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La modalidad híbrida de trabajo se ha consolidado de forma impensada en el circuito de oficinas, en España y en gran parte del mundo. Este posicionamiento era impensado hasta comienzos de 2020 y tuvo su mayor basamento y principal impulsor en la irrupción del COVID 19; con sus medidas restrictivas a la circulación bajo ordenanza. Superado aquel primer y largo transe, las firmas más prestigiosas e importantes del circuito comercial (algo que incluyó también al sector inmobiliario) vieron primero con buenos ojos mantener el teletrabajo que había comenzado como una medida de emergencia y que tan buenos resultados ofreció al funcionamiento de las compañías. Poco tiempo más tarde y finalmente, fue la modalidad híbrida la que logró imponerse. En este artículo de Oi Real Estate, repasaremos todo acerca de convertir oficinas en viviendas como tendencia, en un aporte que presenta sutiles cambios de cara a la salida de la pandemia.

¿Un cambio para mejor?

Como señalamos en la introducción, el virus COVID 19 y sus distintas variantes han obligado a las autoridades españolas a recular y disponer modalidades de trabajo durante la marcha. La improvisación como cosa forzosa fue justificada desde los gobiernos y criticada en cada país por las distintas oposiciones políticas. Las compañías, si bien en un primer momento (allá por el primer semestre 2020) debieron acatar las ordenanzas y los decretos, poco a poco lograron ir imponiendo su autonomía respecto a las modalidades de trabajo.

La presencialidad de las plantillas, pudo entonces acomodarse a las necesidades y a los distintos modelos de trabajo, según la empresa y sus niveles de rentabilidad. Por otro lado, era de esperarse que esos cambios tuvieran de momento a otro sus primeros sesgos en materia de regulaciones oficiales.

Palabra de experto

Entre las preferencias de los propietarios de edificios de oficinas, también los ubicados en principales polos de trabajo, surgió una inquietud que pareciera haberse impuesto como tendencia. Ante la falta de redituabilidad en el negocio del alquiler de oficinas (como producto del home office y las modalidades híbridas) muchos se volcaron a reconvertir sus instalaciones en hogares habitables para la vida cotidiana.

Según comunicó recientemente a Inmodiario el experto en negocios de bienes raíces Jesús Duque, vicepresidente de red Alfa Inmobiliaria:

Cada vez son más los propietarios de oficinas que recurren a los servicios de la red para conocer las posibles ventajas y desventajas de reconvertir sus oficinas en viviendas.

Jesús Duque, vicepresidente de red Alfa Inmobiliaria

Esta decisión parece ser una corriente que gana cada vez más lugar en las principales ciudades de España como Madrid, Barcelona y Valencia; y también son comprobables casos similares en otras importantes urbes de la Unión Europea toda.

La escasez de oferta venta/alquiler

Otro impulsor de proyectos inmobiliarios que procuran transformar las antiguas oficinas en propiedades a la venta o al alquiler, se da en el alza en las ofertas. No es la primera vez que desde Oi Realtor nos preguntamos ¿puede la COVID 19 cambiar radicalmente la cara del sector inmobiliario? En este sentido, la reciente implementación de la Ley de Vivienda (que fija los precios de los alquileres en las comunidades autónomas que así lo consideren preciso); sumado al abordaje del teletrabajo por parte de las principales empresas de oficinas, sugiere que finalmente esa premonición terminará por cumplirse en un mediano plazo.

Sabemos que muchas empresas debieron cerrar de forma definitiva, incluso a los pocos días de aquellos primeros confinamientos obligatorios. Para las que contaban con más espaldas económicas o cintura comercial, alejarse de las oficinas fue todo un reto. En el home office se presentó en más ocasiones de las imaginadas una única posibilidad de supervivencia. Gran parte de las firmas que apostaron a la modalidad del teletrabajo, lo han logrado, pero… ¿qué ocurrirá entonces con las oficinas vacías de aquellas firmas que se han retirado?

Adaptarse a las normas para un cambio legal

Debemos acordar en que no todos los edificios son capaces de adaptarse a una reforma que los haga habitables y aptos para la vivienda de uso cotidiano. Es la consulta recurrente de muchos de los propietarios, desconocedores de las normativas vigentes. Sin embargo, lograr las reformas edilicias que lo permitan no es del todo imposible; dependiendo del nivel de inversión que los propietarios estén dispuestos a desembolsar con ese fin.

Recordó Jesús Duque en su entrevista a Inmodiario que…

…es especialmente sencillo en el caso de propiedades que inicialmente fueron concebidas como viviendas y cuyos propietarios, animados por la buena ubicación de la misma o buscando menor riesgo de impago, decidieron en el pasado darles un uso profesional; convirtiéndolas en oficinas, consultorios médicos, despachos, o cualquier otra actividad.

¿Está preparada tu ciudad para convertir oficinas en viviendas?

La tendencia de convertir oficinas en viviendas, debemos señalar, no es un hábito flamante; pero sí se ha acentuado con la lenta retirada de la COVID 19. En este sentido, y a nivel mundial, hace al menos una década que se manifiesta como un motivo de consulta por parte de propietarios de estos grandes edificios; y en las principales ciudades del globo.

Así, vemos que por ejemplo ciudades como París con el Bureaux-Logements francés tienen previsto impulsar e introducir al mercado sendos edificios de oficinas en actual estado ocioso; asimismo, se posiciona como un fuerte “colaborador” en la problemática del acceso a la vivienda, recurrente en toda Europa.

En línea y con objetivos y metodologías de ventas similares, en Reino Unido encontramos que las autoridades de la ciudad de Londres han anunciado la creación de al menos 1500 propiedades; para antes del final de la corriente década; a través de la transformación de edificios de oficinas en propiedades volcadas al arrendamiento.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

https://www.oirealtor.com/noticias-inmobiliarias/proyectos-de-minioficinas-a-pie/

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Tal y como era posible imaginar, la inflación se disparó durante el mes de febrero. Según datos que fueron aportados por el Instituto Nacional de Estadística, el lunes 28 de febrero, el IPC subió hasta el 7,4%. Esta es la cifra más alta en las últimas cuatro décadas. Es por ello que hoy con Oi Real Estate te contamos cómo afecta el IPC al precio del alquiler.

¡No te lo pierdas y continua leyendo!

¿A quién afecta el aumento del IPC?

El aumento del IPC es preocupante teniendo en cuenta que las previsiones de moderación de los precios bajaron por la guerra entre Rusia y Ucrania. A esto hay que sumar la inflación subyacente, la cual excluye los elementos más inestables de la cesta de la compra. Entre los alimentos y la energía, esta ha aumentado hasta el 3% en febrero de 2022.

A aquellos inquilinos a los que les toque la revisión anual de su contrato de arrendamiento verán aumentar su alquiler mensual en unos 51 euros de media. Esto será durante el próximo año debido a la subida récord del 7,4% interanual del IPC adelantado en el segundo mes de 2022, según el INE.

El Instituto Nacional de Estadística (INE), dio a conocer el dato del IPC y se encuentra 7,4% en tasa interanual. Esto supone 1,3 décimas más que el dato definitivo de enero y su tasa más alta de los últimos 33 años

El precio mediano en España de una vivienda en alquiler de este tipo, en febrero de 2021, se cerró en 695 euros. Asimismo, se calcula que el precio mediano de un alquiler de un piso con dos habitaciones pasará a ser de 746 mensuales, debido al aumento del IPC. Esto supone una subida media de unos 617 euros anuales para estos arrendamientos.

Los arrendatarios que revisen en San Sebastián, Barcelona, Madrid y Bilbao serán los que más van a notar la subida de sus rentas. El aumento de la inflación afecta directamente a los contratos de alquiler de viviendas vinculados al IPC.

¿Cuánto aumentará el alquiler según el IPC de febrero?

Precios de alquiler en España con el aumento del IPC

Antes que nada hay que señalar que la actualización de la renta sólo puede hacerse una vez al año. También depende del acuerdo alcanzado por ambas partes, y siempre como dicta la Ley de Arrendamientos Urbanos.

Si el contrato no especifica claramente a qué índice va ligada la revisión anual del alquiler, se puede renovar según la variación del Índice de Garantía de Competitividad (IGC). Este índice se encarga de revisar los precios de arrendamiento. Tiene en cuenta la recuperación de competitividad de España respecto a la zona euro, y es inferior al IPC.

Subida de la renta por ciudad

Aunque la subida de la inflación del 7,4% es igual para todo el país, el aumento de las rentas del alquiler en los contratos renovados, no. Este incremento no será igual para todos los inquilinos puesto que afectará más que nada a aquellos que residan en las capitales de provincia.

San Sebastián y Barcelona son las ciudades donde más se va a notar el aumento del IPC en los contratos de alquiler que actualizarán sus rentas. Esto supone un incremento de 63 euros más al mes, para dejar un precio mediano de 913 euros mensuales durante el próximo año. Luego le sigue Madrid, con un aumento de 61 euros más al mes, hasta los 881 euros mensuales. Bilbao, que con la actualización del IPC, encarece el alquiler mensual en 59 euros, hasta una nueva renta de 859 euros mensuales.

¿Cuánto aumentará el alquiler según el IPC de febrero? El mayor incremento es en San Sebastián y Barcelona
San Sebastián

Estas cuatro capitales son las que tendrán un incremento anual de las rentas de más de 710 euros. Supone un gran esfuerzo para muchos inquilinos.

Por lo contrario, entre los menores incrementos de los precios de los contratos de alquiler que se tienen que actualizar con el IPC de febrero, se encuentran Ciudad Real, Cuenca y Ávila. Estos subirán 26, 27 y 28 euros más al mes, respectivamente.

De esta manera, el nuevo alquiler que pagarán los habitantes de estas ciudades no superará los 400 euros mensuales durante el próximo año. Son las únicas tres capitales donde los arrendamientos siguen prácticamente por debajo de los 400 euros mensuales. Sin embargo, en Ávila, una vez actualizado el contrato con el IPC el precio del alquiler será de 408 euros al mes.

Nivel provincial: los precios actualizados del alquiler con el IPC de febrero

Por provincias, se repiten las zonas donde se registraron los principales aumentos de los precios en los pisos de dos dormitorios que les toque la actualización del alquiler con el IPC de febrero. 

Es por ello que Guipúzcoa se queda solo en lo más alto al mantener el mismo incremento que en su capital, San Sebastián. Registra subidas de 63 euros más al mes para dejar una nueva renta de 913 euros mensuales, lo que supone una subida anual de 755 euros.

Por debajo, la provincia de Barcelona reduce la presión de la inflación sobre la renovación de arrendamientos frente a la capital catalana. Su incremento mensual será de 61 euros y así el precio medio de alquiler será de 886 euros/mes

En febrero del 2021 Madrid y Vizcaya tenían un precio medio de alquiler de 800 euros/mes. Ahora ven aumentar ese precio en 59 euros al mes lo que deja a la renta media de ambas provincias en 859 euros/mes.

Por detrás de estas cuatro provincias, se encuentra la provincia de Baleares, con 56 euros más al mes y una nueva renta de 806 euros mensuales. Le sigue Álava, 52 euros más al mes y una nueva renta de 752 euros mensuales. Y por último, el dúo formado por Valencia y Navarra, ambos con 48 euros más al mes y la nueva renta de 698 euros mensuales.

¿Cuánto aumentará el alquiler según el IPC de febrero?Valencia y Navarra, las provincias con un aumento de la renta de 48 euros mensuales
Provincia de Navarra

Esperamos que este post sobre cómo afecta el IPC al precio del alquiler, te haya sido útil. Si tienes algún comentario para hacernos o crees que nos faltó mencionar algo, puedes escribirnos en la casilla debajo del post. ¡Nos interesa mucho tu opinión!

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El gobierno de Cataluña, buscando solucionar el problema de las usurpaciones cada vez más frecuentes, ha dictaminado una norma en la que permite el alquiler social para okupas que lleven ocupando una vivienda por más de seis meses. Entérate de todos los detalles en este post.

Cuando una vivienda se encuentra vacía y su dueño no está a la vista, es muy probable que reciba el ingreso de diferentes familias que necesitan un lugar para vivir pero que no pueden pagar el coste de un alquiler. La situación de okupa es muy frecuente y, si el propietario desea recuperar la vivienda, deberá iniciar una demanda de desahucio que implica bastantes trámites y gestiones.

Una vez proclamado el desalojo, los okupas deben abandonar el lugar, lo mismo sucede si un inquilino se ha demorado con la renta pero continúa viviendo en la propiedad. En Cataluña se aprobó una nueva normativa para darle una respuesta a las crecientes okupaciones de viviendas sin uso. Se trata del alquiler social, medida que restringe en gran medida el derecho a la propiedad de los dueños de pisos.

Alquiler social para okupas: Una posible respuesta para el aumento de las ocupaciones

Si una persona no tiene el dinero suficiente para comprar una vivienda recurre habitualmente a los alquileres, mediante un contrato que establece las responsabilidades que le corresponden a los propietarios y a los inquilinos. Sin embargo, no todos pueden afrontar el coste que demanda un alquiler y, observan la situación de okupa, como la única opción para disponer de un techo. Muchas de estas personas, tienen niños a su cargo y poseen algún tipo de trabajo no calificado o subempleo. Los propietarios de estas casas luchan contra los usurpadores que, día a día aumentan su número. La nueva disposición que posibilita el alquiler social para okupas ha cambiado el panorama y la lucha contra los usurpadores ya no será sencilla. Ahora, los okupas que invaden propiedad ajena, tienen su derecho a permanecer en el lugar si pagan un alquiler.

Alquiler social para okupas: ¿Cómo afecta a los propietarios?

Los propietarios que son dueños de sus viviendas en Cataluña se encuentran ante una nueva disyuntiva. Tanto las empresas que poseen más de 10 propiedades, como los propietarios que cuentan con más de 15 viviendas, deberán aceptar el alquiler social para okupas.

De este modo, se restringen las posibilidades de libertad que tiene el propietario para disponer de su vivienda como quiera, debido a la proliferación de los okupas en el país. La nueva ley anti desahucios busca que los usurpadores, no sean desalojados y paguen un costo muy bajo por la propiedad que ocupan.

Esto se debe a que consideran que los propietarios que disponen de muchas viviendas no percibirán un gran cambio monetario si los okupas utilizan la vivienda que les han usurpado y a cambio de ello pagan un determinado valor. Los okupas serían un nuevo estilo de inquilinos, con rentas más bajas de lo normal.

¿En qué consiste este tipo de alquiler?

El alquiler social para okupas funciona como un alquiler cualquiera, pero con una gran diferencia: el propietario no ha puesto su vivienda en alquiler y, el inquilino no le ha comunicado al propietario su deseo de vivir en la vivienda. El okupa usurpa la vivienda, algo que durante mucho tiempo fue ilegal y, que de alguna forma esta nueva normativa legitima.

Los propietarios se encuentran obligados a ceder sus viviendas a los okupas, si poseen más de 15 y de arrendar a estos nuevos inquilinos por el período de 5 años. En el caso de las empresas, el tiempo de cesión puede extenderse hasta los 7 años y, los bancos o fondos de inversión, hasta los 12 años.

La agencia de vivienda de Cataluña, responsable de esta nueva disposición y aprobada por el parlamento, realizará el contrato de arriendo y el pago del alquiler social para okupas. Si bien, los dueños de las viviendas o las empresas con muchas propiedades, están obligadas a cumplir con esta nueva normativa, existen excepciones.

¿Los propietarios pueden evitar esta disposición?

Aunque, existe obligatoriedad en lo que respecta a las empresas y propietarios para respetar el alquiler social para okupas, estos podrán exigir al gobierno de Cataluña que responda por el pago del alquiler social. Sin embargo, lo más complicado ocurre cuando una vivienda no se haya utilizado por más de dos años.

En Cataluña, los propietarios o empresas que posean viviendas a su nombre, deben utilizarlas de alguna manera. Si no se observa utilidad por el término de dos años, el propietario puede recibir la notificación de que su vivienda ya no le pertenece, ya que es una obligación habitarla o disponer de ella.

Con esta nueva ley, los propietarios de viviendas se ven vulnerables y sin posibilidades de obtener ganancias o, incluso puede ocurrir que sus propiedades sean expropiadas por falta de uso. Una disposición que rompe con la libertad de los propietarios y que limita su derecho a la propiedad.

¿Quiénes son los más perjudicados?

Claramente son los propietarios los más perjudicados con esta normativa y los usurpadores, grandes beneficiarios de la posibilidad que les brinda el gobierno catalán. Los grandes tenedores de viviendas también verán pérdidas por la obligatoriedad de esta normativa.

Para que el alquiler social pueda concretarse, deben acreditarse al menos seis meses de ocupación por parte de los okupas en las viviendas en cuestión. Según el gobierno, el alquiler social servirá para dar una solución al problema de las usurpaciones, cada día más frecuentes

Se trata de una medida que golpea la propiedad privada, gracias a la que el dueño de una vivienda deberá cuidar que su casa no sea rematada por el gobierno o se produzca una apropiación por usurpadores. Por su parte los okupas tendrán una nueva oportunidad para evitar el desalojo de una propiedad ajena, con el pago del alquiler social.

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La cadena estadounidense anunció la apertura de un hotel de lujo en Madrid y planea para el 2025 cuatro establecimientos más en España. El hotel Hyatt estará gestionado por la marca Thompson. Además, las aperturas de hoteles de lujo en Madrid no cesan. Entérate de las nuevas adquisiciones hoteleras que abrirán este año.

El próximo mes de abril un nuevo hotel de lujo abrirá sus puertas en la capital española: el hotel Thompson Madrid. El inmueble pertenece a la familia mexicana Díaz Estrada y se encuentra en la denominada ‘milla de oro’ de la ciudad. Hyatt Hotels e instalará su estilo de vida y lujo a través de este nuevo establecimiento.

La tendencia creciente de invertir en hoteles de lujo en España ya data desde el año pasado, como hemos visto en nuestra nota Fiebre inversora: Rosewood abrirá un hotel de lujo el próximo mes. El Thompson Madrid se emplaza en la Plaza del Carmen, a un paso de las zonas más concurridas de la ciudad.

¿Cómo será el hotel Hyatt de la capital?

El nuevo hotel Hyatt tendrá 11 pisos y 174 habitaciones, 23 de ellas en formato suite y un ático de dos plantas con una vista única. Es el desembarco de Thompson Hotels en España. La marca se especializa en sectores de gran poder adquisitivo y en hoteles de lujo de alta categoría.

Su estética responde a un estilo de mediados de siglo con espacios cuidados al detalle y una estética totalmente pensada hasta el más mínimo detalle.

Dentro de los servicios que el hotel tendrá encontraremos los siguientes:

  • piscina al aire libre
  • gimnasio
  • spa
  • salón para eventos
  • restaurante Tama (especializado en la cocina de producto, con mínima intervención y honrando a las culturas ancestrales)
  • panadería artesanal llamada El Omar, con una selección sencilla de comida fresca y natural
  • local de coctelería llamado Hijos de Tomás, contará con música en vivo de piano y una pequeña carta de comida fría

Los otros hoteles de Hyatt en España

Con el Thompson Madrid, el grupo Hyatt ya cuenta con tres hoteles en la ciudad, el Hyatt Centric Gran Via Madrid y el Hyatt Regency Hesperia Madrid.

Cuatro aperturas más en el país

Además del Thompson Hotel, la cadena planifica este año otra apertura de un hotel Hyatt en Costa del Sol y para el año 2025 abrir dos hoteles más, esta vez en Lanzarote. Uno de ellos será el denominado La Zambra, en la urbanización Mijas Golf, junto a Mijas, en la Costa del Sol.

Según la propia cadena «un oasis escondido en las colinas andaluzas» con 197 habitaciones en formato de suites de lujo con terrazas privadas. Además contará con campo de golf en medio de las montañas y la decoración del hotel homenajea el estilo andaluz.

El otro hotel Hyatt es el 7Pines Resort Ibiza, en un bosque de pinos en los acantilados y con vista panorámica al mar Mediterráneo. La superficie del hotel posee 56.000 metros cuadrados, con amplios jardines y tres estilos diferentes de suites:

  • Ibicenco Village
  • La Laguna
  • Cliff Suites

Madrid como destino de lujo

El año pasado los viajeros que se alojaron en hoteles 4 y 5 estrellas se han duplicado, según el Instituto Nacional de Estadística. El total de 3.496.601 huéspedes de 2021 duplica los 1.664.176 de 2019, ya que el 2020 no se toma como referencia al haber estado casi paralizado debido a la pandemia.

Estos más de tres millones de turistas de distintas partes del mundo se alojaron en los 295 hoteles que posee Madrid. Puntualmente, en hoteles de lujo se han alojado más de 2.500.000 personas. Este tipo de establecimientos han aumentado un 27% entre enero de 2019 y enero de 2020.

La inversión hotelera en España alcanzó en 2021 los 3.180 millones de euros. Las inauguraciones de hoteles de lujo están a la orden del día. Ayer mismo, el director general de Turismo de Madrid, Héctor Coronel, visitaba las instalaciones del nuevo hotel Ocean Drive de Madrid.

Nuevo hotel Ocean Drive en Madrid

El último hotel inaugurado en Madrid, además del hotel Hyatt, es el nuevo Ocean Drive en la Plaza de Isabel II, frente al Teatro Real. Ocean Drive ha invertido 35 millones de euros para abrir su primer hotel en la ciudad. El mismo contará con 72 habitaciones y se emplaza en el antiguo terreno del Real Cinema.

La empresa, oriunda de Baleares, ya cuenta con un hotel en Barcelona, tres en Ibiza y uno en Mallorca. Tres reconocidos chefs se harán cargo de la gastronomía del hotel: Carlos Bosch, Rafa Zafra y Luis Rodríguez. Cualquier persona podrá cenar en ellos, no solamente los huéspedes del hotel.

Marriott abre nuevo hotel en Madrid

En el antiguo Monte Piedad, la cadena Marriott abrirá su hotel de lujo The Madrid Edition, cuya apertura estaba prevista para el 2020 pero se dilató por la pandemia. Se espera que su inauguración sea en marzo, dentro de solamente unas semanas.

El hotel contará con 200 habitaciones y suites, gimnasio, spa y 350 metros cuadrados para organizar eventos de diversa índole. Contará, además, con un exclusivo restaurante, un bar de cócteles, un Sky Bar y una terraza en la azotea junto a una piscina.

Cifras hoteleras en Madrid

La capital se sigue consolidando como referente del turismo de lujo e incluso supera a Barcelona. Actualmente, Madrid cuenta con 74.084 plazas hoteleras en total. Estos datos son muy positivos más aún teniendo en cuenta la situación que el sector atravesó durante los años de pandemia.

La ciudad ha recibido 4,9 millones de turistas el año pasado, de los cuales el 38% eran de otros países, liderando Estados Unidos la cantidad de turistas. Luego le seguían personas provenientes de Francia, Italia, Portugal y Alemania.

El nivel de ocupación hotelera superó el 46% y el gasto promedio total ha sido de 5.773 millones con 240 euros de gasto medio diario. Este año se erige como bisagra para apuntar a la ciudad como destino preferencial de lujo.

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Evitar un cliente va en contra de toda regla en ventas, sin excluir a ningún sector. De hecho, podríamos afirmar que de toda consulta puede surgir una buena negociación; sino una muy buena. Sin embargo, el manejo correcto de clientes de todo tipo, a partir su captación, requiere de una gama de estrategias que debes ir actualizando con el paso del tiempo y de forma permanente. Quien asegure que “el cliente” es siempre el mismo, pues se equivoca. El cliente es una persona y como tal (incluso como tu propio modelo de negocio en bienes raíces) puede cambiar sus expectativas incluso de forma colectiva y por distintos motivos. En este artículo de Oi Real Estate, veremos la correcta gestión del cliente inmobiliario complicado. Te invitamos a leer para conocer mucho más.

La diferencia entre un negocio y un favor

¿Existe el cliente inmobiliario problemático? Sendas corrientes en el arte del trato con el prospecto señalan que no. Aluden a que (a lo sumo) existen clientes que requieren otro tipo de trato, paralelo al usual o al convencional. En este sentido y en varias ocasiones, deberás cerrar los libros y los manuales sobre el manejo de la clientela; para dedicarle al cliente con problemas en el trato una atención especial.

En el mercado inmobiliario, escuchar y saber interpretar o guiar al cliente, es todo. Transitando ya el primer cuarto de siglo XXI, te encontrarás con que el cliente realiza sus primeras consultas con un margen de conocimientos sobre el mercado inmobiliario local mayor que el que recurría a servicios inmobiliarios hace una o dos décadas atrás. Es la consecuencia directa de la intromisión de internet en la vida del propietario puesto a vender o alquilar su propiedad, o del interesado en conseguir la vivienda ideal.

Sin embargo y como contrapunto, tú como agente inmobiliario, también le sacas provecho a la información disponible en la red. Coincidirás con nosotros en que mucha de la información que el cliente asegura haber estudiado y recabado es falsa o errónea en parte o en todo.

Desmitificar falsa información

Contra lo señalado en el párrafo anterior, poco puedes hacer; salvo permitirle exponer su postura y a posteriori desmitificar los puntos equívocos. Finalmente, le aconsejarás respecto a qué es lo que más le conviene para que su diligencia de compraventa o alquiler llegue a buen puerto lo más rápido posible. Si el cliente se mostrara reticente a escuchar tus palabras y decide marcharse, será seguramente para repetir y generar la misma situación en la agencia inmobiliaria cruzando la calle.

Pero si en definitiva el cliente en cuestión resolviera poner en tus manos la negociación por la venta o alquiler de su vivienda, deberás estar alerta respecto a cómo conducirla ¿Has tenido la sensación de que un cliente no considera tus advertencias? Pues ante todo interesado “reacio” a hacerlo, convendrá esforzarte por no encontrar un enemigo en él, al mediano plazo. En este punto, precisarás algo más que paciencia. Lo más aconsejable es tener a la mano una serie de recursos que puedes ejercitar sin llegar a cortar la negociación por el mero cansancio en el trato.

Gestión del cliente inmobiliario complicado

El manejo del cliente inmobiliario problemático es un arte dentro de trato al cliente. En estos casos, el agente inmobiliario inexperto o novato probablemente pasará por alto las señales que identifican claro al cliente confuso. Esta clase de clientes trae más dolores de cabeza que beneficios; y es probable que torne cuesta arriba su tarea en lo inmediato. Veamos entonces cómo identificarlos.

Quiere verte trabajar primero antes de cerrar la negociación

Si eres un agente inmobiliario recién iniciado, es probable que consideres cantidad de clientes por sobre la calidad de los mismos. Pues bien, esto no querrá decir que debes regalar tu trabajo o hacerle el favor a tu cliente de comenzar a buscar compradores o inquilinos para su unidad sin antes haber firmado el contrato que va a vincularlos y a formalizar su relación comercial.

Recomendamos no entablar esta clase de diligencias; no por prejuzgar a la clientela, sino porque en su gran mayoría estos convenios de palabra terminan de forma negativa para el asesor inmobiliario. Estarás amarrado a los tiempos y a las normas impuestas por el cliente respecto a cómo y cuándo diagramar las visitas, precios, elaboración de contratos, etc.; recuerda que eres tú quien (a pesar de estar en tus inicios en la carrera como agente) sabe del asunto. Las reglas y las condiciones, las impone la agencia o la oficina de servicios inmobiliario, nunca el cliente.

Si no lograras convencer al terco interesado en firmar un contrato por tus servicios, revisa rechazar la diligencia.

Replantea el precio de venta de salida

Puede que hayas pactado y firmado el contrato que los vinculará a lo largo de la negociación; pero que de buenas a primeras el cliente te comunique que no está de acuerdo con el precio de salida en las primeras publicaciones de la propiedad a la venta. Si estás ante este tipo de situaciones de pugna con el cliente, no te desanimes: esto es más común de lo que podrías imaginar.

El cliente aludirá en casi todos los casos los mismos argumentos:

  • Ha consultado con un familiar o amigo que ha vendido en la zona recientemente y tu precio de salida es bajo en la comparativa.
  • Realizó un “estudio de campo” y necesita cambiar el precio, porque el que han acordado es muy inferior al regional.
  • Simplemente se lo ha pensado bien y no quiere iniciar la negociación a ese precio.

Más data

La verdadera razón por la que suele ocurrir el “arrepentimiento” de un cliente que ya ha firmado contigo un contrato de negociación en el que figura el coste de tasación que has propuesto suele ser la siguiente: internet. Convencer al cliente problemático que internet no siempre tiene la razón; y que una propiedad puede variar por cientos de motivos su precio de salida a la venta o al alquiler así sean linderas, es una tarea compleja.

Sin embargo, la mayoría de quienes ya han pactado con su agente inmobiliario un coste de ventas y quieren aumentarlo después de haber firmado su contrato de venta con la agencia, suelen aceptar la guía del asesor. Procura que los motivos a plantearle por los cuales consideras que han llegado al precio indicado sean fuertes, claros y transparentes.

¿Cuál es tu experiencia en gestión del cliente inmobiliario complicado? Nos encantaría conocerla para sumar más opiniones.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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Deseas conocer cómo legitimar al comunero para ejercitar el desahucio, no tienes de qué preocuparte. En OI REAL ESTATE, te brindaremos la información que necesitas saber sobre el mercado inmobiliario y, lograr así, el conocimiento para ser un experto en la temática. Descúbrelo en el siguiente post.

¿Eres el propietario de una vivienda en alquiler? Si es la primera vez que incursionas en esta modalidad, tienes que conocer cuáles son tus obligaciones y, las que les corresponde cumplir al inquilino. Por eso, queremos brindarte la mejor información inmobiliaria para evitar inconvenientes que, se pudieran presentar en el futuro. ¿Quieres saber cómo hacerlo? Te encuentras en el lugar indicado para aprender.

En OI REAL ESTATE, compartiremos los datos más relevantes sobre los alquileres, si te encuentras en conflicto con tu inquilino; porque no ha pagado la renta y necesitas que, se te devuelva la propiedad puedes recurrir a una demanda. En este post, descubrirás cómo legitimar al comunero para ejercitar el desahucio; si deseas que los problemas con el arrendatario se terminen lo más rápido posible. ¡Continúa leyendo!

¿Quién puede legitimar al comunero para iniciar una demanda de desahucio?

Si un inquilino no paga la renta a tiempo, el propietario puede iniciar una demanda para desalojar al arrendatario y, obtener, nuevamente su vivienda. Pero esta situación se complejiza, cuando la propiedad presenta una titularidad compartida, como es el caso de una comunidad de bienes.

Puede ocurrir que algunos de los propietarios de esa comunidad inicien un proceso legal contra el arrendatario, lo que genera problemas; si no se ha solicitado el consentimiento, de las otras personas que aparecen como propietarios. Ya que, se establecería un conflicto para determinar quién es, el que puede tomar la decisión de iniciar la demanda.

Cuando se habla de legitimidad, se establece quién tiene el poder para demandar al inquilino; alguien que posee la capacidad de legitimar al comunero para ejercitar el desahucio. El proceso legal que se iniciaría contra el arrendatario, correspondería a un juicio de desahucio con el que, se recuperaría la vivienda que se mantuvo en alquiler por un tiempo.

¿Legitimar al comunero para ejercitar desahucio o, se requiere el consentimiento de los restantes propietarios?

Una de las inquietudes más consultadas por aquellos que comparten la titularidad de una casa es, cómo legitimar al comunero para ejercitar el desahucio y, una de las buenas noticias es que, no se necesita del consentimiento de los otros integrantes de la comunidad. Si uno de los propietarios decide iniciar una demanda de desahucio; puede hacerlo sin pedir permiso.

Al tener la capacidad para iniciar procedimientos judiciales, tiene que tomar acciones que permitan un beneficio para la comunidad. En el caso que no se respete este principio y, se recurra a demandas que, provoquen un interés particular y no para la comunidad; no se tendrá legitimidad para ejercitar el desahucio.

Sin embargo, existe una contradicción sobre quién tiene el poder para iniciar una demanda, si bien el tribunal supremo indica que lo puede realizar cualquiera de los propietarios; según el artículo 398 del código civil esto no sería posible. En este caso, se necesitaría el consentimiento de la mayoría para iniciar la demanda.

¿Cuál es la regulación pertinente?

Dos, son las regulaciones para hablar sobre este asunto y, una de las más importantes, corresponde a lo escrito en el código civil. Si se observa el artículo 398 con detenimiento, no existiría la posibilidad de legitimar al comunero para ejercer el desahucio:

“Para la administración y mejor disfrute de la cosa común, serán obligatorios los acuerdos de la mayoría de los partícipes. No habrá mayoría, sino cuando el acuerdo esté tomado por los partícipes que representen la mayor cantidad de los intereses que, constituyan el objeto de la comunidad”.

Sin embargo, si se presta atención a la parte que indica que no habrá mayoría si hay un integrante que, represente los intereses de los propietarios; aquí se podría establecer la legitimación al comunero para ejercitar el desahucio. En cambio, el Tribunal Supremo expresa que, no es necesario el consentimiento de la mayoría, porque es un acto de administración.

¿Existe legitimidad para el comunero, si decide la finalización del contrato de alquiler?

La prórroga del alquiler es muy habitual, muchas veces los arrendatarios firman el contrato por el término de tres años y renuevan a su dueño, para habitar el piso una temporada más. No obstante, puede ocurrir que el propietario decida finalizar el contrato y, quiera recuperar su vivienda.

Esta situación no tendría ningún inconveniente, pero si se trata de una propiedad cuya titularidad es compartida, pueden existir contratiempos. Como aquí, no se observa una instancia de satisfacción para los otros integrantes de la comunidad; los demás propietarios pueden elegir la prórroga en el contrato de alquiler.

No se podrá establecer legitimidad para el comunero, en el caso de que uno de los integrantes de la propiedad no se encuentre de acuerdo. Para ello, se utilizará lo dispuesto en el artículo 398 del código civil; será la mayoría la que decida cuál es el futuro del contrato de arrendamiento.

Si tienes alguna inquietud recuerda que, puedes realizarla en la sección de comentarios que se encuentra debajo de la publicación. Además, nos gustaría conocer tu opinión sobre la nota que acabas de leer o, si tienes alguna otra duda sobre este tema.

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El turismo sostenible gana cada vez más adeptos y los hoteles comienzan a redefinirse dentro de este movimiento. En abril se inaugura el HM Palma Blanc y en esta nota te contaremos todos los detalles.

Si bien los Objetivos de Desarrollo Sostenible europeos son para el año 2050, el cambio debe comenzar ahora y el sector hotelero ha tomado cartas en el asunto. ¿Cómo deberán ser las viviendas de la UE para 2030? ¿Y los hoteles? Una de las grandes cadenas ha comenzado la transformación a través de una gran inversión.

El hotel de turismo sostenible más importante de España

La cadena HM Hotels ha invertido aproximadamente 30 millones de euros para abrir esta primavera el hotel más sostenible del país. La empresa quiere ser referente del turismo sostenible y ha presentado en Fitur su nuevo proyecto, llamado HM Palma Blanc.

Este hotel totalmente innovador contará con 118 habitaciones y tendrá una plantilla de 60 trabajadores. Las habitaciones son completamente sostenibles, lo mismo que el tratamiento de los residuos y de la eficiencia energética. Este hotel será de 4 estrellas y estará ubicado en el centro de Palma de Mallorca, donde se localizaba anteriormente el edificio Firestone.

Los trabajadores y las empresas que han intervenido en la restauración del edifico han sido todas procedentes de Baleares porque es el modelo turístico que la comunidad quiere promover. Francina Armengol, presidenta de Baleares, ha señalado que esto se verá reflejado en una nueva Ley Turística que se está preparando.

Características del HM Palma Blanc

El hotel contará con varios servicios:

  • restaurante kilómetro cero, que apostará por los proveedores locales y alimentos de la zona
  • huerta propia, con verduras y plantas aromáticas
  • cine con 30 butacas
  • dos bares
  • gimnasio
  • jardines
  • sala de reuniones
  • amplia oferta de spa
  • puntos de recarga para vehículos eléctricos
  • plazas para bicicletas eléctricas

Y su concepto circular pretende aportar más sensibilidad con el entorno y más responsable con el medio ambiente. La circularidad implica que el bienestar es tanto para el turista como para el residente, además de para el medio ambiente y los trabajadores que participan de este proceso.

Rasgos sostenibles del hotel

El hotel, entre otras características sostenibles, tratará de emitir la menor cantidad de CO2, además de utilizar sus propias máquinas de climatización para calentar el agua. La energía provendrá de placas fotovoltaicas y demás proveedores de energía eléctrica 100% renovable.

Sus camas serán elevables, facilitando la limpieza dentro de las habitaciones, tal como lo establece la nueva Ley de Turismo de Baleares que se centra en el turismo sostenible y la circularidad. Además reutilizará las aguas de las duchas y lavabos para sus cisternas.

La reducción de residuos es otro de los compromisos medioambientales, además de la eliminación de los envases de plástico. También tendrá contadores individuales para que las personas alojadas puedan conocer el ahorro energético que realizan todo el tiempo.

Ubicación y apertura

El hotel se localiza en la calle Ramón y Cajal, en el antiguo edificio Firestone. Su previsión era inaugurarlo en diciembre del 2020 pero pandemia de por medio y un gran trabajo de demolición han demorado los plazos. Sin contar además que una de las zonas de trabajo se encuentra a 12 metros por debajo del nivel de la calle.

Su diseño, como todos los hoteles de la cadena, tiene la marca mediterránea y de arte contemporáneo. Y, si bien será catalogado como 4 estrellas, sus servicios se encuentran más cercanos a los hoteles 5 estrellas.

Un hotel introduce la huella de carbono

Vincci Hoteles ha innovado con la introducción de una calculadora de huella de carbono para sus huéspedes y de esta manera protege el medio ambiente. Cada cliente podrá saber en todo momento cuánto se consume en carbono, concientizando sobre el modo de reducirlo.

Los pasos para poder utilizar esta calculadora son los siguientes:

  1. registrarse en la plataforma
  2. crear un evento o experiencia ingresando los datos de la estadía
  3. compensar las emisiones que la calculadora marca para que la sostenibilidad se vuelva real.

César Pérez, director de Calidad y Responsabilidad de Vincci Hoteles señala que «Estamos comprobando además que iniciativas como esta son cada vez mejor recibidas y que el número de viajeros concienciados con un turismo sostenible y que buscan alojamientos que cumplan con sus requisitos sostenibles va en aumento».

Málaga acoge unas jornadas sobre turismo sostenible

El próximo 14 de marzo se desarrollarán en Málaga las Jornadas de Sostenibilidad Hotelera en el Gran Hotel Miramar. La startup Eco-One, especializada en el tema, organiza por segunda vez el evento tras el éxito de las primeras jornadas, realizadas en Mallorca.

El objetivo es ir allanando el camino para que cada vez más hoteles comiencen a incorporar modelos ecológicos y sostenibles para sus negocios. Alrededor de 100 hoteles de la zona confluirán en este evento y la concejala de Turismo de Málaga, María Rosa Sánchez Jiménez, será la encargada de clausurar las jornadas.

Dentro de las mesas de debate organizadas se hablará de la importancia de la sostenibilidad en el sector turístico. Los patrocinadores serán empresas que se encuentran actualmente comprometidas con el medio ambiente, como Porcelanosa, Olé Lighting, Activacar y Jumadi, entre otros.

La iniciativa #perteTURISMO

Varias empresas relacionadas con el turismo sostenible se han unido para crear la iniciativa #perteTURISMO que incita al Gobierno español a crear un plan sustentable. Riu, Meliá, NH y Hotelbeds son algunas de las cadenas que participan de este proyecto.

El proyecto busca que los principales líderes del sector turístico comiencen a idear planes sustentables con los fondos europeos que se comenzará a recibir este año. Para que los fondos Next Generation sean destinados al sector turístico, es responsabilidad del Gobierno y de los empresarios fomentar proyectos de turismo sustentable y no perder esta gran oportunidad.

El turismo sostenible aboga por un cambio de paradigma y por comenzar a realizar un uso óptimo de los recursos naturales. También se incita a respetar las tradiciones y el patrimonio de cada localidad para contribuir a su preservación.

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¿Te interesa llevar tu oficina inmobiliaria en el bolsillo? Hoy no dependes de las grandes compañías digitales para hacer de esa idea una realidad en los hechos. Por el contrario, cuentas con toda una gama de herramientas que te permiten trasladarte a donde sea y contar en todo momento con los datos de tu agencia o tu oficina; y a la vez resolver cualquier tipo de operaciones y cálculos, más allá de las vetustas calculadoras electrónicas de los años ochentas. En este artículo de Oi Real Estate, veremos las principales aplicaciones para el agente inmobiliario digital, de cara al promedio de esta tercera década de siglo XXI. Te invitamos a leer para comprender mucho más.

Tecnologías que facilitan tu trabajo

Las startups se han convertido en las principales aliadas del sector inmobiliario. Una de las premisas del asesor en bienes raíces de esta época es instarse a permanecer en constante estado de actualización respecto a los elementos digitales a utilizar en lo cotidiano; aún más, mantenerse actualizado es indispensable para mantenerse competitivo, en un circuito que lo es desde sus más remotos inicios.

En este sentido, todo se trata de un círculo virtuoso que impulsa al agente inmobiliario a no perder rastro a las nuevas tecnologías; acompañando este proceso y en simultáneo, las compañías emprendedoras de aplicaciones digitales deben también obligarse a desarrollar novedosas actualizaciones a sus productos ya que su mercado no se caracteriza precisamente por tener un público cautivo.

Las tendencias van cambiando, rotando, alterándose año a año, mes a mes. Estar atentos entonces a las nuevas tecnologías que facilitan tu trabajo cotidiano, será clave. El objetivo: obtener mejores resultados, más rápido. El hecho es que cuando las aplicaciones para el agente inmobiliario tienden a resultar más lentas o aparece otra que ofrece alternativas que solucionan los requerimientos, de inmediato decidimos probarla. Generalmente, el cambio es para mejor. Veamos algunas de ellas que pueden hacer de tu “oficina móvil” un verdadero jet y contribuir a que tu actividad se desarrolle de manera efectiva, aún lejos de tu oficina central.

En búsqueda de una mayor productividad

En lo general, existen aplicaciones capaces de ser utilizadas como un gran ayudante administrativo. Si bien la mayoría de los móviles vienen de fábrica con una serie de herramientas útiles, a menudo tienen poca chance frente a las desarrolladas por startups que han estudiado sus falencias y terminan por ofrecer aplicaciones limpias y pulidas al máximo.

Evernote

Si estás buscando una mejor productividad, Evernote es un excelente organizador de notas, agendas, entrevistas y reuniones de todo tipo. Dúctil desde móviles u ordenadores personales, Evernote se posiciona en el mercado organizativo global como una de las mejores y más veloces aplicaciones de planificación y tareas. Su registro es gratuito.

Google Calendar

Por otra parte, la maestra de los calendarios organizativos sigue siendo Google Calendar. En este sentido, pocas aplicaciones son capaces de soportar la carga habitual de una agenda nutrida; y a la vez sincronizar cualquier clase de servicios. Sin importar si eres un agente inmobiliario o un asesor en logística de cualquier sector, Google Calendar sigue estando al alcance de la mano para todos y de forma gratuita.

Aplicaciones para el agente inmobiliario

Como dijimos en un principio, las aplicaciones para el agente inmobiliario han abierto un mercado casi infinito, especialmente con la irrupción de la pandemia COVID 19 y el parate a la circulación, que congeló al sector. Repasemos solo algunas de estas apps y plataformas de las más modernas y funcionales.

 STValora

Desarrollada por ST Sociedad de Tasación, es de las más utilizadas para calcular la tasación aproximada de una propiedad. Veloz y práctica, de fácil manejo, STValora cuenta con una versión gratuita que permite hasta tres transacciones libres de pago; ideal para probarla y comprobar por tus propios medios si vale la pena solicitar su versión abonada.

NextVisit

Se trata de una app creada por el portal de consulta inmobiliaria FotoCasa. Ideal para organizar la logística de un proyecto y apuntando a programar las visitas y exhibiciones, NextVisit se sincroniza con Google Calendar y la base de datos de tu agencia u oficina inmobiliaria.

DocuSign

Como respuesta global al COVID, los desarrolladores de DocuSign han perfeccionado su plataforma para la aplicación de firma digital. Esta modalidad, rechazada por clientes e interesados en el sector inmobiliario durante al menos una década, hoy se posiciona entre las más utilizadas y valoradas. De comprobada eficacia y seguridad, DocuSign brinda la posibilidad de poder firmar documentos legales de forma virtual con la misma acción valedera que las firma presencial.

NEXOcrm

NEXOcrm es pionero en el ámbito de los CRM inmobiliarios. Pergeñado hace años y mejorando temporada a temporada, los creadores de NEXOcrm han logrado finalmente un verdadero tanque de la logística en atención al cliente. Planificar entrevistas, calificar leads, y una mirada personalizada hacia las agencias usuarias o los agentes inmobiliarios autónomos, son las características de esta plataforma líder en España. Gestionar la atención al cliente nunca fue tan sencillo.

Kuula

Una plataforma que ofrece la posibilidad de crear tus propios tours virtuales, de forma rápida. Según sus creadores, esta startup garantiza la creación de una visita guiada virtual en 360 en menos de 30 segundos ¿Sabías que las publicaciones digitales inmobiliarias que incluyen una visita guiada en 3D se han logrado durante los últimos dos años posicionarse mejor que las estándar? ¿Por qué no intentar probar suerte? Ofrece a tus clientes la atracción de la era digital en su máxima expresión con Kuula.

Como ves, estas son solo algunas de las más utilizadas aplicaciones para el agente inmobiliario; sin embargo, con contar con ellas te asegurarás una oficina móvil realmente funcional, desde cualquier lugar del globo. Existen decenas de miles más ¿Cuáles utilizas tú? Nos encantaría tus herramientas de trabajo digital diario.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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Quieres conocer cómo alquilar espacios comunes de una comunidad, has llegado al sitio indicado para ello. En OI REAL ESTATE, te presentamos la información que debes saber, si decides alquilar una propiedad, espacio o local ¿Deseas aprender sobre este tema? Te invitamos a leer el siguiente post.

En OI REAL ESTATE, nos especializamos en la compra y venta de propiedades, por lo que deseamos que cada propietario, comprador o, vendedor, cuente con la mejor información. Si quieres alquilar espacios comunes de una comunidad, pero no conoces los procedimientos que se deben realizar, los descubrirás a lo largo de este post.

Alquilar elementos comunes no es una información de la que, existan infinidad de notas, por lo que surgen muchos inconvenientes producto del desconocimiento que se tiene. Si quieres saber cuántos votos se necesitan para alquilar espacios comunes y qué normativas se aplican ¡Continúa leyendo!

¿Qué se necesita para alquilar espacios comunes?

Para alquilar espacios comunes se requiere de una cierta cantidad de votos, de aquellos propietarios que forman parte de la comunidad. Esto queda establecido, en el artículo 17 de la Ley de Propiedad Horizontal y, se utiliza la normativa, cuando no se han decretado usos específicos en la propiedad.

Para que el alquiler de espacios comunes proceda, se necesitará de las tres quintas partes de los propietarios. Lo que quiere decir que, la mitad de los dueños del lugar tienen que estar de acuerdo con que esto se realice, por lo que, las tres quintas partes representarán las cuotas de participación.

Los propietarios que desean alquilar espacios comunes, tienen que ser titulares de las cuotas de participación, sino no podrán participar en la votación por el alquiler de elementos comunes. Si esto sucede, se necesitará la participación de otros vecinos para realizar el porcentaje de cuota necesario.

¿Se puede alquilar un espacio que dispone de un uso específico?

Aunque, se suele decir que no se pueden alquilar espacios comunes que posean usos específicos, esta información ha sido desmentida por el Tribunal Supremo. Sin embargo, este arrendamiento solo adquirirá el carácter de válido, cuando se lo utilice para actividades que sean propicias para ese lugar.

El arrendamiento de espacios comunes que presentan usos específicos, deben generar satisfacción para todos los vecinos. En el caso de que, no se justifique una necesidad vecinal, no serán tomados en cuenta para su alquiler; ya que no se busca el goce personal, sino el de toda la comunidad de vecinos que, participan de esos espacios.

Entre los espacios comunes que, más se alquilan se encuentra la terraza que, es habitual en el uso de publicidad en su interior. Existen muchas marcas de productos que, pagan el alquiler de terrazas y, colocan publicidades. Para que esta acción suceda tiene que, establecerse una votación por parte de los vecinos,

Alquiler de azoteas como espacios comunes

Como mencionamos en el apartado anterior, uno de los lugares que más se solicita para alquilar espacios comunes, son las terrazas. Sin embargo, las azoteas, también son de las más elegidas, esto se debe a que los carteles que muestran publicidades o, los cables de telefonía, no invaden el espacio y permiten que los vecinos puedan utilizarlas sin problemas.

Para que estos espacios comunes, puedan ser pedidos por empresas de publicidad o de telefonía, será necesaria la participación de quienes viven en esa comunidad. La votación que se realice, será la indicada para dar el visto bueno o, el rechazo en el alquiler de terrazas o, azoteas.

La ley toma partido respecto a las antenas de repetición de señal, como son agregados que requieren modificaciones en los espacios comunes; se han observado muchas sentencias que prohíben este tipo de alquiler. De todos modos, para que este tipo de arrendamiento se produzca, se requiere de la participación de la mayoría de los vecinos en la votación.

¿Qué diferencias existen entre alquiler y desafección de espacios comunes?

Es muy habitual preguntarse acerca de las diferencias que, existen entre los arrendamientos y desafecciones de elementos comunes, pero no tan popular su respuesta, por eso te la brindaremos. En el caso de alquiler, esto supone mantener el espacio común entre la comunidad, pero si sucede una desafección, esto pasa a ser privado.

Para alquilar un espacio que le pertenece a la comunidad, se necesita el quorum que mencionamos al inicio de este post. Si son 50 habitantes, se necesitará de al menos 26 para participar de la votación y estos, deberán contar con porcentaje de cuota para alquilar espacios comunes.

Pero si, lo que se quiere es vender se requerirá de una desafección en el que, se indique que ese elemento ya no es común y, que ha adquirido la característica de privado. Aquí, se necesita la unanimidad de los propietarios, porque implicará diferencias en la titulación de propiedad y, de las cuotas de participación.

Si necesitas ayuda para alquilar tu piso o deseas alquilar una vivienda, acude a OI REAL ESTATE

¿Deseas poner tu piso en alquiler o, quieres alquilar el mejor piso de la zona? No tienes de qué preocuparte, en OI REAL ESTATE, te brindaremos la información que, necesitas conocer para transformarte en el mejor propietario o inquilino. Te invitamos a ingresar a nuestro sitio web, para indicarte los servicios con los que contamos.

Además, te ayudaremos a responder cualquier pregunta que poseas sobre los alquileres, te acompañaremos en todo lo que requieras. Nuestro deseo es que conozcas el mundo inmobiliario en su totalidad, con el fin de tomar las mejores decisiones para ti y, el lugar que quieras alquilar.

Puede ocurrir que, no quieras alquilar y prefieras comprar o vender una propiedad, también podremos ayudarte con esta situación. Contamos con muchos pisos en venta que, se encuentran en las mejores zonas de Barcelona, si quieres observarlas puedes hacerlo:

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Comprar una vivienda ha sido desde siempre uno de los grandes anhelos y objetivos de la gran mayoría de las personas. No obstante, no siempre se dispone del monto elevado de inversión que se requiere. Como alternativa, la gran parte de compradores acuden a una hipoteca para poder adquirir una vivienda. Y, en muchos otros, a la dación de pago cuando dicho crédito, con el paso del tiempo, se torna complicado de saldar.

Luego de la llegada de la pandemia, la economía familiar ha cambiado, como cada uno de los aspectos de la cotidianidad. En este contexto, y con una realidad que promete una recuperación continua y cada vez más esperanzadora, muchas personas no logran llegar a cubrir las cuotas de sus hipotecas. La dación termina siento una alternativa de abono. Sin embargo, en España no es tan sencillo conseguirla. Tampoco imposible.

En este artículo queremos despejar todas tus dudas en relación a esta forma de pago, cuáles son los bancos en el territorio español que la ofrecen, cuáles son los pasos y requisitos para solicitarla. Sigue leyendo.

dación de pago

¿Qué es la dación de pago?

Vinculada a la hipoteca inmobiliaria, se trata de un acuerdo o cláusula que permite la alternativa de cancelar una deuda de tipo hipotecaria al pendiente a cambio de la entrega de la vivienda que se encuentra como garantía de la misma al banco competente.

Según la definición establecida por el Real Academia Española, la dación de pago es la “transmisión, al acreedor o a los acreedores, del dominio de una cosa en compensación de una deuda”.

Por lo tanto, la deuda que se ha adquirido y no se puede saldar, más los intereses y comisiones de pago correspondientes, se extingue con el mismo bien inmueble que ha servido de garantía para obtener la hipoteca. La propiedad hipotecada remplaza el efectivo con el que no se cuenta para saldar el crédito. Asimismo, el propietario una vez saldada la deuda con su vivienda podrá residir en ella por al menos dos años en un régimen de alquiler.

A pesar de entregar la propiedad a modo de saldo, la persona deudora no recupera esa parte del crédito que ha pagado a la entidad bancaria hasta dicho momento.

En todo el territorio español, esta práctica se encuentra regulada por Real Decreto Ley 6/2012, de 9 de marzo, de medidas urgentes de protección de deudores hipotecarios sin recursos.

dación de pago

dación de pago

Ventajas y desventajas de este tipo de acuerdo

Como muchos acuerdos o cláusulas, la dación de pago tiene ciertas ventajas que tienen que ver sobre todo con la posibilidad de quedar libre de deuda sin tener que tener que llegar a instancias legales. Sin embargo, como todo, también tiene algunas desventajas.

Ventajas

  • Una vez aprobada la dación de pago, la deuda que se tenía con el banco se saldará por completo cuando se haga la entrega de la vivienda.
  • La persona deudora al entregar la vivienda no deberá cancelar intereses por demora.
  • No hará falta ningún tipo de proceso judicial para ejecutar la vivienda que no se puede saldar.
  • La dación de pago permitirá la negociación de otras maneras y alternativas de pago. Además, permitirá que se pueda continuar residiendo en la vivienda por dos años mediante arrendamiento.
  • Cuando comienza el proceso para la adjudicación de la dación de pago, automáticamente se dejan de abonar las cuotas mensuales correspondiente al crédito hipotecario.

Desventajas

  • La dación de pago no puede ser tomada por todas las personas que adeudan una hipoteca si no se encuentra especificado en el contrato del crédito. Para estos casos, se deberá negociar con la entidad bancaria. Asimismo, el banco no tiene la obligación de dar el si y conceder el nuevo método de saldo.
  • Para poder negociar la dación de pago será necesario cumplir determinados requisitos y acogerse al Código de Buenas Prácticas.
  • Una vez saldada la deuda mediante esta modalidad, de requerir un préstamo u otra hipoteca más en el futuro, puede resultar mucho más complejo poder solicitarla en la misma entidad.
  • En caso de lograr, en un futuro, adquirir una nueva hipoteca con el mismo banco luego de acudir a la dación de pago previamente, las condiciones no serán las mejores, ya que será de alto riesgo para la entidad.

Por lo tanto, una recomendación es optar por vender la vivienda antes de solicitar este acuerdo. Mediante dicha operación tendrás la posibilidad de saldar la deuda y al mismo tiempo ganar un resto de dinero.

¿Cuáles son los requisitos para solicitar una dación de pago?

Para lograr que un banco conceda una dación de pago a una persona será necesario considerar una serie de factores por parte del comprador y del inmueble, como así también del banco.

Por una aparte y, en primer lugar, el banco debe encontrarse adherido al Código de Buenas Prácticas Bancarias. En dicho código se exige que las personas que integran la familia que habitan la vivienda que se encuentra hipotecada no dispongan de trabajo ni bienes patrimoniales.

En relación al inmueble, este debe ser la única propiedad de la familia. A su vez no debe encontrarse grabada por cargas posteriores, el crédito hipotecario del inmueble no tiene que disponer de aval ni estar en procesamiento de ejecución.

Por otra parte, la posibilidad de concesión de la dación se encuentra limitada por el valor de la hipoteca de inmueble y de la población de cada municipio. En este sentido, el precio de compra de la vivienda no puede ser superior a:

  • 200.000 € para municipios con más de un millón de habitantes
  • 180.000 € para municipios con más de 500.000 habitantes
  • 150.000 € en municipios con más de 100.000 habitantes
  • 120.000 € para municipios con menos de 100.000 habitantes

De esta manera, quienes no cumplan con todos estos requisitos no podrán acceder ni estarán protegidos con la dación de pago frente a un posible endeudamiento.

¿Cuál es la documentación necesaria para solicitar la dación?

Además de cumplir con los requisitos que se han presentado en el punto anterior, será necesario acreditar en el banco los mismos a través de la presentación de una serie de documentos. Tanto las condiciones personales como laborar deberán ser respaldadas por la siguiente documentación:

  1. Escritura de compraventa del inmueble y el documento que constituye la garantía hipotecaria y los que justifiquen las garantías reales o personales si es que existen.
  2. Certificados de rentas otorgados por la Agencia Estatal de Administración Tributaria que detalle el último ejercicio tributario.
  3. Certificados de titularidades realizado por el Registro de la Propiedad con la situación de cada uno de los miembros de la familia.
  4. Libro de familia o el documento que acredite la pareja de hecho.
  5. Certificados por parte del Servicio Público de Empleo. Este deberá acreditar la situación de desempleo de la persona hipotecada y de los miembros de la familia. Si se trata de un trabajador independiente que no tienen rentas, el certificado deberá ser emitido por la Agencia Tributaria.
  6. Una declaración responsable de los deudores que indique el cumplimiento de los requisitos del Código de Buenas Prácticas Bancarias.
  7. Certificado de empadronamiento relativo a las personas que viven en el domicilio
  8. Declaración responsable del deudor o deudores.

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¿Cómo solicitar una dación de pago?

Muchas veces, se considera inoportuno acudir a la entidad bancaria cuando se atraviesa un mal pasar económico. Sin embargo, una de las principales recomendaciones de expertos es que resulta importante asistir al banco para hacerle conocer cuáles son las posibilidades o no de pago. De esta manera, se abre una negociación para encontrar una alternativa beneficiosa para ambas partes y evitar procesos judiciales y de embargos.

Existen diversas formas para poder solicitar una dación de pago. Por un lado, es posible acudir a la vía mediante el acuerdo directo con la propia entidad bancaria. Y por el otro, mediante el cumplimiento de diversos requisitos integrados en el Código de Buenas Prácticas Bancarias

Negociación directa con la propia entidad bancaria

Una de las posibilidades es dirigirse directamente y negociar con la entidad bancaria para poder entregar la vivienda mediante una dación de pago y así dejar de tener la deuda. Para los casos en los cuales la propiedad ya ha sido requisada, se puede solicitar un régimen de alquiler por al menos dos años y pagar una cuota mensual a la entidad.

El monto de la renta será fijado en relación al nivel de endeudamiento que se tenga cuando se apruebe la dación de pago. Se trata de la forma más rápida para resolver la deuda. La única dificultad es tener el 100% de la voluntad de la entidad para aprobarla.

El tiempo para conceder el acuerdo dependerá si se encuentra o no estipulado en el contrato de la hipoteca. De no estar en alguna cláusula, el mismo puede tardar entre tres y seis meses en aprobarse o denegarlo.

Mediante el Código de Buenas Prácticas

En aquellos casos en los cuales el banco está adherido al Código de Buenas Prácticas Bancarias, se podrá acudir al mismo para la solicitud y aprobación de la dación de pago. Claro está, se deberán tener cumplidos cada uno de requisitos requeridos por la legislación española. En España, la gran mayoría de los bancos se encuentran dentro del código.

Un dato importante a considerar es que, si la persona deudora se acoge a este proceso, la entidad bancaria no podrá ejecutar un embargo ni aplicar un interés por demora superior al de la hipoteca más un 2% adicional.

¿Qué entidades bancarias ofrecen hipotecas con dación en España?

En la actualidad sólo un banco en España comercializa de manera abierta hipotecas que incluyen cláusulas con dación de pago. Estamos hablando de la firma Bankinter. Dicha entidad incluye esta alternativa en uno de sus préstamos hipotecarios promocionados a tipo variable.

Sin embargo, a pesar de que no sea explícito el ofrecimiento de los bancos de la dación, siempre es posible proponer una negociación. En estos casos, el éxito o no dependerá de la voluntad de la entidad, si se encuentra adherida al código de Buenas Prácticas y si el deudor cumple con todos los requisitos que ya se mencionaron.

¿No has podido pagar tu hipoteca y estás evaluando la dación de pago?

Antes que comiences a gestionar la entrega de tu inmueble con el banco, te proponemos que te contactes con nosotros, podemos darte una solución superadora a tu inconveniente. Consúltanos!

Hasta aquí te hemos enumerado los principales puntos a tener en cuenta para saber qué es y cómo solicitar una dación de pago. Si te has quedado con alguna duda, te invitamos a que nos dejes tu comentario al finalizar el artículo. Desde Oi Realtor te responderemos a la brevedad.

Por otra parte, si te encuentras en algún tipo de situación que requiera asesoramiento legal y profesional puedes ponerte en contacto con nosotros. Nuestros asesores te brindarán la mejor información, con la mayor confidencialidad y la venta de tu inmueble de manera exitosa.

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