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Impulsado por el crecimiento del turismo en España, el camping crece en inversión. Con una rentabilidad del 12% y fundamentales únicos, el sector cuenta con una proyección de negocios superior 5,69 billones de euros para 2027.

El sector inmobiliario tiene un nuevo componente que viene creciendo año tras año. El camping crece en inversión y logra rentabilidades en el orden del 12%. Además, se trata de un sector que se monta sobre el boom turístico español de los últimos años. Los fundamentales únicos con que cuenta el país y la capacidad de absorber la demanda de vida en naturaleza a bajo costo.  Aunque, también tiene un gran crecimiento el glamping, que combina los aspectos propios de acampar al aire libre, pero con las características de la hotelería de lujo.

Los inversores ponen la mira en el camping porque es un mercado que viene desarrollándose con mayor vigor desde 2017, cuando su ingreso total se acercó a los 4,3 billones de euros. Apenas interrumpido por la pandemia, el año pasado continuo el alza. Las previsiones dan cuenta que el mercado puede crecer hasta los 5,69 billones de euros para 2027. Para remarcar la tendencia, el glamping representaría hasta un 25% de ese total.

El camping crece en inversión

Los inversores y players comienzan a mirar cada vez con mayor interés a un mercado poco explorado aún. Pero que tiene características ventajosas y, además, todo por delante. El camping crece en inversión, tanto en su versión tradicional como en su versión de lujo: el glamping.

Se trata, en principio, de inversiones en sectores alternativos, donde el valor de gestión del operador cuenta aún más. Pero que tienen propiedades que les hacen atractivas a inversores y players. Los fundamentales con que cuenta el camping se sustentan en la capacidad de España para recibir turismo. De hecho, se trata de uno de los destinos turísticos más buscados del mundo.

El mercado de camping y el de glamping vino desarrollando un fuerte crecimiento desde 2017. En ese año, por todo concepto, se trató de un negocio de 4,28 billones de euros. Para 2019, el crecimiento fue del 7,9%. las previsiones para 2027 dicen que la cifra podría alcanzar los 5,69 billones de euros. De ese total, el glamping sería el de mayor crecimiento: un 10%. Y aportaría el 25% del negocio de aquí a cinco años.

Los principales atractivos para la inversión se centran en la capacidad turística de todo el Sur de Europa, la relativa poca actuación necesaria. Además de las nuevas demandas de la vida en naturaleza. También la creciente profesionalización de quienes llevan adelante las operaciones y gestiones otorgan mayor rapidez y acceso a la inversión.

Camping y glamping, las dos opciones de inversión

A la modalidad tradicional del camping, se suma otra que viene generando expectativas: el glamping.

Por un lado, al camping es lo que se conoce tradicionalmente como acampe o vida en naturaleza; con instalaciones relativamente básicas, aunque los hay más sofisticados. En el caso de la palabra glamping, es la combinación entre glamour y camping. Aunque no parezca, viene de larga data, ya que siglos atrás, las tiendas de campaña de reyes y emperadores se montaban bajo la premisa del mayor lujo y la comodidad posibles.

Hoy, el glamping tiene conceptos de la vida al aire libre y las ventajas de la hotelería. Ideal para quienes gustan de acampar sin por ello dejar de disfrutar de las comodidades de una cama o muebles. Además de las instalaciones básicas, el modelo de glamping puede contar con cocina y hasta roperos.

El mercado tiene en España unos diez años de desarrollo. Al menos con el profesionalismo y la calidad de gestión de los operadores actuales. El camping crece en inversión sobre todo en la zona costera del Sur, donde los paisajes naturales, de grandes extensiones, poseen un atractivo sin igual.

Es de las regiones que más turistas reciben cada año. Al igual que los destinos que ya cuentan con una tradición, en la playa y en la montaña, y que cuentan con buenas vías de acceso. Un dato a destacar es que la demanda de este tipo de turismo se da, principalmente, desde Francia, Bélgica y el centro de Europa.

Rendimiento económico de los campings

A la hora de hablar de los rendimientos, puede superar el 12%, con una amortización promedio de cinco años. El camping crece en inversión a partir de estos aspectos y otros que le dan mayores atractivos a inversores.

Por supuesto que no es la misma inversión la que lleva el camping tradicional, que requiere poca intervención, con la del glamping. Ya se trata de lograr contar con servicios básicos e ítems de calidad en zonas muy apartadas. De todas maneras, uno y otro modelo de negocios vienen desarrollándose de manera integral.

No solo se suman cada año zonas donde acrecentar el negocio, sino que existe una mejora en la calidad de gestionar de los operadores. La llegada cada año de miles y miles de turistas de toda Europa entusiasma a emprendedores e inversores. Definitivamente, el camping va camino a transformarse en una opción de inversión estable y rentable. Ni más ni menos.

Para los profesionales del sector consultados, “hablar de rentabilidades en el contexto actual es complicado y hay que sumarle que venimos de unos años que han imposibilitado una evolución normalizada de las cuentas de resultados”. “Al mismo tiempo existe una gran diferencia en niveles de coste de desarrollo entre un camping convencional, que tendría como estructura típica una zona de acampada, otra de caravanas y residualmente algún bungalow o similar, complementado con mucha zona verde, agua, supermercado, restaurante-cafetería, un resort como los que pueden aparecer en la costa catalana, con mucho foco en entretenimiento, agua, familias, y un glamping como los que podemos encontrar actualmente, similares a los modelos hoteleros en servicios pero con una estructura horizontal en lugar de vertical”, explican desde Savills, la consultora española.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer cuál es tu opinión acerca de que el camping crece en inversión. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en la situación de querer invertir en estos momentos, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

Te invitamos a continuar leyendo:

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Entre las técnicas de venta inmobiliaria “no estándar” de mayor tendencia en todo del mundo, encontramos al emergente Home Staging. Lo que comenzó en Estados Unidos como una corriente innovadora y fuera de lo convencional, no sin sus detractores, llegó al país hace poco más de cinco años. En este artículo de Oi Real Estate repasaremos sus inicios, su desarrollo, de qué se trata en profundidad. El home staging para el agente inmobiliario… ¿Puede ser una salida en ventas? Te invitamos a leer la nota hasta el final para conocer mucho más sobre este apasionante tópico. ¿Nos acompañas?

De Estados Unidos al mundo

El Home Staging en el mercado de compraventa de viviendas, busca combinar una serie de técnicas para salirse de lo que es la típica exhibición convencional de una propiedad. En este sentido, la transformará en una experiencia única para el interesado. De hecho, Home Staging es por definición y en español una “puesta en escena hogareña”. La meta es la de todo agente inmobiliario: vender y hacerlo lo más velozmente posible.

En dicho contexto, se tienen en cuenta varios puntos. Su creadora, la estadounidense Barb Schwarz, es una reconocida agente inmobiliaria que al fin ha sabido imponer con su Home Staging un estilo único, adaptado en todas partes del mundo. Ha sido avalado primero a regañadientes y luego (más precisamente tras comprobar su éxito) enfáticamente por muchas de las principales franquicias. De esta forma, va logrando introducirse en cada mercado en el cual los valientes agentes inmobiliarios se deciden a experimentar con él.

Barb Shwarz

La perseverancia de Barb Shwarz la ha llevado a no bajar los brazos a la hora de probar los inicios de lo que sería el Home Staging y llevarlo a las más altas esferas del real estate. A través del tiempo ha acuñado distintas máximas en su literatura y sus artículos en publicaciones especializadas. Promueve el optimismo en los agentes, vendedores y asesores, y está muy segura de que toda vivienda es vendible.

Hoy, brinda conferencias en las principales ciudades del mundo y ningún agente o actor del sector inmobiliario quiere perdérselas, si está en su posibilidad acudir a alguna. El teatro la escucha atentamente y toma nota…

Un cliente tarda menos de un minuto en decidir si le gusta un piso, los pisos huelen, los pisos vibran. Ten todo en cuenta, la decisión de compra es emocional. Barb Shwarz

Barb Shwarz

Home Staging para el agente inmobiliario

Este proyecto de Barb Shwarz comenzó hace casi medio siglo y al día de hoy no deja de propiciar venta tras venta. Cuando en un comienzo Shwarz en persona se encargaba de realizar sus propios estudios de venta en base a sus resultados, pocos los tomaban en cuenta. Sin embargo, una vez que consiguió llamar la atención de las publicaciones más leídas del sector inmobiliario, la cosa comenzó a cambiar.

Para implementarlo en tus estrategias, es conveniente visualizar una imagen mejorada de la propiedad a vender o alquilar. El objetivo: despersonalizar la vivienda hasta tocar las fibras emocionales del interesado en los primeros 90 segundos de su estancia. ¿Sabías que ese es el exiguo período en el que un interesado comienza o no a tomar la decisión de iniciar o bajarse de una negociación?

Consejos útiles

Al ingresar a una propiedad que vas a vender o alquilar, procura tú mismo imaginar el mejor Home Staging posible. Visualiza dónde colocar elementos aromatizantes, luces de colores, bombillas cálidas, plantas en macetas minimalistas. Quítale la identidad a la casa e imprégnale una nueva. ¿Consideras que sería buena idea tomar un curso de decoración? Pues hazlo sin dudar. Te ayudará de mucho.

Dos consejos muy útiles a la hora de emprender un Home Staging en un piso incómodo u oscuro.

  • Si los ambientes de las propiedades son sombríos, considera exhibirlos en el momento del día más luminoso.
  • Si se trata de una propiedad poco espaciosa, libérala de cortinas o aconseja a los propietarios encarar una lavada de cara, utilizando pinturas en tonalidades claras. Sobre todo, ten en cuenta mejorar lo más posible el frente de entrada.

En definitiva, para llevar el Home Staging al punto máximo de efectividad, es fundamental guiar la decisión del interesado a una instancia lo más agradable y emotiva posible. Combinando aromas, luces y el decorado propicio, lo lograrás prontamente. A su vez, es conveniente que te tomes tu tiempo para ejercitarlo. Recuerda que a su creadora le costó varias décadas lograrlo.

Ventajas de practicar el Home Staging

Existen muchas y poderosas ventajas, una vez que sepas poner en práctica esta sutil e innovadora metodología de ventas inmobiliarias. Solemos recordar a través de nuestros artículos la importancia no solamente de vender de forma eficaz y rápida, sino también de encontrar al interesado cuyo bienestar esté esperándolo en esa vivienda que estamos exhibiendo. Considera las siguientes virtudes del Home Staging, relacionadas a ello:

  • Las propiedades suelen venderse en una mayor cantidad de dinero de la habitual y más cercana a la del coste requerido por el propietario; ya que los interesados son por lo general menos propensos al regateo.
  • Los pisos (siempre hablando generalmente) se venden o alquilan en menos tiempo del estipulado. Más ventas en menos tiempo, es igual a más dinero.
  • Al brindar un espacio cálido y hogareño, los interesados pueden imaginarse habitando el piso. ¿Imaginas las diferencias de exhibir un piso con Home Staging a uno vacío?
  • Es una excelente forma de revalorizar la propiedad. Ni sus propietarios terminan de creer lo bien que quedan sus viviendas al exhibirlas mediante Home Staging.
  • En España el Home Staging viene ganando terreno aceleradamente. Aprovecha para implementarla antes de que esta tendencia llegue la cresta de la ola, como novedad. Comprobarás que cuando en las publicaciones anuncies que una vivienda está siendo exhibida en modo Home Staging, muchos más interesados querrán reservar su visita.

Si quieres informarte sobre esta técnica importada de los Estados Unidos y con fuerte crecimiento en el país, no tienes más que dirigirte al International Association of Home Staging Professionals. Allí encontrarás todo lo necesario para no empezar de cero.

Hemos visto la importancia del home staging para el agente inmobiliario. Si lo has practicado o lo practicas habitualmente a modo de especialización, nos encantaría que compartas tus vivencias en la bandeja de comentarios al pie del artículo.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Oi Real Estate

España es un país que cuenta con una agenda vinculada a la sostenibilidad muy activa. Variadas son las medidas referidas para podes lograr un mejoramiento en el uso de los recursos renovables con la finalidad de continuar en su agenda de cuidado del medio ambiente. Entre ellas, desde el gobierno central se ha adelantado que se encuentra elaborando una guía que detalla la estrategia de turismo sostenible 2030.

En el siguiente post, queremos detallarte y adelantarte los principales puntos de este documento. Cuáles son sus objetivos para los próximos años, en que estarán centrado para cumplirlos, etc. Además, te contamos todos acerca del turismo sostenible y cómo ser un viajero sostenible. Sigue leyendo.

Estrategia de turismo sostenible

¿Qué es el turismo sostenible?

Cuando hablamos de turismo sostenible nos referimos a la actividad del sector que busca generar el menor impacto posible sobre el medioambiente. Hablamos de un concepto que se encuentra basado en la utilización responsable de cada uno de los recursos naturales y culturales. Asimismo, es una manera de turismo que favorece a la mejoría de cuestiones sociales y económicas de las sociedades españolas.

A nivel mundial, en la actualidad más de la cuarta parte incluye en sus medidas acciones destinadas a la preservación de la naturaleza. En definitiva, se trata de fomentar un tipo de turismo que sea lo más respetuoso con el ecosistema que se pueda.

En este contexto, la clave principal es que la explotación de algunos de los recursos sea por debajo de su renovación del mismo. La idea es que el impacto sobre lo natural sea el menor, así como también sobre la cultura local. Todo ello se complementa con la finalidad de generar diversos tipos de empleos e ingresos.

Para la UNESCO, España es el país que contiene la mayor cantidad de reservas de la biosfera. A su vez, es el segundo en el mundo en número de geoparques.

Claves para desarrollar este tipo de turismo

Tres son las claves que fija la UNESCO para lograr que el turismo adquiera carácter de sostenible:

  • Optimización de los recursos del medioambiente. Esta calve tiene que ver con la importancia del ecosistema para que exista el turismo. Es decir, la única manera de generar este tipo de actividades es conservando los recursos que la naturaleza brinda. Y, también, atendiendo a la diversidad biológica.
  • Mantener la autenticidad de la cultura del lugar. En este sentido, resulta primordial entender cuáles son los agentes y los valores vinculados a las tradiciones culturales de cada sitio. Claro está que sin el respeto a la cultura es imposible llegar a desarrollar un tipo de turismo que apunte a ser sostenible.
  • Lograr una buena distribución de la riqueza. El factor económico es otro de los aspectos fundamentales para que este tipo de turismo puede llevarse adelante. Con ello se busca lograr la mejor distribución de cada uno de los beneficios socioeconómicos. En este sentido, hablamos de uno de los objetivos de este tipo de turismo es la generación de empleos estable para la obtención de ingresos y servicios que ayuden a evitar una situación de pobreza de la comunidades y sus ciudadanos.

Principales objetivos del turismo sostenible

Para poder comprender los puntos principales de la estrategia de turismo sostenible de España es preciso reconocer cuáles con los objetivos que persigue este tipo de acciones. Según la Organización Mundial del Turismo y el Programa de Naciones Unidades estableció, en 2005, doce finalidades claras:

  • Prosperidad local
  • Economía sustentable
  • Calidad en la generación de empleos
  • Distribución equitativa de la riqueza
  • Satisfacción al viajero y visitante
  • Involucramiento de la población local en la toma de decisión vinculadas al turismo
  • Bienestar a la comunidad y sus integrantes
  • Respeto cultural y al patrimonio histórico
  • Cuidado e integridad de ecosistema
  • Conservación biológica
  • Eficiencia en los recursos
  • Reducción de la contaminación. Es decir, pureza ambiental

Estrategia de turismo sostenible

Objetivo de la Estrategia de Turismo Sostenible de España 2030

A través de la Secretaría de Estado de Turismo, el gobierno español está llevando adelante un documento denominado Estrategia de Turismo Sostenible de España 2030. Hablamos de una agenda específica acerca del turismo para poder afrontar los retos del sector a mediano y corto plazo. La guía se basa en los tres pilares sobre los cuales se apoya la sostenibilidad: socioeconómica, medioambiental y territorial.

Para poder lograrlo, se llevo adelante el impulso de un proceso de carácter participativo en que se incluye al sector y a cada una de las comunidades autónomas españolas. En ese sentido, el principal objetivo de este proyecto es determinar cuales serán las bases de la transformación del sector del turismo para dar lugar al crecimiento del mismo con un carácter sostenido y sustentable. El modelo a surgir se apoya en la mejoría de la capacidad competitiva y el crecimiento de la rentabilidad de la industria. Así como también, en los valores culturales y naturales de cada uno de los destinos.

Previo a la presentación del documento que contiene la Estrategia de Turismo Sostenible se presenta un informe en el que se incluyen los criterios estratégicos que direccionarán esta iniciativa nacional vinculada al turismo. Siempre mediante el análisis de los retos que se deberán afrontar en el futuro.

Según como lo establecen desde el Gobierno se trata de un compromiso y un plan que debe contribuir a la consecución de los ODS de la Agenda 2030 de Naciones Unidas.

¿Por qué elaborar una nueva Estrategia de Turismo?

Si hablamos de turismo, España es uno de los países líderes. Asimismo, el sector representa uno de los principales pilares de la economía española. Es decir, en fuente de ingresos ya que aporta el 11,7% del PBI y en la generación de empleo. En este sentido, emplea más del 12% del total de los afiliados en el país. Hace más de 40 años que se apuesta en acciones destinadas a impulsar el crecimiento del sector.

Y, gracias a cada una de las iniciativas tomadas, se pasó del turismo tradicional de “playa y sol” a repensar estrategias vinculadas a la mejora en la calidad del sector. No obstante, el ámbito turístico afronta retos nuevos, acompañados de cambios sociales profundos, como así también en el sector productivo. Por lo tanto, hablamos de una situación que requiere de una nueva perspectiva y la adquisición de nuevas formulas con la finalidad de lograr los cambios deseados.

¿Cuáles son los fundamentos sobre el que se posa el nuevo modelo de turístico sostenible?

Los factores o principios que rigen la formulación de esta estrategia de turismo sostenible en España se vincula a los objetivos del turismo de esta índole a nivel general. Es decir, establece una serie de fundamentos que buscan fomentar el crecimiento turístico sustentable para la próxima década.

En este sentido, la estrategia se basará en los siguientes principios:

  • Aportar por el crecimiento socioeconómico con la finalidad de aumentar la rentabilidad y competitividad. Esto mediante la apuesta de mejora de la calidad y acelero del procesos de transformación digital.
  • Conservar los valores culturales de la comunidad y naturales de la región.
  • Conseguir un beneficio social con la finalidad de un equitativo reparto de los beneficios que provee el sector. Y, en consecuencia, afrontar los retos que este tipo de procesos implican. Como ser, la despoblación del medio rural del país.
  • Gobernanza y participación entre el Estado español y las Administraciones en todos sus niveles.
  • Adaptar permanentemente los cambios al nuevo entorno. De esta manera, la mejora y la calidad del proyecto tienen a cuidar el medioambiente, a quienes habitan el lugar, etc.
  • Lograr mantener consolidado el rol del país como líder del sector a nivel mundial.

Ejes estratégicos de este plan para fomentar el turismo sostenible

Con el conocimiento de los objetivos y los fundamentos sobre los cuales se posa este plan conocido como Estrategia de Turismo Sostenible en España, a continuación exponemos los ejes estratégicos que forman parte de esta agenda para un nuevo modo de ver el turismo .

  1. Gobernanza colaborativa.
  2. Crecimiento sostenible.
  3. Transformación competitiva.
  4. Espacio turístico, empresas y personas.
  5. Producto, marketing e inteligencia turística.

¿De qué manera medir el turismo sostenible?

Según el secretario general de la OMT, Zurab Pololikashvili, la medición del turismo sostenible es crucial para poder mejorar las acciones políticas para este tipo de desarrollos. A su vez, es una manera de promover un “lenguaje estadístico común que pueda compararse entre países y diferentes sectores económicos, y hacer que se escuche la voz del turismo al abordar decisiones clave».

En este sentido, la OMT determina un conjunto de indicadores que permiten a los gestores de empresas tomar mejores decisiones. Al mismo tiempo, proponen una serie de puntos como referencia que sirvan como herramientas comparativas. En esta línea, la organización propone cinco referencias principales. Las mismas son las siguientes:

  • Consumo de agua dulce contabilizada en litros o metros cúbicos (m3) por huésped por noche.
  • Producción de residuos. Es decir, cantidad de kg. por huésped por noche.
  • Consumo de electricidad y energía medido en kilovatios hora por cada metro cuadrado de espacio atendido.   

De esta manera, mediante estas referencias es posible darle al turismo sostenible tangibilidad y una manera de que los actores de sector tengan un claro índice mediante el cual elegir dónde colocar el foco de acción.

En este sentido, dentro del sector turístico el sector hotelero es el que presenta la mayor cantidad de cambios en relación a una realidad cada vez más sostenibles. Para ser más claros, la principal referencia entre un hotel convencional y otro sostenible es el modo en que se ponen en práctica las medidas destinas a la reducción del consumo eléctrico y de agua, la huella de carbono, la conservación del ecosistema y cada uno de sus recursos naturales.

Hasta aquí te hemos detallado los principales puntos de la estrategia de turismo sostenible en España.

Si te has quedado con alguna duda o quieres realizarnos alguna recomendación puedes hacerlo en los comentarios al finalizar el artículo. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad.

Además, si estás pensando en alquilar o vender tu propiedad o buscas un lugar para arrendar, podemos brindarte la ayuda y el asesoramiento que necesitas. ¡No dudes en contactarte con nosotros!

Oi Real Estate

La pandemia COVID provocó un profundo daño en el marco de las viviendas en alquiler y acentuó la problemática del acceso a la vivienda en ese contexto. En este contexto, se tiende a suponer que dicha crisis solo ha perjudicado a los inquilinos. Sin embargo, del otro lado de la moneda, no son pocos los propietarios que han visto dañados sus ingresos habituales, por las mismas causas. Se dice que para un comercio pequeño, nada peor que cortar la cadena de pagos. Pues, esta máxima es perfectamente aplicable a la situación actual de los alquileres en España. Muchos de esos propietarios, han consultado y consultan a las agencias respecto a la posibilidad de vender una propiedad ocupada en alquiler bajo contrato. En este artículo de Oi Real Estate veremos algunas claves para vender un piso alquilado. ¿Es esto posible? Abordaremos el tema que, más que un tópico, es el reflejo de uno de los problemas que toca de cerca al actual real estate español.

Problemas que atañen a todos

En el imaginario colectivo, una agencia no hace más que vender propiedades. Asimismo, se presupone que un bróker no hace más que invertir con el dinero de otro; y en el contexto de los alquileres, un propietario se dedica solamente a esperar de brazos cruzados un pago mensual. Todo tiende a minimizarse y a subvalorarse. Sabemos que ninguna de esas afirmaciones son ciertas y que todo requiere de un arduo trabajo.

Los propietarios de viviendas en alquiler se cuentan entre los principales damnificados por la incertidumbre económica actual, que ha presionado acaso como nunca antes al grueso del sector inmobiliario. Las tensiones entre inquilinos morosos y arrendadores, generaron severos conflictos en las vidas de los actores del sector, y en sus cuentas bancarias.

Claves para vender un piso alquilado

La venta de un piso (en alquiler activo y bajo contrato, o no) es una alternativa que los propietarios tuvieron en cuenta desde el inicio de la pandemia. Los motivos que dispararon estas decisiones fueron de los más variados. En su gran mayoría, se trató simplemente de un tema de rentabilidad en balance con la problemática de la crisis. “Es rentable, pero tengo muchos inconvenientes para acceder al pago” o “Si no vendo la propiedad, no podré afrontar las deudas de mi negocio”, etc.

Atención a las normativas

Según la Ley de Arrendamientos Urbanos (LAU), no existe ninguna prohibición que limite al propietario de una vivienda a venderla. Ni siquiera habiendo sido arrendada, o con su contrato de alquiler vigente. El dueño de un piso podrá entonces disponer de la propiedad, avalado por la Ley española. Por otra parte, una vez publicada la oferta, será el arrendatario quien posea un derecho de prioridad si lograra igualarla. En esta especie de “balance” normativo, el inquilino será entonces el primero en la lista de interesados; en caso de que se declare solvente, la Ley lo acompañará si decidiera adquirir el inmueble.

Podrá ocurrir que al arrendatario no le interese comprar el piso, o que sus finanzas no se lo permitan. Este deberá entonces manifestar legalmente su renuncia a la compra. Siendo así, el arrendador deberá tan solo comunicarle con un preaviso mínimo de 30 días, la fecha de la compraventa. La Ley de Arrendamientos Urbanos mediante su Art. 14 prevé que estos derechos se mantengan durante los cinco primeros años, a partir de la fecha en que fue firmado el contrato de alquiler; si el propietario vendedor fuera una persona jurídica, este plazo se extiende hasta los siete años.

Instancias de preaviso y tiempos de venta

Para cumplir con la normativa y poder vender un piso arrendado, el propietario deberá cumplir con las siguientes tres instancias de aviso a su inquilino:

  1. Informar fehacientemente. Si el propietario informara al inquilino su decisión de vender “de palabra”, este preaviso no contará con la validez legal. La notificación deberá ser por escrita, constando en ella la fecha de recepción, decisión de venta del inmueble, su precio y forma de pago, etc. También deberá constar mediante firma del inquilino su correspondiente recepción.
  2. Ofrecer el plazo mínimo de 30 días o más. Es un derecho del arrendatario buscar medios para adquirir el inmueble. Como dijimos, es el primero en la lista prioritaria en caso de considerar comprar la propiedad que viene arrendando. Por tanto, dicho lapso será el resultado de un acuerdo mutuo entre el propietario y el inquilino, sin fecha límite estipulada por ley. Durante o al finalizar ese plazo, el inquilino deberá renunciar a la compra, iniciándose una venta entre las llamadas “convencionales”.
  3. Vender dentro de los 180 días. A partir del instante mismo de la recepción del preaviso, el propietario contará con un plazo máximo de 180 días para vender el inmueble; siendo ese plazo la fecha de caducidad de la notificación de venta. Una vez transcurrido ese lapso de tiempo, el arrendador deberá extender otro preaviso y volver al comienzo de la cadena de acciones.

Riesgos de no enviar una notificación conforme a la Ley

¿Podría el propietario vender un piso arrendado a espaldas del inquilino? Pues sí. Pero los riesgos de conflictos que acarrearían el no envío del preaviso -como lo establece la Ley de Arrendamientos-, son muchos. Una vez que el nuevo propietario le comunicara al inquilino su adquisición, este podrá hacer uso (solo durante los primeros 30 días) del derecho de tanteo y retracto. Esto quiere decir, que puede optar por comprar él la propiedad, haciendo uso del artículo que lo posiciona como primera opción de compra.

Para ello, deberá sin embargo reembolsar al nuevo dueño el precio al que fue vendido el piso, respetando las condiciones pactadas entre este y el antiguo dueño; identificar y reembolsar gastos de firmas notariadas, formularios del Registro de la Propiedad e Impuestos. En definitiva, correr con los mismos gastos de compra que haya desembolsado el nuevo propietario, en iguales términos y condiciones.

Evitar esa situación

Para evitar esta situación, el inquilino deberá haber dejado explícitamente aclarado en el contrato de arrendamiento, su renuncia a ejercer el derecho de tanteo y retracto. Como solemos recomendar desde nuestros artículos, la elaboración de un contrato que contemple posibles inconvenientes y perjuicios para ambas partes, es uno de los detalles fundamentales para mantener una relación comercial sin estridencias entre inquilinos y propietarios.

Hemos visto algunas claves para vender un piso alquilado. Si tú, como agente inmobiliario, cuentas con tus propios tips, nos encantaría que los compartieras con nosotros en nuestra bandeja de comentarios al pie del artículo

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Oi Real Estate

El real estate se ha reacomodado finalmente, tras el embate de la pandemia, en modalidades de trabajo que solo se veían en las compañías americanas o nórdicas de avanzada. El trabajo administrativo físico fue adaptado sino sustituido del todo por el teletrabajo, dado el éxito impensado conseguido durante 2020. Sin embargo, y en ocasiones a disgusto de las propias plantillas, muchas empresas de perfil conservador (que habían implementado la modalidad homeoffice) decidieron reincorporar el ámbito presencial. En la generalidad, las firmas que han consultado a sus trabajadores de oficina se han encontrado con que muchos de ellos prefieren mantenerse en el teletrabajo, a pesar del desconocimiento sobre la regulación vigente. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cuál es el horizonte a la vista respecto a la modalidad híbrida y el agente inmobiliario.

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¿Te encuentras más cómodo en casa?

El famoso “Quédate en casa” fue el hashtag más utilizado durante el año 2020, en todas las redes sociales, batiendo todos los records. Un escaparate de la realidad mundial. Será un término difícil de olvidar; tan difícil como era imaginar antes de la pandemia que todos los países del mundo atravesarían la misma y simultánea problemática. No obstante, eso ocurrió. Las crisis económicas se sucedieron de forma implacable y en cada rincón del globo, sin importar cuán desarrollado fuera el país, su nivel de organización, etc.

¿Te has detenido a pensar qué hubiera sido del mercado laboral sin las virtudes de la era digital? Las medidas sanitarias fueron drásticas. De una semana a la otra las compañías debieron decidir qué hacer con sus clientes, con sus proveedores, con los proyectos encarados y futuros, y también con sus empleados. La modalidad del teletrabajo fue la responsable (en muchos casos a niveles salvadores) de que el sistema de trabajo no cayera en picada. Un año después, los primeros estudios que consultaban la opinión de los trabajadores de oficina avalaban esta disposición. Los empleados de escritorio (en su gran mayoría) se encontraban mucho más cómodos en casa que teniendo que trasladarse a las cedes edilicias.

Los interrogantes en las reuniones gerenciales y de RRHH de cada empresa fueron los mismos: mantener esta modalidad ¿sería rentable para las empresas?¿Se produciría en algún momento un balance entre rentabilidad y el bienestar de los empleados?¿Cuánto se ahorraría la empresa en instalaciones?

Un poco de historia reciente

Promediando el año 2020 la pandemia atravesaba de pleno al mundo entero. La incertidumbre era un nexo común en los cuatro puntos cardinales. Los resultados de un prematuro estudio, llevado adelante por la experimentada consultora Gartner, arrojaban en julio de 2021 que más del 80% de los CEOs empresariales suponían conveniente mantener el teletrabajo en una hipotética nueva normalidad. Sin embargo, la modalidad híbrida del trabajo es la que parece despuntar, de cara al futuro inmediato y medio.

Por supuesto, muchas otras preguntas se abren por decantación, dada la escueta regulación de la Ley de Trabajo a Distancia en este plano. Decididamente se precisan con urgencia nuevas reglas para este juego. Capacitación de los trabajadores respecto al uso tecnológico; maximizar el papel de los datos compartidos en equipo; potenciar el trabajo colaborativo. En definitiva… ¿cuál será la rentabilidad de las empresas futuras?

La modalidad híbrida

La modalidad híbrida del trabajo busca un balance entre la presencialidad y el desempeño remoto. Aunque, cabe aclarar, el término es demasiado abierto como para encasillarlo en un “mitad y mitad”. Algunas empresas llaman modalidad híbrida a mantener parte de su personal en planta presencial de forma permanente (atención personalizada del cliente, reclamos) y otra parte en homeoffice; otras prefieren la rotación alterna de su plantilla de empleados.

No obstante, y según las voces expertas en marketing y RRHH, la pandemia no ha hecho otra cosa que acelerar un proceso estudiado desde hace décadas. Minimizar el personal en planta y trasladar gran parte de los empleados a trabajar desde su casa, representaba para muchas una solución definitiva a los problemas básicos, en búsqueda de una rentabilidad sostenida. Por tanto, acaso estemos ante un mix entre las modalidades de emergencia del año 2020 (más relacionadas con lo sanitario y como consecuencia de la pandemia COVID) y el futuro al que apuntaban los empresarios.

Como sea (y estamos hablando de motivos obligados), ese proceso ha sido implementado y puesto en práctica; es de esperar que muchas compañías hayan sacado ya sus propias conclusiones al respecto.

A pesar de la opinión de las plantillas

Como primera ventaja, la modalidad híbrida del trabajo en rotación de personal supone reunir ventajas de la presencialidad y las del homeoffice. El llamado “bienestar del empleado” era algo solo visto por la mayoría de las plantillas en los artículos sobre empresas ultra avanzadas de la californiana Silicon Valley. ¿Niegas haber pensado “cuánto tiempo llevará que eso ocurra en mi empresa”? Todos lo hemos pensado alguna vez.

Por otro lado, también cubre el espectro de requerimientos del grupo de clientes que busca ser atendido de forma personalizada; y no pierde las virtudes del trabajo en equipo. Según la consultora Boston Consulting Group, más del 65% de las compañías en España venía buscando y busca aún reemplazar definitivamente la presencialidad convencional por el modelo híbrido.

En lo referente al real estate, que es el sector que nos reúne en este artículo, podríamos afirmar que la mayoría de las agencias en España y Europa han incorporado lo híbrido como una forma estable de trabajo. El homeoffice al 100% sigue siendo una quimera, incluso para aquellas firmas que han sondeado a sus plantillas para conocer sus preferencias a futuro cercano y medio.

La modalidad híbrida y el agente inmobiliario

A pesar de que en la modalidad híbrida del trabajo puedan encontrarse una cantidad considerable de ventajas, no todo es color de rosa y alegría. Existe aún una serie de inconvenientes en su implemento. De hecho, y si lo piensas un poco, sabrás que si el teletrabajo o el híbrido fueran una solución realmente rentable, las compañías ya lo estarían aplicando de forma estable. Pero no es así, y las dudas dificultan dar ese paso de manera definitiva.

Por ejemplo ¿Puede ser una opción para el agente inmobiliario el desempeñarse en modalidad híbrida? De tratarse de una modalidad obligatoria, los trabajadores administrativos en agencia actuales. ¿Deberían ser despedidos, indemnizados y recontratados? ¿Hasta qué punto estará obligada a abastecer la agencia de muebles y útiles para el trabajo en casa? ¿Debe la compañía encargarse de la conexión a internet en todo o en parte?

Estas dudas proponen una serie de cambios en las regulaciones de aquellos países que nunca antes habían practicado el homeoffice de forma legal. Indudablemente, estamos a las puertas de una nueva normalidad muy diferente a la anterior a la era prepandemia. Hemos visto algunos detalles respecto a la modalidad híbrida y el agente inmobiliario ¿Tienes tu propia experiencia en modalidad híbrida del trabajo? Nos encantaría que la compartas en la bandeja de comentarios al pie del artículo

Si te interesó el tema y quieres seguir conociendo más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Oi Real Estate

La inversión es, sin duda, un mundo apasionante. Como parte de una serie de artículos que te fuimos compartiendo, en este post te contamos lo que debes saber para comenzar a invertir y emprender en el mercado.

¿Cómo empiezo? ¿Puedo invertir con poco dinero? ¿Qué factores juegan las nuevas tecnologías en el sector? Estas son algunas de las preguntas que puede hacerse una persona que intenta entrar en el mundo de las inversiones.

En este artículo intentaremos develar esas y otras cuestiones para quienes quieran comenzar a invertir. ¡Vayamos por partes!

Comenzar a invertir con poco dinero

¿Es posible? Sí, lo es. Además, existen varios caminos para llevarlo a cabo. Por ejemplo, podrías comprar acciones vía brókers (gestor de valores que actúa como intermediario entre inversores y proveedores de liquidez para la compra y venta de activos financieros). Se pueden comprar acciones fraccionadas, es decir una parte de una acción que una empresa pueda poner a la venta. En esa división que efectúa la empresa tú te haces acreedor de una parte o fracción. 

Asimismo, existen los fondos de inversión. Pongamos el caso: puedes invertir en un fondo que son entidades que reúnen a inversionistas para colocar el dinero en diferentes negocios y luego reparten la renta obtenida entre los integrantes del fondo. Ese dinero puede ser puesto en distintos vehículos financieros, como emprendimientos inmobiliarios, bonos de deuda, acciones de empresa, etc.

Hablando de bonos de deuda, puedes comprar también bonos de la deuda pública por diferentes valores. Para culminar, actualmente está muy en boga una opción que comienza desde los 150 euros y con bajas comisiones para el usuario que son los robo advisors. Derivado del inglés robot y advisor (asesor), hace referencia a un asesoramiento robotizado y automatizado para nuestra inversión.

¿Cómo un bot puede ayudarme a elegir lo que más me conviene? Pues porque, utilizando distintos algoritmos configurados por un equipo de expertos, estos gestores automatizados nos guían en el camino para elegir las mejores carteras de inversión que se adaptan a nuestras preferencias y perfiles. Lo más positivo de los robo advisors es que no necesitas ser especialista para comenzar a invertir y ganar dinero.

El factor que juega la tecnología a la hora de invertir

Un gran aliado a la hora de introducirte en el mundo de las inversiones son las nuevas tecnologías. Mediante Internet puedes acceder a información actualizada, contratar servicios de brókers online y empezar a invertir desde la red con poco dinero. Este es el primer punto.

Luego, a través de Internet también se aceleran las operaciones de compraventa y en cuestión de segundos se pueden liquidar las órdenes de los clientes. Las distancias geográficas ya no tienen injerencia, ni las cuestiones de tiempo pues no es necesario trasladarse físicamente para completar la transacción. Además, hay criterios de seguridad que hacen a dichas operaciones más que confiables.

La multiplicidad de opciones es otro saldo a favor que nos ofrecen las nuevas tecnologías. Una variedad de productos que cotizan en el mercado a nivel internacional están ahí, al alcance de la mano. O del ordenador, para ser más precisos. Una tendencia que acompaña esta posibilidad es la proliferación, en los últimos años, de brókers low cost y los detallados robo advisors que son más accesibles en cuanto a comisiones.

El valor de Internet en cuanto a la inversión -como también pasa con todas las áreas de la vida- es incalculable. La información está democratizada. Puedes, entonces, valerte de esta herramienta fundamental para: consultar cotizaciones alrededor del mundo en tiempo real, leer análisis de especialistas sobre lo que conviene hacer y no, acceder a declaraciones de los directivos de las empresas en las que estás interesado en invertir, entre otras cosas.

Inversión Socialmente Responsable (IRS)

En los últimos tiempos se viene desarrollando una tendencia hacia la sustentabilidad que también toca de cerca a las inversiones. La inversión sostenible o responsable ubica a las cuestiones medioambientales, sociales y de gobierno corporativo con vistas a un impacto positivo en el centro. De allí que surge el concepto de ISR (Inversión Socialmente Responsable).

Esta propensión hacia lo sostenible hace que nos planteemos incluirla en nuestras inversiones. ¿Cómo? Por ejemplo, practicar inversiones en productos financieros y compañías que consideremos con principios éticos y morales que rigen también nuestra vida. Esas empresas o productos están nombrados con la sigla ISR.

Es un hecho que este tipo de inversión está creciendo. Para ejemplificar, desde el año 2021 al 2022 este tipo de inversión creció un 45%. Las cuestiones de mayor peso tienen que ver con el cambio climático, el tratamiento de residuos, la igualdad de género, las energías sostenibles… Pero son muchas más. y a esa búsqueda se suman las inversiones que buscan no sólo ser rentables sino que breguen por una sociedad mejor.

Recuerda, por último, que este año se presenta como favorable para realizar inversiones, según las previsiones en general y los organismos en particular. El Banco Central Europeo, si bien estima continuar con el alza de tipos, considera que dicha medida irá menguando junto con la inflación. En este escenario, los instrumentos financieros se prevén como gran aliado de quienes vayan a realizar inversiones.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer cuál es tu opinión acerca de este artículo sobre lo que debes saber para comenzar a invertir. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en la situación de querer invertir en estos momentos, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

Te invitamos a continuar leyendo:

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En el mundo del turismo, los detalles son realmente importantes al momento de captar y conformar a los viajeros durante su momento de disfrute vacacional. Para ello, y para que la estadía sea lo más placentera posible, siempre se recomienda organizar la mejor bienvenida a un huésped que pueda darse.

En el siguiente post, te detallamos los principales tips que debes considerar para poder brindarle a tu cliente el mejor de los recibimientos. Un factor esencial a considerar al momento de planificar una buena atención y recepción para poder destacar tu alejamiento entre la competencia.

La mejor bienvenida a un huésped

¿Cómo crear la bienvenida perfecta para un huésped?

Muchos pueden ser los modos de recibir a un huésped al momento de su llegada al alojamiento. Ten en cuenta que la primera impresión es tan importante como el modo de atención durante los días de alojamiento.

Mediante la planificación de un recibimiento apropiado es posible lograr la sensación de que el cliente se sienta en su casa desde su llegada. Por lo tanto, aprovechar la oportunidad de darle una grata bienvenida es fundamental. Es una manera concreta de conocer, mediante una conversación, al cliente y lograr conectar desde un primer momento.

La estrategia de planificar y organizar la mejor bienvenida a un huésped te ayudará a empatizar desde la atención rápida ante su llegada para que sepa que para el alojamiento no es solo un cliente.

Una manera de lograr que el cliente se sienta a gusto desde un comienzo es atenderlo lo más rápido posible. De lo contrario, si no puede ser atendido con inmediatez, es importante que sepa que se han dado cuenta de su precensia y que será atendido en cuanto allquién del personal pueda hacerlo. En ese momento, es oportuno entrablar un diálogo mediante preguntar conretar vinculadas a los deseos del huésped.

A continuación, te enumeramos algunos consejos para tener en cuenta al momento de recibir a tus huéspedes, para que su estadía sea lo más placentera posible para brindarle la mayor experiencia posible, persuadir su regreso o provocar su recomendación.

Guía local: una forma de ayudar en la organización del viaje

Una bienvenida no refiere solo al momento en que el huésped arriba al apartamento, hotel, estancia, etc. Una manera de lograr una buena relación con el viajero es ir mandándole información unos días antes. Este consejo tiene que ver con que los turistas organizan su estadía con algunos días de antelación. En ellos, investigan qué lugares turísticos tiene el lugar que visitarán, cuáles son las mejores opciones para almorzar o cenar. Así como también, aquellas actividades que no se las van a querer perder.

Si bien en la actualidad, cada persona dispone de la información que desea en el tiempo que lo desea, nunca está de más poder facilitarle al huésped ciertas búsquedas. Por lo tanto, es altamente recomendable enviar un mail en el cual se detalle, mediante una guía local, todo lo que pueden experimentar durante su estadía en el lugar.

El punto fuerte de esta acción, es que los clientes te agradecerán esta acción. Y, sin embargo, no será de una gran demanda de tiempo para quién lo manda. A su vez, la misma información puede ser reutilizada para otros huéspedes.

Junto al kit de recibimiento una carta de bienvenida

Cuando hablamos de una carta de bienvenida, nos referimos a una escrito personal que el alojamiento le envía al cliente. Este escrito puede ser enviado tanto en nombre del equipo, el fundador o el propietario de donde se hospedará.  

La carta puede ser enviada tanto por email como por escrito. En el primero de los casos, se la envía ni bien el huésped concreta su reserva. Y, para el segundo caso, se lo incluye en el kit de bienvenida en su respectiva habitación.

Una recomendación crucial es que el documento no sea demasiado extenso, pero si lo más personalizado posible. En la carta se debe dar cuenta de los mejores deseos para que disfruten lo mejor posible de su alojamiento. Y, también, no debe olvidarse incluir los contactos en caso de emergencias.

Por último, no te limites en los detalles para que los viajeros se sientan desde un principio como en casa. Esto sumará puntos para que luego brinden una buena opinión sobre el servicio de alojamiento. Una de las maneras de atraer posibles y potenciales clientes.

Aperitivos y bebidas: una bienvenida para que el huésped se sienta cómodo y en casa

Un último consejo, pero no menos importante, es invitar al huésped con un aperitivo en la sala del hall. Y, además, en su respectiva habitación dejarles preparado algo de comida y bebida para que puedan sentirse como en casa.

Se sabe que la personas cuando eligen alojarse en un determinado lugar lo hacen con el deseo de tener privacidad y la mayor comodidad posible. Lo importante es que, para la bienvenida, estos aperitivos y comida lo invite la empresa.

Para el resto de los días, se recomiendo dejar a disposición una carta con algunas cositas para comer y beber, pero con la diferencia de que ya corren por cuenta del cliente.

Hasta aquí te hemos detallado los principales consejos para lograr la mejores bienvenida a un huésped y así lograr su empatía desde un principio.

Si te has quedado con alguna duda o quieres realizarnos alguna recomendación puedes hacerlo en los comentarios al finalizar el artículo. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad.

Además, si estás pensando en alquilar o vender tu propiedad o buscas un lugar para arrendar, podemos brindarte la ayuda y el asesoramiento que necesitas. ¡No dudes en contactarte con nosotros!

Oi Real Estate

Si estás pensando en comprar una propiedad para posteriormente alquilarla, queremos dejarte por aquí algunos consejos para que sepas de cuánto dinero debes disponer para hacer esta operación. ¡A por ello!

Desde Oi Real Estate insistimos mucho en la capacidad de la vivienda como valor refugio. Y lo hacemos porque firmemente creemos en ello. Y a pesar de la escalada inflacionaria, consideramos que es un buen objeto de inversión.

Y es que, en este contexto de crisis, el ser humano se cobija en su hogar buscando una seguridad que el afuera no le brinda. En momentos en que la guerra en Ucrania sin fin aparente y desvalorizaciones de criptomonedas -por poner dos ejemplos- son noticias cotidianas, el capital se refugia en el sector inmobiliario. Una propiedad tiene la característica de ser un bien tangible frente a la inestabilidad de las divisas en tiempos en que cisnes negros acechan. Y mucho más si es que ese bien inmueble está pensado para ser alquilado.

Si bien no contamos aún con los datos oficiales de los últimos meses del Instituto Nacional de Estadística, se estima que este año se superarán las 400.000 operaciones, cifra menor que en el 2022 pero aún importante.

La situación del sector inmobiliario: clave para comprar una propiedad

La reactivación del consumo post pandemia ha desencadenado una cantidad de movimientos en las operaciones inmobiliarias que no se veían desde hace más de una década. Además, los consumidores han modificado sus gustos en los inmuebles. Lo que se busca principalmente hoy al alquilar una propiedad es:

  • ambientes amplios
  • posibilidad de circulación de aire
  • habitaciones con luz natural
  • espacios al aire libre, como terrazas, balcones o patios
  • lugar para el teletrabajo

Como conclusión rápida, es obvio que la pandemia nos ha trastocado de todas maneras, también con la capacidad de ahorro de las familias. Al estar limitado el ocio, los viajes y los consumos fuera de casa, el nivel de ahorro se acrecentó. Es por eso que muchas personas se plantearon el año pasado invertir en comprar una propiedad para alquilar a futuro. Y esta tendencia continuará, aunque más restringida como evaluamos en este artículo, pero con cifras altas de todos modos.

¿Cuánto dinero necesito para comprar una propiedad?

El precio del metro cuadrado ha aumentado los últimos 6 años casi un 30%, pasando de 1.524 euros a 1.960 euros. Te explicaremos a continuación el término de rentabilidad bruta anual para que luego lo puedas analizar junto con los precios de las zonas más rentables del país.

Verás muchos inmuebles que te interesen, la oferta es muy grande. Pero lo que debes calcular al momento de invertir en comprar una propiedad es la rentabilidad anual bruta que percibirás.

Qué es la rentabilidad bruta anual

Cuando te guste una propiedad, lo primero que debes hacer es el siguiente cálculo:

Renta anual / monto de la compra = x 100

Debes dividir la renta anual por el monto de la compra y a ese resultado multiplicarlo por 100.

Por ejemplo: la propiedad cuesta 300.000 euros y el alquiler es de 1.300 euros al mes. Primero deberemos multiplicar ese alquiler por 12 para conocer la renta anual. A ese resultado (15.600) lo dividimos por 130.000, nos da un resultado de 52. Al multiplicarlo por 100 obtendremos 5.200, es decir que la rentabilidad es del 5,2% anual.

Si quieres ser más exacto, trata de eliminar los gastos de la renta anual de la propiedad. Esta fórmula que deduce los gastos extra se llama rentabilidad neta anual.

¿Qué pasará con los precios de las casas?

SI bien lejos de una burbuja inflacionaria, la fiebre por la compra de inmuebles desembocó en que los precios vayan subiendo gradualmente. La demanda es mayor que la oferta, y esta es una tendencia que parece no tener aún fin.

La demanda, además, contiene nuevas necesidades (las que hemos marcado más arriba). Y ha venido creciendo desde 2021. Familias y, principalmente, jóvenes que no consideran en su horizonte de expectativas comprar una propiedad por el momento y buscan alquileres de distinto tipo y valor. Para la franja etaria más joven es un hecho no pensar en ser propietarios ya que sus empleos no le permiten una capacidad de ahorro suficiente para serlo.

De todos modos, se espera que durante este 2023 las personas continúen comprando casas, aunque seguramente la tendencia alcista se moderará. Los precios seguramente suban, como hemos dicho antes, pero no se sabe cuánto con exactitud.

Por su parte, la Asociación Española de Análisis de Valor afirma que La inflación, la incertidumbre y las tasas de interés tienen un impacto significativo en la industria de la construcción, lo que se traduce en mayores precios de las viviendas y costos hipotecarios. Y también indican que los extranjeros están efectuando una demanda de inmuebles con cifras llamativas, a niveles de los máximos históricos.

¿Qué pasará con los precios de los alquileres?

El precio de los alquileres de viviendas ha subido 1,5% durante enero, sumando 3,9% en el último trimestre. Haciendo un comparativo interanual, en febrero ha llegado a 9,9%. Estas cifras alarman, desde ya, por ser el mayor aumento desde agosto de 2006.

Las variaciones en los precios generalmente se relacionan con la demanda, las personas han comenzado a buscar viviendas fuera de las zonas céntricas, como consecuencia post pandémica de la necesidad de aislamiento y tranquilidad.

Diferentes consultoras muestran su preocupación, desde ya, frente a estos números. Por eso insisten en la importancia de invertir en una propiedad, si ese está frente a una posibilidad, para luego poder alquilarla.

¿Te ha sido útil esta nota? Te dejamos para terminar, una nota relacionada con la temática de las inversiones en vivienda:

Influencia social informativa en el real estate

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El agente inmobiliario moderno debe realizar una doble tarea; a cuál más compleja. Atender tanto a su cliente propietario como al interesado en comprar o alquilar. Si bien se trata de dos facetas similares a simple vista, cuentan con variantes que las diferencian sustancialmente. Siendo que si trabajas de forma autónoma y eres tu propia vidriera, valdrá de mucho tener ciertas habilidades demostrables mediante la presencia en redes. ¿Para qué? Pues para que quienes han contratado tus servicios y quienes se han interesado en la propiedad que ofertas y también aquellos que no te conocen aún, lo hagan mejor a través de estas aplicaciones digitales. En este artículo de Oi Real Estate, veremos algunos consejos sobre cómo atraer seguidores para tus redes inmobiliarias y las ventajas que conlleva trascender en el mercado actual. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más. ¿Nos acompañas?

Instalar tu marca inmobiliaria como influencer

Para entender a ciencia cierta qué es un influencer, debemos remontarnos a un período anterior a la creación misma de las redes sociales; específicamente a la aparición de Instagram, que es la red social que instauró a los influencers en la cresta de la ola actual. Recuerda que todo lo que ofrecen las redes sociales como un eventual “negocio”, no es otra cosa que la formalización rentable (para las plataformas) y la disposición ordenada de distintos aspectos que los usuarios ya venían intentando utilizar de antemano, y sacándoles provecho personal.

A los desarrolladores nada se les escapa. Por ejemplo, Facebook nació y trascendió como red social desde el punto en que sus creadores lograron crear un modo más ágil y bonito de pasarse fotografías entre los alumnos pertenecientes a un campus universitario. Suplantó y borró del mapa otras aplicaciones pre existentes con ese objetivo y lo practicaban acaso torpemente. De allí en adelante, quien supo reunir más y mejores herramientas que alcancen a satisfacer un determinado mercado, hubieron creado una aplicación de éxito casi asegurado. Lo mismo ocurre con los usuarios de esas aplicaciones. Quien exhiba lo que muchos piensan o desean, recolectarán más seguidores en menos tiempo.

Apps para uso empresarial

En este sentido, Instagram nació como una red ágil de fotografías, en la que los contenidos desde los textos eran menos relevantes que en Facebook y donde lo que más importaba era el impacto visual, fijo o animado, de sus usuarios. ¿Cuánto iba a demorar Instagram en volverse una plataforma de ventas indiscutida? Pues muy poco. Detrás de ella, cada aplicación cuenta ya con un sector destinado a vender más y mejor.

En este sentido, y como suele ocurrir en el universo del marketing, el real estate tampoco iba a privarse de una porción de esa torta. Por otro lado… ¿Cuánto persistirá ese liderazgo en ventas de todo tipo, consolidado hoy en los marketplace de las redes sociales? El tiempo lo dirá. Por tanto y hasta que alguna tendencia hasta ahora inimaginada prime sobre las redes sociales, pues a sacarles el jugo lo más posible.

La zanahoria de las redes sociales

Así como las compañías buscan acomodarse a la medida de cada red social (posteos en Facebook con cantidad de texto; imágenes con filtros y stickers de Instagram; los 15 segundos de TikTok; los hashtags de Twitter; la presencia discreta en Linkedin), las personas y los trabajadores independientes también han sabido hacerlo. Muchas veces, valiéndose de esas empresas. Por eso es que el negocio parece ser para todos. Pero… ¿Todos ganan por igual?

El margen de reditúo de un influencer durará lo que dure su feroz popularidad. En este campo, deben aprovechar cada segundo, simplemente porque las empresas no querrán tener en su cara la venta de sus productos, cuando los likes disminuyan. En lo referido al sector inmobiliario, ser influencer no es tarea sencilla; aunque si logras instalarte como tu propia marca, será más complejo bajarte de ese sitio alto al que has llegado.

Cómo atraer seguidores para tus redes inmobiliarias

¿Se puede ser un agente inmobiliario influencer? Pues claro que sí. El influencer es por definición un “influenciador”. Es decir, alguien que puede influir en la toma de decisión ajena y en sus comportamientos frente a diferentes aspectos. Lo más relevante del influencer como persona de influencia actual, es que para serlo no se precisa ser una celebridad que encabece una campaña de ventas. Simplemente con ser alguien que aporte una mirada novedosa a cualquier asunto (realmente sea cual fuere) y que lo exhiba de manera original, bastará.

Un agente inmobiliario influencer deberá antes que nada, contar con una estrategia de ventas planificada. Lo que ocurre con aquellos influencers que acaso se muestren como desestructurados o informales, es que sus estrategias de ventas tienen justamente la desestructuración y la informalidad como puntas de lanza.

Puede que alguien casualmente logre algo de popularidad en redes. Sin embargo, si quieren mantener esa popularidad o hacerla crecer, deberán hacerse de una estrategia que les permita esa permanencia en el tiempo. Esto es un hecho. En el campo de las ventas exitosas (inmobiliarias o no), el azar no es una opción.  

Innovar 24 x 24

Siendo que diferenciarse de la competencia lo es todo en la supervivencia comercial inmobiliaria, el contar con un ADN innovador los 365 días del año puede ser clave. Para lograr ese salto que te lleve a la popularidad en redes sociales como agente inmobiliario, tal vez debas tener en cuenta una serie de consejos:

  • Compartir temática que llame la atención. A través de los posteos o publicaciones, asegúrate de que los contenidos que compartas sean frescos y promuevan tópicos de importancia para nichos grandes de público. Decoración, tendencias sorprendentes, pisos increíbles, etc.
  • Genera eventos zonales dignos de ser concurridos. Organiza un taller, seminario o encuentro relacionado en parte a la actividad inmobiliaria, pero también que conste de un componente de relevancia para tu comunidad. Convoca artistas del barrio, músicos de la zona, etc. Publica la convocatoria para que el vecino se sienta atraído y sienta que si falta se perderá de algo.
  • Se transparente con tus seguidores. Si bien todos en redes sociales cumplen un rol de “personaje”, incluso a veces muy alejado de la vida real, asegúrate de publicar contenidos honestos. La falta de transparencia es uno de los factores negativos fatales para los influencers, y sus cuentas pueden perder seguidores de a miles por el solo hecho de decir algo inconveniente.
  • Equilibrio entre lo personal y lo original. Esta es una de las tareas más complejas para todo aquel que quiera transformarse en influencer. Procura que tus publicaciones sean de las más originales, sin rayar lo chabacano o lo vulgar.

Contenidos de calidad como premisa

Las redes sociales no venden propiedades ni logran contratos de alquiler por si solas. Debes considerar alternar entre tus publicaciones de ventas y tus contenidos de interés general; para lograr así que tus seguidores no encuentren en tu perfil una intención netamente comercial. Esto suele aburrir y producir un efecto contraproducente al buscado.

Hemos visto la importancia de las redes sociales en el mundo comercial inmobiliario y cómo atraer seguidores para tus redes inmobiliarias. En estas aplicaciones, las ventas deberá estar disimuladas entre contenidos de calidad, servicios a la comunidad más cercana y por supuesto, la cuota que agregue tu mirada personal al sector inmobiliario. ¿Tienes tus propias teorías sobre cómo llegar a ser un agente inmobiliario influencer? ¡Te leemos en la bandeja de comentarios!

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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En buena hora, el turismo ha comenzado a respirar con tranquilidad gracias a una gran etapa de recuperación luego de la llegada del coronavirus en 2020. Durante dicho tiempo y, una vez levantadas las normas de restricción en la circulación, los protagonistas de este sector, junto a las autoridades locales, se comprometieron a planificar el modo de apaliar los efectos de la pandemia. En este contexto, se han presentados cambios en los mercados, en los modos de acceder a la información turística, hasta los gustos de los viajeros, como ser los apartamentos turísticos.

En este post, te contamos todo acerca de esta nueva tendencia y el modo en que el mercado del turismo continúa apostando por nuevos horizontes que le permiten mantener el crecimiento continuo que se viene dando luego del levantamiento de las restricciones de circulación. Sigue leyendo.

Apartamentos turísticos

El “nuevo” viajero y sus nuevos intereses: los apartamentos turísticos

En relación al año pasado, el mercado turístico marcó un crecimiento en la economía del 61%. Hablamos de datos que acreditan la capacidad del sector de aguantar determinadas crisis y mantenerse como el motor principal de la economía del país.

En este contexto, la conexión entre el sector y la digitalización es cada vez mayor. Este nuevo factor ya ha alcanzado los primero eslabones de la cadena, provocando una gran cantidad cambios que abren nuevas oportunidades al negocio.

Sin embargo, nos solo factores digitales tienen que ver con la transformación que el turismo está atravesando. A la digitalización se le suman los nuevos intereses de los consumidores que fueron mutando con la llegada de la pandemia. Por lo que es necesario saber de qué manera adaptarse para poder sobrevivir.

No referimos a que en la actualidad las agencias de viajes ya no son la opción principal al momento de querer organizar y planificar un viaje. Ahora la primera opción son las plataformas virtuales, debido a su comodidad y la autonomía que brindan. A estos cambios, debemos sumarle el creciente interés por los apartamentos turísticos por parte de los turistas. Es decir, por lo apartamentos vacacionales, sumado a las casas rurales y campings. Sucede que este tipo de sitios son considerados las mejores opciones para experimentar una real experiencia.

Un antes y un después de la tecnología: un factor que ayuda al turismo

Como mencionamos, sin dudas, la tecnología ha sido un factor primordial en el alquiler de apartamentos turísticos. Esto abre una nueva oportunidad para el sector y una de las principales causas por las cuales el número de propietarios se disparó de manera vertiginosa.

Sucede que con el paso de los años fueron surgiendo y evidenciándose diversas molestias en relación a la puesta en alquiler de una propiedad para el uso turístico. A tener en cuenta, los turistas la mayoría de las veces son extremadamente exigentes. Para dar una repuesta a este tipo de situaciones, se debió impulsar la profesionalización de los apartamentos turísticos. Y con ello, aumentar la calidad de los alquileres. Por lo tanto, y en este contexto, surgen iniciativas para poder facilitar la gestión al propietario para poder realizar las transacciones por él.

A partir de ello, se fue dando el lugar a que surjan empresas que ofrezcan servicios de manera integral. En ellos, el propietario no debe interferir en la operación dejando en manos de los profesionales el alquiler de su propiedad.

Apartamentos turísticos: principales factores a considerar

Al momento de querer ingresar al mercado turístico es indispensable conocer los datos y los niveles de rentabilidad. Entre ellos, saber cuál es la demanda de los alojamientos de esta índole en un tiempo preciso y real. De esta manera, es posible establecer el mejor precio posible por noche adaptándolo al contexto. El objetivo principal: maximizar la rentabilidad; determinar patrones que permitan a los viajeros el mejor alojamiento según sus necesidades. A estos patrones se le suman: poder integrar las reservas y la gestión de todas las propiedades en alquiler. Todos ellos son posibles gracias a la combinación entre datos estadísticos y la tecnología. Es decir, es de vital importancia que coexistan de la mejor manera para que puede mantenerse este cambio y tendencia en el mercado.

Sin dudas, el turismo está marcando nuevas tendencias a nivel mundial. Por lo tanto, en España, los profesionales del sector deben echar atención a cada cambio para poder adaptarlos a las nuevas necesidades. Ya sean nacionales o internacionales los demandantes.

Si se conocen cada uno de los factores que deben contener este tipo de alquileres ya que los turistas al llegar a su alojamiento buscan sentirse cómodos, tranquilos y en paz. Como mencionamos, sentirse como en casa.

Por lo tanto, son fundamentales las siguientes acciones:

  • Llevar adelante controles de las propiedades que se ubican en los principales centros europeos.
  • Gestionar las reservas que llegan a través de las plataformas virtuales.

El cambio ya está presente y es evidente. Las nuevas demanda de los viajeros demuestra que los apartamentos turísticos hoy son una opción que va a la par de las habitaciones hoteleras.

Hasta aquí te hemos contado sobre las nuevas tendencias del marcado del turismo. Los nuevos viajeros eligen planificar de manera virtual y los apartamentos turísticos para pasar sus vacaciones.

Si te has quedado con alguna duda o tienes alguna recomendación para realizarnos pueden dejarnos tu comentario al finalizar la nota. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad.

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