¿Quieres conocer la mejor información sobre el mundo inmobiliario? Te encuentras en el sitio adecuado. En OI REAL ESTATE, te brindaremos toda la información que necesitas saber para convertirte en un experto en el tema; hoy te explicaremos si existe obligación de la comunidad de reparar elementos comunes. ¡Te invitamos a leer el siguiente post!
Establecer qué función le corresponde a cada uno de las partes en una situación de alquiler, es algo que se debe conocer desde el primer momento en que se firma un contrato de alquiler. Sin embargo, existen ciertas inquietudes respecto a si hay obligación de la comunidad de reparar elementos comunes o no; como este tema suele generar muchas confusiones: te explicaremos todo lo que necesitas saber.
En OI REAL ESTATE, nos especializamos en la compra y venta de propiedades, conocemos la información que se requiere sobre el mercado inmobiliario y, nos interesa que todos puedan estar información sobre los últimos acontecimientos en materia inmobiliaria. En esta ocasión, hablaremos acerca de uno de los temas que más dudas genera y menos información se brinda; si quieres conocer si existe obligación de la comunidad de reparar elementos comunes. ¡Sigue leyendo!
¿Existe obligación de la comunidad de reparar elementos comunes?
Una de las mayores inquietudes si de alquileres se trata, corresponde a si existe obligación de la comunidad de reparar elementos comunes o no. Aunque la respuesta es afirmativa, hay una gran confusión sobre el tema y esto, puede generar ciertos inconvenientes a la hora de reparar o no, un elemento común.
Las comunidades no pueden establecerse en contra de la reparación de un elemento común, porque se tiene la obligación legal de proceder sobre la reparación. Si se diera la situación, de que la junta de propietarios se proclamara en contra de reparar elementos comunes; este acuerdo no tendría lugar por ser contrario a lo que indica la ley.
El artículo encargado de establecer la normativa sobre este asunto, es el 10 de la Ley de Propiedad Horizontal. Allí, se especifica qué es lo que debe hacer una comunidad ante la reparación de elementos comunes, si bien establece cada disposición de manera detallada; en este post te explicaremos a qué tienes que prestar atención.
¿Qué dice la ley al respecto?
Lo primero que se tiene que conocer sobre la obligación de la comunidad de reparar elementos comunes o no, es que esta reviste carácter de obligatoriedad. En el artículo 10 de la ley de propiedad horizontal, se mencionan los puntos que se deben tener en cuenta para cumplir con esto.
Una de las cosas que se indican en el articulado legal, es que la reparación de elementos comunes es obligatoria y que no requiere del acuerdo de los propietarios que pertenecen a la comunidad. Por lo que, una junta de propietarios en donde se decida por la afirmación o negación de la reparación de elementos comunes, no tendría validez.
Por otro lado, todo lo que resulte necesario para satisfacer al mantenimiento y conservación del inmueble, debería realizarse sin objeción alguna. Se deben garantizar las condiciones de habitabilidad y accesibilidad universal por ley; de modo que la comunidad tiene la obligación de reparar elementos comunes.
¿Cómo se comunica la reparación de un elemento común?
Las personas encargadas de comunicar sobre la reparación de elementos comunes, son los vecinos de una comunidad. Puede ocurrir que un propietario note que se debe realizar una modificación con suma urgencia; para ello debería informar al administrador de la comunidad para resolver el asunto.
Este, será el indicado para iniciar con las obras de reforma que se requieren, el propietario no podrá realizar este procedimiento solo. Este es un asunto se menciona en el artículo 7 de la ley de propiedad horizontal y, establece que cada propietario que posea una vivienda o local, debe comunicarle al administrador de la comunidad.
Obligación de la comunidad de reparar elementos comunes: ¿Qué ocurre si no se cumple?
Si una comunidad de vecinos no cumple con la obligación de reparar elementos comunes, se deberá responder de manera judicial. Si los propietarios advirtieron acerca de la reparación de un elemento común y realizaron las reformas necesarias sin contar con ayuda de ningún tipo; la ley fallará en contra de la comunidad.
En el caso de que los vecinos no cumplieran con su deber y, rechazaran la obligación de la comunidad de reparar elementos comunes, la normativa debería intervenir. En el artículo 10 de la ley de propiedad horizontal, se establecen las cláusulas que les corresponden a la comunidad de reparar elementos comunes.
Si se diera la situación de una negativa de parte de la comunidad, esta debería pagar por los costes que hayan realizado los propietarios con el objetivo de reparar los espacios comunes que pudieran beneficiar a todos. Por eso, es muy importante que se cumpla con la obligación de reparar elementos comunes, porque no se persigue un interés individual; sino uno que busca garantizar los elementos comunes, en el mejor estado de conservación.
Si tienes alguna inquietud recuerda que, puedes realizarla en la sección de comentarios que se encuentra debajo de la publicación. Además, nos gustaría conocer tu opinión sobre la nota que acabas de leer o, si tienes alguna otra duda sobre este tema.
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Desde hace ya un año la compraventa de viviendas lleva un crecimiento constante. Aún con esto, el avance interanual se encuentra en el 7% para el mes de febrero. En términos de transmisiones la tasa mensual aumentó en un 1.8%.
La tasa de compra de inmuebles ha aumentado en casi un 24%
La compraventa de viviendas en España ha crecido de forma constante desde hace más de un año. Si se comparan estos números con respecto al mismo mes del año anterior se puede apreciar un número considerable de operaciones, hasta llegar a un total 53.623 transacciones. Esta cifra se considera la más alta registrada desde el mes de abril del año 2008, y supone también la mejor cifra en un mes de febrero registrada desde ese año.
Los datos recogidos por el Instituto Nacional de Estadística dan evidencia de como la compraventa de viviendas encadena, desde hace aproximadamente 12 meses, tasas favorables de manera consecutiva.
A pesar de este avance y análisis, la tendencia sigue marcando que se dirige a la moderación, evento que ya experimentó en enero sobre diciembre, donde las operaciones retrocedieron 7 puntos con respecto al crecimiento que se experimentó previamente.
¿Qué causó el repunte de la compraventa de viviendas?
Este repunte que acaba de ocurrir se debió al incremento de las compraventas de viviendas nuevas pero por sobre todo de las de segunda mano. En cuanto a las viviendas nuevas, el número fue de 10.921 operaciones siendo un 9.2%, más que lo recibido normalmente. El dato a remarcar es el de pisos de segunda mano, que se dispararon hasta 42.702 transacciones representando un aumento del 28.4%.
Según el INE, el 92.1% de las viviendas que han sido tramitadas por compraventa en el mes de febrero fueron viviendas libres. El otro 7.9% fueron ventas de viviendas protegidas. Desglosando estos números de forma más detallada, la compraventa de viviendas libres subió en casi un 26% en lo que va de año. Esto equivale a 49.371 operaciones realizadas. A su vez, las protegidas crecieron en un 9%, sumando un total de 4.252 operaciones
En lo que va del primer trimestre del año, las compraventas aumentaron en más del 25%. En términos mensuales, la compraventa de viviendas, incrementó en un 1.8%, frente al crecimiento del 7.6% que se experimento en febrero del año 2021.
¿Cómo se desarrolló la compraventa en las distintas regiones España?
Si hablamos en términos intermensuales, la tasa de compraventa aumentó en febrero de este año, ya que se registró un 1,8% mayor de ventas que en el mes de enero. Sin embargo ese crecimiento no supera al consolidado en febrero del 2021, cuando se avanzó en un 7,6% respecto a enero de ese año. Con respecto a los años anteriores, los números no eran positivos: en los febreros de 2018 y 2020, las tasas de compraventa disminuyeron entre el 4,1% y el 13,1%
Cuando se habla de regiones, los números de compraventa de vivienda por poblaciones fueron variados. La mayor cantidad de transacciones dadas en ciudades con más de 100,000 habitantes se dio en La Rioja, con 201 compraventas en total. En segundo lugar se encuentra la Comunidad de Valencia con 199, y por ultimo Andalucía con 163.
Si nos enfocamos en operaciones en términos absolutos, Andalucía, fue la región donde más operaciones sobre vivienda se realizaron, con un total de 10,978 compraventas. Siguen en la lista la Comunidad Valenciana, con 7.986 compraventas, continúa Cataluña 7.934 y finaliza Madrid con 7.610.
En sólo una región se recortó el número de compraventas, es el caso de la comunidad de Navarra donde se llegó a un descenso del 4.6%. Por el contrario, en otras regiones de España se presentaron repuntes, registrándose los mayores en Canarias, La Rioja, Baleares y la Comunidad Valenciana. En el otro extremo se encuentran los menores repuntes correspondientes a Asturias y Galicia, las únicas regiones donde el ascenso fue de un solo dígito.El alza de los precios también viene por la compraventa de los extranjeros
Según notarios del tema, los extranjeros han sido responsables de más de 63,000 transacciones de inmuebles en el año 2021. Esto representa un 41.9% más que lo que había sido la segunda mitad del año de la pandemia, el 18.6% de las compraventas de todo el país.
¿Cuál es la estimación a futuro del mercado?
Los profesionales inmobiliarios indican que el sector vive un momento de estabilidad, con más de medio millón de ventas de inmuebles en el 2021, que ha sido la mejor cifra en los últimos 14 años.
Aunque estos números han sido bastante positivos los agentes mobiliarios aprecian que existe una moderación en la cantidad de viviendas que se compraron durante este año. No obstante, todo parece apuntar a que en los próximos meses el mercado seguirá su recorrido hacia un crecimiento suave.
Conclusión
Como se pudo apreciar, el ritmo de la compraventa de viviendas ha mantenido un ritmo al alza. Desde el año 2008 no se había registrado un número de compraventa tan elevado, y se considera que la misma puede proyectarse a futuro. El dato de 565.523 compraventas de viviendas de 2021 podría superarse durante este año
Todos los contribuyentes españoles están obligados, en teoría, a declarar en el Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas (IRPF). Al momento de elaborar su declaración, es frecuente que no todos los arrendatarios de bienes inmuebles sepan o recuerden que cuentan con un beneficio fiscal a su favor. ¿De qué se trata la deducción por alquiler de vivienda habitual para inquilinos? ¿Pueden todas las personas que alquilan acceder a ella? ¿De cuánto se trata la reducción y cuáles son sus condiciones? En este artículo te contamos todo lo que debes saber.
CONTENIDO ACTUALIZADO
Muchas de las personas que arriendan bienes inmuebles en España tienen derecho a una deducción por alquiler de vivienda habitual. Sin embargo, para poder acceder a ella, es necesario que estos inquilinos y el contrato que firmaron con su arrendador cumplan con determinadas condiciones. A su vez, la deducción se aplica en dos tramos diferentes: uno estatal y uno autonómico.
A continuación te contamos todo lo que debes saber sobre este beneficio fiscal para inquilinos de manera que no te queden dudas cuando debas preparar tu próxima declaración de la renta. Te mostramos qué condiciones se deben cumplir para acceder a esta deducción y de qué cuantía es, tanto en su tramo estatal como en su tramo autonómico. ¡Sigue leyendo para enterarte!
Información importante sobre la Campaña de la Renta 2021-2022
La Campaña de la Renta 2021-2022 ha comenzado a principios de abril y culminará el último día de junio. El borrador completo y chequeado de la declaración puede presentarse ante el Ministerio de Hacienda:
A través de internet desde el 6 de abril.
Por teléfono a partir del 25 de mayo (debe solicitarse una cita previa a partir del 3 de mayo).
De manera presencial a partir del 1° de junio.
La fecha límite para realizar la presentación es el 30 de junio de 2022. En este artículo puedes encontrar más información con respecto a las fechas y las diferentes formas de declaración.
¿En qué consiste la deducción para inquilinos por alquiler de vivienda habitual?
Si bien muchos inquilinos no lo saben o lo olvidan a la hora de preparar su declaración de la renta, existe una importante deducción para ellos en el Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas (IRPF). ¿De qué se trata este beneficio fiscal? Básicamente, a los contribuyentes que no poseen una vivienda, sino que arriendan una en donde residen de manera habitual, se les da la posibilidad de pagar menos por este tributo.
Esta deducción por alquiler de vivienda habitual que se otorga a los inquilinos se divide en dos tramos: uno estatal y uno autonómico. El primero aplica de igual manera para todas las declaraciones de la renta, el segundo, depende de lo que establezca cada Comunidad Autónoma. Esto significa que la cantidad de IRPF que cada inquilino alcanzado por el beneficio podrá deducir variará según la región en donde resida.
Veamos cuáles son las condiciones para acceder a la deducción por alquiler de vivienda habitual en el tramo estatal. También, cómo se aplica luego en el tramo autonómico.
¿Con qué condiciones se debe cumplir para acceder a esta deducción en el tramo estatal?
Es importante aclarar que la deducción por alquiler de vivienda habitual no es otorgada a absolutamente todas las personas que arriendan un inmueble en España. Los requisitos con los que los inquilinos deben cumplir para acceder a este beneficio son los siguientes:
El alquiler debe ser anterior al año 2015:
Por el momento, sólo los inquilinos que firmaron el arrendamiento de un inmueble antes del 1° de enero de 2015 tienen derecho a la deducción por alquiler de vivienda habitual.
Cabe aclarar que, para ello, no importa cuántas veces se haya prorrogado el contrato de alquiler. Esto, siempre y cuando no presente cambios sustanciales en sus cláusulas. Al respecto, el Ministerio de Hacienda indica que “la suscripción de un nuevo contrato de arrendamiento sobre la misma vivienda habitual a la finalización del contrato inicial o para modificar las condiciones pactadas, entre otras, el precio del alquiler” se considera una continuación y no una modificación en el contrato.
El nombre del inquilino debe figurar en el contrato de arrendamiento:
Aunque parezca evidente, es importante aclarar que sólo aquellos inquilinos cuyos nombres figuren en los respectivos contratos de alquiler podrán acceder a la deducción.
Es decir que, por ejemplo, en el caso de una pareja que vive en una vivienda arrendada, si el contrato está a nombre de uno de sus integrantes, el otro no tendrá posibilidad de desgravar el alquiler en su declaración de la renta.
¿De cuánto es la desgravación en este tramo?
El beneficio en el Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas (IRPF) por alquiler de vivienda habitual es del 10% sobre una base máxima de 9.040 euros. Sin embargo, sólo quienes posean una base menor a 17.707,2 euros podrán acceder a ella. Esto se debe a que la deducción es de carácter progresivo, de manera que la base sobre la cual se aplica va disminuyendo hasta desaparecer en las bases de 24.107,2 euros.
¿Con qué condiciones se debe cumplir para acceder a esta deducción en el tramo autonómico?
Los requisitos que se exigen en el tramo autonómico de la deducción por alquiler de vivienda habitual son completamente diferentes a los del tramo estatal. La realidad es que cada Comunidad Autónoma establece sus propias condiciones para que un inquilino pueda acceder a este beneficio fiscal.
En términos generales, podríamos decir que se trata de una serie de límites en función de los ingresos percibidos y de las ganancias por inversiones. A estos dos factores el Ministerio de Hacienda los denomina base liquidable general y base liquidable del ahorro, respectivamente. ¿Qué significa esto? Que Hacienda da por hecho que, al superar un determinado nivel de ingresos, un arrendador ya no necesita de este tipo de subvenciones.
¿De cuánto es la desgravación en este tramo?
Como mencionamos, las condiciones para acceder a la deducción por alquiler de vivienda habitual en el tramo autonómico varían según cada Comunidad Autónoma. Esto también significa que, dependiendo de la región en donde resida, cada inquilino terminará desgravando diferentes cantidades en el Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas (IRPF) por alquilar una vivienda. Mientras algunas autonomías tienden a beneficiar más a los jóvenes, otras se centran más en las familias numerosas, en las personas mayores o en aquellas que tienen alguna discapacidad.
Veamos cuáles son las condiciones en las comunidades de Andalucía, Aragón, Asturias, Canarias, Cantabria, Castilla-La Mancha, Castilla y León, Cataluña, Comunidad Valenciana, Extremadura, Galicia, Islas Baleares, La Rioja, Madrid, Murcia, Navarra y País Vasco.
Andalucía
En esta comunidad se puede deducir el 15% de las cantidades satisfechas durante el 2021 por el alquiler de una vivienda habitual, con un tope máximo de 500 euros anuales.
Sólo pueden acceder al beneficio los menores de 35 años que perciban menos de 19.000 euros como base imponible. Esta cantidad puede elevarse a 24.000 euros en caso de tributación conjunta.
Aragón
En esta región existe una deducción por alquiler de vivienda habitual vinculada a algunas operaciones de dación en pago. La deducción máxima es del 10% de las cantidades que se hayan satisfecho durante el 2021, con una base máxima de 4.800 euros anuales. Sólo se puede acceder al beneficio en caso de adjudicación de la vivienda habitual para el pago de la totalidad de una deuda pendiente por hipoteca. La otra condición es que se haya formalizado entre las partes un contrato de alquiler con opción de compra.
A su vez, los contribuyentes que quieran acceder deben poseer una base imponible general y del ahorro que no supere los 15.000 euros. Dicha cantidad se elevará a 25.000 euros en caso de tributación conjunta.
Además, existe una deducción para arrendadores en los casos de alquiler de vivienda social. La misma puede sumarse a la desgravación estatal del 60%. Su cuantía es del 30% de la parte de la cuota íntegra autonómica que corresponda a los rendimientos del capital inmobiliario.
Asturias
En esta autonomía existe una deducción del 10% de las cantidades satisfechas por un alquiler durante 2021, con un máximo de 455 euros, tanto en tributación individual como conjunta. No obstante, si la vivienda habitual se encuentra en una zona rural, la deducción pasa a ser del 15%, con un límite de 606 euros.
Los requisitos para acceder a ella son que la suma de la base imponible y del ahorro de la declaración del contribuyente no superen los 25.009 euros en la tributación individual o 35.240 euros en la conjunta. A su vez, el monto entregado por el alquiler debe representar más del 10% de la base imponible.
Canarias
En esta comunidad existeuna bonificación del 20% sobre las cantidades satisfechas por un alquiler en 2021, con un máximo de 600 euros anuales. Para acceder a ella se debe tener una base imposible superior a 20.000 euros anuales o 30.000 si se trata de una tributación conjunta. A su vez, las cantidades el monto satisfecho por el alquiler debe exceder el 10% de la base imponible general del contribuyente.
También existe una deducción vinculada a operaciones de dación en pago que permite una bonificación del 25% sobre lo pagado en 2021 por el arrendamiento. El importe máximo es de 1.200 euros anuales, tanto en tributación individual como conjunta.
A su vez, existe una deducción para arrendadores del 75% de los gastos satisfechos en 2021 en concepto de primas de seguro de crédito. Estos deben cubrir total o parcialmente el impago de las rentas por un alquiler de vivienda. El importe máximo del beneficio es de 150 euros anuales. Además, el importe mensual del alquiler no debe ser superior a 800 euros.
Cantabria
En esta región existe una deducción del 10% para arrendatarios jóvenes, mayores o con alguna discapacidad, con un máximo de 300 euros anuales o 600, en caso de tributación conjunta. Podrán acceder a ella los contribuyentes menores de 35 años, mayores de 65 o que posean un grado de discapacidad igual o superior al 65%. La condición es que no ganen más de 22.946 euros o 31.485 euros en caso de tributación conjunta. Además, las cantidades satisfechas por el alquiler deben superar el 10% de la renta declarada.
A su vez, existe una deducción del 20% para aquellas personas que alquilen su vivienda habitual situada en una zona rural en riesgo de despoblamiento. La condición es que el pueblo posea menos de 2.000 habitantes, una densidad de población inferior a 12,5 habitantes por kilómetro cuadrado o bien, una tasa de envejecimiento superior al 30%. Además, la suma de la base liquidable general y la base liquidable del ahorro debe ser inferior a 22.946 euros en tributación individual o 31.485 euros en tributación conjunta. Es importante aclarar que esta deducción es incompatible con la anterior, por lo tanto, el contribuyente no podrá acceder a ambas.
Por último, existe una deducción del 50% para arrendadores en su cuota íntegra autonómica. El importe máximo de la misma es de 600 euros anuales en tributación individual y de 1.200 en tributación conjunta. La condición es que la vivienda alquilada se encuentre en una zona rural en riesgo de despoblamiento. Este pueblo debe cumplir los mismos requisitos que en la deducción del 20% para inquilinos. Además, para acceder a ella, el arrendador debe residir en esta misma zona.
Castilla-La Mancha
En esta autonomía existe una deducción del 15% para inquilinos menores de 36 años, con un máximo de 450 euros anuales. La misma puede llegar al 20%, con un máximo de 612 euros anuales, cuando el contribuyente alquile una vivienda en un municipio con menos de 2.500 habitantes o en uno que tenga menos de 10.000 habitantes pero se encuentre a, al menos, 30 km de un municipio con más de 50.000 habitantes. Para acceder a ella, la base imponible no debe exceder los 12.500 euros o los 25.000 si la tributación es conjunta.
Además, existe una deducción para el alquiler de vivienda habitual vinculada a determinadas operaciones de dación en pago. En este caso, el contribuyente podrá deducirse el 15% de las cantidades pagadas durante 2021 por el alquiler del inmueble, con un máximo de 450 euros. La condición es que la persona resida en Castilla-La Mancha. Además, la suma de la base imponible general y la del ahorro menos el mínimo por descendientes no debe superar los 12.500 euros en tributación individual o los 25.000 en tributación conjunta.
Castilla y León
En esta comunidad hay una deducción del 20% para inquilinos menores de 36 años, con un límite de 459 euros anuales. La misma puede llegar al 25%, con un límite de 612 euros, cuando la vivienda arrendada se encuentre en un municipio de menos de 10.000 habitantes o de menos de 3.000, si está a menos de 30 km de la capital provincial.
Para acceder a ella el contribuyente debe contar con una base imponible y del ahorro que, restando el mínimo personal y familiar, no supere los 18.900 euros en tributación individual o los 31.500 en la conjunta.
Además, existe una deducción del 15% por rehabilitación de viviendas destinadas al alquiler que se encuentren en núcleos rurales. El máximo es de 20.000 euros y el valor del inmueble no debe superar los 135.000 euros. Además, debe situarse en un municipio con menos de 10.000 habitantes o menos de 3.000, si está a menos de 30 km de la capital provincial. A su vez, la propiedad debe alquilarse durante los cinco años siguientes a la realización de las obras y la renta no debe superar los 300 euros mensuales.
Cataluña
En esta región existe una deducción del 10% para menores de 32 años, personas con un grado de discapacidad igual o superior al 65%, personas viudas y mayores de 65 años, con un máximo de 300 euros anuales. Este límite puede extenderse a los 600 euros si el contribuyente pertenece a una familia numerosa.
El requisito para acceder a ella es que la suma de sus bases imponibles general y del ahorro, restando el mínimo personal y familiar, no supere 20.000 euros anuales. Además, el pago del alquiler debe significar más del 10% del salario del contribuyente.
Comunidad Valenciana
En esta autonomía existe una deducción general del 15% del alquiler, con un límite de 550 euros. También hay otra del 20%, con un límite de 700 euros anuales, para menores de 35 años y personas con discapacidad. A su vez, hay una desgravación del 25%, con un límite de 850 euros, para menores de 35 que al mismo tiempo posean algún tipo de discapacidad.
Extremadura
En esta comunidad existe una deducción del 5% para inquilinos, con un límite de 300 euros anuales. La condición es que perciban menos de 19.000 euros anuales o 24.000, en caso de tributación conjunta. El beneficio asciende al 10%, hasta los 400 euros anuales, si la vivienda arrendada se encuentra en un núcleo de población inferior a 3.000 habitantes. La condición es que el contribuyente sea menor de 36 años, forme parte de una familia numerosa o bien, padezca un grado de discapacidad igual o superior al 65%.
Galicia
En esta región existe una deducción del 10% para inquilinos con un límite máximo de 300 euros anuales, tanto en tributación individual como conjunta. Si la persona tiene dos o más menores de edad a cargo, el beneficio pasa a ser del 20%, con un tope de 600 euros. En caso de que posea un grado de discapacidad mayor al 33%, la cuantías se duplica.
La condición para acceder a ella es que al menos uno de los inquilinos sea menor de 35 años de edad. Por otro lado, la suma de la base imponible general y del ahorro, restando el mínimo personal y familiar, no puede superar los 22.000 euros, ya sea en tributación individual como conjunta.
Islas Baleares
En esta autonomía existe una deducción del 15% para inquilinos, con un máximo de 400 euros. Sólo pueden acceder a ella los menores de 36 años o quienes posean un grado de discapacidad física o sensorial igual o superior al 65% o un grado de discapacidad psíquica igual o superior al 33%. También, aquellas personas que integren una familia numerosa.
Además, el contribuyente debe percibir menos de 20.000 euros anuales o 34.000, si se trata de una declaración conjunta. En el caso de las familias numerosas, debe percibir menos de 26.000 euros anuales y menos de 40.000 en una declaración conjunta.
Existe también otra deducción del 75% para el arrendador, con un límite de 400 euros anuales.
La Rioja
En esta comunidad hay una deducción del 10% para inquilinos menores de 36 años, con un límite anual de 300 euros por contrato de arrendamiento, tanto en tributación individual como conjunta. Si el inmueble se encuentra en un pequeño municipio, la deducción pasa a ser del 20%, con un límite de 400 euros anuales.
Para acceder a ella la base liquidable general no debe exceder los 18.030 euros en declaración individual y los 30.050 euros en declaración conjunta. Además, la base liquidable del ahorro no debe superar los 1.800 euros.
Madrid
En esta región hay una deducción del 30% para inquilinos, con un máximo de 1.000 euros. Está destinada a menores de 35 años que ganen menos de 25.620 euros al año o menos de 36.200, en caso de tributación conjunta. También pueden acceder a ella las personas menores de 40 años que hayan estado desempleadas por más de 183 días durante el 2021 y hayan soportado cargas familiares. También es necesario que las cantidades satisfechas por el alquiler superen el 20% de sus rendimientos.
Murcia
Esta autonomía no cuenta con ninguna deducción en el alquiler de vivienda, ni para inquilinos ni para arrendadores.
Navarra
En esta comunidad hay una deducción del 15% para inquilinos, con un máximo de 1.200 euros anuales. La condición es que las rentas del contribuyente no superen los 30.000 euros o los 60.000, en caso de tributación conjunta. A su vez, las cantidades satisfechas por el alquiler deben suponer más del 10% de sus rentas. El beneficio pasará a ser del 20%, con un máximo de 1.500 euros anuales, cuando el inquilino sea menor de 30 años.
País Vasco
En esta región hay una deducción del 20% para inquilinos, con un límite de 1.600 euros anuales. Sin embargo, hay municipios que aplican sus propios beneficios.
En Vizcaya, por ejemplo, existe una deducción del 25%, con un límite de 2.000 euros anuales, para contribuyentes que pertenezcan a una familia numerosa. Para los menores de 30 años, la deducción es del 30%, con un límite de 2.400 euros anuales. En Guipúzcoa se aplica una deducción del 25% a menores de 30 años y a familias numerosas, con un límite de 2.000 euros anuales. Por último, en Álava, también hay una deducción del 25% para jóvenes, con el mismo límite de 2.000 euros anuales.
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Si te encuentras en una situación que no puedes resolver por tu cuenta, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso. ¡Te esperamos!
Transformar visitantes o eventuales navegantes de tu sitio web en clientes reales es la obsesión de todo equipo de marketing. Las estrategias de ventas en todo el mundo se han trasladado al ala digital como nunca desde la irrupción de internet, a finales de siglo XX. En este sentido, y para vender más y mejor, comienza a quedar relegado el concepto de “hablar del servicio propio”; hoy día es conveniente estudiar el comportamiento y las preferencias de las personas ¿Para qué? Para llegar (en nuestro caso) más allá del interesado en emprender y concretar una acción inmobiliaria; el objetivo: despertar la atención de los usuarios de internet. En este artículo de Oi Real Estate veremos la clave en tracción de leads a través de la correcta confección de un formulario, como anzuelo de ventas. Te invitamos a continuar leyendo para conocer mucho más.
¿De qué hablamos cuando hablamos de leads?
Lead es una palabra de la que oímos y leemos permanentemente en marketing digital (dentro y fuera del sector inmobiliario). Pero… ¿de qué hablamos si hablamos de lead? Por definición, un lead será un cliente potencial que ha manifestado cierto interés en un producto (en este caso, un servicio o asesoramiento en bienes raíces). El vínculo es presentado esencialmente mediante un evento de interacción logrado mediante el impacto de una acción digital de marketing.
Ahora bien, no hay estrategia de marketing positiva que se digne de tal y que pase por alto el comportamiento y las preferencias de las personas en quienes busca impactar. El lead es, además de una poderosa chance de ventas, una persona que podemos incorporar a nuestro modelo de negocio como punto clave en el área de recursos estratégicos.
Así, las herramientas captadoras de leads digitales van ampliándose desde su aparición y a medida que suplantaron a las llamadas a la acción convencionales (ver un anuncio en una publicación gráfica y telefonear). Hoy en día, el lead utiliza el mismo elemento en el que ha visto un anuncio para comunicarse o consultar a la agencia: su móvil, tableta u ordenador.
Desde allí mismo (en lo que podría definirse como una sola acción):
Navegar por internet e ingresar a tu plataforma o red social.
Considerar y ejecutar el llamado a la acción.
Realizar una consulta inicial.
Transformarse en cliente de la agencia.
De navegante de un sitio web a lead
Una vez realizada la consulta de base, el navegante de un sitio web se ha transformado en tu lead inmobiliario ¿Cómo ha ocurrido esto? Pues porque para acceder a una respuesta o a cualquier objetivo (la promesa de tu campaña publicitaria que puede ser un ebook gratuito, etc.) ha debido rellenar un formulario de contacto; presionando el botó de «enviar» te ha provisto de varios de sus datos elementales. Esto por sí solo no querrá decir nada, o decir poco.
Como suele decirse “información es poder”. Por tanto, el contar con una amplia base de datos de personas particulares o proveedores interesadas -poco o mucho- en realizar una acción inmobiliaria irá tejiendo la telaraña de tus eventuales clientes y conformando tu cartera clientelar inmobiliaria. Por supuesto, su contacto será vital para hacerlo partícipe de tus futuras campañas digitales, por cualquiera de sus vías.
La clave en tracción de leads
Incursionando ya en el promedio de la tercera década de este siglo XXI, somos testigos de una etapa en la revolución digital enfocada en las campañas tecnológicas. Todos los testeos digitales apuntan a captar clientela interesada o no. Y al respecto, la clave en tracción de leads da su puntada decisiva en la correcta confección de un formulario de contacto. Es la recta final de la campaña inmobiliaria.
Por tanto, elegir los campos a completar por el interesado es una instancia fundamental. Puede que te esfuerces demasiado en lograr excelencia en tus contenidos en redes sociales, elementos audiovisuales o información fidedigna en tu blog inmobiliario y no veas los resultados esperados ¿Has tomado hasta ahora a la ligera cómo está compuesto tu formulario de contacto?
Este hecho puede ser determinante para el éxito de una campaña publicitaria digital; y sin embargo la mayoría de las agencias continúan optando por emplear los formularios del tipo estándar o predeterminados por sus compañías desarrolladoras.
Campos a completar de un formulario de contacto
Veamos entonces cuáles son los campos a completar más recomendables para que la información que nos quede en nuestras bases de datos sea realmente virtuosa.
Datos elementales
Como datos elementales y de base elijamos nombres y apellidos; a la vez nombre de la entidad o empresa (estos últimos, optativos). No será trascendental que el usuario complete con su nombre y apellido real. Bastará que lo haga con aquel con el que se sienta identificado para recurrir a nuestro servicio inmobiliario.
Datos de contacto
Muchas agencias se ven tentadas de solicitar en su formulario el número de móvil del eventual lead. Sin embargo, creemos que es más recomendable solicitar la dirección de correo electrónico (dato necesario para que se produzca la interacción), ya que se dará por sobreentendido que el cliente no será molestado con campañas telefónicas invasivas de ningún tipo.
Preguntas en el formulario… ¿sí o no?
Aconsejamos fuertemente realizar un par de preguntas elementales (con respuestas opcionales apuntadas por el propio formulario) antes de llamar a la acción. Esto determinará el comportamiento del cliente y su intención al momento de realizar la consulta. Te señalamos algunas opciones:
¿Estás pensando actualmente en invertir en el sector inmobiliario? Respuestas opcionales: en los próximos tres meses; en los próximos seis meses; de aquí a un año; no lo sé; no tengo pensado invertir.
¿Cuentas con un presupuesto definido para tu inversión? Respuestas opcionales: Sumas en euros varias.
En este sentido, según la respuesta del eventual lead, podrás interpretar sus preferencias, filtrar y dividir a qué grupo destinarás al interesado para definir tus futuras estrategias.
¿Cuál es tu clave en tracción de leads inmobiliarios? ¿Tienes en tu consideración la correcta elaboración de tu formulario de contacto?
Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:
Eres el propietario de una vivienda en alquiler y, deseas conocer la mejor información en el mundo inmobiliario, te encuentras en el lugar adecuado. En Oi Real Estate, te brindaremos la información que necesitas saber; en esta ocasión hablaremos acerca de la ley de ocupación ilegal y la unificación de criterios. ¡Te invitamos a leer el siguiente post!
Ley de ocupación ilegal de viviendas: Lo que tienes que saber
Una de las mayores preocupaciones que tienen los propietarios de viviendas alquiladas, es respecto a la renta. Los inquilinos se comprometen a pagar todos los meses, pero existen ocasiones en las que se retrasan o incluso, dejan de pagar y el dueño de la vivienda debe reclamar por incumplimiento de contrato.
La ley de enjuiciamiento civil ha sufrido modificaciones en el año 2018, las que implican soluciones para que el propietario recupere su inmueble a la brevedad. Esto se debe, a que los tiempos en donde se produce el juicio por desahucio son muy largos y, el dueño de la vivienda se ve privado de recuperar su piso rápidamente.
Sin embargo, la categoría de precario no se establece como ocupación ilegal de la propiedad, porque aquí todavía existe una relación entre las partes. La unificación de criterios para la ley de ocupación ilegal solo es aplicable para el territorio de Barcelona, en el siguiente apartado te indicaremos todo lo que necesitas saber.
¿Qué criterios deben tenerse en cuenta?
La ocupación ilegal es una ocupación que no ha sido consentida ni tolerada, como el inquilino que usurpa esa propiedad no es el titular, no puede disfrutar de esa vivienda ni le corresponden derechos sobre ella. Es por ese motivo, que la ley de ocupación ilegal se preocupa por garantizar los derechos de los propietarios y titulares de viviendas.
Pedir a un inquilino que se retire de la propiedad alquilada no es una situación sencilla, pero se debe respetar el acuerdo firmado. Si el arrendatario incumple con su obligación, debe proceder a desalojar la vivienda y de esta manera, la propiedad se libera y vuelve a pertenecer al propietario.
La ley no beneficia a quien no la respeta, sino que ayudará a que el propietario recupere lo que le corresponde. Si el inquilino no desea devolver la vivienda y no paga las deudas atrasadas, se cumplirá con la denuncia de desahucio contra el arrendatario y, este deberá salir de la propiedad cuanto antes.
¿Cuáles son los requisitos?
En la ley de ocupación ilegal, el propietario tiene todas las posibilidades para ganar y recuperar su inmueble. Para dar paso al desalojo de su inquilino, se debe demostrar que existió prohibición para ingresar en esa vivienda y que, no se pagaron las rentas que correspondían.
Cuando ocurre esa situación, el ocupante debe ser notificado y sino desea emitir respuesta y permanece en la vivienda, se deberá citar por edictos. Luego, se procederá a hacer entrega de la propiedad al dueño de la misma, recuperando la vivienda que le fue privada por el inquilino.
Es importante que, se demuestren los retrasos de la renta por parte del inquilino y su indisposición para deshabitar el lugar. También, se deberá evidenciar que el demandante posee la titularidad del inmueble que reclama, de ese modo se producirá un amparo para que recupere la vivienda rápidamente.
Ley de ocupación ilegal: Asuntos que no se deben omitir
Para que el propietario pueda recuperar la vivienda, que fue usurpada de manera ilegal por los ocupantes se deben conocer los procedimientos legales. Por ejemplo, si en la vivienda que se desea recuperar habitan menores de edad, se tendría que saber si el dueño de la propiedad puede recuperar la vivienda rápidamente o, debe esperar.
De este modo, no se podría llevar a cabo lo dispuesto en el artículo 704 de Enjuiciamiento civil. Lo que se establece en este escrito es, que se produzca el lanzamiento inmediato de las personas que se encuentran ocupando ilegalmente la propiedad; pero si un menor vive en esa casa se deben buscar otras alternativas, hasta que los ocupantes encuentren otro sitio para vivir.
A la hora de pensar en la ley de ocupación ilegal de viviendas, se debe observar la unificación de criterios. Sin embargo, esta situación solo se establece en juzgados de primera instancia de Barcelona, por lo que en otras jurisdicciones actuará de una manera diferente.
Si tienes alguna inquietud recuerda que, puedes realizarla en la sección de comentarios que se encuentra debajo de la publicación. Además, nos gustaría conocer tu opinión sobre la nota que acabas de leer o, si tienes alguna otra duda sobre este tema.
Te invitamos a ingresar a nuestro sitio web, para indicarte los servicios con los que contamos.
¿Quieres conocer la mejor información sobre el mundo inmobiliario? Has llegado al lugar indicado para conseguirlo. En OI REAL ESTATE, conocerás todo lo que necesitas saber para ser un experto en el tema; hoy hablaremos sobre cómo cae la oferta de alquiler en grandes capitales. ¡Te invitamos a leer el siguiente post!
Uno de los temas que mayor trascendencia han propuesto en el 2022 es, sin lugar a dudas, que cae la oferta de alquiler en grandes capitales. Esta información es de suma importancia para aquellos que desean colocar su vivienda en alquiler y, para los inquilinos que buscan con desesperación una vivienda para vivir en España, ya sea en Madrid o en Barcelona.
En OI REAL ESTATE, nos especializamos en la compra y venta de propiedades y sabemos lo que quieren los compradores o inquilinos. Alquilar una vivienda no es una tarea sencilla, porque si eres el dueño de una propiedad en alquiler tienes que estar al tanto de las últimas noticias que se dispongan sobre los alquileres; la caída de la oferta abre grandes inquietudes para el futuro y aquí, las conocerás. ¡Sigue leyendo!
¿Qué ocurre con la oferta de viviendas en alquiler en el 2022?
El 2022 se ha convertido en el resurgimiento del mercado inmobiliario, luego de dos años en donde la pandemia hizo estragos y provocó inconvenientes económicos, cada vez son más quienes buscan lugares para instalarse. España tiene las mejores ciudades, pero las posibilidades de adquirir una vivienda propia, son muy bajas.
Es por este motivo, que alquilar es la mejor opción que existe para cualquiera que desee tener una vivienda por un determinado lapso de tiempo. Sin embargo, uno de los acontecimientos que más asombro ha causado en este año, es que cae la oferta de alquiler en grandes ciudades.
Dos son las causas sobre este asunto, en primer lugar, hay zonas que se alquilar en cuestión de instantes, por lo que los inquilinos debes buscar con rapidez su sitio para vivir. Por otro lado, se encuentran los propietarios que han decidido recuperar sus viviendas en alquiler, ante la imposibilidad de hallar al inquilino adecuado o de vivir en una zona poco alquilable.
Caída en la oferta de alquileres
España asiste a un cambio muy fuerte en materia inmobiliaria, cae la oferta de alquiler en grandes capitales y comienzan a desatarse los problemas. De acuerdo a la información establecida por Idealista, la oferta de viviendas que se encuentran en alquiler ha bajado en un 37%, respecto a los datos ofrecidos en 2021.
Las propiedades que actualmente se encuentran en alquiler, son muy escasas y la mayor parte de las grandes ciudades españolas, dispone de pocas ofertas de viviendas para arrendar. El dato más importante, corresponde a lo que está ocurriendo en el mercado inmobiliario de Barcelona, aquí se registran bajas de hasta un 60%.
Si bien, Barcelona se caracteriza por ser un lugar con muchas ofertas de vivienda en alquiler, el último año esta situación se ha modificado y cada vez, se observan menos viviendas para habitar en carácter de inquilino. Lo mismo, sucede con Madrid, que ha evidenciado una caída en la oferta de alquiler del 45%.
¿Cuáles son las ciudades que tienen menos oferta de viviendas en alquiler?
La ciudad con menor oferta de viviendas en alquiler es Granada, los números indican que la caída de propiedades en alquiler es de un 64%. Le sigue Girona que representa una oferta de 62% menos y con el 58% se sitúa Barcelona, uno de los lugares más solicitados por los inquilinos, pero que actualmente tiene pocas viviendas en alquiler.
Otras de las ciudades que han experimentado una caída en la oferta de viviendas en alquiler es Málaga, que representa un 50% menos al igual que Sevilla. Valencia, Madrid y Tarragona, también establecen caídas muy notorias que se ubican en pérdidas de viviendas en alquiler con números que van entre los 45 y 50%.
Estableciendo estos datos, se puede observar cómo cae la oferta de alquiler en grandes capitales. Alicante, San Sebastián y Murcia, son de las zonas más buscadas para alquilar viviendas, pero en este 2022 esta situación no es tan fácil de que ocurra, las bajas que presentan son del 40%.
Cae la oferta de alquiler en grandes capitales, pero se observan aumentos también
Aunque, cae la oferta de alquiler en grandes capitales y, que representan una gran importancia para aquellos que desean alquilar una propiedad o colocar su piso en alquiler, hay otras ciudades que han visto un aumento en la oferta de viviendas de alquiler. También, hay zonas que registran los mismos valores que el año pasado, por lo que no existen cambios significativos.
Palencia, ha incrementado su oferta en viviendas en alquiler con subas de hasta un 25% en comparación con el pasado año. Huesca, también presenta un incremento de viviendas en alquiler, alcanzando un aumento del 14%, mientras que León, Vuelva, Soria y Ceuta hay aumentado en un 10%, su oferta de viviendas en alquiler.
No obstante, hay lugares que no han evidenciado caídas ni subidas, respecto a la oferta de viviendas en alquiler. Aquí, se habla de Teruel y Segovia que, se han mantenido igual y que por el momento, no presentan cambios significativos que se inclinen hacia una tendencia u otra.
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Solamente en España el precio de las viviendas ha tenido un crecimiento que alcanzó el 40% para el año 2021. Pese a esto, nuestro país no representa por el momento desequilibrios graves en cuanto los créditos hipotecarios, aunque lo que si genera preocupación es que ocurra la transmisión de riesgos de la zona euro a España. Entérate en este post de todo el panorama económico inmobiliario. ¡Sigue leyendo!
El precio de las viviendas, aunque estable, puede generar un alza
Vale señalar que en el caso particular de España el número de compraventas de viviendas ha sido el mayor registrado desde abril del 2008. De la misma forma, el alza del crédito hipotecario en España fue significativo. Se registraron unas tazas dentro del año 2021 superiores al 40%. Aunque los riesgos asociados a este aumento aún parecen estar bajo control, se considera necesario poner mucha atención a este mercado.
Es por esta razón que el banco de España cree que hay que poner una vez más el foco en la vivienda y monitorizar exhaustivamente la evolución de este mercado. Porque considera que existe el riesgo de transmitir los problemas de la zona euro a España, tales como el crédito disparado o el crecimiento de precios a doble dígito.
Se debe vigilar el mercado ante cualquier variación al precio de las viviendas
Como señala el portal El Economista, El Banco de España ha advertido que lo importante en este caso es el de las exposiciones vinculadas al sector inmobiliario de parte de los bancos y los puntos de amenaza en común por la cercanía con la zona euro. Por ello se plantea la necesidad de monitorear con atención este mercado. Con estos datos a la vista desde la institución destacan el riesgo de que se produzcan desequilibrios que puedan afectar los precios en algunos países como España.
No obstante, insisten que el sector inmobiliario español no refleja por el momento señales de desequilibrios pronunciados. Aunque si ha pedido poner mucha atención a este mercado, y que la vigilancia sea extrema.
En el informe de Mercado de vivienda en la zona euro, publicado por el Banco de España, se señalan los principales indicadores, factores y medidas macro prudenciales comunes adoptadas para la corrección de los desequilibrios sistémicos en Europa.
¿Cuál es la posibilidad de contagio del mercado español?
El banco indica que no hay señales a nivel general de la aplicación de criterios laxos en los créditos inmobiliarios. Pero de todas maneras, la posibilidad de una cierta transmisión de los efectos de los desequilibrios del mercado dentro de la zona europea supone una fuente de riesgo relevante. Es por esto que se hace necesario evaluar cuidadosamente la disposición de los recursos suficientes para la absorción de posibles pérdidas en caso de que se produzcan.
Según este informe el crecimiento del nuevo crédito hipotecario fue especialmente significativo para el año 2021. Sin embargo, el organismo indica que debido a los bajos niveles de los que se partía, el flujo anual de crédito sobre el PIB se mantiene proporcionalmente alineado con el resto de los países europeos.
Precio de las viviendas pueden ir a la alza
Los precios de las viviendas continuaron en aumento a pesar de la fuerte contracción económica que hubo como resultado de la pandemia en Europa. Lo más destacable es que este avance aumentó su intensidad en el año 2021, donde se se aprecia un aumento en el ritmo de incremento de precios en el resto de las economías, incluida España. Esta tendencia creciente vista en los precios es algo más fuerte en el conjunto de países que recibieron alertas y recomendaciones de la Junta Europea de Riesgo Sistémico (JERS). Esta Junta cuya creación data del 2010 se encarga, como especifica en su página web, de la supervisión macroprudencial del sistema financiero de la UE y contribuye a la prevención y mitigación del riesgo sistémico.
En cuanto a la situación del endeudamiento hipotecario, la mayor parte de los países han vivido ligeros aumentos en la tasa del saldo total del crédito hipotecario en relación a su producto interno bruto (PBI). Algunos países aumentaron este ratio como producto de acumulación de deuda y otros, como España, lo hicieron por retracción del PBI.
No obstante, el banco español indica que un incremento del endeudamiento viene a significar una deficiencia en ambos casos. Porque puede ser difícil el pago de las obligaciones hipotecarias y producir una perturbación adversa, en especial en los países que ya contaban con un nivel de deuda alto antes de la crisis del Covid19.
La sincronización de los mercados europeos
Si bien en el mercado inmobiliario existen diferencias entre los países con mayores vulnerabilidades, el Banco de España observa una cierta sincronía en su evolución. La regulación propia de cada uno de ellos difícilmente podrían explicar este factor común, ya que cada país cuenta con sus reglas intrínsecas. Sin embargo, la sincronía se verifica al contemplar las condiciones de financiación»flexibles» y el desarrollo cíclico del mercado en un entorno de tipo de interés reducido.
Financiación de la vivienda
El análisis del informe sobre los componentes principales muestra en concreto que el primer indicador en común del mercado es un 50% y un 60% de las variaciones de los precios de la vivienda. Este primer factor tiene mayor importancia a la hora de explicar los desarrollos en los precios de las viviendas los países con alertas emitidas por la JERS . El primer componente también explica un porcentaje elevado de variabilidad de los precios de la vivienda en España, que giran en torno al 60%. Esta proporción resulta superior a la del resto de los países de la zona euro con menos vulnerabilidades.
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El video marketing es una de las herramientas estratégicas imprescindibles para el sector inmobiliario moderno. En diversos estudios relevados por los medios más prestigiosos, enfocados a las ventas en el circuito, se considera que 8.6 de cada 10 agencias u oficinas de servicios en bienes raíces lo incluyen como factor relevante en sus tácticas de captación clientelar. Si realizamos una visión a futuro inmediato, se espera que durante el resto de 2022 más del 80% del tráfico general de internet recurrirá a la descarga de información o consulta proveniente de contenidos audiovisuales. En este artículo de Oi Real Estate, veremos entonces la importancia en estrategias de video marketing inmobiliario como elemento preponderante para la tracción del eventual prospecto. Te invitamos a continuar leyendo para conocer mucho más sobre este apasionante tópico.
La irrupción de lo audiovisual y su impacto
Dirijamos nuestra mirada hacia el sector que nos incumbe y nos interesa: el circuito inmobiliario. Internet recibe diariamente millones de videos inmobiliarios avocados a la venta / información. Más del 90% de ellos son cargados en los servidores de YouTube; en este sentido… ¿alguien podría a esta altura del partido cuestionar el impacto positivo que posee el contenido audiovisual para el real estate? Sin embargo, si bien asistimos día a día al estreno de nuevas publicidades en forma de cortos propios de las agencias (ya de niveles cinematográficos), no todos los profesionales del circuito cuentan con el suficiente conocimiento en cuanto a cómo desarrollase en un medio que podría incrementar sustancialmente la tracción de consultas y leads.
Podría decirse entonces que permanecer fuera del tópico del video marketing inmobiliario, es equivalente a perder dinero; sino a ceder clientela a la competencia. Quienes supongan que el video marketing inmobiliario presenta un escenario cerrado y obtuso, pues se equivocan. Hoy día, cualquiera puede (en muy poco tiempo) acceder a los conocimientos básicos necesarios para emprender un camino; que solo generará más visitas a la agencia y más solicitudes de entrevistas; tanto de aquellos propietarios ávidos de vender o alquilar su propiedad, como de los interesados en comprar o acceder a una vivienda a través del mercado de arrendamiento.
Tendencias en estrategias de video marketing inmobiliario
Este 2022 abre al mercado del marketing en general una gama amplísima en tendencias y estrategias en video marketing inmobiliario. Vale la pena inspeccionar y adentrarse en cada una de ellas, ya que cuentan con sutiles variaciones respecto a las implementadas anteriormente a la era pandémica, revolucionaria en este sentido.
Realidad virtual; videos mudos (sin sonido o guion alguno), videos personalizados; promociones a través de ambiciosas campañas configuradas exclusivamente para ser vistos a través de teléfonos móviles… Son incontables y dentro de cada alternativa, encontrarás sendas variantes, según el sector que las aplique.
Diferenciarse de la inmobiliaria o el agente competidor más cercano lo es todo en ventas del real estate. Veamos entonces qué cualidades deben tener tus estrategias en video marketing inmobiliario para posicionarte respecto a la agencia cruzando la avenida ¿Nos acompañas?
Vender desde el video
Se trata de un mecanismo de ventas que puede acortar al máximo la distancia entre un espectador de video y un prospecto. Desde que YouTube ha incorporado la posibilidad de incorporar botones a sus videos que pueden trasladar al eventual cliente “desde” el contenido audiovisual propiamente dicho a un link externo, las compañías no han dejado de utilizarlo.
Esto hizo que la plataforma líder en carga y reproducciones de videos alrededor del mundo mejorara y adaptara esos botones (que son aplicaciones en sí mismas) para llamar a la acción al espectador; si a este le interesa mucho la propiedad que estás ofreciendo a través de un video y apareciera en el momento justo un botón de consulta directa, solo tendrá que presionarlo para generar rápidamente una entrevista; sino contactar contigo en ese instante.
Videos de duración acotada
¿Tiene el eventual cliente tiempo suficiente de ver un video inmobiliario de 25 minutos? En este sentido, la tendencia que desde 2020 y gracias a la red social TikTok parece imponerse de forma definitiva es la de los videos cortos. Una gragea inmobiliaria, acaso sea lo que el eventual cliente está esperando para decidirse a iniciar una consulta con tu equipo de ventas.
Hoy día, Instagram se ha sumado a esta modalidad, consolidando sus Reels; a la vez, YouTube ha hecho lo propio con sus Shorts (de 60 escuetos segundos de duración máxima) ¿Alguien hubiera apostado hace una década por campañas enteras desarrolladas en formato vertical? Te aseguramos que muy pocos. Al momento, son una realidad indiscutida. Esto da testimonio a su vez de la importancia en la presencia de los móviles en nuestras vidas; y la tendencia a un futuro cercano no parece ni siquiera estar en duda sino todo lo contrario.
Anuncios sin audio
Por último, no debemos olvidar una modalidad que está causando furor entre los productores de campañas en video marketing en general: los anuncios sin sonido. Se trata de banners animados o pequeñas filmaciones reproducidas automáticamente al abrir un sitio web, o mientras navegamos en uno de tus preferencias. Con dirigirte a un sitio web captador de visitas masivas, sabrás a los que nos referimos.
Esta modalidad del banner automático surtió un efecto positivo inmediato para los sitios web de consulta, como captadores de pautas publicitarias. Sin embargo, no tuvo la misma buena recepción entre los navegantes; quienes mostraron su descontento al tener que soportar una publicidad ruidosa. Esto, más que atraer, terminó por repeler al eventual cliente. Por ello (y teniendo en cuenta que más del 85% de los usuarios solamente en Facebook navega por la app con el sonido desactivado), los videos promocionales sin audio y explícitamente dirigidos a lo visual se han posicionado y se encuentran en auge.
¿Cuáles son tus estrategias de video marketing inmobiliario favoritas? Nos encantaría conocerlas en nuestra bandeja de comentarios.
Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:
Al momento de poner a la venta una propiedad, la diversidad de personas que pueden llegar a fijarse en ella pueden ser muchas. Entre ellas, personas que residen o provienen de otros países. Por ellos, conocer bien los pasos a seguir para vender una vivienda a extranjeros es fundamental para optimizar el éxito de la operación.
En este post queremos responder cada uno de los interrogantes que puedan llegar a surgir con respecto a esta temática.
Paso a paso necesarios para vender una vivienda a extranjeros
Si bien todo proceso de compraventa de inmuebles demanda una serie de documentos y pasos generales, vender una vivienda a extranjeros demanda algunas particularidades. Uno de los factores más destacados es la gran variedad de perfiles e intereses de los potenciales compradores según la procedencia de cada uno.
A continuación, te detallamos cada uno de los pasos que se deberán realizar para llevar adelante esta operación.
Identificar al potencial comprador: ¿Cuáles son los extranjeros que más compran viviendas en España?
El gran primer paso, una vez decidido vender una propiedad a extranjeros, es lograr identificar un potencial comprador. Según datos publicados en el segundo semestre de 2021 por el Consejo General del Notario, las personas de otras nacionalidades que más compraron en España fueron:
Británicos: acumularon el11,8% de totalidad de operaciones de compraventas realizadas.
Alemanes: ocupando un segundo lugar con el 10,4% de las compras totales.
Franceses: en el último lugar del podio, están los compradores de nacionalidad francesa con el 8,3% de las operaciones.
En la mayoría de las oportunidades, la búsqueda es por viviendas o residencias vacacionales ubicadas en zonas aledañas a la costa. Por otro lado, también recurren a propiedades que puedan ser destinadas a invertir y cobrar una renta por su ocupación.
En este sentido, estudios exponen que las comunidades autónomas con más operaciones de ventas de viviendas a extranjeros registradas son, en el tercer trimestre de 2021:
Baleares: 34,3% de las operaciones
Canarias: 23,6% de las ventas
Comunidad Valenciana: vendió el 19,7%
Murcia: el 17,4%
Andalucía: con unas ventas del 11,4%
Cataluña: por último y con el 11,0%
Encontrar plataformas online que vendan pisos a extranjeros
Una vez que se haya logrado identificar a potenciales compradores, el próximo paso será investigar cuáles son los mejores portales inmobiliarios. Es decir, se trata del paso en el cual se indaga en donde anunciar, de manera gratuita, la venta de la vivienda a extranjeros.
Según se trate la nacionalidad del posible comprador, las opciones van a ser distintas. Por lo tanto, para poder dar con una publicación exitosa será necesario indagar en las visitas de los principales portales en los países que más comprar tienden a realizar. En base a dichos datos, se elijará la plataforma que mejor se adapte a las necesidades y a los tiempos de cada vendedor, con las características propia de cada comprador y cada vivienda.
Crear anuncios atractivos y con suficiente información
Cuando se trata de vender una vivienda a extranjeros se debe tener presente una las características principales de este tipo de operaciones. Hablamos de que la mayor parte del proceso y de la negociación con el posible comprador será de carácter remoto. Es decir, de forma online.
Por lo tanto, el recorrido para conocer la vivienda solo llegará en el momento en el cual se sientan realmente interesados para adjudicarla. En este contexto, los anuncios adquieren un lugar protagónico. Pues su calidad y contenido facilitarán el acercamiento y aumentarán el interés por la propiedad.
Una buena manera de formular anuncios de calidad es seguir los siguientes consejos:
Redactar un discurso en varios idiomas
Lo más recomendable es que los anuncios estén redactados en cada uno de los idiomas de los países que se han identificado como posibles epicentros de compradores. Como mencionamos, países como Inglaterra, Francia y Alemania son focos de interés de potenciales interesados en comprar viviendas en España.
Muchos de los portales se encargan de manera gratuita de este tipo de acciones. Solo es necesario tener presente que muchas veces no es tan precisa como se recomienda. Por lo tanto, lo ideal sería que un traductor lo realice.
Resaltar la luz natural de la vivienda
Muchas pueden ser las cualidades que los potenciales compradores buscan en una vivienda según el tipo de localidad, clima del que provienen. No obstante, la luminosidad natural de una vivienda es un aspecto que forma parte de los gastos de la gran mayoría de personas.
Por lo tanto, la toma de fotografías que resalten la luz natural que iluminan la vivienda hará que aumente el interés en el potencial comprador extranjero.
A su vez, en el caso de concretar las vistas, se recomienda que las mimas sean acordadas en el horario en el cual abunde la luz del día. De esta manera, el cliente aumentará la confianza ya que está visitando una vivienda como la percibió de manera online.
Incorporar en el anuncio fotos de buena calidad
Los videos virtuales 360° son los principales atractivos para promocionar, de manera online, la venta de una vivienda a extranjeros. Sin embargo, una recomendación extra es tomar y subir fotografías de calidad profesional de la propiedad.
Para que sean efectivas, las imágenes deben reunir una serie de requisitos:
Buena resolución
Muy buena iluminación
Ángulos diferentes
El objetivo principal es que el interesado no se pierda ninguno de los aspectos más importantes del inmueble. Por ello, es importante tener en cuenta que muchas veces los interesados extranjeros son de grandes capitales. Por lo tanto, buscarán el mejor producto, así que un gran consejo es adecuar y embellecer la vivienda previo a la toma de las fotografías.
Las imágenes pueden ser tomadas por el propio propietario. No obstante, para mayores y mejores resultados se recomienda la contratación de un fotógrafo profesional. Si no se dispone de la inversión necesaria, existen, en la virtualidad, una infinidad de aplicaciones que pueden ser utilizadas para editar imágenes de forma gratuita.
Aprovechar cada una de las visitas virtuales
Las visitas virtuales y los videos 360° tienen otra gran virtud. Hacen que los potenciales compradores se sientan que están visitando la vivienda como si fuese presencial.
En España este tipo de servicios pueden costar alrededor de los 200 euros. Si se contrata una inmobiliaria puede que este tipo de acciones se encuentren incluidas en las tarifas por su asesoramiento. Como todo, conlleva una serie de ventajas y desventajas que enumeramos a continuación:
Los compradores pueden indagar en la propiedad a la distancia y sin tener que moverse de su país.
El video 360° permite que se pueda ver cada rincón con el máximo detalle.
Es posible ahorrar tiempo significativo. Ya que si el comprador lleva a concretar una visita presencial probablemente sea para firmar el contrato de compraventa.
Reunir la documentación necesaria para vender una vivienda a extranjeros
Al igual que en una venta nacional, es decir, a una persona residente de España, los documentos que se requieren para vender una vivienda a extranjeros son los que se detallan a continuación:
Nota simple
Certificado de eficiencia energética
Planos completos de la vivienda
Cédula de habitabilidad
Comprobante de liquidación del IBI
Libre deuda de comunidad de propietarios
Certificado de deuda cero
Contrato de arras
Escritura de compraventa
Lo que se deberá tener en cuenta es que el comprador extranjero deberá realizar la traducción de ciertos documentos para poder concretar la operación.
Firmar el contrato de arras a la distancia
Firmar el contrato de arras es un trámite que puede ser realizado de manera telemática. De hecho, las agencias online en la mayoría de los casos realizar la reserva del piso de este modo. Ya sea un comprador extranjero o no.
Ahora, ¿cómo es el procedimiento para firmar el documento a la distancia?
Hace varios años existen diversas herramientas para llevar adelante firmas digitales. Se trata de instrumentos que permiten validad la identidad de una persona a través de un mensaje de texto.
Una vez avanzada la operación, la firma del contrato de compraventa será un documento que no podrá realizarse de esta manera. Es el certificado que da cuenta de la legalidad de la transacción por lo tanto deberá realizarse ante notario.
Ventajas de vender una vivienda a extranjeros
Vender una vivienda a extranjeros tiene una serie de ventajas que la hacen más atractivas y una buena opción para adquirir una suma de dinero más alto. Los expertos enumeran dos como principales:
Al ser compradores extranjeros y en la mayoría de los casos con grandes poderes adquisitivos el presupuesto de la vivienda suele ser mayor. De esta manera, es posible definir un precio mayor.
Según especialistas, los compradores de otros países son abonar el monto total de la vivienda de contado. Este aspecto también influye en el tiempo de duración de la operación. Al no intervenir trámites para créditos hipotecarios la venta suele salir más rápido.
Desventajas de vender una vivienda a extranjeros
Asimismo, vender una vivienda a extranjeros, como todo proceso en el sector, también conlleva una serie de desventajas. Los especialistas entienden que las principales son los siguientes:
El proceso puede verse demorado en el caso de tener que solicitar una hipoteca para poder abonar la vivienda. Esto se debe a que son las entidades bancarias las que determinan el tiempo de concesión del crédito.
Una de las características de los compradores extranjeros es que tienden a ser más exigentes al momento de optar por una u otra propiedad. Para los que tienen la posibilidad de abonar la compra de contado, buscarán la máxima seguridad y un inmueble que cumpla con cada una de sus expectativas.
Dejamos a continuación otro artículo que puede ser de tu interés.
Hasta aquí te hemos contado todo lo referido a vender una vivienda a extranjeros. Si te has quedado con alguna duda, te invitamos a que nos dejes tu comentario al finalizar el artículo. Desde OI REAL ESTATE te responderemos a la brevedad.
Si necesitas tasar tu vivienda, podemos hacerlo en pocas horas, de forma gratuita y sin compromisos
Luego de la llegada de la pandemia a principios de 2020, muchos fueron los hábitos que se modificaron. Entre ellos, las preferencias al momento de comprar una vivienda. Una de las tendencias que más terreno ganó fue la opción de la construcción de viviendas low cost. En este artículo queremos detallarte los puntos más importantes sobre este tipo de edificaciones.
¿Qué es una vivienda low cost?
Cuando nos referimos a una vivienda low cost estamos hablando de un tipo de propiedad de bajo coste, es decir, más económica. Por lo tanto, los materiales con los que se edificará serán más asequibles y no de lujo. Inmuebles económicos existen en varios tipos. Están aquellos que son de construcción tradiciones, y aquellos prefabricados. Ambos tipos de edificación tienen un coste similar, por lo tanto, dilucidar cuál de los dos sistemas es mejor resulta algo complejo. Resulta lógico que en las zonas donde la mano de obra es de menos coste, las construcciones tradicionales pueden llegar a ser más económicas. Por el contrario, en las localidades donde la mano de obra sea más costosa las recomendaciones al comprar una vivienda low cost se dirigen a las prefabricadas.
¿Cuál es el coste aproximado de una vivienda low cost?
Una vivienda low cost con características básicas puede valer, por metro cuadrado, más o menos 1.000 euros. No obstante, el precio del metro cuadrado irá disminuyendo cuando la superficie a edificar sea mayor. Por lo tanto, una vivienda unifamiliar será, en proporción, más cara que un edificio de viviendas en bloque, Un chalet, a su vez, tendrá un costo menos que una vivienda de carácter unifamiliar que se encuentra aislada.
Principales consejos para diseñar una vivienda low cost
Llevar adelante la construcción de una vivienda low cost no se trata solo de una cuestión de tamaño. Hay varios aspectos que se deben tener en cuenta con respecto al diseño que harán de la construcción menos costosa. Además, dichos factores harán cumplir la normativa necesaria sin que se rebaje la calidad de la casa.
A continuación, presentamos algunas de las medidas que se pueden tomar para dicha finalidad.
Compacidad arquitectónica
Al momento de diseñar una vivienda low cost es importante saber de que entre más compacta sea la construcción, más económica terminará costando.
Esto se debe a que entre más compacidad tenga la vivienda menos será su fachada. A su vez, la fachada es uno de los elementos estructurales más costosos de un inmueble.
Por otra parte, este aspecto le adjudica a la vivienda mayor eficiencia energética gracias a que habrá que ilumina menos fachada. Y, por lo tanto, que se ahorra más en calefacción y refrigeración.
Subdivisión interna de la vivienda
Este aspecto de diseño en crucial, ya que entre más espacios tenga la vivienda mayor será el costo. Esto debido a que serán muchos más los tabiques e instalaciones que dé se deberán construir.
Diseño de la estructura
En este punto, considerar la iluminación de la vivienda será de gran ayuda. Al momento de diseñar en donde y cuantas luces se instalarán es necesario pensar que iluminar el inmueble con grandes luces encarecerá la construcción del mismo.
Esto se debe a que si se instalan pocos pilares deberán ubicar una mayor cantidad de vigas muy armadas o forjadas con losas macizas o mucho canto.
Asimismo, el diseño de grandes voladizos terminará encareciendo aún más la obra.
Las viviendas low cost de plantas bajas
Las viviendas de planta bajas son las de diseños más económicos. Los motivos son variados. Por un lado, se evita la instalación de escaleras. Este tipo de elementos ocupan muchas superficies y cuestan grandes sumas de dinero.
Por otro lado, este tipo de diseño suelen ser más económicas que tener que realizar plantan altas o cavar subsuelos. Este aspecto debe ser considerado si la vivienda es compacta. Por el contrario, si la superficie de la planta baja es demasiado grande será necesario compensar realizando una planta más.
En el caso de que se quiera un estacionamiento cerrado, será más barato realizar un anexo pequeño a la casa que hacerlo como sótano. El anexo no tiene porque formar parte de la envolvente térmica de la propiedad. Por lo tanto, no es necesario que esté construido con el mismo material aislante así como tampoco, necesitará de calefacción. En este sentido, el coste del metro cuadrado se ubicará por debajo del promedio. Es posible que ronde entre los 500 euros, aproximadamente. Ahora, si se evalúa mayor nivel de ahorro, lo más recomendable es que el auto quede al frente o bajo alguna pérgola.
¿Cuáles son los materiales low cost más conocidos?
Por otra parte, además de considerar el diseño para abaratar el costo de la construcción de una casa, existen materiales e instalaciones que también pueden optimizar aún más una vivienda low cost.
A continuación, dejamos a disposición los principales consejos al respecto:
Materiales idóneos de la zona para la fachada
Una gran recomendación de expertos en la construcción de una vivienda low cost es utilizar sistemas que sean típicos de la zona. Esto se debe a que algunas localidades tienen materiales tradicionales que son habitualmente caros y en ellas mucho más asequibles.
A modo de ejemplo, en Galicia las viviendas de piedra resultan ser de las más asequibles. Esto se debe a que se tratan de materiales típicos de la comunidad y en ella la mano de obra que la trabaja es abundante y especialista.
Por otra parte, otro sistema que con el paso del tiempo se torna más asequible -y además cumple con los requerimientos de la ley- es el SATE. Hablamos del Sistema de Aislamiento Térmico por el Exterior. Un sistema que funciona con unión de muros de termoarcilla.
Asimismo, el muro de ladrillo tradicional de doble hoja con aislamiento y cámara continúa siendo de los sistemas más económicos. En este caso particular, este tipo de trabajos requieren de mucho cuidado con los puentes térmicos.
El diseño del techo
Los materiales y diseños de las cubiertas de las viviendas low cost son variados, por lo tanto, los costes también los son. En Este sentido, los techos más económicos son los de plana de grava, aunque no sean los que más extendidos.
Por tal motivo, muchas de las promotoras de casas prefabricadas optan por este tipo de cubiertas. No solo por el buen diseño sino también por su buen coste,
Hablamos de un sistema de cubierta muy antiguo. No obstante, se encuentra asociado a propiedades muy modernas. Al mismo tiempo, si se encuentra bien trabajado puede ser utilizado en todo el territorio español. Es decir, sin tener que preocuparse por las lluvias.
En una gran cantidad de edificios, las cubiertas son de plana grava desde hace muchísimos años. Sin embargo, en lo que respecta a viviendas unifamiliares el prejuicio por sus filtraciones aún perdura.
Si se prefiere un techo inclinado de bajo coste una buena opción podrá ser una cubierta ligera. Estas se realizan con vigas y correas ligereas de madera o metálicas, y un plantel sándwich.
Las ventanas y los vidrios
Muchas veces se quiere en la vivienda tener la mayor cantidad de luz natural. Para ello, se construyen ventanales grandes. No obstantes, los mismos requieren de vidrios continuos y muy grandes. Estos suelen tener grandes costos.
Por lo tanto, una manera de reducir el precio de la vivienda es colocando ventanas que tengan dimensiones comedidas. Dentro de esta opción el tipo más económico son las dimensiones de PVC. NO obstante, para una gran cantidad de carpinterías el material más asequible son las de aluminio.
En relación al vidrio, no existen muchas alternativas. Esto se debe a que es obligación la instalación de al menos vidrios dobles con cámara de aire. Y, si se tienen en cuenta la zona, también será necesaria la instalación de vidrios con control solar y bajo emisivos.
Si se trata de un diseño con persianas, es de gran importancia evitar realizar grandes huevos en la pared. Ya que luego se deberán instalar persianas a motor.
Las divisiones internas de la vivienda
En España existen dos sistemas de subdivisión integra grandes. Por un lado, el tabique de ladrillo y, por el otro, el del yeso laminado. En último caso es el que se está haciendo cada vez más conocido en todo el territorio español.
No obstante, en la actualidad aún existen muchas zonas rurales continúan recurriendo al ladrillo para hacer la compartimentación. Dependiendo del monto de la mano de obra, puede tratarse de la opción más asequible.
Un consejo para optimizar al máximo el capital disponible, es consultar con el arquitecto de la vivienda lo cost para que recomiende el sistema más económico en la zona.
Las instalaciones
En algunas zonas, otros de los sistemas que más se utilizan son las calderas de biomasa. Aquellas que trabajan con pellets, leña, huesos de aceitunas. Estas tienen un defecto. Ocupan de demasiado lugar y cada tanto deben ser rellenadas.
Si pensamos en las instalaciones emisoras de calor, el mejor sistema en relación a la aerotermia es el suelo radiante. Esto se debe a que rinda un mejor rendimiento a baja temperatura.
A su vez, existen radiadores de baja temperaturas que pueden llegar a costar mucho menos que el suelo radiante.
Hasta aquí te hemos contado qué son las viviendas low cost y los principales consejos para construirlas. Si te has quedado con alguna duda, te invitamos a que nos dejes tu comentario al finalizar el artículo. En OI REAL ESTATE te responderemos a la brevedad.
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