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Invertir 20 marzo, 2023

Las Aplicaciones de citas empiezan a “ligar” con los niveles esperados

Apps como las de Match Group o Bumble tuvieron un 2022 con bajas y están lejos de las cotizaciones de cuando irrumpieron en el mercado. Sin embargo, las aplicaciones de citas comenzaron este año con mayor expectativa.

Las “apps” de citas online están teniendo un mejor año luego de un turbulento 2022. Las inversiones en la bolsa hasta la fecha indican que dichas aplicaciones van al alza en este primer trimestre. Empresas como Match Group o Bumble registraron un debut asombroso con ganancias de seis dígitos entre finales de 2021 y comienzos de 2022. En este artículo te contamos los detalles de las finanzas del amor virtual. ¡Sigue leyendo!

Quién es quién en el mundo de aplicaciones de citas

Bumble

Tanto Bumble y la red social Badoo forman parte del mismo grupo empresarial. Bumble Inc. es propiedad de Whitney Wolfe, quien con 31 años marcó un hito en la historia de las empresas de tecnología y también en Wall Street. Su creación, la aplicación de citas Bumble, debutó en febrero de 2021 en la Bolsa de Valores de New York sobrepasando las expectativas. Eran épocas en que las aplicaciones de citas atravesaban un gran éxito debido a la pandemia por Covid y las limitaciones de encontrarse personalmente con otras personas.

La aplicación fue fundada en 2014 por Wolfe, quien anteriormente se desempeñaba como presidenta de marketing de Tinder, la plataforma competente.

Esta aplicación toma distancia de las demás siendo que la iniciativa de dar el primer paso son las mujeres: ellas deben comenzar la conversación en un “match” heterosexual. La empresa pone el ojo y el objetivo en el empoderamiento femenino, y es así como se diferencia de las otras. En 2020, Bumble contaba con 54 millones de usuarios mensuales y 2,4 millones de suscriptores pagos.

Por otro lado, es un ejemplo para prestar mucha atención: Wolfe es parte de un escasísimo 5% de las 500 mayores fortunas del mundo creadas a partir de sí mismas. La brecha de género se muestra lo más cruda posible con este dato.

Match Group

Es una compañía estadounidense de Internet y tecnología. Posee y opera la mayor cartera global de servicios populares de citas en línea, como la misma Match, Tinder y OkCupid, entre un total de 45 empresas de citas globales.

La compañía fue propiedad de IAC hasta julio de 2020, cuando Match Group se escindió como una empresa pública separada. A partir de entonces, la empresa reporta 10 millones de suscriptores, de los cuales 4,6 millones estaban en Estados Unidos. Japón es el segundo mercado más grande del grupo.

Cuatro miembros conforman la junta directiva de Match Group: Stephen Baily, Melissa Brenner, el actor y productor Ryan Reynolds y la magnate de los medios Wendi Murdoch. La compañía cotiza en bolsa, como su rival Bumble. Al igual que las otras empresas de plataformas de citas, Match Group creció durante la pandemia por Covid, reportando ganancias e ingresos en alza. De hecho, en 2021 la firma se revalorizó alrededor del 60% y duplicó su capitalización en bolsa por encima de los 41 mil millones de dólares.

El caso Tinder

Ha pasado más de una década desde que Tinder hizo su desembarco en la web. Y en estos diez años ha cambiado mucho las reglas en el juego del amor y la seducción online. Ha sido, realmente, una revolución.

Las más de 500 millones de descargas en todo el mundo y los 70 mil millones de “matches” hablan a las claras de una nueva forma de relacionarnos. La aplicación en sí, casi en forma de juego, permite ligar una conexión (match) donde los usuarios tienen la opción por la positiva deslizando el dedo a la derecha o continuando la búsqueda hacia la izquierda.

La denominada generación Z (entre 18 y 25 años) creció bajo estos estándares de usos, tanto con Tinder como con las demás plataformas y redes sociales. Se conoce gente a través de ellas y casi ya no en otros contextos. Las cifras demuestran el éxito de la app: en 2022 Match Group -compañía a la que pertenece Tinder- alcanzó ingresos totales por 2.850 millones de dólares, según informó la analítica Statista.

La actualidad de las aplicaciones de citas

En los últimos meses todas las compañías que se desenvuelven gracias a la internet comenzaron a tener crisis por las políticas de privacidad, a lo que hay que sumar un contexto macro económico de inflación e incertidumbre. Tanto Match Group como Bumble tuvieron caídas del 69% y del 38% respectivamente en la bolsa de valores. Si bien no pudieron escapar al desmoronamiento de las empresas tecnológicas, como las cifras lo indican, el comienzo de este año está resultando un tanto más favorable.

Match Group repuntó en febrero un 15% desde su punto más bajo que refiere a diciembre del año pasado. Además, las previsiones hablan de un alza del 38,5% para lo que resta del corriente año. Las consultoras Bloomberg y FactSet prevén una evolución del beneficio neto en 1.025 millones de dólares para este 2023. Otros pronosticadores como Deutsche Bank opinan que Tinder, en particular, representa la historia del crecimiento. Y que se adaptará a las nuevas exigencias.

En el caso de Bumble, los números son menores a cuando comenzó. El año pasado cerró sus ganancias en alrededor de 50 millones de dólares, en comparación con los 318 millones del anterior ejercicio. Sus acciones, actualmente, cotizan un 70% menos a cuando se inició en la bolsa de valores.

Estos últimos datos parecen desalentadores. Sin embargo, el volumen de personas que interactúan a través de las aplicaciones de citas va en crecimiento, y ese es su principal potencial.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer cuál es tu opinión acerca de la actualidad de las aplicaciones de citas. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en la situación de querer invertir en estos momentos, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

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Inversión en infraestructura tecnológica

Fondos de inversión 20 marzo, 2023

Furor por las Letras del Tesoro

Las Letras del tesoro están por encima en las preferencias del mercado financiero. Se trata de títulos que el estado emite y que los inversores compran. La rentabilidad se ubica hasta un punto por encima de los plazos fijos. De hecho, cada subasta causa furor entre operadores e inversores.

Las Letras del Tesoro se han trasformado en un furor entre los inversores, y se mantienen por encima de las preferencias en el mercado financiero. De hecho, antes de cada subasta se forman colas virtuales en los sitios y plataformas. Pero también en las oficinas de los bancos operadores y de los brókers. Las razones son simples, una rentabilidad que en la última subasta de marzo se ubicó entre el 2,60% y el 3,50%. Y no solo se trata de tasas de más de un punto por encima de cualquier plazo fijo, sino que es la rentabilidad más alta de los últimos diez años.

Las Letras del Tesoro son títulos de deuda que emite el estado para hacerse de dinero a corto plazo, que puede ser de hasta un año. A cambio, ofrece a los prestamistas una rentabilidad establecida previamente. En cuanto a motos y plazos mínimos de inversión, 1.000 euros a tres meses es el piso. En lo que va de 2023, los inversores se han hecho de más de 1.000 millones de euros en Títulos. Y, como se ofrecen en subasta, cada nueva oferta se convierte en una carrera por llegar primero.

Letras del Tesoro

Las Letras del Tesoro definitivamente son un furor en el mercado financiero. En las últimas subastas los inversores debieron esperar horas para poder acceder a la compra online. Mientras que las oficinas de los bancos operadores y en la de los brókers se llenaron de interesados, con mayor o menor experiencia, en la adquisición de los Títulos.

Solo en lo que va del 2023, los inversores han adquirido más de 1.000 millones de euros en esas letras. Y recibieron a cambio, las rentabilidades más altas desde 2012: entre el 2,6% y el 3,5% para un plazo de doce meses. A eso se debe quitar la comisión que retiene el Banco de España (que es del 0,15% por mil, con un máximo de 200 euros). En algunos casos, hay quienes prefirieron perder algo del margen de ganancia y contar con servicios de otras entidades, cuyas comisiones oscilan entre el 0,30% y el 0,50% del valor nominal de las operaciones.

La dinámica de la Letras del Tesoro tiene el respaldo del estado. Es el propio estado quien sale al mercado en busca de dinero con que financiar los gastos. Por ello, se endeuda a corto plazo (3, 6 9 y 12 meses); a cambio, quienes compran esos Títulos se hacen de una rentabilidad establecida por el emisor de las letras. Para el caso de la última subasta de marzo, el interés ofrecido a un año estuvo cerca del 3,5%. Mientras que para plazos aún más cortos, a nueve meses la tasa fue del 3,01% y a seis meses del 3,02%.

Y así como los títulos de deuda pública italiana fueron el atractivo principal para inversionistas durante los últimos meses del 2022, las Letras del Tesoro español cuentan con la preferencia del mercado financiero dentro y fuera de la zona euro. La mejor adaptación de España a los cimbronazos que causaron la inflación, la crisis energética y la guerra, le dieron a sus títulos gran fortaleza.

Opciones de Letras del Tesoro

Como toda emisión de deuda de un país, se realiza a través de canales oficiales y por medio de una subasta pública. Este hecho no es menor, pues se trata de un número establecido de títulos que se ponen a oferta y dependen de la oferta que realiza el gobierno o estado, más que la demanda de inversores.

Dicho esto, la Letras del Tesoro español se emiten con un valor nominal de 1.000 euros. La cantidad de letras depende de cuánto es el dinero que quiere o necesita el Tesoro en cada subasta. Por ejemplo, para la de marzo, el “Efectivo Solicitado” estuvo cerca de los 5.700 millones de euros.

Ahora bien, teniendo en claro que se trata de una subasta, existen dos ofertas de títulos: las Competitivas y las No Competitivas. En el caso de las Competitivas, los interesados deben indicar cuál es la rentabilidad mínima por la que están dispuestos a la compra. Si el resultado final es una tasa inferior a la elegida, el oferente se queda fuera de la subasta.

En cuanto a las No Competitivas, los interesados no indican porcentajes ni rentabilidades previas. Sin exigencias de parte de los compradores, se quedan con el precio resultante de la subasta. Claro está, se trata de la opción más escogida. Sobre todo, cuando se trata de un producto que hoy es de las mejores opciones de inversión.

Cómo comprar Letras

Pero aquellos inversores novatos o aquellas familias que quieren poner a resguardo los ahorros, deben tener en cuenta algunos pasos necesarios para poder contar con las Letras. Desde el monto mínimo hasta el tipo de oferta, plazos y comisiones.

En el caso de los montos para invertir, existe un piso de 1.000 euros. A partir de allí, los valores deben ser múltiplos de mil. Además, se debe hacer una transferencia del 1% del total de la inversión: se parte, entonces, de un mínimo de 1.010 euros.

Hay que contar con una Firma o Certificado Electrónico que es una clave que no solo permite acceder a los sitios, sino que es necesaria para cualquier oferta (y cualquier otra operación en general). No está de más mencionar que es condición básica contar con una cuenta bancaria a tu nombre.

Por último, se debe decidir el tipo de oferta. Allí se deben poner en consideración todos los aspectos antes mencionados. En cuanto a los plazos, pueden ser de 3, 6, 9 o 12 meses. En lo que respecta al tipo, puede ser Competitiva o No Competitiva.

Luego sí, se hay que abrir una cuenta en el Banco de España y ofertar por el monto elegido para adquirir Letras. También se puede realizar la oferta a través del banco del que se es cliente. Allí se debe analizar las comisiones que cobra la entidad, al igual que la adquisición a través de brokes. Otra opción es adquirir los Títulos a través de los Fondos de Inversión.

Se trata de todo un furor: de una u otra manera, los inversores salen cada mes a correr detrás de cada subasta, en busca de las Letras del Tesoro.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer cuál es tu opinión acerca del furor por las Letras del Tesoro. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

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Lo que debes saber para comenzar a invertir

Formación Inmobiliaria 18 marzo, 2023

El plan de ventas inmobiliarias ideal -2da. parte-

Sin importar tu especialización en el real estate, si eres un agente inmobiliario bajo relación de dependencia o si te manejas de forma independiente, seguramente te habrás realizado la siguiente pregunta en más de una ocasión… ¿Existe el plan de ventas inmobiliarias capaz de asegurarnos al cien por cien una cadena de negociaciones exitosas? Pues, así de veloz como este interrogante aparece a la mente de los brokers, igual de veloz se responde: no existe tal plan. En la primera parte de esta nota triple vimos que lo más cercano a esa fórmula perfecta radica en la posibilidad de medir nuestras acciones comerciales y actuar en consecuencia. Esta es la mejor forma de minimizar todo margen de error. En este artículo de Oi Real Estate, continuaremos entonces viendo cómo pergeñar lo más cercano a eso que podríamos denominar como el plan de ventas inmobiliarias ideal. ¿Nos acompañas?

Menos es más

En el real estate moderno, plagado de agencias y oficinas de servicios inmobiliarios independientes, nada garantizará el éxito como diferenciarse de la competencia. En este sentido… ¿Cuál es ese plus que puede hacer que un interesado en vender su propiedad te elija sobre el resto? Por otro lado ¿Qué hace que un potencial comprador o inquilino se sienta atraído por las ofertas publicadas en el portal de tu agencia?

A simple vista, realizando un breve relevamiento a través de los portales de éxito comprobado, verás que en su mayoría ofrecen los mismos servicios. Es que el real estate mantiene, sin moverse demasiado de su eje, ese objetivo de base, que es conseguir personas que quieran vender o alquilar su vivienda y luego lograr que otras la compren o alquilen lo más rápido posible y al mejor precio del mercado.

El plan de ventas inmobiliarias ideal

Por tanto, podemos afirmar que en este sector, menos errores implicarán más, mejores y veloces negociaciones; así como también una conformación óptima de nuestra cartera clientelar. Continuemos revisando cuáles son aquellos detalles a los que deberemos permanecer alerta por más que resulten triviales o mínimos. Notarás una gran diferencia positiva en tus servicios como asesor en bienes raíces, si tomas nota y prestas atención a su conjunto.

4 Tiempo y dinero tras revisar las terminaciones

Proponemos estar atentos a no perder de vista el estado de los dispositivos externos, que son en realidad la “terminación” de toda propiedad a la venta u ofrecida en alquiler. Al respecto, tomarse el tiempo de realizar una visita junto al propietario, antes de cerrar un precio de salida al mercado, puede ser crucial.

Alacenas, cerramientos, etc. deben encontrarse en perfecto estado al momento de ser exhibida la unidad. Recuérdale al cliente propietario que la inversión volcada en reemplazarlos, en caso de ser necesario, podrá ser fácilmente incluida en el precio de publicación y recuperada rápidamente; ya que una casa en perfectas condiciones (en lo edilicio y en sus elementos externos) en lo general resuelve su diligencia más velozmente que una que no lo está.

5 Seguridad como búsqueda

Sobre todo si nos referimos a viviendas de fin de semana o ubicadas en regiones vacacionales, muchos interesados se mostrarán poco atraídos por una vivienda que no contemple sistemas de seguridad acordes a los tiempos que corren. La okupación de viviendas es un conflicto complejo de resolver y un dolor de cabeza enorme que requiere tiempo y dinero por parte de los propietarios. Si la vivienda se encontrará vacía durante parte del año, será conveniente revisar sus sistemas de seguridad, alarmas, cámaras, etc. ¿Se encuentran actualizados? ¿Es necesaria una renovación de estos equipamientos?

Hoy día, el instalar un sistema que permita al propietario mantenerse al tanto del estado de su vivienda puede significar una gran diferencia al momento de decidirse entre propiedades visitadas. Una inversión en este sentido, ubicará a la unidad en cuestión en mejor posición respecto a muchas otras.

6 Domótica es el futuro en el presente

España es un país repleto de viviendas antiguas. Bajo esta mirada, la domótica está contemplada más bien en unidades a construir que en propiedades viejas. Algo que hasta hace tan solo un par de décadas podíamos contemplar solamente en las suntuosas casas hollywoodenses, en la actualidad se ha transformado en un objetivo al alcance de la mano y a un coste muy inferior al que se presupone.

La automatización de luces, aparatos refrigeradores, aires acondicionados inverters frío y calor, riego, etc. representan, además de un paso importante hacia la excelencia en comodidad, una buena forma de cuidar el medioambiente y de ahorrar en la tarifa energética. ¿Lo habías pensado antes? Seguramente como agente inmobiliario sí, pero las razones para incorporar equipamientos de domótica a pisos próximos a ser publicados no siempre estarán en la cabeza de tus clientes propietarios.

7 Huella pandémica

La pandémica, si bien no cambió el rumbo del real estate, sí dejó su huella en las preferencias de las personas, en varios aspectos. En este sentido, los clientes interesados buscarán ambientes más espaciosos, donde las corrientes de aire se encuentren presentes lo más posible.

Propón a tu cliente propietario realizar alguna breve reforma, por ejemplo, si encontraras que un muro divide un living de amplios m2 de una cocina estrecha. Esto suele ocurrir en los edificios antiguos. Da por sentado que hoy día un interesado joven preferirá la amplitud de una cocina comedor que un living vasto y una cocina diminuta, tipo vestíbulo.

Hemos visto algunos consejos para conformar el plan de ventas inmobiliarias ideal. En una tercera parte, avanzaremos con muchos más tips para que no te falte nada a la hora de diagramarlo y ponerlo en práctica. Si tienes los tuyos, nos interesa mucho que los compartas en la bandeja de comentarios al pie del artículo.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

El plan de ventas inmobiliarias ideal -1ra. parte

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Noticias Oi Real Estate 18 marzo, 2023

Bono social térmico: ¿De qué se trata?

El gobierno central ha anunciado en las últimas horas una asistencia que forma parte de las baterías de medidas que han llevado adelante para acompañar a las familias más vulnerable en el gasto de energía. Nos referimos al Bono Social Térmico.

Hablamos de una medida que forma parte de un programa integral de ayudas para hacer frente a los gastos térmicos que son ocasionados por el consumo de agua caliente y calefacción en familias con una situación económica difícil.

En este artículo te contamos de que se trata, quienes son sus beneficiaros, los tiempos limites para solicitarlo. Sigue leyendo.

¿De qué se trata el bono social solidario?

Hablamos de una de las asistencias que forman parte del programa de ayudas que el gobierno central ha lanzado para familias vulnerares. En este contexto, el bono social térmico es un tipo ayuda destina a lograr un equilibrio en los gastos que se generan debido al consumo de calefacción y agua caliente.

Esta asistencia fue creada a partir del art. 5 del Real Decreto-ley 15/2018 el 5 de octubre de 2018. El artículo integra diversas medidas de carácter urgente vinculadas al consumo energético. Es decir, que buscan proteger a los consumidores con el objetivo de complementar la ayuda bajo el concepto de Bono Social Eléctrico. Con él se intenta a apalear el consumo de calefacción, agua caliente o cocina sin importar la fuente utilizada.

¿Quiénes puede solicitar la ayuda?

El Bono Social Térmico, como mencionamos, está destinado a familias en estado de vulnerabilidad. Por lo tanto, podrán solicitar la ayuda los consumidores que hayan pactado el precio voluntario de pequeño consumidor, PVPC. A lo que se le suma la tarifa regulada para los consumos menores a una potencia de 10 kilovatios (kW ) y que se encuentren amparadas por el bono social eléctrico.

En este sentido, quién puede acceder al bono social térmico son:

Aquellas familias con una renta inferior a 11.862,90 euros si no hay menor. Si en la residencia habita un menor el menor el monto se eleva a 15.817,20 y 19.771,50 euros si hay dos menores

Perceptores del ingreso mínimo vital (IMV)

Familias numerosas (sin criterio de discriminación por renta)

Pensionistas de la Seguridad Social que perciban la cuantía mínima

¿En qué consiste esta asistencia?

La ayuda por beneficiario será abonada en un pago único anual. La transacción será en la cuenta corriente de beneficiario con el domicilio que figura en la factura eléctrica. La cuantía de la misma dependerá del grado de vulnerabilidad y de la zona climática que la cual se encuentra la residencia.

Para los casos de consumidores severos o de riesgo de exclusión social el monto de la ayuda aumenta en un 60% con respecto a la que le corresponde por su zona climática.

Requisitos para solicitar el Bono Social Térmico

Para poder solicita esta ayuda para el consumo de la calefacción, cocina o agua caliente, los solicitantes deberán presentar una serie de requisitos. Para dicha presentación se considerarán distintos niveles de consumidores vulnerables. Hablamos de: consumidor vulnerable, consumidor severo, consumidor en riesgo de exclusión social.

Requisitos para los consumidores vulnerables

La renta conjunta anual de la unidad de convivencia a que pertenezca sea igual o inferior a 2 veces el Indicador Público de Renta de Efectos Múltiples (IPREM) de 14 pagas y superior a 1,5 veces el IPREM de 14 pagas. Esta referencia al IPREM se verá incrementada en 0,3 por cada adulto de la unidad de convivencia y en 0,5 por cada menor.

Estar en posesión del título de familia numerosa.

Ser receptor del Salario Mínimo Vital.

Que el consumidor y los miembros de la misma que tengan ingresos, sean pensionistas del Sistema de la Seguridad Social por jubilación o incapacidad permanente, percibiendo la cuantía mínima vigente en cada momento para dichas clases de pensión, y no perciban otros ingresos superiores a 500 euros anuales.

Requisitos para adquirir el bono para consumidores vulnerables severos

Los mismos forman parte de una categoría que forma parte de los consumidores vulnerables y que:

Dispongan de una renta anual menor o igual al 50% de los umbrales establecidos para ser considerados consumidores vulnerables.

Cuando el consumidor, y, en su caso, la unidad familiar, dispongan renta anual inferior o igual a 14 pagas, en el caso de pensionistas del Sistema de la Seguridad Social por jubilación o incapacidad permanente, recibiendo la cuantía mínima vigente en cada momento para dichas clases de pensión, y no perciban otros ingresos.

Cuando el consumidor, y, en su caso, la unidad familiar, tengan una renta anual inferior o igual a 2 veces el IPREM a 14 pagas, en el caso de familia numerosa.

Requisitos para consumidores en riesgo de exclusión social

Aquellos que como consumidores débiles severos son atendidos por los servicios sociales de una Administración autonómica o local que financie como mínimo el 50 % del importe de su factura.

Estrategia de Turismo Sostenible de España

Hasta aquí te hemos detallado los principales puntos acerca del Bono Social Térmico que ha anuciado el gobierno central español.

Si te has quedado con alguna duda o quieres realizarnos alguna recomendación puedes hacerlo en los comentarios al finalizar el artículo. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad.

Además, si estás pensando en alquilar o vender tu propiedad o buscas un lugar para arrendar, podemos brindarte la ayuda y el asesoramiento que necesitas. ¡No dudes en contactarte con nosotros!

Invertir 17 marzo, 2023

Inversión en infraestructura tecnológica

Junto con el crecimiento del comercio electrónico y el trabajo remoto, las nuevas demandas dieron protagonismo a la inversión en infraestructura tecnológica. Desde torres de telefonía hasta centros de procesamiento de datos y de almacenamiento de mercaderías.

A poco de terminar el primer trimestre del año las previsiones se corrigen, acomodan y recalculan. Lo mismo ocurre con la inversión. A los activos tradicionales se le suman nuevos o más bien otros cuyo desarrollo se encontraba en proceso. Tal es el caso de la inversión en infraestructura tecnológica. Torres de antena, centros de almacenamiento y de logística vinculados para comercio electrónico están ahora en la mirada de inversores y operadores.

Hay razones para concluir que se trata de negocios durables. El crecimiento global de ventas online se acrecentó a partir de la pandemia, consolidando un cambio de hábitos de formas de adquirir bienes y servicios. Además, también se potenció la demanda de conexiones más rápidas. A pesar de lo que se podría estimar, el tránsito de datos no se detuvo luego de la salida de la COVID. Ese aspecto, junto con una fuerte profundización del volumen del comercio electrónico, es la base sobre la cual se sustenta la promovida durabilidad de una inversión en estos activos.

Inversión en Infraestructura tecnológica

La pandemia por COVID obligó a cambios de hábito en todo el mundo y en todos los órdenes. El hábitat, el trabajo, la diversión, el consumo de bienes y servicios, todo se vio condicionado por el distanciamiento social. Las casas de pronto debían tener acceso a corrientes de aire, las oficinas y locales se tornaron obsoletos y hasta peligrosos. El resultado fue la implementación de nuevos regímenes de vivienda, trabajo, diversión y compraventa.

Pero luego de la pandemia, muchos empleados de las empresas que habían adecuado sus métodos de trabajo continuaron realizando tareas desde su hogar. Muchas casas fueron remodeladas, e incluso las nuevas tuvieron otros criterios de diseño. Por último, gran parte del consumo de bienes y servicios no dejó de ser de manera electrónica.

De este modo, es lógico inferir que perduren los negocios y mercados que se desarrollaron durante dicho período. La inversión en infraestructura tecnológica es hoy uno de los refugios de operadores e inversores. Sobre todo, cuando se avizora una posible recesión, al menos en la zona euro y en las grandes economías globales.

En concreto, las torres de telefonía móvil son un activo buscado. Como se trata de un negocio de mediano y largo plazo, ese punto es el que le brinda cierta resiliencia ante escenarios económicos oscilantes. Para este caso, no se estiman grandes movimientos, ni alzas ni bajas bruscas. La aparición del 5G y la inversión que implica su desarrollo, impulsan las expectativas sobre los servicios que brindan las torres. Un dato clave es que, desde el fin de la pandemia, todo ese enorme flujo de datos nunca paró de crecer.

Por el lado de los centros de datos, también se evidencio un fuerte crecimiento y desarrollo. Toda la infraestructura informática adquirida por personas y empresas necesitaron, y van a seguir necesitando, centros con la capacidad de admitir las aplicaciones de productividad. Si recordamos lo mencionado anteriormente respecto al mantenimiento del volumen de utilización y circulación de datos, es obvio pensar que son necesarios centros que logren procesar todo ese flujo. Y aunque se puede presentar una disminución, no llegaría a influir de manera negativa para el mercado.

Naves para comercio electrónico

Otra de las grandes protagonistas del crecimiento de la inversión en infraestructura tecnológica son las naves logísticas. El crecimiento del comercio electrónico tuvo un pico histórico durante la pandemia. Pero en el período que le siguió, el e-commerce continuó en altos niveles.

Aquí lo que prevalece también es un cambio de hábitos de consumo y de acceso a los bienes y servicios. Las ventajas de las aplicaciones y plataformas de comercio electrónico permitieron que se puedan realizar operaciones de manera rápida y segura. Si a esto se agregan las promociones que se ponen a disposición de los clientes e inversores, es claro que se inclinen por la modalidad virtual de las operaciones.

Pero todos esos bienes, tangibles o no, precisan de un lugar donde alojarse. Y así como son necesarios los centros de datos, también lo son las naves logísticas. La demanda de lugares donde albergar todos esos productos para ser distribuidos en tiempo y forma, le dieron impulso al inmobiliario logístico vinculado al comercio electrónico. Y del mismo modo que con los otros dos ítems, forman parte del crecimiento de la inversión en estructura para el mercado tecnológico.

Un mercado resiliente

Más allá de las dificultades de establecer cuán sólido puede ser un mercado, se pueden avizorar elementos con que hacer frente a los vaivenes del contexto local y global. En ese sentido, la inversión en infraestructura tecnológica tiene fuertes respaldos.

Todo los que respecta al inmobiliario para comercio electrónico tiene gran interés de parte de las inversiones. Y es de esperar que sean más capaces de soportar las incertidumbres coyunturales. Lo mismo para las locaciones de centros de procesamiento de datos.

Con respecto a las torres de telefonía, es un negocio que precisa locaciones amplias y continuas modernizaciones del equipamiento. Y la misma característica de negocio de plazos medios le otorga un grado de durabilidad.

Solo durante el año pasado, el crecimiento promedio del mercado inmobiliario vinculado al tecnológico fue de un 15%. Esto de acuerdo al Center Square New Economía Real Estate Index. Y aunque se trate de lo que se conoce como EBITDA (Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation, and Amortization, el indicador financiero del beneficio bruto de explotación calculado antes de deducir los gastos financieros), es una de las causas por las cuales players y operadores seguirán apostando a la inversión en infraestructura tecnológica durante mucho tiempo más.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer cuál es tu opinión acerca de la inversión en infraestructura tecnológica y los cambios de hábitos de los últimos años. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

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¿Por qué invertir en vivienda rural?

Agentes inmobiliarios 17 marzo, 2023

Hipotecas y contratos de alquiler

Ofrecer una vivienda propia en alquiler no es una decisión sencilla de tomar. ¿Qué motivos conducen al dueño de una propiedad a ofrecerla en alquiler? Las causas son incontables y cada caso puede presentar distintas combinaciones que lo volverán único. De hecho, son pocas las viviendas aptas en un cien por cien para un alquiler directo. En este artículo de Oi Real Estate, veremos uno de esos complejos casos, que refieren a las hipotecas y contratos de alquiler. Uno de los ejemplos incrementados y recurrentes, entre las acciones inmobiliarias distintivas en una etapa actual considerada entre las más enrevesadas del real estate. Te invitamos a leer la nota para conocer mucho más sobre este apasionante tópico que toca de cerca al agente inmobiliario. ¿Nos acompañas?

Las crisis económicas, el alquiler y las hipotecas

Las crisis económicas provocan severos cambios en los paradigmas comerciales. En el marco post pandemia, como la que soportó el mundo a nivel mundial especialmente durante 2020 y 2021, mucho más. El sector inmobiliario no se ha visto eximido de esta tendencia. Por el contrario, ha sido uno de los más afectados. En este contexto, durante o inmediatamente después de toda crisis económica, suele producirse un incremento en el ofrecimiento de alquileres y también una consecuente profundización en la problemática del acceso a la vivienda de alquiler.

Y si revisamos dicha variable en alza, encontraremos que muchas de las propiedades volcadas a ese mercado (el de alquiler) cargan con el peso de una hipoteca. A menudo, la información errónea impregnada en el inconsciente colectivo, puede llevar a un propietario o a un interesado en alquilar, a una decisión equivocada al respecto. ¿Te consideras un guía todo terreno de tus clientes? Pues, repasemos entonces este asunto desde lo que la legalidad permite o prohíbe.

El foco en los detalles

En muchos de nuestros artículos relacionados a contratos o formularios, recomendamos leer y prestar suma atención a la llamada “letra chica”. Si bien se trata de un lugar común, debemos subrayar enfáticamente el no perder de vista cada cláusula y cada artículo, de comienzo a fin y en toda escritura. En el caso específico de una escritura de constitución hipotecaria, será fundamental que quien hipoteque su vivienda repase el aspecto legal.

Asimismo, es aconsejable que esta acción se realice bajo asesoramiento especializado. Recurrir a una hipoteca es una decisión sujeta a severas sanciones económicas, en caso de incumplir con el pago estipulado. Por tanto, será vital para tu cliente no tomar riesgos. Si formas parte de una gestoría o agencia inmobiliaria especializada, ofrecerás sin dudas el respaldo necesario para que el postulante o posible inquilino no firme una escritura que vaya más allá de los parámetros regulados que protegen al propietario.

¿Puedo alquilar un piso con hipoteca?

El agente inmobiliario actual debe desdoblarse en sus tareas. Poder asesorar tanto a clientes propietarios como a quienes se encuentran buscando la mejor opción para alquilar no es tarea fácil. Centrémonos en el secundo de los casos. Respecto a la pregunta recurrente sobre la posibilidad de alquilar un piso con hipoteca, este interrogante se resuelve solo. Su respuesta es: depende. Siguiendo con nuestro punto anterior, la resolución cabal a esa respuesta la encontraremos en la escritura de constitución de la hipoteca. Si bien existen distintas y variadas restricciones, cada organismo financiero otorgante de una hipoteca decidirá cuáles implementar.

El uso de cláusulas que limiten al propietario a alquilar su propiedad está entre los menos utilizados hoy día, más si se trata de un banco. Esta restricción se ha vuelto una metodología más presente en las hipotecas de financieras privadas, que en las de los grandes bancos. Como sea, los bancos han abierto progresivamente su abanico de marketing crediticio y son cada vez menos los que incluyen esta cláusula que impide el alquiler de una vivienda hipotecada. Es por esto que en la mayoría de los casos, los inmuebles que cargan con una hipoteca pueden ser usufructuados a través de un alquiler.

¿Por qué algunos bancos mantienen su cláusula de impedimento de alquiler?

En el supuesto caso de incumplimiento en el pago de la cuota de dicha hipoteca, se procede a la separación obligada de la propiedad, mediante la ejecución hipotecaria luego del debido proceso . Esto está claramente implícito en toda escritura de la constitución de la hipoteca.

Pues bien, en estas instancias, un contrato de alquiler vigente de dicha propiedad, puede repercutir en una subvaloración del bien. El adjudicatario favorecido de la vivienda como resultado de esa enajenación, deberá atenerse al contrato vigente de alquiler.

La situación del propietario

Si el banco inicia acciones legales contra un cliente por no pagar las cuotas de su hipoteca, y la vivienda se encuentra en alquiler, esto no supone un perjuicio para el inquilino. Según la Ley de Arrendamientos Urbanos, el arrendatario podrá continuar con su alquiler hasta que se cumplan 5 ó 7 años ( dependiendo si el arrendador es una persona física o jurídica). Esta acción está determinada por el artículo 13 de la Ley de Arrendamientos Urbanos:

Si durante los cinco primeros años de duración del contrato, o siete años si el arrendador fuese persona jurídica, el derecho del arrendador quedara resuelto por el ejercicio de un retracto convencional, la apertura de una sustitución fideicomisaria, la enajenación forzosa derivada de una ejecución hipotecaria o de sentencia judicial o el ejercicio de un derecho de opción de compra, el arrendatario tendrá derecho, en todo caso, a continuar en el arrendamiento hasta que se cumplan cinco años o siete años respectivamente, sin perjuicio de la facultad de no renovación prevista en el artículo

Art. 13 de Ley de Arrendamientos Urbanos

Entidades cerradas y abiertas

El sector inmobiliario se rige por distintas normativas legales, dependiendo de cada región y cada país. La jurisprudencia al respecto de estas cláusulas restrictivas deja al descubierto un espectro dual, del cual cada entidad (bancaria / financiera) se responsabiliza según su perfil de trato al cliente.

Entidad cerrada. Algunos bancos o pequeñas financieras limitan la puesta en alquiler de un piso hipotecado a su estricta evaluación preliminar y posterior autorización. Se estipula que la renta mensual no sea inferior a las cuotas de la hipoteca (teniendo en cuenta probables intereses).

Entidad abierta. Otras entidades ven en estas cláusulas un evidente perjuicio al cliente. De esta manera, y basándose en los sucesivos litigios en defensa y a favor del consumidor, deciden excluirlas de toda escritura de constitución hipotecaria.

Hipotecas y contratos de alquiler

Finalmente, realizando un breve repaso a la información y a modo de resumen, digamos que:

Para poder alquilar un piso con hipoteca debes antes y siempre revisar el contrato expedido por la entidad.
Asegúrate de que en dicha escritura de constitución de la hipoteca quede expresamente indicada la falta de cláusulas restrictivas al respecto.
Si la escritura se te hace ininteligible por su terminología legal, procura contratar un agente inmobiliario especializado en el tema.

En caso de haber comprado un inmueble con una hipoteca y que quieras alquilarlo, considera que:

El valor de la cuota mensual del alquiler no sea menor al de las cuotas de pago de la hipoteca.
Dichas cláusulas deben atenerse a los contenidos del artículo 13 de la Ley de Arrendamientos urbanos.

Hemos visto algunos detalles sobre hipotecas y contratos de alquiler que atañen tanto a inquilinos como a clientes propietarios. Si conoces más y quisieras compartirlo con nosotros, te proponemos que lo hagas en la bandeja de comentarios al pie del artículo.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Tips para el cliente propietario ideal

Ciudades y Barrios 16 marzo, 2023

Destinos sostenibles en España

España, como siempre lo definimos, es un país sumamente variado. Ya sea por su gastronomía, sus paisajes, su patrimonio histórico y cultural. O por la inmensa oferta que tiene respecto a los gustos de quienes habitan o visitan el país. Dentro de todos estos sitios, algunos de ellos cuentan con un fascinante entorno de buenas prácticas y que cumplen con los diversos criterios para la conservación del medio ambiente. Como así también de lo social y la economía. Nos referimos a aquellos destinos sostenibles en España que, no solo preservan lo natural, sino que también ayudan y fomentan el trabajo artesanal y a la producción local.

En el siguiente post te contamos cuales son algunos de estos lugares, para que puedas comenzar a planificar un viaje desde el turismo sostenible. Sigue leyendo.

Destinos sostenibles en España-FORMENTERA(ISLAS BALEARES)

¿Qué requisitos deben cumplir los destinos para ser considerados sostenibles en España y en mundo?

Cuando hablamos de destinos sostenibles en España, y en el mundo, nos referimos a aquellos que buscan proteger, preservar y cuidar la biodiversidad del entorno y cada una de sus áreas verdes.

Para poder controlar la utilización, extracción y distribución de los recursos naturales más escasos existen determinadas premisas a modo de planificación a largo plazo. Es decir, una manera de clasificación estándar con el objetivo de determinar cuáles son los destinos a nivel mundial son los más sostenibles. Hablamos de una realidad que no es tarea fácil en tanto se deben cumplir con ciertos criterios establecidos por organismos que confieren esta categorización.

A continuación, te presentamos algunos de los destinos más sostenibles de España.

El Hierro en las Islas Canarias

Hablamos de la isla de menos tamaño de todo el archipiélago canariense. Se trata del paraíso de la sostenibilidad debido a su continua implementación de energías de tipo renovables, con un carácter de lo más innovador y un programa moderno de reciclaje. A todo ello, se le suma una gran promoción en relación a la movilidad eléctrica.

Esta isla ha sido declarada Reserva de la Biosfera en el año 20, debido a la combinación y contraste entre sus frondosos bosques y tierras volcánicas. En adelante, a propuesto a cada visitante descubrir cada uno de sus encantos naturales respetando y conservando cada elemento del medioambiente.

Una de sus principales esfuerzos por cumplir cada criterio de sostenibilidad ha sido la instalación de la central hidroeólica Gorona. Esta herramienta se encarga de combinar la energía que generan los molinos con la producida por un salto de agua entres los dos embalses de carácter artificial de la isla. Esta instalación logró satisfacer todo el consumo eléctrico de la isla por un buen tiempo.

Por otra parte, tiene una política de residuo cero, de elaboración de productos “bio”, cosecha y su plan de movilidad, la convierte en una pionera en relación a sostenibilidad turística.

Vitoria-Gasteiz en Álava

Se trata de la capital del País Vasco. Un ejemplo más de calidad de aire y la cantidad de zonas verdes que dispone. Su caso histórico es magnífico y ha sido declarado Conjunto Monumental en 1997. Este sitio conserva a la perfección su estilo medieval, al tiempo que alberga una gran variedad de restaurantes y bares.

Para el 2021, esta región fue declarada como Capital Verde Europea por llevar adelante iniciativas, durante más de tres décadas, para la conservación y promoción del respeto a la naturaleza. Todo ello, acompañado de políticas destinas a un desarrollo de carácter sostenible.

Todo lo proyectado logró la recuperación y la conexión de los parques periféricos que envuelven a la ciudad. Como resultado se consiguió un espacio de casi 80 km de sendas urbanas con un acceso fácil al centro.

En zonas como Salburua, donde se crían diversos tipos de aves, este tipo de iniciativas son más que evidentes. Por otra parte, es posible encontrar biodiversidad en la zona de Ataria. Un lugar novedoso que se ubica en un edificio de cristal y madera muy singular que logra fundirse con su entorno.

En Girona, La Garrotxa es uno de los destinos sostenibles en España

Hablamos de un lugar único al interior de la provincia catalana de Girona. Un sitio que alberga un parque natural lleno de volcanes cráteres y coladas basálticas que se encuentran cubiertos de una hermosa vegetación.

En la zona Alta Garrotxa, al norte de la región, el paisaje comienza a inclinarse a volverse algo abrupto. Aún conserva sus preciosos pueblos medievales con paisajes que sorprenden a cualquiera que los visita y con rutas para realizar senderismo. Como, por ejemplo, Olot.

Una actividad completamente recomendable es la subida a volcán Santa Margarida y al Croscat. Así como también realizar paseos por robledales, hayedos y encinares. Hablamos de una experiencia diferente y única para cualquier persona que ame la naturaleza. Un compromiso de carácter voluntario para que las empresas y gestores encargados de los espacios naturales asuman cada uno de los principios del turismo conocido como sostenible.

Estos tipos de lugares son caracterizados por su elevado grado de medioambientalismo. Y, a su vez, por contar con un equipamiento bien preparado y un excelente catálogo de servicios sostenibles.

Algunos de sus municipios han dado lugar a la marca Gestión Sostenible de la Garrotxa y el Collsacabra (CGS). Nos referimos a una acción que posibilita a las empresas trabajar en el entorno considerando su prevención y concientizando sobre como preservar la ecología.

La Palma: otro lugar de las Islas Canarias

Esta isla es una de las mejores, a nivel mundial, para disfrutar de un increíble cielo estrellado, dada sus condiciones. Una manera única de contemplar la bóveda celeste de una forma única. Solo es cuestión de subir al Observatorio del Roque de los Muchachos para vivir una experiencia inolvidable. Cuando la tarde pasa, un conjunto de nubes rodea a toda la isla por debajo del nivel de sus cumbres. Esto produce la sensación espacial de cree que se camina sobre el cielo.

Lo increíble de esta isla es que su superficie está ocupada por espacios naturales protegida en más de un tercio. Asimismo, una gran parte de está repleta de colores rojizos y negros. Más que nada en el parque nacional de la Caldera de Taburiente. Ese enorme circo de unos casi 10 kilómetros de diámetro.

Por otra parte, dispone de unas extraordinarias rutas a pie o caballo gracias sus pinares con ejemplares centenarios. Sin dudas, en este lugar es posible contemplar el horizonte como si se estuviese desde otro planeta.

Estrategia de Turismo Sostenible de España

Hasta aquí te hemos detallado los principales destinos sostenibles en España. Una guía completa para saber cuáles son los sitios que buscan conservar el medioambiente.

Si te has quedado con alguna duda o quieres realizarnos alguna recomendación puedes hacerlo en los comentarios al finalizar el artículo. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad.

Además, si estás pensando en alquilar o vender tu propiedad o buscas un lugar para arrendar, podemos brindarte la ayuda y el asesoramiento que necesitas. ¡No dudes en contactarte con nosotros!

Formación Inmobiliaria 16 marzo, 2023

Colores claves en ventas inmobiliarias

El sector inmobiliario no te permite bajar la guardia en tus estrategias de ventas. Una de las principales características de este feroz (comercialmente hablando) y competitivo mercado, dependerá mucho de cuánto logres diferenciarte de tus competidores. Sobre todo si eres un agente inmobiliario freelance. No nos referimos solamente a mantenerse siempre alerta y actualizado en la infraestructura del marketing; hoy día debes incluir también cada detalle en servicios respecto a la presencia de la identidad de tu marca. ¿Sabías que los colores que utilizas desde tu logo, o en tus campañas publicitarias son parte importante del idioma gestual de tu firma en bienes raíces? En este artículo de Oi Real Estate veremos cuáles son esos colores claves en ventas inmobiliarias y cómo gestionarlo correctamente para generar más y mejores clientes. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más.

Correcto uso de la teoría del color

Si estás en el negocio del marketing, sabrás lo fundamental que significa un correcto uso del color en la presencia de tu compañía. La mayoría de la gente no suele tener en cuenta la influencia del color en su vida cotidiana, de un modo subconsciente aunque latente. Muchos te dirán que, a la hora de elegir un producto o servicio, el color no es un factor relevante y que no interfiere para nada en sus decisiones. Pero… ¿Es esto realmente así? Atrevámonos a ponerlo en duda.

¿Puede aplicarse la llamada teoría del color al marketing? Diversos y gruesos volúmenes escritos por los gurúes en ventas a nivel mundial, señalan que sí. Es un carácter imprescindible en el ABC del diseño publicitario, casi desde su misma creación. El sector inmobiliario no podía ser una excepción. Determinamos entonces que, un color u otro pueden afectar de distinta forma a distintos individuos, y en menor o mayor medida. Una vez determinado este criterio, entendemos que los colores van definitivamente a inferir en ciertos detalles, que pueden conducir hacia un determinado rumbo la elección de las personas, a la hora de contratar o no un servicio.

¿Hablas el idioma del color?

La forma en que te diriges a tus clientes antes, durante y una vez finalizada una negociación inmobiliaria, puede determinar o atraer un futuro negocio. Esto es un hecho. Pero cuando en ventas nos referimos a “idioma” hablamos de algo mucho más abarcador que las palabras que eliges para hablarle a tu prospecto, o la riqueza de tu vocabulario. Y si el marketing comienza con la tracción de un cliente que todavía no figura en nuestros ficheros, damos por cierto que los colores son hablar sin decir nada.

¿Es importante conocer cómo repercuten las tonalidades en nuestro inconsciente? Pues en marketing inmobiliario, más que importante, es un elemento clave. En un aspecto muy general diremos que existen las tonalidades cálidas que expresan positividad, alegría, confianza; y que (en el bando contrario) están los colores fríos capaces de transmitir sobriedad, frescura, alejamiento, etc. Pero quedarnos solo con eso, no ayudará de mucho. Hagamos un recorrido más detallado para aprender a gestionar el color en el marketing inmobiliario.

Provocar sensaciones en el cliente

El color en el marketing inmobiliario (y en todas sus ramas) tiene una finalidad específica y muy sencilla de definir: atraer a nuestra marca la atención de quienes están interesados en contratar un servicio o comprar un producto; y también acercar a la agencia a los radares de quien no tenía pensado vender, comprar ni alquilar una propiedad.

En este sentido, es una meta que puede alcanzarse con mucha más efectividad de la que imaginas. Solo debes saber cómo y en dónde utilizar la teoría del color de manera adecuada. Si estás buscando darle una vuelta de rosca a tu logo o a tu identidad de marca, es el momento de sentarse y darle una repasada a consciencia a la psicología del color.

La experiencia emotiva

Gestionar el color en el marketing inmobiliario no es una tarea demasiado compleja. Debe irse en búsqueda de experiencias (como recuerdos, o las aún no vividas) que puedan estar vinculadas estrechamente a colores determinados. El imaginarse dichas vivencias (recordarlas o desearlas) genera sensaciones ligadas a la emotividad, que en el marketing bien pueden denominarse como caldo de cultivo para la persuasión.

Así, el logo de la gaseosa cola Pepsi recurre a través de su azul, rojo y blanco al gen nacionalista estadounidense; y el polémico logo de la gigantesca M de McDonald´s busca con sus rojos y amarillos generar la estridencia del impacto.

Colores claves en ventas inmobiliarias

Dicho sea de paso… ¿Sabías que el color que primero capta el ojo humano es el amarillo? De ahí que muchas empresas lo han elegido a lo largo de los años. En marketing (lo que se dice marketing bien empleado), nada es casualidad.

Veamos sino lo que aseguraban directores de la prestigiosa Adobe Marketo Engagement, líder en el sector de las ventas, respecto a la elección de los colores para definir el carácter de una compañía. Uno los mejores colores para una marca es el azul, que es el elegido por el 33% de marcas principales estudiadas. El rojo ocupa el segundo lugar, al aparecer una de cada tres veces, y el negro o la escala de grises son la tercera opción más popular con el 28%.

Amarillos y verdes

Si vas a gestionar el color en el marketing inmobiliario, debes tener en cuenta el factor de las modas y las tendencias. A pesar de que las empresas que hoy se deciden a incorporar al amarillo en sus logos son minoritarias (el 11% o el 13% del total, dependiendo del estudio), a mediados del siglo XX muchas más compañías optaban por ese color para su identidad de marca. Simplemente estaba de moda.

El mejor ejemplo de esta variable es el color verde; a pesar de haber estado desde siempre relacionado al color del dinero (el verde dólar) hoy día puede encontrárselo en muchas compañías vinculadas a la ecología y los bienes sustentables. Fíjate sino en la identidad de marca de la empresa Distrito Natural y sus eco-hogares tan en voga. Esta singular característica, hasta hace unas pocas décadas atrás hubiera sido un hecho impensado en el mundo del marketing.

Posicionar tu marca inmobiliaria

Podemos comprobar fácilmente que los colores asociados al sector inmobiliario son el rojo primero, el azul luego, su combinación de diferentes modos y por supuesto, el color negro. Tu… ¿Estás buscando nuevos colores para tu servicio inmobiliario? ¿Cuál elegirías después de leer este artículo?

Hemos visto al detalle algunos colores claves en ventas inmobiliarias. Si posees tu propia teoría respecto a la influencia del color en el real estate, nos encantaría conocerla en la bandeja de comentarios al pie del artículo.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Cómo desarrollar un employer branding inmobiliario ideal

Formación Inmobiliaria 15 marzo, 2023

El plan de ventas inmobiliarias ideal -1ra. parte

Solemos destacar a lo largo de muchas notas en nuestro blog la importancia del agente inmobiliario en el real estate actual, como engranaje indispensable del sector y disparador de decenas de acciones en un negocio año tras año más competitivo. Tracción clientelar, atención al propietario y al interesado en comprar o alquilar, evaluación de los procesos, fidelización… Son incontables los ítems a los que un asesor inmobiliario actual debe estar atento para ser apenas competitivo. Bajo esta mirada, la planificación puede ser la mejor aliada en el día a día del bróker, con el fin de establecer una gama de pautas casi obligatorias. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo diagramar el plan de ventas inmobiliarias ideal. Te recomendamos leer la nota hasta el final y aguardar la segunda parte para conocer mucho más sobre este apasionante tópico. ¿Nos acompañas?

La importancia de la planificación

Estamos viviendo una época que, para el real estate conservador de mediados a finales de siglo XX era considerada como “soñada”. ¿En qué nos basamos para realizar semejante afirmación? Pues en los superlativos niveles de posibilidad de medición que en la actualidad las compañías comerciales pueden utilizar a su favor. Las herramientas para medir de hoy día son realmente incontables.

En este sentido, también lo será entonces la capacidad de proyectar a futuro inmediato, mediano y extendido cuáles serán las estrategias más adecuadas. La posibilidad de implementar correctamente dicha capacidad de “medirlo todo” será, concluyendo, trascendental para proyectar objetivos cumplibles. Algo de lo que ninguna agencia (sin importar su envergadura o alcance) puede darse el lujo de desaprovechar si quiere mantenerse competitiva en un circuito superpoblado de ofertas, como lo es el del real estate.

El plan de ventas inmobiliarias ideal ¿Existe?

Solemos repetir en diversos archivos a lo largo del blog que no existe el plan de ventas inmobiliarias ideal. Si fuera así, el sector inmobiliario estaría repleto de agencias u oficinas de servicios en bienes raíces ciento por ciento exitosas y sin falencias. Sin embargo, lo que sí es factible hoy día (muchísimo más que hasta hace un par de décadas) es minimizar el margen de error al mínimo. A pesar de que todo negocio incluye arriesgar, en estos momentos la posibilidad de que a una agencia le vaya decididamente mal tendrá más que ver con una eventual concatenación de hechos desafortunados que con cualquier otra cosa.

Para confeccionar entonces un plan de ventas inmobiliarias que facilite el camino al suceso comercial de tu agencia, deberás estar muy atento a qué te revelan las herramientas analytics una vez planificadas tus herramientas de ventas y de atención al cliente. Veamos entonces una serie de interesantes consejos que tocan de cerca a los equipos de marketing y logística inmobiliaria. Acaso estés desatendiendo alguno de estos puntos o sientas la necesidad de darle una vuelta de tuerca a tu enfoque de ventas integral.

1 Presentar propiedades vendibles

Para muchos agentes inmobiliarios, toda propiedad es vendible. En cierta medida, es un concepto que fomenta las ventas, pero que puede sin embargo mejorarse a niveles increíbles si lo que quieres es que las negociaciones de compraventa o alquiler se resuelvan en el menor tiempo posible y al mejor precio del mercado.

Como se dice “la primera impresión es lo que cuenta” a los ojos del visitante interesado en comprar o alquilar. Esta noción de ventas, en el sector inmobiliario, dependerá mucho de cuánto tiempo dediques en conjunto con el cliente propietario a hacer que la unidad en cuestión se vea de la mejor forma antes de publicarla y lanzarla al mercado. Desembolsar una inversión a consciencia, por ejemplo en paisajismo (si la propiedad cuenta con jardines delanteros o traseros; o en cerramientos, elementos de grifería e iluminación), será clave para lograr tu cometido.

2 Limpieza a fondo

Es conveniente considerar un factor que va más allá de la clásica “lavada de cara” que debe aplicársele a cualquier propiedad que saldrá a la venta o será ofrecida en alquiler y que incluye remoción de cualquier factor evidente de humedad, filtraciones y pintura de punta a punta. En este contexto, considera indispensable contratar una agencia de limpieza para que acuda a la vivienda y la deje impecable antes de cada exhibición.

Planear al menos una vez por semana la visita de profesionales de la limpieza será vital para que el interesado encuentre más atractivo el piso durante su visita. Teniendo en cuenta que el interesado se encuentra en la búsqueda de lo que será su futuro hogar y el de su familia, se imaginará habitándolo en lo cotidiano. Procura alivianar ese esfuerzo por imaginarse llegando del trabajo o compartiendo buenos momentos familiares o con amigos, ofreciendo un marco de higiene y pulcritud acorde.

3 Luces y elementos externos óptimos

En un plan de ventas inmobiliario ideal, es necesario estar atento a los detalles, por mínimos o intrascendentes que estos resulten. Como agente inmobiliario estarás habituado a visitar decenas de viviendas vacías por semana. Pues bien, es de esperar que repares (como dijimos en el punto número uno) en la habitabilidad de la propiedad principalmente en la optimización de paredes, cielorrasos, pisos y jardines. Pero no olvides los detalles externos.

Elementos de grifería y lumínicos, cerrajería, zócalos, cuadros y muebles que permanezcan en la propiedad a la venta u ofrecida en alquiler, deberán ser revisados, clasificados y de ser necesario reemplazados sino eliminados en pos de una negociación exitosa. En ocasiones un mueble antiguo o en mal estado puede jugar en contra de un ambiente vistoso y amplio. Procura mantener un vínculo fluido y de confianza con el cliente propietario a fin de poder plantear estos asuntos, mucho más importantes de lo que pueden aparentar superficialmente.

Hemos visto algunos consejos para conformar el plan de ventas inmobiliarias ideal. En una segunda parte, avanzaremos con muchos más tips para que no te falte nada a la hora de diagramarlo y ponerlo en práctica. Si tienes los tuyos, nos interesa mucho que los compartas en la bandeja de comentarios al pie del artículo.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Regla de 10 minutos en ventas inmobiliarias

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Invertir 15 marzo, 2023

Las zonas más rentables para comprar una propiedad y alquilarla

Existen en nuestro país muchas zonas bellísimas, ya sea centrales o rurales. Esto hace que la opción por comprar una propiedad para arrendarla se presente abierta. En este artículo te detallaremos las zonas más rentables de España. ¡A leer y luego decidir!

Hace poco te hablamos sobre los beneficios de invertir comprando una propiedad para luego alquilarla en este post. Ahora profundizamos esa información con las zonas más rentables para realizar la transacción.

Dentro de la gran cantidad de propiedades, de zonas, barrios y ciudades de España, comenzaremos con un primer filtro de cuáles son las zonas más rentables. Es una primera aproximación para que puedas tener una idea de las rentabilidades actuales y puedas luego, en base a esta información, decidir la zona que prefieras.

Las zonas más rentables para comprar y alquilar

Comunidad de Madrid y Barcelona son de las ciudades más caras para alquilar una vivienda, con un precio medio de 1.953 euros y 2.612 euros por mes, respectivamente. Palma de Mallorca, por su parte, tiene un precio promedio de 2.158 euros. Valencia (con 1.519 euros) y Girona (1.453 euros) son las ciudades que completan el top five de precios más altos para alquiler por mes.

En cambio, Ciudad Real es el lugar con el precio más bajo del alquiler, con una media de 437 euros. Zamora -con 490 euros por mes- es, también, de las cuidades más económicas.

Ahora, hablemos de las zonas más rentables para comprar por fuera del top cinco.

Comprar una propiedad en Málaga

Con una población de 579 076 habitantes (según censo dado a conocer en 2020), es un municipio español, capital de la provincia homónima. Para quienes no la conozcan, es una de las ciudades más antiguas de Europa, fundada por los fenicios en el Siglo VIII a. C.

Situada en el extremo oeste del Mediterráneo y al sur de la Península Ibérica, se conforma con el conjunto de localidades que se sitúan a lo largo de 160 km de la reconocida y bellísima Costa del Sol. Está emplazada en el centro de una bahía rodeada de sistemas montañosos y atravesada por dos ríos.

Todo esto hace que tenga una variedad de enclaves tan diversos que hagan difícil qué parte de la ciudad elegir para comprar una vivienda. En cualquiera de sus casi 400 kilómetros de extensión podríamos encontrar esa propiedad. Y de seguro que la podríamos alquilar rapidamente.

Y hablando de alquileres, el precio es de 1.294 euros mensuales a febrero de 2023.

Lleida, la segunda ciudad más rentable

Si nos centramos en la cantidad de personas que viven dentro de cada provincia de Cataluña, Lleida es la segunda. Solamente es superada en población por Barcelona. En Lleida, la rentabilidad anual bruta es del 7,9% y el precio del alquiler ha aumentado un 12,3% en los últimos 4 años.

Los alquileres parten desde los 400 euros y las casas más espaciosas arrancan desde los 125.000 euros al mes, siendo 687 euros el promedio de valor mensual.

Comprar una propiedad en Huelva

Luego de Málaga y Lleida, encontramos la localidad de Huelva como una de las más rentables del país. Su rentabilidad bruta anual es del 7,4% y el precio por metro cuadrado es de 1.112 euros, un 51% más que en los últimos 4 años. El precio del alquiler, durante el mismo período, ha aumentado un 25,5%.

Todos los inmuebles que hay en el centro de Lleida para comprar arrancan desde un precio de 80.000 euros y los precios de los alquileres se encuentran dentro de los 749 euros promedio.

Santa Cruz de Tenerife, otra zona ideal para invertir

La rentabilidad en Santa Cruz de Tenerife está siendo actualmente del 7,2%, el precio del alquiler en esta zona ha aumentado un 6,3%, hasta los 9 euros por metro cuadrado. La mayor subida dentro de la provincia ha sido en Los Realejos, con el 13,5%.

El promedio del alquiler mensual consiste en 1.003 euros. En este apartado queremos destacar la infraestructura de la ciudad, que se destaca una de las máximas exponentes de la arquitectura contemporánea. Además, contiene a una de las festividades más reconocidas del turismo internacional como lo es su tradicional carnaval.

¿Dónde conviene invertir en Cádiz?

Una muy buena opción para comprar una propiedad y alquilarla luego es la provincia de Cádiz, con sus municipios costeros y sus precios accesibles. Localidades como Chiclana de la Frontera, Algeciras o La Línea de la Concepción ofrecen precios de venta muy competitivos y precios de alquileres revalorizados.

Durante el mes de febrero, el precio promedio de un alquiler en Cádiz fue de 930 euros por mes. Y los precios de compra solamente aumentaron un 0,30% en comparación con el 2021. Esto refleja que los precios para la compra son relativamente bajos y los de los alquileres altos.

En los municipios costeros de Conil de la Frontera, San Roque o El Puerto de Santa María, el alto precio de compra genera que la idea de alquilarlo luego no sea muy rentable. Por eso se recomienda invertir en la zona de Chiclana de la Frontera, en donde el precio medio de compra hace que se destaque frente a los altos alquileres.

Consejos para planificar la compra de una casa

Los aspectos importantes a tener en cuenta son los siguientes:

La ubicación, su comunicación, transporte, colegios, tiendas, etc. Obviamente repercutirá en el precio, pero además debemos saber que estamos buscando cercano a la propiedad para no pasarlo por alto.

El precio: si hay que hacerle reformas, si la zona lo vale y si es negociable.

Que no suponga más del 30% de tu capital el pago de la hipoteca.

Que la vivienda tenga calificación energética alta, pues es lo que solicita la nueva normativa al respecto. Caso contrario, tendrás que invertir en reformas. También verás reducida la factura de la luz en este tipo de viviendas.

Elegir bien qué tipo de hipoteca nos conviene: si una a tasa fija, en donde las cuotas no varían, o a tasa variable, en donde la cuota se ajusta al Euribor. Debemos tener en cuenta las limitaciones que tienen los hipotecarios hoy en día.

Si estamos buscando vivienda de obra nueva o vivienda de segunda mano. Si estás optando por zonas céntricas, seguramente será de segunda mano, pero ten en cuenta que seguramente deberás realizar refacciones.

Conocer todos los impuestos del inmueble nos evitará sorpresas a largo plazo.

¿Cuáles son las zonas más demandadas para comprar una propiedad?

Si bien históricamente las grandes urbes y la costa mediterránea fueron las zonas con mayor demanda para comprar casa, como consecuencia de la pandemia las personas buscan inmuebles en la periferia de las ciudades. Lo que prima últimamente en las búsquedas es la tranquilidad, los espacios grandes y al aire libre y la calidad de vida dentro de las casas.

Es por eso que algunas zonas, ante la alta demanda, han comenzado a subir los precios. Este es el caso de Ceuta y Melilla, Andalucía o la Región de Murcia. Según dato del INE, los precios han aumentado entre un 6% y un 7% comparado con el año 2021.

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