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Descubre si la casa que vas a comprar es una buena inversión

3 diciembre, 2022 No hay comentarios

Si estás en un proceso de compra de casa y has visto una que te ha dejado obnubilado, sigue estos consejos para realmente saber si es una buena inversión. Las emociones pueden jugarte una mala pasada, con algunos tips clave podrás asegurarte de que estás tomando una buena decisión.

El mercado inmobiliario se encuentra en un momento de esplendor, con precios que aumentan pero de manera estable y una gran oferta de hipotecas por parte de los bancos. Si quieres realizar una buena inversión y comprar la casa que sueñas, sigue los consejos que te brindaremos a continuación así no te llevarás ninguna sorpresa.

Compara los precios del mercado

Tómate el trabajo de comenzar a informarte acerca de los precios del entorno en donde se halla la vivienda que has elegido. Realizar una comparación entre otras viviendas es clave para tomar una buena decisión y conocer el contexto inflacionario actual y de alza de precios resulta fundamental.

El sector inmobiliario prevé subidas en el precio de viviendas durante este año, es por eso que creemos que deberás asesorarte sobre los precios actuales. Los expertos aseguran que los precios seguirán subiendo pero de manera estable. La explosión vivida el año pasado ha sido por el cese de actividades que el sector sufrió en 2019 y la apertura de actividades en el 2020 llevó a una actividad sin precedentes.

Debes informarte sobre el precio del metro cuadrado, si realmente es acorde con el promedio del resto de viviendas de esa comunidad y si podrás solventarlo. Para esto puedes pedir asesoramiento especializado, recurrir a comparadores web y demás herramientas que Internet posee.

Analiza el estado del inmueble para saber si es una buena inversión

Los inmuebles de segunda mano generalmente son más económicos que los de obra nueva pero suelen necesitar reformas que implican invertir más dinero. Es por eso que es muy recomendable evaluar si realmente la propiedad se encuentra a un buen precio para el estado en el que se encuentra.

Es aconsejable concurrir a la visita del inmueble con algún profesional de la arquitectura o la ingeniería para que revise los detalles de construcción y prevea si se deberán realizar reformas importantes. Un detalle no menor es la certificación energética del inmueble, que es otra gran adaptación que se exige a todos los pisos actualmente y sale bastante dinero.

Las observaciones sobre el estado de la fontanería, el gas, la electricidad, el aislamiento de las ventanas, las puertas, el material de las paredes es clave para calcular futuros arreglos a realizar. Por ejemplo, reformar la instalación eléctrica de un piso cuesta en promedio de 3.000 a 4.000 euros.

Controla la eficiencia energética del inmueble

La eficiencia energética de un inmueble no solo mejora la relación que tenemos con el medio ambiente y se reduce la contaminación sino que también se controla el consumo y las facturas mensuales de los servicios. Lo que se debe solicitar para saber el estado de la propiedad es la etiqueta energética, que se refleja en las letras A a la G.

La Comisión Europea exige que todas las viviendas de obra nueva posean una alta certificación energética y las de segunda mano deberán readecuarse para cumplir con este requisito a corto plazo.

Preguntas clave para reconocer una buena inversión

Como ayuda memoria y para ordenarnos y reconocer si el inmueble que nos ha gustado y queremos comprar es el ideal, podemos realizarnos una serie de preguntas:

Analiza las dimensiones y espacios de la casa, si es para ti solo o para tu familia, si piensas agrandar la familia en breve y necesitarás más metros cuadrados o no. También si precisarás de un espacio home office y de intimidad para tu trabajo. ¿Es el tamaño que necesito?
¿Tiene calefacción? ¿Funcionan los radiadores?
¿Cuándo se han cambiado por última vez las cañerías?
¿La presión del agua del grifo es la correcta? ¿La has chequeado?
¿Tiene respiraderos y zonas ventiladas para que circule el aire?
La zona que rodea el inmueble, ¿tiene los comercios que necesito y los que más suelo utilizar?
¿El sistema de transportes de los alrededores me alcanza? Del mismo modo, las conexiones y caminos para ir a visitar a las personas más cercanas, ¿es el adecuado?
¿Tiene zonas de aparcamiento o garaje?
¿Qué orientación posee el apartamento? Observar el comportamiento de la luz del sol durante diferentes horas es importante para prever la cantidad de luz que deberás usar. El sol calienta una casa de modo mucho más rápido, puede ser muy agradable en invierno pero muy tedioso en verano.
¿En qué piso se ubica el departamento? A más altura menor cantidad de ruido. Pero esto es un gusto muy personal, los pisos de planta baja suelen poseer patios y ser bastante solicitados.
¿Los vecinos son amigables? Piensa que un edificio es una especie de comunidad, en donde deberás socializar. Si no lo deseas, deberás inclinarte por comprar una casa.

Consejos antes de comprar la vivienda

No está de más recordarte que revises las siguientes cuestiones antes de iniciar el proceso de compra:

Revisa que la casa esté inscripta a nombre del vendedor.
Chequea que la casa esté realmente libre de cargas.
Confirmar que la propiedad no esté alquilada.
Obtener el certificado catastral correspondiente a la vivienda.

Las previsiones del sector inmobiliario

El director nacional de Residencial y Suelo de CBRE Group, Samuel Población, destaca que el año pasado ha terminado de manera formidable para el sector de la vivienda. Con respecto a este año que comienza, las previsiones en inversiones son muy buenas ya que el interés sigue siendo alto.

El precio de la vivienda, según Población, sufrirá una leve corrección al alza de 4,6% aproximadamente. Con respecto a las obras nuevas, se estima que se otorgarán 100.000 visados. Las inversiones que se esperan en el sector residencial superarán las del año 2021.

La tendencia es que las viviendas se adapten a los nuevos estilos de las personas tras la pandemia, relacionados con el espacio del inmueble, las zonas al aire libre, la sostenibilidad y la eficiencia energética.

De arrendatario a arrendador: todo lo que tienes que saber para conseguirlo

En Invertir

Creciente interés de inversores latinoamericanos en Madrid

2 diciembre, 2022 No hay comentarios

En los últimos años, en nuestro país se ha visto un importante aumento en la migración de países de América latina. Esta situación, según los especialistas tiene que ver con varios factores que detallaremos más adelante. Desde Oi Real Estate te contamos acerca de este mercado latinoamericano que está muy interesado en obtener inversiones en Madrid.

En el último tiempo, el interés por realizar inversiones en Madrid ha crecido dentro de países como Venezuela, México, Ecuador, Brasil, Perú, Colombia, Argentina y Chile. Un motivo por el cual se da esta situación, tiene que ver con que, en Estados Unidos, se ha dificultado el ingreso migratorio.

Otra de las razones son los altos costes de vida y los precios de las viviendas que en lugares como Miami han registrado subidas importantes. Invertir en Madrid, por su parte cuenta con varias ventajas para los latinoamericanos.

Por un lado, se les ofrece aquí, una buena calidad de vida a un precio asequible. También es importante destacar que posee gran disponibilidad de actividades de ocio y una oferta cultural inigualable. Es destacable la conectividad que existe hoy en día con otras ciudades europeas. Gracias a ella es posible la movilidad hacia otros países de manera rápida y a bajo costo, posibilitando conocer otras culturas y lugares.

Muchos ciudadanos que han podido conocer Madrid, se han enamorado del estilo de sus calles, la calidad de vida, la seguridad con la que cuenta y la basta oferta de entretenimientos. Según los expertos, son personas que antes estaban interesadas en invertir en Estados Unidos en segunda vivienda o como negocio.

Porqué los latinoamericanos quieren realizar inversiones en Madrid

Son muchos los factores que han conjugado en una combinación que permite que las inversiones en Madrid continúen evolucionado para que se posicione como la capital de la inversión inmobiliaria para los ciudadanos latinoamericanos, lugar antes ocupado por Miami. Esta ciudad, ha encarecido sus precios a niveles similares a los de Nueva York o San Francisco. Allí una propiedad residencial de lujo se encuentra tasada en unos 40.000 dólares. Además la inflación generalizada y la afluencia de personas de alto poder adquisitivo de San Francisco, Nueva York y Chicago provocó que tanto los precios de los restaurantes y los servicios hayan aumentado significativamente. Debido a todo ello, los inversores de Sudamérica buscan nuevas alternativas, y Madrid en este contexto, se posiciona como una magnifica posibilidad.

Qué ventajas existen para realizar inversiones en Madrid

Madrid ofrece importantes ventajas para quienes se encuentran en búsqueda de una segunda vivienda como inversión además de como alternativa migratoria. Esta situación generó que la demanda de residencias inmobiliarias en esta zona crezca de manera fuerte. Lo cual provocó una subida récord en los precios por metro cuadrado.

Se puede observar una marcada tendencia que está relacionada con cuestiones referidas a los países latinoamericanos. Por ejemplo, los cambios políticos en sus países, empeoramiento de la situación económica, cambios en la estabilidad o seguridad jurídica debido a la delincuencia, son algunos de los motivos que provocan aumentos en este tipo de movimientos.

El aumento de la demanda de inversiones en Madrid, se debe a varios factores que generan una combinación que permite facilitar la compra de un inmueble.

Facilidad de obtención de visa

En muchos casos, no es necesario la obtención de una visa para ingresar a la Unión Europea, detalle que permite facilitar el proceso. Por otro lado, la Unión Europea mantiene una política migratoria inclusiva, lo que permite que las personas se sientan bienvenidas al decidir ingresar aquí.

Nuestro país además cuenta con la posibilidad de obtener una visa de oro. Este es un programa creado con el fin de incentivar inversiones de extranjeros no comunitarios que busquen trasladarse a España para realizar inversiones significativas de capital. Así, pueden residir y trabajar legalmente en cualquier parte de nuestro país. Además, es destacable que luego de dos años de residencia, es posible optar por obtener el pasaporte español.

Los precios de las viviendas son aun bajos para realizar Inversiones en Madrid

En cuanto a calidad y oferta de viviendas sigue siendo relativamente barata. En este momento la demanda continua creciendo y la dificultad se encuentra en la oferta de propiedades a la venta, que ha provocado la subida en el valor del metro cuadrado en varias zonas, como Barrio Salamanca, Chamberí y Justicia, hoy en día las zonas mas solicitadas por los extranjeros. Pese a esta subida, en comparación a otras ciudades como Miami, Londres o Paris, los precios siguen siendo muy atractivos.

Conectividad de calidad

Madrid cuenta con vuelos a Estados Unidos, Latinoamérica, además de al resto de Europa. También cuenta con vuelos diarios a las zonas más importantes. Debido a esto, existe una gran oferta y gracias a ello precios económicos para poder movilizarse. El tren, por otro lado, permite la conectividad al resto de nuestro país, de forma fácil y rápida.

Cultura, entretenimiento y calidad de vida.

La posibilidad de compartir un idioma, es una de las ventajas más grandes a la hora de elegir Madrid como lugar para invertir. Esto permite una importante facilidad a la hora de comunicarse y también de entender la forma en la que se opera en esta ciudad.

Por otro lado, se ofrecen precios relativamente económicos, en comparación con otras capitales europeas. Además, cuenta con una importante oferta de restaurantes, museos, eventos culturales de arte y moda, bares y exposiciones de excelente calidad.

Un sistema de salud a precios accesibles

Nuestro país cuenta con un sistema de salud de primer mundo. Los precios para acceder a él son accesibles, y bastante más bajo que en Estados Unidos.

El valor del euro respecto al dólar

Hoy, el euro se encuentra en el momento más débil de los últimos 20 años. Esto implica que los países donde las economías se encuentran basadas en el dólar estadounidense tengan un mayor poder adquisitivo en los últimos años. Para América, Europa en este momento tiene precios bajos.

Facilidad de hipotecas y bajo interés

Es importante destacar que los tipos de interés para adquirir propiedades en nuestro país continúan siendo muy tentadores. En este momento, es de alrededor de un 2,5 por ciento, y existe la posibilidad de obtener préstamos hipotecarios para los extranjeros.

Esperamos desde Oi Real Estate que este post haya sido de tu interés y te haya resultado útil. No olvides dejarnos tus comentarios e inquietudes, y de seguirnos en las redes sociales, para mantenerte siempre informado. Te dejamos a continuación otro link que puede resultar de tu interés.

¿Qué es la Visa Oro en España?

En Formación Inmobiliaria

Cómo aplicar el mindful marketing inmobiliario

2 diciembre, 2022 No hay comentarios

La hiperconectividad que propone la era tecnológica (cercana a su estadio nivel 5.0) trae consigo consabidas ventajas, pero también ciertos perjuicios. Cada actor en el sector inmobiliario -clientes y trabajadores- es susceptible al stress propio de factores, ajenos o propios del trajín de una negociación. En este sentido, nuevas corrientes intentan solucionar dichos inconvenientes y se presentan como opciones en el mundo del marketing; todas potables de aplicar a los distintos sectores. El mundo de los bienes raíces no es una excepción a la regla. En este artículo de Oi Real Estate veremos cómo aplicar el mindful marketing inmobiliario. ¿Es beneficioso ponerlo en funcionamiento en el vasto universo del real estate? Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más.

El origen del “mindfulness”

El “aquí y ahora” llevado al sector del marketing, ha revolucionado los equipos de ventas, incluso en las agencias oriundas de los países más desarrollados comercialmente. El mindful marketing, se desprende de una palabra de base: “mindfulness”. ¿A qué nos referimos? Te lo explicaremos a continuación.

La expresión “mindfulness” define la capacidad básica del humano en su toma de conciencia sobre el presente. En un modo filosófico “no perder de vista que habitamos constantemente en el momento actual”. Así, este concepto introspectivo promueve, desde hace más de tres décadas, las meditaciones “mindfulness” o “de insight”, pudiendo ser practicadas de las más variadas formas.

¿De qué sirve la meditación “mindfulness”?

La meditación “mindfulness” está considerada como una forma efectiva de apertura de los sentidos con el fin de alcanzar la atención absoluta y el bienestar general. A través de ella, se asegura una serie de resultados positivos. Entre ellos:

El incremento de la autoconciencia.

La disminución del stress provocado por problemas graves, o por el mero trajín del día a día.

Aumentar las capacidades de discernimiento y resolución.

Ubicar y reducir algunos síntomas psicosomáticos causados generalmente por el stress (como dolores musculares, propios de una mala postura de tensión, etc.).

Lograr el equilibrio interno, emocional y físico.

Pulir y limpiar la mente, con el fin de preparar a las personas para nuevos y exigentes aprendizajes.

Entonces… ¿Cómo han trasladado los especialistas en marketing estos conceptos a los sectores de ventas de las compañías? Lo veremos en detalle.

Cómo aplicar el mindful marketing inmobiliario

Esta poderosa noción se encuentra en creciente auge, año tras año. Se ha traducido de diferentes modos. Ante todo, se ubica a la empresa como una herramienta cuyo propósito va más lejos del hecho de ganar dinero. ¿Cómo? Pues logrando que sus integrantes tomen primero conciencia de ello, logren interconectarse entre sí, para finalmente enfocarse plenamente en esa dirección. De este modo, se espera conseguir que los objetivos de una compañía (en este caso una agencia inmobiliaria, o sus agentes) sean de un impacto positivo para la sociedad en la funciona.

Una inmobiliaria que aplique el mindful marketing, orientará sus campañas publicitarias y sus objetivos reales hacia ese puerto. El más reconocido de este mecanismo de venta en el sector de los bienes raíces, se refleja en la búsqueda de la solidaridad con el cuidado del medio ambiente y en la misión de conducir a sus clientes a un estado de bienestar integral. Las acciones de tu agencia… ¿Están dirigidas exclusivamente a comprar y vender propiedades o a que tus clientes puedan vivir de una mejor manera?

Ahora que sabes qué es el mindful marketing

El concepto puede ser sencillo de explicar y de interpretar; pero complejo de volcar en tus servicios. Por ello, te señalaremos una serie de consejos sobre cómo incorporarlo a tu desempeño como agente inmobiliario.

1 ¿Eres empático con tus clientes e interesados en comprar o alquilar?

Una de las metas fundamentales de esta corriente radica en conectar definitivamente con tu clientela. Poder contemplar con los ojos del cliente las ventajas y desventajas de una negociación, no es una tarea fácil. Como experto en el sector verás cosas que él no. Procura trasladarle tu conocimiento de la forma menos técnica posible. Esto hará que el cliente sienta que hablas en su idioma.

2 ¿Mantienes presente los valores de tu agencia durante la negociación?

Aplicar el mindful marketing sin estar convencido de sus beneficios, simplemente no funciona. No solamente debes aparentar creer en la empatía y en el vínculo comercial / personal que se ha creado entre el cliente y tú; es aconsejable también demostrarlo con hechos. Si los valores de la agencia están dirigidos a guiar al cliente hacia una meta positiva y trascendental en su vida, asegúrate de que no le falte nada durante el trayecto de la negociación. Transmítele la tranquilidad y la contención que la compañía pregona.

3 ¿Ofreces un servicio netamente transparente?

La honestidad en un vínculo comercial es crucial para lograr una conexión interpersonal verdadera. El cliente de hoy no es el mismo que el de ayer. Llega a concertar una entrevista contigo conociendo (más no sea de base) de lo que se está hablando. Es cierto que a menudo esto suele causar inconvenientes; dado que no todos los clientes entienden bien el negocio y pueden quedarse con una interpretación errada de la actualidad del mercado. Aporta siempre la realidad comercial desde tus conocimientos, en caso de que el interesado esté confundido.

Las personas como epicentro de una negociación

Si le cuentas a un cliente qué es el mindful marketing, o le preguntas si lo conoce, verás que este accederá a escuchar tus palabras detenidamente. Es difícil que alguien se sienta repelido por un modo de ventas que pone a las personas y a su bienestar como individuos responsables y a la vez núcleos de toda negociación. Si estás convencido de aplicarlo de ahora en más, hazle saber a tu cliente que su tranquilidad emocional y la de los suyos serán los protagonistas de tus acciones como agente.

De esta manera, estarás difundiendo un mensaje de responsabilidad social. El mindful marketing inmobiliario busca lograr una mejor calidad de vida en sus clientes y en los interesados, pero también en los trabajadores del sector. Este mecanismo propagado a grandes niveles, acaso logre ese plus en el bienestar colectivo tan deseado.

Tu agencia ¿Participa de la corriente del mindful marketing? ¿Conoces alguna que sí lo practique? ¡Te invitamos a compartirnos tu comentario en la bandeja al pie del artículo.

Si te interesó el tema y quieres seguir conociendo más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

El funnel de ventas inmobiliario espontáneo

En Agentes inmobiliarios

Redactar el acta de entrega de un inmueble

2 diciembre, 2022 No hay comentarios

La entrega de un inmueble puesto en alquiler es una de las acciones más recurrentes en la actividad cotidiana del agente inmobiliario. El inquilino que deje el piso, oficina o salón comercial, debe cumplir con el compromiso implicado al momento de su ingreso, detallado en el contrato. Reintegrar un inmueble en óptimas condiciones es un acto de expresa responsabilidad. El formulario o acta de entrega de inmueble, confeccionado para dicho fin, se encargará de que ambas partes culminen su relación temporal / comercial de la mejor manera. En este artículo de Oi Real Estate conoceremos una serie de detalles que despejarán todas tus dudas a la hora de redactar el acta de entrega de un inmueble. Te invitamos a continuar leyendo hasta el final de la nota para conocer mucho más. ¿Nos acompañas?

Definición de acta de entrega de inmueble

Se trata de un documento que certifica el trámite de la entrega del inmueble y que lo ubica en el marco legal mediante las firmas de ambas partes, arrendatario y arrendador. Ofrece garantías y presenta el estado vigente de cada elemento y de la instalación en general. A la hora de ser entregada, la unidad deberá atenerse a los puntos detallados en dicho inventario. Para una evaluación sencilla y que acelere el trámite de la devolución, será vital que el acta de entrega de inmueble haya sido elaborada correctamente.

¿Quién es quién en un contrato de alquiler o en un acta de entrega?

Inquilino o arrendatario: es quien se hace acreedor al derecho de utilizar y ocupar el inmueble a cambio de un pago a convenir con el propietario o dueño. Tendrá la responsabilidad de hacer efectivo en tiempo y forma ese pago, desde el inicio a la finalización del contrato de alquiler.

Propietario o arrendador: es el dueño del inmueble y quien cede su uso. Propone además el contrato de alquiler, con el que debe estar de acuerdo el inquilino eventual. En dicho contrato queda clara una serie de cauciones, previniendo riesgos para ambas partes y figurando los derechos de cada uno. En esas garantías también quedan especificados posibles adelantos, depósitos, etc.

¿Dónde obtener un acta de entrega de inmueble?

Es más sencillo de lo que suele imaginarse. El agente inmobiliario, como representante de la agencia, deberá confeccionar junto al propietario el acta de entrega de inmueble, garantizado por un notario certificador. Solo restará detallar los distintos elementos para el cotejo posterior al contrato y por supuesto, completar los datos personales.

En algunas regiones, en cambio, el propietario encargado en lo cotidiano de administrar sus inmuebles, dispondrá de una amplia gama de opciones. En plataformas como Microsoft Office encontrará plantillas de actas de entrega de inmuebles en sus herramientas de Word o Excel. Además, podrá hallar cientos de modelos distintos en múltiples foros digitales o sitios web (gratuitos o de pago). En este caso, utilizará cual sea de su agrado o se ajuste a sus necesidades.

Acta de entrega en España

Estos ítems pueden variar según el país y sus normativas. Por ejemplo, en España los documentos deben ser aprobados por notaría, incluyendo y teniendo en consideración artículos vigentes y actualizados a la fecha de la firma.

Redactar el acta de entrega de un inmueble

Estos ítems son en lo general pertinentes a cada acta de entrega de inmueble y constan del siguiente listado:

Domicilio del inmueble, detallando en letra clara y con numeración completa.

Datos completos de ubicación del propietario, como sus números telefónicos y otros domicilios.

Datos completos del inquilino, como sus números telefónicos y un eventual segundo o tercer domicilio.

Momento de entrega del inmueble, en su fecha concreta.

Estado de los servicios incluidos en el contrato, avalados con la presentación de los últimos recibos (abonados).

Listado de los elementos (por ejemplo electrodomésticos) especificados por habitación, o estancia (espacios abiertos o cerrados, patios, parques).

Completa el acta de entrega de inmueble un espacio en blanco o de líneas de puntos para enumerar otros detalles, apartados especiales, excepciones, o comentarios.

No olvidarse de nada

Los puntos en el acta de entrega de inmueble, pueden detallar y presentar ítems de los más variados. El agente inmobiliario debe asesorar al arrendador para no dejar de lado ningún objeto u elemento considerado de valor, sobre todo si el inmueble es entregado al arrendatario totalmente equipado. Veremos entonces artículos como “espejo de cocina”, “pintura vertical de cuarto uno”, “pintura cuadrada de cuarto dos”, “planta uno de living”, “planta dos de living”, “alfombra de vestíbulo”, etc.

El cuerpo de un acta de entrega de inmuebles

Aquí presentamos un ejemplo al que comúnmente se conoce como “cuerpo del acta”. En apenas un par de puntos, sitos inmediatamente debajo del encabezado donde el agente inmobiliario debe hacer constar datos de una y otra parte, estos formularios dejan en claro:

“1- El arrendador cede y el arrendatario recibe a su completa conformidad el inmueble, de acuerdo al inventario agregado a la presente Acta. En él, se relacionan la totalidad de los objetos que se hallan en la vivienda (tienda o salón comercial, etc.), que se toma en arrendamiento.

2- En acuerdo a las cláusulas del contrato de arrendamiento, el arrendatario hará uso de la vivienda para lo cual fue establecida y dentro de las condiciones regulares. Para ello, en instancias de la entrega del inmueble se procederá a la revisión de cada objeto o elemento según dicho inventario.

En constancia, ambas partes firman.”

El momento de la firma

Al momento de finalizado el contrato, tanto arrendador como arrendatario se dan cita en el inmueble en cuestión. Si la relación comercial entre ellos fuera mediada por una agencia, entonces el agente inmobiliario encargado de los trámites se hará presente también. Juntos, irán repasando el estado de los objetos, ítem por ítem y dando por aceptado su estado actual, o no.

En este punto, se deberán tener en cuenta siempre la frecuencia de uso de dichos objetos y el paso del tiempo. Es de esperar que una pared muestre signos de deterioro con el transcurrir del contrato de arrendamiento. Lo contrario ocurre respecto al deterioro que pudiera sufrir un juego de vajilla, mucho más perdurable en el tiempo. Si hubiera sido declarada al inventario una vajilla de 12 piezas, a la firma del acta de entrega de inmueble la cantidad de piezas debería seguir siendo el mismo y conservando su estado original.

¿Cuán importante es el acta de entrega?

Un acta de entrega de inmueble es un formulario tan sustancial como vital y debe anexarse al contrato de arrendamiento. Ten en cuenta que ambas partes podrían salir perjudicadas, si el acta confeccionada no respetara las reglamentaciones vigentes. Por lo tanto, resaltamos la importancia de que como agente inmobiliario te mantengas actualizado y atento a las bases de datos legales actuales. La información adecuada, manejada de la manera precisa, es al día de hoy una acción primordial para encarar cualquier diligencia inmobiliaria.

Hemos visto puntualmente cómo redactar el acta de entrega de un inmueble. Te invitamos a compartirnos tus experiencias respecto a este formulario en la bandeja de comentarios al pie del artículo.

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Claves en un contrato de alquiler

En Propietarios

¿Cómo solucionar el impago del alquiler de manera efectiva?

2 diciembre, 2022 No hay comentarios

¿Quieres conocer las últimas noticias sobre el mundo inmobiliario? Te encuentras en el lugar indicado. En Oi Real Estate, brindamos toda la información que necesitas y en esta ocasión, hablaremos acerca de cómo solucionar el impago del alquiler de manera efectiva, una de las inquietudes más importantes de los últimos años. Te invitamos a leer el siguiente post.

España siempre se ha considerado como un país de propietarios, todos los años se producen muchas compras de viviendas por parte de personas que desean adquirir su primera casa y, los alquileres no suelen ser la opción predilecta. Sin embargo, la cuarentena ha modificado estas preferencias en algunas zonas, lo que hace que el arrendamiento se transforme en una de las opciones más demandadas y, por lo tanto, surgen dudas que antes no se realizaban con frecuencia.

Durante el 2020 y 2021, se ha producido una gran crisis económica en el mundo y este país no ha sido la excepción, además la guerra que Rusia mantiene con Ucrania está modificando la economía. Muchos jóvenes que desean independizarse, no tienen los recursos suficientes para comprar una propiedad, lo que ha permitido un posicionamiento de los alquileres. Pero surge un inconveniente con esta modalidad para adquirir vivienda y es, cómo solucionar el impago del alquiler que, suele producirse luego de unos meses. Si quieres conocer cómo evitarlo. ¡Sigue leyendo!

¿El arrendamiento podría convertirse en la opción más solicitada?

Todas las décadas se caracterizan por una opción particular a la hora de adquirir una vivienda, si bien España tiene la tradición de la compra de propiedades esto se ha modificado con el fin de la cuarentena. Muchas personas se ven imposibilitadas de comprar casas, porque no les alcanza el sueldo y encuentran en el alquiler, la mejor opción para tener un sitio en el cual vivir.

De acuerdo a la información brindada por el Observatorio Español del Seguro del alquiler, hoy en día, existen un 18% de viviendas en alquiler, se espera que esta cifra aumente a un 35% en los próximos años. Pero uno de los mayores problemas con los que, se encuentran los propietarios que alquilan sus viviendas: son las rentas atrasadas y es que los inquilinos dejan de pagar de un momento para el otro. Por eso, los arrendadores deben estar atentos acerca de las tácticas para evitar demoras en las rentas.

Cuando se realiza el contrato de arrendamiento, los inquilinos se comprometen a pagar todos los meses, pero en ocasiones esto no se cumple y, es por ello que necesitan estar seguros de que tendrá el dinero a tiempo por parte de su arrendatario. Si quieres conocer cómo solucionar el impago del alquiler, presta atención al siguiente apartado.

¿Qué deben hacer los propietarios para solucionar el impago del alquiler?

Lo primero que tiene que hacer el propietario de una vivienda en alquiler, es asegurarse que su inquilino cuenta con el poder adquisitivo suficiente para afrontar los pagos mensuales de renta. Además, se puede solicitar a un avalista que se comprometa con los costes de renta, en el caso que el inquilino no pueda hacerlo.

Por otra parte, hay muy pocos propietarios que cuenten con herramientas para solucionar el impago del alquiler. Se estima que dos de cada tres propietarios se encuentran en su camino con inquilinos morosos y solo el 10% utiliza mecanismos que permitan evitar este tipo de situaciones, según Lovys.

Es por este motivo que, muchos de los propietarios han optado por dejar de alquilar sus propiedades a futuros inquilinos. Los alquileres impagos se han convertido en una gran preocupación y, generan menores ganancias para los dueños de las propiedades rentadas, por eso es importante que se comience a brindar herramientas para que el propietario se sienta seguro a la hora de colocar su vivienda en alquiler.

¿Por qué es necesario que aumente la oferta de viviendas para alquilar?

Quienes desean alquilar una vivienda, se encuentran con muchos desafíos a la hora de encontrar sitios para vivir. Como los propietarios observan que la gran mayoría de sus inquilinos se atrasa con las rentas y que, no desean problemas por esta situación sacan sus viviendas en alquiler del mercado inmobiliario.

Sin embargo, la falta de oferta de viviendas en alquiler ha generado que muchos jóvenes que desean independizarse de sus padres, no puedan hacerlo. Para lograr que se aumente la cantidad de viviendas en situación de arrendamiento, los propietarios deben encontrar el modo de cómo solucionar el impago del alquiler.

Por eso, es necesario que los dueños de las viviendas que se destinan al alquiler posean mayores garantías de cobros a la renta. Si existieran mayores seguridades, para que el propietario se sintiera cómodo con el ingreso de un inquilino en su vivienda; aumentarían las ofertas de pisos en alquiler y los alquileres serían acordes para el inquilino promedio.

¿Viviendas asequibles para solucionar el impago del alquiler?

El mundo del alquiler ha atravesado grandes inconvenientes en los últimos meses, si bien se considera que será una de las opciones más solicitadas en los próximos años, la poca oferta de pisos en alquiler se ha convertido en un problema. Además, muchos propietarios tienen que luchar contra los atrasos de las rentas, buscando cómo solucionar el impago del alquiler.

Si existieran mayores posibilidades de seguro por impago, la gran mayoría de las personas que en su momento colocaban su vivienda en alquiler, volverían a hacerlo con la seguridad de que sus inquilinos pagarían a tiempo. Por eso, se requiere que todos los propietarios puedan obtener sus ganancias mensuales y, los posibles inquilinos: disponer de un sitio para vivir que sea asequible y que, tenga muchas opciones para elegir.

Si te ha interesado el post que acabas de leer. Te invitamos a leer la siguiente nota, que te aportará mayor información sobre lo leído:

El seguro de impago del alquiler como escudo

Si tienes alguna inquietud recuerda que, puedes realizarla en la sección de comentarios que se encuentra debajo de la publicación. Además, nos gustaría conocer tu opinión sobre la nota que acabas de leer, acerca de cómo solucionar el impago del alquiler y, si tienes alguna otra duda sobre este tema.

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En Formación Inmobiliaria

3 tácticas exitosas en ventas inmobiliarias

1 diciembre, 2022 No hay comentarios

Durante más de un siglo, el mercado inmobiliario mantuvo una serie de estrategias que lo consolidó como uno de los más conservadores. Al respecto, la manera en que las personas deciden cuál será su próximo hogar ha cambiado en los últimos quince años más que nunca en toda su historia. Los potenciales clientes ya no se acercan a las agencias sin tener idea de qué les espera. Por el contrario, muchos llegan al local estrictamente para firmar un contrato de servicios que se ha acordado previamente por otros medios. Hoy día, el canal fundamental de vínculo entre las agencias y la potencial clientela y los interesados en comprar una propiedad se remite a los canales digitales. En este artículo de Oi Real Estate, veremos 3 tácticas exitosas en ventas inmobiliarias. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más. ¿Nos acompañas?

El cliente como protagonista de la negociación

“Vender propiedades” debería ser una frase que, prolijamente enmarcada, debería estar colgada en la pared de cada despacho u oficina de servicios inmobiliarios. Es que se trata de un objetivo que no ha variado en nada, desde la concepción misma del real estate americano de finales de siglo IXX. Lo que sí han variado rotundamente son “las maneras”. Hoy, el cliente ha tomado el toro por las astas y da el puntapié inicial a toda negociación.

En este sentido, el potencial prospecto se preocupa por verificar con antelación toda información adicional referida a la vivienda que ha visto y que le ha impactado desde una plataforma virtual. Entre sus preferencias de búsqueda, intenta consiguir y retener: acceso a la ciudad, puntos de interés cercanos, servicios, amueblados completos y muchos otras características de la propiedad por la cual consultará posteriormente a la agencia. ¿Debería por esto un agente inmobiliario quedarse sentado en su escritorio esperando que aparezcan las consultas? Creemos que no.

Un nuevo orden comunicacional

Con el soporte y la irrupción de la era digital, los puntos de contacto con el cliente se han incrementado hasta tocar niveles impensados. En esta dinámica, las agencias más preparadas utilizaron estos cambios radicales a su favor, en un claro ejemplo del ser proactivo.

Se impone ahora una mirada orientada a nuevos horizontes, ubicando al cliente en el centro de las acciones inmobiliarias. La premisa global, desde los tanques en bienes raíces conocidos por todos, contagió hasta a las pequeñas agencias zonales. Si nos adentramos en ese nuevo concepto en ventas, veremos que el mismo se encuentra compuesto por tres variables. Acaso tres patas sobre las cuales sería imposible lograr un modelo de negocio en bienes raíces de éxito, de cara al usuario.

Contenido de valor.

Diseño.

Medición.

La huella pandémica

Según un informe del sitio inmobiliario de consultas Lamudi, la tendencia hacia lo digital se vio claramente incrementada por la pandemia COVID 19. Durante las medidas destinadas al resguardo sanitario, que restringieron la circulación total durante casi seis meses, las estadísticas en consultas inmobiliarias se potenciaron hasta en un 95%.

Lo cierto es que ante la imposibilidad de concretar una diligencia de compraventa durante la época de cuarentena, el particular que pudo mantener sus ahorros a salvo no dudó un segundo en realizar sus consultas vía internet para un futuro cercano. Esto queda evidenciado en la aceleración de las diligencias encaradas ni bien las medidas a la movilidad fueron relegadas. Esa relación agencia / cliente basada en el contexto digital llegó para quedarse. Permanecer ajeno a un nuevo orden en cuanto a comunicación será simplemente quedar fuera del circuito comercial inmobiliario.

3 tácticas exitosas en ventas inmobiliarias

Hoy resulta imprescindible que las compañías controlen y resguarden su presencia en internet. Tu actividad en la red… ¿es consecuente con los objetivos en la planificación de tu modelo de negocio? ¿Cuál es el diseño de tus estrategias en base a las presentes y futuras preferencias del usuario / prospecto? Veamos 3 tácticas exitosas en ventas inmobiliarias digitales.

1 Una plataforma propia, optimizada y actualizada

La plataforma o sitio web propio es en nuestros tiempos mucho más que la carta de presentación de tu firma. En nuestros días, ese papel queda relegado a las redes sociales. El conducir a tu potencial clientela a tu sitio web es el objetivo de toda estrategia de marketing. Una vez que el visitante accede a tu sitio, deberás jugar todas tus cartas de ventas a que se retire del mismo convertido en lead. ¿Cómo lograrlo?

Debe tratarse de un sitio atractivo a la vista, ágil y liviano en su navegación y que además proponga una interacción concreta. El uso de campañas que ofrezcan “algo a cambio” es acaso la mejor manera de abrir el diálogo. Ebooks con consejos útiles, guías con las novedades inmobiliarias y cualquier material de descarga gratuita que informen al navegante pueden ser elementos clave para fomentar una primera consulta positiva.

2 Contenido de valor

Sin embargo, no basta con proponerse como informador inmobiliario. El cliente debe “sentir” que se informa. Para ello, es muy conveniente estar al tanto de las noticias de trascendencia real en bienes raíces. En este sentido, el real estate es uno de los mercados más cambiantes y zigzagueantes de todos. Por tanto, no te será dificultoso hallar en otros sitios colegas de consulta la data necesaria para transmitir información creíble y confiable.

3 Permitir expresarse

Vivimos un mundo donde la opinión está más que valorada por el usuario. En toda campaña exitosa y que se precie de tal, deberás ofrecer un espacio para el testimonio de tus clientes. Esto a su vez, elevará los niveles de confianza en quienes aún no forman parte de tu cartera clientelar.

¿Sabías que el 80% de los actuales clientes inmobiliarios han confiado y dado como válidas las opiniones positivas de clientes anteriores? Ten en cuenta esto para estar atento a que el número de opiniones negativas sea siempre el mínimo posible.

Hemos visto 3 tácticas exitosas en ventas inmobiliarias digitales. Nos encantaría conocer cuáles son las tuyas en este presente del mercado en bienes raíces y que llevas a cabo como agente inmobiliario en tu día a día.

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Proptech inmobiliario modelo 2023

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En Agentes inmobiliarios

¿Eres el mejor agente inmobiliario regional?

1 diciembre, 2022 No hay comentarios

En el superpoblado campo del “marketing”, el sector inmobiliario ha sido desde siempre uno de los más competitivos. En nuestros días, los avances tecnológicos han propulsado esta actividad a niveles insospechados. Ya no hace falta ser un experto en el uso de herramientas digitales para moverse con facilidad en el oficio. La imperiosa necesidad de un sitio web como punto de partida, sumada a cientos de plataformas compitiendo entre sí, parecen haber resuelto la mayor parte de las dificultades a las que una agencia especializada pudiera enfrentarse. Pero, sin subestimar el factor tecnológico y refiriéndonos específicamente a la venta inmobiliaria local, ciertas habilidades humanas prevalecen como un asterisco fundamental a la hora de desarrollarse como vendedor. El uso correcto de la información incorporada, será clave. En este artículo de Oi Real Estate veremos una serie de tips de vital ayuda que responderán el siguiente interrogante: ¿Eres el mejor agente inmobiliario regional?

Un agente inmobiliario completo

Su método de trabajo puede ser freelance, trabajar bajo el ala de una agencia o a través de una franquicia. En este último caso, a diferencia del agente independiente, el asesor debe llevar adelante cualquiera de los mecanismos de ventas aunque regido a ciertas normas de base. Podría decirse que el agente es el primer eslabón en la cadena de contacto con el cliente. Pone en marcha los servicios del negocio, ni bien recibida cualquier inquietud o consulta.

El objetivo siempre es el de satisfacerlas y solucionarlas. Por tanto, es claro que no es una tarea sencilla, especialmente cuando debe poseer una serie de conocimientos y uso versátil de data que seguramente quien acuda a él, no tiene ni le interese demasiado tener. Un agente inmobiliario completo, por otro lado, debe poder encargarse de la elaboración de un plan eficaz y sencillo de ventas, así como ofrecerle rentabilidad a la firma que lo contrata.

El conocimiento local como principal virtud

En el marco de la denominada “venta regional inmobiliaria”, un buen asesor local deberá conocer cada claroscuro del área que le toque administrar. Saber elaborar informes detallados sobre el movimiento del mercado cercano, que le permita ofrecer al cliente una gama de posibilidades, trascendiendo los límites de una idea.

Imaginemos un caso en que alguien se acerque a la agencia o solicite sus servicios, con la intención de adquirir un apartamento sobre una avenida principal. El agente deberá, además de ofrecerle aquellos que cumplan con dichas características, indagar y tratar de conocer qué alternativas adicionales pudieran llegar a resultar atractivas, abriendo así el espectro de posibilidades de una posible venta.

¿Eres el mejor agente inmobiliario regional?

La investigación minuciosa de un circuito barrial, bien puede ser aprovechada para que el barrio conozca también a su nuevo agente inmobiliario. El uso de tarjetas personales y flyers fue una acción de marketing desestimada a comienzos de siglo, tanto como se apostó a la desaparición de las estaciones de radio con la llegada de internet. Sin embargo, sigue siendo uno de los métodos de promoción regional a menor escala más que efectivos. No deberías pasarlo por alto si quieres hacerte conocer en un ámbito geográfico reducido.

Tiendas y centros comerciales, permanecen al día de hoy como recurrentes puntos de referencia para los habitantes de cercanía. La mayoría de los tenderos permiten el uso de sus escaparates para exhibir folletos de profesionales lugareños. Allí es a donde debes apuntar.

Promos y descuentos

Siguiendo con la premisa del “darse a conocer mientras conozco”, no olvides en la medida de lo posible que el uso de promociones y descuentos en flyers o folletos (a veces engrapados a una tarjeta personal) siguen siendo en pleno siglo XXI de lo más atrayente para potenciales clientes. Como agente inmobiliario, concertar con la agencia que te contrata distintas llamadas a la acción que devuelvan algo a cambio de una visita al local inmobiliario, nunca ha dejado de ser efectivo.

Creatividad direccionada

Existen muchas maneras de direccionar nuestra creatividad para captar la atención de los vecinos en el área de trabajo. Incorpora la idea de que cada uno de esos vecinos es un eventual cliente, o que podrá transformarse en uno mañana. Muchos agentes inmobiliarios zonales organizan meriendas, desayunos, y hasta actividades benéficas en salones propios de su agencia, o reconocidos a nivel barrial. Restaurantes, salones de fiesta, o patios de centros culturales pueden volverse excelentes receptores de visitas vecinales, con un mínimo acondicionamiento.

Buscar recaudar fondos para entidades sin fines de lucro del área, parroquiales, o clubes del barrio, suelen ser una excelente carta de presentación, sino actividades concurridas, para una asesoría inmobiliaria zonal exitosa.

La primera impresión es la que cuenta

Este consejo puede referirse a muchos aspectos de la vida en sociedad, es verdad. Todos estos detalles que señalamos anteriormente son nada si no cuidamos el aspecto visual. La manera en que nos dirigimos a desconocidos, principalmente si buscamos iniciar una relación comercial es primordial.

¿Has oído del estudio de los “7 segundos para una primera impresión”? Elaborado en conjunto por neurocientíficos de las Universidades de Nueva York y Harvard. Numerosos medios especializados en marketing se hicieron eco de sus resultados. A través de dicho programa se llegó a una serie de llamativas conclusiones. El subconsciente toma los primeros siete segundos de ti para clasificarte en varios aspectos sumamente distintos entre sí ¿Cuáles son? Veamos algunos de ellos:

Grado de competencia.

Nivel de educación.

Religión

Nivel de espontaneidad.

Búsqueda del éxito.

¿Cómo es posible esto? Mediante tus gestos, los colores que usas en tus prendas o tu papelería comercial, modales, tu higiene personal. Imagínate lo importante que es este asunto si lo que quieres es ser un mejor agente inmobiliario local. El cerebro precisa solamente de ese exiguo lapso para clasificarte. Sus conclusiones podrán ser erróneas, pero lo hecho, hecho estará. Revertir esa imagen no será imposible, pero implicará un tiempo de trabajo extra que no te interesa utilizar.

El modo en que manejes los primeros instantes en que tomas contacto con potenciales clientes, ya sea personalmente o a través de tus folletos o flyers, será un punto crucial, que no deberías pasar por alto.

Pensando en el cliente

Ser un mejor agente inmobiliario local, implicará conocer y entender el área de búsqueda. Piensa en el objetivo de lograr que el cliente se halle a gusto y cómodo en cada uno de sus movimientos diarios. No olvides que parte importante del “encontrar para un cliente la vivienda de sus sueños”, dependerá también de la ubicación del inmueble que tengas para ofrecerle.

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El peligro de una mala tasación inmobiliaria

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En Alquilar

Cambiar el titular del contrato de alquiler: ¿Cómo realizarlo?

1 diciembre, 2022 No hay comentarios

En la actualidad, compartir un piso o una casa se ha convertido en una práctica relativamente común. Una de las posibilidades en estos casos es que en algún momento del contrato uno de los inquilinos decida abandonar el hogar. Puede darse entre personas que habiten una misma propiedad como residencia habitual, como también en locales comerciales cuando la titularidad es compartida. Ante estas situaciones surge el interrogante sobre si es posible cambiar el titular del contrato de alquiler. Y, en el caso de poder realizarlo, cuál sería el procedimiento.

Si te encuentras con esta duda, estás en el lugar indicado. Desde Oi Real Estate queremos brindarte la mejor guía explicativa para realizar el procedimiento. Primero, con un detallado paso a paso. Luego, diferenciando con claridad la diferencia entre cambiar la titularidad y a la subrogación de una vivienda o de un negocio. Figuras que pueden parecer similares entre sí, pero en su regulación y en sus implicancias son diferentes.

¿Quiénes son los inquilinos que firman el contrato de alquilar?

La cantidad de personas que van a firmar un contrato de alquiler dependerá de determinadas circunstancias. Es decir, por ejemplo, en el caso de que en la vivienda vivía un solo inquilino la firma la realizará únicamente él. El contrato de arrendamiento de vivienda o de local se legalizará con la presentación del DNI del firmante, el domicilio para notificaciones y la condición de mayoría de edad.

Para los casos en los cuales sean varios los inquilinos, deberán vivir firmar cada uno de los convivientes. En estos casos, será necesario aclarar quienes se harán cargo de la totalidad de una posible deuda o solamente en condición de co-inquilino por medio de una cuota de participación. Hablamos de responsabilidad solidaria y responsabilidad mancomunada, respectivamente. Se trata de un aspecto de suma importancia para evitar problemas legales a un futuro.

Para que sea posible cambiar el titular del contrato de alquiler es necesario que los inquilinos sean de carácter solidario. Una de las diferencias con los arrendatarios mancomunados es que, si un inquilino solidario se baja del inquilinato, al acuerdo no se extingue. El resto de los arrendatarios pueden continuar disfrutando del alquiler de la vivienda. Por ello, la persona que deja el arrendamiento puede ser reemplazada por otra persona.

En estos casos, al estar firmado el contrato por varios arrendatarios, es importante comprobar que en el mismo no se explota la solidaridad como responsabilidad de cada una de las partes implicadas.

Principales aspectos para cambiar el titular del contrato de alquiler

Para realizar un cambio de titular de un contrato de alquiler es regulada por la Ley de Arrendamientos Urbanos y el Código Civil español. Como mencionamos, es necesario que en el contrato se encuentre claro la solidaridad de cada uno de los firmantes.

Cuando un firmante se baja del contrato, la persona que lo reemplace sólo firmará el Anexo al contrato de arrendamiento, especificando cada uno de los datos personales correspondientes.

¿Quién tienen la posibilidad de cambiar el titular del contrato de alquiler?

Si se diese la situación de incluir un nuevo arrendatario, al momento de cambiar el titular del contrato de alquiler deben estar presentes quién abandona el inmueble como la persona que se suma.

A su vez, al acto del cambio de la titularidad deberá estar presente el propietario de la vivienda o una persona autorizada por el mismo. En este sentido, el Anexo deberá estar firmado por todas las partes en su totalidad. Entre ellos, el inquilino que abandona la propiedad.

El principal objetivo es que quede fehacientemente que se está desistiendo de algunas de las condiciones contractuales en relación a la baja y la suba de inquilinos.

¿En qué momento es posible cambiar la titularidad del alquiler?

Siempre, para cambiar el titular del contrato de alquiler, será importante considerar el momento. Para que sea efectiva la modificación, la misma debe hacerse antes de que el inquilino que desea dejar el inmueble lo haga en la práctica. Esto se debe a que es un requisito necesario que se encuentre presente en la firma del cambio, junto al propietario de la vivienda.

Por ello, no existe un periodo concreto estipulado en el cual se deba firmar el reemplazo ates de que el inquilino se marche.

¿Cómo cambiar el titular del contrato de alquiler?

El primer paso para cambiar el titular del contrato del alquiler es informar al propietario la modificación que se va a realizar y dar con su autorización. En este sentido, es obligatorio contar con el consentimiento de arrendador por escrito.

El segundo paso, luego de la notificación al arrendador se convoca a cada una de las partes para la realización del cambio. En dicho encuentro se firma el Anexo donde se especifica que sale un inquilino y en su lugar entra otro. En este documento deberá especificarse cada una de las circunstancias junto a la actualización de los datos del nuevo arrendatario.

Para los casos en los cuales se sustituye o agrega un inquilino solidario no se produce lo que se conoce como cesión de contrato. Sino que se realiza una modificación del contrato original. Por tal motivo, en este tipo de actos no hace falta la firma de un nuevo contrato de alquiler, sino de anexar el nuevo responsable en el mismo. En este sentido, no se modificarán las condiciones pactadas en su comienzo como, por ejemplo, su duración.

Por ello, la fecha de inicio se cuenta desde que se firma el primer contrato y no desde el momento en que se modifica el anexo. Esto se realiza en los alquileres con plazo mínimo de tres años concretado antes del mediados de diciembre de 2018. Como para los de plazo de cinco años para los firmados antes de comienzos de marzo de 2019, siempre a favor del arrendatario.

En tercer y último lugar, el inquilino que se suma al contrato deberá firmar el anexo, aceptando cada una de las condiciones pactadas en el original. Y, en consecuencia, accediendo a los derechos y obligaciones del titular anterior.

Diferencias entre cambiar el titular de contrato de alquiler y la subrogación del contrato

Lo primero a tener presente es que el cambio de titular del contrato de alquiler, a través del anexo del mismo, es una actualización en la cual se incluye o sustituye una persona al acuerdo como arrendatario solidario.

Por su parte, la subrogación de un contrato de arrendamiento permite que un familiar, legatario o heredero de un fallecido con una vivienda en alquiler se subrogue el contrato que se encuentra en vigor.

En estos casos, el arrendatario nuevo tendrá las mismas obligaciones y los mismos derechos que la persona fallecida. Por lo tanto, el subrogante no podrá modificar ni la duración, ni el coste de la renta, o ninguna cláusula que se haga pactado en el acuerdo original.

La persona que cumplirá el rol de la persona fallecida, es decir, el que subroga, estará obligado a notificar al propietario de la vivienda el cambio de titular del contrato de alquiler en el plazo estipulado establecido.

Subrogación en contratos de alquiler de vivienda

En estos casos, la subrogación del acuerdo podrá ser con las personas que se detallan a continuación:

a) Cónyuge de la persona fallecida y que residía con ella durante su rol de arrendatario.

b) Quién haya convivido con el arrendatario de manera continua y permanente en términos similares de afectividad que el conyugue. En tiempo de concubinato tiene que ser de al menos dos años. Si se tratase de una relación con descendencia basta con la convivencia solamente.

c) Descendientes del fallecido que dispongan de su patria potestad o tutela, o hayan convivido con el arrendatario durante los último dos años.

d) Ascendientes y hermanos del arrendatario que hayan convivido durante los últimos dos años.

f) Personas distintas a las anterior que tengan alguna minusvalía igual o superior al 65%. Siempre y cuando tengan una relación de parentesco hasta un tercer grado y hayan convivido con el los últimos dos años antes de su deceso.

Comprar piso con inquilino: todo lo que debes saber al respecto

Hasta aquí te hemos contado los factores más importantes a tener en cuenta para realizar el cambio de titular del contrato de alquiler. Sobre todo para aquellos casos en los cuales se ha decidido vender el inmueble. Si te has quedado con alguna duda, te invitamos a que nos dejes tu comentario al finalizar el artículo. Te responderemos a la brevedad.

Si te encuentras en algún tipo de situación que requiera asesoramiento legal y profesional puedes ponerte en contacto con nosotros. Nuestros asesores te brindarán la mejor información, con la mayor confidencialidad y la venta de tu inmueble de manera exitosa.

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En Invertir

Compra de viviendas para alquiler: cuánto ganan los propietarios

1 diciembre, 2022 No hay comentarios

La compra de viviendas para alquiler ha sido un modelo de negocio elegido para garantizar rentabilidad, que puede llegar a los 11.000 euros por año. Si bien las proyecciones marcan una tendencia a la merma, continúa siendo de las más efectivas opciones de negocios.

Cada año, las tendencias marcan el tipo de negocios que inversores y propietarios eligen para asegurarse la mejor rentabilidad posible. La compra de viviendas para alquiler ha sido una de las herramientas elegidas estos dos últimos años. La demanda de nuevos espacios para habitar en post pandemia, la crisis habitacional de las grandes ciudades y la mayor capacidad de ahorro ayudaron a promover este modelo de negocios.

De acuerdo a los informes del Instituto Nacional de estadísticas, la compraventa de inmuebles inscritos aumentó un 27,7% durante los primeros meses respecto del 2021. Muchas de esas viviendas fueron puestas en alquiler. El promedio de rentabilidad del negocio de alquileres es de 11.000 euros al año: una rentabilidad del 6,36%.

Rentabilidad de los alquileres

La compra de viviendas para alquiler no es una nueva modalidad de negocios. Cada vez que una crisis asoma en el horizonte, el ladrillo aparece como resguardo de los ahorros y garantía de rendimientos. Por caso, la salida de la pandemia por Covid generó que el mercado inmobiliario se expandiera en varias zonas urbanas y costeras del país.

La necesidad de viviendas espaciosas y alejadas de las grandes ciudades es una de las nuevas demandas. La otra es la escasez histórica de lugares para habitar que tienen las grandes ciudades europeas.

Durante el 2021 y este año, los alquileres han estado al tope de las opciones de negocios. Y es que, teniendo como valor promedio de una vivienda de 90 m2 alcanza los 173.340 euros y que un alquiler mensual llegó a los 919 euros, el propietario recibió en el año 11.037 euros. Un rendimiento que llega al 6,36%. Y de acuerdo a las zonas en que se encuentra la vivienda, éste índice puede ser superior.

Entre las comunidades autónomas que mayores rendimientos obtienen por alquiler están Castilla-La Mancha, que alcanza a los 7,76%. Luego esta Aragón, con 7,15%; e Islas Canarias, que dejan el 6,6% de margen. Luego están aquellas que, aunque mantiene márgenes de rentabilidad más que aceptables, se encuentran por debajo del promedio. Tal es el caso de Islas Baleares, con el 4,19% de margen; el País Vasco, con el 4,38%; y la Comunidad de Madrid, que deja una rentabilidad del 4,98%.

Las zonas que siempre se destacan son la propia Comunidad de Madrid y Cataluña. Se trata de grandes epicentros que tienen mercados inmobiliarios estables, con demandas constantes y una media de rentabilidad del 5,55%.

Rentabilidad de las ciudades capitales

La demanda de viviendas y alquileres en las grandes ciudades es una constante. Año tras año, las inversiones se vuelcan hacia esas regiones para lograr mayores rendimientos, ya sea por la compraventa o por alquileres. De hecho, el mercado inmobiliario urbano se ha venido expandiendo estos últimos dos años.

De acuerdo a un relevamiento del portal Pisos.com, su director de Estudios, Ferrán Font, señala que la ciudad capital que mayores rendimientos por alquileres otorga es Murcia, con un 7,39% de ganancias. Le siguen en el ranking Las Palmas, que deja dividendos por 6,24%; Sevilla deja un 6,01% de rentabilidad; en Valencia es del 5,98%.

Un poco más abajo en el nivel de rentabilidad están Palma de Mallorca, con el 4,28%; en Vitoria es del 4,48%; A Coruña deja un 4,49%; y Pamplona alcanza un margen del 4,55%.

Como es de imaginar, las ciudades de Madrid y Barcelona están por encima de las opciones de inversión, más allá de tener un rinde por debajo del promedio: 4,87% para la catalana y 4,72% la capital del país.

Evolución de la compra de viviendas para alquiler

A partir de la post pandemia, como hemos visto, el mercado inmobiliario ha sido una de las opciones de inversión. Y es que los históricos índices inflacionarios y la suba de las tasas del Banco Central Europeo hicieron que muchos inversores se vuelquen a la seguridad del ladrillo.

De hecho, las cifras del INE para mayo de este año indican que la compraventa de viviendas inscritas aumentó un 27,7% respecto de mayo de 2021. De ese total de operaciones, el 87% corresponde a fincas urbanas y el 13,0% a rústicas. En el caso de las urbanas, el 58,3% son compraventas de viviendas. Desglosando el origen, las operaciones sobre viviendas nuevas subió un 9,2%; pero sobre todo aumentó la compraventa de pisos de segunda mano en un 28,4%.

Un dato que ejemplifica el fenómeno por el que atraviesa el mercado inmobiliario es el que aporta Fotocasa Research, el área de análisis creado por el departamento de comunicación de Fotocasa y Business Analytics: “el 19% de la población española mayor de 18 años ha realizado alguna acción en el mercado de la vivienda en propiedad en los últimos doce meses”. Se trata de consultas u operaciones de compra, venta o alquiler.

Entonces, si bien analistas y expertos vaticinan una merma en el mercado inmobiliario, la compra de viviendas para alquiler continúa siendo de las opciones más seguras. Los volúmenes de compraventa están siendo los más altos desde 2007. Y hay zonas, como las costeras, con rendimientos superiores a otras opciones de inversión. Por la diversificación de la oferta y una creciente demanda, es un negocio que se espera mantenga los promedios de rendimientos durante esta última parte de 2022 e incluso en 2023.

Posible escenario de la compraventa de viviendas

El crecimiento del mercado inmobiliario tras la pandemia por Covid ha tenido puntos altos. En el caso de las propiedades costeras, se menciona el efecto champán. Mientras que en las ciudades el desempeño no fue menor.

Actualmente, se evidencia un alza contínua, tanto en la oferta como en la demanda de vivienda. El porcentual de tal crecimiento es del 5% para la oferta y del 16% para la demanda. De acuerdo al análisis de Pisos.com, Ferrán Font sostiene que “desde el comienzo de la segunda mitad del año se produjo una ralentización, tanto en la compra de inmuebles como de hipotecas, a causa de la subida de tipos del BCE como respuesta a la inflación”. Esto tendría como consecuencia una moderación de la subida del precio de la vivienda, aunque aún no contamos con informes determinantes.

Con un promedio de rendimientos que puede alcanzar los 11.000 euros al año, se trata de una inversión por demás rentable. Tal vez por eso se continúa notando la expansión en el negocio de la compra de viviendas para alquiler en todo el país.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer cuál es tu opinión acerca de la compra de viviendas para alquiler. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en la situación de querer invertir en estos momentos, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

Si este artículo te ha resultado interesante, te invitamos a continuar leyendo:

Efecto champán en la compraventa de viviendas costeras

En Ciudades y Barrios

Sarriguren: la ecociudad de Navarra

30 noviembre, 2022 No hay comentarios

La ecociudad de Sarriguren es una comunidad urbana equilibrada con viviendas, áreas comerciales, servicios, espacios públicos e infraestructura de alta calidad que es sensible al medio ambiente.

Es decir, no se trata de la creación de un proyecto aislado, sino de un espacio de interés regional, una de las principales oportunidades de desarrollo y transformación de Navarra. Hablamos de una planificación ligada a la creación de empleo de calidad, sostenibilidad con el medio ambiente y calidad de vida.

En este artículo, te contamos de que se trata este proyecto. ¡Sigue leyendo!

¿Qué es la ecociudad de Sarriguren en Navarra?

Este proyecto en la Comunidad de Navarra aspira a la construcción de un entorno inteligente desarrollado en el espacio urbano, cuya finalidad es aprovechar diferentes usos. Así como también elementos urbanísticos importantes: calles, jardines, plazas, bulevares y pequeños parques, etc. para la restauración.

Además del diseño y mantenimiento integrado de edificios y paisajes, el proyecto se encuentra vinculado a la mejora de viviendas de calidad circundante. En general, Sarriguren apuesta de manera continua por ser un lugar dinámico e interactivo que sirva como referente de innovación y creatividad.

La ecociudad de Sarriguren forma parte de una de las viviendas más ambiciosas de la zona. De esta manera, contribuye a que Navarra sobresalga en materia de nuevas tecnologías relacionadas con el medio ambiente y la calidad de vida.

En 1998 se registra el inicio de este tipo de proyecto en el momento en que el Gobierno de Navarra firmó un convenio de colaboración con el Ayuntamiento del Valle de Egüés. Como consecuancia, para octubre de 2010, la población de esta localidad se duplicó hasta los 10.000 habitantes.

En esta línea, Sarriguren ganó el Premio Europeo de Urbanismo en la categoría Medio Ambiente/Sostenibilidad. Al día de hoy se trata del máximo galardón para ciudades que piensan en la sostenibilidad. Hablamos de un premio que es entregado cada dos años por la unión europea.

Un proyecto con sistema verde y azul

Como principal característica que contribuye a la calidad ambiental de Sarriguren se encuentra vinculado a los que se denomina sistema verde y azul. Es decir, es un conjunto de elementos interconectados que crean un ambiente urbano con una cierta calidad ambiental en constante armonía con la naturaleza.

Nos referimos a:

Sistemas de paisaje: con diferentes formas de vegetación y agua.

Sistemas de espacio público y edificios de proyecto y aspectos: entre ellos integran diferentes sistemas.

En este sentido, el paisaje urbano se demanda un buen mantenimiento, con una suave transición entre el edificio y el área circundante.

Al momento de diseñar la ecociudad de Sarriguren la atención se focalizó en que el proyecto esté en continuó diálogo con el paisaje. Es decir, siempre entendiendo las características del territorio. Para ello, se considera la siguiente calificación se paisajes y sus respectivos componentes:

Paisajes agrícolas: estos son espacios abiertos naturalizados de transición que conectan la eco-ciudad con su entorno natural.

Lago: se trata del paisaje urbano de Sarriguren que logra una gestión integral del recurso hídrico.

Corredores Ecológicos: hablamos de espacios interconectados en torno al Cauce del Río y de la Regata Karrobide.

Parques y jardines: se trata de un parque central con espacios recreativos de múltiples usos.

Malla blanda: una red peatonal y ciclista de Sarriguren en constante relación con su ambiente.

Modernidad, innovación y tecnología en la prometedora ecociudad de Sarriguren

Sin dudas, poder vivir conectado con la naturaleza hace de la eco-ciudad de Sarriguren un atractivo turístico inigualable. El vínculo entre la arquitectura y el paisaje es crítico con el vínculo entre los ecosistemas naturales y de la construcción. Hablamos de uno de los puntos básicos del concepto de la ciudad.

A lo largo del proyecto, se hace hincapié en la transición y conexión entre el paisaje urbano de la ecociudad y el paisaje natural. En este sentido, los corredores ecológicos buscan preservar el paisaje que se encuentran alrededor de los arroyos existentes. Los mismos que brindan espacios de recreación relacionados con la naturaleza.

Además, se marca como primordial la conservación del paisaje agrícola que sellan las transiciones entre los ecosistemas naturales y las zonas edificadas. Hablamos de espacios verdes ajardinados destinados a las labores agrícolas que constituyen un referente visual y paisajístico.

Asimismo, se trabaja con sumo respeto en diálogo con el medio ambiente, evitando el uso de grandes cantidades de agua o trabajos especiales de mantenimiento. Las plantaciones de árboles incluyen una variedad de especies nativas que representan los diversos las áreas verdes de Sarriguren.

Desde su edificación, en total se plantaron 5.531 árboles y 32.458 arbustos pertenecientes a más de 70 variedades. Siempre teniendo en cuenta en cada caso sus funciones. Por ejemplo: dar sombra, crear recorridos, favorecer la orientación, calentar, etc.

Especies como el olmo, el fresno o el sauce deberán elegirse en el corredor ecológico, ya que son las especies más adecuadas o se adaptan a las zonas húmedas de la regata.

¿Qué lugar ocupan las viviendas en la ciudad?

En la ecociudad de Sarriguren la vivienda juega un papel importante en diversas formas de sostenibilidad. Es decir, se vincula al equilibrio por un lado y, por el otro, la sustentabilidad incluye aspectos energéticos y ambientales. Una diversidad de tipos de vivienda es esencial para servir a diferentes poblaciones y familias de diferentes ingresos, tamaños y antecedentes.

Además, el diseño de estas casas afecta el equilibrio y la integración de los diferentes componentes de la comunidad urbana. A estos efectos, Sarriguren ofrece opciones de vivienda que incluyen zonas de diferentes características: pueblo, vivienda cerrada, vivienda jardín o apartamento.

Su colección crea una comunidad urbana diversa que evita la segregación tradicional. Como resultado, la ciudad logra diferentes objetivos según los estándares de la arquitectura del clima biológico y el urbanismo, la calidad, las viviendas asequibles y diversas. Es decir, primero es necesario revisar diferentes tipos de residencias en Sarriguren y luego tomar algunas medidas de ahorro de energía.

Esta ecociudad cuenta con un conjunto de equipamientos colectivos para toda la población:

villa deportiva,

centro cívico,

ayuntamiento,

jardín de infantes,

escuela,

escuela de música,

fundación cultural,

centro de salud,

centro de asistencia social, etc.

La ecociudad de Sarriguren está conectada con la carretera de Aranguren, formando un verdadero bulevar de ocio. En este bulevar, las instalaciones escolares se ubican junto al polideportivo. De esta manera, forman un conjunto unificado en un espacio muy accesible, pero evitando algún tipo de efecto barrera al insertar grandes componentes en la estructura del entorno urbano residencial.

Por último, los demás espacios son de carácter social, cultural, religioso y administrativo. Estos se distribuyen en diferentes partes de ecociudad para satisfacer plenamente las necesidades de los residentes.

Superilla en Barcelona y las supermanzanas

Hasta aquí te hemos contado las principales características de la ecociudad de Sarriguren, en la Comunidad Autónoma de Navarra.

Si te has quedado con alguna duda o tienes alguna recomendación para realizarnos pueden dejarnos tu comentario al finalizar la nota. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad.

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