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Agentes inmobiliarios 7 julio, 2022

Tecnología verde en el sector inmobiliario

Ser un agente inmobiliario en las grandes ciudades es mucho más redituable que formarse como asesor en bienes raíces en las zonas más alejadas o rurales. Esto es un hecho que se comprueba año tras año cuando notas el crecimiento de las plantillas conformadas por jóvenes llegados desde las Comunidades Autónomas más lejanas, comercialmente hablando. En este sentido, la mayoría prefiere especializarse en metrópolis como Madrid, Barcelona o Valencia. En este artículo de Oi Real Estate veremos cómo aplicar la tecnología verde en el sector inmobiliario, como una (entre tantas) salida si lo que buscas es hacer carrera en regiones suburbanas o remotas.

Palabra de analistas y expertos

Los especialistas en analizar los vaivenes del mercado inmobiliario mundial aseguran que no son pocos los distintos factores que se asoman con cierta peligrosidad de hacer colapsar al real estate en su propia competitividad. Puede que no lo notes en las principales ciudades del mundo, pero en los sitios más alejados de las luces urbanas, la pandemia COVID 19 y el conflicto bélico en Europa del Este, encienden luces amarillas en el sector.

Se estima que los precios de las viviendas han subido en Estados Unidos más de un 20% en el interanual marzo 2021/2022. Como sabemos -quienes nos movemos cotidianamente en el sector inmobiliario- lo que sucede en América no demora demasiado en cruzar el charco del Atlántico y replicarse en Europa. La oferta sobrecalentada incluso llegó a preocupar a cierto sector del real estate; reavivando efímeramente los fantasmas de la pinchadura inmobiliaria estadounidense de mediados de la primera década de siglo.

Por ello, es siempre aconsejable tener la mayor cantidad posible de cartas ganadoras en la manga; evaluar todas y cada una de las chances que te permitan mantenerte competitivo e innovador en este mercado superpoblado ¿Por qué no incluir tecnología verde entre tus servicios como agente inmobiliario? Veremos de qué se trata.

¿De qué hablamos si hablamos de tecnología verde?

Puede denominarse como tecnología verde al compendio de métodos y técnicas (en cierto modo revolucionarias ante la tecnología cibernética) cuya meta se cristaliza en incrementar y mejorar la calidad de vida de las personas; así como preservar el cuidado por el medioambiente en el que convivimos. En este sentido, sendas compañías tech utilizan los medios más innovadores para intentar ubicar en los distintos mercados sus productos al más bajo coste posible; y como alternativas reales a las tecnologías existentes.

¿Cómo se presenta este concepto? Pues acoplando esos productos a circuitos comerciales exitosos; entre ellos el inmobiliario ¿Cuáles son las demandas energéticas de las nuevas y viejas propiedades? ¿Pueden acomodarse estas tecnologías verdes a las normas y exigencias energéticas propuestas o impuestas desde los gobiernos en cuanto a normas urbanísticas? Pues claro que sí y te ofreceremos dos ideas que acaso puedas incorporar a tus servicios como potenciales “caballitos de batalla” en un futuro cercano.

Tecnología verde en el sector inmobiliario

La tecnología verde en el sector inmobiliario puede representar un servicio de real valor y bien recibido por clientes propietarios como por interesados; su objetivo: darle una lavada de cara a algunas de tus ofertas con el fin de vender más y mejor, respetando el medioambiente ¿Te parece poco? Repasemos las dos tecnologías verdes más aplicables a la compraventa de propiedades.

Incorporar filtros de agua

Ciudades como Sidney, Australia, se han comprometido en el cuidado medioambiental y la toma de conciencia sobre la importancia de la ecología en la salud de las personas; así lo vemos reflejado en sus calles más reconocidas. Sin embargo, esto no es moneda corriente. No todo se trata de cuidado energético con el fin de ahorrar dinero. Si hablamos de un factor de tal trascendencia como el agua, sabrás que se trata de un recurso renovable e indispensable; aunque en la forma que el humano trata actualmente su uso y control podría pasar a ser no renovable a un mediano plazo.

Incorporar filtros de agua a los tanques en viviendas a la venta apenas alejadas de las grandes metrópolis puede maximizar su pureza al punto de potenciar la unidad por sobre el resto. Te sorprenderías lo asequible de su coste, lo sencillo de su instalación y lo económico que resulta su mantención. Un filtro de agua bien instalado y que cuente con los certificados de máxima pureza, sobrevalorará una propiedad y resultará mucho más interesante para cualquier eventual interesado; sobre todo para la clientela joven.

Jardines y huertas en azoteas

La terraza de un edificio o de una casa puede convertirse rápida y fácilmente en un servicio a la comunidad. No estamos refiriéndonos a una idea verdaderamente novedosa, aunque al estar tan a la moda (por suerte) las tecnologías verdes; se trata de una corriente transformada en tendencia a nivel mundial. Convertir una azotea gris y plana en un jardín o una huerta colorida, hoy es perfectamente posible.

El implemento de una “azotea verde” permitirá que los nuevos moradores de la vivienda hayan ganado una estancia de usos múltiples, lo cual aportará un valor considerable en su precio de salida al mercado. Hoy día, una huerta casera es sinónimo de reunión y actividad familiar, llamando poderosamente la atención sobre todo en los más pequeños.

Hemos visto dos buenos ejemplos de tecnología verde en el sector inmobiliario, fácilmente aplicables a propiedades. Tú ¿tienes los tuyos? Nos encantaría conocer tu opinión.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

El agente inmobiliario y el networking

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Formación Inmobiliaria 7 julio, 2022

Secretos en funnel advertising de ventas

Traccionar y convertir interesados en clientes reales es una tarea que el marketing inmobiliario conoce a fondo. Cientos de técnicas en ventas se combinan año a año y como resultado ofrecen las más variadas estrategias; muchas de ellas con singular éxito. A menudo hallaremos distintas nominaciones aunque en el fondo remitan a los mismos efectos; esto se da porque cada sector comercial puede tomarlas y cambiarles alguna cosa aquí, alguna otra allá. En definitiva: se personalizan a gusto del mercado que las implemente. El marketing inmobiliario se ha caracterizado desde siempre en ser experto en absorber tácticas de otros mercados y utilizarlas a su favor positivamente. En este artículo de Oi Real Estate, veremos algunos secretos en funnel advertising de ventas; uno de las tácticas en marketing más innovadoras de los últimos tiempos.

El funnel o embudo de ventas convencional

Mucho hemos contado sobre el apasionante tópico del funnel o embudo de ventas inmobiliarias. Como sabemos, la mecánica del funnel es netamente comunicacional; y consiste en cómo un agente debe guiar, acompañar e incitar al interesado eventual, transformarlo en potencial cliente y por último transformarlo en una negociación real.

Veamos qué elementos componen la táctica en general:

El cliente ideal (o buyer persona). Se trata de una figura recurrente en el marketing de todos los mercados; un individuo despersonalizado, del cual el agente solo ve sus aptitudes y capacidades como cliente.

El funnel (o embudo) de conversión. Es en realidad un esquema global que conforma los tres estados desde el ingreso del interesado a la salida como cliente. TOFU: tope del embudo. MOFU: mitad del embudo. BOFU: parte inferior (o salida) del embudo.

Un tercer elemento, clave en toda táctica de funnel marketing es la denominada como “segmentación”. Es un concepto que aúna cómo segmentas o filtras a tu público inmobiliario a través de tus campañas publicitarias que lo invitan a asomarse y a transitar el embudo.

¿Cómo impacta esta metodología en el potencial cliente?

La meta del funnel es lograr el impacto adecuado en el cliente digital, en el momento preciso; dependiendo de las tres etapas que lo componen. El concepto a aplicar se basará en cómo segmentar los distintos contenidos de valor que tienes para ofrecer desde que el individuo se interesa, confirma su interés hasta que decide poner en tus manos la diligencia.

Es desde todo punto de vista una conjunción de técnicas basadas en el poder del convencimiento. No obstante esto, es fundamental que las emociones y los conceptos transmitidos se mantengan firmemente cercanos a la realidad y por consiguiente alejadas de mecanismos engañosos. Por tanto, los servicios y ventajas exhibidos durante el camino del cliente en un embudo de ventas deben ser perfectamente comprobables y fidedignos.

Secretos en funnel advertising de ventas

Pero veamos cómo funciona la alternativa de funnel advertising de ventas.

A diferencia del método convencional de embudo de ventas, el funnel advertising procura recorrer el camino contrario ¿Cómo? Evitando poner énfasis en el TOFU (o tope del embudo) e impactando más “agresivamente” en desde el BOFU (o base del embudo). Esto solo es posible gracias a la presencia de elementos digitales en el mundo del marketing; ya que hasta hace algunos años disponer de la información necesaria para realizar una guía correcta en cuanto a gustos y preferencias del eventual cliente era una acción casi imposible de llevar a cabo.

Mediante esta técnica del funnel advertising, tu compañía puede iniciar campañas publicitarias que llamen la atención de un casi prospecto. Considerando que quienes transiten la fase del BOFU tendrán grandes posibilidades de convertirse en prospectos, no sería extraño que allí hallaras a tu buyer persona. Por tanto, si pudieras apuntar tus estrategias de ventas a ese cliente específico… ¿no lo harías?

Alta probabilidad de nuevas ventas

El método consiste en definitiva en empezar por el final del funnel para ir subiendo a través de la fase media; en ese trayecto, se procurará la incorporación de flamantes consumidores y (ya en la base superior del embudo) se buscará que el interesado a quien se guía como prospecto principal logre atraer nuevos y eventuales leads; por ejemplo, a través de mecanismos de tan vieja usanza como el boca en boca.

Esta metodología de funnel advertising o embudo invertido de ventas, es más utilizada de lo que podrías imaginar; aunque la usabilidad del embudo convencional permanece tan impuesta y ha sido sometida a tantos niveles de perfeccionamiento a lo largo del tiempo que en la comparativa parece ser inamovible.

Potencialmente irresistible

No obstante, si analizamos bien el concepto que indica que apuntar al cliente de la base del funnel en vez de abordarlo por su parte superior veremos que al menos desde lo superficial parecería potencialmente más beneficiosa. Especialmente si tenemos en cuenta el alcance actual del contenido que significa para el marketing el análisis de datos que voluntariamente provee la potencial clientela. En este sentido, solo el tiempo nos dirá si el funnel advertising superará finalmente a su estrategia de origen.

En Oi Realtor somos fuertes impulsores del funnel de ventas como un tópico apasionante y de momento sin techo a la vista. Tú, como agente inmobiliario… ¿Has incursionado ya en el embudo de ventas para traccionar clientes a tu agencia? ¿Tienes identificado y definido tu buyer persona? No olvides de compartirnos tu opinión en la bandeja de comentarios al pie del artículo. Recuerda que tu palabra siempre es bienvenida.

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El agente inmobiliario y el networking

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Invertir 7 julio, 2022

La rentabilidad de alquiler de viviendas en la costa aumenta

A pesar de la inestabilidad en el mercado inmobiliario de España en los últimos meses, la rentabilidad de alquiler en casas de playa ha aumentado. Invertir en este tipo de casas vacacionales es una de las mejores formas para proteger capitales y activos como un método para enfrentar la inflación.

De igual forma, en tiempos de verano son la mejor forma para hacer negocios y generar ingresos, porque muchas personas van de vacaciones a playas. Sin embargo, hay zonas que alcanzan un índice de crecimiento más alto que otras, porque tienen más demanda dentro de la renta en las playas.

Las costas con más rentabilidad de alquiler en España

En los primeros 3 meses del 2022 el rendimiento de alquiler en las playas del país subió un 7,2% con respecto al del año anterior. Una de las razones de esta alza puede ser que ahora ya no están tantas restricciones que se hicieron antes en tiempos de la pandemia.

La zona que más ingresos genera para los propietarios de las viviendas es la Costa Azahar, en la provincia de Castellón de la Comunidad Valenciana. La misma sobrepasa el promedio de rentabilidad en alquileres costeros, ya que alcanza un índice del 8% para el primer trimestre del año en curso.

Este cálculo supera en un 10% la misma subida en el mismo período del año anterior, siendo el lugar con más ingresos de esta categoría. En segundo lugar, se encuentra la Costa Cálida situada en la Región de Murcia, que tiene un 7,6% de incremento de ingresos en la renta.

A estas le siguen la Costa de Valencia que pertenece a la comunidad con el mismo nombre y que tiene un 7,5% de crecimiento trimestral. También está la Costa de Almería, que subió su índice de ganancias en un 7,3% y está ubicada dentro de la Comunidad autónoma de Andalucía.

Sin embargo, con respecto a la compraventa de propiedades, todas estas costas alcanzaron un índice muy bajo entre todas las zonas costeras dentro del país. Quiere decir que las personas prefieren conseguir alquileres y rentas en estas playas antes que tener la propia titularidad de una vivienda de forma permanente.

El precio de los alquileres, por otro lado, supera los 6 euros por metro cuadrado, siendo bastante alto en comparación con otros lugares menos demandados. Por esto, todas las costas que mencionamos tienen olas de turistas en las temporadas altas del año, porque no suelen quedarse al no tener propiedades.

Comprar viviendas en las costas de España

Tener una propiedad en las costas que hemos mencionado resulta un buen negocio por la rentabilidad de alquiler que se consigue después con los turistas. Los precios de compra son muy baratos y los del alquiler están incrementando de forma progresiva mientras avanza el año, por distintas situaciones económicas actuales.

En Costa Azahar el precio por compra de una vivienda es de un promedio de 1.026 euros por metro cuadrado, lo más barato del mercado. La Costa de Almería logra alcanzar los 1.098 euros por metro cuadrado y la Costa Cálida tiene un promedio de 1.140 euros por metro cuadrado.

Y como hay estas zonas de playa que son muy baratas para comprar una propiedad, hay muchas otras que son muy caras para tener viviendas. Una de ellas es Costa del Maresme en Barcelona, que fácilmente puede superar los 2.000 euros por metro cuadrado, pero también es cara en alquiler.

Esta costa es una zona muy cara en cuanto a tener una vivienda y alquilar, porque en renta alcanza los 10 euros por metro cuadrado. Dentro de este tipo de zonas de precios altos también están las Islas Baleares, la Costa Vasca, la Costa de Sol y la Costa Brava.

Para la mayoría de estas playas existe una gran población de comunidad extranjera, alcanzado un 21% de media de población, excepto en la Costa Vasca. Y a pesar de sus altos precios, en su mayoría tienen un mercado muy dinámico, excepto la Costa Balear por los altos precios que posee.

Otro detalle es que en la Costa Vasca y en Maresme, la oferta de viviendas ha disminuido por la gran cantidad de compras que existen. Esto ocurrió durante los primeros meses del año 2022 y se compara con el mismo periodo de tiempo, pero con cifras recogidas del año 2019.

Características adicionales de la rentabilidad de alquiler en playas

Todas las costas que hemos mencionado están dentro de la lista de las mejores actividades económicas relacionadas al mercado inmobiliario ocurrido en los últimos meses. A diferencia de la pandemia, las compras, ventas y alquileres han recuperado su ritmo de una forma importante, superando muchas cifras de algunos años anteriores.

Aún así hay algunos lugares en zonas de playas que han disminuido su índice de rentabilidad, distinto a todas las costas que ya hemos nombrado. Por ejemplo, Rías Altas en Galicia ha bajado un 1,4%, además de Rías Baixas que ha tenido una pérdida del 0,6% en el primer trimestre.

Por su parte, la Costa de Almería, la Costa del Sol, Costa Azahar, Costa Balear y Costa Blanca superan el 10% del índice de rentabilidad. Sin embargo, a pesar de que otras costas también tuvieron un crecimiento a principios de año, no quiere decir que sea rentable invertir allí.

Un ejemplo son la Costa Vasca y las Islas Baleares, que incrementaron en un 4,8%, que es menos que la media calculada con otras costas. Y hay otras zonas que tienen un índice que puede variar entre el 5% y 6%, como lo es Rías Baixas que alcanza un 5,7%.

Los expertos del mercado inmobiliario recomiendan aprovechar los precios de viviendas y comenzar a invertir en este tipo de propiedades que después se pueden alquilar. Es una buena forma de generar ingresos, sin esperar bonos y ayudas del Estado y los conocidos depósitos bancarios, aunque se deben estudiar los impuestos.

Te invitamos a que comentes opiniones del tema y visites nuestro blog Oi Real Estate. Igualmente puedes entrar a la siguiente nota para aprender más del mercado inmobiliario:

Invertir en viviendas vacacionales

Comprar 6 julio, 2022

Compra o alquiler de un piso: ¿Qué es mejor?

La compra o alquiler de una vivienda es una decisión que no se debe tomar a la ligera, sobre todo por los pagos a realizar. Para algunas personas es más funcional la compra, pero muchas otras prefieren alquilar por muchas razones presentes en el mercado inmobiliario.

Este sector se ha movido con mucho dinamismo en la actualidad y es por ello revisar qué tan convenientes es cada opción. Para los futuros propietarios y los nuevos inquilinos hay factores a favor y en contra que se deben considerar.

Para saber qué es conveniente, sigue leyendo e infórmate de lo que necesitas.

¿Es mejor la compra o alquiler de un piso?

Son muchas las personas que se preguntan cuál es la opción más adecuada en la actualidad, sobre todo por los riesgos que se pueden correr. Expertos aseguran que no se puede dar una sola respuesta a esta incógnita porque todo depende de la situación económica personal de cada individuo.

Sin importar cuál sea la opción que se escoja, ahora hay muy buenas promociones de pisos para comprar o alquilar. Son ofertas en las que es posible elegir lo que más convenga de acuerdo a la situación financiera que se está manteniendo.

Para poder saber cuál es la mejor alternativa, se pueden considerar algunos factores que se encuentran en juego al tomar una decisión definitiva.

La compra de una vivienda: ventajas y desventajas

Hacer una elección rápida entre ambas opciones no es realmente fácil porque, generalmente, la decisión depende de la situación de cada persona. Entonces, antes de tomar un camino en España, hay que considerar los pros y contras para eliminar riesgos de las finanzas personales o familiares.

Para ello, se encuentran las siguientes ventajas y desventajas de una compra directa de vivienda:

Ventajas de comprar un piso o una casa

Muchos compradores consideran que una casa ofrece más seguridad cuando hay momentos de incertidumbre, siendo posible considerarlo como un legado para los hijos a futuro. En el caso de un piso, se puede tener oportunidad de encontrar una buena ubicación, siendo posible que se revalorice luego por reformas.

Una alternativa es que, cuando cambien las circunstancias de vida y los propietarios quieran mudarse por cualquier razón, se puede vender o alquilar la vivienda. Gracias a ello se puede pagar la hipoteca con una amplia ganancia que ayudará a recuperar cierta cantidad de dinero.

Por ello, para quienes buscan viviendas a corto plazo, lo mejor es alquilarlas. Sin embargo, para quienes quieren un sitio estable para vivir, la compra es lo mejor que pueden hacer.

Desventajas de comprar un piso o una casa

Como se ha dado un aumento de los alquileres, decidir comprar una casa ya no está fuera de alcance, pero no siempre es posible hacerlo. Para comprar es necesario ahorrar y tener un historial financiero con buenas características.

Además, no muchos saben que para la solicitud de una hipoteca es necesario tener ahorrado alrededor del 32% del valor de la vivienda. 12% se usa para el pago de los requisitos de abrir una hipoteca y el 20% para liquidar la parte que no financian los bancos.

Normalmente los bancos ayudan con el 80% del valor de la tasación para la compra del inmueble, siendo indispensable tener el otro 20% en mano.

El alquiler de una vivienda: ventajas y desventajas

Para quienes consideran la compra o alquiler y no toman una decisión clara, se presenta un gran debate. Algunos están a favor de la compra de inmuebles y hay otros que defienden por completo el alquiler.

Pero, dependiendo de cada caso, tomar una u otra opción puede ser viable. Sin embargo, no hay que olvidar que luego del estallido de la burbuja inmobiliaria, la actual crisis económica y la pandemia ha dado una preferencia.

Optar por el alquiler es algo que han hecho muchas familias y jóvenes que quieren su primera vivienda y tienen salarios bajos.

Ventajas de alquilar un piso o una casa

Distinto a la hipoteca, en un alquiler la persona tiene una obligación a corto plazo con un contrato de arrendamiento. Alquilar da al inquilino la oportunidad de mudarse cuando quiera, sin importar si se ha terminado el contrato o si debe cambiar de residencia repentinamente.

En un alquiler también se elimina la obligación de tener que vender la propiedad o tener que lidiar con un proceso burocrático de romper acuerdos. También se destacan otras ventajas como:

No se necesita una gran cantidad de dinero ahorrado para dar el pago inicial.
Permite evitar un endeudamiento con un crédito hipotecario, sobre todo porque los tipos de interés son altos actualmente.
De no tener claro en la ciudad que se quiere vivir y no querer largos compromisos, es mejor pagar por meses antes de firmar contratos.

Desventajas de alquilar un piso o una casa

Alquilar una vivienda para muchos es una “pérdida de dinero” porque no se paga de forma directa para tener una propiedad. También es importante que se esté preparado para un aumento repentino en las tarifas de alquiler, lo que puede ser problemático.

Con un alquiler siempre es necesario el permiso del propietario para cualquier tipo de modificación, incluso el pintar la vivienda. Además, en caso que se haga una inversión para mejoras del inmueble, es probable que no se reembolse el dinero en el futuro.

Opción alterna a la compra o alquiler

Además de poder hacer una compra o un alquiler, existe una estrategia financiera que cada vez es más interesante para muchas personas. El alquiler con opción a compra es una gran oportunidad para quienes quieren tener inversiones de un inmueble a futuro.

El alquiler con opción a compra es una buena alternativa para el contexto económico de la actualidad. Es un acuerdo con el propietario del inmueble para poder vivir alquilado, mientras se abonan cuotas por el valor de la casa.

A veces es necesario dar una inicial, pero depende del dueño de la propiedad. Es una buena solución inmediata para jóvenes y familias a las que les gustaría tener un hogar a mediano plazo.

No hay que negar que con una casa propia se da la oportunidad de ser dueño de una propiedad que luego se puede revender. Se conoce como una inversión a largo plazo, pero si las circunstancias cambian, se puede arrendar o usar como garantía para nuevas inversiones.

¿Prefieres hacer una compra o alquiler? ¡Cuéntanos qué prefieres en los comentarios! ¡Nos encanta leerte!

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¿Comprar o alquilar? ¿Cuáles son los trámites y gastos?

Coworking 6 julio, 2022

Coworking como la oficina del futuro

La metodología del coworking como espacio de trabajo estuvo desde siempre relacionada a los freelancers o emprendedores independientes. Sin embargo, durante los últimos cinco años (que incluyen dos años completos de arremetida de la pandemia COVID 19 y las restricciones a la circulación) se notó un paulatino y constante incremento en la presencia en estas novedosas plantas por parte de pequeñas, medianas y grandes compañías. En este sentido, y como todo en el sector inmobiliario, el mercado cambia de rumbo según las exigencias del usuario; y hoy día ya contamos con espacios colaborativos de trabajo estrictamente ligados a la ocupación temporal por parte de equipos numerosos, sino de plantillas completas. En este artículo de Oi Real Estate veremos entonces por qué podría considerarse al coworking como la oficina del futuro.

Maximizar la prestación de servicios

¿Cómo ha logrado el coworking posicionarse en el mercado inmobiliario y laboral? Pues la respuesta a este interrogante casi que se responde por sí sola: por cómo ha sabido leer entre líneas los deseos y necesidades de sus usuarios y proveerlos a través de acciones concretas. Puede que te parezca una respuesta banal y fantasiosa; sin embargo a los hechos nos remitimos.

En sus comienzos incipientes, allá por la década de los años 80, un coworking resultaba una salida de emergencia low cost (o de bajo costo) a empresas o trabajadores propios de las principales ciudades del mundo. Nueva York, Londres y algunas pocas metrópolis de los países nórdicos vieron nacer al espacio colaborativo de trabajo como una solución económica provisoria. Muchas veces, incluso, el coworking era la antesala al cierre definitivo de un negocio que había salido mal o que se iba a pique por no poder mantener sus gastos fijos.

La tecnología como trampolín al éxito

Alquiler temporario de oficinas casi desmanteladas y desprovistas de todo, excepto un escritorio donde apoyarse y una silla en la que sentarse, eran las características recurrentes del coworking en sus primeros tiempos. Pero todo cambiaría en cuanto internet hizo su aparición y copó rápidamente el mercado de oficinas a nivel mundial.

El coworking encontró de la noche a la mañana que proveyendo de servicios de internet y otros accesorios a los usuarios; además de equipos listos para el trabajo en pantalla, la demanda comenzó a incrementarse. Por el año 2005 los espacios colaborativos de trabajo (sobre todo cuando los ordenadores personales dejaron de ser un lujo) ya se habían vuelto un mercado en sí mismo y comenzado a competir.

¿Qué tiene para ofrecer hoy día el coworking?

Pues, si pensamos en las virtudes y ventajas que el coworking tiene preparadas para los freelancers y plantillas completas, podremos destacar al menos media docena; descontando que a pesar de que algunos de los abonos en muchas oficinas de espacios compartidos de trabajo se han vuelto carísimos, siguen siendo una buena opción en cuanto a costes se refiere.

Disminución sustancial de costes fijos

Energía, alquiler de oficina, internet, comida y bebida. Los abonos diarios, semanales o mensuales pueden incluir todo esto y mucho más. Ni hablar del entorno.

Coworking personalizado

El entorno de trabajo es un factor que también han sabido capitalizar correctamente los impulsores de las compañías coworking. Encontrarás espacios colaborativos de entorno artístico, minimalista, deportivos, tecnológico, ecologista, pet-friendly, café o restó y las opciones siguen. Tanto que al día de hoy son incontables y lo más asombroso es que todos tienen con qué competir.

Menos responsabilidades legales

Las compañías coworking están cubiertas por seguros de todo tipo. Estos se responsabilizan por la seguridad de quienes ocupan temporalmente sus estancias. Como imaginarás no se trata de un dato menor en cuanto a la la decisión de las compañías que como clientes envían a sus plantillas, acaso en modalidad híbrida.

Espacio colaborativo pre y post pandemia

En todo el mundo (con la irrupción del virus COVID 19) el coworking fue el primero de los espacios de trabajo comunes en cerrar; como contrapunto, sus compañías tuvieron casi un año entero para recomponerse y fueron las primeras en reactivarse ni bien levantadas las primeras medidas restrictivas a la circulación; contando ya con todas las precauciones y respondiendo a cada normativa en cuanto a distanciamiento social en el ámbito laboral.

Por tanto, sus espacios fueron solicitados a tal punto que muchas vieron recuperadas rápidamente las pérdidas iniciales a niveles similares o muy superiores a los previos a la pandemia. Ya desde mediados de 2021, su reacción comercial batió todos los records históricos en cuanto a disponibilidad y rentabilidad.

Coworking como la oficina del futuro

Desde ese punto calendario al actual y con la crisis económica y la magra situación financiera del mercado administrativo; las más prestigiosas firmas ven el coworking el modo más asequible de seguir adelante; con ciudades como Madrid, Barcelona y Palma de Mallorca como principales estandartes. Sus mecánicas de trabajo que implican libertad horaria y gran accesibilidad a los principales medios de transporte público son las virtudes esenciales que proponen al coworking como la oficina del futuro.

En este sentido, se ha comprobado que la eficiencia y la productividad de las plantillas nunca disminuye; y siempre se incrementa (en menor o mayor medida) trabajando en coworking. Si consideramos además que menos de 2 de cada 10 trabajadores de oficina se sienten atraídos por retornar a la vieja presencialidad en planta; no sorprenderá entonces que muchas de las compañías vean con buenos ojos el implementar a las oficinas de trabajo colaborativo de forma permanente a su modalidad laboral.

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El agente inmobiliario y el networking

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Casas increíbles 6 julio, 2022

Una casa de hadas en el medio del desierto

Las casas prefabricadas, siguen marcando tendencias en el mercado, e innovando a cada instante. Los cambios no se ven solo en el diseño y los materiales, sino en la suma de comodidades que se han agregado en el interior. También se le da mucha importancia a la necesidad de intentar que no se desentone con el entorno. Otro punto destacable, tiene que ver con la posibilidad de utilizar materiales que sean más amigables con el medioambiente, y con construcciones que sean autosustentables. Desde Oi Real Estate te contamos de la nueva Mother Eve, la casa de construcción prefabricada que parece ser salida de un cuento de hadas en Utah.

Esta construcción se encuentra emplazada en un lugar perfecto para vacacionar. Esta alejado de la ciudad, en el medio del parque Natural Zion, situado en el estado de Utah, en Estados Unidos, en pleno desierto.

Los propietarios de esta vivienda le pusieron el nombre de Mother Eve, que significa Madre Eva, en honor a la mencionada en la biblia clásica de la antigüedad. Este inmueble, puede ser alquilado, y está disponible como vivienda de vacaciones.

Esta casa prefabricada, parece extraída de un cuento de hadas, o de las películas de Disney. Solo con verla, te sentirás transportado a un mundo de fantasía, hasta sintiéndote protagonista de una película. Tanto la estética de los colores, que busca fundirse con el ambiente, como su particular diseño hacen de esta vivienda un lugar entrañable. Es un sitio perfecto para lograr desconectarse del ruido de las grandes ciudades y retornar a la calma que nos brinda la naturaleza.

Particularidades de la propiedad

Las paredes exteriores de la construcción prefabricada son de un color verde menta. Por otra parte, las ventanas son de color morado y beige. Estos colores combinan muy bien con el entorno. La mayoría de las sillas y bancos que se encuentran en la terraza, están también pintados con los mismos tonos.

Tiene algunos detalles, que rememoran aquellas pequeñas casitas que veíamos en los cuentos o historias de fantasía. Tanto la puerta como las contraventanas, poseen un arco circular que genera una hermosa fachada.

Cada detalle en el interior de la vivienda, aporta un aspecto acogedor. Allí los tonos que predominan se encuentran en la gama de los verdes y rosa combinados con motivos florales intentando simular, al parecer un jardín o el mismo jardín del Edén.

Otro elemento interesante y que destaca en la decoración, tiene que ver con los detalles en color dorado. Se encuentra presente en la tapicería utilizada para forrar las sillas que parecen de palacio, en las mesas y detalles como el grifo de la cocina.

También cuenta con un cómodo sofá de terciopelo verde y alfombras aterciopeladas que sumado a todo lo que venimos comentando concluye en un estilo muy particular con mucho color. Estos parecen ser solo algunos de los detalles que hacen de esta vivienda, un alojamiento único, donde sus propietarios tienen otros inmuebles similares.

Cuáles son las comodidades de esta construcción prefabricada

Esta propiedad cuenta con muchas comodidades, que hará que la estancia vacacional sea muy cómoda y permita un muy buen descanso. Posee los electrodomésticos de cocina, con ello podrás prepararte lo que desees comer o incluso solo calentar lo que gustes. Por otro lado, el baño, es grande y cuenta con una ducha al ras del suelo. Otro estar, es el loft, que resulta muy acogedor, con vistas increíbles. Otros elementos que ayudarán a que tu estancia sea placentera, tiene que ver con una lavadora/ secadora, un televisor y un servicio de Wifi. Cuenta también con una bañera de hidromasaje, una chimenea, parrilla de barbacoa y las comodidades al aire libre que te permitan disfrutar hermosos momentos.

Uno de los puntos importantes a tener en cuenta tiene que ver con el agua. Los propietarios informan que solo es potable en uno de los grifos de la cocina, proveniente del pozo que hay en la propiedad. En el resto de la casa, el agua de las canillas no debe ser consumida, ya que posee un nivel alto de una bacteria de hierro, que según comentan, es muy beneficiosa para la piel pero mala para el estomago.

Otro dato curioso de esta vivienda, es que es muy probable que durante tu estancia, en repetidas ocasiones puedas ver al ganado que pasta a diario en las llanuras del parque Natural Zion

Restricciones para los turistas

Los dueños de esta casa de cuentos, trabajan y viven dentro del predio. Son bastante estrictos en cuanto a la política de prohibición de fumar y de organizar fiestas allí. Tampoco se permite el alojamiento de mascotas ni la utilización de zapatos dentro de la vivienda. La razón principal de ello, tiene que ver con la posibilidad de dañar las alfombras. El suelo en el exterior, es barro rojizo. Tiene la particularidad de quedarse incrustado en las suelas de los zapatos, por lo que para evitar inconvenientes, se plantean estas reglas. Es importante tener en cuenta, que con el incumplimiento de cualquiera de las normas antes mencionadas, se obligara al turista a abonar una multa que asciende a 350 dólares.

Es importante tener en cuenta que este inmueble, esta pensado hasta el último detalle. Cada un de las cosas, electrodomésticos, cuadros, sillas, color está pensada específicamente para que forme parte de la experiencia. La casa Mother Eve busca inspirar la paz y la relajación constante de quienes visitan el lugar. Ya desde el momento en que nos acercamos, encontramos una casa que no contrasta negativamente con su entorno, sino que se funde con él, desde sus colores hasta sus detalles arquitectónicos.

Para todo aquel que busque un ambiente lleno de paz, relajación y naturaleza, que intente salir del estrés y rutina en la que estamos inmersos cada día de nuestra vida laboral, este es el lugar ideal. Si bien estas restricciones, pueden verse como estrictas, están establecidas para tratar de mantener la propiedad en buen estado para los próximos turistas que quieran tomar un descanso de sus vidas, alejarse de los ruidos y de la suciedad ambiental de las grandes ciudades. Y no olvides un punto importantísimo, un paisaje increíble en el desierto de Zion.

Esperamos desde Oi Real Estate que este post haya sido de tu interés y te haya resultado útil. No olvides dejarnos tu comentario e inquietudes. Te dejamos a continuación otro link que puede resultar de tu interés.

Alquilar 6 julio, 2022

El precio del alquiler registra una subida del 5%

¿Quieres conocer las últimas noticias en materia inmobiliaria? Te encuentras en el lugar indicado. Desde OI REAL ESTATE, te brindaremos todo lo que tienes que saber y en esta ocasión, hablaremos sobre un tema que genera preocupación: el precio del alquiler registra una subida del 5%, en comparación al año pasado. Te invitamos a leer el siguiente post.

Una de las aspiraciones que se deseaban cumplir en la vida era, sin lugar a dudas, adquirir una casa propia. Esta circunstancia se ha convertido en un desafío, para aquellos que no cuentan con un amplio poder adquisitivo y en una posibilidad para quienes pueden hacerlo posible. Sin embargo, la opción de alquilar es la mejor alternativa para disponer de un espacio propio, mientras se encuentre en vigencia el contrato de arrendamiento.

Pero la pandemia modificó los planes y acentuó una crisis económica que, por el momento no se detiene, si bien el gobierno tomó medidas en el asunto con la implementación de ayudas económicas para los sectores más desfavorecidos en términos financieros; no es suficiente. El precio del alquiler registra una subida del 5%, en comparación a las cifras que se manejaban el año pasado. ¿Te ha interesado el tema? ¡Sigue leyendo!

El precio del alquiler registra una subida del 5%

El mercado inmobiliario se encuentra frente a un grave conflicto, las ofertas de viviendas en alquiler escasean, existe una prohibición de aumentar la renta por encima del 2% que está destruyendo a los propietarios y el precio del alquiler registra una subida del 5%. Esto provoca serias consecuencias para los inquilinos de las viviendas.

Los arrendatarios deben enfrentar aumentos en todos los servicios, que los obliga a vivir al día y, a contar con el dinero necesario para pagarle al propietario de la vivienda que habita. Aunque, se asiste a una ayuda económica por parte del gobierno, en la que se brindan bonos para jóvenes inquilinos; pero el esfuerzo financiero es muy grande.

De acuerdo a la información que brinda Idealista, el precio del alquiler registra una subida del 5%, en comparación con los números del año pasado. Hoy en día, alquilar un piso en España tiene un coste de 11,2 euros mensuales; cifra que representa una gran suba en su precio respecto al 2020 y 2021.

¿Cuáles son las ciudades que más han aumentado sus alquileres?

Los precios de los alquileres han aumentado mucho desde la pandemia y esto se observa, con la gran subida experimentada en estos meses. Las ciudades más solicitadas para alquilar, son también las más costosas y Barcelona, se caracteriza por ser la que más ha aumentado en sus alquileres.

Esta ciudad española, presenta una subida de casi 19% respecto a las cifras que se manejaban el pasado año. Pero Valencia, Alicante y Cáceres, también cuentan con subas en los precios de sus alquileres que se deben resaltar, donde se encuentran con un incremento del 13 al 14%, respecto al 2021.

El precio del alquiler registra una subida del 5% en general; aunque algunas zonas puedan experimentar cifras que superen este porcentaje, como las mencionadas anteriormente. Sin embargo, no todas las ciudades españolas se han visto afectadas en el precio de sus alquileres. Si quieres conocer de cuáles se trata, te invitamos a leer el siguiente apartado.

Ourense y Melilla: Entre las ciudades más baratas para alquilar

Suponer que alquilar en España es barato es una mentira, pero hay algunas zonas en donde los precios de los alquileres se han mantenido como el 2021 o incluso, bajado. Aquí, se puede enumerar a dos sitios: Ourense por un lado y, a Melilla por el otro; en donde no se registran subidas que alcancen valores como el 5%, que es la media en el país.

Una de las cosas que ha permitido obtener pocos aumentos en estos lugares, ha sido la prohibición que tienen los propietarios de aumentar las rentas por encima del 2%. Tanto se ha acatado esta medida, que se observan bajas en los precios de los alquileres para que los inquilinos decidan quedarse y, no desistan de permanecer en la vivienda.

Aunque no existe una baja sustancial, es importante si se compara con que el precio del alquiler registra una subida del 5%. En Ourense y Melilla, las casas arrendadas han bajado desde un 0,1 hasta llegar a valores mucho más profundos, como lo es un 2,5 %; niveles que nunca se presentarían en ciudades como Valencia o Barcelona.

El precio del alquiler registra una subida del 5%: Situación que genera preocupación

Pocas viviendas en alquiler, grandes subidas en el precio de la renta con respecto al año pasado y un mercado inmobiliario inestable, son las cosas por las que se tiene que pensar en este 2022. Teruel registra una gran suba en los precios del alquiler, llegando a un número que se encuentra en cercanía con el 14% de aumento.

Un año ha sido suficiente, para que el precio del alquiler aumentara en demasía, ubicándose cerca del 5% de incremento. Pero hay lugares que no han seguido esta postura y, han optado por bajar sus rentas; Granada y Albacete registran entre un 0,9 y 1,7 % de bajas en los precios de los alquileres, con respecto al año pasado.

Si tienes alguna inquietud recuerda que, puedes realizarla en la sección de comentarios que se encuentra debajo de la publicación. Además, nos gustaría conocer tu opinión sobre la nota que acabas de leer acerca de que el precio del alquiler registra una subida del 5%, en comparación al año pasado o, si tienes alguna otra duda sobre este tema.

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Si te ha interesado el post que acabas de leer, puedes continuar informándote al respecto sobre la temática. Puedes leer la siguiente nota, que te aportará mayor información a lo leído:

Inquilinos necesitan un mayor esfuerzo para pagar el alquiler

Alquilar 5 julio, 2022

Prórroga a la limitación del alquiler

¿Deseas conocer la mejor información sobre el mundo inmobiliario? Te encuentras en el lugar indicado. Desde OI REAL ESTATE, te brindaremos todo lo que tienes que saber y en esta ocasión, hablaremos sobre la prórroga a la limitación del alquiler y qué consecuencias tiene para los propietarios. Te invitamos a leer el siguiente post.

La cuarentena producida por el coronavirus trajo muchos problemas económicos y cuando la situación parecía mejorar, la guerra con Ucrania volvió a provocar inconvenientes financieros. Por este motivo, el gobierno dispuso el Decreto Ley que buscaba un poco de tranquilidad, para los inquilinos que veían cómo los aumentos en las rentas se propinaban, pero sus sueldos no permitían cubrir estos costes.

Sin embargo, esta situación que benefició a los arrendatarios, no actuó de igual modo con los propietarios. Los dueños de las propiedades en alquiler se han visto muy perjudicados por estas circunstancias, al punto de pensar en un negocio más rentable con la vivienda alquilada, como lo es la venta. Además de no poder aumentar la renta por más del 2%, la prórroga a la limitación del alquiler que no estaba contemplada, ha tenido consecuencias negativas para los propietarios. ¿Quieres saber de cuáles se trata? ¡Sigue leyendo!

Prórroga a la limitación del alquiler genera problemas para los propietarios

El gobierno dispuso una serie de medidas de ayuda económica, con el objetivo de evitar mayores inconvenientes para la economía de los inquilinos. Los arrendatarios han sufrido aumentos que a veces resultan muy elevados, debido a la falta de viviendas en alquiler, la situación producida por la cuarentena y la crisis económica.

Es por este motivo que, desde marzo del presente año los aumentos que realicen los dueños de las propiedades, no pueden superar el 2%. Esto permite una suerte de respiro para el inquilino que se siente muy ajustado ante los aumentos masivos que se observan en los servicios esenciales.

No obstante, se pensaba que esta ayuda terminaría en junio, pero fue extendida y no se sabe con certeza cuando finaliza. Por ahora, la prórroga a la limitación del alquiler terminaría en diciembre, lo que genera graves consecuencias económicas en la situación financiera de los propietarios.

¿De qué manera se perjudica a los arrendadores?

Si bien, el paquete económico buscaba paliar la grave situación económica por la que atraviesan miles de españoles que alquilan viviendas, la extensión de esta medida ha provocado consecuencias económicas para los arrendadores. De acuerdo a la información que brinda el INE, existirían más de 2 millones de contratos afectados por esto.

Entre los contratos que se encuentran afectados, se puede observar que muchos propietarios no pueden sostener esta situación. Los precios aumentan y en muchas ocasiones, mantener una vivienda alquilada puede ser una desventaja, ante el auge que viene experimentando el sector de la compraventa en el país.

Las medidas económicas que se toman, no siempre generan beneficios entre las partes que intervienen, las pérdidas millonarias pueden afectar negocios y proyectos que tengan en mente los propietarios. La prórroga a la limitación del alquiler; continuará perjudicando a los propietarios por el aumento de la inflación.

¿Por qué es necesaria una prórroga a la limitación del alquiler?

Muchos contratos de alquiler presentan rentas con costes muy altos y pocas ofertas de vivienda, lo que hace que los inquilinos no tengan muchas opciones por las cuales escoger y decidan aceptarlas, aunque generen inconvenientes para su economía. Uno de los más importantes es, que la posibilidad de ahorrar se disminuye.

Todos estos problemas fueron tenidos en cuenta por el gobierno y se propuso una ayuda, para que los alquileres no aumenten de manera elevada y sin freno. Sin embargo, algunos propietarios siguen abusando de los precios; aunque exista una disposición que limita el aumento a un 2%.

Es por este motivo, que es muy importante la prórroga a la limitación del alquiler; porque propone un apoyo al arrendatario. No obstante, la extensión prolongada de esta medida puede traer consecuencias para los propietarios más pequeños, por lo que el límite al aumento debe tener una fecha límite; que hasta el momento sería diciembre.

¿Cuál es el coste promedio de una vivienda alquilada en España?

Los alquileres en España suelen ser altos, esto se debe a que las zonas más solicitadas se encuentran cerca de los medios de transporte y de las principales atracciones de la ciudad. Al existir poca oferta de viviendas, quienes desean alquilar una propiedad deben pagar cerca de 690 euros.

La cantidad es muy elevada, por esa razón la prórroga a la limitación del alquiler viene siendo la mejor solución. Si bien, los aumentos en todos los servicios generan inconvenientes para los propietarios, los inquilinos se encuentran a salvo al pagar el precio que se establece por ley.

Si te ha interesado el post que acabas de leer, puedes continuar informándote al respecto sobre la temática. Te invitamos a leer la siguiente nota, que te aportará mayor información a lo leído

Prórroga en la limitación de subida del alquiler

Si tienes alguna inquietud recuerda que, puedes realizarla en la sección de comentarios que se encuentra debajo de la publicación. Además, nos gustaría conocer tu opinión sobre la nota que acabas de leer acerca de la prórroga a la limitación del alquiler o, si tienes alguna otra duda sobre este tema.

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Formación Inmobiliaria 5 julio, 2022

Diferencias entre CRM inmobiliario y ERP

El marketing inmobiliario consta de cientos de herramientas tecnológicas que colaboran en que las labores cotidianas de las agencias sean año tras año cada vez más abarcadoras y resolutivas en forma simultánea. La meta es la misma en todo sentido: mejorar la calidad de atención y los niveles de satisfacción del cliente, como puntos centrales. Se trata de una nueva forma de encarar las ventas. Justamente, en materia de gestión, existen dos herramientas innovadoras que ninguna agencia inmobiliaria u oficina independiente de servicios en bienes raíces puede pasar por alto; en este presente de fervorosa competitividad: los CRM y los ERP. Si conoces del paño en marketing del real estate, seguramente habrás oído hablar de ellas; pero acaso te interese refrescar tus conocimientos. Hoy en este artículo de Oi Real Estate, veremos cuáles son las sustanciales diferencias entre CRM inmobiliario y ERP. Te invitamos a continuar leyendo hasta el final de la nota para comprender mucho más.

CRM y ERP inmobiliarios… ¿son lo mismo?

El universo de las ventas dispone de incontables técnicas y estrategias para vender de forma más acelerada y menos forzosa artículos y servicios. En este sentido, el marketing inmobiliario se ha convertido con el paso del tiempo en todo un especialista en tomar conceptos nuevos y llevarlos a la práctica; en ocasiones mucho antes de que dichas estrategias muestren un resultado positivo comprobable. Este es uno de esos casos… o dos.

CRM y ERP, a primera oída, suenan similares. Entre tantos acrónimos y definiciones un tanto antojadizas en el mundillo del marketing digital, no serías el primero en perderte o confundirte. Por ello, vale la pena repasar estas dos nociones, ambas de vital aporte para el presente en ventas del mercado del real estate. Si puedes tú realizar algún aporte al nuestro, nos encantaría que nos lo dejes en la bandeja de comentarios al pie del artículo. Tus comentarios siempre son bienvenidos.

CRM inmobiliario y ERP por definición

¿De qué hablamos específicamente si nos referimos a CRM inmobiliario y ERP? Veamos de qué se trata cada uno de ellos, considerando primero sus similitudes más superficiales. Se trata de programas o software de gestión creados con el fin de organizar y balancear el ingreso de datos (de menor o mayor volumen).

Al respecto, debemos señalar que si bien ambos son acuñados por la misma matriz de base, sus diferencias pueden llegar a diferenciarlos sustancialmente en cuanto a niveles de alcance y utilidad puestas a la práctica.

CRM

Se trata de una aplicación compleja en su desarrollo aunque de sencilla interfaz y uso. Su acrónimo traduce el Customer Relationship Manager Planning (en sus siglas inglesas) y su función principal es la de agilizar la administración de los datos de leads, clientes y prospectos en todas las formas posibles. Registran los movimientos diarios, entrada y salida clientelar; así como también clasifican de un modo personalizado la situación de cada cliente respecto a la negociación que estén llevando a cabo.

ERP

ERP desde sus siglas en inglés significa Enterprise Resource Planning y se trata de un programa que planifica de forma general los recursos del negocio. En este sentido, un ERP podrá actuar globalmente (más allá del ingreso o salida de los clientes) y también puede ofrecer funciones atañidas al sector de RRHH propiamente dicho; siempre actuando de forma interna.

En una comparativa rápida, podríamos afirmar que un ERP tendrá mayor capacidad de absorber información; aunque un CRM inmobiliario gestionará más detalladamente los valores del área destinado a relevar.

Diferencias entre CRM inmobiliario y ERP

Ahora que hemos repasado en qué consisten una y otra herramienta, y si hablamos de diferencias puntuales, veamos solo algunas entre muchas. Para comenzar, podemos ubicar perfectamente a un CRM como parte sustancial de un ERP global; estrictamente avocada a la gestión de clientes y orientada siempre a un carácter de ventas.

Lo mismo y no tanto

Por tanto, para quienes suelen consultar si son lo mismo o si ambas pueden convivir dentro de un mismo negocio, podríamos afirmar positivamente. Al estar utilizando un ERP, seguramente estés aplicando también un CRM. En este punto, debemos subrayar que acaso si una agencia inmobiliaria se encuentra en el sector de las pequeñas o medianas, no precisará tal vez de un ERP que cubra aspectos tales como finanzas, proyectos, logística en productos y recursos humanos.

Contrariamente un CRM inmobiliario podría serle de vital ayuda en su gestión cotidiana; ya que los desarrolladores se han especializado durante el tiempo más reciente en transformarlo en software de gran llegada y adaptabilidad a cualquier sistema de trabajo. Mientras un ERP puede ser considerado un soporte nivel “tanque”, un CRM será todo un experto en el área de ventas.

¿Qué hace un ERP?

Ofrecer un espectro global de ventas.
Colaborar en la gestión de equipos y de las plantillas.
Gestionar datos generales sobre componentes de la oficina.
Ser el mejor almacenador de procesos internos, funcionales a todo balance.

¿Qué hace un CRM?

Calendario interactivo y agenda de contactos al detalle.
Programa y alerta sobre eventos personalizados (reuniones, entrevistas, etc.).
Organiza y secciona automáticamente las fases del embudo de ventas.

En simultáneo

Nuestra recomendación, si un CRM y un ERP funcionarán bajo el techo de la misma oficina o compañía, es que ambos provengan de la misma compañía desarrolladora y que su funcionamiento sea integrado. Al respecto, poseer funcionales a estos dos ayudantes tecnológicos conviviendo (aunque siendo parte de dos sectores distintos en la agencia), podría resultar no contraproducente, pero sí en una pérdida de oportunidades de alcanzar la excelencia en gestión administrativa.

Hemos visto diferencias entre CRM inmobiliario y ERP. Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Oficina remota alimentada por un coche eléctrico

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Agentes inmobiliarios 5 julio, 2022

Cómo vender rápido pisos antiguos

Entre las muchas habilidades de un agente inmobiliario está la de funcionar como guía de sus clientes. Vender o alquilar un piso no es para cualquiera y a menudo te toparás con personas que desean mantener el control de la negociación, pero que simplemente carecen de toda idea sobre cómo realizarla. A esto se le suman el stress natural que generan las acciones inmobiliarias y la premura del cliente por hacerlo rápido y al mejor precio del mercado. Uno de los ejemplos más comunes y al que suelen huirle la mayor parte de los asesores en bienes raíces es la compraventa de pisos antiguos. Por ello, en este artículo de Oi Real Estate veremos cómo vender rápido pisos antiguos. Te invitamos a continuar leyendo hasta el final para comprender mucho más.

Pasar de un piso rechazable a uno atractivo

El cliente llega a la agencia o realiza una consulta en la que pone a las claras que quiere vender un piso rápido; y que necesita una valoración urgente del mismo. Ante la urgencia evidente, el agente inmobiliario se ve tentado de aceptar el caso e iniciar las tratativas para una negociación. Sin embargo, este suele ser un error de novatos en el sector inmobiliario que a menudo puede concluir en una pésima y prolongada diligencia; en pocas palabras: adelantarse puede resultar un verdadero dolor de cabeza para ti y para tu agencia.

Antes de realizar una valoración debes considerar muchos factores; y uno de esos aspectos fundamentales y excluyentes es el “tiempo de vida” de la vivienda. Porque como todas las cosas, las propiedades también poseen una vida útil. No obstante, que una propiedad sea antigua no la convierte necesariamente en una invendible ni mucho menos. En este marco, si una propiedad lleva ya más de 25 años de construida, convendrá realizar una inspección a la misma antes de ofrecer una valoración anticipada y a ciegas. Puede que la unidad esté bien mantenida, como eventualmente ocurrirá que te encontrarás con verdaderos desastres que precisan de reformas urgentes. Pasar de lo invendible a lo atractivo no es un imposible, te lo aseguramos.

El agente inmobiliario guía

Resultar en un guía que acompañe al cliente durante todo el proceso de una negociación es parte del trabajo del agente inmobiliario. Por tanto, si un cliente se encuentra urgido en vender la vivienda, será necesario que lo convenzas de que realizar una serie de refacciones es el único camino a alcanzar esa meta.

Pero… ¿cuándo realizarlas? Pues existe una máxima en el sector inmobiliario que dice que toda refacción a una propiedad debe ser llevada a cabo previamente a ser lanzada a la venta o a ofrecerla en alquiler; y nunca con el piso ya en exhibición. Esto es una verdad por muchas razones que, aunque obvias, conviene repasar:

Muy pocos visitantes se mostrarán interesados en adquirir un inmueble en malas condiciones.
Las reformas (si bien cuentan con un tiempo estipulado) pueden presentar imponderables que las retrasen de forma indefinida.
Una propiedad “venida a menos” influirá decididamente en la disminución de su salida a la venta.
Presentar pisos en pésimo estado externo y con problemas internos (sistemas de energía eléctrica o cañerías) generará una mala imagen para tu agencia u oficina de servicios inmobiliarios.

Cómo vender rápido pisos antiguos con home staging

A pesar de que las reformas suelen ser el rumbo más apropiado para vender rápido pisos antiguos, puede que haya una alternativa que resulte, dependiendo por supuesto de si la unidad no se encuentra en un estado calamitoso. Nos referimos al home staging. Esta corriente, sin ser novedosa, se encuentra en boga entre los agentes inmobiliarios y las agencias más innovadoras. Se trata de una “puesta en escena” que liga la limpieza exhaustiva de una propiedad con una ambientación escenográfica considerada de impacto comprobado en la primera impresión de los interesados.

En el sector inmobiliario, la primera impresión es lo que cuenta. Por tanto, si la unidad no cuenta con severos problemas internos, te recomendamos seguir estos consejos de home staging que puede adelantar su salida al mercado.

Aspectos legales al día

Si una casa es antigua, es muy probable que haya factores legales a revisar. Antes de realizar una valoración apropiada, asegúrate de que el propietario cuenta con los certificados de habitabilidad (municipales, energéticos, etc.) al día. Es importante recordar que las exigencias y requerimientos comunales pueden variar según la región.

Lavada de cara

Una vez que los aspectos legales garantizan que la acción de compraventa de la unidad podrá desarrollarse sin problemas, concéntrate en el factor estructural y visual del inmueble. Muros, cielorrasos y pisos deben ser exhibidos impolutos. Procura ante todo realizar una limpieza rigurosa de superficies.

Acto seguido, recomienda al propietario seleccionar entre una gama de colores claros (que puedan ser rápidamente sustituidos por las tonalidades preferidas del próximo nuevo morador) y realizar una lavada de cara en pintura externa. De este modo la propiedad se verá radiante, impecable y como nueva.

Reemplazo de accesorios

Cerrajería y grifería deben ser sustituidos por artículos de la mejor calidad posible. Recuerda que uno de los objetivos del home staging es que el visitante se imagine habitando la casa; por lo que será vital para el interesado saber que contará con elementos que funcionan correctamente.

Ventanas y puertas en escuadra; persianas en óptimas condiciones; grifos libres de óxido; canillas que no gotean y depósitos o mochilas en baños funcionando correctamente; serán solo algunos de los muchos y mínimos detalles que pueden convertir un primer golpe de vista una impresión positiva.

Hemos visto algunos consejos sobre cómo vender rápido pisos antiguos. Si tienes tus propias estrategias, estaríamos encantados de que las compartas con nosotros. Esperamos tus comentarios en la bandeja de comentarios al pie.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo: