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Se ha aprobado en el congreso deflactar el IRPF en todo el país. Esta ha sido una proposición no de ley del PP. El pedido fue realizado por lo menos para los primeros tres tramos del impuesto y con el fin de ayudar a los ciudadanos a combatir la inflación.

La propuesta propone deflactar además el impuesto mínimo del contribuyente de las otras deducciones. Además espera poder ajustar las retenciones con el fin de que el alivio para los contribuyentes no se haga esperar.

Tenemos que tener presente que nos encontramos en un momento donde la inflación ha perjudicado mucho a la población, por lo que medidas de este tipo serán muy bien recibidas.

En este post te contaremos todo lo que necesitas saber sobre porqué el Congreso le solicita al Gobierno deflactar el IRPF y la proposición que no ha sido aprobada para declarar la emergencia de vivienda en todo el país. ¿Nos acompañas?

Diputados solicita deflactar el IRPF a nivel nacional

Se ha llevado adelante una proposición no de ley del PP en la cuál se solicita al Gobierno deflactar el IRPF a nivel nacional. Esto sería por lo menos para los primeros tres tramos. El objetivo de la medida es el de ayudar a la ciudadanía a paliar la inflación. Esto se debe a que desde sus inicios lleva un total acumulado del 17 por ciento.

A la hora de votar esta propuesta, ha logrado obtener un total de 169 diputados a favor, 160 en contra y 14 se han abstenido.

Juan Bravo, quien es el coordinador de economía del PP, ha explicado que es un proyecto que intenta ayudar a las familias en un momento en que económicamente la están pasando muy mal con las subidas de los precios. Gracias a esta medida, explican, podrían tener más dinero y consumir más.

Cabe aclarar que, esta iniciativa plantea deflactar además el impuesto mínimo del contribuyente de las demás deducciones y ajustar las retenciones con el fin de que el dinero vuelva ala población de manera casi inmediata. Más que nada teniendo en cuenta que si tomamos los números de la inflación de los últimos tres ejercicios, el aumento en alimentos ha sido del 29 por ciento. El otro parámetro informado, indica que las hipotecas han escalado en un promedio de 300 euros por mes.

Desde el PNV por otro lado, explican que en realidad no se estarían reduciendo los impuestos al deflactar el IRPF, sino que se tributaría lo mismo si no existiese la inflación. Por ello, su postura ha sido la de abstenerse, porque justamente el PP habla de que se reducirían los impuestos y eso no es real.

El Bildu no ha logrado aprobar su propuesta para poner un tope en la renta en todo el país

Otra de las propuestas que ha tratado el Congreso, pero no ha tenido el visto bueno, ha sido la proposición no de ley del Bildu. En ella se plantea la posibilidad de declarar en todo el país la emergencia habitacional. En el marco de esta medida se podría limitar los valores de los alquileres en todo el país, considerándolo un problema principal hoy en día para la mayor parte de la ciudadanía.

El Diputado Oskar Matute del Bildu, explica que el problema estructural de vivienda en nuestro país es cada vez más peligroso. Al analizar los montos de los alquileres, un ciudadano debe gastar más del 40 por ciento de sus ingresos para poder rentar un piso. Cable aclarar que lo recomendable es un 30 por ciento. Esta situación hace que la vulnerabilidad social sea cada vez mayor.

Por otro lado Maribel Vaquero, quien es diputada del PNV explica que consideran esta medida de populismo y demagogia. Agregan que se necesitan son soluciones integrales y efectivas ante el grave problema que nos aqueja.

Lo cierto es que hace casi un año se encuentra en vigencia la Ley de Vivienda, por medio de ella se podrían solucionar los problemas de vivienda que teníamos, pero al parecer, nada más lejos de la realidad.

Las Comunidades Autónomas no quieren declarar zonas tensionadas, presentan recursos de inconstitucionalidad e incluso diputados ha instado al Gobierno a que elimine los artículos en los que se vulneran las competencias de las Comunas en materia de vivienda. Del lado de quienes consideran que la normativa es la medida que ayudará a solucionar los problemas habitacionales, ha presentado una propuesta no de ley en las que tanto el Estado como los Ayuntamientos puedan declarar las zonas tensionadas. Es importante que recordemos en este punto, que significaría pasar aún más por encima de las Autonomías. Pero, todo parece un juego de fuerza en el que el problema habitacional se encuentra bastante lejos de resolverse.

Distintas posturas respecto al problema de vivienda

Al analizar la propuesta del Bildu a la proposición de declarar la emergencia habitacional, El PP y el Vox la han rechazado de plano. El PSOE, ha explicado que si bien esta de acuerdo en la tesis y el objetivo que busca resolver con ella, no esta de acuerdo con regular los alquileres temporales o el arrendamiento por habitaciones. Para ello, considera que debe utilizarse los marcos que la Ley de Vivienda.

A su vez, le han propuesto al Bildu una enmienda al texto. De esta forma modificaría algunas de las medidas que se planteaban e incluso elimina la prohibición a la compra de viviendas por parte de los fondos de inversión. Cabe aclarar que es un tema que esta ya en agenda desde hace unos días.

Le han expresado además, su intención de trabajar en conjunto y a largo plazo para poder dar solución al problema de la vivienda, pero en medidas que no suenen electoralistas.

Pese a esta propuesta de diálogo por parte del PSOE parece que ha caído en saco roto. El portavoz económico de Bildu, ha declinado la invitación y decidió someter a votación la propuesta realizada por su partido. En ella no se han incorporado ninguno de los puntos que fueron sugeridos por el PSOE. De esta forma, como comentamos anteriormente, la propuesta no alcanzó la cantidad de votos necesarios para continuar su curso.

Si te has quedado con alguna duda, te invitamos a que nos dejes tu comentario al finalizar el artículo. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad. Dejamos a continuación otro artículo que puede ser de tu interés:

La Comunidad de Madrid no declarará zonas tensionadas

En Invertir

Qué es el ROI y cómo se calcula

13 abril, 2024 No hay comentarios

El ROI, o retorno de inversión, es un indicador clave que permite evaluar la eficiencia financiera de un proyecto o inversión. En su esencia, el ROI compara la cantidad de dinero invertida en un proyecto con los ingresos generados por este. Es una métrica fundamental para determinar la rentabilidad de una inversión y conocer si una empresa está generando beneficios. ¡Acompáñanos para que juntos descubramos qué es el ROI y cómo se calcula!

Para muchos emprendedores y pequeñas empresas, analizar el ROI es fundamental para tomar decisiones informadas sobre sus inversiones y proyectos. Es un proceso crucial que permite evaluar el rendimiento financiero de las iniciativas empresariales y optimizar los recursos disponibles. Un punto clave es saber asesorarse, como lo contamos en esta nota anterior.

En el camino hacia la libertad económica, calcular el ROI implica analizar detalladamente tanto los costos de la inversión como los beneficios obtenidos. Este cálculo puede realizarse de diversas formas dependiendo del tipo de inversión y los objetivos empresariales. Sin embargo, en su forma más básica, se calcula dividiendo los beneficios netos obtenidos por la inversión total realizada, y luego se expresa como un porcentaje o ratio.

Entender y calcular el ROI adecuadamente puede proporcionar valiosa información sobre la viabilidad y el rendimiento de un proyecto empresarial. Además, permite identificar áreas de mejora y tomar decisiones estratégicas para impulsar el éxito empresarial a largo plazo.

Qué es el ROI: definición

Comprender qué es el ROI (retorno de inversión) es fundamental para evaluar la rentabilidad de una transacción. Es una medida clave que calcula la ganancia obtenida en una inversión en relación con la cantidad invertida. Se calcula dividiendo la ganancia entre la inversión total y multiplicando el resultado por 100%, lo que nos da un porcentaje representativo del retorno.

Los indicadores financieros no solo ofrecen datos sobre la situación numérica de una empresa. También proporcionan información crucial para evaluar si las decisiones estratégicas tomadas están en la dirección correcta. En sí, proporciona una visión integral de la salud financiera y la eficiencia operativa de dicha empresa.

Para evaluar la rentabilidad de una empresa, existen tres indicadores fundamentales: ROA (Return on Assets), ROE (Return on Equity) y ROI (Return on Investment). Sobre este último desarrollaremos principalmente en esta entrada del blog. Y sobre las demás hablaremos oportunamente más adelante.

El Retorno de Inversión, es una métrica que evalúa la rentabilidad de una inversión al comparar el costo de la inversión con las ganancias o pérdidas generadas por ella. En esencia, el ROI te permite entender cuánto dinero has ganado o perdido como resultado de una inversión específica.

Dentro del contexto de las inversiones inmobiliarias, el ROI puede variar, siendo común encontrar resultados que oscilan entre el 5%, 8% e incluso hasta el 10%. En comparación con otras opciones de inversión, como acciones o depósitos, el retorno de las inversiones inmobiliarias suele ser significativamente mejor.

Cómo se calcula el Retorno de Inversión

El cálculo del ROI implica dividir las ganancias obtenidas entre los gastos o la inversión inicial. Luego, este resultado se multiplica por 100 para expresarlo como un porcentaje de retorno.

Un ROI de cero indica que no ha habido ni ganancias ni pérdidas; es decir, la inversión no ha generado ningún beneficio, pero tampoco ha sufrido pérdidas. Por otro lado, un ROI del 100% significa que se ha recuperado completamente el valor de la inversión inicial. Cuanto mayor sea el valor del ROI, mayores serán las ganancias obtenidas en relación con la inversión realizada. Por el contrario, un ROI negativo indica que no solo no se ha recuperado el dinero invertido, sino que también se han registrado pérdidas financieras.

Para determinar el ROI, es necesario conocer los ingresos brutos generados durante un período determinado, así como los gastos asociados a esa operación comercial.

La fórmula para calcular el ROI implica restar los gastos totales de los ingresos obtenidos y luego dividir ese resultado entre los gastos totales. Finalmente, el resultado se multiplica por 100 para obtener el valor porcentual del retorno de inversión.

Si queremos calcular el ROI de una inversión, debemos realizar el siguiente procedimiento:

[ ROI = (Beneficio neto /Costo de inversión) x 100 ]

Donde el beneficio neto se obtiene restando el costo de inversión del valor actual. Entonces, otra forma de representar la fórmula es:

[ ROI = ((Valor presente – Costo de inversión) /Costo de inversión) x 100 ]

Ambas formas de la fórmula nos dan el mismo resultado, expresado como un porcentaje.

Ejemplo de un cálculo de ROI

En este apartado veremos cómo se ejecuta la fórmula del ROI en un caso particular. Un escenario común de negocio es invertir en un proyecto con capital, como los que presenta el mercado inmobiliario. Otras opciones podrían ser el lanzamiento de un producto o el inicio de un emprendimiento. Pero vayamos a nuestro ejemplo.

En el escenario planteado, la inversión es acerca de bienes raíces. Supongamos que quieres invertir en un apartamento para alquilarlo. Compras una propiedad por $200,000 y gastas otros $20,000 en renovaciones y mejoras antes de ponerla en alquiler. Tus costos totales de inversión son de $220,000.

Después de un año de alquilar la propiedad, has generado un ingreso total de $30,000 en alquileres, pero también has tenido gastos asociados, como mantenimiento, impuestos, seguros y tarifas de gestión, que suman $10,000.

Para calcular el ROI, primero necesitas determinar tu beneficio neto. Restas tus gastos totales de tus ingresos totales:

Beneficio neto = Ingresos totales – Gastos totales

$30,000 – $10,000

$20,000

Ahora, calcula el ROI utilizando la fórmula:

ROI = (Beneficio neto / Costo de inversión) x 100%

($20,000 / $220,000) x 100%

0.0909 x 100%

9.09%

Por lo tanto, el ROI de tu inversión inmobiliaria es del 9.09%. Esto significa que, por cada dólar que has invertido, has obtenido un retorno de 9.09 centavos en un año.

Un ROI del 9.09% puede considerarse un rendimiento razonable para una inversión inmobiliaria. Sin embargo, es importante tener en cuenta otros factores, como la apreciación del valor de la propiedad a lo largo del tiempo y los posibles riesgos asociados con el mercado inmobiliario y los inquilinos.

Este ejemplo ilustra cómo calcular y entender el ROI en una inversión inmobiliaria, lo que te permite evaluar la rentabilidad de tu inversión y tomar decisiones informadas sobre tus activos inmobiliarios.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer tu opinión acerca de qué es el ROI y cómo se calcula. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en la situación de querer invertir en estos momentos, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

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Crece la venta de viviendas y las hipotecas a principios de 2024

En Invertir-hoteles

Comprar hoteles en España está de moda

12 abril, 2024 No hay comentarios

Casi todas las proyecciones de los especialistas de los sectores turístico, hotelero e inmobiliario coincidían ya a principios de este año en que el 2024 resultaría muy auspicioso para las operaciones vinculadas a la compraventa de alojamientos. Diversas cadenas nacionales e internacionales, así como inversores independientes, se han sumado a la tendencia de comprar hoteles en España, estableciendo para ello diferentes estrategias. El crecimiento de los hoteles boutique y los hoteles de lujo se proyecta de manera exponencial y aspira a tener muy buenos resultados para la industria local de aquí a fin de año. En la nota de hoy te contamos las particularidades de este momento prometedor de este activo sector de la industria hotelera e inmobiliaria.

El turismo crece y se diversifican las estrategias para comprar hoteles en España

Hay muchas razones para iniciarse en el camino del inversor hotelero. De hecho, comprar hoteles en España se ha vuelto una tendencia muy lucrativa. No obstante, un proyecto de tal magnitud en cuanto al capital que se arriesga debe ser bien estudiado. Se requiere tanto de un buen análisis del mercado como de las oportunidades disponibles para gestionar la operación de compraventa. La misma condición debe tener toda la tarea de planificación, ya que el proceso puede ser largo, en especial en un momento donde la competencia es alta. Pero así como puede haber una gran competencia para adquirir establecimientos atractivos para los potenciales huéspedes, es igualmente cierto que convertirse en un inversor hotelero puede implicar grandes ganancias, en particular en temporada alta o en fechas cercanas a eventos.

Con estos principios, diversas cadenas nacionales e internacionales, así como inversores independientes, se han sumado a la tendencia de comprar hoteles en España, estableciendo para ello diferentes estrategias. El crecimiento de los hoteles boutique y los hoteles de lujo se proyecta así de manera exponencial y aspira a tener muy buenos resultados para la industria local de aquí a fin de año.

En este camino es que tienen cabida estrategias de inversión hotelera como la anunciada por el Grupo Barceló. Su copresidente, Simón Pedro Barceló, indicó recientemente que su plan de expansión consiste en invertir en aquellas provincias españolas donde aún no haya fondos. ¿Y por qué hoy es viable esta opción? Porque, según sus declaraciones hechas a El Periódico, invertir en «España es más difícil que en otros países. Así que estamos invirtiendo allí donde los fondos aún no están pensando: en capitales de provincia como Pamplona, Valladolid, León o Granada».

«España está de moda»

La dificultad mencionada por Barceló se encuentra en el alto nivel de competencia, lo cual puede ser un obstáculo o una oportunidad. Todo depende de cuánto se estudie la situación y qué solución se planifique. El representante de este grupo insiste en que «si alguien está pensando en vender, es un buen momento porque España está de moda». Y hay datos para sustentar esto.

En términos generales sobre las operaciones de compraventa, el sector hotelero, en 2023, aportó el 33% de la inversión inmobiliaria. Sólo durante los primeros tres trimestres se registraron inversiones por 2.400 millones de euros, un 28,5% por encima de 2022. Al cierre del ejercicio, las ventas de hoteles en nuestro país se cerraron con un precio récord de 182.900 euros por habitación. Esto significó un 8,4 por ciento más que el año anterior y un 41 por ciento por encima de los niveles de la prepandemia. Pero además de estos números generales, hay indicios también de cómo se distribuyó la oferta para comprar hoteles en España hasta el año pasado.

Dónde creció la oferta para comprar hoteles en España en 2023

Tal como se comentó en notas anteriores en el blog de Oi Real Estate, la oferta de hoteles en nuestro país ya había dado muestras de crecimiento el año pasado. En base a datos publicados por Idealista, que publicó comparaciones interanuales referidas a la publicaciones de venta de hoteles en su plataforma, se pudo obtener una serie de valores aproximados de tal aumento. Por ejemplo, ese informe remarcaba que el número de hospedajes lanzados al mercado ascendió un 27% el último año. Más de una docena de las capitales provinciales aumentaron al menos en un 50% el número de establecimientos con licencia hotelera en venta respecto al año pasado.

Donde más se disparó la oferta de hoteles fue en puntos muy turísticos, lo que sustenta el crecimiento de la competencia remarcado por Barceló. En ese sentido, era mayor la posibilidad de comprar hoteles en lugares de España tales como las Islas Baleares, Málaga, Girona (que contaban con 100 inmuebles ofrecidos), Alicante (91), Barcelona (87), y Granada (74). Mientras tanto, las principales provincias que superaron el promedio nacional de oferta de hoteles fueron Murcia (55,6%), %), Alicante (49,2%), Valencia (41,7%), Barcelona (40,3%) y Santa Cruz de Tenerife (31,6%). Del lado contrario, nueve son las provincias que bajaron su oferta hotelera. Entre ellas, Córdoba (-5,3%), Toledo (-9,1%), Cáceres (-10%), Madrid (-17,3) y Almería (-19%). Los tres mayores descensos de establecimientos en venta fueron Teruel, Sevilla y Cuenca, con caídas superiores al 30%.

Una estrategia para invertir: comprar hoteles en los lugares de España donde no hay

En rigor, en todas las provincias creció la oferta de este tipo de establecimientos en 2023, salvo las ciudades autónomas de Ceuta y Melilla. Por eso el Grupo consideró relevante observar los lugares donde decreció la oferta hotelera.

Al respecto, en enero del presente 2024 el portal Statista publicó un informe que indicaba el promedio de establecimientos hoteleros que estuvieron funcionando en España en 2023, por comunidad autónoma de todo el país. El estudio tomaba datos relevados durante el ejercicio 2023 provenientes de la Encuesta de ocupación hotelera que desarrolla en forma periódica el Instituto Nacional de Estadística de España. Basados en esto se construyeron estimaciones sobre la media anual de establecimientos abiertos.

En el «top 5» de esta lista se encuentran Andalucía, Cataluña, Madrid y la Comunidad Valenciana, todos con más de 1000 establecimientos. En el otros extremo -y quitando Ceuta y Melilla-, se nombran Extremadura, Navarra, Murcia, La Rioja y Castilla y León. Si comparamos el análisis de Barceló con el del portal mencionado, en efecto encontramos coincidencias.

¿Y tu qué crees? ¿Es oportuno comprar hoteles en lugares de España como Navarra y Castilla y León? ¡Cuéntanos en el espacio de comentarios! Tu opinión nos interesa y guía los temas sobre los cuales publicamos.

Por otra parte, si estás buscando formar parte del sector hotelero, recuerda que puedes contar con el equipo de Oi Real Estate para realizar tu inversión. Con gusto te acompañaremos en todo el proceso. ¡Y ya puedes comenzar tu búsqueda haciendo click en el botón de abajo!

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Si quieres conocer más sobre estos temas no dejes de leer el siguiente artículo:

Comprar habitaciones de hotel y obtener la residencia en España

En Oficinas

¿Cómo crear la mejor oficina para el teletrabajo?

12 abril, 2024 No hay comentarios

El teletrabajo existe desde hace mucho tiempo, pero alcanzó su punto máximo en la pandemia y logró masividad en Europa, donde miles de puestos laborales son de este tipo. Sin embargo, España es uno de los países que continúa siendo líder en oficinas, aunque esto no quiere decir que el home office no ocupe un lugar importante, sino que cada año se vuelve más cotidiano. Por eso, te indicaremos cómo crear la mejor oficina para el teletrabajo.

La cuarentena modificó gran parte de las actividades habituales, hasta el trabajo tuvo que reconvertirse ante la imposibilidad de salir de las viviendas y, además, esta nueva forma de realizar las actividades laborales cambia los espacios y tiempos para trabajar. Por otra parte, muchos de los edificios en donde funcionaban estas oficinas cambiaron su uso, ya que los trabajadores comenzaron a realizar sus trabajos desde la casa.

Debido a que había un sinfín de oficinas vacías y se necesita con rapidez que aumente la oferta de pisos para alquilar, se toma estos espacios inutilizados y se los convierte en viviendas. Sin lugar a dudas, quienes saben dónde invertir, conocen cuáles son los negocios que les generará mayores ganancias y cuáles, representan pérdidas.

Dado que, hay un aumento del trabajo a distancia y cada persona debe encontrar su espacio en la vivienda, para desarrollar lo laboral de la mejor manera posible, te enseñaremos cómo crear la mejor oficina para el teletrabajo. A continuación, descubrirás cuáles son los mejores consejos para lograr este objetivo. ¡Sigue leyendo!

¿Cómo crear la mejor oficina para el teletrabajo rápidamente?

El home office genera sentimientos opuestos, mientras algunos disfrutan de la comodidad de su casa para trabajar, otros consideran que el ambiente familiar no es propicio para evitar las distracciones. Seguramente, dispongas en tu vivienda de un sitio que no se use, donde dejas cajas y acumulas cosas, ese puede ser el espacio adecuado para una oficina.

Si bien la oficina en casa es un concepto, porque existen ocasiones en donde solo se cuenta con un escritorio en la habitación y no hay sitios vacíos, siempre se puede crear una oficina. Una de las tendencias más utilizadas es el Cloffice, en el que el closet se transforma en la mesa para colocar el ordenador y realizar el trabajo.

Para crear la mejor oficina para el teletrabajo, debes alejarte de todo aquello que pueda generar distracciones, como lo es el televisor y la cama. La mesa de trabajo debe ser armoniosa, encontrarse limpia y ordenada, eso facilitará que el ambiente de tu vivienda, adopte el sentido de oficina y puedas realizar tu trabajo, de la mejor manera posible.

Para lograr un buen espacio debes invertir y evitar consecuencias a futuro

Una de las problemáticas del teletrabajo, es que no siempre se cuenta con comodidad para realizar las actividades laborales, al no tener una mesa o sillas ideales. Sin embargo, invertir en estas dos cosas es de suma necesidad, porque el cuerpo puede sufrir problemas de salud con el paso del tiempo.

Es por ese motivo que se recomienda invertir en una silla ergonómica, la cual permitirá que la espalda no sufra por extensas jornadas de trabajo. También, es central que la mesa se encuentre por debajo de tu línea de visión, lo que prometerá un bienestar para uno de los sentidos más importantes, como lo es el de la vista.

Si bien no existe el espacio soñado, a la hora de pensar en cómo crear la mejor oficina para el teletrabajo, pueden ser útiles estos consejos. El home office llegó para quedarse y existirán generaciones que no conozcan otra forma de trabajar, por eso es importante adaptarse lo mejor posible y cuidar la salud, aunque eso requiera realizar una pequeña inversión.

Deja todo lo necesario para el home office con anticipación

Cuando se asiste a un lugar para trabajar, cada una de las personas que cumplen con las tareas tienen todo lo necesario a la mano y no deben preocuparse por nada. Debería suceder lo mismo al teletrabajar, pero la realidad es que, al tener la oficina en la propiedad, a veces los trabajadores se olvidan de separar el trabajo de la casa.

Por eso, antes de comenzar con el trabajo del día, se tiene que prestar atención a qué es lo que se requiere en la oficina y todavía no se encuentra en la misma. Un ejemplo de esto, tiene que ver con los materiales que se utilizan, como los libros o determinados elementos que serán necesarios a la hora de realizar las actividades.

Si deseas crear la mejor oficina para el teletrabajo, se recomienda tener cada una de las cosas que se utilizarán a la vista, ya que esa oficina reemplaza a la original y que se encuentre en la vivienda, no debe modificar la tarea a realizar. Es importante reconocer ese espacio como tal y disponer de todo lo necesario con un tiempo prudente, para que no se ocurran demoras.

¿Cómo crear la mejor oficina para el teletrabajo de manera simple?

Para lograr crear la mejor oficina para el teletrabajo, es importante contar con una buena iluminación y ventilación, cosas que no siempre se observan de modo efectivo en las propiedades. Si comienzas a trabajar por las mañanas, deberías instalar el sitio que funcionará como oficina cerca de una ventana.

La luz solar es esencial para realizar un buen trabajo, a su vez, la oficina no puede estar en un lugar cerrado porque eso podría provocar malestar. Debes priorizar estas recomendaciones y de ese modo, observarás cómo tu trabajo comienza a mejorar y obtendrás todo lo necesario para que el teletrabajo, no sea incómodo, sino placentero.

¿Tienes alguna inquietud sobre el tema? ¡Comunícate con Oi Real Estate!

Luego de leer este artículo, nos interesaría conocer si tienes alguna inquietud al respecto o cuál es tu opinión sobre este tema. Si quieres compartirla con nosotros, puedes hacerlo en la sección “Comentarios” que se encuentra debajo de la publicación.

Además, si te encuentras en una situación que no puedes resolver por tu cuenta, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

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En Noticias Oi Real Estate

Construcción de vivienda asequible y rehabilitación

12 abril, 2024 No hay comentarios

El pacto verde sigue sin pie, y los meses pasando. Recordemos que en él, los países de todo el continente acordaron lograr llegar a una emisión de carbono neutro. Este compromiso, implica mucho trabajo y dinero. Es por ello, que Pedro Sánchez el presidente del Gobierno, ha explicado que se está trabajando para conseguir más fondos para la rehabilitación de vivienda, pero también se continúa poniendo el foco en la construcción de vivienda asequible.

Debemos tener presente que este no es el único objetivo que se han planteado desde el gobierno. Por ello se comprometieron también a mantener la inversión pública en vivienda asequible y fomentar además la rehabilitación del parque inmobiliario.

En este post te contaremos todo lo que necesitas saber sobre la búsqueda de más fondos para la rehabilitación de viviendas en los próximos años y las políticas que se llevarán adelante para fomentar la construcción de pisos asequibles. ¿Nos acompañas?

Las prioridades del gobierno en materia de políticas públicas

Pedro Sánchez nuevamente ha hablado sobre las prioridades de su gobierno. Hemos hecho alusión a dos temas importantes: la construcción de vivienda asequible y la rehabilitación.

Debemos tener en cuenta que hasta el 2026 se han establecido los fondos que llegarán a nuestro país para la rehabilitación de viviendas. Por ello es que se buscará continuar con este proyecto para lograr cumplir los compromisos adquiridos hasta el 2050.

Por otro lado, la necesidad de solucionar el problema estructural que tiene nuestro país sobre la vivienda. También generar acciones que permitan una solución habitacional para nuestra sociedad.

Lo cierto es que sobre la construcción de vivienda asequible y la rehabilitación ya se esta trabajando. La ministra de Vivienda y Agenda Urbana, Isabel Rodríguez, ha informado que se está iniciando el proceso para la modificación de la orden ECO/805/2003. Esta normativa tiene que ver con la valoración de los bienes inmuebles y de ciertos derechos y finalidades financieras. Es que de esta forma se permitirá facilitar el acceso a la financiación de las Comunidades Autónomas. De esta manera también se completarían los cambios que se han propuesto en la Ley de Suelo que se está tramitando en este momento.

Para poder llevar adelante esta modificación se está realizando una consulta pública. A ella es posible acceder por medio de la página web del Ministerio de Economía, Comercio y Empresa. Explican que la finalidad primaria del cambio, tiene que ver con la posibilidad de actualizar la normativa que ayudaría a agilizar la gestión urbanística. También se introducirían elementos, como las nuevas técnicas constructivas en lo que se refiere a la industrialización de la construcción y la sostenibilidad en el ámbito de la construcción.

Construcción de vivienda asequible y rehabilitación como políticas públicas

En un contexto en el que tanto la rehabilitación como la construcción de viviendas asequible son de suma importancia, las modificaciones que se pretenden realizar en el orden ECO/805/2003 podrían ayudar a que las Administraciones puedan agilizar los procesos urbanísticos. Esto significa que sería más fácil poder entregar las licencias. Es que se establece la posibilidad de conceder licencias abreviadas, básicas o sencillas. Cabe aclarar que en algunos consistorios ya se encuentran habilitadas, pero no permitían la facilidad de acceder a financiación.

Tenemos que tener presente al interpretar todo el movimiento que hoy en día hay respecto a las novedades en materia de vivienda, que el problema del acceso a la vivienda, es cada vez más dificultoso. Esto sucede principalmente en las localidades donde la demanda es mucho mayor que la oferta.

Sobre este tema, Isabel Rodríguez, ha instado a los propietarios de viviendas particulares, que hoy en día es casi el 95 por ciento del mercado de la renta, a que incorporen inmuebles en dicho mercado. También les pide que sea a precios asequibles. Esto significa que la renta no sea más alta que el 30 por ciento del ingreso que las familias de esas localidades tienen.

Para ello, es ha dicho que «el Gobierno los necesita». Además les explicó que continuarán trabajando para poder brindarle la certeza, seguridad jurídica y garantías que necesitan para que se convenzan de hacerlo. Pese a ello, es importante aclarar que no se han establecido nuevas medidas para lograr este cambio, más allá de los incentivos fiscales que ya se conocen en las zonas tensionadas.

Otro punto importante a destacar, es que la ministra he explicado que se buscará trabajar en aumentar la colaboración público privada para lograr fomentar la construcción de vivienda asequible, tan necesaria en este momento.

Los problemas que se enfrentan respecto a la construcción de vivienda asequible y la rehabilitación

Es importante que podamos tener en claro en el lugar en el que nos encontramos parados tanto respecto a la construcción de vivienda asequible como para la rehabilitación.

Arranquemos por la rehabilitación de viviendas. En este momento, se han acordado envíos de dinero solo hasta el 2026 por parte de la Unión Europea para poder llevar adelante las reformas. Esta es la razón por la cuál desde el Gobierno, ya se encuentran hablándole a la población respecto a la necesidad de conseguir que este proyecto continúe como hasta ahora. Más que nada teniendo en cuenta que le da la posibilidad a la comunidad de realizar mejoras en las viviendas que les permita una vivienda sostenible, y una mejor calidad de vida en ella.

Por el otro, la necesidad de crear viviendas asequibles para que la ciudadanía tenga la oportunidad de acceder a un techo digno.

Para ello, uno de los problemas que hay que resolver, es la falta de suelo. Aunque no es el único. Ya hemos comentado en otros artículos, respecto a los aumentos en los precios de la construcción que han provocado que muchos edificios que se encontraban en construcción deban frenarse debido a la falta de fondos para continuar. Por último debemos mencionar la falta de mano de obra calificada que permita llevar adelante los proyectos.

Estos problemas, han sido trasladados al gobierno para intentar que se busquen soluciones.

Para ello, han planteado distintas medidas, como el cambio de la normativa que permita que las distintas entidades bancarias puedan financiar un sistema de licencias que sea más moderno, eficaz y digitalizado, según explican desde la Asociación de Promotores y Constructores de nuestro país.

Si te has quedado con alguna duda, te invitamos a que nos dejes tu comentario al finalizar el artículo. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad. Dejamos a continuación otro artículo que puede ser de tu interés:

La Comunidad de Madrid no declarará zonas tensionadas

En Inmobiliario

Crece la venta de viviendas y las hipotecas a principios de 2024

12 abril, 2024 No hay comentarios

La venta de viviendas y las hipotecas crecieron a un ritmo de dos dígitos en el comienzo de 2024. De acuerdo al informe de los notarios, durante febrero se realizaron 53.000 operaciones de compraventa, un 10,3% por encima del mismo periodo de 2023. Mientras que las casi 24.000 hipotecas resultaron una subida del 15,3%.

En el segundo mes del año, se registró un aumento significativo en el mercado de la vivienda. Según los datos proporcionados por los notarios, se llevaron a cabo un total de 53.142 transacciones de compraventa de viviendas, lo que representa un incremento del 10,3% en comparación con el mismo período del año anterior. Además, se firmaron 23.682 préstamos hipotecarios, lo que supuso un notable aumento del 15,3% en relación con el año anterior. Paralelamente, el precio medio de las viviendas vendidas experimentó un incremento del 3,5%.

Estos datos reflejan una tendencia alcista en el mercado inmobiliario, con aumentos tanto en el número de transacciones como en los precios de las viviendas. Es importante destacar que estos incrementos se observan en prácticamente todas las regiones de España. Lo que muestra un panorama generalizado de crecimiento en el sector.

Sin embargo, cabe mencionar que, a pesar de estos aumentos, se observa una disminución en la cuantía de los préstamos hipotecarios concedidos. Así también, el tamaño medio en la venta de viviendas. Esta tendencia podría indicar una preferencia por propiedades de menor tamaño y una mayor prudencia por parte de los prestamistas en términos de la cantidad de financiación otorgada.

Crece la venta de viviendas en febrero

En febrero, el mercado inmobiliario en España continuó mostrando signos de recuperación. El aumento fue del 10,3% en el número de compraventas de viviendas en comparación con el mismo período del año anterior, alcanzando un total de 53.142 unidades vendidas. Este incremento marca el segundo mes consecutivo de ascensos en este indicador. Los datos son aportados por los notarios en actividad.

Analizando el tipo de vivienda, se observa que las compraventas de pisos experimentaron un aumento del 12% interanual. Esto se traduce en un total de 41.474 unidades vendidas. Mientras tanto, las viviendas unifamiliares registraron un incremento del 4,5% interanual, alcanzando las 11.668 operaciones.

Los datos recopilados por los notarios muestran que las transacciones aumentaron en 14 de las 17 Comunidades Autónomas. Los incrementos más significativos se registran en Cantabria (23,7%), La Rioja (22,6%), Murcia (21,5%), Castilla y León (21,4%) y Aragón (21,1%). En tanto Galicia (17,0%), Cataluña (15,8%) y Andalucía (13,4%) también crecieron. Asimismo, se observaron aumentos en la Comunidad Valenciana (10,1%), Extremadura (9,7%), Navarra (8,5%), Asturias (7,3%), el País Vasco (4,3%) y Madrid (2,5%). Sin embargo, tres comunidades autónomas aún mostraron una disminución en las compraventas: Canarias (-7,5%), Baleares (-5,2%) y Castilla-La Mancha (-2,5%).

Las hipotecas también crecieron un 15%

En febrero, el número de préstamos hipotecarios para la adquisición de vivienda experimentó un aumento significativo del 15,3% en comparación con el mismo período del año anterior, totalizando 23.682 operaciones. Este incremento se observó en la mayoría de las regiones de España, a excepción de Canarias (-3,3%) y Castilla-La Mancha (-3,2%).

Destacaron por encima de la media nacional las regiones de Galicia (36,2%), La Rioja (27,5%), Aragón (25%), Andalucía (22,5%), Castilla y León (22,1%). También Cantabria (19,8%), Comunidad Valenciana (17%), Cataluña (16,8%) y Extremadura (16,7%). Por otro lado, las regiones de Madrid (11,5%), Baleares (10,7%), Navarra (10,4%), Murcia (10%), el País Vasco (7,2%) y Asturias (4,9%) registraron aumentos más modestos en el número de préstamos hipotecarios.

La cuantía media de estos préstamos hipotecarios presentó una ligera disminución del 0,1% interanual, situándose en 145.451 euros. Este indicador mostró una tendencia dispar, con aumentos destacados en La Rioja (25,8%) y Extremadura (16,8%), y descensos en Castilla y León (-6,9%) y Castilla-La Mancha (-6,6%).

Finalmente, cabe destacar que el 44,6% de las compras de viviendas se financiaron mediante préstamo hipotecario. Además, en este tipo de transacciones que involucran financiamiento, el monto del préstamo representó en promedio el 70,9% del precio total de la vivienda. Este dato revela la importancia de la financiación hipotecaria en el mercado inmobiliario y su impacto en la capacidad de las personas para adquirir una propiedad.

Viviendas más pequeñas y más caras

El precio medio de las viviendas vendidas en España durante el mes de febrero se ubicó en 1.649 euros por metro cuadrado. Esto refleja un aumento del 3,5% en comparación con el mismo período del año anterior. Recordemos que muchas de las transacciones la llevan adelante extranjeros y repasemos los documentos para vender una casa a extranjeros en este artículo anterior.

Volviendo a los precios de los pisos, estos experimentaron un ascenso del 1,8%, alcanzando los 1.824 euros por metro cuadrado. En tanto, el precio de las viviendas unifamiliares promedió los 1.303 euros por metro cuadrado, registrando un aumento del 6,5%.

En cuanto a la variación de precios por regiones, un total de diez comunidades autónomas experimentaron un encarecimiento en el precio de la vivienda. Entre los aumentos más significativos se sitúan Baleares (26,2%), Galicia (18,1%), Aragón (16,0%) y Andalucía (12,3%). Por otro lado, siete regiones registraron disminuciones en los precios, siendo Navarra (-27,2%) y La Rioja (-7,5%) las que sufrieron las mayores caídas.

Y en cuanto a la superficie media de la vivienda, esta se redujo en un 0,3% interanual. En promedio quedó en 110 metros cuadrados para toda España. Los pisos tuvieron una media de 94 metros cuadrados, mientras que los chalets alcanzaron los 168 metros cuadrados. Cantabria, Navarra y Baleares fueron algunas de las regiones que experimentaron incrementos en la superficie de la vivienda. Otras como Castilla y León, Galicia y Cataluña registraron caídas en este aspecto.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer cuál es tu opinión acerca de los datos que indican que crece la venta de viviendas y las hipotecas en esta primera parte del año. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

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Customer journey inmobiliario

En Hipotecas

Solicitud de hipoteca: bajan las exigencias de la banca en la eurozona

12 abril, 2024 No hay comentarios

La banca de la eurozona comienza a moderar las condiciones para la solicitud de hipoteca. Algo que no se ve desde 2021. Continúa leyendo el artículo para saber más.

En la última encuesta de préstamos bancarios del Banco Central Europeo (BCE), los bancos comerciales de la zona euro informaron al Guardián del euro sobre una flexibilización moderada de sus exigencias al momento de conceder préstamos hipotecarios. Se trata de la primera vez que el sector baja sus exigencias para la solicitud de hipoteca desde el cuarto trimestre de 2021.

¿Por qué se reducen las exigencias de la banca para la solicitud de hipoteca?

Esta flexibilización tuvo lugar luego de que las entidades bancarias informaran sobre un leve endurecimiento de las normas crediticias en el trimestre anterior y en contraste con el endurecimiento que anticipaban los bancos.

Fundamentalmente, la competencia y la tolerancia al riesgo de los bancos es lo que dio lugar a esta flexibilización de las normas crediticias para la concesión de nuevas hipotecas. No obstante, debemos mencionar que hay diferencias dependiendo de los países.

Desde el BCE resaltan que la flexibilización de los criterios para la solicitud de hipoteca de la banca fue impulsada en gran medida por los bancos de Francia. No obstante, también se materializó en algunos países más pequeños. Con respecto a las otras tres grandes economías, los bancos alemanes hablaron de un ajuste neto. Por su parte, los bancos España e Italia informaron de estándares crediticios sin modificaciones.

¿Qué sucede con las empresas?

Para las empresas, las entidades bancarias de la eurozona mencionaron un pequeño endurecimiento neto de sus criterios crediticios en el primer trimestre de 2024 para préstamos o líneas de crédito. Sin embargo, será con una intensidad menor a lo que las entidades esperaban. Por otro lado, también se endurecieron una vez más los criterios de concesión de créditos al consumo y otros préstamos a hogares.

En el segundo trimestre de 2024, las entidades bancarias prevén un ajuste neto moderado para los préstamos a empresas y estándares crediticios sin modificaciones para las hipotecas.

Por otro lado, también se mencionó una nueva reducción sustancial de la demanda de crédito por parte de las empresas. Atempas, se habló de una leve baja de la demanda de hipotecas de los particulares. Con respecto a la demanda de créditos al consumo y otros préstamos a los hogares se mantuvo bastante estable durante el primer trimestre de 2024.

El BCE aclara que, del mismo modo que sucedió en los últimos trimestres, las tasas de interés más elevadas, la menor inversión fija de las empresas y la menor confianza de los consumidores de los hogares, realizaron una presión que redujo la demanda de préstamos.

En otras palabras, la importante disminución de la demanda de préstamos por parte de las empresas generó un fuerte contraste con las expectativas previas de estabilización que manejaban las entidades bancarias.

Para el segundo trimestre de 2024: las entidades bancarias de la eurozona prevén una disminución neta moderada de la demanda de préstamos a empresas. Además, esperan una subida neta de la demanda de préstamos a hogares.

¿Cuál es el impacto de los tipos de interés?

También, las entidades bancarias han dejado ver un nuevo impacto muy positivo de las decisiones del BCE en lo que respecta a los tipos de interés en sus márgenes de interés netos en los últimos seis meses. Sin embargo, se espera que el impacto acumulativo baje en los próximos seis meses, ya que se espera que lleguen los primeros recortes del precio del dinero y las demás tasas rectoras.

Por otro lado, una parte neta sustancial de las entidades bancarias continuó informando sobre un impacto negativo por medio de los volúmenes. Si bien, constataron que el aumento de los márgenes superó el efecto del volumen. Esto generó que un gran porcentaje de entidades bancarias informen sobre un impacto positivo en sus ingresos netos por intereses y en su rentabilidad general.

Por su parte, las entidades bancarias informaron sobre impactos prácticamente sin cambios en los ingresos netos por comisiones y en las pérdidas de capital. Estos se vieron reflejados en una evolución parecida en los ingresos no financieros de las entidades bancarias.

Las entidades bancarias de la zona del euro esperan que el impacto neto acumulado de las decisiones del Banco Central Europeo sobre las tasas de interés sobre la rentabilidad bancaria baje durante los próximos seis meses. Por otro lado, en el caso de los volúmenes, los bancos también esperan un impacto negativo adicional, si bien, más bajo.

La guerra hipotecaria

Si estás pensando en recurrir al banco para realizar una solicitud de hipoteca, la posibilidad de una guerra hipotecaria es una buena noticia para ti. Parece acercarse una bajada de los costes de los préstamos hipotecarios. Los bancos dan por supuesta una bajada de tipos próxima. De hecho, comienzan a adelantarse a ella, pensando en la proximidad de una futura guerra hipotecaria.

Las entidades bancarias ya han comenzado a reducir sus precios en el inicio de año para aquellos perfiles que cuentan con un poder adquisitivo más alto. Después de atravesar un 2023 bastante complicado para el sector hipotecario, en 2024 se espera una recuperación en la contratación de hipotecas. Aquel que desee comprar una vivienda con financiación se verá muy beneficiado de este escenario.

Luego de leer este artículo, nos interesa mucho saber qué opinas sobre la moderación de la banca para la solicitud de hipoteca. Si te interesa compartirla con nosotros, puedes hacerlo en la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

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En Alquilar

¿Cuál es la técnica ideal para lograr un desahucio rápidamente?

11 abril, 2024 No hay comentarios

Los impagos de renta por parte de los inquilinos, son de las situaciones por las que no quisiera atravesar ningún propietario. Sin embargo, suceden con mucha frecuencia y los desalojos pueden tardar muchos meses hasta concretarse, por eso te indicaremos cuál es la técnica ideal para lograr un desahucio rápidamente.

En el contrato de alquiler se establecen de manera detallada, cada una de las obligaciones que deben cumplir con respecto a la vivienda, tanto el arrendador como el arrendatario. Del mismo modo, se determinan los derechos de cada parte y una de las responsabilidades del inquilino, es estar al corriente con el pago de las rentas.

Si bien siempre existieron arrendatarios morosos, la inestabilidad laboral y los altos precios de renta han llevado a que muchos inquilinos deban realizar sobreesfuerzos para pagar las rentas. A veces, esto es imposible y si el huésped de la propiedad no desea abandonarla, los caseros deben tomar cartas en el asunto para recuperarla.

El principal inconveniente, es que los desahucios son cada vez más complejos de llevarse a cabo, porque hay una disposición que los prohíbe en caso de tener inquilinos que se encuentren en condición de vulnerabilidad. Si deseas conocer cuál es la técnica para lograr un desahucio rápidamente. ¡Sigue leyendo!

¿Qué debe hacer el propietario ante impagos de alquiler de su inquilino?

Cuando una persona toma la decisión de invertir en un piso de alquiler, lo hace con el objetivo de tener un ingreso asegurado, hasta el momento en que finalice el contrato de arrendamiento. Se trata de un negocio que permite ganancias seguras. Si esto no se cumple, se producen pérdidas, por lo que el arrendador cambiará de inversión.

Aunque, se requiera aumentar la oferta de viviendas en alquiler a nivel nacional, muchos arrendadores no encuentran garantías para colocar sus pisos en arrendamiento. El impago de alquileres es cada vez más notorio y lo realizan personas que de un momento a otro han perdido el empleo. Así como también, personas con buena posición adquisitiva que se han demorado con los costes de renta y se convierten en morosos.

Lo que debe hacer un propietario ante impagos de renta, es iniciar un proceso de desahucio y reclamar por las rentas adeudadas. Al firmarse el acuerdo, las dos partes interesadas se comprometen a cumplir con lo pautado, si lo incumplen deben responder ante la justicia.

¿Cuál es la técnica ideal para lograr un desahucio rápidamente en España?

Si bien hay dos instancias marcadas para que los propietarios puedan recuperar sus viviendas, en caso de impagos de renta, no suele utilizarse la mejor propuesta. Esto es así, porque las demandas judiciales prometen rápidas soluciones, pero en la realidad las resoluciones pueden demorar mucho tiempo hasta concretarse.

Cuando los caseros se preguntan cuál es la técnica ideal para lograr un desahucio rápidamente, el arbitraje no suele colocarse en este puesto a la hora de volver a tener posesión de la propiedad. Sin embargo, esta es la mejor alternativa para lograr la vivienda en pocos días y evitar esperar más de dos años hasta la recuperación del inmueble.

El arbitraje es la posibilidad más adecuada para resolver un conflicto entre las partes, sin necesidad de asistir a una jurisdicción. Teniendo en mente este objetivo, los protagonistas de este problema deben designar a un tercero que se llamará árbitro y que, sin tomar partido por ninguna de las partes, resolverá el inconveniente.

¿Qué otra propuesta se puede realizar para terminar con el problema?

La propuesta más habitual a la hora de realizar un desalojo es la jurisdicción ordinaria, donde el propietario inicia una demanda por incumplimiento de contrato de arrendamiento. Esto puede incluir la posibilidad de que el inquilino pague la renta adeudada y continúe viviendo en el piso o en cambio, se proceda a un desahucio.

Si el arrendatario incumple con tan solo un mes de renta, es motivo suficiente para que se transforme en un inquilino moroso y el propietario tome la decisión de desalojarlo. Como la inversión en vivienda es un negocio, se deben tomar todas las decisiones que se encuentren a la vista, para lograr que las ganancias estén aseguradas y no existan riesgos de pérdidas.

No obstante, si no se cuenta con avales que permitan que los deudores se pongan al día con las rentas, se tendrá que llevar adelante una demanda. La técnica ideal para lograr un desahucio es el arbitraje, que consigue que el arrendador adquiera su propiedad en menos de cinco meses, pero la jurisdicción ordinaria es más lenta al ser tan solicitada y puede demorar años.

¿Por qué la técnica ideal para lograr un desahucio no es tan utilizada?

Como indicamos anteriormente, la técnica ideal para lograr un desahucio es que una persona actúe de árbitro para resolver el problema, pero la gran mayoría de los perjudicados optan por la jurisdicción ordinaria. Ésta última propuesta mencionada, recibe a diario miles de demandas, lo que ha provocado un colapso en el sistema.

Por eso, la mejor vía en el 2024 para iniciar un proceso de desahucio rápidamente es el arbitraje; ya que es cada vez más difícil que los propietarios vuelvan a su propiedad, si los inquilinos pertenecen a un sector vulnerable. Para acortar tiempos, la posibilidad de recurrir al arbitraje judicial, es muy importante.

Una de las ventajas de llevar adelante esta propuesta, es que los embargos contra el arrendatario comienzan de manera casi instantánea y se establece el nombre de los inquilinos en el registro de deudores morosos. Por otra parte, los laudos judiciales son firmes y los inquilinos deberán cumplirlos, sin objeciones.

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En Invertir

Customer journey inmobiliario

11 abril, 2024 No hay comentarios

El customer journey inmobiliario es como un viaje que el cliente experimenta desde el momento en que detecta su necesidad hasta lograr conseguir satisfacerla. Reconocimiento, consideración y decisión, son las tres etapas de este recorrido. Aquí detallaremos cada tramo de ese trayecto y las acciones que puede realizar un agente u operador inmobiliario.

En el ámbito del marketing, se denomina customer journey al recorrido que realiza un comprador a partir de haber detectado una necesidad, y hasta lograr satisfacerla. El camino puede ser directo, pero en ocasiones también varía el tipo de producto o servicio obtenido. En ese trayecto, el operador o agente debe tener claro que existen tres etapas definidas, una primera de Reconocimiento; una segunda llamada de Consideración; y una tercera que involucra la Decisión.

En tanto que hablar de Customer journey inmobiliario, implica llevar los conceptos y aspectos antes mencionado a las actividades propias del mercado inmobiliario. Ser un agente o un operador en un mercado de bienes raíces es tratar con compradores y vendedores. Esta dualidad implica que un Customer journey inmobiliario esté impactado por opciones y complejidades de ambos lados, ya que no son los mismos intereses que ponen en juego propietarios y compradores.

Customer journey

El customer journey es un concepto desarrollado en el marketing y refiere al trayecto vital que realiza una persona desde el momento en que detecta una necesidad, hasta el punto en que logra satisfacerla a través de la adquisición de un bien o servicio.

Muchos operadores y asesores en marketing igualan el customer journey a un viaje que realiza el comprador. En el trayecto, el comprador atraviesa tres etapas bien definidas: una primera de Reconocimiento; la segunda de Consideración; y una tercera de Decisión. Cada una de ellas implica analizar y optar entre las distintas variantes que se le presentan.

Ya veremos cómo cada uno de estos elementos y etapas pueden ser aplicadas al mer c ado de bienes raíces. De hecho, se aplican y su conjugación tiene como resultado lo que conocemos como Customer journey inmobiliario. Pero, para comenzar, veremos lo que involucra cada una de las tres etapas del customer journey antes mencionadas.

En la etapa de Reconocimiento, la persona toma consciencia y de alguna manera interioriza una necesidad. Es un proceso que tiene aspectos vinculados a lo psicológico y a lo conductual. La persona “reconoce” que esa sensación de falta tiene que ver con una necesidad insatisfecha.

En la segunda etapa, la de Consideración. Es el momento en que la persona toma contacto con el mercado y las opciones que le ofrece. Allí se analizan las ofertas, valores y el acceso que tiene la persona a un determinado bien o servicio. Y es el paso previo a la tercera etapa, la de Decisión. Allí, la persona ya se ha transformado en un comprador que se decide por una de las opciones que tiene a disposición.

Customer journey inmobiliario

El caso del customer journey inmobiliario es diferente, pues se encuentra la dualidad de contar con un cliente propietario y un cliente comprador. Ambos tienen trayectorias diferentes, con problemas e intereses a veces contrapuestos. Por ello, es de suma importancia que el agente operador reconozca una de las etapas para propietarios y para compradores.

El customer journey inmobiliario para propietarios tiene como última etapa ofrecer un bien y venderlo. Por lo tanto, el contenido que se desarrolla en las acciones de marketing debe estar en función de la calidad de la propiedad y también el contexto de competencia del mercado inmobiliario.

El primer obstáculo se presenta en la etapa de reconocimiento, y trata de que el propietario tenga claro que necesita vender la propiedad. Entonces, el desafío es que las acciones de marketing impacten, de manera correcta y en el momento adecuado, a personas que tienen una propiedad y no han decidido aún si vender o no el inmueble.

En la etapa de Consideración, al cliente se le presentan un sinfín de opciones y alternativas de canales para ofrecer su propiedad en venta. Es el momento en que las acciones de marketing deben estar direccionadas a la competencia con otros agentes y operadores del mercado. En esta etapa lo importante es destacar los precios, impuestos, tarifas y costes. Pero también es el momento para diferenciarse del resto de las inmobiliarias, agentes y gestoras, ante el cliente propietario.

En la tercera etapa, la de Decisión, el cliente se define por vender su propiedad, y hacerlo a través de una inmobiliaria, agente u operador. La finalidad de la estrategia de marketing es que el cliente propietario nos elija para ofrecer y vender su inmueble. Por lo tanto, se busca destacar las ventajas de esta propiedad sobre las demás y los beneficios de nuestro servicio por los de otros agentes u operadores.

Consejos para cada etapa

Llevar adelante una actividad como operador o agente inmobiliario implica estar al tanto de muchos ítems y de manera constante. Por ejemplo, de las variaciones de los precios, las cargas impositivas, los tipos de interés y las reglamentaciones gubernamentales. Pero aún hay más.

Hoy en día hay actualizaciones que resultan imprescindibles para realizar un customer journey inmobiliario. Mejoras y variaciones que los formatos digitales ofrecen de manera constante y favorecen la actividad de agentes y operadores inmobiliarios.

La cantidad de información sobre productos y servicios inmobiliarios que se tiene a disposición seguramente sea la mayor de la historia. Y lo es por el desarrollo de las tecnologías digitales. Las herramientas que se tienen a manos involucran desde la creación de un blog hasta la utilización de la Inteligencia Artificial. Y se pueden aplicar en cada una de las tres etapas del customer journey inmobiliario.

Por ejemplo, en la etapa de Reconocimiento se pueden desarrollar ebooks que sirvan como guías de ayuda y publicaciones que incluyan opiniones de expertos. En tanto que la etapa de Consideración es la que más uso de las nuevas tecnologías de la información permite. Allí se pueden volcar informes estadísticos sobre el comportamiento de los precios, cálculo de las hipotecas, infografías, etc.

Por último, para la etapa de Decisión se puede utilizar la información disponible en diferentes plataformas, sitios oficiales y también nuestro propio backup. En este punto del customer journey inmobiliario busca informar e ilustrar a los clientes sobre las distintas tarifas y comisiones, pero también dar cuenta de nuestra experiencia como operadores en el mercado inmobiliario.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer cuál es tu opinión acerca del concepto de customer journey inmobiliario. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

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En Noticias Oi Real Estate

Inversiones extranjeras en vivienda sin golden visa

11 abril, 2024 No hay comentarios

¿Se quedarán sin Golden visa aquellas personas extranjeras que realicen inversiones en vivienda en nuestro país por un monto mayor a los 500.000 euros? Pedro Sánchez, el presidente del gobierno, informó que se tratará este punto en el próximo Consejo de Ministros.

Cabe aclarar que esta medida había sido aprobada durante el Gobierno de Mariano Rajoy y ha sido iniciada el día 9 de abril.

En este post te contaremos todo sobre porque las inversiones extranjeras en vivienda podrían quedarse sin Golden visa. ¿Nos acompañas?

Inversiones extranjeras en vivienda podrían quedarse sin Golden visa

El próximo 9 de abril se iniciará el trámite por el cuál se tratará en el Consejo de Ministros la posibilidad de eliminar la posibilidad de que las inversiones extranjeras en vivienda puedan quedarse sin la Golden Visa. Hasta el momento, un foráneo que efectuara una inversión superior a los 500.000 euros en un inmueble, podría acceder a ella.

Esto ha sido anunciado por el presidente Pedro Sánchez. Allí explic]o que se estudiará el informe que ha presentado la ministra de Vivienda y Agenda Urbana, Isabel Rodríguez, con el fin de modificar esta normativa.

En este acto, se ha informado que se dará inicio al procedimiento por el cuál se pueda eliminar la posibilidad de solicitar la Golden Visa. Esto sería para las inversiones extranjeras en viviendas. Según explican, esto tiene que ver con la intención del gobierno de lograr garantizar que la vivienda pueda ser un derecho y no únicamente un negocio de especulación.

Teniendo en cuenta los números que han informado, cerca del 94 por ciento de los visados que se realizan para inversiones, son de tipo inmobiliario. Estos se centran principalmente en lugares con más demanda. Por ejemplo en lugares como Barcelona, Madrid, Málaga, Alicante, Palma y Valencia. El principal problema de ello, es que coinciden con zonas que hoy en día se encuentran más tensionadas debido a la oferta y demanda que allí se ofrece.

Garantizar el acceso a la vivienda, eliminando la Golden visa

Según han explicado desde el Gobierno, la prioridad es la necesidad de garantizar el acceso a una vivienda asequible. Incluso ha sido una de las promesas de gobierno. Teniendo esto en cuenta entienden que es necesario dar respuesta a los problemas habitacionales y lograr que ningún ciudadano deba utilizar más de un 30 por ciento de los ingresos con el fin de tener un hogar digno, de calidad y adecuado. Por todo esto es que se le da la prioridad a la función social que debe tener la vivienda.

El portavoz del Idealista, por otro lado, considera que la medida que plantea el gobierno de que las inversiones extranjeras en vivienda se queden sin Golden Visa no generarán un impacto en el mercado inmobiliario.

Esto se debe a que según los registros entre los años 2013 y 2022 en total se han solicitado menos de 5.000 documentos de este tipo. Esto es en total menos del 0,1 por ciento de los inmuebles transferidos durante ese período.

Hace pocos días se han conocido los datos del Anuario Inmobiliario de los Registradores de la Propiedad. En él se informan que el 9,7 por ciento del total de las transacciones realizadas por extranjeros en nuestro país logran cumplir con el requisito de ser mayores de los 500.000 euros.

Del total de las compras llevadas adelante por extranjeros en las distintas Comunidades Autónomas dentro del rango que se permiten solicitar la Golden Visa, un 31,7 por ciento fueron el Baleares, un 19,6 por ciento en Madrid, 15 por ciento en Andalucía y 12,6 por ciento en Cataluña. Todas ellas con valores en los inmuebles elevados.

Si estos números los llevamos a cantidad de transacciones, representan en Baleares 1.400, Madrid 870, 2.600 en Andalucía y 1.800 en Cataluña.

Sumar apoyará que las inversiones extranjeras en vivienda se queden sin Golden visa

Carlos Martín Urriza, quien es el portavoz económico del partido Sumar, ha declarado que están a favor de la medida de dejar a las inversiones extranjeras en vivienda sin Golden Visa. Incluso ha ido un pasito más lejos. Expresan que ellos piden que se prohíba la compra de una vivienda si no es con el fin de habitar en ella. Este tipo de medidas, ya han sido tomadas en lugares como Canadá y Ámsterdam.

Según Sumar, esta medida es una buena noticia, más teniendo en cuenta las distintas acciones llevadas adelante. Recordemos que ya habían presentado una proposición de ley con el fin de lograr eliminar este tipo de visado e incluso quitarlo por medio de una enmienda en la Ley de Vivienda. Ninguna de estas acciones logró prosperar.

Otro punto que debemos tener presente es que este tipo de posicionamientos tienen que ver con una postura ideológica. Ellos plantean que la vivienda es un derecho constitucional y no debe ser un negocio especulativo. Por lo que al analizar los datos que se vinculan con las inversiones y ver que cerca del 94 por ciento de las autorizaciones de Golden Visa, cerca de 10.000, son por compra de viviendas y en las zonas tensionadas, consideran que es una importante acción a llevar a delante.

Debemos ahora esperar a ver que sucederá y cuál será el final de esta historia.

Problemas de vivienda

Un punto importante que tenemos que tener en cuenta es que nuestro país tiene un problema estructural respecto a la vivienda desde hace ya muchos años. Esto no tiene que ver solo con el alquiler, sino también con la venta.

El principal problema tiene que ver con una falta de oferta por un lado, y un aumento en la demanda muy significativo. Pero, quizás, en vez de trabajar en llevar adelante medidas que puedan aumentar la cantidad de inmuebles en el mercado, se realizan estas acciones que no parecen ser significativas en lo cuantificable.

La Ley de Vivienda, por otro lado, también se suponía que venía a resolver este problema. Pero al parecer no ha provocado grandes cambios como se esperaba. Incluso muchas de las comunidades han solicitado que se declare inconstitucional. Además hace pocos días se ha conocido que el Congreso le pidió al Gobierno Central que derogue los artículos que avasallan la portestad de las Comunidades Autónomas.

Como dijimos anteriormente, estaremos expectantes a ver como terminan estas presentaciones y cuáles son las decisiones que se llevarán adelante. Ojalá que sean las mejores para la sociedad.

Si te has quedado con alguna duda, te invitamos a que nos dejes tu comentario al finalizar el artículo. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad. Dejamos a continuación otro artículo que puede ser de tu interés: