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Colores claves en ventas inmobiliarias

16 marzo, 2023 No hay comentarios

El sector inmobiliario no te permite bajar la guardia en tus estrategias de ventas. Una de las principales características de este feroz (comercialmente hablando) y competitivo mercado, dependerá mucho de cuánto logres diferenciarte de tus competidores. Sobre todo si eres un agente inmobiliario freelance. No nos referimos solamente a mantenerse siempre alerta y actualizado en la infraestructura del marketing; hoy día debes incluir también cada detalle en servicios respecto a la presencia de la identidad de tu marca. ¿Sabías que los colores que utilizas desde tu logo, o en tus campañas publicitarias son parte importante del idioma gestual de tu firma en bienes raíces? En este artículo de Oi Real Estate veremos cuáles son esos colores claves en ventas inmobiliarias y cómo gestionarlo correctamente para generar más y mejores clientes. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más.

Correcto uso de la teoría del color

Si estás en el negocio del marketing, sabrás lo fundamental que significa un correcto uso del color en la presencia de tu compañía. La mayoría de la gente no suele tener en cuenta la influencia del color en su vida cotidiana, de un modo subconsciente aunque latente. Muchos te dirán que, a la hora de elegir un producto o servicio, el color no es un factor relevante y que no interfiere para nada en sus decisiones. Pero… ¿Es esto realmente así? Atrevámonos a ponerlo en duda.

¿Puede aplicarse la llamada teoría del color al marketing? Diversos y gruesos volúmenes escritos por los gurúes en ventas a nivel mundial, señalan que sí. Es un carácter imprescindible en el ABC del diseño publicitario, casi desde su misma creación. El sector inmobiliario no podía ser una excepción. Determinamos entonces que, un color u otro pueden afectar de distinta forma a distintos individuos, y en menor o mayor medida. Una vez determinado este criterio, entendemos que los colores van definitivamente a inferir en ciertos detalles, que pueden conducir hacia un determinado rumbo la elección de las personas, a la hora de contratar o no un servicio.

¿Hablas el idioma del color?

La forma en que te diriges a tus clientes antes, durante y una vez finalizada una negociación inmobiliaria, puede determinar o atraer un futuro negocio. Esto es un hecho. Pero cuando en ventas nos referimos a “idioma” hablamos de algo mucho más abarcador que las palabras que eliges para hablarle a tu prospecto, o la riqueza de tu vocabulario. Y si el marketing comienza con la tracción de un cliente que todavía no figura en nuestros ficheros, damos por cierto que los colores son hablar sin decir nada.

¿Es importante conocer cómo repercuten las tonalidades en nuestro inconsciente? Pues en marketing inmobiliario, más que importante, es un elemento clave. En un aspecto muy general diremos que existen las tonalidades cálidas que expresan positividad, alegría, confianza; y que (en el bando contrario) están los colores fríos capaces de transmitir sobriedad, frescura, alejamiento, etc. Pero quedarnos solo con eso, no ayudará de mucho. Hagamos un recorrido más detallado para aprender a gestionar el color en el marketing inmobiliario.

Provocar sensaciones en el cliente

El color en el marketing inmobiliario (y en todas sus ramas) tiene una finalidad específica y muy sencilla de definir: atraer a nuestra marca la atención de quienes están interesados en contratar un servicio o comprar un producto; y también acercar a la agencia a los radares de quien no tenía pensado vender, comprar ni alquilar una propiedad.

En este sentido, es una meta que puede alcanzarse con mucha más efectividad de la que imaginas. Solo debes saber cómo y en dónde utilizar la teoría del color de manera adecuada. Si estás buscando darle una vuelta de rosca a tu logo o a tu identidad de marca, es el momento de sentarse y darle una repasada a consciencia a la psicología del color.

La experiencia emotiva

Gestionar el color en el marketing inmobiliario no es una tarea demasiado compleja. Debe irse en búsqueda de experiencias (como recuerdos, o las aún no vividas) que puedan estar vinculadas estrechamente a colores determinados. El imaginarse dichas vivencias (recordarlas o desearlas) genera sensaciones ligadas a la emotividad, que en el marketing bien pueden denominarse como caldo de cultivo para la persuasión.

Así, el logo de la gaseosa cola Pepsi recurre a través de su azul, rojo y blanco al gen nacionalista estadounidense; y el polémico logo de la gigantesca M de McDonald´s busca con sus rojos y amarillos generar la estridencia del impacto.

Colores claves en ventas inmobiliarias

Dicho sea de paso… ¿Sabías que el color que primero capta el ojo humano es el amarillo? De ahí que muchas empresas lo han elegido a lo largo de los años. En marketing (lo que se dice marketing bien empleado), nada es casualidad.

Veamos sino lo que aseguraban directores de la prestigiosa Adobe Marketo Engagement, líder en el sector de las ventas, respecto a la elección de los colores para definir el carácter de una compañía. Uno los mejores colores para una marca es el azul, que es el elegido por el 33% de marcas principales estudiadas. El rojo ocupa el segundo lugar, al aparecer una de cada tres veces, y el negro o la escala de grises son la tercera opción más popular con el 28%.

Amarillos y verdes

Si vas a gestionar el color en el marketing inmobiliario, debes tener en cuenta el factor de las modas y las tendencias. A pesar de que las empresas que hoy se deciden a incorporar al amarillo en sus logos son minoritarias (el 11% o el 13% del total, dependiendo del estudio), a mediados del siglo XX muchas más compañías optaban por ese color para su identidad de marca. Simplemente estaba de moda.

El mejor ejemplo de esta variable es el color verde; a pesar de haber estado desde siempre relacionado al color del dinero (el verde dólar) hoy día puede encontrárselo en muchas compañías vinculadas a la ecología y los bienes sustentables. Fíjate sino en la identidad de marca de la empresa Distrito Natural y sus eco-hogares tan en voga. Esta singular característica, hasta hace unas pocas décadas atrás hubiera sido un hecho impensado en el mundo del marketing.

Posicionar tu marca inmobiliaria

Podemos comprobar fácilmente que los colores asociados al sector inmobiliario son el rojo primero, el azul luego, su combinación de diferentes modos y por supuesto, el color negro. Tu… ¿Estás buscando nuevos colores para tu servicio inmobiliario? ¿Cuál elegirías después de leer este artículo?

Hemos visto al detalle algunos colores claves en ventas inmobiliarias. Si posees tu propia teoría respecto a la influencia del color en el real estate, nos encantaría conocerla en la bandeja de comentarios al pie del artículo.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Cómo desarrollar un employer branding inmobiliario ideal

En Formación Inmobiliaria

El plan de ventas inmobiliarias ideal -1ra. parte

15 marzo, 2023 No hay comentarios

Solemos destacar a lo largo de muchas notas en nuestro blog la importancia del agente inmobiliario en el real estate actual, como engranaje indispensable del sector y disparador de decenas de acciones en un negocio año tras año más competitivo. Tracción clientelar, atención al propietario y al interesado en comprar o alquilar, evaluación de los procesos, fidelización… Son incontables los ítems a los que un asesor inmobiliario actual debe estar atento para ser apenas competitivo. Bajo esta mirada, la planificación puede ser la mejor aliada en el día a día del bróker, con el fin de establecer una gama de pautas casi obligatorias. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo diagramar el plan de ventas inmobiliarias ideal. Te recomendamos leer la nota hasta el final y aguardar la segunda parte para conocer mucho más sobre este apasionante tópico. ¿Nos acompañas?

La importancia de la planificación

Estamos viviendo una época que, para el real estate conservador de mediados a finales de siglo XX era considerada como “soñada”. ¿En qué nos basamos para realizar semejante afirmación? Pues en los superlativos niveles de posibilidad de medición que en la actualidad las compañías comerciales pueden utilizar a su favor. Las herramientas para medir de hoy día son realmente incontables.

En este sentido, también lo será entonces la capacidad de proyectar a futuro inmediato, mediano y extendido cuáles serán las estrategias más adecuadas. La posibilidad de implementar correctamente dicha capacidad de “medirlo todo” será, concluyendo, trascendental para proyectar objetivos cumplibles. Algo de lo que ninguna agencia (sin importar su envergadura o alcance) puede darse el lujo de desaprovechar si quiere mantenerse competitiva en un circuito superpoblado de ofertas, como lo es el del real estate.

El plan de ventas inmobiliarias ideal ¿Existe?

Solemos repetir en diversos archivos a lo largo del blog que no existe el plan de ventas inmobiliarias ideal. Si fuera así, el sector inmobiliario estaría repleto de agencias u oficinas de servicios en bienes raíces ciento por ciento exitosas y sin falencias. Sin embargo, lo que sí es factible hoy día (muchísimo más que hasta hace un par de décadas) es minimizar el margen de error al mínimo. A pesar de que todo negocio incluye arriesgar, en estos momentos la posibilidad de que a una agencia le vaya decididamente mal tendrá más que ver con una eventual concatenación de hechos desafortunados que con cualquier otra cosa.

Para confeccionar entonces un plan de ventas inmobiliarias que facilite el camino al suceso comercial de tu agencia, deberás estar muy atento a qué te revelan las herramientas analytics una vez planificadas tus herramientas de ventas y de atención al cliente. Veamos entonces una serie de interesantes consejos que tocan de cerca a los equipos de marketing y logística inmobiliaria. Acaso estés desatendiendo alguno de estos puntos o sientas la necesidad de darle una vuelta de tuerca a tu enfoque de ventas integral.

1 Presentar propiedades vendibles

Para muchos agentes inmobiliarios, toda propiedad es vendible. En cierta medida, es un concepto que fomenta las ventas, pero que puede sin embargo mejorarse a niveles increíbles si lo que quieres es que las negociaciones de compraventa o alquiler se resuelvan en el menor tiempo posible y al mejor precio del mercado.

Como se dice “la primera impresión es lo que cuenta” a los ojos del visitante interesado en comprar o alquilar. Esta noción de ventas, en el sector inmobiliario, dependerá mucho de cuánto tiempo dediques en conjunto con el cliente propietario a hacer que la unidad en cuestión se vea de la mejor forma antes de publicarla y lanzarla al mercado. Desembolsar una inversión a consciencia, por ejemplo en paisajismo (si la propiedad cuenta con jardines delanteros o traseros; o en cerramientos, elementos de grifería e iluminación), será clave para lograr tu cometido.

2 Limpieza a fondo

Es conveniente considerar un factor que va más allá de la clásica “lavada de cara” que debe aplicársele a cualquier propiedad que saldrá a la venta o será ofrecida en alquiler y que incluye remoción de cualquier factor evidente de humedad, filtraciones y pintura de punta a punta. En este contexto, considera indispensable contratar una agencia de limpieza para que acuda a la vivienda y la deje impecable antes de cada exhibición.

Planear al menos una vez por semana la visita de profesionales de la limpieza será vital para que el interesado encuentre más atractivo el piso durante su visita. Teniendo en cuenta que el interesado se encuentra en la búsqueda de lo que será su futuro hogar y el de su familia, se imaginará habitándolo en lo cotidiano. Procura alivianar ese esfuerzo por imaginarse llegando del trabajo o compartiendo buenos momentos familiares o con amigos, ofreciendo un marco de higiene y pulcritud acorde.

3 Luces y elementos externos óptimos

En un plan de ventas inmobiliario ideal, es necesario estar atento a los detalles, por mínimos o intrascendentes que estos resulten. Como agente inmobiliario estarás habituado a visitar decenas de viviendas vacías por semana. Pues bien, es de esperar que repares (como dijimos en el punto número uno) en la habitabilidad de la propiedad principalmente en la optimización de paredes, cielorrasos, pisos y jardines. Pero no olvides los detalles externos.

Elementos de grifería y lumínicos, cerrajería, zócalos, cuadros y muebles que permanezcan en la propiedad a la venta u ofrecida en alquiler, deberán ser revisados, clasificados y de ser necesario reemplazados sino eliminados en pos de una negociación exitosa. En ocasiones un mueble antiguo o en mal estado puede jugar en contra de un ambiente vistoso y amplio. Procura mantener un vínculo fluido y de confianza con el cliente propietario a fin de poder plantear estos asuntos, mucho más importantes de lo que pueden aparentar superficialmente.

Hemos visto algunos consejos para conformar el plan de ventas inmobiliarias ideal. En una segunda parte, avanzaremos con muchos más tips para que no te falte nada a la hora de diagramarlo y ponerlo en práctica. Si tienes los tuyos, nos interesa mucho que los compartas en la bandeja de comentarios al pie del artículo.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Regla de 10 minutos en ventas inmobiliarias

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En Invertir

Las zonas más rentables para comprar una propiedad y alquilarla

15 marzo, 2023 No hay comentarios

Existen en nuestro país muchas zonas bellísimas, ya sea centrales o rurales. Esto hace que la opción por comprar una propiedad para arrendarla se presente abierta. En este artículo te detallaremos las zonas más rentables de España. ¡A leer y luego decidir!

Hace poco te hablamos sobre los beneficios de invertir comprando una propiedad para luego alquilarla en este post. Ahora profundizamos esa información con las zonas más rentables para realizar la transacción.

Dentro de la gran cantidad de propiedades, de zonas, barrios y ciudades de España, comenzaremos con un primer filtro de cuáles son las zonas más rentables. Es una primera aproximación para que puedas tener una idea de las rentabilidades actuales y puedas luego, en base a esta información, decidir la zona que prefieras.

Las zonas más rentables para comprar y alquilar

Comunidad de Madrid y Barcelona son de las ciudades más caras para alquilar una vivienda, con un precio medio de 1.953 euros y 2.612 euros por mes, respectivamente. Palma de Mallorca, por su parte, tiene un precio promedio de 2.158 euros. Valencia (con 1.519 euros) y Girona (1.453 euros) son las ciudades que completan el top five de precios más altos para alquiler por mes.

En cambio, Ciudad Real es el lugar con el precio más bajo del alquiler, con una media de 437 euros. Zamora -con 490 euros por mes- es, también, de las cuidades más económicas.

Ahora, hablemos de las zonas más rentables para comprar por fuera del top cinco.

Comprar una propiedad en Málaga

Con una población de 579 076 habitantes (según censo dado a conocer en 2020), es un municipio español, capital de la provincia homónima. Para quienes no la conozcan, es una de las ciudades más antiguas de Europa, fundada por los fenicios en el Siglo VIII a. C.

Situada en el extremo oeste del Mediterráneo y al sur de la Península Ibérica, se conforma con el conjunto de localidades que se sitúan a lo largo de 160 km de la reconocida y bellísima Costa del Sol. Está emplazada en el centro de una bahía rodeada de sistemas montañosos y atravesada por dos ríos.

Todo esto hace que tenga una variedad de enclaves tan diversos que hagan difícil qué parte de la ciudad elegir para comprar una vivienda. En cualquiera de sus casi 400 kilómetros de extensión podríamos encontrar esa propiedad. Y de seguro que la podríamos alquilar rapidamente.

Y hablando de alquileres, el precio es de 1.294 euros mensuales a febrero de 2023.

Lleida, la segunda ciudad más rentable

Si nos centramos en la cantidad de personas que viven dentro de cada provincia de Cataluña, Lleida es la segunda. Solamente es superada en población por Barcelona. En Lleida, la rentabilidad anual bruta es del 7,9% y el precio del alquiler ha aumentado un 12,3% en los últimos 4 años.

Los alquileres parten desde los 400 euros y las casas más espaciosas arrancan desde los 125.000 euros al mes, siendo 687 euros el promedio de valor mensual.

Comprar una propiedad en Huelva

Luego de Málaga y Lleida, encontramos la localidad de Huelva como una de las más rentables del país. Su rentabilidad bruta anual es del 7,4% y el precio por metro cuadrado es de 1.112 euros, un 51% más que en los últimos 4 años. El precio del alquiler, durante el mismo período, ha aumentado un 25,5%.

Todos los inmuebles que hay en el centro de Lleida para comprar arrancan desde un precio de 80.000 euros y los precios de los alquileres se encuentran dentro de los 749 euros promedio.

Santa Cruz de Tenerife, otra zona ideal para invertir

La rentabilidad en Santa Cruz de Tenerife está siendo actualmente del 7,2%, el precio del alquiler en esta zona ha aumentado un 6,3%, hasta los 9 euros por metro cuadrado. La mayor subida dentro de la provincia ha sido en Los Realejos, con el 13,5%.

El promedio del alquiler mensual consiste en 1.003 euros. En este apartado queremos destacar la infraestructura de la ciudad, que se destaca una de las máximas exponentes de la arquitectura contemporánea. Además, contiene a una de las festividades más reconocidas del turismo internacional como lo es su tradicional carnaval.

¿Dónde conviene invertir en Cádiz?

Una muy buena opción para comprar una propiedad y alquilarla luego es la provincia de Cádiz, con sus municipios costeros y sus precios accesibles. Localidades como Chiclana de la Frontera, Algeciras o La Línea de la Concepción ofrecen precios de venta muy competitivos y precios de alquileres revalorizados.

Durante el mes de febrero, el precio promedio de un alquiler en Cádiz fue de 930 euros por mes. Y los precios de compra solamente aumentaron un 0,30% en comparación con el 2021. Esto refleja que los precios para la compra son relativamente bajos y los de los alquileres altos.

En los municipios costeros de Conil de la Frontera, San Roque o El Puerto de Santa María, el alto precio de compra genera que la idea de alquilarlo luego no sea muy rentable. Por eso se recomienda invertir en la zona de Chiclana de la Frontera, en donde el precio medio de compra hace que se destaque frente a los altos alquileres.

Consejos para planificar la compra de una casa

Los aspectos importantes a tener en cuenta son los siguientes:

La ubicación, su comunicación, transporte, colegios, tiendas, etc. Obviamente repercutirá en el precio, pero además debemos saber que estamos buscando cercano a la propiedad para no pasarlo por alto.

El precio: si hay que hacerle reformas, si la zona lo vale y si es negociable.

Que no suponga más del 30% de tu capital el pago de la hipoteca.

Que la vivienda tenga calificación energética alta, pues es lo que solicita la nueva normativa al respecto. Caso contrario, tendrás que invertir en reformas. También verás reducida la factura de la luz en este tipo de viviendas.

Elegir bien qué tipo de hipoteca nos conviene: si una a tasa fija, en donde las cuotas no varían, o a tasa variable, en donde la cuota se ajusta al Euribor. Debemos tener en cuenta las limitaciones que tienen los hipotecarios hoy en día.

Si estamos buscando vivienda de obra nueva o vivienda de segunda mano. Si estás optando por zonas céntricas, seguramente será de segunda mano, pero ten en cuenta que seguramente deberás realizar refacciones.

Conocer todos los impuestos del inmueble nos evitará sorpresas a largo plazo.

¿Cuáles son las zonas más demandadas para comprar una propiedad?

Si bien históricamente las grandes urbes y la costa mediterránea fueron las zonas con mayor demanda para comprar casa, como consecuencia de la pandemia las personas buscan inmuebles en la periferia de las ciudades. Lo que prima últimamente en las búsquedas es la tranquilidad, los espacios grandes y al aire libre y la calidad de vida dentro de las casas.

Es por eso que algunas zonas, ante la alta demanda, han comenzado a subir los precios. Este es el caso de Ceuta y Melilla, Andalucía o la Región de Murcia. Según dato del INE, los precios han aumentado entre un 6% y un 7% comparado con el año 2021.

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Comprar una propiedad: una inversión para luego alquilarla

En Invertir

El camping crece en inversión inmobiliaria

14 marzo, 2023 No hay comentarios

Impulsado por el crecimiento del turismo en España, el camping crece en inversión. Con una rentabilidad del 12% y fundamentales únicos, el sector cuenta con una proyección de negocios superior 5,69 billones de euros para 2027.

El sector inmobiliario tiene un nuevo componente que viene creciendo año tras año. El camping crece en inversión y logra rentabilidades en el orden del 12%. Además, se trata de un sector que se monta sobre el boom turístico español de los últimos años. Los fundamentales únicos con que cuenta el país y la capacidad de absorber la demanda de vida en naturaleza a bajo costo. Aunque, también tiene un gran crecimiento el glamping, que combina los aspectos propios de acampar al aire libre, pero con las características de la hotelería de lujo.

Los inversores ponen la mira en el camping porque es un mercado que viene desarrollándose con mayor vigor desde 2017, cuando su ingreso total se acercó a los 4,3 billones de euros. Apenas interrumpido por la pandemia, el año pasado continuo el alza. Las previsiones dan cuenta que el mercado puede crecer hasta los 5,69 billones de euros para 2027. Para remarcar la tendencia, el glamping representaría hasta un 25% de ese total.

El camping crece en inversión

Los inversores y players comienzan a mirar cada vez con mayor interés a un mercado poco explorado aún. Pero que tiene características ventajosas y, además, todo por delante. El camping crece en inversión, tanto en su versión tradicional como en su versión de lujo: el glamping.

Se trata, en principio, de inversiones en sectores alternativos, donde el valor de gestión del operador cuenta aún más. Pero que tienen propiedades que les hacen atractivas a inversores y players. Los fundamentales con que cuenta el camping se sustentan en la capacidad de España para recibir turismo. De hecho, se trata de uno de los destinos turísticos más buscados del mundo.

El mercado de camping y el de glamping vino desarrollando un fuerte crecimiento desde 2017. En ese año, por todo concepto, se trató de un negocio de 4,28 billones de euros. Para 2019, el crecimiento fue del 7,9%. las previsiones para 2027 dicen que la cifra podría alcanzar los 5,69 billones de euros. De ese total, el glamping sería el de mayor crecimiento: un 10%. Y aportaría el 25% del negocio de aquí a cinco años.

Los principales atractivos para la inversión se centran en la capacidad turística de todo el Sur de Europa, la relativa poca actuación necesaria. Además de las nuevas demandas de la vida en naturaleza. También la creciente profesionalización de quienes llevan adelante las operaciones y gestiones otorgan mayor rapidez y acceso a la inversión.

Camping y glamping, las dos opciones de inversión

A la modalidad tradicional del camping, se suma otra que viene generando expectativas: el glamping.

Por un lado, al camping es lo que se conoce tradicionalmente como acampe o vida en naturaleza; con instalaciones relativamente básicas, aunque los hay más sofisticados. En el caso de la palabra glamping, es la combinación entre glamour y camping. Aunque no parezca, viene de larga data, ya que siglos atrás, las tiendas de campaña de reyes y emperadores se montaban bajo la premisa del mayor lujo y la comodidad posibles.

Hoy, el glamping tiene conceptos de la vida al aire libre y las ventajas de la hotelería. Ideal para quienes gustan de acampar sin por ello dejar de disfrutar de las comodidades de una cama o muebles. Además de las instalaciones básicas, el modelo de glamping puede contar con cocina y hasta roperos.

El mercado tiene en España unos diez años de desarrollo. Al menos con el profesionalismo y la calidad de gestión de los operadores actuales. El camping crece en inversión sobre todo en la zona costera del Sur, donde los paisajes naturales, de grandes extensiones, poseen un atractivo sin igual.

Es de las regiones que más turistas reciben cada año. Al igual que los destinos que ya cuentan con una tradición, en la playa y en la montaña, y que cuentan con buenas vías de acceso. Un dato a destacar es que la demanda de este tipo de turismo se da, principalmente, desde Francia, Bélgica y el centro de Europa.

Rendimiento económico de los campings

A la hora de hablar de los rendimientos, puede superar el 12%, con una amortización promedio de cinco años. El camping crece en inversión a partir de estos aspectos y otros que le dan mayores atractivos a inversores.

Por supuesto que no es la misma inversión la que lleva el camping tradicional, que requiere poca intervención, con la del glamping. Ya se trata de lograr contar con servicios básicos e ítems de calidad en zonas muy apartadas. De todas maneras, uno y otro modelo de negocios vienen desarrollándose de manera integral.

No solo se suman cada año zonas donde acrecentar el negocio, sino que existe una mejora en la calidad de gestionar de los operadores. La llegada cada año de miles y miles de turistas de toda Europa entusiasma a emprendedores e inversores. Definitivamente, el camping va camino a transformarse en una opción de inversión estable y rentable. Ni más ni menos.

Para los profesionales del sector consultados, “hablar de rentabilidades en el contexto actual es complicado y hay que sumarle que venimos de unos años que han imposibilitado una evolución normalizada de las cuentas de resultados”. “Al mismo tiempo existe una gran diferencia en niveles de coste de desarrollo entre un camping convencional, que tendría como estructura típica una zona de acampada, otra de caravanas y residualmente algún bungalow o similar, complementado con mucha zona verde, agua, supermercado, restaurante-cafetería, un resort como los que pueden aparecer en la costa catalana, con mucho foco en entretenimiento, agua, familias, y un glamping como los que podemos encontrar actualmente, similares a los modelos hoteleros en servicios pero con una estructura horizontal en lugar de vertical”, explican desde Savills, la consultora española.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer cuál es tu opinión acerca de que el camping crece en inversión. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en la situación de querer invertir en estos momentos, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

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Crece la inversión inmobiliaria en Madrid

En Formación Inmobiliaria

Home Staging para el agente inmobiliario

14 marzo, 2023 No hay comentarios

Entre las técnicas de venta inmobiliaria “no estándar” de mayor tendencia en todo del mundo, encontramos al emergente Home Staging. Lo que comenzó en Estados Unidos como una corriente innovadora y fuera de lo convencional, no sin sus detractores, llegó al país hace poco más de cinco años. En este artículo de Oi Real Estate repasaremos sus inicios, su desarrollo, de qué se trata en profundidad. El home staging para el agente inmobiliario… ¿Puede ser una salida en ventas? Te invitamos a leer la nota hasta el final para conocer mucho más sobre este apasionante tópico. ¿Nos acompañas?

De Estados Unidos al mundo

El Home Staging en el mercado de compraventa de viviendas, busca combinar una serie de técnicas para salirse de lo que es la típica exhibición convencional de una propiedad. En este sentido, la transformará en una experiencia única para el interesado. De hecho, Home Staging es por definición y en español una “puesta en escena hogareña”. La meta es la de todo agente inmobiliario: vender y hacerlo lo más velozmente posible.

En dicho contexto, se tienen en cuenta varios puntos. Su creadora, la estadounidense Barb Schwarz, es una reconocida agente inmobiliaria que al fin ha sabido imponer con su Home Staging un estilo único, adaptado en todas partes del mundo. Ha sido avalado primero a regañadientes y luego (más precisamente tras comprobar su éxito) enfáticamente por muchas de las principales franquicias. De esta forma, va logrando introducirse en cada mercado en el cual los valientes agentes inmobiliarios se deciden a experimentar con él.

Barb Shwarz

La perseverancia de Barb Shwarz la ha llevado a no bajar los brazos a la hora de probar los inicios de lo que sería el Home Staging y llevarlo a las más altas esferas del real estate. A través del tiempo ha acuñado distintas máximas en su literatura y sus artículos en publicaciones especializadas. Promueve el optimismo en los agentes, vendedores y asesores, y está muy segura de que toda vivienda es vendible.

Hoy, brinda conferencias en las principales ciudades del mundo y ningún agente o actor del sector inmobiliario quiere perdérselas, si está en su posibilidad acudir a alguna. El teatro la escucha atentamente y toma nota…

Un cliente tarda menos de un minuto en decidir si le gusta un piso, los pisos huelen, los pisos vibran. Ten todo en cuenta, la decisión de compra es emocional. Barb Shwarz

Barb Shwarz

Home Staging para el agente inmobiliario

Este proyecto de Barb Shwarz comenzó hace casi medio siglo y al día de hoy no deja de propiciar venta tras venta. Cuando en un comienzo Shwarz en persona se encargaba de realizar sus propios estudios de venta en base a sus resultados, pocos los tomaban en cuenta. Sin embargo, una vez que consiguió llamar la atención de las publicaciones más leídas del sector inmobiliario, la cosa comenzó a cambiar.

Para implementarlo en tus estrategias, es conveniente visualizar una imagen mejorada de la propiedad a vender o alquilar. El objetivo: despersonalizar la vivienda hasta tocar las fibras emocionales del interesado en los primeros 90 segundos de su estancia. ¿Sabías que ese es el exiguo período en el que un interesado comienza o no a tomar la decisión de iniciar o bajarse de una negociación?

Consejos útiles

Al ingresar a una propiedad que vas a vender o alquilar, procura tú mismo imaginar el mejor Home Staging posible. Visualiza dónde colocar elementos aromatizantes, luces de colores, bombillas cálidas, plantas en macetas minimalistas. Quítale la identidad a la casa e imprégnale una nueva. ¿Consideras que sería buena idea tomar un curso de decoración? Pues hazlo sin dudar. Te ayudará de mucho.

Dos consejos muy útiles a la hora de emprender un Home Staging en un piso incómodo u oscuro.

Si los ambientes de las propiedades son sombríos, considera exhibirlos en el momento del día más luminoso.
Si se trata de una propiedad poco espaciosa, libérala de cortinas o aconseja a los propietarios encarar una lavada de cara, utilizando pinturas en tonalidades claras. Sobre todo, ten en cuenta mejorar lo más posible el frente de entrada.

En definitiva, para llevar el Home Staging al punto máximo de efectividad, es fundamental guiar la decisión del interesado a una instancia lo más agradable y emotiva posible. Combinando aromas, luces y el decorado propicio, lo lograrás prontamente. A su vez, es conveniente que te tomes tu tiempo para ejercitarlo. Recuerda que a su creadora le costó varias décadas lograrlo.

Ventajas de practicar el Home Staging

Existen muchas y poderosas ventajas, una vez que sepas poner en práctica esta sutil e innovadora metodología de ventas inmobiliarias. Solemos recordar a través de nuestros artículos la importancia no solamente de vender de forma eficaz y rápida, sino también de encontrar al interesado cuyo bienestar esté esperándolo en esa vivienda que estamos exhibiendo. Considera las siguientes virtudes del Home Staging, relacionadas a ello:

Las propiedades suelen venderse en una mayor cantidad de dinero de la habitual y más cercana a la del coste requerido por el propietario; ya que los interesados son por lo general menos propensos al regateo.
Los pisos (siempre hablando generalmente) se venden o alquilan en menos tiempo del estipulado. Más ventas en menos tiempo, es igual a más dinero.
Al brindar un espacio cálido y hogareño, los interesados pueden imaginarse habitando el piso. ¿Imaginas las diferencias de exhibir un piso con Home Staging a uno vacío?
Es una excelente forma de revalorizar la propiedad. Ni sus propietarios terminan de creer lo bien que quedan sus viviendas al exhibirlas mediante Home Staging.
En España el Home Staging viene ganando terreno aceleradamente. Aprovecha para implementarla antes de que esta tendencia llegue la cresta de la ola, como novedad. Comprobarás que cuando en las publicaciones anuncies que una vivienda está siendo exhibida en modo Home Staging, muchos más interesados querrán reservar su visita.

Si quieres informarte sobre esta técnica importada de los Estados Unidos y con fuerte crecimiento en el país, no tienes más que dirigirte al International Association of Home Staging Professionals. Allí encontrarás todo lo necesario para no empezar de cero.

Hemos visto la importancia del home staging para el agente inmobiliario. Si lo has practicado o lo practicas habitualmente a modo de especialización, nos encantaría que compartas tus vivencias en la bandeja de comentarios al pie del artículo.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Cómo desarrollar un employer branding inmobiliario ideal

En Ciudades y Barrios

Estrategia de Turismo Sostenible de España

13 marzo, 2023 No hay comentarios

España es un país que cuenta con una agenda vinculada a la sostenibilidad muy activa. Variadas son las medidas referidas para podes lograr un mejoramiento en el uso de los recursos renovables con la finalidad de continuar en su agenda de cuidado del medio ambiente. Entre ellas, desde el gobierno central se ha adelantado que se encuentra elaborando una guía que detalla la estrategia de turismo sostenible 2030.

En el siguiente post, queremos detallarte y adelantarte los principales puntos de este documento. Cuáles son sus objetivos para los próximos años, en que estarán centrado para cumplirlos, etc. Además, te contamos todos acerca del turismo sostenible y cómo ser un viajero sostenible. Sigue leyendo.

¿Qué es el turismo sostenible?

Cuando hablamos de turismo sostenible nos referimos a la actividad del sector que busca generar el menor impacto posible sobre el medioambiente. Hablamos de un concepto que se encuentra basado en la utilización responsable de cada uno de los recursos naturales y culturales. Asimismo, es una manera de turismo que favorece a la mejoría de cuestiones sociales y económicas de las sociedades españolas.

A nivel mundial, en la actualidad más de la cuarta parte incluye en sus medidas acciones destinadas a la preservación de la naturaleza. En definitiva, se trata de fomentar un tipo de turismo que sea lo más respetuoso con el ecosistema que se pueda.

En este contexto, la clave principal es que la explotación de algunos de los recursos sea por debajo de su renovación del mismo. La idea es que el impacto sobre lo natural sea el menor, así como también sobre la cultura local. Todo ello se complementa con la finalidad de generar diversos tipos de empleos e ingresos.

Para la UNESCO, España es el país que contiene la mayor cantidad de reservas de la biosfera. A su vez, es el segundo en el mundo en número de geoparques.

Claves para desarrollar este tipo de turismo

Tres son las claves que fija la UNESCO para lograr que el turismo adquiera carácter de sostenible:

Optimización de los recursos del medioambiente. Esta calve tiene que ver con la importancia del ecosistema para que exista el turismo. Es decir, la única manera de generar este tipo de actividades es conservando los recursos que la naturaleza brinda. Y, también, atendiendo a la diversidad biológica.

Mantener la autenticidad de la cultura del lugar. En este sentido, resulta primordial entender cuáles son los agentes y los valores vinculados a las tradiciones culturales de cada sitio. Claro está que sin el respeto a la cultura es imposible llegar a desarrollar un tipo de turismo que apunte a ser sostenible.

Lograr una buena distribución de la riqueza. El factor económico es otro de los aspectos fundamentales para que este tipo de turismo puede llevarse adelante. Con ello se busca lograr la mejor distribución de cada uno de los beneficios socioeconómicos. En este sentido, hablamos de uno de los objetivos de este tipo de turismo es la generación de empleos estable para la obtención de ingresos y servicios que ayuden a evitar una situación de pobreza de la comunidades y sus ciudadanos.

Principales objetivos del turismo sostenible

Para poder comprender los puntos principales de la estrategia de turismo sostenible de España es preciso reconocer cuáles con los objetivos que persigue este tipo de acciones. Según la Organización Mundial del Turismo y el Programa de Naciones Unidades estableció, en 2005, doce finalidades claras:

Prosperidad local

Economía sustentable

Calidad en la generación de empleos

Distribución equitativa de la riqueza

Satisfacción al viajero y visitante

Involucramiento de la población local en la toma de decisión vinculadas al turismo

Bienestar a la comunidad y sus integrantes

Respeto cultural y al patrimonio histórico

Cuidado e integridad de ecosistema

Conservación biológica

Eficiencia en los recursos

Reducción de la contaminación. Es decir, pureza ambiental

Objetivo de la Estrategia de Turismo Sostenible de España 2030

A través de la Secretaría de Estado de Turismo, el gobierno español está llevando adelante un documento denominado Estrategia de Turismo Sostenible de España 2030. Hablamos de una agenda específica acerca del turismo para poder afrontar los retos del sector a mediano y corto plazo. La guía se basa en los tres pilares sobre los cuales se apoya la sostenibilidad: socioeconómica, medioambiental y territorial.

Para poder lograrlo, se llevo adelante el impulso de un proceso de carácter participativo en que se incluye al sector y a cada una de las comunidades autónomas españolas. En ese sentido, el principal objetivo de este proyecto es determinar cuales serán las bases de la transformación del sector del turismo para dar lugar al crecimiento del mismo con un carácter sostenido y sustentable. El modelo a surgir se apoya en la mejoría de la capacidad competitiva y el crecimiento de la rentabilidad de la industria. Así como también, en los valores culturales y naturales de cada uno de los destinos.

Previo a la presentación del documento que contiene la Estrategia de Turismo Sostenible se presenta un informe en el que se incluyen los criterios estratégicos que direccionarán esta iniciativa nacional vinculada al turismo. Siempre mediante el análisis de los retos que se deberán afrontar en el futuro.

Según como lo establecen desde el Gobierno se trata de un compromiso y un plan que debe contribuir a la consecución de los ODS de la Agenda 2030 de Naciones Unidas.

¿Por qué elaborar una nueva Estrategia de Turismo?

Si hablamos de turismo, España es uno de los países líderes. Asimismo, el sector representa uno de los principales pilares de la economía española. Es decir, en fuente de ingresos ya que aporta el 11,7% del PBI y en la generación de empleo. En este sentido, emplea más del 12% del total de los afiliados en el país. Hace más de 40 años que se apuesta en acciones destinadas a impulsar el crecimiento del sector.

Y, gracias a cada una de las iniciativas tomadas, se pasó del turismo tradicional de “playa y sol” a repensar estrategias vinculadas a la mejora en la calidad del sector. No obstante, el ámbito turístico afronta retos nuevos, acompañados de cambios sociales profundos, como así también en el sector productivo. Por lo tanto, hablamos de una situación que requiere de una nueva perspectiva y la adquisición de nuevas formulas con la finalidad de lograr los cambios deseados.

¿Cuáles son los fundamentos sobre el que se posa el nuevo modelo de turístico sostenible?

Los factores o principios que rigen la formulación de esta estrategia de turismo sostenible en España se vincula a los objetivos del turismo de esta índole a nivel general. Es decir, establece una serie de fundamentos que buscan fomentar el crecimiento turístico sustentable para la próxima década.

En este sentido, la estrategia se basará en los siguientes principios:

Aportar por el crecimiento socioeconómico con la finalidad de aumentar la rentabilidad y competitividad. Esto mediante la apuesta de mejora de la calidad y acelero del procesos de transformación digital.

Conservar los valores culturales de la comunidad y naturales de la región.

Conseguir un beneficio social con la finalidad de un equitativo reparto de los beneficios que provee el sector. Y, en consecuencia, afrontar los retos que este tipo de procesos implican. Como ser, la despoblación del medio rural del país.

Gobernanza y participación entre el Estado español y las Administraciones en todos sus niveles.

Adaptar permanentemente los cambios al nuevo entorno. De esta manera, la mejora y la calidad del proyecto tienen a cuidar el medioambiente, a quienes habitan el lugar, etc.

Lograr mantener consolidado el rol del país como líder del sector a nivel mundial.

Ejes estratégicos de este plan para fomentar el turismo sostenible

Con el conocimiento de los objetivos y los fundamentos sobre los cuales se posa este plan conocido como Estrategia de Turismo Sostenible en España, a continuación exponemos los ejes estratégicos que forman parte de esta agenda para un nuevo modo de ver el turismo .

Gobernanza colaborativa.

Crecimiento sostenible.

Transformación competitiva.

Espacio turístico, empresas y personas.

Producto, marketing e inteligencia turística.

¿De qué manera medir el turismo sostenible?

Según el secretario general de la OMT, Zurab Pololikashvili, la medición del turismo sostenible es crucial para poder mejorar las acciones políticas para este tipo de desarrollos. A su vez, es una manera de promover un “lenguaje estadístico común que pueda compararse entre países y diferentes sectores económicos, y hacer que se escuche la voz del turismo al abordar decisiones clave».

En este sentido, la OMT determina un conjunto de indicadores que permiten a los gestores de empresas tomar mejores decisiones. Al mismo tiempo, proponen una serie de puntos como referencia que sirvan como herramientas comparativas. En esta línea, la organización propone cinco referencias principales. Las mismas son las siguientes:

Consumo de agua dulce contabilizada en litros o metros cúbicos (m3) por huésped por noche.

Producción de residuos. Es decir, cantidad de kg. por huésped por noche.

Consumo de electricidad y energía medido en kilovatios hora por cada metro cuadrado de espacio atendido.

De esta manera, mediante estas referencias es posible darle al turismo sostenible tangibilidad y una manera de que los actores de sector tengan un claro índice mediante el cual elegir dónde colocar el foco de acción.

En este sentido, dentro del sector turístico el sector hotelero es el que presenta la mayor cantidad de cambios en relación a una realidad cada vez más sostenibles. Para ser más claros, la principal referencia entre un hotel convencional y otro sostenible es el modo en que se ponen en práctica las medidas destinas a la reducción del consumo eléctrico y de agua, la huella de carbono, la conservación del ecosistema y cada uno de sus recursos naturales.

Apartamentos turísticos: las nuevas exigencias del tursimo actual

Hasta aquí te hemos detallado los principales puntos de la estrategia de turismo sostenible en España.

Si te has quedado con alguna duda o quieres realizarnos alguna recomendación puedes hacerlo en los comentarios al finalizar el artículo. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad.

Además, si estás pensando en alquilar o vender tu propiedad o buscas un lugar para arrendar, podemos brindarte la ayuda y el asesoramiento que necesitas. ¡No dudes en contactarte con nosotros!

En Agentes inmobiliarios

Claves para vender un piso alquilado

13 marzo, 2023 No hay comentarios

La pandemia COVID provocó un profundo daño en el marco de las viviendas en alquiler y acentuó la problemática del acceso a la vivienda en ese contexto. En este contexto, se tiende a suponer que dicha crisis solo ha perjudicado a los inquilinos. Sin embargo, del otro lado de la moneda, no son pocos los propietarios que han visto dañados sus ingresos habituales, por las mismas causas. Se dice que para un comercio pequeño, nada peor que cortar la cadena de pagos. Pues, esta máxima es perfectamente aplicable a la situación actual de los alquileres en España. Muchos de esos propietarios, han consultado y consultan a las agencias respecto a la posibilidad de vender una propiedad ocupada en alquiler bajo contrato. En este artículo de Oi Real Estate veremos algunas claves para vender un piso alquilado. ¿Es esto posible? Abordaremos el tema que, más que un tópico, es el reflejo de uno de los problemas que toca de cerca al actual real estate español.

Problemas que atañen a todos

En el imaginario colectivo, una agencia no hace más que vender propiedades. Asimismo, se presupone que un bróker no hace más que invertir con el dinero de otro; y en el contexto de los alquileres, un propietario se dedica solamente a esperar de brazos cruzados un pago mensual. Todo tiende a minimizarse y a subvalorarse. Sabemos que ninguna de esas afirmaciones son ciertas y que todo requiere de un arduo trabajo.

Los propietarios de viviendas en alquiler se cuentan entre los principales damnificados por la incertidumbre económica actual, que ha presionado acaso como nunca antes al grueso del sector inmobiliario. Las tensiones entre inquilinos morosos y arrendadores, generaron severos conflictos en las vidas de los actores del sector, y en sus cuentas bancarias.

Claves para vender un piso alquilado

La venta de un piso (en alquiler activo y bajo contrato, o no) es una alternativa que los propietarios tuvieron en cuenta desde el inicio de la pandemia. Los motivos que dispararon estas decisiones fueron de los más variados. En su gran mayoría, se trató simplemente de un tema de rentabilidad en balance con la problemática de la crisis. “Es rentable, pero tengo muchos inconvenientes para acceder al pago” o “Si no vendo la propiedad, no podré afrontar las deudas de mi negocio”, etc.

Atención a las normativas

Según la Ley de Arrendamientos Urbanos (LAU), no existe ninguna prohibición que limite al propietario de una vivienda a venderla. Ni siquiera habiendo sido arrendada, o con su contrato de alquiler vigente. El dueño de un piso podrá entonces disponer de la propiedad, avalado por la Ley española. Por otra parte, una vez publicada la oferta, será el arrendatario quien posea un derecho de prioridad si lograra igualarla. En esta especie de “balance” normativo, el inquilino será entonces el primero en la lista de interesados; en caso de que se declare solvente, la Ley lo acompañará si decidiera adquirir el inmueble.

Podrá ocurrir que al arrendatario no le interese comprar el piso, o que sus finanzas no se lo permitan. Este deberá entonces manifestar legalmente su renuncia a la compra. Siendo así, el arrendador deberá tan solo comunicarle con un preaviso mínimo de 30 días, la fecha de la compraventa. La Ley de Arrendamientos Urbanos mediante su Art. 14 prevé que estos derechos se mantengan durante los cinco primeros años, a partir de la fecha en que fue firmado el contrato de alquiler; si el propietario vendedor fuera una persona jurídica, este plazo se extiende hasta los siete años.

Instancias de preaviso y tiempos de venta

Para cumplir con la normativa y poder vender un piso arrendado, el propietario deberá cumplir con las siguientes tres instancias de aviso a su inquilino:

Informar fehacientemente. Si el propietario informara al inquilino su decisión de vender “de palabra”, este preaviso no contará con la validez legal. La notificación deberá ser por escrita, constando en ella la fecha de recepción, decisión de venta del inmueble, su precio y forma de pago, etc. También deberá constar mediante firma del inquilino su correspondiente recepción.

Ofrecer el plazo mínimo de 30 días o más. Es un derecho del arrendatario buscar medios para adquirir el inmueble. Como dijimos, es el primero en la lista prioritaria en caso de considerar comprar la propiedad que viene arrendando. Por tanto, dicho lapso será el resultado de un acuerdo mutuo entre el propietario y el inquilino, sin fecha límite estipulada por ley. Durante o al finalizar ese plazo, el inquilino deberá renunciar a la compra, iniciándose una venta entre las llamadas “convencionales”.

Vender dentro de los 180 días. A partir del instante mismo de la recepción del preaviso, el propietario contará con un plazo máximo de 180 días para vender el inmueble; siendo ese plazo la fecha de caducidad de la notificación de venta. Una vez transcurrido ese lapso de tiempo, el arrendador deberá extender otro preaviso y volver al comienzo de la cadena de acciones.

Riesgos de no enviar una notificación conforme a la Ley

¿Podría el propietario vender un piso arrendado a espaldas del inquilino? Pues sí. Pero los riesgos de conflictos que acarrearían el no envío del preaviso -como lo establece la Ley de Arrendamientos-, son muchos. Una vez que el nuevo propietario le comunicara al inquilino su adquisición, este podrá hacer uso (solo durante los primeros 30 días) del derecho de tanteo y retracto. Esto quiere decir, que puede optar por comprar él la propiedad, haciendo uso del artículo que lo posiciona como primera opción de compra.

Para ello, deberá sin embargo reembolsar al nuevo dueño el precio al que fue vendido el piso, respetando las condiciones pactadas entre este y el antiguo dueño; identificar y reembolsar gastos de firmas notariadas, formularios del Registro de la Propiedad e Impuestos. En definitiva, correr con los mismos gastos de compra que haya desembolsado el nuevo propietario, en iguales términos y condiciones.

Evitar esa situación

Para evitar esta situación, el inquilino deberá haber dejado explícitamente aclarado en el contrato de arrendamiento, su renuncia a ejercer el derecho de tanteo y retracto. Como solemos recomendar desde nuestros artículos, la elaboración de un contrato que contemple posibles inconvenientes y perjuicios para ambas partes, es uno de los detalles fundamentales para mantener una relación comercial sin estridencias entre inquilinos y propietarios.

Hemos visto algunas claves para vender un piso alquilado. Si tú, como agente inmobiliario, cuentas con tus propios tips, nos encantaría que los compartieras con nosotros en nuestra bandeja de comentarios al pie del artículo

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Hogares unipersonales en el real estate

En Agentes inmobiliarios

La modalidad híbrida y el agente inmobiliario

10 marzo, 2023 No hay comentarios

El real estate se ha reacomodado finalmente, tras el embate de la pandemia, en modalidades de trabajo que solo se veían en las compañías americanas o nórdicas de avanzada. El trabajo administrativo físico fue adaptado sino sustituido del todo por el teletrabajo, dado el éxito impensado conseguido durante 2020. Sin embargo, y en ocasiones a disgusto de las propias plantillas, muchas empresas de perfil conservador (que habían implementado la modalidad homeoffice) decidieron reincorporar el ámbito presencial. En la generalidad, las firmas que han consultado a sus trabajadores de oficina se han encontrado con que muchos de ellos prefieren mantenerse en el teletrabajo, a pesar del desconocimiento sobre la regulación vigente. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cuál es el horizonte a la vista respecto a la modalidad híbrida y el agente inmobiliario.

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¿Te encuentras más cómodo en casa?

El famoso “Quédate en casa” fue el hashtag más utilizado durante el año 2020, en todas las redes sociales, batiendo todos los records. Un escaparate de la realidad mundial. Será un término difícil de olvidar; tan difícil como era imaginar antes de la pandemia que todos los países del mundo atravesarían la misma y simultánea problemática. No obstante, eso ocurrió. Las crisis económicas se sucedieron de forma implacable y en cada rincón del globo, sin importar cuán desarrollado fuera el país, su nivel de organización, etc.

¿Te has detenido a pensar qué hubiera sido del mercado laboral sin las virtudes de la era digital? Las medidas sanitarias fueron drásticas. De una semana a la otra las compañías debieron decidir qué hacer con sus clientes, con sus proveedores, con los proyectos encarados y futuros, y también con sus empleados. La modalidad del teletrabajo fue la responsable (en muchos casos a niveles salvadores) de que el sistema de trabajo no cayera en picada. Un año después, los primeros estudios que consultaban la opinión de los trabajadores de oficina avalaban esta disposición. Los empleados de escritorio (en su gran mayoría) se encontraban mucho más cómodos en casa que teniendo que trasladarse a las cedes edilicias.

Los interrogantes en las reuniones gerenciales y de RRHH de cada empresa fueron los mismos: mantener esta modalidad ¿sería rentable para las empresas?¿Se produciría en algún momento un balance entre rentabilidad y el bienestar de los empleados?¿Cuánto se ahorraría la empresa en instalaciones?

Un poco de historia reciente

Promediando el año 2020 la pandemia atravesaba de pleno al mundo entero. La incertidumbre era un nexo común en los cuatro puntos cardinales. Los resultados de un prematuro estudio, llevado adelante por la experimentada consultora Gartner, arrojaban en julio de 2021 que más del 80% de los CEOs empresariales suponían conveniente mantener el teletrabajo en una hipotética nueva normalidad. Sin embargo, la modalidad híbrida del trabajo es la que parece despuntar, de cara al futuro inmediato y medio.

Por supuesto, muchas otras preguntas se abren por decantación, dada la escueta regulación de la Ley de Trabajo a Distancia en este plano. Decididamente se precisan con urgencia nuevas reglas para este juego. Capacitación de los trabajadores respecto al uso tecnológico; maximizar el papel de los datos compartidos en equipo; potenciar el trabajo colaborativo. En definitiva… ¿cuál será la rentabilidad de las empresas futuras?

La modalidad híbrida

La modalidad híbrida del trabajo busca un balance entre la presencialidad y el desempeño remoto. Aunque, cabe aclarar, el término es demasiado abierto como para encasillarlo en un “mitad y mitad”. Algunas empresas llaman modalidad híbrida a mantener parte de su personal en planta presencial de forma permanente (atención personalizada del cliente, reclamos) y otra parte en homeoffice; otras prefieren la rotación alterna de su plantilla de empleados.

No obstante, y según las voces expertas en marketing y RRHH, la pandemia no ha hecho otra cosa que acelerar un proceso estudiado desde hace décadas. Minimizar el personal en planta y trasladar gran parte de los empleados a trabajar desde su casa, representaba para muchas una solución definitiva a los problemas básicos, en búsqueda de una rentabilidad sostenida. Por tanto, acaso estemos ante un mix entre las modalidades de emergencia del año 2020 (más relacionadas con lo sanitario y como consecuencia de la pandemia COVID) y el futuro al que apuntaban los empresarios.

Como sea (y estamos hablando de motivos obligados), ese proceso ha sido implementado y puesto en práctica; es de esperar que muchas compañías hayan sacado ya sus propias conclusiones al respecto.

A pesar de la opinión de las plantillas

Como primera ventaja, la modalidad híbrida del trabajo en rotación de personal supone reunir ventajas de la presencialidad y las del homeoffice. El llamado “bienestar del empleado” era algo solo visto por la mayoría de las plantillas en los artículos sobre empresas ultra avanzadas de la californiana Silicon Valley. ¿Niegas haber pensado “cuánto tiempo llevará que eso ocurra en mi empresa”? Todos lo hemos pensado alguna vez.

Por otro lado, también cubre el espectro de requerimientos del grupo de clientes que busca ser atendido de forma personalizada; y no pierde las virtudes del trabajo en equipo. Según la consultora Boston Consulting Group, más del 65% de las compañías en España venía buscando y busca aún reemplazar definitivamente la presencialidad convencional por el modelo híbrido.

En lo referente al real estate, que es el sector que nos reúne en este artículo, podríamos afirmar que la mayoría de las agencias en España y Europa han incorporado lo híbrido como una forma estable de trabajo. El homeoffice al 100% sigue siendo una quimera, incluso para aquellas firmas que han sondeado a sus plantillas para conocer sus preferencias a futuro cercano y medio.

La modalidad híbrida y el agente inmobiliario

A pesar de que en la modalidad híbrida del trabajo puedan encontrarse una cantidad considerable de ventajas, no todo es color de rosa y alegría. Existe aún una serie de inconvenientes en su implemento. De hecho, y si lo piensas un poco, sabrás que si el teletrabajo o el híbrido fueran una solución realmente rentable, las compañías ya lo estarían aplicando de forma estable. Pero no es así, y las dudas dificultan dar ese paso de manera definitiva.

Por ejemplo ¿Puede ser una opción para el agente inmobiliario el desempeñarse en modalidad híbrida? De tratarse de una modalidad obligatoria, los trabajadores administrativos en agencia actuales. ¿Deberían ser despedidos, indemnizados y recontratados? ¿Hasta qué punto estará obligada a abastecer la agencia de muebles y útiles para el trabajo en casa? ¿Debe la compañía encargarse de la conexión a internet en todo o en parte?

Estas dudas proponen una serie de cambios en las regulaciones de aquellos países que nunca antes habían practicado el homeoffice de forma legal. Indudablemente, estamos a las puertas de una nueva normalidad muy diferente a la anterior a la era prepandemia. Hemos visto algunos detalles respecto a la modalidad híbrida y el agente inmobiliario ¿Tienes tu propia experiencia en modalidad híbrida del trabajo? Nos encantaría que la compartas en la bandeja de comentarios al pie del artículo

Si te interesó el tema y quieres seguir conociendo más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Qué busca el cliente en una vivienda de lujo

En Fondos de inversión

Lo que debes saber para comenzar a invertir

10 marzo, 2023 No hay comentarios

La inversión es, sin duda, un mundo apasionante. Como parte de una serie de artículos que te fuimos compartiendo, en este post te contamos lo que debes saber para comenzar a invertir y emprender en el mercado.

¿Cómo empiezo? ¿Puedo invertir con poco dinero? ¿Qué factores juegan las nuevas tecnologías en el sector? Estas son algunas de las preguntas que puede hacerse una persona que intenta entrar en el mundo de las inversiones.

En este artículo intentaremos develar esas y otras cuestiones para quienes quieran comenzar a invertir. ¡Vayamos por partes!

Comenzar a invertir con poco dinero

¿Es posible? Sí, lo es. Además, existen varios caminos para llevarlo a cabo. Por ejemplo, podrías comprar acciones vía brókers (gestor de valores que actúa como intermediario entre inversores y proveedores de liquidez para la compra y venta de activos financieros). Se pueden comprar acciones fraccionadas, es decir una parte de una acción que una empresa pueda poner a la venta. En esa división que efectúa la empresa tú te haces acreedor de una parte o fracción.

Asimismo, existen los fondos de inversión. Pongamos el caso: puedes invertir en un fondo que son entidades que reúnen a inversionistas para colocar el dinero en diferentes negocios y luego reparten la renta obtenida entre los integrantes del fondo. Ese dinero puede ser puesto en distintos vehículos financieros, como emprendimientos inmobiliarios, bonos de deuda, acciones de empresa, etc.

Hablando de bonos de deuda, puedes comprar también bonos de la deuda pública por diferentes valores. Para culminar, actualmente está muy en boga una opción que comienza desde los 150 euros y con bajas comisiones para el usuario que son los robo advisors. Derivado del inglés robot y advisor (asesor), hace referencia a un asesoramiento robotizado y automatizado para nuestra inversión.

¿Cómo un bot puede ayudarme a elegir lo que más me conviene? Pues porque, utilizando distintos algoritmos configurados por un equipo de expertos, estos gestores automatizados nos guían en el camino para elegir las mejores carteras de inversión que se adaptan a nuestras preferencias y perfiles. Lo más positivo de los robo advisors es que no necesitas ser especialista para comenzar a invertir y ganar dinero.

El factor que juega la tecnología a la hora de invertir

Un gran aliado a la hora de introducirte en el mundo de las inversiones son las nuevas tecnologías. Mediante Internet puedes acceder a información actualizada, contratar servicios de brókers online y empezar a invertir desde la red con poco dinero. Este es el primer punto.

Luego, a través de Internet también se aceleran las operaciones de compraventa y en cuestión de segundos se pueden liquidar las órdenes de los clientes. Las distancias geográficas ya no tienen injerencia, ni las cuestiones de tiempo pues no es necesario trasladarse físicamente para completar la transacción. Además, hay criterios de seguridad que hacen a dichas operaciones más que confiables.

La multiplicidad de opciones es otro saldo a favor que nos ofrecen las nuevas tecnologías. Una variedad de productos que cotizan en el mercado a nivel internacional están ahí, al alcance de la mano. O del ordenador, para ser más precisos. Una tendencia que acompaña esta posibilidad es la proliferación, en los últimos años, de brókers low cost y los detallados robo advisors que son más accesibles en cuanto a comisiones.

El valor de Internet en cuanto a la inversión -como también pasa con todas las áreas de la vida- es incalculable. La información está democratizada. Puedes, entonces, valerte de esta herramienta fundamental para: consultar cotizaciones alrededor del mundo en tiempo real, leer análisis de especialistas sobre lo que conviene hacer y no, acceder a declaraciones de los directivos de las empresas en las que estás interesado en invertir, entre otras cosas.

Inversión Socialmente Responsable (IRS)

En los últimos tiempos se viene desarrollando una tendencia hacia la sustentabilidad que también toca de cerca a las inversiones. La inversión sostenible o responsable ubica a las cuestiones medioambientales, sociales y de gobierno corporativo con vistas a un impacto positivo en el centro. De allí que surge el concepto de ISR (Inversión Socialmente Responsable).

Esta propensión hacia lo sostenible hace que nos planteemos incluirla en nuestras inversiones. ¿Cómo? Por ejemplo, practicar inversiones en productos financieros y compañías que consideremos con principios éticos y morales que rigen también nuestra vida. Esas empresas o productos están nombrados con la sigla ISR.

Es un hecho que este tipo de inversión está creciendo. Para ejemplificar, desde el año 2021 al 2022 este tipo de inversión creció un 45%. Las cuestiones de mayor peso tienen que ver con el cambio climático, el tratamiento de residuos, la igualdad de género, las energías sostenibles… Pero son muchas más. y a esa búsqueda se suman las inversiones que buscan no sólo ser rentables sino que breguen por una sociedad mejor.

Recuerda, por último, que este año se presenta como favorable para realizar inversiones, según las previsiones en general y los organismos en particular. El Banco Central Europeo, si bien estima continuar con el alza de tipos, considera que dicha medida irá menguando junto con la inflación. En este escenario, los instrumentos financieros se prevén como gran aliado de quienes vayan a realizar inversiones.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer cuál es tu opinión acerca de este artículo sobre lo que debes saber para comenzar a invertir. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en la situación de querer invertir en estos momentos, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

Te invitamos a continuar leyendo:

Los mejores activos para invertir

En Ciudades y Barrios

¿Cómo preparar la mejor bienvenida a un huésped?

9 marzo, 2023 No hay comentarios

En el mundo del turismo, los detalles son realmente importantes al momento de captar y conformar a los viajeros durante su momento de disfrute vacacional. Para ello, y para que la estadía sea lo más placentera posible, siempre se recomienda organizar la mejor bienvenida a un huésped que pueda darse.

En el siguiente post, te detallamos los principales tips que debes considerar para poder brindarle a tu cliente el mejor de los recibimientos. Un factor esencial a considerar al momento de planificar una buena atención y recepción para poder destacar tu alejamiento entre la competencia.

¿Cómo crear la bienvenida perfecta para un huésped?

Muchos pueden ser los modos de recibir a un huésped al momento de su llegada al alojamiento. Ten en cuenta que la primera impresión es tan importante como el modo de atención durante los días de alojamiento.

Mediante la planificación de un recibimiento apropiado es posible lograr la sensación de que el cliente se sienta en su casa desde su llegada. Por lo tanto, aprovechar la oportunidad de darle una grata bienvenida es fundamental. Es una manera concreta de conocer, mediante una conversación, al cliente y lograr conectar desde un primer momento.

La estrategia de planificar y organizar la mejor bienvenida a un huésped te ayudará a empatizar desde la atención rápida ante su llegada para que sepa que para el alojamiento no es solo un cliente.

Una manera de lograr que el cliente se sienta a gusto desde un comienzo es atenderlo lo más rápido posible. De lo contrario, si no puede ser atendido con inmediatez, es importante que sepa que se han dado cuenta de su precensia y que será atendido en cuanto allquién del personal pueda hacerlo. En ese momento, es oportuno entrablar un diálogo mediante preguntar conretar vinculadas a los deseos del huésped.

A continuación, te enumeramos algunos consejos para tener en cuenta al momento de recibir a tus huéspedes, para que su estadía sea lo más placentera posible para brindarle la mayor experiencia posible, persuadir su regreso o provocar su recomendación.

Guía local: una forma de ayudar en la organización del viaje

Una bienvenida no refiere solo al momento en que el huésped arriba al apartamento, hotel, estancia, etc. Una manera de lograr una buena relación con el viajero es ir mandándole información unos días antes. Este consejo tiene que ver con que los turistas organizan su estadía con algunos días de antelación. En ellos, investigan qué lugares turísticos tiene el lugar que visitarán, cuáles son las mejores opciones para almorzar o cenar. Así como también, aquellas actividades que no se las van a querer perder.

Si bien en la actualidad, cada persona dispone de la información que desea en el tiempo que lo desea, nunca está de más poder facilitarle al huésped ciertas búsquedas. Por lo tanto, es altamente recomendable enviar un mail en el cual se detalle, mediante una guía local, todo lo que pueden experimentar durante su estadía en el lugar.

El punto fuerte de esta acción, es que los clientes te agradecerán esta acción. Y, sin embargo, no será de una gran demanda de tiempo para quién lo manda. A su vez, la misma información puede ser reutilizada para otros huéspedes.

Junto al kit de recibimiento una carta de bienvenida

Cuando hablamos de una carta de bienvenida, nos referimos a una escrito personal que el alojamiento le envía al cliente. Este escrito puede ser enviado tanto en nombre del equipo, el fundador o el propietario de donde se hospedará.

La carta puede ser enviada tanto por email como por escrito. En el primero de los casos, se la envía ni bien el huésped concreta su reserva. Y, para el segundo caso, se lo incluye en el kit de bienvenida en su respectiva habitación.

Una recomendación crucial es que el documento no sea demasiado extenso, pero si lo más personalizado posible. En la carta se debe dar cuenta de los mejores deseos para que disfruten lo mejor posible de su alojamiento. Y, también, no debe olvidarse incluir los contactos en caso de emergencias.

Por último, no te limites en los detalles para que los viajeros se sientan desde un principio como en casa. Esto sumará puntos para que luego brinden una buena opinión sobre el servicio de alojamiento. Una de las maneras de atraer posibles y potenciales clientes.

Aperitivos y bebidas: una bienvenida para que el huésped se sienta cómodo y en casa

Un último consejo, pero no menos importante, es invitar al huésped con un aperitivo en la sala del hall. Y, además, en su respectiva habitación dejarles preparado algo de comida y bebida para que puedan sentirse como en casa.

Se sabe que la personas cuando eligen alojarse en un determinado lugar lo hacen con el deseo de tener privacidad y la mayor comodidad posible. Lo importante es que, para la bienvenida, estos aperitivos y comida lo invite la empresa.

Para el resto de los días, se recomiendo dejar a disposición una carta con algunas cositas para comer y beber, pero con la diferencia de que ya corren por cuenta del cliente.

Los mejores sitios para visitar Madrid en primavera

Hasta aquí te hemos detallado los principales consejos para lograr la mejores bienvenida a un huésped y así lograr su empatía desde un principio.

Si te has quedado con alguna duda o quieres realizarnos alguna recomendación puedes hacerlo en los comentarios al finalizar el artículo. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad.

Además, si estás pensando en alquilar o vender tu propiedad o buscas un lugar para arrendar, podemos brindarte la ayuda y el asesoramiento que necesitas. ¡No dudes en contactarte con nosotros!