Como agente inmobiliario, sabrás que el real estate contiene decenas de expresiones que denominan las distintas formas de promoción. Puede que te desempeñes bajo el ala protectora de una agencia que te asegura una mensualidad de base, o que tus actividades sean cien por cien freelance. Sea cual fuere tu modalidad de trabajo, permanecer actualizado en cuanto a corrientes y tendencias te conducirá a un desempeño mejor en el día. Entre las muchas formas de promoción, antiguas y nuevas, notarás que algunas van cobrando notoriedad o menguando en su impacto en el sector a lo largo del tiempo. En las referidas a la modalidad de alquiler, en este artículo de Oi Real Estate, intentaremos entender el build to rent en el real estate actual. Te invitamos a leer la nota hasta el final para comprender mucho más sobre esta modalidad que parece estar en la cresta de la ola. ¿Nos acompañas?

Construir para alquilar

El real estate se encuentra plagado de términos que pueden confundir a quienes los escuchan por primera vez. Ciertas denominaciones, un tanto estrafalarias a veces, en ocasiones tienen su basamento exclusivamente en la intención de sus propulsores en distinguirse de forma original entre las muchas otras preexistentes. En el caso del build to rent, su traducción misma al español no dejará dudas. Se trata como su nombre lo indica, de la modalidad que implica construir para alquilar.

Analizaremos en este artículo las principales características del build to rent. Sabremos para comenzar que si bien se trata de una forma de promoción que cuenta con décadas de existencia en el mercado comercial de los bienes raíces y que podría incluirse entre las promociones “comunes” del sector. Sin embargo, cuenta con algunos detalles añadidos en los últimos tiempos que la transforman -en algunos casos- en única y especial.

Quiénes integran esta modalidad

El build to rent es una modalidad de promoción que propone la construcción de cero de una vivienda o edificio. Al respecto, se estila que el promotor o agencia o agente inmobiliario que emprendió la operación cuente de antemano con un comprador final. Este comprador final (otra empresa promotora) será quien ponga en marcha su propio negocio, que será alquilar estar unidades a estrenar. Por consiguiente, aquella agencia o agente inicial que ha generado la construcción desde el pozo, podría ser considerada como un “gestor”.

¿Cuáles son los honorarios del gestor de una promoción build to rent?

Esta es una pregunta que suele ser respondida en muchos blogs o artículos de forma incorreta. Los honorarios o la ganancia de la agencia o agente inmobiliario impulsor, será un porcentaje sobre coste o una cantidad x (sea cual fuera) que este hubiera acordado previamente con el promotor final, que será finalmente quien explotará comercialmente la promoción. Concluimos en que no existe entonces un porcentaje estipulado legalmente, por lo que las partes acordarán o no dichos honorarios.

Entender el build to rent en el real estate actual

Como dijimos, el construir para alquilar posee una serie de características que la diferencian del resto de las promociones inmobiliarias de las que podríamos considerar como “comunes”. Veamos algunos de esos puntos al detalle:

Tipo de construcción

Si nos referimos a build to rent moderno, sabremos que estaremos hablando de construcciones de edificios residenciales. Las unidades finales a entregar son en lo general algo diferentes a los pisos comunes, configurándose en apartamentos de discretos 30 o 40 m2 construidos promedio.

Sitios comunes

En “compensación” a lo modestos que (en cuanto a tamaño del apartamento) pueden resultar los pisos, el build to rent moderno ofrecerá cómodos espacios comunes para utilización de la totalidad de habitantes del edificio o complejo.

Zonas a compartir o de circulación común como:

Galerías.
Sitios de ocio.
Espacios al aire libre.
Comercios.
Piscina.
Recintos para reunión.

Estos espacios, entre muchos otros, estarán garantizados a los inquilinos. Por ende, la promoción de build to rent plantea entonces un modo de vida más allá de las paredes del piso en el que vivirán los inquilinos.

Servicios adicionales comunes

Los nuevos moradores contarán también con servicios adicionales comunes, propuestos de antemano en el plan inicial. Entre los más comunes en la modalidad de promoción del buil to rent moderno encontraremos:

Lavanderías.
Gimnasios.
Restaurantes.

Estas actividades comerciales, con su sitio de trabajo y de actividades a desarrollar, son desde el vamos incluidas en los planos.

Uso de garaje

Si bien una plaza de garaje es bien vista en cualquier unidad para su venta o alquiler, en el caso del build to rent no representa una opción excluyente. Por supuesto que se incluyen plazas privadas para estacionar y se ofrecerán a los inquilinos según el plan de la promotora final; para contrarrestar este supuesto inconveniente, los edificios (por estrategia inicial) son levantados desde cero en sitios con acceso cercano a medios de transporte público esencial como metro o líneas de subterráneos.

El cliente ideal del build to rent

Vemos entonces que el modelo de negocio comercial de la modalidad build to rent no se queda solamente en su denominación de construir para alquilar. Se trata de todo un concepto novedoso que estimula al inquilino a no considerar solamente como su hogar al piso en el que vive.

Esta noción ha ido cobrando peso con el tiempo y con la inclusión del sector más joven de la clientela. Al tratarse de apartamentos en lo general pequeños, los más interesados en incorporarse al ruedo del build to rent suelen ser personas solteras o parejas ocupadas cada cual en su trabajo hasta última hora de la tarde.

En este sentido, estas construcciones son atractivas a los ojos de quienes regresan por la noche a su vivienda, por los servicios adicionales y los lugares comunes que ofrecen para su contratación o utilización en el día a día.

Hemos visto algunos puntos clave para entender el build to rent en el real estate actual. Si te has desempeñado en este tipo de promociones, nos encantaría que nos compartas tus experiencias en la bandeja de comentarios al pie del artículo. Tu palabra es siempre bienvenida.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Hipotecas y contratos de alquiler

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En Alquilar

¿Cómo mejorar la relación con tus compañeros de piso?

23 marzo, 2023 No hay comentarios

Si piensas ir a vivir a un hogar compartido, deberás saber cómo relacionarte con tus acompañantes, por eso te ayudaremos a mejorar la relación con tus compañeros de piso para que tu experiencia se vuelva gratificante. En este artículo te aconsejaremos para que elijas bien y pases una buena estancia en tu nuevo hogar.

El alquiler de cuartos en pisos compartidos es cada vez más normal entre los jovenes. Cuando la demanda es grande los precios de un piso entero son inasequibles para una persona que recién se inicia laboralmente o tiene un sueldo base. Asimismo, muchas personas que sí pueden acceder a tener un piso entero para ellos mismos optan por compartir piso. Ya sea porque pasan muy poco tiempo en este lugar, porque desean economizar su alquiler y se sienten cómodos viviendo con otras personas o porque la idea de vivir acompañado les atrae, compartir piso es una gran opción.

Sin embargo, la convivencia es algo muy difícil de llevar en todo sentido y aspecto que se pueda decir. Es el abc de la vida y no es extraño saber de parejas que estuvieron años felices y contentos y cuando se fueron a vivir juntos no tardaron en separarse, por ejemplo. Por este tema, te daremos los mejores consejos sobre cómo mejorar la relación con tus compañeros de piso y hacer una buena elección de ellos.

¿Cómo mejorar la relación con tus compañeros de piso?

Si aún no tienes tu cuarto alquilado y estás en la búsqueda, primero que nada, te daremos los consejos para elegir un piso que se adapte a tus necesidades. Es que, si tú no te sientes cómodo y bien para vivir allí, menos te sentirás bien con quienes te rodean. Revisa bien el estado de tu habitación y si cumple con la iluminación, espacios y condiciones, ya sea ventanas, baño privado, si es amoblado que cumpla tus expectativas, etc.

Comprueba que tengan una llave para estar más seguro y tranquilo, así tendrás tu privacidad y cuando sales de casa puedes también resguardar tu sitio. Analiza el estado de las zonas comunes, la cocina, baños, el living y los balcones o terrazas. Así como los electrodomésticos y si ya hay huéspedes trátales de preguntarle cuáles son las ventajas y desventajas del piso. Aclara la situación de los gastos extras, si están incluidos o no en la tarifa de alquiler, como lo serán los gastos de suministros, wifi y demás.

Elección de compañeros

Un consejo muy bueno es que elijas tu piso en base a los compañeros que tendrás. Hay muchos grupos online en redes sociales en los que encontrarás determinado tipo de personas con las características que se adaptarán mejor a ti.

Algunos filtros pueden ser:

Estudiantes: si estás estudiando una carrera y lo que quieres es concentración y tranquilidad, sería bueno buscar gente que esté en la misma sintonía.

Mismo sexo: muchas personas se sienten más seguras si sus compañeros de piso son del mismo sexo.

Edad: una buena manera de crear afinidad es pertenecer al mismo rango de edad.

Nacionalidad: España es un país lleno de inmigrantes, por lo que formar un piso de una sola nacionalidad será fácil. Por lo general, este grupo de personas suelen entablar mejor relación con su misma nacionalidad y se sentirán más como en casa.

Estado civil: una buena forma de elegir a tus compañeros es por su estado de relación. Si estás en pareja será más fácil compartir con otra pareja, en cambio si eres soltero, podrás hacer más cosas con alguien que también lo esté.

Amigos o amigos en común: si alguien cercano a ti está buscando piso, es un buen momento para hacerlo juntos. O si, en cambio, esta persona te habla de un amigo que busca hogar, será más fácil entablar una buena relación.

Establece reglas

Una vez que hayas seleccionado el piso que más se acopló a tus necesidades, será de vital importancia que para mantener el orden se establezcan reglas.

Reparte tareas domésticas: hacer una tabla con la tarea que le corresponde a cada uno cada semana será de gran ayuda. Es decir, algo como: hoy le toca a “Juan” limpiar el baño y a “Marta” pasar la aspiradora por todo el piso. Esto evitará acusaciones y comprometerá más a los integrantes de la casa.

Normas de convivencia: sería bueno que se junten un día y, de forma amistosa, reunir las cosas que a cada uno le molesta del otro. Así, podrán establecer normas como: horarios para escuchar música, turnos para ver televisión o tomar la ducha, etc.

Compras: será mejor hacer una compra grupal mensual de las cosas indispensables. Júntate con tus compis y haz una lista de las cosas que deban comprar entre todos, como artículos de limpieza y cosas para la casa. Luego, las cosas que necesitas tú mismo para el día a día las vas haciendo por tu parte.

Cocina: cuando vives con otras personas no puedes pensar sólo en ti, ahora son “como una familia” y cada vez que cocines deberás preguntarle al resto si también quiere. Entre la lista de compras si hay buena relación se puede hacer la de la comida también. Además, podemos determinar a un cocinero designado al departamento, todo dependerá de cada situación.

Organizar las visitas: antes de traer gente a casa consúltalo o avisa a tus compañeros para evitar conflictos. Quizás tu compañero también deba recibir visitas en aquel momento o necesite concentrarse para un estudio y puedan arreglar las cosas.

¿Tienes alguna inquietud sobre el tema? ¡Comunícate con Oi Real Estate!

Luego de leer este artículo, nos interesaría conocer si tienes alguna inquietud al respecto o cuál es tu opinión sobre este tema. Si quieres compartirla con nosotros, puedes hacerlo en la sección “Comentarios” que se encuentra debajo de la publicación.

Además, si te encuentras en una situación que no puedes resolver por tu cuenta, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

Ahora que ya sabes cómo mejorar la relación con tus compañeros de piso, cuéntanos qué haz hecho tú para lograr una buena convivencia. Además, te recomendamos leer el siguiente artículo:

¿Cómo alquilar las habitaciones de tu casa?

En Invertir

En dónde invierten los más ricos del mundo

22 marzo, 2023 No hay comentarios

Son dueños de grandes fortunas. Un estudio sobre las tendencias e inclinaciones revela dónde invierten los más ricos del mundo. Desde las fórmulas clásicas como inmuebles y oro, hasta las más innovadoras y sofisticadas como obras de arte y cripto.

De qué manera y en dónde invierten los más ricos del mundo. Esa es la consigna que intenta responder un trabajo que dio a conocer el medio estadounidense Business Insider. Se trata del Informe sobre la Riqueza que realiza la británica Knight Frank y que tiene entre los encuestados a más de quinientas personalidades, titulares de bancos, integrantes de fondos de inversión, family offices y operadores que juegan fuerte en los mercados internacionales. Cada una de ellas posee, o forma parte de, un patrimonio mayor a 2.500 millones de dólares.

Además de analizar el comportamiento como inversores, el informe da cuenta de cómo se componen las carteras de negocios de la verdadera elite del mundo financiero actual. Como para comenzar, algunos datos interesantes: los más ricos perdieron unos 10.000 millones de dólares; las acciones y tenencias o participaciones en empresas son los componentes más elegidos; la renta variable se impone ante la renta fija. Y un 5% de las inversiones se encuentran en obras de arte, vinos y coches de lujo.

Dónde invierten los más ricos

Más de 500 personas, con un patrimonio combinado cercano a los 2.500 millones de dólares, dieron su palabra sobre cómo hacen sus fortunas. Se trata de titulares de bancos, integrantes de fondos de inversión y family offices que dieron su palabra y preferencia respecto de los negocios.

El resultado es un informe que da cuenta donde invierten los más ricos. Entre los componentes de sus carteras de negocios están los títulos y bonos soberanos, acciones de empresas privadas, emprendimientos inmobiliarios y metales preciosos como el oro. Pero también hay apuestas por rubros específicos y sofisticados como vinos, autos de colección y criptomonedas. Y a la pregunta sobre el interés, la Tasa Variable se impone en preferencias sobre la Tasa Fija.

Cada uno de estos vehículos forma parte de un sinfín de combinaciones, mediante las cuales estos UHNWI (siglas en ingles utilizadas para mencionar a personas con un patrimonio neto ultra alto, de al menos 50 millones de dólares) lograron incrementar sus fortunas año tras año. Aunque el informe cita que en el último periodo, las pérdidas globales de estos actores llegarían a rondar los 10.000 millones de dólares.

La participación con acciones y bonos representan cerca de 26% promedio de la cartera de negocios de los encuestados. En tanto que las clásicas apuestas por los emprendimientos inmobiliarios y las oficinas y locales comerciales también forman parte de la variedad. En tanto que tales diversificaciones en las inversiones encuentran que un 5% se vuelcan hacia piezas de arte, autos de colección y vinos. Y si de opciones se trata, las Tasas Variables se imponen por sobre las Tasas Fijas.

Por último, la cripto marcaron una evolución negativa. Mientras que apenas un año atrás el 18% de los consultados tenían en su poder algún tipo de esta moneda, en la actual versión de la consulta las criptomonedas alcanzan solo al 2% del total de inversiones.

Inversiones tradicionales

Es interesante analizar la manera en que son administradas las grandes fortunas. No solo porque se trata de modelos de negocios que resultaron exitosos, sino porque se transforman en tendencias en el mercado financiero global. Saber y entender donde invierten los más ricos es necesario para enfrentar las decisiones, en el presente y el futuro.

Las inversiones tradicionales conforman la mayor parte de las carteras de negocios de los UHNWI. Desglosadas, el 21% se volcó a inversiones inmobiliarias directas. Es decir en emprendimientos, inmuebles y locales comerciales. Mientras que un 13% de sus carteras se encuentran también colocados en inmobiliario, pero a través de la financiación de deuda o a través de fondos de inversión.

Y más específicamente, por encima del 40% de los encuestados afirma contar (ellos o sus clientes) posiciones en oficinas. Luego, sanidad (con el 35%) es el otro ítem más común.

En cuanto a la otra inversión tradicional, los bonos abarcan el 17% de la cartera de negocios. Y lo seguirá siendo, ya que mientras las tasas de referencia sigan en alza, también subirán las rentabilidades de los bonos. Por el lado de las acciones, también tienen una gran presencia. Para hablar de tendencias, en el 2022 (cuando el valor de las acciones comenzaba a ascender nuevamente), Berkshire Hathaway (propiedad de Warren Buffett), invirtió más menos que 68.000 millones de dólares en distintas acciones.

Por último, a la hora de elegir sobre la modalidad de inversión, los líderes en el mundo de las finanzas mantienen un 26% de sus carteras en renta variable, acciones y participaciones en empresas privadas.

Inversiones lujosas y sofisticadas

El oro, que es sinónimo de resguardo en cualquier momento de la historia humana, pasa a ser un baluarte en tiempos de incertidumbre. No es extraño entonces que al analizar donde invierten los más ricos, el oro conforme el 3% de las inversiones; y que sea la segunda apuesta más segura luego del ladrillo.

El metal dorado se vio revaluado luego de la pandemia del Covid. Pero también con la guerra de Ucrania. El consejo Mundial del Oro informo que durante el año pasado, se multiplicó por cinco la demanda de lingotes y monedas.

Otro tipo de inversión de aquellos dueños y administradores de las grandes fortunas son las obras de arte, cuya participación en las carteras de negocios aumenta cada año. Al igual que los autos lujosos y de colección, que forman parte de la fortuna de los coleccionistas.

En cuanto a este tipo de inversión, los relojes lujosos y colecciones de vinos también conforman esta modalidad diferencial de negocios. Juntos, arte, autos lujosos, relojes y colecciones de vino alcanzan a un 5% de la cartera de negocios.

Por último, no puede faltar una de las más sofisticadas modalidades de negocios: las criptomonedas. Se trata de la inversión más volátil. Aun así, el 2% de sus posiciones están representadas por cripto.

Termina así este breve repaso sobre donde invierten los más ricos. Resulta interesante como aprendizaje pero también como tendencia actual y a futuro, ya que se trata de las personas que poseen o administran las fortunas más grandes del planeta.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer cuál es tu opinión acerca de dónde invierten los más ricos del mundo. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en la situación de querer invertir en estos momentos, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

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Furor por las Letras del Tesoro

En Ciudades y Barrios

Las ventajas de vivir en Sitges

22 marzo, 2023 No hay comentarios

Como sabemos, España es tan diversa que tiene ofertas de todo tipo para todo tipo de personas, viajeros o futuros residentes. La localidad que te presentamos hoy es el perfecto ejemplo del equilibrio y combinación entre la vida moderna y la tradición española. Hablamos de sitio rodeado por un increíble paisaje montañoso y al que se le asoma el impactante y cálido Mar Mediterráneo. Sin dudas, las ventajas de vivir en Sitges son variadas y muy precisas.

En el siguiente post te contamos cuáles son ya que, para muchos, el litoral catalán es un destino para considerar si se busca un cambio de hábito, residencia y aire. ¡Si quieres conocerla, sigue leyendo!

¿Dónde se ubica Sitges y cuales son las ventajas de vivir allí?

Para muchos, la oportunidad de vivir en una ciudad cosmopolita es hacerlo en Barcelona. Sin embargo, muy cerca de la ciudad condal es posible encontrar una gran variedad donde residir y disfrutar de muchas de las mismas cosas.

Una de ellas es Sitges, que se ubica a unos 40 kilómetros de la capital catalana al sudoeste de la misma. Con un continuo crecimiento, en la actualidad cuenta aún unos 30.200 habitantes aproximadamente y es reconocida por una fama que va más allá de las propias fronteras.

Esta ciudad ofrece muchos sitios donde poder asentarse y formar un nuevo hogar. Nos referimos a zonas que van desde la costa Brava hasta la costa Dorada. Como también en playas como la Maresme o algunas menos conocidas como la del Garraf.

Por lo tanto, si tienes en mente decidir sobre una zona que se encuentre en las afueras de Barcelona, las entajas de vivir en Sitges son variadas y muy precisas.

Sus magníficas playas

Si bien no son pocos, los lugares que se encuentran cerca de Barcelona que tienen playas en su interior, es extraño hallar un sitio que cuente con una cantidad de 17. Por lo tanto, para quienes difrutan del sol y de bañarse en el mar, una de las ventajas de Sitges es que tiene muchas opciones diferentes por las cuáles escoger residir allí.

Una de las cosas por las que Sitges es conocida es por sus playas nudistas y gayfriendly. Esto se debe a que existe una variedad importante en cuánto a las playas. Por lo tanto, al haber tantas opciones, los públicos son diferentes en cada una. En este sentido, si se trata de una visita por unos días, no se puede dejar de disfrutar de la playa Cala Morisca.

Esta playa es una de las más frecuentadas por los turistas y de las más recurridas por los habitantes del lugar. Un dato importante es que si se desea vivir en Sitges y disfrutar de esta playa, es crucial saber que el traje de baño no es obligatorio.

Esta playa se caracteriza por ser un lugar para asistir con amigos, cuenta con 1.940 m2 de superficie y no está permitido ingresar con mascotas.

Por el otro lado, para quienes buscan residir cerca del mar una de las mejores zonas es de Aiguadolç, el área en la que se encuentra la playa de San Sebastià es una gran opción. Hablamos de una de las platas más visitadas por los habitantes de la ciudad ya que se encuentra muy cerca de la zona céntrica y del puerto. Por lo tanto, ofrece increíbles pisos para vivir con una vista al mar.

El barrio de Aiguadolç es conocido por sus bellos y pintorescos apartamentos de cara al Mediterráneo. A lo que se le suma que se trata de uno de los escenarios más populares del conocido Festival Internacional de Cinema Fantàstic de Sitges.

Festival de Cine de Sitges: entre los acontecimientos más importantes de Cataluña

Cuando se piensa en Sitges, además de disfrutar de las playas se respira cultura y sobre todas las cosas, un festival que es muy importante para la industria cinematográfica. Este, se celebra todos los años en el mes de octubre desde 1968 y es conocido como uno de los festivales que más prestigio obtiene en Europa.

Vivir en Sitges, tiene esta ventaja de estar cerca de uno de los epicentros más notorios de la cultura europea. El festival recibe las mejores producciones de cine, en el ámbito de la industria fantástica y presenta las nuevas tendencias en materia de producciones audiovisuales. Logra cifras muy elevadas en números de espectadores.

Una de las particularidades que se destacan en el festival, es que los espectadores pueden elegir el mejor largometraje de género fantástico. Esta es una muy buena oportunidad de sentirse partícipe en esta distinción cultural porque, aunque hay otros premios que cuentan con jurados especiales en el tema, el público también tiene su voto.

Museo Cau Ferrat: protagonista en la oferta cultural y de ocio de Sitges

El arte es uno de los aspectos más atractivos de la zona y cuenta con dos museos: el museo de Maricel y el Museo Cau Ferrat. Este último, es el más importante de Sitges y fue fundado por el artista Santiago Rusiñol (1861-1931) en donde realizó sus creaciones, pero se convirtió en museo en el año 1933.

Es un museo muy completo que, presenta exhibiciones de todo tipo: pintura, dibujo, cerámica y la lista continúa. Si se es un amante del arte, vivir cerca de este museo sin dudas es una ventajas. Hace unos años tuvo una reforma y consiguió la restauración de piezas invaluables del gran Santiago Rusiñol.

La entrada tiene un coste aproximado de de 10,00 €, por persona y se puede disfrutar de un sinfín de obras del artista español. Los lunes permanece cerrado y, por lo que, funciona de martes a domingos, durante los meses de marzo a junio de las 10 a 19 hs. Entre julio y octubre hasta las 20 y de noviembre a febrero hasta las 17. Sin dudas una de las ventajas de vivir en Sitges. Hablamos de la posibilidad de disfrutar de la cultura en todas partes.

Festejar el carnaval: entre las principales ventajas y privilegios de vivir en Sitges

Tanto para quiene desean vivir en Sitges o solamente quieres buscan pasar unos días en compañía de tu familia, hay una celebración que se resalta en esta zona y es el carnaval. Disfraces, pinturas y diversión, son los pasos adecuados para disfrutar de un momento único, en donde los desfiles ocuparán las calles.

Los concursos y los conciertos son actividades infaltables en esta festividad y los niños tienen su lugar en la fiesta con las Rúas infantiles. Aquí, exhiben sus trajes preparados para la ocasión y la Rua de l’Extermini, es el momento esperado por los habitantes de Sitges. Un acontecimiento en donde se observan a las carrozas con disfraces extravagantes que enloquecen a la población.

Sin embargo, el Tequereque se lleva el premio mayor: las batucadas al ritmo de un baile fenomenal. Hablamos de una oportunidad única de diversión y entretenimiento.

Las ventajas de vivir en Tarragona

Hasta aquí te hemos contado sobre las principales ventajas de vivir en Sitges. Una guía ideal y completa para saber por qué elegir redisir en esta zona del territorio español.

Si te has quedado con alguna duda o tienes alguna recomendación para realizarnos pueden dejarnos tu comentario al finalizar la nota. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad.

Puedes seguirnos en nuestras redes sociales o suscribirte a nuestro canal de YouTube. De esta manera te mantendremos informado día a día de las mejores atracciones que tiene España.

En Formación Inmobiliaria

El plan de ventas inmobiliarias ideal -3ra. parte-

22 marzo, 2023 No hay comentarios

En estos artículos sucesivos en búsqueda de pergeñar el plan de ventas inmobiliarias ideal, hemos repasado varios puntos que en apariencia podrían resultar menores, pero que en realidad son de importancia superlativa. El objetivo: minimizar los tiempos de una negociación de compraventa o alquiler y lograr el mejor precio posible. Siempre teniendo como punto de partida la contratación de tus servicios como agente inmobiliario por parte del cliente propietario hasta la firma de la escritura o contrato. En este sentido, valoramos la primera impresión de una vivienda en los pormenores visuales y también en los ítems que ofrecerán a quien la habite en lo inmediato una habitabilidad de excelencia. En este artículo de Oi Real Estate, cómo elaborar el plan de ventas inmobiliarias ideal -3ra.parte-, continuaremos proyectando más conceptos para lograrlo. Te invitamos a continuar leyendo hasta el final para conocer mucho más.

Observar con los ojos del cliente

En ventas inmobiliarias, el poder de la empatía logró abrirse camino hasta convertirse en un protagonista estelar. Hasta hace algunos años, las agencias competían en campañas y publicidades resaltando sus temporadas de permanencia en el sector, la cantidad de sucursales en vigencia, etc. Sin embargo, con la irrupción de la era digital de finales de los años 90 y las facilidades que proporciona la internet propiamente dicha, este concepto cambió rotundamente.

El foco cambió la dirección de su óptica de la agencia al cliente. Es que, con la posibilidad de indagar e investigar a disposición por parte de los portales, redes sociales, etc. el cliente ahora puede elegir (con las cartas sobre la mesa) según sus propias preferencias. Como agente inmobiliario… ¿Contemplas tus servicios con los ojos del cliente?

El plan de ventas inmobiliarias ideal -3ra. parte-

Sabemos que el cliente propietario tiene un solo objetivo en mente: vender o alquilar su propiedad al mejor precio y en el tiempo más exiguo. También sabemos que las sensaciones con las que el interesado en comprar o alquilar se dirige a la exhibición de la propiedad o que ha concertado una entrevista contigo, son muy distintas.

En este sentido, el “negocio”, si bien el potencial comprador o inquilino intentará llegar a un precio que le convenga, quedará relegado ante la búsqueda de un hogar en la que habitará largamente, sino para siempre. Por tanto, no solamente deberás centrarte en la visión comercial del cliente propietario. También será conveniente cuidar que todo esté listo para que, al momento de recibir al interesado, la unidad se muestre como un hogar perfectamente habitable en todos los sentidos.

Sigamos adelante entonces con nuestra serie de recomendaciones. El fin será siempre alcanzar el plan de ventas inmobiliarias ideal.

Vestidores y placards

¿Qué es lo que hace un interesado en comprar o alquilar ni bien pone un pie en las habitaciones? Coincidimos seguramente en que se dirigen a los vestidores o placards y los requisan de punta a punta. Asegurarse de que la integridad de puertas (corredizas o equipadas con bisagras) se encuentren en óptimas condiciones puede resultarte una trivialidad. Sin embargo, si te ubicas en los zapatos del visitante, verás que no es así.

Encontrarse con múltiples armarios, pero que sus estantes o taburetes se encuentran sucios o polvorientos, destartalados; o sus puertas descuidadas, puede causar un efecto contraproducente.

Cocinas impecables

Acaso cocinas y cuartos de baño sean ambientes subvalorados por muchos agentes inmobiliarios. En lo referido al espacio destinado a preparar las comidas habituales, por el contrario, se trata uno de los más aptos para ser transformado en punto de atracción central para los interesados. Definitivamente, a la hora de publicar una vivienda para su venta o alquiler, la cocina es la estancia en la que no deberías dudar en recomendar una reforma, de ser necesaria.

Como dijimos en la primera y segunda parte de la nota, España se caracteriza por sus construcciones antiguas. En este sentido, no fue sino hasta el último cuarto de siglo XX que las cocinas fueron tenidas en cuenta como «sitios agradables para estar”. Por tanto, te encontrarás con miles de propiedades antiguas (acaso lujosas) dotadas de cocinas que parecen poco y nada tener que ver con el resto de la construcción.

Baños relucientes

Podríamos replicar el mismo punto anterior y reemplazar la palabra “cocina” por “cuarto de baño”. Es conveniente que el baño de una propiedad en venta directamente no ofrezca fisuras, ni elementos externos vetustos o averiados. Griferías, zócalos, mosaicos, azulejos y todos los elementos sanitarios que lo conforman deberán relucir al punto de parecer nuevos.

Aquellos elementos que ofrezcan a la vista una señal de antigüedad o de excesivo uso a través del tiempo, podrán ser reparados o reemplazados. Además, puedes darle un toque verde para modernizarlos, agregando jarrones o plantas con flores perfumadas y cortinas para bañaderas de calidad y coloridas.

Ventilación y corriente permanente de aire

La pandemia ha dejado su huella inevitable. Como resultado, hoy (sobre todo el potencial comprador o inquilino joven) buscará la ventilación ideal en el piso que visite. No importa si exhibirás la propiedad en cuestión en época invernal o veraniega, mantén los espacios ventilados lo más posible.

Si has pactado un horario de exhibición de la propiedad, es recomendable que te apersones unas horas antes para que cada ambiente muestre señales de óptima ventilación. Durante la visita del interesado (por supuesto, a excepción de los días de más crudo frío invernal), procura que todas las ventanas permanezcan abiertas para que ello ocurra.

Hemos visto algunos consejos para conformar el plan de ventas inmobiliarias ideal. En una cuarta parte, avanzaremos con muchos más tips para que no te falte nada a la hora de diagramarlo y ponerlo en práctica. Si tienes los tuyos, nos interesa mucho que los compartas en la bandeja de comentarios al pie del artículo.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

El plan de ventas inmobiliarias ideal -2da. parte-

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En Alquilar

Poner tu piso en alquiler: Documentos y requisitos

21 marzo, 2023 No hay comentarios

Si eres propietario y quieres animarte a poner tu piso en alquiler, en este artículo, explicamos un paso a paso sencillo, accesible y práctico con todos los requisitos y documentos que debes tener en cuenta.

En Barcelona, como en otras ciudades de España, cada vez son más las personas que buscan alquileres a la hora de elegir su vivienda. La imposibilidad del acceso a la compra de un inmueble ha colaborado fuertemente a esta situación. La cantidad de demanda de inquilinos se ha multiplicado considerablemente en los últimos años.

Por esta razón, si tienes un inmueble disponible, puedes decidirte a poner tu piso en alquiler y asegurarte de esta forma un ingreso económico mensual y estable. Para hacer efectiva esta situación, debes realizar una serie de trámites como en todo procedimiento legal. En principio, es esencial que conozcas que todos los documentos se rigen por la LAU (Ley de Arrendamientos Urbanos).

Documentos y requisitos para poner tu piso en alquiler

A continuación, te presentamos los documentos y requisitos que necesitas para poner tu piso en alquiler.

Cédula de habitabilidad

La cédula de habitabilidad, se trata de un documento administrativo que acredita que la vivienda cumple con las condiciones mínimas de habitabilidad previstas en la normativa vigente. Entre los requisitos principales, se encuentran: la superficie mínima exigible, temas de accesibilidad, compartimentación o ahorro energético. Será necesario que acuda a un arquitecto técnico quien se encargará de realizar la inspección correspondiente. En Barcelona, el ente competente y responsable de emitir la Cédula de Habitabilidad es la Generalitat de Cataluña. Esto es importante tenerlo en cuenta ya que varía la entidad en cada Comunidad Autónoma.

Certificado de eficiencia energética

Este certificado consiste en el procedimiento de inspección de los sistemas y de la demanda energética de una vivienda o edificio que permite establecer una calificación. Toda vivienda obtiene una etiqueta que indica lo eficiente que es en cuanto al consumo de energía. Desde el año 2013, es obligatorio que todos los edificios cuenten con este certificado sin excepción. Para poner tu piso en alquiler es una exigencia que no puede faltarte.

Inquilinos

Para lograr encontrar a tu inquilino ideal, es recomendable realizar un análisis de las distintas posibilidades. Para obtener una evaluación eficaz, es importante asegurarse de conocer los ingresos del individuo para garantizar que podrá realizar el pago mensual sin inconvenientes ni sorpresas futuras. Además, no es menos pertinente conocer el perfil del inquilino en cuanto a que debe comprometerse a mantener en óptimas condiciones el estado de tu inmueble.

Para esta tarea en Oi Real Estate, tenemos asesores que podrán garantizarte esa investigación necesaria para encontrar la adecuada calidad de tu futuro inquilino.

Contrato de arrendamiento

Este es el documento más importante de todo el procedimiento. En él deben quedar cristalizadas todas las obligaciones y derechos de ambas partes. Algunas consideraciones que aparecerán plasmadas son las siguientes:

Información de las partes

El nombre, la nacionalidad, la identificación y el domicilio tanto de los arrendadores (los propietarios) como los arrendatarios (los inquilinos).

Los datos del inmueble que se alquila

Entre otros son la referencia catastral, su dirección, la cédula de habitabilidad (mencionada en el punto número uno) y el certificado de eficiencia energético (mencionado en el punto número dos).

El estado de la vivienda

Se indica cuál es el equipamiento de la casa o del piso y se adjuntan fotografías que demuestren lo declarado.

La duración del contrato

Por ley, el mínimo corresponde a seis meses, y se debe prorrogar anualmente hasta llegar a un mínimo de cinco años (siete si pertenece a una persona jurídica) de manera automática. Pasado ese período, el contrato se prorrogará de nuevo por plazos anuales si ninguna de las partes opta por rescindirlo.

El precio de renta y su correspondiente actualización

Se debe especificar el monto que debe pagar el inquilino por mes, también cuándo y de qué manera puede actualizarse ese importe. Es muy importante ser detallado en esta categoría para que ambas partes se aseguren de estar en conformidad sin dar lugar a futuras dudas ni imprevistos.

La forma de pago

Aquí se debe aclarar si el pago debe realizarse en efectivo, por transferencia bancaria o la modalidad que se decida oportuna. También las fechas límites en las que puede realizarse el abono y, por otro lado, la aclaración de si debe cobrarse excedente en el caso de que el pago no se efectúe en el período estipulado.

Fianza

La suma de dinero que se entrega en concepto de fianza.

El contrato se redacta de forma clara y sencilla y se ajusta conforme a la Ley de Arrendamientos Urbanos.

Alta de suministros: indispensable para poner tu piso en alquiler

Para conseguir que la vivienda pueda alquilarse rápidamente, es necesario tener dados de alta los suministros básicos como el servicio eléctrico y el agua. No olvidar que, una vez ingresado el inquilino, deben modificarse las titularidades para evitar cualquier inconveniente económico futuro. Sobre las modificaciones es recomendable que quede por escrito en el contrato como condición de alquiler.

Si eres principiante sobre la realización del alta del suministro eléctrico, considera que disponer de luz por primera vez no siempre es gratis. Muchas comercializadoras cobran por esta gestión, aunque algunas lo incluyen sin coste. Aquí habrá que evaluar las diferentes opciones y elegir la que mejor se adapte a tus necesidades.

¿Tienes alguna inquietud sobre el tema? ¡Comunícate con Oi Real Estate!

En Oi Real Estate nos encargamos de preparar toda la documentación para facilitar y asegurar el procedimiento correcto a los propietarios. Nos comprometemos a asesorarlos sobre todas las inquietudes que surjan al momento de llevar a cabo la puesta a punto del piso, inmueble, vivienda que quieran poner en alquiler.

Como hemos intentado explicarte a lo largo de este artículo, es bastante sencillo poner tu piso en alquiler. Sin embargo, es necesario que, cuando tomes la decisión de publicar tu inmueble, te asesores y, también, que te encuentres acompañado constantemente por expertos en la materia para que no sufras ningún infortunio. Los profesionales de nuestra empresa te ayudarán a posicionar de la mejor manera tu piso y van a prevenirte de cualquier inconveniente. Así solo te quedará por disfrutar de los beneficios de obtener una renta estable y segura.

¡Contáctanos!

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El contrato de alquiler: todo lo que debes saber

En Noticias Oi Real Estate

Bono Social Eléctrico: ¿De qué se trata?

21 marzo, 2023 No hay comentarios

El gobierno central español ha creado una batería de ayudas para apalear los diversos gastos que genera el consumo de energía para consumidores en situación de vulnerabilidad. En octubre del año pasado, se decretó la normativa que regula el Bono Social Eléctrico.

Hablamos de una medida es de carácter temporal y se extenderá hasta diciembre de este año. El bono es un descuento del 40% que se aplica sobre el PVCP. Es decir, sobre el precio voluntario para el pequeño consumidor.

A continuación, te contamos todo acerca de esta medida para ayudar a los hogares con ingresos bajos a sobrellevar la crisis energética. Y, que en la actualdiad, ha tenido una serie de cambios. Sigue leyendo.

¿De qué se trata del Bono Social de Eléctrico?

Esta medida impulsada por el gobierno español en 2022 se integra en el artículo 10 del decreto-ley 18/2022. Esta normativa regula la aplicación de manera temporal del bono social de electricidad destinado a los hogares españoles de con ingresos bajos. Sobre todo a los que se encuentran mayormente afectados por la crisis energética.

El bono social de electricidad otorga un descuento en el suministro eléctrico de un 25% para aquellos consumidores vulnerables que recojan cada uno de los requisitos solicitados. Sin embargo, de manera excepcional el descuento aumentará a un 65% hasta el 31 de diciembre del corriente año.

En el caso de consumidores vulnerables severos el que reúnan los requisitos que solicita la regulación descuento será de un 40%. Y, excepcionalmente, aumenta a un 80% hasta fin de año.

Y, por último, para quienes figuren como consumidores con riesgo de exclusión social no tendrán que responder por la factura eléctrica. Esto es porque porque está siendo atendido por los servicios sociales de una administración autonómica o local que paguen al menos el 50% de la factura. Para los casos que no puedan afrontar con el pago del suministro, no se podrá interrumpir el mismo.

¿Cuáles son los requisitos para solicitar la ayuda?

Quienes deseen solicitar el bono social de electricidad deberán cumplir con una serie de requisitos. Estos son los siguientes:

Se deberá tener contratado el precio voluntario para el pequeño consumidor (PVPC). Nos referimos al acuerdo establecido por el central a través del cual se abona el por la electricidad el precio de la energía que resulta del propio mercado. A lo que se le suman impuestos y peajes, sin que se incluyan otros productos o servicios adicionales. El PVPC solo podrá ser contratado si se dispone de una potencia igual o inferíos a 10kW y se lo contrata con las comercializadoras de referencia.

Requisitos personales, familiares y de renta:
- Para ser consumidor vulnerable (25% de descuento – excepcionalmente y hasta el 31 de diciembre de 2023 el descuento es del 65%)
- Para ser consumidor vulnerable severo (40% de descuento – excepcionalmente y hasta el 31 de diciembre de 2023 el descuento es del 80%)
- Para ser consumidor en riesgo de exclusión social
- Para acogerse al bono social de justicia energética (hasta el 31 de diciembre de 2023. Descuento del 40%)

¿Quiénes son considerados consumidores vulnerable?

En el caso de los consumidores vulnerables deberán cumplir con los siguientes requisitos para poder solicitar el bono social de electricidad:

La renta o la renta conjunta anual de la unidad de convivencia a que pertenezca sea del 1,5 x IPREM de 14 pagas. Cuando la unidad de convivencia esté formada por más de una persona, el multiplicador de renta respecto al índice IPREM de 14 pagas se incrementará en 0,3 por cada miembro adicional mayor de edad que conforme la unidad de convivencia y 0,5 por cada menor de edad de la unidad de convivencia.

Si se está en posesión del título de familia numerosa.

Que el consumidor o todos los miembros que tienen ingresos en la unidad de convivencia sean pensionistas del Sistema de la Seguridad Social (jubilación o incapacidad permanente), percibiendo por ello la cuantía mínima vigente en cada momento, para dichas clases de pensión, y no percibir otros ingresos cuya cuantía agregada anual supere los 500 euros.

Si el consumidor o algún miembro de su unidad de convivencia sea beneficiario del Ingreso Mínimo Vital conforme a lo establecido en la Ley 19/2021, de 20 de diciembre, por la que se establece el ingreso mínimo vital.

¿Quiénes son considerados consumidores severo para obtener el bono social de electricidad?

Quienes sean considerados consumidores severos deberán cumplir con los siguientes requisitos para poder solicitar el bono social de electricidad que rige hasta el 31 de diciembre del corriente año.

Percibir una renta anual del 50% de los umbrales establecidos para ser considerado consumidor vulnerable. Siempre incluyendo, en su caso, el incremento previsto para los casos en los que concurran las «circunstancias especiales».

Si se posee el título de familia numerosa, la unidad de convivencia debe percibir una renta anual de 2 x IPREM de 14 pagas: 16.800€.

Si el consumidor o todos los miembros que tienen ingresos en la unidad de convivencia perciben pensión mínima, y no perciben otros ingresos cuya cuantía agregada anual supere los 500 euros, el consumidor o la unidad de convivencia a la que pertenezca debe percibir una renta anual de 1 x IPREM de 14 pagas: 8.400€.

Cuando el consumidor o algún miembro de su unidad de convivencia es beneficiario del Ingreso Mínimo Vital, se aplicarán los criterios de renta definidos en el primer punto.

¿Quiénes son considerados consumidores con riesgo de exclusión social?

Por último, para poder ser considera consumidor en riesgo de exclusión social, el titular del contrato debe reunir cada uno de los requisitos que se necesitan para ser considerado consumidor vulnerable. Además, ser atendido por los servicios sociales de una Administración Pública (autonómica o local) que financien al menos el 50% del importe de su factura a PVPC. Si surge las de hacer frente al pago, no se podrá interrumpir el suministro eléctrico.

Bono social térmico: ¿De qué se trata?

Hasta aquí te hemos detallado los principales puntos acerca del Bono Social Eléctrico regulado por el Decreto-Ley 18/2022.

Si te has quedado con alguna duda o quieres realizarnos alguna recomendación puedes hacerlo en los comentarios al finalizar el artículo. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad.

Además, si estás pensando en alquilar o vender tu propiedad o buscas un lugar para arrendar, podemos brindarte la ayuda y el asesoramiento que necesitas. ¡No dudes en contactarte con nosotros!

En Agentes inmobiliarios

Cómo promocionar tus servicios inmobiliarios

21 marzo, 2023 No hay comentarios

El real estate es un sector especialmente bien visto por incorporar permanentemente a sus filas nuevos equipos de trabajo. En este sentido, se muestra siempre abierto a la expansión y al crecimiento. La posibilidad de lograr una carrera exitosa como agente inmobiliario, hoy presenta una luz verde incluso a aquellos que se incorporan al mercado laboral por primera vez. Pero… ¿De qué se encarga puntualmente un asesor en bienes raíces? Tú, como agente inmobiliario… ¿Te encargas de pergeñar tus propias campañas promocionales o te encuentras más cómodo copiando estrategias de probado suceso? En este artículo de Oi Real Estate daremos un repaso por métodos fundamentales acerca de cómo promocionar tus servicios inmobiliarios correctamente. No importa si eres un bróker independiente o si te mantienes bajo el ala de una agencia inmobiliaria, te aseguramos que deberías estar poniendo en práctica al menos alguno de ellos. Te invitamos a continuar leyendo hasta el final para conocer mucho más. ¿Nos acompañas?

El agente inmobiliario en el imaginario popular

El imaginario colectivo a menudo relaciona al asesor inmobiliario con algún personaje, más salido de un recuerdo cinematográfico, que como operador de la compleja tarea que le toca llevar adelante. Si preguntas, verás que gran parte de la gente definirá a un agente inmobiliario como alguien que permanece sin hacer nada en una propiedad vacía, abre la puerta, invita a los interesados a recorrerla, les narra una serie de detalles y al final de la visita los acompaña hasta la acera, y los despide.

El agente inmobiliario entonces, es mucho más que eso; se trate de un engranaje fundamental en este circuito tan importante dentro del mercado comercial global. Sabemos que una jornada de trabajo de un asesor se encuentra muy lejos de abrir y cerrar una puerta, y que la cantidad de servicios que dependen de él va mucho más allá de un “exhibidor de inmuebles”.

Lo que muchos ignoran

Como profesional del área, la función de un agente inmobiliario será la de acompañar al cliente desde el comienzo de la negociación, hasta su desenlace. Esto es una realidad innegable. Pero también (y aquí la diferencia respecto al “imaginario colectivo” del que hablamos) tendrá a su cargo el resolver cada inquietud de cualquiera de los implicados y cada complicación que pueda eventualmente surgir, en el trayecto de dicha diligencia. Esta parte del desempeño en los servicios de un agente inmobiliario, es lo que casi todos ignoran.

Cómo promocionar tus servicios inmobiliarios

¿Cuáles son los métodos que utilizas hoy día, por ejemplo, para darte a conocer y mejorar en el mismo paso la captación de inmuebles? Puede que tengas un convenio de objetivos a lograr con la agencia para la cual trabajas, o que como asesor independiente fijes tus propias metas. De cualquier modo, siempre es conveniente revisar cada estrategia, compararlas en tiempo y región, saber elegir cuál implementar y cuál no.

Para saber cómo promocionar tus servicios inmobiliarios correctamente y lograr incorporar nuevas unidades inmuebles a tu cartera, o interesados más potables la búsqueda de propiedades, te recomendamos cubrir ese amplio espectro, siempre considerando los diferentes tipos de clientes:

Enojados con la tecnología

La elaboración de flyers o folletos donde anuncias tus servicios como agente inmobiliario. Distribúyelos en la localidad más fuerte de la agencia y siempre amparado en la marca o nombre de tu inmobiliaria matriz.

Un universo en el móvil

Tómate el tiempo de elaborar una creativa presentación a través de apps de mensajería como Whatsapp o Telegram. En pocas líneas, puedes transmitir férreamente tus servicios a cada cliente almacenado entre tus contactos y ofrecerte a concertar entrevistas para pulir detalles.

El inagotable email marketing

La plataforma del correo electrónico sigue siendo de vigencia. A través de algunas como Gmail, hoy por hoy, puedes incorporar centenares de características de avanzada, en estética, organización y programación. Artículos en formato «newsletters», transforman un simple correo con anuncios en verdaderas y gratificantes experiencias para su destinatario.

Sitios de interés regional

Una vez cubierta el área donde pisa fuerte la agencia a la que respondes (en caso de que respondas solo a una), es una buena opción delimitar el próximo área a cubrir. Especialízate en la zona. Sus referencias principales, sus clubes deportivos, sus centros de talleres culturales. Procura intervenir en los sitios de mayor afluencia, como sus edificios más importantes, y conversar con sus encargados o conserjes.

Manejarte en un sector barrial específico en un solo lapso temporal, provocará que la serie de consultas provengan de un mismo espacio, lo que te ahorrará mucho más tiempo del que te imaginas.

La gráfica como opción

Si alguien hubiera dicho hace dos o tres décadas que la estrategia de anuncios en medios gráficos iba a volverse un método obsoleto, nadie le hubiera creído. Sin embargo, debemos reconocer se trata de una opción demodé, sino relegada tras muchas otras. Si realizas una pequeña investigación de acuerdo a los costos por espacio publicitario en revistas del sector de un tiempo a esta parte, encontrarás que estos han disminuido considerablemente. Esto es porque simplemente, ya no son capaces de ofrecer el servicio de antaño.

Redes sociales para todos

Promocionar correctamente tus servicios inmobiliarios, debe ocuparte un bloque horario justo. Claro que, si te insume mayor tiempo publicar tus servicios en las redes sociales de moda, que hacer tu trabajo específico, pues algo andará mal. Las redes sociales deben formar parte de tu manera de mostrar al mundo lo que haces, pero en su razonable medida. Es aconsejable que, una vez puesto el foco y aplicado a las tareas diarias (que ocuparán ya una porción importante de tu jornada), de las redes sociales se encargue otra persona, avocada exclusivamente a ese trabajo.

Encontrarás que la mayor parte de las agencias de prestigio, cuentan con compañías especializadas en este tipo de aplicaciones. Ellas ofrecerán seguramente mejores métodos comunicacionales, que los que puedes ofrecer tú en mitad de un tentempié a media mañana.

Aprender de los grandes

Sabes de antemano que el contexto presentado por colosos como Zillow o Trulia, en el gran mercado de los buscadores inmobiliarios, está casi prácticamente monopolizado por esas grandes compañías. Por lo tanto, no te desanimes mientras los ves posicionar y vender propiedades a lo loco, desde tu rol como agente inmobiliario independiente, o empleado en una agencia de pequeño o mediana talla. Al contrario, persevera en el uso de reglas promocionales de tu servicio que puedas variar levemente.

Por supuesto que no. Solemos oír sobre lo aconsejable que es no salirse de ciertas estrategias comprobadas de marketing promocional inmobiliario. Estas te proporcionarán cierto margen de garantía, es verdad. Pero tampoco debieras descartar tomar de dichas tácticas aquello que consideres mejor para ti, y añadirles tu visión de la situación. Aplicar leves cambios a normas de ventas pre establecidas, ha llevado muchas veces a consolidaciones definitivas y cambios reales, sobre todo en el pequeño mercado al que estamos acostumbrados.

Hemos visto al detalle algunos puntos relevantes sobre cómo promocionar tus servicios inmobiliarios de forma eficaz. Si cuentas con los propios, nos encantaría que los compartieras en la bandeja de comentarios al pie del artículo. Tu palabra es siempre bienvenida.

Y si te interesó el tema y quieres seguir conociendo más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Claves para vender un piso alquilado

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En Invertir

Los mejores consejos para invertir en vivienda

21 marzo, 2023 No hay comentarios

Tras un año signado por la inflación, el sector inmobiliario hace caso omiso al contexto económico y las personas invierten en vivienda durante el primer trimestre del año. ¿Cuáles son las claves para no equivocarse? ¿Qué errores debemos evitar? Te brindaremos los mejores consejos para invertir en vivienda en la presente nota.

El comportamiento de la vivienda: qué tener en cuenta para invertir en vivienda

La vivienda se ha caracterizado por ser siempre un bien sólido para invertir. Incluso cuando salíamos de la pandemia, quienes no pudieron hacer viajes o gastar en otros bienes tenían un ahorro importante como para comprar una propiedad. Y pensemos también que la vivienda es un valor refugio, como lo hemos dicho desde estas páginas varias veces. Y como tal, atraviesa todas las crisis lo que hace a la estimación que se tiene del ladrillo.

Recordemos que la guerra en Ucrania parece una cuestión de nunca acabar, que la falta de suministros hace crecer la crisis energética, que la inflación se disparó como hace años no lo hacía en la zona euro.

Asimismo, el comportamiento de la vivienda en 2022 fue excelente. En cambio, durante este año parece que volverá a los niveles que se registraron antes de la pandemia. Al menos, así lo indican las estimaciones surgidas del VII Encuentro de Financiación Inmobiliaria de Madrid (EFIMAD), realizado el 22 de febrero pasado. Fuertes bajas en los volúmenes de compraventa; alzas de los precios y alquileres. Y, a causa de la subida de tipos, un mayor esfuerzo de las familias para hacer frente a las hipotecas.

Por otro lado, la inflación permanecerá todavía alta, por lo que se espera que el Banco Central Europeo vuelva a subir los tipos de referencia. La inversión, que va a seguir en ascenso, todavía no va a alcanzar para cubrir los niveles de la demanda.

Ante este panorama de inflación, que mejor que apostar por las propiedades. Las viviendas no pierden su valor y nos puede ayudar a tener un ingreso en caso de decidir alquilarla. ¿Qué esperamos para invertir en ellas? A continuación, una serie de consejos para quienes deciden incursionar en el mundo del Real Estate.

Sugerimos también que le eches una mirada a la siguiente nota: Los errores más comunes al empezar a invertir.

Planificar para hallar las mejores opciones

Define primero tu búsqueda, hay mucha oferta y puedes llegar a marearte en el intento. Las rentabilidades, además, son diferentes según busques comprar o alquilar. Podemos hacer uso de la Internet para nuestra investigación, acceder a varios portales inmobiliarios como el de Oi Real Estate hasta hallar las oportunidades disponibles en ese momento.

Cuando hablamos de planificar hablamos del destino que le daremos al inmueble y el tipo de bien que queremos comprar. No es lo mismo si vamos a utilizarlo para vivir ocasionalmente, todos los días o para alquilarlo, la zona a elegir dependerá de esta decisión.

Definir el presupuesto

Las recomendaciones son que el presupuesto a invertir no exceda del 40% de tu salario neto. Idealmente, se debe contar con un 20% de la inversión a realizar de antemano, a través de ahorros propios. Recordemos que los bancos financian un porcentaje alto del valor de la propiedad. Y también que el año pasado, al aumento de tasas hipotecarias se le suman un aumento en las condiciones para acceder al préstamo. ¡Asesórate bien en este punto!

El precio de la vivienda depende de la zona, obviamente, y de su tamaño. Debes informarte previamente sobre los precios promedio por zona, tratar de hacer una pequeña investigación es clave para saber hallar buenas oportunidades.

Las propiedades más solicitadas en este momento son las de 2 o 3 habitaciones, con espacios al aire libre, terrazas o balcones debido a las nuevas necesidades que las personas tienen. Estas condiciones se generaron tras la pandemia.

Saber negociar para invertir en vivienda

La negociación es un arte del cual se desprende el precio final de una casa y se va puliendo a medida que vamos adquiriendo más experiencia, como la mayoría de las cuestiones de la vida.

Aunque no lo creas, más de un 25% de propiedades se encuentran actualmente por debajo de su precio real, es por eso que la negociación es la clave para obtener estos descuentos. Volvemos aquí a insistir en la importancia de la investigación previa, es la única manera de evitar regalar nuestro dinero.

Comprar al precio del mercado implica menos margen de beneficio y menor revalorización. Nunca dar el precio primero es el consejo más importante, ya que seguramente el primero que lo mencione (comprador o vendedor) será el que seguramente salga perdiendo.

Intentar ser objetivos

Seguramente tengamos preferencia cuando veamos algunas de las viviendas a invertir y las comparemos, pero no debemos perder la objetividad. La importancia, el objetivo, es la rentabilidad, la oportunidad de una buena inversión y focalizarnos en el beneficio a largo plazo de la misma.

Pensar a largo plazo

Invertir en vivienda no es algo rentable inmediatamente y este es un error que muchos cometen. Debemos mirar a largo plazo y tener paciencia. Por ejemplo, si hallamos una zona a buen precio que es probable que en un futuro se revalorice por las construcciones de los alrededores, este hallazgo generará una rentabilidad muy alta en el futuro.

Simplemente hay que tener un poco de visión y analizar el contexto. ¿Te animas a realizar todo esto? ¡Déjanos un comentario más abajo!

Queremos sugerirte la siguiente nota:

Lo que debes saber para comenzar a invertir

Influencia social informativa en el real estate

En Formación Inmobiliaria

Ejemplos en neuromarketing inmobiliario

20 marzo, 2023 No hay comentarios

El marketing en todas sus facetas, cuenta al día de hoy con incontables herramientas interesantísimas de examinar y aplicar a tu agencia de servicios en bienes raíces. En este sentido, los niveles de capacidad de medición tal vez sean los factores más determinantes a la hora de planificar nuevas estrategias o darles una vuelta de tuerca a las que vienes aplicando desde hace un tiempo. ¿Sabías que, en la actualidad, se considera que más del 95% de las decisiones importantes a nivel comercial se toman en menos de tres segundos? Tanto en el marketing global como en el específicamente ligado al sector inmobiliario, existe una infinidad de técnicas que tienen en cuenta a la mente y al poder de decisión. Podemos probarlas, mejorarlas, descartarlas y personalizarlas para que su uso se amolde a nuestras necesidades. En este artículo de Oi Real Estate, veremos una de las estratégicas de marketing clásicas, y sus transformaciones a través del tiempo: algunos ejemplos en neuromarketing inmobiliario que seguramente te sorprenderán. ¿Nos acompañas?

Confiar o no en el neuromarketing

El neuromarketing es por definición, un conjunto de técnicas basadas en la neurociencia. Centra sus estudios en los distintos efectos producidos en las personas por un producto determinado y sus estrategias de ventas. El sector inmobiliario no ha escapado al neuromarketing (en realidad, ningún mercado lo ha hecho) y viene aplicando diferentes estrategias a sus formas de marketing. Su objetivo inicial, por supuesto, es “vender más”. Sin embargo, hace tiempo que sus gurúes de las ventas alrededor del mundo vienen preocupándose por agregarle a ese primitivo “vender más” el “vender mejor”.

De este modo, teniendo en cuenta cada vez más al cliente como individuo además de cómo prospecto, sus estrategias se han perfeccionado hasta no dejar detalle liberado al azar. Entre estas técnicas, encontramos al famoso “social proof” también conocido como “prueba social”. ¿Puede el sector inmobiliario absorber y aplicar con éxito la táctica de la prueba social? Por supuesto que sí. Te contaremos cómo.

Piedra fundamental de la neurociencia

La neurociencia ha revolucionado el mundo del marketing. Esto no es ninguna novedad. En aspectos generales, la técnica de la prueba social inmobiliaria concentra su concepto y su meta en una sola idea: la valoración positiva de nuestro servicio en bienes raíces a través de la opinión y los testimonios de los usuarios/clientes. Por tanto, para implementar esta piedra fundamental de la neurociencia en nuestra agencia de forma cotidiana, veremos que la correcta y moderada construcción de una reputación será el pilar de nuestra estrategia.

¿Por qué hacemos hincapié en la búsqueda de un equilibrio entre una “correcta” y “moderada” construcción de nuestra reputación? Pues porque con los años, esta mecánica de ventas ha desarrollado también (y como todas) sus detractores. Y es en el equilibrio donde la neurociencia inmobiliaria ha logrado su subsistencia y sus ejemplos más exitosos.

La era digital

La prueba social es una de las estrategias más añejas del mundo del marketing y la primera que implementó el neuromarketing comercial. Sin embargo, con la irrupción de la era digital, se volvió un ítem que casi podríamos denominar como masivo. Derivó directamente de aquellas viejas publicidades en las que distintas personalidades posaban en una fotografía, promoviendo el uso del producto o servicio en cuestión. Aquel mecanismo encontró más tarde su evolución cuando logró imponer marcas a través del uso de ciudadanos comunes, no celebridades, y más tarde mediante el testimonio de sus usuarios.

Canales de televisión destinaron sus contenidos integrales a impulsar marcas con publicidades en las que personas desconocidas aprobaban sus marcas. Así, el esplendor de la prueba social permaneció intacto durante décadas, incluso al día de hoy. Por supuesto, con la llegada de la era digital, la prueba social alcanzó un pico tal de implementación, que no tardaría en convertirse en un evidente abuso por parte de los publicistas. En un seguimiento acerca de su aprobación popular o no, terminó por comprobarse que la aparición de sitios web interactivos y otras plataformas le jugaron más en contra que a su favor.

Ejemplos en neuromarketing

Podemos considerar una herramienta basada en neuromarketing a aquella que contenga elementos capaces de atraer la atención del público a través de los sentidos. Veamos algunos ejemplos en neuromarketing y cuáles son los ítems que deben incluir toda herramienta aplicada desde la neurociencia.

La mirada.

Rapidez.

Velocidad.

Colores.

Contadores de historias.

Promociones.

¿Cómo se forma una opinión?

¿Cuán sencillo es inventar una buena opinión en internet? Dependiendo de la capacidad de inversión, una empresa puede lograr imponer su marca mediante la recreación de opiniones positivas. El usuario medio de internet ha sabido interpretar y reconocer el mal uso de la prueba social en este sentido. Cientos de miles de testimonios y recomendaciones falsas, fueron introducidos en internet por las compañías más prestigiosas del mundo. Por ello, muchos sectores decidieron discontinuarla como estrategia de ventas.

Se estima que ya casi nadie confía en estas opiniones. Como contrapunto, veremos que las personas persisten en seleccionar artículos o servicios acorde a las empresas con mayor cantidad de usuarios en redes sociales, o a blogs con mayores entradas. ¿Cuál es el método ideal que utilizarías tú para elegir un servicio inmobiliario? De este modo, vemos que la prueba social subsiste al día de hoy, con más vigencia que nunca.

Aplicar el neuromarketing inmobiliario

Actualmente, los usuarios vuelcan su credibilidad hacia la información que una compañía es capaz de ofrecer. Ahora que ya conoces la prueba social como metodología de ventas, pon en marcha esta suerte de “boca en boca” en el sector inmobiliario. Utiliza las redes sociales y las plataformas digitales de manera equilibrada. Te ofrecemos una serie de tips que pueden ayudarte a emplear este sistema con éxito:

Nombra cada vez que puedas la trayectoria de tu empresa

Menciona la cantidad de años de tu compañía en el sector. En el “header” (o cabecera) de tu sitio web, así como en tus perfiles en redes sociales, blogs inmobiliarios, así como en tu papelería comercial.

Cifras propias y siempre reales

¿Tu blog o sitio web cuenta con un número de entradas considerable? Entonces contáctate con tu programador o diseñador digital para que se encargue de que este número figure de forma visible en el contador de entradas.

Fomenta los comentarios

Para incrementar tu central de comentarios, primero debes procurar ser un sitio de recurrente consulta. Una vez que has alcanzado la cifra de entradas deseada, concéntrate en que la información volcada genere cierto debate, o fomente la participación externa de los visitantes. Si bien esto funciona mejor cuando una plataforma está estrictamente dirigida a un nicho particular, puede que personas por fuera del sector se atrevan a incursionar mediante consultas o apreciaciones de aporte. Genera conversaciones entre visitantes.

Newsletter y membrecías exclusivas

El newsletter es material siempre bienvenido a la prueba social inmobiliaria. Incluye material de investigación, contenidos e imágenes exclusivas sobre propiedades zonales, descuentos, etc. Si alcanzas el número deseado de suscriptores gratuitos, redobla la apuesta proponiendo membrecías exclusivas, de pago, para que esos leads no quieran perderse más contenidos personalizados.

Testimonios reales

Por último, nunca desaproveches los comentarios o testimonios reales. Encuentra la forma de reflejar cada comentario o cada debate abierto en una sección especial de tu plataforma dedicada a los clientes. Si bien un comentario no convierte a un usuario en un prospecto, su comentario ha demostrado desde el vamos su buena predisposición respecto a tu agencia. Contesta todos y cada uno de los mensajes.

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo: