sus posibilidades. Podemos encontrar valores bajos, medios y altos.

Teniendo en cuenta esto último, te contaremos algunas de las calles de mayor valoración en nuestro país. Esas calles cuyas propiedades superan lo que un ciudadano promedio podría comprar. Aunque tal vez puedan resultar una buena inversión para ahorristas o fondos de inversión. Recordemos que mediante el crowdfunding inmobiliario el acceso a una inversión es más concreto, como te lo contamos en este artículo.

Las calles más caras para invertir

En el listado que ha aparecido en un portal inmobiliario, algunas de las calles contienen propiedades que superan los diez millones de euros. Encontramos así en este top ten, cinco calles de la Costa del Sol, tres de Madrid y dos de la provincia de Baleares.

En la cima de la lista tenemos a la Urbanización Coto Zagaleta, en Benahavís, provincia de Málaga. Allí, las casas promedian un valor superior a los 10 millones de euros. Más específicamente, 10.763.937 euros. En segundo lugar, también en Málaga pero esta vez en la lujosa Marbella, aparece la calle Mozart con un valor promedio de 7.940.375 euros. Cerrando con el podio de las tres calles más caras, encontramos a la calle Osa Menor, también ubicada en Marbella, con un valor promedio de 7.175.888 euros.

En el cuarto y quinto puesto, cerrando la primera mitad de la lista, encontramos a dos calles ubicadas en Madrid. La capital española nos presenta en la calle Camino de la Fuente (en la Urbanización La Moraleja) viviendas con valores de 6.928.958. Y un poco más abajo el Paseo de los Lagos (Finca de Pozuelo de Alarcón) ofrece un precio promedio de 6.172.508.

Las cinco restantes

El estudio del portal inmobiliario incluye los valores promedios de todas las propiedades en promoción en una misma calle. La característica indispensable para entrar en el listado es que cuenten con un mínimo de veinte publicidades.

Entonces, siguiendo con el listado, encontramos en el puesto seis y nueve a dos calles de la provincia de Málaga. La que se encuentra en el sexto lugar es la Urbanización Los Flamingos Golf, en Benahavís. Este lugar tiene un valor promedio de 5.760.145 euros para sus viviendas. Y la que se ubica en el noveno sitio también queda en Marbella. Se trata de la Calle de Ámsterdam, con un valor promedio de 5.146.851 euros.

En el séptimo puesto tenemos a la tercera calle madrileña de este listado. Se trata de el Paseo del Conde de los Gaitanes, situado en La Moraleja (Alcobendas). Su precio promedio es de 5.240.322 euros. En el puesto octavo y décimo encontramos dos calles de las Islas Baleares, ambas en el municipio de Calvià. El Paseo del Mar y la Calle Riu Guadiana son los sitios destacados. Sus precios promedios son de 5.152.928 euros y 4.426.086 euros respectivamente.

Podemos ver, entonces, que estas sorprendentes cifras ocurren efectivamente en lugares de ensueño que nuestro país tiene. Para comprar una de estas lujosas casas debemos comenzar con un presupuesto por arriba de los cinco millones de euros. Este ranking así lo demuestra.

La calle malagueña más cara

Como hemos visto en lo desarrollado anteriormente, el puesto número uno del ranking lo ocupa una calle de la Provincia de Málaga, en el municipio de Benahavís. Ahora te contaremos más sobre esta calle en particular. ¿Cómo es la calle más cara?

El precio promedio por vivienda más alto de España abarca toda la Urbanización Coto Zagaleta. Según el estudio publicado, su valor promedio supera los diez millones de euros. Este exclusivo lugar, con ostentosas propiedades, se encuentra en la no menos ostentosa Costa del Sol. Por sus exclusivos terrenos, sus espectaculares playas y una ubicación estratégica, la Costa del Sol se ha ganado el lugar donde se erigen viviendas de lujo y a las que aspiraría cualquier ciudadano.

Esta urbanización exclusiva, ubicada a la espalda del núcleo principal de Benahavís, cuenta con decenas de casas de las más exclusivas de la provincia y, por qué no decirlo, de España. Esto es lo que la sitúa en lo más alto de la clasificación de las calles más caras para comprar una vivienda en nuestro país, según el estudio al que hacemos alusión.

La mayoría de las propiedades cuentan con jardines alrededor de las viviendas dentro de la parcela, piscina y, en algunos casos, pequeñas canchas de baloncesto que han incorporado los propietarios. Además, dentro del recinto se encuentra un club de golf. Es así como estas mansiones hacen que la Urbanización Coto Zagaleta se sitúe en lo más alto del ranking de las calles más caras para invertir.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer tu opinión acerca de las calles más caras para invertir en vivienda. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

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Invertir en vivienda vacacional

Invertir 19 septiembre, 2023

Invertir en vivienda vacacional

El sector turístico es uno de los que más crecen dentro del inmobiliario. Entonces, es una buena ocasión para invertir en vivienda vacacional. Se pueden obtener rentabilidades no sólo en época de veraneo sino a lo largo de todo el año. La clave está en elegir correctamente el destino para realizar la inversión. En este artículo te contamos todo acerca de esta opción. ¡Continúa leyendo!

Hace poco te contábamos sobre la diferencia entre la inversión y la especulación en este post. La especulación es aprovechar un momento de auge de alguna de las opciones de mercado, mientras que la inversión incluye un estudio pormenorizado de las realidades de ese mercado. Teniendo en cuenta esto, surge que para tener éxito y obtener rentabilidades seguras, debemos optar por la segunda posibilidad.

Es por esto que hoy te hablaremos de invertir en vivienda vacacional. Este segmento está atravesando una época de bonanza. Pero no sólo tomamos este dato, ya que nos quedaríamos en la mera especulación. Sino que analizamos el mercado y abarcamos la coyuntura del sector. Existe en la actualidad una alta demanda de viviendas vacacionales. Y la demanda de alojamiento en destinos turísticos puede ser generadora de rentabilidades a lo largo de todo el año. Para ésto, se debe elegir correctamente la región para garantizar el éxito de la inversión.

También se debe tener en cuenta, para cuando el alquiler ya esté en marcha, que existe un seguro que te auxilia en caso de que el inquilino deje de pagar. Por otro lado, también se debe contar con la opción de alquiler a corto o mediano plazo. El corto plazo, obviamente, se destina a los turistas y viajeros. El mediano, en cambio, se asemeja más a un alquiler como las residencias tradicionales. En ese caso, los ingresos pueden ser más “estables”. Todo esto redunda en que se puede obtener, con las herramientas necesarias, ganancias durante todo el año.

Invertir en vivienda vacacional

Lo primero que se debe tener en cuenta al invertir en una vivienda vacacional es la ubicación. Un lugar cercano al mar, las montañas o los centros turísticos puede tener alta demanda de alquiler. La cercanía a tiendas, restaurantes o supermercados suma mucho en la elección que pueda realizar un inquilino.

Una vez establecido el lugar, o incluso antes de la elección, se debe analizar el mercado inmobiliario para conocer los precios de los alquileres por la zona. Y lo que es importantísimo: la demanda que allí existe. Esta información está al alcance de un clic, en las páginas web de las inmobiliarias, asociaciones de propietarios o el mismo ayuntamiento. De todos modos, puedes comunicarte con nosotros que te ayudaremos a optar por la mejor opción para satisfacer tus necesidades.

Otro punto a tener en cuenta es el estado de la propiedad que se adquiere. En lo posible, debe estar en buenas condiciones para no tener que realizar reparaciones u obras costosas. Recuerda que estamos buscando la rentabilidad. Además, se la debe tener bien mantenida y con todas las comodidades posibles para que sea una elección interesante para el potencial inquilino.

Así como uno debe valerse de internet para buscar información al momento de buscar para comprar, también recurrimos a la web para poner la propiedad en alquiler. Los portales inmobiliarios son de gran ayuda para que los futuros inquilinos la encuentren. Para que tengan un plus de interés, las fotos deben ser atractivas y la descripción lo más detallada posible. En este caso, también podemos ayudarte. Ponte en contacto con nosotros si quieres poner en alquiler tu vivienda vacacional.

Otros detalles

Invertir en vivienda vacacional es una apuesta a largo plazo. No siempre se obtienen rentabilidades pronto. Hay que tener paciencia ya que es una inversión de la cual se pueden lograr ingresos pasivos con el tiempo. Por esto, se debe gestionar constantemente. Eso lo puede hacer el dueño de la vivienda o designar a una empresa de gestión para que lo realice. Dicha empresa se encarga de buscar al inquilino mediante los anuncios, cobrar el alquiler y ocuparse del mantenimiento de la propiedad.

Nombramos más arriba el supuesto caso de que los inquilinos no paguen el alquiler. ¿Qué hacer en esta situación? Para no tener que atravesar malos momentos, se aconseja contratar un seguro de alquiler. Ese seguro se encarga de cobrar los alquileres. Y no sólo eso, sino también cobrar en el hipotético caso de que hayan daños en la propiedad.

Por otro lado, existen en nuestro país ciertas leyes que uno como inversor debe conocer. Se trata de normativas que alcanzan a las viviendas vacacionales y protegen los derechos de los propietarios, así como también de los inquilinos. Hay que prestar atención pues pueden incurrir en gastos no tenidos en cuenta anteriormente. Lo vemos con detenimiento en el siguiente apartado.

Regulaciones y normas para la vivienda vacacional

Nombraremos a continuación las tres normativas más importantes:

➧ Respecto al precio del alquiler: éste debe ser nominado de forma libre por propietario e inquilino. De todas maneras, no puede ser desmedido.

➧ El contrato que firmen propietario e inquilino debe estar registrado y respaldado por el Registro de la Propiedad.

➧ Respecto a los derechos del inquilino: tiene derecho a ciertos respaldos. Como ser el derecho a una vivienda habitable, el derecho a la intimidad y a la tranquilidad.

En suma, invertir en vivienda vacacional es un buen camino para obtener rentabilidades a lo largo de todo el año. Para esto, es fundamental tener en cuenta los ítems antes nombrados. La ubicación, el estudio del mercado inmobiliario, las posibles reformas de la vivienda una vez adquirida, la gestión de la vivienda en propias manos o delegando a una gestora, la contratación de un seguro de alquiler, el conocimiento de las normativas para propietario e inquilino. Estas cuestiones deben estar bien aceitadas para que la inversión resulte un éxito. Sumadas a la paciencia y perseverancia, de seguro acarreará una excelente apuesta.

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Claves para invertir en zonas rurales

Formación Inmobiliaria 19 septiembre, 2023

El real estate y el embudo de ventas

El denominado como “embudo de ventas” sigue siendo una de las más fascinantes metodologías en el marketing moderno. A través de los años, fue perfeccionándose y cualquiera que se asome a su increíble universo de características podrá darse cuenta de lo adaptable de sus aristas dependiendo el mercado al que esté dirigido. Al respecto del sector inmobiliario, el funnel reúne una gama de aspectos que lo vuelven realmente único en su especie, como parte de las principales herramientas de captación y estadística de tu agencia u oficina, si eres un agente inmobiliario independiente. En este artículo de Oi Real Estate, veremos al embudo de ventas en bienes raíces paso a paso; acaso logres descubrirlo a través de sus párrafos, o perfeccionar el tuyo si es que ya estuvieras implementándolo. Te invitamos a leer para conocer mucho más.

Acerca del embudo de ventas

El embudo de ventas es una poderosa herramienta de ventas con un solo fin: atraer y captar clientes mediante el uso de contenido de relevancia y valor. Se enfoca directamente en el usuario y aplica distintos elementos dependiendo pura y exclusivamente de la instancia de la diligencia en la que se encuentren. Sus facetas abarcan desde el previo momento de contacto con el interesado hasta el final de una negociación. Sus más enfáticos propulsores, insisten en que todo funnel de ventas inmobiliario bien aplicado conlleva una venta exitosa.

¿En qué se basa el concepto de “éxito asegurado” del embudo de ventas? Pues en que parte de una base principal e inamovible: todos los clientes o interesados se comportan de forma diferente, personal. En este sentido, el embudo se dirigirá al público sin metodologías invasivas y descartará cualquier aspecto promocional agresivo. Este enfoque prevé entonces una mirada orientada cien por cien al cliente más que a enaltecer los servicios inmobiliarios que ofrece una agencia o el agente; el impacto final conducirá a generar con el interesado un vínculo único.

El real estate y el embudo de ventas ¡por duplicado!

En sus comienzos, la práctica del embudo de ventas inmobiliario solo era contemplado por las grandes organizaciones o grupos de franquicias en el negocio de los bienes raíces. Sus estrategias eran reservadas y pretenciosas, hasta que los agentes inmobiliarios independientes decidieron perderle el miedo e incorporarlo a sus modestas estrategias. El resultado exitoso de haber aplicado el gran embudo en la agencia zonal es hoy día indiscutible; tal es así, que cientos de miles de franquicias, pequeñas inmobiliarias u oficinas de servicios de agentes autónomos lo llevan a la práctica.

Existen dos embudos de ventas inmobiliarios, bien distintos entre sí, y subdivididos a su vez en varias facetas. Donde culmina el primero, comienza el segundo y están conceptuados como una estrategia integral mediante la cual no es posible la existencia del embudo A sin la del embudo B y viceversa.

Al momento de recibir el lead inmobiliario puede considerarse que la misión del embudo A ha resultado exitosa. Aquí, el departamento de marketing se despide del interesado, convertido en cliente, para “pasárselo” al sector específico de ventas inmobiliarias. Por supuesto, si eres un agente inmobiliario independiente, deberás responder y cumplir las funciones integrales que concentran las acciones de marketing y ventas o alquiler específicas del asesor.

Las fases clave para un embudo de ventas perfecto

Existen infinidad de artículos escritos sobre el embudo de ventas A y el B. Optemos, en una mirada general, por unificar ambos embudos y descubrir sus facetas paso a paso ¿Transformar un interesado en cliente y luego tener que vender su propiedad a otro (al que también habrá que captar) es una tarea sencilla? Por supuesto que no. Es una actividad que obliga al agente inmobiliario autónomo a desdoblarse en múltiples tareas.

TOFU

La primera de las tres fases del embudo “global” inmobiliario, se denomina TOFU (Top of Funnel o en español Superficie del Embudo). Es la fase en la que el interesado en vender comienza a sentir la necesidad de hacerlo mediante tus servicios, propio del atractivo de tus campañas publicitarias. A la vez, puede ser también la fase en la que un interesado en comprar o alquilar se siente atraído a tus ofertas y se acerca a la oficina o busca generar una entrevista para ver qué tienes en cartera.

Es importante entonces saber dirigir los contenidos (siempre fidedignos y relevantes) específicamente al público al que enfoca tu modelo de negocios y nunca a otro. Considera tener al día tus campañas digitales, ya que más del 95% de las operaciones inmobiliarias parten de la búsqueda del interesado en internet.

MOFU

Esta fase (Middle of Funnel o Mitad del Embudo), procura la escucha y la atención detallada hacia qué está buscando el interesado. Evita los monólogos que hablen de tus servicios, el potencial cliente ya está allí sentado, en plena entrevista. Los detalles autorreferenciales por parte del agente estarán de más, a excepción de un pedido expreso del cliente por saber quién es y qué ofrece. Escuchar al cliente en el sector inmobiliario es todo. Sabrás entonces cuáles son sus preocupaciones e intenciones, tanto para librarlo como para acercarlo a una u otra respectivamente.

BOFU

La fase BOFU (Bottom of Funnel o Fondo del Embudo), refiere al momento de ya contar con los datos precisos que el cliente ha puesto en tu conocimiento como demostración de confianza. Aquí sí es instancia de hablar y exponer cuáles son las soluciones que puedes ofrecer de forma práctica y rápida a sus necesidades. Además de clasificar de inmediato tus leads (vender, comprar, alquilar).

Considera que es recomendable mostrarse más enfático y resolutivo ante los clientes que parezcan más dispuestos a realizar la acción inmobiliaria. Diferenciar en esta instancia al “Quiero vender…” del cliente del “Estoy buscando asesoramiento…” será crucial para no perder tu tiempo ni hacerle perder tiempo al interesado. Si alguien está realmente decidido a vender, comprar o alquilar, con el paso de las experiencias en embudo de ventas inmobiliario lo descubrirás casi con verle entrar a la agencia o a la oficina.

¿Cuál es tu práctica en embudo de ventas en bienes raíces? ¿Te sigue resultando una estrategia útil y capaz de captar clientes, superior a otras? Nos encantaría conocer tu opinión.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Google Ads en Real Estate

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Invertir 19 septiembre, 2023

Claves para invertir en zonas rurales

Luego del auge por las casas en regiones alejadas de las capitales que produjo el Covid, la demanda continúa vigente. Invertir en zonas rurales sigue siendo una buena opción para muchos españoles, ya sea para trasladar sus actividades o como segunda vivienda.

La llegada del Covid provocó el auge de las casas alejadas de las capitales y grandes ciudades del país. Y si bien la pandemia ha quedado atrás, algunos de sus efectos continúan presentes en varios aspectos. La economía es uno de ellos, con un repunte en los índices que dan cuenta de la capacidad del país para sobreponerse a una crisis de la cual casi no se tienen precedentes. Pero el coronavirus también trajo un cambio en el estilo de vida de las personas, que buscaron y aún buscan nuevas formas de habitar.

Otro de los cambios significativos se vivencia en el traslado de muchas familias a un entorno más natural, lo que ha dinamizado el mercado inmobiliario rural. Invertir en zonas rurales es una buena opción, ya sea para vivir de manera permanente o como segunda casa. Y, si bien la tendencia ha declinado en los últimos meses, se trata de una alternativa que se mantiene vigente. La Comunidad Autónoma en la que más desarrollo tiene este fenómeno es Andalucía, aunque en todas las regiones españolas la oferta no llega a cubrir la demanda.

Un nuevo estilo de vida

La pandemia causada por el Covid trajo una búsqueda de nuevos lugares para trabajar y residir. Muchas familias enteras se trasladaron a las afueras de las grandes ciudades, escapando del riesgo que representaba la densidad poblacional de las urbes. Un fenómeno que se desaceleró luego de las aperturas, pero en muchas poblaciones rurales se mantuvo el flujo de migración interna.

Francisco Marroquín es el presidente del Colegio Oficial de Agentes de la Propiedad Inmobiliaria (COAPI) de la localidad de Cáceres y presenció la gran oleada de personas que llegó a esas regiones desde la pandemia. Sin embargo, aclara que “mientras que la ocupación de viviendas en Extremadura durante 2020 y 2021 se incrementó en un 8,5%, en 2022 hubo una tendencia de crecimiento, pero en este caso del número de casas desocupadas, llegando a aumentar en un 22%”.

Ya no se trata de buscar pasar los meses de pandemia, sino que invertir en zonas rurales se ha transformado en una de las opciones más buscadas. Ya sea comprar para vender, para poner en alquiler o como segunda vivienda, los españoles -y cada vez más extranjeros- se interesan por las propiedades alejadas de las ciudades. Este fenómeno se ha desarrollado a tal punto que las inmobiliarias especializadas reconocen no poder dar respuesta a las demandas por la escasez de casas puestas a la venta.

El hecho es que hubo un gran interés por los poblados alejados, y que ello generó una demanda mayor a la cantidad de casas disponibles. El motivo principal está en las ventas que brinda el teletrabajo. A partir de allí, comenzaron a ser una opción real para vivir. La búsqueda se centra en pueblos de entre 1.000 y 10.000 habitantes, con una buena red de internet, con buenos accesos a hospitales, escuelas y aeropuertos.

Invertir en zonas rurales

Hay un dato que surge de los sondeos de diferentes agentes e inmobiliarias: se estima que un 15% de los españoles tienen en mente un posible cambio de vida de la ciudad a una zona rural. El mismo análisis, compartido por las inmobiliarias especializadas como las integrantes de la COAPI, da cuenta que son en su mayoría (el 60%) varones de entre 35 y 44 años, quienes se trasladarían a un pueblo con su pareja e hijos.

Lo que se puede concluir es que este tipo de desarrollo inmobiliario se ha visto potenciado por la pandemia. Asímismo, luego al término del lockdown, muchos españoles -y extranjeros- decidieron invertir en zonas rurales, ya sea para mantener a resguardo sus ahorros o sus familias.

La opción de trasladarse también tiene justificaciones económicas, ya que en las capitales y grandes ciudades el precio de los alquileres es alto. Además, el hecho de poder realizar sus tareas desde la casa ha liberado a muchos empleados de la obligación de vivir cerca de sus trabajos. Es una porción importante de la población a la cual le basta con una buena conexión a internet y una relativa accesibilidad a los centros comerciales, hospitales y escuelas.

Por ello también es difícil encontrar de inmediato residencia en las zonas rurales. Los agentes y los nuevos propietarios advierten sobre la demora que puede haber en conseguir la propiedad deseada. Y es que la oferta es cada vez más escasa, por lo que el tiempo de espera puede llegar a varios meses. Este punto debe ser tenido en cuenta antes de iniciar cualquier búsqueda.

Andalucía, la más elegida

Ciertos lugares han desarrollado este tipo de fenómeno. Por ejemplo, la Comunidad Autónoma de Andalucía cuenta con nada menos que el 17% de la población rural de España. De hecho, las inmobiliarias especializadas como Rural Hogar han visto crecer de gran manera la inversión en zonas rurales de León. A tal punto que su gerente, Mónica Villamizar, sostiene que “es muy complicado que las inmobiliarias que se dedican al mercado de pisos y locales en el centro de las ciudades se entreguen por completo a la venta de una casa de pueblo, y esta es una de las razones por las que nació Rural Hogar”.

En cuanto al lugar de origen de quienes eligen vivir en zonas rurales, no hay una distinción por Comunidades, sino que se cumple una particularidad. Y es que la diferencia se da en función del tamaño de la ciudad donde viven. Por ejemplo, aquellas personas que viven en grandes ciudades y capitales de provincia, en un 43% rechazan vivir en un pueblo. Por el otro lado, quienes habitan localidades de menos de 50.000 habitantes, en un 53% elegirían la vida de campo. La conclusión a la que se puede llegar es que aquellos habitantes de ciudades pequeñas están más familiarizados con el entorno rural que las citadinas.

De todos modos, vivir en un pueblo ha sido una alternativa pasajera durante la pandemia, pero luego se transformó en una tendencia. Como se ha visto, invertir en zonas rurales para resguardo de la familia, pero también de los ahorros, es una opción cada vez más común entre los españoles.

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Invertir en ladrillo: cómo buscar rentabilidad

Invertir 18 septiembre, 2023

La situación económica de Europa puede afectar a España

La ralentización económica de Europa puede afectar a España. Si bien las condiciones en que se encuentra el país son mejores en varios ítems, hay riesgo de que las continuas subidas de tipos perjudique la situación.

La economía de la zona euro atraviesa momentos de complejidad, esta no es una novedad. Las subidas de tipo implementadas por el Banco Central Europeo para frenar la inflación tienen como contracara la retracción del consumo. A esto se agregan los altos costos de bienes y servicios, pues a pesar de la política de la autoridad monetaria, la crisis energética y la guerra en Ucrania provocaron el aumento general de precios. Y, como si fuera poco, también China ha comenzado a reducir sus importaciones, por lo que se esperan momentos complejos para las actividades ligadas a las exportaciones hacia el gigante mundial.

Esta situación de Europa puede afectar a España, aunque el país ha demostrado mejor resiliencia luego de la pandemia. De hecho, la inflación se encuentra por debajo del nivel de la zona euro. En cuanto al paro, quitando la situación estacional, se mantiene en los registros históricos más bajos y el mercado de inversiones y financiero muestra robustez. Ante la amenaza de que la situación continental pueda generar perturbaciones, la vicepresidenta primera y ministra de Asuntos Económicos y Transformación Digital en funciones, Nadia Calviño, señaló que España «afortunadamente está fuerte».

España está más fortalecida

La situación económica en España ha estado un tanto mejor que la zona euro. En varios ítems, el desempeño del país marcha en mejor posición, desde la inflación hasta la robustez de su sistema financiero. La inflación en agosto fue del 2,6%, muy por debajo de los 5,3% registrados para la zona euro. La propia vicepresidenta primera y ministra de Asuntos Económicos y Transformación Digital, Nadia Calviño, se manifestó al respecto. Dijo: “España se consolida como la economía europea con mayor crecimiento y menor inflación”.

Incluso los números de la seguridad social dan cuenta de un mejor escenario. De acuerdo a las áreas de servicios públicos y empleo, durante agosto se perdieron unos 25.000 puestos de trabajo. Para Calviño, la estacionalidad del final del periodo veraniego explicaría tal baja, ya que fuera de este hecho, el paro estaría en sus mínimos históricos. “Sin esos elementos de estacionalidad -sostuvo la vicepresidenta y ministra- las cifras son relativamente normales e incluso positivas».

En cuanto a los mercados de inversión y financieros, también allí España parece recorrer una senda paralela al resto de los países de la zona euro. Si bien el inmobiliario se encuentra aún lejos del desempeño del 2022, de a poco las grandes inversiones aparecen. A veces empujadas por las iniciativas del gobierno. En una reunión convocada por los responsables de la política económica del país, los representantes de los bancos más importantes mantuvieron, por un lado, su confianza en la situación actual y por el otro, confianza para los próximos períodos.

Pero, a pesar de la confianza que puedan otorgar los datos y funcionarios, el contexto económico de Europa puede afectar a España. El riesgo existe ya que, a las medidas restrictivas del BCE, se agrega una caída de los niveles de actividad en varios rubros de la eurozona.

Europa puede afectar a España

Por más que el país pretenda desprenderse de la coyuntura económica y política europea, es difícil pensar en un crecimiento español en el marco de una zona euro plagada de tensiones e incertidumbre sobre el futuro.

El crecimiento de las economías de la zona euro se demora, e incluso muestra signos de estancamiento. Alemania es un claro ejemplo de esto, ya que el motor de la producción europea mantiene un pronóstico negativo, con los dos primeros trimestres de contracción. Las previsiones hablan de una retracción anual en torno al 0,3%, lo que representa una recesión técnica.

A la suba de los precios de materias y servicios, se agrega la caída de las exportaciones de China. La economía del gigante asiático no termina de repuntar, lo que es una mala noticia para los productos y materias que Europa exporta a una de las mayores potencias mundiales.

Suba de tipo del BCE

El pasado 14 de septiembre, el Banco Central europeo realizó una nueva subida de tipos de referencia, alcanzando el 4,5%. Se trata de la décima vez en que las tasas de interés crecen en poco más de un año. Mientras que la facilidad de depósitos se fijó en 4%. Son índices históricos, que no se registran desde 2001.

La suba de tipos marcada por el BCE está quitando el poder de ahorro e inversión de las familias europeas. La retracción generalizada en Europa puede afectar a España, ya que la dependencia es directa. Lo que ocurre en los países vecinos terminará impactando en los mercados españoles.

Al respecto, nuevamente es Nadia Calviño quien marcó los límites que debe tener la política del BCE para combatir la inflación. Para la vicepresidenta, los efectos buscados por la entidad monetaria también acarrean una ralentización de la economía en la eurozona que “marcará a España en los próximos meses”.

Como se ha visto, a pesar de tener mejores rendimientos que el resto de los países vecinos, la economía local puede verse envuelta en la reacción en la zona euro. Y es por ello que la situación en Europa puede afectar a España. Los riesgos son concretos, pero -como también se ha visto- hay ítems que pueden hacer que el país se mantenga al margen de sus pares continentales.

Las claves se encuentran en el potencial de sus mercados financieros y de inversión, en el sector vacacional, y en una apuesta a las energías renovables que reduzca la dependencia del petróleo. Todo esto está en pleno desarrollo, y sus efectos se verán en los próximos meses.

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