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Inversión de extranjeros en España: mapa de situación

7 diciembre, 2022 No hay comentarios

Las ciudades turísticas siempre han sido un atractivo para personas de otros países porque cuentan con características y ambientes muy diversos y agradables. Eso ha llevado a que en los últimos años el interés de inversión de extranjeros en España sea mayor, siendo vendidas muchas de las propiedades a estadounidenses e ingleses.

El mercado inmobiliario en las principales localidades turísticas cada vez presenta un mayor movimiento. Gracias a la presencia de estos extranjeros se ha podido movilizar el turismo en el país, siendo estos propietarios la principal razón para lograrlo.

¡Continúa con nosotros para saber más de esta inversión de extranjeros!

El interés de los extranjeros en España para comprar propiedades

Los estadounidenses e ingleses se encuentran encabezando el listado de los principales extranjeros que compran propiedades en España. Las ciudades turísticas del país son su principal atractivo y estos inversionistas han aumentado en número durante los últimos 12 meses.

Los ingleses, en mayoría, buscan tener una inversión de su primera o segunda propiedad en España, posicionando al país como un buen lugar para vivir. El último año la compra venta de viviendas se ha mantenido en un constante movimiento que ha mejorado las cifras del mercado.

Según algunos datos del Instituto Nacional de Estadística español, en el primer trimestre de 2022 se dio registro de 160.398 ventas. A la espera de los datos del segundo semestre, los analistas estiman que el aumento seguirá siendo la tendencia.

En el caso de los compradores estadounidenses, se les conoce como la mayor cantidad de inversionistas que provienen del extranjero. Lucas Fox asegura que esta presencia de inversionistas los ha llevado a aumentar en 123% sus propiedades en el último año, cifra que sigue aumentando.

Ciudades de España donde hay mayor interés de compra

Las ciudades grandes de España en las que los compradores se interesan son Barcelona, Valencia y Girona, sobre todo por la rentabilidad del turismo. Son lugares que tienen excelentes destinos llamativos y se encuentran dentro de las opciones donde se puede tener una larga temporada de descanso.

Hay también compradores provenientes de Reino Unido que presentan este interés, contando con un 90% de turistas interesados en la compra. La mayoría de ellos quiere invertir en su primera o segunda residencia dentro del territorio español y sus ciudades turísticas.

Barcelona, la ciudad costera de Sitges y la isla de Ibiza han sido las localidades más demandadas durante los últimos 12 meses. Más adelante desarrollamos estas preferencias.

El principal punto de interés inmobiliario de los extranjeros en España es Barcelona, así lo afirma Mohannad Butt, director de Lucas Fox en Barcelona. También explicó que en las últimas décadas esta ha sido una ciudad llamativa para muchos inversores y compradores al adquirir una segunda vivienda.

Otro interés destacable es el de los expatriados en vivir allí y convertir los inmuebles en un nuevo sitio familiar. Algo que ha ayudado a que Barcelona se posicione en estos intereses es ser una de las Ciudades y Comunidades Sostenibles más resaltantes del país.

Las ventajas económicas y el buen estilo de vida que se puede tener en la ciudad son parte de esta sostenibilidad que ofrece. Para las familias es una buena oportunidad de crecimiento y un acceso a la educación más fácil, asegura Butt.

La seguridad de inversión para los extranjeros en España

Barcelona se destaca entre el resto de las ciudades por ser una inversión segura, distinto a otras localidades cercanas a las provincias o internacionales. Una gran ventaja es que desapareció la limitación de los alquileres en cualquiera de los inmuebles de la ciudad.

También es posible que los inversionistas tengan un mayor provecho de las compras en la ciudad, dando una ubicación atractiva y seguridad de inversión. Otros pueblos elegidos por los extranjeros son la costera Sitges e Ibiza, teniendo una calidad de vida cercana a la de Barcelona.

Extranjeros y locales confiar en las inversiones dentro de España y prefieren a este país. Aunque otros países también mantienen una buena rentabilidad, España se adecúa a la necesidad de un hogar y localidades beneficiosas para los turistas.

Beneficios de la inversión de los extranjeros en propiedades españolas

Este interés de compra de propiedades también da mejoras al crecimiento del turismo, pero no solo en España, también en Europa. Muchos de estos compradores son estadounidenses y eso es lo que ha permitido que esto sea un buen logro para el país.

Luego de la pandemia por Covid ha sido complicado retomar ciertas actividades económicas, sobre todo las turísticas. Sin embargo, desde finales del 2021, estas han sido retomadas y la compra de propiedades ha sido de las principales transacciones económicas en España.

Son muchas las renovaciones de viviendas y otras propiedades que se siguen dando para que sean habitables y atractivas para los extranjeros. Es de los proyectos más productivos que se han mantenido actualmente y han podido solventar ciertas situaciones económicas que se presentaron por una larga temporada.

También hay un interés de inversión de extranjeros en otro tipo de mercados, favoreciendo a la importación y exportación de varios recursos. Esto ha sido un crecimiento presente en Europa que, se espera, mejore con los años y la creación de nuevas oportunidades de empleo.

¿Qué más quieres saber sobre estas inversiones en España? ¡Cuéntanos en los comentarios! ¡Nos encanta leerte!

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En Alquilar

España: Subidas en el precio de los alquileres

6 diciembre, 2022 No hay comentarios

Alquilar en las principales ciudades de España no es sencillo, se ha convertido en un gran desafío para quienes desean transformarse en arrendatarios. En los últimos meses se han observado grandes subidas en el precio de los alquileres, lo que ha hecho que muchas personas no pudieran acceder a un piso y la situación no parece detenerse. Te invitamos a leer el siguiente post, para que conozcas las últimas novedades sobre este tema.

La posibilidad de arrendar una vivienda, no se encuentra como opción para muchos interesados y esto se debe a que los precios aumentan cada día más. Además, se observa una baja notable en la oferta disponible y los posibles inquilinos tienen que realizar un gran esfuerzo económico para alquilar.

Como si fuera poco, el país atraviesa una situación económica que no es la ideal, producto de lo que dejó la cuarentena ocasionada por el coronavirus y la guerra que Rusia mantiene con Ucrania. Las dificultades para los inquilinos son notorias y se acentúan cada vez más, con el paso de los meses.

El 2023 no se encuentra esperanzador para un cambio al respecto, aunque España es un lugar que tiene muchas opciones y siempre se podrá conseguir un piso. Sin embargo, las subidas en el precio de los alquileres en las principales ciudades, no dejan muchas posibilidades para aquellos que desean alquilar en zonas que se encuentren cerca de los lugares más populares y frecuentados.

Subidas en el precio de los alquileres en las principales ciudades españolas

Decir que la oferta de pisos en alquiler escasea no es ninguna novedad, quienes quieran iniciar una nueva vida en un piso arrendado tendrán que realizar una investigación exhaustiva. Además, deberán tener en cuenta los precios de los alquileres que se elevan todos los días un poco más.

Muchos propietarios angustiados por el gran aumento de okupas y una cantidad considerable de inquilinos morosos, toman la decisión de sacar sus viviendas del mercado y giran sus energías en una posible venta. Hoy en día, ser propietario acarrea muchos problemas y encuentran en la venta la solución a todos estos conflictos.

Por otra parte, las viviendas que están para el arrendamiento no son baratas y en algunos casos, son prácticamente imposibles para determinado tipo de inquilinos. Las subidas en el precio de los alquileres se realizan de manera excesiva en algunas ciudades, con costes imposibles de ser pagados por la gran mayoría de arrendatarios. Se observa un aumento de pisos compartidos o de jóvenes que regresan a vivir con sus familiares.

Barcelona y Madrid: Entre las ciudades más caras para arrendar un piso

Los jóvenes que desean independizarse y estudiar en las zonas más reconocidas de España, no están experimentando este sueño. Barcelona y Madrid, suelen ser los sitios ideales para iniciar un nuevo camino de vida y encontrar cercanía con el centro es una prioridad para cualquier persona.

Sin embargo, arrendar piso en estas zonas no es fácil y se hace notar, las subidas en el precio de los alquileres alcanzan máximas nunca antes vistas. Si bien, la media que se calcula en España es de 10 euros por metro cuadrado al mes, esta cifra no se compara en absoluto a lo que se observa en Madrid y Barcelona.

En estas zonas, los precios se sitúan entre los 16 y 19 euros por metro cuadrado y las máximas sobrepasan el 60%. No obstante, el valor más alto que se registra en un alquiler corresponde a un sitio de los más demandados en Barcelona, que es Ciutat Vella. Aquí, el coste que deben pagar por metro cuadrado al mes los arrendatarios es, de casi 21 euros.

¿Cuál es el distrito más caro para conseguir piso en España?

Las subidas en el precio de los alquileres se hacen presentes con mucha fuerza en estos últimos meses, todas las zonas han sido afectadas por esta situación y los inquilinos se sumergen en una gran odisea. Encontrar piso en España no es tan sencillo, como lo fue en años anteriores y tanto la compra de una propiedad y un arrendamiento, se convierten en opciones muy lejanas para un gran número de interesados en tener vivienda.

Así, como en Barcelona se observa que Ciutat Vella implica un gran coste para los inquilinos, Madrid no se queda atrás y también, tiene su distrito más caro. Se trata de Salamanca, uno de los lugares más importantes y donde los arrendatarios deben pagar casi 20 euros por metro cuadrado al mes.

No obstante, es posible hallar algunos lugares con alquileres un poco más económicos, como lo son Latina y Villaverde. Aquí los precios se encuentran en los 12 euros por metro cuadrado al mes. Si bien, continúan siendo más caros que la media, no alcanzan valores cercanos a los 20 euros, lo que se considera muy elevado.

Subidas en el precio de los alquileres: ¿Qué se espera para los próximos meses?

El 2022 está llegando a su fin y las subidas en el precio de los alquileres no parecen tener un freno, al contrario, se espera que sigan aumentando con el pasar de los meses. Todavía, no se sabe a ciencia cierta lo que sucederá en el mundo inmobiliario, pero cada vez son más los propietarios que eligen dejar de alquilar sus viviendas y la oferta se vuelve cada vez más pequeña.

Como si fuera poco, sitios como Sant Martí, Graciá o Les Corts, tienen viviendas en alquiler que superan los 20 euros por metro cuadrado al mes. Esto ocasiona que un sinfín de inquilinos, se queden afuera del mercado de alquileres de viviendas y deban optar por el alquiler de habitaciones.

Luego de leer este artículo, nos interesa mucho conocer cuál es tu opinión sobre este tema. Si te interesa compartirla con nosotros, puedes hacerlo en la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

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En Invertir

El modo en que se compran casas en España

6 diciembre, 2022 No hay comentarios

Existen varias formas de obtener el dinero para comprar casas en España. Desde ahorros, créditos hipotecarios y hasta venta de otros inmuebles. Aunque nunca falta quien debe echar mano a algún familiar para llegar a la vivienda elegida.

Durante los últimos doce meses, los compradores de casas han recurrido a distintas maneras de adquirir el dinero necesario para realizar la operación. Se trata de una suerte de radiografía de cómo comprar casas en España; y que marca una tendencia a la prestan atención inmobiliarias y entidades bancarias.

En una realidad social donde la inflación, la crisis energética y la guerra en Ucrania vuelcan mucho de los ahorros de las familias al ladrillo, solo el 27% realiza la adquisición con dinero propio, ya sea con ahorros o con la venta de otros inmuebles. Mientras que la gran mayoría debió acudir a un hipotecario. Y hay quienes echaron mano a algún familiar para poder comprar la vivienda elegida. De todas las consultas que se realizaron durante el último año, solo el 4% de ellas termino en una venta.

La vivienda, un refugio para inversores

Hay un hecho innegable que se percibe a un simple análisis de los mercados. Los ahorros de los españoles se fueron incrementando durante la pandemia y las restricciones a la circulación y consumo. Y esa liquidez creo una oportunidad de inversiones para las familias españolas.

Ese acumulado, en tiempos de incertidumbre por la crisis energética, la inflación y una guerra en Europa, muchos españoles lo volcaron a la compra de un inmueble. Y es que el ladrillo siempre es considerado de las mejores maneras de cuidar los ahorros.

Una prueba de esto viene de la mano del Instituto Nacional de Estadística (INE): en el primer año de aperturas, 2021, se registraron 565.523 operaciones de compraventas de viviendas. Se trata de la cifra más alta desde 2007 y un 34,6% más que en 2020.

Y si bien las tendencias marcaban un comportamiento similar durante este año, la crisis económica y la subida de tipos afectan el acceso al crédito hipotecario. Este punto resulta de extrema importancia, ya que casi seis de cada diez compradores precisan de un hipotecario. De hecho, la realidad muestra que durante los primeros seis meses del año, solo el 4% de las consultan terminaron en una operación de compraventa.

Comprar casas en España

Llegando al punto donde analizar en el modo de adquirir una propiedad, los españoles recurren al préstamo hipotecario, la venta de otros inmuebles y, en menor grado, utilizan sus ahorros.

De acuerdo a lo ocurrido durante el último año, más del 70% de los compradores utilizaron un crédito hipotecario. Además de eso, casi un 15% debió recurrir a la ayuda de un familiar para completar la operación.

Quienes lograron acceder al inmueble por su propia cuenta representaron casi un tercio; de hecho, fueron el 27% del total. De ese universo, el 15% realizo la compra con sus propios ahorros; el 6% lo hizo a partir de la venta de otra propiedad; mientras que el 7% logró completar la operación con ayuda económica de algún familiar.

Siguiendo los datos suministrados por el INE, en 2021 se habían firmado unas 400.000 hipotecas. Y en el presente año, si bien se registraron leves bajas durante abril, se trata del mejor cuarto mes desde el año y otro eslabón de una cadena de 14 meses ininterrumpidos de crecimiento. El mercado de la compraventa de viviendas parece acercarse a una variación interanual en la adquisición de viviendas cercana al 7%.

La atención de las entidades financieras y bancarias esta puesta en un dato relevante: solo el 5% de los solicitantes de una hipoteca pide financiación por el total del valor de la vivienda. Se trata de una desaceleración que se registra desde hace cinco años, cuando la cantidad de solicitudes de hipotecarios para comprar casas en España por el total del valor era del 12%.

Quiénes compran casas

En cuanto al tipo y perfil del comprador de vivienda, también se puede percibir una tendencia marcada, aunque con movimientos más lentos.

A la hora de comprar casas en España, son los varones quienes mantiene la preponderancia: el 54%; en tanto que las mujeres alcanzaron el 46% del total de las operaciones del último año. En cuanto a la edad, allí se ha mostrado una baja. Y es que el promedio de edad de los compradores de casas para el primer semestre del año es de 38,5 años; en solo doce meses, la franja etaria cayó en 1,4 años, desde los 39,9 registrados a mediados de 2021.

Entonces, lo que refleja el análisis son compradores en su mayoría varones -aunque una parte importante de mujeres están a cargo de la operación-; más jóvenes que años anteriores, que buscan hipotecarios para cubrir gran parte del monto total de la compra.

Ese resumen, lo han tomado de manera lineal los bancos y financieras, que preparan baterías de publicidades y promociones para atraer a esos miles y miles de potenciales clientes. Porque lo que ocurre también con los hipotecarios, es que los bancos logran fidelizar clientes a partir de los préstamos.

Datos adicionales a tener en cuenta para comprar casas en España

Por último, hay una cuestión muy importante a tener en cuenta a la hora de realizar las cuentas. Cuando se recurre a los préstamos a entidades financieras, las ayudas de familiares y venta de otros inmuebles, se debe considerar que el valor de la casa no es el único costo que debe asumir un comprador. Hay impuestos y costes adicionales que son indispensables para concretar la operación; por ejemplo el registro notarial o las cargas tributarias del ayuntamiento donde se asienta la propiedad.

Para ello también, indican los expertos, quienes compran la vivienda recurren a préstamos. De hecho, más del 60% de los nuevos propietarios solicitaron dinero prestado para afrontar estos gastos: el 45% directamente acudió a un crédito bancario y el resto a la ayuda familiar. Por lo demás, un 38% se las arreglo con los ahorros para poder finalizar la compraventa.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer cuál es tu opinión acerca de maneras de comprar casas en España. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en la situación de querer invertir en estos momentos, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

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La conveniencia del Housesitting

En Formación Inmobiliaria

Cómo llegar al cliente inmobiliario

6 diciembre, 2022 No hay comentarios

Tal vez no lo recuerdes. Pero hasta hace no demasiado tiempo quienes pretendían vender o alquilar sus propiedades, así como aquellos interesados en comprar o rentar un piso, debían acercarse hasta las agencias inmobiliarias. Concertar una entrevista con alguno de sus agentes era el único modo de interiorizarse en el asunto. Hoy las cosas han dado un giro que no tiene vuelta atrás. ¿Sabías que a los dueños de la mayoría de las inmobiliarias les dio pavor la llegada de la era digital de finales de los ´90? Pues en este artículo de Oi Real Estate veremos cómo llegar al cliente inmobiliario en la actualidad. ¿Salir a buscar al cliente o aguardar la consulta y librar el destino de la agencia a la suerte? Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más.

Captación inmobiliaria modelo 2022 / 2023

El proceso de salir en búsqueda del cliente, o lograr que este dirija su mirada hacia la agencia, está considerado como el principal y más complejo de todos en el marketing inmobiliario. Esto es por la cantidad de factores que implica la captación y la dificultad de alcanzar cada logro en dicho camino.

En este caso, si eres un agente novato en el sector, o dueño de una agencia que recién comienza a dar sus primeros giros en el real estate, recomendamos hacer de la planificación previa y clara, una religión. Y la piedra fundamental de toda proyección en dicho contexto, radicará en saber qué comunicar y cómo hacerlo.

Cómo llegar al cliente inmobiliario

La comunicación desde las agencias hacia los clientes no tiene necesariamente que ser pura innovación, ni puro convencionalismo. Debes considerar todos los rangos etarios posibles de clientela, ya que no ofrecerás un servicio netamente dirigido al joven, ni específicamente enfocado al adulto.

Veamos algunos puntos esenciales para entender qué debe comunicar una agencia inmobiliaria para fomentar la tracción del cliente, transitando la era digital 4.0, pero incorporando también a los clientes adultos, algo reacios a la tecnología avanzada:

Profesionalismo. Centrar la atención en el servicio, cumplir con las normas establecidas legalmente y ser ordenado y correcto en el tránsito de las negociaciones, será vital para cualquier agente o agencia inmobiliaria. Esto sin importar los años de experiencia.

Generar confianza. La meca de toda agencia inmobiliaria es convertirse en una marca que inspire confianza. Por supuesto, esta virtud solo se logrará a través del tiempo y de las sucesivas negociaciones que puedas llevar a buen puerto. Encontrarás muchas agencias inmobiliarias con el nombre registrado “Confianza”. Esto es una buena pauta de lo importante que significa este valor para cualquier actor del sector de los bienes raíces.

Agilidad en la gestión. Por último, la administración ágil del tiempo del cliente y de la agencia, es otra de las cualidades a comunicar en cada uno de tus mensajes promocionales. Para muchos agentes inmobiliarios, conseguirla no es tan complejo como saber mantenerla en el tiempo. Estar informado y actualizado en equilibrio -en cuanto a la era digital, la atención al cliente y los requerimientos vigentes en legalidad-, será un aspecto clave.

La tracción convencional del cliente inmobiliario

Dijimos que lograr que el cliente se vuelva hacia la agencia y decida poner la venta de su propiedad o el alquiler de su vivienda en tus manos, es un asunto de los más complejos. Una vez ocurrido este suceso, gran parte del trabajo estará hecho, pero eso no significará que el camino restante será cuesta abajo.

Sin embargo, hoy día el potencial de las agencias inmobiliarias es vasto y significativo respecto al de hace unas décadas atrás. Hay decenas de opciones publicitarias “a la vieja usanza”. De hecho, pueden servirte de gran apoyo a tus campañas digitales. Ten en cuenta las siguientes:

El boca en boca. Se logra con el paso del tiempo, las negociaciones exitosas y la transparencia con la que puedas manejarte.

Tracción telefónica. Algo en desuso, ha sido suplantada por la captación vía mensajes de Whatsapp o llamados directos desde centrales telefónicas. Acaso invasiva, aunque aún utilizada por algunas compañías. Si sabes cómo hacerlo, es una opción viable.

Publicidad convencional. En este caso, el cliente no responderá activamente al anuncio directo. Lleva tiempo y constancia, y una inversión considerable. Medios gráficos, canales de televisión, radios zonales, revistas locales; folletos repartidos puerta a puerta o de forma estática en puntos transitados. Son opciones aún en vigencia que no deberías dar por descartadas.

La tracción digital inmobiliaria

Es sin dudas, la metodología más elegida en este momento y en todo el mundo. Sobre todo por los negocios más pequeños, o de apertura reciente. El potencial de las agencias inmobiliarias puede alcanzar niveles inimaginables, mediante un uso planificado y organizado del marketing digital.

En la cresta de la ola, se encuentran, por supuesto, los CRM inmobiliarios. En una comparativa relativa a la contraprestación que ofrecen estos servicios absolutamente personalizados, la inversión que desembolsan las agencias o los propios agentes autónomos vale cada euro.

¿Por qué contratar un CRM inmobiliario?

Sencillamente, contratar un CRM inmobiliario te resolverá mil problemas en todos los ámbitos, e incrementará como ningún otro servicio el potencial de las agencias inmobiliarias para las que trabajes. La gestión del cliente no es una tarea sencilla, en ningún punto del camino del negocio.

¿Qué ventajas se obtiene de un CRM?

Existen cientos de compañías desarrolladoras informáticas capaces de orientar sus software a la medida de las necesidades de una agencia. No importa si se trata de una inmobiliaria especializada en alquiler, compra y venta de bienes inmuebles de vivienda habitual o de comercios, hotelería, pisos vacacionales o estudiantiles. Todas las aristas del sector inmobiliario son cubiertas por la mayor parte de los CRM.

Otros factores digitales de importancia

La publicación online convencional. Este método, revolucionario desde finales de los años 90, no ha dejado de ser efectiva. Si cuentas con tu propio sitio web, podrás publicar tú mismo las propiedades de tus nuevos clientes, así como en redes sociales; para ello, no olvides solicitar venta exclusiva y ofrecer un total servicio de cobertura. Publicarla en todas las plataformas disponibles, utilizando el nombre de tu agencia o de tu servicio como agente independiente, es una buena manera de dar difusión a la unidad y a tu marca.

Recuerda algo muy importante: gran parte de las quejas de los clientes vienen por el lado de la falta de atención de los agentes inmobiliarios. Si vas a tomar una negociación en exclusiva, procura brindarle todos y cada uno de los servicios prometidos.

Hemos visto cómo llegar al cliente inmobiliario ¿Cuál es tu método de tracción de clientes, ya finalizando este año 2021 y de cara al 2022? ¡Te leemos en los comentarios!

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Cómo aplicar el mindful marketing inmobiliario

En Invertir

Comprar viviendas para soportar la inflación

6 diciembre, 2022 No hay comentarios

La inflación ha afectado con fuerza al mercado inmobiliario, subiendo los precios de las viviendas y propiedades en general. Debido a esto, muchos expertos en el tema consideran que comprar viviendas o invertir en el mercado son buenas formas de resistir la situación.

El propósito es resguardar el dinero en el inmueble, ya que este es el que está aumentando su valor, mientras que el dinero está disminuyendo. Sin embargo, es importante conocer el por qué de esta decisión y qué otras opciones están disponibles dentro de toda la gestión de propiedades nacionales.

Impacto de la inflación en el mercado inmobiliario

Para las personas es cada vez más difícil adquirir una propiedad en España, porque los precios han incrementado mucho en los primeros meses del año. El Instituto Nacional de Estadística informó que, con respecto al año pasado, el precio de la vivienda libre subió en un 8,5% sólo el primer trimestre.

Desde el año 2007 no se veía un aumento de la vivienda a esa magnitud, recordando que para aquel entonces se vivió una burbuja inmobiliaria. Sin embargo, los expertos aseguran que aún no se está viviendo el mismo suceso, principalmente porque los bancos no están otorgando muchas hipotecas y préstamos.

Con respecto a las inversiones en inmuebles, los españoles siempre se han interesado y han demostrado una gran actividad en compra y venta de propiedades. Por ejemplo, debido a las restricciones durante la pandemia, ahora se está presentando una gran demanda que no está acorde a la oferta que existe.

Otro factor que ha ocasionado este desequilibrio en el mercado inmobiliario es la incertidumbre y la inseguridad que está generando la interminable guerra en Ucrania. Como resultado, las familias han tomado precauciones y han comenzado a ahorrar su dinero o han decidido invertir en propiedades de inmuebles para poder resguardarlo.

Este es otro aspecto que ha subido en los últimos meses, alcanzando unas 59.272 transacciones en compras de viviendas. Esta es otra de las cifras que no se han visto desde el año 2008, por lo que desde hace unos meses se está viviendo un boom inmobiliario.

Sin duda, comprar viviendas es la principal forma para protegerse de los altos costos que se están enfrentando ahora y que afectan la economía nacional. Sin embargo, hay otras formas de sobrellevar los aumentos de precios y costos en el país, siempre invirtiendo en activos de gran valor y fuerza.

Comprar viviendas y otras opciones para protegerse de la inflación

No solo se trata de adquirir una vivienda, sino de invertir en general en el mercado inmobiliario, así sea en hoteles, edificios o pisos individuales. Todo esto forma parte de estrategias importantes que ayudarán a tener algo sólido y tangible que represente el valor del dinero que se ha invertido.

Sin embargo, los activos sanitarios como hospitales y clínicas y de comunicación e información también representan una gran inversión para resistir precios altos e inflación. Este tipo de propiedades tienen mucho valor durante estos años, por lo que son una gran opción para tener una importante cantidad de dinero segura.

Pero es importante recordar que el Banco Central Europeo tomó como medida ante la inflación subir los tipos de interés para bancos de la región. Esto se traduce en que las familias tienen poca capacidad de consumo, por lo que se redujeron las hipotecas y préstamos comunes para comprar una propiedad.

Como bien lo apuntaban las estimaciones, esto ocasionó una caída importante en el índice de demanda de viviendas que existe en la actualidad, lo que modera los precios. Por otro lado, hay que resaltar que, por la poca oferta de obra nueva, la mayor cantidad de viviendas a disposición son de segunda mano.

Entonces invertir en el mercado inmobiliario es una buena forma para no perder dinero ni valor al momento de que bajen los precios de propiedades. Aún así es importante conocer cuál es el mejor momento para comprar una casa, que es aquel donde se pueden pagar las cuotas de hipotecas.

Otra opción es tener una buena inversión a través de un fondo, que permita tener una buena liquidez al momento de vender la casa adquirida. En caso de los pisos, depende estrictamente de lo que la gente puede pagar en el momento, no tanto de la tasa de valor anterior.

Otros consejos para proteger el dinero y la inversión

No sólo se tiene que comprar viviendas, sino también invertir en acciones de empresas que tengan un buen valor y reputación en los últimos años. Muchas empresas siempre tienen acciones a la venta, por lo que vale la pena investigar cuál es la mejor y que está al alcance monetario.

Invertir en diferentes sectores de la economía ayuda a que se disminuyan los riesgos de pérdidas que pueda tener la caída de alguno de ellos. También es importante aportar una fracción de capital que no afecte nuestras finanzas y que no cause mucho daño si esta se llega a perder.

Con respecto a las acciones de empresas, es mejor invertir en varias que apunten a diferentes sectores, mientras más diverso, mayor posibilidad de ganancias personales. Muchas personas no tienen en cuenta el factor de la variabilidad y luego sufren grandes pérdidas que los afecta severamente a nivel financiero y les cuesta recuperarse y estabilizarse.

En la actualidad las empresas más cotizadas son las que están relacionadas con el tema de la tecnología, avanzando la comunicación e información del mundo. Son una excelente opción debido a los grandes avances que se están desarrollando a nivel digital y que se estima que seguirán creciendo por años.

Si una persona con buen capital desea invertir para resguardar su dinero, lo mejor es que sea a través de fondos de inversión, por variedad. Tendrá más posibilidades para escoger, además de que podrá conocer como se tasa cada propiedad y tendrá mayor familiaridad con los diferentes sectores del mercado.

Si quieres saber más sobre el mercado inmobiliario, visita nuestro blog Oi Real Estate. También puedes dejar tus comentarios y entrar a la siguiente nota:

¿Cómo invertir en viviendas sin que tengas que comprar una?

En Ciudades y Barrios

AENA en Madrid: la antigua sede es el primer hotel de la marca Zleep Hotels en España

5 diciembre, 2022 No hay comentarios

Una nueva línea hotelera llega a España para ubicarse en la AENA en Madrid. Se trata de cadena Zleep Hotels. Un proyecto que se ha convertido en la segunda propiedad que será gestionada por Deutsche Hospitality en la península, pero la primera en el mercado local y doméstico.

Sin dudas, el turismo continua su camino a la reconfiguración luego de una período de pausa debido a la llegada del Covi-19 a comienzo del año 2020. Sigue leyendo y entérate de todas las novedades acerca de esta nueva marca hotelera para disfrutar en la capital madrileña.

Cadena de hotekes Zleep Hotels

Este primero de diciembre se han abierto las puertas del primer hotel de la cadena Zleep Hotels en la capital de la comunidad madrileña.

Lleva el nombre de Zleep Hotel Madrid Airport, compuesto por unas 281 habitaciones. Hablamos de la propiedad más grande a la marca que ha sido estrenada hasta la actualidad. El edificio esta ubicado en las Avenida Aragón cercano a las inmediaciones de aeropuerto internacional de Barajas. La estructura corresponde a la antigua sede de la AENA.

El Proyecto esta pensado tanto para alojar a viajeros que llegan a la ciudad por negocios, como para los turistas.

La línea hotelera que abrió sus puertas es la marca más pequeña y de bajo coste de la firma Deutsche Hospitality. En la actualidad, cartera de esta marca está formada por 16 hoteles ubicados en Suecia y Dinamarca. No obstante, al día de la fecha se vienen construyendo más de estos hoteles en Hamburgo, Fráncfort, Praga y Zúrich.

Esta cadena hotelera tiene la característica especial de lograr combinar diferentes factores. Funcionalidad, calidad, excelente servicio, diseño y precios sumamente atractivos. Uno de sus conceptos es el de Zleep Living. Hablamos de una manera de adaptar la flexibilidad de las necesidades de los viajeros actuales con un estilo modero.

Nuevo hotel en la capital madrileña y una marca que continúa en expansión

Junto a la combinación de estilo y comodidad, el nuevo hotel de la línea Zleep Hotels en Madrid forma parte de la parte de la empresa financiera alemana Commerz Real. La cadena “European Hotel Fund”.

Hablamos de la subsidiaria del segundo banco más grande del país alemán. El Commerzbank que ya en 2020 compró una estructura para oficinas que se alojaba en la antigua sede de la AERNA. De esta manera, logró reconvertirlo y re posicionarlo al edificio.

Además del Steigenberger Hotel & Resort Camp de Mar de Mallorca, este hotel en Madrid forma parte de la segunda propiedad que gestiona Deutsche Hospitality en el mercado local. Así, la cadera hotelera continúa su proceso de expansión. Sus protagonistas afirmaron que es un nuevo capítulo en el cual se introdujo«por primera vez en el mercado español nuestro producto escandinavo y nuestras soluciones digitales».

Un nuevo concepto para turistas y empresarios

El nuevo hotel en Madrid de la cadena de Zleep Hoteles cuanta con una inmensa sala de fitness, una zona combinada de lounge y bar y un restaurante. Sus habitaciones están divididas en categorías. Entre ellas las que más se destaca es la que se denomina “Zleep Living”. Una especie de apartamentos que cuentan con cama, sofá, mesa de comer y una cocina privada. Un diseño pesando para quienes deciden o deben tener una estancia más prolongado.

Por otra parte, el hotel cuenta con una tranquila ubicación muy cercana a los parques de El Capricho y Juan Carlos. A su vez, el lugar donde se encuentra está conectado de manera muy buena con la autovía y los diversos transportes públicos. Una buena particularidad, esta cerca de diversos centros comerciales, entre los cuales se incluye el Plenilunio y el Estadio Atlético de Madrid.

Un nuevo hotel del Zleep Hotels para continuar con el crecimiento turístico

Con el retorno cada vez más del turismo y la creencia en el mercado español ha permitido que diferentes marcas puedan debutar a lo largo del 2022. Durante todo este tiempo, se han sumado al negocio hotelero más de 2,585 habitaciones en las principales o ciudades del país. Esto gracias a la apertura de varios hoteles de cuatro y cinco estrellas.

Hoteles es el tercer segmento con mayor inversión inmobiliaria en el primer semestre, luego de living y de retail. Un sector que continúa en crecimiento a un buen ritmo y que logra atraer la mirada de grandes e importantes marcas. Jorge Ruiz, director de hoteles Iberia de CBRE, afirma que “este sector tiende hacia opciones de mayor lujo y confort, enfocado hacia un cliente más exigente y con un mayor capital. Poco a poco veremos cómo se potencian los hoteles boutique y las opciones de alto standing”.

Además, en el segmento de los hoteles de cuatro y cinco estrellas, Madrid fue líder en el mercado. Un buen ejemplo de ellos son las aperturas en 2022 de los hoteles:

Ocean Drive (4*);

The Madrid Edition (5* GL);

Thompson Hotel Madrid (4*) en 2022.

Por su parte, Barcelona también ha sido protagonista de algunas aperturas hoteleras- Entre ellas se destacan, en el segmento upper-upscale:

The Hoxton Barcelona (4*) en 2022;

Me By Meliá (5*);

InterContinental Barcelona (5*) a finales del 2021.

En el caso del 2021, el mercado líder en aperturas de hoteles lo tuvo Baleares. Las inauguraciones que se destacaron dueron las de Six Senses Ibiza (5*) y el 7Pines Resort Ibiza (5* GL). Ambas, bajo la cadena Destination by Hyatt. A partir de enero, la tendencia se mantuvo con la apertura del TRS Ibiza Hotel (5*) y el The Standard Ibiza (5*). Un par de hoteles que funcionan como puente para el ingreso de marcas a Europa y principalmente, a España.

Inversión inmobiliaria y sector hotelero: dos mercados en crece

El cierre del primer semestre del año en el segmento hotelero marcó una inversión de 1,700 millones de euros. Hablamos de un 57% por encima del volumen registrado en el mismo periodo, pero en 2021. A su vez, se trata de la mejor cifra registrada, durante un primer semestre, desde hace 5 años.

Por otro lado, los hoteles que califican como cuatro o cinco estrellas y Gran Lujo lograron concentrar la mayor inversión entre los meses de enero y junio. De manera específica, el 56% son transacciones de hoteles cuatro estrellas y un 22% en operaciones de hoteles de cinco estrellas y de Gran Lujo.

A su vez, los criterios ESG y su incorporación a lo largo de este año están adquiriendo un rol fundamental para propietarios y operadores. En sí, para todos los agentes y actores que forman parte del mercado de la renegociación de contratos y valoración de inversiones de esta índole.

Varios son los grupos inversionistas en el mercado hotelero que consideran criterios de sostenibilidad al momento del diseño y armado de proyectos nuevos. Por ejemplo, el caso del ME Barcelona. Es decir, n él el 100% del agua caliente sanitaria se produce usando la propia energía del hotel.

Soft skills para el sector hotelero

Hasta aquí te hemos contado todo acerca del nuevo hotel en Madrid de la marca y cadena hotelera Zleep Hotels.

Si te has quedado con alguna duda o tienes alguna recomendación para realizarnos pueden dejarnos tu comentario al finalizar la nota. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad.

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En Inmobiliario

La conveniencia del Housesitting

5 diciembre, 2022 No hay comentarios

Se trata del sistema de cuidado de viviendas utilizado por muchos propietarios con mascotas. Para los inquilinos o housesitters, es también una buena oportunidad para viajar por distintos destinos sin mayores costes. En este artículo te contamos sobre la conveniencia del Housesitting.

A la hora de viajar de vacaciones, además del destino para muchas familias resolver donde o con quién dejar las mascotas suele ser un inconveniente. Para otras, el problema es la incertidumbre de dejar la casa sola. Para unas y otras, existe el sistema de housesitting aparece como la solución apropiada. La conveniencia del housesitting radica en que los propietarios dejan la vivienda y mascotas en manos de personas y familias responsables, que se ocuparan de todo lo necesario para que el hogar siga siendo el que era antes del viaje.

Por el lado de los housesitters, pueden hacer turismo y disfrutar de la comodidad de una casa sin pagar alquiler. Como todo contrato, se trata de un acuerdo entre propietarios e inquilinos, donde cada uno cumple con una parte, solo que no se habla de expensas ni de las actuaciones necesarias, sino del cuidado de la propiedad y las mascotas que la habitan.

Qué es el housesitting

Así como existen babysitters, también las casas y mascotas necesitan de quienes las cuiden, que se ocupen y hagan lo necesario para que estén bien. Más aun en épocas vacacionales, cuando las familias se marchan por semanas.

Es así que se ha implementado el sistema de housesitting. Un acuerdo entre propietarios e inquilinos para habitar la casa mientras los dueños se ausentan, y, mientras tanto, brindar cuidado a las mascotas. Por el contrario de lo que se pueda pensar, la conveniencia del housesitting radica en la seriedad del sistema, ya que se trata de familias que tienen necesidades que se complementan.

De este modo, lo que se pone en juego, más que el dinero son condiciones de cuidado de las mascotas y la propiedad. Los inquilinos o housesitters no pagan alquiler, pero tampoco reciben remuneración por su estadía y cuidado de las mascotas de la casa. A cambio, las familias viajeras tienen la plena seguridad que sus animales y propiedad están al cuidado de personas responsables, y -por lo general- con experiencia en el housesitting.

Las webs y plataformas de housesitting suelen cobrar una membresía anual para poder usar el sistema, tanto a propietarios como a sitters. Pero se trata de montos cuya única función es la de asegurar que el interés de unos y otros es real y no especulativo. De hecho, hay algunos sitios cuya participación no supera los 20 euros al año.

Si bien el housesitting es un modelo de cuidado y alquiler poco explorado en España, son cada vez más las familias que se vuelcan a esta modalidad. Algunas lo hacen por el apego que tienen por sus mascotas, otras por la dificultad de viajar con ellas; y están también las que prefieren dejar la vivienda al cuidado de alguien responsable mientras no están.

La conveniencia del housesitting

Como dijimos, el cuidado temporario de un hogar es un sistema basado en la complementariedad de las necesidades y en la confianza mutua entre ambas partes. De allí radica la conveniencia del housesitting: no se trata de viajeros que utilizan la vivienda de una familia como un hotel; más bien personas o familias al cuidado de la propiedad y mascotas de otras familias durante un tiempo estimado.

Los propietarios se aseguran que la casa y sus mascotas están al cuidado de personas que han pasado ya por esa experiencia y que están respaldadas por plataformas con dedicación exclusiva. Por el lado de los housesitters, pueden conocer ciudades y hacer turismo habitando un hogar sin pagar por la electricidad, gas ni el wifi.

Es más, si existe la necesidad de algún arreglo en la vivienda y el inquilino resulta que conoce del tema, hasta se puede acordar alguna paga por los trabajos realizados. Pero por fuera de estas ocasiones, no hay más retribución ni pago que la tranquilidad de unos y la comodidad de otros.

Hay países donde el housesitting tiene mayor presencia que en España. El país emblemático es el Reino Unido, que desde los Juegos Olímpicos de Londres 2016 no ha parado de desarrollar el sistema. Luego, Australia también tiene una fuerte demanda de housesitters; le sigue Nueva Zelanda, dentro de Europa también hay un mercado incipiente en Francia y del otro lado del Atlántico, los Estados Unidos. En el resto de América, así como en Asia, la demanda es baja y no se puede hablar aun de un mercado desarrollado.

Cómo ser parte del housesitting

La conveniencia del housesitting también radica en lo fácil y accesible que es formar parte. Tanto para housesitters como para propietarios. Con solo buscar los portales destinados a tal sistema y registrarse, ya se empieza a formar parte de la comunidad.

Existen perfiles y calificaciones donde volcar los intereses, necesidades, profesiones y todo lo referente al mundo del cuidado de mascotas. Aquí debemos detenernos un instante: no se trata de una banalidad, ya que si la mascota no fuera tan importante para la familia que vacaciona, no optaría por este sistema (se iría sin más o alquilaría la propiedad durante su viaje). Y así como decimos que la confianza es una base del sistema de housesitting, otra importante es el cariño y respeto por las mascotas que habitan el hogar que se va a cuidar.

Entre las varias plataformas de housesitting que podemos mencionar, se encuentran Trustedhousesitters, cuya membresía es de unos 90 euros; Housecarers, con unos 50 euros anuales; y MindMyHouse, cuya admisión es de tan solo 20 euros al año.

No está de más aclarar que se debe ser mayor de edad y tener una residencia fija. Se puede realizar el cuidado de casas en otros países (de hecho, es lo que ocurrió en el caso mencionado de los JJOO de Londres). Y el tiempo de cuidado de la vivienda y mascotas no está limitado de antemano; aunque para los portales especializados, la duración generalmente varía entre una y tres semanas.

Una vez registrados, tanto propietarios como housesitters son convocados por la plataforma para acordar una entrevista. Luego de una serie de pasos, si la persona elegida para cuidar la casa acuerda con el propietario, ambos se ponen en marcha hacia su próxima residencia.

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Compra de viviendas para alquiler: cuánto ganan los propietarios

En Agentes inmobiliarios

Cómo crear una agencia inmobiliaria

5 diciembre, 2022 No hay comentarios

El sector inmobiliario fue uno de los más afectados por la crisis de la pandemia COVID 19 y el conflicto geopolítico aún sin definición en Europa del Este. 2023 se prevé incierto e impredecible. El real estate, que mostró niveles record de éxito durante el último semestre 2021 y el primero de 2022, sique siendo sin embargo uno de los más prometedores en cuanto a emprendimiento desde cero. El hecho de que puedas montar una agencia inmobiliaria desde cero y de forma íntegramente digital, incrementa estos conceptos. ¿Piensas en incorporarte al sector inmobiliario? En este artículo de Oi Real Estate veremos algunos de los aspectos que debes tener en cuenta acerca de cómo crear una agencia inmobiliaria. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más. ¿Nos acompañas?

Una crisis terminal y una oportunidad única

En los últimos tiempos mucho se ha hablado sobre el daño sufrido por cada uno de los sectores que componen el universo inmobiliario. Desde la influencia por el estancamiento en la industria de la construcción (producto de la irrupción de la pandemia), pasando por las restricciones a la circulación (que tanto ha afectado a todos los mercados y a todo nivel), hasta la incertidumbre propia de cualquier ciudadano común. Sumado a ello, el inusitado conflicto propiciado por la invasión rusa a Ucrania mantiene en vilo al mercado de materias primas en todo el mundo.

Los particulares no dejan de preguntarse… ¿Es o no el momento de vender, comprar o alquilar? Una persona esquiva a lo proactivo, verá como dos fenómenos contrapuestos a la simbología que impone una crisis y a la oportunidad de innovar. Muy por el contrario, si miras el vaso medio lleno, verás que toda crisis es, en muchísimos aspectos, es una excelente generadora de oportunidades.

Cómo crear una agencia inmobiliaria

En el marco que impone el riesgo de comenzar todo emprendimiento y si te preguntas cómo armar una agencia inmobiliaria desde cero, tal vez encuentres atractivo ser tu propia agencia y trabajar como agente inmobiliario independiente. Para comenzar, debes saber que al momento de tomar esa decisión (aunque no implique un título colegiado específico, ni un local físico) deberás cumplir con dos requisitos técnicos básicos.

El primero, será inscribirte y obtener tu alta en el Censo de Empresarios, Profesionales y Retenedores. Esta habilitación, valida a toda persona física para emprender cualquier actividad profesional o empresarial, cuyas diligencias estén sujetas a retenciones o ingresos a cuenta.

El segundo, será la obtención del alta en el RETA ( o Régimen Especial de Trabajadores Autónomos). Este sistema, incluye a toda persona física que lleve delante de manera independiente y en lo cotidiano, personal y directamente, cualquier tipo de actividad económica con fines de lucro.

Ventajas de contratar una gestoría

Estos requisitos mencionados, avalarán la amplia gama de actividades de las que serás capaz como mediador inmobiliario. Para concretarlos sin errores comunes, muchos optan por contratar un gestor. Una gestoría, te asesorará en cada sentido y al fin evacuará todas tus dudas ante lo complejo del tramiterío. Además, se encargará de que tus inscripciones y altas sean rápidas, sin errores comunes por falta de conocimiento natural burocrático.

Una sociedad inmobiliaria

Encarar la conformación de una agencia inmobiliaria en el marco de una sociedad, implica términos legales más complejos. En este caso, para habilitar y certificar el vínculo comercial entre dos o más personas, sí te recomendamos firmemente recurrir a una asesoría regional. Ten en cuenta siempre las distintas y probables variables, cambiantes de región a región, dependiendo del domicilio legal de la sociedad y en dónde irá a desempeñar sus servicios.

Una sociedad SL

Para montar una agencia inmobiliaria SL, primero debes sabe de qué se trata esta modalidad tan corriente entre los emprendedores del sector. Una sociedad SL (o Sociedad Limitada), es por definición una sociedad de capital que permite limitar el grado de responsabilidad a la firma como persona jurídica, respondiendo a las operaciones con su propio patrimonio, declarado de antemano. Esto libera de una responsabilidad de capital a sus eventuales socios conformantes, quienes solo responderán a las operaciones bajo la denominación de orden mercantil.

Beneficios de una sociedad SL

Pues porque los requisitos para conformarla son relativamente básicos y accesibles ante la suma de varios socios. Su capital total, será la suma de las aportaciones de sus socios y en jurisdicción española estará dividida en “participaciones sociales”, y no en las conocidas “acciones”. Otro buen motivo para elegir una sociedad SL es su capital socio requerido, relativamente accesible, estipulado en un mínimo de €3.000.

La Sociedad Anónima como opción

Entre los pasos para montar una agencia inmobiliaria, será clave saber definir qué tipo de agencia convendrá proyectar. Por supuesto, conformar una Sociedad Anónima es una opción bien viable, aunque sus requisitos son más exigentes y complejos que los de una SL. Fundamentalmente, una SA está concebida como una compañía compuesta por una cantidad considerable de accionistas. Deberá contar con un mínimo capital de 60.000€, siendo obligatorio el depósito del 25 por ciento en la instancia de ser constituida (o sea 15.000€).

Beneficios de conformar una Sociedad Anónima

Entre las ventajas a la hora de formar una Sociedad Anónima como agencia inmobiliaria, vemos que una SA no contempla un límite específico de socios. Tampoco prevé un monto específico mínimo o máximo de capital, cuyos inversores estén obligados a aportar para sumarse a ella. Dividida en acciones, estas serán transferibles en cualquier momento que su firmante decida venderlas en un todo o en parte. Por otro lado, y para beneficio de sus socios, estos no responderán a sus operaciones con su patrimonio privado.

Un local abierto al público

Abrir una agencia inmobiliaria en un local abierto al público, por supuesto requerirá de muchos otros gastos que debes considerar a la hora de realizar tu estudio de campo previo. Abastecer el correcto funcionamiento de una agencia en la era moderna, implica una inversión considerable tanto en tecnología, como en mantenimiento en redes permanente. La caída del sistema puede significar un problema mucho peor del que te imaginas.

A su vez, estudia y realiza una comparativa en los costes básicos del negocio. La zona en la que abras tu local, incidirá directamente en dichos costes. Alquiler, servicios como línea fija telefónica, internet wifi, energía eléctrica y agua, constan un grueso desembolso fijo. Con un breve cálculo de proyección, podrás llegar a la conclusión que necesitas para saber en dónde estás parado.

Gastos adicionales

Finalmente, no olvides incorporar a los ítems de costes fijos tres factores que, si bien son opcionales, pueden modificar tus cálculos significativamente. Estos son: servicio de limpieza (puede que no lo necesites durante los primeros tiempos, pero sí más adelante en el tiempo); incorporación de empleados (asegúrate contar con la asesoría legal necesaria); implementar servicios de marketing inmobiliario (a través de distintos software, muchas compañías pueden ofrecerte un mecanismo de ventas ordenado).

Hemos visto cómo crear una agencia inmobiliaria desde cero. Si te has encaminado hacia la conformación de tu propio negocio en el real estate, no dejes de compartirnos tu opinión en la bandeja de comentarios al pie del artículo. Tu palabra es siempre bienvenida.

Si te interesó el tema y quieres seguir conociendo sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo

¿Eres el mejor agente inmobiliario regional?

En Formación Inmobiliaria

Recursos y estrategias infalibles en marketing inmobiliario

5 diciembre, 2022 No hay comentarios

El sector de marketing específicamente dedicado al sector inmobiliario propone desde hace dos décadas una verdadera infinidad de estrategias que abrieron el juego en esta materia, acaso como nunca antes. Sin embargo, no todas proponen un camino asegurado al éxito en ventas. De hecho, si te has incorporado al ruedo inmobiliario recientemente, puede que debas invertir en intentos que caen en sacos vacíos hasta dar en la tecla. Está claro que no todas las estrategias serán efectivas y que esa efectividad dependerá a su vez de otras tantas variables. Hoy en este artículo de Oi Real Estate veremos cómo mejorar la puntería respecto a recursos y estrategias infalibles en marketing inmobiliario. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más sobre este apasionante tópico. ¿Nos acompañas?

Preguntas correctas conducen a respuestas correctas

En esa variedad de recursos y estrategias en marketing inmobiliario, debes aprender a reconocer un factor clave. La mayor parte de las estrategias no son buenas o malas en sí mismas. Están ahí, sobre la mesa; su éxito será efectivo según cómo las empleas. Dependerá mucho si seleccionas las correctas de acuerdo al contexto o si cuentas con los recursos para llevarla a cabo en la práctica.

En este sentido, hacerse las preguntas correctas antes de encarar cualquier estrategia, será fundamental. Veamos tres de esos interrogantes, impresos y necesarios en el ABC del marketing inmobiliario:

¿Estoy en posición tiempo / espacio de poder concretarla?

¿Cuento con los recursos apropiados y necesarios?

¿Es tal estrategia ideal para tal sector se mi cartera de clientes?

Las respuestas a estas preguntas te conducirán ya desde el vamos a enterarte si una estrategia de venta inmobiliaria cuadra en tu panorama.

Recursos y estrategias infalibles en marketing inmobiliario

Para ejercer un real dominio en estrategias y recursos inmobiliarios, es recomendable revisar las variables locales. En distintos artículos escritos en esta sección del blog relacionados a cómo utilizar correctamente nuestros recursos hemos propuesto el hacerse fuerte primera y fundamentalmente en el ámbito local.

Emplear estrategias de ventas que abarquen enormes zonas de cobertura, es lo menos aconsejable en tus comienzos como agente inmobiliario. No todas las planificaciones estratégicas que ves circulando por los portales especializados tienen en cuenta los factores locales o barriales. Intenta volverte un experto primero en una rama definida.

¿Desembolsar grandes sumas al momento de diseñar tus campañas?

No son pocas las propuestas en marketing inmobiliario que enfatizan sobre la necesidad de invertir grandes sumas antes de comenzar con la planificación de una estrategia. Incluso suelen condenar al fracaso a toda estrategia que no cuente con una buena inversión detrás. Nos permitimos discrepar con estas corrientes en muchos sentidos. Principalmente, porque lo único que necesitarás para concretar un modelo de negocio inmobiliario será básicamente acertar en dos asuntos:

Contar con todos y cada uno de los trámites en regla y de acuerdo siempre a los requerimientos urbanísticos y zonales.

Conocer a fondo el precio de mercado y saber hasta dónde “jugar” con él según la clase de negociación en curso.

En lo práctico, cumplir con estos dos requisitos te ayudará a vislumbrar cuál será la especialidad en el sector más adaptable a tus condiciones. Interpreta entonces estrategias de ventas que se ajusten a tus recursos económicos.

Un primer recurso de estrategia dirigida

¿Cuánto conoces del universo Google? Sabrás que esta mega compañía es al día de hoy mucho más que un mero buscador de información. Es una verdadera caja de herramientas de ventas de todo tipo. A través de sus distintos brazos o aplicaciones como Google Trends, Google Ads, o Google My Business entre muchas otras, podrás lograr (sin ser un experto en programación o marketing digital) acceder a datos vitales.

Estadísticas, orientación espontánea, tendencias a todos los niveles posibles (globales, nacionales, regionales y hasta barriales), hoy están a tu alcance. Ten en cuenta que este acceso a datos, fueron el sueño dorado e inalcanzable de los creadores del marketing global durante más de un siglo.

Atención al uso de redes sociales

La mayoría de los agentes inmobiliarios o emprendedores consideran a las redes sociales como sus principales factores de venta. Entrando ya en la segunda década del siglo XXI, resultará un esfuerzo vano dirigir tus contenidos a través redes sociales sin una base que respete las tendencias de tu clientela. Pensar en el cliente desde tu mecanismo de razonamiento, no te ayudará mucho. Por tanto, evita el error de crear contenido desde tu propia óptica, sin los basamentos estadísticos que Google te ofrece gratuitamente.

El riesgo es una amenaza de tres patas

Existen tres puntos clave en toda negociación inmobiliaria. Son los tres momentos en donde tus niveles de alerta deben permanecer encendidos y funcionando al máximo. Cualquier falla en cualquiera de estas instancias, puede hacer peligrar una negociación aún cuando parezca estar consumada y cortar una estrategia.

Una vez concertada y realizada la entrevista con el cliente, este ha quedado conforme con los servicios que le has prometido para vender su propiedad. ¿Podríamos afirmar que la negociación está en marcha? Pues no. Entre este punto y el siguiente, que es el de la presentación formal del servicio, diversos estudios de marketing inmobiliario comprueban que muchos clientes deciden retirarse. No tomes el primer “OK” del cliente como asunto consumado, puede que esté comparando costes y consultando con otras agencias inmobiliarias. Toma todos los recaudos posibles para que no se vea tentado de optar por trabajar con otro agente.

El cliente ha finalmente aceptado tus condiciones y han llegado a un acuerdo de trabajar juntos. El denominado “trayecto de la negociación” no implicará mayores peligros. En esta instancia deberás mostrar todo lo que has aprendido en dominio en estrategias y recursos inmobiliarios para captación de un interesado en comprar el inmueble que tienes en venta. Tampoco debes quedarte con el entusiasta “OK” de un eventual interesado. Este es el segundo punto de riesgo para la negociación. Asegúrate de tener todos los detalles listos para una pronta ejecución de la negociación. Recuerda y no descuides contemplar el aspecto legal. No sería la primera vez que una venta se cancela por aspectos irregulares en los marcos jurídicos pertinentes.

Por último, e inmediatamente después del segundo punto de riesgo, viene el tercero. Ubiquémoslo entre aquel “OK” de palabra y el cierre completo del negocio, con sus firmas y formularios en absoluto orden. ¿Por qué solemos subrayar el repasar una y otra vez los factores legales? Pues porque generalmente, un trámite faltante o un formulario mal completado, así como la ausencia de algunos de los certificados de habilitación que vuelven a una propiedad “vivible” ante la ley, retrasan durante días o semanas la concreción de una venta. En ese lapso, es común que el interesado se sienta desanimado. Entre esto y el recurrir a alguna otra oferta que tenía en mente, suele haber un trecho muy corto. No pongas en riesgo una negociación por un descuido legal.

Hemos visto una introducción a recursos y estrategias infalibles en marketing inmobiliario. Puedes apostar a que el verdadero dominio de estos conceptos no es una condición innata, la capacitación y la práctica siguen siendo dos claves que no deben ignorarse. En la acumulación de sucesivas experiencias irás adquiriendo las habilidades necesarias. Da por hecho que estas prácticas te permitirán pulir y mejorar tu desarrollo como agente inmobiliario en el día a día.

Si te interesó el tema y quieres seguir conociendo sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

El funnel de ventas inmobiliario espontáneo

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En Propietarios

El nudo propietario: ¿Puede establecer el precio de alquiler?

3 diciembre, 2022 No hay comentarios

Si quieres descubrir la mejor información sobre el mundo inmobiliario, te encuentras en el lugar ideal. En Oi Real Estate, te brindaremos toda la información que necesitas conocer y hoy, hablaremos acerca del nudo propietario y las cosas que puede realizar como tal. Una de las inquietudes es, si puede establecer el precio de alquiler o no. ¡Te invitamos a leer el siguiente post!

Aquí, nos especializamos en la compra y venta de propiedades, conocemos las últimas tendencias en el mercado inmobiliario y nos dedicamos a ayudarte en todo lo que necesites. Si buscas el sitio que te brinde la mejor información sobre temas inmobiliarios, este es el lugar para ti; te enseñaremos todo lo que tienes que saber y te convertirás en un experto en la materia, para realizar cualquier tipo de trámite.

Si eres nudo propietario y quieres conocer si tienes el derecho de establecer el precio de alquiler o no, aquí hallarás la respuesta. Por ello, en este post descubrirás qué es un nudo propietario, también te explicaremos acerca de las responsabilidades del usufructuario y a quién, le corresponde decidir sobre el precio de un alquiler. Si te ha interesado el asunto que trataremos. ¡Sigue leyendo!

¿Nudo propietario y usufructuario son lo mismo?

El mundo de las propiedades no es tan sencillo como parece, incluye ciertos términos de los que no se tiene conocimiento universal, por lo que investigar se convierte en el primer paso para emprender este camino. Cuando una persona decide pasar sus últimos días, tiene muchas opciones respecto a la propiedad en la que que vive: una es venderla, otra es alquilarla y una de las alternativas más utilizadas, la herencia.

El nudo propietario es el derecho que posee una persona sobre una propiedad, de la que es titular, pero sin derecho a utilizarla o disfrutarla, capacidad que le corresponde únicamente al usufructuario. El nudo propietario solo podrá disponer de ella, en el momento en que el usufructuario desista de esta figura o muera.

Para hablar de nudo propietario, es necesario involucrar al usufructuario; este tiene el derecho de disfrutar de bienes ajenos, como lo es una propiedad. Tiene la responsabilidad de conservarla en buen estado, mientras goce de la categoría del usufructo y, no es el dueño ni titular de la vivienda.

¿Cuáles son los derechos y obligaciones que le corresponden a un nudo propietario?

Si bien, el nudo propietario no podrá utilizar la vivienda hasta que el usufructo termine, tiene derechos por ser el propietario y titular de una vivienda. Por lo que el derecho de propiedad sería el más importante, también tiene la habilidad para vender el piso en cuestión a un tercero, sin descuidar los derechos que le corresponden al usufructuario.

Podrá hipotecar la propiedad, realizar mejoras y tendrá la posibilidad de disfrutar de la vivienda, en el momento que concluya el usufructo. En lo que respecta a sus obligaciones, deberá pagar las reparaciones, los impuestos y gastos de la comunidad que le corresponde por el propietario de una vivienda.

A su vez, deberá abonar la hipoteca y respetar los derechos que le corresponden al usufructuario, no pudiendo realizar cosas que lo beneficien y que, produzcan inconvenientes para el usufructuario. También, deberá responder si algo ocurre en la vivienda, porque es el dueño y propietario de la misma.

¿Cuándo se termina un usufructo?

El usufructo es la posibilidad que tiene un tercero, de disfrutar una propiedad de la que no es el dueño ni el titular. Adquiere su poder de usufructuario por un límite de tiempo y deja de serlo, si se produce su fallecimiento, en el momento que finaliza el contrato que se fijó o, cuando se cumple la condición resolutoria.

Si el usufructuario fallece, el goce y uso de la propiedad pasan a manos del titular de la vivienda: el nudo propietario. De este modo, el nudo propietario podrá no solo ser el dueño de la vivienda, si no también, disfrutar de la misma. Además, puede ocurrir que se termine el contrato que se fijó y la casa también, sea utilizada por el propietario.

Otro de los motivos por los que un usufructo puede terminar, es porque existe condición resolutoria en el acuerdo que se firmó. En este caso, puede ocurrir que la figura de usufructuario se termine, en el momento en que el nudo propietario se case y adquiera la propiedad de la que es dueño, para utilizarla.

¿A quién le corresponde establecer el precio de alquiler?

Tanto el nudo propietario como el usufructuario, tienen derechos y obligaciones respecto a la vivienda que comparten. El nudo propietario es el dueño y no puede utilizarla, mientras que el usufructuario, tiene el derecho para utilizarla y habitarla, pero no es el dueño ni el titular.

Si se desea alquilar una vivienda, la persona que aparecerá como arrendador es el usufructuario y no, el nudo propietario. Este no puede ejercer acciones que correspondan a contratos de alquiler, porque solo es el dueño de la propiedad y su accionar puede llegar a la venta, pero no al alquiler.

La única persona que puede establecer el precio de alquiler de la vivienda, es el que realizó el contrato de arrendamiento y figura como arrendador. Si bien, el propietario es el titular de la vivienda, como nudo propietario si no ha sido caracterizado como arrendador en el contrato de alquiler; no tendrá la legitimidad para exigir el precio de alquiler.

Si tienes alguna inquietud recuerda que, puedes realizarla en la sección de comentarios que se encuentra debajo de la publicación. Además, nos gustaría conocer tu opinión sobre la nota que acabas de leer o, si tienes alguna otra duda sobre este tema.

Si has pensado en comprar o alquilar y no sabes cuáles son los pasos necesarios para hacerlo posible, te ayudaremos con todo lo que sea necesario. Te invitamos a ingresar a nuestro sitio web, para indicarte los servicios con los que contamos y si deseas realizar una consulta personalizada, te contestaremos a la brevedad.

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