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Formación Inmobiliaria 27 marzo, 2023

Todo sobre firma digital

Muchas aplicaciones eran ignoradas antes de la pandemia COVID 19. Sin embargo, las medidas restrictivas a la circulación ocasionaron la irrupción de muchos implementos, incorporándolos casi de forma definitiva al sector inmobiliario. Entre ellas, la firma digital. Vistas de reojo por muchos hasta hace muy poco tiempo, los software que organizaban y aplicaban a formularios escaneados las firmas electrónicas aprovecharon el espaldarazo para ubicarse al nivel de las aplicaciones más requeridas del mercado comercial. En este artículo de Oi Real Estate veremos todo sobre firma digital en el real estate. Revisitaremos cómo y en qué situaciones aplicarla y también cuáles son los mejores software, en retrospectiva y los de moda. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para saber mucho más. ¿Nos acompañas?

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La firma digital pre pandemia

¿Podría afirmarse que los implementos que trajo consigo la era digital, en su acelerada y permanente evolución, llegaron para quedarse? Creemos que en gran parte, sí. La tecnología ha avanzado de tal forma, que se hace difícil pensar en un retorno a la era pre pandemia. Desde hace un par de décadas al menos, que existen cientos de dispositivos digitales de todas formas, diseños, colores; solo que se mantenían a la sombra de la aplicación popular, por diferentes causas.

Para las generaciones que han crecido con estas nuevas disposiciones, cuesta incluso imaginar que los aparatos telefónicos (hasta hace poco tiempo) se conectaran por un cable ensortijado. ¿Qué hubieran pensado nuestros abuelos si alguien les hubiese adelantado que en un futuro cercano se hubieran podido firmar documentos vitales a distancia? La firma digital (o firma electrónica) es sin dudas uno de los adelantos más sustanciales e influyentes de la era digital.

Una solución tecnológica

Si lo piensas un poco, compras de todo a través de internet. Abonas los impuestos y servicios a mediante el débito bancario automático. Grandes transferencias de dinero se realizan en algunos segundos mediante tu móvil. A pesar de ello, todavía escuchamos algunas voces algo desconfiadas de la firma digital. ¿De qué se trata entonces?

Una firma digital puede emplearse de distintas formas. Es fundamentalmente una solución tecnológica perfectamente legal aplicada a documentos electrónicos y es un elemento fidedigno e incapaz de perder legibilidad en sus distintos traspasos y envíos. Puedes adjuntar, encriptar, comprimir documentos firmados electrónicamente y cuando los vuelvas a abrir los encontrarás intactos, incorruptibles para siempre. Hoy día, los documentos más exigentes y elementales para la identificación de las personas incorporan la firma digital.

Desde un aparato en comodato hasta los Documentos Nacionales de los países más desarrollados lo han incluido, pasando por la compraventa de automotores o de inmuebles.

Grandes ventajas

La firma electrónica brinda en nuestros días una serie de razones que la hacen irresistible al mercado comercial, incluyendo al inmobiliario; y es de carácter probatorio en la mayoría de los países. Entre las muchas virtudes que ofrece, contamos la reducción del uso del papel, en una contribución invalorable a la ecología y el respeto por el medioambiente.

En el aspecto netamente comercial, gestiona de forma rápida y veraz muchas negociaciones que hasta hace algunos años requerían tiempos innecesariamente extendidos y burocráticos. Sin embargo, entre sus detractores se hace fuerte la idea de que la firma electrónica puede hacer peligrar una cantidad considerable de puestos de trabajo, al mediano plazo y en diversos sectores.

Todo sobre firma digital en el real estate

Muchas aplicaciones gestionan las firmas electrónicas y son empleadas por las agencias inmobiliarias y los agentes en bienes raíces, año tras año con mejores resultados. Entre ellas:

Eversign

Eversign, automatiza las firmas internas de la agencia y en la resolución de negociaciones, mano a mano con el cliente. Garantiza seguridad y practicidad con cualquier dispositivo. Es empleada por grandes franquicias y también por las pequeñas inmobiliarias zonales. Su poderoso editor, utiliza herramientas para firmar documentos de formato PDF y cuenta con un gestor de envíos que puedes ligar a tu correo electrónico personal.

Nitro Sign

Muchos software solicitan un bajo coste por cada firma incorporada. Nitro Sign, no. Sirve para firmar contratos, formularios, hojas de cálculo, planos, etc. Es complementario a la mayoría de los navegadores web y móviles. Sus niveles de seguridad y autenticación, están entre los mejores considerados del planeta. Guarda y exporta a PDF rápidamente.

Adobe Sign

Adobe Sign busca desde la simpleza de su interfaz, colaborará con los envíos de tus documentos en su interconexión con tu correo electrónico. Lo único que precisarás es cargar el formulario o contrato a firmar, adjuntar la dirección del correo electrónico del firmante y enviar. El firmante abrirá el enlace que se le envía a su casilla electrónica y firmará utilizando su navegador de cabecera. Cumple con estrictos sistemas de seguridad para evitar cualquier inconveniente.

SignNow

SignNow adjunta, firma y envía documentos en los más variados formatos de imágenes. Una de sus principales ventajas radica en no necesitar una conexión a internet para poder gestionar los formularios y firmas. Además, crear un enlace de firma exclusivo. Es muy fácil de usar y es empleado incluso para solicitar acciones de pago rellenables. Está bien posicionado en todos los rankings de software de firma digital.

DocuSign

DocuSign es una plataforma digital utilizada tanto por compañías como por personas. Su gran capacidad de interconectar documentos y su captura de firma móvil de precisión, además de sus funciones de autocorrección a la hora de confeccionar documentos, lo vuelve una aplicación de las más requeridas. Es casi un clásico.

Sertifi

Sertifi es una aplicación de gestión de firma electrónica considerado de los más potentes del mercado. A pesar de su gran cantidad de funciones, es utilizable en un 100%. Su descarga te dará la opción a decenas de herramientas muy útiles para la manipulación de distintos tipos de documentos en formato PDF y la posibilidad de mantenerlos a resguardo mediante su sistema de contraseñas ultra seguro.

¿Aplicas firma digital en tu agencia?

Un buen software capaz de crear y proteger una firma digital es un instrumento del que no puede prescindir ninguna agencia y ningún agente independiente. Las exigencias de los tiempos así lo demandan. A la vez, es un software en casi todos los casos accesible. En contraprestación, el servicio que ofrece y los costes de sus planes mensuales, semestrales o anuales representan para un negocio la misma importancia que un buen antivirus para sus redes internas.

Hemos visto todo sobre firma digital. Te hemos mostrado también una serie considerable de plataformas en nuestro recorrido por las distintas gamas de los software de certificación electrónica. Tu… ¿ya utilizas una? ¡Cuéntanos tu opinión en los comentarios en la bandeja al pie del artículo!

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Ejemplos en neuromarketing inmobiliario

Invertir 27 marzo, 2023

Proyectos comunes entre Portugal y España

En el marco de la Cumbre Ibérica, los países firmaron acuerdos para reactivar las zonas fronterizas. Los proyectos comunes entre Portugal y España abarcan desde inversión en tecnología hasta la diversificación económica de las zonas.

En el marco de la Cumbre Ibérica celebrada en Lanzarote, en las Islas Canarias, los gobiernos de Portugal y España se comprometieron a llevar adelante planes de desarrollo de sus zonas fronterizas. Principalmente en aquellas poblaciones que fueron perdiendo su población por la migración hacia las grandes ciudades de ambos países y de Europa.

Los proyectos comunes entre Portugal y España incluyen la modernización de las áreas tecnológicas, la generación de espacios propicios para la llegada de nuevas modalidades de negocios y generar las condiciones para llevar allí las inversiones y negocios que se desarrollan en otras zonas. «La idea es revitalizar, recuperar la vida en estos pueblos, algunos que están prácticamente abandonados y otros que han perdido gran parte de su población y de su actividad», declaró Ana Abrunhosa, Ministra portuguesa de Cohesión Territorial.

Proyectos entre Portugal y España

Durante la recientemente finalizada Cumbre Ibérica celebrada en Lanzarote, en las Islas Canarias, se anunciaron proyectos entre Portugal y España para desarrollar las zonas fronterizas de ambos países. La idea es recuperar los pueblos que se encuentran con poca población debido a la migración de sus habitantes.

Quien anunció el plan fue la ministra de Cohesión Territorial de Portugal, Ana Abrunhosa, quien menciono que el objetivo es revitalizar dichas poblaciones. «La idea es revitalizar, recuperar la vida en estos pueblos, algunos que están prácticamente abandonados y otros que han perdido gran parte de su población y de su actividad», señaló. A la vez, a ministra dio algunos indicios sobre las características que tendrán dichos proyectos.

Entre las ideas acerca de cómo encarar la recuperación, están las de atraer la inversión empresarial a través de la actualización del sistema tecnológico de las aldeas, aprovechar la posibilidad de desarrollar negocios innovadores y lograr trasladar hasta allí actividades propias de otras latitudes.

Uno de los puntos fuertes de los pueblos y aldeas es la explosión que tuvo el teletrabajo desde la pandemia. Si bien luego de finalizado el lockdown muchas y comercios reabrieron sus puertas, la realidad marca que mucha de la actividad comercial y empresarial se mantiene en modo teletrabajo. Para ello, de acuerdo a Abrunhosa, resulta necesario “crear las condiciones tecnológicas”. Lo que en términos empresariales significa también la llegada de inversiones para el sector además de logísticas e inmobiliarias.

Aparte del teletrabajo, la idea es generar redes de conexión entre dichos pueblos. Para ello, la inversión en infraestructura y caminos es esencial. Otro eje en común es el aprovechamiento del patrimonio de aldeas, con sus construcciones antiguas y paisajes naturales. Se trata de pequeñas localidades propicias tanto para el turismo como para la residencia.

Nuevas actividades económicas

Los gobiernos de uno y otro país llegaron a un total acuerdo en cuanto a la necesidad de revitalizar el patrimonio. Esto es, hacer un aprovechamiento del potencial que posee cada aldea o pueblo, pero realizando una fuerte inversión en dos áreas claves de la economía actual: el conocimiento y la tecnología.

Los proyectos entre Portugal y España que van a poner en marcha, serán anunciados en Castelo Branco, uno de los pueblos que forman parte del plan y no es casual que se lance en Penha Gracia, una de las zonas elegidas para llevar adelante el programa.

Se trata de acciones que van a depender de varios elementos. Ya que no involucra solo a municipio y gobiernos locales, sino que va a haber una multiplicidad de socios en cada locación. Aunque el objetivo es común a todas las poblaciones: intentar retener y captar talento en estos territorios que hoy están siendo muy buscados, por empresas que consideran estos territorios más atractivos para desarrollar sus actividades. Desde el mencionado turismo, a las nuevas formas de negocios (como el coworking) y la inversión en habitacional.

En cuanto a la vivienda, tanto para vivir como para turismo, el plan ve como necesario revitalizar las casas existentes para que se puedan habitar, como así también mejorar las instalaciones que permita un mejor aprovechamiento del turismo. Mientras que las poblaciones plagadas de naturaleza y una fuerte actualización de la red informática pueden resultar atractivas para el coworking. Ya sea para el desarrollo de las locales, como para la llegada de otras pymes o startups que puedan desarrollar su actividad.

Acuerdos y memorandos

Los acuerdos para desarrollo de zonas comunes o fronterizas datan de la Cumbre Ibérica de 2020 realizada en la ciudad portuguesa de Guarda. A partir de entonces, los proyectos ente Portugal y España vienen desarrollándose en ese sentido. Uno de ellos es la creación de un «campus rural transfronterizo». Con el campus, se busca el desarrollo de la educación superior en sus poblaciones, a la vez que realizar prácticas y también investigaciones rurales conjuntas.

En esta ocasión, la Cumbre finalizada dejó también la firma de dos memorandos de entendimiento. Uno de ellos es que involucra a los países en la reactivación de los pueblos fronterizos. Los proyectos entre Portugal y España tienen como objetivo principal dinamizar dicha poblaciones de manera “sostenible e integradora”; también reducir las evidentes asimetrías entre los distintos territorios; a la vez que contribuir a nivelar las oportunidades con otros habitantes de otras regiones.

Esta fue la edición número 34 de la Cumbre entre Portugal y España y culminó el pasado 15 de marzo. La ciudad anfitriona en esta ocasión fue Lanzarote, en Islas Canarias. El acuerdo menciona, la necesidad de inversión empresarial innovadora, la promoción del empleo, la movilidad sostenible y la economía circular. Y también la importancia de las pequeñas poblaciones en la integración económica regional, ya que son abastecedoras de materias primas, a la vez que crean niveles de vida y mantenimiento de los ecosistemas, como pocas otras en el mundo.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer cuál es tu opinión acerca de los proyectos entre Portugal y España para el desarrollo de zonas fronterizas. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en la situación de querer invertir en estos momentos, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

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Inversión en infraestructura tecnológica

Invertir 25 marzo, 2023

Compra de vivienda por extranjeros: más de 88 mil durante 2022

El año pasado fue histórico para la compraventa habitacional. Y no solo en las transacciones realizadas por operadores locales. La compra de vivienda por extranjeros superó las 88.500 unidades en 2022.

El 2022 ha sido de los mejores en los últimos veinte años para para la compraventa de vivienda, lo que realzó todo el mercado inmobiliario en general. Y no solo en cuanto a las operaciones registradas o protagonizadas por operadores e inversores locales. La compra de vivienda por extranjeros durante el año pasado superó las 88.500 unidades. Y, además de ser uno de los mejores desempeños en décadas, se trata de una tendencia que puede mantenerse durante este 2023.

De acuerdo a las cifras difundidas por el Instituto Nacional de Estadísticas (INE) y por el Ministerio de Transportes, Movilidad y Agenda Urbana de España (MITMA), la cantidad de viviendas que se vendieron durante el año pasado alcanzaron las 646.241. De ese total, los extranjeros compraron 88.858 unidades. Es el 13,75% de todas las compras, el mejor registro desde las más de 65 mil transacciones que se registraron durante 2018. De ese total, los británicos adquirieron 11,7% de las casas, mientras que el 23,5% de ellas se vendieron en Alicante. Y unas 13.800 fueron viviendas nuevas.

Compra de vivienda por extranjeros

La compraventa de viviendas durante el año pasado fue un verdadero suceso. De acuerdo al Colegio de Registradores, nada menos que 646.241 operaciones. Se trata de la cifra 14,5% mayor que la del 2021. De hecho, hay que irse hasta la primera década del siglo para encontrar un desempeño parecido. Lo que también ha generado un aluvión de expectativas para el año que transitamos.

Pero será difícil igualar el resultado del inmobiliario durante 2022, un año record para todo el mercado del habitacional. La compra de vivienda por extranjeros creció también durante el año pasado. Un 13,75% de esas casi 650.000 viviendas fue adquiridas por extranjeros. El porcentaje es el más alto registrado, superando al 13,25% de compras por extranjeros durante el 2016. En cuanto a las cantidades, las 88.858 operaciones superan las 65.000 que se realizaron en 2018. Unos 13.800 inmuebles fueron casas nuevas.

Y puede llegar a ser una tendencia. Así como el turismo recibe desde el exterior inversiones históricas, el mercado inmobiliario puede encontrar en la demanda extranjera un componente de importancia. Y, por supuesto, plantea un escenario capaz de recibir todo tipo de inversiones desde el exterior.

Por lo pronto, lo que tenemos es un alza de casi tres puntos respecto del año anterior. Y con ello son diez años consecutivos en los que la compra de vivienda por extranjeros se encuentra por encima del 10% del total. Y si se mide una serie histórica, encontramos que el desenvolvimiento del año pasado fue un 45,7% mayor que en 2021; y un 36% por encima del mencionado récord de 2018.

Quiénes y dónde compran

Como dijimos, la compra de vivienda por extranjeros durante 2022 dejó una cifra histórica. Ahora bien, es interesante analizar en detalle el país de origen de la inversión, así como también los destinos y preferencias dentro de las ciudades de España.

Los ciudadanos británicos han adquirido unas 9.700 viviendas, y se han posicionado como los extranjeros que más compraron su propiedad en España. Ese porcentaje es el 11,07% del total. El segundo país con mayor número de compras es Alemania, con 8.290 viviendas (el 9,47%). En tercer lugar, los franceses compraron unas 6.100 unidades (que representan el 6,97%). Mientras que por detrás estuvieron los oriundos de Bélgica, que compraron 4.558 transacciones (el 5,2% del total), los marroquíes que se hicieron con unas 4.507 (el 5,15%) y los rumanos, que compraron unas 4.437 casas (el 5,07%).

Con respecto al destino que encontraron las inversiones desde el extranjero durante el año pasado, las provincias de Alicante alojaron el 41,7% de las compras. En segundo orden se encuentra Santa Cruz de Tenerife (cercana al 35% de las ventas). En tercer lugar, en Málaga se vendieron el 33,5% del total de las viviendas a extranjeros.

Las zonas de playa fueron también muy elegidas por extranjeros para la adquisición de viviendas. Por caso, en Girona se vendieron el 28%, en Las Palmas el 22,5%, y en Murcia el 19%. Mientras que por detrás de estas se encuentran Almería (que representa el 18,7% del total), Tarragona (con el 14,7%) y Castellón, que reunió el 13,3% de las operaciones.

Barcelona y Madrid, las dos provincias que componen los mercados inmobiliarios más grandes de España, se encuentran en el tercer y noveno lugar respectivamente. La catalana vendió un total de 6.830 inmuebles, mientras que en Madrid se realizaron ventas por un total de 4.200 viviendas a ciudadanos del extranjero.

Compras y golden visa

La golden visa es un esquema mediante el cual los ciudadanos no comunitarios pueden obtener el visado al comprar una vivienda cuyo valor supere los 500.000 euros. Se trata de una política migratoria y de atracción de inversiones.

En al caso de la compra de vivienda por extranjeros, de acuerdo a los registros de 2022, se efectivizaron unas 9.000 compras de inmuebles de más de medio millón de euros. Es el 10,13% del total de las casas compradas por ciudadanos del exterior. Precisamente, el 42,3% de esas transacciones fueron protagonizadas por personas con origen por fuera de la Comunidad Europea.

En cuanto a las Comunidades que recibieron dichas inversiones, Islas Baleares acapararon el 34,5% de esas 9.000 viviendas. En tanto que en Madrid se realizaron el 17,7% y en Cataluña se vendieron el 11,2% del total de las viviendas durante el año pasado.

Por último, del total de las casas nuevas (que fueron 13.800), los ciudadanos de Bélgica se hicieron del 24,5% del total. En segundo lugar, los holandeses compraron el 22% y en tercer lugar aparecen los ciudadanos de Polonia, que adquirieron el 21% de las viviendas españolas.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer cuál es tu opinión acerca de la compra de vivienda por extranjeros. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

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Pueblos elegidos por extranjeros para invertir en España

Agentes inmobiliarios 23 marzo, 2023

El build to rent en el real estate actual

Como agente inmobiliario, sabrás que el real estate contiene decenas de expresiones que denominan las distintas formas de promoción. Puede que te desempeñes bajo el ala protectora de una agencia que te asegura una mensualidad de base, o que tus actividades sean cien por cien freelance. Sea cual fuere tu modalidad de trabajo, permanecer actualizado en cuanto a corrientes y tendencias te conducirá a un desempeño mejor en el día. Entre las muchas formas de promoción, antiguas y nuevas, notarás que algunas van cobrando notoriedad o menguando en su impacto en el sector a lo largo del tiempo. En las referidas a la modalidad de alquiler, en este artículo de Oi Real Estate, intentaremos entender el build to rent en el real estate actual. Te invitamos a leer la nota hasta el final para comprender mucho más sobre esta modalidad que parece estar en la cresta de la ola. ¿Nos acompañas?

Construir para alquilar

El real estate se encuentra plagado de términos que pueden confundir a quienes los escuchan por primera vez. Ciertas denominaciones, un tanto estrafalarias a veces, en ocasiones tienen su basamento exclusivamente en la intención de sus propulsores en distinguirse de forma original entre las muchas otras preexistentes. En el caso del build to rent, su traducción misma al español no dejará dudas. Se trata como su nombre lo indica, de la modalidad que implica construir para alquilar.

Analizaremos en este artículo las principales características del build to rent. Sabremos para comenzar que si bien se trata de una forma de promoción que cuenta con décadas de existencia en el mercado comercial de los bienes raíces y que podría incluirse entre las promociones “comunes” del sector. Sin embargo, cuenta con algunos detalles añadidos en los últimos tiempos que la transforman -en algunos casos- en única y especial.

Quiénes integran esta modalidad

El build to rent es una modalidad de promoción que propone la construcción de cero de una vivienda o edificio. Al respecto, se estila que el promotor o agencia o agente inmobiliario que emprendió la operación cuente de antemano con un comprador final. Este comprador final (otra empresa promotora) será quien ponga en marcha su propio negocio, que será alquilar estar unidades a estrenar. Por consiguiente, aquella agencia o agente inicial que ha generado la construcción desde el pozo, podría ser considerada como un “gestor”.

¿Cuáles son los honorarios del gestor de una promoción build to rent?

Esta es una pregunta que suele ser respondida en muchos blogs o artículos de forma incorreta. Los honorarios o la ganancia de la agencia o agente inmobiliario impulsor, será un porcentaje sobre coste o una cantidad x (sea cual fuera) que este hubiera acordado previamente con el promotor final, que será finalmente quien explotará comercialmente la promoción. Concluimos en que no existe entonces un porcentaje estipulado legalmente, por lo que las partes acordarán o no dichos honorarios.

Entender el build to rent en el real estate actual

Como dijimos, el construir para alquilar posee una serie de características que la diferencian del resto de las promociones inmobiliarias de las que podríamos considerar como “comunes”. Veamos algunos de esos puntos al detalle:

Tipo de construcción

Si nos referimos a build to rent moderno, sabremos que estaremos hablando de construcciones de edificios residenciales. Las unidades finales a entregar son en lo general algo diferentes a los pisos comunes, configurándose en apartamentos de discretos 30 o 40 m2 construidos promedio.

Sitios comunes

En “compensación” a lo modestos que (en cuanto a tamaño del apartamento) pueden resultar los pisos, el build to rent moderno ofrecerá cómodos espacios comunes para utilización de la totalidad de habitantes del edificio o complejo.

Zonas a compartir o de circulación común como:

Galerías.
Sitios de ocio.
Espacios al aire libre.
Comercios.
Piscina.
Recintos para reunión.

Estos espacios, entre muchos otros, estarán garantizados a los inquilinos. Por ende, la promoción de build to rent plantea entonces un modo de vida más allá de las paredes del piso en el que vivirán los inquilinos.

Servicios adicionales comunes

Los nuevos moradores contarán también con servicios adicionales comunes, propuestos de antemano en el plan inicial. Entre los más comunes en la modalidad de promoción del buil to rent moderno encontraremos:

Lavanderías.
Gimnasios.
Restaurantes.

Estas actividades comerciales, con su sitio de trabajo y de actividades a desarrollar, son desde el vamos incluidas en los planos.

Uso de garaje

Si bien una plaza de garaje es bien vista en cualquier unidad para su venta o alquiler, en el caso del build to rent no representa una opción excluyente. Por supuesto que se incluyen plazas privadas para estacionar y se ofrecerán a los inquilinos según el plan de la promotora final; para contrarrestar este supuesto inconveniente, los edificios (por estrategia inicial) son levantados desde cero en sitios con acceso cercano a medios de transporte público esencial como metro o líneas de subterráneos.

El cliente ideal del build to rent

Vemos entonces que el modelo de negocio comercial de la modalidad build to rent no se queda solamente en su denominación de construir para alquilar. Se trata de todo un concepto novedoso que estimula al inquilino a no considerar solamente como su hogar al piso en el que vive.

Esta noción ha ido cobrando peso con el tiempo y con la inclusión del sector más joven de la clientela. Al tratarse de apartamentos en lo general pequeños, los más interesados en incorporarse al ruedo del build to rent suelen ser personas solteras o parejas ocupadas cada cual en su trabajo hasta última hora de la tarde.

En este sentido, estas construcciones son atractivas a los ojos de quienes regresan por la noche a su vivienda, por los servicios adicionales y los lugares comunes que ofrecen para su contratación o utilización en el día a día.

Hemos visto algunos puntos clave para entender el build to rent en el real estate actual. Si te has desempeñado en este tipo de promociones, nos encantaría que nos compartas tus experiencias en la bandeja de comentarios al pie del artículo. Tu palabra es siempre bienvenida.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Hipotecas y contratos de alquiler

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Invertir 22 marzo, 2023

En dónde invierten los más ricos del mundo

Son dueños de grandes fortunas. Un estudio sobre las tendencias e inclinaciones revela dónde invierten los más ricos del mundo. Desde las fórmulas clásicas como inmuebles y oro, hasta las más innovadoras y sofisticadas como obras de arte y cripto.

De qué manera y en dónde invierten los más ricos del mundo. Esa es la consigna que intenta responder un trabajo que dio a conocer el medio estadounidense Business Insider. Se trata del Informe sobre la Riqueza que realiza la británica Knight Frank y que tiene entre los encuestados a más de quinientas personalidades, titulares de bancos, integrantes de fondos de inversión, family offices y operadores que juegan fuerte en los mercados internacionales. Cada una de ellas posee, o forma parte de, un patrimonio mayor a 2.500 millones de dólares.

Además de analizar el comportamiento como inversores, el informe da cuenta de cómo se componen las carteras de negocios de la verdadera elite del mundo financiero actual. Como para comenzar, algunos datos interesantes: los más ricos perdieron unos 10.000 millones de dólares; las acciones y tenencias o participaciones en empresas son los componentes más elegidos; la renta variable se impone ante la renta fija. Y un 5% de las inversiones se encuentran en obras de arte, vinos y coches de lujo.

Dónde invierten los más ricos

Más de 500 personas, con un patrimonio combinado cercano a los 2.500 millones de dólares, dieron su palabra sobre cómo hacen sus fortunas. Se trata de titulares de bancos, integrantes de fondos de inversión y family offices que dieron su palabra y preferencia respecto de los negocios.

El resultado es un informe que da cuenta donde invierten los más ricos. Entre los componentes de sus carteras de negocios están los títulos y bonos soberanos, acciones de empresas privadas, emprendimientos inmobiliarios y metales preciosos como el oro. Pero también hay apuestas por rubros específicos y sofisticados como vinos, autos de colección y criptomonedas. Y a la pregunta sobre el interés, la Tasa Variable se impone en preferencias sobre la Tasa Fija.

Cada uno de estos vehículos forma parte de un sinfín de combinaciones, mediante las cuales estos UHNWI (siglas en ingles utilizadas para mencionar a personas con un patrimonio neto ultra alto, de al menos 50 millones de dólares) lograron incrementar sus fortunas año tras año. Aunque el informe cita que en el último periodo, las pérdidas globales de estos actores llegarían a rondar los 10.000 millones de dólares.

La participación con acciones y bonos representan cerca de 26% promedio de la cartera de negocios de los encuestados. En tanto que las clásicas apuestas por los emprendimientos inmobiliarios y las oficinas y locales comerciales también forman parte de la variedad. En tanto que tales diversificaciones en las inversiones encuentran que un 5% se vuelcan hacia piezas de arte, autos de colección y vinos. Y si de opciones se trata, las Tasas Variables se imponen por sobre las Tasas Fijas.

Por último, la cripto marcaron una evolución negativa. Mientras que apenas un año atrás el 18% de los consultados tenían en su poder algún tipo de esta moneda, en la actual versión de la consulta las criptomonedas alcanzan solo al 2% del total de inversiones.

Inversiones tradicionales

Es interesante analizar la manera en que son administradas las grandes fortunas. No solo porque se trata de modelos de negocios que resultaron exitosos, sino porque se transforman en tendencias en el mercado financiero global. Saber y entender donde invierten los más ricos es necesario para enfrentar las decisiones, en el presente y el futuro.

Las inversiones tradicionales conforman la mayor parte de las carteras de negocios de los UHNWI. Desglosadas, el 21% se volcó a inversiones inmobiliarias directas. Es decir en emprendimientos, inmuebles y locales comerciales. Mientras que un 13% de sus carteras se encuentran también colocados en inmobiliario, pero a través de la financiación de deuda o a través de fondos de inversión.

Y más específicamente, por encima del 40% de los encuestados afirma contar (ellos o sus clientes) posiciones en oficinas. Luego, sanidad (con el 35%) es el otro ítem más común.

En cuanto a la otra inversión tradicional, los bonos abarcan el 17% de la cartera de negocios. Y lo seguirá siendo, ya que mientras las tasas de referencia sigan en alza, también subirán las rentabilidades de los bonos. Por el lado de las acciones, también tienen una gran presencia. Para hablar de tendencias, en el 2022 (cuando el valor de las acciones comenzaba a ascender nuevamente), Berkshire Hathaway (propiedad de Warren Buffett), invirtió más menos que 68.000 millones de dólares en distintas acciones.

Por último, a la hora de elegir sobre la modalidad de inversión, los líderes en el mundo de las finanzas mantienen un 26% de sus carteras en renta variable, acciones y participaciones en empresas privadas.

Inversiones lujosas y sofisticadas

El oro, que es sinónimo de resguardo en cualquier momento de la historia humana, pasa a ser un baluarte en tiempos de incertidumbre. No es extraño entonces que al analizar donde invierten los más ricos, el oro conforme el 3% de las inversiones; y que sea la segunda apuesta más segura luego del ladrillo.

El metal dorado se vio revaluado luego de la pandemia del Covid. Pero también con la guerra de Ucrania. El consejo Mundial del Oro informo que durante el año pasado, se multiplicó por cinco la demanda de lingotes y monedas.

Otro tipo de inversión de aquellos dueños y administradores de las grandes fortunas son las obras de arte, cuya participación en las carteras de negocios aumenta cada año. Al igual que los autos lujosos y de colección, que forman parte de la fortuna de los coleccionistas.

En cuanto a este tipo de inversión, los relojes lujosos y colecciones de vinos también conforman esta modalidad diferencial de negocios. Juntos, arte, autos lujosos, relojes y colecciones de vino alcanzan a un 5% de la cartera de negocios.

Por último, no puede faltar una de las más sofisticadas modalidades de negocios: las criptomonedas. Se trata de la inversión más volátil. Aun así, el 2% de sus posiciones están representadas por cripto.

Termina así este breve repaso sobre donde invierten los más ricos. Resulta interesante como aprendizaje pero también como tendencia actual y a futuro, ya que se trata de las personas que poseen o administran las fortunas más grandes del planeta.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer cuál es tu opinión acerca de dónde invierten los más ricos del mundo. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Te invitamos a continuar leyendo:

Furor por las Letras del Tesoro

Ciudades y Barrios 22 marzo, 2023

Las ventajas de vivir en Sitges

Como sabemos, España es tan diversa que tiene ofertas de todo tipo para todo tipo de personas, viajeros o futuros residentes. La localidad que te presentamos hoy es el perfecto ejemplo del equilibrio y combinación entre la vida moderna y la tradición española. Hablamos de sitio rodeado por un increíble paisaje montañoso y al que se le asoma el impactante y cálido Mar Mediterráneo. Sin dudas, las ventajas de vivir en Sitges son variadas y muy precisas.

En el siguiente post te contamos cuáles son ya que, para muchos, el litoral catalán es un destino para considerar si se busca un cambio de hábito, residencia y aire. ¡Si quieres conocerla, sigue leyendo!

¿Dónde se ubica Sitges y cuales son las ventajas de vivir allí?

Para muchos, la oportunidad de vivir en una ciudad cosmopolita es hacerlo en Barcelona. Sin embargo, muy cerca de la ciudad condal es posible encontrar una gran variedad donde residir y disfrutar de muchas de las mismas cosas.

Una de ellas es Sitges, que se ubica a unos 40 kilómetros de la capital catalana al sudoeste de la misma. Con un continuo crecimiento, en la actualidad cuenta aún unos 30.200 habitantes aproximadamente y es reconocida por una fama que va más allá de las propias fronteras.

Esta ciudad ofrece muchos sitios donde poder asentarse y formar un nuevo hogar. Nos referimos a zonas que van desde la costa Brava hasta la costa Dorada. Como también en playas como la Maresme o algunas menos conocidas como la del Garraf.

Por lo tanto, si tienes en mente decidir sobre una zona que se encuentre en las afueras de Barcelona, las entajas de vivir en Sitges son variadas y muy precisas.

Sus magníficas playas

Si bien no son pocos, los lugares que se encuentran cerca de Barcelona que tienen playas en su interior, es extraño hallar un sitio que cuente con una cantidad de 17. Por lo tanto, para quienes difrutan del sol y de bañarse en el mar, una de las ventajas de Sitges es que tiene muchas opciones diferentes por las cuáles escoger residir allí.

Una de las cosas por las que Sitges es conocida es por sus playas nudistas y gayfriendly. Esto se debe a que existe una variedad importante en cuánto a las playas. Por lo tanto, al haber tantas opciones, los públicos son diferentes en cada una. En este sentido, si se trata de una visita por unos días, no se puede dejar de disfrutar de la playa Cala Morisca.

Esta playa es una de las más frecuentadas por los turistas y de las más recurridas por los habitantes del lugar. Un dato importante es que si se desea vivir en Sitges y disfrutar de esta playa, es crucial saber que el traje de baño no es obligatorio.

Esta playa se caracteriza por ser un lugar para asistir con amigos, cuenta con 1.940 m2 de superficie y no está permitido ingresar con mascotas.

Por el otro lado, para quienes buscan residir cerca del mar una de las mejores zonas es de Aiguadolç, el área en la que se encuentra la playa de San Sebastià es una gran opción. Hablamos de una de las platas más visitadas por los habitantes de la ciudad ya que se encuentra muy cerca de la zona céntrica y del puerto. Por lo tanto, ofrece increíbles pisos para vivir con una vista al mar.

El barrio de Aiguadolç es conocido por sus bellos y pintorescos apartamentos de cara al Mediterráneo. A lo que se le suma que se trata de uno de los escenarios más populares del conocido Festival Internacional de Cinema Fantàstic de Sitges.

Festival de Cine de Sitges: entre los acontecimientos más importantes de Cataluña

Cuando se piensa en Sitges, además de disfrutar de las playas se respira cultura y sobre todas las cosas, un festival que es muy importante para la industria cinematográfica. Este, se celebra todos los años en el mes de octubre desde 1968 y es conocido como uno de los festivales que más prestigio obtiene en Europa.

Vivir en Sitges, tiene esta ventaja de estar cerca de uno de los epicentros más notorios de la cultura europea. El festival recibe las mejores producciones de cine, en el ámbito de la industria fantástica y presenta las nuevas tendencias en materia de producciones audiovisuales. Logra cifras muy elevadas en números de espectadores.

Una de las particularidades que se destacan en el festival, es que los espectadores pueden elegir el mejor largometraje de género fantástico. Esta es una muy buena oportunidad de sentirse partícipe en esta distinción cultural porque, aunque hay otros premios que cuentan con jurados especiales en el tema, el público también tiene su voto.

Museo Cau Ferrat: protagonista en la oferta cultural y de ocio de Sitges

El arte es uno de los aspectos más atractivos de la zona y cuenta con dos museos: el museo de Maricel y el Museo Cau Ferrat. Este último, es el más importante de Sitges y fue fundado por el artista Santiago Rusiñol (1861-1931) en donde realizó sus creaciones, pero se convirtió en museo en el año 1933.

Es un museo muy completo que, presenta exhibiciones de todo tipo: pintura, dibujo, cerámica y la lista continúa. Si se es un amante del arte, vivir cerca de este museo sin dudas es una ventajas. Hace unos años tuvo una reforma y consiguió la restauración de piezas invaluables del gran Santiago Rusiñol.

La entrada tiene un coste aproximado de de 10,00 €, por persona y se puede disfrutar de un sinfín de obras del artista español. Los lunes permanece cerrado y, por lo que, funciona de martes a domingos, durante los meses de marzo a junio de las 10 a 19 hs. Entre julio y octubre hasta las 20 y de noviembre a febrero hasta las 17. Sin dudas una de las ventajas de vivir en Sitges. Hablamos de la posibilidad de disfrutar de la cultura en todas partes.

Festejar el carnaval: entre las principales ventajas y privilegios de vivir en Sitges

Tanto para quiene desean vivir en Sitges o solamente quieres buscan pasar unos días en compañía de tu familia, hay una celebración que se resalta en esta zona y es el carnaval. Disfraces, pinturas y diversión, son los pasos adecuados para disfrutar de un momento único, en donde los desfiles ocuparán las calles.

Los concursos y los conciertos son actividades infaltables en esta festividad y los niños tienen su lugar en la fiesta con las Rúas infantiles. Aquí, exhiben sus trajes preparados para la ocasión y la Rua de l’Extermini, es el momento esperado por los habitantes de Sitges. Un acontecimiento en donde se observan a las carrozas con disfraces extravagantes que enloquecen a la población.

Sin embargo, el Tequereque se lleva el premio mayor: las batucadas al ritmo de un baile fenomenal. Hablamos de una oportunidad única de diversión y entretenimiento.

Las ventajas de vivir en Tarragona

Hasta aquí te hemos contado sobre las principales ventajas de vivir en Sitges. Una guía ideal y completa para saber por qué elegir redisir en esta zona del territorio español.

Si te has quedado con alguna duda o tienes alguna recomendación para realizarnos pueden dejarnos tu comentario al finalizar la nota. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad.

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Formación Inmobiliaria 22 marzo, 2023

El plan de ventas inmobiliarias ideal -3ra. parte-

En estos artículos sucesivos en búsqueda de pergeñar el plan de ventas inmobiliarias ideal, hemos repasado varios puntos que en apariencia podrían resultar menores, pero que en realidad son de importancia superlativa. El objetivo: minimizar los tiempos de una negociación de compraventa o alquiler y lograr el mejor precio posible. Siempre teniendo como punto de partida la contratación de tus servicios como agente inmobiliario por parte del cliente propietario hasta la firma de la escritura o contrato. En este sentido, valoramos la primera impresión de una vivienda en los pormenores visuales y también en los ítems que ofrecerán a quien la habite en lo inmediato una habitabilidad de excelencia. En este artículo de Oi Real Estate, cómo elaborar el plan de ventas inmobiliarias ideal -3ra.parte-, continuaremos proyectando más conceptos para lograrlo. Te invitamos a continuar leyendo hasta el final para conocer mucho más.

Observar con los ojos del cliente

En ventas inmobiliarias, el poder de la empatía logró abrirse camino hasta convertirse en un protagonista estelar. Hasta hace algunos años, las agencias competían en campañas y publicidades resaltando sus temporadas de permanencia en el sector, la cantidad de sucursales en vigencia, etc. Sin embargo, con la irrupción de la era digital de finales de los años 90 y las facilidades que proporciona la internet propiamente dicha, este concepto cambió rotundamente.

El foco cambió la dirección de su óptica de la agencia al cliente. Es que, con la posibilidad de indagar e investigar a disposición por parte de los portales, redes sociales, etc. el cliente ahora puede elegir (con las cartas sobre la mesa) según sus propias preferencias. Como agente inmobiliario… ¿Contemplas tus servicios con los ojos del cliente?

El plan de ventas inmobiliarias ideal -3ra. parte-

Sabemos que el cliente propietario tiene un solo objetivo en mente: vender o alquilar su propiedad al mejor precio y en el tiempo más exiguo. También sabemos que las sensaciones con las que el interesado en comprar o alquilar se dirige a la exhibición de la propiedad o que ha concertado una entrevista contigo, son muy distintas.

En este sentido, el “negocio”, si bien el potencial comprador o inquilino intentará llegar a un precio que le convenga, quedará relegado ante la búsqueda de un hogar en la que habitará largamente, sino para siempre. Por tanto, no solamente deberás centrarte en la visión comercial del cliente propietario. También será conveniente cuidar que todo esté listo para que, al momento de recibir al interesado, la unidad se muestre como un hogar perfectamente habitable en todos los sentidos.

Sigamos adelante entonces con nuestra serie de recomendaciones. El fin será siempre alcanzar el plan de ventas inmobiliarias ideal.

Vestidores y placards

¿Qué es lo que hace un interesado en comprar o alquilar ni bien pone un pie en las habitaciones? Coincidimos seguramente en que se dirigen a los vestidores o placards y los requisan de punta a punta. Asegurarse de que la integridad de puertas (corredizas o equipadas con bisagras) se encuentren en óptimas condiciones puede resultarte una trivialidad. Sin embargo, si te ubicas en los zapatos del visitante, verás que no es así.

Encontrarse con múltiples armarios, pero que sus estantes o taburetes se encuentran sucios o polvorientos, destartalados; o sus puertas descuidadas, puede causar un efecto contraproducente.

Cocinas impecables

Acaso cocinas y cuartos de baño sean ambientes subvalorados por muchos agentes inmobiliarios. En lo referido al espacio destinado a preparar las comidas habituales, por el contrario, se trata uno de los más aptos para ser transformado en punto de atracción central para los interesados. Definitivamente, a la hora de publicar una vivienda para su venta o alquiler, la cocina es la estancia en la que no deberías dudar en recomendar una reforma, de ser necesaria.

Como dijimos en la primera y segunda parte de la nota, España se caracteriza por sus construcciones antiguas. En este sentido, no fue sino hasta el último cuarto de siglo XX que las cocinas fueron tenidas en cuenta como «sitios agradables para estar”. Por tanto, te encontrarás con miles de propiedades antiguas (acaso lujosas) dotadas de cocinas que parecen poco y nada tener que ver con el resto de la construcción.

Baños relucientes

Podríamos replicar el mismo punto anterior y reemplazar la palabra “cocina” por “cuarto de baño”. Es conveniente que el baño de una propiedad en venta directamente no ofrezca fisuras, ni elementos externos vetustos o averiados. Griferías, zócalos, mosaicos, azulejos y todos los elementos sanitarios que lo conforman deberán relucir al punto de parecer nuevos.

Aquellos elementos que ofrezcan a la vista una señal de antigüedad o de excesivo uso a través del tiempo, podrán ser reparados o reemplazados. Además, puedes darle un toque verde para modernizarlos, agregando jarrones o plantas con flores perfumadas y cortinas para bañaderas de calidad y coloridas.

Ventilación y corriente permanente de aire

La pandemia ha dejado su huella inevitable. Como resultado, hoy (sobre todo el potencial comprador o inquilino joven) buscará la ventilación ideal en el piso que visite. No importa si exhibirás la propiedad en cuestión en época invernal o veraniega, mantén los espacios ventilados lo más posible.

Si has pactado un horario de exhibición de la propiedad, es recomendable que te apersones unas horas antes para que cada ambiente muestre señales de óptima ventilación. Durante la visita del interesado (por supuesto, a excepción de los días de más crudo frío invernal), procura que todas las ventanas permanezcan abiertas para que ello ocurra.

Hemos visto algunos consejos para conformar el plan de ventas inmobiliarias ideal. En una cuarta parte, avanzaremos con muchos más tips para que no te falte nada a la hora de diagramarlo y ponerlo en práctica. Si tienes los tuyos, nos interesa mucho que los compartas en la bandeja de comentarios al pie del artículo.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

El plan de ventas inmobiliarias ideal -2da. parte-

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Noticias Oi Real Estate 21 marzo, 2023

Bono Social Eléctrico: ¿De qué se trata?

El gobierno central español ha creado una batería de ayudas para apalear los diversos gastos que genera el consumo de energía para consumidores en situación de vulnerabilidad. En octubre del año pasado, se decretó la normativa que regula el Bono Social Eléctrico.

Hablamos de una medida es de carácter temporal y se extenderá hasta diciembre de este año. El bono es un descuento del 40% que se aplica sobre el PVCP. Es decir, sobre el precio voluntario para el pequeño consumidor.

A continuación, te contamos todo acerca de esta medida para ayudar a los hogares con ingresos bajos a sobrellevar la crisis energética. Y, que en la actualdiad, ha tenido una serie de cambios. Sigue leyendo.

¿De qué se trata del Bono Social de Eléctrico?

Esta medida impulsada por el gobierno español en 2022 se integra en el artículo 10 del decreto-ley 18/2022. Esta normativa regula la aplicación de manera temporal del bono social de electricidad destinado a los hogares españoles de con ingresos bajos. Sobre todo a los que se encuentran mayormente afectados por la crisis energética.

El bono social de electricidad otorga un descuento en el suministro eléctrico de un 25% para aquellos consumidores vulnerables que recojan cada uno de los requisitos solicitados. Sin embargo, de manera excepcional el descuento aumentará a un 65% hasta el 31 de diciembre del corriente año.

En el caso de consumidores vulnerables severos el que reúnan los requisitos que solicita la regulación descuento será de un 40%. Y, excepcionalmente, aumenta a un 80% hasta fin de año.

Y, por último, para quienes figuren como consumidores con riesgo de exclusión social no tendrán que responder por la factura eléctrica. Esto es porque porque está siendo atendido por los servicios sociales de una administración autonómica o local que paguen al menos el 50% de la factura. Para los casos que no puedan afrontar con el pago del suministro, no se podrá interrumpir el mismo.

¿Cuáles son los requisitos para solicitar la ayuda?

Quienes deseen solicitar el bono social de electricidad deberán cumplir con una serie de requisitos. Estos son los siguientes:

Se deberá tener contratado el precio voluntario para el pequeño consumidor (PVPC). Nos referimos al acuerdo establecido por el central a través del cual se abona el por la electricidad el precio de la energía que resulta del propio mercado. A lo que se le suman impuestos y peajes, sin que se incluyan otros productos o servicios adicionales. El PVPC solo podrá ser contratado si se dispone de una potencia igual o inferíos a 10kW y se lo contrata con las comercializadoras de referencia.

Requisitos personales, familiares y de renta:
- Para ser consumidor vulnerable (25% de descuento – excepcionalmente y hasta el 31 de diciembre de 2023 el descuento es del 65%)
- Para ser consumidor vulnerable severo (40% de descuento – excepcionalmente y hasta el 31 de diciembre de 2023 el descuento es del 80%)
- Para ser consumidor en riesgo de exclusión social
- Para acogerse al bono social de justicia energética (hasta el 31 de diciembre de 2023. Descuento del 40%)

¿Quiénes son considerados consumidores vulnerable?

En el caso de los consumidores vulnerables deberán cumplir con los siguientes requisitos para poder solicitar el bono social de electricidad:

La renta o la renta conjunta anual de la unidad de convivencia a que pertenezca sea del 1,5 x IPREM de 14 pagas. Cuando la unidad de convivencia esté formada por más de una persona, el multiplicador de renta respecto al índice IPREM de 14 pagas se incrementará en 0,3 por cada miembro adicional mayor de edad que conforme la unidad de convivencia y 0,5 por cada menor de edad de la unidad de convivencia.

Si se está en posesión del título de familia numerosa.

Que el consumidor o todos los miembros que tienen ingresos en la unidad de convivencia sean pensionistas del Sistema de la Seguridad Social (jubilación o incapacidad permanente), percibiendo por ello la cuantía mínima vigente en cada momento, para dichas clases de pensión, y no percibir otros ingresos cuya cuantía agregada anual supere los 500 euros.

Si el consumidor o algún miembro de su unidad de convivencia sea beneficiario del Ingreso Mínimo Vital conforme a lo establecido en la Ley 19/2021, de 20 de diciembre, por la que se establece el ingreso mínimo vital.

¿Quiénes son considerados consumidores severo para obtener el bono social de electricidad?

Quienes sean considerados consumidores severos deberán cumplir con los siguientes requisitos para poder solicitar el bono social de electricidad que rige hasta el 31 de diciembre del corriente año.

Percibir una renta anual del 50% de los umbrales establecidos para ser considerado consumidor vulnerable. Siempre incluyendo, en su caso, el incremento previsto para los casos en los que concurran las «circunstancias especiales».

Si se posee el título de familia numerosa, la unidad de convivencia debe percibir una renta anual de 2 x IPREM de 14 pagas: 16.800€.

Si el consumidor o todos los miembros que tienen ingresos en la unidad de convivencia perciben pensión mínima, y no perciben otros ingresos cuya cuantía agregada anual supere los 500 euros, el consumidor o la unidad de convivencia a la que pertenezca debe percibir una renta anual de 1 x IPREM de 14 pagas: 8.400€.

Cuando el consumidor o algún miembro de su unidad de convivencia es beneficiario del Ingreso Mínimo Vital, se aplicarán los criterios de renta definidos en el primer punto.

¿Quiénes son considerados consumidores con riesgo de exclusión social?

Por último, para poder ser considera consumidor en riesgo de exclusión social, el titular del contrato debe reunir cada uno de los requisitos que se necesitan para ser considerado consumidor vulnerable. Además, ser atendido por los servicios sociales de una Administración Pública (autonómica o local) que financien al menos el 50% del importe de su factura a PVPC. Si surge las de hacer frente al pago, no se podrá interrumpir el suministro eléctrico.

Bono social térmico: ¿De qué se trata?

Hasta aquí te hemos detallado los principales puntos acerca del Bono Social Eléctrico regulado por el Decreto-Ley 18/2022.

Si te has quedado con alguna duda o quieres realizarnos alguna recomendación puedes hacerlo en los comentarios al finalizar el artículo. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad.

Además, si estás pensando en alquilar o vender tu propiedad o buscas un lugar para arrendar, podemos brindarte la ayuda y el asesoramiento que necesitas. ¡No dudes en contactarte con nosotros!

Agentes inmobiliarios 21 marzo, 2023

Cómo promocionar tus servicios inmobiliarios

El real estate es un sector especialmente bien visto por incorporar permanentemente a sus filas nuevos equipos de trabajo. En este sentido, se muestra siempre abierto a la expansión y al crecimiento. La posibilidad de lograr una carrera exitosa como agente inmobiliario, hoy presenta una luz verde incluso a aquellos que se incorporan al mercado laboral por primera vez. Pero… ¿De qué se encarga puntualmente un asesor en bienes raíces? Tú, como agente inmobiliario… ¿Te encargas de pergeñar tus propias campañas promocionales o te encuentras más cómodo copiando estrategias de probado suceso? En este artículo de Oi Real Estate daremos un repaso por métodos fundamentales acerca de cómo promocionar tus servicios inmobiliarios correctamente. No importa si eres un bróker independiente o si te mantienes bajo el ala de una agencia inmobiliaria, te aseguramos que deberías estar poniendo en práctica al menos alguno de ellos. Te invitamos a continuar leyendo hasta el final para conocer mucho más. ¿Nos acompañas?

El agente inmobiliario en el imaginario popular

El imaginario colectivo a menudo relaciona al asesor inmobiliario con algún personaje, más salido de un recuerdo cinematográfico, que como operador de la compleja tarea que le toca llevar adelante. Si preguntas, verás que gran parte de la gente definirá a un agente inmobiliario como alguien que permanece sin hacer nada en una propiedad vacía, abre la puerta, invita a los interesados a recorrerla, les narra una serie de detalles y al final de la visita los acompaña hasta la acera, y los despide.

El agente inmobiliario entonces, es mucho más que eso; se trate de un engranaje fundamental en este circuito tan importante dentro del mercado comercial global. Sabemos que una jornada de trabajo de un asesor se encuentra muy lejos de abrir y cerrar una puerta, y que la cantidad de servicios que dependen de él va mucho más allá de un “exhibidor de inmuebles”.

Lo que muchos ignoran

Como profesional del área, la función de un agente inmobiliario será la de acompañar al cliente desde el comienzo de la negociación, hasta su desenlace. Esto es una realidad innegable. Pero también (y aquí la diferencia respecto al “imaginario colectivo” del que hablamos) tendrá a su cargo el resolver cada inquietud de cualquiera de los implicados y cada complicación que pueda eventualmente surgir, en el trayecto de dicha diligencia. Esta parte del desempeño en los servicios de un agente inmobiliario, es lo que casi todos ignoran.

Cómo promocionar tus servicios inmobiliarios

¿Cuáles son los métodos que utilizas hoy día, por ejemplo, para darte a conocer y mejorar en el mismo paso la captación de inmuebles? Puede que tengas un convenio de objetivos a lograr con la agencia para la cual trabajas, o que como asesor independiente fijes tus propias metas. De cualquier modo, siempre es conveniente revisar cada estrategia, compararlas en tiempo y región, saber elegir cuál implementar y cuál no.

Para saber cómo promocionar tus servicios inmobiliarios correctamente y lograr incorporar nuevas unidades inmuebles a tu cartera, o interesados más potables la búsqueda de propiedades, te recomendamos cubrir ese amplio espectro, siempre considerando los diferentes tipos de clientes:

Enojados con la tecnología

La elaboración de flyers o folletos donde anuncias tus servicios como agente inmobiliario. Distribúyelos en la localidad más fuerte de la agencia y siempre amparado en la marca o nombre de tu inmobiliaria matriz.

Un universo en el móvil

Tómate el tiempo de elaborar una creativa presentación a través de apps de mensajería como Whatsapp o Telegram. En pocas líneas, puedes transmitir férreamente tus servicios a cada cliente almacenado entre tus contactos y ofrecerte a concertar entrevistas para pulir detalles.

El inagotable email marketing

La plataforma del correo electrónico sigue siendo de vigencia. A través de algunas como Gmail, hoy por hoy, puedes incorporar centenares de características de avanzada, en estética, organización y programación. Artículos en formato «newsletters», transforman un simple correo con anuncios en verdaderas y gratificantes experiencias para su destinatario.

Sitios de interés regional

Una vez cubierta el área donde pisa fuerte la agencia a la que respondes (en caso de que respondas solo a una), es una buena opción delimitar el próximo área a cubrir. Especialízate en la zona. Sus referencias principales, sus clubes deportivos, sus centros de talleres culturales. Procura intervenir en los sitios de mayor afluencia, como sus edificios más importantes, y conversar con sus encargados o conserjes.

Manejarte en un sector barrial específico en un solo lapso temporal, provocará que la serie de consultas provengan de un mismo espacio, lo que te ahorrará mucho más tiempo del que te imaginas.

La gráfica como opción

Si alguien hubiera dicho hace dos o tres décadas que la estrategia de anuncios en medios gráficos iba a volverse un método obsoleto, nadie le hubiera creído. Sin embargo, debemos reconocer se trata de una opción demodé, sino relegada tras muchas otras. Si realizas una pequeña investigación de acuerdo a los costos por espacio publicitario en revistas del sector de un tiempo a esta parte, encontrarás que estos han disminuido considerablemente. Esto es porque simplemente, ya no son capaces de ofrecer el servicio de antaño.

Redes sociales para todos

Promocionar correctamente tus servicios inmobiliarios, debe ocuparte un bloque horario justo. Claro que, si te insume mayor tiempo publicar tus servicios en las redes sociales de moda, que hacer tu trabajo específico, pues algo andará mal. Las redes sociales deben formar parte de tu manera de mostrar al mundo lo que haces, pero en su razonable medida. Es aconsejable que, una vez puesto el foco y aplicado a las tareas diarias (que ocuparán ya una porción importante de tu jornada), de las redes sociales se encargue otra persona, avocada exclusivamente a ese trabajo.

Encontrarás que la mayor parte de las agencias de prestigio, cuentan con compañías especializadas en este tipo de aplicaciones. Ellas ofrecerán seguramente mejores métodos comunicacionales, que los que puedes ofrecer tú en mitad de un tentempié a media mañana.

Aprender de los grandes

Sabes de antemano que el contexto presentado por colosos como Zillow o Trulia, en el gran mercado de los buscadores inmobiliarios, está casi prácticamente monopolizado por esas grandes compañías. Por lo tanto, no te desanimes mientras los ves posicionar y vender propiedades a lo loco, desde tu rol como agente inmobiliario independiente, o empleado en una agencia de pequeño o mediana talla. Al contrario, persevera en el uso de reglas promocionales de tu servicio que puedas variar levemente.

Por supuesto que no. Solemos oír sobre lo aconsejable que es no salirse de ciertas estrategias comprobadas de marketing promocional inmobiliario. Estas te proporcionarán cierto margen de garantía, es verdad. Pero tampoco debieras descartar tomar de dichas tácticas aquello que consideres mejor para ti, y añadirles tu visión de la situación. Aplicar leves cambios a normas de ventas pre establecidas, ha llevado muchas veces a consolidaciones definitivas y cambios reales, sobre todo en el pequeño mercado al que estamos acostumbrados.

Hemos visto al detalle algunos puntos relevantes sobre cómo promocionar tus servicios inmobiliarios de forma eficaz. Si cuentas con los propios, nos encantaría que los compartieras en la bandeja de comentarios al pie del artículo. Tu palabra es siempre bienvenida.

Y si te interesó el tema y quieres seguir conociendo más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Claves para vender un piso alquilado

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Formación Inmobiliaria 20 marzo, 2023

Ejemplos en neuromarketing inmobiliario

El marketing en todas sus facetas, cuenta al día de hoy con incontables herramientas interesantísimas de examinar y aplicar a tu agencia de servicios en bienes raíces. En este sentido, los niveles de capacidad de medición tal vez sean los factores más determinantes a la hora de planificar nuevas estrategias o darles una vuelta de tuerca a las que vienes aplicando desde hace un tiempo. ¿Sabías que, en la actualidad, se considera que más del 95% de las decisiones importantes a nivel comercial se toman en menos de tres segundos? Tanto en el marketing global como en el específicamente ligado al sector inmobiliario, existe una infinidad de técnicas que tienen en cuenta a la mente y al poder de decisión. Podemos probarlas, mejorarlas, descartarlas y personalizarlas para que su uso se amolde a nuestras necesidades. En este artículo de Oi Real Estate, veremos una de las estratégicas de marketing clásicas, y sus transformaciones a través del tiempo: algunos ejemplos en neuromarketing inmobiliario que seguramente te sorprenderán. ¿Nos acompañas?

Confiar o no en el neuromarketing

El neuromarketing es por definición, un conjunto de técnicas basadas en la neurociencia. Centra sus estudios en los distintos efectos producidos en las personas por un producto determinado y sus estrategias de ventas. El sector inmobiliario no ha escapado al neuromarketing (en realidad, ningún mercado lo ha hecho) y viene aplicando diferentes estrategias a sus formas de marketing. Su objetivo inicial, por supuesto, es “vender más”. Sin embargo, hace tiempo que sus gurúes de las ventas alrededor del mundo vienen preocupándose por agregarle a ese primitivo “vender más” el “vender mejor”.

De este modo, teniendo en cuenta cada vez más al cliente como individuo además de cómo prospecto, sus estrategias se han perfeccionado hasta no dejar detalle liberado al azar. Entre estas técnicas, encontramos al famoso “social proof” también conocido como “prueba social”. ¿Puede el sector inmobiliario absorber y aplicar con éxito la táctica de la prueba social? Por supuesto que sí. Te contaremos cómo.

Piedra fundamental de la neurociencia

La neurociencia ha revolucionado el mundo del marketing. Esto no es ninguna novedad. En aspectos generales, la técnica de la prueba social inmobiliaria concentra su concepto y su meta en una sola idea: la valoración positiva de nuestro servicio en bienes raíces a través de la opinión y los testimonios de los usuarios/clientes. Por tanto, para implementar esta piedra fundamental de la neurociencia en nuestra agencia de forma cotidiana, veremos que la correcta y moderada construcción de una reputación será el pilar de nuestra estrategia.

¿Por qué hacemos hincapié en la búsqueda de un equilibrio entre una “correcta” y “moderada” construcción de nuestra reputación? Pues porque con los años, esta mecánica de ventas ha desarrollado también (y como todas) sus detractores. Y es en el equilibrio donde la neurociencia inmobiliaria ha logrado su subsistencia y sus ejemplos más exitosos.

La era digital

La prueba social es una de las estrategias más añejas del mundo del marketing y la primera que implementó el neuromarketing comercial. Sin embargo, con la irrupción de la era digital, se volvió un ítem que casi podríamos denominar como masivo. Derivó directamente de aquellas viejas publicidades en las que distintas personalidades posaban en una fotografía, promoviendo el uso del producto o servicio en cuestión. Aquel mecanismo encontró más tarde su evolución cuando logró imponer marcas a través del uso de ciudadanos comunes, no celebridades, y más tarde mediante el testimonio de sus usuarios.

Canales de televisión destinaron sus contenidos integrales a impulsar marcas con publicidades en las que personas desconocidas aprobaban sus marcas. Así, el esplendor de la prueba social permaneció intacto durante décadas, incluso al día de hoy. Por supuesto, con la llegada de la era digital, la prueba social alcanzó un pico tal de implementación, que no tardaría en convertirse en un evidente abuso por parte de los publicistas. En un seguimiento acerca de su aprobación popular o no, terminó por comprobarse que la aparición de sitios web interactivos y otras plataformas le jugaron más en contra que a su favor.

Ejemplos en neuromarketing

Podemos considerar una herramienta basada en neuromarketing a aquella que contenga elementos capaces de atraer la atención del público a través de los sentidos. Veamos algunos ejemplos en neuromarketing y cuáles son los ítems que deben incluir toda herramienta aplicada desde la neurociencia.

La mirada.

Rapidez.

Velocidad.

Colores.

Contadores de historias.

Promociones.

¿Cómo se forma una opinión?

¿Cuán sencillo es inventar una buena opinión en internet? Dependiendo de la capacidad de inversión, una empresa puede lograr imponer su marca mediante la recreación de opiniones positivas. El usuario medio de internet ha sabido interpretar y reconocer el mal uso de la prueba social en este sentido. Cientos de miles de testimonios y recomendaciones falsas, fueron introducidos en internet por las compañías más prestigiosas del mundo. Por ello, muchos sectores decidieron discontinuarla como estrategia de ventas.

Se estima que ya casi nadie confía en estas opiniones. Como contrapunto, veremos que las personas persisten en seleccionar artículos o servicios acorde a las empresas con mayor cantidad de usuarios en redes sociales, o a blogs con mayores entradas. ¿Cuál es el método ideal que utilizarías tú para elegir un servicio inmobiliario? De este modo, vemos que la prueba social subsiste al día de hoy, con más vigencia que nunca.

Aplicar el neuromarketing inmobiliario

Actualmente, los usuarios vuelcan su credibilidad hacia la información que una compañía es capaz de ofrecer. Ahora que ya conoces la prueba social como metodología de ventas, pon en marcha esta suerte de “boca en boca” en el sector inmobiliario. Utiliza las redes sociales y las plataformas digitales de manera equilibrada. Te ofrecemos una serie de tips que pueden ayudarte a emplear este sistema con éxito:

Nombra cada vez que puedas la trayectoria de tu empresa

Menciona la cantidad de años de tu compañía en el sector. En el “header” (o cabecera) de tu sitio web, así como en tus perfiles en redes sociales, blogs inmobiliarios, así como en tu papelería comercial.

Cifras propias y siempre reales

¿Tu blog o sitio web cuenta con un número de entradas considerable? Entonces contáctate con tu programador o diseñador digital para que se encargue de que este número figure de forma visible en el contador de entradas.

Fomenta los comentarios

Para incrementar tu central de comentarios, primero debes procurar ser un sitio de recurrente consulta. Una vez que has alcanzado la cifra de entradas deseada, concéntrate en que la información volcada genere cierto debate, o fomente la participación externa de los visitantes. Si bien esto funciona mejor cuando una plataforma está estrictamente dirigida a un nicho particular, puede que personas por fuera del sector se atrevan a incursionar mediante consultas o apreciaciones de aporte. Genera conversaciones entre visitantes.

Newsletter y membrecías exclusivas

El newsletter es material siempre bienvenido a la prueba social inmobiliaria. Incluye material de investigación, contenidos e imágenes exclusivas sobre propiedades zonales, descuentos, etc. Si alcanzas el número deseado de suscriptores gratuitos, redobla la apuesta proponiendo membrecías exclusivas, de pago, para que esos leads no quieran perderse más contenidos personalizados.

Testimonios reales

Por último, nunca desaproveches los comentarios o testimonios reales. Encuentra la forma de reflejar cada comentario o cada debate abierto en una sección especial de tu plataforma dedicada a los clientes. Si bien un comentario no convierte a un usuario en un prospecto, su comentario ha demostrado desde el vamos su buena predisposición respecto a tu agencia. Contesta todos y cada uno de los mensajes.

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo: