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Blockchain 11 marzo, 2022

La tecnología blockchain aplicada a la justicia

Dos ingenieros y seis jueces dirigidos por Eloy Velasco utilizarán la tecnología blockchain y la inteligencia artificial para aplicarla en la justicia, más específicamente en los juzgados españoles. Este proyecto buscar brindar herramientas que permitan acelerar los trámites legales, analizar documentos y aumentar la eficacia en este tipo de tareas.

El futuro está entre nosotros… ¿te imaginas robots en lugar de jueces dictando sentencia y bajando el martillo? ¿ Que los declarantes en un juicio puedan hacerlo a distancia? ¿ Que los abogados no tengan que perder tantas horas en papeleo? La pandemia ha acelerado un proceso de modernización digital que desde hace tiempo se buscaba.

Pues este futuro está mas cerca de lo pensado gracias a un grupo de profesionales del CGPJ que busca modernizar y digitalizar la Justicia para ofrecer un mejor servicio a toda la sociedad a través del uso de la tecnología blockchain.

Tecnología, Inteligencia Artificial y Administración de Justicia

Muy interesante resulta ser el nombre con el que se dieron a conocer los responsables de insertar la tecnología blockchain al mundo de los tribunales: Tecnología, Inteligencia Artificial y Administración de Justicia. Se han reunido por primera vez el mes pasado y trabajarán hasta el verano en la elaboración de un catálogo de herramientas para algoritmizar y automatizar funciones judiciales.

Se estima que los 20 folios aproximadamente de información que producirán en conjunto saldrá en el mes de junio de este año.

Los integrantes de este selecto grupo, comandados por el Eloy Velasco, son:

Joaquín Delgado, magistrado de la Audiencia Provincial de Madrid y pionero en transformaciones tecnológicas;
Carlota Cuatrecasas, jueza del Juzgado de lo Penal número 1 de Terrassa, Barcelona, especializada en Inteligencia Artificial (IA);
Nieves Buisán, magistrada en lo Contencioso-Administrativo de la Audiencia Nacional y experta en Protección de Datos;
Javier Ercilla, juez de lo Social en Las Palmas de Gran Canaria y experto en Programación;
Cristina Sanz, jueza de primera instancia de Madrid y especializada en nuevas tecnologías.

Además de ellos, el grupo termina de conformarse con dos ingenieros informáticos: Santiago Márquez y Cristina Muñoz-Aycuens.

Las herramientas que propone el grupo

Varias y distintas soluciones plantea el grupo selecto de jueces e ingenieros. Analizaremos caso por caso:

Jueces robots: a través de la tecnología blockchain y la IA.
Solucionar problemas de ocupaciones: a través del uso de algoritmos y rápido acceso a la base de datos.
Reclamos de pequeñas cuantías: como en Estonia, por ejemplo, en donde la IA interviene en casos de hasta 7.000 euros.
Cláusulas suelo: suelen presentar siempre el mismo esquema, por lo que es de fácil automatización.
Divorcios de mutuo acuerdo: no presentan grandes conflictos al no haber oposición alguna, entonces la operatoria sería solamente llenar un formulario y pasarlo por una máquina.

Beneficios para los empleados judiciales

La propuesta de algoritmizar documentos permitirá que los abogados no tengan que leer fallos completos y directamente visualicen algún problema puntual señalado por el sistema en el texto. esto supone muchísimo tiempo de ahorro para ellos.

Velasco opina que este ahorro es de aproximadamente nada más ni nada menos que 7 meses de lectura que actualmente realizan los jueces. Definitivamente, la tecnología blockchain y la IA cambiarán el modo de trabajo de muchas personas.

De lo que se trata es de segmentar las demandas según sus tipos y aplicar la tecnología que corresponda para resolverla.

La tecnología blockchain está reformando el sistema judicial europeo

El Escritorio Virtual de Inmediación Digital

El Escritorio Virtual de Inmediación Digital (EVID) funcionará de manera virtual para ayudar a profesionales y a ciudadanos a comparecer telemáticamente, es decir a distancia, en las vistas judiciales respectivas. Para lograr esto, el Ministerio de Justicia ha desarrollado una app que se llama ClaveJusticia para identificar a las personas a la distancia.

El proyecto se encuentra respaldado por el Ministerio de Justicia, el CGPJ, la Fiscalía General del Estado y las 12 comunidades autónomas con competencias transferidas. En estos momentos, se está probando el sistema en algunas actuaciones judiciales, como los apoderamientos, divorcios de mutuo acuerdo o juntas de herederos.

Los primeros proyectos piloto con el uso de la tecnología blockchain

Las primeras pruebas del funcionamiento del EVID se están realizando en Murcia y en Palencia. Se han efectuado 183 actuaciones a través de la inmediación digital y, gracias a esto, se impidió el desplazamiento de 350 personas. ¡Eso significa mucho ahorro de tiempo y de recursos! Más aún teniendo en cuenta que algunas personas deben desplazarse varios kilómetros para ir a comparecer.

El secretario de Estado de Justicia, Tonxtu Rodríguez ha informado que durante la pandemia se han realizado 730.000 vistas y comparecencias telemáticas en toda España. Esto se a traducido en un ahorro de 1,2 millón de horas y 14,6 millones de euros en desplazamientos.

¿Cómo funciona la seguridad jurídica en las mediaciones judiciales?

Utilizar la tecnología blockchain para los procesos judiciales precisa de una empresa especializada en este tipo de tareas. Aquí es donde aparece Councilbox, una startup española legal que trabaja con este tipo de cadena de bloques en materia jurídica. Su éxito es tan grande que la empresa ya ha sido vendida a Meta (ex Facebook).

La empresa se especializa en hacer legales los procesos que se regulan mediante normativas. A través de su plataforma, llamada SaaS, se certifican la secuencialidad de las acciones gracias al uso de la tecnología blockchain.

¿Cómo es la situación en Europa?

España no es el único país que se está enfocando en digitalizar la Justicia a través de la IA y la tecnología blockchain. El pasado diciembre, la presidencia del Consejo Europeo y el Parlamento Europeo firmaron un acuerdo provisorio con ek objeto de digitalizar la comunicación digital transfronteriza.

Este proyecto, llamado e-CODEX se compone de diversos programas informáticos que conectan los distintos sistemas de cada una de las naciones europeas. Gracias a la tecnología blockchain, la tecnología disruptiva del 2022, las comunicaciones son descentralizadas, interoperables y seguras entre ellas.

¿Qué opinas sobre el blockchain aplicado al mundo jurídico? ¿Cómo piensas adaptarte a las nuevas tecnologías que se avecinan? ¡Déjanos un comentario, nos interesa tu opinión!

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Inmobiliario 10 marzo, 2022

Empresas tech invaden Barcelona

No hay dudas en que las empresas denominadas “tech” han logrado convertir a sus productos, marcas y servicios en líderes mundiales; y en casi todos los mercados comerciales. En un lapso menor a cinco décadas la valorización y revalorización de este tipo de compañías y la expectativa generada en sus usuarios, consumidores y clientes las posicionaron hasta introducir ocho empresas en tecnología entre las diez primeras, líderes en el globo. Al respecto, Barcelona se ubica como una de las ciudades más atractivas para los directivos de estos unicornios, entre los de éxito consagrado y los que apenas se encuentran en su faceta de proyecto o búsqueda de capital inversor. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo las empresas tech invaden Barcelona. Te invitamos a leer para conocer mucho más.

El avance imparable de las compañías tech

¿Puede verse como un factor importante en la evolución irrefrenable de las empresas consideradas tech la imposición de las redes sociales? No solamente deberíamos dar una respuesta positiva a este interrogante, sino que también valdría ligar directamente el crecimiento de unas al de las otras. Tanto, al punto de afirmar que no existirían empresas tech sin redes sociales y que asimismo las redes sociales son compañías tech propiamente dichas.

Dijimos que ocho de las diez empresas más poderosas del mundo en la actualidad son tecnológicas. Su avance salta a la vista, cuando revisamos el pasado, que allá por el año 2005 posicionaba solo a dos entre la primera decena: Vodafone y Microsoft. Hoy día, el camino parece abierto para los desarrolladores tecnológicos, manteniendo al tanque de Apple como la compañía tech más importante en rentabilidad a nivel global, con su capitalización de mercado de nada menos que 2.25 billones de dólares.

Un cambio radical en el circuito del trabajo

Se dice que las compañías tecnológicas han alterado la mecánica en la búsqueda de nuevos talentos; y que a su vez el mercado laboral poco y nada tiene en común con el de comienzos de siglo XXI, exponiendo un cambio tan exponencial como el de la última revolución industrial ¿Posee la digitalización un papel vital en el plano de los polos de oficinas?

Los títulos y especializaciones terciarias y universitarias en torno al universo de lo digital, son incontables hoy por hoy; sin embargo, ninguno de ellos puede considerarse como un invento o como poco trascendentes. La prueba está en que las empresas más prestigiosas del planeta se encuentran en búsqueda permanente ya no de programadores a secas, sino de expertos en métricas e índices de metadatos y jóvenes creadores capaces de pergeñar innovadoras técnicas de medición tecnológicas.

Empresas tech invaden Barcelona

Siguiendo una tendencia que hasta el día de hoy no presenta techo, las empresas tech invaden Barcelona luego de un 2021 inmejorable y con los efectos pandémicos en contra. Al respecto, la ciudad capital catalana parece tener todo lo necesario para albergar tanto a oficinas de compañías consolidadas, como a los más jóvenes desarrolladores en tecnologías futuras aún con sus proyectos sin haber sido bajado de planos.

Tal es así que, solamente en 2021 y considerando a España como uno de los países predilectos entre los líderes tech a nivel mundial, Barcelona encabezó el ranking de polos de oficinas tecnológicas a nivel nacional con más del 70% de las compañías afianzadas en su suelo. Además, la ciudad se posiciona como la de mayor captación en el circuito tech europeo con un porcentaje de 48% por sobre la existencia de compañías estándar; muy por encima de Londres (29%), Bucarest (29%), Dublín (31%) y la propia Amsterdam con un lejano aún 37%.

Barcelona como ciudad tecnológica líder sin escalas

Según comentó recientemente Xavier Güell, director de la oficina central de CBRE (consultora inmobiliaria) en Barcelona al sitio Idealista…

Ocho de las diez empresas más grandes del mundo ya son tecnológicas, cuando en el 2014 tan solo había tres. Es evidente que este es el sector del presente y del futuro. Barcelona es una ciudad con una gran exposición al sector tecnológico y su mercado está avanzando con fuerza gracias al empuje de esta industria. En 2017, Barcelona fue la séptima ciudad europea con más exposición al sector tecnológico y en 2021 ha alcanzado la primera posición. Xavier Güell – CBRE Barcelona

El 22@ polo de oficinas tecnológico más buscado

Los impulsores de diagramar y poner en marcha al 22@ como zona de polo de oficinas de avanzada no pueden creer lo acertado de sus pronósticos. Si hubieras recorrido veinte años atrás la región más cercana a la Torre Gl ò ries y retomaras el mismo trayecto hoy día, no dejarías de sorprenderte con el cambio futurista del paisaje, hasta hacerla casi irreconocible. En este sentido, el 22@ es todo un verdadero estandarte de aquella intención pergeñada a finales de los años 90, con miras a reposicionar a Barcelona y convertirla en lo que es hoy.

Los expertos en el sector inmobiliario de oficinas, aseguran que el complemento ideal que contribuyó a transformar la capital catalana en este monstruo tecnológico que de hoy, es el incremento de la renta. Si bien los índices en precios de rentas sigue siendo alto, no dejan por ello de ser competitivos entre sí; y de cara a las ciudades más pintorescas y modernas de Europa.

Las esperanzas tech puestas en el gaming

Si hacemos una medición de escala mundial, veremos que el sector industrial que comprende el vasto mundo del gaming circula hoy día más de 175.000 millones de dólares. Sin superar aún al enemigo a vencer, la televisión (que mueve alrededor de 220.000 millones de dólares), todos los índices señalan que el mercado del juego online se posicionará finalmente como la tech por excelencia, superando a los grupos como Disney (hoy volcados también a la TV) antes de llegar a mitad de la corriente década. Para comprobar este desarrollo, solo queda esperar.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

https://www.oirealtor.com/noticias-inmobiliarias/clientes-que-compran-para-alquilar/

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Agentes inmobiliarios 9 marzo, 2022

Confort visual para vender más

¿Te han propuesto vender o alquilar propiedades espaciosas pero carentes de iluminación? ¿Sabías que una vivienda mejor iluminada cuenta con más y mejores posibilidades de venta? La iluminación inteligente, con ayuda de los avances tecnológicos, se posiciona entre las tendencias más elegidas por los agentes inmobiliarios a la hora de mejorar una propiedad en la previa de una negociación. En este artículo de Oi Real Estate, veremos una serie de consejos sobre cómo implementar el confort visual para vender más. Te invitamos a leer para vender más.

El concepto de “confort visual”

El término “confort visual” fue acuñado en el sector de la arquitectura, como una búsqueda de equilibrio entre bienestar, salud y estética. Las bases del concepto, aluden a mejorar la posibilidad de ingreso de luz natural en los ambientes así como a disminuir los costes de consumo energético; partiendo desde el respeto por el medio ambiente más que de un razonamiento en el ahorro de dinero.

El sector inmobiliario, en ese maridaje propio con el circuito del diseño de viviendas, tomó rápidamente esta noción y logró incorporarlo con más éxito del imaginado. Tanto, que muchos creen que la idea de confort visual fue concebido desde el corazón propio del business de los bienes raíces. Antes de meternos de lleno en los consejos para implementar el confort visual para vender más, sepamos entonces sus características fundamentales.

Medición de la calidad ambiental de una propiedad

¿Qué parámetros rigen a la hora de medir la calidad ambiental lumínica de una habitación o del conjunto de estancias internas y externas que conforman una propiedad? Entrando en un terreno más técnico, debemos entender que existen estudios capaces de medir los niveles de parpadeo, deslumbramiento, incluso ceguera factibles de ser causados por una mala iluminación.

Esto puede ser tomado como una exageración y asimismo que un agente inmobiliario nunca llegue a encarar una negociación en la cual deban exponerse esos niveles; sin embargo, sí son tenidos en cuenta en aquellos mega proyectos más ligados al ámbito comercial; como salas de cine, complejos y centros comerciales, fábricas, edificios células de polos de oficinas.

En estos casos, si formaras parte de un equipo de agentes y te tocara encarar un negocio de envergadura, deberás estar informado al respecto. Si en cambio, tus actividades estuvieran más ligadas a la compraventa o alquiler de propiedades estándar los parámetros y mediciones del tipo “científicos” no te harán falta.

Confort visual para vender más

Dijimos que una propiedad acaso no tan virtuosa desde lo estructural pero con estancias bien iluminadas contará con muchas más ventajas a la hora de encarar un proceso de venta o alquiler ¿Puede “programarse” o “diseñarse” un sistema de iluminación y ser aplicado a una vivienda para mejorar su situación frente a una diligencia? Nos atrevemos a afirmarlo.

Se trata de imaginar con criterio las necesidades de los futuros habitantes de una vivienda y crear ambientes acordes a ellas, o modificar los preexistentes. La iluminación inteligente y los elementos propios de la domótica, en este sentido, han colaborado y resuelto muchos de estos aspectos; y son considerados como los mejores aliados de los agentes inmobiliarios en propiedades estándar y de lujo.

Una vivienda puede verse de distintas formas según la situación o el momento del día. Aplicar elementos de iluminación inteligente que conviertan una propiedad de uso habitual en el marco ideal para realizar fiestas en jardines exteriores o interiores; o que brinden durante el día un aspecto apacible y familiar, y durante la noche un espacio estético acogedor para reuniones con amigos, suele ser un aspecto de gran impacto para los interesados en alquilar o comprar un inmueble.

El confort visual para la vida cotidiana

La iluminación inteligente (programable por horarios en su apagado o encendido e incluso en su alcance de luz dependiendo de la luz natural) contribuye a la idea del confort visual; pudiendo crear diferentes ambientaciones de las estancias considerando la situación.

Esto manifestaba al respecto Marco Antonio Díaz, director general de Praxis Instalaciones al portal de consulta propiedades.com:

Puedes transformar tu espacio usando luz blanca para baños o pasillos, por ser más dinámica y precisa; o luz cálida para recámaras y salas, por ofrecer una sensación de confort visual.

Marco Antonio Díaz – Praxis Instalaciones

Ventajas de implementar la luz inteligente

Como agente inmobiliario, deberás argumentar las refacciones energéticas en la propuesta a tus clientes, ya que la inversión destinada a este objetivo puede ser en ocasiones de media a alta (dependiendo de las circunstancias edilicias a reformar). Sin embargo, es garantía que las ventajas de implementar luz inteligente, repercutirá directamente en el concepto del visitante interesado en comprar o alquilar la propiedad.

Veamos algunas de las ventajas de la luz inteligente, ya que como dijimos incidirán en la decisión final del interesado:

Fomenta la utilización ideal de las habitaciones o estancias.
Disminuye los gastos en reparaciones.
Hace de la vivienda habitual un hogar mucho más funcional.
Genera bienestar saludable y respeto por el medioambiente.
Incrementa la belleza estética de los ambientes individuales y de la propiedad en su conjunto.

Una inversión que se amortiza sola y en poco tiempo

La ventaja fundamental que dispone implementar la iluminación inteligente en pos del confort visual, radicará en que cualquier inversión destinada conllevará un gran beneficio para el propietario en el futuro inmediato:

Si la negociación es por la venta de la propiedad, el confort visual incrementará el valor de la vivienda.
Si la diligencia es por un contrato de alquiler (además de revalorizarlo de forma permanente) disminuirá el coste energético de forma sustancial.

¿Cuál es tu experiencia en aplicar el confort visual a las propiedades mal iluminadas? Nos encantaría conocerla.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

El trato al cliente inmobiliario más joven

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Decoración 9 marzo, 2022

Paredes de dos colores: una tendencia decorativa de lo más interesante

Desde Oi Real Estate queremos contarte todo sobre esta tendencia decorativa que consiste en pintar las paredes de dos colores. Continúa leyendo el artículo para darle a tu hogar un estilo único.

Si estás pensando en darle un toque más novedoso a las paredes de tu hogar, este artículo es perfecto para ti. Se trata de utilizar dos colores, puedes conseguirlo combinando distintos colores neutros, dos tonos de una misma gama o bien, puedes optar por usar opuestos. Se trata de una idea muy versátil ya que irá a la perfección en cualquier estancia de la vivienda.

Diferencia los espacios con un gris oscuro y un tono crema

Utilizar dos colores en las paredes para decorar los espacios es más común de lo que piensas. Puedes combinarlos en la misma estancia o, en espacios diferente. Por ejemplo, puedes diferenciar dos espacios dentro de uno, pintando en un tono gris oscuro las paredes que envuelven el recibidor y un color crema para las del salón. En el recibidor se percibirá mayor oscuridad, mientras que, al pasar al salón recibirás una gran cantidad de luz. Sin lugar a dudas, un contraste de lo más agradable, que ayudará a ampliar el espacio visualmente.

Dale más protagonismo a la pared del sofá utilizando un gris suave combinado con blanco

Es sabido que el color blanco para las paredes aporta gran luminosidad a cualquier ambiente, sin embargo, puedes darle un toque de color a una de ellas para aportar más energía. El resultado te encantará. Una buena opción es pintar la pared del sofá blanco, de un color gris suave, brindará distinción y elegancia. Al tratarse de un tono suave no oscurecerá el ambiente.

Un recibidor muy llamativo en tonos arena y blanco

Una gran idea para tu recibidor es optar por unos frisos blancos con molduras que vayan a tono con la carpintería tanto de puertas como de ventanas. Opta por un empapelado de color arena para el resto de las paredes, sin dudas aportará gran calidez a la entrada de la casa.

Dale estilo al salón con un gris oscuro combinado con un tono crema

Si tienes un salón pintado en tonos neutros, una buena idea para pintar tus paredes de dos colores es enfatizar una pared y transformarla en un foco de interés. Coloca un tono crema en las paredes laterales y en la del fondo utiliza un tono frío, por ejemplo, puedes optar por un gris intenso o un azul profundo. Crearás un espacio sumamente equilibrado y con gran profundidad.

Despacho en tonos blancos y verdes

El despacho es un espacio que debe resultar inspirador, qué mejor para conseguirlo que esta combinación de colores. Se trata de un espacio de actividad constante, al decorarlo en un tono verde lograrás un ambiente relajado. Deja el resto de paredes en color blanco. Si colocas algunas plantas le darás un toque especial que conectará con el color de la pared. Además, la naturaleza es esencial en este tipo de espacios.

Diferencia el comedor del salón combinando blanco y tostado

Combinar dos colores en un mismo espacio no solo es aplicable en paredes contiguas. También, puedes hacerlo en muros enfrentados. Por ejemplo, puedes pintar dos lados de color blanco y los otros dos, en un tono tostado. Si además, añades elementos de madera y fibra, lograrás darle mucha calidez al ambiente.

Verde claro y blanco para darle un toque fresco al espacio

El verde oscuro es ideal para aportar elegancia, mientras que el claro es perfecto para dar un toque desenfadado y sumamente fresco. Puedes utilizarlo en el salón, pinta todas las paredes de blanco y elige una para aplicar un verde claro. Se trata de una combinación capaz de rejuvenecer cualquier espacio.

Molduras de color blanco y crema

Las molduras son cada vez más utilizadas, ya que aportan ese estilo clásico y elegante tan buscado para el salón. Una gran idea para las paredes con molduras es pintar en un tono crema los bordes y sus interiores de color blanco. Sin dudas te permitirá potenciar la luminosidad además de darle un toque sumamente creativo y original.

Delimita espacios utilizando gris y blanco

Las paredes de dos colores son grandes aliadas a la hora de separar ambientes que comparten una misma estancia. Por ejemplo, cuando se trata de un salón comedor, es posible dividir las diferentes zonas utilizando dos colores, un gris suave para el comedor y un tono blanco para el salón. Se trata de una gran opción que te permitirá darle una personalidad única a cada espacio.

Un comedor muy cálido en tonos blancos y topo

Si tienes arrimaderos con molduras píntalos de color blanco no te arrepentirás, tendrás un espacio muy iluminado. Por otro lado, para decorar el comedor, puedes pintar la parte de arriba de las paredes en un color topo, el resultado será una estancia cálida y muy acogedora.

Paredes de dos colores en banco y azul

Se trata de una opción un poco atrevida, consiste en pintar todas las paredes del comedor, de un azul intenso. Por otro lado, el salón con el que se comunica de un blanco inmaculado. Con estas paredes de dos colores podrás transformar el comedor en un lugar repleto de estilo además de lograr que el salón se vea mucho más luminoso que antes.

Crea profundidad en tu dormitorio utilizando blanco y topo

Si tu dormitorio no es muy grande, la clave se encuentra en ganar profundidad. Una forma de lograrlo es pintar la pared del cabecero en un color topo y el resto de paredes en blanco. Te permitirá alargar la habitación y al mismo tiempo, le dará un plus de calidez.

¿Qué te parecieron estas ideas para pintar las paredes de dos colores? Déjanos tu comentario, en Oi Real Estate nos interesa saber tu opinión.

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Inmobiliario 8 marzo, 2022

Nueva Ley de Suelo de Madrid

La flamantes disposiciones en torno a la nueva Ley de Suelo de Madrid propone reactivar la economía local; y se posiciona como ejemplificadora a los ojos de las principales ciudades y el resto de las Comunidades Autónomas ¿Podrán sus regulaciones finalmente trasladar los beneficios que se preanuncian en lo inmediato y mejorar de forma sustancial el futuro de España en la problemática del acceso a la vivienda? El presente de la sociedad necesita un cambio radical. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo impactará la nueva Ley de suelo de Madrid en lo inmediato. Te invitamos a leer para conocer mucho más.

Objetivos de la nueva Ley de Suelo de Madrid

La denominada como Ley Omnibus, altera o modifica nada menos que diez artículos originalmente de la Ley 9/1995 que referencian a medidas de política territorial, suelo y urbanismo de la Comunidad madrileña. Este sorprendente giro tiene objetivos claros mediante medidas que van desde la quita de cargas innecesarias hasta la minimización de los tiempos. La meta global es darle un espaldarazo a la actividad económica regional con miras expansivas hacia el resto del país.

Las cuatro materias pendientes

Esta finalidad tiene sus basamentos en cuatro desafíos puntuales apuntados a atacar materias consideradas como cuentas pendientes por parte de las diferentes autoridades políticas, de treinta años a esta parte:

Ralentización en trámites. La demora y lentitud en los trámites administrativos que no hacen más que ralentizar la actividad económica local, desaniman y espantan cientos de posibles inversiones en el sector de bienes raíces.
Problema de vivienda habitual. El amplio espectro que abarca el acceso a la vivienda (sobre todo en el plano urbano) que ocasiona cada vez más severos inconvenientes habitacionales en el grupo etario más joven y el adulto mayor; pasando por los sectores más débiles económicamente hablando o los golpeados de forma dramática por la pandemia COVID 19.
Utilización virtuosa del suelo. La nueva Ley de Suelo de Madrid, prevé también enfocarse en la reactivación económica en los contextos suburbanos y rurales; tocando también a los pueblos más alejados de las grandes urbes.
Debilidades jurídicas. Las viejas leyes aún aplicadas y los estándares jurídicos que atentan contra normativas claras; aplicando leyes viejas, es cada vez más complejo emprender nuevos proyectos, con bases jurisprudenciales ignotas o demodé.

El uno a uno de la Nueva Ley de Suelo madrileña

Veamos cómo estos nuevos artículos prometen ofrecer un impacto en lo inmediato, en el uno a uno de los cuatro puntos citados en el párrafo anterior.

Minimizar los viejos y conocidos efectos burocráticos

La minimización en los tiempos y en trámites netamente administrativos, buscarán atraer a nuevos inversores; así como generar proyectos cuyos impulsores cortaban de cuajo desde antes de ponerlos en marcha, ni bien realizados los estudios de campo y planificación previos.

Aceitar y eliminar engranajes innecesarios que solo provocan desánimo en el sector particular de inversión, es un aspecto fundamental en el marco de la propuesta del gobierno de llamar a los privados a fusionarse al sector público, con el fin de encarar soluciones concretas. En este contexto, las medidas prevén por ejemplo facilitar la tramitación de licencias en urbanística de un año a un período bimestral.

Salir al cruce de la problemática en el acceso a la vivienda

Se proponen medidas que impactarán tanto a territorios públicos como a suelos privados; posibilitando la ampliación de las viviendas de uso habitual. Son varias las medidas comprendidas en la Ley Omnibus en este sentido:

Facilitarán la expansión de la vivienda pública y social alrededor de suelos dotacionales como equipamientos culturales, educacionales, hospitales, campos de deporte.

Incluirán además la obligación de reserva del 10% del parque residencial enfocado a viviendas atenidas a regímenes de protección pública para acelerar la edificación asequible; e incorporar finalmente al sector más debilitado a un circuito de viviendas dignas y habitables.

Reactivación de las zonas rurales

La nueva Ley de Suelo de Madrid, prevé también acompañar el crecimiento poblacional de las grandes ciudades (como la capital española, Barcelona o Valencia) proponiendo reactivar la economía rural para descomprimir finalmente la aglomeración urbana.

Se estima que hacia mediados de siglo, el porcentaje de población volcada a los entornos rurales de España será solamente del 30%. Esto hace presuponer que no habrá espacio edilicio que alcance para albergar semejante envergadura poblacional. Activar la economía rural es vital para:

Evitar que los jóvenes o el adulto medio sigan marchándose de los pueblos o los campos a las ciudades.
Promover que jóvenes y adultos medios o mayores vean en el contexto rural una atractiva modalidad de vida, sostenible, asequible y digna de ser disfrutada.

Eliminación e inclusión de nuevas figuras legales

Afianzar la seguridad jurídica es un factor primordial de cara a resolver o atenuar la problemática del acceso a la vivienda. Peticiones de licencias urbanísticas, cesiones administrativas y fusiones en inversiones conjuntas público/privadas son más reconocidas por su ralentización burocrática que por sus resoluciones a corto plazo.

Sendos formularios (que pudieron ser funcionales en un pasado, pero que hoy se constituyen más bien en trabas administrativas) han sido eliminados de las cadenas en distintas tramitaciones. De esta manera, profusos vacíos legales urbanos que se extendían incluso a años de parate en un proyecto edilicio -con la consecuente paralización y a la postre caída de dicho proyecto- serán revocados en lo inmediato. El alcance de estas nuevas figuras jurídicas giran en torno a transferencias de aprovechamiento en suelo urbano consolidado (o TAUs); Entidades Colaborativas Urbanísticas (o ECLUs); al régimen de derecho de superficie; y a distintas determinaciones estructurantes.

La nueva Ley de Suelo de Madrid asegura por parte de sus propulsores una salida fuerte a las dificultades sociales post período pandemia COVID 19 y busca llevarle una solución efectiva y visible a los habitantes ¿Cuál es tu opinión sobre este flamante paquete de artículos? Nos encantaría conocerla.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Conflictos al dividir una vivienda heredada: cómo solucionarlos

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Agentes inmobiliarios 8 marzo, 2022

Clientes que compran para alquilar

El agente inmobiliario recibe decenas de consultas diarias. Algunas con la mera intención de buscar un asesoramiento de base, otras de boca de futuros clientes. Con algo de experiencia en el paño, sabrás identificar rápidamente a quien busque recabar información para emprender de forma particular una negociación, de quien seriamente ha acudido a ti con la intención de iniciar una diligencia inmobiliaria; y seguramente luego de haber estudiado y comparado tus servicios y los de tu competencia más cercana. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo guiar a aquellos clientes que compran para alquilar, como forma una de inversión a pequeña escala. Si bien esta clase de clientes no son los mayoritarios, requieren de un trato y un acompañamiento especial. Te invitamos a leer para conocer mucho más.

Quiero adquirir un inmueble para ofrecerlo en alquiler

Es una consulta para la que debes estar preparado. Recuerda que si este tipo de clientes ha llegado hasta la puerta de tu oficina será seguramente porque ha investigado cómo te desenvuelves en el mercado; lo más probable es que ganar esa negociación esté más al alcance de la mano de lo que te imaginas. Pero… ¿consideras que quien invertirá en ladrillos (no para tomar la propiedad para su uso de vivienda habitual, sino para ofrecerla en alquiler) será un cliente más sencillo? Estar atento de antemano a las distintas vicisitudes que puedan presentarse a lo largo de este tipo de diligencias, será clave para que la misma llegue a buen puerto, y en poco tiempo.

Lo principal, a la previa, es poder estimar al menos en forma aproximada cuál será la rentabilidad de ese alquiler, en un futuro medio ¿Por qué? Pues porque esa es la principal preocupación entre los clientes Clientes que compran para alquilar. Para ello, es conveniente realizar un minucioso análisis acerca de los gastos que supondrá llevar a cabo esta acción inmobiliaria. Calcular la rentabilidad de una propiedad que aún no ha sido adquirida conlleva una serie de cálculos esenciales. Vamos a verlos en los párrafos siguientes.

Clientes que compran para alquilar

Para calcular y conocer finalmente los gastos que van a implicar la operación, debes considerar tres puntos fundamentales:

Sus gastos fijos: impuestos prefijados (dependiendo por supuesto la Comunidad o incluso el barrio); tasa de basuras, seguros hogareños, el IBI, etc.
Reparaciones y mantenimiento: Para recuperar rápidamente la inversión y a la vez lograr una mayor rentabilidad, es aconsejable buscar una vivienda al menor precio posible, pero en equilibrio con los costos en refacciones que seguramente precise. A su vez, se deberá considerar los costos en mantenimiento a futuro; como roturas de electrodomésticos o demás gastos en reparaciones edilicias que deberán correr por cuenta del propietario.
Nivel de inversión: Para calcular el nivel de inversión necesaria para encarar esta operación inmobiliaria, se realiza un cálculo global, en parte considerando los dos puntos anteriores. Total de impuestos y gastos fijos, el IVA (del 10% en el caso de las compraventas inmobiliarias), escribanías, comisiones de la inmobiliaria, etc.

¿Cuál será la rentabilidad del alquiler?

Es la pregunta que tendrá en la cabeza el cliente desde que inicia la consulta. Como dijimos, tener en claro gastos fijos, mantenimiento y niveles de inversión te ayudará a ofrecer un presupuesto ideal y calcular junto a tu cliente el resultado más próximo.

Veamos en un breve ejemplo, cuál es la fórmula más aplicada para llegar fácilmente y sin temor a equivocarnos al resultado de la rentabilidad de la propiedad a adquirir:

Ingreso del alquiler (medido en forma anual): 10.000 euros. Esto quiere decir que el contrato de alquiler estipulará una cuota mensual de 833 euros.
Gastos anuales fijos: 2.000 euros. Considera aquí los gastos de mantenimiento y refacciones de las que deba hacerse cargo el dueño de la propiedad, o sea tu cliente.
Niveles de inversión: 200.000 euros. Aquí se incluyen gastos para compraventa, impuestos, asesoría, inmobiliaria, escribanías, etc.

Realicemos juntos el cálculo

Una vez que tenemos estos números claros (recuerda que en el párrafo anterior hemos brindado un mero ejemplo), podremos realizar el cálculo. El mismo, eventualmente no falla; y es el aplicado por la gran mayoría de las inmobiliarias y las oficinas de agentes inmobiliarios autónomos.

10.000 – 2.000 / 200.000 x 100

Este cálculo en el que involucramos los tres índices a los que llegamos estimativamente nos ofrecerá que la rentabilidad neta anual alcanzará el 4%. Nada mal.

Dependiendo el momento y el lugar

Este resultado del 4% en la rentabilidad neta comprendida en un año completo, puede depender de muchos factores. Si realizas la operación en un sitio donde la demanda es alta y la oferta requerida (ciudades top, de alto costo de vida y elevado poder adquisitivo en lo general), seguramente ofrecerá una rentabilidad mayor; ya que los índices que compondrán el cálculo serán a su vez más altos. Sin embargo, si el cálculo se proyectara sobre una zona sin demanda, como un pueblo alejado de la ciudad, en una región turística, encontrarás que el margen de rentabilidad es mucho menor por las mismas causas.

En ese sentido y si bien el cálculo podría ser aplicado a todas las regiones, una alta rentabilidad dependerá entonces de infinitas y a la vez cambiantes variables. Veamos algunas de ellas (acaso las más comunes) que pueden llevar a que los índices volcados al cálculo se vean alterados durante el transcurso mismo de la negociación, sino la rentabilidad prevista.

Variables que trastocan los índices

Reformas inesperadas y costosas.
Facilidad para adquirir la propiedad, pero aletargamiento en conseguir el inquilino.
Morosidad en el pago de la cuota. Es aconsejable incluir en el contrato del alquiler un seguro por impago, así sea que esto eleve el costo del contrato.

Como agente inmobiliario… ¿Cuál es tu experiencia en clientes que compran para alquilar? ¿Aplicas este cálculo o utilizas otro? Nos encantaría conocer los detalles.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

El trato al cliente inmobiliario más joven

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Inmobiliario 7 marzo, 2022

Recuperar el parque público de vivienda

Las inconveniencias en cada ámbito social propiciadas por la pandemia COVID 19 (además de paralizar al sector inmobiliario) dejaron al descubierto sendas falencias por parte de los sucesivos gobiernos respecto a la problemática habitacional en España. El parque público de vivienda es en la comparativa a nuestros países vecinos y a la Unión Europea toda uno de los más bajos y precarios. Aprobado a inicios de este 2022 el texto de la futura Ley de Vivienda, las autoridades de la coalición de gobierno salen a defender el mega paquete de medidas (el primero en el país desde la vuelta a la democracia) con uñas y dientes. Se asegura una recuperación paulatina pero incesante del mercado inmobiliario. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cuáles son las chances de la Ley de recuperar el parque público de vivienda en el mediano plazo. Te invitamos a leer para conocer mucho más.

Situación del parque público de vivienda español

Los datos no dejan lugar a dudas: España dispone del más ajustado parque de viviendas públicas de todas las naciones europeas que conforman la OCDE (Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico). Si vamos a los números concretos, contaba solamente (hasta 2021) con 290.000 unidades del tipo social; esto representa apenas el 1.1% de todas las propiedades destinadas a la vivienda habitual a lo largo y ancho del territorio.

Diversos estudios (como el reciente presentado por la UAB) aseguran que estos índices ubican a España por fuera de los parámetros ideales europeos. Por ejemplo, Francia dispone del 14% del total de sus viviendas avocadas a la inclusión social; Reino Unido el 17.4% y Holanda (por cierto, pionera en este campo) con el 38% de viviendas sociales. Señalaba al presentar dicho estudio el catedrático emérito de la UAB, Josep Oliver, que…

España es también de los países que dedican menor presupuesto a ayudas a la vivienda, de manera que las subvenciones al alquiler solo suponen el 3,5% de los ingresos de las familias más pobres, frente al 56% en Francia, el 31% en el Reino Unido o el 28% en Alemania.

Josep Oliver – UAB

El Gobierno defiende la implementación urgente de la Ley

El 1 de febrero del corriente, el Consejo de Ministros aprobó finalmente y en carácter de urgente el proyecto de la Ley de Vivienda. Su texto, con varias correcciones (aunque consideradas de poca relevancia) en cuanto al contenido del borrador, ya está en el Congreso para su evaluación pertinente; su tratamiento promete abrir acalorados debates entre sus más fervientes defensores y sus preanunciados detractores.

Los autores de las distintas medidas que conforman la Ley, si bien reconocen al día de hoy la controversia que han generado las propuestas de medidas como el bono joven, la clasificación de zonas tensionadas, etc., no dejan de señalar que el paquete era necesario e indispensable; en pos de enfrentar el inconveniente que tendrán las generaciones próximas y las actuales golpeadas por la pandemia para acceder a una vivienda en lo inmediato.

Agenda Urbana y Vivienda

El secretario general de Agenda Urbana y Vivienda dependiente del Ministerio de Transportes, David Lucas, no escapó a la autocrítica pero aseguró que la Ley de Viviendas en el conjunto de sus medidas es la única solución para destrabar la problemática social que impacta sobre los sectores menos pudientes de la actual España.

Tal como declaró durante el acto organizado por el diario El País y KPMG “El futuro del sector inmobiliario” llevado a cabo durante la última semana de febrero…

Hemos elaborado el primer proyecto de Ley, intensamente debatido. Seguramente no es el proyecto de Ley que todos querrían, pero sí el que hay que tener. Es el primero de la primera Ley de Vivienda general en España de la democracia.

David Lucas – Secretario general de Agenda Urbana y Vivienda

Asimismo, profundizó en su mirada hacia adentro de la coalición reconociendo que en casi medio siglo de democracia la problemática del acceso a la vivienda social o recuperar el parque público de vivienda no ha sido un problema que las autoridades sucesivas hayan siquiera estado cerca de resolver. A la vez, declaró que es urgente la colaboración entre sectores públicos y privados para brindar soluciones eficaces y prontas en este sentido.

Desde los porcentajes

Si revisamos una de las tantas estadísticas que muestra el estancamiento del parque de la vivienda social en España; veremos que desde los años ochentas a esta parte la inversión sostenidamente escueta en vivienda pública es uno de los principales factores que han conducido en camino recto a la tensa situación actual. El ideal europeo, coloca al parque de vivienda social en un 9.3% promedio (según datos públicos de la propia Unión Europea).

Recuperar el parque público de vivienda

La Ley de Vivienda supone distintos y complejos objetivos. Entre ellos: cortar con el incremento alarmante en la edad emancipatoria española, evitar la disparada de los precios del alquiler privado, movilizar el sector de viviendas ociosas y transformarlo al arrendamiento, etc. Sin embargo, el más relevante de todos sigue siendo recuperar el parque público de vivienda, como una deuda pendiente con la sociedad.

La meta es introducir al parque público 100.000 viviendas en modalidad de alquiler asequible ¿Podría ser esto posible sin la estrecha colaboración entre el sector público y privado, como propone David Lucas? Es claro que sin el aporte de grupos inversores particulares, esto sería prácticamente una quimera.

Madrid se posiciona como un ejemplo a seguir por las distintas grandes ciudades españolas a través de distintos planes de construcción build to rent o de la adquisición de polos edilicios con el fin de volcarlos al alquiler social. Entre los distintos programas, la Comunidad presidida por Ayuso, planea sumar más del 50% de la totalidad de unidades de alquiler asequibles.

¿Crees que la Ley de Vivienda podrá finalmente remediar hacia finales de década la problemática del acceso a la vivienda de alquiler? Nos encantaría conocer tu opinión.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

¿Comprar o alquilar? ¿Cuáles son los trámites y gastos?

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Blockchain 7 marzo, 2022

Blockchain: la tecnología disruptiva del 2022

El blockchain es una tecnología disruptiva que va más allá de las criptomonedas. Puede aplicarse al marketing, al deporte, al Real Estate y a cualquier otro ámbito. En esta nota veremos algunos ejemplos y te explicaremos por qué significa una revolución cultural en todo el mundo.

Origen de la tecnología disruptiva del blockchain

El origen del blockchain se remonta al año 1991, cuando los científicos Stuart Harber y W. Scott Stornetta crearon una cadena de bloques protegida a través de la criptografía. En esta cadena, las marcas de tiempo de los documentos no podían ser alterados de ningún modo.

Este concepto fue retomado en el 2008 por Satoshi Nakamoto, el pseudónimo utilizado para el creador o los creadores del bitcoin, y plasmado en un artículo que explicaba un sistema P2P de dinero digital. La diferencia, aquí, radicaba en que esta moneda era completamente descentralizada y distribuida en todo el planeta.

El blockchain es la apuesta por la descentralización, en donde cada operación es almacenada en unidades o bloques. Cada bloque contiene una marca de tiempo, una transacción, y el hash criptográfico del bloque anterior. La revolución radica que en vez de depender de un ente centralizado, un banco generalmente, los datos se guardan en múltiples ubicaciones, la red es de persona a persona.

Análisis de la tecnología disruptiva

El acceso a los bloques es de dominio público pero se requiere una autorización previa para ingresar. Cada nodo o ubicación guarda una copia de los datos desde el inicio de los bloques. Para sumar un bloque nuevo, los usuarios deben resolver un cálculo matemático y luego se agrega con su nuevo hash a la cadena.

En el momento en que un nuevo bloque se suma a la cadena, toda ella se actualiza automáticamente y el bloque nuevo ya no puede modificarse ni editarse. En otras palabras, es inmutable.

La tecnología disruptiva aplicada al marketing

Este concepto de cadena de bloques inmutable, transparente, confiable, verificada y descentralizada trae la solución a muchos problemas de otros ámbitos. Por ejemplo:

la eficiencia de la publicidad digital
la protección de los datos personales
los programas de fidelización
la investigación de mercado
Internet de las Cosas
informes financieros

Otro de los beneficios es que se reducen los costos de las transacciones y elimina los intermediarios de las operaciones, para que los consumidores posean el control.

En un mundo fake, la transparencia es el camino

La cantidad de sobreinformación es tal que las fake news pasaron a ser cuestiones habituales. Del mismo modo, los perfiles falsos en las redes sociales, las estafas y el fraude publicitario, entre muchas otras cosas. Es por eso que la necesidad de mayor transparencia en el mundo de la publicidad es una necesidad real.

Los sitios web falsos, las audiencias falsas están a la orden del día. Gracias a la tecnología disruptiva del blockchain, el anunciante y el editor pueden tener un registro de las impresiones de su sitio y evitar así las estafas de los bots creados para hacer clic en el anuncio todo el tiempo. La transparencia gana, de esta manera, una vez más.

Cómo se relaciona la tecnología disruptiva con el mundo inmobiliario

El mercado del Real Estate hace tiempo que viene digitalizándose y ha sumado la tecnología a muchas áreas de trabajo. A su vez, las criptomonedas irán teniendo cada vez más presencia en las transacciones de este tipo. Ellas reflejan la desintermediación y la democratización financiera.

Decimos que es un cambio cultural porque todas estas tecnologías disruptivas, que cambian y alteran el anterior orden reinante conllevan un cambio de mentalidad de las personas. Resignifica sus relaciones, sus acuerdos, su independencia frente a entidades financieras y la transparencia de las mismas.

Un nuevo programa capacita a profesionales inmobiliarios en el uso del blockchain

Blockchain Institute & Technology ha diseñado un programa académico para capacitar a los profesionales del sector del Real Estate en tecnología blockchain. El curso dura 10 semanas y entre otras cosas, resuelve los siguientes interrogantes:

¿Cómo puede ayudar el blockchain en el negocio de la vivienda?
¿Se puede comprar un inmueble con bitcoin?
¿Pueden realizarse transacciones utilizando criptomonedas?
¿Un agente inmobiliario puede comprar tokens?

El curso tiene como destinatarios a los profesionales del sector del Real Estate, empresarios e inversores. También puede inscribirse cualquier persona sin conocimientos previos que esté interesada en adentrarse en el ámbito de las nuevas tecnologías.

El Real Madrid ha lanzado su colección de tarjetas en Ethereum

La tecnología disruptiva aplicada al deporte

En el caso del deporte, el blockchain puede utilizarse en tres aspectos, a saber.

Fan engagement

Los clubes deportivos dependen en gran parte de sus fans y es por eso que muchos de ellos han adoptado la tecnología blockchain para la venta de entradas, merchandising y demás servicios. También existen clubes que se han tokenizado y otros financian a las estrellas del futuro a través del blockchain.

El blockchain, a través de su transparencia, permite reforzar la estrategia de nuevos canales de comunicación digitales. Un ejemplo es la NBA, que ofrece la posibilidad a los usuarios de participar de subastas por la vestimenta de sus equipos durante el partido.

Estas variantes han sido muy utilizadas durante la pandemia, en donde la inactividad en el mundo del deporte llevó a muchas entidades deportivas replantearse otras vías para llegar a los aficionados y, a la vez, poder solventarse.

Análisis de datos de los deportistas

A través de la recopilación de datos de los deportistas, puede realizarse un análisis de ellos para mejorar el rendimiento de los mismos.

Desarrollar instalaciones inteligentes

El estadio Santiago Bernabéu del Real Madrid ha abierto la puerta a los acuerdos comerciales con empresas blockchain. Una de las propuestas es que los abonados puedan tokenizar su asiento, creando sistemas más tecnológicos y automáticos.

Además que se puede utilizar en la venta de entradas y en la actividad de cada aficionado con el club, pudiendo crear un sistema de premios o beneficios a los mejores clientes.

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Futbolistas invierten en senior living

Agentes inmobiliarios 4 marzo, 2022

Letreros de venta o alquiler de propiedades

El avance de la era digital puede llevar a suponer (sobre todo en el agente inmobiliario más joven) que las metodologías de ventas convencionales o analógicas ya no son funcionales al propósito de vender o alquilar una propiedad. Sin embargo, los expertos en marketing inmobiliario aseguran que no hay nada mejor que alcanzar ese equilibrio entre lo estándar y lo innovador (digitalmente hablando) ¿Olvidamos que existen aún generaciones que no han sido alcanzadas por el impacto digital y que son actores fundamentales en el sector inmobiliario? En este artículo de Oi Real Estate, veremos entonces la importancia de un hecho que para muchos puede ser mínimo o demodé: la conveniencia de los letreros de venta o alquiler de propiedades. Te invitamos a leer para conocer mucho más.

Motivos para no colocar letreros inmobiliarios

Existe toda una serie de motivos valederos por los cuales los clientes se muestran reticentes a la colocación de letreros inmobiliarios en sus propiedades a la venta u ofrecidas en alquiler. Veamos los más comunes, antes de meternos de lleno en el asunto:

Temor al okupa ante la exposición evidente de una propiedad vacía.
Rechazo a que se enteren los vecinos próximos.
Temor a los robos si la propiedad se encuentra desocupada.
Molestias ante consultas permanentes si el cliente continúa viviendo en la unidad a la venta o en alquiler.
No ayudará a vender la propiedad por tratarse de una táctica explícitamente pasada de moda.

Estos cinco motivos, si bien son justificados, van directamente en contra de todo proceso de venta. Como agente inmobiliario, será conveniente que recurras a estrategias que logren argumentar por qué sigue siendo vital la colocación de un letrero que anuncie la venta o el alquiler de su unidad.

¿Por qué es necesario y clave un letrero inmobiliario?

Solemos recordar a lo largo de decenas de artículos en Oi Realtor que más del 95% de las personas que encaran una búsqueda inmobiliaria inician el proceso a través de internet. Sin embargo, este índice comprobado por cada agencia consultada no quiere decir que los sistemas convencionales de marketing en bienes raíces deban ser descartados, ni mucho menos. Por el contrario, se trata de sumar recursos de ventas, no de restarlos.

Una máxima irrefutable que comprueba este concepto es la que dice que “no se vende aquello que no se muestra”. Entonces, el cliente deberá ser consciente de que todo lo que propulse o colabore con la exhibición de la acción inmobiliaria, será beneficioso respecto a la aceleración y la concreción de la misma. En estos términos, el viejo letrero inmobiliario como herramienta sencilla y básica en su estrategia, será vital para que su exposición alcance pronto a más personas.

El boca en boca en el sector inmobiliario

En el circuito del negocio en bienes raíces encontrarás sendas tácticas de ventas, por ser en sí mismo uno de los mercados más competitivos alrededor del globo. Al respecto, te sorprendería saber cuántos clientes llegan a ti basados en los comentarios o referencias de un excliente o de uno de tus seguidores en redes sociales.

¿Tienen injerencia las redes sociales y las herramientas digitales en este tipo de consultas? Pues claro que sí, pero asimismo convendrá no restarle importancia al boca en boca que produjo la consulta propiamente dicha y la potencial negociación.

La estadística exhaustiva en letreros de venta o alquiler de propiedades

A modo de monitoreo propio, pero también como una carta en la manga a la hora de que un cliente se muestre contrariado por la exhibición de su venta mediante letrero, lleva una estadística exhaustiva acerca de la motivación que ha conducido a los interesados a la consulta. Te sorprenderás cuando compruebes el índice de futuros compradores o inquilinos atraídos por letreros de venta o alquiler de propiedades.

Como agente inmobiliario, sabrás que esta estrategia -hasta hace unos pocos años obligada-, ocupa una porción importante en cada capacitación en marketing inmobiliario. En este sentido, procura acompañar la salida a la venta de una vivienda con al menos dos letreros.

Desventajas de los letreros inmobiliarios

¿En qué casos es poco recomendable o contraproducente la exhibición de una venta inmobiliaria mediante letreros? Este interrogante tiene una respuesta que tal vez ya hayas adivinado: cuando dos o más agencias inmobiliarias compiten por una venta o un alquiler de la misma propiedad.

A menudo los clientes suponen que al ofrecer su unidad a varias agencias o agentes inmobiliarios autónomos conseguirán una venta más pronta; ya que las inmobiliarias competirán entre sí. La competencia está dada, esto es un hecho. Pero lo que los clientes no saben es que los interesados en la vivienda llamarán uno por uno a los teléfonos señalados en los letreros; tampoco están enterados (algo más propio del sector inmobiliario) de que las agencias no brindarán toda la información que tengan disponible sobre la negociación, simplemente por desconfianza.

Como resultado: la negociación demorará (excepto un golpe de suerte eventual) mucho más de lo esperado o de lo deseado por ambas partes.

Los letreros inmobiliarios y los agentes inmobiliarios autónomos

Si eres un agente inmobiliario autónomo, puede que trabajes para varias inmobiliarias. Este caso procura abrirte a una gama de posibilidades distintas entre agencias. Como citamos en el párrafo anterior, revisa la conveniencia de colocar varios carteles de una misma firma. Lo mejor, en estos casos, es analizar cuál de las agencias para las que cumples actividades como promotor o vendedor es la más indicada y la selecciones en pos del objetivo puntual.

En este sentido y como consejo extra, examina (fuera de tu especialización) trabajar para agencias que se dediquen a ventas de propiedades de diverso tipo. Por ejemplo: alquiler estudiantil, oficinas, casas suburbanas, comercios, etc.

¿Cuál es tu experiencia como agente inmobiliario respecto a letreros de venta o alquiler de propiedades? Nos encantaría conocerla.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Características del cliente inmobiliario pospandemia

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Inmobiliario 4 marzo, 2022

Coliving y el mercado del alquiler

Si consideramos la tímida intromisión del coliving en Europa y en España desde la última década a esta parte, notaremos su in crescendo lento pero permanente dentro del sector inmobiliario. Aquello que aparecía como una propuesta innovadora, poco comprobable y que rozaba la excentricidad de las clases más acomodadas de la sociedad reflejada exclusivamente en artículos de medios especializados; hoy día se presenta como una opción tangible y a tener en cuenta como una salida más a la situación pospandemia en la problemática del acceso a la vivienda. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo el coliving y el mercado del alquiler caminan unidos en el negocio de los bienes raíces. Te invitamos a leer para conocer mucho más sobre este apasionante tópico.

El coliving, ese perfecto desconocido

¿Podríamos afirmar que el coliving es un modelo de mercado impuesto, entrando en la tercera década de este siglo XXI? Acaso sea demasiado pronto para aseverar este concepto. Sin embargo, tengamos en cuenta que existen dos formas en las que generalmente una tendencia logra implantarse en una sociedad desarrollada comercialmente hablando:

De a pequeños pasos, pero sin retroceder.
De un solo golpe y a gran escala.

En este caso, el coliving y el mercado de alquiler en el vasto universo del business en bienes raíces se ubican mejor en el primer ejemplo; es decir, esta modalidad viene ofreciéndose a cuenta gotas aunque de manera permanente. Así, como cuando un niño junta en su alcancía moneda tras moneda o billetes de bajo monto a lo largo de toda su infancia y cuando la rompe se sorprende de todo lo que puede comprar con lo que lentamente ha ahorrado.

Es de esperar que el coliving en España logre un efecto similar; y que de hecho nadie se sorprenda de él una vez impuesto. Acaso a mitad de la década de 2030 no cause curiosidad la noción de coliving, ya que hemos sido testigos contemporáneos de su aletargado aunque constante crecimiento; y parecerá que estuvo allí desde siempre.

¿Qué es puntualmente el coliving?

El término coliving, hermano mellizo de otro innovador modelo de negocio inmobiliario en lo laboral, el coworking, nació en Sillicon Valley; conjuntamente con la escasez de oferta en la vivienda, en contraste con la necesidad de una clientela joven volcada a las ciudades que circundaban al polo de oficinas estadounidense.

San Francisco y sus suburbios, se vieron de repente invadidos por una nueva generación de flamantes graduados en búsqueda de empleo, dispuestos a cortar con lo establecido. Así definía la génesis de este revolucionario sistema de vida Gonzalo Zulueta, encargado de inversión residencial y suelo de Capital Markets (consultora Catella) a El Economista:

Como casi todos los negocios colaborativos, el coliving se originó en Silicon Valley al producirse una escasez de vivienda que chocaba con la multiplicación de jóvenes profesionales que llegaban a San Francisco con ganas de socializar. Y es cuando empezaron a aparecer edificios en los que los inquilinos no sólo compartían zonas comunes sino que, además, también sus aficiones.

Gonzalo Zulueta, encargado de inversión residencial y suelo de Capital Markets

Finalmente, a mediados de la década 2010, el coliving iba a dar su salto intercontinental a Reino Unido; de allí al resto de Europa. El sector inmobiliario español no iba a ser una excepción.

El preferido entre jóvenes de impronta digital

El coliving se propone entonces como una salida novedosa y accesible para los jóvenes en promedio de 25 años; este mercado “joven”, según las principales consultoras, atrajo por supuesto a medianos y grandes grupos inversores en el sector inmobiliario. Combina la estadía residencial temporal o permanente, privada y con espacios comunes.

Según el más reciente informe del Observatorio de Emancipación del Consejo de la Juventud 2021, la pandemia COVID 19 trajo consigo la menor tasa de emancipación del siglo; se recontó que solo el 15% de los jóvenes entre 16 y 29 años ha salido de la casa paterna para iniciarse en la vida independiente. El coliving entonces, aparece como la opción más atractiva para este conjunto debutante en el circuito inmobiliario.

Así lo tradujeron voces de peso como la de Iñaki Unsain en la Asociación Española de Personal Shopper Inmobiliario (AEPSI):

Se trata de un activo resiliente a las fluctuaciones del mercado; y que a su vez presenta una solución accesible para los jóvenes.

Iñaki Unsain – Presidente de AEPSI

Coliving y el mercado del alquiler, una opción con ventajas

¿Cuáles serían entonces las fundamentales ventajas y beneficios del coliving? De buenas a primeras, la ventaja más notable del coliving es la accesibilidad. El período por contrato de alquiler puede estar limitado a meses o días. En este sentido, y considerando la visión de los jóvenes que en su mayoría ven como un sueño lejano acceder a una casa propia, el coliving y el mercado de alquiler se vuelven rápidamente una pareja inmejorable; ya sea para sus ingresos económicos o para los desembolsos de sus padres.

Los impulsores (tanto particulares como activos de pequeñas, medianas o grandes agencias) ven con buenos ojos el concepto coliving. En un ambiente que presenta similitudes a una apariencia del tipo “hostel” aunque con muchas menos obligaciones legales y complicaciones edilicias; los propietarios deciden invertir en satisfacer las demandas digitales de los inquilinos, como producto de la proliferación de empleos home office.

Un modelo de alquiler de diseño

Al inquilino joven, enfocado en estudiar, trabajar y destinar su tiempo libre a socializar digitalmente, poco le interesa más que contar con una potente wifi y con los electrodomésticos que hagan su vida más cómoda. En este sentido, la recurrencia a diseños minimalistas en sus estancias compartidas y privadas, ofrecen mejores espacios, más comodidad de tránsito y evitan sobrecargar las habitaciones con grandes mobiliarios. Según los expertos en shopper inmobiliario, poco esperan los inquilinos jóvenes de un lugar al que (en un promedio estimado) van a alojarse como máximo durante tres meses.

En este sentido ¿crees que el coliving podrá alcanzar finalmente el auge que predicen los expertos? ¿Se trata de otra tendencia “impuesta” desde los medios justamente para lograr ubicarla en la agenda del sector inmobiliario? Nos encantaría conocer tu opinión.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo: