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Consejos 11 agosto, 2020

Vende tu piso al mejor precio: valoración y tasación de tu propiedad

Sabemos que asignarle un valor a tu inmueble no es una tarea fácil. Por eso, te contamos cuáles son las mejores vías de valoración de tu propiedad. De esta manera, lograrás vender tu piso obteniendo la máxima retribución posible.

Agosto es un buen mes para la venta de inmuebles. Si bien transitamos un contexto atípico, la crisis del coronavirus generó nuevas necesidades sobre las viviendas que deben ser atendidas.

Además, por tratarse de un mes donde la mayoría de la población está de vacaciones, existen dos aspectos favorables para vender tu piso:

El primero, que aquellos que manifiesten interés por las viviendas, serán compradores de calidad. Quien solicita información en agosto es porque está realmente interesado en la compra.

El segundo, que en este momento del año suele haber menos ofertas de inmuebles en venta. Esto te permitirá, por un lado, aumentar tu visibilidad. Y, por el otro, obtener la retribución esperada.

Tipos de valoración de tu propiedad

El primer paso para vender tu piso es asignarle un precio, y esto no es tarea fácil. Existen dos tipos principales de valoración de tu propiedad que están regulados por la Orden ECO/805/2003.

Valor del mercado

También conocido como valor venal. Es el importe que un tercero está dispuesto a pagar por la vivienda.

Para determinarlo, se contemplan variables como:

El estado de conservación de la propiedad y del edificio
La ubicación
La superficie, la iluminación y la ventilación
El precio de compraventa de pisos con características similares situados en el mismo barrio

Al respecto, la ley establece la siguiente definición:

“Es el precio al que podría venderse el inmueble, mediante contrato privado entre un vendedor voluntario y un comprador independiente en la fecha de la tasación en el supuesto de que el bien se hubiere ofrecido públicamente en el mercado, que las condiciones del mercado permitieren disponer del mismo de manera ordenada y que se dispusiere de un plazo normal, habida cuenta de la naturaleza del inmueble, para negociar la venta”.

Valor hipotecario

Es el tipo de tasación que suelen realizar los bancos a la hora de conceder una hipoteca. Intenta eliminar cualquier factor especulativo que afecte al precio de la vivienda.

Para el cálculo del valor hipotecario, algunas de las características que se contemplan son las siguientes:

Seis compraventas de propiedades comparables
La eficiencia energética
La antigüedad de la vivienda
El acceso a los servicios
Las reformas efectuadas

En ese sentido, la Ley establece que:

“Es el valor del inmueble determinado por una tasación prudente de la posibilidad futura de comerciar con el inmueble, teniendo en cuenta los aspectos duraderos a largo plazo de la misma, las condiciones del mercado normales y locales, su uso en el momento de la tasación y sus usos alternativos correspondientes. En la determinación a que se refiere el apartado anterior no se incluirán los elementos especulativos”.

Otras formas de conocer el valor de tu inmueble

Para obtener un valor aproximado de tasación y vender tu piso al mejor precio, puedes buscar viviendas en venta con similares características. Para ello, debes tener presente que:

Se encuentre en la misma zona
Disponga de las mismas comodidades
Cuente con la misma cantidad de metros cuadrados que tu propiedad
Su antigüedad debe ser igual o similar
Los materiales de construcción deben ser iguales en calidad

¿Cuál es la mejor manera de realizar una tasación?

Como ves, son muchos los aspectos a tener en cuenta a la hora de determinar el precio de tu inmueble. Por ello, lo ideal es consultar con un profesional.

En Oi Real Estate realizamos la valoración gratuita de tu propiedad. Hacemos la tasación según los precios de mercado y te asesoramos para que puedas conseguir la máxima rentabilidad.

El estudio de tasación de tu vivienda incluye:

El valor estimado, con un precio máximo, otro mínimo y uno de cierre de venta.
Un informe de los factores que influyen en la determinación de dichos precios. Algunos de ellos son: puntos de interés del entorno, datos demográficos y situación de la vivienda en la zona.
Ejemplos reales de operaciones de compraventa que se han realizado en el mismo barrio.

Si estás pensando en vender tu piso, contacta con nosotros y recibirás el precio estimado de tu inmueble en menos de dos horas durante días laborales.

Vender tu piso al mejor precio es posible si cuentas con el asesoramiento adecuado.

Consejos 11 agosto, 2020

Formas para promover la venta de inmuebles en el 2020

Promueve la venta de inmuebles en el 2020

Ha llegado el momento de reflexionar sobre la manera tradicional de promover la venta de inmuebles en el 2020.

En este año ha sucedido un giro importante en el comportamiento social y en la vida cotidiana.

A raíz de la pandemia del Covid-19, el comercio está obligado a cambiar de manera extraordinaria y buscar alternativas para superar la crisis.

Al mismo tiempo, ha provocado que todos los profesionales, incluyendo el sector inmobiliario se adapten al teletrabajo.

Esta es la oportunidad para que las agencias inmobiliarias tengan una presencia mucho más activa en la web y redes sociales.

Estrategias de marketing en línea

No cabe dudas que la reinvención del mercado pasa por hacer un buen marketing digital.

Por esta razón, es necesario mejorar las plataformas web para facilitar las ventas.

Además del seguimiento a los clientes potenciales, que actualmente hacen la mayoría de sus gestiones a través del móvil.

Es importante ofrecer hasta el más mínimo detalle del inmueble que desean adquirir, a través de la pantalla.

En este caso, el usuario es el protagonista, conocerlo y entender sus gustos, así como solucionar sus necesidades, debe ser el objetivo principal.

Se debe identificar el perfil del comprador, recopilar información a través de datos demográficos, como la edad, genero e intereses.

Por otra parte, es importante ofrecer un contenido de alto valor durante las etapas del proceso de compra-venta.

Por ejemplo, publicar noticias y artículos relacionados con el sector inmobiliario; te ayudara a establecer una conexión con el cliente.

La importancia de los videos como alternativa ante el distanciamiento social

En relación con esto, existen otras estrategias digitales que ayudan a establecer esta relación con el comprador: El Videomarketing.

Es una manera perfecta para conectarse con el público en tiempos de distancia social.

No pueden faltar los videos promocionales de tu empresa, que le ofrecen al cliente seguridad y confianza.

Por supuesto, incluir videos relacionados con el inmueble, en donde se muestre una vista general de la propiedad y sus alrededores.

Por último, los videos testimoniales de tus clientes dan credibilidad e incentivan al público a que eres su mejor opción.

El uso correcto de las redes sociales

Es un factor clave en la relación con el comprador, y es que, para hacerlo de manera eficaz, se debe crear un plan para analizar en cuales de ellas está presente tu audiencia.

Lo más importante es el contenido que ofreces, imágenes de buena calidad, textos concretos e interesantes, videos promocionales.

Por lo tanto, debes contar con un equipo que tenga buenas habilidades, capaces de adaptarse a los cambios venideros, para seguir generando actividad comercial en tu empresa de bienes raíces.

Dejamos a continuación otro artículo que puede ser de tu interés

Viviendas para seniors, ¿qué son?

Noticias Oi Real Estate 5 agosto, 2020

El mercado inmobiliario después de la pandemia

Mucho se habla del impacto del Coronavirus en el negocio inmobiliario. Se perciben cambios en el estilo de vida de español e incluso nuevas preferencias en las características de los pisos. Pero, lo que verdaderamente genera preguntas es la evolución del mercado inmobiliario en medio de la crisis económica.

Desde la aparición del primer caso positivo de Covid-19, todos los sectores económicos se vieron afectados por el nuevo escenario mundial. El mercado inmobiliario no fue la excepción.

Algunas estadísticas

Según el Instituto Nacional de Estadísticas, la venta total de viviendas presentó, en el segundo trimestre del 2020, una caída del 16,12% con respecto al año pasado.

Ventas totales de viviendas
Cambio anual 16,12% (2T 2020)

La aprobación de hipotecas nacionales también presentó una baja en el 17,96% hasta abril, con respecto al año pasado.

Aprobaciones de hipotecas nacionales

Cambio anual 17,96% (Abr 2020)

Diferencias con la crisis del 2008

Pero, pese a estos datos desalentadores, existen factores que aportan confianza al negocio inmobiliario en este nuevo contexto. Sobre esto, un informe de CaixaBank Research sostiene que las diferencias del contexto actual con la crisis del 2008 radican en:

El conjunto de los hogares españoles y de las empresas del sector, cuya situación financiera antes del estado de alarma era más saneada.
La construcción, ya que «la construcción de nuevas viviendas no resultaba excesiva en relación con la evolución de la demografía“ antes de la pandemia.

Todo esto demostraría que la crisis a la que se enfrenta el mercado inmobiliario no es de características estructurales. En otras palabras, esto podría dar indicios de una recuperación progresiva en el sector.

A su vez, el negocio inmobiliario tiene una alta capacidad para generar empleo. Podría ser, incluso, un participante activo de la recuperación económica.

Nuevo escenario

El panorama ha cambiado, pero la vivienda sigue siendo un bien de primera necesidad. La baja en la afluencia de extranjeros y el aumento del desempleo posiblemente afectarán al porcentaje de compraventas. Pero, por el otro lado, traerán consigo un aumento en la demanda de alquileres.

España vive una situación sin precedentes donde la previsión va acompañada de incertidumbre. El negocio inmobiliario trabaja activamente por reinventarse. Y , aún en la crisis, ofrece oportunidades para la recuperación económica.

Noticias Oi Real Estate 29 marzo, 2019

Tecnología inmobiliaria: ¿Cuáles serán las nuevas tendencias de la vivienda?

¿Cómo buscaremos casa en el futuro? ¿Se aproximan grandes cambios en la promoción inmobiliaria? ¿En qué dirección irá el urbanismo y la arquitectura? El mercado inmobiliario tiene ante sí muchas preguntas que la tecnología inmobiliaria comienza a responder.

El nuevo ciclo inmobiliario cuenta con diversas figuras que protagonizarán cambios revolucionarios en el sector. Responsables desde la promoción al marketing o la estrategia del futuro modelo de negocio en torno a la vivienda.

«Si únicamente dependiese de los profesionales, el sector no tendría freno«, señala Luis Gualtieri. «Pero desgraciadamente también dependemos de la administración, responsable de la falta de dinamismo por las políticas de vivienda«.

El sector inmobiliario reclama soluciones a medio y largo plazo. «Un ritmo que a veces no obtiene respuesta por parte de quienes deben tomar decisiones«, sentencia el CEO de la agencia inmobiliaria Oi Real Estate.

Gualtieri, junto a otros expertos, reflexiona estos días sobre la tecnología inmobiliaria. «Innovar es la única salida para dar al cliente aquello que necesita«, añade. «Sea un inversor, un comprador de primera vivienda o un inquilino«.

Tres perfiles a los que la inmobiliaria digital deberá seducir frente a la competencia.

Viviendas en exclusiva, el producto estrella

«El sector inmobiliario sigue enfrentándose a ciertos retos tradicionales«, asegura Luis Gualtieri. «Como la dificultad de tener viviendas en exclusividad, sean en venta o en alquiler, o la tendencia a la sobrevaloración«.

«Frente a estos problemas han aparecido otros nuevos«, añade. «Como la poca transparencia de ciertas agencias o los límites a la promoción inmobiliaria en ciertas ciudades«. En referencia a la reciente imposición de un 30% de vivienda social en Barcelona.

Son aspectos que obligan a cambiar el modelo de negocio de las agencias para hacerlo más eficiente y atractivo para el cliente.

«Desde Oi RealEstate, a menudo nos encontramos con propietarios que ofrecen sus viviendas a diversas agencias«, desvela el responsable de la firma. «Y no es hasta pasados unos días que descubrimos la situación«.

A lo que Gualtieri sigue añadiendo. «No es algo extraño, pero como agencia nos gusta dedicarnos por completo a nuestra propia cartera de propiedades y no a replicar un inmueble que se oferta desde dos, cuatro o seis agencias diferentes«.

«Planificar la estrategia concreta de una agencia obliga a prestar especial atención al producto que comercializa en exclusiva«, recuerda. «Por que supone contar con toda la confianza del propietario y merece toda la dedicación posible«.

«Frente a la batalla de precios del resto de propiedades, que aparecen en diversas páginas y desesperan al cliente realmente interesado«. Para añadir: «Ese no es nuestro «target», ni nuestra guerra«.

Tecnología inmobiliaria para digitalizar el sector

En relación a la tecnología inmobiliaria, el portal Kasaz ha celebrado recientemente una jornada titulada «Tendencias en el sector inmobiliario«.

Un evento que ha reunido a representantes de diferentes firmas vinculadas a las tecnologías, el urbanismo y la política de vivienda. «Tres aspectos clave para vislumbrar el futuro del sector inmobiliario«, señala Gualtieri.

El evento se ha centrado en las diferentes aplicaciones de la tecnología inmobiliaria. Por un lado, desde el punto de vista de las agencias que hoy ofrecen carteras de miles de propiedades a golpe de clic.

«La diferencia está en la manera de captar la atención del visitante frente a la competencia«, matiza Luis Gualtieri. «Un auténtico trabajo de diseño y marketing al que Oi RealEstate dedica una buena parte de sus recursos«.

¿Cómo conseguir que el comprador se haga la idea de las posibilidades de una vivienda? «Con el uso de imágenes de calidad, una ambientación adecuada, planos de distribución del inmueble y realidad virtual«, explica.

«La tecnología inmobiliaria es, junto al factor humano, un elemento clave para ganar la confianza del cliente«.

En busca de un nuevo paradigma para la vivienda

Otro de los grandes retos es racionalizar el uso de las viviendas. «En Barcelona, sin ir más lejos, un 60% de las viviendas están ocupadas por una o dos personas«, señalan desde la Cámara de la Propiedad Urbana de Barcelona.

«Esto supone una infrautilización del parque residencial, anclada en el pasado«, añaden. «Insostenible en una ciudad como Barcelona«.

Desde la Cámara recomiendan a las autoridades la descentralización económica. Para hacer más atractiva la vivienda en ciudades del área metropolitana. «Núcleos residenciales que pueden desarrollarse de una forma más equilibrada, frente al centro de las grandes capitales«.

Aunque queda mucho por hacer. Porque los fondos del plan nacional de vivienda están muy por debajo de lo que invierten en alemanes o británicos. «Falta planificación territorial a medio y largo plazo para atraer a jóvenes residentes y garantizar el óptimo uso de la vivienda pública a corto plazo«.

Promoción de viviendas sin trabas administrativas

Finalmente, la jornada organizada por Kasaz trató las trabas administrativas a la promoción de vivienda.

Diversas entidades, incluida la Cámara de la Propiedad Urbana, alertaron sobre la última medida del Ayuntamiento de Barcelona. La obligación de construir un 30% de vivienda pública desincentiva a la promoción privada.

«De seguir así, el sector se paralizará y la inversión cambiará de destino«, señala Luis Gualtieri. «Hemos cedido más suficiente ante las exigencias«.

«¿Alguien cree que un 30% más de vivienda protegida solucionará el problema?«, pregunta el CEO de Oi Real Estate. «En lugar de buscar culpables, el consistorio debería preocuparse de construir en los numerosos solares que no utiliza«.

Este es sin duda, un asunto que deberá solucionar el próximo equipo de gobierno de la ciudad condal. Porque del resto volverán a tomar la iniciativa aquellos que realmente tienen un proyecto de desarrollo. Agencias que apuestan por el trato personalizado y la tecnología inmobiliaria. Como Oi Real Estate.

Noticias Oi Real Estate 25 marzo, 2019

La inestabilidad política paraliza la reforma fiscal de la vivienda sobre la plusvalía

La posibilidad de celebrar diversas convocatorias electorales en las próximas semanas se ha llevado por delante algunas de las reformas más urgentes del gobierno español. Entre ellas una profunda reforma fiscal de la vivienda. Tanto en materia de herencias, como de plusvalías y de valoración de inmuebles.

En España está a punto de arrancar un largo periodo electoral de dos meses. Que comenzará con las elecciones generales del 28 de abril y culminará con la convocatoria del 26 de mayo. Día en que se celebrarán elecciones municipales y europeas. Además de las autonómicas para 12 comunidades españolas.

Una cuádruple convocatoria que amenaza con bloquear el calendario de reformas. Y que afecta, como no, al mercado de la vivienda. La preparación de la campaña electoral ha provocado que los partidos aplacen asuntos importantes para el sector inmobiliario.

Entre ellos, la legalidad del cobro la plusvalía municipal o el cambio en los métodos de valoración de inmuebles. Demorar la tramitación parlamentaria de ambos asuntos perpetúa problemas de seguridad jurídica y aumenta la litigiosidad en torno a la compraventa de vivienda, la sucesión patrimonial y las inversiones inmobiliarias.

Temas que el final de la legislatura ha dejado sin resolver. Y que afectan tributariamente, tanto a los hogares como las empresas. Porque en ambos casos existen herencias, compras y ventas de inmuebles. Ya sean viviendas, edificios, terrenos, locales o naves.

Parte del impuesto sobre el incremento del valor de los terrenos de naturaleza urbana (plusvalía municipal) ha sido declarado inconstitucional. Por el método utilizado en la valoración de los inmuebles. Fórmula beneficiosa para las diferentes comunidades autónomas que aún no cuenta una alternativa legal. Y que quedará aplazada hasta después de las elecciones

«¿El resultado? Un aplazamiento en la rebaja de la factura fiscal de los contribuyentes«, señala Luis Gualtieri. «Además de un freno a la transmisión de inmuebles«, sentencia el CEO de la agencia inmobiliaria Oi RealEstate

La nueva fórmula de la plusvalía se queda atascada

En mayo de 2017, una sentencia del Tribunal Constitucional declaró contradictorio el impuesto de plusvalía municipal. Además de contrario a la Carta Magna, ya que obliga a tributar incluso cuando el suelo ha perdido valor.

Se trata de un tributo que deben pagar aquellos propietarios que venden o reciben en herencia inmuebles por el valor correspondiente al suelo. A partir de una fórmula establecida por la Ley de Haciendas Locales.

Norma que calcula la base imponible del gravamen y consiste en aplicar sobre el valor catastral un coeficiente que cambia en función de los años transcurridos entre la compra y la transmisión (venta o legado) del inmueble.

Este método de cálculo permite a los ayuntamientos considerar que existe aumento de valor en cualquier situación. Incluso en el caso de que la vivienda se haya vendido por un precio inferior al de la compra. Circunstancia bastante común en los años de la crisis, por el estallido de la burbuja inmobiliaria.

«España necesita una reforma fiscal de la vivienda»

«Este despropósito llevó a que el Tribunal Constitucional reclamará una reforma urgente de la plusvalía«, recuerda Luis Gualtieri. «Aunque, de hecho, España necesita una reforma fiscal de la vivienda mucho más compleja«.

«Tras años de gran litigiosidad, en mayo de 2017 llegó la sentencia definitiva«, añade. «Aunque el Gobierno conocía desde febrero la declaración de inconstitucionalidad en artículos de ley foral vasca; similares a los de la ley estatal«.

«Con todo esto, el proyecto de reforma no se presentó hasta marzo de 2018«, matiza el responsable de Oi Real Estate. «A través de una propuesta para suprimir la tributación en casos de pérdida de valor demostrable (escrituras,..)«.

Esta situación hizo temer a muchos ayuntamientos por la desaparición de una de sus mayores fuentes de ingresos. Algo que provocó el primer retraso de la reforma. Seguido por una larga tramitación parlamentaria durante todo un año. A pesar de tratarse de un asunto calificado como «urgente«.

Finalmente, la tramitación acabó por desencallarse en enero de 2019. Y su firma llegó justo antes de la disolución de las Cortes para la convocatoria electoral.

«Con todo esto acumulamos una larga espera de dos años, durante los cuales se ha seguido pagando la plusvalía a muchos ayuntamiento a pesar de su ilegalidad«, añade Gualtieri. «Algo que no ha dejado más alternativa a los contribuyentes que pagar para no incurrir en más costes antes de reclamar judicialmente«.

Controversia en torno a la valoración de inmuebles

Aunque la polémica no solo está en la tramitación parlamentaria de la reforma fiscal de la vivienda. Sino también en los métodos de valoración de los inmuebles.

«La administración autonómica utiliza el cálculo que más le conviene«, añade el CEO de Oi Real Estate. «Defendiendo que su cálculo parte de valores «reales» que los contribuyentes declaran al heredar o comprar un inmueble«.

Cantidad que determinará, respectivamente, a cuanto se eleva el impuesto de sucesiones o el impuesto de transmisiones patrimoniales. «La inexactitud de dicho mecanismo de control fiscal quedó en evidencia tras el estallido de la burbuja inmobiliaria«, sentencia Luis Gualtieri.

«De hecho, los contribuyentes se han visto obligados a tributar por precios muy por encima de los de mercado«, añade. «Algunas regiones apostaron por sistemas de comprobación simples, mediante los cuales el funcionario multiplica el valor catastral de la vivienda por un índice que cambia según el municipio«, explica Gualtieri. «Comparando el resultado con el valor declarado y, si este es menor (sea no real), se le pide un pago extra«.

Situación a la que dio un vuelco la sentencia del Tribunal Supremo de mayo de 2018. Afirmando que dicho método no era «el idóneo». Meses después, diversas comunidades dejaron de un lado los coeficientes y recurrieron a otros métodos de cálculo acordes a la Ley General Tributaria. «Desde las de tasaciones hipotecarias a los informes periciales sin visitar el inmuebles«, afirma Gualtieri.

Finalmente, y aunque un comité de expertos estudió en 2017 la reforma de la financiación local, esta no se llevó a cabo. «Porque hacía falta cambiar la norma y crear un nuevo «valor de mercado» de referencia a través del Catastro».

«Valor que tuviera en cuenta factores como la variación anual de los precios«, finaliza el CEO de Oi RealEstate. «Una idea que hasta hace cinco meses no se incorporó a el anteproyecto de ley de medidas fiscales. Y que espera a la llegada de un nuevo Ejecutivo«. Algo a lo que Oi RealEstate se adelanta con su servicio profesional de tasación de vivienda.

Noticias Oi Real Estate 15 marzo, 2019

¿Qué grandes expertos se han dado cita en el MIPIM 2019 de Cannes?

Tres décadas después de su primera edición, la gran feria inmobiliaria internacional MIPIM (Marché international des professionnels de l’immobilier), vuelve a repetir con renovado éxito. En esta ocasión, el MIPIM 2019 ha reunido a más de 31.000 personas. Entre ejecutivos, inversores y visitantes.

Si un salón inmobiliario tiene impacto a nivel global ese es el MIPIM. Una feria que celebra su cuarta edición en Cannes, y la trigésima de toda su historia, entre el 13 y el 15 de marzo.

El MIPIM 2019 es el principal escenario inmobiliario mundial. Un evento que cuenta con los grandes actores del mercado residencial y terciario (industria, oficinas y retail), además de otros segmentos de interés.

De esta última edición cabe destacar algunas cifras realmente históricas. Como la presencia de más de 3.300 empresas, cerca de 3.800 ejecutivos, casi 5.500 inversores y más de 26.000 visitantes.

«Una cita que ha contado con los principales expertos nacionales e internacionales«, señala Luis Gualtieri. «Y que Oi RealEstate no se ha querido perder«.

«Toda una experiencia imprescindible para conocer la evolución del mercado inmobiliario a nivel global«, sentencia el CEO de la agencia inmobiliaria Oi RealEstate.

¡Veamos algunas de las novedades que hemos tenido la oportunidad de descubrir!

MIPIM 2019 en grandes cifras

«Constantes reuniones de trabajo, decenas de visitas y una presentación tras otra«, resume Luis Gualtieri. «Así es el día a día en MIPIM 2019«.

«Conoces y te reencuentras con tantas personas en tan poco tiempo«, añade, «que apenas tienes un instante para dar una vuelta por Cannes«.

Así es la 30ª edición anual de MIPIM. Un evento donde se han reunido más de 30,000 personas, entre inversores, ejecutivos y participantes de un centenar de países.

El CEO, que ha estado presente en MIPIM 2019, señala la importancia de la feria. «Es un salón que abarca por completo la cadena de valor del mercado inmobiliario«.

«Un evento donde tienen cabida todo tipo de activos y se descubren las últimas tendencias del sector«, asegura Gualtieri. «Como ya ha sucedido en ediciones anteriores, además de reuniones previstas hemos podido conocer y descubrir gran cantidad de proyectos«.

Pendientes del Brexit y EEUU

«Algunas de las conferencias más interesantes engloban la parte más didáctica de la feria«, asegura el responsable de Oi RealEstate.

En el MIPIM 2019 se han contado más de 360 mesas de debate, y cerca de un centenar de paneles, talleres y presentaciones. Algunos de ellos enfocados a las inversiones y proyectos en Estados Unidos.

«Se trata del principal mercado no europeo que invierte en el viejo continente«, señala Luis Gualtieri. «Con un 48% de las inversiones inmobiliarias«.

«Una oportunidad para descubrir proyectos y planes urbanísticos a gran escala«, añade. «Frente a la incertidumbre que supondrá el Brexit«.

La salida del Reino Unido de la UE es otro de los temas destacados. Por la importancia de los inversores británicos y el posicionamiento de muchas multinacionales en Gran Bretaña. Todo ello sin olvidar temas de actualidad, como la inteligencia artificial, el cambio climático o la sostenibilidad en el mercado inmobiliario.

«Así como el desarrollo de nuevos edificios con servicios totalmente personalizadas o el uso de la tecnología 5G en las nuevas propiedades«, apunta para finalizar el CEO de Oi Real Estate.

La importancia de la innovación

Aplicar la tecnología para innovar en el mercado inmobiliario permite adelantarse al futuro. Por ello, la innovación tiene un papel muy importante en MIPIM 2019.

«Respecto a ediciones anteriores, la tecnología inmobiliaria ocupan un creciente espacio en programas y eventos de comunicación empresarial«, señala Aaron Block (MetaProp NYC). «Nos encontramos en un momento de fusión entre la tradición y la innovación«, añade, «donde ninguna industria, incluidas la construcción y la promoción, se quiere quedar atrás«.

«De hecho, el PropTech Lab, es un evento exclusivo con gran éxito en MIPIM«, asegura Luis Gualtieri. «Una parte importante de la feria para los grandes inversores donde se discute del mercado inmobiliario y tecnológico«.

«Dos temas que ya no se entienden de manera separada«.

Urbanismo y nuevas formas de trabajo

Junto a la tecnología, el urbanismo es otro tema destacado. Con dos conferencias importantes «Ciudades y tecnología: un modelo de vida sostenible» y «La tecnología como motor de crecimiento».

«Es importante conocer los nuevos proyectos de edificación que parten de la base de la sostenibilidad«, recuerda Luis Gualtieri. «Y resulta curioso descubrir como afrontan tal desafío algunas grandes ciudades«, añade Sonia Kaur (Bryan Cave). «Desde el punto de vista dela movilidad, de la falta de suelo para viviendas, etc..«.

Así como las nuevas tendencias en entornos de trabajo y vida. Tema que trata la sesión «Espacio de trabajo: Nuevas formas de ocupar».

“Estamos ante el momento perfecto para afrontar nuevas formas de trabajo flexible, adaptadas a los profesionales y las empresas«, apunta Granit Gjonbalaj (WeWork). «¿Qué ofrecemos y como ofrecemos el producto a compañías que necesitan un nuevo espacio?»

«Y lo más importante, ¿podrá este espacio responder a sus necesidades futuras?«, pregunta Luis Gualtieri.

Noticias Oi Real Estate 24 febrero, 2019

Las franquicias inmobiliarias trabajan para reinventar el mercado de la vivienda

Abrir una agencia inmobiliaria es hoy más fácil que nunca. No solo gracias al elevado nivel de demanda, sino también por las nuevas metodologías de trabajo. Algo que han traído las franquicias inmobiliarias en su reinvención del sector.

El dicho de que el dinero acaba llamando a más dinero no deja de ser cierto. España viene de cerrar un año en el que nuevamente se ha sobrepasado las 500.000 compraventas de vivienda. Circunstancia que motiva tanto a empresarios como a emprendedores a entrar en el mercado inmobiliario.

Aunque hacerlo en solitario conlleva un elevado riesgo. Entre la inversión y la competencia a afrontar. ¿Qué mejor que recurrir a las franquicias inmobiliarias?

Poner en marcha una inmobiliaria franquiciada es una garantía de éxito. No solo para empresarios y agentes experimentados. Sino también para jóvenes emprendedores que buscan una oportunidad de negocio.

«Frente a otra épocas, el sector inmobiliario crece hoy de manera sostenible«, asegura Luis Gualtieri. «¿Qué otros segmentos son capaces de asegurar la amortización por abrir un negocio en pocos meses? Las franquicias inmobiliarias lo hacen«.

«Solo hace falta trabajo y visión de futuro«, puntualiza el CEO de la agencia inmobiliaria Oi RealEstate.

La diferencia está en el uso de la tecnología

Al tomar la decisión de emprender en el mercado inmobiliario, lo más adecuado es unirse a una firma para no comenzar totalmente desde cero. «Una franquicia inmobiliaria como la de Oi Realtor que cuenta con más de diez años de experiencia«, recuerda Luis Gualtieri.

«Una fórmula que permite conocer exactamente a cuanto asciende la inversión en el nuevo negocio«, añade. «Y consagrarse a trabajar desde el primer día«.

Sin tener que perder tiempo en herramientas de marketing, metodologías de trabajo y sistemas informáticos.

«Oi Realtor,por ejemplo,cuenta con Nexo CRM«, explica el CEO de Oi Real Estate. «Una herramienta de gestión de clientes y propiedades que permite simplificar al máximo todos los procesos«.

«Nexo es el fruto de años de trabajo y de una inversión de 1,2 millones de euros«, señala Gualtieri. «Un producto único en el mercado inmobiliario«.

Un sector inmobiliario más profesionalizado

«El sector inmobiliario demanda hoy más profesionalidad que en la época del boom, ya que el cliente tiene mayor exigencia«, señala Eduardo Abadía. «Las franquicias y el mercado de la vivienda pasan por uno de sus mejores momentos«, añade el responsable de la Asociación Española de Franquiciadores (AEF), «con las franquicias inmobiliarias en pleno crecimiento«.

Durante el 2017, la AEF registró un incremento del 15% en la facturación de este tipo de franquicias. Tras constatar que las agencias cerraban el año con un volumen de negocio por encima de los 331 millones de euros. Mientras que el número de enseñas creció un 2,9%, el de oficinas franquiciadas un 28% y el de empleados un 15%.

«Todas esas cifras han permitido, tanto la consolidación de las cadenas como que el sector afronte una nueva etapa«, sentencia Luis Gualtieri. «El momento de la profesionalidad«.

«Antes del estallido de la burbuja,cualquiera podía abrir una agencia inmobiliaria«, matiza el CEO de Oi RealEstate. «Hoy, para atraer al cliente no solo hace falta la última tecnología,sino también un equipo profesional«.

«De todos modos,esto no quiere decir que empresarios y emprendedores tengan vetado el acceso al sector«, añade Eduardo Tormo. «Al contrario, el mercado inmobiliario permite la llegada de nuevos profesionales con capacidades comerciales y don de gentes«.

Nuevos segmentos del negocio inmobiliario

«Aunque además de los equipos«, añade el responsable de Tormo Franquicias, «también han cambiado las agencias«.

Especialmente aquellas enfocadas a un tipo de cliente muy selecto: las inmobiliarias de alto standing. «El tipo de inversión para abrir una agencia especializada en inmuebles de lujo no se puede comprar con aquellas que comercializan un producto estándar«, matiza Luis Gualtieri.

«Por diversos motivos«, recuerda el CEO de Oi RealEstate. «En primer lugar hace falta un local con una ubicación excepcional, idealmente situado cerca de donde se encuentran los inmuebles demanda este tipo de cliente«.

«También cabe tener en cuenta la preparación del local, siguiendo el manual de estilo de la firma«, apunta Gualtieri. «Así como la preparación del equipo humano y un equipamiento dotado de la última tecnología«.

«Una inversión por encima de la media que puede amortizase en pocos meses, gracias al margen de beneficio que dejan las viviendas de lujo«.

Una oportunidad única con Oi RealEstate

«Pero, sin duda,la diferencia más grande entre abrir una agencia desde cero y recurrir a una franquicia está en la firma donde se integra la nueva oficina«, señala J.R. Montero (AEDEF).

«Existen franquicias mejores y peores«, añade Montero, «y la diferencia entre unas y otras está en la propuesta que se ofrece al franquiciado«.

«En ese sentido, Oi RealEstate es una firma que tienen en cuenta los franquiciados más exigentes«, recuerda Luis Gualtieri. «Un proyecto con más diez años de trayectoria y una propuesta de negocio que no ha dejado de evolucionar«.

El responsable de Oi RealEstate, que acaba de abrir su primera multifranquicia en Tenerife señala los grandes proyectos de la firma en todo el territorio nacional.

«Tenemos como objetivo llegar al máximo número de ciudades posible«, finaliza Gualtieri. «Para convertirnos en referente del dinamismo inmobiliario«.

Noticias Oi Real Estate 21 febrero, 2019

Luis Gualtieri: «La nueva ley hipotecaria trae consigo nuevas garantías para los clientes»

El Congreso de los Diputados aprueba la nueva ley hipotecaria con cerca de tres años de retraso. Una norma que traspone la directiva europea con el objetivo de repartir los gastos de los créditos hipotecarios entre la entidad bancarias y el cliente. «Una norma que debería dar el impulso definitivo al mercado inmobiliario», recuerda Luis Gualtieri.

Finalmente, y tras pasar por el Senado, el Congreso ha aprobado este jueves 21 de febrero la nueva ley hipotecaria. Un código que ha tenido tiempo tiempo para ser tramitado parlamentariamente antes de la disolución de las Cortes. Para la celebración de las próximas Elecciones Generales del 28 de abril.

La nueva ley hipotecaria entrará en vigor en un plazo de uno a tres meses. Para facilitar su adaptación a las entidades bancarias. Aunque hasta ocho bancos ya han tomado medidas al respecto del asunto más polémico: el pago del impuesto de las hipotecas. Que han trasladado a los clientes a través de los tipos de interés.

España aprueba la Ley reguladora de los contratos de crédito hipotecario, que traspone la directiva europea 2014/17/UE, con casi tres años de retraso. Con la amenaza de una sanción millonaria. Razón que ha despertado un airado debate entre los principales grupos parlamentarios. En relación de dejar un plazo de hasta tres meses para que se adapten los bancos. Ya que Bruselas podría imponer una sanción de 100.000 euros diarios por un nuevo retraso en la entrada en vigor de la nueva ley hipotecaria.

«Por encima de retrasos, lo más importante es que los políticos no se han limitado a la adaptación de la directiva comunitaria«, señala Luis Gualtieri. «Sino que han querido ir más allá«.

«Aprovechando para la introducción de cambios que ponen fin tanto a los vacíos legales como al abuso«, añade el CEO de la agencia inmobiliaria Oi Real Estate. «La nueva ley hipotecaria trae consigo nuevas garantías para los clientes«.

Una nueva ley hipotecaria para el cliente

Aunque con retraso, España ha logrado adaptar la ley hipotecaria al marco normativo europeo. Tal y como recomendaban diversas sentencias del Tribunal de Justicia de la Unión Europea.

«Norma que quiere garantizar la protección del consumidor y aumentar la seguridad jurídica«, remarca el responsable de Oi Real Estate. «Forzando a que las entidades asuman más costes y sean exigentes en la concesión de hipotecas«.

«El nuevo marco jurídico es mucho más ágil, garantista y eficaz«, añade Gualtieri. «Para asegurar la máxima protección en las inversiones inmobiliarias«.

«Las nuevas condiciones introducidas por la ley de crédito inmobiliario tendrá un importante impacto en los ámbitos económico y social«.

«Existen un par de directivas comunitarias que deben trasponerse urgentemente«, dijo Luis de Guindos siendo Ministro de Hacienda. Y finalmente, una de ellas ha visto la luz: la nueva ley hipotecaria.

Novedades de la Ley de Crédito Inmobiliario

La nueva ley hipotecaria introduce algunos cambios normativos. Estos son algunos de los más importantes:

El hipotecado pagará la tasación

A partir de ahora, el cliente únicamente pagará la tasación. Los demás gastos correrán a cargo del banco. Incluido el Impuesto de Actos Jurídicos Documentados (IAJD). Hecho que ya estableció el Gobierno, mediante el Real Decreto-ley 17/2018, que entró en vigor tras la famosa sentencia del Tribunal Supremo.

Mayor información ante notario

La nueva norma busca proteger el cliente. En adelante, será obligatorio visitar dos veces al notario. La primera sin presencia del banco, para aclarar dudas sobre el préstamo. Y la segunda con el banco, para firmar la hipoteca.

Adiós a las cláusulas suelo

Quedan totalmente prohibidas las cláusulas suelo de las hipotecas. A partir de ahora, el cliente podrá beneficiarse de las caídas del euribor. Eso sí, el interés resultante no podrá ser negativo en ningún caso.

Comisión única de apertura

Las entidades bancarias únicamente podrán cobrar una sola comisión de apertura. Donde se incluirán tanto el estudio de viabilidad, como tramitación y la concesión del préstamo.

Facilidades para cambiar de entidad

La ley hipotecaria también facilitará los trámites a todas aquellos clientes que deseen cambiar su hipoteca de banco. Rebajando las comisiones máximas que las entidades pueden cobrar por amortización anticipada en hipotecas a tipo fijo.

Garantías en procesos de desahucio

Por último, se amplían las garantías para aquellas personas que no puedan pagar la cuota. Ampliándose hasta doce los recibos adeudados para iniciar los trámites de desahucio. Plazo que será de quince cuotas si ya ha sido amortizada más de la mitad del préstamo.

Consejos 18 febrero, 2019

España cerró 2018 con una subida del 8,2% en el precio y del 11,3% en la compraventa de viviendas

La actividad inmobiliaria cerró 2018 marcada por el revés judicial del impuesto de las hipotecas. Tras tres trimestres de crecimiento continuo, el mercado residencial registró cierta moderación en la compraventa de viviendas durante el último periodo del año. Frente al repunte general en el precio de la vivienda.

El año 2018 acabó con el precio de la vivienda en pleno repunte y la compraventa pasando un pequeño bache.

Según la ‘Estadística Registral Inmobiliaria. 4º Trimestre 2018‘, los precios subieron un 8,2% interanual. Cayendo el ajuste desde máximos históricos al 16%. Mientras que las ventas crecieron un 11,3% respecto al año anterior. Marcando, aún así, la mejor cifra anual de la última década: 516.680 operaciones anuales.

Además de los precios, la inversión por parte de compradores extranjeros sigue siendo importante. En esta ocasión, los compradores foráneos suponen un 12,6% de todas las operaciones.

Al tiempo que el importe de las hipotecas y los plazos de amortización son cada vez mayores.

«Los tribunales han acabado quitando brillo a un año que se prometía histórico«, señala Luis Gualtieri. «Aunque 2018 no ha dejado de ser un excelente año para el mercado inmobiliario«, añade el responsable de la agencia inmobiliaria Oi Real Estate. «Con más rentabilidad y más compradores internacionales«.

Moderación en la compraventa de viviendas

La venta de viviendas en España sigue creciendo a doble dígito en tasa interanual. A pesar del revés recibido tras la sentencia del Tribunal Supremo.

Según los datos del Colegio de Registradores, la compraventa de viviendas en 2018 alcanzó las 516.680 operaciones. El mejor balance anual de los últimos diez años. Tras aumentar un 11,3% respecto a 2017.

Cifras ensombrecidas por el cuarto trimestre del año. Cuando la compraventa de viviendas cayó un -9,82% en relación al tercer trimestre.

Entre las comunidades con más actividad cabe destacar Andalucía con 100.907 operaciones. Seguida de Cataluña con 81.577, la Comunidad Valenciana con 78.604 y la Comunidad de Madrid con 76.636.

Mientras que en tasa interanual, los mayores repuntes se registraron en Murcia (+25,09%), Cantabria (+20.39%), La Rioja (+19,52%) y Navarra (+19,04%).

El precio de la vivienda sigue aumentando

Por otra parte, el precio medio de la vivienda aumentó un 8,22% respecto al año anterior. «Se trata del mayor incremento desde el 2013», matiza Luis Gualtieri.

«Una excelente noticia para los inversores», añade. «Especialmente por el hecho de que la vivienda todavía acumula una caída media ligeramente por encima del 16% respecto a los máximos históricos». Niveles alcanzados en 2007.

«Los valores cayeron hasta prácticamente la mitad en 2014», recuerda el CEO de Oi Real Estate, «año en que la rebaja se movió en torno al 35%».

«Y desde entonces, las subidas se han ido acumulando en un periodo de cuatro años consecutivos al alza».

Una de cada ocho ventas a clientes foráneos

En relación a la compraventa de viviendas entre clientes de otros países, la proporción se mantuvo por encima de una octava parte de las operaciones.

El 12,66% de las ventas formalizadas en 2018 fueron protagonizadas por extranjeros. Con cerca de 65.500 operaciones.

Por nacionalidades, los británicos siguen encabezando la demanda entre este tipo de clientes. Con un 16,6% de las compraventas. Por delante de alemanes (7,7%), franceses (7,4%), belgas (5,8%), italianos (5,1%) y suecos (5%).

Entre las provincias con mayor proporción de compradores foráneos destaca Alicante (41,28% del total). Superando a Tenerife (34,51%), Baleares (34,09%), Málaga (28,98%) y Girona (24,96%).

Préstamos por más importe y más años

Por último, también cabe destacar el incremento del importe medio de las hipotecas. En linea con el precio de la vivienda.

En 2018, una hipoteca media en España se situó en torno a los 124.333 euros. Un 5,3% más respecto al año anterior. Aumentando de manera destacable los préstamos a interés fijo.

Mientras que los plazos de contratación de las nuevas hipotecas aumentaron hasta los 24 años y 1 mes. Un 3,2% más que en el trimestre anterior.

Siendo la cuota hipotecaria media de 568,4 euros mensuales. En torno a un 4,5% por encima de la registrada a finales de 2017.

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Noticias Oi Real Estate 14 febrero, 2019

España entra en campaña electoral tras el rechazo a los Presupuestos Generales del Estado 2019

El rechazo a los Presupuestos Generales del Estado dan por liquidada la legislatura. Abocando a España a unas nuevas Elecciones Generales. Y dejando sin efecto miles de millones en inversiones, además de otras medidas. Como las subidas del IRPF, los nuevos permisos de paternidad y la supresión a los incentivos fiscales de las socimi.

Los planes de Pedro Sánchez de seguir en la Moncloa hasta el 2020, gracias a la aprobación de los Presupuestos Generales del Estado 2019, se han truncado definitivamente. Las enmiendas a la totalidad presentadas por PDeCAT y ERC, junto a las de la oposición, abocan a España a unas nuevas Elecciones Generales.

El Congreso de los Diputados ha tumbado el proyecto de Presupuestos Generales del Estado de 2019, lo cual deja en suspenso una batería de medidas recogidas en el texto. Frente a otras que siguen adelante. Como la subida del salario mínimo o la revalorización de las pensiones. Medidas que ya están aprobadas y continúan en vigor.

La cuestión catalana liquida de manera anticipada el mandato del presidente del Gobierno. Y deja el asunto en manos de Pedro Sánchez. Quien trasladará su decisión sobre la fecha de las elecciones antes de acabar la semana. Todo apunta que serán el 28 de abril. Semanas antes de las elecciones municipales, europeas y autonómicas para todas las comunidades a excepción de Andalucía,Cataluña, Galicia y País Vasco. El 26 de mayo.

«Todos estos meses han supuesto una pérdida de tiempo que ha generado incertidumbre económica«, señala Luis Gualtieri. «Por delante tendremos una nueva oportunidad para revertir la situación, olvidando algunas medidas efectistas que amenazan a las inversiones inmobiliarias«. Aclara el CEO de la agencia inmobiliaria Oi RealEstate. En relación a la propuesta de supresión de los incentivos fiscales a las socimi.

¿Qué medidas seguirán en vigor tras el proyecto de PGE 2019?

Con el rechazo a los Presupuestos General del Estado de Pedro Sánchez, se prorrogan las cuentas de Mariano Rajoy aplicadas en 2018. Y se suspenden algunas de las medidas adoptadas por el Gobierno.

Todas ellas importantes ya aprobadas y que seguirán en vigor a pesar del rechazo a los PGE 2019. Se trata de:

Aumento de las pensiones del 1,6% a todos los efectos, que llega al 3% en el caso de las mínimas y no contributivas.
Incremento del 22,3% del Salario Mínimo Interprofesional, hasta 900 euros brutos mensuales.
Subida del salario de los funcionarios del 2,25%, más un 0,25% adicional a partir del 1 de julio después de lograr el crecimiento previsto para 2018.
Así como otras medidas vinculadas al presupuesto que tienen una tramitación separada. Entre las que destaca la creación de un impuesto a determinados servicios digitales. La llamada tasa Google que actualmente está en periodo de enmiendas en el Congreso de los Diputados.
Además de la creación de un impuesto a las transacciones financieras. La conocida como tasa Tobin.

¿Qué se suspende de los Presupuestos Generales del Estado?

Con el rechazo a los PGE 2019 quedan en suspenso un buen número de medidas.

En materia social

Ampliación del permiso de paternidad de 5 a 8 semanas.
Eliminación del copago para pensionistas con rentas bajas y colectivos vulnerables.
Recuperación del subsidio de desempleo mayores de 52 años.
Recuperación del convenio especial de personas cuidadoras no profesionales.
Incremento de la prestación por hijo a cargo de 291 a 341 euros para familias en situación de precariedad y a 588 euros para las familias en casos extremos.
Universalización de la escuela entre los 0 y los 3 años, incluyendo actuaciones de las organismos locales.
Aprobación de una dotación específica para atención de menores extranjeros no acompañados.

En materia fiscal

Modificación del sistema de liquidación del Impuesto sobre el Valor Añadido (IVA) para compensar a las CCAA respecto al ejercicio 2017.
Rebajas en el IVA de determinados productos (prensa, parafarmacia,..)
Incremento de 2 puntos del IRPF para rentas superiores a 130.000 €/año y de 4 puntos para bases superiores a 300.000 €/año.
Incremento de 4 puntos en el IRPF a las rentas del ahorro superiores a 140.000 €/año.
Tipo mínimo del 15% en el Impuesto de Sociedades a grandes empresas y del 18% a bancos y empresas de hidrocarburos.
Rebaja del 100% al 95% en la exención sobre dividendos y plusvalías del Impuesto de Sociedades.
Rebaja del tipo de Sociedades del 25% al 23% para empresas con facturación por debajo de un millón de euros.
Eliminación del carácter temporal del Impuesto sobre Patrimonio, con subida del 1% para fortunas por encima de 10 millones.
Aumento de los impuestos al diésel de 3,8 céntimos/litro para equipararlos al nivel de la gasolina.
Bonificación del Impuesto de Sociedades para aquellas empresas que incorporen a mujeres en sus consejos de administración hasta lograr la paridad.

¿Cómo afectarán a las socimi y la inversión inmobiliaria?

«Otro asunto polémico en su día fue la supresión de los incentivos fiscales a las socimi«, recuerda Luis Gualtieri.

Recordemos que las socimi contaban con un gravamen del 15% sobre los beneficios no distribuidos de la sociedad.

España cuenta con 60 sociedades cotizadas anónimas de inversión en el mercado inmobiliario. Las conocidas como socimi.

Sociedades que forman parte del mercado continuo o del Mercado Alternativo Bursátil (MAB).

«Cuentan con una capitalización superior a de 12.000 millones de euros y activos inmobiliarios por valor de más de 40.000 millones«, señala Gualtieri. «Y además poseen el 4% de las viviendas en alquiler«.

«Un negocio que despertó el interés recaudatorio del Gobierno, hasta tal punto que se propuso la supresión de los incentivos fiscales a las socimi«, sentencia. «Medida que apenas tendría efectos en las rentas del alquiler«.

«Al contrario, al subir la fiscalidad se reduciría la rentabilidad por cada inmueble«, finaliza Gualtieri. «Obligando a los inversores a encarecer alquileres para amortiguar el impacto negativo de los impuestos«.