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Noticias Oi Real Estate 8 junio, 2022

Requisitos para viajar este verano en España

Por un largo tiempo se aplicaron normas de viaje de la Unión Europea que debían respetarse obligatoriamente durante la cuarentena por COVID-19. La situación ha cambiado y en la actualidad, es posible viajar este verano casi sin restricciones ya que los contagios se han logrado controlar y la vacunación masiva inmunizó a la gran mayoría de la población.

Las limitaciones cada vez son menos al momento de viajar y, con seguridad, puedes confiar en tener un verano distinto. Aunque es importante que tomes en cuenta ciertos cuidados que debes mantener, podrás viajar dentro del país y a otros donde esté permitido.

¿Quieres tener un buen verano? ¡Sigue leyendo para saber más!

Las restricciones de bioseguridad para viajar este verano

Las limitantes para los que viajan dentro de España son menores y no es necesario contar con el pasaporte de COVID. Sin embargo, para quienes viajan de España a otros países, se dan ciertas necesidades de cumplimiento de normas.

Todas se encuentran requeridas por los gobiernos de los países a los que se llega y que quieran salir de ellos hacia España. Esto último es por reglas de bioseguridad, algo que aplica al hacer Turismo en España. Aun así, siguen siendo realmente pocas las restricciones que se presentan dentro de la UE. Para países terceros, se estima que aplique lo mismo en las próximas semanas, pero el uso de la mascarilla sigue siendo obligatorio.

Requisitos para viajar este verano a España desde cualquier país de la UE

Cualquier persona que llega a España por avión o barco puede entrar sin el Certificado de Covid de la UE. Este documento certificaba que la persona se había inoculado con las vacunas necesarias contra el COVID y que no se había tenido la enfermedad en los últimos 6 meses.

Una recomendación importante y solicitud en muchos países dentro de la UE es contar con una prueba PCR o test de antígenos. Ambas opciones tienen que estar realizadas dentro de las 24 horas anteriores de su presentación y con resultados negativos.

Hay personas que viajan desde otros países como Noruega, Islandia o Suiza y hay tratos especiales con ellas. Son de países asociados al Espacio Schengen de la UE y esto no los obliga a presentar el Pasaporte Covid.

Aunque se facilita el proceso, es necesario respetar las precauciones de viaje asociadas a las pruebas negativas con vigencia de 24 horas. Esto no requiere que se llenen formularios de ningún tipo en puertos ni aeropuertos, ya no se pedirá llenar el documento de Spanish Travel Healt.

En él estaban los datos de origen, de destino, lugar de estancia en España y certificado de vacunación, de recuperación de COVID o prueba negativa.

Requisitos para viajar este verano a España desde cualquier país fuera de la UE

El Gobierno de España solicita a los visitantes de los países externos a la UE la presentación de una PCR o test antígeno negativo. Sin embargo, no es necesario contar con el control de vacunas. También es importante tener en cuenta otros aspectos al momento de viajar, detalles que pueden evitar problemas en el futuro. Estos son:

Uso de la mascarilla

Una regla que se sigue manteniendo es que dentro de cualquier avión es obligatorio viajar con mascarilla. Muchas de las restricciones se mantienen por dar valor a la legislación nacional de España por encima del Centro Europeo de Control de Enfermedades (ECDC). En España sigue siendo reglamentario el uso de las mascarillas. Aplica para aviones y buques, siendo parte de los sitios públicos en los que aún se exige, como los centros sanitarios y residencias de ancianos.

Pasaporte COVID

Antes de eliminar por completo el uso de este documento, ten presente que cada país tiene sus propias restricciones por la pandemia. Dentro de la UE aún hay países que no toman por completo las recomendaciones de la Comisión Europea en todas las medidas sobre viajes.

Hay países que ya dejaron de exigir el Pasaporte COVID desde hace semanas, pero las reglas fuera de España son distintas. Si decides viajar este verano por varios países, es importante que te informes sobre ello, incluso del uso del control de vacunas. Muchos lugares públicos siguen siendo parte de los espacios donde se exigen estos elementos, por lo que es mejor ser precavidos.

Vacunas

Las vacunas no son un requisito para poder viajar, pero la tasa de vacunación es de los motivos por los que se eliminó exigir el Pasaporte COVID. A ello se suma la amplia mejora de la epidemiología del mundo, lo que ha permitido disminuir los casos. Incluso la Organización Mundial de la Salud (OMS) recomienda acudir a las dosis de refuerzo para que sea más sencillo evitar la enfermedad mientras se regresa a la normalidad. De esta forma, se vuelve más sencillo combatir cualquier variante del virus sin que sea un problema mayor.

Recomendaciones al viajar en España para mejores experiencias

Planificar un viaje en los últimos años se ha vuelto más exigente y caro, sobre todo cuando se quiere viajar con niños en aventuras familiares. Sin embargo, luego de una larga temporada donde el confinamiento causó limitaciones, es una inversión que vale la pena tener.

Lo ideal es siempre buscar sitios de estadía cercanos a los lugares que se quieren visitar y que tengan buenas medidas de bioseguridad. También es importante contar con entornos agradables para visitar, estando muy presentes en las principales ciudades del país, como Madrid, Barcelona o Sevilla.

Como turista, se puede tener un agradable viaje en 2022 si se cuidan estos procesos de elección. Sin embargo, desde donde sea que se viaje, es necesario hacer una revisión de los requisitos que se tienen que cumplir para hacerlo posible.

Así, se eliminará la posibilidad de contagios mientras se tiene el mejor verano luego de una larga temporada de confinamiento. No temas en disfrutar tu tiempo libre, tienes la oportunidad de hacerlo ahora.

¿Te interesa hacer un viaje en este verano? ¡Cuéntanos en los comentarios a dónde quieres ir! ¡Nos encanta leerte!

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Domótica 8 junio, 2022

Tener una casa conectada ahora es fácil y barato

Gracias a la domótica nuestras actividades en el hogar ahora se pueden hacer en el menor tiempo posible y sin tener que hacer mucho esfuerzo. Tener tu casa conectada es una de las mayores tendencias de la actualidad que sigue alcanzando a muchas personas y familias en todo el mundo.

Muchos creen que hay que gastar demasiado dinero para comprar los equipos o requiere de mucho esfuerzo y tiempo de configuración para poder conectarlo todo. Sin embargo, es más fácil y barato de lo que se cree y solo hace falta informarse bien del tema para comenzar a disfrutarlo sin problemas.

La simplificación de la casa conectada

En los inicios de la domótica sí era más complicado y costoso facilitar las tareas del hogar, mejorar el entretenimiento o la seguridad del mismo. Se tenían que comprar múltiples implementos para poder hacer, por ejemplo, que las luces fueran automatizadas o que todas las alarmas funcionaran de forma correcta.

Ahora no es así, ya que Philips Hue, empresa experta en iluminación inteligente, ha ofrecido nuevas alternativas para que tengamos más acceso a esta automatización. Dicha empresa hizo acuerdos con otras especialistas en la tecnología para el hogar como Samsung, Yale, que se especializa en cerraduras y Razer en videojuegos.

El propósito de estos acuerdos es ampliar el acceso a la domótica para personas que no pueden costear altos precios en muchos equipos tecnológicos especializados. También tiene la intención de facilitar los pasos con los que una persona puede disfrutar de estos servicios, dirigiéndose a usuarios sin mucha experiencia tecnológica.

Por otro lado, se encuentran las grandes cadenas de supermercados que han puesto a la venta los equipos de domótica, facilitando la posibilidad de compra. Entre estas podemos encontrar a Lidl y Aldi, que aprovechan la simplificación de la domótica para ponerla al alcance de los compradores a precios asequibles.

Para demostrar los nuevos avances en esta rama de la tecnología, en el mes de mayo se celebró en Madrid el evento “La casa conectada”. En este, las empresas mencionadas presentaron los nuevos avances para el mercado de la domótica y cómo habían facilitado el proceso de configuración y automatización.

Utilizaron un ejemplo de casa para demostrar todas las funciones de los nuevos equipos y el nuevo software que colocarán en el mercado muy pronto. Con esto se amplían las fronteras en cuanto al alcance de la tecnología para el hogar con la posibilidad de que para todos sea fácil.

Nuevas tecnologías para el hogar

Gracias a los convenios de las empresas que mencionamos anteriormente, se abarcaron 3 categorías dentro de la exposición que se llevó a cabo en Madrid. Los aspectos abordados fueron iluminación del hogar, la seguridad y el entretenimiento, donde los mismos no son independientes, sino que pueden trabajar y funcionar juntos.

También sirvió como evento de publicidad para mostrar los nuevos equipos de cada marca y cómo se pueden usar en distintas partes de la casa. Una persona podrá crear los ambientes perfectos automatizando y configurando sus equipos o haciendo que estos trabajen de acuerdo a sus gustos y necesidades personales.

De igual forma se presentaron avances en la reducción de consumo energético, donde los nuevos equipos son más eficientes y ayudan a una vida sostenible. Esto es un aspecto muy importante en los últimos años, ya que el mercado inmobiliario está fundamentado en lograr una vida sostenible y no contaminante.

Por lo tanto, se busca la combinación de 3 aspectos importantes para vivir: la comodidad, la seguridad y un funcionamiento más eficiente, consumiendo menos recursos. Con estos objetivos, las marcas antes mencionadas presentaron un trabajo en conjunto que demostró el desarrollo y crecimiento de la domótica para el hogar.

La iluminación para una casa conectada

Philips Hue presentó el mejoramiento de su sistema base, el Hue Bridge, un software que permite al usuario controlar toda la iluminación de su hogar. El mismo trabaja a través de la aplicación móvil Hue, y que puede integrar y combinar hasta 50 luces en una amplia red de combinaciones.

Con esta herramienta se pueden controlar las luces de forma independiente, combinada e incluso crear ambientes de iluminación con degradados de colores muy agradables visualmente. Se pueden programar las escenas independientes, además de ser compatible con plataformas como Amazon Alexa, Google Home y Apple Kit, para controlarlo con la voz.

Incluso se pueden utilizar como sistema de seguridad, usándolas para dar la sensación de que alguien está en la casa, cuando no es así.

Seguridad para el hogar

En este ámbito, la empresa Yale se destacó por ampliar el acceso a una casa más segura, ofreciendo más alternativas de seguridad para los usuarios. Una de estas opciones es la combinación de cerraduras híbridas, donde por fuera están las tradicionales y por dentro está el sistema automatizado de seguridad.

Incluso se pueden utilizar los Apple Watch o Smartphones como llaves, ya que el sistema reconoce los dispositivos y puede funcionar fácilmente por la conectividad. Es posible darles acceso a los demás miembros de la familia, además de que también funciona el servicio de proximidad del dispositivo para bloquear puertas.

Con esto se amplía mucho la posibilidad de tener una casa conectada en todos los aspectos y disminuyendo los riesgos de la vida diaria.

Entretenimiento y diversión

Por último, pasar un buen rato en tu propio hogar no se debe quedar atrás, por lo que la empresa Razer se une al proyecto. Aquí trabaja de la mano con Philips Hue para conectar las luces a la televisión, sistemas de sonido u ordenadores, mejorando la experiencia y diversión.

Ayudan a crear un efecto envolvente al momento de ver una película, escuchar música o sumergirte en un videojuego y así mantenerte tu mente atenta. Y todo esto sin perder mucho tiempo de instalación y configuración, además de mantenerse en unos precios bastante bajos en comparación a otros equipos complicados.

Puedes ir a nuestro blog OiRealtor para saber más sobre la domótica del hogar. También aprenderás mucho más sobre la tecnología para el hogar entrando a esta nota:

Controla tus electrodomésticos con el poder de tu mente

Formación Inmobiliaria 8 junio, 2022

Datos claves en marketing inmobiliario digital

Las estrategias de ventas analógicas comienzan a quedar lentamente en el ocaso entre las preferencias de las agencias; sin importar sus volúmenes de ventas ni sus desembolsos en estrategias. Desde la pequeña oficina en servicios de bienes raíces hasta las mega compañías encargadas de mover los más pesados flujos de dinero en el real estate, se vuelcan hoy al marketing digital y a la presencia online. Es que las ventajas son demasiado evidentes ¿Puede una publicación impresa competir contra la llegada y el alcance de un blog inmobiliario? En este artículo de Oi Real Estate, veremos entonces algunos datos claves en marketing inmobiliario digital. Si tienes en mente elaborar una campaña digital de publicidad para tu agencia o tus servicios, te recomendamos no perderte este artículo y continuar leyendo para conocer mucho más.

Números que asombran

¿Qué posibilidades de éxito real poseen los costosos menanismos analógicos frente a los efectos y al impacto que pueden generar las campañas digitales de las agencias en menor o mayor medida de renombre?¿Sabías que (según datos relevados desde la Association of Real Estate License Law Officials) al día de hoy y solamente en los Estados Unidos el real estate cuenta con más de 2 millones de agentes en actividad? Es cierto, América es tierra de agentes inmobiliarios y la meca del business en bienes raíces. No obstante, los índices en cantidad de asesores inmobiliarios vigentes en Europa y en España señalan un importante crecimiento desde el repunte del sector, luego de la pinchadura inmobiliaria americana a mediados de la primera década de siglo.

Estos números, han sido en parte responsables de que la competitividad en el mercado de la compraventa de propiedades y sus negocios satélites eleven los niveles competitivos a sitios impensados. La era digital ha sido bien recibida por el real estate acaso como por otros muy pocos circuitos alrededor del mundo. Hoy día, un agente inmobiliario novato trabajando desde su propia casa puede verse (gracias a las bondades del marketing online) como una verdadera máquina de vender propiedades. Algo que hasta hace solo unos pocos años ni el más optimista de los expertos del medio se hubiera atrevido a pronosticar.

¿Cómo posicionarse mejor?

Existen cientos de fórmulas para lograr un mejor posicionamiento en ventas digitales y alcanzar la visibilidad deseada (o al menos la que te permita vivir recogiendo los frutos de tu trabajo). Con tener en cuenta una serie de datos claves en marketing inmobiliario digital podrás iniciar tu carrera minimizando riesgos y ganando en visitas y consultas; o mantenerte a flote sin problemas si eres un agente de experiencia.

Solemos afirmar que internet, por más sensacional que pueda resultar, no vende ni compra propiedades por si sola ¿Cómo sacarle el mejor provecho? Comencemos por descubrir juntos una serie de datos relevantes respecto al comportamiento de los usuarios digitales, actores del circuito inmobiliario online.

Datos claves en marketing inmobiliario digital

Para comenzar desde los niveles más básicos en marketing inmobiliario digital, será conveniente adentrarse en un universo aparte y que ofrece una herramienta más que significativa en el sector como lo es Google Ads ¿Te habías detenido a analizar su alcance?

La visión de los interesados en comprar una vivienda

Comprar una vivienda o darse una idea del comportamiento del mercado nunca fue tan sencillo como lo es en nuestros días ¿Sabías que más de 4 de cada 10 compradores reales de propiedades comienzan su proceso visitando portales de venta exclusivamente online, atraídos por Google Ads? En este sentido, las páginas y plataformas web son consideradas como fuente de información influyente positiva por casi 9 de cada diez compradores; considerando los sitios web y Google Ads como elementos vitales sin los cuales no hubieran podido acceder a la casa soñada.

Pero… ¿Durante cuánto tiempo puede un comprador visitar sitios web, blogs informativos y plataformas de compra venta antes de dar un paso adelante y encarar una negociación? Para completar la estadísticas anteriormente citadas, diremos que los compradores efectivos de pisos o casas, sin importar la región de España ni el tipo de vivienda (vacacional, de uso habitual, comercial, etc.) se estima en un promedio de 10 semanas de recurrencia permanente y consulta. Antes de comprar, los interesados visitan o se interiorizan seriamente en no menos de una decena de propiedades.

Herramientas digitales inmobiliarias post pandemia

La pandemia COVID 19 ha resiginificado al marketing inmobiliario en todos sus aspectos; hasta transformarlo quizás en el conjunto de elementos vitales para la subsistencia del real estate. En este sentido, y globalmente hablando, acaso sea el inmobiliario el sector que más rápidamente se ha recompuesto del parate que mantuvo congelado a casi todos los circuitos comerciales durante casi un año y medio completo.

Según la National Association of REALTORS (NAR) las vías de promoción y venta inmobiliarias más utilizadas durante la pandemia y valoradas hasta hoy se posicionan de la siguiente forma:

Buscadores de internet (Google y Safari siempre a la cabeza en Android/Windows y Iphone/Mac respectivamente).
Email marketing (campañas a través de correo electrónico).
Blogs inmobiliarios (búsqueda de contenido de valor informativo y didáctico desde artículos online como este).
Redes sociales (con Facebook, Instagram y Pinterest a la cabeza).

Un balance histórico

El segundo semestre de 2021 ubica a las consultas y transacciones inmobiliarias en niveles históricos; superando incluso los alcanzados en la etapa previa al sobrecalentamiento en ventas y la pinchadura de la burbuja americana de 2007. Consideremos que aquellos niveles de comienzos de siglo fueron record histórico también y de forma holgada.

Consultados los expertos al respecto, estos alejan fantasmas y aducen que no hay nada más lejano que un nuevo probable colapso del real estate; dado que los causales que motivaron dichas cifras astronómicas en ventas provienen en gran parte del ahorro forzado de todo 2020 y no de la excesiva oferta.

¿Cuáles son tus claves en marketing inmobiliario digital? ¿Qué herramientas te han dado tan buenos resultados que has decidido incorporarlas de forma permanente? Nos encantaría conocer tu opinión en la bandeja de comentarios.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Plan de marketing inmobiliario en redes sociales

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Agentes inmobiliarios 8 junio, 2022

Aprender a valorar un inmueble

El agente inmobiliario debe funcionar como un acompañante efectivo del propietario que quiere vender o alquilar su propiedad; y a la vez ser un guía del interesado en búsqueda de un nuevo hogar. Para desempeñarse correctamente en el día a día, la capacitación permanente es un factor sin dudas excluyente ¿Habrá otro camino hacia la excelencia que estar actualizado hoy más que ayer y menos que mañana? En este contexto, un punto sobresale y es el referido a tasación y valoración de las propiedades. En este artículo de Oi Real Estate veremos cómo aprender a valorar un inmueble en base a conocer cabalmente sus distintas categorías en instancias previas a una tasación concreta. Te invitamos a continuar leyendo hasta el final el artículo para comprender mucho más.

Diferencias entre tasación y valoración de una propiedad

Dirás, valoración de una propiedad es el ABC del agente inmobiliario; y tendrás toda la razón. Sin embargo, un asesor conocedor del paño no debería nunca desatender los vaivenes del circuito, y ese tópico cambia tan velozmente sus variables que lo que dábamos por hecho hasta la semana anterior tal vez ya haya virado su enfoque y su dirección hacia otros rumbos.

Conocer al cliente en el sector inmobiliario lo es todo. En este ámbito, es interesante proponer un juego al cliente durante la primera entrevista. Teniendo en cuenta que quien llega a tu oficina inmobiliaria ya ha pasado antes por otras tantas o tiene planificado hacerlo luego de visitarte, será beneficioso ubicarlo respecto a la realidad de su situación frente a la diligencia. Es decir, bajarlo a la realidad, al llano. Decimos que a menudo el cliente tendrá una valoración preconcebida de su propiedad, viendo más virtudes que defectos de la misma.

Por ellos, de un modo didáctico y antes de que tu primera entrevista finalice será conveniente conocer qué concepto guarda el propietario acerca de la vivienda que va a ofrecer a la venta o al alquiler. Si tienes algo de experiencia en el circuito, sabrás que el cliente suele confundir valoración con tasación, siendo estos dos ribetes cosas muy distintas. Repasamos juntos estos dos conceptos.

Tasación

Una tasación es un certificado de validación legal que acaso ponga de manifiesto los valores pulidos propios de una valoración previa. En este sentido, debe ser realizada por un profesional arquitecto o técnico; un asesor o agente inmobiliario certificado. La cifra que expondrá legalmente el valor de mercado actual de la propiedad será asignada a través de un baremo oficial, irrefutable y objetivo.

Valoración

La valoración en cambio, sirve como herramienta de orientación y puede ser realizada sin siquiera poner un pie en la propiedad; ni ver fotografías de la misma. Será abordada desde su información en la base de datos catastrales. Por tanto, el cliente deberá estar al tanto de que ninguna valoración posee un carácter legal al que un interesado, agencia u organismo estén obligados a respetar.

Dicho esto, según el trámite al que deba ser sometido un inmueble, se precisará ambiguamente de una valoración o de una tasación. Entonces, una valoración puede bastar para sacar al mercado una propiedad y una tasación será más requerida para encarar asuntos legales como una solicitud de hipoteca, la repartición de bienes por una herencia, etc. No obstante, recuerda que esto no tiene por qué ser necesariamente así en el la totalidad de los casos.

Aprender a valorar un inmueble

Ya para comenzar tu camino como agente inmobiliario, aprender a valorar un inmueble es clave; pero lo cierto es que desarrollar esta habilidad a fondo puede destacarte en tu equipo o que tu oficina inmobiliaria autónoma marque una sustancial diferencia respecto a sus competidoras cercanas.

El resultado de la valoración de una propiedad dependerá de su finalidad. No son pocos los tipos de valoración tomados en cuenta para decenas de trámites con los más diversos objetivos. Veamos entonces distintos tipos de valoración, los más recurrentes al momento.

Valoración hipotecaria

Se llegará a dicho valor de un inmueble pensado en su perdurabilidad en el tiempo. En España, por ejemplo, es utilizado por entidades bancarias para otorgar concesiones hipotecarias; en su contexto, garantizará estabilidad financiera, previniendo los eventuales cambios repentinos a los que pudiera verse expuesto el mercado.

Valoración del mercado

Una sola negociación inmobiliaria está compuesta por varias diligencias. En primera instancia, el agente inmobiliario y el cliente deben acordar un precio «a asignar» por el que un eventual interesado estará dispuesto a pagar y que cubra las necesidades del propietario. Esta valoración es denominada como “de compraventa” y puede modificarse ostensiblemente por decenas de variables.

Catastro

Es la valoración otorgada por la Administración y enfocada en torno al pago de impuestos regionales como la plusvalía o el IBI. En España, esta valoración es modificada cada varios años (dependiendo la Administración) y la cifra estará siempre ubicada por debajo del valor de compraventa de la propiedad.

Valoración de inversión

Por último, veamos un ejemplo de valoración de inversión, que posee sutiles variaciones respecto a las tres anteriores. Imaginemos que una propiedad se encuentra en un punto sensible para un futuro emprendimiento comercial de envergadura. La compañía que encara dicho proyecto pondrá un valor a la vivienda y propondrá al propietario una negociación. Dicha valoración puede estipularse por encima del precio de mercado o por debajo, dependiendo de distintos factores en el plan de inversión original.

Existen más clases de valoraciones, como la expropiatoria, la de liquidación y muchas otras consideradas en un plano especial, dignas de un artículo propio. Es siempre aconsejable conocerlas en detalle. De hecho tu oficina de servicios inmobiliarios podría solamente especializarse en valoraciones y tener éxito en el intento ¿Lo habías pensado antes? Nos encantaría conocer tu opinión sobre este interesante tópico.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Consejos para el comprador inmobiliario

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Inmobiliario 7 junio, 2022

¿Cuánto cuesta reconvertir locales comerciales en vivienda?

La pandemia por COVID-19 llevó a muchos a querer reconvertir locales comerciales en vivienda que antes usaban, pero ya no. El Instituto Nacional de Estadística cuenta con detalles de cada uno de los tipos de condiciones de trabajo, arrojando números alarmantes para los comerciantes.

A ello se suma la preocupación de sus dueños, sobre todo los que han tenido más de 2 años sin recibir ingresos por ellos. Así es como la idea de hacer estos cambios se vuelve atractiva, brindando la oportunidad de recibir ingresos por usos distintos.

¿Quieres conocer sus costos? ¡Quédate con nosotros para saber más!

Reconvertir locales comerciales en vivienda: ¿Por qué es necesario?

En los últimos 2 años se ha presentado un gran aumento de los precios de las viviendas en toda España. Esto ha llevado a los dueños de inmuebles a querer aprovechar este incremento de costos, sobre todo para quienes desean alquilarlos.

La Red de Agentes Inmobiliarios Independientes asegura que desde el 2020 la cantidad de locales vacíos ha llegado a más de 20% en España. Se deduce con facilidad que la pandemia es de los factores más resaltantes para que esto pasara, siendo necesarias las transformaciones de estos lugares.

Reconvertir los establecimientos cada vez es más frecuente, teniendo como razón la rentabilidad de seguir teniéndolos, pero ahora como viviendas. El alquiler es la mejor opción para ello, pero también es visto como un excelente método para que la economía del país mejore.

Los locales vacíos que convierten en viviendas dan un gran cambio a la mala racha económica del país. También, muchos necesitan ir a las ciudades más grandes por búsqueda de empleo y una mejor vida, necesitando viviendas que alquilar para lograrlo.

Hay que aprovechar siempre los sitios que ya existen y esta forma de hacerlo ayuda a ahorrar dinero para lograrlo en menos tiempo.

Procesos legales para reconvertir locales comerciales en vivienda

Aunque es realmente una labor muy beneficiosa, son necesarios unos requisitos para tener las licencias que se tienen que solicitar. Todos son legales para lograr convertir los locales en viviendas, los cuales debe tener el inmueble para ser admisible.

Ubicación del inmueble

El local debe estar en un sitio urbano, lo que se puede comprobar yendo del plan urbanístico del municipio donde está el local. Es recomendable tener los documentos que acrediten ser el dueño del lugar al hacerlo.

Densidad residual de la unidad de actuación

No se puede superar el límite de viviendas por hectáreas que se encuentran especificadas por el Ayuntamiento. A esto también se le conoce por la densidad residual de la unidad de actuación, la que no puede estar agotada.

Código Técnico de Edificación (CTE)

La reconversión que se va a realizar tiene que cumplir todas las reglas del Código Técnico de Edificación. Todas van asociadas a elementos como puertas, ascensores, suministros, accesos, entre otros; los cuales deben estar en buen estado.

Comunidad de vecinos

Antes de hacer las remodelaciones, es necesario contar con la aprobación de la comunidad de vecinos. Para tener una mayor seguridad de que se puede tener, se recomienda consultar los estatutos de la comunidad.

Cumplimiento de dimensiones mínimas

Hay una normativa de la comunidad autónoma en la que es necesario cumplir con las dimensiones mínimas de la vivienda. Normalmente se acostumbra a establecer el mínimo entre 25 y 35 m2, pero depende de cada región del país.

Pagos de tasas e impuestos

Como dueño, es necesario conocer y hacer los pagos de las tasas e impuestos que cada municipio solicita para la licencia de reconversión.

Cambio catastral

Es el que expone que se está dando una reconversión del inmueble de local a vivienda, junto a características del mismo.

Licencia de ocupación

Tiene que ser gestionada con los organismos necesarios para su legalidad. Es muy importante hacerlo, de lo contrario, no existirá reforma que vuelva el inmueble habitable.

El costo de reconvertir locales comerciales en vivienda

En general, resulta complicado dar un cálculo preciso de estas reconversiones, porque son muchos los factores externos y particulares los que están en juego. El tipo de local es otro elemento resaltante, no todos los locales de España son iguales ni requieren los mismos cambios para ser viviendas.

Sin embargo, de forma aproximada, una reforma integral puede costar entre 20.000 y 40.000 euros. Para ello se consideran cambios recurrentes en la mayoría de los locales y la creación de nuevos espacios necesarios para una vivienda.

También se destaca el coste de los trámites legales que pueden estar alrededor de los 3.000 euros, un pago realmente obligatorio. Los proyectos de los arquitectos y las tasas de trabajo administrativo se acercan a 3.500 euros, considerados esenciales para cualquier reforma mínima o máxima.

Aunque se consideren presupuestos elevados, es una inversión que ayudará a recuperarlo en poco tiempo. Si se tiene una vivienda en buenas condiciones, el alquiler puede darse en menos tiempo para generar mayores ingresos.

En caso que se tenga la oportunidad de reconvertir varios locales, serán varios ingresos que estarán dándose a la vez, algo muy beneficioso actualmente.

Ciudades de mayor inversión para reconvertir locales comerciales en vivienda

Aunque es notable la gran cantidad de locales comerciales que son perfectos para estas reconversiones, hay ciudades donde más resalta este interés de inversión. Entre ellas se destacan:

Madrid.
Barcelona
Valencia.
Málaga.
Sevilla.

Las remodelaciones acostumbran a apostar a viviendas particulares, pero hay intereses en crear destinos vacacionales agradables para los turistas. Son locales que tienen salida directa a las calles principales, lo que es atractivo para quien desee cercanía a ubicaciones destacadas en España.

Otras ciudades que tienen estas renovaciones de locales están volviendo tendencia crear oficinas administrativas en sitios estratégicos. En muchos casos son lugares que tenían destinos de uso como viviendas, pero ahora se aprovechan de otra forma.

Esta activación comercial y renovación demuestra el desarrollo considerable de España y su adaptación a las necesidades de la población. Se estima que en los próximos años haya un mayor número de reconversiones, siempre que se considere necesario.

¿Tú qué opinas de eso? ¿Lo crees posible? ¡Déjanos tu opinión en los comentarios! ¡Nos encanta leerte!

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Agentes inmobiliarios 7 junio, 2022

Invertir en tu negocio inmobiliario

El agente inmobiliario autónomo se encuentra en muchos aspectos en un estadio superior al asesor cuyas actividades se rigen bajos las formas de la agencia que lo contrata. Una agenda holgada, un día de trabajo desestructurado, la comodidad de trabajar desde su casa u oficina… en fin, decenas de virtudes que lo emparentan mucho al concepto más moderno del freelancer. Sin embargo, no todo son risas y buenos momentos. Armar un negocio propio no es en ningún caso una tarea sencilla o libre de riesgos ¿Cómo saber cuándo, cómo y en qué invertir? Los vaivenes del ámbito competitivo del real estate a los se enfrenta el agente inmobiliario en su desafío diario pueden hacer peligrar su capital. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cuáles son esos aspectos esenciales aptos para invertir en tu negocio inmobiliario.

Mantener la constancia

Planificación, orden, disciplina e inversión son tal vez las cuatro patas en las que un negocio propio puede sentirse fuertemente basamentado. Ser equilibrado y riguroso consigo mismo en cuanto a las tareas cotidianas y a la programación de tu agenda está lejos de ser una acción sencilla de mantener durante las temporadas flacas del negocio inmobiliario. En este sentido, saber cómo y dónde pisar incluirá toma de decisiones y por supuesto algo de buena suerte. De todos modos, si estás poniendo en marcha una oficina inmobiliaria autónoma, no te desanimes. Existen cientos de consejos y pasos a seguir que pueden al menos minimizar los márgenes de error.

Para comenzar, solemos recomendar a lo largo de sendos artículos de nuestro blog el tener bien identificado el modelo de negocio (incluirá un estudio de campo que definirá el cliente ideal) que presente mayores posibilidades de éxito de acuerdo a tu realidad; es decir conocer de antemano hacia dónde te diriges para delinear el “cómo” ¿Cuál modelo de los cientos en el business inmobiliario te permitirá crecer lo suficiente como para que en el trayecto puedas vivir como te mereces? Saber cuándo y cómo invertir para mantener y lograr escalar en un sector tan competitivo será crucial.

Invertir en tu negocio inmobiliario

Ganar dinero no es lo más complicado de lograr de tu propia oficina de servicios inmobiliarios, ni mucho menos. Te aseguramos que tener la muñeca suficiente como para evitar los errores “no forzados” y dar en la tecla en cuanto a distribución de los ingresos generados por el negocio es una acción mucho más compleja.

Por tanto, si estás pensando en qué invertir a la hora de hacer crecer tu negocio inmobiliario, te recomendamos hacerlo primero que nada en un factor clave y acorde a los tiempos que corren: tecnología. Veamos entonces tres factores tecnológicos ideales sobre los cuales podrás desembolsar discretos volúmenes de dinero sin afectar tu economía como agente inmobiliario autónomo con ganas de progresar ¿Estás listo?

Software exclusivo del real estate

El real estate es uno de los sectores comerciales más innovadores en materia tecnológica y de bajo costo. Es tal la importancia de la presencia digital de las agencias u oficinas de servicios y asesorías en bienes raíces y tan feroz la competencia que los más intrépidos desarrolladores ocupan una porción para nada pequeña entre las más novedosas tech alrededor del mundo.

En este sentido, software personalizados para todo tipo de agencias, conocidos como CRM inmobiliarios, pueden hacer de tu agenda una base de datos confiable al alcance de la mano, ágil, organizada y atractiva; todo por un muy bajo coste mensual de mantenimiento ¿Has intentado ya organizar una agenda mensual completa a través de un CRM? Inténtalo y verás cuántos dolores de cabeza te ahorras.

Una agencia netamente digital

En nuestro artículo dirigido a cómo convertir tu agencia en una completamente digital, realizamos un breve repaso acerca de las ventajas esto representa para el agente inmobiliario contemporáneo. Si tu oficina inmobiliaria está pasando por un momento gris, de poco te servirá mantener un local que consume energía, tiempo de viaje, y que tal vez esté mal ubicado. ¿Has pensado que es momento de guardarse, mezclar y barajar de nuevo?

Pues será más conveniente hacerlo fuera de los compromisos que conllevan encargarse de mantener un espacio físico y el concepto del trabajo presencial. Hoy día, tener presencia física en las principales y más concurridas vías o avenidas no es para cualquiera. Desde la comodidad de tu casa, sin importar cómo luzca, puedes lanzarte como agente inmobiliario sin estar tan al pendiente de las comisiones.

Manejar tu plataforma digital, elaborar tu blog informativo, encargarte de las redes sociales; son tres factores captadores de leads y eventuales prospectos que llevan su tiempo y que son ineludibles a la hora de planificar tu posicionamiento en el mercado.

Ofrece video visitas guiadas

Puede que no seas un experto en las artes audiovisuales. Al fin y al cabo, tu negocio consiste en solucionar el problema que conlleva vender o alquilar una propiedad para algunos; y encontrar la vivienda que será el próximo hogar para otros. Invierte en profesionales audiovisuales freelancers que puedan hacer de una exhibición virtual una verdadera maravilla para la vista ¿Sabías que los videos exhibidores de propiedades poseen cerca del 50% más de entradas que las publicaciones digitales convencionales, en las plataformas destacadas del sector?

Pues ten este dato en cuenta y verás cómo una sola comisión puede cubrir el gasto de las video visitas guiadas de todo un mes. Para llevar adelante una comparación justa, ubica en una misma landing de tu portal inmobiliario una publicación en video y otra estándar. Notarás la diferencia de repercusión entre una y otra en menos de lo que crees.

Si te encuentras en una situación que no puedes resolver por tu cuenta, no dudes en acudir a Oi Realtor. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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Formación Inmobiliaria 7 junio, 2022

Utilizar el modelo ITIL de negocios

¿Tu oficina de servicios inmobiliarios marcha sobre ruedas? ¿Te esfuerzas día a día en perpetuar tu nivel de éxito ganado en muy buena ley? ¡Pues bien por ti! Sin embargo, debemos señalarte que siempre es conveniente estar alerta a las señales que puedan estar indicándote el ocaso de un modelo de negocio ¿Y si estás tan aferrado a tu sistema de trabajo o perfil comercial como para no interpretar las señales de los tiempos (comercialmente hablando)? ¿Si dicho modelo de negocio estuviera en peligro de ser suplantado por otro mucho más redituable o superior? En marketing inmobiliario también podríamos afirmar que la marcha de una oficina de servicios debe aprender a visualizar la “vejez” de su sistema de ventas. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo utilizar el modelo ITIL de negocios. Te invitaremos entonces a continuar leyendo el artículo hasta el final para comprender mucho más sobre este apasionante tópico.

El ciclo sin fin

¿Podríamos comparar un modelo de negocio al ciclo de la vida de una persona? Tranquilamente. Cuando somos testigos de un artículo, un producto o un servicio que logra mantenerse en la picota del éxito muchos tienden a suponer que la compañía que propulsa las ventas de esos elementos ha logrado establecerse en base a mecanismos promocionales inamovibles. Gran error. Debemos señalar en este sentido que “es el producto o servicio el que podría acaso no ser factible de alteraciones”; pero que las estrategias en ventas de las compañías impulsoras lo hacen mucho más a menudo de lo que podría imaginarse.

Muchos incluso suponen, por ejemplo, que la fórmula de la bebida cola más elegida del mundo no ha cambiado nunca y que de ahí proviene su éxito mantenido en el tiempo; por el contrario, dicha fórmula ha cambiado sustancialmente de matices (más o menos dulce, más o menos gasificada, etc.) así como la forma que tienen sus genios del marketing de hacerla llegar a la gente; incluso de hacernos creer que nunca ha cambiado. Lo mismo ocurre con los grandes tanques inmobiliarios, conocidos por todos, alrededor del globo.

Utilizar el modelo ITIL de negocios

Para poder dar en la tecla respecto a tu oficina de servicios de bienes raíces, es conveniente utilizar el modelo ITIL de negocios; o al menos conocer que tienes una herramienta que puede medir el ciclo de vida de tu modelo de negocios. El modelo ITIL está allí para ser utilizado, no es ni bueno ni malo. Y desde Oi Realtor, te proponemos conocerlo un poco más a fondo.

Pero… ¿Qué es el modelo ITIL de negocios?

El idioma del marketing está plagado de términos y acrónimos, que ante todo sirven para identificar y diferencia corrientes y estrategias entre las cientos existentes. El modelo ITIL no es una excepción a la regla. Sus siglas son el acrónimo de Information Technology Infrastructure Library, que en español quiere decir literalmente Biblioteca de Infraestructura de Tecnologías de Información. En este sentido, se trata de una guía de prácticas aprobadas para cualquier tipo de gestión en tecnologías informáticas.

Sus procesos se basan en cuatro conceptos, fuertes y bien estructurados; reuniendo características que por separado podrían mucho menos valiosas que en su conjunción. Te recomendamos estudiar estos aspectos en profundidad para poder identificar eventuales disminuciones en los índices de vida útil de tu modelo de negocio inmobiliario.

Repasémoslos juntos antes de ver puntualmente cómo se utilizan:

Tecnología e información. En su unión y relevamiento permanente estos dos elementos pueden proporcionar una estadística fehaciente del estado actual del negocio.

Personas y organización ¿Cuán capacitado está tu equipo de agentes o compañeros de equipo? ¿Son mejores en el trabajo diario general y conjunto o tienden a sobresalir individualmente?

Procesos y contenidos de elementos de valor. El asignar contenidos de valor a tu oficina de servicios debe depender de todos los participantes del esquema de negocio. Maximizar los niveles competitivos es fundamental para que una firma funcione al ciento por ciento.

Socios y proveedores. El servicio que ofrece tu agencia u oficina debe ser como los buenos platos: cuando una receta está conformada por una materia prima de primera calidad el resultado suele ser mejor, en búsqueda permanente de la excelencia.

¿Qué aristas toca el ITIL?

Las prácticas del modelo ITIL aborda distintos tópicos que en su conjunto lograrán establecer el nivel global del funcionamiento de la compañía, y permite a sus directivos prever un futuro incierto o seguro relativo al éxito.

Veamos entonces las tres prácticas en donde confluyen los cuatro elementos antes citados:

Técnicas digitales y analógicas. Fusionando el poder de una buena base de datos, reunidos de elementos analógicos y digitales.

Modelos de negocio maximizados en su gestión. El camino del concepto de negocio moderno en: elaboración, transición, manejo del servicio interno y el servicio puesto a la práctica de cara al cliente.

Gestión general. Maximizar gestión de riesgos en pos de una permanente mejoría en la calidad del servicio; y la práctica virtuosa de las estrategias de ventas con la mira en el bienestar del cliente.

El modelo ITIL como certificado de garantía

Cada vez más compañías ven con buenos ojos contratar o asociarse a otras con certificado ITIL. En este sentido, el ITIL cuenta con una certificación (la ISO/IEC 20000:2018). Como toda normativa ISO, está plagada de elementos técnicos que demandarían dos o tres artículos más dedicados pura y exclusivamente a desmenuzar sus ribetes. Procedimientos que verifican la calidad del servicio de una empresa.

Los requisitos para obtener un certificado ITIL son cuantiosos y acaso tu agencia no esté al día de hoy capacitada para cubrir dichos frentes. Sin embargo, no está para nada mal que encuentres en los parámetros citados anteriormente la guía y las premisas que conducirán a tu oficina inmobiliaria a un futuro mucho más redituable y firme en tiempos altamente competitivos.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Consejos para el comprador inmobiliario

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Agentes inmobiliarios 6 junio, 2022

Las estrategias inmobiliarias más innovadoras

La era post pandemia trae bajo el brazo decenas de características renovadoras para el sector inmobiliario. De esto no hay duda y si eres un agente inmobiliario conocedor del mercado y en actividad, lo habrás comprobado especialmente durante el transcurrir del segundo semestre de 2021 a esta parte. En cierto modo, los profesionales que le han sobrevivido (comercialmente hablando) al impacto del virus COVID 19, también han sido testigos fehacientes de un repunte de orden histórico. En este artículo de Oi Real Estate repasaremos las estrategias inmobiliarias más innovadoras de uno de los sectores más competitivos alrededor del mundo. Te invitamos a continuar leyendo para conocer mucho más.

Renovarse para continuar en el negocio

Consultados al respecto, no hay agente inmobiliario que haya superado esta crisis (una de las más de mayor impacto en la historia y que paralizó al mercado durante casi dos años completos) sin haber incluido en sus equipos de ventas ideas hasta antes rechazadas o al menos resistidas por la mayor parte de los actores del real estate.

El permanecer en el aletargamiento en materia de estrategias de ventas, incrementos de consultas y captación de clientes en lo referido a ventas o marketing inmobiliario, no es una opción para el asesor en bienes raíces moderno. Por el contrario, si perteneces a esa tajada de asesores del real estate que pudo superar y recuperarse del parate producido por los efectos de la pandemia habrás pasado seguramente por días duros de indecisiones y altos niveles de stress respecto al futuro de tu carrera o el horizonte de tu negocio.

Para mantenerse con vida en el mercado inmobiliario hubo que renovarse casi por obligación. Numerosas estrategias y herramientas de ventas fueron rescatadas y desempolvadas para llevarlas a la práctica intempestivamente; en un equilibro entre la emergencia creativa de los equipos de ventas y la forzosa aplicación de tácticas no precisamente “populares” o con bajos niveles de aceptación hasta comienzos de 2020.

Veamos solo algunas de ellas, desarrolladas y efectivas durante el momento más duro en cuanto a la restricción a la movilidad:

Visitas guiadas en 3D.
Open house virtual.
Tours fotográficos.
Recorridas en video.
Tutoriales con consejos útiles para los clientes o interesados.
Blogs inmobiliarios informativos.

Estas estrategias (preexistentes a la pandemia, aunque como nunca antes mejor recibidas durante las medidas de restricción a la movilidad) lograron imponer sus características y al día de hoy subsisten como las nuevas estrellas de los portales de búsquedas de bienes inmuebles.

Las estrategias inmobiliarias más innovadoras: ¿Qué tienen en común?

Las herramientas mencionadas (algunas de ellas entre las más utilizadas y que al parecer han llegado para quedarse) tienen en común factores que no pueden pasar desapercibidos; y que a la vez señalan cuál es la tendencia que aparece recurrentemente en el presente de las agencias denominadas como “de punta”. Estamos hablando de aspectos que vinculan estrechamente al sector de los bienes raíces con la tecnología.

Desarrolladores tech

Muchas de estas estrategias, avanzadas en cuestiones tecnológicas como el videomarketing específicamente inmobiliario, han cruzado la barrera de lo audiovisual para transformar al sector de ventas en un espacio nuevo e innovador. Los responsables de que esto suceda, son en gran parte desarrolladores de pequeñas compañías tech; notablemente beneficiados con la incorporación al ruedo inmobiliario de sus aplicaciones o contratados sus servicios y vueltos imprescindibles para el funcionamiento de las agencias, más allá de la pandemia.

¿Qué resultados han conseguido las agencias?

Por su parte, las agencias u oficinas de servicios inmobiliarios han resultado beneficiadas evidentemente por el uso de estas innovadoras estrategias, basadas en tendencias tecnológicas.

Diferenciarse de la competencia

Dijimos que el sector inmobiliario es uno de los más competitivos del mundo, desde su creación misma tal cual lo conocemos a finales del siglo IXX. La pandemia y su duro impacto remarcó el aspecto competitivo de las agencias y agentes inmobiliarios autónomos; al punto de poder afirmar que solo han subsistido quienes han sabido competir mejor. El mercado tradicional o convencional inmobiliario, pareciera quedar definitivamente atrás, en una vuelta de página en la historia comercial del sector que nadie hubiera podido prever.

Atraer mejores clientes

El agente inmobiliario promedio no perdió tiempo durante los períodos de resguardo obligado. En este sentido, muchos de los asesores admiten al día de hoy haber tenido el tiempo suficiente para crear nuevas estrategias de captación de clientes, entre las que sobresalen una mejor identificación del buyer persona (o cliente ideal). Si consideramos que las nuevas y más innovadoras estrategias inmobiliarias ubican al cliente como centro y faro de todas y cada una de las tácticas aplicadas, llegaremos fácilmente a una sola conclusión: renovarse nunca estuvo tan presente en el sector como en estos días.

El auge del webinar inmobiliario

El webinar fue todo un símbolo de la etapa pandémica. Al respecto, y mientras muchos daban por hecho que nos encontrábamos ante un método de captación de prospectos al que le quedarían los días contados (una vez saliendo de las medidas a la restricción), su impacto y buena recepción por parte de las sociedades alrededor del mundo fueron tales, que al día de hoy no han hecho más que reforzar su presencia en todos y cada uno de los circuitos comerciales del real estate.

Con apenas ingresar a cualquier plataforma del sector inmobiliario, comprobaremos su presencia activa en el calendario de actividades de las agencias de mayor prestigio. Si no has aplicado aún un atractivo método de captación de interesados como el webinar, te recomendamos adentrarte en el tema.

¿Cuál es tu táctica favorita entre las estrategias inmobiliarias más innovadoras? ¿Sigues utilizando alguna estrategia que en su momento consideraste como “provisoria”? Nos encantaría conocer tu opinión al respecto.

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Formación Inmobiliaria 6 junio, 2022

La clave en ventas inmobiliarias a puerta fría

Las herramientas de las que pueden valerse en la actualidad los circuitos comerciales son realmente incontables. En este sentido, la tecnología viene cumpliendo un rol trascendental, fundamentalmente desde la irrupción de la internet y el acceso ilimitado sumado al alcance casi infinito que esta propone. Respecto a las técnicas en marketing analógico en el mercado inmobiliario, que implicaban muchos más factores humanos, podría afirmarse que sus conceptos de fondo siguen siendo los mismos, con las variaciones propias de la época. Entre las más reconocidas y complejas formas de ventas en dicho campo nos encontramos con algunas que, contra lo que podría imaginarse, aún ofrecen resultados positivos siempre y cuando se las utilicen de manera aggiornada. En este artículo de Oi Real Estate, veremos la que a nuestro parecer es la clave en ventas inmobiliarias a puerta fría.

Una estrategia con crédito propio

El marketing inmobiliario contiene cientos de técnicas de ventas analógicas y tecnológicas. En este sentido, debemos partir de la base de que acaso la estrategia de ventas perfecta no existe; ya que de la efectividad de una estrategia dependerán decenas de aspectos. Entre ellos: ubicación geográfica de la agencia, su zona de cobertura, en qué rama del circuito inmobiliario se especializa, los años de experiencia en el mercado, cuál es su buyer persona y por supuesto la destreza de los empleados de plantilla.

Por tanto, no será complejo llegar a la conclusión de que la mejor receta en ventas que puede ser la caja de pandora para ti, tal vez resulte un fiasco (utilizada sin cambiarle una coma) para el agente inmobiliario de la vuelta de la esquina. Desarrollemos entonces cómo mejorar tus ventas inmobiliarias a puerta fría dando por hecho que se trata de una mecánica exitosa y considerando que a muchos les sirve y a muchos otros no. Su vigencia al paso del tiempo (sepamos que es una de las estrategias más añejas del circuito comercial todo y a nivel mundial) permite que le demos el crédito que en buena ley se ha ganado.

¿De qué hablamos si hablamos de ventas a puerta fría?

La venta a puerta fría no posee una definición concreta. El más claro ejemplo que podemos ofrecer en torno a su concepto de base tal vez sea la de la famosa “venta telefónica”, implementada desde hace décadas por todos los mercados ¿Alguien podría afirmar (promediando la tercera década de este siglo XXI) que nunca lo han llamado -de la nada- a su teléfono para venderle un artículo o un servicio? Si haces memoria, verás que has transitado este episodio al menos una vez.

Sin embargo, la venta a puerta fría no se refiere exclusivamente al contacto de una firma con un eventual cliente vía telefónica; y se define entonces en toda actividad comercial que actúe abordando a un desprevenido individuo X (no importará quién). Claro está que este vínculo (algo forzado) puede ser ejecutado mediante todas las formas conocidas de contacto. A saber:

Vía telefónica.
Mediante campañas masivas de correo electrónico.
Personalmente (puerta a puerta mediante timbrado).
Promociones en la vía pública (estáticas o móviles).

Mejorar tus ventas inmobiliarias a puerta fría

Dijimos que la venta a puerta fría es una de las estrategias más implementadas por todos los servicios comerciales, de todos los rubros; con especial participación del mercado inmobiliario. Las décadas de los 70 y 80 fueron indudablemente las temporadas donde su pico de aplicación se incrementó en un boom propiciado por la expansión de los call center; con servicios que alquilaban horarios de llamadas al mejor postor y empleando las mismas plantillas para vender mediante llamadas telefónicas una olla a presión de 16 a 18 hs. y acaso ofrecer servicios inmobiliarios de 18 a 20 hs.

Tal vez haya sido la irrupción y alcance masivo de internet de finales del siglo XX quienes pusieron en evidencia lo invasivo de la metodología de ventas a puerta fría. La oferta vía correo electrónico entonces fue la protagonista en este tipo de mecánicas de marketing; dicho mecanismo, sin embargo, resultó al poco tiempo terminar siendo aún más molesto y agresivo que su predecesor más directo.

La clave en ventas inmobiliarias a puerta fría

Hoy día, si quieres seguir empleando las ventas inmobiliarias a puerta fría, deberás manejarte con mucha cautela. Esto es un hecho. Por ello, te revelaremos un detalle que a nuestro humilde entender podrá serte de gran ayuda y que minimizará los riesgos de provocar malos comentarios u opiniones negativas de tu oficina.

Seleccionar el público ideal

Si estuviéramos buscando en internet un piso en el centro de Madrid y recibiéramos permanentemente correos o banners publicitarios que nos ofrecen juguetes para regalar a los más pequeños… ¿Cuál sería nuestra reacción? Seguramente su repetición te ocasionaría al menos un fuerte rechazo. Pero, si en lugar de juegos de mesa recibiéramos avisos o correos electrónicos que nos proponen un servicio inmobiliario de avanzada y capaz de solucionar cualquier diligencia en cuestión de días… ¿Qué opinarías?

Por ello, desde Oi Realtor solemos hacer hincapié y subrayar lo positivo de seleccionar nuestro cliente ideal antes de iniciar cualquier tipo de campaña publicitaria; en este caso podría tratarse de la clave para llevar a cabo una buena campaña de ventas a puerta fría. En el día a día del agente volcado al marketing inmobiliario, promocionar sus servicios simplemente ya no es lo que era. Cosechar lo que sembramos, en materia de incremento de demanda y caudal clientelar o ventas es parte vital del negocio en bienes raíces moderno.

En la previa a realizar una campaña a puerta fría (o cualquier campaña que estimule al eventual cliente a contratar nuestros servicios); hoy día contamos con la ventaja de poder preseleccionar dónde seremos mejor recibidos. Esto amplificará nuestras posibilidades de concretar más y mejores negociaciones ¿Estás de acuerdo? Nos encantaría conocer tu opinión en la bandeja de comentarios.

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Blockchain 6 junio, 2022

Comprar en el metaverso: nueva tendencia del mercado inmobiliario

La realidad virtual y el mercado digital son espacios que están cambiando poco a poco la economía del mundo, creando nuevas tendencias y más curiosidades. Una de ellas es la posibilidad de comprar en el metaverso pisos, es decir, espacios inmobiliarios parecidos a las viviendas que conocemos en la realidad.

Muchas personas creen que se trata de ciencia ficción, pero lo cierto es que se están manejando grandes cantidades de dinero en este mercado virtual. Y las expectativas apuntan a que se irán aumentando estas compras y ventas de pisos virtuales, que se están utilizando como una inversión a futuro.

¿Cómo funciona comprar en el metaverso?

Antes de entender esto es muy importante saber lo que es el metaverso, para conocer cómo está funcionando la nueva tendencia de comprar pisos virtuales. Un metaverso es un espacio digital donde las personas se pueden encontrar e interactuar a través de avatares que los representan en dicho ciberespacio lógico.

Las interacciones son mayormente sociales, pero también pueden ser económicas, donde la gente puede hacer acciones de compra y venta como en un mercado tradicional. Y es allí donde se han hecho las construcciones del metaverso inmobiliario y donde se están realizando estas ventas masivas de propiedades, viviendas y pisos.

La primera ventaja de este metaverso es que no hay límites físicos como en la realidad, por lo que las construcciones de viviendas son infinitas. De hecho, hay diferentes réplicas virtuales de ciudades reales, además de que hay muchas personas que han podido comprarlas enteras con los sitios más llamativos.

Un ejemplo de esto es Roma, que tuvo un precio de venta de 120.000 dólares, un pico muy alto dentro del registro de ventas virtuales. Y lo mejor es que al ganar una ciudad te vuelves dueño de los monumentos o sitios históricos como en este caso es el Coliseo.

También se han vendido otras ciudades de gran fama, donde Tokio es una de las más conocidas al igual que una gran porción de Suecia. Se trata de un negocio de inversión muy grande, porque el dueño crea edificios que venderá, además de colocar tasas para turismo y otras tarifas.

En el 2021 se alcanzó una cifra de 500 millones de dólares en total para las transacciones relacionadas con compras y ventas del metaverso inmobiliario. Aún así hay detalles que aclarar, puesto que a pesar de que las representaciones virtuales son similares, el mercado en sí mismo no lo es.

Transacciones en el metaverso inmobiliario

A pesar de que se trata de una propiedad inmobiliaria, no se puede comprar directamente con dinero real, porque se trata principalmente de un NFT. Un NFT es un objeto digital que se encuentra encriptado y protegido, el cual es único en sí mismo y no puede replicarse, sólo intercambiarse.

Por lo tanto, para poder comprar en el metaverso es necesario hacer uso de las criptomonedas, que sirven para intercambiar por los NFT que correspondan. Entonces se necesita también manejar una plataforma de Exchange y conocer cómo se desarrolla el blockchain para poder participar en esta inversión de propiedades virtuales.

También es importante saber que no todas las criptomonedas se pueden utilizar para comprar en todas las ciudades del metaverso, aunque hay algunas que sí. Pero se debe conocer cuál criptomoneda sirve para intercambiar con el NFT que se desea obtener, además de cuál es la plataforma Exchange para ello.

Sin embargo, aquí también aplican muchos criterios de construcción para valorizar las propiedades, como la ubicación en la ciudad y los puntos que tienen cerca. También importa si la vivienda fue creada por un arquitecto conocido, porque esto le da a la propiedad una característica adicional de renombre y reputación.

Hasta ahora no está habilitada la opción de renta de pisos, ya que no se ha desarrollado un sistema que permita hacer la gestión necesaria. Sin embargo, se espera que a futuro se sume esta alternativa para las personas que desean no tener una propiedad sino pasar un tiempo límite.

Como se trata de activos digitales, existe un riesgo muy alto al momento de invertir, al igual que sucede con el mercado de las criptomonedas. Por eso es que la mayoría de los compradores son grandes inversores que comprenden las fluctuaciones del mercado digital con las posibles pérdidas que existen.

Impactos de comprar en el metaverso

Al inicio de estos universos mobiliarios la demanda era muy baja, ya que el interés por los activos digitales no dominaba las transacciones de inversiones. Por ejemplo, en uno de los metaversos conocidos llamado The Sandbox había pisos que costaban 20 euros, pero ahora no bajan de los 10.000 dólares.

Esto ha demostrado cómo la demanda ha dominado los precios de esta realidad virtual, especialmente porque todas las actividades de este espacio han incrementado mucho. Las personas se encuentran conectadas en Internet todo el día, todos los días, por lo que la vida virtual es cada vez más un hecho.

Muchos expertos aún están debatiendo si este nuevo mercado abrirá las puertas a una nueva realidad inmobiliaria o si sólo se trata de una moda. Aún así es necesario reconocer que se están manejando grandes cantidades de dinero y que se está creando una gran cantidad de inversiones a futuro.

Cada universo tiene un precio de parcela diferente, porque cada uno tiene muchas características distintas en cuanto a construcción de las ciudades virtuales que poseen. Las réplicas de ciudades reales son las que más dinero cuestan, aunque las mismas aún se están construyendo, por lo que su valor puede cambiar.

El metaverso y la realidad virtual están cambiando siempre, avanzando con el propósito de brindar una experiencia que sea mucho más real que antes. Los sensores de movimiento están mejorando, además de la calidad de gráficos y todo lo relacionado a las características que sensación y percepción de las personas.

Puedes dejar tu comentario y opiniones sobre este tema en la caja de comentarios abajo o visitar más curiosidades sobre el metaverso en nuestro blog Oi Real Estate, además de consultar el siguiente artículo: