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Encontrar un piso de alquiler disponible es un gran desafío para los tiempos que corren, pero si no te sientes cómodo con la vivienda que arrendaste y decides tomar la decisión de abandonarla, este accionar puede convertirse en la instancia correcta. Sin embargo, esto puede generar consecuencias y es por ello, que hablaremos sobre la cláusula de penalización por desistimiento del alquiler.

Al firmar un contrato de arrendamiento se asume una responsabilidad con el propietario del mismo, donde se tiene la obligación de pagar mensualmente la renta hasta que finalice el acuerdo. Pero las circunstancias de la vida son impredecibles y puede ocurrir que no se puedan afrontar los costes del alquiler o que el inquilino deba abandonar la propiedad por cuestiones laborales.

Si alguno de estos acontecimientos se hace presente, los propietarios deben asegurarse que recibirán los pagos correspondientes acordados por los arrendatarios en el contrato de alquiler. Para evitar inconvenientes de esta índole, es muy importante saber si el inquilino decidió abandonar la vivienda luego de seis meses de vivir allí.

Por otra parte, también será necesario conocer con cuánta anticipación se avisó sobre el cambio de planes. Es por ese motivo que, en este artículo te indicaremos todo lo que tienes que saber acerca de la cláusula de penalización por desistimiento del alquiler, en qué casos se aplica o si es obligatoria ante cualquier situación de este tipo. ¡Sigue leyendo!

¿Los inquilinos pueden desistir de un contrato de arrendamiento?

Si bien un contrato es un acuerdo que se establece por un tiempo determinado y que cuenta con la aprobación de las partes que intervienen en el mismo, puede romperse si uno de los protagonistas lo requiere. Los inquilinos pueden desistir de un contrato de arrendamiento, pero deberán atenerse a las consecuencias que esto implica.

¿A partir de qué momento se puede rescindir este acuerdo?

Para que la finalización anticipada de un contrato de alquiler pueda llevarse a cabo, los arrendatarios deben acreditar una estadía en la propiedad que supere los seis meses. Es necesario que éste comunique su decisión al casero, con al menos un mes de antelación para que el propietario pueda decidir colocar el piso nuevamente en el mercado.

¿En el contrato debe figurar una cláusula de penalización por desistimiento del alquiler?

Los contratos de arrendamiento se realizan con el propósito de disminuir los inconvenientes entre el propietario e inquilino. Por eso, se recomienda incluir una cláusula de penalización por desistimiento del alquiler, en el caso de que el inquilino decida finalizar el acuerdo antes del tiempo pautado.

¿Qué ley avala que el arrendatario pueda rescindir este acuerdo?

La posibilidad de que un inquilino pueda abandonar una vivienda de alquiler luego de varios meses de vivir en ese sitio, se encuentra presente en el artículo 11 de la Ley de Arrendamientos Urbanos. Aquí, se plantea la opción de finalizar el contrato de arrendamiento antes de la fecha establecida, siempre y cuando se le informe al arrendador con tiempo prudente.

Si en el contrato se propone una cláusula de penalización por desistimiento del alquiler, seguramente se indique qué suma deberá pagar el inquilino en el caso de rescindir el acuerdo. Es muy probable que la cantidad que tiene que brindarle el inquilino a su casero sea la de un mes de renta, por cada año que falte para terminar el contrato.

¿Si el desistimiento se realiza luego de una prórroga de alquiler qué es lo que sucede?

En el caso de que el contrato haya finalizado y se acceda a una prórroga, el inquilino podrá desistir de este acuerdo cuando quiera. No será requisito indispensable esperar a que transcurran los seis meses propuestos en otras instancias, por lo que se podrá llevar adelante el desistimiento de contrato.

¿Qué sucede si el inquilino abandona la vivienda antes de los 6 meses establecidos?

Los contratos tienen cláusulas y se deben cumplir al pie de la letra, para evitar inconvenientes indeseados y si un arrendatario abandona el piso que alquila antes de los seis meses, incurre en incumplimiento de contrato. Esto es así, porque la LAU indica que el inquilino debe vivir al menos medio año para rescindir el contrato.

Del mismo modo, el propietario debe respetar cada una de las condiciones que se encuentran en el contrato, porque si no cumple con su deber el inquilino podrá exigir su falta. Los caseros de viviendas en alquiler tienen la obligación de que el contrato llegue a término, si el arrendatario incumple su parte se podrá proceder a una demanda.

Sin embargo, puede ocurrir que se haya pactado una cláusula especial en donde se le permita al inquilino abandonar la vivienda, antes de los 6 meses. Una muy buena forma para que rescindir un contrato de arrendamiento, no se convierta en un problema donde tenga que intervenir la justicia.

¿Es obligatoria la cláusula de penalización por desistimiento del alquiler?

En los contratos de alquiler se encuentran establecidas las cláusulas que deben cumplir tanto el inquilino, como el propietario del piso y éstas, muchas veces se realizan de común acuerdo. Lo habitual es que exista una cláusula de penalización por desistimiento del alquiler, pero no es obligatoria.

Puede suceder que se haya tomado la decisión de no indicar nada sobre el tema, lo que implica que el arrendatario no deberá pagar si desiste del contrato. Esto puede provocar algunos inconvenientes para el arrendador, por eso se aconseja que se incluya el monto que debe pagar el inquilino a la hora de finalizar el contrato con anticipación.

Lo que no es discutible bajo ningún caso, es que el arrendatario debe avisar al propietario que desea abandonar el piso, con un mes de antelación. En el caso contrario, tendrá una penalización al impedir que el arrendador pueda conseguir otro inquilino, por lo que deberá pagar la mensualidad correspondiente.

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El 2024 comienza con buenas noticias en materia inmobiliaria, ya que se espera que en los próximos meses finalice la creación de nuevas viviendas de alquiler asequible. Madrid, es el lugar escogido para que miles de interesados puedan obtener un precio de renta más bajo de su arrendamiento. En este artículo, te indicaremos todo lo que tienes que saber sobre este tema.

La situación de desequilibrio entre la oferta y la demanda que se observa en el mundo del alquiler, está causando graves problemas y uno de los más notorios es la falta de pisos disponibles para arrendar. Esto implica que la oferta de una determinada vivienda en alquiler solo permanezca un día en el mercado.

La desesperación por no encontrar piso, ha llevado a que los inquilinos acepten precios de renta que plantean sobreesfuerzos en su economía. Cómo esta problemática daña profundamente a los arrendatarios, se vienen realizando algunas medidas con el objetivo de ayudar a los sectores que más lo requieren.

Es por ese motivo que el 2024 busca terminar con esta brecha tan marcada, donde la demanda es cada vez mayor y se ha decidido la creación de nuevas viviendas de alquiler asequible. Por el momento, la zona en la que se espera el surgimiento de esta forma de arrendamiento es en Madrid. Descubre todo sobre esta propuesta, a continuación.

¿Qué son las viviendas asequibles y por qué son tan importantes para los inquilinos?

Los arrendatarios son uno de los sectores que más han sufrido en los últimos años, la guerra que lleva adelante Rusia contra Ucrania, produjo estragos en la economía europea, al igual que la finalización de la cuarentena por coronavirus. Como respuesta a la imposibilidad de pagar las rentas de alquiler, muchos inquilinos se demoran con los pagos o se convierten en deudores.

Además, algunos tipos de desahucios se encuentran prohibidos y los arrendadores no consiguen las ganancias esperadas por su inversión en vivienda. Los impagos de alquiler y el crecimiento de okupas, ha llevado a que muchos propietarios prefieran tener viviendas vacías, en lugar de nuevos inquilinos.

Una de las consecuencias de este accionar es una oferta cada vez más baja, mientras que la demanda se amplía todo el tiempo. La creación de nuevas viviendas de alquiler asequible, proponen rentas más económicas y la posibilidad de que los arrendatarios dispongan de un lugar para vivir, sin necesidad de realizar esfuerzos que debiliten sus finanzas.

Nuevas viviendas de alquiler asequible: ¿Cuántas se crearán en 2024?

En 2023 ya se había dado indicios de que el Plan Vive lograría cumplir con todas sus promesas y generar viviendas donde el precio de renta, sea mucho más bajo que el que se encuentra en el mercado. Aunque las medidas propuestas parecían lejanas, se espera que cuando finalice este año los inquilinos que lo necesitan, puedan disfrutar de pisos para arrendar.

El plan implementado por Madrid, tiene el objetivo de crear más de 25.000 pisos en la zona, mediante una colaboración pública y privada. De este modo, se busca que los inquilinos paguen por el alquiler menos del 50% de lo que representa un coste habitual en el mercado inmobiliario.

En 2024, se espera la creación de 4.000 nuevas viviendas de alquiler asequible, que serán repartidas en los lugares que más lo necesiten. Si bien la problemática del arrendamiento se encuentra presente en todo el país, Madrid desea terminar con esta situación lo más rápido posible y ayudar a los arrendatarios que lo requieran.

¿Cuáles son las zonas en donde se están llevando a cabo más alquileres de este tipo?

La creación de alquileres con precio asequible es una necesidad para España y por el momento, son doce los municipios en donde esta propuesta está teniendo efecto. Uno de los lugares que más construcciones presenta a la vista es Alcalá de Henares, donde las edificaciones que se realizarán en el año superan el número 300.

Sin embargo, el sitio que logrará casi 600 nuevas viviendas de alquiler asequible es Colmenar Viejo, muy cerca de esta cifra se encuentra San Sebastián de los Reyes. En este caso, la cantidad de casas asequibles que se desea crear supera las 400, lo que implica que en estas zonas se encuentran las mayores edificaciones propuestas para el 2024.

No obstante, otros de los sitios que tendrán alquileres con precios más económicos son Getafe, Pinto, Tres Cantos, Alcorcón y algunas zonas más. Si se consigue cumplir con el objetivo, más de 4.000 inquilinos gozarán de precios de arrendamiento más baratos y tendrán más opciones para escoger.

¿Qué otras medidas acompañan la creación de nuevas viviendas de alquiler asequible?

No existen soluciones mágicas para terminar con el problema del alquiler, ya que el mercado inmobiliario es cambiante y la necesidad de hallar piso no se detiene. Pero si se proponen nuevas formas de arrendamiento que logran que la oferta aumente, el mercado podría nivelarse y encontrar un poco de equilibrio.

La creación de nuevas viviendas de alquiler asequible es la forma que dispuso Madrid, para intentar acabar con esta problemática que afecta cada día más a los arrendatarios. Si el 2024 consigue la edificación de más de 4.000 viviendas que ofrecen precios más bajos de renta, se habrá dado el primer paso para terminar con la saturación del mercado.

Además, el gobierno de Madrid apunta a ayudar a que los más jóvenes no solo puedan alquilar, sino también, comprar una propiedad. El programa Mi Primera Vivienda busca que los menores de 35 años logren obtener su primera casa, por lo que se proponen muchas propuestas para que todos tengan las mismas oportunidades a la hora de encontrar un sitio para vivir.

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Los contratos de arrendamiento tienen una duración determinada, pasado ese tiempo el inquilino debe abandonar la vivienda y el propietario puede recuperarla para seguir recibiendo inquilinos o utilizarla para sí. Sin embargo, hay una posibilidad para que el arrendatario continúe en la propiedad, aunque haya terminado el tiempo específico, se trata de la tácita reconducción en contratos de alquiler. Descubre qué es, a continuación.

La posibilidad de arrendar un piso es una oportunidad única, para aquellos que no pueden comprar una propiedad o que desean instalarse en una cierta zona, por un tiempo establecido. Esto permite que el inquilino comience a ahorrar y como resultado, en algunos pocos años podrá adquirir la casa de sus sueños.

Pero no todos desean convertirse en dueños de propiedades, por lo que prefieren alquiler durante buena parte de la vida y utilizan el dinero que permite el ahorro, en otras cosas que le interesan. No obstante, cambiar de piso de alquiler puede transformarse en una tarea muy complicada, ya que la oferta de pisos disponibles es muy baja.

En el momento que la fecha que indica la finalización del contrato de arrendamiento se hace presente, el inquilino debe retirarse de la propiedad y entregar las llaves a su dueño. Aunque existe otra alternativa y es que decida quedarse en ese piso, con el objetivo de solicitar una prórroga, llevando a una tácita reconducción en contratos de alquiler. ¡Sigue leyendo!

¿Por qué se produce tácita reconducción en contratos de alquiler?

Cuando se acerca el final de un contrato de arrendamiento, puede ocurrir que algunos inquilinos no quieran irse de la propiedad y si el propietario no ha informado que necesite la vivienda una vez terminado el acuerdo, existe la posibilidad de una prórroga. Para que esta acción se concrete, el arrendatario debe seguir utilizando la vivienda luego de la fecha dispuesta.

Si el inquilino ha permanecido en la propiedad dos semanas más de lo acordado y el casero no impone objeciones, quiere decir que se está frente a una tácita reconducción en contratos de alquiler. Esta posibilidad se encuentra legitimada por el Código Civil, en donde indica que, si el arrendatario se ha quedado disfrutando de la vivienda por más de 15 días, hay tácita reconducción.

Esta propuesta implica una nueva relación de arrendamiento, esto quiere decir que se produce un nuevo contrato donde figuran las mismas cláusulas que en el acuerdo anterior. Tanto el propietario como el inquilino se comprometen a cumplir sus obligaciones, lo único que se modifica es la duración pautada.

¿Cuál es la duración de un arrendamiento de estas características?

La tácita reconducción en contratos de alquiler, extiende la estadía del inquilino en ese piso por un tiempo determinado que se diferencia de los contratos tradicionales, cuya duración es de tres a cinco años. En este caso, como se trata de una prórroga no suele realizarse de manera ininterrumpida, por lo que el tiempo será corto.

Habitualmente, la duración de este tipo de arrendamientos se corresponde con la manera en que fue fijada la renta y ésta, puede tener dos temporalidades diferentes. Si la renta se estableció por el término de un año, la duración de este nuevo contrato será de un año, pero si la renta se acuerda de forma mensual, la duración del contrato será por mes.

Sin embargo, existe una excepción a la norma y se trata de los alquileres que hayan sido firmados entre 1985 y 1994, los cuales tendrán una duración de tres años. No obstante, pueden surgir algunos inconvenientes a la hora de fijar el tiempo en este tipo de contratos, por lo que es muy común que sean de un año.

¿Tácita reconducción en contratos de alquiler y prórroga son lo mismo?

En el momento de que un arrendamiento llega a su fin, la única forma de que siga teniendo validez como tal es a través de la extensión del acuerdo. Cuando se decide realizar una prórroga, no se requiere la firma de un nuevo contrato porque se seguirá cumpliendo con lo establecido en el acuerdo inicial.

Para que esta posibilidad de extender el contrato pueda llevarse a cabo, hay dos formas de lograr su validación. Por un lado, se encuentra la prórroga legal que plantea la aplicación de la extensión del contrato, donde se respetan las condiciones propuestas en el acuerdo original y, por otro lado, la prórroga convencional que implica extender la permanencia del inquilino en el piso por un período puntual.

En cambio, cuando se habla de tácita reconducción en contratos de alquiler se debe firmar un nuevo contrato, con el objetivo de que pacte una nueva duración en el acuerdo del arrendamiento. Para que esto suceda, los inquilinos deben permanecer en el piso arrendado por más de unas semanas y los arrendadores no deben oponerse a la situación.

¿Los contratos de arrendamiento pueden prolongarse de manera infinita?

Los propietarios suelen mantener las prórrogas con sus inquilinos durante muchos años, hoy en día se asiste a un nivel muy elevado de impagos de alquiler y contar con la seguridad de arrendatarios que paguen puntualmente, es central. Además, las ofertas de pisos para alquilar suelen durar menos de un día, lo que dificulta encontrar vivienda.

Pero esto no quiere decir que las prórrogas se realicen para siempre, ya que si alguna de las partes que intervienen en un arrendamiento desean que la tácita reconducción finalice, no hay posibilidad de una nueva extensión. Con el objetivo de que esta posibilidad llegue a su fin, el arrendador o inquilino deberá comunicarle al otro la finalización de la prórroga con al menos 15 días de anticipación.

Otra de las causas por las que la tácita reconducción en contratos de alquiler puede terminar es por algún asunto del propietario. Aquí pueden encontrarse circunstancias como el fallecimiento del dueño de la vivienda o la repentina necesidad de vender la propiedad, allí el inquilino no podrá hacer nada y la prórroga se extinguirá.

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En este artículo hablaremos acerca de una de las instalaciones que deben revisarse periódicamente, para que el piso de alquiler siga encontrándose en buenas condiciones y no genere inconvenientes. Por eso, si deseas conocer a quién le corresponde hacerse cargo de los gastos de la inspección de gas, no te pierdas la información que brindaremos en instantes.

Las viviendas que se encuentran disponibles para el alquiler, deben presentar las condiciones de habitabilidad requeridas para recibir inquilinos, porque el huésped que ingresa a un nuevo sitio para vivir, debe estar seguro en su casa. Teniendo en cuenta esta necesidad, los propietarios tienen que comprometerse a que ese piso no posea ningún desperfecto.

Muchas son las cosas a las que se debe prestar atención en una vivienda de alquiler, pero la inspección de gas es una de las más importantes. De no ser revisado a tiempo, puede generar consecuencias para el arrendatario que se pueden evitar, si se llevan adelante supervisiones de manera regular.

La comprobación de que este servicio se encuentra en buen funcionamiento reviste un coste, ya que se proporciona la información de que la vivienda está en perfecto estado. Sin embargo, la pregunta acerca de a quién le corresponde pagar por la inspección de gas es muy común, descubre la respuesta a continuación. ¡Sigue leyendo!

¿Por qué es importante realizar la inspección de gas de manera recurrente?

El propietario que invierte en un piso de alquiler tiene que demostrar que cuenta con el mejor lugar para vivir y que el inquilino que arriende, se encuentra en la casa de sus sueños. Por lo tanto, se deberá revisar que cada uno de los servicios presentan las mejores condiciones y la inspección de gas es uno de los más importantes.

Para llevar a cabo esta acción, se deberá revisar el funcionamiento de la caldera y de la instalación general de gas, las cuáles son obligatorias y en el caso de la primera se deben inspeccionar cada dos años. No obstante, cada comunidad autónoma puede indicar cada cuánto se realiza. La caldera puede presentar averías, que se solucionan rápidamente en la revisión.

Se debe evitar que el arrendatario sufra algún tipo de desperfecto en la vivienda, que no haya sido producida por él. Por eso, si en la inspección no se encuentran inconvenientes, el técnico confirma el diagnóstico favorable de la instalación de gas, a través de un documento que indica que el proceso ha finalizado.

¿En qué consiste la revisión general de esta instalación?

La inspección de la caldera es la que debe realizarse con mayor frecuencia, porque es allí donde se presentan los mayores desperfectos, en materia de averías. Tanta es la necesidad de realizar la revisión, que en el País Vasco no se lleva a cabo cada dos años, sino que se supervisa de manera obligatoria todos los años.

Una situación diferente se observa cuando se revisa la instalación completa de gas, porque implica una inspección exhaustiva y suele realizarse en el momento que un inquilino termina su contrato de arrendamiento. Esto quiere decir que los propietarios las suelen realizar cada cinco años.

De todas maneras, si la vivienda que asiste a una inspección de alquiler se encuentra habitada y no está vacía desde hace meses, se le debe informar a los inquilinos los problemas encontrados. Puede ser una buena ocasión para traer tranquilidad a los huéspedes del piso, sobre si existen inconvenientes en la vivienda o no.

¿Quién debe pagar por la verificación del buen funcionamiento de este servicio?

La normativa es clara al indicar a quién le corresponde el coste de la inspección de gas, ya que en la Ley de Arrendamientos Urbanos figura el arrendador como responsable. Además, el Código Civil menciona a la misma figura del arrendamiento, a la hora responsabilizarse sobre los gastos de este servicio.

Los caseros deben encargarse de que su piso se encuentre a punto, tienen que captar la atención de posibles inquilinos y para ello, se requiere que la vivienda no tenga problemas. Si se desea lograr las mejores rentabilidades, lo que debe hacerse es ofrecer las mejores condiciones para vivir.

Cuando la inspección de gas arroja que no se observan inconvenientes en la propiedad, los arrendadores se aseguran que los problemas que pueden aparecer, corresponden al mal uso o accidente de los inquilinos. Esto quiere decir que serán los arrendatarios los que deben pagar por estas reparaciones.

¿A quiénes beneficia la inspección de gas?

Una de las particularidades de la inspección de gas es que beneficia a los inquilinos y a los propietarios por igual, ya que permite que la vivienda de alquiler cuente con todo lo necesario para ser habitada. Para el dueño de la propiedad, ese arrendamiento es una inversión a largo plazo y deberá supervisarla, para que ésta genere las ganancias esperadas.

Por otro lado, los inquilinos se benefician todas las veces que se realiza una verificación de estas características, porque se pueden descubrir averías que impedirían un buen funcionamiento de la vivienda. A su vez, estos inconvenientes que pueden aparecer deberán ser arreglados por el casero, por lo que no se les puede exigir a los arrendatarios que respondan por los gastos, si no les corresponde.

Si bien los costes de esta revisión corren por parte de los propietarios, existen casos puntuales en los que se les pide a los inquilinos que paguen por este servicio. Para que esta posibilidad se concrete, es necesario acordarlo de manera escrita, ya que de cualquier otra manera significaría una situación abusiva, porque le corresponde al propietario responder por la inspección.

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Hallar piso se ha convertido en una situación muy complicada, por la falta de oferta de los mismos y miles de interesados que demandan un sitio para vivir. Es por ello que algunos caseros han propuesto los arrendamientos temporales con el objetivo de aumentar la cantidad de pisos disponibles y de obtener ganancias aseguradas. Sin embargo, en los últimos días surgió el debate sobre si es posible prohibir el alquiler de temporada en una comunidad de propietarios. Descúbrelo, en el siguiente post.

La nueva ley de vivienda plantea regulaciones sobre los alquileres, para ayudar a los inquilinos que realizan sobreesfuerzos al pagar los costes de renta, pero el mercado inmobiliario se encuentra en desequilibrio. Esto implica que la oferta de pisos es baja y aquellos alquileres que están listos para recibir arrendatarios, tienen precios elevados.

La normativa mencionada anteriormente, no permite que los propietarios puedan realizar actualizaciones de renta que proponen aumentos por más de un 3%. Una cuestión que ha perjudicado a los arrendadores, cuya consecuencia es salir del mercado inmobiliario ante las subidas de impagos de alquiler y la proliferación de okupas.

El alquiler de temporada solo obedece a la Ley de Arrendamientos Urbanos y no se rige por la ley de vivienda. Se posiciona como una solución para que la oferta aumente y que los propietarios establezcan sus criterios a la hora de colocar un piso en alquiler, pero éste tipo de arrendamiento podría ser prohibido en una comunidad de propietarios. A continuación, conocerás la respuesta sobre este tema. ¡Sigue leyendo!

¿La subida de los alquileres temporales ha perjudicado a los alquileres tradicionales?

El alquiler temporal es una de las pocas opciones que tienen las personas que necesitan de un piso para vivir, debido a la oferta casi inexistente que se presenta en los portales inmobiliarios. Los pisos ofertados suelen estar muy pocos días en el mercado inmobiliario, en algunos casos, no permanecen más de 24 horas y eso dificulta a los interesados en convertirse en inquilinos.

Como las alternativas no abundan, conseguir alquileres temporales puede ser la solución a los problemas, además la nueva ley de vivienda no impacta en estos arrendamientos y permite que los propietarios tengan mayor libertad a la hora de escoger un precio. Aunque perjudica el rumbo de los alquileres tradicionales, que disminuye.

Sin embargo, el mayor inconveniente se encuentra en la poca rentabilidad que representan los alquileres temporales para los arrendadores, donde se han cancelado los desahucios para quienes forman parte de los sectores vulnerables. Todos estos impedimentos han logrado que la inversión en vivienda gire hacia lo turístico, vacacional o por tiempo limitado.

¿El alquiler de temporada en una comunidad de propietarios se puede prohibir?

Muchas son las discusiones que se llevan adelante sobre este tema, ante la preponderancia que tiene en el mercado inmobiliario desde hace unos meses. Incluso, el Tribunal Supremo tuvo que intervenir para indicar, si el alquiler de temporada en una comunidad de propietarios se puede prohibir.

El principal inconveniente sobre este tema, radica sobre si es necesario contar con la aprobación de las tres quintas partes del total de los propietarios, para llevar a cabo este tipo de arrendamiento. No obstante, si se realizara la prohibición del mismo, se podría poner en peligro el derecho de la libertad privada.

De este modo, se puede establecer como nula la cláusula que prohíbe el alquiler de temporada en una comunidad de propietarios. Una situación muy distinta si se tratara de un alquiler turístico, donde se deben respetar y hacer cumplir las normas sectoriales que aprueban las comunidades autónomas.

¿Por qué aumenta la oferta de alquileres temporales?

La nueva ley de vivienda no ha logrado que el mercado inmobiliario se modifique, sino que ha acentuado la problemática del mundo de los arrendamientos. Como existe un límite para aumentar el precio de la renta, algunos caseros han preferido dejar el negocio de los alquileres tradicionales.

La mejor forma es a través de la inversión en el alquiler de temporada, pero esto ha traído muchos conflictos porque no se encuentra regulado por esta ley. De hecho, se indica que la oferta de este tipo de arrendamientos ha aumentado de manera exponencial, logrando un valor muy interesante de casi un 40%.

Por si fuera poco, el alquiler temporal no implica límites en las actualizaciones, el tiempo de duración en la que permanecen los inquilinos es de corta duración y, además, presenta una oferta interesante para los que necesitan vivienda rápidamente. Sin embargo, los alquileres tradicionales proponen una oferta cada vez menor.

¿Qué sucedería si se prohibiera el alquiler de temporada en una comunidad de propietarios?

El alquiler de temporada ha permitido que muchas personas dispongan de un sitio para vivir, ante una demanda que no deja de crecer. También plantea inconvenientes para los que desean hospedarse a largo plazo, porque solo permiten hacerlo si se indica una situación puntual, como lo son las vacaciones, estudio o por causas de fuerza mayor.

Por otra parte, el precio suele ser alto y quiénes desean arrendarlos deberán aceptar las condiciones propuestas, no hay posibilidad de prórrogas y si se comprueba que el inquilino no dispone de residencia habitual, se deberá contemplar esta situación. Aquí, el propietario tendrá que esperar a que el arrendatario consiga otro piso.

Si bien tiene contras, permite que los propietarios cuenten con una inversión segura y su prohibición podría afectar a los inquilinos que encuentran en estos sitios, lugares para vivir. Pero al no encontrarse regulada, los problemas se hacen más visibles y las soluciones pueden ser difusas.

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Insertarse en el mercado inmobiliario, si realizas un buen estudio de campo previo, o decidirse a emprender el propio camino independiente por fuera de la plantilla de una agencia puede ser más sencillo que mantener un éxito en ventas vigente en el tiempo. A su vez, destacarse entre la multitud de inmobiliarias u oficinas de servicios en bienes raíces está considerado como uno de los desafíos más complejos. Al respecto, todas las técnicas en ventas y tracción de clientes son útiles y cada una de ellas puede tener parte de una razón absoluta camino a un suceso comercial. En este artículo de Oi Real Estate, te invitamos a repasar dos de las estrategias más reconocidas de los últimos tiempos: flywheel marketing y el inbound inmobiliario.

El inbound marketing como base indiscutible

Para muchos sectores (especialmente el circuito inmobiliario) el inbound marketing es una estrategia indiscutible y pulida a tal extremo que no posee errores ni puntos frágiles. Resulta al día de hoy de mucha utilidad para comprender a ciencia cierta el llamado “viaje del cliente” desde su llamada de atención hasta que inicia una negociación. A su vez, permite mantener a los equipos de ventas en sus parámetros estructurados y sin fisuras.

Pero los tiempos cambian y con él las personas. En esta vuelta de tuerca radical que propone internet desde su llegada, el cliente a variado su postura como pocas veces en la centenaria historia del marketing moderno. Sus preferencias, toma de decisiones y formas de acercarse a tus servicios inmobiliarios ahora están sujetas a otras variables que incluso el inbound puede dejar afuera; por haber sido concebido en un contexto distinto. Por ello es que al funnel (como parte fundamental del inbound) van surgiéndoles competidores más fuertes que, en definitiva, no son otra que embudos modificados y acordes a los tiempos que corren. Veamos entonces de qué se tratan.

El funnel de ventas inmobiliario

Recordemos que el funnel (o embudo de ventas) es una estrategia clásica basada en una gama de acciones y cuidado al contacto individual con el eventual cliente; siempre adaptados según sus diferentes fases o tres etapas.

El embudo y sus tres fases

  1. TOFU (tope del embudo): el potencial cliente identifica una necesidad o problema que lo vincula con tus servicios inmobiliarios. Busca información al respecto y te coloca (como agente inmobiliario) en una posición de alerta; disponible a responder las consultas primarias sobre tus servicios.
  2. MOFU (mitad del embudo): el potencial cliente ha avanzado en su investigación y consulta; valora varias alternativas entre las cuales se encuentra tu oficina de servicios inmobiliarios. Tu posición como asesor es recabar información de contacto para iniciar un vínculo que pueda conducir a una negociación en un futuro cercano.
  3. BOFU (parte inferior el embudo): en esta fase el usuario se halla listo para conversionar a prospecto. La postura de tu firma será entonces recibirlo con un eventual golpe de gracia y efecto positivo; lograr marcar la diferencia entre tu agencia y la de la vuelta de la esquina con una promoción o con un beneficio que al cliente le sea difícil de rechazar.

El viaje del cliente inmobiliario es claro y concreto en su trayecto a través del funnel ¿Has probado implementarlo en tu agencia? Estamos seguros de que sí, al menos en parte.

Flywheel marketing y el inbound inmobiliario

El denominado como flywheel («volante» en español), es una estrategia basada en el inbound y el funnel; aunque concebida mediante una serie de variantes que la relacionan más a lo circular y virtuoso que a la caída vertical a través de un embudo de etapas. Se trata, comparativamente hablando, de un nuevo modelo de ventas y que, en cierto modo, ha llegado para reemplazar al inbound.

Es una rueda con un eje central que gira con las mismas características que un molino de viento; y que en lugar de etapas o fases, propone ubicar al cliente en el centro. Teniendo en cuenta que (en estas épocas donde el marketing digital lo es todo) de la impresión del interesado dependerá en gran parte tu permanencia en un sector tan competitivo como lo es el inmobiliario, el flywheel considerará primordial la experiencia del cliente y girará en torno a ello.

Pasarse del funnel al flywheel marketing puede resultar una idea temeraria para los más conservadores. Sin embargo, veremos que no es tan complejo.

Tres componentes del flywheel marketing

Al ubicar al cliente en el medio de tres estadíos indistintos, el flywheel propone que mediante matices en velocidad, fricción y características del volante en sí mismo, al interesado se le atienda y resguarde según sus necesidades a través del proceso de selección de servicio; y sin limitarlo a pasar de uno a otro obligadamente.

Veamos las tres características del flywheel marketing:

  1. Atracción: se crean contenidos y vínculos desde un conocimiento fidedigno, específicamente dirigidos al buyer persona o cliente ideal.
  2. Implicancia o engagement: se articulan relaciones capaces de ser mantenidas en el tiempo; en un aporte dirigido puntualmente a las necesidades de cada cliente, desestructurando las respuestas algo robóticas o automáticas que presentan el inbound y el funnel.
  3. Deleite: ¿cuál es el contenido de valor de tu agencia? Sin uno bien definido en tu modelo de negocio, será muy complejo subsistir en un sector superpoblado como el de los bienes raíces. En esta etapa, se propone ofrecer experiencias excepcionales y que diferencien a tu oficina del resto. Puede parecerse al botton of funnel, es verdad; aunque el énfasis estará puesto en la fidelización del cliente.

Incontables variables para el flywheel

El flywheel posee muchas otras variables dinámicas propias de la época digital que atravesamos y que estamos seguros llegó para quedarse por mucho tiempo. Como agente o asesor, en tu tarea fundamental en el sector inmobiliario ¿Has escuchado hablar del marketing volante? ¿Te resulta más positiva la idea de abordar al cliente de distinta forma según los momentos y sus propias características; o prefieres mantener la estructura del funnel de ventas? Nos encantaría conocer tu opinión en este apasionante tópico.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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Los precios de los alquileres de viviendas aumentan todos los meses y los inquilinos tienen un desafío muy grande, a la hora de realizar los pagos de renta en tiempo y forma. Aunque se encuentra presente una limitación al aumento de las actualizaciones del 3%, no es suficiente y se experimentará una nueva subida del alquiler en 2024.

Desde hace unos años, conseguir un piso de alquiler no es una tarea sencilla e implica una gran búsqueda por parte del interesado en convertirse en inquilino. Esta alternativa que siempre se posicionó como la oportunidad máxima para disponer de un lugar propio para vivir, ante la imposibilidad de comprar una propiedad es cada vez menor.

En primer lugar, esto se debe a que el mercado del arrendamiento se encuentra en desequilibrio y eso hace que la oferta existente, proponga valores altos para aquel que desea arrendar. La demanda de pisos crece de manera exponencial en las ciudades españolas más importantes, pero la oferta disminuye todos los meses.

Los propietarios que invierten en un piso para arrendar, deben asegurarse de sus ganancias y el aumento de la demora en los pagos de renta, no propone la rentabilidad deseada. Por eso, muchos caseros deciden salir del mercado inmobiliario y los demandantes de viviendas de este tipo, experimentarán un gran desafío para hallar piso, como lo es una nueva subida del alquiler en 2024.

Nueva subida del alquiler en 2024: Analizando el panorama

El país sigue atravesando problemas económicos, que se acentuaron con mucha fuerza como resultado de la guerra de Rusia y Ucrania. Además, la cuarentena dejó graves consecuencias para muchos sectores y la regulación de los alquileres perjudica a los propietarios que ya no desean invertir en el arrendamiento.

Esta particularidad hace que las viviendas ofertadas para alquilar sean escasas, lo que produce un gran aumento de la demanda y, por lo tanto, un precio más elevado a la hora de conseguirlas. De acuerdo a la información que brinda Idealista, el precio de la renta de los pisos de España en 2023 aumentó en más de un 10%.

Pero esta situación no concluye con la finalización del año, sino que habrá una nueva subida del alquiler en 2024. De hecho, el arrendamiento de una vivienda supone una renta de más de 10 euros por metro cuadrado, lo que quiere decir que en los últimos tres meses se produjo una cifra mucho más alta que en otros sectores que intervienen en el país.

¿Por qué la nueva ley de vivienda no es la solución del mercado inmobiliario?

El objetivo que tenía el gobierno al impulsar la nueva ley de vivienda, era ayudar al sector más castigado en el mercado inmobiliario, como lo son los inquilinos. Adquirir una propiedad puede llevar muchos años y el alquiler, se convierte en la mejor manera para lograr independencia en los más jóvenes o un sitio propio para los que disfrutan de este tipo de vivienda.

Sin embargo, la dificultad de encontrar piso ha hecho que no sea posible mudarse a otro sitio, por miedo a no contar con un lugar seguro. Este panorama obliga a muchos interesados a permanecer en los pisos de alquiler que tienen, donde los precios de renta aumentan con mucha frecuencia y en ocasiones, pueden ser abusivas.

La nueva ley de vivienda impulsa límites en el aumento de las actualizaciones del alquiler, por lo que algunos caseros no se encuentran a gusto con esta cuestión y abandonan el negocio. Ante la falta de opciones para arrendar, los arrendatarios aceptan costes que hacen que la posibilidad de ahorrar sea muy baja y se espera una nueva subida del alquiler en 2024.

¿Cuáles son las zonas que han experimentado máximas históricas en sus precios?

Los precios de renta no son iguales en todas las zonas, aquellos sitios que se encuentran más alejados de las ciudades suelen ser más baratos, mientras que en los lugares más populares los precios se hacen notar. Barcelona y Madrid son las más caras y los costes que un arrendatario debe realizar de manera mensual por metro cuadrado, oscilan entre los 17 y 20 euros.

No obstante, toda España ha sido partícipe de un aumento constante en los precios de alquiler, particularmente por la escasez de oferta disponible. Zonas que siempre se caracterizaron por ser económicas, han alcanzado precios máximos y no se observan rebajas a la vista.

Una nueva subida del alquiler en 2024 está cerca y lugares como Lugo, Albacete y Cuenca seguirán presentando precios altos a los interesados en mudarse allí y adoptar la categoría de inquilinos. Además, Palma, Valencia y Málaga son de los lugares con precios de alquiler que más han aumentado en 2023.

Nueva subida del alquiler en 2024: ¿Qué ciudad es la que tiene rentas más altas?

Como indicamos anteriormente, las subidas en los precios de los alquileres no se detienen y quien no se encuentre de acuerdo con la postura, puede quedarse sin vivienda. Aunque se espera la creación de casas de alquiler asequibles, no es suficiente y las dificultades para encontrar piso son muy amplias.

Las comunidades autónomas también son testigo de aumentos en las rentas de los arrendamientos, donde las subidas fueron de entre el 5 y el 18%. Entre las que se destacan las zonas de Baleares, Andalucía y Comunitat Valenciana, que presentan aumentos del 10%, aunque Cataluña se ubica por debajo de este rango.

La comunidad con alquileres más elevados es Madrid, pero igualmente es posible hallar pisos de alquiler con precios económicos en el país. Si bien una nueva subida del alquiler en 2024 se hará presente, existen algunos lugares en donde esta situación no sea tan extrema, como lo es en Extremadura con rentas de menos de 7 euros por metro cuadrado al mes.

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El mercado inmobiliario continúa atravesando un momento de gran incertidumbre, ante una oferta que cada vez es menor y una demanda que no deja de crecer, lo que produce un desequilibrio. Dado que el sector que mayores dificultades presenta en su economía es el de los inquilinos, el gobierno ha tomado cartas en el asunto para su protección. Una de las medidas propuestas es la suspensión de desahucios de viviendas, descubre las consecuencias de este accionar, en el siguiente post.

La crisis económica afecta de sobremanera a todos los sectores del país, pero aquellos que más sufren son los sectores vulnerables y muchos inquilinos forman parte de este grupo. Por si fuera poco, el coste de los arrendamientos se puede convertir en una situación difícil de afrontar, donde los ingresos no llegan a cubrir la renta mensual.

Además, a esto se le debe agregar que el miedo de sufrir un impago de alquiler hace que miles de propietarios decidan no arrendar sus viviendas, lo que provoca escasez de oferta de pisos disponibles. Es en este panorama, donde los arrendatarios deben evaluar las opciones con las que cuentan para alquilar y los precios suelen ser altos.

Como las alternativas para hallar piso no abundan y es necesario contar con una vivienda para vivir, se han dispuesto una serie de medidas que buscan ayudar a quienes más lo requieren. La suspensión de desahucios de viviendas es uno de los ejes que se plantean con el objetivo de paliar la situación económica, pero genera serios inconvenientes en los arrendadores. ¡Sigue leyendo!

Suspensión de desahucios hasta 2025

El 2024 se encuentra dando sus primeros pasos y desde el gobierno se plantea hacerle frente a la crisis, protegiendo a los sectores que más lo necesitan y que se corresponden con el nombre de vulnerables. Aquí, no solo están presente los que atraviesan una compleja cuestión financiera, sino también, quienes son víctimas de violencia de género.

Es por ese motivo que se ha prorrogado la estadía de aquellos casos especiales, en donde no pueden pagar los costes de arrendamientos y donde se deberá constatar fehacientemente la situación, a través del servicio social. La suspensión de desahucios de viviendas se encuentra contemplada hasta el próximo año.

Sin embargo, para que esta solución se aplique será necesario que el dueño de la vivienda arrendada, no solo disponga de este sitio para recibir ingresos. Deberá poseer muchas propiedades, ya que de cualquier otro modo esa instancia beneficiosa para el inquilino, podría convertirse en una gran desventaja para el arrendador.

¿En qué casos se prohíbe esta medida que busca ayudar a los inquilinos?

Tal como indicamos en el apartado anterior, los propietarios que tienen la vivienda alquilada y que es su única fuente de ingresos, no se verán afectados con la suspensión de desahucios de viviendas. En este caso, si un inquilino ha dejado de pagar y se procede a una demanda por desahucio, la situación de desalojo debería llevarse adelante.

Otra de las razones por las que miembros de sectores vulnerables deberían abandonar un piso es si éste, es requerido por el arrendador como vivienda habitual. Así como los inquilinos pueden dejar la propiedad, si avisan con algunos meses de anticipación, los caseros pueden solicitar la misma para que la utilice algún familiar.

Por otra parte, los desahucios podrán realizarse en el caso de que un nuevo arrendatario sea escogido por el dueño y se considere como vivienda social. De esta manera, se dejará sin efecto la normativa que implementa la suspensión de desahucios, por lo que deberán cumplirse en tiempo y forma, ante cualquiera de estos motivos.

¿Qué efectos supone la suspensión de desahucios de viviendas para los arrendadores?

Aunque se encuentra prevista una compensación económica, para aquellos propietarios que deben aceptar la suspensión de desahucios de viviendas hasta el 2025, esta solución solo está clara para los inquilinos. Si bien aumentó el límite para aumentar las actualizaciones de renta en un 3%, para algunos arrendadores no es suficiente.

El temor de que los inquilinos se transformen en morosos es muy elevado, por eso han aumentado las casas vacías y la compraventa de propiedades. Los arrendadores invierten en este negocio y si este no cumple con sus expectativas, no prosiguen con el mismo y el crecimiento de los okupas e impagos de alquiler, hace que la oferta sea cada vez menor.

La suspensión de desahucios de viviendas, no se presenta como una ventaja para los arrendadores y es muy probable que el mercado inmobiliario se vea tensionado por esta situación. Para evitar cuestiones como ésta, los propietarios realizan investigaciones exhaustivas sobre sus posibles inquilinos, asegurando que los costes de renta sean pagados en tiempo y forma.

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Está comprobado que para introducirse y sostenerse en el sector inmobiliario debes elaborar una estrategia fuerte y marcar la diferencia con tus competidores. También es un hecho que (para lograrlo) debes considerar la importancia de una buena propuesta y su contenido de valor. En este contexto, y casi por decantación, salta a la vista que interiorizarse en marketing digital en el business de los bienes raíces es tan necesario como clave ¿Son tus mecanismos de ventas lo suficientemente fuertes y organizados como para enfrentar al duro circuito? En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo configurar un plan integral de marketing real estate acorde a los tiempos que corren. Te invitamos entonces a leer para conocer mucho más.

La estructura en el plan de marketing inmobiliario

El marketing (sin importar el sector al que se refiera) posee distintas e incontables corrientes, cada una con sus metodologías. Todas poseen algo de razón, aunque asimismo sus principales exponentes se autoproclamen como “dueños de la verdad”; acaso como parte de sus propias estrategias de marketing.

Sin embargo, y si nos enfocamos específicamente al marketing digital inmobiliario, existe una estrategia que es por lejos la más aplicada y (al menos de momento) la que tal vez mejores resultados ofrece. Estamos hablando de los mecanismos de ventas orientados a un público objetivo (el buyer persona).

Tres patas fuertes

Podría decirse que un buen plan de marketing inmobiliario digital, que es el que nos compete, será todo aquel que logre estructurarse y linkear tres puntos indispensables como plataforma de su modelo de negocio. Estos son:

  1. Definir el buyer persona según el tipo de servicio inmobiliario.
  2. Lograr establecer la propuesta de valor (que diferencia tu agencia u oficina inmobiliaria de la competencia).
  3. Pergeñar los mecanismos de tracción y ventas que conformen las estrategias.

Como solemos ratificar en muchos de nuestros artículos de nuestra sección de marketing, el instalarse en el mercado inmobiliario no es tan complicado como lograr mantenerse en él. Alcanzar las metas que conforman ese triángulo perfecto conlleva tiempo y análisis de campo previos que minimizarán los errores. Veamos entonces cómo hacerlo, paso a paso.

Plan integral de marketing real estate

Para crear un plan de marketing inmobiliario en campañas orientadas a un público objetivo, debemos resolver con antelación las tres claves antes citadas.

Establecer el vínculo con el buyer persona

Definir al buyer persona (o cliente ideal) lo es todo. Se trata de un primer paso obligatorio en marketing inmobiliario digital. Qué le interesa a nuestro público; cuáles son sus gustos en materias esenciales y ociosas; preferencias respecto al ámbito habitacional, etc.; estos parámetros nos permitirán pulir a quiénes dirigir nuestras campañas, y diferenciar entre los interesados en realizar una acción inmobiliaria eventual y los potenciales clientes.

Una vez definido el buyer persona de nuestra agencia u oficina de servicios inmobiliarios, es clave establecer un vínculo capaz de ser mantenido en el tiempo. Para ello, se deben elaborar contenidos a compartir estrictamente enfocados en aquellos parámetros que logramos filtrar desde un comienzo. Es de esperar que, si nuestros contenidos no están bien dirigidos, habremos perdido tiempo, energías y dinero en planificación.

Un buen ejemplo

Si eres un agente especializado en alquiler estudiantil… ¿Considerarías una buena opción destinar nuestras propuestas publicitarias de captación de prospectos vía email a un list mailing de afiliados a una residencia geriátrica? La respuesta a este interrogante se responde ya al enunciarla.

Establecer la propuesta de valor

¿Con qué cualidades positivas y de valor real cuenta tu agencia inmobiliaria? Sería imposible que desde aquí pudiéramos enunciarlas; tú conoces el servicio que brindas más que nadie. No obstante, realiza un exhaustivo balance entre aspectos positivos y negativos propios de la competencia más cercana ¿Qué le está faltando a tu agencia para alcanzar los niveles cualitativos de tu competidor? ¿Qué puedes ofrecer que logre marcar una diferencia sustancial?

Tómate el tiempo de realizar una mirada interna al funcionamiento integral de tu oficina ¿Cuáles son las estrategias de campañas que estás utilizando actualmente? Newsletters, blog, podcast, redes sociales, WhatsApp Business… todos son válidos en tu plan de marketing inmobiliario digital. Este tipo de acciones en marketing propulsan el posicionamiento de tu agencia; pero no es aconsejable quedarse aletargado en los laureles de una buena posición en internet. Debes saber qué hacer realmente con ese posicionamiento ¿Se traduce el mismo en consultas y posteriores negociaciones exitosas?

Si no es así, algo está fallando en tu propuesta de valor. Pero, no te desanimes. Lo más complejo respecto a propuesta de valor es hallarla; una vez que logras identificarte con las características que hacen de tu servicio uno especial y diferente, todo es cuesta abajo.

Pergeñar los mecanismos de tracción

El último punto que completa ese triángulo perfecto en un plan de marketing inmobiliario es el de la creación de mecanismos originales de tracción. Dijimos pues que algo estará fallando si tus likes en redes sociales, visitas a blogs o incremento de seguidores en tu canal de YouTube no se traducen en diligencias. Por tanto, procura como primera medida invitar al eventual visitante o potencial cliente a la consulta. Es lo que en una “landing page” llamamos “botón de llamado a la acción”.

Por ejemplo, un podcast inmobiliario no debería tener una duración que supere los ocho o diez minutos. En este sentido, procura invitar al público a consultar sus inquietudes inmobiliarias en su inicio, promediando y al final del episodio. El mismo concepto es válido para artículos inmobiliarios, newsletters y contenido distribuido a través de cualquier red social. Promover la interacción con el visitante es fundamental para todo plan de marketing digital.

Siendo el llamado a la acción solamente uno de los asteriscos que motivan al visitante a convertirse en prospecto, esperamos que este sea un disparador para que pruebes y vuelques a tus campañas muchos otros.

¿Cuál es tu actual plan integral de marketing real estate? Nos encantaría conocer tus experiencias en tracción de clientes en la bandeja de comentarios.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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La mejor manera de cerrar un contrato de arrendamiento es que las partes que forman parte del mismo, acuerden cada una de las cláusulas. Aunque no es lo habitual, los inquilinos pueden indicar el valor que desean pagar de renta, por eso en este artículo te explicaremos cómo negociar el precio del alquiler.

El 2023 experimentó una baja considerable de oferta de pisos disponibles para arrendar, mientras que la demanda se hizo cada vez mayor, lo que supuso un desequilibrio en el mercado del alquiler. Dado que, encontrar una vivienda es un desafío y no hay muchas posibilidades a la vista, algunos interesados en convertirse en inquilinos aceptan todas las condiciones que pida el propietario.

Sin embargo, muchos arrendadores no actúan como debieran y en ocasiones, implementan cláusulas abusivas que incluso, pueden ser ilegales. Pero ante la desesperación de no hallar piso, los inquilinos realizan sobreesfuerzos para cumplir con las rentas que les corresponden por mes.

Aunque el mundo del arrendamiento es complejo, todavía es posible realizar acuerdos entre los propietarios y los huéspedes de los pisos que se encuentran listos para ser arrendados. A continuación, te informaremos todo lo que tienes que saber acerca de cómo negociar el precio del alquiler. ¡Sigue leyendo!

Cada vez más dificultades para hallar pisos

Comprar una propiedad es el anhelo de casi todas las personas, pero la inestabilidad laboral y las crisis económicas dificultan la concreción de este objetivo, en el corto plazo. Por lo que, hallar piso en alquiler es una necesidad y como la oferta es escasa, las posibilidades de encontrar vivienda son muy bajas.

Esta situación ha provocado que los precios de renta sean cada vez más altos y la única manera que se estableció para terminar con la problemática fue la entrada en vigencia de la nueva ley de vivienda. La normativa es clara, ya que pone el foco en los sectores más dañados económicamente y allí, se encuentran los arrendatarios.

Para el 2024 se dispuso un límite en las actualizaciones de renta del 3% pero, aun así, sigue siendo un valor demasiado alto para los inquilinos. La única manera de terminar con esta cuestión, es que las dos partes se encuentren de acuerdo para fijar el contrato y una de las cosas más importantes es negociar el precio del alquiler.

¿Por qué es importante negociar el precio del alquiler?

Muchos de los contratos de arrendamiento se realizan en menos de 24 horas, lo que implica que las ofertas de pisos disponibles duran muy poco tiempo en el mercado, esto puede producir que existan muchos interesados en una misma oferta. Los inquilinos que proponen precios de renta más altos, suelen ser los que se quedan con la vivienda disputada.

Puede ocurrir que haya muchos pisos listos para recibir arrendatarios, pero que no cuenten con una buena ubicación estratégica y, por lo tanto, no reciban propuestas de interesados. Pero siempre habrá una persona con deseos de alquilar vivienda y negociar el precio de alquiler, es la oportunidad que tienen los inquilinos de establecer un precio justo por el cuál pagar.

Esto es necesario, porque algunos propietarios realizan cláusulas abusivas y el precio es más elevado de lo que tendría que ser. Por eso el arrendatario puede indicar que el monto sea comparable al que se fija en el mercado y también puede solicitar una rebaja, si observa que el piso tiene desperfectos.

¿Cuál es el porcentaje de interesados en revisar el coste de la renta?

De acuerdo a la información que brinda Fotocasa, el 29% de los inquilinos antes de firmar el contrato de arrendamiento, establecen el precio que desean pagar por mes. Esto supone que más del 2% de los arrendatarios, toman la decisión de negociar el precio del alquiler. Sin embargo, este porcentaje es cada vez más bajo.

Cuando la cuarentena producida por el coronavirus se había terminado, era posible hallar muchos más interesados en negociar el precio del alquiler. El porcentaje de inquilinos que recurrían a esta opción superaba el 33%, pero el 2021 quedó muy atrás y la cifra que se observó en 2023 es mucho más baja y se espera que para fin de 2024, sea todavía menor.

Si bien en muchos casos, el propietario escucha al inquilino y acepta el precio deseado, no siempre se llega a un acuerdo y en la gran mayoría, los propietarios salen beneficiados con el precio. Es por ese motivo que muchos arrendatarios temen llevar adelante negociaciones de este tipo, por miedo a no disponer del piso que quieren.

¿Cómo negociar el precio del alquiler en 2024?

Seguramente los caseros de las grandes ciudades, proponen algunos impedimentos a la hora de que los inquilinos establezcan acuerdos con ellos. La principal obligación de un arrendatario es pagar en tiempo y forma la renta del alquiler y por lo tal, esta no puede transformarse en un esfuerzo al que no se le pueda hacer frente.

Los precios de los arrendamientos son altos para el inquilino promedio, por eso se realiza un análisis de solvencia para que el arrendador se sienta seguro y se eviten los impagos de renta. De este mismo modo, el inquilino puede pedir negociar el precio del alquiler, si no lo considera justo.

La propuesta del precio que sugiere el inquilino puede ser rechazada, pero si la negociación es justa, es muy posible que el acuerdo se lleve a cabo, de la manera que lo desea el inquilino. Aunque es una posibilidad válida, no todos los que desean transformarse en arrendatarios acceden a una negociación, por miedo a perder la oportunidad de disponer de un sitio para vivir.

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