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Hoy día, no solamente debes planificar campañas lo suficientemente innovadoras como para destacar tu agencia u oficina inmobiliaria entre tus competidores zonales más próximos. La misma posibilidad que te ofrece internet a ti de llegar a más personas y captar más clientes, ávidos de realizar una acción en el negocio de los bienes raíces, queda abierta para la competencia a niveles regionales, nacionales y más allá toda frontera geográfica. Tu escaparate digital deberá entonces incorporar herramientas de avanzada y siempre tratar de adelantarse a las tendencias. La era 3D llegó para quedarse y año a año promueve más y más aplicaciones en dicho campo. En este artículo de Oi Real Estate, veremos las ventajas de incorporar realidad virtual a tu agencia y sus campañas publicitarias más relevantes. Te invitamos a seguir leyendo para conocer mucho más.

La virtualidad como realidad

Quien desprecie o desatienda hoy mismo las chances que ofrece la tecnología en su faceta realidad virtual para promocionar y mejorar la imagen de su marca, estará dejando pasar una oportunidad inmejorable. Esto es un hecho. La comunicación digital 2021 volcado a las agencias inmobiliarias es una realidad indiscutible. Existen decenas de elementos que puedes incorporar a tus estrategias publicitarias que pueden darle un impulso a tu presencia en redes, sino mejorar sustancialmente tu posicionamiento en buscadores e internet.

A finales de siglo XX o comienzos de siglo XXI, embaucarse en campañas y mecanismos de ventas digitales era toda una apuesta e insumía cierto margen de riesgo. Por eso es que aquellas agencias que decidieron correr suerte y volcar sus presupuestos a la tecnología en marketing en aquel entonces, hoy se encuentran afianzadas y acaso sean las más fuertes del mercado. Sin embargo, nunca es tarde para tomar nuevos caminos en cuanto a campañas publicitarias o imagen de marca se refiere. Si aún estuvieras dudando aplicar elementos como la realidad virtual a tu vidriera digital, bienvenido sea. Estás sin dudas en el rumbo correcto. Las ventajas de incorporar realidad virtual a tu agencia de servicios inmobiliarios son cuantiosas. Veamos algunas de ellas.

Asesoramiento ante lo desconocido

Los agentes inmobiliarios independientes más jóvenes han nacido y crecido con internet como canal de diálogo para presentar su marca al mundo. Pero… ¿qué ocurre con los agentes aún activos que debieron introducir la tecnología a su campo analógico de ventas? A muchos de ellos, al día de hoy, sigue resultándoles algo engorroso la faceta digital. Si eres uno de estos agentes, no dudes en asesorarte e introducirte a ese fascinante mundo; y si de todos modos percibieras o estuvieras convencido de que lo digital no es para ti, procura destinar una parte de tu presupuesto en marketing a equipos especializados.

En la actualidad existen cientos de compañías en marketing digital volcadas al business de los bienes raíces. El real estate, en esta misma dirección, es uno de los circuitos que más se encargó de absorber o crear herramientas digitales, así como nuevas estrategias. Y la realidad virtual no es una excepción a la regla. Aquellas propuestas que hasta hace una o dos décadas atrás parecían salidas de una novela de Asimov o de Bradbury, hoy son de lo más común; y protagonistas de las campañas de las más prestigiosas firmas inmobiliarias a nivel global.

Ventajas de incorporar realidad virtual a tu agencia

El paradigma de la realidad virtual incorporado a una agencia inmobiliaria es sin dudas el del tour virtual. Se trata de un recurso que hasta hace algunas pocas temporadas solo podías llevar a cabo mediante una compañía desarrolladora y que en la actualidad con un apenas un poco de ingenio puedes ofrecer de manera directa a tus clientes o interesados. Muchos descubrieron este sistema de visitas a propiedades a distancia con la irrupción de la pandemia COVID 19.

Las restricciones a la movilidad, impuestas de la noche a la mañana a comienzos de 2020, provocaron que las agencias y los asesores inmobiliarios debieran revisar sus cajoneras o desempolvar mecanismos de ventas que habían rechazado; ver cuáles eran los más indicados o factibles de acomodarse a la realidad de ese entonces hizo que herramientas ya existentes como la firma digital y los mismos tours 3D de realidad virtual se volvieran elementos de sumo valor y cobraran una importancia trascendental.

Pero no fueron solamente las inmobiliarias las que se vieron obligadas a poner al ruedo comercial estos mecanismos para muchos “de probabilidades de éxito bajas o nulas”; la clientela también debió asumir la realidad de la situación y supo encontrar en la realidad virtual o cualquier herramienta digital una solución para que sus diligencias o proyectos no se vieran pausados o estancados por tiempo indefinido.

Una vez superado el trance inicial de la pandemia, las aplicaciones digitales se mantuvieron en boga y su uso fue incorporado de forma permanente por cientos de miles de agencias alrededor del globo.

Las tres principales puntas de lanza del tour virtual

Llevar adelante tours virtuales puede tener un sinfín de ventajas para tu equipo de marketing o para tu faceta como promotor de tu propia marca. Veamos los tres principales argumentos que te permitirán adoptarlos, si es que aún no lo hubieras hecho:

Supera los límites en relación tiempo y espacio

Con un tour virtual, no existen horarios de atención al público. Tampoco será una barrera la distancia entre la agencia, el interesado en vender, comprar o alquilar; y el piso en cuestión. Cualquiera puede acceder a visitar una vivienda sin importar el momento del día o la noche; y desde donde se sienta más cómodo.

Evita pérdida de tiempo y energía

¿Sabías que una publicación de tour virtual recibe más clics que las publicaciones de venta o alquiler estándar? Bastará con dedicarle una tarde a la sesión de filmación de la propiedad y edición del video para luego poner a disposición de los eventuales interesados la acción inmobiliaria, sea cual fuere.

Logra mostrarte como innovador

Solemos repetir que “destacarse de la competencia”, al menos en el sector inmobiliario, lo es todo. Realizando tours de visitas virtuales encontrarás que cada agencia logra diferenciarse del resto, dándole su toque personal y enfoque particular a cada publicación.

¿Cuáles son para ti las principales ventajas de incorporar realidad virtual a tu agencia? ¿Cómo te llevas con la era tecnológica? Nos encantaría conocer tu opinión.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Las 7 rutas del marketing inmobiliario

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En Consejos

Vender un piso de particular a particular: guía paso a paso

23 abril, 2022 2 comentarios

Poner a la venta una propiedad en España implica una serie de pasos y presentar algunos documentos específicos. Asimismo, se deben liquidar determinados tributos, en un determinado periodo. Para llevar adelante el proceso es recomendable recurrir al asesoramiento de una inmobiliaria. Sin embargo, es posible hacerlo por cuenta propia. En este post queremos detallas el paso a paso de cómo vender un piso de particular a particular sin la intervención de agencias.

Diversos y variados son los consejos para lograr una operación exitosa. Entre los principales se encuentra publicar el inmueble en alguna plataforma online. Para ello, una buena estrategia es presentar fotos que muestren los aspectos más importantes de la vivienda, con mucha luz y que muestren espacios amplios. Lo principal es que la propiedad luzca lo más natural y cálida posible. Esto sin dudas aumentará el caudal de interesados.

Cuando comiencen a llegar las preguntas de potenciales compradores es crucial tener a mano toda la información necesaria y conocer a la perfección los pasos a seguir. A lo que se le debe sumar tener a disposición toda la documentación necesaria para poder llevar adelante la firma del contrato de compraventa, la transmisión de la propiedad y la inscripción del nuevo propietario en la el Registro.

A continuación, te detallamos el paso a paso para la venta de un piso de particular a particular, los documentos que necesitas y los tributos que se deberían liquidar. Sigue leyendo.

Pasos para la venta de un piso de particular a particular

Los pasos para vender un piso de manera particular son varios. Desde la preparación y publicación de la vivienda en alguna plataforma web, hasta la recolección de la documentación y la firma de los contratos pertinentes.

Indagar el mercado inmobiliario para definir el precio del piso

Conocer de manera profunda el mercado en el cual vamos a poner en venta una vivienda es uno de los aspectos principales para lograr una operación exitosa en un tiempo relativamente corto. Tener presente este punto, hará que sea mucho más sencillo establecer el precio real de la propiedad. Es una buena manera de asegurase que la vivienda se venda rápidamente y que, al mismo tiempo, la venta sea beneficiosa económicamente.

Una valoración adecuada puede ser el factor que marque la diferencia. Para llevar adelante de la mejor manera este paso, el de indagar el mercado y fijar el precio se recomienda:

Visitar una serie de agencias ubicadas en el barrio donde se encuentra la vivienda. Aunque se haya decidido vender un piso entre particulares, conocer la opinión de expertos en la materia resulta fundamental para establecer el precio más adecuado. Los profesionales podrán comparar el inmueble que se desea vender con alguno similares de la zona.
Una vez que se haya realizado la visita y comparación junto a las agencias inmobiliarias, lo siguiente es realizar el mismo proceso, pero con las herramientas de tasación de las agencias online. De esta manera, se estaría en condiciones de determinar.
Indagar, de manera particular y por cuenta propia, los precios de las viviendas publicadas en portales inmobiliarios en el mismo barrio. Es una buena manera de no estar fuera de tono con los precios de las propiedades aledañas. Y, a su vez, que sea lo más competitivo posible.

Es una buena manera de realizar un promedio y decidir el coste final de salida del piso. Ante esto, las ofertas y e interés por el inmueble serán los principales indicios de que el precio se encuentra bien ajustado.

Prepara y promociona la venta de tu vivienda lo mejor posible

Una vez que el precio está fijado, es hora de comenzar con la difusión de la vivienda. Vender un piso de particular en particular requiere de dedicación y demanda mucho tiempo. Por lo tanto, pensar la promoción del inmueble lo mejor posible será un factor clave para venderlo de manera rápida.

En la actualidad, gracias a las facilidades brindadas por el proptech, internet es la principal fuente de difusión. En este sentido, armar mensajes estructurados y con todas las explicaciones marcará la diferencia. Más aún si son atractivos desde el punto de vista de la venta.

Muchos portales inmobiliarios ofrecen publicitar gratuitamente la venta de un piso de particular a particular. Esto puede resultar una gran herramienta ya que reciben por mes un gran caudal de visitantes. Por ello, se recomienda publicar el piso a la venta en al menos tres de dichos portales.

Por otra parte, las redes sociales son otra herramienta muy recomendadas para publicitar un piso a la venta.

Es muy importante dedicarle a este paso tiempo y dedicación. Publicitar una vivienda puede sonar o resultas sencillo, pero no lo es. Recuerda que se está vendiendo un inmueble en grandes sumas de dinero.

En este sentido, disponer de buenas imágenes de la propiedad que acompañar el texto que la describe es igual de importante. Mirar la vivienda a la venta de manera crítica e imaginando ser el comprador, marcará una buena ventaja. Es decir, se logrará adecuar la propiedad de la mejor manera para que pueda lucir cada una de sus cualidades.

Selecciona las consultas y coordina las visitas para vender un piso de particular a particular

Al momento de considerar y decidir vender un piso de particular a particular será óptimo tener presente que no solo se deberán gestionar las consultas que ingresen en los diversos anuncios de la vivienda. A su vez, se deberá coordinar, recibir y enseñar la vivienda a las personas que han requerido conocer la misma. Para ello, lo que se aconseja es: se recomienda

Llevar delante un procedimiento organizado. Una buena manera de no perder el orden y llevar al día con sus respectivas actividades es la utilización de una agenda. Esta herramienta es una de las más utilizadas para la organización y coordinación posterior de visitas.

Recibir las llamadas de potenciales compradores y tener a disposición toda la información necesaria en relación al inmueble. En este punto, es de vital importancia disponer del tiempo necesario si se quiere vender un piso de particular a particular. Es de gran probabilidad que, por el interés en la vivienda, también se pongan en comunicación agencias inmobiliarias para gestionar la venta de la misma.

Seleccionar a los potenciales compradores según el día que puedan visitar la vivienda para conocerla. De esta manera, se puede llevar adelante la agrupación de visitas por grupos según el horario y el día que es posible coordinar. Se recomienda que las visitas contengan la mayor información posible y una duración más o menos de 30 minutos.

Expertos afirman que es un buen tiempo que permite mostrar una propiedad de manera pasuda y completa. Y, al mismo tiempo, o hacer demasiado extenso el procedimiento.

Negociar las condiciones de la venta con el comprador que más decidido se encuentre

En esta atapa entramos en una de las fases más importantes de cualquier tipo de venta. Se trata de la negociación con el futuro comprador. Es decir, el momento en el cual, posiblemente, la otra parte solicite una rebaja en el precio de la propiedad.

Por lo tanto, una recomendación es estar predispuesto al dialogo y a negociar. Sobre todo, en los casos en los cuales el objetivo es vender el piso de particular a particular lo más rápido posible.

Las negociaciones tienen siempre que adaptarse y responder a las necesidades, primeramente, de la parte vendedora. Profesional aconsejan:

En territorio español se estima que al momento de vender un piso es un 10 o 20% inferior al precio de salida. Se estima que en España el precio de venta de un piso es entre un 10% y un 20% inferior al precio de salida. Por lo tanto, lo más estratégico es al momento de fijar el coste final considerar una posible rebaja de esta índole.
Si se disponen de herramientas claras que justifican el precio fijado, el rango de negociación será mucho menos. Es decir, si se trata de una casa en muy buenas condiciones, reformada, con jardín apto para su uso, etc., con sólo mostrar las características de la vivienda se podrá justificar que el precio es justo. Y, por, lo tanto, se reducirá la posibilidad de disminuir el valor de la propiedad.

Determinar día-hora para firmar el contrato ante un notario y la recopilación de la documentación necesaria

Al momento que se gestiona y forma el contrato de arras se determina el día y la fecha para firmar la transacción ante un notario. Una recomendación de los expertos es que este paso se consensue con antelación con el notario. De manera tal que tenga disponibilidad y evitar retrasos en el proceso innecesarios.

Por otra parte, llega el momento de recopilar cada uno de los documentos necesarios para legalizar la firma de compraventa. Los mismos son:

Escritura de compraventa original.
Certificado de la Comunidad. En él se especifica que la parte vendedora no tiene deudas pendientes.
Certificado de pago del Impuesto sobre Bienes Inmuebles (IBI).
DNI, tanto tuyo como del comprador.
Planos de la vivienda
Cédula de habitabilidad (no en todas las comunidades autónomas)
Certificado del ITE
Certificado de Eficiencia Energética.
Últimas facturas de suministros
Certificado de estar al corriente de pago con la comunidad
Certificado de deuda cero

Por su parte, la notaria solicitará la presentación de una nota simple continuada. Es decir. El documento que certifica que no se leña añadido a la propiedad cargas en los últimos días.

Por último, si la propiedad se encuentra hipotecada se necesitará un certificado emitido por la entidad competente de deuda pendiente, Esto siempre y cuando se estime cancelar el crédito con lo que se reciba de la venta. Si la deuda ya ha sido liquidada, pero aún no se encuentra manifiesto en el Registro se deberá gestionar el trámite correspondiente.

Firma del contrato de compraventa ante notario

El día pactado para la firma, se reúnen el vendedor, el comprador, el notario y banco si hay hipoteca. En este instante el notario comprueba que todos los documentos que se han presentado son válidos y legales.

Una vez que la parte compradora abone el precio pactado, se procederá a la firma y a transmisión de la propiedad.

Impuesto que se deben abonar luego de vender un piso de particular a particular

Una vez que la parte compradora abone el precio pactado, se procederá a la firma y a transmisión de la propiedad.

Para la concreción de una venta es necesario tener liquidado una serie de tributos. Entre ellos los gastos de la comunidad de propietarios, la plusvalía municipal y el IBI.

Los gastos de la comunidad son aquellos que se comparte con los propietarios de un conjunto de viviendas. Para poder firmar el contrato de compraventa y realizar la trasmisión de la propiedad se necesitará el certificado por parte del administrador. Este documento debe demostrar que se está al día con las cuotas de la comunidad. Un certificado de esta índole debe estar entre unos 30 y 50 euros, dependiendo la localidad.

Otro impuesto es la plusvalía municipal. Y es el tributo que se deberá abonar por el aumento en el valor del suelo de la propiedad desde su adquisición hasta su venta. Este es un impuesto está cedido a las comunidades autónomas. Por lo tanto, el porcentaje dependerá de lo que cada legislación determine.

A su vez, se deberá presentar que se está al corriente con el Impuesto de Bienes Inmuebles. En el recibo se presenta una referencia catastral que permite consultar al catastro los datos vinculados a la superficie del inmueble, los espacios comunes. Es una manera de ubicar geográficamente el inmueble.

Impuestos por vender una vivienda: ¿Cuáles son los tributos que se deben pagar?

Hasta aquí te hemos contado acerca como vender un piso de particular a particular. Si te has quedado con alguna duda, te invitamos a que nos dejes tu comentario al finalizar el artículo. Desde OI REAL ESTATE te responderemos a la brevedad.

Si te encuentras en algún tipo de situación que requiera asesoramiento legal y profesional puedes ponerte en contacto con nosotros. Nuestros asesores te brindarán la mejor información, con la mayor confidencialidad y la venta de tu inmueble de manera exitosa.

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En Agentes inmobiliarios

Consejos para el inversor inmobiliario

23 abril, 2022 No hay comentarios

El resurgimiento auspicioso durante el último semestre en el sector inmobiliario (luego del parate como consecuencia de la pandemia COVID 19) fue una realidad insospechada por muchos y prevista por pocos. Los índices recabados por los principales medios, especialistas en real estate, mostraron un incremento abrupto en los países conformantes de la Unión Europea que ubicó al sector en niveles previos a la pandemia e incluso batiendo records históricos en algunos casos. No obstante, la invasión rusa a Ucrania trajo cierto condicionamiento y preocupación a los particulares que hasta febrero de 2022 venían posponiendo sus inversiones en ladrillos. En este artículo de Oi Real Estate, veremos o refrescaremos entonces una serie de consejos para el inversor inmobiliario que, como agente y asesor, deberías tener a mano ante una consulta urgente. Te invitamos a leer para conocer mucho más.

Estabilidad y seguridad en inversión

Si bien la pandemia COVID 19 golpeó fuertemente incluso a las economías de las naciones más desarrolladas y poderosas, no fue acotada la porción de ahorristas particulares que vieron acumuladas sus arcas durante todo 2020 y gran parte de 2021; por el solo hecho de no tener forma de gastar su dinero. Viajes, decisiones económicas tomadas de antemano y quebrantadas, adquisición de vehículos, construcción, diligencias inmobiliarias, etc.; son un sinfín las transacciones paralizadas obligadamente y a nivel mundial. Tal vez, como nunca antes en la historia comercial.

Esta fue una de las razones principales por las cuales, ni bien las medidas de restricción a la movilidad fueron levantándose, el grueso las cuentas bancarias comenzaron a moverse vertiginosamente. En este sentido, la inversión en propiedades (ya sea para comprar y vender o comprar y alquilar) se convirtió en una salida rápida para conservar el capital o en su defecto hacerlo rentable. Los teléfonos de las inmobiliarias, brókers y oficinas de agentes inmobiliarios autónomos no dejaron de sonar desde mediados de 2021.

Del otro lado del tubo, ávidos particulares se mostraban interesados en invertir el dinero ahorrado o llevar a cabo negociaciones inmobiliarias que habían quedado truncas o en pausa ¿Cómo aconsejar al inversor particular, ahora temeroso de que el conflicto bélico en Europa del este termine por golpear en la economía global? Veamos tres consejos que, aunque clásicos, debes tener como as en la manga.

Consejos para el inversor inmobiliario

Hoy día, podríamos guiar al particular hacia una correcta planificación en tres consejos para el inversor inmobiliario:

Elegir un inmueble acorde a las metas u objetivos del inversor.
Encontrar la mejor financiación.
Considerar el crowdfunding (o compra inmobiliaria colectiva).

Detengámonos en estos tres útiles mecanismos de selección de inversión para tener en claro qué podemos esperar de cada uno de ellos.

Seleccionar el inmueble ideal

Es el ABC del buen inversor inmobiliario. Concéntrate en entrevistar detalladamente al interesado para lograr entender cabalmente qué es lo que pretende del inmueble a adquirir. Esto colaborará con el ahorro de tiempo y ganarás en energías filtrando unidades que puedan llegar a quedar lejos de la consideración del inversor. Las opciones en el campo inmobiliario son innumerables. Por tanto, es aconsejable tener en cuenta los siguientes parámetros:

Locación y estado de la propiedad ¿Se encuentra en un barrio seguro?
En caso de tratarse de una vivienda suburbana… ¿se trata de un sitio de fácil acceso?
¿Posee cercanía con centros comerciales, recreativos y educativos?
¿Es una propiedad que deba ser reformada, en qué medida?

Conseguir la mejor financiación

En ocasiones te encontrarás con clientes que buscan asesoramiento inmobiliario expresamente desde lo financiero; en la mayoría de los casos esto se dará porque no cuentan con la cantidad suficiente de dinero que les posibilite adquirir un bien inmueble al que realmente puedan volver redituable. Al respecto, deberás recabar la posición financiera del interesado, su situación bancaria y posibilidad de crédito para poder guiarlo hacia buen puerto.

Existen muchas opciones en hipotecas y financiación que seguramente el cliente desconozca. Son más los casos en que el interesado deberá tomar conciencia cierta de cuáles son sus chances en el mercado, ya que casi siempre sus expectativas poco tendrán que ver con la realidad. Tómate el tiempo necesario, sin apresuramientos, y seguramente encontrarás la mejor opción para él. Muéstrate abierto a que busque asesoramiento en otras opciones u oficinas inmobiliarias.

El crowdfunding como opción

Una forma de financiación efectiva para el inversor con poco alcance económico es el crowdfunding; por fuera de la financiación estrictamente convencional. Hablamos de un sistema en el que varios inversores aúnan fuerzas y reúnen sus activos; con el objetivo de alcanzar un mayor poder adquisitivo comprobable desde lo colectivo.

El crowdfunding inmobiliario, como ya lo hemos mencionado en otros artículos en el blog, posibilita el acceso al mercado de los bienes raíces de mediana y alta gama; sobre todo si apuntas o manejas el sistema de compra para alquilar. En este sentido, en España existen sendas compañías especializadas en crowdfunding, por lo que (si eres un agente inmobiliario independiente) deberás estar conectado lo mejor posible para insertar a tu eventual grupo de inversores en un circuito considerado como “cerrado”. Este tipo de diligencias no podrían contabilizarse entre las más sencillas, es verdad; pero tampoco se trata de una quimera irrealizable; y en muchas ocasiones termina por ser una opción excluyente para los pequeños inversores, si lo que quieren es invertir en ladrillos y ver redituabilidad en sus activos prontamente.

En el amplio abanico opcional que ofrece el mercado inmobiliario, la inversión en bienes raíces es un negocio en sí mismo. Tú, como agente inmobiliario ¿has incursionado o lo haces actualmente en este virtuoso circuito? ¿Cuáles son tus consejos para el inversor inmobiliario favoritos? Nos encantaría conocerlos.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

¿Qué sabes sobre el crowdfunding inmobiliario?

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En Propietarios

¿Cómo incluir la cláusula penal en el contrato de arrendamiento?

22 abril, 2022 No hay comentarios

Si buscas la mejor información sobre el mundo inmobiliario, te encuentras en el lugar indicado para lograrlo. En OI REAL ESTATE, hablaremos sobre incluir la cláusula penal en el contrato de arrendamiento. ¿Quieres conocer de qué se trata? Te invitamos a leer el siguiente post.

Cuando el dueño de una vivienda o local decide arrendar su propiedad, lo hace con el objetivo de obtener ganancias mensuales y, de ese modo, brinda un lugar al arrendatario para que lo utilice como quiera. Sin embargo, con el pasar de los meses puede ocurrir que el inquilino se demore en el pago de la renta y, el propietario se vea obligado a iniciar demandas para que ocurra desahucio.

Para evitar inconvenientes en el largo plazo, el contrato de alquiler debe reflejar los diferentes acuerdos con los que se debe cumplir, para llevar a cabo la relación de arrendador y arrendatario. Por eso, en OI REAL ESTATE, te explicaremos cómo incluir la cláusula penal en el contrato de arrendamiento y, todo lo que necesitas saber. ¡Sigue leyendo!

¿Por qué debes incluir la cláusula penal en el contrato de arrendamiento?

A la hora de realizar un contrato de alquiler tienes que evaluar detalladamente, cuáles son los criterios que debe respetar el inquilino. Si bien, el principal objetivo que tiene un arrendador es el de obtener ganancias por parte del arrendatario, puede suceder que no se cumpla a tiempo y, para ello el propietario debe estar prevenido.

Incluir la cláusula penal en el contrato de arrendamiento, es una medida que evitará problemas a futuro. Si eres el dueño de una vivienda o tienes un local en alquiler, recurrir a este procedimiento es una muy buena decisión y, es recomendable establecerla desde el primer día con el arrendatario.

En el artículo 1255 del Código Civil, se indica la posibilidad de incluir la cláusula penal en el contrato de arrendamiento. Aquí, se menciona que los propietarios e inquilinos pueden realizar los acuerdos que crean convenientes, siempre y cuando no sean contrarios a lo que establece la ley.

¿En qué casos se debe incorporar esta cláusula?

Como mencionamos anteriormente, el artículo 1255 del código civil permite que cualquier propietario de viviendas o locales, pueda incluir la cláusula penal en el contrato de arrendamiento. De modo, que este acuerdo puede incorporarse en cualquier tipo de contrato de alquiler.

Este procedimiento es recomendable, porque suele ocurrir que si un negocio no consigue la rentabilidad esperada se atrase en las rentas mensuales. Sin embargo, esta es la única condición que establece el dueño de una propiedad, por lo que incluir una cláusula penal sería una buena opción.

Cuando se le alquila una vivienda a un inquilino, se busca el beneficio que puede obtener esta relación. Pero, existen inconvenientes en ese camino que pueden hacer que el propietario no obtenga su renta a tiempo, la cláusula penal en el contrato de arrendamiento es lo indicado en esta situación.

¿Es obligatorio incluir la cláusula penal en el contrato de arrendamiento?

Los contratos de arrendamientos son grandes temas para discutir, porque no hay cláusulas específicas que deban incorporarse como obligatorias. Cada propietario decide sobre los términos en los que desea y, puede ocurrir que existan cláusulas abusivas y en ese caso, el inquilino pueda plantear su descontento.

No tienen que existir cláusulas abusivas que provoquen inconvenientes para el inquilino, pero tampoco deben existir cláusulas que, al no estar bien redactadas, causen desaciertos para el propietario de la vivienda en alquiler. Si eres el dueño de una vivienda o local y deseas tener la seguridad de que el arrendatario pague todos los meses; debes incluir la cláusula penal en el contrato de arrendamiento.

El desahucio toma mucho tiempo en realizarse, incluso puede tratarse de meses y, eso dificulta la colocación de la vivienda nuevamente en alquiler. El propietario al verse privado del dinero que el arrendatario le adeuda, tiene que recurrir a un nuevo inquilino; pero esto no será posible si no cuenta con una cláusula penal.

¿Cómo se demuestra que existe incumplimiento de contrato por parte del inquilino?

Cuando se firma un acuerdo entre el arrendador y el arrendatario, se debe establecer un contrato de alquiler en donde se manifieste que es lo que le corresponde a cada parte implicada. Cada uno, se compromete a cumplir con una serie de cláusulas para lograr una buena relación en términos inmobiliarios.

El arrendador debe cumplir con su parte, entregando la vivienda en perfecto estado y los aumentos que se deben realizar por año, no deben sobrepasar lo que se permite por ley y, tendrá que devolver la fianza que pagó el inquilino, una vez terminado el contrato. Esto solo será posible, en los casos en que el arrendatario devuelva la vivienda en el estado en que fue entregada.

Si el inquilino no cumple con su parte y el arrendador estableció una cláusula penal en el contrato de arrendamiento, podrá desalojarlo y solicitar que otro arrendatario ocupe su piso. Para ello, deberá demostrar que no se le ha pagado en tiempo y forma, con los comprobantes de pago, por eso se requiere incluir la cláusula penal en los contratos.

Si tienes alguna inquietud recuerda que, puedes realizarla en la sección de comentarios que se encuentra debajo de la publicación. Además, nos gustaría conocer tu opinión sobre la nota que acabas de leer o, si tienes alguna otra duda sobre este tema.

Te invitamos a ingresar a nuestro sitio web, para indicarte los servicios con los que contamos.

Creemos que este post puede ser de tu interés, te invitamos a leerlo:

Contrato de alquiler: todo lo que debes saber

En Agentes inmobiliarios

El chatbot y el agente inmobiliario

22 abril, 2022 No hay comentarios

Hoy día, promediando la tercera década de siglo XXI, los tópicos “agente inmobiliario” y “marketing” aparecen más ligados que nunca; en la historia de las ventas en bienes raíces. Esto es porque de un agente inmobiliario pueden esperarse decenas de funciones. La concentración de información a la mano conduce a que un asesor pueda desempañarse de forma autónoma casi a la perfección. No estamos hablando de una tarea sencilla, ni mucho menos, pero tampoco de un imposible; tu éxito dependerá casi exclusivamente de tus ganas de desarrollarte en el sector. En este artículo de Oi Real Estate , veremos la virtuosa relación que puede crearse entre el chatbot y el agente inmobiliario actual. Una de las estrategias de automatización más implementadas de los últimos tiempos. Te invitamos a leer para conocer mucho más.

La automatización en épocas de revolución tecnológica

En estos tiempos, cualquier empresa que busque mejorar eficiencia, minimizar costos y maximizar la flexibilidad de sus estrategias de ventas y tracción, dependerá de forma excluyente de las tecnologías volcadas a lo automático ¿Te has visto obligado a reducir tus costos operativos como agente inmobiliario? ¿Acaso la pandemia COVID 19 te dejó fuera de tu agencia y has decidido posicionarte en el circuito freelancer de asesores en bienes raíces? La automatización también toca a tu puerta; hazte amigo y déjala entrar.

El business inmobiliario es vasto y afortunadamente hay demanda para todos. Sin embargo, competir no es fácil. Por lograrlo, automatizar al máximo tus servicios independientes puede llevar a que concentres con resultados exitosos todas y cada una de las actividades propias de una agencia en funcionamiento. Si tenemos en cuenta un estudio relevado por la plataforma de consulta ProcessMaker, veremos que la general de los trabajadores de oficina destinan cerca de 69 días completos al año en tareas meramente administrativas. Esto termina por costarle a las firmas que los contienen alrededor de 5 trillones de dólares a lo largo de los 365 días calendarios ¿Vale o no la pena volcarse a la automatización, con miras a reducir sustancialmente esa variable?

¿Qué es el chatbot?

Habrás escuchado hablar sobre los famosos chatbots. Sin embargo… ¿sabes a ciencia cierta de qué hablamos cuando hablamos de esta herramienta digital de última generación? ¿Pueden ser de importancia para tus servicios? ¿Lograrán establecer un vínculo virtuoso el chatbot y el agente inmobiliario? Descubramos juntos las respuestas a estos interrogantes.

Como asesor o agente inmobiliario es vital encontrar canales digitales que capten la atención y a la vez generen el contacto directo con el cliente o eventual interesado. A su vez, estos prefieren y buscan contactar rápidamente con las agencias u oficinas a través de mensajes, mientras navegan por internet; el chat año tras año va relegando las consultas telefónicas; que de hecho venían perdiendo en su batalla contra el correo electrónico desde finales de siglo XX.

El chatbot como herramienta indispensable

El chatbot se posiciona entonces como principal aliado de las oficinas inmobiliarias. Podríamos definirlo como un colaborador remoto capaz de comunicarse automáticamente con el usuario mediante mensajes de texto en pantalla. En búsqueda de lograr un mayor acercamiento y maximizar la sensación de atención personalizada, sus desarrolladores y programadores crearon un chatbot capaz de integrar los sitios web en forma de “acompañante virtual” o asesor todo tiempo. Se trata entonces de una aplicación que, anexada a una plataforma matriz, contiene una inteligencia artificial básica y de gran efectividad.

El chatbot y el agente inmobiliario

Un chatbot puede suplantar una plantilla completa de call center. Imagina que el lanzamiento de la publicación de una propiedad a la venta tuviera el suficiente éxito y llegada como para generar una multiconsulta por parte de los interesados ¿Cuentas con una plantilla de telefonistas capaces de resolver esas primeras consultas en forma simultánea? Pues, un solo chatbot puede contestar de forma óptima y filtrar al curioso del realmente interesado, respondiendo vía mensajes las preguntas iniciales; que por cierto, suelen ser las mismas en la gran mayoría de los casos.

¿Cómo se logra? No es tan complejo como parece. Existen cientos de compañías desarrolladoras de chatbots que, utilizando la tecnología interactiva, acoplan su software a los de determinados sistemas de mensajería. Entre ellos WhatsApp, Telegram, Twitter, Facebook, etc. Este asesor, monitor y solucionador virtual, termina por ofrecer al realmente interesado la posibilidad de prefijar una entrevista personalizada con el agente inmobiliario.

La importancia de contar con un CRM inmobiliario

El sector inmobiliario es uno de los más competitivos del mundo; esto es un hecho. En este sentido, las compañías CRM inmobiliarias (como por ejemplo Nexus, pionera en el mercado español) suelen contar con software especialmente diseñados para el circuito de la compraventa o alquiler de bienes raíces. En poco tiempo, y una vez superado el factor novedad, el chatbot será parte de un paquete de herramientas estándar en el marketing de la automatización; como por ejemplo el emailing o la correcta organización digital de la base de datos clientelar.

Diferencias entre chatbot de WhatsApp y Facebook

Decimos que el chatbot es una aplicación menor que se integra a un sistema de comunicación mayor. En este sentido, WhatsApp y Facebook son las plataformas más solicitadas por los clientes a la hora de buscar comunicarse de manera práctica. Entre uno y otro sistema pueden haber algunas diferencias comunicacionales y de interacción. Veamos solo algunas de ellas:

Chatbot de WhatsApp

Logra un híbrido infiltrado en WhatsApp que automatiza los chats con tus clientes mediante la plataforma de mensajería más usada en el mundo; permitiendo que el interesado se mueva en una interfaz conocida y en la que confía plenamente.

Chatbot de Facebook

Su meta es automatizar las consultas frecuentes y ofrece a la vez respuestas inmediatas a través del Facebook Messenger. Facebook, contra lo que podría imaginarse, sigue siendo la red social más utilizada por los usuarios para comprar y vender cualquier tipo de servicios.

¿Has implementado ya un chatbot para tu oficina inmobiliaria? ¿Crees que es el chatbot el futuro del contacto personalizado entre cliente y agentes inmobiliarios? Nos encantaría conocer tu opinión.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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En Propietarios

Deducción del alquiler en la declaración de renta

21 abril, 2022 No hay comentarios

Si quieres conocer la mejor información sobre el mundo inmobiliario, te encuentras en el lugar indicado para ello. En OI REAL ESTATE, aprenderás todo lo que tienes que saber sobre la deducción del alquiler en la declaración de renta. ¿Te ha interesado el tema? Presta atención al siguiente post.

Alquilar una vivienda, se ha convertido en la mejor opción a la hora de ingresar en el mercado inmobiliario. La cuarentena obligatoria que provocó la pandemia del coronavirus, consiguió gran impacto en lo que respecta a los alquileres y, una baja notoria en cuestión de ventas de casas; por eso los propietarios han evaluado la opción de alquilar sus viviendas como una fuente de ingresos seguros y, a largo plazo.

Cuando el dueño de una vivienda decide alquilar su piso, puede obtener una deducción del alquiler en la declaración de renta y en este artículo, te brindaremos la información necesaria sobre este tema. En OI REAL ESTATE, nos especializamos en la compra y venta de propiedades, también deseamos que conozcas todo lo que sucede en el mercado inmobiliario. Si deseas conocer sobre este tema ¡sigue leyendo!

Deducción del alquiler en la declaración de renta: Conoce quiénes son los beneficiados

La deducción del alquiler en la declaración de renta, es un beneficio al que pueden acceder los propietarios que alquilen sus viviendas. Sin embargo, solo podrán deducir sus gastos en la declaración, las personas que viven de alquiler y que hayan consignado los contratos en determinadas fechas.

Por eso, solo podrán deducirse los gastos de alquiler de los contratos de arrendamientos, que se firmaron antes de 2015. Aquellos acuerdos que se hayan firmado en los últimos años, no podrán gozar de este beneficio que inició el 6 de abril con el borrador de la declaración de renta.

El monto que se establece para la deducción en la declaración de la renta es, de 10,5% del alquiler. Para ello, será necesario contar con ingresos inferiores a los 24.000 euros anuales, ya sea para hacer el trámite por tributación individual o, para la tributación conjunta.

¿Cuáles son los plazos para realizar la declaración de renta de este año?

Para realizar la declaración de renta de 2021 y observar, si es posible conseguir una deducción del alquiler, se tiene que prestar atención a las fechas propuestas para realizar el trámite. En este caso, el plazo propuesto es del 6 de abril hasta el 30 de junio como fecha límite.

Existen tres modalidades para cumplir con la declaración de renta y es muy importante conocer los plazos de cada uno, para evitar inconvenientes o multas que pudieran agregarse, al no haber tenido la documentación a tiempo. Si la opción elegida es por internet, se tendrá tiempo para completar el trámite desde el 6 de abril al 30 de junio.

No obstante, el contribuyente puede tomar la decisión de declarar la renta por vía telefónica y para ello, dispondrá de una fecha diferente. En este caso, deberá solicitar una cita a partir del 2 de mayo, y en los siguientes tres días las autoridades, se contactarán con el objetivo de realizar la declaración.

¿Por qué es importante conocer los plazos para realizar la declaración?

Las fechas, son elementales a la hora de realizar la declaración y en los borradores, tendrás la opción de verificar si eres uno de los beneficiarios de la deducción de alquiler o, si existe algún error en la declaración. Si bien, declarar por internet o por teléfono son las opciones más solicitadas, también puedes realizarlo de manera presencial.

La cuarentena modificó las formas de trabajo y, también propuso nuevas opciones para realizar trámites. Sin embargo, quienes prefieren declarar la renta de manera presencial podrán hacerlo, solicitando una cita previa en una oficina de agencia tributaria, a partir del 26 de mayo.

El 1 de junio ya se podrá entregar la declaración personalmente, pero tienes que estar atento a las fechas límites. Solo se podrá pedir cita previa hasta el 29 de junio, de ese modo se produciría un calendario adecuado para que el 30 de junio se determine como el último día en que se puede realizar la declaración.

La deducción del alquiler, no será igual para todas las comunidades autónomas

En el caso de Andalucía, la deducción de alquiler solo se realizará a menores de 35 años, para ello deberán contar con un 15% del alquiler hasta un máximo de 500 €, la tributación no puede superar los 24.000 euros. Otra de las ciudades más importantes es Aragón, las deducciones serán para aquellos que vivan de alquiler o, posean una casa con opción a compra.

Lo que propone Canarias es interesante, prevé una deducción del alquiler de hasta un 20%, con un máximo de 600 euros. La base imponible no podrá ser superior a los 20.000 euros si se trata de tributación individual y de 30.000, si lo que se indica es tributación conjunta.

Cataluña, presenta muchas opciones para aplicar la deducción del alquiler y, podrán acceder los menores 33 años, viudos de más de 65 años y, quienes han estado en paro más de 100 días o, personas que cuenten con alguna discapacidad. En Madrid, se aplicarán deducciones para menores 35 años y puede llegar a incrementarse hasta los 40 años si presentan cargas familiares y cuentan con más de 100 días en paro.

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Deducciones de alquiler: declaración de renta 2021

En Inmobiliario

El futuro del mercado de alquiler

21 abril, 2022 No hay comentarios

La Ley de Vivienda impulsada por el gobierno comienza a mostrar sus efectos. La próxima puesta en marcha del mega paquete de medidas destinado a regular el mercado de las viviendas ofrecidas en alquiler, según distintos organismos encargados de monitorear el comportamiento del sector inmobiliario, está provocando en muchos casos una consecuencia opuesta a su meta original. En el arduo debate en agenda pública al que se vio sometido el proyecto, sostenido durante el último semestre 2021 (de alcance acotado por la imposición opcional de su ejecución, a expensas de la decisión de las autoridades de cada ayuntamiento), estos resultados a corto plazo fueron previstos por varias de las principales voces expertas en el mercado español. En este artículo de Oi Real Estate, veremos el impacto medible ya finalizando el primer cuatrimestre 2022 en el presente y futuro del mercado de alquiler. Te invitamos a leer para conocer mucho más.

El retiro de la vivienda de alquiler

La Ley de vivienda presenta, durante el último semestre (si consideramos los últimos tres meses de 2021 y los primeros tres de 2022) un impacto ciertamente negativo en el mercado de la vivienda española ofrecido al alquiler. Según autoridades de FAI (Federación Nacional de Asociaciones Inmobiliarias) el Gobierno de Pedro Sánchez es el principal responsable de que más del 15.5% de las propiedades en oferta de alquiler se retiren del circuito; como consecuencia directa del texto aprobado por el Consejo de Ministros y que atañe a la futura Ley de Vivienda (la primera desde la vuelta de la democracia).

En este resultado, absolutamente comprobable y medible, podremos también incluir el impacto en el sector inmobiliario a nivel regional europeo; como rebote del conflicto bélico y la invasión rusa a Ucrania. Sin embargo, se estipula que es la Ley de Vivienda (a pesar de que muchas de sus medidas aún no hayan sido aprobadas y puestas en vigor) la que empuja mayoritariamente a los propietarios a retirar del mercado sus bienes inmuebles. Consultados al respecto por cada organismo encargado de defender los derechos de propietarios a lo largo y ancho del país, el paquete de medidas fue recibido en general como intervencionista, frágil a derecho y fundamentalmente como una invasiva a la propiedad privada sin precedentes.

Según FAI

Para comprender a sus anchas esta problemática de difícil solución, solo habrá que remitirse a los informes de la FAI. Según las voces autorizadas desde el seno del organismo, la regulación de estas medidas estatales no podía tener otra consecuencia que la actual. Por ejemplo, en Cataluña (región en la que ya se encuentra en vigor la regulación, con el fin de evitar la disparada de precios de alquiler), el desmoronamiento del mercado de arrendamiento supera en muchas localidades incluso el 20% ¿Podrían estos índices considerarse como alarmantes; teniendo en cuenta que factores externos como el conflicto bélico en Ucrania no parece tener un horizonte de resolución positiva a corto plazo?

En este sentido, existe también una advertencia sobre la morosidad en los pagos de los contratos de alquiler. Se espera que esta acción poco deseada tanto por inquilinos como por propietarios colabore y profundice la problemática del retiro de vivienda y complique aun más el futuro del mercado de alquiler español.

El comunicado de FAI

Desde un contundente comunicado reciente que reúne respuestas a decenas de consultas, FAI se expresó al respecto, aludiendo que…

FAI alerta que el importante aumento de la morosidad en el mercado del alquiler, ya observado, unido al tiempo necesario actualmente para recuperar la posesión de un inmueble en caso de impago, amenazan con provocar una reducción extraordinaria de la oferta en alquiler.

Federación Nacional de Asociaciones Inmobiliarias

El control de precios ¿encarece el alquiler?

Los interrogantes acerca del impacto de cualquier medida regulatoria sobre precios que debería regular el mercado inmobiliario por sí mismo se responden solos. Los datos relevados a través de las publicaciones de los más prestigiosos sitios de compraventa, alquiler y consulta en España, arrojan evidencias sorprendentes. Según Fotocasa, por citar solo uno, el coste del alquiler en ciudades sobre demandadas como Barcelona sufre un incremento interanual que supera el 11.5%. Sus promotores, afirman que este aumento está directamente relacionado al retiro de unidades del parque de oferta.

Si observamos en cambio los datos tomados en el mismo lapso de doce meses en la otra ciudad pico de demanda, Madrid; veremos que la comparativa presenta resultados opuestos. En la ciudad capital de España, metrópoli en la que no existe regulación al precio del alquiler, el incremento en dicho coste escaló apenas un 3.2%. Si tenemos en cuenta que la demanda en Barcelona y Madrid son equiparables, concluiremos que tal vez la regulación al precio por parte del estado mediante la Ley de Vivienda esté dando frutos magros y puntualmente contrarios a los esperados por sus creadores.

El futuro del mercado de alquiler

Cercano a lo que pudo suponerse, el futuro del mercado de alquiler en España se encuentra inmerso en una vorágine de incertidumbre. La influencia de la Ley de Vivienda se considera como “mínima”; dado que su aplicación quedará librada a la voluntad política según la comunidad autónoma. A pesar de ello, y sin olvidarnos del incremento inflacionario actual (creciente y cercano al 10% interanual según mediciones de marzo), los resultados en las regiones que le han dado curso tienden a mostrar un impacto similar al de una medida obligatoria y a todas luces “intervencionista”.

Los más pesimistas, en este sentido, argumentan que la disparada sin control del precio, evidenciada en ciudades como Barcelona; podría dar lugar al Estado a intervenir y regular el aumento en los contratos de forma más rígida en un futuro cercano.

¿Cuál es tu opinión respecto al incremento de los precios en el alquiler y el retiro de viviendas de este mercado? Nos encantaría conocerla.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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En Agentes inmobiliarios

Diferencias entre agente inmobiliario y bróker

20 abril, 2022 No hay comentarios

El sector inmobiliario es un circuito compuesto por múltiples actores, de mayor o menor influencia. Con algo de habilidad para los negocios, otro poco de intuición y ganas de crecer y desarrollarte, puedes volcarte a este negocio y acomodarte más rápidamente de lo que presupones en él. Entre los principales empleos y ocupaciones en este sector tan competitivo (de hecho, uno de los más competitivos a nivel mundial) podemos hallar al bróker y al agente como los más requeridos por quienes deciden asomarse y comprobar por sí mismos sus cuantiosas ventajas. Sin embargo, son puestos cuyas actividades cotidianas o de trasfondo tienen a confundirse o tergiversarse. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cuáles son las diferencias entre agente inmobiliario y bróker para que (si estás pensando salir al ruedo de los bienes raíces) comiences con las ideas más claras. Te invitamos a leer para conocer mucho más.

De Estados Unidos al resto del mundo

No es ninguna novedad que los Estados Unidos son la meca del sector inmobiliario. Se trata de la cuna y el paraíso del también conocido como real estate. Esto es un hecho. Tal es el respeto se le tiene a sus estrategias de marketing respecto a la compraventa de bienes raíces (y a su circuito inmobiliario en general) que muchas de las expresiones en cuanto a denominaciones acuñadas en tierras americanas cruzan el Atlántico manteniéndose inamovibles.

Si recorres cualquier volumen escrito sobre marketing inmobiliario verás que en su gran mayoría las estrategias concebidas en idioma inglés, pues quedarán en idioma inglés. En este sentido, el término bróker tal vez sea uno de los más reconocidos a nivel mundial. Es decir, cuando alguien escucha hablar de un bróker inmobiliario, supondrá saber inmediatamente a qué se refiere y podrá dibujar en su mente la imagen típica del hombre de negocios, avocado a la compraventa de propiedades. No obstante, en su comparativa con el agente inmobiliario puede que existan una serie de diferencias que los separan.

Diferencias entre agente inmobiliario y broker

Y a pesar de que en ciertos países, bróker y agente inmobiliario puedan referirse al mismo puesto del sector, en otros sus funciones variarán de forma sustancial. Veamos juntos entonces las diferencias entre agente inmobiliario y bróker.

Si hablamos de agente inmobiliario

Un agente inmobiliario se verá (al menos y de momento en España) como dijimos en el párrafo anterior ligado al bróker en varios aspectos. En nuestro país la figura del bróker no cuenta con el peso propio con el que podrá moverse en los Estados Unidos; dedicándose aquí principalmente a ocupar puestos gerenciales o de directivos en agencias de medianas a grandes. Será entonces el agente inmobiliario el encargado de varias y múltiples funciones en el business español de los bienes raíces.

Veamos algunas de esas incontables actividades en las que un agente inmobiliario deberá especializarse para mantenerse competitivo:

Tracción de clientes

El agente inmobiliario será quien se desdoble en la compleja tarea de conseguir prospectos que estén vendiendo o alquilando su propiedad; así como también deberá encargarse de hallar a los interesados en cambiar de hogar y se decidan entre sus ofertas.

Tasación y preparación de un inmueble

¿Eres un agente inmobiliario? ¿Consideras la cantidad de funciones que desempeñas en el sector? No solamente deberás volverte hábil en el trato hacia las personas, sino también un buen conocedor del mercado regional y de ciertos aspectos urbanísticos y demográficos que hagan que el interesado y el vendedor se inclinen por tu firma y la prefieran, en lugar de la agencia u oficina de bienes raíces cruzando la avenida.

Marketing inmobiliario

Nuestras secciones destinadas a marketing y a agentes inmobiliarios están íntimamente ligadas. Esto es porque un buen agente inmobiliario deberá contar con las capacidades propias de un vendedor y estratega; capaz de identificar su buyer persona y convertirlo en un nuevo cliente.

Por fuera de estas tres funciones (que por cierto pueden abarcar muchas más) está la de conocer y estar actualizado permanentemente respecto a matices legales, impuestos, créditos, préstamos, cuentas bancarias, cierre de negociaciones, fidelización de clientela, etc.

Todo un bróker inmobiliario

La definición de un bróker inmobiliario la encontraremos reflejada más cabalmente, como dijimos, en los Estados Unidos, donde la imagen del agente inmobiliario queda relegada. Es que un bróker puede pertenecer a distintos sectores dirigidos siempre hacia especialidades relacionadas con lo bursátil; con el mundo de las finanzas.

Podría considerarse acaso como una entidad que tendrá más facetas técnicas que el agente inmobiliario, en un sector donde el conocimiento técnico fue, es y será vital.

Entonces, al bróker podrá encontrárselo más por fuera del objetivo primordial del circuito inmobiliario, que es el vender, comprar o alquilar una propiedad. Decimos que va más allá de esa acción inmobiliaria y se avoca a un aspecto de gestión integral técnica.

Conocedores de cualquier aspecto y ribetes referentes como contratos, obligaciones y derechos de vendedores y compradores; derecho legal en bienes raíces, asesoría técnica inmobiliaria especializada; registros de propiedades, catastro y urbanística; hipotecas y muchísimos asteriscos más.

Franquicias como portadoras de brokers

Al bróker inmobiliario, en España y otros países de la Unión Europea, puede vérselo al frente de franquicias norteamericanas, ya como un hecho cotidiano. Esto es porque los enormes tanques inmobiliarios estadounidenses no cederán su imagen y estrategias fuera de casa a no ser que la fórmula que les dio el éxito local se mantenga a rajatablas; sin importar de qué parte del mundo estemos hablando.

Verás entonces enormes similitudes en cualquier publicidad de franquicia americana inmobiliaria con sede en España producida aquí y la que pueda emitirse en Estados Unidos. Si el aspecto y la desenvoltura de un bróker funcionaron en Washington o California, pues serán las mismas que lo harán prevalecer en Madrid, Barcelona o Valencia.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

¿Qué sabes sobre el crowdfunding inmobiliario?

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En Coworking

Coworking como solución funcional

19 abril, 2022 No hay comentarios

La modalidad de espacios compartidos de trabajo avanza de forma escalonada, como suele decirse, lenta pero segura. Sin ser al día de hoy un protagonista preponderante en el mercado de oficinas del mundo a nivel general, sí lo es en las principales ciudades y polos oficinísticos más importantes del mundo ¿Por qué podríamos deducir que estamos ante un sistema laboral que promete copar los circuitos más allá de sus índices de crecimiento actuales? Pues, al menos en parte, porque las modalidades consideradas un éxito en plantas como las de Sillicon Valley o las grandes urbes de Reino Unido, países nórdicos, o la propia ciudad de Barcelona, al paso del tiempo terminan por transformarse en “palabra santa” y tendencia tomada por el resto de los países periféricos. En este artículo de Oi Real Estate, veremos al coworking como solución funcional. Te invitamos a leer para conocer mucho más.

El coworking y el trabajador de oficina convencional

Hasta no hace mucho tiempo, el oficinista que ocupaba su puesto de trabajo de 9AM a 5PM, encontraba en las noticias sobre inauguración de espacios coworking algo muy lejano a su realidad; incluso demasiado distante a su futuro más cercano o a mediano plazo. Sin embargo, esta tendencia cambió radicalmente durante la década 2010 / 2020; más allá de la influencia y el impacto que ha generado en el mundo la irrupción de la pandemia COVID 19. Hoy día, todos conocemos un espacio coworking, dada su expansión a paso lento pero in crescendo en el mercado de oficinas.

Cada vez es se oye o se lee con más frecuencia la inauguración de un espacio de trabajo colaborativo en un centro comercial o en planta propia. Sin embargo, para muchos, su singular ecosistema propio (en apariencia “cerrado”); o sus mecanismos de marketing que lo promueven como una modalidad algo “exclusiva”, hacen que corriendo el año 2022 sus mecanismos sigan resultando algo misteriosos. Develemos entonces las ventajas del coworking como solución funcional a una firma.

Coworking como solución funcional

La realidad que se vive en plantas coworking suele ser distinta a la que podemos apreciar en una oficina que podríamos considerar en el rango estándar. Los trabajadores coworking o “coworkers” suelen alardear respecto a su conformidad con horarios flexibles; capacidad de adaptarse a cambios; o incluso haber eliminado lo hasta hoy conocido como el “concepto de espacio físico de trabajo”; ¿Podrías adaptarte de la noche a la mañana a una noción de trabajo que borre del mapa toda idea preestablecida respecto a las modalidades laborales independientes?

El concepto coworking de trabajo pareciera haber tenido de antemano la solución al impacto a las medidas restrictivas impuestas como consecuencia de la pandemia COVID 19; siendo la primera modalidad de trabajo obligada a cerrar pero la primera en abrir sus puertas con la vuelta al ruedo de las oficinas, siempre un paso adelante. En este sentido la denominada como “nueva normalidad” se encontraba presente en el coworking en una etapa previa al COVID 19. Las dudas que todo trabajador de oficina tuvo respecto a tu empleo durante la pandemia estaban respondidas en cierto modo en la modalidad habitual de los espacios de trabajo colaborativo desde el vamos.

Coworking como solución funcional

Veamos entonces las cinco ventajas que ofrece el coworking como solución funcional al trabajo de oficina:

1 Autogestión de espacio de trabajo

Alquileres de una planta fija de trabajo, abono de servicios energéticos (luz, calefacción, refrigeración), servicios de internet e infraestructura para la oficina (wifi, impresoras, equipos de computación, etc.); se encuentran incluidos u ofrecidos en cada espacio coworking como parte del día a día en el trabajo habitual.

2 Maximización de todo concepto de flexibilidad

“Lo quieres, lo tienes” es parte del llamado “sueño americano”. El coworking pareciera ser una modalidad a futuro que cumple a rajatablas con ese concepto y tal vez el que mejor se ajuste a las necesidades de la oficina americana; trasladada y remodelada a los sistemas europeos de trabajo. En este sentido, cada trabajador coworker maneja sus propios horarios según sus preferencias y horarios de mejor productividad.

3 Un mix entre home office y la oficina convencional

Hoy ya no es complejo encontrar un espacio coworking en ciudades como Madrid, Barcelona o Valencia que se adapte a las necesidades propias del trabajador independiente; o de la firma que contrate sus locaciones. El debate post pandemia sobre qué modalidad implementar (híbrida, home office, presencial) sigue abierto; sin embargo, son cada vez más las compañías que han hallado una mayor rentabilidad liberando a sus trabajadores de toda obligación presencial y horaria en planta.

4 Disposición del espacio físico opcional

No eran muchas las empresas promotoras de coworking que, a mediados de la primera década de este siglo XXI, disponían de salones de conferencia o de reuniones. Sin embargo, con el correr el tiempo quedó comprobada la necesidad y las virtudes de ofrecer salones (entre otros objetivos) que sirvieran de:

Armado preconceptual de un proyecto determinado.
Definición de un proyecto en planta para debate del personal y cruce de ideas.
Conferencias pre programadas.
Reunión de personal.

Así, en la actualidad, la mayoría de los espacios coworking disponen de oficinas o salones cuya meta específica es contener le necesidad eventual de una compañía de reunir a sus plantillas (o partes de ellas) ante situaciones especiales.

5 Proximidad a puntos estratégicos de las ciudades

Por último, señalaremos que la apertura en la competencia de espacios coworking también ha resultado beneficiosa para los trabajadores independientes y las firmas. Al respecto, una de las máximas de todo espacio de trabajo compartido radicará también en disponer de oficinas en puntos donde no sea necesario llegar en automóvil; por el contrario, las empresas coworking cuyas plantas se encuentran próximas a puntos neurálgicos como estaciones de trenes, metros, etc. son las preferidas por los autónomos.

¿Consideras al coworking como solución funcional al sistema de trabajo? ¿Crees que podrán finalmente imponerse frente a las oficinas del tipo convencional? Nos encantaría conocer tu opinión.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

https://www.oirealtor.com/noticias-inmobiliarias/diferencias-entre-coworking-y-coliving/

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En Blockchain

Digitalización del sector inmobiliario

16 abril, 2022 No hay comentarios

El mundo avanza hacia nuevas formas de comunicación y de conocimientos, la tecnología es uno de los cambios más notorios y no hay lugar que escape a su utilización. En OI REAL ESTATE, hablaremos acerca de la digitalización del sector inmobiliario. ¿Quieres saber de qué se trata? Te invitamos a leer el siguiente post.

Desde hace décadas, se viene asistiendo a una revolución digital en todo el planeta, las empresas que no logran adaptarse a estos cambios, no prosperan y cierran. Todo se ha modificado y en especial, después de la pandemia que provocó el Coronavirus. La imposibilidad de abandonar la vivienda incorporó nuevas formas de trabajar y vender propiedades; se podría pensar que la digitalización ha ingresado a todos los espacios de la vida.

Se ha producido una digitalización del sector inmobiliario, las agencias que se dedicaban a trabajar de forma presencial exclusivamente, han mutado. Muchos de los trámites se pueden realizar de manera online, así como también, se puede conseguir la casa ideal a través de la visualización en un portal inmobiliario.

No es necesario asistir a una visita, si se cuenta con tours virtuales y se puede solicitar la ayuda de un agente digital. Por eso, en este post te brindaremos toda la información que necesitas conocer sobre la digitalización inmobiliaria. ¡Sigue leyendo!

¿Por qué es necesaria una digitalización del sector inmobiliario?

La llegada del siglo XXI cambió las formas de trabajo e, incorporó a las nuevas tecnologías, como herramientas imprescindibles para el desarrollo de toda empresa. Por eso, es tan importante que se produzca una modificación a nivel global que promueva la incorporación de la tecnología en la vida.

Estas herramientas vienen a simplificarlo todo y, uno de los espacios que ha dado grandes saltos en la materia es, el inmobiliario. En menos de una década, se ha producido una digitalización del sector inmobiliario y, es necesario que las empresas que deseen involucrarse en este sector; conozcan cuáles son los aspectos claves a tener en cuenta.

Entre las cosas que hacen a la digitalización del sector inmobiliario, se encuentran la utilización de datos, el blockchain y la importancia de la sostenibilidad. En los apartados que continúan, te explicaremos acerca de estas tres tendencias que, están revolucionando el mundo inmobiliario y; qué cada día son más importantes.

Los datos: uno de los aspectos claves para el sector inmobiliario

La digitalización del sector inmobiliario se conforma de muchas estrategias para cumplir su objetivo, pero la principal es el uso de datos. Cualquier persona que se involucra en el mercado, sabe que el aspecto más importante para conocer a su audiencia o, a sus compradores son los datos.

Cuando se conoce qué es lo que se desea adquirir, surgen opciones que responden a esa demanda y, los gustos e intereses de los compradores de viviendas, al igual que las búsquedas que realizan, son un indicativo para cumplir con sus expectativas. Gracias a los datos que se suministran; se pueden brindar las claves para conseguir la mejor vivienda.

Quien coloca su casa a la venta, utiliza los datos con el objetivo de conquistar a su comprador ideal, observa qué es lo que busca el público y se pone en acción para responder a sus intereses. En los portales inmobiliarios se contabiliza cuáles fueron las viviendas más solicitadas y las mayores búsquedas; estos datos sirven para ayudar al vendedor, a realizar los cambios que sean necesarios para impresionar al comprador.

Blockchain: la digitalización del sector inmobiliario

Uno de los principales inconvenientes para lograr una verdadera digitalización del sector inmobiliario es, sin lugar a dudas, la falta de talento digital en las compañías inmobiliarias. Las herramientas tecnológicas no han sido incorporadas como se espera y eso, provoca problemas a la hora de plantear la digitalización en el sector.

El blockchain, propone un cambio asombroso para el mercado inmobiliario, porque impulsa comprar propiedades de otra forma. El nuevo método para adquirir viviendas a través de las criptomonedas, por medio de la tokenización de activos inmobiliarios; esto es algo novedoso y se convierte en una gran inversión para el futuro.

Aquí, se ahorrarían los honorarios destinados a un agente inmobiliario y todas las operaciones, se podrían realizar sin intermediarios. Esta digitalización del sector inmobiliario lograría algo único: conseguir una casa en un solo día. Sin necesidad de confirmaciones externas y sin contratiempos.

Sostenibilidad inmobiliaria: el mundo que se avecina

La sostenibilidad es uno de los aspectos más importantes para las nuevas generaciones, el cuidado hacia al medio ambiente y, a nuevas formas de ahorrar energía; se han convertido en una de las claves de este milenio. Por eso, la digitalización del sector inmobiliario se orienta hacia este aspecto tan particular.

De acuerdo a la información establecida por IDAE, los edificios y construcciones plantean un 40% de gases contaminantes, esto es algo devastador para el medio ambiente. Es por ese motivo que se está avanzando hacia la sostenibilidad inmobiliaria; en donde se reduzca el consumo energético.

Las construcciones que busquen nuevas formas de construcción, en donde se proponga la ecología como aspecto principal, podrán obtener certificados de sostenibilidad. Esto permitirá que, las edificaciones aumenten su valor de mercado provocando una vivienda más duradera en el tiempo; con el uso de materiales reutilizables.

Si necesitas ayuda para alquilar o vender tu propiedad, acude a OI REAL ESTATE

¿Deseas poner tu piso en alquiler o, quieres alquilar el mejor piso de la zona? No tienes de qué preocuparte, en OI REAL ESTATE te brindaremos la información que necesitas conocer, para transformarte en el mejor propietario o inquilino. Te invitamos a ingresar a nuestro sitio web, para indicarte los servicios con los que contamos.

Además, te ayudaremos a responder cualquier pregunta que poseas sobre alquileres, te acompañaremos en todo lo que requieras. Nuestro deseo es que conozcas el mundo inmobiliario en su totalidad, con el fin de tomar las mejores decisiones para tu proyecto.

Nos gustaría conocer tu opinión acerca de la nota; puedes dejar tu mensaje en los comentarios.