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La metodología del coworking como espacio de trabajo estuvo desde siempre relacionada a los freelancers o emprendedores independientes. Sin embargo, durante los últimos cinco años (que incluyen dos años completos de arremetida de la pandemia COVID 19 y las restricciones a la circulación) se notó un paulatino y constante incremento en la presencia en estas novedosas plantas por parte de pequeñas, medianas y grandes compañías. En este sentido, y como todo en el sector inmobiliario, el mercado cambia de rumbo según las exigencias del usuario; y hoy día ya contamos con espacios colaborativos de trabajo estrictamente ligados a la ocupación temporal por parte de equipos numerosos, sino de plantillas completas. En este artículo de Oi Real Estate veremos entonces por qué podría considerarse al coworking como la oficina del futuro.

Maximizar la prestación de servicios

¿Cómo ha logrado el coworking posicionarse en el mercado inmobiliario y laboral? Pues la respuesta a este interrogante casi que se responde por sí sola: por cómo ha sabido leer entre líneas los deseos y necesidades de sus usuarios y proveerlos a través de acciones concretas. Puede que te parezca una respuesta banal y fantasiosa; sin embargo a los hechos nos remitimos.

En sus comienzos incipientes, allá por la década de los años 80, un coworking resultaba una salida de emergencia low cost (o de bajo costo) a empresas o trabajadores propios de las principales ciudades del mundo. Nueva York, Londres y algunas pocas metrópolis de los países nórdicos vieron nacer al espacio colaborativo de trabajo como una solución económica provisoria. Muchas veces, incluso, el coworking era la antesala al cierre definitivo de un negocio que había salido mal o que se iba a pique por no poder mantener sus gastos fijos.

La tecnología como trampolín al éxito

Alquiler temporario de oficinas casi desmanteladas y desprovistas de todo, excepto un escritorio donde apoyarse y una silla en la que sentarse, eran las características recurrentes del coworking en sus primeros tiempos. Pero todo cambiaría en cuanto internet hizo su aparición y copó rápidamente el mercado de oficinas a nivel mundial.

El coworking encontró de la noche a la mañana que proveyendo de servicios de internet y otros accesorios a los usuarios; además de equipos listos para el trabajo en pantalla, la demanda comenzó a incrementarse. Por el año 2005 los espacios colaborativos de trabajo (sobre todo cuando los ordenadores personales dejaron de ser un lujo) ya se habían vuelto un mercado en sí mismo y comenzado a competir.

¿Qué tiene para ofrecer hoy día el coworking?

Pues, si pensamos en las virtudes y ventajas que el coworking tiene preparadas para los freelancers y plantillas completas, podremos destacar al menos media docena; descontando que a pesar de que algunos de los abonos en muchas oficinas de espacios compartidos de trabajo se han vuelto carísimos, siguen siendo una buena opción en cuanto a costes se refiere.

Disminución sustancial de costes fijos

Energía, alquiler de oficina, internet, comida y bebida. Los abonos diarios, semanales o mensuales pueden incluir todo esto y mucho más. Ni hablar del entorno.

Coworking personalizado

El entorno de trabajo es un factor que también han sabido capitalizar correctamente los impulsores de las compañías coworking. Encontrarás espacios colaborativos de entorno artístico, minimalista, deportivos, tecnológico, ecologista, pet-friendly, café o restó y las opciones siguen. Tanto que al día de hoy son incontables y lo más asombroso es que todos tienen con qué competir.

Menos responsabilidades legales

Las compañías coworking están cubiertas por seguros de todo tipo. Estos se responsabilizan por la seguridad de quienes ocupan temporalmente sus estancias. Como imaginarás no se trata de un dato menor en cuanto a la la decisión de las compañías que como clientes envían a sus plantillas, acaso en modalidad híbrida.

Espacio colaborativo pre y post pandemia

En todo el mundo (con la irrupción del virus COVID 19) el coworking fue el primero de los espacios de trabajo comunes en cerrar; como contrapunto, sus compañías tuvieron casi un año entero para recomponerse y fueron las primeras en reactivarse ni bien levantadas las primeras medidas restrictivas a la circulación; contando ya con todas las precauciones y respondiendo a cada normativa en cuanto a distanciamiento social en el ámbito laboral.

Por tanto, sus espacios fueron solicitados a tal punto que muchas vieron recuperadas rápidamente las pérdidas iniciales a niveles similares o muy superiores a los previos a la pandemia. Ya desde mediados de 2021, su reacción comercial batió todos los records históricos en cuanto a disponibilidad y rentabilidad.

Coworking como la oficina del futuro

Desde ese punto calendario al actual y con la crisis económica y la magra situación financiera del mercado administrativo; las más prestigiosas firmas ven el coworking el modo más asequible de seguir adelante; con ciudades como Madrid, Barcelona y Palma de Mallorca como principales estandartes. Sus mecánicas de trabajo que implican libertad horaria y gran accesibilidad a los principales medios de transporte público son las virtudes esenciales que proponen al coworking como la oficina del futuro.

En este sentido, se ha comprobado que la eficiencia y la productividad de las plantillas nunca disminuye; y siempre se incrementa (en menor o mayor medida) trabajando en coworking. Si consideramos además que menos de 2 de cada 10 trabajadores de oficina se sienten atraídos por retornar a la vieja presencialidad en planta; no sorprenderá entonces que muchas de las compañías vean con buenos ojos el implementar a las oficinas de trabajo colaborativo de forma permanente a su modalidad laboral.

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Seis nuevas promociones de vivienda industrializada, dentro del marco de las VPO, acrecentarán el parque público de propiedades. Estos proyectos industrializados para VPO en Barcelona se presentan en el contexto del primer concurso de vivienda industrializada del Ayuntamiento. Es entonces que los distritos de Sant Martí y Sant Andreu se verán beneficiados con estos proyectos.

Adquirir una casa es una de las decisiones de vida más importantes. Y una determinación económica que se debe poder costear. Dicen los especialistas que no debería suponer un gasto mayor al 40 por ciento de los ingresos mensuales. Pero entendemos que para muchos potenciales compradores esto no es algo posible. El precio de la vivienda en nuestro país se sitúa en1.934 euros/m2(datos de mayo de este año, según los datos del Índice Inmobiliario).

Dada esta situación, existen una serie de alternativas que facilitan la compra (o en algunos casos el alquiler) a partir de planes del gobierno. Es así como nos encontramos con las VVP (Viviendas de Promoción Pública) y las VPO (Viviendas de Protección Oficial). Estas tienen diferentes precios, requisitos y limitaciones, aunque resultan financieramente muy asequibles.

Vivienda de Protección Oficial

La Vivienda de Protección Oficial (VPO, denominada también Vivienda con Protección Pública o Vivienda Protegida) es una opción de vivienda promovida por la administración pública de España. De manera habitual se oferta a un precio inferior a propiedades similares en el mercado libre inmobiliario.

En retribución a esta posibilidad, el acceso a una de estas viviendas tiene una serie de limitaciones. Por ejemplo, debe emplearse como vivienda permanente. También, quien sea su titular debe tener ingresos menores a una determinada cifra. El uso de la propiedad será regulado y el precio de compra-venta estará regido por la comunidad autónoma en la que se halle.

El propósito de la VPO es alentar a los ciudadanos de bajos ingresos a acceder a una vivienda digna a un precio lo más accesible posible.

Otras características de estas viviendas -que se trasforman en requisitos- son: ocupar hasta 90 metros cuadrados, no ponerla a la venta antes de un plazo determinado (que puede variar de entre diez y veinte años de adquirida, según las disposiciones de la comunidad autónoma), y su precio será limitado por el máximo legal de venta.

Por otra parte, los materiales de construcción son inferiores al de las VVP, al igual que su valor por metro cuadrado. Estas son algunos de los requisitos o limitaciones para alcanzar una de estas viviendas.

Proyectos innovadores

Seis nuevas promociones de vivienda industrializada, dentro del marco de las VPO, acrecentarán el parque público de propiedades. Los recientes proyectos se presentan en el contexto del primer concurso de vivienda industrializada del Ayuntamiento de Barcelona. A su vez, se corresponden al impulso del Instituto Municipal de la Vivienda y la Rehabilitación (IMHAB), que tiene la premisa de desarrollar procesos innovadores en la construcción.

Es así como el distrito de Sant Martí y Sant Andreu se verán beneficiados con estos proyectos, con obras de Constraula, Grupo Mas y Acsa, Obras e Infraestructuras.

Proyectos industrializados VPO en Barcelona: la obra de Constraula

Uno de los proyectos ganadores ha sido el del Grupo Constraula. Este consta de una obra que se ubicará en el número 477 de la calle Pallars y tendrá 42 departamentos. Estamos hablando de un edificio con siete plantas más planta baja. La estructura de las viviendas se realizará con paneles de madera CLT de manera industrializada. Estos paneles se utilizarán para las partes estructurales de las construcciones, tanto horizontales como verticales: forjados, pilares y muros de carga.

Sobre una planta baja de hormigón se estructurará el proyecto. La característica del mismo es poseer una especie de pulmón central que permite mayor entrada de sol a las viviendas que no dan a la calle. Y también la famosa ventilación centrada, que como nos demostró la pandemia de Covid, siempre es necesaria.

Cada vivienda se ordenará alrededor de la cocina-comedor, espacio central de la vivienda. Las tres habitaciones restantes son iguales en tamaño, lo que facilita la adecuación a los distintos tipos de composición familiar.

Proyectos industrializados VPO en Barcelona: la obra de Grupo Mas

El segundo proyecto ganador corresponde al Grupo Mas, la compañía especializada “en el ocio, la diversión y el entretenimiento”, según su portal web.

En este caso se trata de una construcción que se llevará a cabo sobre el número 22 de la calle Binéfar. Constará de 24 viviendas. Este proyecto tendrá íntegra prefabricación de núcleos húmedos en taller. Tendrán, además, cocinas equipadas y baños completos. Esta construcción prefabricada tiene en su mayoría maderas del tipo CLT como característica principal. Por otro lado, el edificio tendrá planta baja más tres plantas de ocho viviendas cada una.

Una pasarela en el frente posterior hará las veces de acceso a las propiedades. Las viviendas poseerán terrazas que dan a la fachada principal. Esto hace accesible la ventilación de cada unidad. El estar y el comedor son las áreas centrales de cada vivienda. Éstas, a su vez, comunican a otras dos habitaciones lo que se traduce en una multifuncionalidad de espacios.

Proyectos industrializados VPO en Barcelona: la obra de Acsa

El último proyecto ganador de la licitación le corresponde a Acsa, Obras e Infraestructuras, SAU. En este caso, hablamos de una obra que estará situada en el Pasaje de Arraissa, con 40 unidades.

Al estar sobre un pasaje, se realizará la construcción que está planificada del tipo a tres vientos: para esto están planeadas terrazas exteriores e interiores. Las terrazas interiores miran al núcleo central de comunicación. Aquí también se utilizarán maderas CLT, para el armado de muros y forjados, y se estructurará sobre una planta baja realizada en hormigón.

Se trata de ocho plantas que incluyen cinco unidades de viviendas cada uno. Al igual que los dos proyectos ya nombrados, este contará con un espacio central de cocina y estar en cada vivienda. Cada habitación conectará a una de las terrazas, ya sea la exterior o la interior. Se trata de la construcción edilicia en madera de mayor envergadura en la ciudad catalana.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer cuál es tu opinión acerca de los proyectos industrializados para VPO en Barcelona. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en la situación de querer conocer los pros y las contras de invertir en estos momentos, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

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Entre las muchas habilidades de un agente inmobiliario está la de funcionar como guía de sus clientes. Vender o alquilar un piso no es para cualquiera y a menudo te toparás con personas que desean mantener el control de la negociación, pero que simplemente carecen de toda idea sobre cómo realizarla. A esto se le suman el stress natural que generan las acciones inmobiliarias y la premura del cliente por hacerlo rápido y al mejor precio del mercado. Uno de los ejemplos más comunes y al que suelen huirle la mayor parte de los asesores en bienes raíces es la compraventa de pisos antiguos. Por ello, en este artículo de Oi Real Estate veremos cómo vender rápido pisos antiguos. Te invitamos a continuar leyendo hasta el final para comprender mucho más.

Pasar de un piso rechazable a uno atractivo

El cliente llega a la agencia o realiza una consulta en la que pone a las claras que quiere vender un piso rápido; y que necesita una valoración urgente del mismo. Ante la urgencia evidente, el agente inmobiliario se ve tentado de aceptar el caso e iniciar las tratativas para una negociación. Sin embargo, este suele ser un error de novatos en el sector inmobiliario que a menudo puede concluir en una pésima y prolongada diligencia; en pocas palabras: adelantarse puede resultar un verdadero dolor de cabeza para ti y para tu agencia.

Antes de realizar una valoración debes considerar muchos factores; y uno de esos aspectos fundamentales y excluyentes es el “tiempo de vida” de la vivienda. Porque como todas las cosas, las propiedades también poseen una vida útil. No obstante, que una propiedad sea antigua no la convierte necesariamente en una invendible ni mucho menos. En este marco, si una propiedad lleva ya más de 25 años de construida, convendrá realizar una inspección a la misma antes de ofrecer una valoración anticipada y a ciegas. Puede que la unidad esté bien mantenida, como eventualmente ocurrirá que te encontrarás con verdaderos desastres que precisan de reformas urgentes. Pasar de lo invendible a lo atractivo no es un imposible, te lo aseguramos.

El agente inmobiliario guía

Resultar en un guía que acompañe al cliente durante todo el proceso de una negociación es parte del trabajo del agente inmobiliario. Por tanto, si un cliente se encuentra urgido en vender la vivienda, será necesario que lo convenzas de que realizar una serie de refacciones es el único camino a alcanzar esa meta.

Pero… ¿cuándo realizarlas? Pues existe una máxima en el sector inmobiliario que dice que toda refacción a una propiedad debe ser llevada a cabo previamente a ser lanzada a la venta o a ofrecerla en alquiler; y nunca con el piso ya en exhibición. Esto es una verdad por muchas razones que, aunque obvias, conviene repasar:

  • Muy pocos visitantes se mostrarán interesados en adquirir un inmueble en malas condiciones.
  • Las reformas (si bien cuentan con un tiempo estipulado) pueden presentar imponderables que las retrasen de forma indefinida.
  • Una propiedad “venida a menos” influirá decididamente en la disminución de su salida a la venta.
  • Presentar pisos en pésimo estado externo y con problemas internos (sistemas de energía eléctrica o cañerías) generará una mala imagen para tu agencia u oficina de servicios inmobiliarios.

Cómo vender rápido pisos antiguos con home staging

A pesar de que las reformas suelen ser el rumbo más apropiado para vender rápido pisos antiguos, puede que haya una alternativa que resulte, dependiendo por supuesto de si la unidad no se encuentra en un estado calamitoso. Nos referimos al home staging. Esta corriente, sin ser novedosa, se encuentra en boga entre los agentes inmobiliarios y las agencias más innovadoras. Se trata de una “puesta en escena” que liga la limpieza exhaustiva de una propiedad con una ambientación escenográfica considerada de impacto comprobado en la primera impresión de los interesados.

En el sector inmobiliario, la primera impresión es lo que cuenta. Por tanto, si la unidad no cuenta con severos problemas internos, te recomendamos seguir estos consejos de home staging que puede adelantar su salida al mercado.

Aspectos legales al día

Si una casa es antigua, es muy probable que haya factores legales a revisar. Antes de realizar una valoración apropiada, asegúrate de que el propietario cuenta con los certificados de habitabilidad (municipales, energéticos, etc.) al día. Es importante recordar que las exigencias y requerimientos comunales pueden variar según la región.

Lavada de cara

Una vez que los aspectos legales garantizan que la acción de compraventa de la unidad podrá desarrollarse sin problemas, concéntrate en el factor estructural y visual del inmueble. Muros, cielorrasos y pisos deben ser exhibidos impolutos. Procura ante todo realizar una limpieza rigurosa de superficies.

Acto seguido, recomienda al propietario seleccionar entre una gama de colores claros (que puedan ser rápidamente sustituidos por las tonalidades preferidas del próximo nuevo morador) y realizar una lavada de cara en pintura externa. De este modo la propiedad se verá radiante, impecable y como nueva.

Reemplazo de accesorios

Cerrajería y grifería deben ser sustituidos por artículos de la mejor calidad posible. Recuerda que uno de los objetivos del home staging es que el visitante se imagine habitando la casa; por lo que será vital para el interesado saber que contará con elementos que funcionan correctamente.

Ventanas y puertas en escuadra; persianas en óptimas condiciones; grifos libres de óxido; canillas que no gotean y depósitos o mochilas en baños funcionando correctamente; serán solo algunos de los muchos y mínimos detalles que pueden convertir un primer golpe de vista una impresión positiva.

Hemos visto algunos consejos sobre cómo vender rápido pisos antiguos. Si tienes tus propias estrategias, estaríamos encantados de que las compartas con nosotros. Esperamos tus comentarios en la bandeja de comentarios al pie.

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cómo vender rápido pisos antiguos

Como agente en bienes raíces autónomo eres el principal responsable del destino de tu oficina inmobiliaria. Esto es un hecho, dado que detrás de tu logo e imagen empresarial y de la calidad de los servicios que ofreces siempre estará tu persona. Celebrarás las negociaciones que han llegado a buen puerto, pero deberás responder a los errores y malas decisiones en igual medida. En este sentido… ¿cuál es tu herramienta de publicación digital favorita? ¿Prefieres publicar en redes sociales, en plataformas de uso compartido o simplemente en tu propio sitio web? ¿Acaso utilizas en simultáneo las dos formas más corrientes para publicitar tus ofertas? En este artículo de Oi Real Estate veremos las diferencias entre un website inmobiliario propio y otras plataformas de uso compartido.

¿Cuáles son los medios de captación más utilizados?

Que el sector inmobiliario es uno de los mercados más atractivos para todo aquel que cuente con un pequeño capital de inversión y tenga deseos de convertirse en un emprendedor de carrera, ya no es novedad. Asimismo (y a la vez como consecuencia de ello) se trata de uno de los sectores más competitivos de la actualidad por los amplios y generosos márgenes de ganancia que garantiza.

Al respecto, la posibilidad de contar con un medio propio de marketing siendo agente inmobiliario independiente ofrece un sinfín de ventajas. Veamos en este contexto algunos de los medios de tracción de clientes para poder comparar luego las herramientas más utilizadas al momento; y siempre en relación a la captación de nuevos clientes que generarán las futuras negociaciones.

Medios de pago

En este primer grupo encontramos a los considerados como medios convencionales, pero también muchos otros aportantes en herramientas de gran poder innovador:

  • Cartelería callejera
  • Afiches y flyers impresos
  • Portales inmobiliarios de uso general
  • Facebook Ads y Google Ads

Medios de uso privado

En este segundo grupo hallaremos los relacionados a la publicidad y presencia de marca en el uso cotidiano; y que permiten interactuar con el eventual cliente o interesado de manera personalizada.

  • Email marketing o newsletters
  • Aplicaciones propias
  • Blog inmobiliario
  • Redes sociales
  • Sitio web propio

Distintos medios y un mismo objetivo

A pesar de que estos medios de publicidad y de promoción de servicios cuenten cada uno con sus pros y desventajas, claves y trucos que puedan llegar a diferenciarlos sustancialmente, la meta es una sola: captar más y mejores clientes inmobiliarios.

En este sentido, un website propio ofrece algunas jugosas ventajas por sobre el resto a la hora de ganar relevancia en el mercado; y que no todos pueden ver o relegan (por desconocimiento) a la hora de diagramar un modelo de negocio serio, autónomo y de vanguardia. Porque… ¿dispones acaso en un sentido global y absoluto del total control de tus movimientos en redes sociales? ¿Puede considerarse de impacto certero un afiche callejero que acaso será visto durante días por personas que no tienen ningún interés en iniciar una negociación inmobiliaria?

Plataformas ajenas

Participar activamente de redes sociales implicará ser usuario de una plataforma que nos es absolutamente ajena. Deberemos armarnos de paciencia para conseguir seguidores y trabajar muy duro para lograr la empatía y los likes necesarios para que la función de tener un perfil en cada una de ellas surta el efecto esperado, reflejado en consultas. En cierto modo, trabajar en redes suele generar resultados ingratos.

Portales de uso compartido

Un portal general de uso compartido por inmobiliarias zonales o de tu mismo circuito suele funcionar de una forma parecida; y utilizar mecánicas del mismo tipo. Tu oficina deberá cumplir con una serie de requisitos para participar y pelear por una tasa de clics en tus publicaciones de oferta que realmente valga la pena.

Asimismo, puede que su uso (comercialmente hablando) genere reditúo, pero a la postre encontrarás que la clientela apenas percibirá que es tu firma la que está ofreciendo tal o cual propiedad a la venta o en alquiler. Prevalecerá finalmente el nombre de la plataforma antes que el de tu oficina de servicios inmobiliarios.

Un website inmobiliario propio

Contar con un website inmobiliario propio es la única fórmula para tener el control total de la situación y de lo que suceda en base a tus movimientos y promociones. Dicho de otro modo, a diferencia del resto de los medios publicitarios en bienes raíces, se trata de un territorio en donde solo tú gobiernas y decides; sin que tus campañas deban estar al pendiente las veinticuatro horas del gusto de los usuarios o de los dueños de la plataforma.

Personalidad propia

Un sitio web de tu pertenencia contará con los colores de tu logo, que son la base de tu identidad de marca; esto terminará por imprimir en el imaginario colectivo la personalidad propiamente dicha de tu firma. Un ejemplo: la paleta de colores de Oi Realtor está conformada por el rojo y el blanco, en sus eventuales combinaciones con el negro como tono complementario. Ni bien entres a nuestra plataforma, sabrás que estás en ella.

Fuentes seguras

Lo mismo ocurrirá con las fuentes o tipografías utilizadas. Poseer un estilo de fuentes (propias o las que aconseja Google como mejor receptoras por parte de los usuarios de internet) es lo más recomendable. Siempre habrá letras que combinen mejor con la personalidad de tu website; pueden ser desestructuradas, divertidas, cursivas o de imprenta.

En el sector inmobiliario, que desde siempre busca generar confianza, sobriedad y transparencia, suelen utilizarse las de lectura clásicas del tipo Times o Helvética; sino una alternativa de la redondeada Raleway, si lo que buscas es una llegada más amena.

Cambios en las preferencias del usuario

En este marco, las modas y aceptación por parte del usuario cambia año a año; por lo que encontrarás que los website en general suelen pegar algún que otro volantazo estructural. Según las temporadas hallarás sitios web minimalistas o muy cargados de información e imágenes; a su vez con mayor o menor presencia de letras duras y cuadradas o curvas.

Hemos visto algunas diferencias y ventajas que ofrece contar con un website inmobiliario propio frente al uso de plataformas compartidas. Tú ¿cuál prefieres?

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un website inmobiliario propio

El marketing inmobiliario actual, en parámetros estrictamente digitales, encuentra en la inteligencia artificial uno de sus mejores aliados. El alcance de la IA (según su acrónimo en español) y las herramientas que proporcionará de aquí a un corto plazo aún están lejos de tocar su techo; ni siquiera los más avanzados desarrolladores y expertos en la materia pueden asegurar, promediando el primer cuarto de siglo XXI, los niveles máximos que tocarán sus estrategias aplicadas al mundo de los bienes raíces. Lo cierto es que la tecnología como factor innovador acompaña y hace más sencilla toda gestión profesional; desde la labor cotidiana más simple hasta la concreción de un modelo de negocio global y complejo. En este artículo de Oi Real Estate, veremos todo en machine learning inmobiliario ¿Cómo se aplica? Te invitamos a continuar leyendo para conocer mucho más.

¿De qué hablamos si hablamos de machine learning?

Al referirnos a machine learning, debemos considerar que se trata de tecnología basada en inteligencia artificial; mediante la cual los desarrolladores han hallado la forma de otorgar a un sistema o software la habilidad para detectar y ordenar patrones otorgados por usuarios de distinta índole y a través de las más variadas herramientas.

Estos datos son analizados de forma masiva y concluyen en información fidedigna. El objetivo: adelantarse y predecir conductas determinadas por parte de dichos usuarios y ejecutar así las respuestas adecuadas que podrán acelerar y mejorar cualquier diligencia.

Mediante dicha evaluación y una vez completado el proceso, cientos de eventuales clientes de una misma agencia podrían ver respondidas sus consultas y ser asistidos en sus dificultades simultáneamente. Esta posibilidad comercial, así como los beneficios reales que esta tecnología le proporciona a la industria actual, no hubieran podido ser imaginados ni siquiera por los más optimistas expertos en desarrollo cibernético.

¿Existen distintas clases de machine learning?

Al momento el machine learning puede clasificarse en tres tipos bastante diferenciados entre sí; que desarrollaremos brevemente a continuación.

  1. Bajo supervisión. Es una modalidad de entrenamiento que utiliza cantidades preestablecidas de data a través de tags.
  2. Sin supervisión. Es otra modalidad de entrenamiento que, como contrapunto al aprendizaje bajo supervisión, no utiliza tags o etiquetas para definir el patrón. En este sentido, la modalidad no supervisada se considera más compleja y pretende simular el modo de aprendizaje humano; o al menos acercarse lo más posible a él.
  3. Vía refuerzos. En esta tercera modalidad de machine learning, se prevé que los sistemas incorporen conocimientos en base a la experiencia que entre datos ofrecidos y respuestas ejecutadas conformarán cada proceso. Se aplicará un sistema de tecnología de prueba y error / recompensa que harán del software en cuestión una aplicación mejorada sobre la marcha.

Todo en machine learning inmobiliario

Estarás preguntándote… ¿cómo se aplica el machine learning al sector inmobiliario? A muchas agencias u oficinas de servicios inmobiliarios independientes les sorprende que, una vez interiorizadas en el tópico machine learning, puedan pasar a considerarse como compañías proptech. Te contaremos entonces cómo accionan estas modalidades tecnológicas en el circuito; y comprobarás que es muy probable que estés aplicándolo desde hace algún tiempo, acaso sin darte cuenta o como algo de lo más habitual.

  • Proporciona a las agencias la capacidad de competir a nuevos niveles, sin un techo predeterminado.
  • Ofrece datos concretos sobre cuál es la mejor instancia para contactar al cliente o interesado según su objetivo en la negociación.
  • Podrás crear nuevas e innovadoras estrategias en marketing inmobiliario, ofreciendo a los clientes lo que están buscando; dado el conocimiento previo de sus gustos y preferencias.
  • Funciona como una herramienta vinculante entre los distintos sectores satélites al real estate (construcción, arquitectura, decoración, profesionales legales como estudios contables o jurídicos).
  • Permite que una agencia identifique su buyer persona de forma automatizada y descarta a quienes podrían ser desde lo superficial potenciales clientes.
  • Alerta sobre negociaciones complejas o dificultosas de concretar; a la vez que señala un tiempo estimativo de gestión.
  • Predice algunos entre muchos vaivenes del sector inmobiliario a nivel micro y macro; lo cual es conveniente a la hora de proyectar o reformar un modelo de negocio.

¿Cuáles son los mejores software de machine learning?

El mercado protech se encuentra en constante estado de ebullición. Entre cientos de miles de aplicaciones patentadas año a año, podremos señalar las más utilizadas a nivel global y por cierto las más populares en el sector inmobiliario.

Amazon Machine Learning

Estos servicios proveen hardware, mega capacidad de almacenamiento, base de datos disponibles y sincronización en tiempo real de mensajería y cola de consultas. Los usuarios pueden optar por tres tipos de interfaces y contar con su propia base de datos MySQL.

Google Cloud

Las consolas de Google Research se actualizan permanentemente y ofrecen a sus sistemas de machine learning inmejorables procesos de aprendizajes. Sus herramientas para el usuario gestionan datos y personaliza datos a escalas macro, tal vez como ninguna otra en el mercado.

Oryx 2

Al igual que el servicio propiciado por Google Cloud, dispone de un desarrollo de interfaces y de carga de grandes datos; ofreciendo un servicio de aplicaciones cifradas de un extremo a otro, encriptación, identificación y agrupación.

Una inversión media para grandes resultados

La inversión en machine learning nunca es mínima. Pero, si lo piensas, no podría considerarse como elevado un desembolso que transforme a una agencia convencional en una que podrá ascender a la clasificación protech o de avanzada. En cierto modo, tal vez resulte solo cuestión de tiempo hasta que todas y cada una de las oficinas en servicios en bienes raíces utilice para sus estrategias en marketing inmobiliario tecnología basada en machine learning ¿No te parece?

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Barcelona, la ciudad condal, la segunda más poblada de España, la ciudad de la sierra y de la playa. El hogar de Gaudí, del Camp Nou y Montserrat. Un lugar donde se mezcla el barrio con el Patrimonio de la Humanidad. No hay Barcelona sin la Sagrada Familia, el Tibidabo o La Rambla. Pero hay más, mucho más… Muchos afirman que Barcelona en verano es completamente hermosa.

Los aires nuevos de Barcelona en verano

Desde Oi Real Estate te invitamos este fin de semana a viajar a la capital catalana y a ir un poco más allá de lo tradicional y lo conocido. Prepara tu agenda y no dejes de tomar nota de algunos lugares y consejos que te harán más fácil y agradable tu visita a la ciudad este verano.

Apúntate para ir al lago de la Creueta

El lago de la Creueta del Coll, estuvo cerrado durante años, debido mayormente al tiempo que se extendieron sus tareas de mantenimiento. No obstante, si estás pensando en una escapada a Barcelona serás de los afortunados que podrán disfrutar su reinauguración este verano. Rodeado de palmeras y situado en un montañoso parque en el barrio de El Coll del distrito de Gràcia, el lago tiene magníficas vistas sobre la ciudad.

Originalmente era una antigua cantera que fue transformada en parque público en 1987. Tiene 2.100 metros cuadrados de lámina de agua y apenas 60 centímetros de fondo, lo que lo hace especial para el disfrute de los niños. Dispone de capacidad para unas 800 personas que pueden acceder además, a una gran plaza de 60.000 metros cuadrados con zonas de pícnic.

La piscina abrió el pasado 18 de junio y si no hay contratiempos funcionará hasta el 4 de septiembre, apenas tres días antes del inicio del curso escolar. Hasta el 31 de julio, las instalaciones, que dependen del Ayuntamiento de Barcelona, estarán operativas entre las 10.00 y las 20.00 horas, y entre el 1 de agosto y el 4 de septiembre, de 10.00 a 19.00 horas.

Los precios oscilan entre la gratuidad (niños menores de un año y mayores de 65 años) y los 2,49 euros de la entrada general.

Prepárate para extender el verano con el Programa “Crims”

Si tu ideal de vacaciones no son las playas sino las experiencias únicas, y además eres fan del policial negro, Barcelona es tu lugar. El Palau Robert inaugurará a mediados de octubre «Crims. L’exposició».
Se tratará de un recorrido por casos recientes de la crónica negra catalana, con el agregado de que podrás experimentarlos desde una propuesta inmersiva. En la exposición, los visitantes podrán vivir una experiencia física e interactiva relacionada con diferentes casos y se convertirán en parte de la investigación y resolución con herramientas de realidad aumentada.

Es el programa perfecto si quieres extender estas vacaciones y lo mejor es que tienes tiempo de programar la visita, ya que la muestra permanecerá abierta hasta enero de 2023.

Lo mejor en el ranking

Los dos nuevos mejores restaurantes de Europa están en Barcelona

Dos sitios de comidas de Barcelona figuran este verano entre los 20 «Nuevos Mejores de Europa». Se trata de los restaurantes L’Horta Restaurant, en Tavertet, y el Bisavis. Ubicados en los puestos 16 y 17 respectivamente, el ranking de Opinionated About Dining (una plataforma basada en opiniones de aficionados a la gastronomía de todo el mundo), incorpora a estos locales que elevan el nivel de la ya reconocida gastronomía española.

La lista contiene desde hace rato otros restaurantes españoles en sus puestos más altos, mayormente en Madrid. Pero ahora por primera vez, las delicias que se pueden disfrutar al comer en la ciudad Condal tienen su merecido reconocimiento por parte de comensales expertos. ¡A disfrutar!

… Y también la mejor piscina: ideal para difrutar Barcelona en verano

El calor del verano empuja a visitar piscinas, y en ello, el ranking del portal Best European Destinations nos lista las mejores para asistir. Y Barcelona no se quedó fuera: el sitio web ha hecho una selección de las mejores de Europa y en ella aparece la piscina del Grand Hotel Central, un alojamiento de cinco estrellas situado en Via Laietana. El lugar se destaca por su lujo y elegancia, y es una buena alternativa a las demandadas playas catalanas.

Barcelona en verano se transforma

De discoteca a casa de té

En ocasiones por la situación económica y otras veces por moda, muchos locales tradicionales cambian de concepto o se transforman radicalmente. Este es el caso de la mítica discoteca LGTBI Metro del Gayxample, ubicado en el número 185 de la calle de Sepúlveda. El club no resistió a las restricciones por la pandemia del COVID-19 y después de más de tres décadas cerró sus puertas, a principios de 2021. En reemplazo ocupará su lugar la franquicia Good Bubble Tea, de origen chino, que incursionará por primera vez en España asentándose en la ciudad condal.

Los Bubble Tea, son lugares en los que se ofrecen, como su nombre lo indica, un té de burbujas (o de perlas) que se creó en Taiwán y que se elabora con base de té y perlas de tapioca con leche, frutas y jarabe de fruta, entre otros ingredientes.

Barcelona sumará así otra opción en lo que se ha convertido en un negocio de moda que gustó mucho. Aunque tendrá que disputar su lugar frente a la competencia ya instalada en la capital catalana -Bubbolitas Barcelona, Bubbtea wrap y Zenzoo-, no deja de ser un atractivo gastronómico para los turistas.

Casi 200 años de Xancó revivirán en una tienda de cerámica

La camisería Xancó, el la Rambla 78-80, fue el primer comercio centenario de la ciudad en ser reconocido como «emblemático» por el Ayuntamiento. Y no es para menos, ya que llegó a cumplir 199 años antes de bajar sus persianas el 31 de diciembre de 2019.

La tienda forma parte del catálogo del patrimonio arquitectónico, histórico-artístico y paisajístico de los establecimientos emblemáticos de Barcelona, elaborado por el Ayuntamiento en 2016.

Cuidando el legado de semejante patrimonio, en su lugar se instalará una tienda de cerámica de la empresa Art Escudellers, que ya cuenta con cinco establecimientos en Ciutat Vella. En este caso, al conservar la impronta arquitectónica de la tradicional tienda, se convertirá sin dudas, en un lugar seductor para los amantes del diseño y la historia catalana.

Cambios de horarios y transportes de Barcelona para este verano

Nuevos horarios para visitar el Tibidabo

El Tibidabo es, sin lugar a dudas, uno de los íconos de Barcelona. Con 512 metros sobre el nivel del mar, el pico más alto de la sierra de Collserola, es popular por sus vistas sobre la ciudad y por sus espacios naturales, que son usados con fines recreativos. Y si aún no has recorrido sus espacios verdes, sus juegos o su arquitectura, este verano estás de suerte. Habiendo iniciado ya su temporada de verano, amplió sus horarios. Los fines de semana de julio el parque estará abierto desde las 11.00 horas hasta las 22.00 horas y durante el mes de agosto este horario se aplicará de miércoles a domingo.

Si tu visita es un fin de semana, apúntate esto para el sábado

Por decisión de la mayoría de sus comerciantes, el conocido mercado de la Boqueria no abrirá los domingos ni los días festivos. Se trata de una resolución que no busca entorpecer el turismo pero sí en cambio respetar la identidad familiar que lo caracteriza.

Si no has tenido aún la posibilidad de visitarlo, es importante recalcar que estas medidas van a tono con el perfil que los mismos comerciantes quieren expresar en sus puestos. No se trata de un mercado de productos masivos en serie, sino que es famoso por vender alimentos frescos, de temporada y de calidad. Realmente, una excelente opción para concurrir, comprar y deleitarse con productos de excelencia.

Líneas de metro sí, menos la L5

Si no está en tus planes visitar Barcelona con movilidad propia, es recomendable que prestes atención a este último dato. En especial si quieres visitar algunos de los lugares sugeridos en el artículo, como el lago de la Creueta, deberás estar atento a los medios de transporte, ya que la línea 5 del metro de Barcelona estará cortada todo julio y agosto. Se trata de obras que ya habían sido anunciadas en febrero, y a las que incluso se le había dado comienzo durante Semana Santa. Sin embargo, en medio del proceso, TMB (Transportes Metropolitanos de Barcelona) anunció un cambio de fechas.

Inicialmente, la remodelación tenía que producirse entre el 9 de julio y el 10 de septiembre, pero el cambio del calendario escolar ha obligado a que se adelante. Ahora, las obras tendrán lugar entre el 1 de julio y el 31 de agosto.

Hasta aquí te hemos contado acerca de todas las alternativas para visitar y disfrutar de Barcelona en verano. Si te has quedado con alguna duda, te invitamos a que nos dejes tu comentario al finalizar el artículo. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad.

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Five Guys es una cadena de hamburguesas estadounidense, cuyo primer restaurante abrió sus puertas por primera vez en 1986 en la ciudad de Arlington, Virginia. En la actualidad cuenta con una gran cantidad de franquicias ubicadas en varios países occidentales importantes, entre ellos, Alemania, Francia, Canadá, Reino Unido y España.

Esta franquicia ha ganado diversos premios por la calidad de sus hamburguesas, además de que las papas fritas son muy conocidas en la comida rápida. Y en la comunidad autónoma de Cataluña han comprado un nuevo local que acerca más la marca a la decena que esperan conseguir este año.

El nuevo local de Five Guys ubicado en Cataluña

Daniel Agromayor es el representante de la cadena en España, por lo que es el encargado del crecimiento y gestión de franquicias en el país. Él compró el nuevo local que está en el centro comercial The Style Outlets Viladecans, que se encuentra ubicado en la ciudad de Barcelona, España.

La fama de esta cadena de comida rápida se debe principalmente al expresidente de los Estados Unidos, Barack Obama, quien manifestó su gusto por ella. Sin embargo, para aquel entonces el crecimiento de la cadena era muy conocido al menos en su país de origen y sigue expandiéndose con continuidad.

Five Guys espera que para finales de año ya haya podido alcanzar los 10 locales comerciales que estén ubicados dentro de la ciudad de Barcelona. Una de las nuevas zonas objetivos de la ciudad para conseguir el siguiente local es en Las Ramblas, un lugar conocido de alto poder económico.

El nuevo local de The Style Outlets Viladecans cuenta con una superficie de 270 metros cuadrados, con terraza donde pueden comer alrededor de 70 personas. De todas las franquicias que están en España esta es la número 23, y también es el local número 7 de toda la región catalana.

Five Guys

La empresa ha considerado la inversión dentro de Cataluña como una de las más grandes dentro de sus estrategias de crecimiento económico en el país. En 2021 terminaron con la apertura de un local en Avenida Diagonal de Barcelona y este año abrieron su tienda insignia en Paseo de Gracia.

También tienen como meta futura abrir 7 tiendas como mínimo en cada año, haciendo hincapié en las inversiones dentro de Cataluña a un corto plazo. Sin embargo, también abrirán nuevos locales comerciales en otras ciudades externas, como en Madrid, Sevilla, Málaga y Valencia, para mejorar su posición en el mercado.

Situación y crecimiento de la franquicia

Five Guys demostró y sigue demostrando su necesidad por seguir creciendo luego de las restricciones que se vivieron durante la pandemia en todo el mundo. En España cuenta con 23 locales, pero sumando las de los demás países, alcanza las 1.500 franquicias, siendo EEUU el líder por ser su origen.

Se cree que a largo plazo la cadena logrará alcanzar los 150 locales solamente en España, con miras a seguir creciendo como otras cadenas conocidas. Aun así, esto depende mucho de los consumidores del país, ya que estos son los que determinan si la franquicia tendrá el éxito que necesita.

Comenzó a establecer locales en la región europea a partir del año 2013, en la zona de Covent Garden, ciudad de Londres, en Reino Unido. A partir de ese entonces ha crecido de forma exponencial, ubicándose en distintas ciudades importantes del continente y con miras a seguir comprando locales comerciales.

A partir de su primera tienda en Reino Unido, esta cadena se ha convertido en la empresa número uno de cadena rápida en el país. Por otro lado, su primer local en España se abrió en la Gran Vía de Madrid, una sede donde van muchas personas todos los días.

Five Guys

Un aspecto importante que toman en cuenta al ubicar una franquicia, es la cercanía a zonas residenciales y lugares de trabajo ubicados en la zona. Así son capaces de atraer a la mayor cantidad de clientes posibles, que suelen necesitar una comida rápida y de calidad, a precios muy accesibles.

También toma en cuenta la vivienda de los trabajadores, para que estos no tengan muchas dificultades cuando tengan que acudir a sus puestos de trabajo. Son ideas de trabajo que ayudan a tener una gestión más eficiente, reduciendo el consumo de recursos y tiempo al momento de dar los servicios.

Otros aspectos importantes de Five Guys

Otro objetivo es hacer que la cantidad de locales de Barcelona sea igual a las que existen en Madrid, para equiparar los ingresos que recibirá. También es una forma de facilitar el acceso a los clientes, para que estos estén cómodos en el local de su preferencia y viajen menos.

Desde el momento de la pandemia tuvieron que suspender sus planes de expansión para ayudar con la disminución de contagios que sucedían en el país. A pesar de esto, pudieron recuperarse y comenzaron a estabilizar sus proyectos para poder ubicar más tiendas en las zonas claves de gran movimiento económico.

Uno de los mayores atractivos de la franquicia es que su menú es muy básico, pero varía en muchos acompañamientos y aderezos que pueden pedirse. También tienen una gran cantidad de batidos de sabores variados, más los perritos y sándwiches de diferentes tipos que están a disposición de los clientes.

Las bebidas son muy importantes, donde tienen las marcas más conocidas del mercado y que ofrecen muchas opciones para acompañar la comida que se escoja. Sin duda, esta estrategia a ayudado que la empresa haya tenido un crecimiento lento pero seguro dentro de la región europea, teniendo muchas críticas positivas.

Y al igual que otras empresas de comida rápida, cuentan con un servicio de pedido por Internet, que e pandemia les ayudó a mantenerse estables. Por ello es que tienen muchos proyectos de apertura, ya que son nuevos dentro del mercado español en comparación con otras cadenas de comida rápida.

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¿Fuiste uno de los tantos perjudicados en el sector inmobiliario como consecuencia de la pandemia COVID 19? ¿Has pensado en comenzar una nueva carrera como agente inmobiliario independiente? El business inmobiliario tiene una gran ventaja respecto a otros mercados; puedes comenzar desde cero, con apenas algo de respaldo. Con un poco de conocimiento acerca del mercado ya estás en condiciones de dar el puntapié inicial a tu oficina de servicios en bienes raíces. Incluso puedes trabajar desde tu casa aprovechando la comodidad que ofrece el homeoffice; y mediante una serie de estrategias digitales que te ubiquen rápidamente en el sector. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo vender servicios inmobiliarios desde cero. Te invitamos a continuar leyendo para conocer mucho más y saber a ciencia cierta adónde apuntar la mira directo a un futuro exitoso.

Las ventajas del homeoffice

El homeoffice se ha transformado al fin en una modalidad de trabajo popular, como verdadera alternativa en determinados mercados; o vuelto indispensable para muchos otros ¿Te imaginas qué hubiera sido del sector inmobiliario, con sus millones de puestos de trabajo alrededor del mundo, sin el teletrabajo? De seguro que de algún u otro modo se las hubiera ingeniado para superar el complejo trance; sin embargo cuesta mucho imaginarse cabalmente cómo.

Hoy por hoy, bastará con realizar un breve relevamiento para constatar que muchas pequeñas y medianas agencias inmobiliarias han decidido trasladar sus oficinas a la comodidad del hogar de las plantillas. Es más, sendos artículos se han escrito ya sobre las agencias netamente digitales como una tendencia a nivel mundial. Lo primero que debes procurar entonces al momento de decidirte a incursionar en el largo camino del agente inmobiliario digital es que puedes montar tu propia agencia desde tu habitación.

Con disponer de un ordenador de escritorio o portátil y un móvil de apoyo para uso externo, estarás listo para comenzar.

Cómo vender servicios inmobiliarios desde cero

Desarrollemos este extenso tópico que proponemos sobre cómo vender servicios inmobiliarios desde cero con el ejercicio de responder tres interrogantes. En ocasiones suponemos estar preparados para acciones comerciales sin estarlo; y en otras subvaloramos nuestra creatividad y nuestra capacidad de autogestionarnos. Pues bien, en estas tres respuestas podrás hallar fácilmente cantidad de otros disparadores que te ubicarán en tiempo y lugar.

1 ¿Qué caminos tomar en una oficina modelo siglo XXI?

Para iniciarse en la ruta de las agencias inmobiliarias digitales e independientes, debes ante todo considerar que el concepto físico de oficina convencional ha cambiado para siempre. Entonces… olvídate del cubículo desde el cual recepcionabas documentación o aguardabas de 9 a 20 hs. pacientemente a que la clientela ingresara.

Asimismo, la última instancia en este primer paso hacia tu agencia digital constará de identificar cuál será tu imagen de marca. Esto es: logotipo, papelería mínima comercial, registro de marca y otros ribetes legales que hacen a la identidad visual y legal de cualquier firma.

Hoy día, el mercado inmobiliario entero intenta llegar a las mismas metas (vender, comprar o alquilar propiedades) de distintas formas. Esto es, saliendo a buscar al cliente o haciendo lo que sea necesario para cruzarte en su camino y convencerlo de que eres el servicio que mejor se adaptará a las necesidades de su objetivo. Esta noción nos deposita directamente en el segundo de los tres interrogantes.

2 ¿Cuál es tu público?

En ese concepto del salir a buscar al cliente o de proponerte como la mejor opción es donde entran en juego las cientos de técnicas y estrategias en marketing digital. Pero… previamente a inscribirte en talleres o seminarios que te orienten en cuanto a técnicas de trato al cliente (como el inbound marketing, entre muchos otros), el primer obstáculo que debes sortear es el de haber identificado a tu cliente perfecto.

La pregunta es… ¿Vale más llegar a una cantidad inestimable de personas o impactar directamente en quienes estén buscando realizar una operación inmobiliaria, a pesar de que sean estos últimos muchos menos? Conocer tu cliente ideal (o como decimos en marketing “buyer persona”) es una premisa a tener resuelta en una etapa inicial de toda agencia digital. Mediante un exhaustivo análisis de campo, cerciórate acerca de cuál será el público al que estarán orientadas tus primeras campañas y promociones.

3 ¿Qué técnicas de ventas son las más convenientes?

Por último, veamos cuáles son las técnicas que más le convendrán a tu nueva agencia digital. No hay claves infalibles en el mundo del real estate, como en ningún otro mercado; pero sí puedes contar con una serie de técnicas que te ayudarán a desenvolverte mejor en la constancia de su aplicación; y que te mantendrán en el día a día más cerca de tu clientela. Dichas tácticas pueden servirte de mucho si las aplicas con la disciplina necesaria.

Conocer al cliente

Colaborar con el cliente y ayudarle a descubrir qué y cómo quiere llevar adelante una negociación inmobiliaria es un excelente punto de partida para toda diligencia exitosa. Se dice que en el sector inmobiliario “conocer al cliente lo es todo” y si posees algo de experiencia, sabrás que es verdad. Hallar el modo de ubicar al cliente en el punto justo entre sus expectativas y la realidad posible puede convertirte en una eventual mano derecha para eventuales y futuras negociaciones inmobiliarias.

Hablar el mismo idioma

En ocasiones el agente inmobiliario tiende a pronunciarse en un idioma técnico durante las entrevistas preliminares. Contra lo que podría imaginarse, esto suele traer resultados contraproducentes. El cliente muy pocas veces vive con naturalidad y relajación una diligencia inmobiliaria que le compete. Tanto de un lado (propietario) como del otro (eventual comprador) ponen mucho en juego. Por ello, esfuérzate lo máximo posible en hablar su mismo idioma, sin utilizar elementos técnicos que seguro desconoce y que terminarán por incomodarlo. A la inversa, utiliza el lenguaje apropiado si tu cliente es un profesional que amerite hablar en el lenguaje apropiado. La palabra es un puente que no debe romperse nunca entre un agente inmobiliario y su cliente; y tú eres el encargado de construirlo y mantenerlo en pie.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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¿Cuál es la tarea que todo agente inmobiliario preferiría evitar o no realizar nunca? ¿Es una negociación exclusiva la forma más rápida de vender un piso? ¿Es más conveniente utilizar Google, YouTube, Facebook o una plataforma inmobiliaria para comprar, vender o alquilar mejor? Los mitos alrededor del real estate no dan respiro al asesor en bienes raíces ni a la clientela; están a la orden del día y se reproducen a diario. Lo cierto es que cada uno de ellos tiene una argumentación refutable o al menos discutible; y los debates se actualizan y se ven reflejados en blogs y sitios web especializados. En este artículo de Oi Real Estate, veremos algunas verdades y leyendas en marketing inmobiliario para orientar orientar tu mirada en ventas. Te invitamos a continuar leyendo hasta el final de la nota para comprender mucho más sobre este apasionante tópico.

Mitos y realidades

El contexto netamente digital en el que nos movemos habitualmente permite que la opinión de todos posea el mismo valor cualitativo. Esto es un hecho que puedes comprobar simplemente con revisar las distintas plataformas avocadas al real estate.

Por un lado, la ventaja de ser parte de este presente superpoblado de puntos de vista expuestos es que el sector inmobiliario se oxigena de forma permanente. Esto es de un valor significativo para todo mercado y abre el duro juego de la competencia. Por otra parte, y en lo que podríamos considerar como una desventaja de ser parte de este vasto universo comercial, solemos encontrarnos con plataformas poco serias; en un circuito cuyo contexto ha sido desde siempre la profesionalidad, el juego limpio y la transparencia.

Verdades y leyendas en marketing inmobiliario

Como es de esperar, con la proliferación de agencias independientes digitales y agentes autónomos muchas son las verdades y leyendas en marketing inmobiliario, esparciéndose permanentemente en los medios que cubren el sector. En este sentido, la mayoría de los mitos incomprobables son propulsados desde sitios de relevancia menor y que en sendos casos ponen en evidencia la neta falta de profesionalidad.

Veremos entonces algunos de esas leyendas a las que muchos aceptan como palabra santa por el solo hecho de verlas repetidas en blogs o sitios web de dudosa procedencia. Al respecto, ten en cuenta que el éxito (al menos en el sector inmobiliario) no guarda una verdad absoluta; ni mucho menos cuenta con fórmulas irrebatibles. Aquellas estrategias que se traduzcan en cuantiosos ingresos para una agencia independiente afincada en Barcelona, tal vez sea el camino sin escalas al fracaso para otra en Sudamérica. La idea de este artículo es que puedas leer y llegar a tus propias conclusiones.

¿Google, redes sociales o plataforma propia?

Partamos de una base cabalmente comprobable: contar con un sitio web de tu pertenencia es vital para la identidad de tu marca y tu posicionamiento en internet. Sin embargo, esto no te garantizará un mayor volumen de ventas. Un sitio web inmobiliario debe actualizarse a diario en su contenido y en sus publicaciones; y además contar con las normas establecidas en desarrollo por los principales buscadores con el objetivo de posicionar mejor.

No obstante, en la actualidad redes sociales como Facebook o la propia YouTube son los métodos más utilizados de las personas: una para la compraventa o alquiler de inmuebles y la otra para la búsqueda de servicios inmobiliarios, respectivamente. Una red social bien utilizada puede resultar mucho más productiva que un sitio web propio. Pero ten en cuenta que solo funcionan como un puente entre el cliente y el website, que a su vez será tu nexo con el interesado.

¿Es más complejo traccionar clientes o vender propiedades?

A menudo el cliente inmobiliario tiende a confundir las actividades de un asesor de agencia. Las inmobiliarias suelen disponer en sus filas de equipos encargados de traccionar interesados y convertirlos en prospectos; y en muchas ocasiones esta actividad poco y nada tendrá que ver con la del agente inmobiliario, quien tomará la posta del interesado en una entrevista ya avanzada o al momento mismo de iniciarse la negociación. Distinto será el caso del agente inmobiliario independiente, quien se encargará de todas y cada una de las aristas que conforman su oficina de servicios en bienes raíces.

Realmente no existe un listado oficial que ubique a la tracción de clientes o a la exhibición y venta de propiedades en una posición de preferencias, una por sobre la otra. Siempre dependerá de las habilidades y las aptitudes del agente inmobiliario. De hecho (tal vez no lo sabías) existen firmas que solo captan clientes para agencias externas; en estos casos el cliente de estas compañías son las inmobiliarias y no quienes están interesados en comprar o vender un piso.

Negociación exclusiva o compartida ¿cuál es mejor?

Este es uno de los mitos con mayor presencia en artículos en blogs y publicaciones especializadas. Incluso no será extraño hallar el extraño concepto de diligencias “exclusivas / compartidas” ¿Pueden ser ambas nociones compatibles?

  • En una negociación exclusiva se presupone que un solo agente o agencia se encargará de llevar adelante la venta del inmueble en cuestión (en un marco de exigencias pre estipuladas, como lapsos, comisiones, etc.).
  • En una negociación compartida, por el contrario, tantos agentes o agencias como se predisponga justamente compartirán una diligencia bajo condiciones que señalarán en la previa; repartiendo la comisión. Por tanto, una negociación “exclusiva – compartida” es una idea que representa casi un oxímoron en sí misma.

Por otro lado y en cuanto a si es mejor o peor una negociación exclusiva o compartida, quedará sencillamente librado a expensas del agente inmobiliario. Muchos se encontrarán más cómodos siendo los únicos encargados de una negociación (con dos o tres comisiones al mes de este tipo un agente inmobiliario suele darse por satisfecho); y muchos otros hallarán en las diligencias compartidas una forma de cubrir los ingresos deseados sin verse sometidos al stress que generalmente ocasiona encargarse de todo.

Hemos visto algunas verdades y leyendas en marketing inmobiliario ¿Cuál es tu opinión al respecto? Nos encantaría concerla.

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La ley de alquiler de habitaciones en Cataluña se aprobó en 2020 con un decreto que busca regular la recepción de los turistas en habitaciones. Se refiere a los ciudadanos españoles que reciben a turistas en sus hogares y les alquilan espacios, por lo que no incluye a los hoteles.

A pesar de ello, en 2022 el Tribunal Superior de Justicia de Cataluña anuló este decreto por falta de información relevante al momento de crearlo. Por lo tanto, se tienen que tomar otras tareas para volver a decretar una norma que permita gestionar de mejor manera este tipo de renta.

Reforma en la ley de alquiler

El decreto de regulación de alquiler de habitaciones a turistas se redactó por la Generalitat, la institución legislativa que gestiona la acción y trabajo gubernamental. Fue durante el mes de agosto del 2020, meses después de que iniciar la pandemia, lo que afectó económica y socialmente a todo el mundo.

La principal razón por la que se anuló esta ley de alquiler es porque en su redacción se obviaron detalles importantes referentes a la información. Esto quiere decir que con respecto a la realidad que iba a regular, no se tomaron en cuenta aspectos de gran relevancia que podían influir.

Gracias a un recurso mostrado por la Asociación Vecinos y Anfitriones se llegó a esta conclusión y procedieron a anular la norma que habían creado. Usaron como testigos a personas que rentan sus habitaciones en sus propias casas, y que reciben a turistas y viajeros en varios periodos del año.

Se reclama que no se hicieron trabajos que eran necesarios dentro de la búsqueda de información para redactar la norma, además de omitir información importante. No se tiene conocimiento si fue de forma intencionada o accidental, pero de igual forma se suspendió la norma hasta que se corrijan los errores.

La norma poseía un límite de días para la estancia de los turistas en las habitaciones alquiladas, además de la capacidad de los hogares compartidos. Por otro lado, se debía presentar la habilitación que es otorgada por el Departamento de Empresa para que pudiera rentarse las habitaciones a los turistas.

La razón de anular la norma es que se reinicie el proceso de investigación y análisis de la realidad donde se alquilan habitaciones a turistas. Así se conocerá exactamente cuáles son las dificultades que se presentan en este aspecto y cómo solucionarlas para el bienestar de los turistas e inquilinos.

Objetivos de la reforma

Ahora se tiene como tarea hablar a las personas y turistas que han sido afectados por la ley, con las condiciones y restricciones que posee. Esto porque la norma tiene intención de hacer modificaciones muy importantes dentro del contexto inmobiliario y debe evaluarse para que se adapte a las necesidades.

Desde la Asociación Vecinos y Anfitriones se ha manifestado el agrado por la suspensión de la norma de alquiler que se decretó en el 2020. Consideran que es una decisión histórica, debido a que creen que la Generalitat no tiene interés de proteger las necesidades principales de las personas involucradas.

Lo que se quieres es que la norma responda a la realidad de las habitaciones compartidas y no cree obstáculos que afecten a los rentados. Se espera que se sigan estas peticiones y se pueda avanzar para tener más control dentro de la ley de alquiler general en la región.

Por otro lado, no se pueden usar las mismas normas y leyes que en zonas de turismo, porque se tratas de casas y viviendas habituales. Debido a esto, se necesitan normas específicas acordes a estos espacios, sin que se restrinjan o creen elementos que dañen a los inquilinos y propietarios.

De igual forma, la Asociación explica que las prohibiciones no ayudan en ningún aspecto a gestionar la renta de habitaciones en casas de primera vivienda. Solo son unas normas que facilitan a las zonas de turismo a tener más posibilidades de desarrollarse y de que crezcan económicamente en su monopolio.

A partir de esto se han creado problemas de convivencia que dañan las rentas y bajan la capacidad de las personas en surgir y prosperar. Con estos comentarios la Asociación Vecinos y Anfitriones mostraron su rechazo y desacuerdo a la norma de alquiler habitacional que no se cambió hasta ahora.

Características importantes al anular la ley de alquiler

Uno de los primeros argumentos que pudo presentar la Asociación es que el poder alquilar una habitación está protegido en la Ley de Arrendamientos Urbanos. Pero este argumento no se tomó en cuenta en el TSJC, sino todo el hecho de que se obviaron elementos e información de la investigación.

Además, se manifestó que la norma solo tenía un propósito restrictivo y no se defendía ningún derecho de los propietarios al haber formulado la misma. Por ello han hecho mucho hincapié en que se anulara, además de haber mostrado las pruebas suficientes de los errores que se cometieron al hacerla.

En 2020 muchas personas e instituciones mostraron su rechazo a esta norma cuando se publicó, por todas las razones que ya hemos explicado con anterioridad. Una de las restricciones importantes que tenía era que, para alquilar una habitación, la vivienda tenía que ser la principal del titular, no una secundaria.

Por otro lado, sólo se podía alquilar a un máximo de cuatro personas que tuvieran el mismo tiempo de estadía que no pasara el mes. Y, sumado a esto, el titular estaba en la obligación de vivir con los turistas que estaban rentando las habitaciones, con su cédula de habitabilidad.

La norma se declaró durante agosto del 2020, en pleno apogeo del turismo, lo que sin duda afectó los ingresos de muchos arrendadores de Cataluña. Y para este año, se canceló en temporada de verano, cumpliendo casi dos años de hacerse y perfecto para los meses de descanso y vacaciones.

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