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Formación Inmobiliaria 31 mayo, 2022

El kit ideal de ventas inmobiliarias

Para muchas más agencias de las que imaginamos, siempre hablando de ventas inmobiliarias, acomodarse a los tiempos que corren no ha sido un proceso sencillo. Por el contrario, pasar del marketing estratégico analógico con sus reglas intrínsecas establecidas durante casi cien años a las técnicas modernas que provee hoy la era digital ha significado para miles de oficinas en bienes raíces alrededor del mundo su cierre definitivo, sino la venta de su fondo de comercio ¿De qué elementos puntuales debe valerse una agencia para aprovechar a fondo las posibilidades que ofrece la tecnología de este siglo XXI? En este artículo de Oi Real Estate te contaremos cómo armar el kit ideal de ventas inmobiliarias, maximizando los beneficios tecnológicos. Te invitamos a continuar leyendo este artículo hasta el final para comprender mucho más.

Aprovechar los avances para mejorar el servicio

La experiencia del cliente está tan bien posicionado hoy día en marketing inmobiliario, que casi no existe nueva corriente en ventas que no la ubique como objetivo central. Desde las decenas de estrategias en inbound marketing o el viaje del cliente a través del embudo de ventas, todas hablan acerca de la importancia de capitalizar las posibilidades de interacción que dispone la era digital en este sentido. En pocas palabras, la mirada de las agencias ha cambiado de dirección radicalmente; el venderse como la mejor inmobiliaria es sustituido por concentrar las estrategias de ventas en el buyer persona (o cliente ideal).

Pero… ¿Cómo lograr una buena llegada al que ya has definido como tu cliente perfecto? Intentar llevar a cabo estrategias de ventas sin hacer uso exhaustivo de las herramientas digitales dispuestas en el presente, es un equivalente a perder dinero o atentar contra tu propio modelo de negocio. Veamos entonces cuáles son las tres patas que conforman el kit ideal de ventas inmobiliarias modelo 2022. Recuerda que tu opinión es muy importante para nosotros. Si el tópico te ha interesado o sientes que puedes aportar tu punto de vista, no olvides dejarnos tu comentario en la bandeja al pie del artículo.

El kit ideal de ventas inmobiliarias

¿A qué llamamos un kit de ventas? Pues se trata en definitiva de un conjunto de herramientas que por separado o aplicadas de forma individual tendrán un resultado nulo o acotado; pero que empleadas en su conjunto podrían establecer la diferencia entre una oficina de servicios inmobiliarios de ventas regulares y una exitosa. Comenzando a promediar esta tercera década de siglo, podríamos discriminar el kit ideal de ventas inmobiliarias en tres puntos infaltables que (dependiendo cómo los apliques) podrían incluso resultar infalibles para tu oficina.

Presencia en internet y desarrollo web

Contar con una plataforma inmobiliaria propia lo es todo. Más allá del trato que le des a tus redes sociales profesionales, un website es hoy día el mejor escaparate para cualquier agencia. De hecho, ubica a los grandes tanques en el business de los bienes raíces y sus franquicias al mismo nivel que una pequeña oficina de servicios inmobiliarios, acaso compuesta por un solo agente o asesor.

Para ello, concéntrate en elegir un dominio corto, sencillo de aprender, tipear y recordar. Además asegúrate de contratar un plan de hosting y desarrollo que ofrezca un espacio considerable en sus servidores. Recuerda que deberás (de forma permanente) cargar sendas cantidades de imágenes, archivos audiovisuales, etc. Si eres un ajeno al asunto redes y está en tus posibilidades, contrata una agencia de hosting que pueda encargarse del diseño y del desarrollo de forma integral.

Gestión de redes sociales

No todas las redes sociales son ideales para cada uno de los sectores comerciales. En el caso del real estate, y por más que te resulten pasadas de moda, Facebook, Instagram, Pinterest y YouTube siguen picando en punta. Esto es por un solo motivo: aún en la actualidad no existe red social que se compare con estas cuatro en cuanto a búsqueda de propiedades o de oficinas de servicios inmobiliarios.

¿De qué te serviría una red social cuyo mayor flujo de usuarios esté plagado de adolescentes? Por otro lado, recuerda que las redes sociales son vitales y muy importantes, pero no venden propiedades por sí solas. Son en definitiva un escape al ocio del usuario. Por tanto, encontrar el punto justo y equilibrado entre estética y prestancia comercial puede ser una tarea más compleja de lo que calculas.

Empleo de las herramientas analíticas correctas

Poseer una base de datos que reúna todos los aspectos relacionados a tu vínculo con los clientes e interesados es un factor elemental para toda agencia. En este sentido, es recomendable la contratación de un CRM inmobiliario que administre correctamente esa información (ingresos, permanencia, baja de clientes, etc.); y que la presente de forma práctica a la totalidad del equipo.

Es España existen cientos de agencias que por un costo mensual acorde a tu oficina estarán dispuestas a diseñar un esquema de analytics adecuo al presente de tu negocio. Recuerda por último que si bien poseer la información detallada es un hecho invalorable, no es un factor virtuoso en sí mismo; y que en ocasiones los índices y estadísticas te mostrarán resultados inesperados. Si lo que buscas es maximizar los niveles de satisfacción del cliente, deberás estar dispuesto a dar giros que modifiquen tal vez y sustancialmente tu modelo de negocio, por fuera de las expectativas.

¿Cuál es tu perspectiva respecto al uso de herramientas digitales en búsqueda de mejorar la calidad de tus servicios en bienes raíces? ¿Cuentas con tu propio kit ideal de ventas inmobiliarias? Si es así, nos encantaría conocerlo.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

El auge de las casas verdes

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Blockchain 31 mayo, 2022

Tokenización de los contratos de alquiler

¿Quieres conocer las últimas tendencias sobre el mundo inmobiliario? Has llegado al lugar adecuado. En OI REAL ESTATE, te brindaremos toda la información que debes conocer y hoy, hablaremos acerca de la tokenización de los contratos de alquiler y, cómo eso impacta en el sector inmobiliario. Te invitamos a leer el siguiente post.

Las criptomonedas revolucionan el mundo y, se incorporan en muchas prácticas de la vida, el sector inmobiliario es uno de ellos. Una de las apuestas más importantes es la tokenización de los contratos de alquiler, con esta actualización se podría comprar y vender propiedades, obteniendo préstamos que cuenten con garantías; además de la posibilidad de disponer de la renta por adelantado.

En OI REAL ESTATE queremos brindarte la mejor información en materia inmobiliaria, para que puedas tomar la mejor decisión a la hora de comprar, vender o, alquilar una propiedad. Entre las tendencias más importantes, se encuentra la tokenización que permitiría convertir los contratos de alquiler en NFTs. ¿Quieres conocer sobre su procedimiento? ¡Sigue leyendo!

Tokenización de los contratos de alquiler: ¿Cómo impacta en el sector inmobiliario?

El mundo inmobiliario siempre se encuentra en permanente movimiento, todos los acontecimientos que modifican a la sociedad; tendrán un impacto en el sector inmobiliario y, el desarrollo de las criptomonedas en un espacio al que se le debe prestar atención. En el Salón inmobiliario de Madrid se llevaron a cabo nuevas ideas para el sector inmobiliario.

Una de las empresas más importantes que formó parte de la feria fue Nash21, cuyo objetivo es lograr la tokenización de los contratos de alquiler. La propuesta que indicaron es para encontrar soluciones y facilidades en el mercado inmobiliario; por lo que consideraron a los contratos de alquiler inteligentes como la modificación necesaria.

Ellos piensan que existen muchos inconvenientes en el mercado inmobiliario y, buscan respuestas para acelerar el proceso en la compra, venta o alquiler de propiedades. Establecen a la tokenización de los contratos de alquiler, como la revolución inmobiliaria por excelencia; el sector de las criptomonedas evoluciona cada vez más.

¿Por qué es necesario una revolución en el mundo inmobiliario?

El sector inmobiliario se ha estancado en los últimos años, las empresas y expertos en el tema han buscado soluciones para cambiar; encontrando en las criptomonedas el lugar ideal para hacerlo. Uno de los asuntos más importantes es respecto a los contratos de alquiler; no se observan innovaciones en su diseño.

Por otra parte, los propietarios se sienten inseguros a la hora de alquilar sus viviendas, por miedo a los impagos. Con la tokenización de los contratos de alquiler, esta situación se podría evitar y permitiría que las rentas se paguen por adelantado; lo que les daría a los dueños de las casas en alquiler, la seguridad del pago correspondiente por la renta.

Discutir sobre los contratos de alquilar, se ha convertido en un gran desafío y se requiere de una mayor accesibilidad para realizar negociaciones en contratos de alquiler. La tokenización, sería la manera ideal para cumplir con este objetivo tan deseado por quienes integran el mercado inmobiliario o, desean incorporarse en él.

¿Qué cambios se proponen?

El sector inmobiliario es muy importante para España, son muchos los que viven solamente de alquiler y, desean encontrar las mejores opciones para que sus derechos sean garantizados. Las criptomonedas han venido a solucionar los inconvenientes y, proponen modificar los contratos de alquileres tradicionales por contratos inteligentes.

Se trata de activos adquiridos hace tiempo, que hoy día presentan valor y, pueden utilizarse con el objetivo de generar acciones financieras. En el caso de los contratos de alquiler inteligentes, el propietario de la vivienda vería asegurado el pago de la renta; porque se incluiría una garantía de impago.

Se realizaría una tokenización de los contratos de alquiler, lo que habilitaría nuevos usos para este tipo de procedimientos inmobiliarios. Sin embargo, existe resistencia a la incorporación de estas nuevas formas en el sector inmobiliario; por lo que no es algo de lo que todos hablen o discutan a la hora de realizar un arrendamiento.

¿Qué incluye la tokenización de los contratos de alquiler?

La tokenización de los contratos de arrendamientos, permite que se puedan comprar y vender contratos de alquiler. Estableciendo una comercialización directa por medio de NFT o, con la adquisición de criptomonedas; lo que consigue una gran modificación con respecto a lo que se conoce en el mundo de los contratos de alquiler.

Así mismo, el propietario del inmueble en alquiler puede retirar el dinero de la renta cuando lo prefiera. No es necesario esperar a fin de mes, porque puede adelantar los cobros con la tokenización; utilizando estos contratos de alquiler inteligente como una garantía o, para medio de pago.

Por otra parte, se pueden realizar un sinfín de negociaciones inmobiliarias sin necesidad de moverse de la casa. Se podrá enviar el contrato a una persona que no sea el inquilino o el arrendador a cualquier parte del mundo; por lo que la tokenización puede utilizarse para distintos fines.

Si necesitas ayuda para alquilar piso, acude a OI REAL ESTATE

¿Deseas colocar tu propiedad en alquiler o, quieres alquilar el mejor piso de la zona? No tienes de qué preocuparte, en OI REAL ESTATE te brindaremos la información que necesitas conocer, para transformarte en el mejor propietario o inquilino. Te invitamos a ingresar a nuestro sitio web, para indicarte los servicios con los que contamos.

Además, te ayudaremos a responder cualquier pregunta que poseas sobre los alquileres y, te acompañaremos en todo lo que requieras. Nuestro deseo es que conozcas el mundo inmobiliario en su totalidad, con el fin de tomar las mejores decisiones para tu proyecto o tu vida.

Si tienes alguna inquietud, recuerda que puedes realizarla en la sección de comentarios que se encuentra debajo de la publicación. Además, nos gustaría conocer tu opinión sobre la nota que acabas de leer acerca de la tokenización de los contratos de alquiler y, nos gustaría conocer si tienes alguna pregunta respecto a este tema.

Si te ha interesado el post que acabas de leer y, quieres seguir conociendo sobre el tema. Te invitamos a leer la siguiente nota:

La tokenización en el mercado inmobiliario

Alquilar 30 mayo, 2022

¿Qué porcentaje del salario se necesita para alquilar?

¿Buscas la mejor información sobre el mundo inmobiliario? Te encuentras en el lugar indicado. En OI REAL ESTATE, te brindaremos lo que tienes que saber al respeto y hoy, hablaremos sobre qué porcentaje del salario se necesita para alquilar. Te invitamos a leer el siguiente post.

Alquilar una vivienda, se ha convertido en un gran desafío para las personas que buscan un lugar para vivir. El incremento que se ha experimentado con la compra de viviendas es un hito que marca una diferencia con respecto a las viviendas en alquiler, estas últimas escasean y las rentas suelen aumentar; lo que representa mayores gastos para disponer de una propiedad durante todos los meses.

Es por eso que en OI REAL ESTATE, te explicaremos qué porcentaje del salario se necesita para alquilar una vivienda. Si quieres alquilar una propiedad y, no sabes cuánto deberás destinar de tus ingresos para cumplir con la renta; no tienes de qué preocuparte porque en unos instantes, serás un experto en el tema y podrás decidir si alquilar es la mejor opción o, si requieres de otras alternativas. ¡Sigue leyendo!

¿Qué porcentaje del salario se necesita para alquilar una vivienda?

La cuarentena producida por el Coronavirus, modificó muchos de los intereses de las personas a la hora de elegir un sitio para vivir. Los alquileres pierden su supremacía, frente al auge de la compraventa de viviendas; a la vez que los lugares que se encuentran en alquiler, requieren de un gran porcentaje del salario del inquilino para el pago de rentas.

Teniendo este inconveniente a la vista, los arrendatarios necesitan realizar grandes esfuerzos para completar el pago de la renta mensual, debido a los grandes incrementos en los alquileres. Por eso es importante, que los interesados conozcan qué porcentaje del salario se necesita para alquilar una vivienda.

De acuerdo a los datos que presenta Idealista, respecto a las modificaciones en los precios de los alquileres desde marzo, se puede observar que alquilar un piso en las ciudades más notorias tendrá un gran coste para el futuro inquilino. Arrendar en Barcelona, exigiría del arrendatario casi el 48% de sus ingresos, mientras que en Madrid se requeriría el 38%.

¿Cuánto se necesitará para alquilar en provincia?

Una de las mejores alternativas para alquilar una vivienda es hacerlo en las afueras de las grandes ciudades, las provincias suelen ser más baratas y disponen de medios de transportes para estar en cercanía con las ciudades. Sin embargo, esta situación se ha modificado en los últimos meses y, ha generado preocupación entre los inquilinos.

Girona, se posiciona como uno de los sitios que mayores esfuerzos suponen para el arrendatario promedio. El porcentaje de salario que se necesita para alquilar en esta zona es del 38,1%, lo que representa un gran aumento en comparación con el año pasado, en donde el porcentaje del salario que se necesitaba era del 31%.

No obstante, la provincia de Barcelona lleva la primera posición en lo que respecta a subidas de renta. El arrendatario que quiera alquilar en esta zona, tendrá que disponer casi del 50% de su salario para pagar la renta; Las Palmas también representan un gran porcentaje del salario familiar de casi 33% y, Pontevedra supone un 29%.

¿Qué porcentaje del salario se necesita para alquilar en las zonas más importantes?

Vivir en las ciudades más importantes de España requiere de gran poder adquisitivo, lo que se refleja en las elevadas rentas de alquiler. Si has pensado en vivir en una ciudad, debes conocer qué porcentaje del salario se necesita para alquilar y, si disponen del dinero suficiente para hacerlo posible.

Segovia, Huelva, Madrid y Valencia, tienen rentas muy costosas y requieren del inquilino, más del 27% del salario familiar para cumplir con el alquiler mensual. Sin embargo, Barcelona y Bilbao son las más caras y representan para el arrendatario, entre el 39 y 49% de su ingreso mensual.

San Sebastián, Vitoria y Las Palmas de Gran Canaria, también representan un gran porcentaje para el inquilino. Proponen un porcentaje del salario de entre el 33 y 35%, por lo que si has pensado en alquilar en alguna de estas zonas debes tener presente que buena parte de tus ingresos, serán destinados a pagar el alquiler.

¿Cuáles son las zonas que menos ingresos requieren para su alquiler?

Málaga es una de las ciudades más importantes de España, pero este sitio no sigue el mismo panorama que otras. El porcentaje del salario que se necesita para alquilar en este lugar, ha disminuido respecto al año pasado y requiere de un 26,3% de los ingresos del arrendatario para realizar los costes de alquiler mensuales.

Por otra parte, Jaén se ubica como el sitio en que menos ingresos se necesitan para alquilar una vivienda. Representa tan solo el 20% de los ingresos del inquilino, le sigue Lugo y Teruel con un porcentaje del 21% del salario y, Zamora y Ourense representan un total del 22% del salario.

Si tienes alguna inquietud, recuerda que puedes realizarla en la sección de comentarios que se encuentra debajo de la publicación. Además, nos gustaría conocer tu opinión sobre la nota que acabas de leer y, nos gustaría conocer si tienes alguna pregunta respecto a este tema.

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Cae la demanda de alquiler

Agentes inmobiliarios 30 mayo, 2022

Instagram para agencias inmobiliarias

Que la era digital (a los umbrales de entrar en su etapa 5.0) se ha convertido en la columna vertebral de toda campaña publicitaria no es ninguna novedad. Sus poderosas herramientas, las innovadoras y las perfeccionadas, se encuentran en constante evolución; sin un techo a la vista en su alcance ¿Cuál es el fuerte de tu agencia u oficina inmobiliaria en presencia en internet? ¿Manejas correctamente tu presencia en redes sociales? Estas, por cierto, son todo un estandarte en materia de difusión, en el sector inmobiliario y en todo mercado comercial. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo utilizar Instagram para agencias inmobiliarias; a modo de conector con el potencial cliente y también como puerta abierta al eventual interesado en comprar, vender o alquilar una propiedad.

Mejorar la reputación de tu firma

La opinión del usuario es acaso uno de los aspectos más tenidos en cuenta por las campañas publicitarias, como un reemplazo del “boca en boca”; fundamental en toda estrategia de marketing de las denominadas como “convencionales” hasta antes de la irrupción de la internet y la era digital propiamente dicha. Poder ubicarse en las primeras páginas de los buscadores (si queremos hacerlo de forma gratuita) y lograr mantener dicho posicionamiento no es tarea sencilla, pero lo lograrás accionando una serie de mecanismos a la mano y a muy bajo costo.

Tal vez el ejemplo más cabal en cuanto a la utilización beneficiosa de herramientas digitales haya sido planteado por Instagram, como parte de ese tanque que es Facebook, a través de sus publicaciones, historias y reels; ya sea dentro o fuera del campo comercial incluidos por sus campañas y promociones de pago. Sabemos que muchas otras redes sociales (como Pinterest o Tiktok) son una realidad en materia de publicidad y que pueden utilizarse como propulsoras de tu marca con singular éxito; pero Instagram, contra la opinión de quienes los avisoraron como una plataforma de suceso a corto plazo, sigue estando en boca de todos y subsiste al día de hoy como una de las redes sociales más utilizadas a la hora de comprar o contratar servicios.

Instagram para agencias inmobiliarias

El sector inmobiliario reapareció luego del parate propiciado por la pandemia COVID 19 en un repunte fenomenal. En este sentido, las redes sociales fueron los principales aliados tanto de las agencias pequeñas, medianas o colosales alrededor del mundo, como de los agentes inmobiliarios autónomos o vistos obligados a emprender un camino independiente con las medidas restrictivas a la movilidad de 2020. Así, muchos han aprendido de cero a manejar sus redes sociales y a emplear Instagram para agencias inmobiliarias, con los numerosos beneficios que esta nutrida plataforma supo y sabe brindar al eventual cliente.

Superando en 2021 los 100 millones de usuarios, Instagram se consolidó como una de las redes sociales dotadas de aplicaciones capaces de ayudar realmente a que una firma llegue hasta lugares impensados; esto puede incluir tanto al vecino cruzando la acera (que ni siquiera se había percatado de tu oficina inmobiliaria) como a interesados fuera del país ávidos de invertir en ladrillos en tu área de trabajo.

¿Cómo mejorar la presencia de tu servicio en Instagram?

Las preferencias de los usuarios de Instagram como buscadores de servicios inmobiliarios puede variar según la región donde habitan, su nivel económico o el tipo de servicio que necesiten. Por ello, sin adentrarnos en ramas especializadas del sector inmobiliario que son incontables y de múltiples ribetes, adentrémonos en qué cualidades deben tener tus publicaciones, historias o reels para captar una atención inmediata; y quedar en la memoria de los “scrollers” fácilemente. Veamos tres estrategias primordiales en el uso de Instagram para tu inmobiliaria.

Dinamismo en tus contenidos

La existencia de Instagram (como la mayoría de las redes sociales) se fundamenta a través del sentido visual. Por ello, el que tus contenidos sean dinámicos e innovadores a la vista es esencial. Procura contar con herramientas de hardware y software audiovisual (cámaras, micrófonos y programas) capacitados para ofrecer un resultado profesional al visitante.

¿Contratar servicios profesionales o hacerlo tú mismo?

Publica diariamente, siempre siguiendo un hilo conductor. Cambiar de elementos visuales puede hacer peligrar la opinión de quien vea tus publicaciones o la permanencia de tus propios seguidores. Aunque no lo creas, muchos alrededor del mundo abandonarían su bebida cola favorita si esta cambiara de logotipo semana a semana ¿no te parece?

Para ello, si cuentas con un presupuesto que te lo permita, invierte en contratar un servicio audiovisual profesional. Existen decenas de compañías en España y en todo el globo, específicamente pergeñados para captar la atención del potencial cliente inmobiliario; así como también de despertar la curiosidad de quienes hasta antes de cruzarse con una publicación del real estate ni siquiera habían pensado en vender su piso o adquirir uno nuevo.

Utiliza los hashtags correctos

El hashtag mueve al mundo de las redes sociales. Esto es un hecho. Encuentra los hashtags ideales para ti o tu agencia inmobiliaria, atento a los servicios que ofreces. En este sentido, deberás prestar especial atención y no romper ciertas reglas. Si Instagram detecta que estás utilizando hashtags convocantes, pero que nada tienen que ver con el texto que has redactado para acompañar la publicación o su contenido, podrá enviarte a su “limbo de cuentas”; retrasando tu aparición en los muros de los interesados, y dando sitio preferencial a las publicaciones ligadas a hashtags acertados de la agencia competidora.

Veamos un ejemplo simple. Si estás intentando captar la atención de los padres de aquellos jóvenes universitarios que deberán alquilar un piso en Madrid para llevar adelante su carrera, de poco te servirá que acompañes tu publicación con el hashtag #Messi, por más que el genio del fútbol mundial convoque la atención y la mirada de todos. Instagram lo detectará fácilemente y tu cuenta podría ser penalizada sin que te enteres siquiera.

¿Cuáles son tus métodos en el uso de Instagram como herramienta de captación inmobiliaria? ¿Cuáles otras redes sociales utilizas hoy día? Nos encantaría conocer tu opinión sobre este interesantísimo tópico.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

El Google Maps del real estate

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Agentes inmobiliarios 30 mayo, 2022

El Google Maps del real estate

“Información es poder” es una máxima impregnada en el inconsciente colectivo que podríamos aplicar a todos los aspectos de la vida. En los mercados comerciales ha cobrado significativa relevancia durante las últimas décadas, con la posibilidad de tener al alcance de la mano las más diversas bases de datos. En este sentido, y en pos de lograrlo, internet se ha vuelto un elemento crucial para cualquier circuito de negocios. El real estate es uno de los sectores más competitivos del mundo y por supuesto no sería una excepción en este campo ¿Estamos ante una innovadora herramienta que permitirá maximizar y desglosar las aptitudes y dificultades de las poblaciones frente al acceso a la vivienda como nunca antes en la historia? En este artículo de Oi Real Estate, veremos una plataforma que podría ser considerada como el Google Maps del real estate. Te invitamos a continuar leyendo para conocer mucho más.

Desde El Leviatán a los negocios cotidianos

Como referenciábamos en la introducción “Información es poder” es una frase revolucionaria y con peso propio, si de máximas hablamos. Mucho se ha discutido acerca de dónde proviene; lo cierto es que su primera aparición (al menos en el sentido en el que se la emplea actualmente) fue de puño y letra de Thomas Hobbes en El Leviatán y pretendió ir mucho más allá de su anterior referencia, cuando la pluma de Francis Bacon se escribió “información es conocimiento”. En cierto sentido, el pensamiento inmortalizado de Hobes no podría haberse concebido sin la máxima de Bacon; se trata de una evolución en el concepto.

Para el business de los bienes raíces llevar a la práctica o no “información es poder” es una noción que puede hacer la diferencia entre el éxito y el fracaso de un modelo de negocio. Sin embargo, estamos en condiciones de afirmar que poseer información es una acción que por sí sola no conducirá a ninguna parte. La clave para una agencia inmobiliaria de éxito, en este caso, radicará entonces en saber qué hacer con ella.

Un atlas dinámico definitivo en el real estate

Si alguien te hubiera dicho hace cinco años nada más que podrías hallar en un solo mapa digital los inconvenientes o posibilidades de los españoles y del mundo en general en torno al acceso a la vivienda… ¿le hubieras dado crédito? Pues hoy día pareciéramos estar muy cerca de ello. Es que el Consejo Superior de los Colegios de Arquitectos de España (en su acrónimo CSCAE) se ha involucrado en un proyecto tan innovador como revolucionario en este aspecto: el atlas dinámico del real estate.

¿Cómo lo ha conseguido? Creando y danto a conocer el primer informe gráfico global del acceso a la vivienda. Esta poderosa herramienta, aúna en una sola plataforma más de cuatro mil indicadorees, apoyados en datos del marco urbanístico y de desarrollo, así como del financiero; sus fuentes provienen de relevamientos en estudios fidedignos de los organismos internacionales expertos, en su mayoría libres de intereses económicos. El objetivo: lograr que cualquiera pueda acceder a esos datos demográficos de forma didáctica (a fin de que la información tenga una llegada concluyente y sin rodeos) de manera tan sencilla y práctica como manejar el Google Maps.

El Google Maps del real estate

¿Iba a quedarse el business de los bienes raíces de brazos cruzados a la salida de esta herramienta? Pues ni en sueños. Así lo explicaba Angela Baldellou, periodista y arquitecta española (y una de las impulsoras del proyecto) en el Madrid Affordable Housing Activation; Removing Barriers, evento seleccionado por la CSCAE para el lanzamiento oficial de la plataforma:

Vimos que necesitábamos dar un paso más con una plataforma con la que poder compartir todo el conocimiento del foro a nivel global. Teniamos el encargo de montar un foro mundial, pero queríamos darle continuidad con datos e información, por lo que fichamos a un grupo de urbanistas y les encargamos una herramienta digital que permitiera visualizar desde un único punto digital el máximo número de indicadores relacionados con seis barreras que dificultaban la accesibilidad a la vivienda.

Angela Baldellou – Propulsora del atlas dinámico del real estate

La experta en comunicación y proyectos de arquitectura medioambiental, detalló en su conferencia pública que “…estas barreras que se plantearon eran desajustes entre la producción y la demanda de vivienda, políticas y regulaciones, financiación, diseño, promoción y producción, propiedad y tenencia”.

Pormenores del atlas dinámico

Dijimos que en este innovador desarrollo tecnológico se pueden visualizar hasta cuatro millares de indicadores provenientes de las principales bases de datos a nivel mundial.

Fuentes oficiales principales: entre los organismos oficiales consultados y relevados encontramos al Global Humanitarian Settlement Layer (considerada al día de hoy como una de las más potentes y fidedignas fuentes del mundo) y estructuras provenientes del propio Google Trends.

Otras fuentes: Banco Iberoamericano de Desarrollo, Fondo Monetario Internacional, Banco Mundial, Organización Mundial de la Salud.

De esta forma, se intenta reunir y mantener actualizados 24 x 24 los 365 días del año sendas bases de datos que hasta el momento solo podían ser objetos de consulta de forma individual.

Asimismo, se espera que a corto y mediano plazo se agilicen las posibilidades de cruzar datos y realizar escalas y gráficos comparativos para que sacar conclusiones respecto a información demográfica de calidad sea tan sencillo como imaginarlo.

Finalidades de la plataforma

Esta plataforma promete crear un panorama real y de última hora, a cada momento, que les permita a los distintos protagonistas del real estate comprender cabalmente la situación del acceso a la vivienda. Para ello, se podrán acceder y combinar datos en torno a seis puntos esenciales:

Propiedad y tenencia.
Promoción y producción.
Diseño.
Políticas y regulaciones.
Financiación
Desajustes en producción, oferta y demanda de vivienda.

¿Conoces otras herramientas que permitan al real estate ubicarse en tiempo, espacio y realidad de las poblaciones en cuanto a las posibilidades del acceso a la vivienda? Nos encantaría conocerlas.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Instagram para agencias inmobiliarias

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Propietarios 28 mayo, 2022

Freno para la ley de alquiler asequible a okupas

¿Quieres conocer la mejor información sobre noticias inmobiliarias? Te encuentras en el lugar adecuado. En OI REAL ESTATE, te brindaremos lo que tienes que saber al respecto y hoy, hablaremos acerca del freno para la ley de alquiler asequible a okupas. Te invitamos a leer el siguiente post.

España es uno de los países que presenta mayor cantidad de viviendas ocupadas, por este motivo se implementó a principio de año en Cataluña la Ley 1/2022, que obligaba a los grandes propietarios a ofrecer un alquiler social a sus okupas. Debían cumplir con este deber, las personas jurídicas que tuvieran la titularidad de más de 10 viviendas o, personas físicas que contaran con más de 15 propiedades a su nombre.

La entrada en vigencia de esta normativa provocó muchos inconvenientes para los propietarios, impidiendo que las demandas por desahucio se llevaran adelante y, ofreciendo a los inquilinos de las viviendas un alquiler social. Sin embargo, esta situación se ha modificado y el Tribunal Constitucional ha puesto un freno para la ley de alquiler asequible a okupas. ¿Quieres saber de qué manera? ¡Sigue leyendo!

¿En qué consiste la ley de alquiler asequible a okupas?

La ley de alquiler asequible a okupas es la 1/2022, obtuvo mayoría en febrero del presente año y entró en vigor el 8 de marzo en Cataluña. Esta normativa exige la obligatoriedad por parte de los propietarios que posean muchas viviendas en alquiler, de ofrecer un alquiler social para los inquilinos que se encuentran en situación de vulnerabilidad.

De esta manera, la ley permite que muchas personas que no tienen los recursos necesarios para pagar los grandes alquileres que se piden en esta zona y, que se convirtieron en okupas, cuenten con un lugar para vivir. Los propietarios están obligados a terminar con los juicios de desalojo y, brindar un sitio para los ocupantes de las viviendas.

Se amplía a 7 años la cesión de propiedades que se encuentren vacías desde hace más de dos años y, los contratos de alquiler asequible a okupas deben renovarse sin excepción, mientras los inquilinos se encuentren excluidos de residencia. Las demandas por desahucio no podrán implementarse; sin antes ofrecer a los okupas un alquiler social.

¿Cuáles son los cambios que implementa?

La ley propone la paralización de demandas por desahucio, las cuales se incrementaron ante la ocupación masiva de personas que no tienen lugares para vivir y, deciden tomar las propiedades que se encuentran vacías. Los propietarios están obligados a ofrecer un alquiler social a los okupas, para terminar con los desalojos.

Con esta normativa, se amplían los contratos de alquiler social y, se establece un límite de 5 años para las personas físicas, 7 si se trata de personas jurídicas y, 12 si el titular de la vivienda es un banco. En todos los casos, se establecerá un control para las ofertas de alquiler social; así como también, se realizará un registro de los propietarios.

Los propietarios que se encuentran en condiciones de cumplir con la ley, deberán poseer más de 10 viviendas a su nombre. El registro de propietarios, servirá para que se le obligue a aquellos que no respetan las condiciones propuestas y, se les realicen las sanciones correspondientes. Se dispondrá de un mes para registrarse e, indicar las propiedades con las que se cuenta.

¿Cuáles son las consecuencias que provoca su implementación?

El sector inmobiliario se ha visto revolucionado con la ley de alquiler asequible a okupas, que impone la obligatoriedad de brindar un alquiler a los ocupantes de sus viviendas. Muchos propietarios indican que el gobierno catalán plantea la ocupación, como una instancia válida y alientan su accionar.

Por eso, el freno para la ley de alquiler asequible a okupas permite recuperar la seguridad que, los propietarios necesitan para alquilar sus viviendas. Porque, la implementación hacía que los dueños de propiedades, se sintieran indefensos y, sin posibilidades de accionar ante una ocupación; que no solo debía celebrarse si no ofrecer un alquiler social.

Con la nulidad de esta normativa, vuelven a ponerse en marcha aquellos procedimientos de desalojo que se habían prohibido. A su vez, se dan por finalizadas las demandas iniciadas hacia los propietarios de viviendas, que no estaban de acuerdo con el alquiler social impuesto y, querían recuperar sus propiedades ocupadas.

¿Por qué se ha declarado como inconstitucional la ley de alquiler asequible a okupas?

La ley de alquiler asequible a okupas ha dado un giro inesperado, declarándose como inconstitucional según el Tribunal Constitucional. Se ha establecido que hubo exceso de competencias, por lo que se ha decidido anular la ley y, todo lo que esto implementaba para los okupas.

Con esta nulidad, se ha vulnerado el poder que tiene el Estado para establecer las bases contractuales y, para determinar los procedimientos judiciales como autoridad máxima en la materia. De este modo, se rechaza todo lo que establecía la ley declarada como inconstitucional y, también finalizan las demandas iniciadas contra los propietarios.

Además, se concluye con la inseguridad jurídica que prohibía a inversores y propietarios a, utilizar la vivienda con otros fines que no fueran los de habitabilidad. Lo que permitía que miles de personas que se encontraban en Cataluña, buscaran una vivienda y la ocuparan; imposibilitando la disposición de la misma a sus dueños.

Si tienes alguna inquietud, recuerda que puedes realizarla en la sección de comentarios que se encuentra debajo de la publicación. Además, nos gustaría conocer tu opinión sobre la nota que acabas de leer, sobre el freno para la ley de alquiler asequible a okupas y, nos gustaría conocer si tienes alguna pregunta respecto a este tema.

Te invitamos a ingresar a nuestro sitio web, para indicarte los servicios con los que contamos.

Si te ha interesado el post que acabas de leer y, quieres seguir conociendo sobre el tema. Puedes leer la siguiente nota:

Alquiler social para okupas en Cataluña

Comprar 28 mayo, 2022

Precios de las viviendas aumentan por falta de oferta

Los precios de las viviendas en España ha venido en aumento desde hace varios trimestres, incluso se prevé que estos lleguen a niveles cercanos a la burbuja, esto se debe a la poca oferta que hay, en comparación con la demanda.

Los precios de las viviendas pueden llegar a niveles cercanos a la burbuja

Según los datos oficiales de tasación inmobiliaria, publicados esta semana por el Ministerio de Transportes, Movilidad y Agenda Urbana (Mitma), es costo medio del metro cuadrado de las propiedades se posicionó durante el primer trimestre de este año en 1.734 euros, un nivel que no se había visto en los últimos 10 años.

Podemos encontrar una cifra similar en el mercado inmobiliario, durante el año 2011, cuando España comenzaba a ver las consecuencias de la crisis financiera que enfrentó en el 2008.

Según varias fuentes inmobiliarias, Los precios de las viviendas seguirán en aumento durante los próximos meses.

Debido a la pandemia, las familias españolas pudieron aumentar sus ahorros familiares, lo que les permite, hoy día, tener la posibilidad de adquirir una nueva residencia, aumentando la demanda en el país. Esto, sumado a la crisis de suministros y el encarecimiento de las materias primas, da como resultado, una oferta incapaz de absorber la petición de vivienda.

Este fenómeno repercute en la subida de los precios tanto por la traslación de los encarecimientos al valor final como por la paralización temporal de algunas obras.

Poca oferta de viviendas en España

La Sociedad de Tasación, también publicó unos datos esta semana, en los que se puede apreciar que el stock disponible de vivienda nueva se ha reducido un 39% en Madrid capital, mientras que, en Barcelona, disminuyó un 18% durante este año.

Esta disminución de la oferta, repercute en el aumento de los precios de las propiedades que todavía siguen en el mercado.

Estas revalorizaciones se ven con mayor intensidad en la obra nueva. Según datos del Mitma, las viviendas con hasta cinco años de antigüedad cerraron el pasado mes de marzo en los 1.980 euros por metro cuadrado, una cifra que no se había visto desde los comienzos del 2011, es decir, hace 11 años.

Por otro lado, las viviendas de más de 5 años, cerraron el primer trimestre de 2022 en los 1.726 euros por metro cuadrado.

Tendencia de subida de los precios de las viviendas

Según las cifras obtenidas del ministerio, se puede apreciar que la tendencia de subida de los precios en el mercado, es más pronunciada en los sectores con mayor demanda.

La provincia de Madrid es la que registra los precios más altos, con el metro cuadrado en torno a los 2.846 euros, una cifra no vista en casi 15 años. Le sigue Guipúzcoa con 2.819 euros por metro cuadrado, que se ha mantenido relativamente estable a lo largo de la serie histórica, Baleares con 2.611 euros por metro cuadrado y Barcelona con 2.535 euros por metro cuadrado, estas dos últimas provincias presentan una curva parecida a la de Madrid.

Aunque a mayor distancia, los precios en Málaga también repuntan hasta los 1.980 euros por metro cuadrado. Por otro lado, Sevilla, Zaragoza o Valencia, siguen todavía lejos de los máximos previos a la burbuja, con unos precios que oscilan entre los 1.300 y los 1.450 euros.

Las zonas en donde se ve un mayor aumento en los precios del mercado, también muestran las diferencias que hay entre la obra nueva y la que tiene más de cinco años de antigüedad.

Según los datos del Mitma, el precio del metro cuadrado cerró el primer trimestre del año en los 3.128 euros en la Comunidad de Madrid, el valor más alto de esta serie histórica que parte del año 2010.

Mientras que, en la provincia de Barcelona, el costo del metro cuadrado cerró en los 2.910 euros para esta tipología de vivienda.

El mercado de alquiler

El aumento de los precios de la vivienda también está repercutiendo en el mercado de alquiler. Según los datos presentados esta semana por Fotocasa, la ciudad de Madrid está a punto de llegar al precio máximo histórico.

En Madrid, el precio del alquiler está a un 7% de volver a obtener máximos, y algunos de sus distritos más próximos al centro muestran variaciones por encima del 10%, como por el ejemplo el Centro, Latina o Barrio de Salamanca.

Por otro lado, el costo del alquiler en la Comunidad de Madrid está a un euro y diez céntimos de llegar a un precio nunca antes visto, con 14,55 euros el metro cuadrado.

El precio más alto que se había visto en este mercado, fue en plena pandemia, durante abril del 2020, con 15,45 euros. En la compraventa, los precios siguen al alza con un incremento del 4,1% hasta los 4.063 euros el metro cuadrado. Es el precio más alto desde agosto de 2008, según los datos del portal inmobiliario.

España está alerta por el riesgo de calentamiento del mercado

El aumento de los precios inmobiliarios en el país, ha ocasionado que varios organismos alerten de la situación ante el riesgo de calentamiento del mercado.

El Banco de España, considera que la amenaza de la burbuja sigue lejos, sin embargo, recientemente pidió que se vigilara el fenómeno para actuar con contundencia si es necesario.

Mientras que el Consejo General de Economistas indicó esta semana que “el mercado de la vivienda presenta signos de calentamiento, por lo que se hace necesario diagnosticar los factores que lo producen –tipos de interés, inflación, ahorro durante la pandemia, refugio ante la incertidumbre económica– y su posible evolución, para poder evitar la formación de una nueva burbuja”.

Por lo que se deberá observar muy de cerca el comportamiento del mercado inmobiliario durante los próximos trimestres, para en caso de ser necesario, actuar con contundencia y frenar este aumento de precios.

¿Crees que los precios de las viviendas alcancen a la burbuja? Cuéntanos tu opinión en la sección de comentarios. ¡Nos encanta leerte!

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Alquilar 27 mayo, 2022

Alquiler vacacional: ¿Cuánto sale un alquiler en la costa?

¿En búsqueda de la mejor información sobre el mundo inmobiliario? Te encuentras en el sitio ideal. En OI REAL ESTATE, te brindaremos lo que tienes que conocer, te explicaremos todo sobre el alquiler vacacional y, cuánto sale un alquiler en la costa. Te invitamos a leer el siguiente post.

El sector turístico ha logrado imponerse luego de dos años de pandemia, por lo que resulta muy complicado encontrar residencia para disfrutar del verano. Ante esta situación, aquellos que desean disfrutar del verano europeo, se encuentran con muchos inconvenientes a la hora de contratar un alquiler vacacional en pleno mayo; porque casi el 80% de las propiedades en alquiler están reservadas.

Las viviendas que más solicitan los turistas españoles y los extranjeros, se encuentran en la costa. Como se trata de zonas que tienen cercanía con la playa y, en donde se puede disfrutar del verano, suelen presentar costes muy elevados que pueden llegar incluso a los 400 euros; porque los precios han aumentado en un 28% de acuerdo a lo que indica Holidu. Si quieres conocer cuánto sale un alquiler en la costa. ¡Sigue leyendo!

¿Cuánto sale un alquiler en la costa?

La costa es el sitio elegido para cualquiera que desee disfrutar de la cercanía de la playa y, de los días de sol. Como es mucha la demanda que se genera en esta época, las personas que quieren instalarse en esta zona durante el verano, deben reservar con anticipación porque pueden quedarse sin alojamiento.

Uno de los mayores inconvenientes a la hora de elegir vivienda, es su precio y si quieres conocer cuánto sale un alquiler en la costa, debes saber que los precios han aumentado desde que concluyó la cuarentena. Si bien, hay muchísimas opciones para elegir, alquilar un piso en la costa representa un valor de 180 euros por noche.

No obstante, es posible encontrar precios más baratos en alquileres vacacionales en las zonas de Extremadura y las Islas Canarias. En estos lugares, es posible hallar precios que oscilan entre los 117 y los 119; si quieres conocer cómo son los precios en las diferentes comunidades, presta atención al siguiente apartado.

¿Cuál es el rango de precios que se observa en las comunidades?

Si quieres encontrar el mejor lugar para instalarte durante el verano, debes saber cuánto sale un alquiler en la zona de tu preferencia. En la zona de las Islas Baleares, se calcula un valor de 330 euros por noche, mientras que País Vasco y Cataluña presentan costes similares que se encuentran entre los 200 y 300 euros.

Un cambio notable se establece en Andalucía, aquí el alquiler cuesta alrededor de los 180 euros y la Comunidad Valenciana 176 euros por noche. Otra de las zonas más solicitadas es Madrid, que presenta un valor de 150 euros por noche y en Asturias, se puede conseguir un alquiler por 147 euros por noche.

Así mismo, los precios suelen variar de acuerdo a la comunidad que se trate y en Murcia, Aragón y Galicia los precios se encuentran entre los 136 y 139 euros. Navarra y Castilla tienen valores similares, con 131 euros por noche. La Rioja y León, tienen un coste de 124 euros por noche.

¿Cuánto sale un alquiler en la zona del litoral?

La Costa Vasca y las Islas Baleares, se ubican como las zonas más caras para alquilar en el litoral. Los precios oscilan entre los 440 y los 330 euros y Canarias, se presenta como la opción más accesible con un precio de 117 euros por noche; siendo una de las más elegidas.

Por otra parte, Costa de Almería propone precios que se encuentran entre los 138 euros por noche, mientras que Costa de Galicia y Costa Cálida, establecen un rango de precios que tiene valores entre los 140 y 145 euros. En Costa Verde, los precios aumentan un poco más y se puede encontrar hospedaje por 155 euros por noche.

Por eso, si deseas pasar tu verano en alguna de estas zonas, te encontrarás con diferentes rangos de precios. Sin embargo, si el sitio en que deseas encontrar vivienda se encuentra en el litoral, debes saber cuánto sale un alquiler y, los precios se encuentran entre los 440 y los 117 euros.

¿Cuáles son los lugares más solicitados para vacacionar?

El lugar preferido por los turistas a la hora de emprender sus vacaciones es, Islas Baleares, su ocupación supera el 90%. Costa Tropical, Costa de la Luz y Costa de Valencia también tienen mucho interés para los turistas, porque presentan una ocupación del casi 85%, por lo que estas zonas suelen tener poca oferta para estas fechas.

Costa Brava y Costa Blanca, cuentan con una ocupación del 82 y el 83%, cerca de este valor se encuentra Costa Verde con un 80 % de ocupación. Estas zonas son las que más se destacan, por lo que son pocos los alquileres que se encuentran en oferta para este verano y, si quieres conseguirlo deberás buscar bien.

Si tienes alguna inquietud, recuerda que puedes realizarla en la sección de comentarios que se encuentra debajo de la publicación. Además, nos gustaría conocer tu opinión sobre la nota que acabas de leer, sobre cuánto sale un alquiler en la costa y, nos gustaría conocer si tienes alguna pregunta respecto a este tema.

Te invitamos a ingresar a nuestro sitio web, para indicarte los servicios con los que contamos.

Si te ha interesado el post que acabas de leer y, quieres seguir conociendo sobre el tema. Puedes leer la siguiente nota:

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Agentes inmobiliarios 27 mayo, 2022

Operaciones compartidas entre agentes y agencias

El real estate es uno de los mercados más nutridos en cuanto a ofrecimiento de empleo y posibilidades en especialización. El “invertir en ladrillos” tal vez nunca pase de moda; como agente inmobiliario encontrarás en todo momento una tendencia en auge a la cual acoplarte y sacarle tajada. Sus áreas son realmente incontables y generan año a año nuevas e innovadoras chances tanto a quienes lo conforman como a aquellos que buscan asomarse a sus horizontes sin límite a la vista. Al respecto, las negociaciones colaborativas en el sector parecieran estar ganando posición. En este artículo de Oi Real Estate, veremos más sobre las operaciones compartidas entre agentes y agencias. Te invitamos a continuar leyendo para conocer mucho más sobre este apasionante tópico.

Tan viejo como el negocio de los bienes raíces

La acción colaborativa en el real estate es en realidad tan añeja como el business de los bienes raíces en sí mismo. Sin embargo, con la globalización mundial de la década de los ´90 (irrupción del fenómeno internet mediante) la posibilidad de estar conectados 24 x 24 los 365 del año ha propulsado su alcance hasta niveles impensados. En este sentido, los mecanismos en la maquinaria colaborativa de compraventa de bienes raíces se han visto remozados, mejorados; y por cierto su singular éxito ha logrado captar la atención de muchos intervinientes del sector, que se mostraban reacios a “sumarse” a la competencia si la ocasión así lo requiriese.

Hoy día, considerar al agente inmobiliario de la agencia o franquicia competidora inmediata como un enemigo (comercialmente hablando) es más que un error; significa no ver la oportunidad de incrementar ventas, experiencia y la cartera de contactos. Para muchos incluso (y yendo un poco más lejos) es estar jugando en contra de tu propia oficina de servicios inmobiliarios ¿Sabías que franquicias de las consideradas como “colosos” en el business de los bienes raíces alrededor del mundo hacen participar a dos o más agentes inmobiliarios en casi la mitad de sus diligencias?

Operaciones compartidas entre agentes y agencias

Las operaciones compartidas entre agentes y agencias poco y nada tienen que ver con una diligencia convencional, aunque el cliente propietario y el interesado en comprar nunca lo perciban. Las modalidades en diligencias compartidas son tan diversas como dependientes de una amplia gama de variables.

Veamos solo algunas de ellas, a modo ilustrativo. Si eres un agente inmobiliario autónomo, acaso te veas atraído por sus beneficios. Trabajar full time es una característica propia del real estate, esto es un hecho. En este sentido, a pesar de que veas reducido tu margen de ganancia por negociación individual, comprobarás seguramente las virtudes y lo redituable que las negociaciones compartidas ofrecen en lo global.

Dos equipos para una negociación compartida

En una agencia organizada y dispuesta desde el vamos en torno a negociaciones compartidas podemos encontrarnos con dos equipos; que vistos desde afuera tal vez puedan resultar similares en sus funciones y que sin embargo cumplen tareas muy disímiles.

Equipo captador. Es el encargado de hallar las propiedades y detectar su grado de rentabilidad, calcular el lapso probable en una negociación exitosa, etc. En definitiva, es el grupo que traerá bienes inmuebles “vendibles” a la agencia.
Equipo de ventas. Como segundo eslabón de la cadena, será quien se encargue de conseguir los interesados en comprar aquellas unidades, entre los cuales se encontrará el cliente ideal para dicha propiedad.

¿Sabías que existen oficinas especializadas exclusivamente en cada uno de estos dos sectores? Al día de hoy, un propietario interesado en vender o ávido de comprar o alquilar un bien inmueble acaso crea estar consultando una agencia inmobiliaria convencional, sin saber que está dirigiéndose a una de estas dos oficinas, expertas en captación o en ventas.

En el ensamble de estos dos equipos, comprobamos entonces que podemos encontrar un funcionamiento óptimo en operaciones compartidas.

Negociaciones compartidas individuales

No obstante la modalidad citada en los párrafos anteriores, existen también operaciones compartidas entre agentes y agencias de carácter individuales. Veamos un claro ejemplo:

Una agencia especializada en propiedades para uso habitual recibe un eventual interesado en búsqueda de un galpón para depósito. La agencia en cuestión recepciona la consulta (preferencias en torno a presupuesto, ubicación, m2 del inmueble, etc.) y promete al interesado ofrecerle las mejores ofertas disponibles en su cartera.

Realiza entonces una expedición en el rubro indicado y da con una oferta potable. Se contacta de inmediato con la oficina que exhibe el galpón en venta y propone una negociación conjunta. Se arreglan los porcentajes como resultado de la diligencia y (si ambas llegaran a un acuerdo) se le ofrece al cliente. En este caso, vemos cómo dos agencias distintas pueden relacionarse en el marco de una sola operación.

Honorarios

Si bien existen sendas organizaciones (a nivel zonal, regional, nacionales e internacionales) que nuclean o impulsan estas negociaciones compartidas y conformadas por agentes, asesores y agencias de todas las latitudes, los honorarios como resultado de estas diligencias se ven expuestos a decenas de variables.

Muchas son las características de las partes negociantes que pueden aplicar en una operación de gestión compartida; por tanto, el arreglo definitivo quedará expuesto a dichos ribetes y pactado de común acuerdo, previamente.

Una modalidad cada vez menos resistida

Un dicho popular arraigado al real estate dice que “más vale una menor ganancia volcada en muchas operaciones, que sacar un gran porcentaje de una sola”. Si hacemos cuentas, veremos que relacionarse con la competencia solo puede traer buenos resultados y más ganancias a las arcas de tu agencia; ya sea que trabajes como parte de un gran equipo o que te desempeñes como agente inmobiliario independiente.

¿Cuál es tu postura respecto a las operaciones compartidas entre agentes y agencias? ¿Te encuentras mejor llevando a cabo tus diligencias de comienzo a fin? Nos encantaría conocer tu opinión en la bandeja de comentarios al pie.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Instagram para agencias inmobiliarias

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Inmobiliario 27 mayo, 2022

Barcelona y Madrid en el mercado de alquiler

El teletrabajo ha llegado para quedarse de forma definitiva. Con la irrupción de la pandemia, sendas compañías se vieron obligadas a cerrar sus puertas o a disminuir sus plantillas, algunas de ellas de forma definitiva. Sin embargo, a medida que 2020 transcurrió, nuevos puestos de trabajo fueron creándose de la nada, o suplantando a sus administrativos en planta física. Un nuevo concepto libre de espacio de trabajo se proponía como el salvador de los circuitos de oficina en las principales y más desarrolladas ciudades del mundo ¿Por qué seguir incluyendo en los gastos fijos despachos, pisos, sino edificios enteros; pudiendo mantener a las plantillas trabajando de forma efectiva desde sus casas? En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo han respondido Barcelona y Madrid en el mercado de alquiler de oficinas.

Una revolución

El business de los bienes raíces no vive ni se sustenta exclusivamente de la compraventa o alquiler de propiedades de las denominadas como “residenciales”. Por el contrario, la globalización de finales de siglo pasado de la mano de la internet procuraron que surgieran y se afianzaran los más diversos métodos de inversión en el real estate, lo suficiente para dejar a las claras que hay espacio para todos. El sector del alquiler de espacios de trabajo, plantas y oficinas es uno de los más requeridos por los medianos y grandes tanques inversionistas americanos y también europeos.

Pero… ¿Cómo es la reacción de estos grupos inversores especialistas en proyectos de alquiler de oficinas, si hablamos de cómo encarar una salida del parate ocasionado por la pandemia COVID 19; que hizo tambalear al circuito de punta a punta? Pues en el mercado específicamente español, sus dos ciudades estandartes Barcelona y Madrid (en lo que respecta al sector inmobiliario) han presentado una batalla que al día de hoy tiene una sola ganadora: la ciudad capital catalana.

Barcelona y Madrid en el mercado de alquiler

Los índices en materia de inversión provistos por los principales sitios de consulta a lo largo y ancho del país ibérico, señalan que Barcelona y Madrid se posicionan como dos de las principales metrópolis líderes en el mercado de alquiler de oficinas post pandemia. Sin embargo, contrapuestas una a la otra, Barcelona le saca una ventaja a la capital nacional enmarcada en niveles record históricos.

Se estima que muchas denominadas como Sociedades Anónimas Cotizadas en Inversión Inmobiliaria (o socimis) con pie fuerte en Cataluña han invertido en sus novedosos polos de oficinas cerca de 2.000 millones de euros; solamente contabilizando las inversiones de 2021. Esta friolera suma es la más significativa de los últimos catorce años; y puesta en contraste con el año calendario 2019, pre pandemia, superadora en más del 13%.

Más Barcelona que Madrid

Si tomamos, en el marco de estas mediciones a la capital española, veremos que Madrid queda relegada nada más ni nada menos que en un 205% por debajo de Barcelona, con un nivel de inversión estancado en los 655 millones de euros.

Lejos de París

Sin embargo, estas cifras bien recibidas por sector inmobiliario y por los sectores tocados de lejos o de cerca, quedan aún muy lejanos al repunte reflejado en la capital francesa. París, que desde siempre en el mercado moderno se posiciona como una de las ciudades más requeridas por las compañías para situar sus oficinas principales, ostentó durante 2021 un flujo inversor de más de 12.600 millones de euros.

Esto posiciona a la refinada metrópoli sobre sus propios índices de 2020 superándolos en casi un 50%; y a punto de tocar los mega volúmenes habituales en la era pre pandemia.

Barcelona y la industria tecnológica

Parte importante de dicho índice inversor proviene de las compañías proveedoras de tecnología. En este sentido, Barcelona es ni más ni menos que la nueva estrella en el firmamento tech. Se estima que solamente el circuito novedoso del 22@ y el de la zona CBD han concentrado más del 70% de las negociaciones exitosas respecto a alquiler de oficinas. Los protagonistas de estas transacciones son clientes denominados como AAA, ávidos de conseguir un sitio en edificaciones de la clase A´.

En esa fiebre de inversión tech, se comprueba que ocho de cada diez compañías provienen de los mercados internacionales. Según el reciente informa elevado por El Colonial:

Entre los inversores, destacan los fondos de inversión especialistas en inversión inmobiliaria e inversores institucionales del centro de Europa, en especial alemanes. Este flujo de capitales hacia productos core ha situado la rentabilidad prime de Barcelona en niveles del 3,5%.

El Colonial

Un despegue histórico

El primer trimestre del 2022 (previo al conflicto en Europa del Este) fue de un despegue que sorprendió incluso a los más optimistas. Las inversiones traducidas en transacciones tocaron los 4.300 millones de euros en el global; superándose a sí mismo en más de un 150% en la comparativa interanual.

Esta tendencia alcista no hace más que acompañar el de la propia Unión Europea, donde se estima que el real estate tocó los 78.000 millones de euros en movimientos de flujo, suponiendo un crecimiento respecto al primer trimestre 2021 cercano al 30%; este podría ser ni más ni menos que el segundo mejor inicio de año de toda la historia.

Si te encuentras en una situación que no puedes resolver por tu cuenta, no dudes en acudir a Oi Realtor. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo: