El mercado inmobiliario español ha cambiado de manera significativa en los últimos años, y con él también la forma en que los propietarios gestionan sus activos. Uno de los temas más recurrentes es la posibilidad de vender un apartamento turístico. Para algunos, esta decisión significa capitalizar una inversión en su punto más alto; para otros, supone cerrar una etapa y abrir la puerta a nuevas oportunidades financieras.
Pero, ¿qué factores hay que tener en cuenta antes de dar este paso? ¿Cómo afecta la normativa vigente? Y ¿qué estrategias pueden ayudarte a obtener el mejor precio posible? En este artículo desglosamos todas las claves para que vender un apartamento turístico sea un proceso exitoso y rentable.
En este artículo encontrarás:
¿Por qué vender un apartamento turístico puede ser una gran oportunidad?
El auge de las viviendas de uso turístico ha generado un boom en ciudades como Madrid, Barcelona, Valencia o Málaga. Sin embargo, el crecimiento descontrolado también ha traído consigo regulaciones cada vez más estrictas. Muchas comunidades autónomas y ayuntamientos han limitado la concesión de licencias, reduciendo de forma notable la oferta disponible.
Este escenario convierte a las propiedades con licencia en activos muy valorados. Para un comprador, disponer de un apartamento turístico en regla significa contar con un negocio ya consolidado y con menos competencia. Para el vendedor, supone la oportunidad de obtener un precio superior al de una vivienda tradicional en la misma zona.
Factores que influyen en el precio al vender un apartamento turístico
La valoración de una vivienda de uso turístico no se limita a su ubicación o a sus metros cuadrados. Existen elementos adicionales que pueden elevar (o reducir) su atractivo en el mercado:
- Rentabilidad histórica
- Tasas de ocupación.
- Valoraciones en plataformas como Airbnb o Booking.
- Estabilidad de ingresos en temporadas altas y bajas.
- Tasas de ocupación.
- Número de licencias en la zona
- En áreas donde se restringe la concesión de nuevas licencias, tu apartamento turístico gana valor de forma automática.
- En áreas donde se restringe la concesión de nuevas licencias, tu apartamento turístico gana valor de forma automática.
- Ubicación estratégica
- Proximidad a centros turísticos, transporte público, servicios y zonas de ocio.
- Proximidad a centros turísticos, transporte público, servicios y zonas de ocio.
- Estado de la vivienda
- Reformas recientes, eficiencia energética y equipamiento completo (wifi, aire acondicionado, mobiliario moderno).
- Reformas recientes, eficiencia energética y equipamiento completo (wifi, aire acondicionado, mobiliario moderno).
- Proyección de la zona
- Zonas emergentes con planes urbanísticos o de revitalización pueden aumentar la rentabilidad futura y ser un argumento de venta sólido.
Aspectos legales y fiscales al vender un apartamento turístico
Uno de los puntos más importantes antes de vender un apartamento turístico es conocer las obligaciones legales y tributarias que conlleva la operación.
- Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales (ITP): aplicable si el comprador adquiere el inmueble como segunda mano.
- Plusvalía municipal: grava el incremento de valor del suelo urbano desde la compra hasta la venta.
- Ganancia patrimonial en IRPF: el beneficio obtenido debe declararse en la renta, con un tipo impositivo que oscila entre el 19% y el 28%.
- Otros gastos: notaría, registro, gestoría y comisiones inmobiliarias (normalmente entre el 5% y el 15% del precio final).
Conocer de antemano estos costes es fundamental para calcular la verdadera rentabilidad de la operación.
Estrategias para vender un apartamento turístico con éxito
Al tratarse de un producto inmobiliario con características propias, vender un apartamento turístico requiere una estrategia diferente a la de una vivienda convencional. Aquí tienes algunas recomendaciones clave:
1. Prepara la vivienda para impresionar
Un pequeño lavado de cara puede marcar la diferencia: pintar, renovar textiles, mejorar la iluminación o añadir detalles modernos hace que el inmueble destaque entre la competencia.
2. Reúne y organiza toda la documentación
Licencias, permisos, facturas y contratos de alquiler previos son elementos que los compradores valoran para comprobar la legalidad y la viabilidad del negocio. Cuanto más transparente seas, más confianza generarás.
3. Pon en valor los ingresos generados
Presentar un histórico de ocupación y rentabilidad convierte tu vivienda en una inversión tangible y atractiva. Los compradores no solo compran paredes, compran un negocio en marcha.
4. Define un precio competitivo
Un error común es fijar un precio demasiado alto esperando negociar. Esto puede alargar innecesariamente el proceso y hacer que la vivienda “se queme” en el mercado. Lo ideal es ajustar el precio a la realidad del mercado, pero siempre justificando el valor añadido de la licencia y los ingresos demostrables.
5. Comunica pensando en el comprador
El perfil del interesado en un apartamento turístico suele ser un inversor que busca rentabilidad inmediata. Tu estrategia de comunicación debe resaltar beneficios como la estabilidad de ingresos, la ubicación estratégica y la seguridad legal de la licencia.
¿Es un buen momento para vender un apartamento turístico?
El momento de la venta depende de dos factores principales: la situación personal del propietario y la coyuntura del mercado. Actualmente, con las restricciones normativas y la alta demanda en ciertas ciudades, sí puede ser un momento idóneo para vender.
- Si buscas liquidez inmediata para reinvertir en otro proyecto, vender ahora puede maximizar tus beneficios.
- Si prefieres mantener un flujo de ingresos estable, quizá la mejor opción sea seguir explotando el inmueble como alquiler turístico.
En cualquier caso, la clave está en evaluar pros y contras con una visión profesional y realista.
La importancia de contar con asesoramiento profesional
Aunque es posible gestionar la venta de manera independiente, lo más recomendable es contar con el respaldo de una inmobiliaria especializada. La experiencia de un agente permite:
- Realizar una tasación ajustada a la realidad del mercado.
- Filtrar a los compradores y evitar pérdidas de tiempo.
- Negociar en tu nombre para obtener las mejores condiciones.
- Gestionar la parte legal y documental sin complicaciones.
Al final, se trata de garantizar que la operación sea rápida, segura y lo más rentable posible.
Vender un apartamento turístico como una oportunidad estratégica
Decidir vender un apartamento turístico no es solo una transacción inmobiliaria, sino una estrategia de inversión que puede marcar la diferencia en tu patrimonio. Con la normativa cada vez más restrictiva y la alta demanda en zonas urbanas y turísticas, este tipo de propiedades se han convertido en activos muy codiciados.
La clave está en preparar bien la vivienda, fijar un precio realista, destacar su rentabilidad y apoyarse en profesionales que acompañen el proceso de principio a fin.
En Oi Real Estate te ayudamos a maximizar el valor de tu propiedad, ya sea turística, residencial o de inversión. Nuestro equipo analiza tu caso de forma personalizada y te acompaña en todo el proceso de venta, compra o alquiler.
