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Los precios de las propiedades están en constante cambio. El costo de las viviendas de segunda mano ha bajado concretamente un 8,6% respecto al nivel alcanzando en la burbuja inmobiliaria, pasando de 182.578 euros en 2007 a 166.857 euros durante finales del año pasado. Por el contrario, los precios de la obras nuevas siguen subiendo, tanto que ya está por alcanzar los niveles del boom inmobiliario.

Valor de las propiedades de obras nuevas

A diferencia de las propiedades de segunda mano, los precios de la obra nueva se han elevado, llegando a los 255.428 euros, una gran diferencia a los costos que tenían estas viviendas en el 2007, que era un costo medio de 191.656 euros.

Las obras nuevas son un 33% más caras que en el boom del mercado inmobiliario, según el informe Inmocoyuntura de Euroval y de su Instituto de Análisis Inmobiliario (INSTAI). 

Los expertos explican que esta gran subida de los precios de obra nueva, tiene que ver con la oferta existente que no es capaz de cubrir la demanda por parte de los compradores. Así mismo, los españoles, están en la búsqueda de casas de mejor calidad.

Transacciones de obras nuevas

El informe de INSTAI explica que entre 2007 y 2010 las transacciones se redujeron a la mitad, y desde 2014 es un mercado permanentemente «muy reducido». Prueba de ello es que desde el último año de la burbuja hasta 2021 las operaciones se han hundido un 82,6%.

«Las compraventas, aunque suben de 56.286 en 2019, a 71.734 en 2021, mantiene las características de un mercado de precios en crecimiento y relativamente pocas operaciones, que apenas representan hoy el 18% del total de compraventas de vivienda nueva que se daban en España en el momento de mayor auge del mercado», dice el informe.

En las comunidades autónomas, el mayor número de operaciones del año pasado se ejecutaron en Andalucía con un total de 15.675, seguida de Madrid con 14.036 y Comunidad Valenciana con 10.171 transacciones realizadas.

 En el caso de Andalucía supone un descenso del 81,6% respecto a las transacciones realizadas en el 2007, mientras que en Madrid y Valencia es un 64,7% y un 83,6% inferior, respectivamente. 

Transacciones de viviendas de segunda mano

En cuanto a las transacciones de las viviendas usadas, durante el 2021 se contabilizaron más de 600.000 operaciones, mientras que en 2007 llegaron al entorno de 450.000.

Este tipo de propiedades experimentó una gran demanda entre 2004 y 2006 y de la misma manera, sus precios se incrementaron considerablemente, sin embargo, en el 2007 cayeron las transacciones, pero los precios continuaron al alza y siguieron con este comportamiento hasta el 2008. Luego de ese año, sufrieron un fuerte retroceso de los precios y las transacciones siguieron en niveles bajos. 

El cambio de comportamiento se produjo en el año 2013, ya que hubo un equilibrio entre precio y demanda, aumentando el número de transacciones.

Más tarde, en el 2019 se observó una ligera reducción tanto de operaciones como de precios, cuando estos últimos estuvieron un 10% por debajo de la cifra del año pasado.

Obras nuevas por comunidades

En toda España hay variaciones en los precios, pero todas superan un 100% a los habidos en el 2007. Más del doble se han encarecido las viviendas nuevas en Baleares. Y es que, en el 2021, el precio medio se situó en 587.024 euros frente a los 238.856 euros, subiendo un 145,8%.

Entre el año 2004 y 2006 a medida que las operaciones aumentaban, también lo hacían los precios de las propiedades, mientras que entre 2007 y 2016 estos se mantuvieron un poco más estables.

Fue en el 2018, que los precios de las viviendas comienzan a subir, hasta alcanzar los niveles actuales. Para adquirir una vivienda de obra nueva en Andalucía el comprador tuvo que pagar un 35,6% más, 238.355 euros que pagaba en el 2007.

Desde ese año, los precios de obras nuevas han experimentado un camino de alzas a diferencia de las pocas transacciones. Incluso en el 2021 hubo un total de 15.675 transacciones, lo que significó un 81,6% por debajo de la cifra de 2007 (85.327 operaciones).

En Castilla y León el nivel actual tiene una media de 210.090 euros, un 27,5% por encima que hace quince años.

Llegando a los 200.000 euros de media está el precio de la vivienda en Canarias, lo que sería un incremento del 22,2% respecto a los 163.595 euros de 2007. Por otro lado, en el archipiélago el precio medio de la vivienda nueva está entre un 20% y un 10% por encima de las cotas de 2007.

Baja de los precios en otras regiones de España

No todo son alza de precios, en España, hubo 6 regiones que registraron caídas respecto a los datos del 2007.

El mayor descenso es en Castilla-La Mancha, donde el precio de la vivienda nueva cae un 15% con 138.588 euros frente a los 162.895 euros de media de 2007, mientras que las transacciones han experimentado un descenso del 90,5%.

Con una disminución del 11,5% también se encuentra La Rioja, el año pasado su precio fue de 163.809 euros, encontrándose en esta región los precios más económicos de la época precovid.

Las comunidades que le siguen en caídas a La Rioja, son la Región de Murcia, País Vasco, Cantabria y Extremadura.

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Los cambios económicos en España han modificado mucho el comportamiento del mercado inmobiliario, tanto en la compra y venta como en la inversión para construcciones. Todos estos factores han hecho una fuerte repercusión en el valor de la vivienda, donde las personas han tomado ciertas estrategias para adquirir sus propiedades.

Sin embargo, aún no se tiene muy en claro cómo será el escenario en los próximos años, pero sí se tienen ciertas estimaciones hechas por expertos. A continuación, te explicaremos cuáles son las predicciones de precios de las viviendas para los años 2022 y 2023 en España, resaltando sus características principales.

¿Cómo será el valor de la vivienda en 2022 y 2023?

El primer aspecto a tomar en cuenta es la evidente inflación que ha estado presente en la economía nacional y mundial durante los últimos años. Muchos países se han visto afectados luego de la pandemia, debido a las bajas de producción principalmente y en España no ha sido la excepción.

Aún así se ha demostrado en los últimos meses que poco a poco se ha ido recuperando el área de trabajo en todo el país. Cada vez hay más demanda en este aspecto, pero también en la necesidad de tener nuevas propiedades inmobiliarias, donde las personas con salario neto resaltan.

Estas son las conclusiones que se han alcanzado luego de estudios estadísticos realizados por el INE sobre costos y comportamiento de compra y venta inmobiliaria. Y uno de los mayores intereses actuales es saber, a partir de los datos recopilados con anterioridad, hacer estimaciones futuras del valor de la vivienda.

Se espera que en los años 2022 y 2023 el costo de la propiedad pueda disminuir o, al menos, mantenerse en los precios del momento. Esto debido a que, en primer lugar, habrá un aumento considerable en los costos de financiación usados dentro de la industria de construcción residencial.

El segundo factor es que, debido a la inflación que explicamos anteriormente, las familias tienen una menor tasa de ahorro para comprar su vivienda. Quiere decir que es más probable que se elaboren contratos de compras de propiedades sin tener ahorro o una inicial, donde pueden utilizar avales o garantías.

Las familias prefieren destinar sus ahorros a otras prioridades más urgentes, alcanzando menos del 35% de los mismos para financiar la compra de una vivienda. Por lo tanto, se genera un bajo índice de flujo de dinero en las transacciones y es síntoma de disminución en los precios inmobiliarios nacionales.

Otros aspectos de los futuros costos de vivienda

El bajo índice del porcentaje salarial que las familias utilizan para comprar viviendas es muy diferente al que sucedió en la burbuja inmobiliaria del 2007. Existe una gran demanda de viviendas, pero la financiación es bastante baja, aspecto contrario a aquel entonces donde la posibilidad de pago era muy alta.

De igual forma, las familias no se endeudan de forma crítica para poder adquirir una propiedad, lo que es un aspecto saludable en el mercado. Existen tasas bajas de préstamos que están acordes al valor de la propiedad, por lo que el riesgo de endeudarse por las hipotecas es bajo.

Una estimación posible de la situación es que se espera que la compra y venta de propiedades inmobiliarias detenga su crecimiento en los próximos años. Sin embargo, esto sucederá luego de que alcance una cifra récord, ya que en 2021 se alcanzaron más de 500 mil ventas, una cifra gigantesca.

Se espera que esta cifra se estabilice, pero no disminuirá, además de que la mayoría de las ventas están en viviendas de segunda mano. De igual forma se debe esperar los procesos de inversión y los posibles cambios económicos en el país para saber cómo podrían cambiar las estimaciones.

valor de la propiedad

Un aspecto importante a resaltar es que se espera que el precio del suelo para construcción baje considerablemente en los próximos años, por la inflación. Los altos costos de la vivienda en general han ocasionado que los vendedores de suelo disminuyan los costos para así mantenerse en el mercado actual.

Según la media de los datos recopilados del inmobiliario en España, el valor de la vivienda se encuentra entre los 1800 euros por metro cuadrado. Aquí se demuestra un descenso del 9,6% en comparación con el índice alcanzado durante la burbuja inmobiliaria del 2008, reflejando otra diferencia entre los periodos.

Características de la venta y renta de inmobiliarios

El costo de la vivienda nueva ha incrementado un 14% por encima de la vivienda de segunda mano, pero la cantidad de ventas es menor. El índice de compras varía entre 11% y 15%, dependiendo de las fluctuaciones del mercado, pero es una evidencia de las bajas compras del sector.

Desde el 2015 la renta de vivienda se ha incrementado de forma progresiva, por los costos cada vez más rentables en comparación a la compra. Esto también es proporcional al crecimiento de la inflación de los últimos años que han afectado muchos sectores de la economía, como el de alimentos.

Hay una estimación hecha por Global Commerce Real Estate Services donde se espera un alza de precios para los próximos años en las grandes ciudades. Se debe a la gran demanda por la cantidad de población que se concentra en esos lugares, que lideran los precios de renta más altos.

Como hemos mencionado, estas aproximaciones son a partir de los datos recopilados y los movimientos recientes del mercado inmobiliario, además de las nuevas inversiones constructoras. Según como vaya evolucionando el mercado, se harán nuevas estadísticas que determinarán el comportamiento a finales de este año y cómo se ejecutará el otro.

Puedes buscar más información sobre el valor de la vivienda en nuestro blog Oi Real Estate, donde hay mucha información sobre todo el mercado inmobiliario de España. Tenemos conocimientos sobre las mejores opciones al momento de alquilar y estrategias para conseguir las mejores compras y ventas de propiedad en las distintas provincias.

También puedes contactar con nuestros consultores para mayor información sobre tus opciones. Una guía experta puede servirte de mucho y así evitas los errores.

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La reglamentación sobre la Inspección Técnica de Edificios en España ha ido modificándose y amoldándose a las necesidades de los propietarios y de las diversas autonomías. Entre ellas la obligatoriedad de la gestión, la documentación para realizar la ITE, los tiempos de renovación, los requisitos etc.

Por ello, en el siguiente artículo queremos presentarte cada uno de los documentos que serán pedidos para pasar la revisión y la posterior aprobación del informe. Además, detallamos los municipios que disponen de una normativa y un procedimiento propio.

Documentación para realizar la ITE

Normativa española para la Inspección Técnica de Edificios

En el año 20011 se llevó adelante la promulgación en España del decreto 187/2020. El mismo comprende la regulación del proceso de inspección técnica de edificios en el país. En el texto se integra la reglamentación a la cual los edificios plurifamiliares con cierta antigüedad deben someterse de manera obligatoria para conocer el nivel de seguridad y habitabilidad de los mismos.

Hablamos de un control preventivo que ayuda a las administraciones a mantener seguras las instalaciones y construcciones edilicias. Así como también en su mantenimiento y conservación. Mediante este tipo de informe se destacan cuáles son las deficiencias de la finca para programar su reparación. El principal objetivo es poder garantizar el perfecto mantenimiento de la propiedad y la seguridad de quienes la habitan.

La inspección técnica de un edificio debe ser solicitada por el propietario del inmueble o por los que integran la comunidad de vecinos. La obligación de la gestión estará marcada cuando la finca cumpla con alguno de los siguientes requisitos:

  • Antigüedad de más de 45 años.
  • Si los propietarios desean gestionar ayudas públicas para la reforma y rehabilitación de la construcción parcial o totalmente.
  • Cuando cada administración declare que debe volver a pasarse la ITE por determinadas pruebas o causas específicas. Ya sea por detectar fallas.
  • Porque determinadas ordenanzas municipales y locales lo determinan.

¿En qué consiste la inspección de edificios en España?

En España la ITE consiste en la revisión de carácter visual y estructural de los elementos de accesibilidad a un edificio. Este informe es realizado por un especialista en la materia y contratado por el propietario del edificio. El resultado es la descripción de cómo se encuentra el edificio y cuáles son las deficiencias detectadas. Asimismo, incluye el plazo en el cual se deben llevar adelante la subsanación de los defectos. Luego, la Administración competente expedirá el Certificado de Aptitud en el que se determina que el edificio está:

  • Apto: sin o con deficiencias leves
  • No apto: estado general del edificio muy grave.

Luego, el certificado tendrá que ser renovada cada 10 años, que es el tiempo de durabilidad del mismo. A partir de dicho lapso, debe renovarse siguiendo el mismo procesamiento y con la misma documentación para realizar la ITE anterior.

Documentación para realizar la ITE

¿Cuáles son los municipios con regulación propia de la ITE?

En España la ley que regula la inspección técnica de edificios no estipula un número mínimo de habitantes para que el mismo aplique. No obstante, en la actualidad los pequeños ayuntamientos no disponen de infraestructura para poder regular este tipo de procedimientos. Por lo tanto, las regulaciones se encuentran en aquellas capitales o localidades con mayos caudal de ciudadanos.

Como mencionamos, en cualquier caso, si se desea gestionar cualquier tipo de subvención pública la realización de la inspección será obligatoria en cualquier ayuntamiento español.

Las localidades que en la actualidad tiene una reglamentación propia y deben pasar el ITE son:

Procesamiento y documentación para realizar la ITE

El primer paso que se debe realizar si se necesita solicitar una inspección es la contratación de un técnico especializado en la materia.

Muchas veces, la competencia de quién es apto para la realización de este tipo de informe es difusa. O obstante, en una primera instancia quienes si están capacitados y aprobados para gestionar la inspección son los arquitectos y los arquitectos técnicos.

En particular, cada técnico dispone de su propio sistema de visitas. Por lo tanto, se deberá llegar a un acuerdo de manera personaliza en relación al modo en que se hasta la revisión y cual serpa e coste de la misma.

Esta situación es de gran importancia lograr un consenso con la comunidad de vecinos para establecer el mínimo y el máximo de visitas a la finca. De esta manera, lograr organización y optimizar en tiempo. Para que pueda darse este tipo ideal de situación, lo que siempre se recomienda es que un propietario de la comunidad se encargue de guiar a los técnicos en la supervisión. Ya sea para mostrar los espacios comunes como los espacios internos de cada vivienda. Es una manera de generar confianza en el resto de los vecinos.

Con la presencia del técnico en la finca serpa realmente importante que se revisen absolutamente todos los espacios comunes del edificio:

  • garajes
  • salas de instalaciones
  • terrazas
  • cubiertas
  • sótanos, etc.

Además, es crucial facilitarle al inspector toda la documentación para realizar la ITE y la que respecta al mantenimiento de la estructura y los accesorios de la misma: ascensores, escaleras, calderas, etc.

Resultado de la Inspección

Luego de la revisión de toda la estructura edilicia, el inspector especializado prosigue a la realización del informe correspondiente. Una vez resuelto el documento, la inspección puede ser o no favorable. Si se detectan que algunos de los elementos esenciales de la propiedad no está en correcto estado el informe no podrá ser aprobado.

En estos casos, se deberá resolver el problema y al finalizar las reformas realizar el informe correspondiente que indique que los elementos dañados han sido subsanados. El resultado será la inspección favorable del edificio.

En la mayoría de los casos, la ITE resulta favorable. Esto se debe a que, por más que el edificio tenga una buena antigüedad, los elementos que cuentan como necesidad de buen estado son los de la estructura. Es decir, la cimentación, los pilares, muros, forjado, cubierta, etc. Este tipo de elementos suele encontrarse en buena conservación, salvo casos donde el edificio presenta muchas deficiencias.

Para la gestión del certificado, será necesario que los apartados de accesibilidad y de eficiencia energética se encuentren aprobados. No pueden ser solo a modo informativo.

Documentación para realizar la ITE

Documentación para hacer la ITE

En primer lugar, es necesario distinguir entre dos tipos de documentaciones para realizar la ITE. Por un lado, aquellos documentos que deben ser presentados por el propietario al técnico. Y, por el otro, la documentación que el especialista necesita para emitir el trámite.

Papeles del propietario:

  • Documento sobre instalaciones comunes. Hablamos del contrato de mantenimiento de ascensores, caldera. Las inspecciones diarias de dichos elementos más telecomunicaciones, electricidad, etc.
  • Documentación recolectada por el técnico. Esto se debe a que el técnico no debe realizar el ITE sino supervisar que el mantenimiento este realizado. Se trata del procedimiento más utilizado por la mayoría de los ayuntamientos.

En algunas localidades de más caudal de ciudadanos, la documentación para realizar la ITE es propia. Un ejemplo claro es la comunidad madrileña. En ella se distinguen dos actas: favorable y la desfavorable. En ambos casos, los informes integran las transmitancias de cada elemento envolvente y las que deberían tener para cumplir el Código Técnico de la Edificación.

No obstante, en Madrid no existe un informe ITE como tal. La versión desfavorable de la inspección incluye los apartados típicos del informe. Por otra parte, la sección de accesibilidad también difiere. En este caso, se centra en la conservación de los elementos accesibles y no tanto en el análisis específico sobre el modo de mejora de los accesos del edificio.

¿Qué sucede con los documentos para la Inspección de Evaluación de Edificios?

Además de la ITE, en España existe lo que se denomina IEE. La Inspección de Evaluación de Edificios es un documento que se encarga de describir las características de los elementos comunes de un edificio. La finalidad es poder certificar el estado de conservación de la finca, las condiciones de su accesibilidad y el modo en que se encuentra la eficiencia energética. Por lo tanto, en el informe se deberá señalar todas las deficiencias, constructivas o funcionales, que se detecten.

En estos casos, el técnico que la realiza emite tres documentos. El Acta ITE con los datos básicos del edificio aportando si el informe es favorable o no. Un informe ITE con el detalle de todos los elementos y su conservación. Y, por último, el análisis de accesibilidad de la estructura y el certificado de eficiencia energética. Este último puede ser uno o varios según los diferentes usos que tenga el edificio. Es decir, vivienda, locales, oficina, etc.

Para poder conocer el procedimiento para la recolección de la documentación para realizar la ITE deberás ingresar en el sito web del ayuntamiento competente. En la plataforma podrás indagar si la localidad esta regulada por una normativa propia y cales son los papeles necesarios para hacer la inspección.

De esta manera, conocerás cuales son los importes que se deberán abonar, si se requerirá algún tipo de procedimiento espacial o algún tipo de rehabilitación en particular.

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¿Encuentras que tus agencias competidoras están superándote poco a poco pero a paso firme? ¿Consideras estar aplicando todas y cada una de las tácticas y estrategias de marketing de mayor vigencia en el mercado del real estate, y así y todo tienes la sensación de estar por debajo de tu potencial? ¿Se encuentran actualizados tus mecanismos de captación de prospectos? Estos y muchos otros interrogantes son parte de una sola obsesión para el agente inmobiliario moderno: conseguir que más consultas lleguen a los teléfonos o desde los formularios de contacto de sus plataformas digitales. Alcanzar el éxito en un sector actualmente tan competitivo como el business de los bienes raíces ha de ser uno de los emprendimientos más complejos, si hablamos de marketing. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo generar demanda y atraer leads inmobiliarios.

Capacitación y perfeccionamiento inmobiliario

Antes de adentrarno sobre qué necesitas cabalmente para generar demanda y atraer leads inmobiliarios (y para que los procesos de captación funcionen correctamente) veamos cuáles diferencias existen entre los leads y los prospectos.

  • Lead: Un lead (o lead marketing) es el protagonista número uno del marketing digital contemporáneo. Se trata del valioso estadio siguiente al del mero usuario o navegante de un sitio web o plataforma digital, que se ha sentido atraído por tus servicios. En este sentido, el mejor ejemplo de lead es aquel que se decide a dirigir su consulta a tu agencia completando el formulario de contacto con su propuesta y presionando el botón de ENVIAR; o simplemente motivado porque ofreces algo a cambio (una guía inmobiliaria digital gratuita, etc.). Lo cierto es que sus “datos de ingreso” ya forman parte de tu base. En un lead puedes hallar un eventual cliente más fácilmente de lo que imaginas.
  • Prospecto: En marketing, cuando se habla de prospecto, se hablará entonces del estadio siguiente al de lead. Si bien en el concepto general un prospecto podría enmarcarse en lo que imaginamos si pensamos en un “cliente”, la expresión prospecto procura deshumanizar al cliente para poder desplegar las estrategias que resultarán en una negociación beneficiosa para ambas partes. El prospecto inmobiliario será entonces un individuo al que hay que resolverle sus inquietudes rápido y de la mejor manera.

Cómo generar demanda y atraer leads inmobiliarios

¿Cómo deben ser encaradas entonces las campañas para generar más y mejores leads? Es recomendable dejar de lado las ansiedades y los conceptos del éxito asegurado a corto plazo. Apostar por una generación gradual de leads y prospectos inmobiliarios hará del modelo de negocio de tu oficina de servicios un proceso previsible; minimizando riesgos y teniendo bajo control el ingreso y egreso de tus presupuestos en cada área.

Asimismo, incorporar de a poco tus nuevos prospectos, hará que las campañas publicitarias puedan tener un basamento más fuerte, abiertas a los cambios en base a correcciones y con más argumentos de cara al futuro inmediato. Sé prudente. No pergeñes una campaña publicitaria digital en captación de leads lo suficientemente estricta como para no resistir un volantazo en caso de que algún cálculo no salga como lo planeabas.

Identifica tu buyer persona antes de lanzarte al ruedo

Perfecciona tus conocimientos sobre identificación de buyer persona. Conocer al cliente adecuado a tus servicios hará más fácil el moldeo de tus estrategias y llevará al mínimo los niveles de riesgos. Recuerda que el buyer persona debe ser el punto de partida y a la vez el centro de toda campaña estratégica en captación de leads.

Planifica permanentemente contenidos interactivos

Redacta contenidos de calidad y atractivos a la vista; que puedan llevar soluciones o sirvan de forma orientativa a tu futuro público prospecto. Con la desaparición casi total del marketing impreso, los desembolsos en presupuesto de marketing (si hablamos estrictamente de diseño digital) son ínfimos en la comparativa a sus similares físicos de finales de siglo XX.

Invierte en elementos de distribución gratuita como ebooks o podcast descargables. No subestimes la presencia de los newsletters, que a través de campañas vía correo electrónico o whatsapp business siguen dando sus frutos valederos. El usuario puede dejar de serlo en un abrir y cerrar de ojos para convertirse en un lead inesperado; si presentas elementos de calidad con información útil.

Contratación de un CRM inmobiliario urgente

Hoy día, no disponer de un CRM inmobiliario que distinga, catalogue y clasifique tus leads es casi como jugar en tu contra. Apuesta por alguna de las cientos de compañías tech que, ávidas de abultar sus propias carteras clientelares, se esfuerzan día a día en ofrecer mejores y más eficientes servicios personalizados, a la medida de tu agencia u oficina de bienes raíces.

El CRM inmobiliario, si bien es un servicio de pago, mantendrá tu oficina siempre organizada; además de llevar adelante un seguimiento exhaustivo de los movimientos de tus leads durante su camino en el proceso de ventas o embudo. Al día de hoy, existen CRM inmobiliarios capaces incluso de indicarte a cuáles aspectos de tus campañas deberías dedicarles más tiempo y dinero; y a cuáles menos. Su poder de alcance en base a algoritmos puede hacer maravillas en tu firma, colaborando con las plantillas 24 x 24, los 365 días del año.

¿Tienes tus propios consejos o máximas acerca de cómo generar demanda y atraer leads inmobiliarios? ¿Sigues creyendo ciegamente en las estrategias analógicas por sobre las digitales? Nos encantaría conocer tu opinión en la bandeja al pie del artículo.

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Vamos hacia un mundo más verde; esto es un hecho. El camino hacia un futuro sostenible ya no es una cuestión de decisión personal: se trata de una instancia obligada. Los niveles de recalentamiento del planeta y sus consecuencias nefastas para cada aspecto de la vida así lo requieren. Afortunadamente, como solemos afirmar en sendos artículos en nuestro blog “la onda verde se ha puesto de moda” y esto incluye numerosas campañas de concientización de parte de los principales protagonistas en el campo del consumo energético. La posibilidad de libre competencia en dichos servicios provistos por empresas privadas reguladas por el Estado pareciera comenzar a dar los frutos perseguidos por los gobiernos, preocupados por la situación climática alrededor del mundo. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo el Banco Santander apunta a la eficiencia energética habitacional en el marco de un lanzamiento innovador.

Situación de emergencia energética

¿Qué mirada tienes tú respecto al cambio climático y el calentamiento global? ¿Lo consideras una realidad fehaciente y comprobable desde los datos estadísticos o supones que se trata de exagerados artilugios impulsados por intereses de distintos mercados? Pocos sectores con enorme injerencia en la vida cotidiana de las personas y el medioambiente conservan un rol activo en esta senda hacia lo sostenible como el inmobiliario.

En este sentido, los principales actores en el enorme contexto “satélites” al real estate toman paulatinamente posturas alineadas a la decisión colectiva de preferir una vida más verde. Lo cierto es que (ya incursionando de lleno en la tercera década del siglo XXI) los individuos mantienen su preferencia por vivir en las grandes metrópolis. Sin embargo, y si no se contempla la emergencia energética mundial, este amuchamiento puede traer consecuencias que terminen por acelerar el drama energético a niveles impensados.

Tanques corporativos al servicio del futuro verde

Al respecto, muchas entidades han encontrado una veta comercial al propulsar desde donde les es posible servicios que pueden aportar su granito de arena al panorama. No importará si decides aunarte a ellos con el fin de ahorrar dinero o si eres un militante ecologista de la primera línea. Lo realmente trascendental como sociedad es participar.

En uno de los tantos esfuerzos (que reúnen mecanismos estratégicos de marketing, posicionamiento de la marca propia frente a la competencia y la cuota bienvenida de aporte a la sostenibilidad) Banco Santander ha lanzado un servicio que busca mejorar ostensiblemente la eficiencia energética, fundamentalmente en las viviendas que solemos denominar como “de uso habitual”.

El plan incluye unidades de todo tipo (casas, apartamentos particulares, edificios y también unidades comerciales). Veamos cuáles son sus características más relevantes, entre las que se cuentan la posibilidad de acceder a un préstamo mediante la gestión de ayudas europeas y una simulación gratuita online sobre una probable reforma edilicia.

Banco Santander apunta a la eficiencia energética habitacional

El servicio lanzado por el Banco Santander se ubica entre los llamados de “llave en mano” ¿Qué es un servicio de “llave en mano”? Pues se trata de un proyecto en el que un contratista ejecuta una función de construcción o ingeniería y que además se encarga de gestionar los asuntos administrativos. De esta manera, la contraparte (en este caso el propietario de la unidad) no debería tener que desembolsar gastos que le signifiquen relevantes ni trámites excesivos.

Este innovador plan de ayuda hacia el bajo consumo energético de Santander, prevé posibilitar a sus clientes una serie de reformas en unidades de vivienda con el objetivo exclusivo de disminuir los consumos ¿Cómo acceder al servicio? Pues el inicio de este proyecto tiene como punto de partida ingresar a la plataforma digital y efectuar un chequeo / simulador online en base a las reformas planificadas; finalizando el cálculo automático, se estimará un coste aproximado acerca de las eventuales alteraciones.

Además (y aquí viene el golpe de impacto del servicio), este cálculo señalará cuál podría ser el ahorro en energía una vez realizados los cambios edilicios pertinentes. Por otro lado, se detallarán las posibles subvenciones a las que el cliente podría acceder y la deducción estimativa del IRPF estatal.

¿Qué proveedores energéticos ofrece Santander al día de hoy?

Banco Santander tiene tres proveedores energéticos a disposición de la elección y la preferencia del cliente, en el caso de que le interese tomar el servicio. Estos son:

  1. Reformanerr
  2. Effic
  3. Iberdrola

Asimismo, y como parte del proyecto llave en mano, estas compañías se encargarán de toda gestión en ayuda económica y subvención enmarcadas en el Real Decreto 853/2021 de la Rehabilitación Residencial y Vivienda Social; que contemplan las reformas para mejoras energéticas en unidades de vivienda habitual, así como las rehabilitaciones edilicias de gran envergadura.

Más características del servicio

El análisis de obra es gratuito. Si la solicitud es aprobada luego del estudio preliminar, el Banco Santander ofrecerá un préstamo por eficiencia energética con un tope de hasta 100.000 euros. El período considerado de carencia es de un año y su interés (fijo) es del 4%. Se estima que el plazo de amortización será de 7 años; y que el préstamo podrá completarse (parcial o completa) de forma adelantada sin coste excedente alguno.

Discriminados por tipo de unidad

  • Pisos y viviendas: contarán con una subvención establecida en los 3.000 euros.
  • Edificios: se calculará una subvención entre los 6.300 y los 18.800 euros, dependiendo de si el ahorro en energía final fuera del 60%.

¿Cómo ves tú la postura del Banco Santander frente a la eficiencia energética habitacional? ¿Consideras que este servicio creará un efecto contagio en las entidades similares? Nos encantaría conocer tu opinión al respecto en la bandeja de comentarios.

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El agente inmobiliario independiente de hoy debe cumplir con una serie de roles en un desdoblamiento que lo vuelve polifacético. Especializarse en un área del real estate determinada parece no alcanzar ¿Te sientes identificado con el asesor en bienes raíces multi rol? Pues además de estar al tanto de las últimas novedades en materia técnica deberás también ahondar en el terreno de lo humanístico; esto implicará conocer a fondo tanto al interesado en comprar o alquilar como para tener a la mano una oferta acorde a sus preferencias, y también indagar en las necesidades de los propietarios vendedores o arrendadores que al fin y al cabo son quienes han puesto en tus manos una decisión que los colma de nervios y ansiedad. En este artículo de Oi Real Estate, veremos algunos consejos para el propietario apresurado en vender.

Decidir el precio de una vivienda

Pocos son los clientes que llegan a ti y depositan la negociación por la venta de su vivienda a tu agencia u oficina inmobiliaria sin haber pasado antes por otras tantas. El cliente moderno ha hurgado en internet lo suficiente incluso hasta para confundirse y equivocar su propio rol en una diligencia ¿Te ha ocurrido esto en algún momento de tu carrera? Estamos seguros que sí; pero no deberías tomarlo de forma personal. Los episodios en los cuales los clientes se ven con emergencia por vender son moneda corriente en el real estate español y en todo el mundo.

En este sentido, el agente inmobiliario modelo siglo XXI debe considerar una sola premisa a partir de la cual diagramar sus estrategias de trabajo analógico, en el trato diario con el cliente: mantenerlo alejado lo más posible de cualquier tipo de problema o conflicto. Si tomas este objetivo como base para encarar cualquier negociación inmobiliaria, estarás más cerca de llevarla a buen puerto sin verte expuesto a confusiones o malentendidos que puedan hacer peligrar una diligencia. Recuerda entonces la conveniencia de que el cliente se mantenga alejado de los conflictos que la venta o alquiler de su unidad pueda traer consigo. La mayoría de los problemas tienen solución y tú puedes dársela sin involucrarlo.

Consejos para el propietario apresurado

Como agente inmobiliario conocedor del paño, sabrás que existen decenas de consejos para mantener sosegado a un cliente que presupone que su vivienda va a demorar en venderse más de la cuenta. Empecemos por lo primero y veamos entonces algunos consejos para el propietario apresurado en vender o alquilar su inmueble.

Mitos e información equívoca

Como dijimos, el cliente inmobiliario de hoy llega a tu puerta en apariencia con un conocimiento elevado del mercado y de sendos trucos del real estate. Esto no tiene otro causal que la búsqueda en Google y el “asesoramiento” recabado mediante el uso de cientos de aplicaciones desde las plataformas inmobiliarias. Pues lo cierto es que pocas cosas ejercen de forma negativa tan notoria sobre el cliente apresurado que nutrirse de información poco fiable; pero atención: esta data suele emanar de los textos o papers que muchas agencias presentan desde sus portales, y que en definitiva no son más que captadores de leads.

Minimiza (siempre con diplomacia) desde la primera entrevista con el cliente sus conocimientos obtenidos a través de internet. Dejarle ver que tú eres quien conoce a fondo el mercado local, que te has preparado para ello y que estás capacitado para llevar al éxito la diligencia, no tendrá contras.

Proponer revalorar su casa antes de la tasación

Sabemos que una tasación es el valor real a todo nivel de una propiedad en cuestión. A menudo encontrarás que el cliente quiere urgente una tasación, aunque la mayoría de las veces estará refiriéndose a una valoración de la vivienda. Establecer este punto de antemano es crucial para evitar perder energías y tiempo.

Es muy recomendable proponer una valoración estimativa de la unidad antes de tasar, considerando reformas rápidas que puedan incrementar su precio de salida; y a la vez hacer de una vivienda un bien más atractivo para los eventuales visitantes.

Hacer valer el concepto “tu vivienda es única”

El cliente supondrá, en la gran mayoría de los casos, que el precio al que llegas tomando en cuenta todas y cada una de las características de su inmueble es muy bajo. Seguramente esgrimirá que se ha enterado de una rápida venta cercana a un precio mucho mayor. Tranquilo, esto es normal.

El real estate está plagado de información poco fiable, que va desdibujándose en cifras que se inflan o se pinchan por el propio boca en boca. Procura hacerle comprender al cliente que su vivienda es única, para bien y para mal, tal como lo es la vivienda inmediatamente contigua. Todas las unidades, si bien parten de ciertas líneas de base (como puede ser su ubicación geográfica, acceso a transporte público o a carreteras, etc.), cuentan con ventajas y desventajas per sé.

Respetar los tiempos de una negociación exclusiva

La modalidad de venta exclusiva está cada vez más en boga en España. Uno de los motivos es la envergadura que internet, redes sociales y plataformas mediante, puede brindar a una sola campaña de difusión. No apresures los tiempos de una negociación exclusiva; por el contrario, extiende lo más posible sus lapsos para contar con una oportunidad mayor de éxito.

Las negociaciones exclusivas suelen ubicar al cliente y al agente inmobiliario en una relación más cercana y estrecha, propicia para este tipo de diligencias.

¿Tienes tus propios consejos para el propietario apresurado en vender o alquilar su propiedad? Nos encantaría conocerlos.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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Para muchas más agencias de las que imaginamos, siempre hablando de ventas inmobiliarias, acomodarse a los tiempos que corren no ha sido un proceso sencillo. Por el contrario, pasar del marketing estratégico analógico con sus reglas intrínsecas establecidas durante casi cien años a las técnicas modernas que provee hoy la era digital ha significado para miles de oficinas en bienes raíces alrededor del mundo su cierre definitivo, sino la venta de su fondo de comercio ¿De qué elementos puntuales debe valerse una agencia para aprovechar a fondo las posibilidades que ofrece la tecnología de este siglo XXI? En este artículo de Oi Real Estate te contaremos cómo armar el kit ideal de ventas inmobiliarias, maximizando los beneficios tecnológicos. Te invitamos a continuar leyendo este artículo hasta el final para comprender mucho más.

Aprovechar los avances para mejorar el servicio

La experiencia del cliente está tan bien posicionado hoy día en marketing inmobiliario, que casi no existe nueva corriente en ventas que no la ubique como objetivo central. Desde las decenas de estrategias en inbound marketing o el viaje del cliente a través del embudo de ventas, todas hablan acerca de la importancia de capitalizar las posibilidades de interacción que dispone la era digital en este sentido. En pocas palabras, la mirada de las agencias ha cambiado de dirección radicalmente; el venderse como la mejor inmobiliaria es sustituido por concentrar las estrategias de ventas en el buyer persona (o cliente ideal).

Pero… ¿Cómo lograr una buena llegada al que ya has definido como tu cliente perfecto? Intentar llevar a cabo estrategias de ventas sin hacer uso exhaustivo de las herramientas digitales dispuestas en el presente, es un equivalente a perder dinero o atentar contra tu propio modelo de negocio. Veamos entonces cuáles son las tres patas que conforman el kit ideal de ventas inmobiliarias modelo 2022. Recuerda que tu opinión es muy importante para nosotros. Si el tópico te ha interesado o sientes que puedes aportar tu punto de vista, no olvides dejarnos tu comentario en la bandeja al pie del artículo.

El kit ideal de ventas inmobiliarias

¿A qué llamamos un kit de ventas? Pues se trata en definitiva de un conjunto de herramientas que por separado o aplicadas de forma individual tendrán un resultado nulo o acotado; pero que empleadas en su conjunto podrían establecer la diferencia entre una oficina de servicios inmobiliarios de ventas regulares y una exitosa. Comenzando a promediar esta tercera década de siglo, podríamos discriminar el kit ideal de ventas inmobiliarias en tres puntos infaltables que (dependiendo cómo los apliques) podrían incluso resultar infalibles para tu oficina.

Presencia en internet y desarrollo web

Contar con una plataforma inmobiliaria propia lo es todo. Más allá del trato que le des a tus redes sociales profesionales, un website es hoy día el mejor escaparate para cualquier agencia. De hecho, ubica a los grandes tanques en el business de los bienes raíces y sus franquicias al mismo nivel que una pequeña oficina de servicios inmobiliarios, acaso compuesta por un solo agente o asesor.

Para ello, concéntrate en elegir un dominio corto, sencillo de aprender, tipear y recordar. Además asegúrate de contratar un plan de hosting y desarrollo que ofrezca un espacio considerable en sus servidores. Recuerda que deberás (de forma permanente) cargar sendas cantidades de imágenes, archivos audiovisuales, etc. Si eres un ajeno al asunto redes y está en tus posibilidades, contrata una agencia de hosting que pueda encargarse del diseño y del desarrollo de forma integral.

Gestión de redes sociales

No todas las redes sociales son ideales para cada uno de los sectores comerciales. En el caso del real estate, y por más que te resulten pasadas de moda, Facebook, Instagram, Pinterest y YouTube siguen picando en punta. Esto es por un solo motivo: aún en la actualidad no existe red social que se compare con estas cuatro en cuanto a búsqueda de propiedades o de oficinas de servicios inmobiliarios.

¿De qué te serviría una red social cuyo mayor flujo de usuarios esté plagado de adolescentes? Por otro lado, recuerda que las redes sociales son vitales y muy importantes, pero no venden propiedades por sí solas. Son en definitiva un escape al ocio del usuario. Por tanto, encontrar el punto justo y equilibrado entre estética y prestancia comercial puede ser una tarea más compleja de lo que calculas.

Empleo de las herramientas analíticas correctas

Poseer una base de datos que reúna todos los aspectos relacionados a tu vínculo con los clientes e interesados es un factor elemental para toda agencia. En este sentido, es recomendable la contratación de un CRM inmobiliario que administre correctamente esa información (ingresos, permanencia, baja de clientes, etc.); y que la presente de forma práctica a la totalidad del equipo.

Es España existen cientos de agencias que por un costo mensual acorde a tu oficina estarán dispuestas a diseñar un esquema de analytics adecuo al presente de tu negocio. Recuerda por último que si bien poseer la información detallada es un hecho invalorable, no es un factor virtuoso en sí mismo; y que en ocasiones los índices y estadísticas te mostrarán resultados inesperados. Si lo que buscas es maximizar los niveles de satisfacción del cliente, deberás estar dispuesto a dar giros que modifiquen tal vez y sustancialmente tu modelo de negocio, por fuera de las expectativas.

¿Cuál es tu perspectiva respecto al uso de herramientas digitales en búsqueda de mejorar la calidad de tus servicios en bienes raíces? ¿Cuentas con tu propio kit ideal de ventas inmobiliarias? Si es así, nos encantaría conocerlo.

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¿Quieres conocer las últimas tendencias sobre el mundo inmobiliario? Has llegado al lugar adecuado. En OI REAL ESTATE, te brindaremos toda la información que debes conocer y hoy, hablaremos acerca de la tokenización de los contratos de alquiler y, cómo eso impacta en el sector inmobiliario. Te invitamos a leer el siguiente post.

Las criptomonedas revolucionan el mundo y, se incorporan en muchas prácticas de la vida, el sector inmobiliario es uno de ellos. Una de las apuestas más importantes es la tokenización de los contratos de alquiler, con esta actualización se podría comprar y vender propiedades, obteniendo préstamos que cuenten con garantías; además de la posibilidad de disponer de la renta por adelantado.

En OI REAL ESTATE queremos brindarte la mejor información en materia inmobiliaria, para que puedas tomar la mejor decisión a la hora de comprar, vender o, alquilar una propiedad. Entre las tendencias más importantes, se encuentra la tokenización que permitiría convertir los contratos de alquiler en NFTs. ¿Quieres conocer sobre su procedimiento? ¡Sigue leyendo!

Tokenización de los contratos de alquiler: ¿Cómo impacta en el sector inmobiliario?

El mundo inmobiliario siempre se encuentra en permanente movimiento, todos los acontecimientos que modifican a la sociedad; tendrán un impacto en el sector inmobiliario y, el desarrollo de las criptomonedas en un espacio al que se le debe prestar atención. En el Salón inmobiliario de Madrid se llevaron a cabo nuevas ideas para el sector inmobiliario.

Una de las empresas más importantes que formó parte de la feria fue Nash21, cuyo objetivo es lograr la tokenización de los contratos de alquiler. La propuesta que indicaron es para encontrar soluciones y facilidades en el mercado inmobiliario; por lo que consideraron a los contratos de alquiler inteligentes como la modificación necesaria.

Ellos piensan que existen muchos inconvenientes en el mercado inmobiliario y, buscan respuestas para acelerar el proceso en la compra, venta o alquiler de propiedades. Establecen a la tokenización de los contratos de alquiler, como la revolución inmobiliaria por excelencia; el sector de las criptomonedas evoluciona cada vez más.

¿Por qué es necesario una revolución en el mundo inmobiliario?

El sector inmobiliario se ha estancado en los últimos años, las empresas y expertos en el tema han buscado soluciones para cambiar; encontrando en las criptomonedas el lugar ideal para hacerlo. Uno de los asuntos más importantes es respecto a los contratos de alquiler; no se observan innovaciones en su diseño.

Por otra parte, los propietarios se sienten inseguros a la hora de alquilar sus viviendas, por miedo a los impagos. Con la tokenización de los contratos de alquiler, esta situación se podría evitar y permitiría que las rentas se paguen por adelantado; lo que les daría a los dueños de las casas en alquiler, la seguridad del pago correspondiente por la renta.

Discutir sobre los contratos de alquilar, se ha convertido en un gran desafío y se requiere de una mayor accesibilidad para realizar negociaciones en contratos de alquiler. La tokenización, sería la manera ideal para cumplir con este objetivo tan deseado por quienes integran el mercado inmobiliario o, desean incorporarse en él.

¿Qué cambios se proponen?

El sector inmobiliario es muy importante para España, son muchos los que viven solamente de alquiler y, desean encontrar las mejores opciones para que sus derechos sean garantizados. Las criptomonedas han venido a solucionar los inconvenientes y, proponen modificar los contratos de alquileres tradicionales por contratos inteligentes.

Se trata de activos adquiridos hace tiempo, que hoy día presentan valor y, pueden utilizarse con el objetivo de generar acciones financieras. En el caso de los contratos de alquiler inteligentes, el propietario de la vivienda vería asegurado el pago de la renta; porque se incluiría una garantía de impago.

Se realizaría una tokenización de los contratos de alquiler, lo que habilitaría nuevos usos para este tipo de procedimientos inmobiliarios. Sin embargo, existe resistencia a la incorporación de estas nuevas formas en el sector inmobiliario; por lo que no es algo de lo que todos hablen o discutan a la hora de realizar un arrendamiento.

¿Qué incluye la tokenización de los contratos de alquiler?

La tokenización de los contratos de arrendamientos, permite que se puedan comprar y vender contratos de alquiler. Estableciendo una comercialización directa por medio de NFT o, con la adquisición de criptomonedas; lo que consigue una gran modificación con respecto a lo que se conoce en el mundo de los contratos de alquiler.

Así mismo, el propietario del inmueble en alquiler puede retirar el dinero de la renta cuando lo prefiera. No es necesario esperar a fin de mes, porque puede adelantar los cobros con la tokenización; utilizando estos contratos de alquiler inteligente como una garantía o, para medio de pago.

Por otra parte, se pueden realizar un sinfín de negociaciones inmobiliarias sin necesidad de moverse de la casa. Se podrá enviar el contrato a una persona que no sea el inquilino o el arrendador a cualquier parte del mundo; por lo que la tokenización puede utilizarse para distintos fines.

Si necesitas ayuda para alquilar piso, acude a OI REAL ESTATE

¿Deseas colocar tu propiedad en alquiler o, quieres alquilar el mejor piso de la zona? No tienes de qué preocuparte, en OI REAL ESTATE te brindaremos la información que necesitas conocer, para transformarte en el mejor propietario o inquilino. Te invitamos a ingresar a nuestro sitio web, para indicarte los servicios con los que contamos.

Además, te ayudaremos a responder cualquier pregunta que poseas sobre los alquileres y, te acompañaremos en todo lo que requieras. Nuestro deseo es que conozcas el mundo inmobiliario en su totalidad, con el fin de tomar las mejores decisiones para tu proyecto o tu vida.

Si tienes alguna inquietud, recuerda que puedes realizarla en la sección de comentarios que se encuentra debajo de la publicación. Además, nos gustaría conocer tu opinión sobre la nota que acabas de leer acerca de la tokenización de los contratos de alquiler y, nos gustaría conocer si tienes alguna pregunta respecto a este tema.

Si te ha interesado el post que acabas de leer y, quieres seguir conociendo sobre el tema. Te invitamos a leer la siguiente nota:

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Una instalación fotovoltaica es una instalación de paneles solares capaces de producir su propia energía de una fuente renovable como e inagotable como lo es la luz solar. En Oi Real Estate te contamos más sobre ellas.

Tipos de instalaciones fotovoltaicas

Existen dos tipos de instalaciones fotovoltaicas, las que están conectadas a la red y las que se encuentran aisladas:

Instalaciones fotovoltaicas conectadas a la red

Estas se encuentran conectadas a la red eléctrica local, que conviven con las instalaciones eléctricas tradicionales. Por lo que su instalación puede alternarse con la red eléctrica tradicional, de manera que el usuario pueda hacer uso de ambos fuetes electrificas, según sus necesidades.

Instalaciones fotovoltaicas aisladas de la red

Estas son instalaciones diseñadas con un sistema de baterías, para garantizar la continuidad del servicio. De manera que los usuarios puedan utilizar esta energía aún en la noche o cuando la fuente solar resulte insuficiente o no se encuentre disponible, como, por ejemplo, en los días nublados.

Entre 7 y 10 años son los plazos para amortizar una instalación fotovoltaica 

Según la cooperativa de energía solar Ecooo, entre 7 y 10 años es lo que tarda una vivienda unifamiliar en recuperar la inversión de una instalación fotovoltaica.

Los cálculos efectuados por esta cooperativa no tienen en cuenta incentivos ni subvenciones y es, según su coordinadora de autoconsumo, Laura Feijóo García, lo más conservador posible.

«En vez de usar los precios máximos que tiene ahora la luz, hemos hecho nuestras estimaciones de amortización con el que fue el precio promedio de 2021 en la tarifa regulada PVPC. Es decir, 25 céntimos por el kilowatio/hora, y no estamos aplicando inflación ni otros incrementos en el coste de la energía durante todo el período», indicó Feijóo.

Para estos estudios emplearon viviendas unifamiliares de 3 kilowatios de potencia nominal y un coste en torno a los 6.500 euros con IVA. «A otros les da menos años, pero eso es porque la tónica del sector es usar el precio actual de la luz y subirla con el IPC a partir de ahí”, explicó la coordinadora de autoconsumo.

Plazos de recuperación para edificios

Los períodos para amortizar son más cortos para los edificios de varias viviendas, que es donde reside la mayor parte de la población española, debido a las economías de escala que se consiguen en instalaciones que por lo general son mayores.

En edificios, la potencia que recibe cada propietario en promedio también es menor, 1,5 kilowatios, a diferencia de los 3 kilowatios que reciben los propietarios de casas.

Así como la potencia, la inversión que se debe hacer también se reduce, posicionase en un promedio de 2.000 euros. De igual manera, el plazo de amortización disminuye entre 4 y 7 años.

Por otro lado, las industrias y oficinas, son los edificios que tienen menores plazos de recuperación. Esto se debe a que sus horas de consumo coinciden con las horas de generación solar, por lo que el tiempo de recuperación es de 3 y 7 años.

¿Por qué realizar una instalación fotovoltaica en mi casa?

Contar con una instalación fotovoltaica en casa brindan diferentes ventajas a sus consumidores, a continuación, te nombraremos las principales:

  • Preservación del medio ambiente: Ayudas a disminuir la contaminación y las emisiones asociadas de gases de efecto invernadero durante el ciclo de producción de energía.
  • Ahorro: Esta instalación le dará un valor más alto a tu propiedad, además de que ahorraras en el coste de energía, debido al autoconsumo.
  • Fiabilidad: Una instalación fotovoltaica tiene una duración de alrededor de 25 años, además de que es fácil de mantener.
  • Modularidad: Los usuarios de las instalaciones fotovoltaicas, tienen la posibilidad de modificar la potencia de su sistema en el momento que lo deseen. Simplemente deben cambiar la cantidad de módulos.
  • Independencia: Al contar con ese sistema en casa, produces tu propia energía, con ayuda de la luz solar. Además, si optas por la instalación aislada a la red, puedes almacenar energía producida y usarla durante las horas que no haya luz solar.

Son muchos los beneficios que las instalaciones fotovoltaicas ofrecen a sus usuarios, además de que en un tiempo justo, podrán recuperar lo invertido.

¿Realizarías una instalación fotovoltaica en tu casa? Cuéntanos en la sección de comentarios. ¡Nos encanta leerte!

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Que la era digital (a los umbrales de entrar en su etapa 5.0) se ha convertido en la columna vertebral de toda campaña publicitaria no es ninguna novedad. Sus poderosas herramientas, las innovadoras y las perfeccionadas, se encuentran en constante evolución; sin un techo a la vista en su alcance ¿Cuál es el fuerte de tu agencia u oficina inmobiliaria en presencia en internet? ¿Manejas correctamente tu presencia en redes sociales? Estas, por cierto, son todo un estandarte en materia de difusión, en el sector inmobiliario y en todo mercado comercial. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo utilizar Instagram para agencias inmobiliarias; a modo de conector con el potencial cliente y también como puerta abierta al eventual interesado en comprar, vender o alquilar una propiedad.

Mejorar la reputación de tu firma

La opinión del usuario es acaso uno de los aspectos más tenidos en cuenta por las campañas publicitarias, como un reemplazo del “boca en boca”; fundamental en toda estrategia de marketing de las denominadas como “convencionales” hasta antes de la irrupción de la internet y la era digital propiamente dicha. Poder ubicarse en las primeras páginas de los buscadores (si queremos hacerlo de forma gratuita) y lograr mantener dicho  posicionamiento no es tarea sencilla, pero lo lograrás accionando una serie de mecanismos a la mano y a muy bajo costo.

Tal vez el ejemplo más cabal en cuanto a la utilización beneficiosa de herramientas digitales haya sido planteado por Instagram, como parte de ese tanque que es Facebook, a través de sus publicaciones, historias y reels; ya sea dentro o fuera del campo comercial incluidos por sus campañas y promociones de pago. Sabemos que muchas otras redes sociales (como Pinterest o Tiktok) son una realidad en materia de publicidad y que pueden utilizarse como propulsoras de tu marca con singular éxito; pero Instagram, contra la opinión de quienes los avisoraron como una plataforma de suceso a corto plazo, sigue estando en boca de todos y subsiste al día de hoy como una de las redes sociales más utilizadas a la hora de comprar o contratar servicios.

Instagram para agencias inmobiliarias

El sector inmobiliario reapareció luego del parate propiciado por la pandemia COVID 19 en un repunte fenomenal. En este sentido, las redes sociales fueron los principales aliados tanto de las agencias pequeñas, medianas o colosales alrededor del mundo, como de los agentes inmobiliarios autónomos o vistos obligados a emprender un camino independiente con las medidas restrictivas a la movilidad de 2020. Así, muchos han aprendido de cero a manejar sus redes sociales y a emplear Instagram para agencias inmobiliarias, con los numerosos beneficios que esta nutrida plataforma supo y sabe brindar al eventual cliente.

Superando en 2021 los 100 millones de usuarios, Instagram se consolidó como una de las redes sociales dotadas de aplicaciones capaces de ayudar realmente a que una firma llegue hasta lugares impensados; esto puede incluir tanto al vecino cruzando la acera (que ni siquiera se había percatado de tu oficina inmobiliaria) como a interesados fuera del país ávidos de invertir en ladrillos en tu área de trabajo.

¿Cómo mejorar la presencia de tu servicio en Instagram?

Las preferencias de los usuarios de Instagram como buscadores de servicios inmobiliarios puede variar según la región donde habitan, su nivel económico o el tipo de servicio que necesiten. Por ello, sin adentrarnos en ramas especializadas del sector inmobiliario que son incontables y de múltiples ribetes, adentrémonos en qué cualidades deben tener tus publicaciones, historias o reels para captar una atención inmediata; y quedar en la memoria de los “scrollers” fácilemente. Veamos tres estrategias primordiales en el uso de Instagram para tu inmobiliaria.

Dinamismo en tus contenidos

La existencia de Instagram (como la mayoría de las redes sociales) se fundamenta a través del sentido visual. Por ello, el que tus contenidos sean dinámicos e innovadores a la vista es esencial. Procura contar con herramientas de hardware y software audiovisual (cámaras, micrófonos y programas) capacitados para ofrecer un resultado profesional al visitante.

¿Contratar servicios profesionales o hacerlo tú mismo?

Publica diariamente, siempre siguiendo un hilo conductor. Cambiar de elementos visuales puede hacer peligrar la opinión de quien vea tus publicaciones o la permanencia de tus propios seguidores. Aunque no lo creas, muchos alrededor del mundo abandonarían su bebida cola favorita si esta cambiara de logotipo semana a semana ¿no te parece?

Para ello, si cuentas con un presupuesto que te lo permita, invierte en contratar un servicio audiovisual profesional. Existen decenas de compañías en España y en todo el globo, específicamente pergeñados para captar la atención del potencial cliente inmobiliario; así como también de despertar la curiosidad de quienes hasta antes de cruzarse con una publicación del real estate ni siquiera habían pensado en vender su piso o adquirir uno nuevo.

Utiliza los hashtags correctos

El hashtag mueve al mundo de las redes sociales. Esto es un hecho. Encuentra los hashtags ideales para ti o tu agencia inmobiliaria, atento a los servicios que ofreces. En este sentido, deberás prestar especial atención y no romper ciertas reglas. Si Instagram detecta que estás utilizando hashtags convocantes, pero que nada tienen que ver con el texto que has redactado para acompañar la publicación o su contenido, podrá enviarte a su “limbo de cuentas”; retrasando tu aparición en los muros de los interesados, y dando sitio preferencial a las publicaciones ligadas a hashtags acertados de la agencia competidora.

Veamos un ejemplo simple. Si estás intentando captar la atención de los padres de aquellos jóvenes universitarios que deberán alquilar un piso en Madrid para llevar adelante su carrera, de poco te servirá que acompañes tu publicación con el hashtag #Messi, por más que el genio del fútbol mundial convoque la atención y la mirada de todos. Instagram lo detectará fácilemente y tu cuenta podría ser penalizada sin que te enteres siquiera.

¿Cuáles son tus métodos en el uso de Instagram como herramienta de captación inmobiliaria? ¿Cuáles otras redes sociales utilizas hoy día? Nos encantaría conocer tu opinión sobre este interesantísimo tópico.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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