Etiqueta

Barcelona

Explorar

El período de recesión en las oficinas y el parate obligado al que se vieron sometidas por las medidas de restricción a la movilidad (como consecuencia de la pandemia COVID 19) permitieron a muchas de las firmas con respaldo económico reconfigurarse de cara al futuro más inmediato. El implemento del teletrabajo en muchas de las compañías líderes, pero también en las pequeñas y medianas oficinas, permitió dar lugar a ciertas reestructuraciones; fundamentalmente por decantación ante una disminución sustancial de los costes fijos. Mudarse a una planta inferior en m2 exigió un cambio radical para un nuevo concepto que incluye la modalidad híbrida y rotación de personal presencial. En este artículo de Oi Real Estate veremos cómo el diseño innovador para una oficina moderna es un verdadero signo de los tiempos post pandemia. Te invitamos a continuar leyendo para comprender mucho más sobre este apasionante tópico.

Alteraciones de base

La noción de aquella oficina oscura o iluminada por luces de tubo, superpoblada de escritorios y mobiliarios de archivo; y del personal chocándose por estrechos corredores mientras intentaba acercar un informe al otro lado del salón, ha quedado definitivamente atrás.

¿Recuerdas aquellas épocas en las que se podía fumar en planta? Durante las temporadas de bajas temperaturas el humo y la nicotina se concentraban en el aire; tanto que se perpetuaban en los ambientes comunes incluso durante el verano. Al día de hoy (no solamente ha disminuido considerablemente la población fumadora) ya nadie enciende un cigarro en estancias internas compartidas; y pocos lo hacen incluso en los sitios estratégicamente señalados para hacerlo.

Un cambio de época tras la COVID

El virus COVID 19 propició un nuevo cambio en el razonamiento de los directivos de planta. Muchas compañías se vieron obligadas a mudarse de edificio con tal de reducir sus presupuestos en gastos fijos como el alquiler; y a replanificar inmediatamente sus modalidades de trabajo. Si bien en un primer momento se especuló con una implementación masiva del home office (basada en su éxito durante la pandemia), la mayoría de las empresas optaron por la modalidad híbrida.

El modelo híbrido de trabajo implica una rotación del personal en planta y el teletrabajador, según las necesidades de la compañía en cuestión. Pero esta puesta en práctica no constó meramente de un cambio de horarios; mejorar e innovar el diseño de las estancias se transformó en tendencia introduciendo el concepto de “bienestar del personal” y llevándolo a su máxima expresión.

Diseño innovador para una oficina moderna

El cambio en la óptica de las compañías respecto a mejorar la productividad de sus plantillas se fundamenta en varios aspectos. Veamos solo algunos de ellos, claves en un diseño innovador para una oficina moderna.

Motivar a las plantillas

A pesar de que las encuestas revelen que fueron más los trabajadores que prefirieron volver al trabajo presencial antes que mantenerse en el teletrabajo de forma permanente, el regreso a las plantas (más no sea en su modalidad híbrida) causó alegría en pocos y baja predisposición en muchos. Al respecto, acondicionar las estancias con colores claros (verdes, azules) y seleccionar pisos amplios que puedan ser divididos por módulos vidriados se han convertido en dos de las tendencias en auge de cara a la salida de la pandemia.

Motivar al cliente

No todas las oficinas son “puertas adentro”. En muchas de ellas se reciben clientes o eventuales proveedores de forma permanente. En este sentido, propiciar un espacio relajado en el cual el visitante se sienta como en casa o en un ámbito distendido y abierto parece estar entre las predilecciones de los directivos actuales; según constatan las principales compañías en decoración de oficina. El posicionamiento de marca (o en algunos casos la conquista del mismo, perdido con la pandemia) es una de las nuevas obsesiones de los equipos de ventas; en ese objetivo, ofrecerle una lavada de cara a las viejas oficinas administrativas es una carta crucial.

Incrementar la comunicación

Si bien se da por descontado que la afluencia de los empleados será mucho menor a la recordada antes de la irrupción de la pandemia y por un buen tiempo (por claras razones sanitarias), los equipos presentes en planta de forma física deben funcionar mejor que nunca. La falta de contacto físico entre equipos fue uno de los factores de mayor incidencia en precipitar la modalidad híbrida en vez de perpetuar la del home office.

Cómodos sillones rodeando mesas bajas de reunión están a la última moda; y en muchos casos han suplantado definitivamente a las salas de conferencia estándar; con la larga mesa vidriada en medio y su docena de sillas alrededor.

Estimular la permanencia en planta

Un buen diseño abierto de oficina con algo de espacio para el ocio o la recreación de los empleados puede cumplir varias funciones virtuosas. En el caso de los empleados antiguos, se sentirán reconfortados y alentados a permanecer durante las jornadas de eventuales horas extras. En el caso de los nuevos empleados (de haber reclutado algunos), se sentirán con ganas de pertenecer mucho más a una compañía cuyas oficinas ofrecen un sitio donde descansar o conversar que a un oscuro espacio convencional plagado de cubículos y escritorios.

Onda verde ha llegado

Por último, es muy aconsejable sumarse a la moda ecológica o sostenible. Con una muy baja inversión podrás convertir una oficina en un ambiente cuyo aire será digno de ser respirado. Hacer que una oficina se vea realmente moderna, hoy día implica incluir mucho verde; algo impensado hasta hace una o dos décadas.

Ya comenzando a salir de la pandemia COVID 19… ¿Cuál ha sido tu experiencia hasta el momento en un diseño innovador para una oficina moderna? ¿Prefieres trabajar en una oficina del tipo convencional? Nos encantaría conocer tu opinión.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Te invitamos a suscribirte a nuestras redes y enterarte de nuestras promociones y novedades del mercado inmobiliario:

¿Te sorprendería saber que una vivienda cuya fachada reciba una apariencia armada previamente puede venderse más rápido y a un mejor precio? ¿Puede ofrecérsele a una propiedad completa una cara nueva, que poco tendrá que ver con la original; efímera y elegante a la vez? Estos y muchos otros interrogantes surgen si pensamos en el denominado home staging; para muchos una estrategia singular y refinada, para otros un artilugio innecesario del marketing inmobiliario ¿Podrá aportar ventajas y beneficios realmente a las agencias o a las pequeñas oficinas de servicios inmobiliarios autónomas? En este artículo de Oi Real Estate reveremos y profundizaremos acerca de este concepto que lleva ya varios años despuntando entre las tácticas más recurrentes del real estate americano y europeo. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer más ventajas del home staging.

Quien vende primero vender mejor

Cuando hablamos en el idioma del marketing inmobiliario… ¿a qué llamamos “vender mejor”? Pues nada más y nada menos que a ejecutar y resolver lo más prontamente una negociación, sacándole el mejor precio posible de mercado. Esto es un hecho indiscutible. En pos de ello, los equipos de ventas no son los únicos encargados de proveer al circuito de tácticas innovadoras e ideas flamantes en cuyos recodos se pueda hallar algo similar a las famosas claves del éxito. Personas (profesionales o no) ávidas de aplicar nuevas visiones en ventas y dejar su huella en el sector inmobiliario también pugnan por ello. Y el home staging tal vez sea uno de los más claros ejemplos en ese sentido.

La norteamericana Barb Schwarz, creadora del home staging, está considerada como una de las personas más relevantes e influyentes en el mercado de los bienes raíces moderno. Con su “puesta en escena de la casa”, Schwarz no la tuvo sencilla, sobre todo en sus comienzos. Esta táctica que incluye una escenografía más que una ambientación (y cuyo único fin es vender rápido y a buen precio) lleva casi cinco décadas de imparable crecimiento, aunque no fue sino cerrando el viejo milenio que alcanzó a ser reconocida por sus propios resultados.

Home staging en Estados Unidos

Como era de esperar, todo método aplicado con niveles rentables positivos en los Estados Unidos (la meca del real estate desde sus inicios al día de hoy) no demora mucho en saltar el Atlántico y comenzar a posicionarse en Europa. En nuestros días, puedes poner sobre la mesa cualquier tópico relacionado al home staging con la total seguridad de que tus agentes inmobiliarios colegas sabrán de qué hablas.

En tierras americanas, se considera que casi todos los estados utilizan home staging al menos en una de cada diez propiedades a la venta con resultados loables; sin embargo, estos niveles pueden llegar a incrementarse hasta tocar las 4 de cada diez viviendas, sobre todo en los estados más ricos. Como sea, son cifras asombrosas para tratarse de una idea surgida de la cabeza de una sola persona ¿no te parece?

Más ventajas del home staging

Las técnicas generales de home staging varían alrededor del mundo y siempre están incorporándose nuevas aristas a su concepto original. En muchos casos encontrarás exóticas nominaciones para llamar a una táctica de ambientación (el sector del marketing inmobiliario se caracteriza por ello) y sin embargo, de buenas a primeras, bastará con desmenuzar esas nuevas ideas para entender que estaremos refiriéndonos al home staging.

Veamos entonces algunas nuevas técnicas y más ventajas del home staging; tal vez te sirvan de mucho si estás queriéndole brindar a tus estrategias en ventas de propiedades una nueva cara entre original e ingeniosa.

Vender rápido la mejor vivienda de la zona

El home staging no vende casas por sí solo. En este sentido, un home staging bien aplicado en una casa lujosa será un éxito de negociación casi garantizado. Tratar de quedarse con la mejor propiedad en oferta valdrá de mucho si vas a aplicarlo.

Una inversión sencilla de recuperar

Si vas a incursionar en el home staging, por supuesto deberás desembolsar un presupuesto extra en tus servicios. Sin embargo, la idea de aplicar un montaje escénico en una propiedad a la venta suele ser en la mayoría muy bien recibida por los propietarios. Estos, en muy pocas oportunidades las rechazan.

Dicha inversión, además de ser sencillamente recuperable, ameritará por las ventajas en la marcha acelerada de la diligencia un pequeño incremento en el valor de la propiedad que la absorberá de inmediato.

El home staging posicionará tu marca

¿Sabías que existen compañías audiovisuales que únicamente se dedican a realizar sus producciones para el home staging? En ventas, solemos recomendar acudir a un equipo de profesionales para cubrir esos detalles que tal vez se nos escapen de las manos. El home staging amerita que las publicaciones dinámicas o los videos en YouTube que publiciten la diligencia cuenten con el respaldo netamente profesional.

Una buena recomendación es realizar un breve corto audiovisual en el que el home staging sea retratado a sus anchas.

Sin mascotas en la casa

Por un breve lapso y por el bien de la negociación convendrá dejar a las mascotas fuera del ámbito home staging ¿Por qué sus impulsores recomiendan esto? Pues porque una mascota define un hogar determinado y el home staging por su parte propone todo lo contrario: la despersonalización total del ambiente.

Está comprobado que una casa libre de afiches, pinturas, colores o cualquier elemento que pueda emparentarla a una ideología concreta; o a un modo de vida determinado (ya el entorno mismo de una propiedad lo denota) puede retrasar la venta y esto es algo que ni el propietario ni tú, como agente inmobiliario, tendrán en agenda.

¿Qué opinión tienes acerca del home staging? Nos encantaría conocerla en la bandeja de comentarios al pie.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Te invitamos a suscribirte a nuestras redes y enterarte de nuestras promociones y novedades del mercado inmobiliario:

Si hablamos de marketing de avanzada, la tecnología es la protagonista de nuestros tiempos. En este sentido, el sector inmobiliario acaso sea uno de los mercados que más y mejor la incorpora, desarrolla y utiliza. Es que la planificación ha sido desde siempre vital para el éxito de cualquier compañía que integre el business de los bienes raíces; y la tecnología ha llegado para cumplir múltiples funciones que colaboran especialmente en este sentido. El contexto que aúna esta tendencia ha sido denominado como proptech y las principales ciudades europeas han sabido convertirse en inmejorables localías para este tipo de empresas innovadoras. En este artículo de Oi Real Estate veremos a España como tendencia en proptech. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final y que nos dejes tu cometario en la bandeja al pie. Tu opinión es siempre bienvenida.

El peso del sector inmobiliario en España

El sector inmobiliario es uno de los motores y vital partícipe en las economías del mundo. España, en este sentido, acompañando tal vez una máxima que lo define como un “país de propietarios” ha aprendido a cambiar el switch que definía su mercado en bienes raíces netamente conservador hacia uno de los más vanguardistas y prometedores del continente y del mundo.

El proptech en España es de una potencia singular y su alcance aún no muestra señales de tocar un techo definido. Al respecto, muchas de las principales firmas constructoras a nivel mundial han instalado sus oficinas en sus tres polos estrella Barcelona, Madrid y Valencia. De esta manera, y como parte de un ola tecnológica sin precedentes, España vio crecer durante la última década a cientos de compañías proptech autóctonas; siendo este el principal motivo que funcionó como un imán para el desembarco de firmas extranjeras con deseos de invertir en el país y de proyectar sus potenciales “unicornios” al servicio del real estate (y por supuesto de su propia rentabilidad).

Las proptech mejor establecidas

Si conoces cómo funciona una proptech, sabrás que formarse en dicho campo no es tan complejo como evolucionar hasta lograr los objetivos mínimos planificados y luego mantenerse en el tiempo. En este contexto, los índices y los hechos demuestran que fue España el país europeo que sirvió de receptor para que aquellas compañías americanas decididas a dar el salto intercontinental se afianzaran exitosamente.

Bastará con tomar nota de las firmas locales que en poco tiempo han sabido consolidarse como líderes y de consulta en el sector. Veamos algunos ejemplos: Badi ha sabido cosechar más de 45 millones de euros y debido postergar sus inminentes planes de instalarse en los Estados Unidos a causa de la irrupción de la pandemia COVID 19; Idealista, la plataforma de publicaciones e información inmobiliaria que pasó a manos de EQT en más de 1.300 millones de euros; y la reconocida Spotahome con presencia en casi 30 países y más de 100 ciudades.

Como vemos, España no ocupa una porción ínfima ni mucho menos en el pastel del real estate de trascendencia mundial. El volumen en innovación eventual a futuro cercano del proptech español es al día de hoy incalculable; así como su capacidad de revolucionar año a año un mercado por demás moldeable ¿Habrán imaginado hacia finales de siglo XX aquellas viejas compañías líderes y conservadoras americanas que España iba a volverse un territorio de punta en materia de tecnología inmobiliaria? Lo dudamos.

España como tendencia en proptech

Se estima que cerca de 7 de cada 10 compañías proptech en España han recibido ofertas de adquisición, sino por inversores privados locales o extranjeros o por sus propias compañías competidoras. Esto habla de un mercado que de aquí a varios años pondrá en movimiento un volumen de dinero más que considerable.

Vicenç Hernández Reche -economista y consultor- y presidente de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliario (ANAI) y de la Asociación de Agentes Inmobiliarios de Catalunya (AIC) así describe y resume sus más recientes vivencias respecto a la importancia de virar el enfoque hacia el horizonte proptech en España:

Haber dirigido distintos casos de adaptación a nuevos modelos de negocio por parte de firmas convencionales me permitió vivir experiencias muy distintas pero que convergen en problemas muy similares. Durante la pandemia decidimos poner en común nuestra experiencia para explicarle a los profesionales y empresas más tradicionales cómo trabajar como una startup adquiriendo algunas de sus cualidades sin perder la esencia del negocio.

Vicenç Hernández Reche – Autor del libro Revolución Poptech

Un ecosistema propio y exclusivo

Una compañía proptech puede lanzarse al mercado desde una habitación; con dos o tres elementos a modo de herramientas indispensables. Con un ordenador, un teléfono móvil y conexión a internet bastará y sobrará para tener la piedra basamental de una compañía de este tipo. Sin embargo, para las autoridades de las ciudades que podrían considerarse “a la retaguardia” en cuanto a avances e inversiones tecnológicas sería una tontería perderse este viento de cola que posiciona a Madrid y a Barcelona muy sobre el resto.

Porque tanto Barcelona como Madrid lo tienen todo predispuesto desde el vamos; y funcionan (y lo harán por muchos años) como receptores de empresas de todo tipo y a todo nivel. Sin embargo, valdrá la pena mencionar el trabajo que ciudades como Alicante o Málaga vienen ejecutando para seducir a los pequeños y medianos inversores. En este sentido, se puede crear un ecosistema propio y exclusivo que funcione como un panal de abejas para las futuras proptech; después de todo así nacieron los polos tecnológicos más avanzados del mundo.

Hemos visto a España como tendencia en proptech. Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Te invitamos a suscribirte a nuestras redes y enterarte de nuestras promociones y novedades del mercado inmobiliario:

¿Cuándo fue la primera vez que una oficina llamó tu atención por su diseño o por su modalidad de trabajo? La arquitectura en el marco del amplio sector inmobiliario reserva desde siempre una exclusiva plaza para lo estrambótico, lo singular o lo extravagante. En este sentido una de las compañías más innovadoras, no solo en materia de infraestructura sino también en su metodología laboral, es la fantástica Google. Desde hace más de dos décadas que la gigante tecnológica norteamericana impone sus propias reglas para sus plantillas y los edificios donde estas se desempeñan; sirviendo en muchos casos de inspiración para cierta porción del real estate; o para el comentario del mundillo inmobiliario puertas adentro. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cuáles son las oficinas más extrañas de Google en diferentes y selectas metrópolis. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para comprender mucho más.

Google contra la oficina convencional

Según el país y la región del mundo donde coloquemos la mirada, un empleado de oficina convencional deberá cumplir entre ocho y diez horas diarias en su respectivo cubículo. Pequeños detalles han ido introduciéndose al trabajo de planta a través de los años; todos ellos con su particular impacto y en menor o mayor medida.

Espacios de almuerzo, zonas de fumadores, máquinas de café y bebidas, aparatos con golosinas envasadas, hornos de microondas comunes, etc. Sin embargo cuando Google comenzó a dar a conocer el aspecto de sus instalaciones y las modalidades de trabajo que ofrecían a sus contratados, nadie pudo evitar sentirse sacudido por el cimbronazo de sus aspectos realmente revolucionarios en dicho tópico.

El bienestar del empleado como nueva noción

Espacios verdes de relajación y uso común, estancias para siestas o meditación, bibliotecas digitales, salones de juegos, etc. fueron parte de un paquete pensado para un nuevo y más que interesante concepto en torno al circuito de oficinas: el bienestar del empleado.

Pero… ¿de qué hablamos puntualmente si nos referimos al bienestar del empleado? Pues se trata de una noción que propone empleados felices para un mejor desempeño en el trabajo. En este sentido, Google ha realizado desde sus comienzos como pionera compañía tech severos estudios de campo que llevaron a sus directivos a tomar decisiones de las más extravagantes.

Productivos y felices

¿Existen en tu oficina un tobogán para adultos o una piscina repleta de multicolores mini balones de goma? En muchas de las oficinas de Google alrededor del globo sí las hay. Según sus portavoces, el objetivo primordial de esta firma incluso desde antes de ser lo que hoy es “crear el sitio de trabajo más productivo y feliz del mundo”.

Y si nos remitimos a los hechos, y comprobamos la exitosa preponderancia de Google en nuestros tiempos, parece ser que ese maridaje entre productividad y felicidad brinda mejores resultados de aquellos a los cuales los directivos más atrevidos de la oficina convencional podrían atreverse ¿No te parece?

Las oficinas más extrañas de Google

Te invitamos a recorrer más no sea con la imaginación las oficinas más extrañas de Google en las principales ciudades del planeta.

Tel Aviv

Esta ciudad israelí, considerada como una de las más modernas del globo, guarda ocho plantas de la famosa Torre Electra para Google y sus oficinas de onda verde. Cada rincón y cada amueblado fueron ideados para crear un ambiente de fuerte presencia ecológica; escenografías que nos traen a la mente los volúmenes de El Señor de los Anillos o El Cristal Encantado.

Las estancias fueron diseñadas por Camenzing Evolution en asociación con Setter Architects y Studio Yaron Tal; y cuenta con butacas comunes e individuales y sendos muros vidriados. El único color alternativo al verde es el amarillo.

Londres

Reino Unido fue uno de los primeros países por fuera de los Estados Unidos en albergar oficinas de Google; y su impronta presenta una visión futurista, pero a la vieja usanza. Sus recodos y oficinas en altura, exhiben apariencias ligadas a la ciencia ficción de Orwell.

Cuenta con butacas ovales y paredes con estampados, combinados en negro y blanco, cuya intención es provocar efectos visuales de los más curiosos. Y vaya si lo logran.

Nueva York

Cualquiera diría que las oficinas de Google en una de las ciudades más caras, ostentosas y representativas de la vanguardia del mundo (como lo es la propia Nueva York) debería plasmar una identidad fría y de avanzada tecnológica. Pues nada más lejos de la realidad; al menos para los diseñadores del tanque americano.

Se trata de un divertido complejo basado en las viviendas norteamericanas de mediados y finales de siglo XX; con imágenes de muebles caricaturizados ploteados en las paredes que simulan un hogar de clase media trabajadora estadounidense. Otros pisos (como dato aún más colorido) tienen salas de conferencias temáticas de la serie emblemática Seinfeld ¿Lo hubieras imaginado? Apostamos a que no.

Mountain View

La casa matriz de Google, en el polo oficinístico de Sillicon Valley (California) es acaso la más conocida de todas sus plantes; y fue por cierto la primera y antecesora del resto. La idea de los directivos fue recrear ambientes lo más similares posibles a los reconocidos campus estudiantiles americanos; con el objetivo de minimizar la traumática “sensación de corte” de sus plantillas; que implica finalizar los estudios universitarios e incorporarse al mundo laboral en un frío edificio de oficinas convencionales.

Esta gigantesca planta fue la piedra basamental de Google en su concepto de bienestar del empleado; considerada por los expertos en arquitectura y RRHH (desde su puesta en marcha al día de hoy) como una gran idea más que como un gran edificio de diseño.

¿Qué opinas sobre las oficinas más extrañas de Google alrededor del mundo? Nos encantaría conocer tu opinión en la bandeja de comentarios acerca del concepto “bienestar del empleado”.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Te invitamos a suscribirte a nuestras redes y enterarte de nuestras promociones y novedades del mercado inmobiliario:

Solemos subrayar la importancia de mantener actualizadas de forma permanente nuestras plataformas digitales inmobiliarias. Los motivos son muchos y cada uno de ellos posee su argumento y su razón de ser. El principal es sin lugar a dudas los eventuales cambios o alteraciones que puede sufrir cualquier mercado en bienes raíces; tanto a nivel local como regional o nacional. Incluso factores externos y que poco y nada tendrán que ver con el sector (como por ejemplo el actual conflicto bélico en Europa del Este o las economías de los países cercanos) pueden repercutir de manera sustancial en los mercados internos del real estate. Entre los muchos factores a los que debes estar atento a la hora de actualizar tu sitio web propio o las publicaciones a realizar en sitios ajenos, uno sobresale entre el resto. En este artículo de Oi Real Estate veremos cómo crear el mejor flyer digital inmobiliario.

El agente inmobiliario y el marketing

¿Cuál es la primera imagen que viene a la mente de las personas ajenas al sector inmobiliario cuando piensan en un agente en bienes raíces? Acertaste: el imaginario colectivo guarda para el asesor inmobiliario una figura que lo ubica recepcionando visitantes en una casa vacía y en venta. Sin embargo, si eres un agente inmobiliario que maneja su propia oficina de servicios de forma autónoma, no hará falta que narremos punto por punto lo complejo de tu día a día. La agenda de un asesor en bienes raíces se compone de muchas otras actividades, de las índoles más diversas; a menudo muy alejadas de la acción de venta de unidades propiamente dicha.

En este sentido, aquella imagen visual plasmada en el inconsciente colectivo representará solo una entre muchas otras acciones que implican el ser un agente inmobiliario independiente. En la vasta área ventas, hoy por hoy una única persona puede encargarse de todo; esto es un hecho. Sin embargo tal desdoblamiento no implicará necesariamente que sea una tarea sencilla de llevar a cabo. Crear un buen flyer inmobiliario es uno de dichos ribetes ¿Cómo crearlo para que resulte atractivo y efectivo a la vez? Te contaremos algunas claves que te orientarán si tus flyers actuales no están teniendo la eficacia que deseas o si simplemente quieres tomar el toro por las astas en la publicidad visual de tu agencia.

¿Qué es un flyer inmobiliario y cuál es su función?

Se trata de una de las más poderosas herramientas de marketing, de la que no podrá prescindir ningún profesional en el sector de los bienes raíces orientado a las ventas. Es un afiche (o folleto) que funcionará como primer punto de contacto directo entre tu oferta en cuestión y el cliente; por tanto, conocer cuáles son los elementos que deben componerlo (y a la vez cuáles no) es un requisito excluyente.

Tipos de flyer inmobiliario

Un flyer puede ser creado en varios tipos de formato. Pero veamos los dos más recurrentes, tal vez con los que más familiarizados estamos en nuestro día a día:

  • Físico o gráfico: diseñado para revistas impresas, para ser distribuido en mano o para acompañar promociones en estrategias de marketing a puerta fría; fueron el pilar de las estrategias de ventas antes de la aparición de la radio, la TV y la era digital. También puede ser visto en cartelería callejera. Para elaborar un buen flyer físico, será necesario contar con conocimientos en diseño gráfico entre básicos y medios.
  • Digital estático o dinámico: un banner digital será el encargado de llevar tu oferta a las pantallas mediante las plataformas online; por tanto, requerirá de menores conocimientos en cuanto a detalles técnicos en comparación al flyer físico. Un flyer estático digital no presentará ningún movimiento (encontrarás plantillas digitales gratuitas o de pago, editables de programas como Photoshop); mientras que uno dinámico podrá ser elaborado fácilmente en programas como After Effects generando un mayor impacto audiovisual.
  • Será vital estar al tanto de las tendencias en estética propias del diseño pero también del sector, ya que no siempre se regirán por parámetros similares.

Cómo crear el mejor flyer digital inmobiliario

Veamos cuáles son entonces los componentes que terminarán por dar forma a tu flyer digital inmobiliario.

Imágenes en alta definición

En lo relacionado a tracción de clientes o de interesados en adquirir o alquilar tus propiedades en oferta, todo entrará por los ojos. Por ello, si lo que te preguntas es cómo crear el mejor flyer digital inmobiliario, deberás considerar contar con dos tipos de imágenes:

  • Imágenes de las propiedades: empleando sencillas técnicas de fotografía para marketing inmobiliario (como la golden hour o el home stagging) deberás captar la más atractiva cara de la propiedad en cuestión.
  • Banco de imágenes originales: existen cientos de bancos de imágenes gratuitas o de pago; que te permitirán contar con íconos para tus infografías y demás formas visuales capaces de generar una mejor experiencia visual para el usuario.

Elementos de marca y datos de contacto precisos

Ningún dato de contacto esencial o elementos que aseguren tu vínculo con la venta deben ser excluidos de un flyer comercial. En este sentido, debes estar atento a no incluir aquellos que puedan resultar contraproducentes o ejercer acciones no deseadas.

  • Logo de tu marca.
  • WhatsApp para mensajería, llamada o videollamada de uso comercial y nunca personal.
  • Correo electrónico profesional y nunca personal. En este campo puedes incluir el correo del agente encargado de la negociación (en caso de tratarse de un equipo de ventas) y el de la agencia simultáneamente.
  • Redes sociales profesionales y nunca personales.
  • Linkeo directo a tu plataforma propia en la que puedes detallar los pormenores de la publicación.

La tipografía adecuada

Por último, recuerda que el uso de las fuentes es un tópico por demás trascendente en el diseño de un flyer comercial. Las tipografías suelen variar entre las tendencias de aceptación en los usuarios. Asimismo, utiliza para información de contacto y de datos institucionales al pie la fuente más despersonalizada posible. Fuentes clásicas, poco estridentes y redondeadas -como la Helvética (en Mac) o la Roboto (en Windows)- se encuentran entre las preferidas por los diseñadores, ya que mantienen un aspecto sobrio y resisten el paso del tiempo de forma óptima y por demás elegante.

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Te invitamos a suscribirte a nuestras redes y enterarte de nuestras promociones y novedades del mercado inmobiliario:

Recibir una herencia del extranjero implica una serie de procedimientos administrativos y contables que no debes olvidar. Y allí están la Agencia Tributaria y el modelo 720 para recordarlo. Cómo es el proceso para declarar herencias del exterior, en esta nota de Oi Real Estate.

Por los motivos que fuera, recibir una herencia puede significar tener nuevas posibilidades pero también nuevas obligaciones. Ya se trate de bienes muebles como autos, inmuebles o dinero, todo debe ser informado a Hacienda. Y a partir de allí, entran en el juego la agencia Tributaria y su instrumento para el caso: el modelo tributario 720.

Hay ocasiones en que desde el exterior se reciben herencias y es necesario analizar los aspectos tributarios de tales ofrendas. Dinero en efectivo, planes de pensión, casas, departamentos, vehículos, yates, partes de propiedades, son muchas las formas en que se hace efectiva una herencia. Y para cada una de ellas hay un impuesto o gravamen correspondiente.

Impuestos que debes declarar de herencias del exterior

Los casos más comunes son cuando un familiar o persona cercana fallece y nombra heredero a un ciudadano español. Además de los casos contemplados en el modelo 720, están otros instrumentos recaudatorios.

•Impuesto de sucesiones y donaciones: gestionado y pagado a las Comunidades Autónomas. El valor del impuesto dependerá, por tanto, del lugar de origen de la herencia.

•Plusvalía municipal: es el impuesto sobre el Incremento del Valor de los Terrenos de Naturaleza Urbana. Se trata de lo que cada administración ha realizado para mejorar la cotización de una propiedad. Y lo pagan solo inmuebles urbanos.

•Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas: el IRPF es, como lo indica su nombre, un impuesto que pagan las personas físicas. Lo que se debe tener en cuenta a la hora de saber si se tributa es si se ha obtenido ganancia patrimonial de ese bien heredado.

También se deben tener en cuenta los impuestos que se pagan a partir de los beneficios obtenidos como consecuencia de una herencia. Esto es, por la venta de los bienes que se habían heredado. También para el caso de heredar dinero o depósitos, los dividendos financieros que se generan son plausibles de tributar.

El modelo 720

El Modelo 720 graba los bienes y derechos de una persona física o jurídica española en el extranjero. Y consiste en el acto de informar sobre tales bienes a Hacienda para que determine si corresponde tributar.

Para el caso de las personas que residen es España, se pagan impuestos a partir de recibir una herencia del extranjero cuyo monto o valor supere los 50.000 euros.

También corresponde abonar impuestos sobre las “Herencias yacentes” o comunidades de bienes: es decir cuando la propiedad de un bien o derecho pertenece a varias personas y forma parte de una actividad empresarial comprendida en el artículo 35.4 de la Ley General Tributaria..

Lo inoportuno, lejos de los montos de los gravámenes, son los castigos. Son muy altas las sanciones por no presentar o declarar tales herencias fuera de término. Por ello, estar al tanto es tan importante. Las sanciones impuestas por no presentar la declaración de bienes o hacerlo fuera de término pueden llegar a los 5.000 euros para las apersonas físicas. En el ámbito de las personas jurídicas, la sanción puede superar ampliamente esa cantidad.

Además, cabe recordar que estas infracciones no siempre prescriben. Incluso está la posibilidad que desde Hacienda se considere que tales bienes sean “ganancia patrimonial no justificada”. En ese caso, se deberá abonar el  Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas o el Impuesto a Sociedades. Ambos representan una cuota superior al que marca la 720. Como si fuera poco, si Hacienda determina que se trata de una omisión, la sanción implica un monto del 150% sobre la cuota.

Excepciones de pago de impuestos por herencia

Existen dos casos en lo que ser beneficiario de una herencia no implica tributar a Hacienda. Uno es cuando se recibe un Plan de Pensión como herencia. Se trata de una figura que no tributa. Pero se debe tener en cuenta que sí forman parte de la Declaración de Renta, y por tanto se deben incluir a la hora del cálculo del IRPF.

Lo que está permitido es rescatar el dinero en forma de renta o de capital, pagando sus correspondientes impuestos. Ya que para Hacienda siempre va a ser un  monto que conforma la base general de ingresos de una persona.

Otra excepción es cuando se hereda una vivienda. Siempre se debe declarar, pues la Agencia Tributaria tiene el acceso a todo tipo de información de la propiedad. Entonces, la Agencia conoce el valor y el uso de esa propiedad heredada. Si la persona no lo declara, incurre inmediatamente en una infracción.

Pero, cuando se trata de una propiedad del tipo residencia habitual no se pagan impuestos extras. Es decir que heredar la vivienda donde el beneficiario habita no genera nuevos tributos.

Declarar herencias del exterior para que no se convierta en problema

Cuando se hereda del exterior un bien no siempre significa una gran noticia. Por un lado, están asociadas a la pérdida de un familiar o ser querido.

Por el otro, como hemos visto, hay ocasiones en que las cargas tributarias son tales que los beneficios no llegan a serlo plenamente. O que terminan aumentando el patrimonio de una persona o empresa, lo que directamente se traduce en mayores impuestos que rendir ante Hacienda.

Por eso hay casos en que la llegada de ese bien mueble o inmueble se transforma en un inconveniente para quien lo recibe.

Lo que nunca se debe omitir es la obligación de informarlo a las agencias correspondientes. Y, además, hacerlo en tiempo y forma. Por ejemplo, para el formulario 720, el periodo se abre el 1 de enero y cierra el 31 de marzo de cada año.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer cuál es tu opinión acerca de la cómo declarar herencias del exterior de manera correcta. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en la situación de querer invertir en estos momentos, no dudes en acudir a Oi Real State. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

Si este artículo te ha parecido interesante, te invitamos a seguir leyendo:

Barcelona es un mercado que no deja de sorprender y sigue cautivando la mirada de locales e internacionales. A pesar de las crisis, primero sanitaria con el COVID-19 y luego con las restricciones a la actividad, sigue seduciendo a inversores de todos lados. Ese perfil le permite augurar un aumento en las viviendas de lujo este año, a pesar de que la obra nueva sigue parada.

En la nota de este sábado te llevamos a conocer el panorama actual inmobiliario de la siempre sorprendente Ciudad Condal.

Barcelona se prepara para recibir nuevos inversores

Cada vez más, la costa catalana resulta de interés para quienes quieren comprar viviendas de lujo en una comunidad que ostenta vista al Mar Mediterráneo. Además, sus conocidos atractivos culturales y su demostrada incursión en los mercados del entretenimiento y la innovación llama la atención de locales y extranjeros.

En el mercado inmobiliario, esto se ve especialmente en la demanda de viviendas de lujo por parte de inversores que cuentan con grandes patrimonios. Se calcula que los precios en ese sector subirán un 4% este año, según las previsiones volcadas en el informe Barcelona Insight. Se trata de un segmento que viene cotizando en alza desde hace más de diez años, alcanzando un 21,7% hasta 2021. Esto, considerando las crisis que han sacudido a España y al mundo en los últimos años, genera una sensación de resguardo. Por supuesto, esto es válido para quienes tienen los recursos de acceder a estas viviendas. No obstante, se espera que la llegada de estos inversores también repercuta en otro perfil de consumidores.
Mientras tanto, el mercado residencial de lujo en Barcelona ha demostrado un repunte relativamente rápido tras las restricciones por la cuarentena 2020-2021. El número de operaciones de compraventa creció en un 38% en favor del año pasado, y un 13% respecto a 2019, con un total de 66.000 transacciones.

Barcelona: mercado de elite también para la innovación

Expertos señalan que el número de personas que viven en Barcelona con un patrimonio superior a 30 millones de dólares crecerá un 61,3%, hasta alcanzar los 2.298 en 2026. A tan poca distancia de ese momento, España se posiciona como uno de los quince países con mayor número de grandes fortunas residiendo entre sus fronteras. Esto invita a consolidar un nuevo tipo de consumidor en la región, que además del aspecto residencial le seduce el mercado digital y tecnológico.

Ambas tendencias tienen una visible causa justa. Respecto del sector inmobiliario, Barcelona tiende a ser un mercado de elite porque aún con los precios en alza sigue siendo una alternativa más económica que los centros turísticos de Francia o Italia. Hay actualmente un 15% de los compradores que son extranjeros. Los mismos acceden a propiedades cuyos precios rondan los 8.200 euros/m2 y precios super lujo que superan los 20.000 euros/m2.
Por otra parte, esos compradores representan un segmento de inversores jóvenes, de entre treinta a cuarenta años, que se trasladan para unirse al creciente sector digital y tecnológico de la ciudad. Allí el mérito lo tiene el propio sector de empresas surgidas de start-up, en donde Barcelona está tercera en Europa. En este escenario, la expectativa es que se abran nuevos mercados acordes a las necesidades crecientes de estas compañías.

Nuevas iniciativas pero sin obras nuevas

A pesar del generoso panorama que perfila a Barcelona como un mercado de elite para grandes inversores locales y extranjeros, la base sigue siendo la vivienda construida. Como en el resto de las grandes ciudades de España, la obra nueva ha tenido un feroz desaceleramiento en parte por las restricciones durante la cirsis sanitaria pero aún más por las medidas impuestas al sector.

Se estima que en respuesta a las medidas regulatorias, se relevaron sólo 8.119 viviendas terminadas en 2021, frente a las 44.160 de 2008. Esto significa un drástico descenso de más del 80% en trece años. En ese período, el mercado inmobiliario general, sea de alquileres, casa nueva o de segunda mano, se vio afectado por diferentes medidas que proclamaban, sobre todo, buscar soluciones al problema de acceso a la vivienda. En los últimos cinco años en Barcelona se vio lo que, en parte, fue percibido también en otras regiones de nuestro país:

  • En 2017: la prohibición de construir nuevos hoteles aumentó la demanda de alquileres vacacionales.
  • En 2018: se exigió que en los proyectos de más de 600 m2 se destinara un 30% a viviendas sociales.
  • En 2020: Cataluña introdujo un nuevo límite de alquiler.
  • En 2021: se prohibieron todos los alquileres de habitaciones privadas a corto plazo.

Aunque esta última medida fue anulada recientemente por el Tribunal Constitucional, la Ley de Vivienda que se prevee esté definitivamente aprobada en los próximos meses podría devolver las competencias de control de alquileres a las regiones. Deberá prestarse atención, entonces, a que las medidas no desmotiven las nuevas inversiones y mercados potenciales que pueden hacer seguir creciendo a la ciudad y la población de Barcelona.

Si te ha interesado este artículo puede que quieras también seguir conociendo más aspectos de la actualidad catalana en esta otra nota:

Oi Real Estate

agente inmobiliario
Alquilar
alquilar piso
Alquiler
alquileres
Barcelona
comprar
Comprar piso
comprar vivienda
Compraventa
consejos
contrato de alquiler
Decoración
decoración de interiores
diseño
Diseño de interior
España
Euríbor
Featured
Hipotecas
Hipotecas variables
Hoteles
Impuestos
interiorismo
inversiones
Inversión inmobiliaria
inversores
invertir
IRPF
Madrid
marketing inmobiliario
mercado hipotecario
mercado inmobiliario
Oficinas
Oi Real Estate
Oi Realtor
Propietarios
préstamo hipotecario
Sostenibilidad
Tendencias
Tendencias de decoración
vender
Vender piso
vivienda
Viviendas

La pandemia COVID 19 dejó una huella difícil de olvidar para el sector inmobiliario. Nunca en su historia (tal cual como lo conocemos hoy desde mitad a finales del siglo XIX) el real estate debió detenerse, paralizarse, durante semejante lapso de tiempo. Fue casi un año de un congelamiento absoluto y casi otro más llevó ponerse a tiro respecto a niveles previos al impacto del virus a nivel mundial. Sin embargo, el circuito pasó de ser el más afectado directamente a ser el de mejor y más acelerado repunte; aún por encima de los sectores turísticos y gastronómicos (otros dos grandes perdedores ante la COVID). En este artículo de Oi Real Estate veremos los pros y contras de la tarifa plana inmobiliaria. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para comprender mucho más acerca de este interesantísimo tópico.

¿Las mismas metodologías de siempre?

El mercado inmobiliario alrededor del mundo se ve superpoblado hoy día de pequeñas agencias o de agentes independientes que han optado por volcarse a la modalidad del home office; abandonando las viejas metodologías acartonadas que tanto han caracterizado al real estate a través de décadas; y que ya sufrieron un primer impacto de KO con la pinchadura de la burbuja inmobiliaria estadounidense. Desde hace al menos un lustro, las estrategias digitales le ganan la pulseada a los métodos convencionales de ventas.

Si eres un agente inmobiliario cuya oficina de servicios se desempeña de forma autónoma ¿Te has sentido atraído alguna vez por patear el tablero y abandonar la rentabilidad dependiente de forma exclusiva de las comisiones por diligencias? En este aspecto es en donde nos encontramos con una modalidad que gana terreno de forma impensada para los asesores inmobiliarios convencionales: el modelo inmobiliario de tarifa plana. Pero… ¿Cómo funciona puntualmente este plan de negocio? Te lo contaremos en este artículo, además de repasar sus ventajas y puntos a revisar.

Pros y contras de la tarifa plana inmobiliaria

El modelo inmobiliario vía tarifa plana es una manera alternativa de gestionar la rentabilidad de una oficina de servicios en bienes raíces. Venida de Norteamérica (como siempre despuntando en tendencias y formas del real estate) se trata de una modalidad también conocida como “flat flee” y que centra su metodología en ubicar un precio fijo o tarifa que suplante a la consabida comisión.

¿Cuánto vale tu trabajo? En un comercio de venta de artículos x, cada uno tendrá su precio y podrás consultarlo previamente y definir cuál te llevarás a tu casa. En el caso de las agencias, el artículo es el bien inmueble que contará con un valor de mercado; y que podrá ser superior o inferior dependiendo de una serie de variables. Pero el agente inmobiliario o la agencia no vende un artículo, sino que vende sus servicios. En este sentido… ¿Puede un servicio poseer un valor previamente fijado? La modalidad de tarifa plana inmobiliaria propone que sí.

Adiós a los porcentajes

Si quieres incorporar la tarifa plana a tu oficina de servicios inmobiliarios, deberás primero que nada olvidarte de los cálculos de porcentajes. En esta modalidad, cada negociación o transacción se cobrará a un valor estipulado (al que llegarás luego de realizar un exhaustivo estudio de campo acerca del mercado regional y nunca antes).

Sin embargo, en este modelo de negocios ya comprobado por cientos de agencias y asesores del real estate alrededor del mundo, existen (al fin y al cabo como en todos los modelos) una serie de consideraciones que te alentarán a incorporarlo por un lado y a pensar dos veces en aplicarlo por otro. Veamos cuáles son esos pros y contras de la tarifa plana inmobiliaria; y cómo puede influir en su aplicación la especialidad a la que te dediques o la rama del real estate en la que te desempeñes cotidianamente.

Ventajas

El hecho de que una acción inmobiliaria x tenga un precio previo, garantizará ingresos estables y de un volumen considerable si tu modelo de negocio se mueve dentro de cierto estándar y no pretende ir más allá. Por ejemplo: alquiler o compraventa de pisos en zonas céntricas; o gestión de alquiler estudiantil en zonas aledañas a determinados polos educativos.

Siendo que las negociaciones giran en parámetros siempre muy similares, podrás estipular previa e integralmente cuánto te demandará una gestión, cualquiera sea; y poco redundará en la negociación el tamaño del piso o la zona.

Desventajas

Por otro lado, si nos asomamos a los factores que pueden maximizar los riesgos de aplicar la tarifa plana inmobiliaria, veremos que si te especializas en otro tipo de transacciones tal vez no resulte tan redituable como promete desde la teoría. Por ejemplo, si tu oficina de servicios está avocada a la compraventa de propiedades de lujo.

Las transacciones de unidades lujosas forman parte de un sector reducido del real estate; aunque para nada despreciable y muy redituable para quienes lo integran con habilidad. Sin embargo, está comprobado que dicho flujo clientelar y de oferta ocupa un caudal muy mínimo en el total de diligencias concretadas a niveles globales. Por tanto, poco conveniente será aplicar la tarifa plana inmobiliaria si vas a efectuar una o dos diligencias al mes.

Estos son solo algunos ejemplos en los pros y contras de la tarifa plana inmobiliaria. Como vemos, su rentabilidad depende directamente del sector específico en el que te especialices ¿Qué opinas de esta modalidad recurrente entre los agentes inmobiliarios autónomos? Nos encantaría conocer tu opinión.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Te invitamos a suscribirte a nuestras redes y enterarte de nuestras promociones y novedades del mercado inmobiliario:

La metodología del inbound marketing está compuesta por decenas de términos complejos para aquellos que los escuchan por vez primera. Asimismo, dichos términos son muy sencillos de identificar en sus propias definiciones y en las actividades comerciales de cualquier agencia, por fuera de las inmobiliarias convencionales. De hecho, cuanto más joven es el agente en bienes raíces más sabrá sobre el tema; es que la era digital viene ya impregnada en el ADN del asesor que se incorpora al sector. Para muchos esta es una gran ventaja de los novatos trabajadores del real estate contra aquellos que exponen como principal estandarte su experiencia en el circuito. En este artículo de Oi Real Estate veremos qué es el candidate persona inmobiliario al detalle; una de las tantas herramientas útiles presentadas por el más moderno inbound marketing alrededor del mundo. Te invitamos a continuar leyendo hasta el final para comprender mucho más.

La vacante ideal para el empleado ideal

¿Eres un agente inmobiliario independiente pero te encuentras en un punto en el que necesitas un apoyo extra en tus actividades diarias? Es uno de los momentos más complejos en la vida de toda oficina de servicios inmobiliarios: la metamorfosis hacia una agencia formal. No obstante, el sector inmobiliario no está conformado únicamente por agencias estándar, con local a la calle y su escaparate plagado de anuncios de compraventa. Las agencias digitales están de moda y en auge permanente; y muchos las predicen como el futuro de las inmobiliarias. Para comprobarlo, solo resta esperar.

Pero, sin desviarnos del tema que nos reúne y sin importar cuál sea tu modelo de negocio en el real estate, será muy probable que en algún momento te sientas desbordado de tareas y comiences a lucubrar la idea de contratar un ayudante. En este sentido, es sabido que el marketing moderno basa su ABC en pulir hasta los mínimos detalles; aquellos que puedan diferenciarte mínimamente de la agencia competidora; y que tal vez puedan concluir en un relevante contenido de valor original y atrayente para el cliente.

Al respecto, el espacio para la incorporación de “conocidos” a la flota de las agencias comienza a reducirse casi a nada. El candidate persona gana posición y se enfoca en la premisa de hallar al mejor postulante, según el empleo a cubrir. Veamos entonces de qué se trata.

Qué es el candidate persona inmobiliario

Cuando nos referimos a candidate persona, hacemos alusión a un concepto proveniente cien por cien del marketing orientado al amplio y complejo universo del inbound. En cierto modo es un derivado de la noción de buyer persona, que busca crear un perfil imaginario perteneciente al cliente ideal; y lo transforma en este caso en un candidato ideal para ocupar ese puesto vacante que abrirás en tu agencia u oficina de servicios inmobiliarios.

¿Cuál es su objetivo puntual? Pues evitar que las agencias pierdan tiempo, energías y ante todo dinero; minimizando los tiempos en el proceso de búsqueda y filtrando postulantes que no encajen en el perfil ¿Es factible de llevar a cabo? Pues sendas corrientes especializadas en marketing y RRHH aseguran que sí. Y la verdad es que hoy día, en este contexto digital, enfocar una variedad de estrategias en torno al reclutamiento de personal no parece una quimera. Por el contrario, hallar el perfil de semi-fantasía acerca de un candidato propicio y perfecto se presenta como una opción concreta.

Mecanismos para hallar al empleado ideal

Edificar ese perfil puede lograrse mediante premisas elaboradas bajo un par de conceptos preestablecidos, ejecutando cálculos de apreciación que identificarán un rasgo único en el empleado que quieras que te acompañe; siempre en equilibrio con sus características y habilidades innatas y adquiridas. Si conoces la metodología del inbound que identifica a tu buyer persona, comprenderás seguramente mejor y más velozmente qué es el candidate persona.

Elaborar entonces una única estrategia que centrará tus esfuerzos o el de tu equipo de selección volverá mucho más sencillo el proceso de búsqueda; filtrando y depurando los candidatos hasta hallar al colaborador correcto y más funcional a sus fines. De este modo, al abordar la primera entrevista sabrás mucho más del candidato y el candidato sabrá mucho más de tu proyecto. El hecho de que el individuo haya llegado hasta la instancia de sentarse frente a ti, ubica a ambos en una situación más que interesante.

Algunos detalles:

Veamos algunos detalles que vuelven ventajoso el aplicar estrategias de candidate persona para hallar el empleado perfecto:

  • El candidate persona posiciona bien a poco después del inicio mismo del proceso.
  • La agencia ofrece lo que el candidate persona está buscando para desarrollarse personal y profesionalmente.
  • Si estás buscando un empleado conocedor del paño inmobiliario el candidate persona estará interesado en aprender el funcionamiento de tu oficina y volcar sus conocimientos para mejorarlos.
  • Si buscas cubrir un puesto meramente administrativo el candidate persona será un individuo ávido de aprender los vericuetos del mercado.

Conclusión acerca del candidate persona inmobiliario

El proceso de búsqueda del candidate persona inmobiliario para tu agencia deberá incluir investigación acerca de tendencias y patrones actualizados al máximo; el objetivo final será emitir un aviso o publicación de búsqueda que solamente atraiga a un perfil fuertemente definido. En este sentido, además de eliminar cualquier pérdida de tiempo (hacer un buen uso del tiempo es un factor vital en nuestros días) evitará tener que describir en el propio anuncio quiénes no deberían acudir; hecho que suele verse recurrentemente en las publicaciones de oferta de empleos y que es por demás desagradable.

Teniendo en cuenta entonces que ni reclutadores ni eventuales postulantes (por no decir nadie) disfruta de los procesos de selección de personal, elaborar un perfil dinámico pero establecido del candidate persona solo puede acarrear beneficios concretos a tu oficina de servicios inmobiliarios que comprobarás incorporando finalmente al elegido.

¿Cuál es tu experiencia en candidate persona inmobiliario? Nos encantaría conocer tu opinión sobre este interesantísimo tópico.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Te invitamos a suscribirte a nuestras redes y enterarte de nuestras promociones y novedades del mercado inmobiliario:

Solemos repetir que la capacitación permanente comprende varios de los puntos que podrían consagrarte como un agente inmobiliario exitoso. En este sentido, incorporar conocimientos acerca de un mercado tan competitivo colaborará (entre muchas otras cosas) a identificar cuál es tu cliente ideal; conocer mejor al interesado en comprar / vender o alquilar; abrirte camino entre tus colegas pares en el negocio, etc. Sin embargo, el agente inmobiliario ávido de cumplir un rol protagonista en su circuito siempre querrá ir un paso más allá en torno a cómo mejorar su gestión. En este sentido, podrías beneficiarte mucho más si consideras otros dos elementos -que no suelen protagonizar los artículos y notas sobre cómo ser un mejor asesor en bienes raíces-. En este artículo de Oi Real Estate, veremos dos claves para posicionarte como agente que tal vez no hayas revisado últimamente.

Ventajas actuales de ser un asesor en bienes raíces

Hasta hace no mucho tiempo, ser un agente inmobiliario exitoso implicaba una estabilidad mínima y regular de carrera de al menos diez años ininterrumpidos, de buenos índices de ventas. Esto es más que entendible ¿Cómo lograr sino una referencia comprobable acerca de la calidad de tus servicios sin salir al complejo ruedo de la compraventa inmobiliaria?

Hoy día, dichos aspectos en cuanto a introducción al sector inmobiliario han cambiado radicalmente; como consecuencia del impacto de la era digital. Es que las distintas e innovadoras herramientas que nos ofrecer la internet y la posibilidad de estar interconectados a una mega comunidad; sumada al volumen infinito de información disponible y al alcance de la mano facilitan las cosas de sobremanera.

Afirmaremos entonces que cualquiera puede introducirse al circuito de la compraventa de bienes raíces con mínimos conocimientos y cumpliendo una base de requisitos por demás accesibles. No obstante… subrayamos que no es tan complejo el asomarse al business propiamente dicho como permanecer en él; contra los duros obstáculos que exige un mercado sobrecargado de agencias pequeñas, medianas y grandes; como parte de una cadena de franquicias o en formato independiente o freelance ¿Estás de acuerdo?

Dos claves para posicionarte como agente

Acceder a una buena y nutrida cartera clientelar, así como aprender a gestionar correctamente tu relación con clientes e interesados, no es una tarea sencilla. Sin embargo, ya no puede considerarse como un imposible. Aplicar una serie de técnicas bien planificadas y mantener la disciplina en cuanto a las estrategias es vital para que tu modelo de negocio inmobiliario termine por consolidarse.

Dijimos en nuestra introducción que en la capacitación constante radicará en gran parte el buen posicionamiento de tu oficina de servicios inmobiliarios en el mercado. En este contexto, mencionaremos dos claves para posicionarte como agente que van por fuera de los perímetros estrictamente ligados a la incorporación de conocimientos en ventas.

Participar de negociaciones colaborativas

El trabajo colaborativo en el sector inmobiliario es una corriente que viene sumando adeptos alrededor del mundo; además de cierta aprobación de la rama más conservadora en el business de los bienes raíces; que hasta ayer casi lo desdeñaba ¿Estás al tanto de qué va la gestión colaborativa inmobiliaria? Te lo contaremos aquí.

¿Qué es una negociación colaborativa?

En marketing inmobiliario, la gestión colaborativa de negociaciones radica en ser parte de una comunidad de agentes inmobiliarios (o formar parte con tu agencia de un equipo compuesto por varias) dispuestos a compartir las negociaciones en danza. En este sentido, dichas alianzas no están estipuladas “de palabra” ni mucho menos. Por el contrario, las pautas y normas se preestablecen y se cumplen a rajatablas en cuanto a comisiones, número de agencias o agentes participantes, tipos de unidades y modalidades de diligencias (venta, alquiler, unidades de vivienda de uso habitual, turismo, comercial, etc.).

Así, si una agencia ofrece al equipo comunitario de inmobiliarias una propiedad a la venta, todas participarán de su promoción y se encargarán de llevar a buen puerto la acción inmobiliaria, tal cual si fuera propia. Una vez llevada a cabo la diligencia, se repartirán en partes iguales (o no, según el acuerdo) el resultado de la comisión. Una máxima en el sector inmobiliario describe a la perfección la gestión colaborativa de ventas: más vale ganar la mitad de algo que la totalidad de nada. Y no puede ser más cierta.

Enfocarse en un sector especializado

Las aristas del sector inmobiliario son realmente incontables. Al respecto, muchos agentes inmobiliarios novatos se sienten atraídos a vender cuanto puedan y a encarar negociaciones que pueden ser un total misterio para ellos. Aprender sobre la marcha en el sector inmobiliario, no es una opción demasiado productiva. Puede que cuentes con algo de suerte durante las primeras dos o tres diligencias; pero en este circuito mejor será no cruzarse con negociaciones que sobrepasen tus habilidades o que excedan demasiado tus conocimientos. O no correr ese riesgo.

Por tanto, es mucho más aconsejable identificar cuál es el sector del universo del real estate en el que más cómodo te mueves; y al que mejor le caes. En este equilibrio puede estar la arista a especializarse. Si miras a tu alrededor, verás que en el sector destacan quienes los especialistas, pero cada uno desde su lugar. Inmobiliarias de lujo, comerciales, promotoras de alquiler estudiantil, turísticas, etc. Por otro lado, es muy probable que existan expertos en todo lo ancho y largo del circuito inmobiliario; pero para esto sí será excluyente y necesario (como en los viejos tiempos del real estate) contar con años de experiencia y conocimiento del paño.

Hemos visto dos claves para posicionarte como agente ¿Cuáles son las tuyas? Nos encantaría conocerlas.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Te invitamos a suscribirte a nuestras redes y enterarte de nuestras promociones y novedades del mercado inmobiliario:

Blog Oi Real Estate
Resumen de privacidad

Esta web utiliza cookies para que podamos ofrecerte la mejor experiencia de usuario posible. La información de las cookies se almacena en tu navegador y realiza funciones tales como reconocerte cuando vuelves a nuestra web o ayudar a nuestro equipo a comprender qué secciones de la web encuentras más interesantes y útiles.