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El 2022 estuvo marcado por muchas incertidumbres a nivel económico que repercutieron en el ánimo social. Pero también por otros factores, como la “vuelta a la normalidad” tras la larga cuarentena por la pandemia del COVID19. Sin embargo la vuelta a la rutina fue desigual, y los vaivenes económicos no facilitaron el retorno a las actividades o las relaciones. Según el Barómetro de Mayores de la Unión Democrática de Pensionistas y Jubilados de España (UDP), cerca de un 10% de los encuestados se reconoce como personas mayores solas, falta de compañía o aisladas habitualmente. El informe publicado indica diferencias notables según el género o el nivel socio-económico de los encuestados. ¿Existen alternativas dentro del mercado inmobiliario que ayuden a contener las necesidades de los adultos mayores? En Oi Real Estate creemos que sí y te contamos las opciones más interesantes, algunas de las cuales necesitan cero inversión monetaria.

Un informe necesario

El reciente estudio de la Unión Democrática de Pensionistas y Jubilados de España (UDP) trae consigo algunos resultados sobre los que merece la pena poner la lupa. Estiman en un 10%  de los adultos mayores que dijeron sentirse solos o frecuentemente aislados. Esta percepción afecta más notoriamente a mujeres, personas mayores de 80 años, a quienes viven solas o son más pobres.

El relevamiento fue realizado sobre un grupo de la población de más de 65 años, que representa más de una cuarta parte de la población adulta española (9 millones de ciudadanos). Esto es relevante por el porcentaje en sí, pero también por el hecho de que estamos hablando de un grupo al que hay que garantizarle calidad de vida durante dos décadas más, dada la esperanza de vida de nuestro país.

Un 10% de personas mayores solas

El sentimiento de soledad a edad avanzada los hace emocionalmente vulnerables, lo que afecta física y psicológicamente la calidad de vida de nuestros mayores. En los subgrupos mencionados la incidencia de la soledad incluso es bastante mayor al 10%, siendo el 13,5% el promedio entre las mujeres y casi duplicándose en el caso de quienes viven solos (19,5%). Para quienes viven con un presupuesto ajustado, ese porcentaje asciende al 15,3%, semejante al 14,8% de las personas que tienen más de 80 años. También el nivel educativo parece tener incidencia: un 13,7% de quienes poseen estudios hasta primaria indicó un sentimiento de soledad o aislamiento.

La influencia de la pandemia por el COVID19

Gran parte de estos resultados fueron publicados en el informe «Covid-19: el impacto emocional, el comportamiento privado y social de las personas mayores», desarrollado por la propia UDP. En ese marco y como contraparte al sentimiento de soledad, los adultos mayores resaltaron la importancia de las relaciones sociales, así como la vigencia de un proyecto de vida que los mantenga en actividad. Pero el estudio también se centró en algunas de las causas y en ello, la pospandemia parece haber tenido grandes repercusiones ya que muchos adultos de más de 65 años no se sintieron seguros para retornar a sus anteriores dinámicas, rutinas y lazos sociales. En ese sentido, José Ignacio Casas, miembro del grupo de investigadores que llevo a cabo el informe, remarcó que la pandemia supuso «mayor nivel de angustia, miedo a enfermar, a salir a la calle y la soledad vivida con más profundidad».

Esta crisis también ha afectado a las familias que, en el mejor de los casos, se encuentran relativamente cerca de sus mayores. Para ellas, la pandemia y aún la vuelta a la presencialidad este año implicó una gran reorganización de tiempos para suplir los cuidados y la atención domiciliaria, lo que a su vez evidenció las grandes fallas en ese sector de la atención socio-sanitaria.

La alternativa del cohousing para los adultos mayores

En otras ocasiones hemos hablado del cohousing y cómo funciona. Es un modelo de convivencia que ya ha tomado cierto reconocimiento en España y básicamente se trata de un grupo de personas que comparten un espacio y pueden organizarse en torno a algunos servicios y actividades comunes. Si el proyecto se desarrolla desde cero, esto puede implicar que los futuros propietarios se vean involucrados en los primeros diseños arquitectónicos, definiendo en grupo que el mismo represente el estilo de vida que quieren compartir. Fuera de los espacios comunes, cada cual conserva su privacidad y su espacio personal. Por esta razón, si bien no es un modelo con restricciones según la edad, sí resulta seductor para las personas mayores solas que quieren mantener un vínculo con grupos y espacios de socialización sin por ello abandonar sus proyectos personales.

Dependiendo el tipo de proyecto de vivienda compartida, esta alternativa puede representar altos costes, si se está implicado en el proceso completo de construcción por ejemplo, y la atención a normativas particulares vinculadas a la convivencia y la titularidad del inmueble.

Por otra parte, los proyectos de vivienda compartida son ideales para este grupo etario ya que motivan la socialización y las actividades conuntas en una población que todavía cuenta con ganas y posibilidades de aportar de una u otra manera a la sociedad. En ese marco, la posible promoción de viajes en grupo, o incluso de pequeños emprendimientos son tan valiosos como el efecto psicológico de sentirse (y estar) contenido, comunicado y acompañado.

abuelos

Programa Vivir y Convivir: las personas mayores (¿solas?) y las nuevas generaciones

Este es uno de los ejemplos de programas existentes en España que buscan fomentar las relaciones de convivencia intergeneracional. En términos generales, la propuesta es “proporcionar alojamiento a jóvenes estudiantes en el domicilio de personas mayores en situación de soledad o que tengan necesidad de compañía. De este modo, se promueve el intercambio solidario y no lucrativo basado en la convivencia entre dos generaciones que, en los últimos años y a causa sobre todo de los cambios en las estructuras familiares, no conviven cotidianamente”.

El programa “Vivir y convivir” es una herramienta de gran valor social, ya que apunta a varios problemas no resueltos incluso por políticas públicas más generalizadas: el cuidado de los adultos, su potenciación como población activa, la fragmentación de los lazos sociales y del aprendizaje intergeneracional (en parte debido a la gran migración de las nuevas generaciones que buscan futuro en otras provincias o países), entre otros temas.

Requisitos para participar del programa

Para acceder a este programa se reciben solicitudes vía internet a la citada página del programa, o bien a través de las facultades donde los posibles postulantes (estudiantes universitarios) cursen sus carreras. En esa vía, quienes quieren formar parte de este programa deben cumplir con los siguientes requisitos:

Estudiantes

  • Tener hasta 30 años (35 años en caso de posgrado, máster o doctorados).
  • Estar matriculados en una universidad.
  • No tener su residencia en la misma ciudad donde estudian.
  • Tener disponibilidad de tiempo para la convivencia.
  • Buena motivación y hábitos.
  • Tener buena disposición hacia las personas mayores y dispuestas a realizar contraprestaciones.
  • Que puedan establecer una convivencia de un curso como mínimo.

Personas acogedoras

  • Personas de más de 65 años.
  • De preferencia, ser personas mayores solas.
  • Tener un estado físico y psíquico que les permita desarrollar las actividades de la vida diaria de forma autónoma.
  • Que dispongan de una vivienda en condiciones mínimas de habitabilidad e higiene.
  • Estar dispuestas a compartir su casa.

Y a ti, ¿qué te han parecido estas alternativas? ¿Eres parte o conoces a alguien que se encuentre en el grupo de personas mayores solas? Cuéntanos en los comentarios cómo crees que deberíamos, como sociedad, ayudarlos.

Recuerda además que si quieres seguir al tanto de las posibilidades de comprar o alquilar, tienes mucha información a disposición en el blog de Oi Real Estate, y notas como la que te sugerimos a continuación. Y no te olvides: si buscas propiedad, tenemos un equipo especializado dispuesto a ayudarte.

Oi Real Estate

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Existen innumerables estrategias de marketing en el mundo inmobiliario. Solemos recomendar la necesidad de diferenciarte de la competencia, incorporando y aplicando distintos elementos a tus mecanismos de venta. En este artículo de Oi Real Estate, conoceremos cómo implementar un seminario inmobiliario como estrategia de ventas y elemento divergente.

La importancia de instalar tu marca

La instalación de una marca puede depender de varios factores. En líneas generales debemos relacionar la inversión con la que contamos, a nuestras pretensiones de alcance. Refiriéndonos a introducir nuestra empresa en el circuito inmobiliario local, debemos invertir tanto como podamos. En este sentido, concertar reuniones virtuales (ahora que la modalidad de video llamada  es conocida por todos) seguramente insumirá un coste mucho menor al de promocionar y preparar un taller presencial; pero ten en cuenta que este último llamará mucho más la atención y es probable que cuente con mayor asistencia.

¿Por qué recomendamos ofrecer talleres inmobiliarios como estrategia de ventas? Pues porque el armado de un seminario atractivo, suele constituirse como un elemento de vital aporte a la comunidad zonal. Una vez valorado por asistentes y vecinos, su permanencia en el tiempo conducirá indefectiblemente a tu marca o empresa al reconocimiento local y la tracción permanente de leads.

Tópicos de atracción para un público fuera del sector

El objetivo de un taller inmobiliario, será por supuesto captar nuevos clientes. Sin embargo, no necesariamente deberás tocar tópicos estrictamente ligados al sector de bienes raíces. Lo que buscamos es instalar una marca, pero eso no implicará estar hablando de ella todo el tiempo. Para ello, asegúrate proponer tópicos zonales atractivos a la comunidad media. Por ejemplo:

  • Gastronomía: en este tópico puedes incluir comerciantes gastronómicos de la zona y conseguir entre ellos auspiciantes para tu taller. Además, incluir descuentos y promociones para los asistentes.
  • Artístico: propone la presencia de músicos, actores o DJs para ilustrar y acompañar el encuentro.
  • Turismo: ¿te encuentras en alguna región costera o de alguna otra atracción turística? Realiza encuentros especiales procurando algún descuento en hoteles cercanos, o centros de spa.
  • Espectáculo: realiza encuentros con tópicos relacionados al cine, el teatro o la televisión. Todos son atrayentes válidos para la incorporación de leads.

Un seminario en bienes raíces como estrategia

En nuestro afán de conseguir nuevos leads y de emplear un taller inmobiliario como estrategia, no olvidemos los beneficios de ofrecer uno exclusivo para el sector. Podrás convocar colegas, agentes, asesores y entablar un diálogo en comunidad que permita ampliar los horizontes de tu red de contactos.

Los tópicos en estos seminarios “mirando hacia adentro del mundo inmobiliario”, pueden llevarse a cabo con tópicos más específicos y de gran utilidad para los presentes:

  • Decoración: convoca a los principales exponentes zonales en esta área para mantener a tu comunidad informada sobre las últimas tendencias.
  • Paisajismo: para tratar temas relacionados al diseño en exteriores y mantenimiento de jardines, parque, piscinas, etc.
  • Legales: incluyendo invitados como peritos o agentes judiciales, especialistas del área legal inmobiliaria, lograrás captar el interés de tus colegas. El abordaje sobre asuntos de leyes, ha sido desde siempre un recurrido tópico de consulta.

¿Dónde y cuándo realizar un ciclo de charlas inmobiliarias?

Utiliza puntos de encuentros comunes y lo más transitados posible dentro del perímetro local. Bares, pubs, o centros culturales barriales, suelen recibir con los brazos abiertos este tipo de propuestas. No solamente estarás haciendo conocer tu marca, sino que tus talleres también funcionarán como promoción de las locaciones que cedan sus espacios.

Realizar un taller por la mañana, al mediodía, durante o después de la hora de la cena, será prácticamente malgastar tus energías. Intenta reservar el espacio en cuestión en un horario entre la hora promedio de salida de la oficina y la hora de cenar.

¿A dónde apuntar tu inversión en promoción?

Dijimos que la inversión destinada a ubicar tu marca estará directamente relacionada con el alcance de tu campaña. En este caso, hablando de ofrecer un taller inmobiliario como estrategia, deberás tener en cuenta una gama de factores promocionales, sin las cuales el evento carecerá de la convocatoria deseada. No obstante, recuerda que para mantener estos eventos en el tiempo (quincenal o mensualmente) la inversión en publicidad será regular.

Para acompañar estos encuentros, valdrá la pena invertir en:

  1. Folletería impresa: distribúyela en los comercios o lugares más asiduamente visitados del lugar.
  2. Campañas a través de redes sociales: estudia una campaña promocional, selecciona cuidadosamente a qué público abordar, y lánzala con unos pocos días de anticipación al evento.
  3. Anuncios en periódicos zonales: contacta al periódico o revista zonal y selecciona un buen espacio publicitario que puedas mantener en los sucesivos números.
  4. Accesorios publicitarios: ¿Quién puede resistirse a los obsequios corporativos? Bolígrafos, pines y otros artículos de merchandising personalizado con tu logo, asequibles y de promoción. Estos harán del taller un evento mucho más vistoso y de tu marca un servicio recordable.

Educar primero, vender después

Es una máxima pilar del marketing general. Una serie de charlas, pueden hacer de tu servicio o agencia, una zona de consulta inmobiliaria capaz de resolver las inquietudes de los vecinos.

A través de los talleres inmobiliarios, podrás ingresar a tu red de contactos y leads a muchos quienes estén dudando en comprar, vender o alquilar una propiedad. Te sorprenderá además, lo que estos encuentros pueden generar en aquellos que ni siquiera estaban pensando en hacerlo.

El taller inmobiliario como estrategia de ventas

Un taller inmobiliario es el marco estratégico ideal donde volcar distintos mecanismos de tracción de leads. No hace falta que seas un experto en coaching. Con algo de conocimiento del paño, ganas de relacionarte con la comunidad en la que desarrollas tu marca y el deseo de interactuar con tus colegas, basta.

Por supuesto que no es fácil captar la atención de los desconocidos y atraerlos a interiorizarse en un sector ajeno. Sin embargo, incorporando tópicos interesantes, estudiando qué temas abordar y abriendo el debate acerca de sucesos contemporáneos, encontrarás una respuesta hasta hoy impensada.

Por último, no es recomendable el abordaje de asuntos políticos, deportivos u otros orientados a la discusión del público en general. Elige cuidadosamente los temas a tratar. De los contenidos que selecciones y los temas que abordes, dependerá el éxito de tus talleres.

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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El año próximo se avecina y son muchos, los interesados en convertirse en posibles inquilinos de viviendas que se arriendan. Por eso, una de las cosas más importantes es conocer cómo son los precios que se manejan, si se dispone del dinero suficiente y cuáles, son las ciudades con los costes de alquiler más altos en España. Si quieres saber más sobre este tema, te invitamos a leer el siguiente post.

Diciembre es uno de los meses más importantes del año, se celebran las navidades y se da inicio a un nuevo año. Además, puede ocurrir que quieras iniciar una nueva forma de vida en 2023 y obtener nuevos aires, en otro vecindario. Por lo que encontrar piso, puede convertirse en una necesidad.

Si te encuentras en búsqueda de un nuevo sitio para vivir y todavía no has hallado el indicado, este artículo puede ser de mucha ayuda. Los lugares más populares suelen ser los más caros y es por eso que, deseamos que obtengas esta información de manera completa, para que tomes la decisión adecuada a la hora de alquilar.

En este artículo, descubrirás cuáles son las ciudades con los costes de alquiler más altos en España. Si piensas que esta información puede ser importante para instalarte en un nuevo destino, no tienes que dejar de prestar atención a los apartados que aparecerán a continuación. ¡Sigue leyendo!

Descubre cuáles son las ciudades con los costes de alquiler más altos en España

Tomar la decisión de alquilar una vivienda es, uno de los pasos más importantes que se realizan al comenzar a tener independencia económica. Si bien, el sueño de cualquier persona es comprar una propiedad, esta posibilidad no suele ser una realidad cuando se es muy joven.

Esto no quiere decir que no se concrete, sino que para los primeros años de vida adulta es bueno iniciar con un alquiler. Sin embargo, en los últimos meses esta opción se ha convertido en un gran desafío, la oferta de pisos disponibles ha bajado de manera drástica y la demanda es muy alta.

Encontrar piso es complicado, requiere de mucho esfuerzo y dedicación, pero uno de los principales inconvenientes se encuentra en el precio. Los arrendamientos vienen aumentando mucho y es por eso que, te indicaremos cuáles son las ciudades con los costes de alquiler más altos en España. Presta atención a los siguientes apartados.

Barcelona es el sitio más caro para arrendar piso

Si has pensado en Barcelona como sitio para iniciar el 2023, debemos advertirte que se ubica, como una de las ciudades con los costes de alquiler más altos en España. Esto no quiere decir que no puedan hallar piso, pero tienes que tener en cuenta cuáles son los precios que se manejan.

Alquilar un piso en esta zona representa por metro cuadrado al mes, nada más que 21 euros. Pero esto no es todo, comprar en este lugar se hace prácticamente imposible para el comprador promedio, porque tiene un coste de casi 5.000 euros por metro cuadrado. Esto supone un incremento de casi 5%, respecto al 2021.

Sin embargo, para el que sabe buscar siempre hallará su piso adecuado, pero necesitará de un gran esfuerzo para hacerle frente al alquilar. No obstante, Barcelona no es el único sitio con altos costes de alquiler, se posiciona en el puesto número uno, aunque le siguen otras zonas de gran importancia.

Madrid ocupa el segundo puesto con los alquileres más elevados del país

A la hora de mencionar a las ciudades con los costes de alquiler más altos en España es, imposible no nombrar entre los primeros lugares a Madrid. Esta ciudad es una de las más demandadas por los inquilinos, debido a sus increíbles atractivos y la cercanía que establece con las universidades y lugares de trabajo.

Aunque, es una ciudad que lo tiene todo, para aquellos que tienen una situación un tanto delicada en lo económico, no se establece como primera opción para encontrar vivienda. El precio que solicita un arrendador por este lugar es, de 17 euros por metro cuadrado al mes.

Esta cantidad suele ser muy alta para los inquilinos, además los aumentos no se detienen y en los últimos cinco años, han superado más del 15% de su valor habitual. Por lo que los precios se incrementan cada vez más, pero no solo en lo que respecta a los alquileres, porque comprar en esta zona implica un coste de 4.000 euros por metro cuadrado.

Bilbao: Entre las ciudades con los costes de alquiler más altos en España

Barcelona y Madrid son las ciudades con los costes de alquiler más altos en España, además de ser los sitios más demandados por los inquilinos. Málaga es otra de las zonas más solicitadas, pero Bilbao no se queda atrás y ocupa un espacio primordial a la hora de las demandas de alquiler.

Pero lo que tiene de solicitada, se corresponde con los altos precios que maneja en lo que respecta a los arrendamientos. Alquilar en Bilbao, tiene un coste de 14 euros por metro cuadrado al mes, un precio al que no todos podrán hacerle frente y es necesario saberlo con la anticipación adecuada.

Valencia, es otra de las ciudades que presenta precios elevados para su alquiler, se estima que, por mes el metro cuadrado vale casi 13 euros. Aunque no son noticias muy buenas para el inquilino promedio, son necesarias para que el que desee arrendar una vivienda en este mes, conozca con precisión sobre los valores que se indican en cada una de las ciudades más demandadas para el alquiler en España.

Luego de leer este artículo, sobre las ciudades con los costes de alquiler más altos en España, nos interesa mucho conocer cuál es tu opinión sobre este tema. Si quieres compartirla con nosotros, puedes hacerlo en la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en una situación que no puedes resolver por tu cuenta, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

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Es una de las consultas más recurrentes entre quienes planean convertirse en agentes inmobiliarios o asesores en bienes raíces. La pregunta radica en registrarse o no como Agente de la Propiedad Inmobiliaria (API). En este artículo de Oi Real Estate, veremos qué certificados son necesarios para incorporarse al sector inmobiliario, según el marco legal vigente. Te invitamos a continuar leyendo para conocer mucho más. ¿Nos acompañas?

¿En qué organismos debo registrarme para ser un agente inmobiliario?

Empezando por el principio. La respuesta a este interrogante varía según la región donde vivas y la zona de cobertura de tu agencia o tu domicilio (en caso de ser un agente independiente). Por ejemplo, Cataluña requiere de forma excluyente estar inscripto en el registro local de agentes inmobiliarios (AICAT). En su acrónimo AICAT se desglosa en Agente Inmobiliario de Cataluña, y debemos señalar que su inscripción es absolutamente gratuita.

Por otro lado, en Madrid existe su equivalente, el RAIN (Registro de Agente Inmobiliario), habiendo otros registros similares dependiendo de los factores legales regionales.

¿Es obligatorio el Título API?

Por el contrario, el conocido Título API (o título de Agente de la Propiedad Inmobiliaria) no es de uso obligado en Cataluña, aunque sí lo es en otros sectores del país. ¿Por qué existen estos tipos de registros? Para ser un agente inmobiliario no requerirás de un título oficial en el que debas colegiarte, ni de una carrera a cursar. Es entendible entonces que, siendo una profesión con amplia salida laboral, muchos se vuelquen a ella sin contar con los conocimientos básicos y elementales.

Estas “facilidades” que ofrece el sector, suelen irritar a los agentes inmobiliarios de trayectoria y experiencia, en cuya época de plenitud los requisitos eran ciertamente más complejos y exigentes. Es corriente encontrarte con asesores en bienes raíces maduros aludiendo que “agentes inmobiliarios eran los de antes”.

¿Fue alguna vez obligatorio registrarse como Agente de la Propiedad Inmobiliaria?

Sí, claro. Al comienzo mismo del siglo XXI, el Ministerio de Fomento de Cataluña, quien expide este título, dejó de solicitar la evaluación que hasta el año 1999 era de uso imprescindible para ejercer la profesión. Según las autoridades del Ministerio, este fue un hecho que buscó relajar el oficio en pos de incorporar a las víctimas del desempleo. ¿Librar la incorporación y uso de los conocimientos técnicos necesarios a la voluntad individual… habrá sido una decisión acertada? A esa pregunta, no tenemos respuesta.

Lo cierto es que otras importantes comunidades, como Madrid o País Vasco, contando con este tipo de certificados o títulos, también han ido liberándolos del uso obligatorio.

Verdades relativas

Hay verdades que no pueden discutirse y que tienen directamente que ver con el hecho de que no haga falta un título de agente inmobiliario, para desempeñarse como tal. Y son realidades que terminan refutando las opiniones de los asesores en bienes raíces veteranos. El tiempo ha demostrado que la falta de un título oficial (o que no sea obligatorio registrarse como agente de la propiedad inmobiliaria) no ha convertido a la profesión en un nicho de haraganes o ignorantes.

Por el contrario, quienes se interiorizan en el oficio y perduran, se han vuelto en gran parte conocedores de otros sectores, y aportado esas virtudes a las de los agentes inmobiliarios. Incluso, y si se quiere, ese comportamiento de avidez por sumar nuevas aptitudes y marcar la diferencia ha “enriquecido” el oficio de forma sustancial.

¿Cuáles son esos conocimientos aplicados al sector inmobiliario?

El sector inmobiliario es uno de los más comprometidos, si de competencia hablamos. Y competir, en este complejo mundo de la compra y venta de propiedades, no encontrará en conseguir el mejor precio de mercado su mejor arma. La conexión entre la profesión de asesor en bienes raíces y otras, ha conducido a ese oficio a lugares impensados por los mejores agentes inmobiliarios de hace dos o tres décadas.

Los engranajes del negocio, giran hoy propulsados por otros conocimientos relacionados. Entre ellos, la psicología del marketing, coaching, la destreza digital, o la propia incorporación de especializaciones tales como el paisajismo, urbanística, la decoración ambiental, o la asesoría legal. En cada una de estas aristas (sino en muchas otras más), hallarás la posibilidad tangible de marcar la diferencia. Sobre una base alimentada por estos componentes externos, se basa la feroz competencia de nuestros días.

Quiero acceder al API, de todos modos

El que acceder al API sea de carácter voluntario, no quiere decir que no tenga sus beneficios. Entre esas ventajas, te presentaremos algunas para que las consideres, según el caso y siempre hablando de la región de Cataluña, una vez registrado en el AICAT:

  • Utilización de la Marca API: Por supuesto que en el marco de una búsqueda laboral en agencia, podrás superar algunos filtros, una vez abierta la vacante y mediante el uso de la marca que te certifica como API.
  • Cobertura de seguros: La posibilidad de estar cubierto y ofrecer una serie de seguros elementales o avanzados, en tu desempeño como asesor en bienes raíces.
  • Asesoría permanente: Los aspectos legales y jurídicos son aquellos a los que más seriamente debes atender. No es tarea fácil, ya que permanentemente están expuesto a sufrir cambios o actualizaciones. Una frase agregada a un artículo, o un artículo añadido, pueden hacer que varíen radicalmente los sentidos de la legalidad actual. Nada peor para un agente inmobiliario que mal informar a su cliente al respecto. Por ello, estar inscripto al AICAT te brinda el acceso a una asesoría profesional y de confianza.
  • Acceso a una red interna digital: Esto quiere decir que podrás acceder a la central de servicios. Allí encontrarás el marco ideal para emprender todo tipo de gestiones inmobiliarias bajo la asesoría jurídica vigente, descarga de formularios, archivos y documentación útil para el desarrollo diario, etcétera.
  • Acceso a todo tipo de documentos: Los documentos y planillas pueden sufrir alteraciones de acuerdo a cambios en las regulaciones. Así, no tendrás más que solicitar, por ejemplo: plantillas de contratos de alquiler, formularios de reconto de bienes y cédulas de todo tipo.

Tú decides

En definitiva, tú eres el responsable sobre cómo manejarás tu carrera como agente inmobiliario. Como última ventaja sobre registrarse como agente de la propiedad inmobiliaria, señalaremos que a mediados de cada mes de Enero y de forma anual, este organismo organiza la Tribuna Immoscopia. Se trata de una serie de jornadas de debate, encabezadas por expertos del mundo inmobiliario. Distintas personalidades, evalúan lo acontecido durante el año próximo pasado, y preparándose para los eventos y corrientes del mercado a futuro inmediato.

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Para muchos, el inbound marketing es la opción indicada e infaltable en ventas y que optimizará los resultados de tu plan de marketing. No obstante, es necesario tener en claro cuáles son sus puntos esenciales y fases para que tus objetivos comerciales lleguen finalmente a buen puerto. Poco importa si trabajas en equipo y bajo el ala de una agencia pequeña, mediana o grande; o si te encuentras en plena instauración de presencia de marca de tu propia oficina de servicios en bienes raíces. Siempre hay un espacio para ejecutar esta metodología según las necesidades de cada modelo. En este artículo de Oi Real Estate, veremos la atracción, interacción y deleite en marketing inmobiliario. Te invitamos a leer la nota hasta el final para continuar conociendo mucho más sobre este apasionante tópico. ¿Nos acompañas?

En pocas palabras

Para aplicar una metodología exitosa y que promueva más y mejores ventas, es necesario primero conocer su definición. ¿De qué hablamos si hablamos de inbound marketing? Podríamos traducir esta expresión literalmente como “mercadotecnia interna”. Pero su interpretación en el idioma de las ventas aplicada a los distintos mercados que lo utilizan está en realidad más ligado al “marketing de atracción”.

En definitiva, conforma el grupo de técnicas que nos permitirán corporizar el vínculo entre nuestra firma inmobiliaria y el futuro cliente. Su premisa es pasar por alto cualquier canal invasivo y utilizar la creatividad como elemento clave para que los métodos seleccionados surtan el efecto deseado.

Los conceptos en contenidos

La base de toda estrategia de captación clientelar, en esta era digital, es entonces idear los mejores contenidos. Ser interesante a la óptica de quien está buscando realizar una acción inmobiliaria, pero también resultar atractivo a la mirada del público de internet en general.

¿Cómo plasmar contenidos digitales de atracción? Son tres los conceptos básicos a seguir para lograr una óptima estrategia:

  • Contenidos útiles.
  • Contenidos relevantes.
  • Maximizar los niveles de valor.

¿Cuáles son los canales disponibles más relevantes en la actualidad? Al respecto, en la actualidad nos encontramos con tres conductores sobresalientes entre muchos otros:

  • Redes sociales.
  • Blogs inmobiliarios.
  • Posicionamiento SEO.

Atracción, interacción y deleite en marketing inmobiliario

El inbound marketing es objeto de estudio exhaustivo por parte de los gurúes del marketing inmobiliario. Ha sido dividido hasta en ocho fases, con sus subfases incluidas en el afán de lograr la estrategia de captación perfecta. Lo cierto es que la clave del éxito en materia de tracción al cliente simplemente no existe. Aquellos métodos que pueden poner en la picota a la agencia competidora más directa, acaso resulte un fiasco si los copias a la perfección y los empleas en tu oficina de servicios en bienes raíces.

Con tener bien definido al inbound marketing en sus tres fases primitivas, tal y como lo diagramaros sus creadores en los Estados Unidos y de manera general, bastará y sobrará. Quedará por tu cuenta luego personalizar cada uno de estos estadios a tu conveniencia, dependiendo siempre de la especialización de los servicios que brindes, tu público ideal y tu presupuesto.

Veamos cuáles son en profundidad las tres fases del inbound marketing contemporáneo.

1 Atraer

¿Cuáles son las herramientas más convenientes a la hora del llamar la atención del potencial cliente inmobiliario o del público navegador de internet?

  • Anuncios.
  • Publicación y edición de blogs.
  • Videos en YouTube.
  • Planificación y utilización de redes sociales.
  • Estrategias de contenidos integrales.

2 Interacción

¿Cómo maximizar nuestra prestación de respuesta en velocidad? ¿Se puede lograr la excelencia en materia de comunicación con el cliente?

  • Email marketing.
  • Flujos de chances de ventas concretas.
  • Mejorar la gestión de oportunidades.
  • Bots digitales automáticos.

Implementar marketing automation para que el cliente se sienta escuchado y concertar una eventual primera entrevista.

3 Deleite

La etapa de deleite (previa a la conversión del lead al prospecto) se define como trascendente. Es cuando debemos actuar en base a los factores que provocaron la conversión del interesado al cliente. En este sentido, es recomendable mantenerse actualizado no solamente en horas de ofrecer canales vigentes de diálogo en atención al cliente, sino también con miras a implementar métodos de comunicación novedosos.

  • Contenidos inteligentes.
  • Email marketing (contacto permanente y newsletters).
  • Foros comunes donde los clientes puedan converger en opiniones y consultas.
  • Informes de atribución.
  • Mecanismos de marketing que demuestren proactividad en gestión.
  • Anticiparse a los problemas y mantener al cliente alejado lo más posible de ellos.

La importancia de una correcta fidelización

La fidelización del cliente es también un punto de obsesión para los estudiosos del marketing y las agencias especializadas. ¿Sabías que de nueve de cada diez clientes correctamente fidelizados emerge una nueva negociación? Mantener el diálogo clientelar más allá de una diligencia que concluido con éxito es una de las claves para mantenerse en vigencia en un sector tan competitivo como lo es el inmobiliario.

Para ello, procura que tu base de datos quede asentada en registros digitales que funcionen a la perfección. Tomar nota de tu frecuencia en comunicación es tan vital como seleccionar correctamente la forma que utilizas para hacerlo. Al respecto, un inbound marketing automatizado es acaso la mejor manera de mantener aceitados los engranajes de tus equipos de ventas.

El uso de un CRM inmobiliario

Si eres un agente inmobiliario autónomo, tal vez lo más recomendable sea contratar los servicios de un CRM inmobiliario. Mediante estas apps al día de hoy, sin un techo de alcance a la vista, podrás clasificar a tus prospectos adecuadamente, optimizar tus estrategias de promociones y campañas, mantener el diálogo fluido, etc.

Hemos visto conceptos en atracción, interacción y deleite en marketing inmobiliario. Nos encantaría conocer cuáles utilizas y cuáles son tus experiencias en este campo. Aguardamos tu comentario en la bandeja al pie del artículo.

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Promediando el fin de año, una de las redes inmobiliarias internacionales más amplias en cuanto a franquicias inmobiliarias publicó un informe sobre lo que han sido las tendencias en las elecciones de los europeos para realizar sus compraventas. De esta forma, REMAX Europa ofrece un panorama del comportamiento general sobre veintidos países del continente y augura tendencias para el año entrante. En un estudio que contó con la participación de 16.000 ciudadanos europeos, España es el lugar más elegido para mudarse. En la nota de hoy, te contamos éste y otros detalles interesantes del informe.

Contexto de la muestra

En la compra de una vivienda influyen muchos factores, gran parte de ellos objetivables y otros afectados únicamente por subjetividades y experiencias previas. En ese sentido, el 2022 está cerrando un período que al mercado inmobiliario lo tuvo reconfigurando permanentemente tanto unos como otros factores.

Los precios para la compra se vieron moficiados por la escalonada subida de tipos de interés para los préstamos hipotecarios. Los alquileres sucumbieron ante la creciente inflación. Las aparentemente ahora lejanas noticias sobre la guerra en Ucrania influyeron en las restricciones al tranporte y en los precios de la energía que motoriza la construcción de obra nueva. La temporada de verano encontró apenas un respiro en la elección de alquileres. La “salida” de la cuarentena por el COVID reactivó algunos sectores de la economía pero el alivio no fue suficiente ni para familias ni para empresas como para que el mercado inmobiliario fuera el modo de inversión más serguro. Más bien, si resultó así en algunos tramos del año, fue por la precaución de los inversionistas en adelantarse a la subida de precios, o gracias a políticas estatales para contener la demanda.

Aún con todo este panorama, las operaciones inmobiliarias parecieron iniciar una nueva etapa que a su vez conforma un nuevo perfil de potenciales propietarios en Europa. Esto es lo que buscó definir el informe de REMAX al hacer una encuesta sobre 16.000 ciudadanos de 22 países del continente. Echemos un vistazo a algunos de los resultados más importantes.

Mudarse al extranjero, una opción muy vigente

Son relativamente altos los números que indican la búsqueda de inversión en otro país. El 25% de los europeos encuestados declaró su intención de comprarse una casa en el extranjero, ya sea para mudarse o como inversión. De ellos, casi el mismo porcentaje (24%) piensa hacerlo en el próximo año, mientras que el 27% lo intentaría en un período mayor, de dos o tres años. Sólo un 30% indicó que, al menos en el próximo lustro, se quedaría en su país.

España es el lugar que más eligen los europeos para mudarse

España es el lugar elegido por el 14,7% de los europeos que planean comprar en el extranjero, en particular, entre aquellos que tienen mayor edad. El grupo que integran quienes tienen entre 18 y 25 años se inclinan por Inglaterra, entre los países del continente. El 46% se mudaría para mejorar su estilo de vida. Llamativamente, Suiza (que tiene una de las tasas más bajas de inflación) es uno de los países en donde más se percibe esta tendencia, junto con Turquía, Malta, Rumanía y Eslovenia. Los destinos más elegidos, aparte de los mencionados son Alemania, Italia y Estados Unidos de América.

El detalle es que casi el 73 % de los encuestados españoles dijeron que no se mudarían, eligiendo España como el lugar deseado para seguir residiendo. Esto se ve reflejado también en el hecho de que entre el 66 % y el 72 % son dueños de su propia casa, lo que significa el mayor porcentaje entre las cinco mayores economías europeas.

Las ciudades más pobladas de España

España es el quinto lugar en donde más eligen vivir en ciudades

Una quinta parte de los encuestados que buscan mudarse lo harían a una zona rural (y entre ellos, el 28% lo haría en el próximo año), mientras que sólo el 8% lo haría a una ciudad. Pero a pesar de no ser la opción más elegida en general, España integra el ranking de los 5 países que más se inclina por ir a una ciudad, con el 9,4% de los encuestados. Le anteceden los ciudadanos de: Hungría (10,2%), Eslovenia (10%), Croacia (9,8%) e Italia (9,7%). Por otra parte, si consideramos sólo a los encuestados españoles, el 23% se mudaría al campo o una zona costera.

Los atractivos de las ciudades son básicamente el acceso a la cultura (37%), el trabajo (46%), la salud (53%) y la infraestructura (52%).

Desglosados por edad, son los más jóvenes quienes buscan estos atractivos. Cerca del 15% de quienes tienen entre 18 y 25 años buscan mudarse a una ciudad debido al acceso al trabajo (50,8%), las oportunidades educativas (37,1%), la posibilidad de mezclarse con comunidades más diversas (36,6%) y sentirse parte de la vida moderna (34,9 %).

La importancia de la asistencia sanitaria aumenta notablemente con la edad, siendo el 56% de las personas de 56 a 65 años quienes argumentan esto como la principal razón para vivir en una ciudad.

Hay una franja etaria que no obstante estos beneficios, se inclina por otras zonas. Son quienes tienen entre 26 y 45 años y representan un 22,3% que iría a una zona costera o rural, por causa del contacto con la naturaleza (68%), la elección de un espacio vital (53%), mayor privacidad (48%) y un ritmo de vida más lento (45%).

Las razones para no mudarse

En el otro plato de la balanza debemos considerar los motivos para no mudarse. Entre el grupo de europeos que no busca esta opción, el 35% argumentó que la mayor dificultad es el aumento del coste de vida, particularmente en países como Turquía (de donde proviene el 47,3% de quienes toman esta decisión), Israel (47,3%), Portugal (45,9%), Gales (45,1%) y Polonia (43,4%). Pero la misma razón es la que empuja a que casi uno de cada cinco europeos considere la mudanza, a fin de reducir costes de servicios a medio y largo plazo. Entre este grupo se encuentra el 43% de los españoles encuestados.

Y a ti, ¿qué te han parecido estos datos? ¿Te identificas con algunas de estas decisiones? ¡Cuéntanos en los comentarios!

Recuerda además que si quieres seguir al tanto de las posibilidades de comprar o alquilar, tienes mucha información a disposición en el blog de Oi Real Estate, y notas como la que te sugerimos a continuación. Y no te olvides: si buscas propiedad, tenemos un equipo especializado dispuesto a ayudarte.

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¿Cuántas corrientes de marketing a nivel general (y por qué no, inmobiliario) existen? Son incontables. Cada día surgen más y más tendencias destinadas específicamente a cada sector. Sin ser del todo originales, muchas veces la clave radica en tomar algunas cualidades de nuevas corrientes y fusionarlas con lo clásico, lo seguro. Por eso es que con el paso del tiempo, ciertas estrategias parecen reciclarse y volver a empezar de cero. En este sentido, el denominado street marketing puede ser de gran aporte a las campañas publicitarias de tu agencia, o (si te atreves) de tus servicios como agente inmobiliario independiente. En este artículo de Oi Real Estate intentaremos responder el siguiente interrogante: ¿Qué sabes sobre street marketing inmobiliario? Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más. ¿Nos acompañas?

¿Pensaste alguna vez en street marketing?

Si pensamos en street marketing como estrategia de ventas, debemos dar por sentado que estaremos implementando ingenio y algo de presupuesto. No se trata de los afiches convencionales callejeros, ni los ubicados en las carreteras, ni los fijados en publicidades estáticas en las cimas de los grandes edificios céntricos.

De hecho, ni siquiera hablamos de una corriente específica en el plano del marketing inmobiliario. Se trata por el contrario, de una serie de acciones estratégicas para incrementar el conocimiento de la marca de forma efectiva y de impacto. Por lo tanto, el ser creativo deberá estar a la orden del día. ¿Te consideras un actor creativo en el sector inmobiliario? Para el uso del street marketing, será un requisito excluyente.

¿Qué sabes sobre street marketing inmobiliario?

Este conjunto de acciones publicitarias denominado street marketing, está concebido principalmente para el ciudadano habitante de las urbes, zonas céntricas, polos de oficinas; también podrá ser desplegado en los enormes centros comerciales.

Su objetivo: lograr una conexión de alto impacto entre el transeúnte común y la marca. Así, una agencia inmobiliaria buscará fijar en las retinas de aquellos que ni siquiera están pensando en vender, comprar o arrendar, el famoso “recuerda que cuando me necesites, aquí estaré; soy una agencia inmobiliaria”.

Comprendiendo este inusual mecanismo de ventas

Entendamos mejor al street marketing y su poder de llegada en el transeúnte. Como su nombre lo indica, “street marketing” o “estrategia de venta callejera” serán unos determinados mecanismos de venta que no aplicarán a lo digital o a lo netamente tradicional del sector en el que sea aplicado. Es una forma de marketing que podríamos denominar “de campo” y sus maneras se traducen en acciones por fuera de lo convencional.

¿A qué llamamos convencional, hoy día? Redes sociales, captura de leads a través de plataformas web, publicación de nuestra agencia o servicio en publicaciones gráficas inmobiliarias o zonales, etc. Se plantea una comunicación práctica, directa y “agresiva”, con el único fin de lograr el reconocimiento de marca y fijación de esta en el inconsciente colectivo en general.

El creador del street marketing

Su creador, el gurú del marketing estadounidense Jay Conrad Levinson lo instauró de forma definitiva cuando publicó su best-seller “Marketing de guerrilla”, allá por 1984. Menudo título ¿no te parece? Levinson sabía lo que hacía.

Con más de 21 ejemplares vendidos alrededor del mundo, su creación incorporó una serie de variantes y por supuesto, no tardó en ganarse una gruesa gama de detractores a nivel global. Así y todo, en el estudio del marketing de occidente “Marketing de guerrilla” es considerado como uno de los volúmenes de lectura obligatoria.

Pros y contras del street marketing

Vamos a repasar juntos las principales ventajas y contraposiciones que propone incorporar el street marketing a nuestros mecanismos de publicidad.

El impacto visual como comandante

Acaso ya has adivinado cuál está considerada como la principal ventaja del street marketing. Así es, se trata del impacto visual que propulsan sus campañas. En este sentido, las estructuras o intervenciones callejeras propuestas por el gen creativo del street marketing, suelen perdurar en el recuerdo colectivo.

Sus mecanismos han sido utilizado hasta el hartazgo desde hace más de dos décadas, fundamentalmente por compañías tecnológicas como las fabricantes de teléfonos móviles y empresas de servicios de internet o telefonía. A su vez, cosmética, cultura (campañas películas) e indumentaria, se consideran también entre las que más han invertido y recurrido a las virtudes que ofrece el street marketing. ¿Recuerdas haberte quedado mirando desde el metro una publicidad que mezclaba maquetas móviles, luces intermitentes o estridentes colores? Seguro que sí.

De esta manera, todas las ventajas generadas por el street marketing giran en torno a lo que sea capaz de transmitir visualmente y los comentarios que provoquen a nivel popular.

¿Tiene contras el street marketing?

Por supuesto que sí. Sin embargo, estas desventajas suelen sufrirlas más las pequeñas empresas que se deciden a invertir alguna suma considerable en este tipo de campañas. Si estás esperando generar un gran impacto en la gente con el street marketing desembolsando poco dinero, habrás caído en un error. En lo general, las sumas invertidas en estas estrategias suelen rendir una rentabilidad paralela (en aceptación y reconocimiento popular). Si inviertes poco, obtendrás menos que si inviertes más.

Las contras en el street marketing, entonces, van por el lado del desconocimiento legal que tienen las compañías a la hora de intervenir una calle. El street marketing implica atrevimiento y osadía. Sin embargo, el cruzar la línea de lo legal suele hacer peligrar estas campañas, con menores o mayores consecuencias para la firma que lo implementó, o para su agencia de publicidad.

¿Qué se necesita para una campaña de street marketing?

Hemos visto los pros y contras del street marketing; ahora veamos qué debemos considerar para llevarlo a cabo y así evitar problemas. En su flexibilidad, conviene primero que nada tomar las medidas preventivas que implica el conocimiento de las normas legales pertinentes.

Siendo que cada comunidad y cada región poseen disímiles normativas respecto a la propiedad privada o de circulación, deberás asegurarte de no romperlas cuando apliques esta metodología publicitaria. Si la campaña se desarrollará en espacios públicos, ten en cuenta contar con el permiso de su propietario para hacerlo.

Lograr una campaña efectiva de street marketing implicará una creatividad con la que acaso no cuentes en la inmobiliaria, si esta no posee un departamento de ventas en estos niveles. Si es así, y estás decidido a invertir lo suficiente, haz contacto con una agencia publicitaria para orientarte en menor o mayor medida.

Finalmente… ¿Qué sabes sobre street marketing inmobiliario? ¿Aplicaste alguna vez el street marketing? ¿Cuál fue tu experiencia? Nos encantaría conocer tu opinión en la bandeja de comentarios al pie del artículo.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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Distintas y muy relevantes e influyentes estrategias han logrado instalarse en el real estate. Contra lo que muchos pensaban, podría afirmarse que esta industria (desde siempre conservadora) ha dado un giro de ciento ochenta grados, respecto a sus niveles de previsibilidad. En este sentido, las corrientes en ventas y manejo de las agencias afianzadas durante décadas incorporaron métodos como el inbound marketing y otros tan revolucionarios como por ejemplo el coaching. Esta última en especial se proyecta entre las más preponderantes en los países líderes en materia de ventas. En este artículo de Oi Real Estate, veremos al coaching como clave en gestión inmobiliaria. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más sobre uno de los tópicos que más espacio ocupan en los sitios de consulta en bienes raíces. ¿Nos acompañas?

¿Qué sabes de coaching?

Hoy día casi no queda industria o mercado que no le haya ofrecido una oportunidad al coaching y que luego no lo implemente como una de las tácticas más destacadas, en el camino al éxito comercial. Sin embargo, si bien lo escuchamos a menudo, no muchos entienden de qué se trata el concepto. Por el contrario, en la generalidad es una noción que tiende a confundirse en las ventajas que propone.

Coaching es en su definición un entrenamiento de las destrezas comunicacionales, apuntadas al liderazgo. Ubica al autoconocimiento como premisa primordial y busca mejorar las relaciones entre los entornos y los individuos que los componen. La meta: alcanzar un estado de bienestar superior y estable en su ejercicio.

Coaching como clave en gestión inmobiliaria

Es sabido que el real estate absorbe cuanta corriente exitosa (comercialmente hablando) ande dando vueltas por allí. Las asimila y personaliza hasta volverlas prácticamente autóctonas. Al respecto, las agencias denominadas “tanques inmobiliarios” conocidas por todos han incluido al coaching en instancias de capacitación y gestión al cliente, pero también de cara al funcionamiento interno de los equipos. Sus resultados han sido desde ya satisfactorios.

¿Cómo aprender a conocerse a sí mismo y por ende al otro (cliente o compañero de trabajo)? La respuesta a este interrogante, pasado por alto acaso por pretencioso al oído, hoy día es de candente actualidad para cualquier agencia inmobiliaria, incluso para las oficinas de servicios inmobiliarios integradas solamente por su propietario agente, como marca.

Una herramienta indispensable

Cuesta hallar, entre quienes han puesto en marcha mecanismos de venta y comunicación interna a través del coaching agentes que lo hayan desechado por inservible o improductivo. Si repasamos los viejos volúmenes de marketing, sobre todo los publicados durante las décadas de los setentas y los ochentas, veremos cómo ya comenzaba a despuntar la importancia de los vínculos entre agentes y clientes, así como entre los propios asesores en bienes raíces.

En la última década, y tal vez como parte de la reconstrucción del real estate a nivel mundial, luego de la pinchadura de la burbuja inmobiliaria de finales de la primera década de siglo XXI, el foco sobre el autoconocimiento ha cobrado dimensiones colosales. Mucho más allá del concepto “el cliente siempre tiene la razón” el coaching propone mejores ventas a través de una relación óptima entre equipos de trabajo y de cara al prospecto.

¿Cómo te ves en tu rol de agente inmobiliario?

Muchos relacionan al coaching inmobiliario con la autoayuda a secas, propio de los escaparates de las librerías comerciales en auge. Sin embargo, la idea de coaching ofrece un horizonte más noble y mucho menos convencional o conformista que los de los gurúes del “todo lo puedes, depende de tí”. Plantea una mirada en análisis sincero acerca de cuáles son tus cualidades y cuáles tus defectos con el fin de ponerlas sobre la mesa y tomar partido.

En esa dirección, invita a explotar al máximo esas virtudes y minimizar los riesgos mitigando tus características negativas, pero sobre todo fomenta el autoconocimiento para lograr “sacar afuera” aquellas bondades que acaso estén ocultas al día de hoy, entre tus cualidades.

Cada agente inmobiliario es un mundo

Para no gastar energías ni dinero en esta empresa, es conveniente realizar una buena investigación de campo previa sobre cuál será el coach (o guía coaching) ideal para ti. Dependiendo de tu especialización en el circuito inmobiliario, podrás hallar decenas de ellos y por cierto, no todos serán los indicados para desplegar de una vez aquellas ventajas en el manejo de la clientela y el liderazgo o interacción de grupos.

Un ejemplo claro

Imaginemos que tu colega asesor en bienes raíces más cercano dispone sus estrategias en ventas a través de su sitio web propio y otras plataformas, mientras que tú pones en duda dicha metodología y prefieres salir a buscar al cliente utilizando stands callejeros para introducir tus promociones y servicios.

Tanto uno como otro podrán acudir a un coaching inmobiliario. Pero… ¿Será lo más conveniente que asistan al mismo seminario? Nos atrevemos a afirmar que no. Por tanto, asegúrate de dar en la tecla con el seminario ideal para ti mediante comentarios o colegas próximos afines a tus servicios.

Tres síntomas

¿Por qué acudir a un coaching inmobiliario? Por supuesto que no será necesario llegar a una instancia de desesperación en ventas para recurrir a uno. Es conveniente que ni bien interpretes que alguno de estos tres breves síntomas están haciendo mella en tu actividad como agente inmobiliario, refuerces tus habilidades en la relación clientelar e interna de tu agencia.

  1. Pesimismo y falta de arranque: no hallas los beneficios reales en el equilibrio reditúo comercial / bienestar personal fuera del trabajo.
  2. Dificultad para planificar: ¿Te cuesta encarar el proceso de venta pero no el conseguir clientes o viceversa?
  3. Poca adaptación al grupo: ¿Te gusto tu trabajo en equipo pero encuentras dificultades para delegar o eres reticente a las órdenes?

Hemos visto al coaching como clave en gestión inmobiliaria. Si has incursionado o practicas este apasionante método, nos encantaría conocer tu opinión en la bandeja de comentarios al pie.

Si te interesó el tema y quieres seguir conociendo sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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El 2022 ha dejado muchos datos interesantes en materia inmobiliaria, la demanda de pisos para arrendar ha llegado al 80%, la oferta al 16%, y los desahucios por impago de alquiler han descendido radicalmente. Tanto es así, que España registra su cifra más baja de desahucios por alquiler. Si quieres conocer todo sobre este asunto, te invitamos a leer el siguiente post.

El arrendamiento de pisos solía ser una de las opciones más utilizadas, a la hora de encontrar un sitio para vivir. Era la alternativa predilecta por los estudiantes universitarios y para las familias jóvenes con niños pequeños a su cuidado, pero la pandemia y la crisis económica que se ha desatado por la guerra de Rusia con Ucrania, han golpeado financieramente a toda Europa.

Esto ha provocado aumentos desmedidos en los alquileres, pocos inquilinos capaces de hacerle frente a esta cuestión, y de lograr el esfuerzo económico que se necesita. Sin embargo, el mayor inconveniente se encuentra en la imposibilidad de hallar pisos disponibles, la demanda aumenta y con una oferta inexistente se generan problemas.

Como si esto fuera poco, se observa un gran incremento de inquilinos morosos y un aumento de okupas. No obstante, ante estas problemáticas, no hay soluciones a la vista y España registra su cifra más baja de desahucios por alquiler. Cada vez, es más difícil ser propietario y la justicia no siempre ayuda a resolver situaciones complicadas.

¿A cuánto asciende la cifra de desahucios por impago de alquiler en 2022?

La actividad judicial en desahucios por impago de alquiler, ha bajado drásticamente en los últimos años. Los números son alarmantes, menos de 7.000 procedimientos en lo que respecta a estos últimos tres meses del año, lo que supone un 30% menos del período de julio a septiembre.

Sin embargo, esto tiene una explicación y es que el gobierno ha impedido que muchas de estas denuncias se lleven a cabo. El principal argumento que se menciona establece que, no se podrá iniciar este tipo de proceder a individuos que formen parte de los sectores más vulnerables, y que no puedan hacer frente a los impagos de alquiler.

España registra su cifra más baja de desahucios por alquiler, pero se espera que este número disminuya aún más, si se les impide a los propietarios cumplir con sus derechos. La principal obligación que tiene un arrendatario es, la de estar al corriente con el pago de sus rentas, pero si el inquilino pertenece a un sector vulnerable, esta situación podrá dilatarse y evitar un posible desalojo.

Arrendadores preocupados: España registra su cifra más baja de desahucios por alquiler

Los primeros años de esta década, no han sido los mejores para las personas que desean obtener ingresos por arrendar sus viviendas. El 2020 arruinó los planes de gran parte de los individuos a nivel mundial, con una pandemia que modificó las formas de vida conocidas hasta ese entonces.

Muchos propietarios tuvieron que experimentar cómo los inquilinos dejaban las viviendas porque no podían pagarlas, ante empleos que dejaban de existir e imposibilidad de nuevas formas de trabajo. Por eso, el gobierno comenzó a implementar soluciones para los inquilinos que, comenzaron a destruir la economía de los caseros.

Una de las cosas que más impacto generó fue el Real Decreto-ley 11/2022, su implementación establece que las actualizaciones de renta no pueden superar el 2%. Esto ha hundido a los propietarios, también, ha acrecentado la aparición de inquilinos morosos y muchas ayudas para que los inquilinos de sectores vulnerables puedan hacerles frente a sus deudas. España registra su cifra más baja de desahucios por alquiler, por estos motivos.

¿Qué opciones tienen los propietarios ante esta situación?

La principal opción que están demostrando los propietarios en estos últimos años es, dejar de serlos. El mercado del alquiler no se encuentra en su mejor momento, el gobierno ha establecido ciertas medidas que impactan sobre la economía de los arrendadores y hasta incluso, pueden suponer más desventajas que aciertos.

España registra su cifra más baja de desahucios por alquiler, pero no porque no existan motivos para ser realizadas. Sino que, las denuncias no llegan a término porque se ayuda a los inquilinos a que logren un acuerdo con sus caseros, con el objetivo de seguir permaneciendo en la vivienda.

Los propietarios que realizan denuncias por desahucios desean desalojar a sus inquilinos, para que vengan otros que sí paguen lo que corresponde. También, puede ocurrir que quieran el piso de vuelta para utilizarlo con fines personales, pero la imposibilidad de desalojar no hace otra cosa que, debilitar financieramente a los arrendadores. Es por este motivo que, muchos propietarios están dejando de arrendar sus pisos.

España registra su cifra más baja de desahucios por alquiler y se espera que en 2023 disminuya aún más

Como hemos mencionado en los diferentes apartados que conforman este post, España registra su cifra más baja de desahucios por alquiler. Se calcula que en lo que va del año, donde ya se encuentra finalizando sus días, hubo tan solo 28.000 desalojos. Un número que representa una gran baja respecto al año pasado.

En 2021, existía casi un 7% más de procedimientos de desahucios, pero las denuncias son cada vez más escasas y se piensa que en el año próximo, esta cifra podría disminuir mucho más. Sin embargo, en lo que respecta a ocupación de vivienda, se indica que bajaron más de un 20%, en comparación con el año pasado.

Estas novedades no son muy satisfactorias para los arrendadores, por lo que se estima que el 2023 no será un buen año para arrendar. Con este horizonte en contra, habrá cada vez menos viviendas en alquiler, porque los propietarios no tienen muchas más opciones. La ocupación se acentúa, no existe un freno a la vista y los impagos por alquiler, se encuentran a la hora del día.

Luego de leer este artículo, acerca de que España registra su cifra más baja de desahucios por alquiler, nos interesa mucho conocer cuál es tu opinión sobre este tema. Si quieres compartirla con nosotros, puedes hacerlo en la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en una situación que no puedes resolver por tu cuenta, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

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El mercado inmobiliario se encuentra actualmente en un constante movimiento que, en la mayoría de los casos, beneficia a los propietarios. En caso de que seas uno de ellos, es posible que puedas rentabilizar tu vivienda, existiendo varias formas para que puedas lograrlo.

No solo la venta y el alquiler son las formas de sacar provechos de los inmuebles, puedes usar otras opciones que te darán mayores ingresos. Es importante que tengas la mente abierta para hacerlo y tomar una estrategia que sea funcional para las condiciones del inmueble.

¡Sigue con nosotros para saber más!

Confianza en rentabilizar tu vivienda dentro de España

No hay que negar que la venta, el alquiler o la hipoteca inversa son buenas formas de tener ingresos de una vivienda. Sin embargo, no son las únicas que se encuentran dentro del mercado de los inmuebles, permitiendo así que los participantes trabajen de forma dinámica.

Figuras como la permuta inmobiliaria, la venta y el usufructo o la vivienda inversa permiten que se modernice un lugar mientras se vive en él. En el 2022 este tipo de inversiones sigue siendo una buena idea y España es un excelente país para lograrlo.

Más del 80% de los jubilados en España tienen una vivienda propia, pero a muchos les cuesta llegar a fin de mes. Esto porque tienen bajos ingresos por pensiones y no son suficientes para costear los gastos.

Hay quienes se preguntan por qué no se usa la fuente principal de ahorro, como la casa, para vivir y tener desahogo económico. La respuesta de esto puede ser que no se tenga la suficiente cultura financiera para lograrlo.

Ante ello, los escritores Juan Ángel Lafuente y Pedro Serrano publicaron este año “¿Cómo complementar la pensión utilizando la vivienda en propiedad?”. Estos escritores presentan alternativas viables para que se puedan tener ingresos extra mientras se continúa residiendo en casa.

Gracias a este método de educación financiera se pueden conocer las alternativas de liquidez del activo con excelencia. Aunque las más viables son la venta de vivienda, mudanza a viviendas más pequeñas, alquiler o una hipoteca inversa, no son las únicas.

En el libro se presentan las oportunidades de invertir en viviendas que pocas personas consideran al querer ingresos extras sin vivir en ellas. Conocerlas puede ser muy educativo y ampliar las estrategias para hacer dinero con confianza.

¿Cómo puedes rentabilizar tu vivienda con nuevas oportunidades?

Entre las opciones más recientes, pero que no son tan usadas, se encuentran las siguientes:

La permuta inmobiliaria

Esta es una estrategia en la que un jubilado entrega su casa a cambio de otra que acostumbra a valer lo mismo que la suya. En caso de haber diferencias, entrega una cantidad de dinero para suplirlas sin problemas.

Un problema de esto es el tener que buscar a alguien que sí quiera la vivienda del pensionista y le quiera ofrecer la permuta. Sin embargo, los beneficios fiscales son muy buenos porque se le aplica la Ley IRPF para la venta habitual. 

Así, los mayores de 65 años que venden la vivienda no pagan el impuesto sobre la renta por la ganancia patrimonial generada. 

Venta y usufructo

Consiste en vender la vivienda, pero que el propietario sostenga el usufructo de ella hasta que muera, siendo arriesgado para los herederos. En caso que el propietario muera después de los primeros meses del usufructo, el comprador tendría un inmueble por precio inferior en el mercado.

La cifra que se tiene que descontar se crea al restar la edad del usufructuario a 89 y multiplicar esa cifra por 2%. Entonces, el valor legal del usufructo es el resultado de esta operación, teniendo que considerar de forma muy certera los cálculos de valores iniciales.

Vivienda inversa

En esta estrategia para rentabilizar tu vivienda está en medio de aplicar la hipoteca inversa. El propietario se encarga de vender el inmueble a un inversor, pero da reserva al derecho a alquiler vitalicio dentro de él. 

Puede ser pactada la venta con precio del mercado y que el contrato de alquiler sea convencional. Parecido al usufructo, se da un descuento al precio del mercado y el propietario se queda allí hasta que fallece sin abonar nada.

La diferencia con dicho usufructo está en que con la vivienda inversa, si no se abandona el inmueble, el propietario nuevo puede disponer de él. El realquiler no está permitido y genera algunas limitaciones que no son vistas con el usufructo.

Renta vitalicia inmobiliaria

En ella el propietario se encarga de vender para tener a cambio una renta vitalicia. Sin embargo, en caso de necesitar mantener el derecho de residir en ella hasta el fallecimiento, se puede acordar una mínima renta mensual. La renta es recibida por una parte como forma monetaria y como otra en especie. Si no se vende y se tiene la casa, la cuantía de la renta que estará en la cuenta bancaria será reducida en gran medida.

Anticipo de alquileres

En la última oportunidad de rentabilizar tu vivienda se encuentra una estrategia parecida al crédito, pero con otros elementos. Aplica cuando el dueño ya no quiere vivir en la casa, no quiere venderla ni tiene ingresos para pagar una residencia.

Allí, una entidad financiera abona el costo de la residencia mientras cumple con el pago de alquiler y cobro de rentas que se generan. Un gran beneficio de ello es que buscar y establecer un inquilino será una tarea realizada por otro.

También la entidad financiera se encarga de tomar los riesgos y procesos del contrato de alquiler. Hay que tener en cuenta que la entidad dará cobro de servicios porque es una renta menor por una seguridad mayor.

Como propietario, cualquiera de estas alternativas y consejos para realizar una buena inversión inmobiliaria son de gran ayuda. Más allá de que sea una buena estrategia de inversión, se disminuyen muchos gastos que tienden a ser complicados de llevar con el paso del tiempo.

¿Qué te parecen estas formas de rentabilizar tu vivienda? ¡Cuéntanos en los comentarios! ¡Nos encanta leerte!

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