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Desde Oi Real Estate queremos contarte dónde puedes encontrar las mejores ofertas de préstamos hipotecarios. Te explicaremos cuáles son los pros y las contras de la banca online y la banca tradicional. Continúa leyendo el artículo para enterarte.

Sin lugar a dudas, en la actualidad, la digitalización ha logrado imponerse en muchos sectores, y el sector inmobiliario no se queda atrás. Incluso, se ha demostrado que la digitalización de la casa logra potenciar la felicidad en el hogar. Sin embargo, cuando planeamos buscar ofertas de préstamos hipotecarios, es normal que surjan dudas sobre cuál es el canal más adecuado. Aquí te contaremos cuáles son las condiciones de la banca tradicional y de la banca online.

La digitalización llega a la banca

La banca no podía quedar fuera de la fiebre de la digitalización, de hecho ha logrado imponerse tanto, que cada vez se contratan más productos y bastante complejos por medio de canales online. Entre ellos podemos encontrar cuentas corrientes, depósitos, tarjetas bancarias, seguros del hogar, sin dudas las posibilidades son cada vez más amplias.

Por otro lado, la digitalización también abarca las hipotecas que pueden realizarse de manera online. Sin embargo, la realidad es que su instrucción en el mercado online es mucho más baja que otros productos, incluidos los préstamos personales. El motivo es muy simple, resulta que para la mayoría, un préstamo hipotecario no se trata únicamente de un producto financiero. Una hipoteca representa la decisión económica más relevante y, por ende, es lógico que la gente opte por tener un gestor bancario, al que pueden poner cara, para lograr tratar con él cada una de las preguntas y problemas que puedan aparecer.

Ante esta situación, la banca digital se encuentra cada vez más activa no únicamente al momento de brindar más ofertas de préstamos hipotecarios, sino también, de acercarse más al cliente de diferentes maneras. Por ejemplo, desde la asignación de un gestor, con una manera de comunicación en la que confluyen correo electrónico, llamada de teléfono y además, chat online.

¿Principales diferencia entre la banca online y la banca tradicional?

Banca online

La banca online fue ideada para productos más estándar. Por otro lado, nos encontramos en un momento donde la concentración bancaria ha avanzado más y con ello la oferta de entidades ha disminuido. Debido a esto, la banca online es más importante que nunca al momento de aumentar la competencia y, por ende, la oferta para los consumidores.

Es por este motivo que, la banca online nos ofrece hipotecas que realmente son una muy buena oferta, tanto en tipo fijo como variable. Sin embargo, no podemos negar que cuentan con ciertas características que las diferencian de lo que podemos conseguir en la oficina de un banco.

No obstante, como hemos mencionado, la banca online se ha enfocado sus esfuerzos para obtener un trato más personalizado con el cliente. Básicamente, se trata de los préstamos hipotecarios mucho más estandarizados. Esto no representa un límite demasiado importante para la mayor parte de los casos, en los que se solicitan financiación de hasta el 80%, y en los que la máxima preocupación se centra en encontrar el precio más bajo.

Esto no implica que el cliente no cuente con capacidad de negociación en puntos tan importantes como son las comisiones, no únicamente las de apertura o estudio, también las de cancelación total o parcial. Tampoco en la elección o no de las vinculaciones del préstamo hipotecario, que abaraten el interés.

La banca online ha tomado un fuerte impulso durante los últimos meses debido en gran parte, a la pandemia del COVID-19. Esta situación ha creado el ambiente ideal para impulsar este canal que, probablemente, no hubiera tenido tanto alcance hasta dentro de 5 o incluso, 10 años en una situación normal.

Banca tradicional

Cuando hablamos de la banca tradicional debemos tener en cuenta que nos ofrecerá préstamos hipotecarios más a medida. El préstamo hipotecario en la banca tradicional cuenta con una capacidad de negociación que por lo general es mayor, lo que es particularmente importante si la hipoteca tiene algún tipo de características especiales. Por ejemplo las hipotecas autopromotor o las que requieren un porcentaje de financiación más alto.

Por otro lado, si bien muchas entidades online cuentan con hipotecas para una segunda vivienda, por lo general las de la banca tradicional suelen ser más flexibles.

No se trata únicamente de las características del préstamo hipotecario, también de las propias de los titulares que la solicitan. Esto puede ser porque requieren de garantías adicionales, como puede ser un aval, o puede ser el caso contrario que por sus ingresos sólidos pueda lograr mejoras, que van desde plazos más largos, es decir, más de 30 años, hasta la financiación de un porcentaje más alto.

Banca tradicional y banca online

En fina, las conclusiones que sacamos sobre la banca online y tradicional es que se trata de dos condiciones muy competitivas. Es por esto que resulta muy importante contar con las dos opciones para lograr obtener las mejores ofertas de préstamos hipotecarios según nuestro perfil. Cuando pensamos en la hipoteca perfecta, por supuesto, que su valor, su TAE son fundamentales. Sin embargo, también es muy importante el porcentaje que solicitar, el plazo y los otros posibles gastos, como por ejemplo, las comisiones de amortización o cancelación o la vinculación opcional.

Todo esto, además de nuestras propias preferencias y características son lo que nos ayudará a elegir la más conveniente entre todas las ofertas de préstamos hipotecarios.

Luego de leer este artículo, nos interesa mucho conocer cuál es tu opinión sobre cómo elegir las mejores ofertas de préstamo hipotecarios. Si te interesa compartirla con nosotros, puedes hacerlo en la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en una situación que no puedes resolver por tu cuenta, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

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En Agentes inmobiliarios

Paisajismo inmobiliario para vender mejor

18 febrero, 2022 No hay comentarios

¿En qué piensas cuando te hablan de paisajismo inmobiliario? ¿Consideraste hallar en el armado o reacondicionamiento de espacios verdes una mejor posibilidad de ventas? De hecho, el diseño conceptual en espacios externos hace tiempo dejó de ser un asunto exclusivo de los expertos para convertirse primero en un hobby y hoy en una forma de incrementar el valor de una propiedad. Como agente inmobiliario, deberías considerarlo como una alternativa atractiva, que le servirá tanto al cliente que ha puesto en tus manos la diligencia, como al interesado en comprar o alquilar. En este artículo de Oi Real Estate, veremos al paisajismo inmobiliario para vender mejor cualquier inmueble. Te invitamos a leer para entender mucho más.

Luz verde para el paisajismo inmobiliario

El paisajismo fue considerado desde siempre como una actividad algo exclusiva, paralela y satelital a la arquitectura, o simplemente como un pasatiempo propio de las clases medias o altas por fuera de la jardinería tradicional. Asimismo, se lo reservaba como un concepto avocado a grandes extensiones en espacios verdes públicos. Sin embargo, durante la reciente década 2010, el paisajismo tuvo un avance que lo hizo saltar de sus propios parámetros hasta alcanzar muchos otros sectores, que le encontraron significativas vetas comerciales. En este sentido, el sector inmobiliario no podía permanecer al margen del paisajismo, como nueva corriente.

El concepto de paisajismo entonces, especialmente en los últimos años, llegó como una real incorporación de valor al circuito de los bienes raíces particulares en casi todos sus aspectos. Hoy día… ¿te sorprendería encontrarte con un espacio verde cuidado, sin importar sus dimensiones, en un piso ubicado en el centro de la ciudad? Pues claro que no. Se trata de un cambio en el razonamiento urbanístico, de aquellos que aparecen incipientemente hasta que los asumimos como normales o habituales.

Paisajismo inmobiliario para vender mejor

Tal fue el peso que ganó esta “corriente verde” entre sus adeptos, que muchos agentes inmobiliarios alrededor del mundo vieron en ella una forma de sacar ventaja a pequeñas eventualidades negativas en algunas de sus propiedades a la venta u ofrecidas en alquiler ¿Se puede aumentar el valor de una propiedad y sus chances de ser vendida mediante el paisajismo de interior o de exteriores? Pues creemos firmemente que sí. Te explicaremos cómo.

La primera impresión es la que cuenta

Un entorno verde en jardines y en sitios bajo techo puede lograrse con una mínima inversión; que acaso resulte más costosa que la podríamos definir como una refacción convencional. Partamos entonces desde afuera hacia adentro. Del frente de un inmueble o su fachada puede depender el inicio de una negociación. En el sector inmobiliario, como en muchos otros, la primera impresión es la que cuenta. Si eres un agente inmobiliario novato tal vez no lo hayas considerado aún, pero es vital cuidar al mínimo detalle el aspecto exterior de una propiedad cuyos dueños han depositado en ti su confianza para la venta.

Según los especialistas en negociaciones en bienes raíces, pocos factores influirán más positivamente en la decisión de los interesados que el estado del aspecto exterior de un edificio o propiedad privada. En este sentido, el conocer y emplear el paisajismo inmobiliario para vender mejor ofrece un sinfín de posibilidades. En caso de que la vivienda cuente con parque delantero, elegir saludables plantas de estación y ornamentos de jardín es una acción más que recomendable. Por otro lado, no olvides aconsejar a tu cliente mantener sanas mamposterías y baldosas a la vista, así como rejas y elementos de cerrajería en perfecto estado de pintura.

Aporte de espacios más verdes en interiores

¿Sabías que existen infinidad de plantas de interiores capaces de ofrecer decenas de ventajas? Al respecto, no es cuestión de sobrecargar de plantas una estancia vacía. Pero si la vivienda se venderá u ofrecerá en alquiler amoblada, es nuestra recomendación que estudies la disposición de sus salones, dormitorios y vestíbulos de interconexión para una correcta distribución de elementos verdes.

Las plantas artificiales, si bien son una opción más a tener en cuenta, hoy día son un tanto demodé. Dispones de plantas de interiores capaces de crecer y vivir sin el sol del jardín; ideales para el cuidado esporádico de moradores que acaso permanezcan gran parte del día fuera de casa. En este campo, asegúrate de que no haya vestíbulo libre o vacío y que los rincones de los salones de estar cuenten con el ornamento verde indicado.

Un espacio verde en tu balcón

El balcón de un apartamento sin plantas, puede llegar a ser una ventaja perdida para el agente inmobiliario. Recuerda que el interesado deberá imaginarse habitando y disfrutando del piso que está visitando. Un balcón, de hecho, es una verdadera oportunidad de incrementar las posibilidades de una diligencia.

La ecología y el cuidado por el medioambiente como corrientes (si se quiere) de moda, han propiciado la aparición de incontables dispositivos especialmente diseñados para llevar verde a los espacios al aire libre más reducidos. Portamacetas colgantes, palettes amurables, son apenas dos opciones entre decenas de ornamentos que puedes utilizar para darle una vuelta de tuerca a un balcón gris o apagado… y llenarlo de color.

Para el jardín

Un jardín trasero será en la mayoría de los casos el último tramo del recorrido por una casa en exhibición. Sin embargo, y sin importar los metros cuadrados de los que disponga la vivienda como fondo al descubierto, puede ser también la chance de sorprender al visitante con un buen sistema de riego automático que permita a las vistosas plantas y flores crecer y decorar la estancia.

Como dijimos, no es excluyente disponer de un enorme parque para hacer que el espacio verde de una propiedad colabore con una oportunidad de venta. Puede que el paisajismo aplicado al sector de la compraventa de viviendas no haga de tu negocio una mina de oro; pero vaya si tendrá incidencia en la toma de decisiones de los eventuales interesados.

¿Cuál es tu experiencia en paisajismo inmobiliario para vender mejor? Nos encantaría conocerla.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Características del cliente inmobiliario pospandemia

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En Agentes inmobiliarios

Tours virtuales para inmobiliarias

16 febrero, 2022 No hay comentarios

Con la irrupción de la pandemia COVID 19, a comienzos de 2020, surgieron numerosas técnicas de ventas. Un sector inmobiliario estancado por las ordenanzas que limitaban la libre movilidad, propiciaron que muchas de estas herramientas cobraran una notoriedad inaudita; a pesar de que sus desarrolladores vinieran pugnando por darles presencia desde hacía un tiempo, durante 2020 y 2021 lograron imponerse en el mercado una serie de mecanismos virtuales impensados hasta el impacto mismo del virus. En este artículo de Oi Real Estate, veremos el caso puntual de los tours virtuales para inmobiliarias ¿Has incorporado este atractivo método de exhibición de propiedades a tus servicios como agente inmobiliario? Te invitamos a leer para conocer mucho más.

No solo el teletrabajo llegó para quedarse

Cuando hablamos del implemento de las modalidades híbridas en el sector inmobiliario no solamente nos referimos a la implementación del teletrabajo como elemento vital en un sinfín de estrategias. Junto con él, sendas herramientas tecnológicas fueron incorporadas de un día para el otro y aceptadas; primero a regañadientes y luego con mayor soltura por el conjunto de clientes e interesados en comprar, vender o alquilar viviendas.

Elementos como la firma digital, los desarrolladores de CRM para bienes raíces y los tours virtuales para inmobiliarias invadieron el mercado hasta afianzarse del todo. Si echaras un vistazo a la actualidad del sector inmobiliario y te dijeran que estos métodos, utilizados para distintos fines a lo largo de una negociación, tienen solamente dos años de presencia fuerte en el circuito… ¿lo creerías?

Ganar en presencia de calidad frente a tus competidores

Visitar una propiedad “a distancia” se convirtió entonces en un comodín válido y beneficioso tanto para agencias como para agentes inmobiliarios independientes. De hecho, una corta inversión en tecnología volcada a incorporar tours virtuales puede hacer que una oficina inmobiliaria que recién abre sus puertas gane presencia entre la aguerrida competencia con solamente exhibir las propiedades en oferta de manera casi cinematográfica.

Si eres un agente inmobiliario autónomo, acaso logres brindar una apariencia de “trabajo en equipo”. Con poco conocimiento en elementos audiovisuales, exhibirás las viviendas en danza como un verdadero profesional. Pero, por otro lado, si está en tus posibilidades presupuestarias contratar una agencia especializada en estas actividades, no dudes en hacerlo.

Notarás en poco tiempo una diferencia sustancial en la reacción de los interesados hacia las publicaciones animadas o a los pisos cuyas exhibiciones se realizan de forma virtual. Está comprobado que, al día de hoy, estas publicaciones han logrado posicionarse entre las de orden convencional o tradicional. Es que todo entra por la vista; y el sector inmobiliario no es una excepción a esta antigua máxima.

¿Cómo crear tus propios tours virtuales para inmobiliarias?

Contra lo que podría imaginarse, los tours virtuales para inmobiliarias ofrecen soluciones que proporcionan un valor agregado de suma atracción a los eventuales visitantes e interesados y simultáneamente ahorran costes a tus arcas. Poner en marcha esta poderosa herramienta de exhibición tiene, como dijimos, la característica distintiva de ser uno de los mecanismos de ventas más asequible y sencillo.

Asimismo, propone que los agentes inmobiliarios no permanezcan obligados a fijar horarios de visitas; ampliando así hasta el infinito la eventual cantidad de interesados en recorrer las propiedades.

Distintos tipos de tours virtuales para inmobiliarias

Al día de hoy, existen dos tipos de tour virtuales a los que puedes recurrir como un excelente mecanismo de tracción de clientes.

Tour virtual en video

Para realizar un tour virtual en video realmente no necesitarás de un equipo profesional experto en filmación. Te bastará, por el contrario, apenas con un móvil que cuente con una cámara de alta resolución (o la mejor posible); si estás en posición de adquirir un dron, incluso hasta el más económico y que puedes conseguir en cualquier tienda será útil a los efectos.

Una breve recorrida, desde los exteriores del frente hasta los exteriores traseros (si la vivienda contara con espacios verdes propios), podrá retratar al detalle cada estancia de la propiedad. Si como dijimos, cuentas con un dron, realiza unas efímeras tomas aéreas; esto le impregnará al video un toque de profesionalismo del que tú mismo te sorprenderás cuando veas el trabajo final.

El video en cuestión no debería superar los diez minutos de duración, como máximo. Para acompañar las imágenes en movimiento, te aconsejamos seleccionar música libre de derechos de autor. Existen cientos de bancos en internet de música gratuita, compuesta específicamente para publicidades y que te resultarán de maravilla para tu propósito. El más sencillo de utilizar, de uso intuitivo al 100% acaso sea el de YouTube.

Tours virtuales en 3D

Los tours virtuales en 3D tal vez exijan una tecnología superior, aunque sus resultados ofrezcan una presentación atrayente y siempre bien recibida por aquellos interesados que disponen de los dispositivos adecuados. Para filmar en 3D deberás poseer un móvil Android o iOS que a su vez cuenten con cámaras del tipo dual; sin embargo, hoy día existen aplicaciones que pueden brindarle a tus filmaciones el efecto visual que las adaptará a tus objetivos.

Atención: la mayoría de estas aplicaciones exigen el uso de dos móviles similares a la vez. Entre muchas, acaso la más popular sea Camarada.

Por otro lado, recuerda que para que tus clientes puedan apreciar la experiencia de una exhibición virtual en 3D, deberán contar con sus cascos o gafas VR. Esto corta fuertemente con la intención de llegar a una mayor audiencia. Es por eso que algunas agencias prefieren disponer con los dispositivos en sus oficinas y proponer a sus clientes acercarse a la inmobiliaria para realizar una visita virtual 3D a modo de gancho comercial.

¿Cuál es tu experiencia en visitas virtuales para inmobiliarias? Nos encantaría conocer si has implementado esta experiencia a tus mecanismos de ventas.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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En Agentes inmobiliarios

Red de contactos para el agente inmobiliario

15 febrero, 2022 No hay comentarios

Existen infinidad de consejos y tips para el agente inmobiliario que se desempeña de manera autónoma. Entre ellos, solemos darle vital importancia y fomentar la creación de una comunidad inmobiliaria propia. Si estás empezando en esta fascinante carrera como asesor o agente, es indispensable que cuentes con una agenda plagada de actores externos, que hará más fluido y mucho más efectivo tu trabajo en el día a día. En este artículo de Oi Real Estate, veremos la importancia de formar una red de contactos inmobiliarios para el agente inmobiliario. Si tu móvil o apartado de contactos solo contiene números telefónicos de clientes o interesados, te proponemos ir hoy un paso más allá. Te invitamos a leer este artículo para conocer mucho más.

Soy mi éxito

¿Es una máxima en el caso de la carrera como agente inmobiliario la frase “eres responsable de tu propio éxito”, aplicada en coaching de forma permanente? Pues nos atrevemos a afirmar, a pesar de que siempre existan factores externos que pueden atentar contra los nuevos emprendimientos. En pocas otras carreras, la persistencia y la planificación son tan vitales como en la del agente inmobiliario independiente. Esto se da porque dependerá mucho de tus acciones y de tu capacidad proactiva tu supervivencia en un circuito tan competitivo como lo es el de bienes raíces.

A pesar de moverte bien de forma autónoma, entonces, deberías saber que tus expectativas de crecimiento quedarán en muchas ocasiones en tus propias manos. Para lograr mantener tu marca o nombre en el tiempo (y en uno de los sectores más competitivos del mundo, sin importar en qué ciudad te encuentres), será clave tu capacidad de relacionarte con aquellos actores de utilidad al circuito inmobiliario. Esto no significará que todos aquellos con quienes te cruces en tu tarea cotidiana sean de valor para tu trabajo; saber elegir y crear lazos con las personas indicadas (muchas veces avocadas a profesiones que poco tienen que ver entre sí), conformarán la red de contactos para el agente inmobiliario a la que vamos a referirnos.

Red de contactos para el agente inmobiliario

¿A qué llamarías una red de contactos? En estos casos, formar tu propia comunidad inmobiliaria significará que podrás contar con personas conocedoras del paño inmobiliario, por fuera de los clientes y los interesados en comprar, vender o alquilar una vivienda. Como agente o asesor, sabrás que en el trabajo cotidiano pueden presentarse cientos de problemas o dudas imprevisibles; y no siempre estarás capacitado para responderlas o solucionarlas de manera rápida y funcional.

Esto no tiene que ver con un momento en especial de las negociaciones. Se presentarán imprevistos o consultas antes, durante y después de una diligencia. Tu marca eres tú, por tanto si no cuentas con la información o la habilidad para resolverla… ¿no crees que resultará más que positivo saber con quiénes contar para mantener a tu cliente lejos de los problemas o la incertidumbre?

¿De quiénes estará compuesta tu red de contactos inmobiliarios?

En este sentido, y como reza el dicho, vale más pájaro en mano que cien volando. El ideal es comenzar por tres contactos estudiados por cada sector del que desconozcas. Para ello, realiza un trabajo de campo sobre los especialistas en el sector con quienes creas más viable poder mantener una relación laboral, si es que ya no la tienes.

Entre ellos, señalaremos solo algunos casos en los que pudieras necesitar la palabra o la acción de estos protagonistas indispensables en tu guía de contactos:

Asesores legales

El sector inmobiliario está plagado de vericuetos legales que, de base, deberías conocer. Sin embargo, no tienes por qué iniciarte en tu carrera como agente inmobiliario como un experto en artículos o cambios en las leyes regionales. Tener a la mano un estudio jurídico especializado en bienes raíces, así como el contacto de asesores legales (los hay y de a cientos) de confianza, hará que puedas solucionar dudas respecto por ejemplo a habilitaciones edilicias o situaciones conflictivas de catastro.

Asesores contables dirigidos al negocio inmobiliario

En este aspecto, contar con un asesor o un respetable estudio contable será igual o más trascendental que el disponer de un abogado amigo que responda rápidamente tus dudas o las de tus clientes. Los interesados, en lo general, se dejan ganar fácilmente por la ansiedad y no es recomendable tenerlos en espera por mucho tiempo. Recuerda asimismo aprender de cada consulta, tomando nota y dejando asentadas inquietudes y respuestas resolutivas para armar tu propia base de consultas.

Es un hecho que, si bien las cifras o ciertos detalles menores puedan ser distintos en cada caso, la mayor parte de las consultas suelen repetirse. Al poco tiempo de implementar tu base de datos respecto a consultas y respuestas verás cuán capacitado estarás para resolver por tu cuenta estas diligencias.

¿Quiénes completan tu comunidad inmobiliaria?

Imagina distintos sectores de los que puedes llegar a necesitar su ayuda en un futuro cercano. Las profesiones u oficios que giran alrededor o se especializan en el sector inmobiliario son incontables, como dijimos al comienzo del artículo. Todos y cada uno de ellos, podrán serte de vital importancia, sobre todo en los comienzos.

Veamos algunos contactos que pueden nutrir de forma positiva tu red de contactos inmobiliarios; además de hacer más fácil tu trabajo.

Empleados en oficinas clave bancarias. Contar con empleados bancarios de confianza podrá serte de suma utilidad; por ejemplo en horas de corroborar datos cruzados o el estado de solvencia o crediticio de clientes o interesados.
Colegas agentes o agencias amigas. El ser un agente inmobiliario autónomo no quiere decir que debas estar enemistado con las agencias colegas o incluso competidoras. Por el contrario, conocer tener un buen vínculo con agentes de la agencia cruzando la calle te traerá más beneficios de los que podrías imaginarte.
Empresas o empleados de la construcción, fontaneros, etc. ¿Descartarías una propiedad con muchas chances de ser vendida rápidamente, por el solo hecho de que le falta una lavada de cara? Tener a mano albañiles o fontaneros puede hacer que en poco tiempo un piso esté listo para salir al mercado.
Desarrolladores tecnológicos de confianza. Compañías de CRM inmobiliario (como ruidos, pionera en España) o un community manager pueden serte de gran ayuda desde el aspecto tecnológico enfocado en la atención al cliente cotidiano, tracción de leads e incluso campañas publicitarias exitosas.

¿Tienes ya montada tu comunidad inmobiliaria? Nos encantaría conocer tu experiencia en vínculos virtuosos en el sector.

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En Blockchain

Binance es la primera plataforma cripto registrada

15 febrero, 2022 No hay comentarios

Binance se ha convertido en la primera plataforma de criptomonedas en registrarse en el Banco de España. ¿Vamos camino hacia una regularización de las criptos? Todos los detalles en esta nota.

Binance es una de las empresas de criptomonedas más grandes del mundo y está apostando por nuestro país. Además de presentar su solicitud al Banco de España para registrarse como proveedor de criptomonedas, está organizando actividades educativas y ha establecido una filial en España.

Su plataforma permite comerciar más de 100 activos digitales, por eso es considerada la de mayor volumen comercial del mundo.

La importancia de registrar el mundo cripto

Mucho se ha hablado respecto al terreno ilegal o fuera de norma en el que operan las criptomonedas. Sin regulación ni leyes, ya se han conocido varios casos de estafas masivas de supuestos proveedores que en realidad le roban dinero a los inversores desprevenidos.

El blockhain apuesta por la descentralización y por sobrepasar la noción de Estado, es por eso que algunos países se encuentran en clara oposición a este nuevo sistema de intercambio de divisas. Sin embargo, también surgen propuestas de crear desde los propios gobiernos sus monedas digitales.

La regulación por parte de los países ha iniciado sus primeros pasos con la propuesta de abrir un registro a las proveedoras de monedas digitales, seguido con la prohibición de publicidades engañosas de criptos en medios masivos.

El registro de Binance ante el Banco de España

El Banco de España había habilitado en octubre del año pasado la posibilidad de registrarse como proveedor de criptos para comenzar a blanquear este sector. Uno de los requisitos es poseer una base de actividades en este país, sin importar la nacionalidad de las personas y la ubicación de los destinatarios.

Por esta razón, el primer paso de Binance ha sido el de abrir una filial en España, creando una división propia. Y el pasado viernes 28 de enero la empresa china presentó una solicitud como proveedora de servicios de criptomonedas ante el Banco de España. El objetivo es formalizar su actividad para terminar de desembarcar definitivamente en España.

Tener una filial española implica:

plegarse a la vigilancia de la Agencia Tributaria
rendir cuentas por las plusvalías en las operaciones
cumplir con las mismas exigencias que los bancos y entidades financieras

Seguridad para empresas y usuarios

Alberto Ortiz, director de Binance Iberia señala que «tener buenas regulaciones que protejan a los consumidores mientras fomentan la innovación es importante para el crecimiento de la industria». La seguridad jurídica permite prevenir las actividades fraudulentas para blanquear dinero ilegal.

Además, los usuarios que operen con esta plataforma estarán protegidos gracias al respaldo regulatorio y normativo.

El interés por España

Más de seis millones de personas utilizan en España los servicios de compra y venta de criptomonedas y Binance es la plataforma más utilizada en el país. La elección de los usuarios por esta plataforma se debe a que permite comprar cualquier tipo de altcoins.

Binance es una plataforma centralizada

Este tipo de exchange del que estamos hablando es centralizado porque opera en forma de empresa y se identifica a las personas que la utilizan. A diferencia de los sistemas descentralizados, que no requieren información personal de los usuarios.

Por ejemplo, si un usuario realizaba hasta ahora una compra con su tarjeta de crédito en la plataforma Binance, Hacienda sabía que esa persona había invertido en criptomonedas. Ahora bien, si esa cripto se multiplicaba por cuatro y la persona no retiraba ese valor de su cuenta bancaria, el Fisco no lo sabía.

Con esta regulación, la Agencia Tributaria estará al corriente de todos los movimientos de los clientes de Binance y deberán declararlo como corresponde ante el Fisco. Es por eso que a muchos de sus usuarios puede no agradarles esta decisión y migrar hacia otras plataformas.

Binance adquiere una gran parte de Forbes

Otra de las noticias por las que el gigante chino de las criptos ha estado en boca de todos ha sido su reciente adquisición de 200 millones de dólares en criptomonedas en participaciones de Forbes. Por su parte, desde Forbes señalan que serán líderes en información sobre activos digitales.

El CEO de Binance, Changpeng Zhao, sostiene que esta operación ayudará a fomentar la comprensión sobre este mundo de divisas digitales y fomentará la educación entre todas las personas sobre el mercado del blockchain y su mercado.

Sin embargo, reguladores de todo el mundo lanzan advertencias debido a la vulnerabilidad y volatilidad de las criptomonedas y cómo los medios suelen exagerar las tendencias nuevas de los mercados. Binance se convertirá, con esta operación, en uno de los dos mayores dueños de la firma de medios.

La fortuna del CEO Changpeng Zhao

Según Bloomberg, el CEO de Binance posee actualmente la mayor fortuna de criptomonedas de todo el mundo. Su patrimonio neto rondaría los 96.000 millones de dólares aunque se sospecha que, informalmente, podría ser mucho mayor.

Con respecto a las operaciones de la empresa, Bloomberg afirma que el año pasado ha generado 20.000 millones de dólares de ingresos, casi el triple de lo que recauda Coinbase en un año. Desde Binance no confirman estas cifras e incluso las ponen en cuestionamiento.

Alegan que las criptos se encuentran en un momento de crecimiento pero también de volatilidad, es por eso que las cifras de hoy pueden cambiar totalmente mañana.

Valores de las criptomonedas hoy

Si hablamos de volatilidad, hablamos de subidas y bajadas constantes de las criptomonedas. Hoy no es la excepción: el mercado de las divisas digitales ha caído un 8%, especialmente en bitcoin, Binance Coin y Ethereum. Bitcoin ha caído en las últimas 24 horas a un nivel de 0,89%.

Ethereum, otra moneda que atraviesa caídas en este momento, ha descendido un 7,8% en la última semana. Binance cae aún más: 8,47% en los últimos 7 días.

Queremos dejarte por último la sugerencia de otra nota relacionada con la temática del blockchain y el euro digital.

Presiones para que se avance en el euro digital

En Área legal

Reclamo de la plusvalía municipal

14 febrero, 2022 No hay comentarios

El 26 de octubre de 2021, el Tribunal Constitucional declaró la inconstitucionalidad del impuesto al suelo. Luego, desde el Gobierno modificaron la manera de calcular la base imponible del tributo. No obstante, las dudas aún continúan y, en la actualidad, parte del debate se concentra en la reclamo de la plusvalía municipal y el modo en que los contribuyentes podrán solicitar la devolución del mismo.

Al mismo tiempo, el reclamo no solo recae en este tipo de gravamen. Además, el Supremo tiene la tarea de determinar si procederá a anular determinadas liquidaciones, sanciones, embargos de la plusvalía y también del IBI, y de otros tributos de carácter local.

¿Cómo avanzan los acuerdos para la reclamo de la plusvalía municipal y el IBI?

Para estos días, el Tribunal Supremo de España prevé resolver la problemática en relación a los reclamos de la plusvalía municipal, y su devolución Es decir, tiene la terea de determinar si se anularán las liquidaciones, apremios, sanciones, embardo o cualquier tipo de recaudación proveniente de ambos tributos. A su vez, la resolución también involucrará a otros tipos de impuestos de carácter local en el caso de los ayuntamientos que no hayan establecido un Tribunal Económico-Administrativo, como está regulado en la normativa española.

Esta temática tiene origen en las dos sentencias que se han realizado desde diferentes juzgados en relación a la falta de un tribunal local en varios de los ayuntamientos que son considerados de “gran población”.

Lectura Recomendada

Plusvalía municipal 2022: el Ayuntamiento plantea modificar el Impuesto para hacerlo más progresivo e igualitario

¿Qué son los Tribunales Económicos-Administrativos?

Se trata de entes públicos que se encargan de la resolución de las diversas reclamaciones económicos- administrativas en el territorio español. Es decir, los reclamos contra:

Órganos territoriales que forman parte de la administración estatal

La Administraciones del Estado

Administraciones autonómicas: en este caso se encargan de resolver los recursos que sirven para impugnar los actos de la Administración Tributaria.

La Administración tributaria. Luego, se posibilita el acceso a la vía judicial mediante un proceso contencioso-administrativo.

Los Tribunales Económicos- Administrativos se dividen en los siquientes tipos:

El central. Este tribunal tiene su sede en la comunidad de Madrid. Una de sus ocupaciones es la resolución de los reclamos para pago de deuda que han sido dictadas por la Delegación Central de Grandes Contribuyentes.

Los regionales. Estos se encuentran en cada una de las capitales de todas las comunidades autónomas de España.

Los locales con sus respectivas sedes en Ceuta y Melilla.

Los tribunales económicos administrativos serán, de manera resumida, quienes se encargarán de solucionar cada uno de los recursos contra liquidaciones y autoliquidaciones de tributos de carácter local. Como, por ejemplo, el cobro y pago de la plusvalía municipal.

Más allá de la competencia independiente que gozan estos tribunales, los mismos integra el Ministerio de Hacienda y Función Política. Y, dentro de este último, en la en la Secretaría de Estado de Hacienda.

¿Qué sucederá con los contribuyentes ante el reclamo de la plusvalía municipal en los ayuntamientos sin Tribunal Económico-administrativo?

Ante la falta de un tribunal económico-administrativo en un ayuntamiento los reclamos del contribuyente pasan de manera directa a la vía judicial. Este procedimiento le general a la persona que reclama una serie de gastos jurídicos para su defensa, poniéndola en riesgo de pagar las costas. En consecuencia, el contribuyente no puede acudir a otro tipo de defensa más económica.

En este contexto, los ayuntamientos que no dispongan de un Tribunal Económico-Administrativo y sean considerados de “gran población”, se encuentran en un gran dilema en relación a al reclamo de la plusvalía municipal y su devolución. Esto se debe a que el Tribunal Supremo de España está en tratamiento del proceso para anular liquidaciones, sanciones, embargos o apremios de algunos tributos locales. Como ser, la plusvalía y el IBI.

En consecuencia, hasta que se resuelva el fallo, los contribuyentes que tengan una liquidación recurrida podrán alegar que no han tenido la posibilidad de acudir a un Tribunal Económico Administrativo. En tales casos, la derivación directa a la vía judicial puede suponer altos gastos para los usuarios. Por lo tanto, como se prevé en el artículo 137 de la Ley Reguladora de las Bases del Régimen Local, es los ayuntamientos sin un ente especializado en reclamos económicos se determina la nulidad de cada acto de gestión, inspección, recaudación y liquidación de tributos de derecho público y que sean de competencia municipal.

¿Cuáles son los ayuntamientos que no disponen de un Tribunal Económico Administrativo?

Los ayuntamientos que son considerados por la ley como de «gran población» aparecen regulados en el título X de las Ley Reguladora de las Bases de Régimen Local. La misma normativa que obliga a los ayuntamientos a disponer de un tribunal económico-administrativo.

La Ley determina un régimen orgánico determinado para los municipios que dispongan de una población mayor a los 250.000 habitantes. En el caso de las capitales de Provincia aplica la normativa en aquellas que superan los 175.000 ciudadanos. Por su parte, serán considerados de gran población los municipios capitales de Provincias, sede de instituciones autonómicas o capitales autonómicas con más de 75.000 habitantes que atraviesen situaciones económicas, sociales, historitas o culturales particulares. En los últimos dos casos, será necesario que dicho carácter lo definan las Asambleas legislativas correspondientes.

Las normativas que integran el titulo X de la ley también serán aplicadas a los Cabildos Insulares Canarios de Islas que supere los 175.000 habitantes. Asimismo, aplica en los Cabildos Insulares de Islas restantes con más de 75.000 ciudadanos.

A continuación, te detallamos cada uno de los ayuntamientos que no tienen un Tribunal Económico-Administrativos y que son considerados de “gran población”. Es decir, cada uno de los municipios en los cuales se podrá recuperar el pago de determinados impuestos locales.

Municipios de entre 175.000 habitantes

Pamplona

Santander

Capitales de provincia, autonómicas o sedes de instituciones autonómicas

Ciudad Real
Albacete
Santiago Compostela

Municipios con más de 75.000 habitantes y con circunstancias históricas o económicas especiales

Alcalá de Henares
Alcobendas
Elche
Fuengirola
Gandía
Getafe
Leganés
Las Rozas
Lorca
Mijas
Orihuela
San Sebastián de los Reyes
Talavera de la Reina
Torrejón de Ardoz
Torrente
Torrevieja
Vélez-Málaga

Municipios que estuvieran previamente sujetos a este Régimen, aunque hayan disminuido su población

Ferrol

¿Quiénes pueden llevar adelante en reclamo de la plusvalía municipal?

El reclamo de la plusvalía municipal, luego de la declaración de inconstitucionalidad del impuesto por pate del Tribunal Constituyente, podrá ser realizado por cualquier contribuyente que haya realizado la venta de un inmueble y haya sufrido pérdidas. A su vez, se debe haber pagado el tributo de la plusvalía. Son las principales condiciones para poder solicitar la devolución de lo abonado.

Por lo tanto, el requisito es la certificación que acredite la inexistencia de algún tipo de ganancia y que aún se encuentre en el plazo para poder efectuar la rectificación correspondiente. Dicho plazo es competencia municipal y será de carácter prioritario. Así, el tiempo para realizar el reclamo dependerá de la Hacienda Local de cada Ayuntamiento. Si se el municipio establece que la persona presente el tributo por autoliquidación, la Ley le otorga un período de cuatro años, comenzando a contar desde la finalización del placo de presentación voluntaria.

Por su parte, si la ordenanza es por liquidación, el plazo será de un mes a partir de la notificación para recurrir. En estos casos, el contribuyente tiene la posibilidad de solicitar la total nulidad de la liquidación.

Luego de que los plazos otorgados por la ley se venzan, la liquidación será firme u no podrá ser recurrida. Solo se podrá llevar adelante la solicitud para comenzar el procedimiento de revisión especial.

¿Cómo reclamar la devolución del impuesto?

Para llevar adelante el reclamo de la plusvalía municipal será necesario remitir la solicitud de manera escrita al ayuntamiento correspondiente. Es decir, la solicitud de devolución de ingreso indebido. Bajo esta figura jurídica, se puede reclamar la devolución de impuestos que:

Se hayan pagado dos veces. Es decir, por duplicado.
Haya sido abonado un valor mayor al correspondiente, ya sea por autoliquidación o liquidación.
Se haya pagado con la prescripción del plazo de pago de la obligación tributaria.

En la mayoría de los casos, los ayuntamientos deniegan este tipo de solicitudes. Las respuestas por parte del ente público serpa dentro de los 30 días como máximo luego de presentar la petición. Si la respuesta no llega, el contribuyente deberá acudir al Tribunal Económico- Administrativo correspondiente.

Para otorgarle más sustento a la rectificación del tributo presentado por autoliquidación puede enviarse una solicitud escrita. A la misma se le adjunta las escrituras de adquisición y transmisión del inmueble como prueba de que no se han recibido beneficios económicos. A dicha documentación, se le debe sumar el comprobante de abono del impuesto. El mismo será la constancia del monto a recuperar.

Hasta aquí te hemos contamos la actualidad legal en relación al reclamo de la plusvalía municipal y el IBI. Si te has quedado con alguna duda, te invitamos a que nos dejes tu comentario al finalizar el artículo. Desde OI REAL ESTATE te responderemos a la brevedad.

Si te encuentras en algún tipo de situación que requiera asesoramiento legal y profesional puedes ponerte en contacto con nosotros. Nuestros asesores te brindarán la mejor información, con la mayor confidencialidad y la venta de tu inmueble de manera exitosa.

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Claves para crear un presupuesto inmobiliario

14 febrero, 2022 No hay comentarios

Como agente inmobiliario, acaso recibas la consulta de interesados por fuera de lo que es un propietario que busca vender o alquilar su propiedad. Estos tipos de clientes no tienen un bien inmueble para ofrecer, sino que su objetivo es por el contrario, el de comprar o alquilar; pero sencillamente no saben por dónde comenzar. En cierto modo, es lógico. Lanzarse al mercado inmobiliario no es para cualquiera. Por otro lado, lograr que un interesado ponga en tus manos la compra o el alquiler de su próximo hogar es un hecho que debe ser asumido con la responsabilidad que merece. En este artículo de Oi Real Estate, veremos algunas claves para crear un presupuesto inmobiliario, ya sea para adquirir o arrendar una vivienda. Te invitamos a leer para conocer mucho más.

¿De qué hablamos cuando hablamos de presupuesto inmobiliario?

Cuando nos referimos a “presupuesto inmobiliario” generalmente solemos enfocarnos en costes de inversiones empresariales o a volúmenes de dinero propios de las agencias o las franquicias. Pero existe otro presupuesto inmobiliario y es aquel con el cual deben contar los interesados en comprar o alquilar para saber qué y cómo buscar. Para llegar a ese objetivo de la casa ideal, puesto en tus manos como agente inmobiliario, será de suma importancia saber con cuánto dinero podrá contar tu cliente.

Sin embargo, no todos los particulares están a la altura de las circunstancias. Por otro lado, por algo recurrirán a tu agencia o a tu oficina, si eres un agente inmobiliario autónomo. En todo caso, lo más recomendable entre las claves para crear un presupuesto inmobiliario será invitar al cliente a confeccionarlo juntos. Tú sí sabrás al detalle adónde apuntar y cómo elaborar un presupuesto que aproxime al interesado a llegar a su meta de manera rápida y efectiva.

Claves para crear un presupuesto inmobiliario

Una de las más funcionales claves para crear un presupuesto inmobiliario dependerá en cierto modo de cuánto conozca el cliente acerca de sus ingresos y egresos actuales o planificados a un futuro cercano. En este sentido, todo proceso de negociación requerirá presupuestos diferentes. El cliente deberá contar con distintos presupuestos ya sea que vaya a comprar o alquilar una propiedad para vivienda de uso habitual, un local, depósito, etc. La lista de acciones inmobiliarias es cuantiosa y la mayoría de los clientes suele no tener una buena idea sobre a cuáles objetivos le permitirá aspirar su presupuesto.

Si solicita tu ayuda para confeccionarlo o si has logrado convencerlo de elaborarlo juntos, será fundamental entonces tener acceso a sus finanzas.

Diagramar una planilla de entrada y salida

¿Cuánto dinero ingresa en las arcas de tu cliente, de forma mensual? Para saberlo, deberán incluir su salario y cualquier otra fuente de ingreso regular. Asimismo, es recomendable sacar en limpio cuáles son los gastos fijos y aquellos otros de los cuales el cliente no podrá prescindir. Gastos de tarjeta de crédito, cuotas de colegio de sus hijos, cuota mensual de universidad si estuviera cursando estudios terciarios, etc.

Todos los gastos deben ser incluidos en la planilla de ingresos y egresos. Una vez finalizada, será crucial saber si el cliente podrá descartar alguno de esos gastos prontamente. Acaso en sus gastos de tarjeta de crédito esté llegando al término de una adquisición de envergadura; esos valores, podrán ser incorporados entonces al presupuesto durante los días subsiguientes y acaso convenga esperar un lapso prudencial para iniciar una mejor búsqueda.

Capacidad de ahorro

La segunda entre las fundamentales claves para crear un presupuesto inmobiliario, precisa directamente de la correcta confección de la lista antes citada. Una vez que el cliente sepa cuál es la diferencia concreta entre su ingreso y sus egresos, quedará conocer si dispone de capacidad de ahorro. Para ello, será conveniente tener claro sus ingresos actuales, al día; y adosarle los ahorros disponibles para su objetivo inmobiliario.

En esta fase de la confección del presupuesto, es recomendable hacerle conocer al cliente el momento actual del mercado en bienes raíces, enfocado en su objetivo; asimismo, será vital saber si el interesado cuenta con los requisitos propios de todo proceso de compras; así, evitarás demoras o trabas futuras respecto a avales bancarios, libre deudas, etc.

Fijar la mira en objetivos probables

En general, el cliente llega a la agencia inmobiliaria con expectativas que están por encima de sus capacidades de compra o alquiler. En este punto, y como parte de tus servicios, deberás ubicarlo respecto a la realidad de la situación y descartar objetivos poco probables. Aquí radica un error recurrente entre los muchos agentes inmobiliarios que acceden a los requerimientos de sus clientes desde el deseo.

Si un interesado aspira a comprar o alquilar un piso en el corazón de ciudades como Madrid o Barcelona, pero sus presupuestos inmobiliarios a las claras no coinciden con esas expectativas, pues será mejor despejar la idea. Ahorrarás de esta forma un tiempo invaluable en la diligencia; y por supuesto las energías de todos los participantes en la negociación, incluidas las tuyas.

Estudiar las viviendas accesibles al rango presupuestario

Una vez definido con cuánto volumen de dinero cuenta el cliente para encarar la búsqueda, será el momento indicado para presentarle las propiedades que en tu cartera a las cuales podrá aspirar sin problemas. Al respecto, la continuidad de la diligencia quedará librada a su decisión e interés; y a tu capacidad como negociador. En la búsqueda de un piso (tanto para alquilar como para comprar) no hay que dar nada por descartado; procura encontrar en aquellas propiedades que acaso estén por encima del presupuesto un momento propicio para realizar una oferta.

Aquí es donde deberás desplegar y hacer uso de tu destreza en el mercado (considerando por ejemplo realizar una oferta menor a una vivienda publicada con dificultades para la venta). ¿Cuáles son tus claves favoritas para la creación de un presupuesto inmobiliario? Nos encantaría conocerlas.

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En Hoteles

Invertir en hoteles icónicos de España: una tendencia en crecimiento entre los inversores

12 febrero, 2022 No hay comentarios

La inversión en el sector hotelero en España alcanzó a los 3.180 millones de euros en el año 2021 y se prevé que persista el furor en las inversiones hoteleras en este 2022. Diversas son las razones que llevaron a que los grandes fondos apunten a invertir en hoteles icónicos de España. Desde Oi Real Estate te contamos las últimas novedades en esta materia.

Crecimiento de la inversión hotelera en España

La inversión en el sector hotelero en España llegó a los 3.180 millones de euros el pasado año. De este modo, se triplicó el volumen del 2020 e incluso sobrepasó los niveles existentes antes de la pandemia. Esto transformó al 2021 en un año record. A principios del 2020 los deseos de inversión eran altos pero con la llegada de la pandemia se enfriaron. Sin embargo, en el 2021 las cosas cambiaron y, según los expertos, el aumento en la venta de los inmuebles llamados trofeo generó que el precio medio de las habitaciones crezca exponencialmente y sobrepase los niveles previstos. Dicho valor creció un 33% alcanzando una cifra histórica de 157.600 euros.

Respecto a este 2022, los expertos aseguran que persistirá el furor en las inversiones hoteleras. Un indicador de que así será es que actualmente se están realizando operaciones en el mercado con valores que rondan los 1.500 millones de euros.

Cómo comenzó el aumento de las inversiones en el mercado hotelero español

La industria hotelera ha sido afectada por la pandemia en el 2020. En el 2021 los inversores empezaron a mover los fondos con el propósito de volcarse en el mercado hotelero español. En un principio apuntaron a la compra de establecimientos vacacionales de bajo coste pero no hallaron lo que esperaban y el paso del tiempo intensificó la necesidad de invertir.

Las cadenas hoteleras se anoticiaron de esta sed de compra y se dispusieron a extraer ventajas de la situación. En este sentido, las mencionadas cadenas instalaron en el mercado hoteles de lujo en las ciudades predilectas por los fondos de inversión, family offices y otras compañías hoteleras. Los inversores no tardaron en responder y comenzaron a invertir en hoteles icónicos. Sin embargo, los fondos no fueron los que las cadenas hoteleras esperaban sino que fueron los llamados core. Estos son inversores patrimonialistas que andan a la caza de edificios situados en las mejores zonas de las ciudades y apuestan por los inmuebles emblemáticos conocidos como trofeo.

Así fue como en el 2021 los hoteles volvieron a situarse entre los objetivos principales de los inversores internacionales y pasaron a ser mirados como un sector de oportunidad. Colocándose al mismo nivel que las oficinas o los espacios comerciales.

Impacto del aumento en las ventas de activos trofeo

Como ya lo mencionamos, el aumento de las ventas de inmuebles trofeo genero un aumento acelerado del precio medio de las habitaciones. Además, no se produjeron los descuentos que habían sido previstos a causa de la pandemia. Tampoco se generaron las dificultades que se había anticipado para los hoteleros.

Los altos precios de venta y la gran liquidez generaron una baja en las rentabilidades de entre 0,75 y un punto. En los establecimientos urbanos, la baja en las rentabilidades llegó a ubicarse entre el 3,5% y el 5%.

¿Por qué apuestan los compradores a invertir en hoteles icónicos de España?

Los compradores observan que la operativa de los establecimientos hoteleros continúa siendo escaza. Sin embargo, su apuesta se funda en que anticipan que la demanda turística se recuperará y es en el sector turístico donde está orientada la cartera hotelera española, en su mayor parte. Las inversiones se hallan repartidas mitad y mitad entre el segmento urbano y el vacacional. La plaza predilecta ha sido Barcelona. Esto se debe a la fuerte convicción de que el turismo internacional aumentará significativamente cuando la situación sanitaria mejore.

Las regiones que concentraron las mayores inversiones en hoteles icónicos de España

La mayoría de las transacciones de compraventa registradas en el mercado hotelero se concentraron en Barcelona y Madrid. En el caso de Barcelona, ésta ciudad obtuvo su máximo histórico a nivel anual en materia de transacciones en el sector hotelero. Madrid, por su parte, ha registrado importantes transacciones y, además, se destacó por ser la ciudad en la cual se pagó el precio más alto por habitación.

Por su parte, Canarias y Baleares, como es usual, se encontraron también entre los destinos vacacionales preferidos y reunieron 633 y 541 millones de euros de inversión, respectivamente. Esto es, el 37% del total. En este sentido, cabe considerar que estas comunidades autónomas han obtenido niveles de tarifas iguales a los del 2019 y la recuperación de este segmento es más manifiesta que la del urbano. También Málaga, Cádiz, Sevilla y Alicante volvieron a atraer el interés de los compradores. Estos, según los expertos, ya han advertido las rentabilidades de los hoteles vacacionales (que es del 6,5%) y por eso ahora extienden sus inversiones a otras ciudades.

¿Cómo seguirá la inversión en hoteles icónicos en España en este 2022?

La actividad inversora en el mercado hotelero está con una fuerza deslumbrante e invertir en hoteles icónicos sigue siendo una tendencia en auge. Los expertos consideran que en este 2022 los hoteles trofeo continuarán impulsando gran parte de la inversión, aunque prevén que el segmento vacacional será el que la concentre. Con el interés de los fondos y las gestoras en aumento, los expertos también vaticinan operaciones corporativas, como la venta de importantes cadenas hoteleras. Algunos piensan que éstas serán lideradas por operadores internacionales que buscan incrementar su presencia en España y por plataformas financieras que andarán a la caza de grupos en dificultades.

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En Agentes inmobiliarios

Consejos para el agente inmobiliario de lujo

12 febrero, 2022 No hay comentarios

¿Fue el sector inmobiliario abocado a las propiedades de lujo el que mejor superó el impacto feroz de la pandemia COVID 19? El mercado residencial de lujo, ya en el último tramo del invierno, ha superado las expectativas que a comienzos de 2021 predijeron las voces más optimistas y los medios especializados. En este sentido, muchos agentes inmobiliarios ligados al sector convencional de los negocios en bienes raíces ven con buenos ojos el trasladarse definitivamente a un campo que hasta hace no muchos años era considerado como “exclusivo”. En este artículo de Oi Real Estate, veremos claves y consejos para el agente inmobiliario de lujo en España. Si estás dudando en incorporar estas suntuosas propiedades a tu cartera de viviendas, te recomendamos no perdértelo. Te invitamos a leer para conocer más.

Perderle el miedo a las propiedades de lujo

Entrar en diálogo con clientes fuertemente acaudalados requiere de una serie de consideraciones fundamentales. El proceso en las negociaciones por la compraventa (o un alquiler) de este tipo de propiedades de ninguna manera podrá ser el mismo que el de un estrecho piso de 60 o 100 m2 ubicado en el corazón de la ciudad. Sin embargo, la disponibilidad de información, hoy día al alcance de la mano, hacen que este sector del universo inmobiliario ya no sea per sé privativo o destinado a los equipos más exclusivos de agentes.

Antes de enumerar nuestros consejos para el agente inmobiliario de lujo, debes saber que no llegarás muy lejos sin una buena red de contactos. Esta es la piedra basamental de todo asesor en el manejo de diligencias de propiedades ostentosas en su apariencia y en sus costes. Por otro lado, comenzar desde cero si has decidido volcarte a este sector, implicará conocer de antemano las preferencias generales en las búsquedas de los interesados. Te enfrentarás a un público cliente de altas exigencias, instruído, que hará las preguntas necesarias e indagará de forma exhaustiva sobre datos superficiales y pormenores de cada propiedad. Exhibir o intentar vender o alquilar una propiedad de lujo sin conocerla al detalle, será equivalente a perder el tiempo. ¿Estás listo entonces para convertirte en un agente inmobiliario de lujo? ¡Bien por ti!

Consejos para el agente inmobiliario de lujo

Las cifras en número de operaciones demuestran (en la Unión Europea y específicamente en España) que el mercado de bienes raíces de lujo ha superado con creces el golpe de la pandemia. Al respecto, muchos agentes inmobiliarios suponen que encontrarán en el circuito del alto standing un impulso sustancial para su actividad laboral y sus ingresos. Sin embargo, será conveniente que cuentes con una serie de características que hará que te muestres más ducho a la hora de encarar este tipo de negociaciones.

Veamos entonces algunos consejos que te posicionarán o encaminarán como asesor o agente de propiedades ostentosas y altamente valuadas.

Tu clientela es diferente

Dedicarse a la compraventa o alquiler de viviendas de lujo, sin importar que este parque ocupe un porcentaje minoritario en el total de la oferta, requiere de un enfoque oportuno y sagaz respecto a la cartera de clientes. Será conveniente entonces que evites interpretar sus decisiones o preferencias según tú razonamiento o tu bolsillo. Estudia cómo piensa, cómo razona, y cuáles son los hábitos comunes de la clase alta. Esto te ayudará a guiarlos más fluidamente hacia la propiedad que buscan.

Conoce al detalle cada propiedad lujosa

El hecho de que te dediques a este sector con características exclusivas, hará que logres una mayor comisión por cada negociación finalizada exitosamente. Por tanto, es de esperar que con menos ventas logres incrementar tus ingresos, sin que esto equivalga a esforzarte menos. Tendrás, sin embargo, tiempo suficiente como para adentrarte en los detalles mínimos y superficiales de cada vivienda. Sus costes energéticos, el funcionamiento de sus elementos de domótica, etc.

Reserva entrevistas y visitas de amplio rango horario

Considera que quienes visiten la propiedad que ofrezcas, contarán con más tiempo del que suelen disponer los ajetreados interesados en visitar los pisos estándar. Procura no acortar las visitas y genera en cada exhibición una suerte de meeting que haga sentir cómodo al visitante. Utiliza además el lenguaje adecuado entre técnico y fluido; y por otro lado, no olvides que la primera impresión es lo que cuenta. De tu apariencia y buenos modales dependerán en muchos casos un inicio positivo y una eventual negociación exitosa.

Contar con un buen respaldo en presencia de marca

Siguiendo con el párrafo y el consejo anterior, recuerda que quien haya decidido visitar la vivienda de lujo en exhibición, seguramente habrá investigado tu marca y tu trabajo. Si vas a emprender este camino, procura hacer borrón y cuenta nueva con tu pasado en redes sociales como agente inmobiliario convencional. Este trabajo es diferente y de seguro te restará más que sumarte que quien indague acerca de tu actividad como asesor se encuentre con que hasta hace unas pocas semanas trabajabas para una pequeña agencia local.

Lo cierto es que no se puede reflejar o comprobar experiencia donde no la hay; asimismo todos tenemos la chance de incursionar nuevos horizontes. Asegúrate entonces que tus redes sociales o plataforma digital te exhiban sino como un conocedor del paño, como un indagador y curioso agente inmobiliario. Especializarse está al alcance de la mano. Tomar cursos o participar de seminarios en paisajismo, decoración interior, etc. y registrar esas experiencias en tus cuentas digitales te mostrarán como un ser proactivo y ávido de volverte un experto en el campo que manejas.

Mantenerse en permanente capacitación

La capacitación es vital para desempeñarte con éxito en el mundo inmobiliario de las propiedades de lujo. Asegúrate entonces de permanecer actualizado respecto a tracción de inversores, estudia todos los idiomas que estén a tu alcance, afínate en protocolos e inscríbete en talleres en técnicas de conversación o coaching de negocios. Recuerda que estarás negociando cotidianamente con personas que en su gran mayoría han alcanzado su nivel justamente, haciendo negocios.

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En Formación Inmobiliaria

Franquicias inmobiliarias a niveles pre COVID

12 febrero, 2022 No hay comentarios

La pandemia COVID golpeó al sector inmobiliario desde comienzos de 2020 y lo condujo a un parate obligado que, por momentos, lo hizo tambalear. No es una novedad que muchas agencias debieron despedirse tristemente del circuito; o que sendos agentes inmobiliarios optaron por tomar otros caminos hacia profesiones que en algunos casos poco y nada tienen que ver con la compraventa de bienes raíces. Sin embargo, el repunte del sector una vez “restablecida” la circulación y la presencialidad (y aún muy lejos de dejar atrás la pandemia) ha mostrado hacia finales de 2021 números sorprendentes. Estos índices evidencian una recuperación turgente. Agencias y franquicias inmobiliarias a niveles pre COVID exponen ya sus cifras definitivas. En este artículo de Oi Real Estate veremos cuáles son las principales firmas que han logrado superar en España el impacto demoledor del virus.

Un seguimiento a los índices desde franquicias

Remontémonos una década y media atrás. El sector inmobiliario, en parte como consecuencia de la pinchadura de la burbuja americana en 2008, produjo una recuperación sorprendente de la mano de decenas de franquicias alrededor del mundo. Fueron las megacompañías sobrevivientes a ese duro golpe sufrido hacia finales de la primera década del siglo las encargadas de profundizar ese modelo de negocio de éxito indiscutido, fundamentalmente en los Estados Unidos.

Así, el resto del globo se vio plagado de miles de oficinas y representantes oficiales de las principales firmas en bienes raíces. La competencia entre estas modalidades y las agencias locales ha sido motivo de estudio y discutida por las voces expertas; pero ese es un asunto digno de su artículo propio. Lo cierto es que la creación y expansión de franquicias propuso una colaboración fundamental para que el acceso a la vivienda no se viera colapsado o roto. Cuando todo parecía haberse restablecido, la pandemia COVID 19 le dio otra bofetada al sector (como a tantos otros). La expectativa respecto al futuro de las franquicias era de gris a negro a comienzos de 2020. Sin embargo, los números que comienzan a conocerse sobre la actividad en esta modalidad de negocio ha demostrado una vez más que el circuito inmobiliario tiene cuerda para mucho tiempo.

Franquicias inmobiliarias a niveles pre COVID

Dijimos que los últimos meses de 2021, específicamente las últimas semanas, evidencian una recuperación que no hace más que comprobar el fortalecimiento del sector inmobiliario en su conjunto. En este sentido, las compañías de las denominadas “monstruo” han emitido ya los informes desde sus oficinas representantes, que revelan cifras ubicadas en muchos casos como las mejores en su historial de ventas.

La pandemia COVID 19 ha demostrado que no debe ser subestimada. Ola tras ola genera incertidumbre y preocupación; pero como contrapunto la amenaza de nuevos cierres o restricciones comienza a ser un fantasma en vías de desdibujarse. El sector inmobiliario avocado a las franquicias, al respecto, parece haberse recuperado de forma definitiva o al menos estar preparado para soportar cualquier nuevo embate de aquí a varios años.

Veamos cuáles son esas oficinas representantes que, con sedes en España, han alcanzado una plena recuperación ¿Existen franquicias inmobiliarias que han vuelto a sus niveles pre pandemia?¿Se han superado esos niveles?

Century 21 España

La Century 21 España es una franquicia de intermediación inmobiliaria que superó con creces y en todas sus variables durante 2021 los índices factureros anteriores a la pandemia. Un alza interanual de 24% y 25 millones de euros de facturación, sobrepasó los 24.7 millones de euros declarados por sus estudios contables durante 2019.

La reconocida red hizo efectivas 7.529 transacciones inmobiliarias; este número significa un incremento de más del 40% del total de transacciones ejecutadas durante el año en que comenzó la pandemia, sujeto a las restricciones conocidas por todos.

Sportmadness

Esta franquicia facturó 1.3 millones de euros durante el año 2019, descendiendo hasta los 1.1 millones de euros en 2020. Sin embargo, un repunte cuyas expectativas podían ser optimistas como consecuencia del parate mismo, incluó una facturación de 2.2 millones en 2021. Hacia 2022, los informes publicados por sus departamentos contables y de marketing prevén un incremento que podría alcanzar los 4.5 millones de euros. Algo que podría ser considerado como un verdadero comienzo desde cero para la afortunada compañía.

Grupo Sibuya

La cadena de restaurantes específicamente dedicados a la comida asiática en España y dueña de las firmas Kamado Asian Food y Sibuya Urban Sushi Bar confirmó para finales de cierre 2021 una facturación de más de 35 millones de euros. Esta cifra, respecto a la medición anual inmediata anterior (confirmada en los 19.1 millones de euros) muestra un incremento ni más ni menos que del 82.2%. Tal crecimiento en la facturación histórica, superó con creces las previsiones de los propios CEO de la compañía.

Grupo La Mafia

El alza interanual 2020 / 2021 del Grupo La Mafia se sienta a la mesa fue de un impresionante 50%. En este sentido, dicho nivel de facturación fue superado en un porcentaje de casi el 5% respecto al volumen previo a la pandemia; siendo también considerado por sus autoridades cómo el máximo en más de dos décadas en la historia de la firma.

Remax

El monstruo mundial Remax, según su central en Estados Unidos, ha acompañado durante 2021 el repunte del sector inmobiliario a nivel mundial; con dos docenas de nuevas licencias en España. De esta forma, sus 169 oficinas han logrado facturar en el último año más de 47 millones de euros, en un incremento superior en niveles factureros de más del 46%. Esto fue posible mediante 16.874 transacciones inmobiliarias; que en la comparativa superaron ampliamente (un + 44%) las 11.753 diligencias de 2020.

Si bien sus CEO han confesado a diversos medios especialistas que la incertidumbre durante 2020 fue de las más preocupantes en la historia del sector, casi se podría afirmar que (salvo un imprevisto fuera de lo imaginable); los índices en crecimiento en volumen de negociaciones en Remax y su facturación se mantendrán en la misma dirección al menos durante los próximos cinco años.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

https://www.oirealtor.com/noticias-inmobiliarias/beneficios-y-contras-de-una-franquicia-moderna/

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