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Área legal 25 agosto, 2020

¿Cómo vender un inmueble heredado?

Si estás leyendo este artículo, es porque seguramente has decidido vender un inmueble heredado.

Vender una propiedad heredada, no es tarea sencilla. Primero porque sabemos que involucra aspectos afectivos importantes, segundo porque hay que tramitar la herencia, y tercero por todos los gastos que genera el inmueble ocioso.

A través de este artículo te guiaremos en los pasos básicos que debes seguir para vender tu inmueble heredado, y no morir en el intento.

PRIMER PASO: TIENES QUE ACEPTAR LA HERENCIA

Antes de aceptar la herencia, el notario te pedirá el Certificado de defunción. ¿Dónde se solicita?. En el Registro Civil del lugar donde ha fallecido la persona.

También, deberás llevarle el Certificado de últimas voluntades, que es el documento que acredita si el fallecido ha dejado testamento. Puedes obtenerlo en el Registro de Actos de Ultima Voluntad.

En el caso que si haya testamento, deberás pedir una copia autorizada.

Entonces, en el supuesto que seas el único heredero, una vez que hayas recopilado la documentación, deberás entregársela al notario para que te adjudique el inmueble y se dé por aceptada la herencia.

¿Y qué sucede si son varios herederos? ¿Puedo vender el inmueble? Una vez aceptada la herencia, lo ideal es que todos quieran vender la propiedad. Sin embargo, puede ocurrir que los herederos no se pongan de acuerdo, en ese caso deberás pedir asesoramiento jurídico para continuar con el proceso.

También puedes contactarte con nosotros. En OI REAL ESTATE podemos asesorarlos para que puedan llegar a un acuerdo y que la venta de la propiedad sea un proceso exitoso.

SEGUNDO PASO: LIQUIDAR LOS IMPUESTOS

Hay que pagar los impuestos. Esto es fundamental para que puedas vender el piso heredado.

Los tributos que hay que abonar son:

El impuesto de sucesiones y donaciones: se paga en la delegación de hacienda de la comunidad autónoma donde el fallecido tenía su residencia habitual.

Es recomendable pagarlo dentro de los seis meses posteriores al suceso. Igualmente, es prorrogable mediante solicitud por la misma cantidad de tiempo

La Plusvalía: es un tributo de carácter municipal, que grava el aumento del valor del piso desde que lo adquirió la persona fallecida hasta que lo recibe el heredero. Se paga en el ayuntamiento donde está ubicada la vivienda heredada.

TERCER PASO: INSCRIBIR EL PISO EN EL REGISTRO DE LA PROPIEDAD

Debes gestionar el cambio de titularidad en el Registro de la propiedad. Una vez que el piso está inscripto en el registro es tuyo y puedes dirigirte a una agencia inmobiliaria para que te gestione la venta.

Si tienes dudas sobre como vender un inmueble heredado en OI REAL ESTATE podemos asesorarte. Contáctanos, y dale rienda suelta a tus ganas de vender.

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Consejos 24 agosto, 2020

Errores comunes que no debes cometer a la hora de vender un inmueble

En Internet, hay muchos artículos que enumeran los diversos errores comunes que no debes cometer a la hora de vender un inmueble. Nosotros te queremos decir la verdad, vender una propiedad por tu cuenta no es una tarea sencilla. Requiere mucho tiempo, dinero y dedicación.

Igualmente, a través de este post te daremos algunos tips, que a nuestro entender, pueden ayudarte con la venta de tu inmueble.

Estos consejillos, no solo te guiarán si decides emprender este camino en soledad, sino también, si te contactas con una agencia inmobiliaria. Para que puedas verificar que todo ande bien.

Errores muy comunes que puedes cometer a la hora de vender tu inmueble

La inexperiencia puede llegar a retrasar el cierre de la operación, o lo que es peor, que literalmente fracase. Esto se ve traducido en el despilfarro de distintos recursos: tiempo, dinero, entusiasmo, etc.

En OI REAL ESTATE hemos hecho un listado de los 6 errores más comunes que en los que puedes incurrir. Fíjate si te sientes identificado con alguno de ellos:

¿Reformar o no reformar? Es muy común pensar, que si haces alguna reforma al inmueble, éste se revalorizara. Sí, puede ser. Pero, muchas veces sucede, que el costo de la reforma, eleva por demás el precio de venta. Además, hay que tener en cuenta que muchos compradores prefieren adquirir la vivienda sin reformas, para poder adaptarla a su gusto.

Todo entra por los ojos y la decoración también: cuando vayas a recibir a los futuros compradores tu casa tiene que estar decorada de forma neutral. Una decoración muy personal, podría disuadirlos por no coincidir con sus gustos. Además, cuando los interesados visiten tu inmueble, lo debes tener limpio y ordenado. La idea es que vean tu vivienda como su futuro hogar.

Poner un precio muy alto a la propiedad: muchos propietarios fijan el precio de venta muy por encima del valor de mercado. Sabemos que la decisión de vender tu vivienda tiene gran contenido emocional, pero el precio de ella tiene que estar a tono con los ofrecidos, sino solo beneficiaras a la competencia.

Publicar anuncios deficientes: un buen anuncio debe resaltar las ventajas y atributos de tu inmueble. Es fundamental que cuente con buenas imágenes. Te dejamos algunos tips para las fotos: hazlas siempre de día y con luz natural (en el caso que haga falta, recurre a luces artificiales de la casa), fíjate que nadie aparezca en las fotos (incluidas las mascotas) les quita profesionalidad, fotografía los detalles de la casa que sumen para la venta, y por último, saca los elementos cotidianos que hagan “ruido” en las imágenes.

Omitir información: en muchas ocasiones para puede suceder, que se omitan aspectos no tan favorables de tu propiedad para aumentar el número de visitas. No optes por este recurso, el comprador en algún momento se enterará, y la negociación puede complicarse.

No acudir a un profesional inmobiliario: la venta de un inmueble requiere de conocimientos en temas legales, de mercado, etc. Más allá que puedes hacerlo sólo, ten en cuenta que los agentes inmobiliarios son las personas especializadas en estas cuestiones. Son los que disponen de cartera de compradores, recursos tecnológicos actualizados y además, aportan seguridad jurídica a la operación, base de cualquier transacción inmobiliaria.

Si te decides por un agente especializado, en OI REAL ESTATE, podemos ayudarte para que la venta de tu inmueble sea una tarea sencilla.

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Préstamo hipotecario para viviendas VPO

Documentos 23 agosto, 2020

La función del agente inmobiliario en la venta de tu piso

En el mundo inmobiliario, los actores principales además de los propietarios y sus inmuebles, son los agentes inmobiliarios. La función del agente inmobiliario en la venta de tu piso es fundamental.

Si vamos a delegar la venta de nuestro inmueble en un agente o asesor inmobiliario, tenemos que saber cuáles son sus funciones, y entender porque están importante contar con sus servicios.

Es la persona a quien le daremos nuestro voto de confianza. Es fundamental saber siempre a quien se lo daremos y porque. Y además, que rol juega en la venta de tu inmueble.

Un agente inmobiliario: un facilitador

El agente inmobiliario esencialmente es un facilitador.

Sus funciones son diversas, y sus responsabilidad abarca diferentes sectores de la inversión inmobiliaria: gestión, negociación y el área comercial, etc.

Así, tiene que saber con exactitud cómo funciona el mercado inmobiliario, tener un alto nivel de organización y contar con las herramientas tecnológicas adecuadas.

Es fundamental que el agente establezca una relación de confianza con el cliente. Entonces, si la relación se fortalece, el propietario y el agente pueden firmar un contrato de exclu s ividad, lo cual es muy beneficioso para ambos.

Un asesor que se ocupe de la venta: ¿Por qué?

Porque es la persona especializada en la compra venta de propiedades y te resolverá gran cantidad de cuestiones durante el proceso, por ejemplo:

Atiende las llamadas, visitas y dudas de los clientes interesados en la propiedad.

Se hace cargo de todo el papeleo que exige la ley para la venta de inmuebles.

Negocia por ti. Un agente utiliza sus habilidades para la venta del inmueble, generando visitas, negocia el precio y la forma de pago. Brinda las mejores condiciones para que la operación sea exitosa.

Tiene su propia red de sitios web y plataformas especializadas. De esta manera, las ofertas pueden llegar a más cantidad de personas.

Tiene un conocimiento exhaustivo del mercado.

Reduce el riesgo de sufrir estafas y fraudes, pues todos los documentos que se firman, pasan primero por el agente.

Esta certeza de seguridad es uno de los aspectos más convenientes para elegir un agente.

Como elegir el agente inmobiliario adecuado

No solo necesitas un agente inmobiliario con experiencia en la venta de propiedades, sino también una agencia que lo respalde, y que además, te oriente para invertir en los activos más estratégicos.

En OI REAL ESTATE te ayudaremos a cumplir tus sueños. Contamos con los mejores agentes inmobiliarios para hacerlo.

También, te brindaremos una asesoría personalizada, te orientaremos en la elección, negociaremos por ti, y gestionaremos todos los trámites previos a la venta. Y todo, con la mayor calidad, seguridad y transparencia.

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Renta 2021-2022: ¿en qué consiste la nueva deducción por obras de mejora en la vivienda habitual?

Consejos 22 agosto, 2020

¿Puedo vender un inmueble si esta alquilado? (agosto 2020)

El mercado inmobiliario repunta, y poco a poco se va recuperando de los efectos del COVID 19. Las transacciones aumentan, y con ello la venta de inmuebles.

Ante este nuevo escenario que nos deja la pandemia, los propietarios pueden necesitar liquidez, entonces, surgen cuestiones tales como ¿es posible vender una vivienda alquilada?, ¿es necesario compensar al inquilino en caso de venta?, ¿qué dice la ley sobre este tema?

¿Puedo vender mi piso si está alquilado? ¿Qué sucede con el inquilino?

Si, lo puedes vender. Esta operación es posible y legal.

De hecho está contemplada en el art. 14 de la Ley de Arrendamientos Urbanos.

Eso sí, el inquilino puede disfrutar del inmueble hasta la finalización del contrato. Es decir, el nuevo propietario reemplaza al anterior.

La venta de un inmueble y el contrato de alquiler

Como dijimos anteriormente, ante la venta de un inmueble alquilado, el contrato de alquiler es de cumplimiento obligatorio. Siempre y cuando así lo quiera el arrendatario.

Así, si bien el arrendador es libre de vender la casa cuando quiera, el inquilino tiene derecho a seguir viviendo en el inmueble hasta que finalice el tiempo estipulado en el contrato, bajo las mismas condiciones que pactó en su momento con el arrendador.

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Derechos de tanteo y retracto: ¿que contemplan?

Si el propietario decide vender un piso y se encuentra alquilado, al inquilino se le reconoce el “derecho de adquisición preferente”.

Esto es: el arrendatario tiene la facultad de adquirir la propiedad en primer lugar, y en las mismas condiciones respecto al resto de los compradores.

Es decir, el propietario tiene la obligación de notificar al inquilino que saca la vivienda a la venta.

A su vez, este último, tiene 30 días para accionar su opción de compra, es decir, ejecutar su derecho de tanteo.

Por otro lado, si el propietario no le notifica al arrendatario la intención de vender el piso y la venta se hace efectiva, el inquilino tiene derecho de retracto, o sea, la venta quedaría anulada y podría comprar el piso bajo las mismas condiciones en las que el arrendador realizó la venta invalidada.

Sin embargo, es muy importante aclarar, que el propietario puede rechazar las ofertas de compra del inquilino si están por debajo del precio deseado por él.

Como verás esta operación tiene muchas opciones, en OI REAL ESTATE podemos asesorarte y brindarte la mejor solución.

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Venta de propiedades: ¿es un buen momento?

Documentos 21 agosto, 2020

Contrato de exclusividad inmobiliaria: ventajas a la hora de vender tu casa

Si estás leyendo este artículo es muy probable que finalmente hayas decidido vender tu casa. ¡Enhorabuena!

Entendemos lo que significa tu decisión, y por sobretodo, sabemos que el resultado debe ser excelente.

Al terminar de leer este artículo, te convencerás de todas las ventajas que obtendrás al firmar un contrato de exclusividad. Y si es con OI REAL ESTATE mucho mejor, claro.

Contrato de exclusividad inmobiliaria: tu mejor opción

El contrato de exclusividad es un acuerdo que se firma con una agente o agencia inmobiliaria. Establece un pacto de confianza entre las partes, en el cual, el propietario cede los derechos de venta a la agencia en cuestión.

Como todo acuerdo, determina condiciones, por ejemplo: el precio del inmueble, los honorarios de la agencia, el plazo de duración de la exclusividad, etc.

Esto último es muy importante, ya que una vez cumplido el plazo del acuerdo, si no estás satisfecho, puedes cancelar el servicio.

Beneficios a la hora de firmar un contrato de exclusividad

Siempre será una excelente decisión contratar una inmobiliaria para la venta de tu piso. De eso no hay duda.

Pero firmar un contrato de exclusividad inmobiliaria tiene muchísimas más ventajas.

En principio, las partes conocen de antemano los términos y los beneficios.

Además, la agencia pone todos los recursos disponibles para la venta de tu vivienda, realizando estudios de mercado para que la comercialización sea óptima.

Así, la agencia se compromete a vender tu propiedad en el menor tiempo posible y al mejor precio. La celeridad de los agentes es total y las posibilidades de venta aumentan considerablemente.

Asimismo, la agencia te ayuda a la hora de definir el precio de venta de tu piso. Esto es así, porque este tipo de contrato garantiza que la vivienda se oferte a un único precio.

El resultado es una mayor claridad y transparencia para los compradores, lo que mejora considerablemente tus posibilidades de negociación.

El proceso de venta: seguridad y tranquilidad para el propietario

Para que puedas estar tranquilo, todos los trámites anteriores a la venta de tu inmueble estarán a cargo de la agencia. Estos son contratos preliminares, gestiones con la notaria, cédulas de habitabilidad, etc.

De esta manera, podrás transitar el proceso de venta sin mayores sobresaltos, y se requiera tu firma para darlo por terminado.

Cómo elegir la agencia con la que realizarás tu contrato de exclusividad

Esto depende exclusivamente de ti pero te daremos dos consejos que te ayudarán:

Averigua su reputación: sea con algún conocido, fijándote en internet, buscando en las redes, etc.

Acércate y conoce la inmobiliaria: la realidad es una sola. Allí podrás evaluar si es lo que buscas.

Por último, te dejo nuestro contacto para que puedas apreciar con tus propios ojos si somos la agencia que estás buscando.

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Vivienda Colectiva: qué es y qué beneficios ofrece

Impuestos 19 agosto, 2020

IRPF: Tips si estas por vender tu piso

Si estas por vender tu piso, te dejo unos tips sobre el IRPF, que te van a ayudar muchísimo.

Primero, veamos bien en qué consiste este impuesto, y luego, qué sucede con él cuando vendemos un piso.

¿Qué es el IRPF?

La Ley 35/2006 del IRPF nos dice:

Primero: que es un tributo personal y directo, y que grava la renta de las personas físicas.

Segundo: que debe ser pagado por todas aquellas personas que tengan su residencia habitual en España. Y que se aplica sobre los rendimientos relacionados con actividades económicas obtenidos durante un año.

Tercero: que es un impuesto progresivo, o sea, cuanto más se gana más se paga.

¿Si vendo mi vivienda tengo que pagar el IRPF?

Sí, este tipo de transacción está sujeta a gravamen y tienes que pagar el IRPF.

LA BUENA NOTICIA: no en todos los casos debemos asumir esta erogación.

¿Cómo sabemos si nos corresponde pagar o no?

Aquí van los tips que te comentaba:

Si con lo obtenido por vender tu vivienda decides comprar otra, puedes acogerte a la exención por “reinversión en vivienda habitual”.

Para ello debes cumplir con una serie de requisitos:

– La casa que hayas vendido tiene que cumplir con el concepto de vivienda habitual.

– La compra de la nueva vivienda debe realizarse en un plazo no superior a los dos años y también debe ser para vivienda habitual.

– Para que la exención sea total debemos reinvertir toda la ganancia.

¿Cuándo una vivienda es considerada como “habitual”?

Cuando constituye tu residencia durante al menos un plazo continuado de tres años desde su compra.
O cuando hayas vivido en un plazo no superior a 12 meses desde la fecha de adquisición o terminación de obras.

¿Qué sucede si el monto reinvertido en otra vivienda es inferior? Si el importe reinvertido es inferior, la exención no será total. El sobrante estará sujeto al pago del tributo.

Además, es bueno que recuerdes, que los anexos y plazas de garaje, también se asimilan a la vivienda habitual.

Último punto muy importante: En la exención, también se incluyen los gastos derivados de las reformas que realices en tu nueva vivienda.

Otros casos: en lo que la venta de tu piso está libre del IRPF

Estos son:

Dación en pago: las personas que hayan tenido una ganancia patrimonial derivada de la dación en pago de su vivienda para satisfacer el pago de la hipoteca.
Y los mayores de 65 años y dependientes por la venta de su vivienda habitual.

Además, ten en cuenta que si decides vender tu nuda propiedad y obtener más ingresos, también estas exento de tributar IRPF.

Aquí, en la página de OI REAL ESTATE te presentamos algunas viviendas donde podrás evaluar el monto a reinvertir y podrás contactarnos sin problemas.

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Viviendas para seniors, ¿qué son?

Área legal 19 agosto, 2020

Vender la nuda propiedad o el derecho de usufructo

Sin ninguna duda, la venta de la nuda propiedad o del derecho de usufructo, son dos opciones rentables con múltiples ventajas.

Analicemos algunos conceptos que nos ayudarán a tomar la decisión más acertada.

El derecho de usufructo y el derecho de nuda propiedad ¿En qué consisten?

Para poder analizar la operaciones que se pueden realizar con la nuda propiedad y el derecho de usufructo veremos primero en que consisten:

Conforme establece el Código Civil en su art.467: «el usufructo da derecho a disfrutar los bienes ajenos con la obligación de conservar su forma y sustancia, a no ser que el título de su constitución o la ley autoricen otra cosa”

En síntesis: el usufructo es el derecho de goce, uso y disfrute de una persona sobre un bien ajeno.

Es decir, el titular no puede disponer del bien, pero si obtener los frutos y rendimientos de este.

Por el contrario, lo que se llama la nuda propiedad, es el derecho a ser dueño. O sea el titular es propietario pero no puede hacer uso del bien.

Se la llama nuda, es decir, “desnuda” del derecho de goce y disfrute.

Entonces: ¿Cuando decimos que tenemos la plena propiedad?

El pleno dominio o plena propiedad se da cuando el derecho de usufructo y la nuda propiedad recaen sobre la misma persona.

La nuda propiedad: una opción a todas luces rentable

En España, este tipo de operaciones se ha popularizado en los últimos años. Y es una excelente operación para las dos partes.

Así, vender la nuda propiedad se trata de una práctica inmobiliaria que permite percibir una compensación económica y seguir viviendo y disfrutando del hogar.

Cualquier persona con la plena propiedad de una vivienda puede vender la nuda propiedad.

¿Quiénes son los compradores de la nuda? Son inversores a largo plazo que obtienen una muy buena rentabilidad, sin verse afectados por las fluctuaciones del mercado.

Y al usufructo ¿Se le puede sacar provecho?

Sí, por supuesto. Si gozas de este derecho hay varias cosas que puedes hacer para obtener rentabilidad.

En principio, puedes alquilar la vivienda y hacer tuyas las rentas -sin necesidad que el nudo propietario lo autorice-.

Otra posibilidad, es vender tu derecho de usufructo y percibir por este una compensación.

Que quede claro, no puedes disponer de la vivienda, pero sí del derecho de uso.

¿Cómo se calcula el monto por vender este derecho? Se hace en relación con la edad del usufructuario.

Cuanto más joven es la persona, mayor es el monto. Así, si tienes menos de 20 es igual 70% del valor del bien. E irá disminuyendo en un 1 % a medida que la edad aumenta, con un límite del 10 % del valor del inmueble.

También, lo que puedes hacer, es ponerte de acuerdo con el nudo propietario, y vender la propiedad en conjunto.

Ya ves la cantidad de opciones que tienes por delante.

Da por seguro, que tanto la nuda propiedad como el derecho de usufructo, son dos opciones rentables para realizar operaciones inmobiliarias.

Cualquiera fuera tu consulta, te esperamos en OI REAL ESTATE para darte más información y brindarte una solución a tu medida.

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Vivienda Colectiva: qué es y qué beneficios ofrece

Consejos 18 agosto, 2020

¿Cuáles son las ventajas de contratar a una agencia inmobiliaria para la venta de tu propiedad?

Una de las dudas más frecuentes al momento de vender una propiedad consiste en determinar si se lo hará por cuenta propia o si se contratará a un tercero para que lleve a cabo la transacción . A continuación, exponemos las principales ventajas de contratar a una agencia inmobiliaria.

¿Por qué recurrir a un profesional del ámbito inmobiliario?

En primer lugar, al firmar un contrato con una inmobiliaria contaremos con el conocimiento del mercado y la experiencia de sus agentes. Ellos están al corriente de las oportunidades de venta que hay en su zona. También, del precio correspondiente por metro cuadrado. Al estar informados sobre la actualidad del sector, pueden ofrecer a los clientes un panorama realista.

Por otra parte, los profesionales de este ámbito saben negociar en el caso que consideren que pueden obtener mayores ganancias. Esto puede resultar complejo para quien no es especialista en el tema. Vender una casa o un inmueble puede ser una tarea ardua si no tenemos los conocimientos ni los recursos para hacer transacciones inmobiliarias.

Otra ventaja es el ahorro de tiempo que se logra cuando es el agente el que se ocupa de mostrar la propiedad a los potenciales compradores. Por otra parte, es él quien atenderá las consultas que la publicidad traerá aparejada. Los anuncios pasan a ser, también, responsabilidad de la inmobiliaria y, por lo tanto, serán más efectivos.

Por último, las inmobiliarias se ocupan de tramitar toda la documentación necesaria para el contrato de compra y venta. Para aquellos que requieran de una hipoteca, puede resultar más sencillo hacerlo a través de profesionales del área. Son ellos quienes conocen de primera mano las entidades bancarias donde es más sencillo y rápido este tipo de ayuda.

Ventajas de contratar a una agencia inmobiliaria

En conclusión, la creencia generalizada de que el intento solitario de vender una propiedad te permite ahorrar dinero (los honorarios de la inmobiliaria) y tiempo, es errónea. La venta inmobiliaria es compleja para quienes no son especialistas. Hay que conocer los precios de mercado, saber negociar, contar con una cartera de compradores, invertir en publicidad, atender consultas y resolver trámites burocráticos. Y, además, hay que tener en cuenta que un error o un contratiempo legal por desconocimiento puede constituir un problema serio.

Las inmobiliarias buscarán obtener el máximo rédito por la venta de las viviendas, ya que eso le proporcionará beneficios económicos a la empresa y, también, al propietario. Por otro lado, si tienen una propiedad en exclusiva, deberán invertir todos sus esfuerzos para venderla de la mejor forma posible. Al momento de seleccionar la empresa que realizará la operación de venta de tus bienes, es indispensable tener en cuenta las opiniones de otros clientes sobre su desempeño.

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Viviendas para seniors, ¿qué son?

Consejos 14 agosto, 2020

Agosto: un buen mes para vender tu inmueble

Normalmente, en el mes de agosto las compraventas de viviendas bajaban. Todos están vacacionando y liberándose de responsabilidades, aunque sea por un tiempo. Pero el confinamiento derivado del coronavirus replanteó el escenario inmobiliario. Tras varios meses en baja por la imposibilidad de realizar visitas a los pisos, agosto se posiciona como un buen mes para vender tu inmueble.

El perfil del comprador

Quien decide comprar en vacaciones, es un “comprador neto”. En otras palabras, quien desea realizar visitas a los inmuebles será alguien realmente interesado en comprar tu propiedad. Durante el resto del año, es más fácil encontrarse con curiosos o personas que quieren ir estudiando el mercado para comprar más adelante.

Las nuevas necesidades que trajo el coronavirus

El coronavirus cambió las preferencias de los españoles a la hora de elegir sus viviendas. En la actualidad, se prefieren los espacios amplios, la abundancia de luz natural y la presencia de terrazas o jardines. Todo esto conlleva a una oleada de mudanzas, donde quienes no están a gusto con sus pisos eligen trasladarse a otro que sí cumpla con estos requisitos.

Esta tendencia favorece, principalmente, al alquiler. Pero también potencia la venta de inmuebles.

Visibilidad

Durante el mes de agosto, muchos vendedores deciden quitar sus anuncios de la web, alegando que no habrá ofertas. Sin embargo, aquellos que deciden continuar con su estrategia de venta, obtienen más visibilidad. Es decir, hay menos propiedades publicadas y eso aumentará tu visibilidad en internet.

Mejor margen de negociación

Por el mismo motivo, en agosto baja la oferta de inmuebles. La disminución en la competencia te permitirá negociar tu precio a un valor más adecuado.

Los agentes inmobiliarios estarán a total disposición

Si bien en agosto casi todos vacacionan, el mercado inmobiliario no para. Por todos los motivos que te mencionamos anteriormente, es un mes donde las ventas se apuntalan. Pero el volumen de propiedades en venta disminuye.

En consecuencia, los agentes inmobiliarios dispondrán de más tiempo y energía para brindarte una óptima atención en tus gestiones y liberarte de cargas innecesarias a la hora de vender tu piso.

Agosto es un mes de oro para vender. Aprovecha esta oportunidad y pídenos asesoramiento. En Oi Real Estate nos encargamos de todo.

Consejos 11 agosto, 2020

Consejos para vender tu inmueble: acondiciona la vivienda y recibirás más ofertas de compra

Vender un inmueble está entre las decisiones más trascendentales en la vida de las personas. Contra lo que pudieras imaginar, se estima que el promedio de la población en posición de realizar una venta inmobiliaria, la lleva a cabo solo 1.5 veces. Si estás dudando en vender, debes saber que en OI REAL ESTATE, podemos encontrar rápidamente una respuesta a tus muchas incógnitas al respecto y acelerar los tiempos como ninguna otra agencia. Mientras tanto, en este artículo te ofrecemos una serie de consejos de suma utilidad, si te encuentras en la etapa preliminar a una venta.

Vender tu piso: una gran decisión

Finalmente, has decidido vender tu inmueble. Una vez establecido el importe de venta a través de una valoración a precio de mercado, es el momento de encarar los preparativos para su exhibición. Por tanto, es imprescindible que antes de recibir a los visitantes interesados, te asegures de que tu propiedad esté en óptimas condiciones, en aspectos que van más allá de lo superficial.

La primera impresión del comprador potencial es decisiva. También lo son las fotos y vídeos que se publican en los portales web. Por ello, te daremos algunos consejos para acondicionar tu vivienda y tener éxito en la venta.

Puesta a punto

Empecemos por el principio. Si hay pequeños desperfectos visibles, es importante repararlos. Nos referimos a esos pequeños detalles, acaso insignificantes para tí (que estás acostumbrado a ellos por su uso habitual) como enchufes dañados, manchas de pintura, ventanas que no cierran, grifos que gotean… Tomar nota de esas minuciosidades, evitará pasar alguna por alto. Un check-list -delimitando cuarto a cuarto-, puede ser de gran ayuda.

Pintar la propiedad siempre es una buena opción, ya que cambiará por completo la imagen y percepción del inmueble. Aún si la vivienda se encuentra en condiciones aceptables, lo más recomendable es darle una lavada de cara. Elige tonalidades claras y neutrales. Puede que el color blanco no esté entre tus favoritos, pero… ¿Sabías que una vivienda blanca es de mejor recepción a los ojos que la ven por vez primera y con intención de comprar? Para un eventual comprador, es mucho más sencillo imaginar sus propios colores preferidos sobre el blanco absoluto, que sobre tus muros turquesa (por nombrar uno al azar). ¿Y si el comprador detesta el turquesa? Piénsalo.

Además, no olvides verificar uno a uno los elementos del circuito energético: llaves de luz, extractores y demás instalaciones que resulten importantes en el uso cotidiano y permanente de la vivienda.

Decoración

Está bien decorar los salones para que estos ambientes ofrezcan un aspecto acogedor. Pero, recuerda que es el comprador quien debe sentirse a gusto en la propiedad. El objetivo es que logre imaginarse viviendo en ella; trabajando, descansando o cenando en familia. Para que esto ocurra de manera más fluida, la decoración debe ser sutil, neutra y despersonalizada. De esta manera, es mucho más probable que puedas vender tu inmueble velozmente.

Orden y limpieza

Un ambiente limpio aporta armonía y comodidad visual a cualquier vivienda. Es imprescindible que el baño y la cocina huelan bien y reluzcan. Además, los armarios y los trasteros han de estar ordenados y en lo posible, libres de tus elementos personales. Cuanto más recogidos se encuentren, generarán mayor sensación de amplitud y capacidad.

Luz a caudales

Tanto para tomar fotografías como para recibir a los futuros compradores, hemos de intentar que ingrese el máximo posible de luz natural. Por eso, es conveniente coordinar las visitas en aquellas horas donde el piso se encuentra más iluminado, bajo esa condición. Si vas a dirigir tu propia sesión fotográfica, sobre todo en exteriores, considera la luz de la primera mañana, la del mediodía o la de última hora de la tarde para lograr algún efecto singular a tu galería.

Espacios funcionales

Como decíamos, es importante que el interesado pueda proyectarse viviendo en la propiedad. En este aspecto, reorganizar estancias como espacios comunes, garages y vestíbulos para crear sitios funcionales es una buena alternativa. También será aconsejable eliminar muebles y auxiliares que ocupen más metros cuadrados de lo deseable, así como eliminar cualquier mobiliario ubicado en lugares de paso. De esta manera, el eventual comprador logrará visualizar más prontamente dónde ubicar sus propios elementos.

Cuando hay interés en comprar una propiedad, la primera percepción de una casa es siempre visual. En lenguaje informal, suele decirse que “todo entra por los ojos”. Por ello, es fundamental considerar todos los aspectos mencionados antes (y siempre antes) de publicar tu piso. Verás que, apelando a una mínima cuota de buen gusto y aplicando técnicas sutiles de despersonalización, recibirás más y mejores ofertas de compra.

Luego de leer este post, nos interesa muchísimo conocer tu opinión. Si quieres compartirla con nosotros, puedes hacerlo en la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en una situación que no puedes resolver por tu cuenta, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo: