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Evitar un cliente va en contra de toda regla en ventas, sin excluir a ningún sector. De hecho, podríamos afirmar que de toda consulta puede surgir una buena negociación; sino una muy buena. Sin embargo, el manejo correcto de clientes de todo tipo, a partir su captación, requiere de una gama de estrategias que debes ir actualizando con el paso del tiempo y de forma permanente. Quien asegure que “el cliente” es siempre el mismo, pues se equivoca. El cliente es una persona y como tal (incluso como tu propio modelo de negocio en bienes raíces) puede cambiar sus expectativas incluso de forma colectiva y por distintos motivos. En este artículo de Oi Real Estate, veremos la correcta gestión del cliente inmobiliario complicado. Te invitamos a leer para conocer mucho más.

La diferencia entre un negocio y un favor

¿Existe el cliente inmobiliario problemático? Sendas corrientes en el arte del trato con el prospecto señalan que no. Aluden a que (a lo sumo) existen clientes que requieren otro tipo de trato, paralelo al usual o al convencional. En este sentido y en varias ocasiones, deberás cerrar los libros y los manuales sobre el manejo de la clientela; para dedicarle al cliente con problemas en el trato una atención especial.

En el mercado inmobiliario, escuchar y saber interpretar o guiar al cliente, es todo. Transitando ya el primer cuarto de siglo XXI, te encontrarás con que el cliente realiza sus primeras consultas con un margen de conocimientos sobre el mercado inmobiliario local mayor que el que recurría a servicios inmobiliarios hace una o dos décadas atrás. Es la consecuencia directa de la intromisión de internet en la vida del propietario puesto a vender o alquilar su propiedad, o del interesado en conseguir la vivienda ideal.

Sin embargo y como contrapunto, tú como agente inmobiliario, también le sacas provecho a la información disponible en la red. Coincidirás con nosotros en que mucha de la información que el cliente asegura haber estudiado y recabado es falsa o errónea en parte o en todo.

Desmitificar falsa información

Contra lo señalado en el párrafo anterior, poco puedes hacer; salvo permitirle exponer su postura y a posteriori desmitificar los puntos equívocos. Finalmente, le aconsejarás respecto a qué es lo que más le conviene para que su diligencia de compraventa o alquiler llegue a buen puerto lo más rápido posible. Si el cliente se mostrara reticente a escuchar tus palabras y decide marcharse, será seguramente para repetir y generar la misma situación en la agencia inmobiliaria cruzando la calle.

Pero si en definitiva el cliente en cuestión resolviera poner en tus manos la negociación por la venta o alquiler de su vivienda, deberás estar alerta respecto a cómo conducirla ¿Has tenido la sensación de que un cliente no considera tus advertencias? Pues ante todo interesado “reacio” a hacerlo, convendrá esforzarte por no encontrar un enemigo en él, al mediano plazo. En este punto, precisarás algo más que paciencia. Lo más aconsejable es tener a la mano una serie de recursos que puedes ejercitar sin llegar a cortar la negociación por el mero cansancio en el trato.

Gestión del cliente inmobiliario complicado

El manejo del cliente inmobiliario problemático es un arte dentro de trato al cliente. En estos casos, el agente inmobiliario inexperto o novato probablemente pasará por alto las señales que identifican claro al cliente confuso. Esta clase de clientes trae más dolores de cabeza que beneficios; y es probable que torne cuesta arriba su tarea en lo inmediato. Veamos entonces cómo identificarlos.

Quiere verte trabajar primero antes de cerrar la negociación

Si eres un agente inmobiliario recién iniciado, es probable que consideres cantidad de clientes por sobre la calidad de los mismos. Pues bien, esto no querrá decir que debes regalar tu trabajo o hacerle el favor a tu cliente de comenzar a buscar compradores o inquilinos para su unidad sin antes haber firmado el contrato que va a vincularlos y a formalizar su relación comercial.

Recomendamos no entablar esta clase de diligencias; no por prejuzgar a la clientela, sino porque en su gran mayoría estos convenios de palabra terminan de forma negativa para el asesor inmobiliario. Estarás amarrado a los tiempos y a las normas impuestas por el cliente respecto a cómo y cuándo diagramar las visitas, precios, elaboración de contratos, etc.; recuerda que eres tú quien (a pesar de estar en tus inicios en la carrera como agente) sabe del asunto. Las reglas y las condiciones, las impone la agencia o la oficina de servicios inmobiliario, nunca el cliente.

Si no lograras convencer al terco interesado en firmar un contrato por tus servicios, revisa rechazar la diligencia.

Replantea el precio de venta de salida

Puede que hayas pactado y firmado el contrato que los vinculará a lo largo de la negociación; pero que de buenas a primeras el cliente te comunique que no está de acuerdo con el precio de salida en las primeras publicaciones de la propiedad a la venta. Si estás ante este tipo de situaciones de pugna con el cliente, no te desanimes: esto es más común de lo que podrías imaginar.

El cliente aludirá en casi todos los casos los mismos argumentos:

Ha consultado con un familiar o amigo que ha vendido en la zona recientemente y tu precio de salida es bajo en la comparativa.
Realizó un “estudio de campo” y necesita cambiar el precio, porque el que han acordado es muy inferior al regional.
Simplemente se lo ha pensado bien y no quiere iniciar la negociación a ese precio.

Más data

La verdadera razón por la que suele ocurrir el “arrepentimiento” de un cliente que ya ha firmado contigo un contrato de negociación en el que figura el coste de tasación que has propuesto suele ser la siguiente: internet. Convencer al cliente problemático que internet no siempre tiene la razón; y que una propiedad puede variar por cientos de motivos su precio de salida a la venta o al alquiler así sean linderas, es una tarea compleja.

Sin embargo, la mayoría de quienes ya han pactado con su agente inmobiliario un coste de ventas y quieren aumentarlo después de haber firmado su contrato de venta con la agencia, suelen aceptar la guía del asesor. Procura que los motivos a plantearle por los cuales consideras que han llegado al precio indicado sean fuertes, claros y transparentes.

¿Cuál es tu experiencia en gestión del cliente inmobiliario complicado? Nos encantaría conocerla para sumar más opiniones.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Características del cliente inmobiliario pospandemia

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En Propietarios

¿Cómo legitimar al comunero para ejercer el desahucio?

2 marzo, 2022 No hay comentarios

Deseas conocer cómo legitimar al comunero para ejercitar el desahucio, no tienes de qué preocuparte. En OI REAL ESTATE, te brindaremos la información que necesitas saber sobre el mercado inmobiliario y, lograr así, el conocimiento para ser un experto en la temática. Descúbrelo en el siguiente post.

¿Eres el propietario de una vivienda en alquiler? Si es la primera vez que incursionas en esta modalidad, tienes que conocer cuáles son tus obligaciones y, las que les corresponde cumplir al inquilino. Por eso, queremos brindarte la mejor información inmobiliaria para evitar inconvenientes que, se pudieran presentar en el futuro. ¿Quieres saber cómo hacerlo? Te encuentras en el lugar indicado para aprender.

En OI REAL ESTATE, compartiremos los datos más relevantes sobre los alquileres, si te encuentras en conflicto con tu inquilino; porque no ha pagado la renta y necesitas que, se te devuelva la propiedad puedes recurrir a una demanda. En este post, descubrirás cómo legitimar al comunero para ejercitar el desahucio; si deseas que los problemas con el arrendatario se terminen lo más rápido posible. ¡Continúa leyendo!

¿Quién puede legitimar al comunero para iniciar una demanda de desahucio?

Si un inquilino no paga la renta a tiempo, el propietario puede iniciar una demanda para desalojar al arrendatario y, obtener, nuevamente su vivienda. Pero esta situación se complejiza, cuando la propiedad presenta una titularidad compartida, como es el caso de una comunidad de bienes.

Puede ocurrir que algunos de los propietarios de esa comunidad inicien un proceso legal contra el arrendatario, lo que genera problemas; si no se ha solicitado el consentimiento, de las otras personas que aparecen como propietarios. Ya que, se establecería un conflicto para determinar quién es, el que puede tomar la decisión de iniciar la demanda.

Cuando se habla de legitimidad, se establece quién tiene el poder para demandar al inquilino; alguien que posee la capacidad de legitimar al comunero para ejercitar el desahucio. El proceso legal que se iniciaría contra el arrendatario, correspondería a un juicio de desahucio con el que, se recuperaría la vivienda que se mantuvo en alquiler por un tiempo.

¿Legitimar al comunero para ejercitar desahucio o, se requiere el consentimiento de los restantes propietarios?

Una de las inquietudes más consultadas por aquellos que comparten la titularidad de una casa es, cómo legitimar al comunero para ejercitar el desahucio y, una de las buenas noticias es que, no se necesita del consentimiento de los otros integrantes de la comunidad. Si uno de los propietarios decide iniciar una demanda de desahucio; puede hacerlo sin pedir permiso.

Al tener la capacidad para iniciar procedimientos judiciales, tiene que tomar acciones que permitan un beneficio para la comunidad. En el caso que no se respete este principio y, se recurra a demandas que, provoquen un interés particular y no para la comunidad; no se tendrá legitimidad para ejercitar el desahucio.

Sin embargo, existe una contradicción sobre quién tiene el poder para iniciar una demanda, si bien el tribunal supremo indica que lo puede realizar cualquiera de los propietarios; según el artículo 398 del código civil esto no sería posible. En este caso, se necesitaría el consentimiento de la mayoría para iniciar la demanda.

¿Cuál es la regulación pertinente?

Dos, son las regulaciones para hablar sobre este asunto y, una de las más importantes, corresponde a lo escrito en el código civil. Si se observa el artículo 398 con detenimiento, no existiría la posibilidad de legitimar al comunero para ejercer el desahucio:

“Para la administración y mejor disfrute de la cosa común, serán obligatorios los acuerdos de la mayoría de los partícipes. No habrá mayoría, sino cuando el acuerdo esté tomado por los partícipes que representen la mayor cantidad de los intereses que, constituyan el objeto de la comunidad”.

Sin embargo, si se presta atención a la parte que indica que no habrá mayoría si hay un integrante que, represente los intereses de los propietarios; aquí se podría establecer la legitimación al comunero para ejercitar el desahucio. En cambio, el Tribunal Supremo expresa que, no es necesario el consentimiento de la mayoría, porque es un acto de administración.

¿Existe legitimidad para el comunero, si decide la finalización del contrato de alquiler?

La prórroga del alquiler es muy habitual, muchas veces los arrendatarios firman el contrato por el término de tres años y renuevan a su dueño, para habitar el piso una temporada más. No obstante, puede ocurrir que el propietario decida finalizar el contrato y, quiera recuperar su vivienda.

Esta situación no tendría ningún inconveniente, pero si se trata de una propiedad cuya titularidad es compartida, pueden existir contratiempos. Como aquí, no se observa una instancia de satisfacción para los otros integrantes de la comunidad; los demás propietarios pueden elegir la prórroga en el contrato de alquiler.

No se podrá establecer legitimidad para el comunero, en el caso de que uno de los integrantes de la propiedad no se encuentre de acuerdo. Para ello, se utilizará lo dispuesto en el artículo 398 del código civil; será la mayoría la que decida cuál es el futuro del contrato de arrendamiento.

Si tienes alguna inquietud recuerda que, puedes realizarla en la sección de comentarios que se encuentra debajo de la publicación. Además, nos gustaría conocer tu opinión sobre la nota que acabas de leer o, si tienes alguna otra duda sobre este tema.

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Aplicaciones para el agente inmobiliario

26 febrero, 2022 No hay comentarios

¿Te interesa llevar tu oficina inmobiliaria en el bolsillo? Hoy no dependes de las grandes compañías digitales para hacer de esa idea una realidad en los hechos. Por el contrario, cuentas con toda una gama de herramientas que te permiten trasladarte a donde sea y contar en todo momento con los datos de tu agencia o tu oficina; y a la vez resolver cualquier tipo de operaciones y cálculos, más allá de las vetustas calculadoras electrónicas de los años ochentas. En este artículo de Oi Real Estate, veremos las principales aplicaciones para el agente inmobiliario digital, de cara al promedio de esta tercera década de siglo XXI. Te invitamos a leer para comprender mucho más.

Tecnologías que facilitan tu trabajo

Las startups se han convertido en las principales aliadas del sector inmobiliario. Una de las premisas del asesor en bienes raíces de esta época es instarse a permanecer en constante estado de actualización respecto a los elementos digitales a utilizar en lo cotidiano; aún más, mantenerse actualizado es indispensable para mantenerse competitivo, en un circuito que lo es desde sus más remotos inicios.

En este sentido, todo se trata de un círculo virtuoso que impulsa al agente inmobiliario a no perder rastro a las nuevas tecnologías; acompañando este proceso y en simultáneo, las compañías emprendedoras de aplicaciones digitales deben también obligarse a desarrollar novedosas actualizaciones a sus productos ya que su mercado no se caracteriza precisamente por tener un público cautivo.

Las tendencias van cambiando, rotando, alterándose año a año, mes a mes. Estar atentos entonces a las nuevas tecnologías que facilitan tu trabajo cotidiano, será clave. El objetivo: obtener mejores resultados, más rápido. El hecho es que cuando las aplicaciones para el agente inmobiliario tienden a resultar más lentas o aparece otra que ofrece alternativas que solucionan los requerimientos, de inmediato decidimos probarla. Generalmente, el cambio es para mejor. Veamos algunas de ellas que pueden hacer de tu “oficina móvil” un verdadero jet y contribuir a que tu actividad se desarrolle de manera efectiva, aún lejos de tu oficina central.

En búsqueda de una mayor productividad

En lo general, existen aplicaciones capaces de ser utilizadas como un gran ayudante administrativo. Si bien la mayoría de los móviles vienen de fábrica con una serie de herramientas útiles, a menudo tienen poca chance frente a las desarrolladas por startups que han estudiado sus falencias y terminan por ofrecer aplicaciones limpias y pulidas al máximo.

Evernote

Si estás buscando una mejor productividad, Evernote es un excelente organizador de notas, agendas, entrevistas y reuniones de todo tipo. Dúctil desde móviles u ordenadores personales, Evernote se posiciona en el mercado organizativo global como una de las mejores y más veloces aplicaciones de planificación y tareas. Su registro es gratuito.

Google Calendar

Por otra parte, la maestra de los calendarios organizativos sigue siendo Google Calendar. En este sentido, pocas aplicaciones son capaces de soportar la carga habitual de una agenda nutrida; y a la vez sincronizar cualquier clase de servicios. Sin importar si eres un agente inmobiliario o un asesor en logística de cualquier sector, Google Calendar sigue estando al alcance de la mano para todos y de forma gratuita.

Aplicaciones para el agente inmobiliario

Como dijimos en un principio, las aplicaciones para el agente inmobiliario han abierto un mercado casi infinito, especialmente con la irrupción de la pandemia COVID 19 y el parate a la circulación, que congeló al sector. Repasemos solo algunas de estas apps y plataformas de las más modernas y funcionales.

STValora

Desarrollada por ST Sociedad de Tasación, es de las más utilizadas para calcular la tasación aproximada de una propiedad. Veloz y práctica, de fácil manejo, STValora cuenta con una versión gratuita que permite hasta tres transacciones libres de pago; ideal para probarla y comprobar por tus propios medios si vale la pena solicitar su versión abonada.

NextVisit

Se trata de una app creada por el portal de consulta inmobiliaria FotoCasa. Ideal para organizar la logística de un proyecto y apuntando a programar las visitas y exhibiciones, NextVisit se sincroniza con Google Calendar y la base de datos de tu agencia u oficina inmobiliaria.

DocuSign

Como respuesta global al COVID, los desarrolladores de DocuSign han perfeccionado su plataforma para la aplicación de firma digital. Esta modalidad, rechazada por clientes e interesados en el sector inmobiliario durante al menos una década, hoy se posiciona entre las más utilizadas y valoradas. De comprobada eficacia y seguridad, DocuSign brinda la posibilidad de poder firmar documentos legales de forma virtual con la misma acción valedera que las firma presencial.

NEXOcrm

NEXOcrm es pionero en el ámbito de los CRM inmobiliarios. Pergeñado hace años y mejorando temporada a temporada, los creadores de NEXOcrm han logrado finalmente un verdadero tanque de la logística en atención al cliente. Planificar entrevistas, calificar leads, y una mirada personalizada hacia las agencias usuarias o los agentes inmobiliarios autónomos, son las características de esta plataforma líder en España. Gestionar la atención al cliente nunca fue tan sencillo.

Kuula

Una plataforma que ofrece la posibilidad de crear tus propios tours virtuales, de forma rápida. Según sus creadores, esta startup garantiza la creación de una visita guiada virtual en 360 en menos de 30 segundos ¿Sabías que las publicaciones digitales inmobiliarias que incluyen una visita guiada en 3D se han logrado durante los últimos dos años posicionarse mejor que las estándar? ¿Por qué no intentar probar suerte? Ofrece a tus clientes la atracción de la era digital en su máxima expresión con Kuula.

Como ves, estas son solo algunas de las más utilizadas aplicaciones para el agente inmobiliario; sin embargo, con contar con ellas te asegurarás una oficina móvil realmente funcional, desde cualquier lugar del globo. Existen decenas de miles más ¿Cuáles utilizas tú? Nos encantaría tus herramientas de trabajo digital diario.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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En Alquilar

Alquilar espacios comunes: Lo que tienes que saber

26 febrero, 2022 No hay comentarios

Quieres conocer cómo alquilar espacios comunes de una comunidad, has llegado al sitio indicado para ello. En OI REAL ESTATE, te presentamos la información que debes saber, si decides alquilar una propiedad, espacio o local ¿Deseas aprender sobre este tema? Te invitamos a leer el siguiente post.

En OI REAL ESTATE, nos especializamos en la compra y venta de propiedades, por lo que deseamos que cada propietario, comprador o, vendedor, cuente con la mejor información. Si quieres alquilar espacios comunes de una comunidad, pero no conoces los procedimientos que se deben realizar, los descubrirás a lo largo de este post.

Alquilar elementos comunes no es una información de la que, existan infinidad de notas, por lo que surgen muchos inconvenientes producto del desconocimiento que se tiene. Si quieres saber cuántos votos se necesitan para alquilar espacios comunes y qué normativas se aplican ¡Continúa leyendo!

¿Qué se necesita para alquilar espacios comunes?

Para alquilar espacios comunes se requiere de una cierta cantidad de votos, de aquellos propietarios que forman parte de la comunidad. Esto queda establecido, en el artículo 17 de la Ley de Propiedad Horizontal y, se utiliza la normativa, cuando no se han decretado usos específicos en la propiedad.

Para que el alquiler de espacios comunes proceda, se necesitará de las tres quintas partes de los propietarios. Lo que quiere decir que, la mitad de los dueños del lugar tienen que estar de acuerdo con que esto se realice, por lo que, las tres quintas partes representarán las cuotas de participación.

Los propietarios que desean alquilar espacios comunes, tienen que ser titulares de las cuotas de participación, sino no podrán participar en la votación por el alquiler de elementos comunes. Si esto sucede, se necesitará la participación de otros vecinos para realizar el porcentaje de cuota necesario.

¿Se puede alquilar un espacio que dispone de un uso específico?

Aunque, se suele decir que no se pueden alquilar espacios comunes que posean usos específicos, esta información ha sido desmentida por el Tribunal Supremo. Sin embargo, este arrendamiento solo adquirirá el carácter de válido, cuando se lo utilice para actividades que sean propicias para ese lugar.

El arrendamiento de espacios comunes que presentan usos específicos, deben generar satisfacción para todos los vecinos. En el caso de que, no se justifique una necesidad vecinal, no serán tomados en cuenta para su alquiler; ya que no se busca el goce personal, sino el de toda la comunidad de vecinos que, participan de esos espacios.

Entre los espacios comunes que, más se alquilan se encuentra la terraza que, es habitual en el uso de publicidad en su interior. Existen muchas marcas de productos que, pagan el alquiler de terrazas y, colocan publicidades. Para que esta acción suceda tiene que, establecerse una votación por parte de los vecinos,

Alquiler de azoteas como espacios comunes

Como mencionamos en el apartado anterior, uno de los lugares que más se solicita para alquilar espacios comunes, son las terrazas. Sin embargo, las azoteas, también son de las más elegidas, esto se debe a que los carteles que muestran publicidades o, los cables de telefonía, no invaden el espacio y permiten que los vecinos puedan utilizarlas sin problemas.

Para que estos espacios comunes, puedan ser pedidos por empresas de publicidad o de telefonía, será necesaria la participación de quienes viven en esa comunidad. La votación que se realice, será la indicada para dar el visto bueno o, el rechazo en el alquiler de terrazas o, azoteas.

La ley toma partido respecto a las antenas de repetición de señal, como son agregados que requieren modificaciones en los espacios comunes; se han observado muchas sentencias que prohíben este tipo de alquiler. De todos modos, para que este tipo de arrendamiento se produzca, se requiere de la participación de la mayoría de los vecinos en la votación.

¿Qué diferencias existen entre alquiler y desafección de espacios comunes?

Es muy habitual preguntarse acerca de las diferencias que, existen entre los arrendamientos y desafecciones de elementos comunes, pero no tan popular su respuesta, por eso te la brindaremos. En el caso de alquiler, esto supone mantener el espacio común entre la comunidad, pero si sucede una desafección, esto pasa a ser privado.

Para alquilar un espacio que le pertenece a la comunidad, se necesita el quorum que mencionamos al inicio de este post. Si son 50 habitantes, se necesitará de al menos 26 para participar de la votación y estos, deberán contar con porcentaje de cuota para alquilar espacios comunes.

Pero si, lo que se quiere es vender se requerirá de una desafección en el que, se indique que ese elemento ya no es común y, que ha adquirido la característica de privado. Aquí, se necesita la unanimidad de los propietarios, porque implicará diferencias en la titulación de propiedad y, de las cuotas de participación.

Si necesitas ayuda para alquilar tu piso o deseas alquilar una vivienda, acude a OI REAL ESTATE

¿Deseas poner tu piso en alquiler o, quieres alquilar el mejor piso de la zona? No tienes de qué preocuparte, en OI REAL ESTATE, te brindaremos la información que, necesitas conocer para transformarte en el mejor propietario o inquilino. Te invitamos a ingresar a nuestro sitio web, para indicarte los servicios con los que contamos.

Además, te ayudaremos a responder cualquier pregunta que poseas sobre los alquileres, te acompañaremos en todo lo que requieras. Nuestro deseo es que conozcas el mundo inmobiliario en su totalidad, con el fin de tomar las mejores decisiones para ti y, el lugar que quieras alquilar.

Puede ocurrir que, no quieras alquilar y prefieras comprar o vender una propiedad, también podremos ayudarte con esta situación. Contamos con muchos pisos en venta que, se encuentran en las mejores zonas de Barcelona, si quieres observarlas puedes hacerlo:

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Técnicas para alquilar un piso en poco tiempo

En Alquilar

Renta en el alquiler de VPO: Regulación

25 febrero, 2022 No hay comentarios

Si buscas la mejor información sobre el mundo inmobiliario, te encuentras en el lugar indicado. En OI REAL ESTATE, nos interesa que cada propietario e, inquilino de una vivienda conozca sus obligaciones y, en esta ocasión descubrirás, cómo es la regulación de la renta en el alquiler de VPO. Te invitamos a leer el siguiente post.

Conocer los deberes y obligaciones que les corresponden a cada dueño y a los inquilinos de un piso es, un factor elemental para entender cómo funciona el mundo de los alquileres. Si se lo observa desde afuera, se piensa que el involucramiento en este sector es algo sencillo, cuándo establece sus propias regulaciones y normas. Saber de alquileres, permitirá resolver inconvenientes que pudieran presentarse.

En OI REAL ESTATE nos interesa que el comprador, vendedor, propietario de un inmueble o, el arrendatario de una vivienda tenga a su disposición, toda la información que necesita para participar en el mercado inmobiliario. Uno de los temas más importantes es descubrir, cómo funcionan las regulaciones de la renta en el alquiler de viviendas de protección oficial, cuya sigla se identifica con el VPO. Si quieres conocer sobre este asunto ¡Sigue leyendo!

Renta en el alquiler de VPO: ¿Qué ocurre si se supera el límite máximo que se permite por ley?

Cuando se alquila una vivienda, se establece el precio de renta que debe pagar el inquilino por mes, esta situación se acuerda entre las partes. Sin embargo, puede ocurrir que la renta en el alquiler de VPO, supere el límite máximo permitido por la ley, por lo que existen regulaciones para conocer qué, es lo que se tiene que hacer al respecto.

De acuerdo, a la información que se establece en el artículo 1255 del código civil se indica que, si la renta en el alquiler de VPO supera el límite máximo establecido por ley, el propietario de la vivienda que se encuentra en alquiler, solo tendría sanciones menores. Mientras que la renta fijada en el contrato, debería respetarse.

Sin embargo, esta postura ya no es aceptada por el Tribunal Supremo que argumenta que, el importe de la renta que debe pagar el arrendatario en viviendas de protección oficial, no puede superar el límite que se encuentra establecido de manera legal. Si el arrendador no respetara esta advertencia, se declarará el exceso de pago en la renta como nulo.

Si se supera el límite fijado por ley en la renta y, el inquilino no paga ¿Procede el desahucio?

El contrato de alquiler estipula la renta que deberá pagar el arrendatario, mientras alquile la propiedad del arrendador. No obstante, si el precio de la renta en el alquiler de VPO, supera el límite acordado por ley, se deberá anular la cláusula que se mencione en el contrato y modificarla por otra, en donde se adapte el precio de renta a lo que exige la normativa.

Pero si el inquilino se niega a pagar la renta, el propietario del piso iniciará una demanda de desahucio para que desaloje la vivienda. Sin embargo, si se comprueba que la situación de la deuda es, porque no pagó el coste de la renta que no estaba fijado por ley, no hay motivo para el desahucio.

Cuando se establecen las cláusulas de renta en el alquiler de VPO, el contrato tiene que reflejar un precio de venta que, sea acorde a lo que se exige por ley. Si el inquilino observa que, el arrendador considera una renta superior a la que, se indica en viviendas de protección oficial, no tendrá que pagar el exceso y, se recurrirá a la nulidad de la misma.

¿Por qué debe anularse la renta en el alquiler de VPO si supera el límite permitido por ley?

Aunque, en años anteriores se haya estipulado que, la renta debía obedecer al acuerdo que se daba entre propietarios y arrendatarios, a través de un contrato. Si se fijara la renta en el alquiler de VPO, con un importe superior al que establece la ley, el inquilino puede negarse a pagar el exceso o, la justicia podría intervenir para la nulidad del mismo.

El Tribunal Supremo tomará la decisión argumentando que:

En la Ley de Arrendamientos Urbanos, se indica que se considerarán como nulas, aquellas cláusulas que fijen rentas superiores a las que se encuentran permitidas por ley.
Esta regulación se debe aplicar a todos los contratos de alquiler, sin importar su fecha de realización. Plantea carácter de ley, por lo que se encuentra vigente para cualquier tipo de renta en el alquiler de VPO.
Cuando el arrendador propone un precio de renta superior al que se fija por ley, se declara nulo el importe y deberá tener trascendencia en el orden civil. Las sanciones administrativas hacia el propietario deben ser anuladas y pasar al plano de la legalidad, allí deberá responder por qué, plantea una renta tan elevada.
Como la renta que se menciona en el contrato de alquiler, sobrepasa lo permitido, se deberá reorganizar esa parte, para que se adapte a los precios que se establecen por ley.
La nulidad de la renta en el alquiler de VPO, cuando se superen los límites permitidos por ley, será obligatorio. Por lo que los propietarios e inquilinos, tienen que conocer las normativas vigentes, a la hora de la firma del contrato.

¿Qué debe hacer el inquilino si la renta que tiene que pagar es superior a la permitida por ley?

Una de las cosas más importantes que, debe conocer un arrendatario, son las normas y legislaciones que se encuentran vigentes, a la hora de alquilar una vivienda. Disponer del conocimiento necesario, evitará inconvenientes con el propietario y la ley, por eso tienes que saber todas las situaciones que, pueden aparecer en un alquiler.

Si el inquilino observa que, el precio de renta que se establece en el contrato es superior al que se encuentra fijado por ley, deberá avisarle al arrendador. En el caso de que este, no quiera modificar el precio, por una renta adecuada, el arrendatario podrá iniciar una demanda contra el propietario de la vivienda.

Puede ocurrir que el inquilino haya pagado el exceso solicitado por el arrendador, por lo que podría reclamarle al dueño de la vivienda ese coste extra, una vez que se haya terminado el contrato de alquiler. Esto se debe a que, el arrendatario no debe pagar una renta superior a la que establece la ley.

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Alquiler de viviendas de protección oficial

En Agentes inmobiliarios

Tips para ser un agente inmobiliario digital

24 febrero, 2022 No hay comentarios

El negocio de los bienes raíces se ha mostrado desde siempre como una actividad para la cual no se precisa demasiado tiempo, ni energía; algo así como una mina de oro esperando a que nuevos agentes y asesores se sumen para volverse rico en poco tiempo. Pues, con pasar unos días solamente en el ruedo, sabrás que no existirá nada más alejado de la realidad que esta máxima impregnada en el inconsciente colectivo. Por el contrario, podrá ser un trabajo con sus ventajas, pero nunca uno al que no debas destinarle gran parte de tus horas diarias. Si estás pensando en volcarte al sector inmobiliario o lanzarte como asesor de forma autónoma, este artículo es para ti. Hoy, en Oi Real Estate, veremos los mejores tips para ser un agente inmobiliario digital. Te invitamos a leer para conocer mucho más.

Nuevas habilidades digitales

El negocio en bienes raíces cumple el mismo objetivo desde su imposición comercial cercano al que conocemos hoy, a comienzos de siglo XX: comprar, vender o alquilar propiedades. Iniciarse como agente inmobiliario, sin embargo, requiere de pocas habilidades similares en las que debían destacarse los que se aventuraron en este apasionante mundo, incluso hasta dos décadas atrás. Ser un agente inmobiliario, entonces, requería de otras cualidades y aptitudes.

Por ejemplo, hasta los años 90 era impensado que alguien sin capacidades de ventas fuera un buen agente realtor. Hoy día, incluso puedes montar una agencia virtual de forma totalmente digital y ponerla en práctica, seguramente, con mejores resultados de los que te imaginas. Circulando ya por la era digital considerada 4.0, consideraremos que hay dos tipos de vendedores inmobiliarios: el buen agente al que le da placer hacer negocios mano a mano con los clientes e interesados; y el buen vendedor virtual de propiedades. ¿Es este es un hecho que acaso se acentúe con el paso del tiempo y en un futuro cercano? La opinión al respecto está dividida.

Tips para ser un agente inmobiliario digital

Lo cierto es que has decidido iniciarte en el sector ultra competitivo del negocio de los bienes raíces. Para ello, existe una serie de tips para ser un agente inmobiliario digital que deberías considerar desde antes de comenzar. Repasemos solo algunos de ellos y, si tienes tú los tuyos, no dudes en dejarlos en nuestra bandeja de comentarios al pie del artículo.

Teniendo en cuenta la importancia de cada aspecto digital (el grado de desarrollo que las herramientas a disposición han cobrado luego del impacto de la pandemia COVID 19 en todo el mundo), date por afortunado en poder desde cero implementar a tus estrategias de venta cotidiana estos comodines que los nuevos agentes inmobiliarios de hace unos años hubieran pagado una fortuna por tener a su alcance. Hoy día, el acceder al “campo de batalla” del sector es significativamente menos complejo.

1 Sácale todo el provecho a las ventajas digitales

Elementos de librería han quedado definitivamente demodé para el agente inmobiliario digital. La actividad cotidiana del asesor en bienes raíces hoy se compone de otros elementos y lo mejor es que casi todos ellos caben en tu móvil de uso habitual. Agendas calendarias; herramientas de escaneo y manipulación de archivos en formato .pdf; apps de firmas digitales; programas para videollamadas; y discretos editores de diseño gráfico como Canvas, ofrecen por muy poco presupuesto un sinfín de posibilidades.

Prácticamente con estas cinco herramientas digitales, podrás llevar una verdadera oficina de agencia inmobiliaria contigo, adonde vayas.

2 Lleva adelante tu modelo de negocio en una oficina digital

Buscar asesoramiento en desarrollo web es casi primordial en la previa de un buen despegue para tu negocio. Desarrolladores de sitios online y empresas de CRM inmobiliario (como Nexo, pionera en España y en Europa) te brindarán sus servicios digitales personalizados para llevar tu presencia online de forma ordenada, estable y captarán la atención de quienes estén interesados en comprar, vender o alquilar un inmueble.

Asimismo, procura acceder a un paquete que incluya asesoramiento en redes sociales. De esta manera, al delegar esta tarea en un solo grupo digital, lograrás disminuir costes en el trabajo de hormiga que representa la indispensable presencia online. Blogs, campañas de newsletters, promociones especialmente dirigidas a tu buyer persona (o cliente ideal), deberán contar con una estética similar, si lo que quieres es dar la imagen de una firma seria.

3 Información clara y datos ciertos

Procura que la información que vuelques hacia tu eventual clientela sea certera y libre de dudas. Conocer el mercado zonal en el que vas a moverte durante tus primeras negociaciones inmobiliarias será un factor clave para ganar el reconocimiento local.

Tener a la mano entonces los últimos movimientos del mercado en bienes raíces de las zonas seleccionadas, así como las futuras inversiones y sus envergaduras (quiénes, dónde y cuándo están planificadas las próximas apuestas inmobiliarias) te llevará a conocer mucho mejor el mercado cercano; así evitarás errores en tus presupuestos y te mostrarás mucho más seguro en tus tasaciones habituales.

4 Incorpora las visitas guiadas virtuales

Finalizando en este recorrido por tips para ser un agente inmobiliario digital, no podemos olvidarnos ni dejar afuera a las famosas visitas guiadas virtuales. Los tours en video han logrado un posicionamiento impensado desde la llegada de la pandemia COVID. El filmar la simulación de una visita guiada, si bien no va a vender la propiedad por sí sola, concretará muchas más primeras visitas a las propiedades que tengas en oferta; en base a la excelente buena impresión que puede causar en los visitantes virtuales.

Considéralo como una gran estrategia de bajo presupuesto. Con hacerse de un móvil con una cámara decente (y si está en tus posibilidades acceder a un dron, pues mucho mejor) y aprender sobre el manejo de un programa de edición audiovisual, ofrecerás resultados de alta gama; profesionales a los ojos de los visitantes.

¿Utilizaste alguno de estos tips para ser un agente inmobiliario digital en tus comienzos? Nos encantaría conocer tu experiencia.

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Contrato de alquiler: todo lo que debes saber

22 febrero, 2022 No hay comentarios

Si decides firmar un contrato de alquiler con la finalidad de que el inmueble se use como vivienda, necesitas saber cuáles son tus obligaciones y derechos. Ya seas el arrendador / propietario o el arrendatario / inquilino. Estas obligaciones y derechos se ven reflejadas tanto en la Ley de Arrendamientos Urbanos (LAU), como en algunos preceptos del Código Civil (CC). Por eso hoy con Oi Real Estate te contamos todo lo que necesitas saber sobre el contrato de alquiler, su duración, las cláusulas nulas y las condiciones.

¡No te lo pierdas y continua leyendo!

Duración del contrato

El tiempo por el cual el propietario proporcionará el uso de la vivienda al inquilino se determinará por acuerdo entre las partes, donde se excluyen plazos indefinidos. El arrendador y arrendatario pueden pactar cualquier plazo. De no hacerlo, se comprenderá que el contrato tiene una duración de un año.

Sin embargo, e independientemente de la duración acordada, el inquilino tendrá derecho a prorrogar el contrato por un mínimo de tres años de durabilidad. De esta forma, aunque se haya acordado un plazo de uno o dos años, si el inquilino decide quedarse en la vivienda, podrá hacerlo. Incluso lo puede realizar sin el acuerdo del propietario hasta un máximo de tres años.

Asimismo, si el contrato entra en la prórroga obligatoria para el propietario, tendrá la opción, a partir del primer año de duración, de poner fin al contrato. Siempre y cuando la vivienda sea necesaria para sí mismo o para un familiar de hasta primer grado como hijos, padre o madre.

Esta necesidad puede presentarse por varios motivos:

Cuando el propietario se queda sin vivienda para sí mismo.
Si se llega a presentar la necesidad de que alguno de los padres del propietario lo necesite.
Cuando uno de sus hijos se quiere independizar y no tienen otra vivienda.
En el supuesto de que el propietario esté viviendo en el exterior y quiera volver a España al jubilarse y necesite el inmueble alquilado.

Contrato de alquiler: duración, condiciones y cláusulas nulas

¿Cuáles son las condiciones de la vivienda?

Otra de las obligaciones del propietario, junto con la entrega de la vivienda, es el mantenerla en las condiciones acordadas determinadas al inicio del contrato. Esto implica que el propietario debe llevar a cabo las obras de reparación necesarias, así la vivienda cumplirá con las condiciones de habitabilidad.

Por ejemplo, si la vivienda se entrega con un determinado sistema de calefacción o refrigeración, las reparaciones de esos servicios correrán a cargo del propietario. No es legítimo un acuerdo donde el inquilino asuma las obras de reparación.

Sin embargo, la obligación de reparar la vivienda tiene dos excepciones:

Cuando los daños en la vivienda son causados por el inquilino de forma voluntaria o negligente.
Si fueran necesarias pequeñas reparaciones derivadas del uso cotidiano, que son una obligación del inquilino.

La diferencia entre obras de reparación a cargo del propietario y las que están a cargo del inquilino no se especifica en la Ley de Arrendamientos Urbanos (LAU). Entonces son los tribunales quienes determinan qué tipo de obras se incluyen en cada concepto.

Por ejemplo, el propietario tendrá que costear las reparaciones de goteras y humedades, así como también las del sistema eléctrico. Mientras tanto, el inquilino debe efectuar reparaciones como arreglar unas grietas superficiales o cambiar alguna pieza de la lavadora si es necesaria para que funcione.

El pago de la renta en el contrato de alquiler

Sin ninguna duda, la obligación principal del inquilino es satisfacer la renta en el tiempo y forma acordados, y, normalmente, el pago se realiza de manera mensual.

Actualización del pago

La actualización o aumento de la renta se podrá llevar a cabo siempre con la previa notificación por el propietario. Además, tendrá que haber sido mencionado con anterioridad en el contrato para que se pueda proceder a realizar dicha actualización. Aunque esta sea la manera más común de pagar por el uso de la vivienda, el art. 17.5 LAU, también admite desde 2013 que las partes acuerden que la renta quede reemplazada. Ya sea por la realización de unas determinadas obras de reparación o reforma, pero esto no supone que el inquilino deje de tener los derechos de la LAU.

Por ejemplo, si la vivienda presenta defectos en la cocina al momento de alquilarla, el inquilino puede asumir la responsabilidad de ponerla en condiciones. Esto se realizará a cambio de una reducción de la renta, ya sea total o parcial. También dependerá de la entidad de las obras. Esto significa que el inquilino no tendrá que pagar ninguna renta en dinero, pero sí llevar a cabo obras de rehabilitación.

Al iniciar el contrato, el inquilino tiene la obligación de prestar fianza y esta es equivalente, como mínimo, a una mensualidad de renta. Sin embargo, ambas partes pueden pactar una fianza de mayor cantidad o incluso otras garantías. Estas últimas podrán ser avales o la obligación de contratar un seguro que cubra el riesgo de impago de la renta o daños dentro de la vivienda.

Resolución del contrato de alquiler

Asimismo, el inquilino tiene la obligación de no provocar daños en la vivienda, más allá del desgaste cotidiano. Tampoco deberá realizar actividades insalubres, ilícitas, peligrosas o molestas en la vivienda. Cualquiera de estas actividades le permitiría al propietario solicitar la resolución contractual.

El inquilino también deberá tener en cuenta que el propietario puede pedir la resolución del contrato si deja de habitar en la vivienda. Exceptuando si todavía reside el cónyuge o los descendientes del inquilino. También el propietario tendrá derecho a la resolución, si el inquilino subarrienda o cede la vivienda a un tercero sin el previo consentimiento.

Incluso, a partir del año 2013, se les facilitó a los propietarios la forma para poder ponerle fin al contrato de alquiler. Siempre y cuando esté la venta de la vivienda o cuando tiene lugar una ejecución hipotecaria sobre el inmueble. Además, si el contrato de arrendamiento no fue inscrito en el Registro de la Propiedad, el nuevo propietario de la vivienda alquilada, podrá ponerle fin al mismo.

El Tribunal Supremo comprendió que es difícil considerar que un comprador actúa de buena fe, si no sabe que había un inquilino en la vivienda. Debido a que esto significa que no comprobó físicamente que el lugar estaba alquilado. En este caso, la buena fe sólo se puede entender en la compra de múltiples viviendas por parte de fondos inmobiliarios. De esta manera se da a conocer la dificultad que significa comprobar el estado de cada una de las viviendas. Ocurre lo mismo con el abandono de la vivienda si el contrato de alquiler no está inscrito en el registro. El inquilino no tendrá derecho a ninguna indemnización si el nuevo propietario decide ponerle fin al contrato.

Las cláusulas nulas

Las cláusulas que con más frecuencia aparecen en los contratos. Se las denomina cláusulas nulas por incumplir la Ley de Arrendamientos Urbanos:

Cuando al contrato se lo denomina como “contrato de temporada”, pero realmente no tiene dicha finalidad. Sino que es permanente y tiene la intención de excluir la LAU.
Cuando se elimina el derecho a prórroga de hasta tres años.
Es una cláusula nula cuando en el contrato se le hace renunciar al inquilino de su derecho a desistir del contrato de forma unilateral. O exigirle que haya pasado un plazo estipulado mayor a seis meses requerido por la LAU.
Si en el contrato se obliga al inquilino a asumir los gastos de las obras de reparación de la vivienda cuando en realidad son obligación del propietario, es una cláusula nula.
Y, es una cláusula nula si se le exige al inquilino que permita el acceso a la vivienda al propietario bajo cualquier circunstancia. La vivienda alquilada está protegida por el derecho de inviolabilidad del domicilio del inquilino. Lo que significa que el propietario deberá tener el consentimiento para entrar en ella o bien una autorización judicial.

Esperamos que este post sobre todo lo que necesitas saber del contrato de alquiler, te haya sido útil. Si tienes algún comentario para hacernos o crees que nos faltó mencionar algo, puedes escribirnos en la casilla debajo del post. ¡Nos interesa mucho tu opinión!

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Alquiler de viviendas de protección oficial

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Web ideal para agentes inmobiliarios

22 febrero, 2022 No hay comentarios

Las grandes agencias, referentes a nivel mundial y casas matrices de sendas franquicias, no están allí de casualidad. Al igual que en cualquier sector del mercado comercial han construido lo que son hoy en base a elementos sólidos y a lograr resolver las dificultades de quienes buscan vender, comprar o alquilar una propiedad, sea cual fuere su finalidad. Pero, además de saber aplicar el valor de su modelo de negocio y mantener el éxito a través del tiempo, cuentan también con un poderoso equipo de marketing que ha entendido cómo convencer al cliente de estar frente a una empresa responsable, seria; la compañía que hará de una compleja diligencia un estadio efímero y libre de problemas. En este artículo de Oi Real Estate, veremos uno de los puntos más relevantes en estrategias para asesores en bienes raíces: cómo crear una web ideal para agentes inmobiliarios. Te invitamos a leer y conocer mucho más.

Primeros pasos en planificación digital

Acaso hoy día haya profesionales que confíen su porfolio digital exclusivamente a las redes sociales. Si bien todas las estrategias de ventas son respetables, no contar con una plataforma propia es poco recomendable. Se trata de colmar las expectativas de los clientes o interesados y en este sentido (al menos de momento) estos están acostumbrados a que las compañías dispongan de un sitio web; por tanto aquel agente que sí pueda exhibir una plataforma digital se posicionará inmediatamente mejor. Es una simple cuestión de confianza.

Te sorprendería saber lo fácil que es poner en marcha una plataforma web propia, aún sin ser un experto en el tema. Veremos algunos de los consejos más trascendentes que te permitirán diagramar un sitio web práctico y sencillo. Pero antes de ello, hay ciertos puntos a resolver y que sorprendentemente es en donde muchos agentes inmobiliarios quedan estancados, antes de arrancar.

Antes de un sitio web está tu identidad de marca

Lanzarse a diseñar un sitio web sin una marca detrás será pergeñar una estrategia de venta sin saber aún qué vas a vender. Gastar y volcar energía en saco roto ¿Está tu marca inmobiliaria consolidada mínimamente en un circuito tan competitivo? Nombre, registro y patentamiento, modelo de negocio e identidad de marca son componentes que definirán tu futuro como profesional en el ámbito de los bienes raíces.

Una vez que tienes en claro el público al que apuntará tu negocio y cómo se verá tu marca (logo, paleta de colores, lenguaje inmobiliario a utilizar, entre muchos otros aspectos), recién entonces convendrá encarar el diseño de tu plataforma; más allá de las tendencias estéticas del momento.

Revisa dichas tendencias a nivel mundial y el carácter visual que utilizan las principales marcas del sector. Investiga si implementan elementos minimalistas para sus sitios web, sobrecargados de colores planos o degrade, ilustraciones o fotografías, intenta seguir este rumbo. Ve a lo seguro cuanto puedas; ya tendrás oportunidad de mostrar tu producto según tus parámetros.

¿Qué plataforma utilizar?

Existen diversos métodos para poner online tu página web. El más recomendable acaso sea depositar en manos de profesionales desarrolladores el diseño de tu plataforma. Sin embargo, y aunque se trate de la opción que más estabilidad le ofrezca a tu sitio, puede que no sea la más asequible. Si estás iniciándote como agente inmobiliario independiente, acaso convenga más comenzar por tiendas del tipo nube como WordPress o Wix; que han estudiado en profundidad las expectativas de los clientes y las páginas web que mejor funcionan, para ofrecer plantillas que te permitirán como usuario cambiar textos e imágenes sin conocimientos en desarrollo de redes.

Manejar un sitio volcado en estas firmas digitales, es apenas más complejo que utilizar el cien por cien de una red social. Puede ser una buena salida.

Web ideal para agentes inmobiliarios

Entonces ¿qué características debería tener una web ideal para agentes inmobiliarios independientes? No gastes pólvora en chimangos. Una vez registrada tu marca y tu dominio web, deberás concentrarte en algunos asteriscos claves para que tu sitio se vea profesional y representativo de tu modelo de negocio.

Paleta de colores. Tu sitio debería mostrar una paleta de colores (máximo tres combinados) que respeten los de tu logotipo, que a la vez coincidirán con el resto de tu papelería.
Textos cortos. No es conveniente abundar en textos. Para ello están los blogs. Si tu sitio web va a mostrar de qué eres capaz como agente inmobiliario, no hará falta grandes exposiciones que acaso no le interesen o aburran al visitante.
Imágenes de calidad. Exhibir imágenes de poca calidad o pixeladas no es una opción. Si no contaras con ilustraciones de autor o un equipo de fotógrafos profesional, recoge de bancos digitales gratuitos o de pago imágenes en alta definición que hagan que quedarse scrolleando tu sitio valga la pena.

Pocas secciones + contenido relevante

Contra lo que podría imaginarse, una web ideal para agentes inmobiliarios debería mostrar la menor cantidad de secciones posibles. Te recomendamos hacer un listado de secciones en modo “brainstorming” (o tormenta de ideas). Vuelca en él todas las que se te ocurran; luego analízalo detalladamente y depúralo hasta quedarte con cuatro secciones, máximo cinco.

Te damos una serie de ejemplos que bien podrían serte de utilidad:

Home o página de entrada. Busca que el ingreso de tus visitantes al sitio sea de impacto visual. Poco texto y una buena imagen acompañados de tu logo bastarán para darle la bienvenida al interesado.
Quién soy. En la segunda sección el eventual cliente debería encontrarse con información de base sobre ti y por qué estás en el negocio inmobiliario, sin abundar en detalles personales.
Qué hago. En la tercera sección, muestra tu desempeño en el día a día. Si no tienes experiencia en el sector inmobiliario, enfócate en el presente y en el futuro. Puedes incluir en el “Qué hago” un video que ilustre y brinde movimiento al sitio.
Trabajos. Referencias comprobables respecto a propiedades a la venta o propiedades vendidas son ideales para completar una cuarta sección.
Contacto. La quinta y última sección es la mejor considerada para incorporar tu formulario de contacto con requerimiento de datos mínimos e indispensables para la captación de leads o consultas. Nombre, móvil, email y contenido de la consulta será más que suficiente.

Te hemos brindado una guía mínima y práctica para comenzar a diagramar tu web ideal para agentes inmobiliarios ¿Tienes ya experiencia en la creación de plataformas digitales enfocadas en tu negocio? Nos encantaría conocerla.

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Características del cliente inmobiliario pospandemia

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Qué significa»estar en precario»

19 febrero, 2022 No hay comentarios

En OI REAL ESTATE, nos interesa ofrecerle al lector el mejor conocimiento para vender, comprar o, alquilar viviendas. En esta ocasión, compartiremos la información sobre un concepto que no se menciona cotidianamente, pero que tiene importancia en el mundo inmobiliario. Conoce qué significa estar en precario, sus principales características y, cuándo se lo aplica.

El involucramiento en el mundo de la compra y alquiler de inmuebles, presenta muchos desafíos y, requiere de ciertos conocimientos para lograr una gran comprensión de su accionar. Es un ambiente con muchas terminologías de las que, se desconoce con frecuencia, pero que son muy importantes para entender cómo actuar ante la justicia, si sucede algún inconveniente.

En este post, conocerás qué es el precario y, cuál es su importancia en el universo inmobiliario. Existen muchos conceptos que no se encuentran presentes en las notas sobre viviendas o propiedades, es por ello que te brindaremos la información necesaria para que te transformes en un experto en el tema. ¿Te interesa conocer de qué se trata? ¡Sigue leyendo!

¿Qué es el precario? Conoce su definición

El concepto de precario es algo difícil de establecer; ya que no se origina en el campo de las leyes y normativas, sino en el de la jurisprudencia. Esta disciplina se caracteriza por la resolución de un conjunto de sentencias que, permiten el conocimiento de antecedentes para declarar una nueva situación judicial.

Si se desea contar con una definición sobre qué es precario, el término se encuentra en la jurisprudencia y, puede modificarse conforme ocurran nuevas sentencias sobre esta temática. El concepto de precario en el derecho establece «Que se tiene o se disfruta sin poseer ningún título de propiedad ni ser el dueño, por tolerancia o por inadvertencia del mismo«. Entonces, se trata de una situación en donde se hace uso gratuito de un bien que es ajeno.

Aunque se lo utilice y se tenga la tenencia del bien si no hay un título que demuestre que le pertenece, esta situación puede ser motivo para una denuncia judicial por parte de la persona que presente documentos evidenciando que es de su propiedad. Lo precario se identifica con la posesión de una vivienda ajena que, no se respalda con el título de propiedad.

¿A quiénes se considera como precaristas?

Existen muchos casos, por los cuáles se puede considerar a alguien como precarista, entre ellos se destacan tres:

Puede ocurrir que, el propietario de un piso le brindara la posesión de una vivienda a una determinada persona, pero sin la necesidad de la firma de un contrato.

Otra de las situaciones que pueden surgir, se da en términos del contrato de alquiler; si el mismo se encuentra finalizado, pero el dueño de la vivienda le otorga algunos días más al inquilino, mientras se establece en otra propiedad. Es algo muy habitual y, mientras el inquilino se encuentra en esa vivienda, no posee el título de alquiler.

Sin embargo, hay una perspectiva del precario en donde no existe un título que, habilite la estadía en un determinado inmueble. Aquí, se habla de okupas que han ingresado a una vivienda sin el permiso de los propietarios, por lo que se puede recurrir a una instancia judicial para su desalojo.

Ejemplos de precario

Anteriormente, hablamos acerca de las situaciones más comunes en términos de lo que, se considera precario. No obstante, te informaremos sobre dos ejemplos habituales que pueden hacer qué esta noción, sea más cotidiana de lo que parece y, esto se corresponde con las propiedades que han sido cedidas.

Cuando comenzamos hablar sobre el concepto de precario, indicamos que se trataba de un término establecido por la jurisprudencia para invocar que, una persona utiliza un bien ajeno, del cual no posee titulación que lo ubique como destinatario del mismo. Uno de los ejemplos más conocidos ocurre por padres que ceden su propiedad a sus hijos.

En muchas ocasiones, se cede un inmueble de manera gratuita a un determinado familiar, sin necesidad de renta, ni de contrato, por lo que los hijos que habitan esta vivienda se reconocen con el término de precario. Otra situación habitual se produce, cuando fallecen los padres y los herederos, continúan viviendo en ese piso sin contrato alguno.

Características principales del precario

En los ejemplos que hemos mencionado, se puede observar que se cede la propiedad a los hijos, sin pedir nada a cambio y con el consentimiento de que no existe un contrato. Exceptuando estas situaciones, cuando una persona habita un piso siempre es necesario que cuente con algún tipo de documentación que avale que es arrendatario o que la vivienda es de su propiedad

El precario se observa como posesión abusiva, ya que no se produce coste de ningún tipo por parte del inquilino y, la propiedad es ajena, porque no tiene posesión jurídica. Si la parte que ha cedido el inmueble, desea recuperarlo porque no se han cumplido con determinadas cláusulas, puede iniciar una demanda.

Para obtener su propiedad, el dueño tiene que demostrar que posee el título que lo habilita como destinatario del inmueble. El precarista, mientras tanto, deberá establecer un título que le permita determinar que el lugar en el que se encuentra no le es ajeno y que, le pertenece.

Si existiera usurpación u ocupación indebida, se podrá recurrir a la vía legal, en el artículo 245 del código penal, se establece las sanciones que puede recibir el precario si no desaloja el inmueble. Para que este acto se produzca y el dueño de la vivienda recupere su inmueble, la jurisprudencia le permitirá llegar al camino deseado.

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Okupas en la casa ¿Qué debo hacer?

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Todo lo que debes saber sobre el IPC

19 febrero, 2022 No hay comentarios

El IPC, también llamado Índice de Precios al Consumo es el indicador más conocido, utilizado e importante para calcular el precio del alquiler de un inmueble. Sirve para establecer un precio que sea justo, tanto para el arrendador como para el arrendatario, es decir, para ambas partes que quieren alquilar una vivienda. Por eso hoy con Oi Real Estate queremos explicarte cómo funciona el IPC, como calcularlo y su impacto en el alquiler.

¡No te lo pierdas y continua leyendo!

¿Qué es el IPC?

El Índice de Precios al Consumo es un indicador que mide la subida del coste de la vida año tras año. Calcula las variaciones de los precios de un determinado conjunto de sercivios y bienes en un tiempo y lugar determinado. Pero su función más importante es la de determinar un precio de alquiler justo para una vivienda. Por ello es que tiene en cuenta elementos como el precio de la gasolina, la comida, la educación, entre otros. Con este concepto se puede calcular el coste de vida de la población gracias a la medición de las variaciones de los precios de los productos y servicios.

Estos números impactan de manera directa con lo que se denomina: inflación económica.

El Instituto Nacional de Estadística realiza una estimación de una posible cesta de la compra de una familia española y compara mes tras mes el precio de esta. Si los precios han subido, el IPC será positivo y, en el caso que los precios hayan bajado, el valor del IPC será negativo.

Si el nivel de vida ha subido considerablemente durante un año, IPC positivo ,y coincide con la renovación del contrato, es posible que el precio del alquiler sufra una subida. De esta forma, los precios de alquiler se ven afectados en relación con este índice. Las actualizaciones del valor de renta van a estar directamente vinculados con lo que suceda con la inflación y el IPC en todo el país.

Cómo calcular el IPC y el impacto en un alquiler

No es obligatorio utilizar el IPC para calcular el precio de un alquiler. Solo si el propietario y el inquilino llegan a un acuerdo, el precio puede ser el mismo año tras año. En el caso de que se decida usar el Índice para actualizar el precio del alquiler, este se deberá hacer cada vez que el contrato expire y comience uno nuevo.

Existen pisos con un contrato de alquiler de 6 meses, de un año, de 5 años, etc. Esto significa: hasta que el contrato no finalice y se decida comenzar uno nuevo, no se podrá aplicar el aumento de precio del IPC. A menos que el arrendador haya incluido una cláusula concreta en el contrato acorde a que el IPC se revisará anualmente. Esto es importante que lo sepan aquellos que no saben cómo hacer un contrato de alquiler legal ya que esta información deberá constar en ese documento.

Asimismo las actualizaciones no se realizan cuando se cumple un año calendario, sino que se renuevan cuando se cumple un año desde la firma del contrato de arrendamiento legal. Lo que significa que si se firmó el contrato de alquiler en mayo, ese mes será en el que debemos renovar el precio del alquiler y no a principio de año como suelen hacer muchos arrendadores.

Una vez llegado el momento de calcularlo, se tendrá que tener en cuenta los datos del mes anterior. Es decir, si el contrato se renueva en abril, deberemos corroborar los datos de IPC de marzo para hacer los cálculos.

Siempre se deberá tener en cuenta que la evolución del IPC puede ser positiva o negativa. Esto quiere decir que la inflación no está obligatoriamente destinada a subir. De esta manera, en un momento de deflación, podría pasar que al actualizar la renta y el arrendatario pase a pagar menos que el año anterior. Sería algo totalmente normal. Esto significaría que el coste de la vida ha descendido desde el año anterior y por lo tanto no se puede cobrar el mismo precio por el alquiler.

Fórmula para calcularlo

Existen varios grupos de IPC, entre estos se encuentran: vivienda, alimentos, transporte, medicina, hotelería, ocio y cultura, menaje, IPC general, entre otros. Según la Ley de Arrendamientos Urbanos (LAU), el índice que tendrá que utilizarse para la actualización de la renta será siempre el IPC general. Sin embargo este tendrá vigencia durante los cinco primeros años de contrato. Una vez que hayan pasado esos años se puede pactar un nuevo arreglo entre ambas partes.

Puedes encontrar en internet el valor del IPC y cuánto ha subido o bajado cada mes. La página web del Instituto Nacional de Estadística (INE) tiene un calculador, aquí podrás descubrir el precio de tu alquiler teniendo en cuenta esta variable.

Esta es la fórmula para calcular el IPC y el cambio en el precio de alquiler según el mismo:

(Renta del alquiler x (100 + %IPC)) / 100

Por ejemplo tu alquiler es de 900 € y tienes que buscar por internet la actualización del mes anterior del IPC. Este te aparece que ha tenido un aumento del 1’2, deberías añadir al precio 10’80 € más:

900 x (100+1’2) / 100 = 910’80 €

Otra de las formas para calcularlo de manera manual es:

Cuota de Alquiler Actualizada = Cuota Alquiler Inicial x ( 1 + IPC)

El IPC es la mejor manera para calcular el precio justo tanto para el propietario como para el arrendatario. Es importante saber con corrección cómo se calcula la subida del mismo y que debe aplicarse al importe de renta de una vivienda. De esta forma se asegura que el precio del alquiler estará de acuerdo con el coste de la vida actual en cada momento.

Sino, siempre puedes acudir a la página del INE, donde puedes calcular el importe de renta a partir del IPC. Allí debemos colocar el importe de nuestro alquiler y el periodo en que queremos tomar como base para calcular el IPC. Esta página nos muestra la cantidad que dio como resultado y el IPC sobre el que se realizan esos cálculos.

¿Es obligatorio utilizar el IPC para calcular el precio de alquiler de una vivienda?

Como ya menciamos anteriormente, no es obligatorio usar el IPC para calcular el precio de una vivienda. Además, también es legal hacerlo siempre y cuando no se haya indicado previamente en el contrato de alquiler.

Pero, es recomendable utilizar el Índice de Precios al Consumo para asegurarte de que el precio es justo en todo momento para ambas partes. Además podrás verificar sí se está de acuerdo con la subida o bajada de precios anual.

En el caso de que se decida no utilizar el IPC para actualizar el precio del alquiler y que no se haya incluido esta cláusula en el contrato, pueden ocurrir dos cosas:

Que el valor del IPC sea positivo. Aquí el incremento del precio del alquiler solamente podrá ser del 2%, aunque el IPC haya aumentado más durante ese año. En este caso, el dueño del inmueble estará perdiendo dinero.
Que el valor del IPC sea negativo: Usando el IPC, el arrendatario comenzaría a pagar menos de alquiler, ya que no se utiliza el cálculo a través de este índice. De esta forma el precio seguirá siendo el mismo año tras año. Lo que significa que la persona que está de alquiler estará pagando de más por la vivienda en la que habita.

¿Es obligatorio utilizar el IPC para calcular el precio de alquiler de una vivienda?

Esperamos que este post sobre todo lo que necesitas saber sobre el IPC, te haya sido útil. Si tienes algún comentario para hacernos o crees que nos faltó mencionar algo, puedes escribirnos en la casilla debajo del post. ¡Nos interesa mucho tu opinión!

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