El sector inmobiliario es uno de los más fervientes propulsores en términos específicos y definiciones en su gama de acciones; sobre todo si nos referimos puntualmente al área de ventas. De hecho, su terminología es vasta en tal forma que muchos actores propios del circuito tienden a confundir sus funciones en la práctica; o a buscar un empleo en franquicias por un puesto para el que están subcalificados o sobrecalificados. Todo esto por no saber a ciencia cierta qué le corresponde a cada departamento. Uno de los errores más comunes en estos términos es la confusión existente entre dos de sus puestos más populares. En este artículo de Oi Real Estate, veremos entonces las diferencias entre asesor y agente inmobiliario ¿Son lo mismo? Te invitamos a leer para conocer mucho más.
Marketing y ventas inmobiliarias
Para comenzar, develemos antes uno de los errores recurrentes en torno a quién es quién en el sector inmobiliario ¿Son equivalentes los sectores de marketing a los de ventas en una agencia? Pues definitivamente no. Veamos cuáles son las funciones de cada uno de estas vitales áreas en el business de los bienes raíces.
Sector de marketing inmobiliario
Los integrantes de un equipo o sector de marketing inmobiliario pueden acaso nunca cruzarse con una propiedad a la venta, ni contener expertos en exhibiciones de viviendas. Su meta es despertar el interés en las personas que están buscando realizar cualquier acción inmobiliaria o acercarlos a los objetivos de las agencias especializadas. Podrán incluso ir más allá, si es el mismo sector el encargado de transformar al interesado o al eventual visitante digital de las plataformas de la agencia o franquicia en un cliente potencial y finalmente en un prospecto. Que existen cientos de mecanismos de marketing inmobiliario, no hay duda. Pero debemos interpretar las diferencias entre convencer al interesado de que una agencia es la indicada para vender o alquilar su propiedad y ejecutar la acción inmobiliaria propiamente dicha.
Sector de ventas inmobiliarias
El sector de ventas es donde pueden confluir agentes y asesores inmobiliarios, acaso trabajando a la par, o desdoblándose en sus actividades aunque cuenten con distintos objetivos. Si eres un agente inmobiliario independiente estas actividades recaerán sobre tus espaldas; así como el resto de las funciones propias de una negociación. Asimismo, las diferencias entre asesor y agente inmobiliario pueden ser cuantiosas o a la vez proponer una delgada línea divisoria en sus actividades cotidianas.
Diferencias entre asesor y agente inmobiliario
Existen sustanciales diferencias entre asesor y agente inmobiliario; pero hay una que tal vez defina sus posiciones dentro del sector como ninguna otra y que permite identificarlos puntualmente: un agente inmobiliario podría iniciarse en el negocio desde cero, sin experiencia previa; volcándose de lleno al aprendizaje. Mientras que un asesor inmobiliario deberá contar con una capacidad resolutiva y conocimiento del paño que lo colocarán en una situación de mayor prestigio per se.
Es cierto que, con el tiempo, un agente inmobiliario pueda llegar a ser todo un especialista en la materia y deje (si le place) de exhibir propiedades para centrarse en un rol de asesoría, o como jefe de equipos de agentes. Tal vez logre convertirse en asesor, dependiendo de sus habilidades y sus deseos de edificar realmente una carrera profesional destacada.
El asesor inmobiliario
Dijimos que un agente inmobiliario podrá con el tiempo convertirse en asesor en cualquier órbita del espectro del business en bienes raíces. Dicho sea de paso, dados los conocimientos que un asesor inmobiliario incorpora a lo largo de su carrera, no es de extrañar que termine por ocupar esos escalafones a los que solo acceden los expertos; excluyentemente a través de carreras de posgrados u otros cursados especializados vía colegios: llámese perito inmobiliario, analista del mercado real estate, etc.
Un asesor inmobiliario podría entonces no pisar una propiedad a la venta u ofrecida en alquiler; y recibir en su oficina (por citar solo un ejemplo) a un grupo de inversores que poco y nada conozcan sobre el negocio, con el fin de guiarlos hacia una inversión apropiada en el sector. Los tópicos y variables en especialización en el negocio inmobiliario (si eres un agente inmobiliario seguramente lo sepas) son múltiples y abarcan decenas de planos.
El agente inmobiliario
Un agente inmobiliario, en cambio, puede (como dijimos al comienzo del artículo) ser el mejor primer empleo de cualquiera, sin importar demasiado género y edades. Es cierto, con muy poca preparación cualquiera puede iniciarse en el negocio; así como cualquiera puede conducir un automóvil con la preparación básica e indispensable.
Pero la realidad es que la capacitación es un factor de suma preponderancia en un agente inmobiliario que busque el éxito de su carrera, más que una salida laboral momentánea. El trato del agente inmobiliario con el cliente es frecuente y cotidiano; por tanto, además de poseer los conocimientos suficientes y actualizados sobre el mercado, también deberá instruirse en el trato hacia las personas.
Agencias para unos, asesorías para otros
Asimismo, será más común ver al agente inmobiliario de carrera ponerse finalmente al frente de una agencia o abrir su propia oficina de servicios inmobiliarios. Por otro lado, será más frecuente ver a un asesor inmobiliario en una oficina de asesoría en el negocio del real estate, cubriendo distintas áreas del circuito comercial o judicial, como señalábamos anteriormente.
Como un apunte extra, diremos que una franquicia o una agencia de mediana a grande podrán incorporar tanto a agentes como asesores inmobiliarios. Por otra parte, no debemos dejar de considerar que en muchos países (e incluso según las regiones de un mismo país), puede ser que se los rotule de la misma forma tanto a unos como a otros.
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