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El Build to Rent como nuevo protagonista

23 noviembre, 2021 No hay comentarios

La futura Ley de Vivienda llegará para (según el Gobierno central que la impulsa) controlar el probable desequilibrio entre la demanda y la oferta del alquiler. La crisis del acceso a la vivienda en el mercado del alquiler promete acentuarse de aquí a un tiempo, si no se toman medidas al respecto. En este artículo de Oi Real Estate veremos el build to rent como nuevo protagonista en su auge de viviendas construidas para ser vendidas y finalmente destinadas al arrendamiento. Un cambio estratégico impensado hasta hace solamente dos años.

Crónica de una proyección anunciada

¿Es una novedad que hoy tengamos ante nosotros al build to rent como nuevo protagonista de negocio inmobiliario enfocado al mercado del alquiler? Si revisamos las estadísticas de este extraño 2021, veremos que no. Es un hecho que viene anunciándose desde los primeros albores de este año que comienza lentamente a despedirse.

Se trata de una serie de proyectos que finalmente han cobrado forma o al que se le han agregado otros en un cambio radical de dirección; y que en España sentaron sus bases desde mediados de2019 en adelante. Sucedió que una serie de inversores dedicaron sendos desembolsos y nuevos contratos con compañías constructoras para construir viviendas con el fin de introducirlas al mercado de arrendamiento.

Con la ralentización del mercado inmobiliario de 2020, la crisis laboral y el proyecto de la futura Ley de Vivienda aún en gateras, quedó claro que gran parte de la población que pensaba comprar una propiedad a futuro debía entonces orientar su mirada hacia el alquiler. Las compañías inversoras, alertadas por sus promotores, vieron con buenos ojos comenzar a mover sus piezas hacia el espectro residencial del arrendamiento. Por ello fue que ya a comienzos de 2021 se preveía la construcción de casi 92.000 propiedades nuevas, de aquí a 2028, con el fin de ser alquiladas.

Madrid como epicentro del build tu rent

Durante este 2021 se pusieron en marcha al menos siete promociones dotadas de 3.166 unidades de vivienda. Sus promotoras: Metrovacesa, Áurea Homes, Realia, Civitas Pacensis, Sonteweg y Momentum, entre otras. Sus inversoras: Ares, Axa IM, Azora y Slim.

Según la prestigiosa consultora Atlas Real Estate Analytics, de ese total se proyecta construir más del 50% solo en Madrid. Sin embargo, cabe señalar que según Daniel Bermúdez, director de operaciones de la consultora, esta cifra, si bien pudiera parecer cuantiosa, queda corta respecto a los resultados que ofrecen los análisis privados y estatales, y que aluden al problema del acceso a la vivienda de alquiler.

Dicho en sus palabras:

Estos desarrollos no son suficientes para satisfacer toda la demanda potencial de España.
Daniel Bermúdez – Director de operaciones – Atlas Real Estate Analytics

En este contexto, varios proyectos más se sumaron a los siete previstos a finales del invierno pasado. Teniendo en cuenta a todos ellos, se agregaron más de 16.000 viviendas al mercado español avocado al build to rent. Sin embargo, de estos últimos se cuenta como principal impulsor a la Comunidad Autónoma de Madrid; y su finalidad principal será introducir nuevas viviendas públicas para contrarrestar la crisis de la pandemia y colaborar con los sectores más perjudicados.

El Build to Rent como nuevo protagonista del mercado

Desde 2019 a esta parte (es decir, desde el período inmediatamente anterior a la irrupción del virus COVID 19), no hay consultora que no señale al build to rent como nuevo protagonista del mercado inmobiliario español. Dichas estadísticas incluyeron un cambio radical en los modelos de negocios de muchas promotoras y constructoras; que decidieron sobre la marcha dar un volantazo a los objetivos de sus proyectos más importantes. Esto es, destinar finalmente al mercado del alquiler unidades que habían sido planificadas para ser vendidas.

Valencia se ha incorporado con fuerte presencia a este ámbito. Así lo comentaba recientemente Antonio de la Fuente al sitio de consulta Idealista. Dijo el director managing de Finanzas Corporativas de Colliers:

Un caso donde ha ocurrido esto es Valencia, donde durante la pandemia algunos promotores aceleraron estas estrategias de transformación. En estos momentos podemos decir que el mercado empieza a poder homologarse con mercados mucho más maduros, como los de otros países europeos.
Antonio de la Fuente – Director Managing de Finanzas Corporativas – Colliers

Según datos recolectados por Colliers, este será el tercer año consecutivo en el cual se superarán con creces las inversiones de la temporada anterior.

Pasarse del “build to sell” al “build to rent”

En el mundo de las inversiones a gran escala, la confianza lo es todo. En este sentido, son numerosas las facilidades que han encontrado las promotoras para poder pasarse del del “build to sell” al “build to rent”. Fue un cambio de estrategia que implica cierto riesgo, esto es un hecho, pero ya de por sí el build to sell los lleva implícitos. Este cambio de estrategia en tantos proyectos a la vez, según los expertos, solo diversifica esa toma de riesgos, no la incrementa.

Se barajan en el futuro inmediato de este mercado en España la incorporación de más de medio centenar de proyectos build to rent. Y se tiene en cuenta además la incorporación de otras 50 nuevas promociones de manos de las Comunidades, soportadas por la ayuda de la inversión privada.

Cifras y ciudades

Los números son auspiciosos y podría significar una buena bocanada de aire para el Gobierno, respecto al auge en la demanda del alquiler. El volumen de inversión estimado para estos flamantes proyectos se estima superior a los 3.500 millones de euros. Las principales comunidades apuntadas por las promotoras para la edificación de estas unidades son Barcelona y Madrid al frente; y se le suman Valencia, Málaga y las Islas Baleares.

¿Cuál es tu opinión respecto al build to rent como nuevo protagonista del mercado inmobiliario? Nos gustaría mucho conocerla. ¿Te parece viable?

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Informe Diagnóstico de la Construcción: se prevé un aumento del 8% en los costes de materiales para 2022

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Bono joven para futuros inquilinos: más detalles

9 noviembre, 2021 No hay comentarios

El retraso en la edad de emancipación tiene relación directa con la dificultad del acceso a la primera vivienda. El Gobierno central parece haber hecho foco, contextualizado en la nueva Ley de Vivienda, en esta problemática en auge. ¿Cuáles son las edades regionales emancipatorias y los presupuestos destinados a esta medida que busca facilitar la partida temprana de los más jóvenes? En este artículo de Oi Real Estate, veremos más detalles acerca del bono joven para futuros inquilinos.

La edad de emancipación y el problema sociológico

A ningún gobierno le interesa que su país figure entre los relegados en edad de emancipación. Sin embargo, es una problemática mundial que alcanza hasta a las naciones más desarrolladas. Lo estipulado en el promedio europeo, es que la edad en la que se independicen las personas ronde en los 26 años.

Como bien se afirma, el retraso en la emancipación es consecuencia y causal simultáneo de diversos problemas socioeconómicos. En España, según distintas agencias y oficinas de investigación, en el año 2009 se tocó el techo histórico de 28.3 años. Esto encendió las alarmas en el Gobierno y en las entidades que estudian las problemáticas demográficas. Ese número se atribuyó rápidamente a la pinchadura de la burbuja inmobiliaria norteamericana, que en su expansión generó diversas crisis a nivel mundial.

Complicaciones demográficas

Estas complicaciones, de diversa índole pero fundamentalmente económicas, ocasionan severos inconvenientes en el plano social. Los países se sumergen rápidamente en estas problemáticas, mucho más velozmente de lo que les costará salir. Es un hecho. Así, en España, aquel 28.3 fue mejorándose muy lentamente, hasta que la pandemia COVID 19 se dio de frente con el sistema del acceso a la vivienda. El sector inmobiliario, lo sufre día a día y la Ley de Vivienda propone regulaciones y medidas de rigurosidad, sin ofrecer garantía alguna. De este modo, todo es mera especulación. Y el tan mencionado Bono Joven no queda exceptuado a esta definición.

España entonces (y según la compañía de estadísticas europeas Eurostat), ocupa a la fecha el quinto lugar entre los países regionales de edad más elevada en emancipación, con 29.5 años de edad promedio. El primero del listado es Montenegro con 32.5; apenas detrás se posiciona Croacia, con 31.9; en tercer lugar encontramos a Eslovaquia con 30.8 años de edad emancipatoria; y en el cuarto, Italia con su 30.1 apenas por encima de España.

El Bono Joven para futuros inquilinos

La nueva Ley de Vivienda trae consigo una cantidad de puntos, nutridos de disposiciones y regulaciones, dignas de ser analizadas una a una. En ese contexto, a comienzos del pasado octubre, el presidente del Gobierno, Pedro Sánchez, anunció la creación de un Bono Joven para futuros inquilinos. El objetivo es claro y apunta directamente a acelerar la baja de la edad de emancipación, o a detener su incremento.

La crisis post pandemia como producto del estancamiento del sector inmobiliario, podría llevar a España a escalar posiciones en el listado europeo de edad de emancipatoria y (según el propio Sánchez) se han tomado cartas en el asunto para evitar que eso suceda. El Bono Joven en cuestión, constará de 250 euros y estará destinado a colaborar durante dos años con las economías de todos aquellos jóvenes que tengan dificultad para acceder a la vivienda de alquiler.

El promedio mileurista

Siendo que el salario promedio de los jóvenes en España oscila en los 1.000 euros, el Gobierno aguarda que cientos de miles de personas accedan a este subsidio. Debemos recordar que para poder percibir este valor, los postulantes deberán cumplir con una serie de requerimientos; los mismos deberán exponer su situación de debilidad ante la necesidad de salir de la casa paterna y ser aprobados por las Administraciones pertinentes.

Si bien el sector inmobiliario consultado ha expresado una subdivisión en este rango etario (de 18 a 24 años y de 25 a 34 años considerados como jóvenes actores en las acciones inmobiliarias, y relegando al primer subsector al nivel de “consultante”), los socios del Gobierno decidieron incluir a ambos como candidatos posibles al Bono Joven.

En este marco, revisitemos aquellos requisitos, sin los cuales no se podrá contar con el Bono Joven para futuros inquilinos:

Tener entre 18 y 35 años de edad.
Encontrarse en actividad laboral registrada.
No superar los 23.725 euros de salario.

Hacienda y los presupuestos destinados al Bono Joven

María Jesús Montero, Ministra de Hacienda, clarificó recientemente para La Información una gama de tópicos en torno a esta medida, aún en desarrollo. Dijo Montero:

Va dirigido a jóvenes que estén en un dintel de salarios del Iprem vulnerable, con una ayuda mensual en torno a esos 250 euros y será objeto de desarrollo de una reglamentación posterior cuando se presente.

María Jesús Montero – Ministra de Hacienda

Hacienda destinará más de 200 millones de euros a este subsidio, aprobados entre los Presupuestos Generales del Estado para el año 2022 por el Consejo de Ministros. La aprobación del Presupuesto, revisto y analizado hasta el hartazgo por los socios del Gobierno, era la última barrera a sortear para que el anteproyecto definitivo de la Ley de Vivienda pasara la fase preliminar.

Un subsidio no ajustado al precio del alquiler

Otras declaraciones, de boca de los más altos funcionarios de Hacienda, apuntaron a desmitificar versiones que vincularon al Bono Joven para futuros inquilinos con otros subsidios preexistentes. Se alude que no existirá un tope máximo de 600 euros en el alquiler para poder percibir el nuevo Bono; aquél límite sí corresponde al Plan Estatal de Acceso a la Vivienda 2022-2025. A diferencia del Bono Joven propuesto junto a la Ley de Vivienda, el subsidio perteneciente al Plan Estatal sí puede estar sujeto al coste del alquiler, llegando a ampliarse (dependiendo de los casos) hasta los 900 euros.

Este detalle le valió al Bono Joven sus primeras críticas por parte de las voces de los sectores opositores al Gobierno. ¿Se puede esperar que otro subsidio (acaso menos generoso que el Plan Estatal) logre mitigar el problema futuro del acceso a la primera vivienda de alquiler? Los ministros y principales autoridades del Gobierno, aseguran que será el complemento ideal para que de una vez por todas, España caiga posiciones en el listado de países con esta problemática en franco ascenso.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Una nueva ley de vivienda y su impacto en el mercado inmobiliario

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En Consejos

Consejos para contratar a la mejor agencia inmobiliaria

5 julio, 2021 No hay comentarios

Quieres vender tu vivienda y hacerlo lo más rápido posible, no esperes un minuto más porque en OI REAL ESTATE , tenemos la solución. En instantes, te revelaremos los consejos que debes conocer para contratar a la mejor agencia inmobiliaria.

Te encuentras listo para vender tu casa, has dado uno de los pasos más importantes de tu vida. Sin embargo, debemos advertirte que no será una tarea sencilla si decides hacerlo por cuenta propia, pero si apuestas a la colaboración, verás que tu piso se venderá en menos tiempo de lo que crees.

Muchas son las cosas que tienes que conocer para vender tu vivienda, la primera de todas es decidir cuál será la opción más acertada a la hora de poner tu piso a la venta y aquí tienes varias opciones por las cuáles escoger: puedes vender con ayuda de una agencia inmobiliaria tradicional, entre particulares o por medio de una inmobiliaria online.

Tienes que observar qué es lo que más conviene a la hora de vender tu vivienda, pero si decides hacerlo con ayuda de una inmobiliaria, aquí te indicaremos todo lo que necesitas saber para hacerlo posible. En Oi Real Estate, te brindamos los mejores consejos para que logres contratar a la mejor agencia inmobiliaria.

¿Por qué necesitas a una agencia inmobiliaria para vender tu piso?

Las casas no se venden solas, requieren de mucha dedicación en los pasos que deben seguirse y que mejor que los agentes inmobiliarios para ocuparse de este asunto. Son expertos en el tema y conocen a la perfección todo lo que se necesita a la hora de vender un inmueble, por lo tanto, contar con su ayuda es algo necesario para una venda rápida.

Aunque la opción de una venta entre particulares es algo que funciona y a la cual puedes elegir para vender tu propiedad, debes saber que implicará mucho tiempo de ti y que tendrás que ocuparte de absolutamente todo. En cambio, si cuentas con la colaboración de una agencia inmobiliaria todo será más sencillo.

Si quieres conocer todo lo que se necesita para contratar a una agencia inmobiliaria, te invitamos a que continúes leyendo los siguientes apartados. Existen muchas inmobiliarias, pero tú tienes que seleccionar la que mejor se adecue a tus intereses y para ello, será mejor que prestes atención a las indicaciones que brindaremos a continuación.

Pide consejos a tus vecinos para contratar a la mejor agencia inmobiliaria

Todo sirve, a la hora de buscar información sobre las agencias inmobiliarias que se encuentran en el mercado y es qué no es sencillo, conseguir a la inmobiliaria ideal para que se ocupe de la venta de tu vivienda. No obstante, queremos enseñarte cuáles son las causas más habituales a la hora de elegir contratar a la mejor agencia inmobiliaria.

Uno de los aspectos más importantes, puede encontrarse en los comentarios de las personas que han decidido contratar a determinada inmobiliaria. Como en cualquier tipo de servicio, se debe evaluar el modo en que se desarrolló el trabajo de las personas que hicieron posible la venta y en este caso, es importante el punto de vista de quiénes los contrataron.

Si las opiniones son muy malas, existe una gran probabilidad de que no sea la indicada, entabla diálogos con los vecinos que han vendido con inmobiliarias, no te quedes con opiniones que provengan solamente de internet. Sobre todas las cosas, investiga qué es lo que quieres para que tu casa sea vendida y allí, hallarás lo que están necesitando.

Indica dónde se ubica tu piso, eso ayudará a que te decidas por la mejor inmobiliaria

Hay inmobiliarias por todos lados, pero tú tienes que encontrar la que te brinde los mejores servicios a la hora de poner en venta tu propiedad. Para ello, será necesario que indiques en dónde se ubica tu piso; ya que de esa manera encontrarás a la inmobiliaria ideal, porque los agentes que trabajan en determinadas zonas, conocen a la perfección lo necesario para la venta.

La ubicación es importante a la hora de elegir inmobiliaria, debes conocer cuáles fueron las últimas casas vendidas en el vecindario, cuánto tiempo les llevó hacerlo posible y qué es lo que ofrecen. Al contar con años de experiencia en el sector y conocer la zona a la perfección, las agencias saben con exactitud cuáles son las técnicas necesarias para vender.

Para contratar a la mejor agencia inmobiliaria, tienes que saber cuáles son las que más han trabajado en tu zona y conocer los servicios que ofrecen, de esta manera tu decisión de elegir inmobiliaria está cerca. No contrates a la primera agencia que se te cruza en el camino, investiga la forma que tienen de trabajar y los beneficios que te proponen.

¿Qué tipo de agencia quieres para la venta de tu piso?

Contratar a la mejor agencia inmobiliaria puede convertirse en un gran desafío, lo que ocurre es que es una de las decisiones más importantes y no se pueden tomar rápidamente, ya que requiere una investigación exhaustiva de tu parte. Existen dos tipos de inmobiliarias, las tradicionales o las que se manejan de manera online.

Si deseas vender tu vivienda con ayuda de una agencia inmobiliaria tradicional, trabajarás con alguien que te ayudará en todo momento. Se ocupará de todos los trámites necesarios para que se concrete la venta, se encargará de las visitas y te guiará en todo lo que respecta a tu venta, de manera presencial.

Sin embargo, la opción de una inmobiliaria online puede ser lo que estés buscando en tiempo de coronavirus, el agente te ayudará a través de internet. Es la propuesta ideal, sino quieres perder tiempo en citas diarias, ya que con solo prender el teléfono móvil te indicará lo que necesitas saber para vender tu vivienda y lo hará de manera rápida.

Para contratar a la mejor agencia inmobiliaria, tienes que compararlas

Todas las agencias inmobiliarias proponen diferentes técnicas y modos de vender una vivienda, ninguna se parece a la otra y para conocer cuál será la indicada tendrás que compararlas en cuánto servicios y costes. La decisión de hallar la ideal, no será fácil pero cuando la consigas, verás que en poco tiempo lograrás al comprador de tu piso.

Un buena agencia sabe cómo buscar a interesados en adquirir propiedades, tienen instinto y saben hacia donde apuntar. Confía en ellos, conocen del mercado inmobiliario y lograrán que tu casa se venda pronto, elige a aquella agencia que cuente con todo lo que estás necesitando.

Si quieres saber de qué modo podemos ayudarte en la venta de tu casa, puedes ingresar a nuestra página para enterarte de todo. Si te has quedado con alguna inquietud, no dudes en informarla a través del número que se encuentra debajo de la publicación.

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Plan de marketing inmobiliario en redes sociales

En Alquilar

Términos que debes conocer para alquilar

7 mayo, 2021 No hay comentarios

Si estás por alquilar un piso por primera vez, será normal que no conozcas bien el mundo inmobiliario. Por lo tanto, deberás introducirte y habrá algunos términos que debes conocer para alquilar ¡En esta nota te ayudaremos a entender lo más básico!

A la hora de firmar un contrato de arrendamiento te encontrarás con muchos términos desconocidos que pertenecen al mundo inmobiliario. Tanto propietario como inquilino deben estudiar algunos conceptos básicos antes de acudir a la firma de contrato. Hasta para ir a ver los pisos o ponerlos en alquiler será de gran ayuda conocer de qué se tratan estas palabras que no has escuchado nunca en tu vida.

Términos que debes conocer para alquilar

Toma nota, porque las siguientes palabras las escucharás a menudo cuando empieces tu búsqueda de inquilino o de hogar. LAU, API, arrendador, arrendatario, aval, contrato de arras, desistimiento, fianza, depósito, gestión integral, ITP, renta, subarrendamiento.

LAU o Ley de Arrendamientos Urbanos

En base a la Ley de Arrendamientos Urbanos (LAU) se rigen la mayoría de otros conceptos ya que, es ella la que rige los alquileres en España. Esta ley fue establecida en el pueblo español en 1964, sin embargo, siempre se mantiene actualizada, la última vez en 2019.

Los cambios más importantes que se establecieron en los últimos tiempos son:

Contratos de arrendamiento de larga duración deben ser de 3 a 5 años.

No se podrá aumentar el precio del alquiler a más de lo que establece el IPC (índice de precios al consumidor)

La fianza no puede ser de más de dos meses de alquiler.

Básicamente los tres puntos más vitales que establece la Ley de Arrendamientos Urbanos es que para que una propiedad pueda estar en alquiler deberá tener el alta de suministros, la cédula de habitabilidad y el certificado de eficiencia energética.

API o Gestión integral

Si deseas alquilar o poner tu propiedad en alquiler de forma segura por medios profesionales, te encontrarás con estos dos conceptos. El API es el Agente de la Propiedad Inmobiliaria y la gestión integral es lo que lleva a cabo esta persona. Él te asesorará y te acompañará en todo el proceso.

Ventajas de gestión integral:

Mediación con los inquilinos o vecinos ante algún desperfecto

Cobrarán el alquiler en tu lugar y te depositarán de su bolsillo los primeros días del mes automáticamente.

Ante deudores morosos se encargarán de asesorarte legalmente y tendrás un seguro de renta que, por lo general, cubre hasta un año de morosidad.

Arrendador y arrendatario

Por un lado, el arrendador es la persona jurídica propietaria de la vivienda, quien dará su inmueble en arrendamiento a disposición para el alquiler. Por otro lado, el arrendatario es el mismo inquilino, aquel que goza del derecho de usar un activo a cambio de una diferencia monetaria.

Aval

Un aval puede ser bancario o simplemente proveniente de un tercero. Una persona física que estará dispuesta a responder por el arrendatario si este llegara a tener problemas económicos que le imposibilitaran pagar la renta. Por lo general, suelen ser familiares o personas allegadas. Figurarán en el contrato de arrendamiento para establecer el vínculo legal.

Contrato de arras

Sería una transcripción que se convertirá en el futuro en la escritura pública de compraventa. Es decir, un documento por el que se comprometen dos partes a la venta de un inmueble anticipadamente. Se establecerán en ese momento, tanto las condiciones por las cuales las partes se comprometen a comprar y/o vender el inmueble, como las posibles consecuencias o penalizaciones en caso de que la compraventa no prospere por causa imputable a una de ellas.

Desistimiento o recisión del contrato

Para desistir de un contrato deberás ajustarte a las condiciones que se han establecido por escrito en él. A la hora de firmar el vínculo de arrendamiento habrá que ser muy preciso con este tema.

Se podrá rescindir el contrato antes del cumplimiento indicado en el contrato, según dispone la Ley de Arrendamientos Urbanos, respondiendo a los siguientes puntos:

En caso de que sea antes de pasar el primer año de contrato, el inquilino deberá abonar una suma equivalente a un mes y medio de alquiler. En cambio, será la suma de un mes si se rescinde después del primer año.

Si la propiedad está destinada a un alquiler de vivienda, existirá la posibilidad de no pagar esta penalidad si el huésped notifica la partida con tres meses o más de anticipación. Así, el propietario tendrá tiempo para conseguir un nuevo inquilino.

Fianza

Es obligatoria y figura en todos los tipos de contrato de alquiler. Está establecido que el importe en cuestión será de una mensualidad y se le entregará al propietario. El mismo deberá depositarla en el organismo correspondiente a la Comunidad Autónoma en donde se ubica la vivienda o se puede hacer vía online en muchas comunidades del pueblo español.

ITP

Impuesto de transmisiones patrimoniales o ITP, es un tributo indirecto que grava tres hechos imponibles diversos: las transmisiones patrimoniales onerosas, las operaciones societarias y los actos jurídicos documentados. Lo debe pagar siempre el inquilino. De todas maneras, el Real Decreto Legislativo 1/1993 establece que, si este no se hace cargo, el propietario deberá afrontarlo.

Subarrendamiento

El subarrendamiento se le llama cuando el inquilino alquila a otra persona la propiedad o las habitaciones. Deberá estar consentido bajo todo concepto por el dueño del inmueble y pedir la licencia en el Ayuntamiento correspondiente a la vivienda, siempre y cuando se pueda aprobar.

Ahora que ya lo sabes todos los términos que debes conocer para alquilar, te pedimos que nos digas si hay alguna otra palabra que no conoces. Asimismo, te aconsejamos leer el siguiente artículo:

Diferencias entre fianzas y depósitos

En Comprar

¿Comprar un piso con agencia o propietario directo?

6 mayo, 2021 No hay comentarios

Si estás a punto de comprar un piso con agencia o propietario directo, y aún no sabes si ir a una agencia como Oi Real Estate o entre particulares, esta nota será de tu interés. El 26% de los que utilizaron servicios de inmobiliaria en 2018 se mostraron insatisfechos con la operación, según la OCU.

Primero, el propietario directo publica el anuncio en una web especializada, luego un potencial comprador se muestra interesado y realiza una visita. Tras unas semanas después, formalizan el acuerdo mediante un notario y traspasan la propiedad.

Esta es la estampa más común cuando hablamos de compraventa de una vivienda, y una encuesta de la Organización de Consumidores y Usuarios (OCU), estableció que el trato directo entre personas fue utilizado en menos de la mitad de los casos en 2020, es decir un 45%, por el contrario, un 37% de las personas optaron por confiar en una inmobiliaria, y un 18% lo hizo de otras maneras.

La compra de un inmueble y los elementos en los que los usuarios deben fijarse dependen netamente de quién sea el vendedor o el mediador en su desarrollo.

Primero hay que extremar la prudencia y tener muy claras las necesidades como las posibilidades económicas, ya que si la compra es impulsiva o inducida por un vendedor. Los riesgos y efectos son muchos más graves que con cualquier compra de otro producto.

Cuando vamos a comprar un piso por agencia o propietario directo, también hay que distinguir entre una compra sobre plano (una vivienda que aún no está construida), y una casa de segunda mano. El primero porque se averiguarán las características de la promoción a partir de la documentación otorgada por la agencia promotora. El segundo caso, se hará foco en la situación legal de la vivienda. Es decir el propietario, eventuales cargas o hipotecas, ocupantes, su entorno de día y noche, y su estado material (termitas, aluminosis, humedades y aislamiento). Siempre hay que evitar sorpresas.

Comprar un piso con propietario directo

Cuando el vendedor traspasa su vivienda usada a otro particular, la relación se regirá por la legislación civil. Si es necesario, el comprador puede reclamar por vicios ocultos durante los primeros seis meses, o pedir la nulidad de la compra por error en el consentimiento.

Si el piso tiene menos de 10 años, los plazos de garantía que la Ley de Ordenación de la Edificación prevé. Son de un año para defectos de acabado, tres para problemas con la habitabilidad, y de 10 años cuando hay fallos de estructura.

Pero ¿qué sucede si hay problemas de herencia, de hipoteca o de otros relacionados? Por esta razón, sin dudas, siempre es mejor un profesional, y por eso Oi Real Estate se encuentra a tu disposición.

Comprar un piso a través de una agencia

Aunque un porcentaje se declare insatisfecho, son muchas las personas que acuden a una inmobiliaria a la hora de realizar una operación de compra venta. El vendedor no tiene que hacer mucho, y existe una cláusula de exclusividad por la que el agente pretende cobrar la comisión en todo caso.

Para detectar que una agencia sea seria, es muy importante observar la documentación que entrega al comprador. Como la nota simple actual expedida por el Registro de la Propiedad, que informa sobre quién es la persona propietaria del inmueble, las posibles cargas asociadas y las limitaciones de su uso.

También una copia del catastro, estado de la comunidad de propietarios, si hay o no derrames, certificado energético, cédula de habitabilidad, información sobre si la ITE está pasada o no. Cuánto se paga de comunidad, y será muy difícil que una inmobiliaria no cumpla con nuestras expectativas si todos estos papeles no son demostrados.

Los trámites de un contrato y algunas malas prácticas

Al comprar un pico por agencia o propietario directo; cuando el cliente esté seguro de que quiere ese inmueble y nada ni nadie lo detiene a adquirirlo, es necesario hacer un contrato de paga y señal o reserva en el que se fijará el precio de oferta. Es el momento en que la agencia debería entregar una nota simple de la vivienda. En la reserva se debe emplazar la parte propietaria del bien a hacer el contrato de arras, en caso de aceptar la propuesta. Este contrato debe tener establecido el precio final y la fecha de vencimiento. Así como también si se conceden unos días para el desalojo de la vivienda. Si quedan muebles por sacar, entre otros detalles.

La agencia también puede proveer asesoramiento hipotecario y vincular la operación a la viabilidad del préstamo. Pero no puede coaccionar al cliente para que utilice el servicio obligatoriamente. Hacer caso omiso del proceso una vez que hayan percibido los honorarios es una mala práctica. Se trata de una costumbre extendida entre las inmobiliarias.

Prácticas ilegales

Cuando se resuelven problemas que puedan ocurrir en la compraventa de un piso usado a través de una inmobiliaria, hay que distinguir entre la responsabilidad del vendedor y la del intermediario.

Entre el comprador y la agencia existe una relación de consumo, a la que se le aplica la normativa y las reglas generales del derecho civil.

Por esto, desde el principio, tienes que dejar las condiciones claras de la mediación para ti como comprador. Como si te cobrarán una comisión o si el precio anunciado incluye todos los gastos.

En algunas agencias prosperan prácticas ilegales, una de ellas es incluir compromisos vinculantes en meras hojas de visita que el comprador firma al visitar un piso en venta. O también te querrán hacer firmar un documento por el que la agencia pasa al vendedor una oferta de parte del comprador con una rebaja del precio establecido.

Este documento incluye ya el compromiso firme del comprador de comprar ese piso si el vendedor accede a la oferta, sin que el comprador se dé cuenta. Incluso se suele pedir adelantos de dinero en efectivo para trasladar esa oferta. Por eso hay que tener prudencia a la hora de comprar una propiedad.

Si te gustó esta nota sobre comprar un piso con agencia o propietario directo, compártela. Y si te convenció la idea de recurrir a una agencia, contacta a nuestros profesionales, que están siempre a disposición para asegurar la experiencia inmobiliaria más exitosa.

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Las preguntas que tienes que hacer al comprar un piso

En Agentes inmobiliarios

Postventa inmobiliaria ¿Cómo funciona el servicio?

5 mayo, 2021 No hay comentarios

¿Qué es el servicio de postventa inmobiliaria? Es la clave para que seas un agente inmobiliario eficaz y logres asegurar crecimiento para ti, y para tu compañía. Podemos decir que se trata del servicio adicional o valor agregado que se le da al cliente después de realizar un negocio de venta de inmuebles.

Los negocios de venta de propiedades, son por lo general, eventos espaciados en la vida de las personas. Es verdad que existe un grupo específico que se dedica a esta labor, sin embargo, la mayoría de la gente realiza estas transacciones sólo algunas veces en la vida Es ahí donde continuar el contacto con estos clientes se vuelve estratégico; puedes potencializar la buena experiencia que vivió el cliente, cuando llevó a cabo el negocio con tu acompañamiento y servicio.

El cliente puede recomendarte con otras personas amigas, familiares o conocidas. Así que, en este artículo de Oi Real Estate vamos a revisar qué es postventa inmobiliaria y cómo aplicarlo para ser agentes inmobiliarios de éxito.

¿Qué es la postventa inmobiliaria?

El servicio postventa incluye: garantías, respuesta a quejas o peticiones, encuestas de satisfacción, atención y asesoría, que se dan al cliente después de efectuar la venta.

El respaldo que una empresa o persona, proporcionan después de efectuado el negocio, es de gran impacto en la satisfacción de los clientes.

Son ejemplos de servicio postventa, compañías dedicadas a comercializar vehículos, electrodomésticos, equipos de oficina, entre otros. Cuando las personas adquieren este tipo de artículos, necesitan un soporte seguro para repuestos, insumos consumibles y asesoría.

También el servicio postventa incluye la garantía. En caso de encontrar alguna no conformidad en el funcionamiento del artefacto, el cliente va a buscar que el vendedor le dé solución al problema presentado. Es vital dar soporte seguro, amable y a tiempo.

Cuando ha expirado el tiempo de garantía y el cliente necesita servicio de reparación o refacciones, la compañía debe asegurarse de proporcionar este servicio en la ciudad o zona de residencia del comprador.

El cliente es muy receptivo a este servicio, porque ya ha pasado el evento de compra, y va a evaluar la importancia que tiene él, como persona para la compañía.

Otro caso de servicio postventa estratégico, se da cuando las personas o las empresas adquieren algún tipo de software o aplicaciones informáticas. Seguramente los clientes van a requerir soporte técnico o asesoría para el uso de los programas.

En estos casos las compañías deben disponer de Call Center o equipos técnicos profesionales que contesten las llamadas del cliente; realicen las visitas pertinentes para dar solución a los requerimientos.

Servicio de postventa inmobiliaria

En el rubro inmobiliario, también tenemos servicio postventa. Nuestro cliente es clave para llegar a otros prospectos, por lo tanto, no podemos olvidarnos de él.

Veamos qué implica la postventa inmobiliaria:

Tener una estrategia que recoja la satisfacción del cliente sobre el negocio realizado. Es recomendable una encuesta de satisfacción sencilla, pero que recoja las impresiones del cliente, esto es retroalimentación de primera mano.
Respuesta rápida a inquietudes, preguntas o quejas. Cuando se presenten situaciones como daños inesperados en la vivienda, problemas con algún documento o con los bancos, debemos actuar pronto y dar respuesta oportuna.
Asesoría profesional, amable y de respaldo. El cliente puede tener preguntas, para él o para otros, sobre la propiedad que compró o vendió, acerca de situaciones puntuales de la región o las leyes, debemos estar al día y proporcionar asesoría de calidad.
Control en los tiempos de ejecución de la solicitud o queja. Una situación de reclamo o queja del cliente, en vez de golpear nuestro buen nombre, puede convertirse en una oportunidad para mostrar eficacia. Ser muy organizados y eficientes para solucionar, hace la diferencia.
Planes de mejora para reducir fallas. Sobre las situaciones que han generado quejas, peticiones o reclamos, hacer el respectivo análisis de causa y tomar acciones para eliminar la raíz de las fallas, así estas no volverán a presentarse.

Países como España, ya cuentan con Códigos de Buenas Prácticas en el Sector Inmobiliario, los cuales son útiles para mejorar conocimientos e implementar acciones aplicables que redunden en mejores resultados cada día.

El departamento de postventa en el rubro inmobiliario

Como puede verse, hay un campo de acción importante en servicio postventa inmobiliario. Los agentes inmobiliarios deben rodearse de un equipo amable y capacitado que reciba las peticiones o información de los clientes y lo ingrese en bases de datos.

Con estas bases de datos, el equipo debe hacer la gestión para resolver las inquietudes de los clientes, asignando responsabilidades según los roles y dando respuesta de acuerdo a los compromisos que se han determinado con los clientes.

Aunque los clientes no hayan presentado quejas o inquietudes, se debe continuar la relación, invitándolos a eventos, enviando una misiva de navidad o respecto de alguna celebración, algo divertido. Si bien, no abarrotar de información, sí mantener visibilidad ante ellos.

Es importante identificar los factores de servicio postventa en los que se es fuerte para que los clientes identifiquen a la compañía a través de ellos. Y en aquellos que hay falencias, es necesario trabajar para no dejar clientes insatisfechos.

Alcances y beneficios del servicio de postventa

El servicio de postventa inmobiliaria es tan clave que, si se hace un trabajo juicioso y perseverante, llegará un día que solo trabajaras con referidos o recomendados, ya que serán tus clientes quienes te recomienden sin dudar.

Esto se traduce en reducción de costos de ventas, promoción o publicidad, mayor eficiencia en la gestión, mayor rentabilidad y crecimiento de la compañía inmobiliaria.

Recuerda que, el cliente tendrá en mente aquella empresa o persona que lo respaldó en el momento de adquirir o vender una vivienda, una bodega o cualquier propiedad. Cuando la transacción fue exitosa, hará buenos comentarios a personas cercanas y no cercanas.

Conclusiones

El servicio postventa inmobiliario es una herramienta de crecimiento a futuro para las compañías y los agentes inmobiliarios.

Con un servicio postventa inmobiliario de calidad, los clientes no sólo estarán satisfechos, sino que se convertirán en los mejores aliados, a la hora de hacer negocios.

Es necesario capacitarse, ser organizado, amable y profesional, para prestar servicio postventa inmobiliario de calidad a los clientes.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo de Oi Real Estate:

Requisitos para el agente inmobiliario

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2 actividades complementarias al agente inmobiliario

En Vender

Descubre todas las opciones que existen para vender tu piso

26 abril, 2021 No hay comentarios

Piensas vender tu piso, en OI REAL ESTATE, te traemos todas las opciones que existen para que decidas cuál es la que mejor se adapta a ti. De esta manera, conseguirás que la venta se realice lo más rápido posible y con los mejores beneficios económicos.

Tomar la decisión de vender tu piso, puede ser una gran oportunidad para involucrarte en el apasionante mundo del sector inmobiliario. Al principio puede ser complicado, pero a la larga comprenderás cada aspecto de una venta.

Vender siempre requiere un público interesado, un producto y estrategias de convencimiento. En este caso, el producto es la casa que se desea vender, los interesados son los posibles compradores y las estrategias son los modos más adecuados para que la venta se realice.

Comenzar la planificación para vender tu piso no es tarea sencilla, pero recuerda que te generará beneficios económicos, te permitirá adquirir otra propiedad y conocerás un nuevo mundo en el mercado de las ventas, ten visión y tendrás una oportunidad única, los pisos se venden rápidos, así que no te desesperes. Quédate leyendo y aprenderás cuáles son las opciones que tienes para vender tu casa.

¿Qué es lo primero que tienes que saber para vender tu piso?

Por dónde se comienza, es la pregunta clave que te haces al poner en venta tu propiedad y es realmente algo para pensar. Lo primero que debes saber es cuánto vale tu casa, el precio al cuál deseas venderla y esto se descubre fácilmente a través de herramientas disponibles en internet.

Puedes recurrir a una agencia inmobiliaria que te ayuda en la valoración de tu vivienda. En Oi Real Estate, contamos con el servicio de tasación online gratuita, al que puedes acceder si así lo deseas y te brindará información sobre el precio indicado para que vendas tu piso.

Para saber de qué modo empezar con la venta, es necesario que conozcas cuáles son las opciones para vender tu piso con las que cuestas. Puedes realizarlo por tu cuenta, o puedes pedir ayuda a diferentes agencias tradicionales o a aquellas que funcionan de manera online.

Vende tu casa por cuenta propia

Una de las opciones que existen para vender tu piso, es la venta entre particulares. Puede ocurrir que tomes energía y te decidas a emprender el camino de vender por tu propia cuenta, esto es algo completamente posible.

Ten en cuenta que vender una propiedad requiere de mucho tiempo, es un proceso lento y agotador. Pero si deseas ahorrar dinero en el pago de honorarios a una agencia inmobiliaria, tener el control del proceso y no contar con intermediarios, esta es tu mejor opción.

No podemos dejar de advertirte, que no es una tarea sencilla y que tu tiempo libre se verá drásticamente reducido a la planificación y trámites de la venta. No obstante, es una garantía que todo pase por tus manos, ya que estarás enterado de todos los movimientos que van sucediendo.

¿Cuáles son las tareas que deberás realizar si buscas vender tu piso entre particulares?

Lo primero a lo que debes atender es a los documentos obligatorios, aquí se incluye el certificado energético y cédula de habitabilidad. Otra de las cosas que debes hacer es la redacción de un contrato de arras en el que se establecen las condiciones de venta.

Una de las cosas más importantes, es promocionar que la vivienda se encuentra en venta. La mejor opción para vender tu piso es publicar anuncios en portales inmobiliarios, debes ocuparte de gestionar los llamados, las visitas, será necesario aprender cómo utilizar la publicidad a tu favor para que los anuncios lleguen a la mayor cantidad de interesados posibles.

No existen intermediarios, por lo que deberás negociar con el comprador las condiciones en que quieres que se lleve a cabo la venta. Vender al mejor precio es el objetivo central, por lo que habrá que evitar rebajar la oferta por gusto del comprador.

Una de las opciones para vender tu piso: Trabaja con inmobiliarias tradicionales

Si piensas que trabajar por cuenta propia es muy agotador, puedes recurrir a las inmobiliarias tradicionales. El principal encargado de vender una casa se encuentra en la figura del agente, este conoce el mercado a la perfección y saben los trucos imprescindibles para concretar una venta.

Saben negociar y captar a los compradores específicos para vender tu casa. Seguramente, tú no sepas determinados pasos que se necesitan para vender, pero con su ayuda conseguirás lograrlo rápidamente, olvídate de gestionar, déjale el trabajo duro a la agencia.

Aunque exista la desventaja de pagar honorarios, que rondan alrededor del 6% sobre el precio de venta, puede ser un acierto si se lo piensa con ojos de los beneficios que conseguirás en poco tiempo. A veces, es mejor invertir un poco de dinero, pero conseguir un comprador efectivo.

Vende con una inmobiliaria online

Otra de las opciones para vender tu piso, que te presentaremos en este artículo son las inmobiliarias online. Si quieres tener libertad de vender a tu modo, pero contar con ayuda por determinados servicios, esta posibilidad es la indicada, pagas por paquetes de servicio a la medida.

Aquí actuarás como vendedor particular, pero con ayuda de una inmobiliaria. Es una buena opción si lo que quieres es recibir un poco de ayuda para no hacerte cargo de absolutamente todo. Además, te estarás ahorrando los honorarios de los agentes y solo pagarás por aquello que decidas pedir ayuda, un costo moderado.

Entre las particularidades que ofrece una inmobiliaria online, se destacan la publicación de anuncios que es algo sumamente necesario, si lo que se desea es contactar posibles compradores lo más rápido posible.

Tú serás el que decida lo que le conviene más. Aquí te contamos sobre las opciones más utilizadas a la hora de vender tu piso y si quieres saber qué servicios ofrecemos para la venta de un piso, puedes acceder ingresando aquí.

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En Alquilar

¿Cuánto cuesta la gestión integral de alquiler?

24 marzo, 2021 No hay comentarios

Si tienes experiencia en haber alquilado un piso, seguramente ya te estarás planteando la posibilidad de optar por una inmobiliaria para tu próximo movimiento, ya que llevarlo a cabo uno mismo es un trabajo tedioso… Pero, de antemano te das la idea de que tendrás muchos gastos ¿Cuánto cuesta la gestión integral de alquiler? ¿Se justifica?

Dificultades a la hora alquilar en forma particular

Normalmente, cuando se hacen inversiones con fin de alquilarlo, o se heredan pisos y para generar ganancias se lo arrenda, la labor de tener que buscar un inquilino y luego estar pendiente de todas sus inquietudes, no entran en la planificación. Pero, es un error creer que manejar los hilos de un alquiler es tarea fácil.

El cliente puede resultar moroso o su patrimonio se ve peligroso a largo plazo y tú no tienes los medios ni las formas para hacer una leve investigación patrimonial que te asegure que no tendrá dificultades en pagar todos los meses. Si esto llegara a pasar, ninguno responderá esta persona y los medios legales para poder recuperar tu vivienda no son fáciles de llevar a cabo. Una inmobiliaria respondería con un seguro de impagos que cubrirá hasta un año y se ocupará de los temas legales.
La propiedad puede tener problemas por el deterioro, fallas eléctricas, goteras, el inquilino no sabe dónde están las llaves de luz, agua, gas, no baja el agua, cualquier problema que surja, recurrirá a ti sea cual sea la hora y la actividad que te encuentres haciendo. En cambio, con una gestión integral, no tendrás que preocuparte. Un profesional mediará siempre por ti y no deberás pasar grandes dolores de cabeza.
El inmueble deberá cumplir con normativas legales para poder ser arrendado. Normalmente uno no las sabe de A-Z, ya que deben cumplir con el certificado energético evaluado por el Decreto 235/2013-. Un gestor inmobiliario se encargará de hacer todo este tipo de arreglos para que no haya dificultades legales.

¿Cuánto cuesta la gestión integral de alquiler?

Ahora que ya sabemos por qué conviene gestionar nuestros alquileres por una inmobiliaria, veamos cuánto podría a llegar a costarte. El problema para hacer una estimación es que no hay ninguna norma legal que estabilice las comisiones, dejando que cada una ponga la cotización a su criterio, en cuánto a precio y forma de pago.

Variables

Este presupuesto varía también de qué tipo de gestión integral busquemos, uno puede optar por pedir que solo le busquen un inquilino, como puede pedir que luego se encarguen de cobrar la renta, asistir al cliente, reparar los daños, asegurar, ocuparse de las intervenciones legales, etc. Además, no costará lo mismo la gestión de la inmobiliaria más grande y conocida del área que la que recién comienza o no tiene muchas propiedades para manejar todavía.

Pago Mensual:

Algunas inmobiliarias optan por cobrar entre 200 y 300 euros por mes, sin incluir el IVA.

Pago sobre la renta anual:

Otras pedirán un porcentaje del 10% sobre la renta anual.

Pagos combinados:

Asimismo, existe la posibilidad de que se cobre las dos juntas, es decir, un depósito mensual de unos 200 a 300 euros por mes, más el 10% de la ganancia de todo el año.

Diversos tipos de planes

Cómo ya lo especificamos en el párrafo anterior, algunos gestores integrales se han lanzado a realizar packs que incluyen más o menos servicios y así evalúan sus presupuestos. Algunas agencias optan por hacer el pack básico, pack premium y pack complet. Los nombres de los planes podrían variar pero básicamente la línea se ajusta a la cifra monetaria a la que desea estar sujeto el propietario. Y de esto dependerá cuánto cuesta la gestión integral de alquiler.

Pack básico:

Es la opción más barata y normalmente sería de pago mensual. La cifra más accesible ronda entre los 13€ y 15€. La mayoría de las inmobiliarias incluyen dentro de este pack la gestión de cobros, actualizaciones de renta, la atención al inquilino, las rescisiones y gestión de incidencias, la comercialización y búsqueda de nuevos inquilinos. Además, están incluidos los análisis de solvencia, la redacción de contratos de inmuebles, gestión de fianzas, descuentos en seguros de impagos y comunicación con el administrador de la finca.

Gestión de cobros: La inmobiliaria se ocupará de cobrarle al inquilino y te depositará a ti la renta. Por lo general se procederá con un depósito bancario que suele ser a una fecha estipulada todos los meses sin retrasos. Lo más tradicional es hacerlo todos los 15 de cada mes.
Actualizaciones de renta: El gestor estudiará todas las opciones de mercado evaluando así un precio justo y rentable. En caso de que el inquilino esté finalizando el contrato y quiera renovarlo, la inmobiliaria tendrá la facultad de aumentar o bajar el precio de la renta basándose en el estudio que ha hecho.
Rescisiones: Si un inquilino quiere romper su contrato antes de tiempo, la gestión integral se ocupará de asumir legalmente el proceso y de cobrar la penalidad ya estipulada en el contrato de alquiler.
Gestión de incidencias: En caso de que sucedan bienes menores o problemas con la comunidad, el propietario no deberá intervenir sino es un problema extremo. El gestor se encargará de solucionarlo cara a cara con el huésped.
Comercialización y búsqueda de nuevos inquilinos: Toda inmobiliaria tiene carteras de clientes y está conectada a casi todos los portales web conocidos que proveerán una cartelera mucho más grande de la que podamos hacer nosotros individualmente.

Pack Premium:

El plan medio cuesta casi el doble del básico. Ronda entre unos 25€ y 30€ mensuales pero incluirán trámite de suministros, un resumen anual, la tramitación con aseguradoras y asesoramiento legal.

Trámite de suministros: La inmobiliaria se encargará de llevar a cabo los cobros de los gastos de suministros, sistematizar la vivienda, que todos los papeles estén en regla y al día y que el inquilino no tenga problemas.
Resumen anual: El gestor detallará minuciosamente todos los gastos y ganancias que produjo el inmueble, así como las incidencias y contactos con el inquilino.
Aseguradoras y asesoramiento legal: En este pack no es sólo un descuento, sino que incluirá el seguro por impagos y se asesorará al cliente con trámites legales.

Pack Complet:

Este ya vendría a ser un pack para futuros y nuevos inversores. Cuesta entre 45€ y 50€ al mes e incluye todos los aspectos del pack medio más la formación para convertirte en un verdadero maestro del sector inmobiliario.

Si te ha gustado la nota no dudes en pasar por el siguiente artículo de Oi Real Estate o dejar tu comentario abajo.

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En Vender

¿Cómo vender un piso con ayuda de una agencia inmobiliaria?

23 marzo, 2021 No hay comentarios

Si tienes pensado vender tu piso, lo mejor es hacerlo con la ayuda de una agencia inmobiliaria. En OI REAL ESTATE te brindamos todo el asesoramiento necesario, para que la venta de tu casa sea un éxito.

Quieres poner tu piso a la venta, pero no tienes en claro de qué modo hacerlo, lo más recomendable es que pidas ayuda de una agencia inmobiliaria. Tú no conoces como es el mercado de venta de propiedades, por lo cuál, contar con un profesional que sabe todas las cosas necesarias para una venta y que conoce profundamente el mercado inmobiliario y se encarga de hacer las tareas necesarias para tener éxito con la venta, es un triunfo asegurado.

Existen muchas agencias inmobiliarias en el mercado y en este post, te contaremos todo lo que tienes que tener en cuenta a la hora de elegir por una de ellas. Te invitamos a leer el artículo, y a tomar la mejor decisión que puedes tener, para que tu casa se venda rápido: contar con una inmobiliaria.

Compara agencias inmobiliarias para la venta de tu piso

Poner tu piso a la venta, es una decisión muy importante y como tal, debes darle el tiempo que es necesario. No es aconsejable elegir una inmobiliaria sin haberla investigado antes en internet, sino que es necesario ver cuáles son las opciones que te ofrecen.

Se recomienda comparar varias agencias inmobiliarias, para saber con certeza y tener una confianza plena en la persona a la cual le estamos confiando la venta de nuestra propiedad, no se puede elegir a cualquier agencia. Debemos estar convencidos de la persona que llevará adelante la venta de nuestro piso.

Por empezar, tenemos que fijarnos qué servicios nos ofrecen, cuánto nos van a cobrar y bajo qué condiciones. De esta manera, sabremos qué es lo que estamos buscando para la venta de la vivienda.

La agencia te debe ayudar a fijar un precio para la venta de tu piso

El mercado inmobiliario y sus ventas, son parte central para saber a qué precio se debe poner el piso a la venta. Otro de los aspectos necesarios radica en conocer cuál es el tiempo que se tardó en vender otras viviendas cercanas; si queremos mudarnos rápidamente, debemos tener en cuenta este punto.

Como aporte para elegir determinada agencia, debemos pedir una tasación para valorar la casa. La inmobiliaria la ofrece de forma gratuita, sin compromiso y esto nos indica sobre el precio al cual debe ser vendido el piso y sobre la confianza que podemos depositar en la agencia.

Pero nada es tan sencillo como parece, algunas inmobiliarias realizan una equivocación en el afán de conseguir clientes y provocan errores al valorar los precios de los pisos.

Los vendedores contentos con el objetivo de tener ganancias extraordinarias, caen en el juego de optar por una agencia que le mintió y que al volver a tasar la vivienda, se pide la reducción del precio para vender el inmueble.

Recurre a distintas alternativas de valoración

Al no tener conocimientos sobre el mercado inmobiliario, es muy sencillo caer en lo que dicen las agencias. Ellos son los que saben y tienen los conocimientos que lo acreditan, pero puede ocurrir que los agentes no hagan las cosas profesionalmente y solo quieran atraer clientes de la manera que sea.

Se aconseja investigar si la tasación que te ha dado la inmobiliaria, se corresponde con lo pedido en el mercado y para ello, será necesario recurrir a otras vías como las herramientas de valoración online de viviendas o los portales inmobiliarios. De ese modo, sabremos si lo que la agencia nos dice se corresponde con lo que se pide y si podemos confiar en ella o de lo contrario, descartarla.

Investiga que se dice sobre la agencia inmobiliaria en Internet

Internet nos permite conocer varias cosas y una de ellas, es saber cómo es la reputación o valoración que se hace sobre determinada agencia inmobiliaria. Abundan infinidad de comentarios que son realizados por ex clientes de estas agencias y que indican sobre el trabajo que realizó determinada inmobiliaria.

Este es un buen punto a atender, ya que esto nos puede orientar a la contratación o no, de la inmobiliaria que tenemos en mente. Así como elegimos una determinada aplicación informática o un determinado producto, por opiniones realizadas por compradores de estos; las opiniones realizadas por vendedores de pisos, pueden orientarnos para tomar la decisión de poner la venta en manos de una inmobiliaria.

Establece las condiciones y firma el contrato con la agencia inmobiliaria elegida

Cuando confiamos la venta de nuestra casa a determinada agencia inmobiliaria, debemos pasar a negociar las condiciones finales del contrato que establecemos y firmar la hoja de encargo con la inmobiliaria.

En el caso de que hayamos decidido contratar a la agencia con exclusividad, tendremos que asegurarnos de que esta tiene una duración razonable. Siempre se indica que no deben superarse los tres meses, porque si no estamos a gusto con el trabajo realizado por la agencia inmobiliaria u observamos que no consiguen cumplir con lo pautado, podemos prescindir de los servicios y buscar otra inmobiliaria, que sí cumpla con el objetivo.

En el contrato que firmamos con la agencia inmobiliaria deben figurar las condiciones de forma detallada: importe de la comisión o tarifa a pagar a la inmobiliaria, momento del pago, servicios prestados, duración de la exclusividad, que tareas corren por cuenta de la agencia y cuáles por cuenta nuestra, entre tantas otras.

En Oi Real Estate, contamos con más de una década en el mercado y hemos logrado la venta de muchas propiedades y queremos ser partícipes de la venta de tu piso. Te brindamos una tasación online gratuita, a la que puedes acceder y muchísimas cosas más.

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En Consejos

Errores que debes evitar para vender tu vivienda rápido

11 marzo, 2021 No hay comentarios

Desde OI REAL ESTATE queremos contarte cuáles son los principales errores que debes evitar para vender tu vivienda rápido en la era del COVID-19. Continúa leyendo el artículo para enterarte.

Según opinan gran cantidad de propietarios, su casa es única e inigualable, y esto se acentúa todavía más a la hora de ponerla en venta. Este amor por la casa propia representa un gran peligro a la hora de valorarla, ya que una vivienda en el mercado con un sobreprecio puede ocasionar una demora de meses o incluso años hasta conseguir un comprador. La solución a este problema se encuentra en la opinión de un tasador profesional, además es necesario entender que existen factores que suman o restan al momento de valorar una casa.

César Escobar, es codirector de Control de Valoración de la sociedad de tasación Tinsa, y explica por ejemplo, que la vivienda cuente con un ascensor puede llegar a modificar hasta en un 30% el valor de la misma. Por otro lado, también la altura de una vivienda puede llegar a aumentar entre 3000 y 6000 euros por planta, y una terraza, incluso un 25%. Debes tener en cuenta que estas afirmaciones pueden variar, ya que ninguna venta inmobiliaria es igual a otra.

No obstante, los tasadores profesionales tienen la capacidad de diferenciar entre el precio real de la vivienda y la opinión del propietario y el comprador. Además, saben que el mercado da por válidas normas y tendencias no escritas que aumentan o disminuyen el precio, en algunos casos pueden afectar, entre el 5% y el 15% del valor total.

Con el objetivo de valorar de una manera más realista la vivienda, este experto tasador ha identificado algunas características como por ejemplo la ubicación, el tipo de inmueble, la antigüedad y el interior.

El interior de la vivienda

¿Cuáles son los factores que aumentan el valor?

Piso exterior

Por lo general la vivienda exterior resulta siempre más costosa. Esta afirmación puede cuestionarse cuando da a una calle con demasiado tráfico o ruidos. También, cuando la vivienda interior da a patios de manzana amplio e iluminado. El interior que da a patio de luces, siempre cuenta con una disminución en su precio.

Balcón o terraza

Debido a la pandemia del COVID-19 hay una especie de obsesión por las viviendas que cuentan con terrazas. Cuando la superficie es mayor a los 15 m2 puede aumentar su valor entre el 20% y 25%.

Terraza en ático

Actualmente se trata de un verdadero tesoro inmobiliario ya que es el más codiciado.

Calidad de acabados

Aquí es donde en valor de la casa puede variar entre el 5% y el 10%, pero los tasadores valoran siempre para un comprador medio en condiciones medias. Si bien hayas colocado grifos de oro o el interiorismo sea realmente increíble, no lo tendrán en consideración porque no todos los compradores lo van a tomar como una mejora.

Casas pequeñas

Un punto que es importante tener en cuenta es que comparar el valor por metro cuadrado en la zona es un error, siempre que no se trate de viviendas similares. Por ejemplo, el valor siempre será más alto en un apartamento de 60 m2 que de 120 m2.

¿Cuáles son los factores que disminuyen el valor?

Conservación

Una reforma estándar de una vivienda de 90 metros cuadrados puede costar unos 60 000 euros. Pasados entre 10 y 15 años se considera amortizada por el tasador, salvo que ofrezca una conservación muy cuidada o sus acabados sean de mucha calidad.

Planta del piso

Se trata de un factor de suma importancia, en obra nueva, el precio del mismo piso aumenta por planta entre 3000 y 6000 euros. Las entreplantas y primeras plantas se encuentran por debajo del resto del edificio. Por otro lado, los sótanos, semisótanos y plantas bajas cuentan con importantes problemas para ser comercializados como casas.

Distribución interior

El tasador pone mayor atención a los metros cuadrados útiles. Las zonas de paso para conectar las estancias sin aprovechamiento, las casas con una estructura de tubo por un gran pasillo, abuhardilladas o con dificultades de ventilación, cuentan con una disminución en su valor.

Ubicación de la casa

¿Cuáles son los factores que aumentan el valor?

Transporte público

En primer lugar se encuentra el transporte público. Se trata de uno de los factores que más afecta el valor de la vivienda y que lo va a hacer aún más en un futuro. Al parecer, todo indica que las condiciones de acceso al transporte privado al centro de la ciudad van a ser más restrictivas, es por este motivo que se buscan lugares que brinden la posibilidad de desplazarse cómodamente en transporte público.

Zonas verdes

También es muy importante que la vivienda se encuentre próxima a zonas verdes, más aún luego del COVID-19. Contar con un parque en un radio de 10 ó 15 minutos a pie es muy valorado para la mayoría de los compradores, de cualquier perfil.

Centro de la ciudad

Otro factor que suma es que la vivienda se encuentre en el centro de la ciudad. Esto siempre generará un sobreprecio, ya que asegura cercanía a un gran número de servicios a los cuales podrás acceder a pie.

Cercanía a servicios e infraestructuras

Entre los factores que aumentan el precio también resulta muy importante la cercanía a las zonas de servicios. Entre ellas los hospitales, colegios, zonas comerciales y deportivas son las más valoradas.

Calle principal

Que la vivienda se encuentre en la calle o calles principales del barrio siempre generará que sea más valorada que las ubicadas en las calles secundarias. Debes tener en cuenta que en este caso, la excepción son las que se encuentran afectadas por el ruido o sean demasiado circuladas.

¿Cuáles son los factores que disminuyen el valor?

La contaminación vial o comercial

Lo más común es que el comprador aspire a un lugar tranquilo, es por este motivo que el tráfico de vehículos excesivo o de personas por ser una zona comercial, pueden llegar afectar a la tasación, disminuyendo su precio.

La desubicación socioeconómica

El hecho de la desubicación socioeconómica no favorece a la venta, más aun cuando se trata de una que se encuentra por encima del estándar social del barrio. De hecho, si se trata de la situación contraria, es decir, una vivienda más modesta que se encuentre ubicada en un barrio de un nivel más alto, puede resultar favorecida.

Calidad del edificio y antigüedad

¿Cuáles son los factores que aumentan su valor?

Calidad de la edificación

Mientras mejor sea la calidad del edificio y sus acabados en fachada y zonas como por ejemplo el portal, ascensor o escalera, mayor será su valor en el mercado.

Contar con garaje

Se trata de un factor que habitualmente suma, más aún en lugares donde resulta dificultoso aparcar en la calle. La mejor manera de evaluarlo es investigando cuál es el valor de una plaza en la misma zona. Por ejemplo en Madrid no es el mismo impacto sobre el precio de la vivienda, en zonas donde una plaza cuesta 60 000 u 80 000 euros que en donde cuestan 12 000.

Inspección Técnica de Edificios

Dependiendo si sea positiva o negativa, el comprador sabrá si le espera o no una próxima derrama. Y teniendo en cuenta las deficiencias que muestre el informe se podrá evaluar el monto de su cuantía.

Servicios de comunidad

Un edificio que brinda servicios a la comunidad por encima de la media aumenta su valor. Por ejemplo, una comunidad que cuente con piscina en el centro de la ciudad, donde no suele ser común en el urbanismo de España, puede aumentar el valor entre el 5% y el 15%.

Edificios con protección especial

Por lo general se trata de exclusividad y una calidad mayor a la media debido a su arquitectura, antigüedad o historia, por lo que puede aumentar el valor de la vivienda. Por otro lado, su especial catalogación puede significar una mayor exigencia en su conservación.

Certificación Energética de Edificios

Desde el punto de vista de la tasación profesional, mientras mayor sea la calificación, mayor debe ser el valor. No obstante, el mercado en España continúa sin poner en valor lo que implica una mayor eficiencia energética, algo que irá cambiando lentamente en un contexto de encarecimiento de la factura energética.

¿Cuáles son los factores que disminuyen el valor?

Ascensor

No contar con un ascensor es uno de los puntos que más puede llegar a disminuir el valor de un edificio, ya que puede significar un 30% para edificios sin ascensor en el centro de Madrid. En zonas donde la edificación estándar no pasa las tres plantas, la disminución del valor puede llegar a ser del 7%.

Antigüedad

Mientras mayor sea la antigüedad, menor será valor. Pero debes tener en cuenta que existen excepciones en caso de que la conservación sea muy buena.

Gastos de comunidad

Cuando se trata de una ubicación de gran poder adquisitivo no resulta muy relevante, pero en el resto de segmentos inmobiliarios, mientras menos gastos fijos haya, resulta mejor.

Bajos comerciales

Resulta más habitual en las plantas más bajas, en las que los negocios que se encuentran ubicados en los bajos comerciales también pueden impactar en el valor. El comprador rechaza negocio que vincula con ruidos, olores, tráfico de gente o vida nocturna.

Déficit de servicios

Una situación bastante novedosa es la de la vivienda cuya comunidad de propietarios brinda unos servicios por debajo de la media de los que son brindados en su barrio. Por ejemplo, en un entorno de urbanizaciones, la casa que se encuentra ubicada en una comunidad sin servicios deportivos disminuirá su valor.

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