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Como agente inmobiliario, puedes elegir dos caminos. El primero: limitarte a las exigencias de la agencia para la que trabajas. El segundo: convertirte en un guía full time de tu cliente, interesado siempre en vender o alquilar su propiedad. En este contexto, y sin importar si perteneces a cualquiera de los dos grupos, deberás contar con una serie de conocimientos respecto a la generalidad de lo legal. Sabemos que un contrato de alquiler representa los derechos y obligaciones de propietarios e inquilinos. Por tanto, habrá que entender que existe una serie de limitaciones que es conveniente incluir en él, a como de lugar. En este artículo de Oi Real Estate veremos cómo seleccionar al inquilino ideal para tu cliente en base a una correcta elaboración de un contrato. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más. ¿Nos acompañas?

Un correcto contrato de alquiler

En una rápida definición, diremos que un contrato de alquiler es un documento que expone una gama de reglamentos y que rige un período de tiempo a determinar respecto al uso de un tercero en un inmueble. Pero no solo de tiempos nos hablan los contratos, sino también respecto a cuál será la utilización que podrá dársele o no a la unidad y a cuáles serán las actividades que podrán o no desarrollarse en ella.

Así, inquilinos y propietarios deberán, antes de firmar y llegar al común acuerdo, repasar y demostrar haber comprendido a fondo las cláusulas que lo componen. En este sentido, colaborar en la redacción del contrato de alquiler respecto a la especificación de las actividades prohibidas en la propiedad contribuirá directamente en la selección del inquilino ideal para tu cliente. Lo veremos en este artículo

Cómo seleccionar al inquilino ideal para tu cliente

Es el propietario quien guarda el derecho a fijar cuáles serán las normas para el nuevo inquilino. Estas deberán cumplirse a rajatablas, siempre y cuando queden explícitas en el contrato. La finalidad: preservar la integridad interior y exterior de la vivienda, con la intención de que al finalizar el plazo estipulado, esta se encuentre en condiciones similares.

El aval legal de las cláusulas queda protegido por la Ley de Arrendamientos Urbanos, que obliga al inquilino a cumplirlas en las prácticas de su comportamiento. La unidad no es suya, a pesar de tratarse sí de una ocupación consentida y acordada con la sola firma de cada una de las partes interesadas.

Leer para estar al tanto

Para que un interesado en alquilar se transforme en ideal, deberás estar atento a que éste, más allá de “gustar” de la propiedad, se encuentre al tanto de cuáles son las acciones prohibidas y explicadas en el contrato. Por ejemplo, de no verse reflejada en el contrato la prohibición de permanencia de mascotas en la unidad, el inquilino se encontrará en todo su derecho de incorporarlas sin que el propietario pueda ejercer ninguna clase de observación al respecto.

Agregando una nota de color al respecto de la inclusión de animales en una propiedad, agregaremos lo siguiente. La nueva ley de protección animal estipula que una mascota puede ser considerada como un integrante de la familia. En lo que respecta al contrato de alquiler, sin embargo, es el propietario quien de momento puede decidir al respecto de permitirles la estadía en su propiedad.

¿Se pueden realizar obras en la vivienda alquilada?

La realización de obras en una vivienda alquilada siempre fue un tópico de debate. En el imaginario colectivo, suele interpretarse que como inquilino no se podrán llevar adelante reformas edilicias en la unidad arrendada. La realidad es que, como primera medida, cualquier reforma realizada a espaldas el propietario será motivo suficiente para justificar la pérdida de la fianza inicial.

Sin embargo, teniendo en cuenta también el objetivo de interés común respecto a que la unidad sea cuidada y preservada en su habitabilidad, las obras consideradas como “menores” sí se encuentran habilitadas. En este sentido, el propietario deberá siempre ser consultado. Una vez acordada la reforma a realizar propuesta por el inquilino, será conveniente que este elabore un pequeño informe por escrito que el dueño de la vivienda deberá firmar en muestra de consentimiento.

¿Quién debe encargarse de los costes?

Dependiendo entonces del tipo de reforma, en la generalidad se entiende que las reformas cuyo coste superara los 150 euros quedarán a cargo del propietario. Si por el contrario, las refacciones fueran de uso menor y de coste inferior a 150 euros, sin tener que ver con la integridad edilicia, se estima que será el inquilino quien deberá cubrirlas.

La apariencia lo es todo

Se estila que un piso se encuentre pintado en sus interiores y exteriores antes de ser publicado en alquiler. Al respecto, la acción de pintar o no los muros de una unidad en arrendamiento suele ser motivo de contraposiciones. Por ello, se considera que el inquilino deberá entregarlo en el mismo estado (o en condiciones similares) y esto debería incluir el correcto estado de las paredes en un período cercano al cierre del plazo estipulado en el contrato.

Por ello, un inquilino podrá pintar o cambiar los colores de los muros interiores de un piso alquilado. Como en toda medida a tomar sobre un piso ocupado, siempre será recomendable que el propietario sea consultado al respecto. Asimismo, será conveniente que este tópico quede expresamente detallado en el contrato.

Conclusión

Concluimos entonces en que el hallazgo de un inquilino ideal tendrá su basamento en un contrato de alquiler correcto. Al estar de acuerdo con sus cláusulas (dispuestas siempre por el propietario) sabremos que estamos ante un candidato más que potable para presentar a nuestro cliente.

Hemos visto algunos consejos alrededor del contrato de alquiler sobre cómo seleccionar al inquilino ideal para tu cliente propietario. Si tienes los tuyos, nos encantaría conocerlos en la bandeja de comentarios al pie del artículo. Tu palabra es siempre bienvenida.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Cómo especializarse en farming inmobiliario

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En Invertir

Proyecciones para la inversión inmobiliaria para 2023

18 febrero, 2023 No hay comentarios

En un contexto económico adverso por la inflación y la falta de insumos a causa de la guerra en Ucrania, el mercado de la compraventa de inmuebles sigue su propio curso. Cuáles son las proyecciones para la inversión inmobiliaria en 2023 según los expertos, en este artículo.

Los expertos hacen proyecciones para este año. Una de las principales estimaciones tiene que ver con el ladrillo. Para los profesionales continuará captando inversiones nacionales e internacionales. En el siguiente post te contamos todo acerca de las previsiones en el sector y cuáles son los motivos que llevan a pensar en un año positivo.

Mercado e inversión inmobiliaria para 2023

No hace falta aclararlo. Sin embargo, la pandemia que llegó en 2020 provocó en el mercado inmobiliario, en los primeros meses, una parálisis durante los peores meses de la crisis sanitaria. Aun así, España se ha caracterizado por lograr capar nuevos y variados tipos de inversores, tanto locales como de diferentes partes del mundo. Aún a en el contexto mundial actual, con la guerra en Ucrania y la inflación escalando, los números indican un crecimiento en las estadísticas sobre inversiones.

Según especialistas en el sector, que la compraventa de propiedad siga creciendo dependerá de diversos factores. Los mencionados: contexto sanitario, el desabastecimiento de la materia prima y la inflación, más un ajuste en los valores inmobiliarios, son las variables que pueden llegar a impactar en los precios de los inmuebles, tanto para su alquiler como para su compra.

Desde la Jornada V Iberian Reit & Listed Conference reconocen que la tormenta ya ha pasado y se prevén visiones más alentadoras. Empresas como BNP Paribas, Colonial, Arcano o Aedas Homes se reunieron para debatir en dichas jornadas en Madrid. Y comentaron que las inversiones extranjeras continúan mostrando interés por las propiedades que se asientan en España. Este efecto también se puede trasladar al crecimiento en las inversiones nacionales que han aprovechado la crisis para aumentar sus ahorros. En este sentido, entienden que el sector inmobiliario es un buen lugar para realizar inversiones.

¿Cuáles son las proyecciones en torno a la inversión inmobiliaria en 2023?

Los expertos ven muy positiva a la inversión inmobiliaria para 2023. Según sus proyecciones, invertir en el sector inmobiliario continúa siendo un activo de interés para muchos españoles. Asimismo, no se trata de una inversión únicamente en una primera vivienda. Cada vez es mayor la inversión en viviendas de segunda residencia o como para ganar dinero a través del cobro de una renta.

A su vez, desde la mirada experta, afirman que el mercado español siempre ha sido de propietarios. Por lo tanto, con un contexto de incertidumbre, esta realidad se incrementa al ser considerada una apuesta segura y de poco riesgo.

Según los datos propios del Banco de España las inversiones inmobiliarias en 2023 continuarán, ya que el sector, con una rentabilidad anual del 7%, es considerado un activo mucho más rentable que otras acciones financieras.

La rentabilidad de invertir en inmuebles

Podemos pensar en la rentabilidad de inversiones según su finalidad. Por ejemplo, la ganancia limpia que genera un alquiler, sin los gastos que el arrendador deberá pagar por impuestos, tasas, comunidad de propietarios, es algo compleja de calcular. Sin embargo, según las estadísticas del Banco de España, la ganancia real la sitúa en un 3,7%, como número medio.

Adquirir un inmueble para alquilar tiene sus propios índices. Hacia fin de año, el metro cuadrado de vivienda llegó a los 1.951 euros, lo cual indica un retroceso con respecto al trimestre anterior del 0,4%. Asimismo, el precio de la vivienda de segunda mano cayó un 1,1% mientras que la obra nueva aumentó 2,5%.

Algunos estudios, determinaron que durante el tercer trimestre de 2021 la rentabilidad neta del alquiler se sitúa en un 4,4% en Madrid, en un 4,1% en Barcelona y en un 5% en Zaragoza. En este sentido, las zonas céntricas de Madrid y Barcelona cuentan con rentas más elevadas en relación a los distritos alrededor.

¿Cuál es el origen de los inversionistas que compran en España?

Los expertos insisten en que aquellos españoles con la posibilidad de un buen nivel de ahorro se inclinarán por el sector hipotecario gracias a que las posibilidades que brinda. Entre los puntos más importantes, siempre por debajo del índice de Euribor y los tipos de los intereses.

Asimismo, se prevé que las inversiones por parte de extranjeros en viviendas de lujo aumentarán por arriba del 7%, que fue la cifra de 2022. Las mismas, según los especialistas, tienen una procedencia de inversionistas de Alemania, Inglaterra, Francia, etc.

Desde la Asociación de Agentes Inmobiliarios de Cataluña entienden que el sector se encuentra mayormente orientado a inversores provenientes del norte de Europa. Estos buscan migrar a España y residir en su buen clima por un periodo de tiempo considerablemente largo. Por otra parte, se destaca el interés creciente por parte de compradores e inversionistas latinoamericanos. Sobre todo, argentino y ecuatorianos.

¿Cuáles son las zonas más propensas a recibir inversiones inmobiliarias para 2023?

Los núcleos urbanos y sus periferias, junto a las zonas mediterráneas y las islas continúan siendo las ubicaciones que generan mayor interés.

Esta tendencia también se nota en los precios, que aumentan a medida que la demanda crece en los mismos sitios. Por otra parte, a pesar del gran aumento del teletrabajo, las zonas que son denominadas de la España Vaciada o núcleos rurales no han incrementado la demanda. Por tal motivo, continúan considerándose como zonas de baja inversión inmobiliaria para 2023.

Esto se debe a que los inversores reconocen que las casas ubicadas en zonas de buena comunicación, con servicios diversos, cercanas a centros universitarios, paradas de trasporte, empresas o zonas costeras tienden a ser más costosas. Por tale factores, son las viviendas y localizaciones más buscadas para realizar inversiones.

La Asociación catalana destaca que las zonas del mediterráneo son las que más interés despiertan y en las cuales se presenta un elevado movimiento. Por su parte, el FIABCI posiciona las grandes capitales como las mejores oportunidades de inversión debido a su oferta cultural y de ocio. A lo que le suman las posibilidades laborales y profesionales, lo que las convierte en grandes opciones para residir.

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¿Por qué invertir en vivienda rural?

Opciones de inversión para este 2023 en el sector inmobiliario

Una de las grandes tendencias que sigue creciendo entre los grandes capitales a lo largo de los últimos años tiene que ver con el denominado “built to rent”. Estas siglas representan la construcción para alquilar, considerada sobre todo por grandes inversores. Uno de los factores que ha llevado a esta estrategia es la problemática por parte de los más jóvenes para acceder a la vivienda.

Otra de las opciones son las viviendas turísticas a pesar de que la demanda internacional se resienta. En estos términos, la demanda interna continúa aumentando. Es decir, la opción más viable para vacacionar sería dentro del país.

Por otra parte, los expertos en el sector entienden que será necesario un análisis totalmente localizado para lograr dar con las tipologías específicas de las viviendas en las cuales invertir para ser destinadas a alquiler.

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La resiliencia del mercado inmobiliario europeo ante la inflación

En Agentes inmobiliarios

Recomendar o no cartas personales en gestión inmobiliaria

17 febrero, 2023 No hay comentarios

La misión de una agencia inmobiliaria no ha variado en lo absoluto, ya desde su perfilamiento tal como la conocemos ahora, de finales de siglo IXX: vincular a quien quiere vender o alquilar una propiedad con el interesado en hacerlo. En este sentido, a lo largo del tiempo, se han recurrido a estrategias de menor o mayor éxito. Se dice que «en ventas, todo vale». Pero… ¿Es realmente así? Una de las técnicas recurrentes por hechos precisamente no del todo éticos (sobre todo en el circtuito del real estate americano) es la de utilizar cartas personales a modo de presentación de los interesados. ¿Se trata de una forma gris de preselección y filtro? En este artículo de Oi Real Estate repasaremos su uso para que llegues a tu propia conclusión acerca de recomendar o no cartas personales en gestión inmobiliaria. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para comprender mucho más sobre este apasionante tópico.

Todo vale, pero… ¿a qué precio?

El marketing a nivel global nunca se ha caracterizado precisamente por mantenerse dentro de los parámetros estrictos de la ética. No estamos hablando de los agentes de ventas puntualmente, sino de los amplios parámetros que a menudo suelen marcar las grandes compañías desde el aspecto publicitario, con la simple intención de vender más.

Así, el “todo vale” en el sector inmobiliario, ha colocado a menudo a sectores sociales minoritarios (razas, religiones) en posiciones de «clientes menos o mejor posicionados» a través de su historia. En el ABC del agente inmobiliario o del marketing en bienes raíces, aparece la palabra “transparencia”. Muchas veces, sin llegar a sobrepasar escandalosamente una línea ética, se transita esa “transparencia” escondiendo mensajes segregativos, donde pareciera no haberlos.

¿Conoces los casos de cartas personales, de eventuales compradores a dueños de propiedades en venta? ¿Hasta donde son capaces de llegar algunas compañías, con tal de posicionar a determinados clientes por sobre otros?

El cofre del debate ético

Existe una cantidad incontable de modalidades en estrategias de venta capaces de abrir el debate ético. Una de ellas, acaso la más discutible en este sentido, es la que utilizan algunas agencias inmobiliarias para “conectar” al cliente interesado con el vendedor, mediante el uso de cartas personales. Acercar un perfil determinado, transformándolo (o no, pero sí maquillándolo en menor o mayor medida) en uno similar al del vendedor o dentro de sus preferencias… ¿incrementará la posibilidad de concretar venta?

Lo único que le interesa realmente al dueño de un inmueble es vender su propiedad. Muy bien. Pero… ¿guarda ese propietario un deseo íntimo de vender o no ese inmueble según la clase social, raza, religión u orientación sexual del cliente? Es un interrogante muy sensible, cuya respuesta sincera podría rozar lo políticamente incorrecto, lo poco ético y (dependiendo del sitio del mundo en el que nos encontremos) lo ilegal.

Recomendar o no cartas personales en gestión inmobiliaria

Un caso concreto del polémico uso de cartas personales como estrategia inmobiliaria, es el de DJ y Lauren Bowser, y su odisea por hacerse de una vivienda en California, Estados Unidos. Se trata de una familia típica de clase media estadounidense, con dos hijas pequeñas. Aseguran que el vincularse con el propietario a través de una serie de cartas personales, fue un factor fundamental para conseguir un bungaló del tipo español de comienzos de siglo XX, puesto a la venta en el barrio de Miracle Miles, Los Angeles.

La vivienda en cuestión, aparecía a la venta a un precio de 1.29 millones de dólares. Tales eran las dificultades que enfrentaron para conseguir una propiedad en ese paraje de ensueño, que decidieron volcar todo su presupuesto disponible para garantizar la negociación. Así, en lo que los Bowser definen como “un acto de buena voluntad”, ofrecieron 200.000 dólares más de lo publicado.

Su posicionamiento entre otros interesados había subido considerablemente, gracias a su generosa oferta. Sin embargo, había otro comprador que ofrecía aún más que ellos, por encima de la tasación de la agencia, y los dueños no lograban decidirse entre varios postulantes. Como último recurso, su agente les recomendó enviar a través suyo una carta personal, que incluyera fotografías del grupo familiar. Los Bowser dudaron. ¿Qué resolverían finalmente?

La mascota

A los Bowser no les entusiasmó demasiado la idea, pero accedieron. Algo intimidados ante la eventualidad de sentirse juzgados, redactaron unas breves líneas. En el texto, se limitaron a narrar al propietario del bungaló cuánto deseaban ver a su pequeña mascota (un perrito chihuahua terrier) “corriendo por el patio trasero cubierto de césped, tras haber vivido toda su vida en un piso cerrado”.

Finalmente y tras analizar las decenas de ofertas, el propietario se inclinó por los Bowser. Al momento de hacer efectiva la operación, su agente inmobiliario le comentó a la familia que “Bear (la mascota) les había conseguido la casa”.

Cartas personales y presentaciones multimedia: son tendencias

Es una realidad. El marketing inmobiliario usará todas las herramientas a su alcance para desarrollar nuevos éxitos de ventas. La longevidad, así como la legalidad de éstas, será solamente una cuestión de tiempo. Si nada las detiene, avanzarán hasta niveles impensados. Las cartas personales, ya desde su polémica aunque exitosa aparición, fueron ganando espacio y socavando a las ofertas inmobiliarias estándar.

A su vez, esos textos de auto presentación, están siendo ya reciclados y convirtiéndose en otra modalidad. Audiovisuales (caseros o filmados por la agencia) muestran a las familias interesadas en su vida cotidiana, los niños yendo al colegio, los padres cocinando, o todos juntos en un día de campo, contándole a la cámara sus deseos de adquirir la propiedad y justificándose como justos merecedores de ese hogar.

Riesgos de prejuicio

La sociedad media norteamericana es pilar y principal impulsora en estrategias de ventas de todo tipo. A su vez, y como estandarte del consumismo, es conejillo de indias de las principales campañas promocionales. Si un mecanismo de ventas da resultado en la clase media estadounidense, demos por hecho que correrá la misma suerte a nivel mundial. ¿Importan los riesgos de que una estrategia imponga parámetros del más absoluto prejuicio racial? Solo hasta que la ley diga no.

Enmienda de Oregón

A comienzos de este 2021, la legislación del Estado de Oregón se ha expedido clara y llanamente al respecto, a través de una flamante enmienda, que prohíbe el accionar en este sentido del agente o las agencias inmobiliarias:

“Relativo a las funciones del agente del vendedor en las transacciones inmobiliarias.

Ordena al agente del vendedor que rechace la comunicación del comprador al vendedor según sea necesario para ayudar al vendedor a evitar seleccionar al comprador en función de la raza, el color, la religión, el sexo, la orientación sexual, el origen nacional, el estado civil o el estado familiar del comprador, en violación de las leyes federales de vivienda justa.”

Enmienda ORS 696.805

Mediante esta nueva ordenanza, y según declaró su principal impulsor al medio USA TODAY, el legislador demócrata Mark Meek, “no se coarta la libertad de expresión oral ni la escrita. Simplemente se limita la transmisión de mensajes poco relevantes y que potencialmente podrían violar la ley de justa vivienda”.

Hecha la ley

Tanto el uso como la prohibición de cartas personales como estrategia de venta inmobiliaria, vienen propiciando arduos debates interestatales norteamericanos y en los medios especializados. Si bien las distintas enmiendas a las leyes de vivienda intiman ahora a las agencias sobre su implementación, nada evitará que estas continúen desarrollando esta metodología. Ninguna ley podrá finalmente impedir que los agentes inmobiliarios propicien “vínculos bilaterales” entre sus clientes vendedores y los interesados compradores, o viceversa.

Hemos visto algunoas matices de importancia acerca de una estrategia de ventas por demás polémica. Entonces, tú… ¿has llegado a alguna conclusión definitiva? En recomendar o no cartas personales en gestión inmobiliaria… ¿podría ir implícito el sesgo a las minorías sociales? Nos encantaría conocer tu opinión.

Y si te ha interesado el tema, te recomendaremos que leas el siguiente artículo:

Una agencia inmobiliaria competitiva

En Invertir

La resiliencia del mercado inmobiliario europeo ante la inflación

17 febrero, 2023 No hay comentarios

Gracias a la indexación de las rentas en los contratos de alquiler, el Real Estate europeo resiste la inflación de mejor manera que otros continentes. ¿Cómo funciona la indexación en otros países?

La inflación preocupa al mercado de la vivienda, pero existen mecanismos para proteger a las partes inversoras frente a cambios bruscos del mercado. Europa, con respecto a otras zonas del mundo, se encuentra mejor preparada para hacer frente a variaciones económicas.

¿Qué es la indexación?

La indexación o indiciación son los ajustes que se realizan de manera periódica a los contratos de alquiler, salarios o determinados precios, entre otras cosas, con el fin de proteger su valor frente a la inflación alta. Lo que busca la indexación es proteger el valor, que no se erosione ni pierda valor frente al aumento de los precios del mercado.

A través de este mecanismo, se pueden modificar los valores monetarios de las variables económicas de acuerdo con la variable del Índice de Precios de Consumo (IPC) en un tiempo determinado. Según cifras de enero de 2023, la tasa de inflación española se situó en el 5,9%.

El aumento de la inflación se debe, entre otros motivos, al alza del precio del petróleo, del gas y la electricidad tras el aumento de la demanda luego de haber atravesado la parte más dura de la pandemia del COVID-19. Es por eso que mecanismos como el de la indexación son tan importantes, especialmente para el Real Estate.

Sugerimos la lectura de: Fondos indexados, ¿por qué hay que invertir en ellos?

La resiliencia del mercado inmobiliario europeo

Si un sector ha demostrado ser resiliente, ha sido el Real Estate. Pensemos en la pandemia, pensemos en el aislamiento y en el cese total de actividades, como la construcción. Muchas personas vieron demorada la firma de contratos e incluso de la entrega de sus viviendas por causas sanitarias que excedieron a todos.

El año pasado el sector inmobiliario ha sorprendido a todo el mundo alcanzando cifras récord de inversiones, de operaciones y de proyectos gracias a la vuelta progresiva de la normalidad de las actividades.

Pero además de la pandemia que hemos atravesado, estamos transitando un momento de inflación estable pero creciente y debemos proteger a los inversores para que el mercado siga marcando cifras exitosas.

El Real Estate se planta firme

Según un estudio de la consultora inmobiliaria Savills Aguirre Newman, el sector inmobiliario europeo se encuentra en una posición bastante fuerte frente a la situación inflacionaria. Gracias a la indexación utilizada en los contratos, los activos europeos están en mejor situación que los de Estados Unidos, Oriente y Asia.

Lo que genera el mecanismo indexatorio es que no importa el plazo medio del contrato de alquiler sino la variación automática de las rentas.

Para la consultora, las ciudades más resilientes ante la inflación son:

Ámsterdam, especialmente en el sector de oficinas, retail y logística.

Madrid, centrado en centros comerciales, oficinas y retail.

¿Qué sucede en otros países?

Algunos ejemplos ayudarán a comprender la fortaleza de nuestro sector, realizando las comparativas que se crean pertinentes. Las variables que el estudio ha contemplado son las siguientes:

la duración de los contratos de alquiler

la tasa de disponibilidad en función de la demanda

participación de los contratos ligados a un índice de precios

Las oficinas en Londres

Dentro de los sectores más desprotegidos frente a un aumento de la inflación, el estudio de Savills señala al sector de oficinas londinense. Básicamente, la razón principal de esta desprotección es que no utilizan la indexación, sino que se realiza una revisión de las rentas cada cinco años.

Paralelamente, la tasa de desocupación inglesa presiona a los propietarios a no subir demasiado los precios y el plazo de cinco años pareciera demasiado extenso, más en un contexto de cambios bruscos a cortos plazos.

Los alquileres en Estados Unidos

Las subidas de los alquileres en el país de América del Norte suelen ser preestablecidas, lo que es riesgoso para los salarios de las personas. Además, los contratos son también a largo plazo, especialmente los de las oficinas.

Los alquileres en Asia

En Asia tampoco utilizan el sistema de indexación pero, a diferencia de Reino Unido y Estados Unidos, los contratos de alquiler suelen ser a corto plazo. La mayoría de los contratos son entre 3 a 5 años y sufren periódicas revisiones de precios.

La inversión en el Real Estate ha batido récords en 2022

El volumen de inversión en el sector inmobiliario a nivel global ha registrado el año pasado 15.400 millones de euros, aumentando en un 35% con respecto al año anterior. Dentro de esta cifra enorme, la mayor cantidad ha sido destinada al sector residencial.

Savills Aguirre Newman también ha realizado un informe analizando las inversiones en Real Estate a nivel global, arrojando los resultados más arriba detallados. Destaca señalar que el 2022 se desarrolló de esa manera gracias al aumento de fondos interesados en invertir en este sector, si bien se apreció una disminución hacia el tercer trimestre.

Con la clara intención de diversificar su cartera, los fondos han invertido en el sector de la vivienda. Los sectores más fortalecidos el año pasado han sido el residencial y el logístico y se espera que este año la tendencia continúe igual.

El sector residencial, a la cabeza

Por primera vez en la historia, el sector residencial ha superado en inversiones a las oficinas y esto se explica porque está brindando más seguridad e ingresos a los inversionistas. Seguramente el aumento del home office como consecuencia por la pandemia ha tenido mucho que ver en esto. Se han contabilizado operaciones por un volumen total de 670 millones de euros.

Con respecto a las inversiones en el sector logístico, se han invertido 266 millones de euros entre los meses de octubre y diciembre. Para este año se espera que continúe repuntando, centrándose en nuevas localizaciones y especificándose en la última milla. Recordemos que la logística ha sido el sector estrella durante la pandemia con el aumento del e-commerce a nivel mundial.

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La inversión en inmuebles se impulsa en Europa

En Ciudades y Barrios

Semana de carnaval en Barcelona

16 febrero, 2023 No hay comentarios

En el mes de febrero llegan los tan esperados carnavales. Este tipo de celebraciones se llevan adelante en muchos municipios de Catalunya. Entre ellos, hoy comenzó la semana de carnaval en Barcelona. Si bien no son de los más impactantes, se trata de una festividad que reúne a miles de personas cada año.

El carnaval es una celebración que apuesta cada vez más por recuperar las tradiciones, tanto en Barcelona como en otras localidades de la geografía catalana. Respecto a las fechas, estas cambian año tras año, al igual que la Semana Santa y la Cuaresma. Todo depende del calendario lunar.

De manera más precisa, la fiesta de carnaval comienza siete semanas posteriores a la primera luna llena de verano. Por lo tanto, este año los carnavales en la capital catalana comenzarán el jueves 16 de febrero y culminarán el miércoles 22 del mismo mes.

Si en estas fechas te encuentras en Barcelona, en este post te contamos todo de cada una de las actividades durante estos días. ¡Sigue leyendo!

¿Cómo será el carnaval de Barcelona este año?

Muchos afirman que el carnaval existe hace miles de años y su origen está vinculado al las fiestas Saturnales del Imperio Romano. Más allá de ello, cualquiera sea su origen, hablamos de una celebración que se ha hecho mundial y que cada año presenta nuevas máscaras y disfraces.

A lo largo de los días de carnaval, la figura del rey se disuelve y el plebeyo puede elegir que ser. Uno de los principales motivos por los cuales las dictaduras han prohibido en diversos países su celebración. Como ser el franquismo en España o la prohibición del Carnaval de Venecia cuando la ciudad se vio invadida por Napoleón.

En este sentido, estamos en presencia del comienzo de la semana de carnaval en Barcelona. Que, como mencionamos, no es de los más conocidos o celebrados, lo que no le quita ser parte de una fuerte tradición europea y sobre todo en la catalana.

Por ello, te dejamos todo el itinerario de cómo será la celebración durante estos días en la ciudad condal.

Jueves 16: La Reina Belluga será la protagonista

Sin lugar a dudas, la Reina Belluga será la auténtica protagonista de la semana de carnaval de Barcelona este año. Hablamos de una figura que simboliza los excesos, la transgresión y el desenfreno de esta fiesta tan carnal.

Esto quiere decir que, durante cada uno de los días de carnaval, la ciudad se volverá monárquica con la presencia de esta figura. Pues, la reina representa a los locos y los tarambanas. Es decir, es el momento de ellos.

El jueves 16 de febrero a partir de las 18:30 se celebrará su llegada a la ciudad en el Palau de la Virreina. Su recibimiento serpa a través de un increíble espectáculo con grandes dosis de locura. En él habrá varias sorpresas, entre ellas, la pintada de graffitis en vivo.

Uno de los motivos tiene que ver con al pérdida de la Reina del Carnaval de su espíritu festivo. Por lo tanto, sus embajadores, que son siete, deberán ayudarla a recuperar su esencia gamberra y transgresora. Para ello, tanto a la Reina como a sus embajadores, el pueblo los recibirá con una parición carnavalesca en las Ramblas con el único objetivo de contagiar a la ciudad de esta fiesta única.

El recibimiento culminará con la Taronjada. Hablamos de una tradición que se remonta a 1333 que, de manera concreta, es una guerra de naranjas.

Sábado 18: los desfiles de la cultura popular

En este día de carnaval los protagonistas serán los desfiles propuestos por la ciudadnía de cada uno de los barrios de la ciudad. Hablamos de “Las Ruas de Carnaval”.

Este tipo de iniciativas tienen un fuerte contenido de cultura popular, que suelen estar por cada uno de los sietes embajadores del Rey del Carnaval.

Durante estos días, podrán verse más de 40 desfiles distribuidos por toda la ciudad. En ellos se observarán carrosas, comparsas y los más lindos y coloridos disfraces. Todo esto fabricado por los vecinos, lo que le otorga una gran cuota de creatividad e imaginación.

Domingo 19: mitad de la semana de carnaval en Barcelona

Para el domingo ya estaremos en la mitad de la semana de carnaval en Barcelona. Durante esta jornada, por la tarde, se llevará adelante el “Desfile del Rey Carnaval y la Naranjada”. Como mencionamos, el Rey, acompañado de sus siete embajadores, desfila y al finalizar el recorrido se da comienzo a la tradicional guerra en la cual se arrojan naranjas. Un auténtica batalla festiva.

22 de febrero: último día con el entierro de la Sardina

El miércoles 22 de febrero, que en la tradición católica representa el Miércoles de Ceniza, se lleva adelante el famoso Entierro de la Sardina. Esta actividad se organiza como si fuese un cortejo fúnebre de carácter satírico en un determinado y emblemático barrio de la ciudad.

Durante el recorrido, el Rey del Carnaval se despide del pueblo hasta la próxima festividad el año siguiente. Por lo tanto, se dan por culminado los días de locura y fiesta desenfrenada.

Carnavales en España

Hasta aquí te hemos presentado todas las actividades que se llevarán adelante durante la semana carnaval en Barcelona. Una guía ideal y completa para saber donde bailar, cantar y difrutar en familia o con amigos.

Si te has quedado con alguna duda o tienes alguna recomendación para realizarnos pueden dejarnos tu comentario al finalizar la nota. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad.

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En Formación Inmobiliaria

Crear una web inmobiliaria perfecta

16 febrero, 2023 No hay comentarios

No es noticia que un sitio web es acaso la principal herramienta de ventas. Es que hoy por hoy, las plataformas digitales reflejan las principales páginas en el ABC del marketing moderno. Existen miles de compañías y diseñadores alrededor del mundo capaces de ofrecerte una página web personalizada, ideal para tu negocio. Sin embargo, es importante conocer cuáles son las características que mejor le van a tu agencia o a tu oficina de servicios (si eres un agente inmobiliario autónomo). En este artículo de Oi Real Estate, veremos los principales tips para crear una web inmobiliaria perfecta o corregirla si ya tienes una en funcionamiento. ¿Cuáles son los factores que deberán hacer de tu plataforma un lugar único, estético y a la vez capaz de vender? Te invitamos a continuar leyendo para conocer mucho más.

Definamos web inmobiliaria

No hace falta explicar qué es un sitio web. Sin embargo existe una cantidad importante de variantes y ejemplos, en este amplio mundo digital. Los suficientes como para afirmar que se trata de una plataforma cuyo alcance aún no ha tocado su techo. Sus interfaces han ido cambiando, así como sus objetivos. Veamos los sitios comerciales más representativos, transitando el primer cuarto de siglo XXI y entendamos cuál es la tipología que más le convendrá a tu web inmobiliaria o al de tu agencia.

Estáticos vs. dinámicos

Los sitios web fijos fueron quienes representaron la expansión de internet y los primeros en aparecer. No permiten interaccionar entre servicio y usuario y se limitan a brindar información básica y de contacto. Sobreviven muchos al día de hoy, se suponen de muy bajo costo y faltos de mantenimiento. Los sitios dinámicos por su parte, incluyen distintas aplicaciones en sus contenidos. Mediante dichas herramientas, presentan videos, galerías interactivas y formularios de contacto. Son indicadas para generar leads inmobiliarios.

Blogs o publicaciones digitales

Preferentemente para consumo de un nicho específico. Es un tipo de sitio web utilizado para puesta online de artículos, textos, y son el marco ideal para generar vínculos y leads con su público lector. Dentro de los sitios web dinámicos, permiten al usuario opinar, compartir en redes sociales y generar debates a partir de sus publicaciones.

Corporativos

Son plataformas a gran escala. Las utilizan los principales periódicos y las compañías de envergadura. Mantienen contenidos actualizados varias veces al día y pueden incluir dentro de sí casi todos los tipos de aplicaciones o demás sitios existentes: blogs, sitios de entretenimientos, compra y venta online, realización de transacciones, tiendas, subastas, herramientas online, etc. Un claro ejemplo de estos sitios web corporativos es del periódico El País, y también puedes encuadrar aquí las plataformas de las principales mega cadenas inmobiliarias a nivel global.

Buscadores y grandes tiendas online

Estos sitios representan específicamente lo que su nombre indica. Están dentro de los corporativos, por su caudal de actualizaciones diarias. Permiten ubicar productos o servicios, compararlos (mediante miles de variables como mapas, costes, preferencias del usuario) y adquirirlos fácilmente. También encontrarás en este sector diversas y exitosas compañías inmobiliarias.

Micro tiendas online

Al igual que los grandes escaparates digitales, estas fueron creadas por empresas programadoras para llegar a las pequeñas empresas, o medianos emprendedores. Utilizando plantillas de diseño adaptables, hallarás a mayor costo, más estética y funcionalidad. Mediante sistemas algorítmicos de estadísticas, ofrecen al propietario un detalle exhaustivo de cada movimiento. Esto permite mejorar estrategias de buenos resultados y anular aquellas que no den fruto alguno. Entre esos puntos de analytics, veremos:

Resultados según horarios en los que publicas.
Rango horario de menor y mayor visita.
Edad y género de los visitantes.
Publicaciones más vistas.
Duración de permanencia en cada vista.
Margen de rebote a otras páginas.
De qué sitio provino el ingreso del visitante (red social, blog, etc.)

En auge mundial, es un medio más que calificado, siempre y cuando tu negocio esté medianamente en marcha. Para tu web inmobiliaria, puedes implementar una plantilla gratuita en los comienzos; muchos sitios ofrecen esta posibilidad. Sin embargo, ten en cuenta que estas empresas generadoras de micro tiendas online no hacen beneficencia, y también saben de estrategias de ventas. Al poco tiempo te enfrentarás a limitaciones que te inducirán a pasarte a los abonos de pago.

Crear una web inmobiliaria perfecta

Entonces… ¿Qué cualidades debe presentar una web inmobiliaria? Es fundamental marcar una diferencia concreta con tus competidores. Para ello, procura que tu plataforma mantenga las siguientes aptitudes, vitales para la vigencia de la época actual:

1 Un diseño atractivo

En diseño web, las tendencias estéticas van cambiando año tras año. Colores, tipografías, uso de imágenes, disposición general. Mantente al tanto de ellas, antes de definir cómo se verá tu sitio.

2 Posicionamiento SEO

Para que tu web inmobiliaria gane su lugar en el mercado, será clave posicionarla lo mejor posible. Asegúrate de que tu sitio cuente con esta virtud, de acuerdo a las reglamentaciones de los principales buscadores. Los responsables programadores, se encargarán de ello.

3 Sencilla navegación

Desde el acceso hasta la salida del sitio. Presta atención al elegir el nombre de tu dominio (un nombre que se entienda con solo decirlo, sin vueltas o nomenclaturas extrañas) y al emplear un lenguaje sencillo, dirigido al cliente y no al sector inmobiliario. Además, procura que las páginas sean lo suficientemente livianas como para que la navegación sea ágil e instintiva (utiliza la cantidad de figuras justas y necesarias, y busca el equilibrio entre calidad y peso)

4 Diseño responsivo

El diseño web responsivo es aquél que adapta su interface a los distintos dispositivos. Móviles, tabletas y ordenadores de escritorio, poseen variadas resoluciones y disposiciones de pantallas. Verticales, horizontales, en cualquiera de ellas tu web inmobiliaria deberá verse correctamente. Hoy por hoy, la capacidad responsiva de un sitio web es fundamental, incluso para su posicionamiento en buscadores.

5 Permanente actualización

Elige un diseñador web de confianza que te permita un diálogo fluido en los cambios que realizarás a tu sitio. Costes, viviendas cuya negociación ha sido resuelta, las que permanecen abiertas, los datos de contacto; todo debe estar al día. Puedes elegir trabajar con sitios como WordPress. Acaso te resulte más sencillo, ya que podrás realizar los cambios tú mismo, sin ser un experto en programación informática.

¿Cómo será tu web inmobiliaria?

De acuerdo a tu presupuesto, puedes acompañar un elegante sitio web con un blog externo y gratuito, e inducir a visitarlos a través de las redes sociales. Indefectiblemente, el tráfico fluido a través de estas plataformas, posibilitarán más ventas futuras. Estas son solamente algunas de las variantes y tips para organizar mejor tus contenidos. Es recomendable preseleccionar una estrategia de ventas antes de decidir cómo será tu cara digital.

Hemos visto algunos consejos para iniciarte en el camino de crear una web inmobiliaria perfecta. Si eres un autodidacta en el mundo del branding y quisieras compartir los tuyos en la bandeja de comentarios al pie, eres bienvenido.

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

5 Tips en relaciones comerciales inmobiliarias

En Invertir

Oportunidades para invertir en viviendas

16 febrero, 2023 No hay comentarios

Pese a enfrentar un entorno incierto, 2023 se aprecia como un buen año de oportunidades para invertir en viviendas en España. En efecto, el contexto actual es complejo, ante un panorama de alta inflación, con altas tasas de interés y sobre todo la tensión en el plano geopolítico internacional por la guerra en Ucrania.

Sin embargo, no hay que desesperar. Ya que el consejo de los abuelos de guardar el dinero debajo del colchón no es una opción, este es un buen momento para invertir en viviendas, bien sea para alquilar o para reformar-vender.

Valor refugio de la inversión en vivienda

En primer lugar, hay que recordar que la vivienda siempre ha sido considerada como un valor refugio en situaciones de incertidumbre como en los actuales momentos, lo que supone un crecimiento añadido para el mercado, es decir, el sector inmobiliario resulta ser una inversión segura; a fin de mantener el dinero a buen resguardo en un momento de alza de precios y pérdida de poder adquisitivo.

De hecho, se ha notado un ligero incremento de las ventas durante todo el 2022; ante las pocas alternativas, la gente que tiene dinero lo quiere proteger, bien sea con la compra de una segunda vivienda o la adquisición de un inmueble para destinarlo al alquiler.

A pesar de la inflación, hay buenas oportunidades de invertir en viviendas

El rebote de la inflación por el aumento de los costes energéticos (petróleo, electricidad y gas) se verá reflejado en los costes de construcción y por consiguiente en los precios finales al comprador.

Por norma general, cuando aumenta la inflación también aumenta el tipo de interés, lo que suele llevar a una baja del precio de los pisos. Pero la situación actual es excepcional y, por tanto, beneficiosa para la vivienda. El hecho es que los bancos centrales confían en que el aumento del nivel de precios tendrá carácter temporal, lo que ha llevado a los bancos a demorar la subida de los tipos de interés.

El sector inmobiliario: una inversión segura

El sector inmobiliario siempre despertará el interés de inversores y particulares. Por ejemplo, en el año 2022 la rentabilidad de la vivienda se situó en un 6,5%.

Las alternativas de inversión en tiempos críticos son limitadas; tenemos que decir que, por un lado, los fondos de inversión no son tan rentables, además que traen consigo la obligación de asumir riesgos. Invertir en la bolsa, también es una opción riesgosa, por su gran inestabilidad. Por otro lado, invertir en criptomonedas, también es arriesgado por los niveles fluctuaciones; tampoco ofrecen seguridad a quienes apuestan por alternativas más fiables.

Por todo ello la vivienda se presenta como una posibilidad de inversión segura y sin riesgos a futuro.

De hecho, frente a otros activos como los Bonos del Estado o los depósitos bancarios, la vivienda se ha consolidado como uno de los productos financieros de mayor rendimiento en los últimos años.

¿Cómo es posible que la incertidumbre brinde oportunidades para invertir en viviendas?

Es sabido que los tiempos de crisis llevan a las personas a reinventarse y buscar nuevas opciones de inversión, lo cual hace, en este caso y a pesar del endeudamiento, que inversores y particulares ante una inminente pérdida del poder adquisitivo prefieran ir a lo seguro y usar sus ahorros en activos con una rentabilidad que pueda neutralizar cualquier efecto negativo. Además, los bancos y entidades financieras ofrecen condiciones de financiamiento favorables para la compra de viviendas a pesar de la inflación.

Perspectivas para el mercado inmobiliario español

Dada la coyuntura del contexto geopolítico actual, todo parece indicar que no habrá un alza de las tasas en Europa, y si lo hace muy leve. Aunque sí se avizora un aumento en los precios, sobre todo en bienes y servicios energéticos como gas y petróleo. Si el Euro se deprecia, aun cuando hay inflación, podría reportar ventaja para España pues su ubicación geoestratégica la hace perfecta para el turismo y la inversión tanto nacional como extranjera.

Todo este panorama se traduce en volatilidad del mercado financiero y en una renta fija cercana baja, ambas variables están operando como impulsores de la demanda de bienes reales.

Otra variable interesante, es el aumento de compra de viviendas en España por parte de aquellas personas de países en conflicto; especialmente para proteger su capital. Es lógico que quienes puedan hacerlo, intenten resguardar su patrimonio fuera de sus países.

Oportunidades de inversión inmobiliaria en España

Es importante resaltar que en la actual coyuntura, toda ciudad y pueblo de España representa una gran opción para invertir en viviendas, no solo las grandes ciudades como Madrid y Barcelona destacan, por ejemplo, las regiones de Murcia, Navarra, Valencia y Cataluña. Además, existen otras regiones muy estables y prometedoras zonas de inversión como son las comunidades de Andalucía, las islas Canarias y Baleares.

Con todo lo antes descrito, puede decirse que el mercado se encuentra en unas condiciones muy provechosas para invertir y, en estos momentos, no existe un producto financiero más seguro que la inversión en inmobiliario. Es por ello que 2023 se vislumbra como un buen año de oportunidades para invertir en viviendas.

Si necesitas ayuda para alquilar tu piso o deseas alquilar una vivienda, acude a Oi Real Estate

¿Deseas poner tu piso en alquiler o, quieres alquilar el mejor piso de la zona? No tienes de qué preocuparte, en Oi Real Estate te brindaremos la información que, necesitas conocer para transformarte en el mejor propietario o inquilino. Te invitamos a ingresar a nuestro sitio web de Oi Real Estate, para indicarte los servicios con los que contamos.

Además, te ayudaremos a responder cualquier pregunta que poseas sobre los alquileres, te acompañaremos en todo lo que requieras. Nuestro deseo es que conozcas el mundo inmobiliario en su totalidad, con el fin de tomar las mejores decisiones para ti y, el lugar que quieras alquilar.

¿Qué te ha parecido esta información? Si te interesa compartir tu opinión con nosotros, puedes hacerlo en la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

No olvides echarle un vistazo al siguiente artículo, pues creemos que puede ser de tu interés:

La vivienda como refugio: resiste a todas las crisis

En Ciudades y Barrios

Carnavales en España

15 febrero, 2023 No hay comentarios

Se acerca el momento del año que se caracteriza por la diversión y la risa. Hablamos del tradicional carnaval que llega para que todo el pueblo español baile, cante y se disfrace en los mejores carnavales de España.

Por ello, te recomendamos que vayas preparando ese disfraz favorito si se lo tiene o comienzes a improvisar con uno nuevo. Del modo que sea, lo que no puede suceder es que te quedes en casa en estas fechas.

Desde Oi Real Estate armamos una pequeña lista con los eventos más importantes durante estos en todo el territorio español.

Carnaval de Cádiz: entre los principales Carnavales de España

Este carnaval es el más exponente de la ciudad que en estos tiempos sale a la calle y se revoluciona. Todos sus rincones se llenan de sonidos de pito de carnaval. Una práctica que se conoce como el “kazoo”, en donde los disfraces son el “drees code” obligatorio.

En esta ocasión estamos en presencia de un evento que ha vuelto a normalidad después de a través diversas modificaciones durante la pandemia. Para este año, los gaditanos preparan su carnaval con más firmeza y fuerza que nunca. Y, en el pueblo, podrá respirarse clima festivo de carnaval hasta el 26 de febrero. Domingo en el cual se lo denomina piñata.

El itinerario arranca este 17 de febrero con la final del famoso concurso de chirigotas.

Carnaval de Verín en Ourense y le tradición de la máscara

En segundo lugar ubicamos al carnaval de Verín, una localidad que se ubica al sureste de la provincia de Ourense. De manera más precisa, muy cercano a la frontera con Portugal.

Su carnaval popular gallego figura como uno de los más famosos de esta región española. Una celebración caracterizada por el “cigarrón”. Hablamos de un traje curioso compuesto por una chaqueta corta que lo usan sus habitantes por unos días. Esta tradición es rematada utilizando una careta de madera pintada de muchos colores. El objetivo principal de las mismas es llamar la atención de los demás.

Luego de la pandemia, este año este carnaval ha vuelto a la normalidad por lo tanto, los ciudadanos de la ciudad han podido disfrutar sin problemas el “Xoves de Compradores”. Es decir, de la primera noche de uso de la máscara de manera colectiva.

Por otra parte, está el “Domingo Corrodoiro”. Día en el cuál los cigarróns saludan a todos el pueblo. Luego, viene del “Xoves de Comadres” para el día 16. En esta parte del carnaval las mujeres del pueblo lo toman.

El 20 se realiza la guerra de harina y el 26 se transita el “Domingo de Piñata”, cuyo evento da cuenta de la finalización del carnaval. Sin dudas, hablamos de uno de los carnavales de España más completos y largos.

Carnaval de Las Palmas: entre los carnavales más antiguos

Estamos en presencia de uno de los carnavales de España más antiguos. Hablamos de más de cinco siglos de tradición. Por tantos años de recorrido, en la actualidad está muy cerca de convertirse en Fiesta de Interés Turístico Internacional.

En esta oportunidad, es el primer año que no sufre cancelaciones ni cambios a causa de la pandemia. Por lo tanto, se podrá disfrutar del Carnaval de Las Palmas de Gran Canaria tal y cómo se lo conoce.

En esta fiesta se pueden encontrar diversas atracciones. En primer lugar, el sábado 18 será testigo de la final del tradicional concurso de murgas. Al día siguiente, el domingo 19, se lleva adelante el carnaval de infantil. Luego, las celebraciones siguen el fin de semana que sigue.

El viernes 24 se producirá la famosa Gala de la Reina y el 3 de marzo la tradicional Gala Drag Queen.

Por último, el 5 de marzo, para darle un cierre a uno de los carnavales de España más antiguos, se llevará adelante el entierro de la sardina.

Carnaval de Badajoz: entre los carnavales de España reconocidos internacionalmente

Llegó la hora del Carnaval de Badajoz. Una festividad que hace muy poco ha sido declarada como Fiesta de Interés Turístico Internacional. Una celebración que es considera una gran fiesta callejera.

Durante los días de carnaval una condición para circular por las calles es estar disfrazado. Quienes no sigan con la tradición son, siempre, tildados de bichos raros.

Este carnaval de la ciudad de Badajoz dura nueve días y no hay un solo día que no tenga un plan espectacular para hacer. El primero es el pregón de la mano de José Mota y el tradicional concurso de murgas el viernes 17 de febrero.

El domingo se realiza el desfile de comparsas para seguir con el lunes 19 con las calles pobladas de murgas. Para finalizar con el entierro de la sardina el martes 21 del mes de febrero.

Carnaval de Santa Cruz de Tenerife: el segundo más importante del mundo

Por último, el segundo carnaval más importante a nivel mundial después del de Río de Janeiro. Como los anteriores carnavales en España que nombramos, este también tiene un encanto especial luego de haber sufrido diversas restricciones por la pandemia. Un motivo por el cual el carnaval se siente en el aire.

Esta celebración arranco el 20 de enero con la inauguración. No obstante, en estos días se vienen los mejores eventos. Nos referimos a la Gran Gala de Elección de la Reina de Carnaval que se realiza el 15 de febrero. Se sigue con el concurso de Carrozas y Coches Engalanados el 17 del mismo mes.

Por último, el entierro de la Sardina está planeado para el 22 de febrero y el domingo siguiente el cierre del carnaval con fiestas por todas las calles de la ciudad.

Mejores destinos para ir de vacaciones

Hasta aquí te hemos presentado el listado de los mejores carnavales en España que se asoman. Una guía ideal y completa para saber donde bailar, cantar y difrutar del mejor carnaval.

Si te has quedado con alguna duda o tienes alguna recomendación para realizarnos pueden dejarnos tu comentario al finalizar la nota. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad.

Puedes seguirnos en nuestras redes sociales o suscribirte a nuestro canal de YouTube para mantenerte informado día a día de las mejores atracciones que tiene España.

En Formación Inmobiliaria

Cómo crear una marca inmobiliaria memorable

15 febrero, 2023 No hay comentarios

Vender una propiedad y comprar o alquilar, son acciones comerciales que las personas no dejarán de llevar a cabo nunca. Dado por hecho esto, sabemos entonces que el sector inmobiliario es uno de los más ferozmente competitivos, a todo nivel. La oferta, sin importar en la región del mundo en la que te encuentres leyendo este artículo, es por demás nutrida y en muchos casos abrumadora. Lograr que tu marca se encuentre entre las “memorables”, lejos de ser un imposible, requiere de decisiones prácticas, medibles y efectivas. Puede que estés pensando en incorporarte al circuito de compraventa de bienes raíces como agente inmobiliario freelance o que formes parte del equipo de una agencia con miras a aplicar una lavada de cara a sus estrategias. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo crear una marca inmobiliaria memorable desde cero. Te invitamos a continuar leyendo para conocer mucho más.

Ser recordado

¿A qué llamamos en branding “una marca memorable”? El ser memorable ya de por sí nos deja a las puertas del significado utilizado en marketing para definir el concepto. Una experiencia memorable, es entonces por definición una combinación de estímulos sensoriales impactados sobre el prospecto (o cliente) y que producirán sensaciones y emociones positivas para la venta.

Pero nada es tan sencillo como parece. En marketing, suele decirse que así como los perfumes poseen cada uno sus matices en la piel de cada individuo, puede que una experiencia memorable de comprobado efecto en una marca inmobiliaria en Berlín, acaso no surta los mismos resultados en una oficina de bienes raíces con sede en Andalucía. Veamos pues cómo crear una marca inmobiliaria memorable desde la generalidad y en un sentido que aplique también a tu oficina de servicios inmobiliarios.

La suma de dos

Una marca personal implicará una serie de hechos que van más allá de lo comercialmente institucional. En nuestra época, la clave para el suceso comercial radica en diferenciarse de tu competencia más directa. Por tanto, crear una marca personal te habilitará para ofrecerle dotes que ninguna otra posea, ya que será tu impronta justamente el motor de su impulso en tracción clientelar y atención al prospecto.

Para comenzar, es conveniente hallar un mensaje o concepto en ventas que reúna dos aspectos:

Identidad pública. Cómo conectar con la clientela en base a tus actividades socializadas.

Identidad privada. Cómo te ves como individuo, cuáles son tus principales cualidades que serán también y por extensión las de tu oficina de servicios inmobiliarios.

Cómo crear una marca inmobiliaria memorable

De esa combinación, saldrá el resultado que no será otro que el reflejo en el espejo de tu marca. El “cómo ven a tu compañía”. Para llegar a esa simbiosis entre la imagen privada y la pública, valdrá realizarse una gama de interrogantes prácticos que veremos a continuación. Si eres un agente conocedor del paño inmobiliario te habrás respondido en más de una ocasión algunos de ellos.

Si por el contrario eres un asesor novato y con ganas de ingresar en el circuito prometedor del real estate, procura hallar en sus respuestas el camino incipiente de una carrera profesional que (si mantienes una disciplina consecuente) suele no defraudar.

1 Qué soy y qué quiero

Diagramar, planificar y ejecutar. Son tres pasos a tener cuenta en la identidad de una marca memorable. Qué es lo que te interesa de tu impronta que tanto el potencial cliente como tus colegas agentes conozcan. Cuánto y en qué medida conviene realmente impregnar de tu carácter a tu compañía la definirá desde el vamos.

Recuerda que no todos los aspectos personales son positivos para volcar en una presencia de marca. Por ejemplo, no estará bien visto acaso que tus salidas personales se incluyan en las publicaciones de tu cuenta profesional en redes sociales. Procura mantener separados estos aspectos para no confundir o invadir los momentos de ocio del cliente.

2 Cuál será tu especialización

El real estate tiene cientos de especializaciones, muchas de ellas combinables entre sí. Por ejemplo, alquiler estudiantil, compraventa de unidades en sitios turísticos, inversión en bienes raíces desde el pozo, etc. Si te tomas el tiempo de buscarlas, verás que prácticamente son incontables.

Es conveniente entonces identificar cuál es la que mejor se adapta a tus necesidades, pero también a tus cualidades y posibilidades. Hallar y decidirse por la que mejor promedie en este sentido, tal vez sea la elección correcta. Si estás familiarizado con alguna de las especializaciones antes citadas o con otras, procura visualizar a tu marca compitiendo en el día a día.

3 Objetivos claros

Así como al momento de decidir cuál será la impronta personal definitiva para tu marca memorable inmobiliaria, también es fundamental tener en cuenta la importancia de la planificación exhaustiva en tu modelo de negocio. El único modo de pasar de la fantasía al éxito es llevando a cabo objetivos. En este sentido, la improvisación tiene poco sino nada que ver.

Sin embargo, no tienes por qué haber nacido siendo un genio de la diagramación de objetivos y plazos. La planificación es una técnica en la que puedes instruirte. Existen seguramente en tu ciudad o barrio decenas de sitios donde se dicten seminarios sobre este tópico. Es muy recomendable asistir a cuantos puedas para saber cómo trazar un rumbo, aplicar plazos y destinar inversiones, mínimas o máximas, a tus primeras campañas.

Hemos visto algunos consejos sobre cómo crear una marca inmobiliaria memorable. No obstante, si tienes los tuyos y quieres compartirlos con nosotros nos encantaría conocerlos en la bandeja de comentarios al pie del artículo. Tu palabra es siempre bienvenida.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Clasificación del prospecto inmobiliario moderno

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En Invertir

Residencias para seniors: indicaciones de la OMS

15 febrero, 2023 No hay comentarios

La Organización Mundial de la Salud estima necesario se logre alcanzar un total de 5 camas por cada 100 adultos. Este fue el objetivo que ha marcado esta entidad. ¿Pero, cuál es la situación de nuestro país en ese aspecto? En Oi Real Estate te contamos todo acerca de la inversión necesaria para poder cumplir con el objetivo de la OMS referida a las residencias para personas mayores.

Es importante primero lograr tener una idea de cómo es la situación en cuanto a la población considerada senior. En el último tiempo, los habitantes de más de 60 años han aumentado entre el 2015 y el 2022 en un porcentaje del 11 por ciento. Pero este rango poblacional no solo se acrecienta en número, sino que también en movilidad. Con esto último nos referimos a, por ejemplo, en el año 2015, se calculan que más de 200.000 adultos de más de 60 años cambiaron de residencia. Estas cifras pueden compararse con las del 2019, en la que este valor se incrementó un 29 por ciento, llegando a pasar los 259.000.

Otro punto importante a destacar es que se considera que el poder adquisitivo de esta franja etaria se encuentra en alza. Esto sucede porque, actualmente, los mayores de 60 años, en su mayoría son profesionales, con rentas que se ven superadas a las de décadas pasadas.

Necesidad de inversiones en residencias para personas mayores:

La Organización Mundial de la Salud, estableció como objetivo necesario la tenencia de cinco camas por cada cien seniors que vivan en el país. En la actualidad hay 380.000. Teniendo este número en cuenta, alcanzamos un total de 3,1 por cada cien adultos. Por lo que falta bastante trabajo e inversiones para lograr llegar a ese objetivo.

El sector inmobiliario que se centra en personas mayores de los 60 años se basa en dos aspectos importantes.

A nivel nacional: este sector poblacional busca lugares que se encuentren cerca de las viviendas de sus familiares. Estas pueden ser lugares cercanos a sus municipios, para seguir de alguna manera vinculados con lo que podría considerarse como lugar de pertenencia. Muchas veces es importante poder continuar con un estilo de vida al que están acostumbrados o incluso seguir con sus rutinas. Para estas demandas, algunos de los lugares más solicitados son; Madrid, Málaga, Barcelona, Sevilla o Valencia.

A nivel internacional: buscan zonas alejadas de las ciudades, lugares silenciosos y tranquilos. Aunque por supuesto, se espera que en esos lugares puedan contar con los servicios necesarios para ellos. Muchas veces se buscan lugares con acceso a actividades recreativas como el golf o con plazas que posean la costa cerca y con buen clima. Por ejemplo, sitios como: Costa Blanca, Costa Dorada, Costa del Sol o las Islas Canarias.

De cuánto seria la inversión necesaria en las residencias para personas mayores

Como mencionamos anteriormente, estamos lejos de conseguir el objetivo que planteó la Organización Mundial de la Salud en cuanto a las residencias para personas mayores. Un estudio realizado, informa que, para mantener el porcentaje de camas por cantidad de senior, sería necesaria una inversión de 6.000 millones de euros. Esto se debe al crecimiento que se ve marcado, año tras año, en este sector poblacional.

Pero, si la intención fuera la de alcanzar el objetivo que propuso la OMS, la inversión sería bastante más grande. Harían falta unos 13.000 millones de euros hasta el año 2030. Esto quiere decir que, por año, estaríamos necesitando un total de 1.445 millones de euros.

Hoy en día, en nuestro país, contamos con un total de 5.556 centros operativos. Este número refleja un crecimiento que ronda un 4 por ciento entre los años 2017 y 2022. Si tomamos en cuenta la cantidad de plazas con las que contamos, la cifra se encuentra por arriba de las 384.000. En este caso, también se nota un crecimiento del 7 por ciento entre los mismos años.

Otro aspecto positivo, tiene que ver con las inversiones que han aumentado en el último año y medio. Ellas se centran principalmente en proyectos de residencia y de independent living.

Estos planes se materializan en una inversión que superó los 2.553 millones de euros el año pasado. La suma de plazas que estos desarrollos aportaron fue por un total de 48.300.

Qué tipo de residencias para personas mayores existen:

En la actualidad, se encuentran diferentes tipos de residencias, que abarcan y cubren diversos tipos de necesidades. Existe una amplia gama de ofertas, que dependerá de los problemas de salud o necesidades concretas de tiempo de estancia que pueda tener el usuario. Detallaremos a continuación cuales son las diferencias y las especificaciones con las que cuenta cada una:

Independent living o Active Adult Living: Este tipo de residencias, son pisos para personas mayores, independientes y que cuenten con alta movilidad y pueden estar todavía activos laboralmente. Pueden ser habitadas por personas desde 55 años. El punto más fuerte de esta opción es que busca la sensación de una comunidad y pertenencia. Por otro lado, cuenta con comodidades que pueden adaptarse a los gustos y necesidades.

Assisted living, Care Homes o Residencias de mayores: Este tipo de lugares, cuenta con pisos para mayores que posean alta movilidad, algunos pueden todavía realizar actividades laborales. También se adaptan a los gustos y necesidades del usuario.

Atención Continua o Residencias de ancianos: Este tipo de lugares, son los que habitualmente conocemos como residencias. Se ofrece aquí un servicio con asistencia médica y enfermería especializada las 24 horas, y de alta intensidad. Generalmente son destinadas para mayores dependientes, ya que no se cuenta con las mismas posibilidades de diversión y esparcimiento que otro tipo de residencias.

Senior cohousing: este tipo de viviendas tiende a ser autogestionado. Son modelos cooperativos de residencia para personas mayores. Generalmente cuentan con un requisito de edad mínima, y se busca generar un compromiso de cuidado mutuo entre los residentes. Muchas veces, son los propios mayores quienes los llevan adelante.

Estancias cortas: Este tipo de establecimientos son modelos pensados para la recuperación de adultos mayores. Puede ser por ejemplo de enfermedades, postquirúrgicos o por algún daño físico especifico. En algunos casos también es utilizado por vacaciones de los cuidadores.

Desde Oi Real Estate esperamos que el post te haya resultado interesante y útil. No te olvides de dejarnos tus comentarios o dudas. Te recomendamos a continuación otro artículo que creemos puede ser de tu interés.