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Agentes inmobiliarios 23 agosto, 2022

Consejos en reformas para clientes inmobiliarios

Revisando tu desempeño como agente inmobiliario… ¿Te consideras un mero gestor de negociaciones en bienes raíces; o complementas esta actividad primordial en todo agente con un servicio que te permita ser también un guía integral? ¿Sabías que en pleno siglo XXI el trato integral al cliente puede ser una de las claves del éxito para tu oficina de servicios inmobiliarios? Mostrarte como un asesor completo de tus clientes desde el punto de partida de una diligencia inmobiliaria no solamente incrementará tus posibilidades de traccionar más y mejores prospectos, sino que también hará que tu ajetreado día a día laboral sea reconfortante. Hoy en Oi Real Estate veremos algunos consejos en reformas para clientes inmobiliarios.

Reformar para vender o alquilar

En ocasiones te encontrarás con clientes cuyas propiedades no son aptas para la venta o alquiler inmediatos; por un simple hecho: su estado edilicio es de malo a pésimo. En este tipo de casos ¿Prefieres desechar la posibilidad de concretar una negociación y pones excusas al interesado con tal de no tomar la diligencia; o decides encarar el caso sin importar cuán complejo resulte?

Aconsejar sobre cómo reformar para vender o alquilar no es tarea sencilla; pero tampoco se trata de un imposible. En definitiva, si aún no lo has implementado, puede tratarse de un servicio más que aportará contenido de valor a tu propuesta estratégica en captación de clientes. Una propiedad reformada siempre puede venderse o alquilarse más rápidamente y a mejor precio de mercado.

Por otro lado, los clientes suelen quedarse con una excelente impresión respecto del agente inmobiliario o la agencia que los guíe de la mejor forma durante cada período de una negociación. Si la correcta fidelización del cliente está considerada como esencial en el funcionamiento de las agencias inmobiliarias modernas; los tiempos que corren exigen también que esa atención clientelar se dé ni bien iniciada la negociación.

Consejos en reformas para clientes inmobiliarios

En el caso de las ventas inmobiliarias, se estima que una reforma global puede incrementar desde un 15% y hasta un 20% el valor de salida al mercado de una propiedad. Sin embargo, si bien la unidad contará con muchas más posibilidades de ser vendida reformada que sin reformar, esto no garantiza que la negociación se concrete en tiempo y forma. En este sentido, habrá que tomar una serie de consideraciones y recaudos previos que acompañen la decisión de realizar la reforma.

Presupuesto inicial y planificación. Si bien los gastos de reformas serán recuperados con creces con la venta de la propiedad, no se puede gastar más de lo que se tiene. Por tanto, es importante conocer el presupuesto del cliente antes de iniciar la planificación de las reparaciones o refacciones; y seleccionar las prioridades en consecuencia.
Año de construcción ¿Qué edad tiene la unidad? En circunstancias especiales, una vivienda puede no tener una solución concreta o factible respecto a casos como corrosión por humedad y deterioro edilicio. Al respecto, asegurarse de su año de construcción será vital para conocer hasta qué punto una reforma rápida será de utilidad o dinero desperdiciado.

Reformar sin ocultar

Siguiendo el curso del párrafo anterior, ante una vivienda con problemas serios y con pocas posibilidades de salir airosa mediante una lavada de cara, es recomendable recorrer con tu cliente estancia por estancia de la propiedad evaluando y tomando nota sobre qué elementos funcionan y cuáles no; teniendo en cuenta las probabilidades de una reparación efectiva en cada caso.

En este sentido, según Marta Oriozabala, CEO de Real Capital Desarrollos y Servicios Inmobiliarios (compañía líder en real estate de Argentina) sugiere que…

Solo sugerimos reformas de aquello que no funciona y es importante para quien adquiera el inmueble, pero es preferible que no oculten desperfectos que luego podrán ser un dolor de cabeza, la honestidad a la hora de vender es muy importante y a veces prefieren pintar todo para que este nuevo pero a corto plazo si se intentó tapar algo se va a notar, como humedad en paredes, a modo de ejemplo.
Marta Oriozabala – CEO de Real Capital Desarrollos y Servicios Inmobiliarios

Despejar el área antes de sacar conclusiones

Los elementos personales de los clientes en las viviendas ofrecidas para la venta o el alquiler suelen ser un inconveniente a la hora de examinar las propiedades. Mucho más si permanecen allí a la hora de comenzar a exhibir la vivienda y recibir a los eventuales interesados. A menudo te encontrarás con que el cliente tal vez no note que el hecho de que sus pertenencias, muebles, etc. representan una dificultad y un obstáculo para quienes intentarán visualizarse habitando la unidad. Esto es absolutamente normal; pero si lo que intentas es evaluar la propiedad en búsqueda de falencias que requieran refacciones será clave que el piso se encuentre libre de estos elementos.

Por ello, recomienda al propietario el traslado de muebles, artefactos, etc. antes de realizar una primera inspección de carácter evaluativo. El campo libre hará que puedan identificar juntos cuáles son las circunstancias reales de la vivienda y el estado edilicio de la misma; a fin de concluir acerca de prioridades en materia de reformas.

Hemos visto algunos consejos en reformas para clientes inmobiliarios ávidos de vender o alquilar sus propiedades más rápido y a mejor precio ¿Tienes los tuyos? Nos encantaría conocerlos en la bandeja al pie del artículo.

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6 claves en coworking post pandemia

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Coworking 23 agosto, 2022

6 claves en coworking post pandemia

Que la pandemia COVID 19 ha alterado radicalmente los esquemas de trabajo en oficinas ya no es una novedad. Si mantienes comunicación permanente con clientes o proveedores sabrás que muchos de ellos han decidido modificar sus metodologías laborales (respecto a presencialidad, modelo híbrido o teletrabajo), por fuera de la solución que pudo representar el despedir empleados o vaciar las plantillas. En definitiva, el nuevo horizonte en oficinas (al menos en las principales ciudades europeas) parece estar basado más en definir conceptos innovadores en torno a la reubicación o reducción de sus espacios de trabajo. Aquí es donde las oficinas coworking han sabido aprovechar ese viento de cola, dentro de esa máxima que reza que «en toda crisis se esconden grandes oportunidades». En este artículo de Oi Real Estate veremos 6 claves en coworking post pandemia.

Madrid como punta de lanza coworking

España es (junto a Reino Unido y Alemania) uno de los países de referencia europea en cuanto a espacios colaborativos; con Barcelona, Valencia y Madrid como punta de lanza. Si bien la era post pandemia aún no ha terminado de asentarse en su denominada “nueva normalidad” en las vidas de los particulares; lo cierto es que la demanda por espacios de trabajo por los que pueda pagarse de forma programada y según su uso abrió una oferta comercial impensada hasta antes de la irrupción del virus.

Con el @22 barcelonés refulgurante y a tope de nuevos o reformados predios, Madrid se posiciona lentamente como preferencia de las nuevas sucursales como alternativa a Barcelona (pionera en coworking español); especialmente aquellas compañías que buscan expandir su alcance con centrales en provincias más alejadas y que ven en esta necesidad una chance imperdible de dar un gran paso adelante.

Así es que empresas como Aticco (con su sede en María Molina colmada) abrieron recientemente su segundo espacio en la ciudad capital. Al respecto (al igual que lo ha hecho la empresa Managament) Aticco ha encarado esta estrategia de expansión asociándose al propietario del inmueble seleccionado para ocupándose de la gestión integral de la unidad a los fines.

6 claves en coworking post pandemia

Las oficinas coworking de hoy tienen poco y nada que ver con los espacios colaborativos de finales de siglo XX. Su fisonomía se ha visto alterada por la era digital, presentando sendos cambios y reformulaciones año a año. Veamos entonces 6 claves en coworking post pandemia; en un repaso que puede conducirte a identificar aquellas cualidades con las que debe contar una oficina en espacio colaborativo ideal, promediando este 2022.

1 Oficinas amuebladas

Los primeros espacios coworking se presentaban como fríos y minimalistas. Si bien el minimalismo nunca pasará de moda (y de hecho encontrarás sendos coworking fieles a esta corriente al día de hoy), es vital que una planta colaborativa de trabajo cuente con las comodidades que ofrecen las modernas butacas ergonométricas, escritorios adaptables para trabajar en equipo o individualmente; así como elementos que aseguren un momento de distención en tu estancia (onda verde, temáticas diversas).

2 Higiene y ambiente abierto

El COVID 19 ha marcado un antes y un después en cuanto a la disposición de oficinas. Los espacios de coworking cuyas estancias disponen espacios abiertos para las corrientes de aire cruzadas y lo suficientemente amplios como para que los usuarios puedan trabajar con el distanciamiento necesario son los preferidos por las compañías. Asimismo (y si bien la mayoría contamos con nuestros propios elementos de desinfección a la hora de movernos por la ciudad); es conveniente chequear que el lugar cuente con las medidas sanitarias acordes a los tiempos que corren; como dispositivos abastecedores de alcohol en gel, jabón y toallas de papel siempre listos.

3 Una cocina office disponible

Es poco habitual que utilices un espacio coworking de forma permanente los siete días de la semana. Sin embargo, es de esperar que sus jornadas de uso te encuentren trabajando varias horas del día ¿No te parece conveniente poder llevar tu almuerzo, merienda o cena listos para calentar; en vez de tener que salir a consumir afuera? En este sentido, cada vez más coworking cuentan con cocina office disponible de uso común o mini restaurantes, posicionándose mejor respecto a aquellos que no ofrecen una alternativa gastronómica.

4 Un ámbito seguro

El espacio colaborativo de trabajo promueve la utilización de oficinas comunes; por lo que una de sus principales características será la rotación esporádica de personas. Será conveniente hacer foco en una compañía que cuente con personal de seguridad full time; así como con sistemas de cámaras que permitan monitorear quién entra y quién sale de la planta. Eres tu propia oficina, por tanto llevarás contigo permanentemente objetos y elementos de valor.

5 Conectividad y equipos digitales en óptimas condiciones

Descarga y envío de archivos; video llamadas individuales o video conferencias; navegación a gran velocidad; son todas características de la era digital. Se estima que un solo usuario de espacio colaborativo (freelancer o como parte de una plantilla) puede requerir de hasta 10 dispositivos encendidos y conectados a la vez. Por ello, en nuestros días un coworking que se precie de tal deberá ofrecer una conectividad wifi estable y de gran; potencia para cientos de dispositivos conectados de forma simultánea. Además, será clave que cuente con impresoras en óptimo estado, islas abastecedoras de energía y cualquier elemento que garantice una conectividad regular y el uso indiscriminado en su señal de internet contratada.

6 Servicio de correspondencia física

A pesar de que la era digital esté presente en cada recodo del trabajo moderno de oficina, según tu profesión o actividad no deberás descartar el uso de correspondencia física. Antes de contratar una espacio de coworking, revisa el uso que haces del correo físico; ya sea para el uso postal o para entregas o envíos de insumos o paquetes (pueden ser planos, muestras gráficas, etc.) y asegúrate de que la compañía seleccionada cuente con una buena receptoría.

Hemos visto 6 claves en coworking post pandemia ¿Tienes las tuyas? Nos encantaría conocerlas.

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Consejos en reformas para clientes inmobiliarios

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Alquilar 23 agosto, 2022

Los mejores 8 consejos para alquilar un piso

Alquilar una vivienda implica una serie de pasos a realizar que pueden llegar a ser complejos si no se tiene la información adecuada. Bien se sabe que el proceso de encontrar una vivienda que se adapte a tus necesidades y deseos puede ser difícil y fastidioso. Como espececilisas en el sector inmobiliario, te presentamos esta guía en la cual detallamos los 8 mejores consejos para alquilar un piso.

En Oi Real Estate somos expertos en compra-venta y alquiler de pisos temporales y de larga duración. Nuestro objetivo es siempre encontrar el match perfecto entre propietario e inquilino para lograr uniones a largo plazo. Es por ello que estamos empeñados en hacerte la búsqueda de tu nueva vivienda mucho más fácil y práctica. ¡No te lo pierdas y sigue leyendo para conocer todos los trucos y consejos!

¿Cuáles son los ítems a tener en cuenta para alquilar un piso?

Al momento de alquilar un inmueble se deben llevar adelante una seguidilla de etapas que implican tener presente información diversa. Para encontrar la vivienda ideal será necesario seguir cada paso de manera exitosa logrando evitar errores durante el proceso.

Para que el arrendamiento de tu próximo hogar sea el indicado, te presentamos una guía de 8 consejos para alquilar un piso.

Conocer el precio del alquiler por barrios y zonas

Lo primero a tener en cuenta, al momentos de arrendar una propiedad es el lugar en el cual se desea residir. Si tu interés es vivir en Barcelona debes saber que el precio de alquiler varía mucho entre un barrio y otro. Por eso, si no eres autóctono de la ciudad, lo mejor es que hagas un estudio previo. Puedes hacerlo con empresas inmobiliarias generalistas o contactar con agencias especializadas en cada distrito.

En septiembre del 2020 el Parlament de Catalunya aprobó la implantación del índice de referencia del precio de alquiler. Es muy importante saber y tener en cuenta por lo que implica esta ley. La normativa determina que el precio de la renta de un alquiler de larga duración no podrá ser superior al del índice de referencia de precios de alquiler de la zona en cuestión. Así que, lo mejor es que solamente te fíes en las agencias y portales inmobiliarios que publiquen el índice de cada piso. Si no muestran este precio están incumpliendo la ley.

Verificar el propietario en el Registro de la Propiedad

Uno de los mejores consejos antes de alquilar un piso es realizar una consulta rápida y online para verificar si el dueño es realmente el propietario del inmueble. Este trámite se hace solicitando un documento llamado: Nota simple. Este trámite se gestiona a través del Registro a la Propiedad del ayuntamiento o localidad en la cual se ubica la propiedad.

Si realizas la operación a través de una agencia inmobiliaria, ellos son quienes realizan esta consulta con anterioridad para asegurarse que pueden poner en oferta de arrendamiento tal vivienda.

Realizar una visita al piso

En el momento en que se encuentra el piso adecuado que te haya gustado, no pierdas el tiempo y solicita realizar una visita. No importa si es con el mismo casero o con el comercial de la inmobiliaria. Lo importante es conocer la vivienda de primera mano.

Si bien, las fotografías y los vídeos de los pisos son muy útiles para hacerse una idea de la vivienda, conocer la casa en persona siempre es mejor.

Antes de alquilar revisa el estado del piso

Otro gran consejo para alquilar un piso es consultar por el estado de los servicios de electricidad, agua y calefacción ¿Funcionan correctamente? Siempre hay que preguntar por estas instalaciones, sobre todo si están dadas de alta o si tienen alguna deuda atrasada.

Es muy importante comenzar de cero con los gastos del piso.

Si el inmueble tiene inventario, haz fotografías

Hay veces que los propietarios marcan un inventario por contrato. En el documento figuran los muebles y electrodomésticos que el arrendador deja a los nuevos inquilinos.

Nunca está de más, hacer un chequeo con el agente inmobiliario presente para que todos los detalles estén apuntados. De esta forma, te aseguras que al acabar el contrato no habrá imprevistos. Y, sin dudas, otro de los mejores consejos para alquilar un piso es hacer fotografías del estado del inmueble. Tanto antes como después de tu paso por la vivienda.

Formalizar el contrato del alquiler del piso por escrito

Ahora bien, uno de los consejos que llega al rango de obligación es solicitar el contrato por escrito al momento de alquilar un piso. Este es el documento final donde se formalizan todas las reglas para que vivas en el piso con tranquilidad.

Aquí entra en juego el trabajo de un agente inmobiliario profesional. Este se encarga de establecer cláusula por cláusula todas las normas del contrato, donde se incluirá la renta mensual a pagar cada mes. Además, se hace cargo de que el documento cumpla con la normativa vigente.

¿Cuánto dura un contrato de alquiler?

Los contratos de alquiler de pisos de largo período tienen una duración de 5 años y 7 en caso de que el casero sea una persona jurídica. De esta forma, el arrendatario debe permanecer en el piso un mínimo de 6 meses en contratos de larga duración. Si no cumple con ese plazo deberá enfrentarse a una penalización.

Otro tipo de alquiler son los alquileres de temporada que tienen un máximo de un año. Están pensados para aquellas personas que vengan como máximo un año a España ya sea para estudiar o para trabajar.

Pagar la fianza y los depósitos para formalizar el contrato de alquiler

La Ley de Arrendamientos Urbanos (LAU) declara que los inquilinos deben pagar la fianza antes de entrar a vivir en el inmueble. Además, el propietario puede solicitar dos pagos de fianza complementaria. El máximo para solicitar es equivalente a tres mensualidades de la renta del alquiler. La fianza va a parar al organismo autonómico designado.

En el caso de los pisos de Barcelona, los depósitos de fianzas del alquiler se realizan en el INCASÒL. Cuando finaliza el contrato, si el propietario no devuelve la fianza, el inquilino puede recurrir al organismo público para solicitarla de vuelta. Además, otro de los consejos para alquilar tu piso es que, siendo inquilino te asegures de que tu fianza llegue al organismo autonómico designado, así la puedes eximir de tu Renta.

¿Quién se encarga de pagar si se llega a romper algo?

El propietario tiene la responsabilidad de mantener la vivienda en un estado digno de habitabilidad. Dicho de otra manera, el propietario/a se hará cargo de las reparaciones de la instalación eléctrica, si se rompe un electrodoméstico por corto circuito u otras obras. Mientras tanto, el inquilino debe hacerse cargo de los daños por uso normal de las cosas.

Firmar el contrato

Una vez está el texto redactado y acordadas las normas tanto por parte del inquilino como del propietario, el siguiente paso es firmar el contrato. El contrato siempre se firma por las dos entidades involucradas, el inquilino/a y el dueño/a del inmueble.

https://www.oirealestate.net/noticias-inmobiliarias/es-mejor-alquilar-mi-piso-con-inmobiliaria/

Esperamos que este post sobre los mejores consejos para alquilar un piso, te haya sido útil. Si tienes algún comentario para hacernos o crees que nos faltó mencionar algo, puedes escribirnos en la casilla debajo del post. ¡Nos interesa mucho tu opinión!

Si estás pensando en alquilar o vender tu propiedad o buscas un lugar para arrendar, con Oi Real Estate podemos brindarte la ayuda y el asesoramiento que necesitas. ¡No dudes en contactarte con nosotros!

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Formación Inmobiliaria 22 agosto, 2022

Dudas sobre el downsizing inmobiliario

En épocas de crisis, los distintos mercados deben hallar prontas respuestas ante las emergencias que ponen en aprietos las rentabilidades de las compañías que los conforman. Tal vez una de las más recurrentes, en este sentido, sea la del downsizing. El sector inmobiliario no es una excepción a la regla ni mucho menos y muchos directivos ven con buenos ojos (ya sea ante un porvenir gris o ante la evidente disminución de su rentabilidad) la posibilidad de reducir las plantillas con el fin de abaratar costos y a la vez incrementar sus ganancias. Sin embargo, existen diversas denominaciones sobre downsizing cuando hablamos del real estate ¿Sabes cuáles son? La era postpandemia y el eventual conflicto bélico en Europa del este a redibujado el presente de las agencias inmobiliarias como pocas veces en la historia. En este artículo de Oi Real Estate veremos algunas dudas sobre el downsizing inmobiliario.

Un mecanismo de defensa a la orden del día

Podemos afirmar sin temor a equivocarnos que el downsizing ha logrado evitar que muchas compañías vayan a un colapso seguro; sino a la propia desintegración y desaparición, cualquiera fuere el mercado en el cual se mueven. Como uno de los principales estandartes del capitalismo mundial, se trata de una estrategia al menos discutible o digna de un debate, dependiendo la corriente o el medio que la cite.

¿Ha permanecido a lo largo del tiempo el sector inmobiliario indiferente a esta herramienta estratégica? ¿Puede haber un sistema mejor que corte con la crisis en la microeconomía de una oficina de servicios inmobiliarios evitando el despido masivo? Según el ABC del marketing, existen varios tipos de downsizing; y es en esa dirección en la que intentaremos presentar o resolver algunas de esas dudas, siempre presentes en los departamentos de RRHH.

¿De qué hablamos si hablamos de downsizing?

Si desarmamos el término downsizing, nos encontraremos con la combinación de dos palabras en su idioma original que por supuesto es el inglés.

Down: descender o bajar y en este caso aplicable también a la expresión “dar de baja”.
Sizing: tamaño o volumen total de algo.

En el idioma de los mercados, cuando hablemos de downsizing sabremos que nos estaremos refiriendo a una “disminución del tamaño de una compañía”. Se trata de una expresión que, lejos de tratar al desprendimiento de empleados de forma provisoria -dado un hecho meramente circunstancial-, aborda el recurso de los despidos de parte sustancial de las plantillas como una solución permanente; y cuyo objetivo será llevar una solución inmediata y puntual a la economía actual de la empresa (generalmente en aparentes apuros económicos o por consecuencia de un redireccionamiento estratégico).

Dos clases de downsizing

Veamos cuáles son los dos tipos predominantes de downsizing en vigencia:

Proactivo

Se crea generalmente con algunos meses de anticipación; y busca lograr una mejoría sustancial en el rendimiento integral de una empresa. Este objetivo, estará atañido a muchos otros en el mismo sentido; por lo que se da por descontado que la compañía que aplique el downsizing proactivo estará a la búsqueda de nuevos e innovadores horizontes.

Reactivo

Las distintas crisis financieras o económicas, como resultado de acciones externas (como por ejemplo la invasión rusa a Ucrania) suelen tocar de cerca a los engranajes de los mercados; y el sector inmobiliario es recurrentemente blanco de cambios obligados por este tipo de factores. Cualquier alteración en la macro economía de los países, suele repercutir dando cimbronazos en los movimientos del business de los bienes raíces. El dowsizing reactivo será implementado como un recurso de emergencia y en una visión más de supervivencia que de planificación a mediano o a largo plazo.

Dudas sobre el downsizing inmobiliario

Respecto a downsizing inmobiliario, por fuera de los dos términos citados en los párrafos anteriores, referirá mayoritariamente a una reestructuración empresarial ligado al aprovechamiento del espacio de trabajo. Al respecto, pudimos comprobar a lo largo del siglo XX cómo las compañías pasaron de ocupar enormes sitios o estancias con decenas de escritorios alineados en ellos a destinar en muchos casos una oficina por persona. Fueron cambios de moda en los perfiles de los mercados mundiales que tuvieron basamento en las conductas de las principales compañías en Estados Unidos.

En este siglo XXI, el mundo comercial y el business de los bienes raíces como principal protagonista, debió atender primero la pinchadura de la burbuja inmobiliaria de 2007; y afrontar posteriormente en 2020 la irrupción de la pandemia COVID 19. Como salida pronta a estos dos asteriscos de vital trascendencia en el sector, muchas compañías debieron reorganizar su situación de trabajo físico con el fin de disminuir abruptamente sus gastos fijos. Aprender a reducir los metros cuadrados por persona supo ser una tarea compleja en la mayoría de los casos.

Aplicación del downsizing y la productividad

Hemos visto que el downsizing no solamente está relacionado al despido masivo; y que puede aplicarse de un modo en el que todos ganen (plantillas, empleados en relación de dependencia y directivos). Según el presidente de Newmark Central America, Carlos Roberto Robles, el objetivo en la correcta aplicación de downsizing está ligado al monitoreo permanente de los niveles de productividad de la compañía en cuestión, respecto a la reducción de las áreas físicas prescindibles.

Si se logra mejorar los costos operativos por alquiler, servicios, mantenimiento, y al mismo tiempo, las condiciones y la productividad de los empleados, el impacto económico puede ser muy bueno para la empresa.
Carlos Roberto Robles – Newmark Central America

Para llevar a buen puerto un downsizing inmobiliario en el que se aprovechen al máximo las instalaciones, muebles y espacios de trabajo en planta; será necesario entonces que sendos departamentos de una empresa se vean involucrados y comprometidos a una constante revisión de su productividad ¿Crees que es posible?

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Consejos en reformas para clientes inmobiliarios

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Agentes inmobiliarios 22 agosto, 2022

Errores comunes en el agente inmobiliario

Si cuentas con algo de conocimiento o experiencia en el competitivo sector inmobiliario, sabrás que no existe el agente en bienes raíces perfecto. Todos contamos con alguna falencia en nuestra profesión u oficio y ningún actor en el real estate permanece ajeno a esto. En dicho sentido, lo recomendable será buscar la excelencia en base a una capacitación permanente que nos permita mejorar en el día a día; y prevenir aquellos puntos sensibles externos que pueden conducir a que una negociación no llegue a buen puerto y por consiguiente a la pérdida de un cliente ¿Sabías que en el campo de los bienes raíces se considera que para compensar la pérdida de un cliente se deberán incorporar cinco más? En este artículo de Oi Real Estate veremos algunos errores comunes en el agente inmobiliario, con el fin de no caer en riesgos innecesarios.

Cuando un cliente abandona una negociación

La altísima competitividad en el sector inmobiliario exige al agente de hoy a permanecer en un estado de alerta absoluta. Está comprobado que un cliente inmobiliario correctamente fidelizado conducirá a una nueva negociación; ya sea en el corto, mediano o largo plazo. En este sentido, son muchos los efectos negativos que se producen ni bien un cliente se baja de una negociación que ya ha comenzado; por lo que es vital asegurar o ajustar las medidas que acaso encaminen a una diligencia a sucumbir mediante errores no forzados por parte de quienes llevan sus riendas.

Veamos solo algunos de dichos factores a tener en cuenta:

Pérdida de confianza en la marca. La marca de una agencia moderna gana su prestigio en base a la experiencia satisfactoria del cliente, acumulada a lo largo de negociaciones rápidas y libres de inconvenientes evitables.
Interrupción en la cadena del famoso “boca en boca”. El boca en boca sigue siendo al día de hoy una de las principales llaves a nuevas negociaciones. Si un cliente no recomienda o deja de recomendar a tu oficina de servicios inmobiliarios estarás perdiéndote de obtener potenciales diligencias.
No consultará nuevamente. Es casi un hecho que quien se baje de una negociación por disconformidad en el servicio no vuelva a golpear tu puerta en caso de una nueva inquietud en cuanto a movimientos inmobiliarios. Como dijimos en la introducción, en marketing, recuperar lo que representa perder un cliente en mitad de una negociación conllevará incorporar cinco nuevos.

Errores comunes en el agente inmobiliario

El real estate, en el mundo occidental comercial, se caracteriza por mover sus engranajes en la misma dirección y al mismo tiempo. Con el mercado realtor estadounidense como faro, las más prestigiosas agencias mundiales utilizan (al menos de base) pautas similares, siempre dependiendo de las normativas regionales. Por tanto veremos que, sin importar en dónde te encuentres, los puntos a evitar serán en su mayoría equivalentes ¿Cuáles son entonces los errores comunes en el agente inmobiliario de la actualidad?

Sobreestimar el ser autodidacta

En el sector inmobiliario, un agente no puede darse el lujo de considerarse un simple vendedor (como puede serlo el de una tienda de electrodomésticos o de artículos x). Las negociaciones inmobiliarias exigen un nivel de conocimiento y actualización del mercado casi como en ningún otro. Desde Oi Realtor fomentamos siempre la capacitación permanente acerca de las estrategias de captación y de trato al cliente; así como también la referente a las normativas legales propias de la rama en la que te especialices.

El real estate es uno de los mercados más superpoblados del mundo; esto lleva los niveles de competitividad a lugares impensados. Por tanto, el ser un agente autodidacta en todos los aspectos conducirá prontamente o a mediano plazo a que quedes fuera del flujo comercial.

Falta de comunicación con el cliente

Muchos suponen que el ser un agente inmobiliario es igual a ganar buen dinero trabajando poco. Nada más alejado de la realidad. Si bien pueden obtenerse jugosas comisiones por venta, el trabajo duro debe ser parte del ADN del asesor en bienes raíces. En este sentido, mantener una comunicación fluida con el cliente puede ser un factor que marque la diferencia entre una oficina de servicios inmobiliarios exitosa y una condenada al fracaso.

¿Estás dispuesto 24 x 24 a atender y resolver las demandas de los clientes? Si te desempeñas en relación de dependencia y te dedicas solo a exhibir propiedades, puede que tus horarios estén definidos y que cortes con tu jornada a la hora del cierre de la agencia. Pero si por el contrario eres un gestor de negociaciones inmobiliarias, te debes al cliente y a los horarios de este; que en la mayoría de los casos irán a contramarcha de los horarios habituales de un empleo estándar.

Dejar la negociación en manos del cliente

Para diferenciar y establecer cuáles son los puntos que un agente inmobiliario puede dejar o no en manos de un cliente, se deberá contar con años de experiencia y de negociaciones consumadas con éxito. Durante tus primeros tiempos como asesor en bienes raíces es conveniente no perder de vista en ningún momento el transcurso de una diligencia. Ten en cuenta que permitir que un cliente se haga cargo de puntos sensibles (como ciertos trámites o alguna clase de refacción en el bien inmueble en cuestión) que te corresponden a ti como agente, no te libera de la responsabilidad de sus consecuencias.

Bajo la misma mirada, permitir que el cliente opine o interfiera en la valoración o en la tasación de su propiedad puede conducir a que la unidad salga a la venta a un valor inapropiado para el mercado. Recuérdale al cliente que eres tú quien conoce la actualidad del sector y que dos propiedades en apariencia similares pueden resultar en distintos precios de tasación, por incontables motivos.

Hemos visto algunos entre muchos otros errores comunes en el agente inmobiliario ¿Has incurrido en alguno de ellos? Nos encantaría conocer tu opinión.

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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Comprar 14 agosto, 2022

Más de 3.700 casas de obra nueva a la venta en Barcelona

El mercado inmobiliario de Barcelona está claramente en movimiento. Sólo en la ciudad de Barcelona se encuentran en venta más de de 1.800 viviendas nuevas. En los municipios de los aledaños como San Cugat del Vallès, Cornellà de Llobregat, Hospitalet de Llobregat, Sant Joan Despí y Esplugues de Llobregat, Badalona, Sant Adriás existen más de 1.900 viviendas de obra nueva a la venta. Datos que dan cuenta del fuerte movimiento inmobiliario en la zona. Si quieres conocer más sobre el tema, ¡sigue leyendo!

Obras nuevas entre las viviendas de Barcelona

Uno de los signos que han marcado los últimos meses es la baja oferta de propiedades sobre todo en las grandes capitales. El stock de la vivienda se redujo un 39% en Madrid capital durante el último año y un 18% en el caso de Barcelona. Según comentan los expertos, la gran demanda de vivienda acompañada de la poca oferta provoca que todo lo que sale a la venta se venda en muy poco tiempo, teniendo como un parámetro entre 5 y 12 meses.

Sin embargo en Barcelona se pueden conseguir viviendas nuevas, ya que existen más de 3.700 casas ya disponibles para su compra y venta. La ciudad de Barcelona cuenta con 1.800 viviendas nuevas en venta y el resto están distribuidas en los municipios que están cercanos como Hospitalet de Llobregat, San Joan Despí, Badalona, San Cugat del Vallés, Sant Adriá, Espules de Llobregat y Cornellà de Llobregat. Todos estos juntos llegan a tener 1.900 viviendas nuevas disponibles para su venta, según los registros de los expertos asesores y vendedores del sector inmobiliario.

El precio de las viviendas varía según su ubicación, tamaño y otras características de la construcción, además de las cuotas de las promotoras que las promocionan. Solo basta con saber cuál es la zona donde se puede comprar la casa y si cumple con las necesidades que tenemos para vivir cómodamente.

Costes y valor de las obras nuevas en vivienda

En la ciudad de Barcelona, el valor medio por metro cuadrado en las obras nuevas alcanza los 4.814 euros. Por ello, el valor medio para una vivienda nueva estaría entre los 631.567 euros.

El barrio que alcanza el valor más alto es Sarrià-Sant Gervasi, cuyas viviendas pueden alcanzar un valor medio entre los 1.282.500 euros, teniendo 3 habitaciones. Esto significa que el valor medio por metro cuadrado en esta zona puede alcanzar los 8.844 euros, uno de los precios más altos de Barcelona.

Para el segundo lugar entre los precios más altos de viviendas nuevas está Eixample, que alcanza los 839.000 euros en la media. Según los cálculos, el valor medio por metro cuadrado de esta zona alcanza los 7.546 euros para una vivienda con las mismas condiciones, 3 habitaciones.

Sin embargo, estos no son los barrios donde existe la mayor oferta de la compra y venta de obras nuevas entre las viviendas de Barcelona. Esta oferta está determinada por el interés de los clientes en adquirir una propiedad o piso y que esté cerca de las zonas que desean.

Sant Martí lidera la lista de zonas de Barcelona donde existe mayor oferta de viviendas nuevas, donde el precio es 501.090 euros por 3 habitaciones. Luego nos encontramos con Sants Montjuic, que alcanza un precio de 439.800 euros para una vivienda nueva de 3 habitaciones.

Otras características las viviendas de obra nueva en Barcelona

En los municipios de los alrededores de Barcelona, el que concentra la mayor oferta de obras nuevas es Hospitalet de Llobregat. El mismo tiene el 30% de viviendas nuevas de la zona, lo que da un total de 520 casas que están listas para su venta.

Le sigue Badalona, que alcanza un total de 442 viviendas recién culminadas y ya en venta, seguidos por Sant Adriá y San Cugat del Vallés. Estos llegan a un aproximado de 300 viviendas que se encuentran en oferta y que también forman parte de la obra nueva.

Por último, se encuentran Esplugues de Llobregat y San Joan Despí, los cuales apenas superan la cantidad de 100 viviendas de Barcelona nuevas. El primero alcanza las 62 viviendas y el segundo solo 92, lo que indica que hay menor interés en ofertar obras nuevas en estos municipios.

Con respecto a los precios, el municipio que tiene el valor más bajo en el área metropolitana es Sant Adriá, con 276.100 euros de media. Luego está Cornellà de Llobregat, que tiene una media de 326.400 euros de media por una vivienda nueva de 3 habitaciones, igual que el anterior.

El municipio que tiene el precio más alto en vivienda nueva es Esplugas de Llobregat, que tiene una media de 625.700 euros por 3 habitaciones. Luego le sigue San Cugat del Vallès, que alcanza 533.250 euros y Hospitalet de Llobregat y Badalona alcanzan los 355.000 euros de media por 3 habitaciones.

Te invitamos a que dejes tus comentarios y sigas visitando nuestro blog Oi Real Estate. A su vez, te dejamos la siguiente nota que puede interesarte:

Comprar piso en Eixample

Oficinas 10 agosto, 2022

Aumenta la inversión en oficinas

Se comienza a verificar un aumento en la inversión inmobiliaria. El impulso de la inversión en las Comunidades de Barcelona y Madrid se acerca a niveles de la prepandemia. En este artículo te contamos los detalles y las cifras.

La Comunidad de Madrid vuelve a los registros de inversión inmobiliaria anteriores a la pandemia por Covid. Así lo demuestran los datos de la actividad en el sector de oficinas, donde la inversión llegó a los 541 millones de euros para el primer semestre.

Sin embargo, se trata de una situación inferior al volumen de negocios de la prepandemia. Similar es la realidad en Barcelona, donde los alquileres -en términos de metro cuadrado- han sido mayores que en Madrid.

Aumento en la inversión en oficinas en Madrid

La actividad inmobiliaria de corte comercial creció durante los primeros seis meses del 2020. Al menos en Comunidades como Madrid, donde la inversión alcanzó los 541 millones de euros: nada menos que la mitad de la inversión total del país en el sector.Así lo indica un informe de la gestora de servicios inmobiliarios CBRE, en términos porcentuales, el monto de la inversión inmobiliaria en oficinas arrojó un crecimiento del 33% el primer semestre, respecto de 2021.

En el caso de las contrataciones, aumentaron en un 6% durante el segundo trimestre respecto del primero. En concreto, son unos 135.000 metros cuadrados, lo que significa un 27% más que al año anterior. Todo redunda en un aumento del 33% interanual de la cantidad de metros cuadrados disponibles. Por caso, uno de los aportes al mercado es la puesta en mercado de unos 45.000 metros cuadrados que sumaron los nuevos emplazamientos.

Aunque muchas de esas unidades se encuentran aún disponibles, la tendencia marca que se van ocupando de manera paulatina. El informe mencionado da cuenta que la Tasa de Desocupación de las oficinas es de un 12,1% del total.

El CBD en Madrid

El Central Business District de Madrid es la zona con mayor concentración de negocios y, por ende, de servicios inmobiliarios de la Ciudad. Dicha área de comercio es el de más dinamismo y también mayor plusvalía de sus edificios y oficinas.

Para el informe de CBRE, el distrito de negocios es «más resiliente y su tasa es prácticamente la mitad, 6,4%, apenas el 2,3% para aquellos edificios de mayor calidad». Una tendencia al alza en la inversión que se espera siga subiendo.

Los registros de operaciones en el sector de rentas Prime indican una suba en la demanda. Y es que las consultas y contrataciones subieron para ese tipo de oficinas de la zona en torno al CBD. Lo que provocó también una presión alcista en el precio de las oficinas, que ya por si eran altos. El valor asciende a los 36,75 euros por metro cuadrado, un coste más elevado aun que en los tiempos previos a la aparición del Covid.

Pero, sin embargo, los indicadores dan cuenta de cierta concentración hacia aquellos inmuebles con altos estándares de calidad. Por ejemplo en lo que respecta a los criterios ESG y de localización privilegiada.

Los criterios ESG (se refieren a las siglas en ingles de Environmental, Social y Governance), son aquellos ítems ambientales, sociales y de gobierno corporativo que dan cuenta de la calidad de una empresa. Y que se toman como referencia de una empresa al momento de decidir invertir en ella. Y se resumen en la acción de Inversión Socialmente Responsable (IRS). En definitiva, son empresas que asientan su desarrollo en el crecimiento paulatino y acompañado de los cuidados socio y medioambientales.

Si bien el informe muestra una recuperación de la inversión en oficinas en la Comunidad de Madrid, no alcanzan a los niveles históricos. De hecho, se mantiene en un 12% por debajo de la media para los primeros trimestres de los últimos cinco años.

Ahora bien, en el segundo trimestre de este año, fueron casi 200 millones de euros invertidos en el mercado de oficinas. Es un 41% menos que lo invertido durante los primeros tres meses del corriente año, cuando el monto llego a los 337 millones de euros.

Inversiones en el Distrito 22@ de Barcelona

Barcelona es otra de las Comunidades donde se verificó un alza en la inversión inmobiliaria. En los primeros seis meses de 2022, se realizaron operaciones por más de 175.000 metros cuadrados de oficinas. Se trata de un aumento del 46% en comparación con el mismo periodo del año pasado.

El Distrito 22@ se llevó casi la totalidad de las contrataciones. Más específicamente el 96% de las transacciones estuvieron centradas allí. Las edificaciones de Categoría A se llevaron el 47% de las preferencias. Mientras que la inversión a futuro en formato de Pre-alquiler alcanzaron el 15% de las operaciones.

Las razones de la apuesta por oficinas de categoría están determinadas por tratarse de la zona de la ciudad que cuenta con un ambicioso proyecto para convertirse en un polo de empresas tecnológicas innovadoras.

La evolución del mercado inmobiliario no fue lineal. Durante los primeros tres meses se dio un leve descenso. Pero pronto comenzó la recuperación paulatina y a partir del segundo trimestre la desocupación trepó hasta el 11%. Una de las causas fue la finalización de emprendimientos que arrojaron un aumento en las plazas de 88.000 metros cuadrados de oficinas

La permanente demanda de oficinas y las obras que se llevan a cabo en el sector Prime, permitieron que ese tipo de rentas se sitúen en los volúmenes pre-covid: el precio de las rentas Prime se recuperó, a unos 28 euros el metro cuadrado.

Detrás de todo este crecimiento, está el impulso de los incentivos que ofrece la zona, como por ejemplo la apuesta por la rama de tecnológica. De hecho el distrito dispone de sedes de grandes empresas y con planes de futuro de crecimiento constante.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer cuál es tu opinión acerca del aumento de la inversión en oficinas en Madrid. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en la situación de querer invertir en estos momentos, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

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¿Qué es el Contrarian Investing?

Formación Inmobiliaria 5 agosto, 2022

Cómo crear contenido de valor inmobiliario

Tras haber detectado el perfil de buyer persona al cual serán dirigidas tus tácticas de tracción clientelar, el paso siguiente será seleccionar y poner en práctica una estrategia de marketing personalizada que cuadre entre sus preferencias. Con ese objetivo, identificar un contenido de valor existente ideal para tu agencia o crearlo desde cero puede resultar más complejo de lo imaginable. No todos nacen con un ADN publicitario ingenioso; por el contrario, son más los agentes inmobiliarios que deben tomar buenas ideas de otros y adaptarlas a las necesidades de su propia agencia. El sector inmobiliario cuenta con cientos de oficinas de servicios en bienes raíces -físicas o digitales- distribuidas a lo largo y ancho de las grandes metrópolis; por lo que será clave entender los ribetes de un contexto netamente competitivo. En este artículo de Oi Real Estate veremos cómo crear contenido de valor inmobiliario en estos tiempos.

Un sector superpoblado

Dijimos que una de las principales características del sector inmobiliario contemporáneo es su nivel feroz de competitividad. Esto se da no solamente porque invertir en ladrillos es una forma de inversión que nunca pasará de moda; sino también porque se trata de una industria en la que puedes involucrarte sin disponer de conocimientos previos. Para muchos, el business de los bienes raíces es acaso el mejor mercado para introducirse al mundo laboral.

Crear contenidos de valor inmobiliario y aplicarlos mediante tus servicios es una tarea que superficialmente puede parecer sencilla. Pero no te dejes engañar ni te desanimes, se trata de uno de los campos más complejos en materia de ventas. Por ello encontrarás que muchas inmobiliarias cuentan con equipos de marketing especialmente avocados a la tracción clientelar, que en su mayoría poco y nada sabrán acerca de cómo exhibir una propiedad. Su trabajo será solamente atraer al cliente, capar al lead y transformarlo en un prospecto real.

Si eres la cara de tu propio negocio, la dificultad radicará en hallar la clave que te diferencie del resto de tus competidores. Una vez superados los primeros pasos y ni bien tengas definido cuál será tu contenido de valor inmobiliario todo será cuesta abajo. Veamos algunas formas de dar luz a este singular tópico.

Ponerse en los zapatos del cliente

Una de las formas para comenzar a distinguir cuáles son los mejores contenidos de valor con los que puedas hacer un aporte al sector y marcar una diferencia respecto a la agencia de la vuelta de la esquina, será ponerse en los zapatos del buyer persona. Esto es «pensar como él» ¿Por qué debería esta persona contratar tus servicios a la hora de realizar una acción inmobiliaria x, si ofreces un servicio inferior al de tus agencias más cercanas? ¿Qué tiene tu oficina que llama la atención?

Respecto a las inmobiliarias competidoras locales, a menudo encontrarás que el cliente ha puesto su casa a la venta en manos de muchas de ellas. Por tanto, es de esperar que el interesado en comprar recorra las inmobiliarias de la zona y vea cómo se repiten las ofertas en distintas vidrieras. Más allá de contar con un local bien armado y que compita palmo a palmo en instalaciones respecto a las de tus colegas, será necesario posicionar a tu agencia en internet ¿Sabías que más del 90% de las transacciones realizadas en bienes raíces comenzaron con una búsqueda en Google?

Cómo crear contenido de valor inmobiliario

Te contaremos tres opciones para crear contenido de valor inmobiliario digital; que podrás utilizar por separado o combinarlas como se te ocurra. Verás que se trata de conceptos no tan complejos de implementar y que a estas alturas incluso ya estés utilizando sin saberlo a ciencia cierta.

Comparte noticias inmobiliarias

Captar leads suele ser una tarea ingrata. Sin embargo, hoy día podrá considerarse como un contenido de valor importante incorporar un blog inmobiliario a tu plataforma; con el fin de lograr un mejor flujo de interacción con la potencial clientela. Se estima que el promedio de las personas que realizan una acción de compraventa inmobiliaria (para su propia vivienda de uso habitual) suele llevarla a cabo solo dos o tres veces en la vida; mientras que es mucho mayor el colectivo que se mueve en el permanentemente rotativo circuito del alquiler.

A pesar de ello, el flujo de transacciones es lo suficientemente nutrido como para que miles de individuos a diario precisen de información relevante y fidedigna respecto a los movimientos del mercado. Este a su vez, suele alterarse o modificarse entre países, regional y barrialmente. Incorporar noticias inmobiliarias es hoy día una de las mejores estrategias para generar nuevos suscriptores y probables leads.

Ofrece contenidos que solucionen y formen

Muchos particulares creen saber más del sector inmobiliario de lo que realmente conocen. En este sentido, los buscadores califican positivamente y posicionan plataformas de interés; ya sea porque ofrecen soluciones a sus usuarios o porque han logrado instalarse como referencia ante dudas comerciales y humanas.

¿Puede tu plataforma inmobiliaria ser considerada como un referente del sector? Se trata de una tarea que no ve un reditúo inmediato y que requiere constancia; pero que surte efecto positivo a mediano plazo.

Contenidos que apunten a las negociaciones

La meta del sector inmobiliario es la compraventa o el alquiler de bienes inmuebles; en esto no hay truco. Por tanto, considera que tus contenidos (newsletters, publicaciones en redes sociales, contenidos audiovisuales como podcasts o videos cortos en YouTube) mantengan el equilibrio entre la información y la intención de venta. Esto tampoco es muy sencillo de lograr si no eres un profesional del marketing.

No obstante, para saber cómo hacerlo o cómo iniciarte en este camino, te recomendamos tomarte el tiempo necesario para examinar a fondo el material que propone tu competencia más cercana en este campo. Si bien el éxito de la inmobiliaria cruzando la acera pueda ser considerado un faro, es poco recomendable copiar a rajatables técnicas o estrategias. Con estudiar solamente cómo lo hacen los referentes zonales encontrarás más rápidamente tu propio sendero; y cuáles son las tácticas que más se adaptan a tu oficina de servicios inmobiliarios.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Consejos en reformas para clientes inmobiliarios

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Agentes inmobiliarios 5 agosto, 2022

Convertir garaje o trastero en espacio utilizable

Como agente inmobiliario recibirás consultas y pedidos de sugerencias de todo tipo; desde interrogantes que se responden solos de obvios hasta las preguntas más disparatadas. En este sentido, es recomendable no tomar ninguna a la ligera y tratar de llevar siempre una solución al consultante de turno. Recuerda que detrás de toda consulta hay una negociación oculta esperándote; y en los tiempos que corren donde la competencia es dura y nutrida no conviene relajarse ni dejar pasar ninguna oportunidad que se presente. En este artículo de Oi Real Estate veremos cómo convertir garaje o trastero en espacio utilizable. Acaso te topes a menudo con este tipo de consultas; o estos consejos te sirvan como as en la manga para revalorizar una propiedad (cosa que ningún cliente verá con malos ojos). Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más.

Garajes y trasteros como alternativas

¿Cuántas veces en tu camino como agente inmobiliario te has cruzado con propiedades que en su apariencia actual resultan poco vendibles? ¿Desaprovechas este tipo de negociaciones o eres de aquellos que prefieren ver más allá de aquello que se muestra a simple vista? Como buen asesor en bienes raíces seguramente cuentes con un espíritu donde mandan la curiosidad y el ser proactivo. Si eres poseedor de estas dos características innatas (o las has desarrollado en base al ejercicio diario) estarás dispuesto a cambiar lo necesario en una propiedad para que el cliente termine por seleccionarte como su asesor y quedarte con la negociación; sin importar si se trata de una compraventa o el alquiler de la misma.

Uno de los puntos que primero debes abordar en una vivienda “poco vendible” es el estado de su garaje o el espacio que la familia utilice como trastero ¿Sabías que estos pueden ser reconvertidos hasta elevar una propiedad a otro nivel? Veamos cómo reacondicionar estos espacios y qué utilidades puede dárseles a la hora de encarar una reforma o en el marco integral de la misma. El cliente siempre escuchará atento cualquier alternativa que recomiendes, si se trata de revalorizar la propiedad e incrementar su precio de salida al mercado.

Convertir garaje o trastero en espacio utilizable

Partamos de la base de que al cliente le interesa más darle un lavado de cara importante a su propiedad, antes que reacondicionar el garaje y poner la casa a la venta. En este sentido, son muchos los usos que pueden dársele a los garajes o trasteros, si es que consideras mejor una transformación antes que una reforma. Si estamos hablando de un garaje con espacio para dos o más vehículos, pues sus posibilidades de reforma son mucho mejores y más dignos de ser aprovechados al máximo.

Una recepción para los huéspedes

La mejor opción para transformar un garaje es volverlo un espacio eventualmente habitable. Los espacios para recepción y estadías cortas de huéspedes suelen ser muy bien vistos por los potenciales compradores o postulantes a inquilinos; tanto a la hora de leer las características y virtudes de una propiedad en su publicación en internet o al momento mismo de recorrerla en una visita.

En todos los casos, conviene aprovechar los espacios al máximo, recomendando instalar sillones cómodos y convertibles en cama; mesas rebatibles y sillas apilables. Esto le brindará a la nueva estancia el espacio suficiente para amurar closets, TV e incluso una pequeña isla con los electrodomésticos de base (cafetera eléctrica, mini refrigerador, etc.)

Una oficina en casa

La era post pandemia ha ubicado al teletrabajo en un lugar de privilegio que de ninguna manera poseía hasta 2020. En este sentido, si un garaje o trastero es lo suficientemente estrecho como para no resultar agradable para el descanso o zona de noche; el mismo podrá ser tranquilamente reacondicionado, montando una oficina para el teletrabajo a la que terminará por sobrarle el espacio y la comodidad.

En una oficina de teletrabajo de estas características convendrá recomendar:

Sillón ergonométrico.
Instalación de escritorios rebatibles.
Estantería o biblioteca amurada.
Toque verde con plantas de interior que relajen la estadía diaria frente a la pantalla.
TV y electrodomésticos fundamentales (dispensador de agua potable caliente y fría).

Por último, no olvides aconsejar una extensión de la instalación eléctrica; con el fin de trasladar energía hacia la zona; así como la excluyente señal de WIFI.

Una dependencia para hijos adolescentes

¿Qué familia no ve como una idea positiva el disponer de un espacio para los hijos adolescentes? La convivencia en familias con dos o más hijos suele entrar en un punto de chispazos cuando los hijos crecen, pero aún no están en edad de independizarse definitivamente. Un garaje o trastero de mediano porte podrá ser fácilmente convertido en un espacio digno de ser considerado por cualquier familia interesada en la compra o el alquiler de la propiedad en cuestión.

Por otro lado (y si eres un agente inmobiliario conocedor del paño lo sabrás) no olvides que la aprobación de los más jóvenes de la familia podría ser determinante en la decisión final de quienes firmarán el contrato o el boleto que cierre la negociación. Además, el precio de salida al mercado podrá verse incrementado sustancialmente. Es de esperar que esto ocurra al sumar una dependencia concreta, obtenida al fin y al cabo con una inversión mínima.

Como hemos visto, son muchas las opciones para convertir garaje o trastero en espacio utilizable. Revisitamos apenas tres de ellas entre muchas otras ¿Cuál es tu experiencia en propiedades con garajes y trasteros? ¿Alguna vez has encarado una reforma de estos ambientes que lograra revalorizar la propiedad? Nos encantaría conocer tu opinión.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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Agentes inmobiliarios 4 agosto, 2022

Claves en valoración y tasación inmobiliaria

Para muchos agentes inmobiliarios de experiencia comprobada en el sector ser efectivo en valoraciones y tasaciones lo es todo. Estas dos acciones en el business de los bienes raíces ocupan temáticas de las que se han escrito gruesos volúmenes y una infinidad de artículos o guías específicamente dirigidas tanto al asesor novato como al conocedor del paño ¿Qué define a ciencia cierta el valor de una propiedad? El sector inmobiliario se ha caracterizado desde siempre por estar ligado a distintas variables que pueden volverlo impredecible para tu agencia u oficina autónoma de servicios, si no cuentas con información actualizada y permanente. Como en todo mercado comercial, el éxito dependerá más del trabajo y la constancia que de soluciones mágicas. En este artículo de Oi Real Estate veremos algunas claves en valoración y tasación inmobiliaria, para saber cabalmente cómo actuar en cada caso.

¿Cuánto conoces del sector?

Para manejarse correctamente y conseguir habilidades en valoración o en tasación es menester conocer al sector inmobiliario regional, más allá del horario de trabajo y de las actividades cotidianas. Esto es porque los precios de las propiedades se ven atados a variables regionales de todo tipo: sociológicas, económicas (en lo micro y en la macro), solo por nombrar algunas.

¿Cuánto conoces a tu cliente?

Ante cada valoración o tasación, el agente inmobiliario se encontrará generalmente ante dos tipos de clientes:

El que busca información fidedigna sobre el valor actual de su propiedad con el objetivo de realizar una acción inmobiliaria (comprar, vender o alquilar).
El que quiere comparar (y en el fondo confirmar) el valor o precio al que ha llegado por su cuenta con el que tu oficina inmobiliaria le proporcionará.

En el primer caso, el potencial cliente tomará el valor cuando lo notifiques y comparará con el resto de las agencias a las cuales ha acudido; buscando del mejor precio y las mejores condiciones para la diligencia.

En el segundo caso, tu tarea será bajar al potencial interesado a la realidad; ya que generalmente encontrará que su precio es más alto respecto al que le ofreces como agencia. Al respecto, el hecho de que el cliente de hoy sea un individuo más informado que el cliente previo a la era digital puede conducirlo a elaborar cálculos erróneos; con resultados que no concuerdan para nada con las demandas del mercado actual regional.

Claves en valoración y tasación inmobiliaria

Veamos entonces cuáles son las diferencias que contrastan valoración y tasación; veremos que muchas de ellas serán las que conducen a muchos clientes a sacar conclusiones equivocadas.

¿Qué es una valoración de propiedad?

Se trata de una herramienta orientativa. El valor de una propiedad puede ser obtenido sin siquiera visitarla físicamente. Para llegar a una valoración cercana al precio de mercado de una unidad no será necesario tampoco contemplar una fotografía; ni acceder a un plano. Una valoración tendrá como primera referencia la información de la propiedad registrada en la base de datos catastral.

En este sentido, cabrá notificar al cliente de antemano que ningún resultado proveniente de una valoración tendrá efecto legal; y que el valor concluido será netamente estimativo.

¿Qué es una tasación inmobiliaria?

Una tasación en cambio es un certificado cien por ciento de orden legal. Acaso una valoración, como vimos en el párrafo anterior, sea un primer paso previo antes de llevar a cabo una tasación definitiva. Por otro lado, puede haber varios tipos de tasaciones; según tu agencia o franquicia y se estima que la misma debe ser confeccionada por un profesional del sector inmobiliario; llamémosle arquitecto, perito o técnico habilitado; o por supuesto un agente inmobiliario de certificación constatable.

De esta manera, podemos afirmar que se recurrirá a una tasación o a una valoración dependiendo de la acción posterior que demande el cliente. Mientras que una tasación puede ser de utilidad para una compraventa inmobiliaria o una acción legal x (divorcios, herencias, división de bienes de algún tipo); una valoración acaso sea solicitada para ubicar una propiedad entre las ofertas de una agencia u oficina de servicios en bienes raíces.

Tipos de valoración

Existen varios tipos de valoración. Valoración de catastro, de inversión, hipotecaria, etc. Entre las más comunes (acaso de las primeras con las que te encontrarás si eres un agente inmobiliario novato); se encuentra la valoración de mercado.

La valoración de mercado: Una propiedad se ubicará entre las ofertas de una agencia una vez que tanto cliente como firma lleguen a un acuerdo respecto al precio de salida al mercado. A este precio se lo denomina como valoración del mercado.

Tipos de tasación

Por el lado de las tasaciones podríamos enumerar un sinfín de ellas, siempre refiriéndonos al sector inmobiliario (las hay en decenas de otros mercados y referentes a otros factores). Algunas encuentran coincidencias con sus eventuales paralelas en valoraciones: hipotecaria, de herencia, para compraventa o alquiler, entre otras.

Y dentro de las tasaciones para compraventa de bienes raíces, las más destacadas serán las siguientes:

Instalaciones industriales (referidas al aspecto fabril, aunque las oficinas pueden entrar en este sector). Para estas tasaciones se requerirá un ingeniero industrial o técnico industrial.
Finca rústica o rural (casas de campo, estancias, etc.) Realizadas por un ingeniero agrónomo.
Propiedades comerciales (oficinas o turismo). Se buscan para estas tasaciones arquitectos o técnicos en el área.
Vivienda residencial (las propiedades para uso habitual de vivienda). También llevadas a cabo por un arquitecto o un agente inmobiliario habilitado (o profesional de otro sector funcionando también como asesor en bienes raíces).

Hemos visto algunas claves en valoración y tasación inmobiliaria que nos ayudarán a diferenciar unas de otras ¿Realizas tasaciones o valoraciones para tu agencia u oficina de servicios inmobiliarios? Nos encantaría conocer tu opinión sobre este interesantísimo tópico.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo: