Barcelona archivos - Página 59 de 117

Formación Inmobiliaria 26 agosto, 2022

Cómo aplicar el customer centricity inmobiliario

El real estate está que rebalsa de estrategias en ventas. Si participas activamente en el circuito inmobiliario sabrás que aprender a utilizarlas es tan complejo como apuntar y seleccionar la correcta. En este sentido y en el marco de una era plenamente digital, las generaciones recientemente incorporadas al business de los bienes raíces corren con ventajas; respecto a los agentes de experiencia que no se han actualizado correctamente. Si consultas con las agencias más conservadoras, verás que las metodologías en captación de clientes han variado 180 grados su orientación; de promoverse como las mejores en su campo y atraer a la clientela a salir a buscar al potencial prospecto acomodándose a sus necesidades y pretensiones. Hoy en día, el cliente manda. En este artículo de Oi Real Estate veremos cómo aplicar el customer centricity inmobiliario correctamente desde su propia definición hasta su implemento activo.

El cliente por sobre todas las cosas

El negocio de los bienes raíces de hoy, en lo referido a cómo conseguir nuevos clientes y como dijimos en la introducción, poco y nada tiene que ver con aquél de la etapa previa a la aparición de internet. Lo curioso del caso es que el objetivo central sigue siendo el mismo: la compraventa o alquiler de bienes inmuebles. La premisa de las agencias inmobiliarias desde la conformación del real estate a finales del siglo IXX, en mayor o menor medida como lo conocemos hoy, fue hasta el epílogo de la década de los años 90 el demostrar mediante la publicidad la supremacía de una marca por sobre el resto.

Esto es “Nuestra agencia es la mejor y la indicada para resolver tu diligencia, por tal o cual motivo”. Al respecto, lo único que hizo la industria de los bienes raíces fue acomodarse; para incursionar en los distintos canales de comunicación según fueron apareciendo.

Medios de difusión inmobiliaria en el tiempo

Primero fueron los medios impresos, utilizando los periódicos como principal fuente de difusión. Luego fueron los espacios publicitarios una vez aparecida y popularizada la radiofonía. Más tarde, ya a mediados de siglo XX, fue el negocio de la televisión quien se encargaría de servir como principal escaparate de las agencias, durante casi cincuenta años ¿Tenían alguna chance de posicionarse en el mercado las agencias pequeñas o medianas? Pues la realidad es que no. Sin embargo, internet llegaría no solamente para quedarse; sino también para desarrollar a niveles impensados el alcance publicitario de todo aquel que se atreviera a interiorizarse y conocerla. Este medio colocó a las firmas inmobiliarias en un mismo nivel como nunca antes en la historia comercial.

Aquellas agencias que se subieron al caballo de la internet desde sus comienzos y que supieron acompañar su crecimiento abismal, hoy día cuentan con un aparato publicitario de dimensiones colosales; y fueron testigos del cambio de perspectiva del que hablamos: dejar de hablar de sí mismas y centrar la mira en el cliente inmobiliario. Hoy, el cliente lo es todo.

¿Qué es puntualmente el customer centricity?

La definición de customer centricity aparece revelada con solo traducir del inglés al español; y centra la mirada estratégica de las compañías exclusivamente dirigidas al cliente. Podríamos entonces definir al customer centricity como toda estrategia de orientación al cliente; que lo ubique en el centro mismo del modelo de negocio, sea cual fuere.

Su búsqueda puntual es la de fortalecer el alineamiento en múltiples factores en términos tanto en la tracción clientelar como en los procesos de una negociación; en este caso, una diligencia inmobiliaria desde antes de la transformación del lead al prospecto y hasta el cierre de la misma. Entre esos muchos factores podemos destacar los que conciernen a la operativa integral de la agencia; la “filosofía” de la misma (en cuanto a modelo de negocio, por ejemplo la sostenibilidad); y por supuesto las herramientas que utilizarán para llevar adelante dicha operativa. Hablamos de tratamientos tecnológicos, canales de diálogo e interacción avanzada, etc.

Cómo aplicar el customer centricity inmobiliario

Existen decenas de mecanismos en ventas inmobiliarias que ubican al cliente como principal elemento; y si eres un agente inmobiliario independiente acaso ya estés utilizándolo en tu modelo de negocio sin siquiera saberlo. Tal vez el más claro ejemplo de customer centricity inmobiliario sea el denominado como “customer journey”; o en español “camino del cliente” o “viaje del usuario”. Esto permite a través del embudo de ventas diferenciar los distintos estadios por los que transita un contacto hasta convertirse en prospecto inmobiliario.

En este sentido, desde hace poco más de una década, el customer centricity detectó que la mayoría de las estrategias de captación clientelar (si bien ya ubicaban al cliente como astro sol en muchos modelos de negocio) centraban su búsqueda en un solo sentido: cerrar la diligencia. Así, las técnicas de captación fueron perfeccionándose y comprimiéndose en base a finalizar las técnicas de captación cuanto antes, para pasar a otra nueva. Pero en un punto dado, los mecanismos se vieron demasiado forzados e invasivos. Los expertos en marketing inmobiliario comenzaron a preguntarse si deberían corregir sus estrategias modificando caracteres sensibles en dichas operaciones.

Factor de importancia corregido en el customer centricity

Veamos cuál es el aspecto de mayor relevancia; sobre el cual los equipos de marketing pusieron manos a la obra en su meta de “descomprimir” la búsqueda de cierre urgente en los procesos de tracción clientelar. Hablamos de ocuparse en conocer al cliente inmobiliario. Lograrlo puede ser un transe complejo desde cero; pero tanto se ha escrito sobre el tema durante los últimos diez años (desde la aparición del customer centricity encabezando el concepto) que podríamos afirmar que dispones ya de la mitad del trabajo hecho.

La pregunta “¿Quién es tu cliente?” encierra muchas otras dentro. Por ejemplo y por citar solo algunas de ellas:

¿Cuáles son sus hábitos referidos al consumo?
¿Cuál es su rango geográfico de movilidad diaria?
¿Qué le preocupa y qué le interesa?
¿Cuál es su grado de disfrute frente al ocio?

En definitiva, conocer estos aspectos de cada interesado en iniciar una negociación con tu agencia definirá; y pulirá mucho mejor el perfil de tu cliente ideal. Se trata sin dudas de una piedra basamental en toda estrategia correcta de marketing a aplicar para tu negocio en el futuro.

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Incremento en el precio de la vivienda de lujo

Te invitamos a suscribirte a nuestras redes y enterarte de nuestras promociones y novedades del mercado inmobiliario:

Agentes inmobiliarios 26 agosto, 2022

Traccionar clientes vía speech telefónico

Existe una incontable cantidad de métodos que el agente inmobiliario actual puede tomar, perfeccionar e implementar a sus estrategias de tracción clientelar. La era digital así lo propone y muchos han olvidado las formas analógicas utilizadas a mansalva durante décadas, como la denominada «de captación a puerta fría». El email marketing por su parte ha sabido resurgir de sus cenizas y reconfigurarse hasta ocupar uno de los más altos puestos entre las preferencias en las agencias a través de los newsletters. También dispone de decenas de métodos vía mensajería instantánea. Sin embargo, pocos reparan en la utilidad que con frecuencia pueden ofrecer los métodos de captación de inmuebles mediante el uso del teléfono. Podrá parecerte fuera de moda o algo vetusto; sin embargo las llamadas telefónicas pueden ser una gran alternativa. En Oi Real Estate veremos cómo traccionar clientes vía speech telefónico.

¿Es necesario estar preparado para comunicar correctamente?

Si lo que buscas es alcanzar la excelencia en servicios inmobiliarios, desde Oi Realtor sabrás que somos fuertes impulsores de la preparación y la permanente capacitación en todos sus ámbitos. Es que, si tomamos en cuenta lo competitivo del sector, en actualizarse radica una diferencia sustancial entre ser competitivo o permanecer siempre corriendo detrás de nuestros principales competidores.

Quedarse viendo los movimientos de las agencias cercanas para decidir recién entonces cuáles serán tus pasos a seguir en materia de captación clientelar, es algo de lo que ninguna agencia puede darse el lujo, sin importar su envergadura o su experiencia en el paño. El tiempo es dinero, reza la máxima en ventas; por tanto, mantenerse en el balance entre innovación y actualización evitará que malgastes presupuestos y energía en métodos obsoletos o inservibles. La comunicación vía telefónica, contra lo que podría imaginarse, sigue siendo un factor de vital importancia; simplemente hay que saber cómo pararse de cara al potencial cliente. Te contaremos cómo hacerlo.

¿Qué es un speech?

En el idioma de las ventas, tener a mano el speech correcto (por supuesto preparado con antelación respecto a las consultas recurrentes o al tipo de servicio que quieras presentar) conducirá a que los engranajes de los equipos de ventas o del agente inmobiliario autónomo vayan directo al grano en una vasto número de situaciones. Por definición, en marketing un speech (en inglés “discurso”) estará relacionado a toda charla pronunciada por un emisor inmediatamente después de una consulta, como solución a un requerimiento puntual pero repetitivo; o como herramienta para proponer un negocio.

Para una correcta captación telefónica, ajustar y utilizar el speech indicado acaso marque la diferencia entre concretar una diligencia o que la misma se pierda de forma irreparable. Nos referimos a una “propuesta”; en tu misión de captar la atención de un potencial cliente que tal vez no espera tu llamado. En este sentido, el factor sorpresa deberá ser mitigado por un discurso que se ajuste a tal fin, sin resultar invasivo ni forzado al oído del receptor.

Traccionar clientes vía speech telefónico

Veamos cómo preparar un correcto speech telefónico para captar nuevos clientes inmobiliarios. Para ello, dividiremos la estrategia en 5 secciones que podrás desarrollar y personalizar según tu modelo de negocio; o la especialización de tu oficina de servicios.

1 Definido el buyer persona

Definir el buyer persona antes de irrumpir en su día a través de una llamada telefónica es una acción de ventas que debe preludiar la estrategia. Recordemos que el buyer persona es un perfil imaginario de un cliente ideal que cuadra en diferentes aspectos con el servicio inmobiliario que ofreces. Entre muchos otros debes tener en claro:

Rango etario.
Nivel económico.
¿Es profesional?
¿Qué le interesa en sus momentos de ocio o de compras?
¿Qué prioridades posee a la hora de gastar dinero por fuera de sus gastos fijos?
¿Practica deportes o se interesa en las artes?

Luego de relevado en sus generalidades (toda persona es un mundo); podrás definir tu agenda y hallar dónde tu llamada tendrá más posibilidades de contar con una buena recepción. En estos casos, lo mejor es contar con un CRM personalizado a la medida de tu agencia que organice y clasifique tu clientela.

2 Iniciando la conversación

Como emisor y responsable de la llamada, de las primeras frases de contacto dependerá que esta acción de ventas se transforme en una conversación. Elabora tus primeras frases de contacto en torno a oraciones cortas, que transmitan confianza y a la vez sosiego a través de un tono relajado y afable en la voz.

3 Tu objetivo

Una vez que has logrado romper el hielo del primer contacto, dispondrás de unos pocos segundos para enunciar cuál es tu objetivo de ventas. Es recomendable no elaborar frases demasiado protocolares; a pesar de que los buenos modales te indiquen lo contrario. Ser directo y amable a la vez es compatible. Si logras que el potencial cliente deje que termines con tu speech de motivo de llamada, habrás ganado un buen tramo de la partida.

4 Qué tienes para ofrecer

Inmediatamente luego de transmitir tu objetivo que es captar bienes inmuebles para su venta o alquiler; el potencial prospecto quedará a la espera de que anuncies qué tienes para ofrecerle que lo hará examinar tu propuesta. Promociones, descuentos o bonificaciones siempre son bienvenidos por alguien que hasta el momento antes de atender tu llamada no esperaba encontrarse con ninguno de esos beneficios.

5 Cierre y programación de entrevista

Los mecanismos de cierres en ventas son un circuito propio y ocupan un amplio margen en el idioma del marketing. Sea cual fuera la decisión del receptor, recuerda que tu speech debe cerrar en un tono cordial y (si es que no has podido concertar un encuentro o una segunda llamada) que deje abierta la posibilidad de una entrevista a futuro. Lo fundamental en este quinto estadio de tu speech será que el escucha se quede con la sensación de que tu agencia está allí; disponible a solucionar sus diligencias de aquí en más.

Hemos visto los cuatro puntos que componen un speech inmobiliario para captación de clientes ¿Tienes los tuyos? Nos encantaría conocerlos.

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Incremento en el precio de la vivienda de lujo

Te invitamos a suscribirte a nuestras redes y enterarte de nuestras promociones y novedades del mercado inmobiliario:

Agentes inmobiliarios 25 agosto, 2022

Salario promedio de un agente inmobiliario

El sector inmobiliario es una industria que contiene distintos mercados; muchos de ellos de mediana o gran envergadura. Sus múltiples variables son protagonistas en el movimiento combinado de los engranajes de las macro economías; y a la vez dependen siempre de ellas y sus vaivenes. En este sentido, el real estate es también propulsor y generador permanente de nuevos puestos de trabajo en todas las escalas. Encontrarás agentes novatos que han decidido apostar al business de los bienes raíces como primer trabajo; pero también hallarás asesores de experiencia, conocedores del paño, que han logrado desarrollarse como realtors hasta consolidar una carrera exitosa y de excelentes ingresos. ¿Te has preguntado en algún momento cuánto gana un agente o cuánto deberías estar ganando? En este artículo de Oi Real Estate veremos cuál es el salario promedio de un agente inmobiliario en España.

La importancia de saber elegir un buen empleo

Todos conocemos el sitio de importancia que ocupa el trabajo en la formación de las personas, en distintos niveles. Tanto en el ámbito personal, como social y económico, el trabajar organiza nuestras vidas. Si has conseguido desempeñarte en lo que te gusta o apasiona, pues bien por ti. El sector inmobiliario es uno de los mercados que recibe e incorpora con los brazos abiertos año tras año a sus filas a miles de nuevos trabajadores alrededor del mundo. Es que la compraventa o alquiler de bienes raíces (en sus incontables alternativas) nunca pasará de moda y sin importar la región del globo donde te encuentres hará falta quien se encargue de llevar a cabo este tipo de negociaciones; en lo general mucho más complejas de lo que en apariencia puede resultar.

El real estate es una de esas industrias capaces de convertir a quienes en un principio se sienten atraídos solamente desde lo económico en verdaderos apasionados de su trabajo. Como si esto fuera poco, al menos en España, el agente inmobiliario es actualmente uno de los empleos mejor pagados; entre muchos otros como el de consejero delegado, secretario general, asesor de seguridad o director de RRHH, según un informe reciente del sitio Infojobs.

Cuál es el sueldo promedio de un agente inmobiliario

Sin embargo, en el imaginario colectivo se ha instalado una idea confusa acerca de cuánto gana un agente inmobiliario. Algunos desconocedores del paño confunden al agente independiente o dueño de una oficina autónoma de servicios inmobiliarios con el agente en relación de dependencia; o al agente inmobiliario con el asesor en bienes raíces; incluso se llega a confundir el término realtor con el de perito inmobiliario.

Desde el desconocimiento, suele afirmarse que un agente (o realtor, dependiendo donde vivas) posee un sueldo mínimo compensado por comisiones; y muchos suponen que solo recibirán un ingreso si venden o alquilan una determinada cantidad de propiedades. Veamos cabalmente cuál es el sueldo promedio de un agente inmobiliario en España.

A los números

Promediando este 2022, según el sitio de consulta experto indeed, un agente inmobiliario en España recibe un salario mensual promedio de 3.701 euros. Estas cifras son las estipuladas como más cercanas a la realidad del mercado, entre muchas otras publicadas en distintos sitios similares.

Sueldo de un agente inmobiliario según región

En el mismo sentido, veamos entonces cuáles son los cinco salarios más altos de un agente inmobiliario según la región de España en donde desempeñe sus actividades; siempre según indeed.

En el puesto número cinco se encuentra la ciudad de Barcelona; la capital catalana presenta un salario promedio mensual de agente inmobiliario de 2.773 euros. Ascendiendo en la escala, Valencia aparece como número cuatro con 3.307 euros mensuales. Promediando la cuenta regresiva de indeed, las agencias de Sant Cugat del Vallés ofrecen a sus agentes un sueldo medio de base de 3.371 euros; mientras que Alicante se posiciona en el segundo puesto con 3.430 euros. Al tope de nuestra lista hallamos a la ciudad de Málaga, con las oficinas de servicios en bienes raíces que mejor pagan a sus realtors con 3.441 euros al mes; alcanzando un sueldo promedio anual de 41.292 euros.

Dependiendo las variables

Recuerda que estos números se confeccionan en base a un promedio, por lo que seguramente encontrarás agentes inmobiliarios mejores y peores pagados; en estas cinco importantes ciudades y también en otras por fuera de la lista. Por ejemplo, si tomamos el sitio de consulta glassdoor, verás que actualmente el salario promedio calculado por esta plataforma en España es de 4.300 euros al mes.

Los resultados en estos cálculos dependerán siempre de las variables que utilicen sus algoritmos de carga; o los valores con los que los usuarios carguen el sitio. Muchas plataformas de consulta conforman y actualizan sus cifras de acuerdo a las cifras que voluntariamente aportan sus visitantes.

Comisiones y porcentajes de un agente inmobiliario

La era de las agencias inmobiliarias digitales se encuentra en su máximo apogeo. Es un hecho que cada vez más agentes realtors deciden emprender un camino autónomo por fuera de las agencias convencionales. En este sentido, los ingresos de un agente independiente quedarán ligados a las negociaciones en compraventa, alquiler, etc. que pueda llevar a cabo con éxito.

No existe una normativa legal en España que fije cuáles son las comisiones que recibirá un agente inmobiliario. Sin embargo, el mercado comercial propone que las comisiones promedio oscilen entre el 2% y el 5%, dependiendo de distintas variables; como de qué tipo de diligencia se trata (alquiler, compraventa, etc.); si son viviendas de uso particular o bienes comerciales, entre otras.

Hemos visto cuál es el sueldo promedio de un agente inmobiliario en España en nuestros días ¿Cuál es tu opinión? Nos encantaría conocerla en la bandeja de comentarios.

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

https://www.oirealtor.com/noticias-inmobiliarias/consejos-en-reformas-para-clientes-inmobiliarios/

Te invitamos a suscribirte a nuestras redes y enterarte de nuestras promociones y novedades del mercado inmobiliario:

Formación Inmobiliaria 25 agosto, 2022

3 tipos de blogs inmobiliarios

¿En qué camino direccionas tus estrategias en ventas? ¿Has decidido incursionar en el terreno de los blogs y newsletters para lograr un mejor posicionamiento de tu agencia en internet? La gama de posibilidades es en la actualidad tan amplia que los medios especializados no dejan de producir información novedosa al respecto. En este sentido, es en el balance entre comunicación permanente e innovación donde radican las claves excluyentes que pueden llevar a tu marca a establecerse en este mercado hiper competitivo. Sin embargo, comenzar desde cero en dicho campo es una tarea que puede parecer compleja y hasta abrumadora. Un blog inmobiliario es un proyecto que (de no manejar los códigos comunicacionales enmarcados en ciertas reglas que propone el marketing moderno) acaso termine transformándose en algo poco lineal o confuso. En este artículo de Oi Real Estate veremos 3 tipos de blogs inmobiliarios a modo de orientación inicial.

La creación de contenidos innovadores

Como dijimos en la introducción, en los tiempos que corren la innovación es un factor determinante para toda agencia inmobiliaria cuya búsqueda esté dirigida a ocupar un lugar de peso en el competitivo mercado. Al respecto, la era digital que transitamos ofrece un sinfín de posibilidades a tu marca para volverse fácilmente reconocible o una referente regional, nacional e incluso internacional. Sin embargo, el hecho de que las chances de introducirse en el mercado sean vastas no quiere decir que sean válidas para tu oficina de servicios inmobiliarios o parar tu marca como agente autónomo en bienes raíces; y aquello que en un principio parecía una caja de pandora puede terminar por convertirse en una trampa. Te explicaremos por qué.

Una estrategia de marketing de contenidos debe personalizarse a la estricta medida de la compañía que la implemente; ya que en su amplitud de posibilidades (y considerando que cada empresa es un mundo) un mecanismo de tracción de clientes que es válido y exitoso para una agencia especializada en alquiler estudiantil podrá resultar fácilmente un fiasco si la pone en marcha una inmobiliaria volcada al sector de compraventa de locales comerciales. Aunque resulte una obviedad, esta falencia en la planificación de estrategias publicitarias es un error recurrente en las marcas con poca experiencia en el mercado.

3 tipos de blogs inmobiliarios

Diagramar contenidos digitales en la temática inmobiliaria es un verdadero desafío. Se trata de uno de los sectores comerciales con mayor presencia en internet, lo cual es bueno para recabar información de todo tipo; pero este concepto indica que será mucho más complejo alcanzar la vanguardia en posicionamiento, siendo tus competidores son incontables y en algunos casos muy fuertes (estratégica y económicamente hablando). Comenzar con el pie derecho es crucial.

A mediano plazo, equivocar groseramente el enfoque en la creación de contenidos o encarar un blog inmobiliario con fallas en el tópico comunicacional provocará que hayas malgastado energía y dinero. Un blog siempre funciona como pata principal de estrategias de marketing. Solo hay que saber configurarlo antes de lanzarlo al mercado; y su formato en relación a qué público será el destinado a suscribirse y a recibir la información que darás a conocer será el primer punto a identificar. Veamos cómo hacerlo, definiendo los 3 tipos de blogs inmobiliarios más utilizados al momento.

1 Contenidos que informen al potencial cliente

Llegar al potencial cliente. Un blog estrictamente educativo e informativo es ideal para propiciar el contacto con aquellas personas ávidas de iniciar una diligencia inmobiliaria. Embarcarse en este tipo de acciones, sin importar si se trata de un propietario que quiere vender o alquilar su propiedad o de una persona que busca comprar o rentar un bien inmueble, está considerado como uno de los planes más estresantes en las vidas de las personas. Por tanto, llevar información necesaria y útil en base a consejos que como agente inmobiliario conoces a través de tu experiencia en el sector podrá funcionar como un disparador inmediato de consultas.

Los tópicos y secciones pueden tocar puntos que lleven soluciones prácticas como alquiler, comprar, vender, asuntos legales; y estar acompañados de otras subsecciones como decoración, arquitectura, turismo, paisajismo e incluso algunas más alejadas del sector inmobiliario como tecnología, inversión para particulares, etc. En este tipo de blogs, será aconsejable evitar el lenguaje técnico y procurar expresarse en un idioma accesible al usuario particular.

2 Contenidos específicos para el sector inmobiliario

Traccionar clientes no lo es todo. Recomendado para aquellas agencias o agentes con experiencia y un conocimiento comprobado en el circuito; un blog cuyos contenidos estén dirigidos al sector puede ser de suma utilidad si buscas que el nombre de tu agencia u oficina de servicios en bienes raíces se reconozca entre pares. Para crear contenidos especializados, conviene rodearse de fuentes profesionales, acaso de algún nombre y apellido reconocido en el sector, con el fin de que su sola firma despeje cualquier duda de acuerdo a la veracidad de los artículos.

Es recomendable utilizar la jerga técnica del sector inmobiliario; ya que los contenidos deberán ser planificados “puertas adentro” de una agencia. Las secciones pueden variar entre agentes inmobiliarios, asuntos legales con novedades vinculadas al sector, noticias en inversiones, movimientos en bienes raíces comerciales, macroeconomía, block-chain, etc.

3 Un blog ambiguo

Con el fin de lograr un posicionamiento rápido y permanente, diagramar un blog que apunte tanto a los particulares como a parte del sector inmobiliario profesional puede ser un excelente plan. El objetivo: generar interacción. En una publicación digital de este tipo, es decir que se presente ambigua, será recomendable estar atentos a los siguientes parámetros:

Conservar una línea editorial en cuanto al lenguaje neutro (entre profesional y accesible).
Mantener una estética balanceada que resulte atractiva a los ojos de los particulares; sobria a la vez ante la mirada de los profesionales del sector.
Proponer una combinación de secciones que resulten atrayentes a ambos; esto puede darse a través de entrevistas de interés general, respaldando los contenidos vía medios audiovisuales como podcast o videos en redes sociales.

Hemos visto 3 tipos de blogs inmobiliarios ¿Cuál crees que puede ser el que mejor se adapte a tu firma? Nos encantaría conocer tu opinión.

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Incremento en el precio de la vivienda de lujo

Te invitamos a suscribirte a nuestras redes y enterarte de nuestras promociones y novedades del mercado inmobiliario:

Naves industriales 25 agosto, 2022

El industrial sigue su propio auge

Sesenta nuevos proyectos que suponen 2,5 millones de metros cuadrados se comenzarán a desarrollar en Madrid y Barcelona. La proyección, que se estima concluir en 2024, contiene una máxima: el industrial sigue su propio auge. En este artículo te contamos los detalles.

Así como otras propuestas de inversión concretas (viviendas para alquilar, hoteles vacacionales, oficinas, etc.), el industrial sigue su propio auge. Su fomento se remonta al comienzo de la pandemia cuando se desató el boom por el comercio electrónico. Y es así como, ante el impulso de las ventas, las empresas dedicadas al e-commerce necesitaron de naves industriales.

Esta tendencia al alza continúa en el presente: lejos de agotarse, el industrial vive sus mejores momentos. Así lo confirman los sesenta naves y almacenes que están proyectadas para Madrid y Barcelona. Estas nuevas construcciones ampliarán en 2,5 millones los metros cuadrados en dichas ciudades. Y aumentarán un 12% la disponibilidad de plazas.

Proyectos en Madrid

En una proyección hacia 2024, Madrid capital se verá incluida en un esquema que planifican las empresas. Dicho esquema incluye 1,5 millones de metros cuadrados de construcción. De ese total, 1,16 millones de metros cuadrados ya tienen contratos. Las empresas que destinarán esfuerzos en las nuevas naves industriales son Inditex, Carriers, Amazon, Carrefour, Factor 5, Kiwoko, Loewe, Logista, DSV y El Corte Inglés, entre otros.

También la Comunidad Autónoma de Madrid desarrollará 39 construcciones por fuera de la ciudad capital. Municipios como Illescas y Torija (en Toledo), Marchamalo (en Castilla-La Mancha) y el Corredor del Henares -eje residencial, industrial y empresarial desarrollado en la vera del río Henares en torno al ferrocarril Madrid/Barcelona- tendrán sus propios proyectos logísticos.

Todo esto redundará en un aumento de 1,5 millones de metros cuadrados, como hemos dicho, a la superficie ya existente de 12,2 millones.

Proyectos en Barcelona

En lo que respecta a la capital de Catalunya, 22 nuevos proyectos -con un total de más de 1 millón de metros cuadrados- se sumarán al stock ya existente de 8,8 millones. Cabe destacar que en Barcelona la disponibilidad actual es sensiblemente menor: 2,4%. Para ejemplificar, diversos inquilinos contrataron 908.000 metros cuadrados el año pasado. Esos clientes son grandes empresas como Amazon, ID Logistics, Mango, El Corte Inglés y Aosom.

La disponibilidad se ve afectada por la escasez del suelo para la logística en la ciudad de Barcelona. Este es un problema que aqueja a las grandes ciudades europeas en los últimos años. Es por esto que únicamente el 3% de las nuevas construcciones se emplazarán en la zona franca. El resto se dividirá de la siguiente manera: 34% en el primer anillo, 17% en el segundo y 46% en el tercero, ubicándose a una distancia de 40 kilómetros del centro.

El industrial sigue su propio auge: contexto

Este auge se da en un contexto de expansión en el continente. Si bien un tiempo difícil amenaza al e-commerce, lo que crea presión sobre la producción y distribución de suministros a nivel internacional. La guerra en Ucrania, las disputas comerciales entre Estados Unidos y China, la post pandemia, son todas fuentes de atraso en el abastecimiento de suministros propios del sector como, por ejemplo, microchips.

A pesar de estos contratiempos, las plataformas logísticas han atraído a inversores y grandes empresas en los últimos años debido al mismo dinamismo del comercio electrónico. Y esto ha influenciado, obviamente, en el mercado inmobiliario de las naves industriales.

El industrial sigue su propio auge: protagonistas

En el contexto relatado recién, tenemos que a nivel continental el mercado europeo de la logística comprende a grandes empresas ya establecidas y otras más nuevas. Es así como Logicor -de China Investment Corporation- tiene en total 19,9 millones de metros cuadrados (entre naves ya construidas y proyectos). Luego están Prologis -de Estados Unidos- con 18,7 millones de metros cuadrados, y Segro -de Gran Bretaña_ con 9,6 millones. Más abajo en la lista le continúan Panattoni, P3 Logistic Parks -del fondo de Singapur GIC-, Goodman y VGP.

En España tenemos el siguiente panorama: las empresas son muchas y continúan agregándose más. Por caso, la inmobiliaria Merlin Properties es acreedora de casi un millón de metros cuadrados, con proyección de casi 700.000 metros más de superficie disponibles para arrendar.

Entre las empresas encontramos a Logicor, P3 Logistics, Panattoni, Aberdeen, Goodman, Segro, CBRE IM, DWS, Newdock (de Goldman Sachs), MountPark, entre otras varias. Estas firmas aparecen no sólo con construcciones nuevas sino también con adquisiciones de naves que ya están en el mercado.

Es de destacar la compra de la cartera del industrial de Montepino a CBRE IM por parte de Bankinter. Esta constituyó el mayor pase de propietarios en un valor aproximado de mil millones de euros.

El industrial sigue su propio auge: inversiones

En lo relativo a la inversión en activos logísticos, los mercados europeos han aportado 66.474 millones de euros en compra-venta. En cuanto a España, en particular, se ubicó en el sexto lugar en lo que refiere al año pasado. Antes figuran el Reino Unido, Alemania, Francia, Suecia y Holanda, respectivamente. Nuestro país alcanzó la cifra de 2.855 millones, lo que equivale a un 115% más en un comparativo desde hace una década, según un estudio realizado.

Dicho estudio indica que el año en curso trae un buen ritmo de inversiones. Aunque anticipan que para el segundo semestre se desaceleren. Esto se daría como efecto del contexto inflacionario que atravesamos en estos momentos y que lleva a un alza a los costes de la construcción y de los tipos de interés. Este escenario plantea una desaceleración del consumo privado y, por ende, un retraimiento en las inversiones.

Por otro lado, tomando los últimos diez años, podemos decir que la rentabilidad (“yield”) en las inversiones en el industrial ha ido bajando. Esta situación se da como consecuencia del aumento de precios por la presión inversora y el reposicionamiento del sector e-commerce. Hace una década se medía una “yield” de 8% en activos prime; mientras que este año se registró un 4%. Sin embargo, contratos a largo plazo con empresas “serias” como Amazon y los bajos tipos de interés generaron que los inversores paguen más y, por consecuencia, las ganancias disminuyan.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer cuál es tu opinión acerca de que, en un contexto de incertidumbre, el industrial sigue su propio auge. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en la situación de querer conocer los pros y las contras de invertir en estos momentos, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

Si este artículo te ha resultado interesante, te invitamos a continuar leyendo:

Aumenta la inversión en oficinas

Formación Inmobiliaria 24 agosto, 2022

Cómo ajustar tus estrategias de marketing inmobiliario

El marketing inmobiliario actual mueve sus hilos en torno a las estrategias que facilita la era digital. En este sentido, el cambio producido en los mecanismos de captación de clientes y del contacto post venta ha sufrido en las últimas dos décadas mayores modificaciones que en toda la historia del mercado, desde su puesta en marcha a finales de siglo IXX ¿Poseen las ventas inmobiliarias un techo a la vista o un horizonte definido? Pues sencillamente no. Las preferencias de los nuevos interesados van cambiando año a año; incluso muchas veces de temporada a temporada. Por ello, conviene perfeccionar las técnicas en ventas continuamente. Hoy no es una tarea titánica saber en qué nos estamos equivocando si los objetivos no llegaran a concretarse en la medida de nuestras pretensiones. En este artículo de Oi Real Estate veremos cómo ajustar tus estrategias de marketing inmobiliario.

Definiciones preliminares

El sector inmobiliario está considerado como una de las industrias capaces de crear más puestos de trabajo a nivel mundial, directa o indirectamente. Al respecto, puede que estés leyendo este artículo en una etapa previa a lanzar al mercado tu oficina inmobiliaria; o acaso tengas ya amplia experiencia en el sector y te interese ajustar tus estrategias de marketing. Sin importar en cuál de estos dos grupos te encuentres, debes saber que hoy por hoy el interiorizarse en ventas será uno de los puntos más importantes en el camino al éxito de toda agencia u oficina independiente en el business de los bienes raíces.

Como dato de relevancia, es recomendable mirar hacia adentro de tu negocio periódicamente; con el fin de formularse los siguientes interrogantes ¿Tengo definido mi modelo de negocio? ¿Conozco a fondo a mi cliente ideal? ¿Qué me diferencia del resto de mis competidores; que por cierto son muchos y cada vez más fuertes? ¿Poseo un método original de tracción de clientes? Veamos de qué van las respuestas a estos cuestionamientos; para conocer en profundidad en qué situación se encuentra tu oficina de servicios inmobiliarios frente a un feroz mercado.

¿Cómo se encuentra tu agencia frente a sus competidoras?

Una propuesta de valor de peso. Diferenciarse de la competencia lo es todo en el real estate ¿Qué tiene tu servicio que haga que un cliente opte por poner en tus manos su diligencia; en lugar de contratar al agente inmobiliario de la agencia más cercana?
Un buyer persona actualizado. El perfil de un buyer persona (o cliente ideal) puede cambiar en muy poco tiempo; es crucial que revises tus estrategias de hoy, ya que tal vez mañana resulten obsoletas al prospecto que hasta ayer le encajaban como anillo al dedo.
Cómo alcanzar los objetivos planteados. Si eres un agente inmobiliario autónomo, posees absoluta libertad de ubicar la vara de tu exigencia en ventas a la altura que te plazca. Sin embargo… ¿Puedes alcanzar tus objetivos cómodamente? En este sentido, conviene que las estrategias en marketing trazadas de antemano presenten cierta flexibilidad que permita modificarlas a mitad de camino.

Cómo ajustar tus estrategias de marketing inmobiliario

Veamos entonces algunas medidas que pueden servirte de guía acerca de cómo ajustar tus estrategias de marketing inmobiliario; señalando algunas de las principales características y ventajas que presenta su constante monitoreo y revisión.

Una agencia solucionadora de problemas

Una agencia puede desbordar de clientes y manejar varias diligencias en forma simultánea. Esto no debe confundirte, ya que no implica necesariamente que las personas particulares pasen su vida relacionándose con los tópicos relacionados a las ventas o al alquiler de bienes raíces. Muchos clientes creen que podrán manejar la situación de su vivienda y que poner en venta una propiedad es algo sencillo.

Sin embargo, al poco tiempo la mayoría de ellos termina por acudir a una agencia; tras comprender que se trata de un movimiento complejo y que debe ser manejado por profesionales. En este sentido, cada cliente es un mundo; y encontrarás que las pretensiones y objetivos (incluso entre clientes de similares características) pueden ser sensiblemente diferentes. Comprender a ciencia cierta qué quiere el cliente desde la primera entrevista o consulta puede ser clave para que una negociación comience con el pie derecho.

Monitorear la efectividad de tus estrategias

Una máxima en el sector inmobiliario dice que «la estrategia de marketing que ha llevado al éxito a una agencia puede llevar al fracaso a otra». En este sentido, la efectividad de los procesos de ventas debe ser medida exhaustivamente día a día; semana a semana; mes a mes y de forma interanual. Así podrás estar al tanto de cuáles son las falencias de tus estrategias, cuáles sus puntos positivos, etc.

Nunca es tarde para corregir una estrategia de marketing inmobiliario; por ello es poco recomendable establecer estrategias demasiado estructuradas. Un volantazo a mitad de camino o en el momento indicado puede evitar que tu oficina pierda tiempo y sobre todo dinero en desembolsos publicitarios innecesarios.

Aplicar técnicas adecuadas en cierre de negociaciones

Una diligencia no estará en tus manos hasta que las partes (en este caso el cliente propietario y tu oficina de servicios inmobiliarios) no firmen el contrato que la establece. Recuerda entonces revisar tus estrategias de cierre de negociaciones; teniendo en consideración los tiempos de cada cliente. En ocasiones, apresurar a un potencial prospecto puede significar ejercer demasiada presión y provocar su partida; así como demorar en cerrar la firma de un contrato acaso refleje falta de atención a los ojos del cliente ansioso.

Cerrar una negociación es todo un arte dentro del marketing inmobiliario; y suele ser un punto flojo en el agente inmobiliario novato. No te desanimes, lograrás ajustar tus mecanismos de cierre de ventas con unas pocas diligencias resueltas.

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Incremento en el precio de la vivienda de lujo

Te invitamos a suscribirte a nuestras redes y enterarte de nuestras promociones y novedades del mercado inmobiliario:

Agentes inmobiliarios 24 agosto, 2022

La satisfacción del propietario en España

El agente inmobiliario contemporáneo dispone de una herramienta capaz de clarificar al máximo su campo de acción; en cuanto a poner sobre la mesa el presente real de la agencia o a planificación de un futuro cercano y medio. Estamos hablando de la estadística. Hoy todo puede medirse y compararse (en muchos casos de forma automática por medio de algoritmos). En plena pandemia COVID 19, allá por 2020, predecir cómo iba a arreglárselas el sector inmobiliario para reponerse de semejante parate se transformó en una obsesión para los equipos de marketing. Sin embargo, podemos afirmar que el real estate español ha sabido salir airoso de una de las situaciones más comprometedoras de la historia, comercialmente hablando. En este artículo de Oi Real Estate, te revelaremos cuáles son los actuales niveles en la satisfacción del propietario en España.

Un hogar más feliz

El Observatorio de Aedas Homes ha confeccionado y publicado a finales del último junio el informe final de un estudio revelador. Se concluye que los españoles se sienten más felices y satisfechos en su vivienda promediando este 2022 que a mitad de 2021; en una calificación que va del 0 al 10. El promedio de las respuestas tomadas en consideración fue de 7.5 puntos; un 0.2 por encima que el mismo estudio realizado el año anterior.

Por supuesto, diversos factores en la sinuosa salida de la pandemia tuvieron que ver en el ánimo positivo de las personas; esto se comprobó a nivel mundial. Veamos cuáles son los tres aspectos a los que los españoles consultados atribuyeron un mejor estadio actual:

Satisfacción en cuanto a las últimas remodelaciones en urbanización sin importar la región del país que habiten.
Una mayor sensación de bienestar en aquellos que se mudaron a zonas rurales o suburbanas.
Mejor relación con los vecinos (aquí también se destaca el efecto post encierro de la COVID 19).

Un incremento sustancial en flujo de compraventa

El sector inmobiliario fue junto a otras industrias uno de los más castigados por el embate pandémico. Con las agencias cerradas y las negociaciones estancadas o canceladas durante un año completo calendario, pocos se atrevían a visualizar un futuro positivo para el mercado. No obstante, ciertos elementos combinados se aunaron para que el flujo en la compraventa de bienes inmuebles particulares se viera revitalizado y recuperado con la misma aceleración. De esta forma el último semestre 2021 (en especial el trimestre comprendido entre los meses de julio y septiembre) alcanzó niveles record en negociaciones y transacciones consumadas.

Pero… ¿Cuáles fueron los puntos que facilitaron este suceso? Fundamentalmente, el incremento en las acciones de compraventa de propiedades en España se basó en el ahorro obligado por parte de un sector de la población que durante los meses de cuarentena mantuvieron sus ingresos. Pasado el período en el que las medidas restrictivas a la movilidad fueron más contundentes se evidenció el apuro por volcar aquel capital para mantener su valor. El concepto nunca pasado de moda de “invertir en ladrillos”, sumado al arranque de las diligencias pausadas previas a la imposición de cierre son los factores considerados por los medios especializados en cubrir el sector inmobiliario como los responsables de tan altos niveles de demanda.

La satisfacción del propietario en España y el teletrabajo

Siempre según el Observatorio de Aedas Homes, y centrando el análisis en los propietarios de viviendas de uso habitual, el impulso y la consolidación del teletrabajo merece un espacio relevante. Es que la fisonomía del concepto laboral se ha visto alterada sustancialmente con la pandemia. Si bien el home office existe desde hace décadas, hoy se ha vuelto corriente en una porción importante de las empresas; provocando que los empleados o directivos se desempeñen desde sus casas cumpliendo las mismas tareas que en planta; e incluso en la mayoría de los casos mejorando la productividad.

¿Valía la pena entonces vivir en el corazón de la ciudad por mantener una cercanía al lugar de trabajo? Muchos flamantes teletrabajadores evaluaron la posibilidad y las ventajas de trasladarse a sitios más alejados de las metrópolis, donde el costo de vida es considerablemente inferior y los niveles de bienestar más altos. Aún bajo la modalidad híbrida, que supone presentarse físicamente en planta una o dos veces a la semana, muchos trabajadores administrativos han elegido durante el último año mudarse a los suburbios o a zonas rurales.

Bienestar del propietario según edades

Los propietarios adultos jóvenes (un rango comprendido entre los 51 y 65 años de edad) conforman el sector de la población que experimenta un mejor nivel satisfactorio o de felicidad respecto al sitio donde viven; puntuando un promedio de 7.6 del 1 al 10. Por el contrario, el rango joven con presencia en el sector inmobiliario (considerado generalmente hasta los 35 años) ha promediado su puntuación en un 7.3; en una sensible disminución respecto a la medición anterior. Esto evidencia a las claras la creciente problemática del acceso a la primera vivienda.

Bienestar del propietario según regiones

Dependiendo de la región habitada, Aedas Homes llegó a la conclusión que los niveles autopercibidos de felicidad o satisfacción sufren variantes significativas. Los residentes en Extremadura y Castilla puntúan sus niveles de satisfacción en un promedio de 7.8 los primeros y 7.77 los últimos; siendo los encuestados que más positivamente han señalado del 1 al 10 su estadio de bienestar. Entre los habitantes menos satisfechos encontramos a los de País Vasco, Murcia, Madrid, Cataluña y Andalucía con una puntuación equivalente de 7.5; y al final de la lista a los canarios apenas debajo con un 7.3.

Como agente inmobiliario ¿Has llevado la cuenta de los niveles de satisfacción de tu cartera clientelar durante el último año? Nos encantaría conocer tu opinión en la bandeja de comentarios.

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Incremento en el precio de la vivienda de lujo

Te invitamos a suscribirte a nuestras redes y enterarte de nuestras promociones y novedades del mercado inmobiliario:

Agentes inmobiliarios 23 agosto, 2022

Consejos en reformas para clientes inmobiliarios

Revisando tu desempeño como agente inmobiliario… ¿Te consideras un mero gestor de negociaciones en bienes raíces; o complementas esta actividad primordial en todo agente con un servicio que te permita ser también un guía integral? ¿Sabías que en pleno siglo XXI el trato integral al cliente puede ser una de las claves del éxito para tu oficina de servicios inmobiliarios? Mostrarte como un asesor completo de tus clientes desde el punto de partida de una diligencia inmobiliaria no solamente incrementará tus posibilidades de traccionar más y mejores prospectos, sino que también hará que tu ajetreado día a día laboral sea reconfortante. Hoy en Oi Real Estate veremos algunos consejos en reformas para clientes inmobiliarios.

Reformar para vender o alquilar

En ocasiones te encontrarás con clientes cuyas propiedades no son aptas para la venta o alquiler inmediatos; por un simple hecho: su estado edilicio es de malo a pésimo. En este tipo de casos ¿Prefieres desechar la posibilidad de concretar una negociación y pones excusas al interesado con tal de no tomar la diligencia; o decides encarar el caso sin importar cuán complejo resulte?

Aconsejar sobre cómo reformar para vender o alquilar no es tarea sencilla; pero tampoco se trata de un imposible. En definitiva, si aún no lo has implementado, puede tratarse de un servicio más que aportará contenido de valor a tu propuesta estratégica en captación de clientes. Una propiedad reformada siempre puede venderse o alquilarse más rápidamente y a mejor precio de mercado.

Por otro lado, los clientes suelen quedarse con una excelente impresión respecto del agente inmobiliario o la agencia que los guíe de la mejor forma durante cada período de una negociación. Si la correcta fidelización del cliente está considerada como esencial en el funcionamiento de las agencias inmobiliarias modernas; los tiempos que corren exigen también que esa atención clientelar se dé ni bien iniciada la negociación.

Consejos en reformas para clientes inmobiliarios

En el caso de las ventas inmobiliarias, se estima que una reforma global puede incrementar desde un 15% y hasta un 20% el valor de salida al mercado de una propiedad. Sin embargo, si bien la unidad contará con muchas más posibilidades de ser vendida reformada que sin reformar, esto no garantiza que la negociación se concrete en tiempo y forma. En este sentido, habrá que tomar una serie de consideraciones y recaudos previos que acompañen la decisión de realizar la reforma.

Presupuesto inicial y planificación. Si bien los gastos de reformas serán recuperados con creces con la venta de la propiedad, no se puede gastar más de lo que se tiene. Por tanto, es importante conocer el presupuesto del cliente antes de iniciar la planificación de las reparaciones o refacciones; y seleccionar las prioridades en consecuencia.
Año de construcción ¿Qué edad tiene la unidad? En circunstancias especiales, una vivienda puede no tener una solución concreta o factible respecto a casos como corrosión por humedad y deterioro edilicio. Al respecto, asegurarse de su año de construcción será vital para conocer hasta qué punto una reforma rápida será de utilidad o dinero desperdiciado.

Reformar sin ocultar

Siguiendo el curso del párrafo anterior, ante una vivienda con problemas serios y con pocas posibilidades de salir airosa mediante una lavada de cara, es recomendable recorrer con tu cliente estancia por estancia de la propiedad evaluando y tomando nota sobre qué elementos funcionan y cuáles no; teniendo en cuenta las probabilidades de una reparación efectiva en cada caso.

En este sentido, según Marta Oriozabala, CEO de Real Capital Desarrollos y Servicios Inmobiliarios (compañía líder en real estate de Argentina) sugiere que…

Solo sugerimos reformas de aquello que no funciona y es importante para quien adquiera el inmueble, pero es preferible que no oculten desperfectos que luego podrán ser un dolor de cabeza, la honestidad a la hora de vender es muy importante y a veces prefieren pintar todo para que este nuevo pero a corto plazo si se intentó tapar algo se va a notar, como humedad en paredes, a modo de ejemplo.

Marta Oriozabala – CEO de Real Capital Desarrollos y Servicios Inmobiliarios

Despejar el área antes de sacar conclusiones

Los elementos personales de los clientes en las viviendas ofrecidas para la venta o el alquiler suelen ser un inconveniente a la hora de examinar las propiedades. Mucho más si permanecen allí a la hora de comenzar a exhibir la vivienda y recibir a los eventuales interesados. A menudo te encontrarás con que el cliente tal vez no note que el hecho de que sus pertenencias, muebles, etc. representan una dificultad y un obstáculo para quienes intentarán visualizarse habitando la unidad. Esto es absolutamente normal; pero si lo que intentas es evaluar la propiedad en búsqueda de falencias que requieran refacciones será clave que el piso se encuentre libre de estos elementos.

Por ello, recomienda al propietario el traslado de muebles, artefactos, etc. antes de realizar una primera inspección de carácter evaluativo. El campo libre hará que puedan identificar juntos cuáles son las circunstancias reales de la vivienda y el estado edilicio de la misma; a fin de concluir acerca de prioridades en materia de reformas.

Hemos visto algunos consejos en reformas para clientes inmobiliarios ávidos de vender o alquilar sus propiedades más rápido y a mejor precio ¿Tienes los tuyos? Nos encantaría conocerlos en la bandeja al pie del artículo.

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

6 claves en coworking post pandemia

Te invitamos a suscribirte a nuestras redes y enterarte de nuestras promociones y novedades del mercado inmobiliario:

Coworking 23 agosto, 2022

6 claves en coworking post pandemia

Que la pandemia COVID 19 ha alterado radicalmente los esquemas de trabajo en oficinas ya no es una novedad. Si mantienes comunicación permanente con clientes o proveedores sabrás que muchos de ellos han decidido modificar sus metodologías laborales (respecto a presencialidad, modelo híbrido o teletrabajo), por fuera de la solución que pudo representar el despedir empleados o vaciar las plantillas. En definitiva, el nuevo horizonte en oficinas (al menos en las principales ciudades europeas) parece estar basado más en definir conceptos innovadores en torno a la reubicación o reducción de sus espacios de trabajo. Aquí es donde las oficinas coworking han sabido aprovechar ese viento de cola, dentro de esa máxima que reza que «en toda crisis se esconden grandes oportunidades». En este artículo de Oi Real Estate veremos 6 claves en coworking post pandemia.

Madrid como punta de lanza coworking

España es (junto a Reino Unido y Alemania) uno de los países de referencia europea en cuanto a espacios colaborativos; con Barcelona, Valencia y Madrid como punta de lanza. Si bien la era post pandemia aún no ha terminado de asentarse en su denominada “nueva normalidad” en las vidas de los particulares; lo cierto es que la demanda por espacios de trabajo por los que pueda pagarse de forma programada y según su uso abrió una oferta comercial impensada hasta antes de la irrupción del virus.

Con el @22 barcelonés refulgurante y a tope de nuevos o reformados predios, Madrid se posiciona lentamente como preferencia de las nuevas sucursales como alternativa a Barcelona (pionera en coworking español); especialmente aquellas compañías que buscan expandir su alcance con centrales en provincias más alejadas y que ven en esta necesidad una chance imperdible de dar un gran paso adelante.

Así es que empresas como Aticco (con su sede en María Molina colmada) abrieron recientemente su segundo espacio en la ciudad capital. Al respecto (al igual que lo ha hecho la empresa Managament) Aticco ha encarado esta estrategia de expansión asociándose al propietario del inmueble seleccionado para ocupándose de la gestión integral de la unidad a los fines.

6 claves en coworking post pandemia

Las oficinas coworking de hoy tienen poco y nada que ver con los espacios colaborativos de finales de siglo XX. Su fisonomía se ha visto alterada por la era digital, presentando sendos cambios y reformulaciones año a año. Veamos entonces 6 claves en coworking post pandemia; en un repaso que puede conducirte a identificar aquellas cualidades con las que debe contar una oficina en espacio colaborativo ideal, promediando este 2022.

1 Oficinas amuebladas

Los primeros espacios coworking se presentaban como fríos y minimalistas. Si bien el minimalismo nunca pasará de moda (y de hecho encontrarás sendos coworking fieles a esta corriente al día de hoy), es vital que una planta colaborativa de trabajo cuente con las comodidades que ofrecen las modernas butacas ergonométricas, escritorios adaptables para trabajar en equipo o individualmente; así como elementos que aseguren un momento de distención en tu estancia (onda verde, temáticas diversas).

2 Higiene y ambiente abierto

El COVID 19 ha marcado un antes y un después en cuanto a la disposición de oficinas. Los espacios de coworking cuyas estancias disponen espacios abiertos para las corrientes de aire cruzadas y lo suficientemente amplios como para que los usuarios puedan trabajar con el distanciamiento necesario son los preferidos por las compañías. Asimismo (y si bien la mayoría contamos con nuestros propios elementos de desinfección a la hora de movernos por la ciudad); es conveniente chequear que el lugar cuente con las medidas sanitarias acordes a los tiempos que corren; como dispositivos abastecedores de alcohol en gel, jabón y toallas de papel siempre listos.

3 Una cocina office disponible

Es poco habitual que utilices un espacio coworking de forma permanente los siete días de la semana. Sin embargo, es de esperar que sus jornadas de uso te encuentren trabajando varias horas del día ¿No te parece conveniente poder llevar tu almuerzo, merienda o cena listos para calentar; en vez de tener que salir a consumir afuera? En este sentido, cada vez más coworking cuentan con cocina office disponible de uso común o mini restaurantes, posicionándose mejor respecto a aquellos que no ofrecen una alternativa gastronómica.

4 Un ámbito seguro

El espacio colaborativo de trabajo promueve la utilización de oficinas comunes; por lo que una de sus principales características será la rotación esporádica de personas. Será conveniente hacer foco en una compañía que cuente con personal de seguridad full time; así como con sistemas de cámaras que permitan monitorear quién entra y quién sale de la planta. Eres tu propia oficina, por tanto llevarás contigo permanentemente objetos y elementos de valor.

5 Conectividad y equipos digitales en óptimas condiciones

Descarga y envío de archivos; video llamadas individuales o video conferencias; navegación a gran velocidad; son todas características de la era digital. Se estima que un solo usuario de espacio colaborativo (freelancer o como parte de una plantilla) puede requerir de hasta 10 dispositivos encendidos y conectados a la vez. Por ello, en nuestros días un coworking que se precie de tal deberá ofrecer una conectividad wifi estable y de gran; potencia para cientos de dispositivos conectados de forma simultánea. Además, será clave que cuente con impresoras en óptimo estado, islas abastecedoras de energía y cualquier elemento que garantice una conectividad regular y el uso indiscriminado en su señal de internet contratada.

6 Servicio de correspondencia física

A pesar de que la era digital esté presente en cada recodo del trabajo moderno de oficina, según tu profesión o actividad no deberás descartar el uso de correspondencia física. Antes de contratar una espacio de coworking, revisa el uso que haces del correo físico; ya sea para el uso postal o para entregas o envíos de insumos o paquetes (pueden ser planos, muestras gráficas, etc.) y asegúrate de que la compañía seleccionada cuente con una buena receptoría.

Hemos visto 6 claves en coworking post pandemia ¿Tienes las tuyas? Nos encantaría conocerlas.

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Consejos en reformas para clientes inmobiliarios

Te invitamos a suscribirte a nuestras redes y enterarte de nuestras promociones y novedades del mercado inmobiliario:

Alquilar 23 agosto, 2022

Los mejores 8 consejos para alquilar un piso

Alquilar una vivienda implica una serie de pasos a realizar que pueden llegar a ser complejos si no se tiene la información adecuada. Bien se sabe que el proceso de encontrar una vivienda que se adapte a tus necesidades y deseos puede ser difícil y fastidioso. Como espececilisas en el sector inmobiliario, te presentamos esta guía en la cual detallamos los 8 mejores consejos para alquilar un piso.

En Oi Real Estate somos expertos en compra-venta y alquiler de pisos temporales y de larga duración. Nuestro objetivo es siempre encontrar el match perfecto entre propietario e inquilino para lograr uniones a largo plazo. Es por ello que estamos empeñados en hacerte la búsqueda de tu nueva vivienda mucho más fácil y práctica. ¡No te lo pierdas y sigue leyendo para conocer todos los trucos y consejos!

¿Cuáles son los ítems a tener en cuenta para alquilar un piso?

Al momento de alquilar un inmueble se deben llevar adelante una seguidilla de etapas que implican tener presente información diversa. Para encontrar la vivienda ideal será necesario seguir cada paso de manera exitosa logrando evitar errores durante el proceso.

Para que el arrendamiento de tu próximo hogar sea el indicado, te presentamos una guía de 8 consejos para alquilar un piso.

Conocer el precio del alquiler por barrios y zonas

Lo primero a tener en cuenta, al momentos de arrendar una propiedad es el lugar en el cual se desea residir. Si tu interés es vivir en Barcelona debes saber que el precio de alquiler varía mucho entre un barrio y otro. Por eso, si no eres autóctono de la ciudad, lo mejor es que hagas un estudio previo. Puedes hacerlo con empresas inmobiliarias generalistas o contactar con agencias especializadas en cada distrito.

En septiembre del 2020 el Parlament de Catalunya aprobó la implantación del índice de referencia del precio de alquiler. Es muy importante saber y tener en cuenta por lo que implica esta ley. La normativa determina que el precio de la renta de un alquiler de larga duración no podrá ser superior al del índice de referencia de precios de alquiler de la zona en cuestión. Así que, lo mejor es que solamente te fíes en las agencias y portales inmobiliarios que publiquen el índice de cada piso. Si no muestran este precio están incumpliendo la ley.

Verificar el propietario en el Registro de la Propiedad

Uno de los mejores consejos antes de alquilar un piso es realizar una consulta rápida y online para verificar si el dueño es realmente el propietario del inmueble. Este trámite se hace solicitando un documento llamado: Nota simple. Este trámite se gestiona a través del Registro a la Propiedad del ayuntamiento o localidad en la cual se ubica la propiedad.

Si realizas la operación a través de una agencia inmobiliaria, ellos son quienes realizan esta consulta con anterioridad para asegurarse que pueden poner en oferta de arrendamiento tal vivienda.

Realizar una visita al piso

En el momento en que se encuentra el piso adecuado que te haya gustado, no pierdas el tiempo y solicita realizar una visita. No importa si es con el mismo casero o con el comercial de la inmobiliaria. Lo importante es conocer la vivienda de primera mano.

Si bien, las fotografías y los vídeos de los pisos son muy útiles para hacerse una idea de la vivienda, conocer la casa en persona siempre es mejor.

Antes de alquilar revisa el estado del piso

Otro gran consejo para alquilar un piso es consultar por el estado de los servicios de electricidad, agua y calefacción ¿Funcionan correctamente? Siempre hay que preguntar por estas instalaciones, sobre todo si están dadas de alta o si tienen alguna deuda atrasada.

Es muy importante comenzar de cero con los gastos del piso.

Si el inmueble tiene inventario, haz fotografías

Hay veces que los propietarios marcan un inventario por contrato. En el documento figuran los muebles y electrodomésticos que el arrendador deja a los nuevos inquilinos.

Nunca está de más, hacer un chequeo con el agente inmobiliario presente para que todos los detalles estén apuntados. De esta forma, te aseguras que al acabar el contrato no habrá imprevistos. Y, sin dudas, otro de los mejores consejos para alquilar un piso es hacer fotografías del estado del inmueble. Tanto antes como después de tu paso por la vivienda.

Formalizar el contrato del alquiler del piso por escrito

Ahora bien, uno de los consejos que llega al rango de obligación es solicitar el contrato por escrito al momento de alquilar un piso. Este es el documento final donde se formalizan todas las reglas para que vivas en el piso con tranquilidad.

Aquí entra en juego el trabajo de un agente inmobiliario profesional. Este se encarga de establecer cláusula por cláusula todas las normas del contrato, donde se incluirá la renta mensual a pagar cada mes. Además, se hace cargo de que el documento cumpla con la normativa vigente.

¿Cuánto dura un contrato de alquiler?

Los contratos de alquiler de pisos de largo período tienen una duración de 5 años y 7 en caso de que el casero sea una persona jurídica. De esta forma, el arrendatario debe permanecer en el piso un mínimo de 6 meses en contratos de larga duración. Si no cumple con ese plazo deberá enfrentarse a una penalización.

Otro tipo de alquiler son los alquileres de temporada que tienen un máximo de un año. Están pensados para aquellas personas que vengan como máximo un año a España ya sea para estudiar o para trabajar.

Pagar la fianza y los depósitos para formalizar el contrato de alquiler

La Ley de Arrendamientos Urbanos (LAU) declara que los inquilinos deben pagar la fianza antes de entrar a vivir en el inmueble. Además, el propietario puede solicitar dos pagos de fianza complementaria. El máximo para solicitar es equivalente a tres mensualidades de la renta del alquiler. La fianza va a parar al organismo autonómico designado.

En el caso de los pisos de Barcelona, los depósitos de fianzas del alquiler se realizan en el INCASÒL. Cuando finaliza el contrato, si el propietario no devuelve la fianza, el inquilino puede recurrir al organismo público para solicitarla de vuelta. Además, otro de los consejos para alquilar tu piso es que, siendo inquilino te asegures de que tu fianza llegue al organismo autonómico designado, así la puedes eximir de tu Renta.

¿Quién se encarga de pagar si se llega a romper algo?

El propietario tiene la responsabilidad de mantener la vivienda en un estado digno de habitabilidad. Dicho de otra manera, el propietario/a se hará cargo de las reparaciones de la instalación eléctrica, si se rompe un electrodoméstico por corto circuito u otras obras. Mientras tanto, el inquilino debe hacerse cargo de los daños por uso normal de las cosas.

Firmar el contrato

Una vez está el texto redactado y acordadas las normas tanto por parte del inquilino como del propietario, el siguiente paso es firmar el contrato. El contrato siempre se firma por las dos entidades involucradas, el inquilino/a y el dueño/a del inmueble.

https://www.oirealestate.net/noticias-inmobiliarias/es-mejor-alquilar-mi-piso-con-inmobiliaria/

Esperamos que este post sobre los mejores consejos para alquilar un piso, te haya sido útil. Si tienes algún comentario para hacernos o crees que nos faltó mencionar algo, puedes escribirnos en la casilla debajo del post. ¡Nos interesa mucho tu opinión!

Si estás pensando en alquilar o vender tu propiedad o buscas un lugar para arrendar, con Oi Real Estate podemos brindarte la ayuda y el asesoramiento que necesitas. ¡No dudes en contactarte con nosotros!

Formulario de Contacto