A menudo te encontrarás con clientes que, más allá de poner en tus manos la venta de su inmueble, solicitará asesoramiento para realizar su mudanza de forma rápida y segura. Asimismo, te encontrarás con propietarios que, antes de poner su casa en venta, se enfrentarán a reformas que obligadamente los excluirá de la vivienda por algunos meses ¿Estás preparado para asesorarlos en un cambio de propiedad que deberá ser un proceso práctico, por sobre todas las cosas? En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo asesorar al cliente en su mudanza; más allá de tu rol de agente inmobiliario encargado de llevar adelante una negociación de compraventa exitosa. Te invitamos a leer para conocer mucho más.
El agobio de mudarse
¿Sabías que cambiarse de vivienda está considerado entre los hechos más estresantes en las vidas de las personas? Como agente inmobiliario seguramente habrás leído sobre el tema, pero en la mayoría de los casos, los particulares que deben enfrentar una mudanza desconocen este tópico por completo. Mudarse no es tarea sencilla, salvo que pongas en manos de terceros la diligencia completa y te limites a retirarte un par de días hasta que todo esté resuelto.
En este sentido, cualquier particular se verá agobiado y frustrado ante muchas acciones que suelen surgir en la previa, durante y después de cualquier mudanza; hechos que no tenían previstos, los imponderables. Organizar una mudanza es complejo de por sí, sin importar de cuánto debas mover de un sitio a otro. La mayoría de las personas suele postergar la logística de su mudanza hasta que la misma se vuelve inevitable y ya se encuentra muy próxima. Como agente inmobiliario, ser partícipe de este evento puede resultar en un aspecto de tus servicios que acaso te diferencie de la agencia de la vuelta de la esquina ¿Lo habías pensado antes?
Claves para una mudanza exitosa
Ya adquirir una propiedad resulta un evento agotador. Por tanto, convendrá estar al tanto de las vicisitudes del cliente e interpretar cuánta falta le hará que alguien se encargue de su mudanza. Existen claves para una mudanza exitosa que deberías conocer y con las que puedes ir mucho más allá de tu desempeño como agente inmobiliario. Por otro lado, puede ser una excelente forma de fidelizar al cliente. Veamos solo algunos de esos puntos vitales.
Elaborar un plan de mudanza
Recomienda o colabora con tu cliente en la confección de un plan detallado de mudanza. En una correcta elaboración de una checklist podrás evitarle al cliente un prolongado tiempo de estrés a la vez que ganará en energías; que bueno es tener reservadas para lo que viene en su nuevo hogar (sabemos que una mudanza no finaliza cuando te has instalado en el lugar, ni mucho menos).
Será clave para esta checklist organizar cuánto tiempo llevará la contratación de la empresa a cargo. En este sentido, entre los integrantes de tu comunidad inmobiliaria (profesionales de sectores cercanos o satélites al inmobiliario) valdrá la pena contar con una gama de compañías de mudanzas que se ajusten a las preferencias variadas de tu clientela.
Una correcta selección de elementos a conservar
En muchos casos una persona encarará una mudanza sin tener una buena idea del espacio que van a ocupar sus pertenencias y amueblados actuales en su nuevo hogar. No será una excepción aquel que una vez llegado al flamante piso se encuentre con un panorama negativo. Acaso lo que ha cargado en los camiones pueda siquiera caber en las nuevas estancias. Para ello, recomienda elaborar una profunda depuración de pertenencias, con miras a deshacerse de los elementos de los que no hará uso en un futuro próximo.
Te sorprendería saber cuánto se ahorra en espacio de carga y traslado (en definitiva, también en dinero) una minuciosa examinación y deshecho de aquellos objetos que ya no harán falta. Aparatos rotos, muebles viejos o deteriorados, artefactos electrodomésticos vetustos, convendrá dejarlos fuera del listado de elementos a transportar.
Un buen kit de mudanza
Para una mudanza ideal, en la que tu cliente gane tiempo y dinero, será conveniente contar con todos los elementos necesarios para que la logística se complete correctamente desde su inicio hasta la partida hacia el nuevo hogar. Elementos como cajas, tijeras, cintas adhesivas, rotuladores, etiquetadoras, son claves en una mudanza práctica.
Tener todos estos dispositivos preparados para su uso en la previa a la mudanza, puede evitar frecuentes dolores de cabeza durante el exhaustivo trámite de mudarse.
A su vez, el traslado de muebles y otros elementos pesados y voluminosos, imposibles de desarmar (como por ejemplo un piano) deberá contar con elementos tales como mantas, frazadas, plásticos de burbujas de aire y paños de diversos tamaños; estos son los mejores cobertores para esos objetos que no deben rayarse ni astillarse bajo ningún aspecto.
Rotulación masiva
Es recomendable no festejar de antemano. Por último, para que una mudanza no se quede solamente en la carga de los camiones y el descenso de objetos sanos y salvos, deberás alertar al cliente que no olvide rotular todos y cada uno de los elementos a transportar.
Es sabido que durante la carga y el embalaje puede parecer sencillo recordar dónde hemos guardado cada cosa; sin embargo una vez que el descontrol empieza a ganar lugar la situación tiende a volverse un puzzle complejo de desentrañar.
¿Consideras asesorar al cliente en su mudanza? Nos encantaría saber tu opinión respecto a este interesante servicio, que tan relacionado está al del oficio inmobiliario. Puedes dejarnos tu comentario en la bandeja al pie del artículo.
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La exclusividad inmobiliaria cuenta con muchas más ventajas que perjuicios para los propietarios vendedores. Para algunos, incluso dentro del sector de los bienes raíces, sigue siendo al día de hoy un evento poco aconsejable. Sin embargo, está comprobado que un inmueble puede resolver mucho más velozmente su diligencia de venta si sus dueños se ajustan a estos arreglos con las agencias u oficinas de servicios inmobiliarios. Tu, como agente o asesor… ¿prefieres utilizarla como estrategia o te muestras reticente a implementarla en tu día a día? En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo el contrato de exclusividad inmobiliaria puede llegar a ser la solución para las negociaciones complejas y una salida rápoda para resolver negociaciones problemáticas o relegadas. Te invitamos a leer para conocer mucho más.
Un blindaje a la negociación
El contrato de exclusividad o como suele llamarse en la jerga inmobiliaria “una exclusiva” no es ni más ni menos que un blindaje a una diligencia determinada. Este tipo de negociación, es ofrecida por el agente inmobiliario y en algunos casos utilizada sistemáticamente como condición a tomar una diligencia compleja, que lleva tiempo en marcha sin una resolución concreta, o simplemente porque el piso no se vende en los términos que sus propietarios esperan. De este modo, existen agentes que no aceptarán trabajar o tomar propiedades a la venta si no es mediante un contrato de exclusividad.
A menudo, los propietarios demasiado exigentes con los precios de sus viviendas o tan solo cansados de estar en medio del trajín estresante que conlleva este tipo de acciones, terminan por ceder los derechos de la venta a agentes inmobiliarios independientes o agencias bajo estos parámetros. La mayoría de ellos se sorprende al comprobar las ventajas que puede ofrecer un contrato exclusivo; cuando las ofertas comienzan a llegar y la unidad se vende en un período mucho menor al prefijado en el contrato. En este artículo descubriremos buena parte del porque de esa aceleración en una venta, entre muchas variables.
¿Qué tiempos estipula un contrato de exclusividad?
Una exclusiva puede manejar cualquier lapso, sin estar estipulado en ninguna ley de forma obligatoria. Será un pacto entre el vendedor y el agente. Así y todo, la gran mayoría de los contratos exclusivos suelen prefijarse en un tiempo que puede oscilar entre los tres y los seis meses.
Los aspectos que pueden alterar estos plazos son muchos. No obstante, si tienes cierto paño recorrido en el sector, sabrás que casi todas las negociaciones se resuelven antes, sino mucho antes a los términos pactados.
Secretos en el contrato de exclusividad inmobiliaria
Dijimos que una propiedad puede acelerar sus plazos de venta al acceder sus propietarios a un contrato exclusivo, ya sea con una agencia o con un agente independiente. Esto se debe fundamentalmente a que vender de forma exclusiva, como su definición lo indica, implicará un compromiso y un trabajo exhaustivo por parte del agente encargado. Entonces… ¿por qué los propietarios se muestran reacios a poner en manos de una sola agencia la diligencia?
Pues este interrogante tiene una respuesta; es porque está impreso en el inconsciente colectivo que muchas agencias intentando vender una misma propiedad redoblarán sus esfuerzos, por el solo hecho de superar a la competencia. Puede que en algún que otro caso este mito sea una realidad, pero si conoces el negocio sabrás que la respuesta de una agencia ante una negociación en la que intervienen dos, tres o más colegas no será precisamente la óptima.
Las negociaciones compartidas entre agencias competidoras suelen ser trabadas, pausadas y los agentes se muestran reticentes a demostrar toda información ante las llamadas o consultas; ya que existe el temor de que la competencia esté intentando saber cuáles son los precios, la financiación y las facilidades que ofrecen unas y otras, para ofrecer por sí misma una mejor oferta.
Ventajas de un contrato exclusivo
Un contrato de venta exclusiva ofrecerá para el interesado en vender más ventajas de las que imagina. Como ya dijimos en la intro del artículo, el más importante beneficio queda reflejado en una venta veloz ¿Qué mejor que ello? Pues veamos algunas otras, que más allá de un buen resultado, pueden hacer que la diligencia sea mucho más llevadera para el particular.
Hablemos sobre comisiones
El agente encargado de llevar adelante una negociación de estas características deberá desmitificar de inmediato, ni bien concertada la entrevista, que las comisiones por venta exclusiva son alocadas y exageradas; ya que ese es otro mito en torno a los contratos exclusivos. Una buena comisión por una exclusiva puede rondar alrededor del 3% de la venta total.
Proteger al cliente
En el sector inmobiliario, la tranquilidad del cliente lo es todo. Cuando una negociación pauta como exclusiva, quedará claro que el propietario no tendrá de qué preocuparse. El agente inmobiliario deberá estar al pendiente de cualquier preocupación que surja en el ansioso vendedor, sobre todo teniendo en cuenta que son muy pocos quienes llegan a estas instancias sin haber transitado ya un buen trecho. El cliente propietario que accede a una venta exclusiva querrá que su unidad se venda cuanto antes.
Plazos del contrato
Como agente deberás ser claro respecto a los tiempos de un contrato exclusivo de ventas. Si analizando el caso en la previa llegas a la conclusión de que la unidad podría venderse en cuatro meses, será recomendable que prolongues los tiempos y lo fijes acaso en seis. Anticipándote a cualquier imponderable que pudiera extender los tiempos de resolución de la diligencia, lograrás que los ánimos del cliente lo mantengan alejado de la negociación; permitiéndote manejar el proceso de la mejor forma.
¿Cuál es tu opinión sobre el contrato de exclusividad inmobiliaria? ¿Lo utilizas con frecuencia? Nos encantaría conocer cuál es tu postura sobre este apasionante tópico.
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Con la conversión de locales en vivienda se busca resolver la crisis habitacional, aumentando la cantidad de inmuebles disponibles para vivienda habitual.
En estos días el precio del alquiler está elevado por las nubes. A menor cantidad de oferta mayores serán los precios a los que se registran. En este sentido, los portales de compra-venta de la comunidad valenciana están apuntando a precios históricos del terreno por metro cuadrado.
Esta situación por su parte se involucra con otra, el abandono masivo de espacios comerciales. Evento que se ha generado, entre otras cosas, por la crisis del coronavirus y el auge del comercio electrónico.
Locales convertidos en vivienda: la solución que proponen los gobiernos
En este contexto tan complejo, los gobiernos de cada provincia han empezado a realizar las primeras acciones para flexibilizar el criterio de habitabilidad de espacios. Con esta medida buscan permitir que los locales puedan convertirse en viviendas para disminuir así un poco la oferta y los altos precios. Una iniciativa que se está trabajando de forma masiva y está ganando mucha popularidad de nivel general.
Según Alberto Rubio, director general de calidad rehabilitación y eficiencia energética de la vicepresidencia segunda de la Conselleria de vivienda y arquitectura bioclimática de la generalitat valenciana, esta medida contribuirá para resolver la crisis habitacional.
Rubio afirmó además que tiene un borrador consensuado para modificar el decreto de criterios de habitabilidad y suavizar así los requisitos requeridos para habitar en local comercial reconvertido en vivienda habitable.
El borrador de ley pactado con los agentes
Se está revisando el decreto y se tiene un borrador pactado con los agentes implicados después de mucho debate. Este se ha conseguido elaborar una propuesta consensuada dentro del documento provisional e incluye una batería de medidas. Entre ellos el asunto del uso de los locales comerciales inutilizados.
La prioridad que se busca es que no haya uso impropio estos pisos, indicó Rubio. Muchos de estos pisos son utilizados como oficinas o apartamentos turísticos. Son estos últimos los que son el principal nicho de viviendas de uso impropio. El objetivo de este borrador es establecer criterios claros para trasladar las oficinas de los bajos convirtiéndolos estos en pisos de vivienda alquilable.
Todo esto se está desarrollando a través de la elaboración de un decreto que ha incorporado la flexibilidad normativa. Próximamente se abrirá el proceso de información pública del borrador pactado con todos los agentes. Allí se podrán incorporar todas estas modificaciones y alegaciones que se considere necesarias por la sociedad civil y demás agentes.
Cuáles son los requisitos para convertir locales comerciales en vivienda
En la actualidad es posible convertir un bajo comercial en viviendas. Pero los requisitos para ellos son muy firmes y complicados. Para que un local que no es habitable lo sea, es necesario que cumpla con unos parámetros. Debe buscar una ventilación al exterior, luz natural, una entrada independiente, entre otros elementos.
El presidente del colegio de administradores de fincas de la comunidad, Sebastián Cucala, ve con buenos ojos estás modificaciones y considera que es positivo habitar este tipo de muebles porque mientras menos inmuebles haya vacíos en un edificio, mejor funcionará la convivencia en ellos.
Además argumenta que, si son viviendas con acceso independiente, estas remotamente influirán en las lógicas de la comunidad de vecinos, ya que se tratarían como una vivienda más. Cucala admite que trasladar las oficinas o apartamentos turísticos a las plantas bajas permitirá homogenizar los recursos de las fincas. Al ser solo residenciales, al menos podrían solucionar algunos problemas de convivencia como el uso del ascensor o el trajín de gente diario.
La creación de más oferta hará posible bajar los precios
Nora García, presidente de la asociación inmobiliaria de la comunidad valenciana, apunta que estas soluciones son las mejores opciones. La utilización de las oficinas como viviendas es precisamente una de las medidas que propuso para reconstruir la economía después del covid-19 en junio del 2020.
Según García esta es una manera de sacar más viviendas al mercado, ya que cuanta más oferta haya más posibilidades existen de bajar los precios, aunque no se trate de la solución, sino de una medida más bastante positiva, ya que existen muchas calles con locales comerciales cerrados. Sobre todo, en los barrios que no son los más céntricos de la ciudad.
De esta manera se podrán convertir estos espacios en viviendas, aunque habrá que intervenir desde el poder del ayuntamiento para aligerar las licencias. Es un paso positivo para dar otra vida a estas calles que se veían condenadas por el cierre de los comercios, o por las ventas de internet de por la pandemia mundial.
Así como el mercado cambia, el mundo cambia y hay que estar atentos y adaptarse a estos cambios, sobre el número en particular de espacios sin utilizar. Se considera que más del 50% de las zonas menos comerciales están en desuso y en algunos puntos incluso se llega al 100% de los locales desocupados Por el contrario, el porcentaje en los grandes centros urbanos baja hasta un 20% pues la actividad se sustenta en el comercio.
Cambios en las políticas de vivienda en toda Valencia
Hace unos días atrás la consejería de vivienda de la comunitat valenciana anunció que en preparación al decreto que unificará las diferentes normativas existentes de vivienda pública en la comunidad.
Esta también se recoge la posibilidad de que la administración valenciana pueda comprar hasta el 50% de las viviendas de una promoción privada, buscando así destinarlas a alquiler. El objetivo de esta ley sería atender la emergencia habitacional para aumentar el parque público de viviendas y cumplir con las necesidades de carácter social en materia habitacional.
Existen decenas de estrategias de marketing apuntadas a tocar las fibras emocionales (en el sector inmobiliario, así como en todos) del eventual usuario, cliente o interesado. En este sentido, pocas contienen tantos ribetes dignos de analizar, personalizar y perfeccionar como las denominadas «técnicas de persuasión emocional”. El circuito inmobiliario la utiliza (al menos en parte) mucho más frecuentemente de lo imaginado o de lo supuesto. Hoy, en Oi Real Estate, veremos de qué van estas frecuentes claves en ventas inmobiliarias exitosas; tal vez encuentres en ellas una vuelta de tuerca a tus actuales campañas promocionales. Te invitamos a seguir leyendo para conocer mucho más.
Vender más
Las ciencias y disciplinas estudiosas de los procesos de ventas proponen año tras año el perfeccionamiento de las estrategias. Los equipos de marketing ocupan un grueso porcentaje en el volumen total de empleados de los principales tanques inmobiliarios alrededor del mundo. Esto no es casualidad. Se trata de grupos de individuos que deben permanecer constantemente actualizados; y a su vez de ser capaces de llevar a la práctica métodos de ventas en el sector de los bienes raíces que en ocasiones están pergeñados para influir en el razonamiento y los sentimientos del cliente. El objetivo: lograr que la marca de la agencia sea elegida entre cientos de otras, de similares características. Vaya tarea.
A través de elementos como la comunicación asertiva o la persuasión emocional, se destacan cientos de técnicas capaces de convencer al potencial cliente de que están ante la agencia que solucionará su acción inmobiliaria. Al respecto, dichas ramas del marketing no están atadas a ninguna regla escrita y pueden incorporar un toque de personalización dependiendo la firma; algo que las vuelve muy complejas de analizar como tópicos estándar. Sin embargo, existen una serie de parámetros que podrían orientarnos a determinar de qué se trata. Veámoslos juntos.
Claves en ventas inmobiliarias exitosas
Para abordar nuestras claves en ventas inmobiliarias exitosas, es conveniente realizarse algunos interrogantes en cuyas respuestas se podrá identificar en qué punto te encuentras respecto a tus estrategias en tracción y trato al cliente inmobiliario.
¿Cuentas con la capacitación necesaria para satisfacer los requerimientos de una nueva gama de clientes, más informados? El acceso a internet provoca que día a día las consultas cuenten con una base informativa más elevada.
¿Dispone tu oficina inmobiliaria de la suficiente agilidad en el trato al cliente? Permanentemente surgen innovadores métodos digitales, especialmente pergeñados para acelerar acciones corrientes como tasaciones, incorporación de prospectos o cierres de negociaciones.
¿Cómo recibe tu equipo de agentes o tú mismo si eres un asesor autónomo los nuevos desafíos de un sector tan competitivo como lo es el real estate?
¿Cómo te enfrentas a clientes que, al menos en las primeras instancias de una eventual negociación se presentan como más duchos en la diligencia que tu propio equipo de asesores?
A la hora de incorporar y aplicar cualquier estrategia de ventas, será vital comprender globalmente las motivaciones de quienes acercan su consulta a tu oficina; lo que comprueba la máxima del sector que reza “conocer al cliente inmobiliario de hoy, lo es todo”.
Comunicación asertiva
Referirnos a la denominada “comunicación asertiva” es parte de un proceso técnico estudiado a fondo por las principales corrientes del marketing; y será un imposible intentar resumirlo en escuetas líneas. Sin embargo, podemos concluir que (al menos en el idioma del marketing inmobiliario) se trata de la capacidad de expresar y defender una mirada propia respecto a la diligencia a encarar, sin quitarle crédito o bajarle el precio al del otro (en este caso, el cliente).
En este sentido, la comunicación asertiva propondrá alcanzar un equilibrio de diálogo con el cliente; tal que nuestras recomendaciones no suenen a sus oídos ni demasiado efusivas como para que el interesado se sienta menospreciado o invadido, ni tan tímidas como para que el eventual cliente perciba desatención y falta de compromiso.
Las cuatro máximas en persuasión emocional
Si hablamos de persuasión emocional, repasemos los conceptos que consolidan las cuatro máximas en este campo.
Reciprocidad
Hoy por ti, mañana por mí; no es una expresión fuera de contexto en el marketing emocional. Especialmente en el sector inmobiliario, el cliente debe percibir que el agente habla su mismo idioma y que también conoce mucho más que él sobre la negociación a encarar. La máxima de reciprocidad funcionará tanto hacia el prospecto como dirigida hacia tus colegas de circuito.
Afinidad
Convencer a quien querramos captar o lograr que quiera jugar en nuestro equipo requiere de empatía y valores que te vinculen. Para ello, el agente inmobiliario debe realizar una rápida conexión con el cliente, propiciando una afinidad inmediata. Para ello, es vital conocerlo a fondo; saber cuáles son sus intereses por fuera del que será su próximo hogar, etc ¿Cómo acertar en las ofertas ofrecidas si no conoces cuáles son los intereses del prospecto en la vida?
Consistencia
Ser transparente en una negociación es vital para lograr una reputación digna y mejorar día a día tu presencia de marca en el mercado. El boca en boca sigue siendo un elemento sustancial de captación de clientes y en la relación con tus agencias colegas. Procura para ello ser consistente en los servicios que ofreces, cumpliendo a rajatablas con las ventajas que propones a los interesados que llegan a tu agencia con la intención de solucionar uno de los pasos más trascendentales de su vida: vender una propiedad o adquirir el que será su nuevo hogar.
Autoridad
Por último, debemos subrayar sobre las cuatro máximas en persuasión emocional, acaso la más importante. Si un prospecto nota que careces de la suficiente autoridad como para dirigir la diligencia, es muy probable que la misma no llegue a buen puerto o se vea truncada en medio. Los clientes también se toman su tiempo para conocerte a ti, pero dicho lapso no es demasiado prolongado. En unos pocos instantes deberás encontrar el balance entre fortaleza y amabilidad que en su conjunción cree en el razonamiento del cliente la imagen necesaria de seguridad en el campo que van a tratar juntos.
¿Cuáles son tus claves en ventas inmobiliarias exitosas a niveles emocionales? ¿Utilizas las cuatro máximas del marketing emocional? Nos encantaría conocer tu opinión al respecto.
Si te encuentras en una situación que no puedes resolver por tu cuenta, no dudes en acudir a Oi Realtor. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!
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¿Quieres conocer la mejor información sobre el mundo inmobiliario? Has llegado al lugar indicado para hacerlo posible. En OI REAL ESTATE, te brindaremos toda la información que necesitas saber y, uno de los temas más importantes es respecto al bono de alquiler joven, que todavía no se ha activado. Te invitamos a leer el siguiente post.
Adquirir una propiedad es el sueño de muchos, pero la consagración de pocos y, las ayudas que brinda el gobierno a los más jóvenes, son esenciales para lograr ese sueño de la casa propia. Sin embargo, comprar una vivienda se ha convertido en un desafío poco probable, para quiénes no cuentan con un amplio poder adquisitivo y la opción de alquilar, se vuelve una de las mejores alternativas.
No obstante, disponer del dinero para alquilar un piso no es tan sencillo y el bono de alquiler joven, es una ayuda indispensable para quienes se encuentran estudiando o, trabajando en sus primeros empleos y desean contar con un sitio para vivir. En este post, hablaremos acerca de las demoras en la implementación de ayudas, a la hora de activar el bono de alquiler joven. ¡Sigue leyendo!
Bono de alquiler joven: Sin fechas a la vista para activarlo
Uno de los acontecimientos más importantes del 2021, fue la implementación del programa de bono de alquiler joven. Una ayuda económica de 250 euros mensuales en el plazo de dos años, que impulsó el gobierno para que los más jóvenes tuvieran la posibilidad de alquilar una vivienda.
Aunque este proyecto se inició el año pasado, se hizo efectivo en marzo de 2022 y, se prevé una ayuda total de más de 400 millones de euros. Este programa alcanzará a muchos jóvenes menores de 36 años, pero existen excepciones para solicitarlo y es que los beneficiarios no sean propietarios de viviendas o, tengan parentescos con los arrendadores.
Sin embargo, todavía no existen fechas a la vista para activar el bono de alquiler joven y, esto puede generar ciertos inconvenientes. Si tienes entre 18 y 35 años, cumples con los requisitos y deseas contar con esta ayuda del gobierno para alquilar un piso, te explicaremos cómo hacerlo, en el siguiente apartado.
¿Qué necesitas para solicitar este beneficio?
Para solicitar el bono de alquiler joven, se necesita contar con ciertos requisitos: la ayuda que ofrece el gobierno es de 250 euros mensuales, con un límite máximo de 300 euros para las habitaciones y 600, en caso de alquiler de pisos. Sin embargo, se estima que el monto podría crecer, una vez comenzado el plan.
Podrán adquirir este bono, quienes posean un contrato de alquiler y un sueldo que no supere los 24.318 euros anuales. Además, deben contar con una edad determinada para ser beneficiarios, siendo los 18 años el mínimo para solicitar el bono de alquiler joven y 35, el máximo posible.
Las comunidades que recibirán mayores ingresos son las más importantes, entre ellas se encuentran Madrid, Cataluña, Andalucía y Comunidad Valenciana. En cambio, las ciudades que recibirán menores beneficios en el bono de alquiler joven son: Ceuta, Melilla, Cantabria y La Rioja.
¿Cuáles son los plazos para pedir esta ayuda?
Las ayudas del gobierno deben llegar a cada una de las comunidades, por ello hasta que no se active el bono de alquiler joven es, imposible determinar plazos para presentar la solicitud de los interesados. Cuando el dinero ingrese en cada una de las ciudades destinadas para el programa de gobierno, se abrirá la inscripción para solicitar el bono.
En el momento en que se abran las convocatorias, quienes se encuentren interesados en el bono de alquiler joven pueden dirigirse a las oficinas del departamento de vivienda de las comunidades autónomas. Existen dos formas para realizarlo, puede ser de manera presencial o por teléfono.
Se calcula que este beneficio permitirá llegar a una gran cantidad de personas, el estimativo del Ministerio de Transporte, Movilidad y Agenda Urbana apunta a conseguir más de 70.000 beneficiarios del bono de alquiler joven. Por eso, es importante que el gobierno active el bono cuánto antes.
Bono de alquiler joven: ¿Cuándo se habilitaría?
El bono de alquiler joven que traía esperanza para miles de personas, con deseos de tener su próximo lugar para vivir se observa como imposible. Las comunidades que se encuentran entre las que mayores ingresos recibirán para los beneficiarios del plan, todavía no han obtenido el dinero que el gobierno destinaría para las ayudas.
Si bien, quienes accedan al bono de alquiler joven deben contar con un contrato de arrendamiento, los precios de los alquileres suben cada vez más y si no se puede acceder a esa ayuda, muchos no podrán solventar los costes de rentas. Hasta que se produzca la implementación efectiva a los solicitantes del beneficio; se deberá esperar algunos meses.
Es un proceso muy largo, porque se debe evaluar detalladamente la situación particular de cada una de las personas que se postula para el bono. Se calcula que en el próximo mes se podrá contar con este beneficio y que, los efectos retroactivos comenzaron desde el 1 de enero de este año.
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Eres el propietario de una vivienda alquilada y deseas conocer qué, es lo que puede ocurrir si el inquilino no paga lo que le corresponde, te encuentras en el lugar indicado. En OI REAL ESTATE, hablaremos sobre cómo reclamar al aval del alquiler por impago de renta; te invitamos a leer el siguiente post.
Colocar una vivienda en alquiler, requiere conocer cómo funciona el mercado inmobiliario y, cuáles son los derechos y obligaciones con las que debe cumplir el arrendador y el arrendatario. Para entender con exactitud cómo se debe de actuar, se firma un contrato de arrendamiento que explica detalladamente cada una de las instancias con las que deben acordar las partes interesadas.
Uno de los mayores inconvenientes sucede después de los primeros meses, puede ocurrir que los inquilinos se demoren en el pago de la renta, provocando situaciones difíciles para los propietarios. Es por ese motivo que, debe existir un avalista que arregle este problema y pague lo que el arrendatario debe; en este post, te indicaremos cómo reclamar al aval del alquiler por impago de renta. ¡Sigue leyendo!
¿Qué es el aval del alquiler por impago de renta?
El contrato de arrendamiento es el documento más importante, para establecer un acuerdo entre propietarios e inquilinos. Allí, se indica todo lo que se tiene que cumplir por el plazo determinado y, una de las cláusulas que se recomienda incluir es la de los avalistas o personas que se comprometen a ayudar al arrendatario ante cualquier inconveniente.
Cuando un propietario toma la decisión de alquilar su vivienda, lo hace con el propósito de recibir dinero todos los meses por parte de su inquilino. Sin embargo, las demoras en los pagos se encuentran a la orden del día y se observan con mayor frecuencia; por eso el propietario debe estar prevenido para que ello no ocurra.
Para definir cuál es el inquilino ideal, se debe investigar al posible arrendatario y establecer, cuáles serán sus avalistas ante impago del dinero que corresponde. El dueño de la vivienda, tiene el derecho de reclamar al aval del alquiler por impago de renta y en el siguiente apartado te explicaremos cómo realizarlo.
¿Qué se debe hacer si el inquilino no paga la renta?
Pagar la renta es la principal obligación del arrendatario, si este incumple con esta función y no respeta lo que indica el contrato, el arrendador puede iniciar una demanda contra este, para recuperar el dinero que le corresponde. No obstante, se podrá evitar una medida judicial si se reclama al aval del alquiler, por impago de renta.
Los avalistas son los garantes de los arrendatarios y los encargados de responsabilizarse ante cualquier inconveniente monetario. Si el inquilino no pagara los suministros a tiempos, el avalista está capacitado para hacerlo posible; así como también en lo que respecta al incumplimiento en el pago de la renta.
Puede ocurrir que el propietario, se encuentre ante la disyuntiva de iniciar un proceso de desahucio contra el arrendatario. Sin embargo, primero deberá notificarle al avalista sobre lo ocurrido para que este, cumpla con su deber de garante que estableció en el contrato de arrendamiento.
¿Cuál es la demanda que puede iniciar el propietario ante impago de rentas?
Si el propietario se ha visto traicionado por su arrendatario y, no recibe desde hace meses el dinero que le corresponde por alquilar su vivienda, puede iniciar un juicio por desahucio. Con este procedimiento, podrá recuperar la propiedad para volver a utilizarla o alquilarla a otro inquilino.
También, podrá exigir los pagos atrasados a su arrendatario y este, deberá resarcirlo por la demora ocasionada. Esta cláusula se incluye en la ley de Enjuiciamiento civil, solo está permitido para demandas de juicio de desahucio, pero antes de solicitarlo es necesario reclamar al aval del alquiler.
En el caso de que no avisara al avalista sobre las deudas que posee el arrendatario, el juicio por desahucio podría no concretarse. Se debe notificar con anterioridad a la demanda, sobre la reclamación del importe adeudado; de modo contrario el juicio no seguiría adelante, por no cumplir con lo que indica la ley.
¿Cómo reclamar al aval del alquiler por impago de renta?
Poner un piso en alquiler no es una tarea sencilla y esto se debe, a que el propietario debe estar atento a la redacción de las cláusulas que, forman parte del contrato de alquiler. En el acuerdo que se firma entre las partes interesadas, debe quedar constancia sobre el nombre y dirección de los avalistas de los arrendatarios.
Iniciar demandas por desahucio o por impago de rentas, no es agradable y el propietario debe elegir el mejor inquilino para que ocupe su vivienda. Ante los problemas que pudieran desatarse en el camino, el aval del alquiler por impago de renta es un requerimiento indispensable y, que debe hacerse presente ante inconvenientes con el arrendatario.
Para reclamar al avalista, se deben verificar cuáles son las obligaciones que asumió el garante del inquilino. Cuando se haya comprobado que el avalista tiene la obligación de pagar las rentas atrasadas del arrendatario, porque se indica en el contrato de arrendamiento; se le podrá notificar el importe que debe pagar para saldar la deuda del inquilino.
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Las guías impresas inmobiliarias, si bien aún quedan algunas dando vueltas, han dejado de poseer el peso específico que tenían en el sector hace ya más de una década. En franco descenso en cuanto a trascendencia y uso práctico por parte de quienes se han decidido a embarcarse en una acción inmobiliaria, aquellos gruesos volúmenes comienzan a quedar en el pasado. Actualmente, una publicación digital posee decenas de ventajas por sobre su predecesora, en el real estate y en todos los mercados comerciales. En este artículo de Oi Real Estate, veremos al ebook inmobiliario como captador de leads ¿Qué particularidades presenta esta modalidad y sus características que lo posicionan como uno de los principales lead magnet del momento? Te invitamos a seguir leyendo para conocer mucho más.
Las guías inmobiliarias
Si eres un agente inmobiliario con algunos años recorriendo el paño del sector, habrás conocido e incluso participado de las famosas guías inmobiliarias. Estos gruesos volúmenes impresos, con la génesis de su historia escrita en los Estados Unidos ya desde el primer cuarto de siglo XX, fueron acaso uno de los distintivos del circuito inmobiliario en América; primero a niveles regionales, luego a niveles inter estatales, luego con incidencia en todo el país. Finalmente, a mediados de siglo cruzaron el Atlántico hasta nuestras tierras.
Las guías inmobiliarias se transformaron en material de consulta tanto para los principales actores del sector, como para los eventuales clientes e interesados en incursionar en una diligencia en bienes raíces. Si buscabas vender, comprar o alquilar tanto una propiedad como un local o planta fabril; una pequeña oficina o edificios completos destinados a la ubicación de cuantiosas plantillas, la guía inmobiliaria era la herramienta indicada para llegar a buen puerto.
Internet y la ecología como parte sustancial del cambio
Sin embargo, con la llegada de la internet, a comienzos y fundamentalmente a mediados de los años 90, todo cambió. Claro que imaginar por aquellos tiempos el punto en donde nos encontramos hoy día era imposible. Sin embargo, el sector inmobiliario comenzó a repergeñarse y perfeccionarse en aquellos instantes; primero con los sitios web, e inmediatamente después con la llegada de las publicaciones digitales.
Las guías inmobiliarias (que ya eran un negocio megamillonario en sí mismo en pautas comerciales, etc.) pasaron a tener su paralelo en formato digital, a un costo menor de suscripción dada la ventaja del ahorro en la impresión. En pocos años, con la masividad de la internet hogareña, los suscriptores al formato físico comenzaron a volcarse decididamente al digital. En esto tuvo mucho que ver el posicionamiento radical de sectores ambientalistas y la inclinación (de moda) de parte del sector hacia la conveniencia de un planeta más verde y con menos papel.
Sin esta combinación de elementos tecnológicos y sostenibles, la batalla ganada por la era digital en cuanto a guías inmobiliarias hubiera demorado algunas décadas más en definirse.
Ebook inmobiliario como captador de leads
Los formatos de ebooks o libros digitales poseen grandes cualidades como impulsores de ventas para cualquier sector comercial. El inmobiliario, también denominado real estate, no es una excepción en este campo. Al contrario, se trata de uno de los circuitos que más elementos digitales ha incorporado sino el más rápido en adaptar cada herramienta tecnológica a sus necesidades.
El ebook o eReader se encuentra al día de hoy disponible en varios formatos. Los más populares son el ePUB, IDPF, PDF, TXT; y fundamentalmente los MOBI o AZW para los dispositivos Kindle, acaso los más masivos del mundo occidental. Y por supuesto, los iBooks para el entorno Apple.
Pudiendo trasladar buena parte de su diseño e incorporar banners en jpeg u otros formatos de imágenes, los ebooks proponen una lectura cómoda, relajada e ideal para transportar cientos de libros en un dispositivo apenas más voluminoso que un teléfono móvil. El sector inmobiliario… ¿Iba a perdérselo?
Cómo captar leads a través de un ebook
Un ebook puede ser el anzuelo ideal para la captación de leads inmobiliarios. Ahora bien… ¿Cómo podremos lograr que un interesado en comprar, vender o alquilar un inmueble acceda a uno de estos archivos livianos, ágiles y capaces de concentrar una cantidad impresionante de caracteres? La respuesta a esto es más sencilla de la que presupones. Veamos un breve ejemplo.
¿Practicas el marketing de contenidos? Hoy día, disponer de un blog inmobiliario propio de tu agencia u oficina de servicios ya no es un disparate. Si cuentas con tu propio medio de difusión (vamos, uno de los captadores de leads y colaborador en el posicionamiento de tu marca más importantes del momento) podrás hacer que tus lectores reciban un compendio mensual de tus artículos a través de un ebook gratuito y disponible para su descarga.
¿Cómo accederán al ebook? Pues con solamente completar un formulario de contacto donde especifiquen:
Nombre y apellido.
Móvil.
Casilla de correo electrónico.
Alguna preferencia.
Un comentario, tip o consejo sobre el material.
Linkea el botón de envío a tu central de datos y ya tendrás tu lead inmobiliario.
El ebook como socio del newsletters
Podríamos encontrar otro ejemplo en nuestras campañas a través de correos electrónicos personalizados. Un ebook será perfectamente compatible con la modalidad de campañas promocionales incluidas en los newsletters. De menor impacto que el blog, pero como un excelente complemento a modo de canal de diálogo fidelizador con tus clientes, incorpora una guía de consejos útiles mensuales.
A través de esta guía en formato ebook, podría incluir un sinfín de tópicos como disparadores:
Cómo conseguir el piso ideal de alquiler.
Cómo reformar para vender.
Alternativas sostenibles en España y la Unión Europea.
Cómo ser un agente inmobiliario.
Y muchas otras más ¿Habías considerado incorporar al ebook inmobiliario como captador de leads? ¿Ya lo has puesto en práctica? Nos encantaría conocer tu opinión.
Si te encuentras en una situación que no puedes resolver por tu cuenta, no dudes en acudir a Oi Realtor. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!
Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:
Los seguros de impago de alquiler resultan al día de hoy una excelente resolución a un problemática general. Miles de casos de impago fueron llevados a la Justicia, solamente en España; luego del primer impacto de la pandemia COVID 19; que paralizó prácticamente todo el sector comercial a nivel mundial a comienzos de 2020. Sin embargo, quedará claro que no resulta grato llegar a esas instancias, en donde todo se vuelve engorroso y costoso para las arcas de tu cliente propietario. De cara a una nueva era post pandemia… ¿cuán conveniente es realizar un estudio de solvencia previo que proteja a tu cartera clientelar propietaria de someterse a correr todo riesgo? En este artículo de Oi Real Estate veremos qué medidas tomar para comprobar solvencia del inquilino a ciencia cierta, antes de postularlo como arrendatario ideal. Te invitamos a seguir leyendo para conocer mucho más.
La tranquilidad del cliente
El agente inmobiliario debe ocuparse de múltiples tareas, en su desempeño cotidiano. Sin ir más lejos, en el caso de los pisos de alquiler, no solamente debe conseguir y traccionar clientes que estén deseosos de ofrecer sus propiedades al mercado de arrendamiento, sino que también se encargará de ubicar al inquilino ideal entre los muchos interesados. Ambas negociaciones, si bien son parte de la misma acción inmobiliaria, son absolutamente distintas y poseen sendas cualidades que las diferencian una de la otra.
De esta manera, el agente debe llevar ante todo tranquilidad al cliente que va a colocar su vivienda en oferta de alquiler. El mayor temor de quien ha decidido poner esta diligencia en manos de tu agencia u oficina de servicios en bienes raíces, no es otro que el que quien ocupe su propiedad deje de pagar la renta, se retrase o pierda regularidad en este sentido ¿Cómo minimizar lo más posible este evento desagradable? A pesar de que las variables e imponderables en la vida financiera de un individuo responsable de firmar un contrato de alquiler son infinitos, vale la pena tomarse el tiempo y realizar un estudio de campo previo que te permita evaluar un perfil responsable y solvente.
La diferencia entre realizar una buena o mala elección, puede tener consecuencias que afecten no solamente los intereses de tu clientela, sino también la reputación de tu marca como proveedor de servicios inmobiliarios. Por tanto, a estar alertas; te recomendamos fuertemente seguir paso a paso estos consejos entre muchos otros asteriscos a tener en cuenta.
Un inquilino ideal
Siguiendo el ABC del agente inmobiliario, sabrás que el inquilino que se muestre interesado en un inmueble deberá estar dispuesto a presentar una serie de elementos que reúnan información fidedigna sobre su pasado, presente y eventual futuro financiero. En este sentido, la era post pandemia presenta un escenario complejo; que tiene a la demanda de alquiler en auge y a una descendente oferta como principales protagonistas. Esto quiere decir que cada vez son más los interesados en alquilar y menos los pisos en alquiler.
Buscando el inquilino ideal, tu misión como agente inmobiliario será entonces “filtrar” entre los individuos interesados cuáles serán los mejores y más aptos para hacerse del contrato de arrendamiento; antes de decidirse por un definitivo. Entonces… ¿cómo comprobar solvencia del inquilino? Veremos cuáles son las aristas a tener en cuenta.
Comprobar solvencia del inquilino
En el sector inmobiliario actual (y ante la creciente demanda), no basta con que un interesado en alquilar un piso muestre su solvencia vigente. Veamos siete claves y avales legales para solicitar al eventual futuro arrendatario; con los que la ley española permite al agente inmobiliario proteger a su cliente y a sí mismo. Comprobar solvencia del inquilino debe ser parte de un estudio serio y llevado a cabo a conciencia.
Análisis de solvencia
Consultar registro de inquilinos morosos disponibles en los más prestigiosos sitios digitales de consulta.
Un informe de vida del trabajo
El objetivo será conocer a ciencia cierta el historial laboral del eventual interesado. En este sentido, cobrará más relevancia quien pueda comprobar su permanencia estable en un mismo empleo a través de los años. Sin ser de carácter excluyente o definitorio, estos informes pueden señalar un perfil de cualidades comprometidas y responsables.
Hasta las tres últimas nóminas
Uno de los más populares requisitos a solicitar. El eventual interesado deberá comprobar mediante sus últimas dos o tres nóminas su salario vigente a la fecha; con el fin de ameritar su solvencia respecto a la paga mensual del contrato de alquiler.
Aval de entidad bancaria
En ocasiones, puedes solicitar un aval de situación bancaria del futuro inquilino; de esta forma, ante un posible impago podría llegar a encararse el cumplimiento del contrato mediante dicho aval.
Contrato laboral
Puede que un interesado presente dos o tres nóminas que lo acrediten como apto para aspirar al contrato de alquiler propuesto. Pero… ¿y si se tratara de un empleo temporario? Mediante la solicitud del contrato de trabajo, podrás constatar las características de su empleo actual; si es temporal o por tiempo indefinido, si sus empleadores son del orden privado o si se encuentra bajo el ala de una empresa pública o estatal, etc.
Fianza o depósito
Todos los contratos de alquiler estipulan una fianza; en la mayoría de los casos equivalente a una cuota del alquiler. Una vez terminado el contrato o ante el retiro del inquilino, si el propietario considerara que el inmueble es devuelto sin habérsele provocado daños, dicha fianza deberá ser reintegrada al arrendatario.
Referencias varias
Esta solicitud es más común de lo que podría imaginarse. Una carta o nota firmada por antiguos arrendadores, que avalen la conducta responsable del individuo como inquilino (por ejemplo respecto a cumplimiento de pago y obligaciones como ocupante del inmueble) ubicará en mejor posición al interesado.
Existen más métodos que como agente inmobiliario estás capacitado para solicitar y así comprobar solvencia del inquilino ¿Cuáles son las que pones en práctica en tu día a día? Nos encantaría conocerlas en la bandeja de comentarios al pie.
Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:
Hoy día, no solamente debes planificar campañas lo suficientemente innovadoras como para destacar tu agencia u oficina inmobiliaria entre tus competidores zonales más próximos. La misma posibilidad que te ofrece internet a ti de llegar a más personas y captar más clientes, ávidos de realizar una acción en el negocio de los bienes raíces, queda abierta para la competencia a niveles regionales, nacionales y más allá toda frontera geográfica. Tu escaparate digital deberá entonces incorporar herramientas de avanzada y siempre tratar de adelantarse a las tendencias. La era 3D llegó para quedarse y año a año promueve más y más aplicaciones en dicho campo. En este artículo de Oi Real Estate, veremos las ventajas de incorporar realidad virtual a tu agencia y sus campañas publicitarias más relevantes. Te invitamos a seguir leyendo para conocer mucho más.
La virtualidad como realidad
Quien desprecie o desatienda hoy mismo las chances que ofrece la tecnología en su faceta realidad virtual para promocionar y mejorar la imagen de su marca, estará dejando pasar una oportunidad inmejorable. Esto es un hecho. La comunicación digital 2021 volcado a las agencias inmobiliarias es una realidad indiscutible. Existen decenas de elementos que puedes incorporar a tus estrategias publicitarias que pueden darle un impulso a tu presencia en redes, sino mejorar sustancialmente tu posicionamiento en buscadores e internet.
A finales de siglo XX o comienzos de siglo XXI, embaucarse en campañas y mecanismos de ventas digitales era toda una apuesta e insumía cierto margen de riesgo. Por eso es que aquellas agencias que decidieron correr suerte y volcar sus presupuestos a la tecnología en marketing en aquel entonces, hoy se encuentran afianzadas y acaso sean las más fuertes del mercado. Sin embargo, nunca es tarde para tomar nuevos caminos en cuanto a campañas publicitarias o imagen de marca se refiere. Si aún estuvieras dudando aplicar elementos como la realidad virtual a tu vidriera digital, bienvenido sea. Estás sin dudas en el rumbo correcto. Las ventajas de incorporar realidad virtual a tu agencia de servicios inmobiliarios son cuantiosas. Veamos algunas de ellas.
Asesoramiento ante lo desconocido
Los agentes inmobiliarios independientes más jóvenes han nacido y crecido con internet como canal de diálogo para presentar su marca al mundo. Pero… ¿qué ocurre con los agentes aún activos que debieron introducir la tecnología a su campo analógico de ventas? A muchos de ellos, al día de hoy, sigue resultándoles algo engorroso la faceta digital. Si eres uno de estos agentes, no dudes en asesorarte e introducirte a ese fascinante mundo; y si de todos modos percibieras o estuvieras convencido de que lo digital no es para ti, procura destinar una parte de tu presupuesto en marketing a equipos especializados.
En la actualidad existen cientos de compañías en marketing digital volcadas al business de los bienes raíces. El real estate, en esta misma dirección, es uno de los circuitos que más se encargó de absorber o crear herramientas digitales, así como nuevas estrategias. Y la realidad virtual no es una excepción a la regla. Aquellas propuestas que hasta hace una o dos décadas atrás parecían salidas de una novela de Asimov o de Bradbury, hoy son de lo más común; y protagonistas de las campañas de las más prestigiosas firmas inmobiliarias a nivel global.
Ventajas de incorporar realidad virtual a tu agencia
El paradigma de la realidad virtual incorporado a una agencia inmobiliaria es sin dudas el del tour virtual. Se trata de un recurso que hasta hace algunas pocas temporadas solo podías llevar a cabo mediante una compañía desarrolladora y que en la actualidad con un apenas un poco de ingenio puedes ofrecer de manera directa a tus clientes o interesados. Muchos descubrieron este sistema de visitas a propiedades a distancia con la irrupción de la pandemia COVID 19.
Las restricciones a la movilidad, impuestas de la noche a la mañana a comienzos de 2020, provocaron que las agencias y los asesores inmobiliarios debieran revisar sus cajoneras o desempolvar mecanismos de ventas que habían rechazado; ver cuáles eran los más indicados o factibles de acomodarse a la realidad de ese entonces hizo que herramientas ya existentes como la firma digital y los mismos tours 3D de realidad virtual se volvieran elementos de sumo valor y cobraran una importancia trascendental.
Pero no fueron solamente las inmobiliarias las que se vieron obligadas a poner al ruedo comercial estos mecanismos para muchos “de probabilidades de éxito bajas o nulas”; la clientela también debió asumir la realidad de la situación y supo encontrar en la realidad virtual o cualquier herramienta digital una solución para que sus diligencias o proyectos no se vieran pausados o estancados por tiempo indefinido.
Una vez superado el trance inicial de la pandemia, las aplicaciones digitales se mantuvieron en boga y su uso fue incorporado de forma permanente por cientos de miles de agencias alrededor del globo.
Las tres principales puntas de lanza del tour virtual
Llevar adelante tours virtuales puede tener un sinfín de ventajas para tu equipo de marketing o para tu faceta como promotor de tu propia marca. Veamos los tres principales argumentos que te permitirán adoptarlos, si es que aún no lo hubieras hecho:
Supera los límites en relación tiempo y espacio
Con un tour virtual, no existen horarios de atención al público. Tampoco será una barrera la distancia entre la agencia, el interesado en vender, comprar o alquilar; y el piso en cuestión. Cualquiera puede acceder a visitar una vivienda sin importar el momento del día o la noche; y desde donde se sienta más cómodo.
Evita pérdida de tiempo y energía
¿Sabías que una publicación de tour virtual recibe más clics que las publicaciones de venta o alquiler estándar? Bastará con dedicarle una tarde a la sesión de filmación de la propiedad y edición del video para luego poner a disposición de los eventuales interesados la acción inmobiliaria, sea cual fuere.
Logra mostrarte como innovador
Solemos repetir que “destacarse de la competencia”, al menos en el sector inmobiliario, lo es todo. Realizando tours de visitas virtuales encontrarás que cada agencia logra diferenciarse del resto, dándole su toque personal y enfoque particular a cada publicación.
¿Cuáles son para ti las principales ventajas de incorporar realidad virtual a tu agencia? ¿Cómo te llevas con la era tecnológica? Nos encantaría conocer tu opinión.
Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:
Poner a la venta una propiedad en España implica una serie de pasos y presentar algunos documentos específicos. Asimismo, se deben liquidar determinados tributos, en un determinado periodo. Para llevar adelante el proceso es recomendable recurrir al asesoramiento de una inmobiliaria. Sin embargo, es posible hacerlo por cuenta propia. En este post queremos detallas el paso a paso de cómo vender un piso de particular a particular sin la intervención de agencias.
Diversos y variados son los consejos para lograr una operación exitosa. Entre los principales se encuentra publicar el inmueble en alguna plataforma online. Para ello, una buena estrategia es presentar fotos que muestren los aspectos más importantes de la vivienda, con mucha luz y que muestren espacios amplios. Lo principal es que la propiedad luzca lo más natural y cálida posible. Esto sin dudas aumentará el caudal de interesados.
Cuando comiencen a llegar las preguntas de potenciales compradores es crucial tener a mano toda la información necesaria y conocer a la perfección los pasos a seguir. A lo que se le debe sumar tener a disposición toda la documentación necesaria para poder llevar adelante la firma del contrato de compraventa, la transmisión de la propiedad y la inscripción del nuevo propietario en la el Registro.
A continuación, te detallamos el paso a paso para la venta de un piso de particular a particular, los documentos que necesitas y los tributos que se deberían liquidar. Sigue leyendo.
Pasos para la venta de un piso de particular a particular
Los pasos para vender un piso de manera particular son varios. Desde la preparación y publicación de la vivienda en alguna plataforma web, hasta la recolección de la documentación y la firma de los contratos pertinentes.
Indagar el mercado inmobiliario para definir el precio del piso
Conocer de manera profunda el mercado en el cual vamos a poner en venta una vivienda es uno de los aspectos principales para lograr una operación exitosa en un tiempo relativamente corto. Tener presente este punto, hará que sea mucho más sencillo establecer el precio real de la propiedad. Es una buena manera de asegurase que la vivienda se venda rápidamente y que, al mismo tiempo, la venta sea beneficiosa económicamente.
Una valoración adecuada puede ser el factor que marque la diferencia. Para llevar adelante de la mejor manera este paso, el de indagar el mercado y fijar el precio se recomienda:
Visitar una serie de agencias ubicadas en el barrio donde se encuentra la vivienda. Aunque se haya decidido vender un piso entre particulares, conocer la opinión de expertos en la materia resulta fundamental para establecer el precio más adecuado. Los profesionales podrán comparar el inmueble que se desea vender con alguno similares de la zona.
Una vez que se haya realizado la visita y comparación junto a las agencias inmobiliarias, lo siguiente es realizar el mismo proceso, pero con las herramientas de tasación de las agencias online. De esta manera, se estaría en condiciones de determinar.
Indagar, de manera particular y por cuenta propia, los precios de las viviendas publicadas en portales inmobiliarios en el mismo barrio. Es una buena manera de no estar fuera de tono con los precios de las propiedades aledañas. Y, a su vez, que sea lo más competitivo posible.
Es una buena manera de realizar un promedio y decidir el coste final de salida del piso. Ante esto, las ofertas y e interés por el inmueble serán los principales indicios de que el precio se encuentra bien ajustado.
Prepara y promociona la venta de tu vivienda lo mejor posible
Una vez que el precio está fijado, es hora de comenzar con la difusión de la vivienda. Vender un piso de particular en particular requiere de dedicación y demanda mucho tiempo. Por lo tanto, pensar la promoción del inmueble lo mejor posible será un factor clave para venderlo de manera rápida.
En la actualidad, gracias a las facilidades brindadas por el proptech, internet es la principal fuente de difusión. En este sentido, armar mensajes estructurados y con todas las explicaciones marcará la diferencia. Más aún si son atractivos desde el punto de vista de la venta.
Muchos portales inmobiliarios ofrecen publicitar gratuitamente la venta de un piso de particular a particular. Esto puede resultar una gran herramienta ya que reciben por mes un gran caudal de visitantes. Por ello, se recomienda publicar el piso a la venta en al menos tres de dichos portales.
Por otra parte, las redes sociales son otra herramienta muy recomendadas para publicitar un piso a la venta.
Es muy importante dedicarle a este paso tiempo y dedicación. Publicitar una vivienda puede sonar o resultas sencillo, pero no lo es. Recuerda que se está vendiendo un inmueble en grandes sumas de dinero.
En este sentido, disponer de buenas imágenes de la propiedad que acompañar el texto que la describe es igual de importante. Mirar la vivienda a la venta de manera crítica e imaginando ser el comprador, marcará una buena ventaja. Es decir, se logrará adecuar la propiedad de la mejor manera para que pueda lucir cada una de sus cualidades.
Selecciona las consultas y coordina las visitas para vender un piso de particular a particular
Al momento de considerar y decidir vender un piso de particular a particular será óptimo tener presente que no solo se deberán gestionar las consultas que ingresen en los diversos anuncios de la vivienda. A su vez, se deberá coordinar, recibir y enseñar la vivienda a las personas que han requerido conocer la misma. Para ello, lo que se aconseja es: se recomienda
Llevar delante un procedimiento organizado. Una buena manera de no perder el orden y llevar al día con sus respectivas actividades es la utilización de una agenda. Esta herramienta es una de las más utilizadas para la organización y coordinación posterior de visitas.
Recibir las llamadas de potenciales compradores y tener a disposición toda la información necesaria en relación al inmueble. En este punto, es de vital importancia disponer del tiempo necesario si se quiere vender un piso de particular a particular. Es de gran probabilidad que, por el interés en la vivienda, también se pongan en comunicación agencias inmobiliarias para gestionar la venta de la misma.
Seleccionar a los potenciales compradores según el día que puedan visitar la vivienda para conocerla. De esta manera, se puede llevar adelante la agrupación de visitas por grupos según el horario y el día que es posible coordinar. Se recomienda que las visitas contengan la mayor información posible y una duración más o menos de 30 minutos.
Expertos afirman que es un buen tiempo que permite mostrar una propiedad de manera pasuda y completa. Y, al mismo tiempo, o hacer demasiado extenso el procedimiento.
Negociar las condiciones de la venta con el comprador que más decidido se encuentre
En esta atapa entramos en una de las fases más importantes de cualquier tipo de venta. Se trata de la negociación con el futuro comprador. Es decir, el momento en el cual, posiblemente, la otra parte solicite una rebaja en el precio de la propiedad.
Por lo tanto, una recomendación es estar predispuesto al dialogo y a negociar. Sobre todo, en los casos en los cuales el objetivo es vender el piso de particular a particular lo más rápido posible.
Las negociaciones tienen siempre que adaptarse y responder a las necesidades, primeramente, de la parte vendedora. Profesional aconsejan:
En territorio español se estima que al momento de vender un piso es un 10 o 20% inferior al precio de salida. Se estima que en España el precio de venta de un piso es entre un 10% y un 20% inferior al precio de salida. Por lo tanto, lo más estratégico es al momento de fijar el coste final considerar una posible rebaja de esta índole.
Si se disponen de herramientas claras que justifican el precio fijado, el rango de negociación será mucho menos. Es decir, si se trata de una casa en muy buenas condiciones, reformada, con jardín apto para su uso, etc., con sólo mostrar las características de la vivienda se podrá justificar que el precio es justo. Y, por, lo tanto, se reducirá la posibilidad de disminuir el valor de la propiedad.
Determinar día-hora para firmar el contrato ante un notario y la recopilación de la documentación necesaria
Al momento que se gestiona y forma el contrato de arras se determina el día y la fecha para firmar la transacción ante un notario. Una recomendación de los expertos es que este paso se consensue con antelación con el notario. De manera tal que tenga disponibilidad y evitar retrasos en el proceso innecesarios.
Por otra parte, llega el momento de recopilar cada uno de los documentos necesarios para legalizar la firma de compraventa. Los mismos son:
Escritura de compraventa original.
Certificado de la Comunidad. En él se especifica que la parte vendedora no tiene deudas pendientes.
Certificado de pago del Impuesto sobre Bienes Inmuebles (IBI).
DNI, tanto tuyo como del comprador.
Planos de la vivienda
Cédula de habitabilidad (no en todas las comunidades autónomas)
Certificado del ITE
Certificado de Eficiencia Energética.
Últimas facturas de suministros
Certificado de estar al corriente de pago con la comunidad
Certificado de deuda cero
Por su parte, la notaria solicitará la presentación de una nota simple continuada. Es decir. El documento que certifica que no se leña añadido a la propiedad cargas en los últimos días.
Por último, si la propiedad se encuentra hipotecada se necesitará un certificado emitido por la entidad competente de deuda pendiente, Esto siempre y cuando se estime cancelar el crédito con lo que se reciba de la venta. Si la deuda ya ha sido liquidada, pero aún no se encuentra manifiesto en el Registro se deberá gestionar el trámite correspondiente.
Firma del contrato de compraventa ante notario
El día pactado para la firma, se reúnen el vendedor, el comprador, el notario y banco si hay hipoteca. En este instante el notario comprueba que todos los documentos que se han presentado son válidos y legales.
Una vez que la parte compradora abone el precio pactado, se procederá a la firma y a transmisión de la propiedad.
Impuesto que se deben abonar luego de vender un piso de particular a particular
Una vez que la parte compradora abone el precio pactado, se procederá a la firma y a transmisión de la propiedad.
Para la concreción de una venta es necesario tener liquidado una serie de tributos. Entre ellos los gastos de la comunidad de propietarios, la plusvalía municipal y el IBI.
Los gastos de la comunidad son aquellos que se comparte con los propietarios de un conjunto de viviendas. Para poder firmar el contrato de compraventa y realizar la trasmisión de la propiedad se necesitará el certificado por parte del administrador. Este documento debe demostrar que se está al día con las cuotas de la comunidad. Un certificado de esta índole debe estar entre unos 30 y 50 euros, dependiendo la localidad.
Otro impuesto es la plusvalía municipal. Y es el tributo que se deberá abonar por el aumento en el valor del suelo de la propiedad desde su adquisición hasta su venta. Este es un impuesto está cedido a las comunidades autónomas. Por lo tanto, el porcentaje dependerá de lo que cada legislación determine.
A su vez, se deberá presentar que se está al corriente con el Impuesto de Bienes Inmuebles. En el recibo se presenta una referencia catastral que permite consultar al catastro los datos vinculados a la superficie del inmueble, los espacios comunes. Es una manera de ubicar geográficamente el inmueble.
Hasta aquí te hemos contado acerca como vender un piso de particular a particular. Si te has quedado con alguna duda, te invitamos a que nos dejes tu comentario al finalizar el artículo. Desde OI REAL ESTATE te responderemos a la brevedad.
Si te encuentras en algún tipo de situación que requiera asesoramiento legal y profesional puedes ponerte en contacto con nosotros. Nuestros asesores te brindarán la mejor información, con la mayor confidencialidad y la venta de tu inmueble de manera exitosa.
