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Resumen inmobiliario

16 enero, 2023 No hay comentarios

El mundo inmobiliario es cambiante y sus operaciones pueden variar de un mes al otro. Incluso día a día. Y, el último mes del año pasado no fue la excepción respecto a movimientos empresariales de suma importancia. En un resumen inmobiliario de diciembre de 2022 se destacan las actividades de dos empresas de origen nacional en su cotización y de otra que ha dejado su calidad de Socimi. A su vez, se produjeron varios desbloqueos de suelo de tipo residencial en diversas autonomías.

Por otra parte, Aena lanzó un super concurso para elegir a una gran cantidad de tiendas libres de impuesto distribuidas en los 27 aeropuertos conectados en red.

En esta oportunidad queremos presentarte un completo resumen de las principales transacciones que se llevaron adelante durante el último mes del año 2022. Si te interesan las noticias de mercado inmobiliario, sigue leyendo.

¿Qué movimientos importantes integran el resumen inmobiliario de diciembre del 2022?

Si nos referimos al sector residencial es para destacar la inversión por parte de AQ Acentor por unos 240 millones de euros. La suma estuvo destinada al próximo proyecto residencial en Barcelona, específicamente en Viladecans.

En relación a la parte vinculada a las oficinas, nos referiremos como la actividad más importante a la adquisición por parte de Freo y BC Partnews de una sede en Novartis, también en la ciudad condal.

Para el sector hotelero, el anuncio de Arcano, vinculado a la compra de una estructura edilicia industrial forma parte de las noticias más importantes en el mes de diciembre. La misma informa sobre el levantamiento del primer hotel Meininger en España.

La parte logística del mercado inmobiliario sobresale por la venta de 36 inmuebles a Transgourmet. Uno operación presupuestada en uno 180 millones de euros, con un 9% de prima proveniente de Sagax para la empresa compradora.

Por último, en el sector comercial sobresale la transacción que tiene de protagonista a Generali. Es decir, la inversión realizada por el edificio retail situado en el Portal del Ángel en el número 40. La cifra que transcendió es de unos 105 millones de euros.

A continuación, detallamos de manera separada el resumen inmobiliario de diciembre 2022 por sector.

¿Qué sucedió con el sector compañías en diciembre de 2022?

Durante todo el mes de diciembre del año pasado se produjeron una secuencia de acontecimientos de carácter empresarial.

En el Ibex Small Cap ingresó Urbas con el objetivo de concretar su acceso al Ibex 35 para el año 2025.

Por su parte, Emperador Propertis a acordado con BME Crowth en una inversión inicial de caso 500 millones. Cada acción tiene un coste de 4,20 euros.

General de Galerías Comerciales dejo de ser Socimi y el destino de sus beneficios será a la inversión. Sareb está en plena gestión de la compra del 10% de la promotora Árqura a Värde. Entre ellas es conocido el principio de acuerdo que se prevé cerrarlo a fines de 2023. El mismo se estima que incluya la opción de compra de Aelca.

Otras de las novedades fue que la firma catalana comenzará a comercializar una fracción de la los activos de RetailCo. En relación a los proyectos que se vieron algo estancados por la subida en los tipos de cambio se destaca el parate que tuvo que la agencia inmobiliaria de origen europeo, Vonovia. Por este motivo, se vio retasado su llegada a España.

Por la parte residencia, han unido fuerzas Asprima y Coword con la finalidad de fomentar el desarrollo de los que se denomina living alternativo. Nos referimos a residencias de estudiantes, coliving, cohousing, cosenior.

El sector residencial y sus actividades

Si nos referimos a real estate español podemos destacar la importante inversión realizada por AQ Acentor de 240 millones. La misma destinada hacia un proyecto residencial en Barcelona, en Viladecans precisamente.

Por el lado de Cosentino, llevarán adelante la edificación de viviendas en Mojácar mediante una acción inversionista de 200 millones. A dichas inversiones se le suman la de Higuerón Real Estate con 80 millones para 164 viviendas en la Costa del Sol; la inversión de 40 millones en 143 millones en viviendas por parte de Kronos Homes.

Vinculado a la compra y venta de suelo, una acción fue la adquisición de terrenos para 339 viviendas por parte de Aedas Homes. Por otra parte, tres suelos en la ciudad Condal e Ibiza con una inversión de 68 millones realizada por el Gripo Inmobiliario RTV. En Madrid, resalta la compra de suelo de la empresa alemana Rockstone en Madrid.

Además, el lanzamiento de 78 vivienda unifamiliares en Boadilla por parte de Aedas Homes también se posiciona como una de las acciones más destacadas para incluir en este resumen inmobiliario de diciembre 2022. A lo que se le suma la presentación del proyecto residencial destinado a dotar a la biblioteca municipal de Barcelona em Nova Lloreda.

Oficinas el resumen inmobiliario de diciembre

En este sector se pueden destacar una serie importantes de acciones. Una de ellas es la compra de la sede de Novarts en Barcelona de la mano de Freo y BC Patrnews. Otra es la compra de una nueva sede de la marca L´Oreal en la capital española por parte de Amundi y la venta de la sede de McCa de Patrizia.

Por otra parte, El Salvador se hizo en diciembre una propiedad de unos 1,75 millones en función de su nuevo consulado en Madrid. Si pensamos en las próximas aperturas, se detesta la expansión de First Workplaces mediante la inauguración de su cuarta sucursal junto al Bernabéu. DNEG aterriza en España mediante la apertura de sus estudios nuevos de animación.

Resumen inmobiliario: noviembre 2022

Hasta aquí te hemos expuesto un resumen inmobiliario de diciembre del 2022. Una manera rápida para conocer un poco sobre todo lo que aconteció en el último mes del año pasado en el mercado.

Si te has quedado con alguna duda o tienes alguna recomendación para realizarnos pueden dejarnos tu comentario al finalizar la nota. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad.

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En Formación Inmobiliaria

Instagram inmobiliario no pasa de moda

16 enero, 2023 No hay comentarios

Ya arrancando este 2023, y contra lo que muchos podrían imaginar, las marcas siguen utilizando las redes sociales como principales escaparates o anzuelos para traccionar clientes. Desde la fundación de Facebook a mediados de la primera década de siglo XXI, las empresas las emplean como puerta de entrada hacia sus plataformas propias. El objetivo: incrementar las consultas y por supuesto vender más. El sector inmobiliario es acaso una de las industrias que mejor lo ha hecho, perfeccionándose en sus estrategias. En este contexto, las redes sociales son herramientas lo suficientemente amplias y complejas para utilizarlas azarosamente. ¿Conoces cuáles son las ideales y propicias para tu agencia? Una entre las tantas existentes mantienen su vigencia; nos referimos a Instagram. En este artículo de Oi Real Estate veremos cómo el Instagram inmobiliario no pasa de moda. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más.

Un canal tecnológico ideal

Las empresas pusieron sus ojos en Facebook desde su aparición misma. Tanto fue así, que al poco tiempo de haberse masificado a nivel mundial sus desarrolladores se vieron casi obligados a desdoblar sus funciones en lo que es Facebook para uso personal y Facebook business, para utilización estrictamente comercial. Así, hacia 2010 los niveles en ventas de artículos y servicios ya tocaban niveles impensados de éxito. Sin embargo… ¿Crees que internet o las aplicaciones -que descansan en su alcance e impacto- venden por sí solas? Creemos que no. Como en todos los ámbitos de la vida, es fundamental saber elegir cuál será la mejor para tu oficina de servicios inmobiliarios.

Si nos referimos al ámbito estrictamente inmobiliario, las redes sociales son un canal tecnológico indispensable que ha sabido suplantar el “boca en boca” convencional a su favor. Al respecto, tal vez sea el momento de hacerte las preguntas correctas en cuanto a estrategias en tracción de clientes. ¿Crees que tu oficina de servicios inmobiliarios se encuentra explotando en su máximo potencial el uso de las redes sociales?

Instagram inmobiliario no pasa de moda

¿Cuáles son las ventajas de utilizar Instagram para traccionar clientes inmobiliarios? Al día de hoy podríamos afirmar que sus beneficios no han conocido su techo. Es que el impacto de esta red social va mucho más allá del entretenimiento que pueda brindar a los momentos de ocio de las personas. Por el contrario, estamos hablando de una de las herramientas preferidas por los millones de usuarios al momento de buscar un producto o de contratar un servicio. ¿Qué mejor que emplear Instagram, una aplicación que debe su existencia al impacto visual, para exhibir nuestras propiedades en oferta?

Palabra autorizada

La IAB Spain, representante y promotora del sector de la publicidad digital española, publica anualmente su estudio sobre el uso y la presencia de redes sociales en España. El más reciente señala que que Facebook ha perdido un 4% de sus usuarios durante el último año. En contraposición, Instagram ha ganado en el período interanual un 2% más de usuarios. Al respecto, la pandemia ha dejado su huella y fueron millones quienes durante las primeras medidas a la restricción de la movilidad se volcaron a distintas redes sociales.

Se supone entonces que muchos de aquellos usuarios de Facebook se han “pasado” a Instagram. En este sentido, sobre un público usuario de redes sociales consolidado en más de 28 millones de personas, Instagram se posiciona inmediatamente detrás del monstruo verde que es WhatsApp y WhatsApp para negocios en la frecuencia del uso diario. En la misma dirección, se estimó que más del 45% de los usuarios de redes sociales utiliza la red del ícono naranja y púrpura para comprar o contratar servicios.

Algunos trucos para tu Instagram inmobiliario

Veamos algunos trucos esenciales si estás pensando en incorporar Instagram para tu agencia o si crees que es necesario darle una vuelta de rosca a la cuenta empresarial. ¿Cómo llevar tus estrategias a buen puerto en el marco adecuado?

1 Llevar tu servicio a donde debe

Como agente inmobiliario, más que vender propiedades, tu principal objetivo es hacer conocer tu servicio. Estar atento a las actualizaciones que los desarrolladores aplican a esta herramienta digital es clave. Por ejemplo, hasta hace un par de años, los “reels” ni siquiera existían. Hoy día, estos videos verticales, son capaces de posicionarse muy sobre el impacto que ofrecen las imágenes estáticas cuadradas.

2 El formato adecuado

Es recomendable utilizar el formato adecuado para cada método de difusión. Para las fotografías cuadradas utiliza imágenes en 1080 x 1080 pixeles que garanticen su correcta visualización y la calidad que tu servicio merece. Para las publicaciones en video o “reels” verticales, emplea 1080 de ancho x 1920 de alto, que es el formato HD tradicional. A pesar de que muchos móviles ya dispongan de una definición superior en alto y ancho, las mencionadas siguen siendo las medidas estándares más utilizadas.

3 Siempre profesional

Mostrarse como una agencia profesional en imágenes que denoten transparencia y sobriedad es vital. Esos dos adjetivos calificativos fueron, son y tal vez serán la base de toda premisa en un modelo de negocio inmobiliario exitoso. Mantiene lejos de tu cuenta profesional tus actividades cotidianas personales. Actos escolares, paseos intrascendentes, eventos artísticos o deportivos no deben reflejarse en una cuenta business.

4 El cuenta cuentos

Procura lograr la excelencia sostenida en el tiempo en cuanto a la narrativa que utilizarás en tus redes sociales. Sin perder un margen de espontaneidad, tanto para el texto escrito como para el lenguaje que emplearás en tus videos, será necesario estudiar cuáles son las palabras mejores recibidas por tu potencial clientela. Olvídate del idioma soez o chabacano, pero no caigas en tecnicismos demasiado estrictos del real estate. Esto puede terminar por espantar al eventual visitante o espectador. Cuenta historias reales y ofrece testimonios comprobables en cuanto al éxito de tus negociaciones concretadas.

Hemos visto cómo el Instagram inmobiliario no pasa de moda en el mundo del real estate. ¿Cuáles son tus estrategias actuales? Nos encantaría conocerlas en la bandeja de comentarios al pie del artículo.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo de Oi Real Estate:

Seminario inmobiliario como estrategia

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En Inquilinos

Contrato de alquiler en 2023: lo que debes saber si eres inquilino

14 enero, 2023 No hay comentarios

Si quieres obtener la mejor información sobre el mercado inmobiliario, has llegado al sitio ideal. En esta ocasión, hablaremos acerca de uno de los temas más importantes para cualquier persona que desee convertirse en inquilino. Si quieres conocer las últimas novedades sobre el contrato de alquiler en 2023, solo tienes que leer el siguiente post.

Comprar una vivienda puede convertirse en una opción muy lejana para algunas personas, pero alquilar una propiedad es la mejor alternativa. Sin embargo, los inquilinos no suelen conocer con exactitud las cláusulas que los dueños de viviendas incorporan en el contrato de alquiler. Para evitar confusiones e inconvenientes que pudieran desatarse, te brindaremos la información que necesitas conocer sobre el tema.

Un nuevo año ha comenzado y es muy importante que las personas que se conviertan en arrendatarios descubran las últimas novedades sobre el contrato de alquiler en 2023. Si te encuentras en el momento de tomar una decisión tan importante como lo es alquilar, necesitarás de toda la información que exista sobre la temática. Así que presta atención y conoce todo lo que debes saber, acerca del mundo de los arrendamientos. ¡Sigue leyendo!

Contrato de alquiler: Descubre cuáles son las obligaciones del inquilino

Cuando una persona toma la decisión de encontrar su casa soñada, se topa con muchos inconvenientes y el principal, es su precio. Por eso, alquilar es la mejor opción de todas, pero el inquilino debe conocer cuáles son sus obligaciones como tal y que se detallan en el contrato de alquiler en 2023.

La ley de Arrendamientos Urbanos: Un aspecto central para los inquilinos

La ley de arrendamientos urbanos establece qué, es lo que le corresponde cumplir al arrendador y qué, al arrendatario. Aunque, se puedan pactar algunas cláusulas por fuera de lo que se indica en el acuerdo escrito, es mejor conocer con lujo de detalle qué es lo que figura en los artículos de la LAU. Esto permitirá evitar conflictos que pudieran desarrollarse con el tiempo y conocer qué es lo que deben realizar, cada una de las partes que intervienen en un arrendamiento.

El inquilino debe saber que tendrá que cumplir con la obligación de permanecer por un mínimo de seis meses en la vivienda que alquiló. En caso contrario, deberá abonar el coste de las rentas que se comprometió a cumplir, en el contrato de alquiler esta es de las cláusulas más importantes y, por lo tanto, el arrendatario debe conocerlas.

Una de las cláusulas que no puede faltar: duración del contrato

El contrato de alquiler, debe incluir cuál es su duración para que el inquilino y el arrendador, conozcan con certeza cuando finaliza el mismo. Sin embargo, el arrendatario no debe preocuparse si desea continuar viviendo en esa propiedad, porque de acuerdo a lo que se establece en la LAU, tendrá un máximo de hasta 5 años para seguir viviendo allí.

Si en cambio, quien alquila no es una persona física y se trata de una empresa, tendrá hasta 7 años para seguir arrendando el lugar. También, se deben tener en cuenta las prórrogas en un contrato de alquiler, para que esta función no se cumpla alguna de las partes en cuestión: arrendador e inquilino, deben notificar sus deseos de no renovar.

Puede ocurrir que, el inquilino quiera seguir en esa vivienda y el arrendador decida ocuparla. Si esto sucede, deberá informar al arrendatario con al menos cuatro meses de anticipación; si el que desea no seguir es el inquilino tiene que avisar al dueño de la propiedad, con dos meses de antelación.

Actualización de renta: ¿Es obligatorio colocarlo en el contrato de alquiler?

Una de las cláusulas infaltables en el contrato de alquiler, son las que refieren a la actualización de renta. Aunque, suelen encontrarse en los contratos, no es obligatoria su implementación en los mismos. El IPC puede beneficiar al arrendatario y este, debe estar al tanto para que no se impongan cláusulas abusivas.

Sin embargo, El Real Decreto-ley 11/2022 ha modificado esta experiencia y ha permitido que muchos inquilinos no se vean afectados por la crisis económica que, está generando la guerra de Rusia con Ucrania. La prohibición de realizar actualizaciones que superen el 2%, ha sido muy beneficioso para los arrendatarios.

La fianza: Una de las cosas más importantes en un arrendamiento

Por otra parte, la fianza es un tema que se debe acordar con el inquilino, este último tiene la obligación de pagarla al arrendador. De esta manera, se cubrirán los gastos que pudieran establecerse en la vivienda, al momento de terminarse el contrato de alquiler y devolver la casa en el mismo estado en que fue entregada.

No obstante, el dinero que debe pagar el inquilino por la fianza no puede superar el coste de un mes de alquiler. En el momento en que se termina el contrato, este dinero debe ser devuelto al arrendatario sino cometió ningún desperfecto en la vivienda; si el arrendador no desea devolver el dinero, el arrendatario podrá iniciar una demanda para recuperarlo.

Lectura recomendada: Fianza de alquiler

¿El inquilino puede realizar obras de arrendamiento en una vivienda alquilada?

Cuando una persona decide alquilar su vivienda, establece qué es lo que se podrá realizar en la propiedad o no, esto queda estipulado a través del contrato de alquiler. Es por este motivo que, el inquilino podrá realizar obras de arrendamiento, si primero se indica la posibilidad de hacerlas en el contrato de alquiler.

En el caso de que las obras que se desean realizar, fueran para ayudar a alguien que tenga problemas de discapacidad y, si se habla con el arrendador sobre el asunto se podrían realizar. Sin embargo, una vez que se terminara el contrato de alquiler el arrendatario se vería obligado a restablecer la estructura de la vivienda, del mismo modo en que fue entregada al iniciar la relación entre inquilino y propietario.

Si tienes alguna inquietud recuerda que puedes realizarla en la sección de comentarios que, se encuentra debajo de la publicación. Además, nos gustaría conocer tu opinión sobre la nota que acabas de leer acerca del contrato de alquiler en 2023 o, si tienes alguna otra duda sobre este tema.

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Contrato de alquiler ¿Es posible modificarlo una vez que ya ha sido firmado?

En Alquilar

¿Cómo funcionará el mercado del alquiler en 2023?

13 enero, 2023 No hay comentarios

Un nuevo año ha comenzado, y es necesario que los propietarios e inquilinos conozcan cómo funcionará el mercado del alquiler en 2023. Disponer de información sobre el tema ayudará a tomar las mejores decisiones en la materia. Si quieres saber todo lo que ocurrirá este año en el mundo del arrendamiento, no dejes de leer el siguiente post.

El 2022 no se caracterizó por ser el año de los arrendamientos, porque el sector de la compraventa experimentó un boom que no se manifestaba desde hacía décadas. Sin embargo, la demanda de interesados en adquirir pisos que se encuentren en alquiler no dejó de crecer e propuso una serie de inquietudes sobre el mercado inmobiliario.

Pero ese año terminó hace unos pocos días y dio inicio a uno nuevo, por eso es muy importante que los caseros y arrendatarios conozcan cómo funcionará el mercado del alquiler en 2023. ¿Se producirán modificaciones con respecto a lo vivido en el año pasado? ¿la demanda seguirá aumentando? ¿la oferta bajará o se equiparará con la demanda?

Estas inquietudes suelen ser muy escuchadas por las partes que intervienen en un arrendamiento. Si deseas conocer las respuestas a todas estas preguntas, no tienes de qué preocuparte. En el post que se presenta a continuación, lograrás hallar todas las respuestas que necesitas conocer.

Mercado del alquiler en 2023: ¿Cambios a la vista o situaciones recurrentes?

Si bien, el año en curso cuenta con muy pocos días y realizar predicciones es muy complicado, hay algunas cuestiones a las que se le debe prestar atención para analizar lo que será el mercado del alquiler en 2023. La compraventa fue lo más importante del 2022, en lo que respecta al mercado inmobiliario.

Sin embargo, como en toda situación de auge llega el momento de estancamiento o disminución y el 2023 lo está experimentando. Por lo que se espera que el mundo del arrendamiento tome notoriedad y se imponga ante la compraventa, esto se debe a que la situación económica no es la ideal y muchos interesados en adquirir vivienda se ven imposibilitados de comprar casas y recurren a los alquileres.

El Real Decreto-ley 11/2022 ha sido un gran problema para los propietarios de pisos en alquiler. La imposibilidad de realizar actualizaciones de renta que superaran el 2%, no ha hecho otra cosa que provocar una gran incertidumbre financiera, para quien quisiera colocar sus pisos en alquiler. Pero el 2023 no muestra un cambio a esta situación, por lo cual se experimentaría un panorama similar al que se vivió el año pasado.

Aumenta la demanda de interesados en pisos de alquiler y baja la compraventa

Hasta principios de 2022, la demanda de pisos en alquiler no era muy llamativa; ya que lo que se posicionaba y pisaba con fuerza era la compraventa. Existía un sinfín de interesados en adquirir propiedades para iniciar una nueva familia, pero el mundo del arrendamiento se mantenía estable y no había llegado al punto de colapso que se experimenta hoy en día.

¿Qué ha provocado el aumento de la demanda de posibles inquilinos?

En los últimos meses comprar viviendas, se ha convertido en una posibilidad a la que pocos pueden acceder, esto ha generado un aumento desmedido de la demanda de pisos en alquiler. Sin embargo, el principal problema en que no hay viviendas disponibles para satisfacer la demanda y miles de interesados en hallar piso se ven en la necesidad de compartir habitación o solicitan ayuda a algún familiar.

¿Cuáles son las consecuencias de esta situación?

La gran demanda de pisos que se observa, no ha hecho otra cosa que desestabilizar al mundo del arrendamiento, tanto es así que, se espera que el mercado del alquiler en 2023 continúe presentando las mismas problemáticas del 2022. Esto quiere decir que, los posibles inquilinos que deseen arrendar un piso, se verán frente a precios de renta que aumentan todos los días y cada vez, menos opciones para escoger vivienda para alquilar.

Este año, también se caracterizará por una baja oferta de pisos disponibles para arrendar

Si el año pasado había sido muy complicado para hallar piso, se estima que en los próximos meses esta situación puede empeorar. Sucede que la imposibilidad de comprar propiedades, hace que la demanda aumente a escalas muy desiguales con respecto a la oferta que se ofrece, lo que provoca gran preocupación para los que quieren convertirse en inquilinos.

¿Por qué la oferta escasea cada vez más?

En todas las décadas, se experimentan ciertas problemáticas que hacen que la economía se vuelva inestable. La pandemia fue un duro golpe para todos los sectores y el inmobiliario, no fue la excepción a la norma. Esto ha provocado que los propietarios de pisos, encuentren nuevas opciones para generar sus ganancias y los arrendamientos, se vuelven escasos.

Entre las posibilidades que se les aparece a los propietarios, se encuentra la de apostar hacia una compraventa; algo que generará mayores beneficios que los alquileres. Por eso, el mercado del alquiler en 2023, no verá renacer la oferta de pisos disponibles para ser alquilados, sino que cada vez, habrá menos cartelitos con la palabra se alquila y los interesados en hallar piso deberán buscar con mucha insistencia para cumplir con su objetivo.

Mercado del alquiler en 2023: ¿Qué es lo que se espera?

Si de cambios se trata, el panorama no parecería apuntar a grandes modificaciones, porque la demanda no deja de aumentar y la oferta disminuye, hasta el punto de dejar sin opciones a aquellos jóvenes que desean emanciparse y encontrar su propio sitio para vivir, en cercanía de su empleo.

Por otra parte, la morosidad ha hecho tomar cartas en el asunto a los propietarios que, al verse imposibilitados de adquirir las ganancias de siempre y la prohibición de realizar actualizaciones en la renta que superaran el 2%, ha ocasionado miles de pisos vacíos. El mercado del alquiler en 2023 no se encuentra con cambios a la vista, pero esto podría modificarse si, se la demanda baja y la oferta crece. Por el momento, nada está dicho y el mercado del alquiler siempre trae sorpresas para los caseros e inquilinos.

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Aumenta la demanda de pisos en alquiler

En Comprar

No será la primera casa pero…

13 enero, 2023 No hay comentarios

El sector de la reposición tiene un perfil concreto dentro del mercado inmobiliario. Está definido el perfil de comprador, el tipo de búsquedas, las motivaciones y los destinos estrella. Claro está que este sector no es para todos. Se trata de personas ya capitalizadas en ladrillo que no buscan la primera casa sino la segunda o la tercera. En la nota de hoy repasamos cómo le fue en 2022 a este segmento específico que se llevó el 78% de las compraventas en España.

Salir del grupo que busca la primera casa

Conseguir la primera casa no es fácil, es cierto. Y el 2022 complicó bastante más el panorama por todas las causas que ya se conocen: subida de precios, oferta restringida, mayores requisitos para los préstamos hipotecarios, subida de tipos de interés… Hubo políticas para contener a los potenciales propietarios que iban quedando fuera del sistema. En particular, algunas dirigidas a los jóvenes, u otras vinculadas al alquiler (discusión todavía en auge). No obstante, siempre quedan segmentos de la población desprotegidos. Si por ejemplo has llegado a los 40 años sin poder capitalizarte en ladrillo, y el contexto laboral no te fue favorable en cuanto a estabilidad, de seguro conoces el milagro que implica comprar la primera casa. Y, nobleza obliga, las novedades de este artículo también te excluyen.

Resulta que durante todo el año pasado al sector que mejor le fue es al de reposición, esto es, el que contempla aquellas compras realizadas con el fin de reemplazar la casa que ya se tiene. Esto puede ocurrir por diversas razones. Puede tratarse, por tomar simples casos, de una mejora en la propia situación económica, el traslado de puesto de trabajo a otra ciudad, o un cambio de vida a zonas más trnaquilas o más urbanas. Pero para Jesús Duque, vicepresidente de Alfa Inmobiliaria, las razones básicas son tres: o bien nos independizamos de nuestros padres, o bien buscamos un mejor piso para agrandar la familia, o bien buscamos algo acorde a las necesidades cuando el nido está “vacío”. En ese sentido es que se considera que a lo largo de la vida transitamos por un promedio de tres casas propias. Pero sólo dos de ellas entran en el marco de la reposición. La primera casa, por lógica, no repone ningún capital previo. Sencillamente sienta un gran -e importante- antecedente de independencia.

Ventajas que supone el mercado de reposición

Según los datos de Alfa Inmobiliaria, el mercado de reposición absorvió el 78% de las transacciones inmobiliarias realizadas en España durante 2022. Esto, además de poner en evidencia el resto que le queda a quienes acceden por vez primera a la vivienda, define bastante el perfil del mercado de compraventa español.

Se entiende, a partir de este número, que la capitalización en ladrillo es importante para las familias de nuestro país. Probablemente por ser la casa un bien que poco se deprecia, y en ese sentido, su valor como inversión a largo plazo crezca. Pero aparte existen ventajas fiscales que se pueden aprovechar al contar con una propiedad. En principio, si realizamos una nueva compra de vivienda habitual hasta dos años después de haber vendido la primera casa, se nos exime del pago de impuestos (IRPF) por esas ganancias patrimoniales. La ley entiende, en este sentido, que uno no está lucrando con dicho capital sino que lo usa para vivir.

Por otro lado, el contar con una propiedad otorga otro estatus frente a los bancos. Con cierta lógica, estas instituciones pueden comprobar mejor el respaldo de los futuros propietarios, y eso facilita ciertos trámites.

Claramente esto se ve acompañado por un tercer factor: la estabilidad laboral. Quienes consiguen ingresar al mercado de reposición son, normalmente, quienes pudieron asegurarse no sólo un capital previo sino la estabilidad salarial para mantenerlo. Por ende, los préstamos hipotecarios son más previsibles… siempre que el BCE no siga moviendo esos parámetros. Pero ese es otro tema.

Qué buscan quienes ya no buscan la primera casa

Por todo lo dicho, quienes ya no buscan la primera casa sino la segunda o la tercera, son en general personas de más de 35 años. Si se trata de personas o parejas que están investigando inmobiliarias para conseguir el primer reemplazo, suelen además requerir pisos más amplios, céntricos o potencialmente adaptados para una familia. Para este grupo, el precio debe equilibrarse con la geografía y la calidad con la antigüedad de la construcción. Es común el interés por la distribución de los espacios, las zonas comunes (jardines, psicinas), accesos, aislantes térmicos o la luminosidad de los ambientes.

Pero igualmente cierto es que la observación sobre los aspectos arquitectónicos trasciende cualquier búsqueda. Nadie quiere, en ese sentido, comprar un problema. Por lo tanto, cuando se tiene la posibilidad de invertir en un segundo o tercer hogar, las mayores demandas recaen en pisos de entre 6 y 20 años. De hecho, el 80% de las compraventas se vinculan a una reposición de segunda mano, siendo el 20% restante transacciones por obra nueva.

A dónde va la gente cuando se muda

Muchos de estos compradores que ya acumulan experiencia por haber conseguido antes la primera casa, buscan una nueva ubicada en el mismo barrio o zona de residencia. Salvo que, como se mencionaba al principio, se busque un cambio de vida o haya un traslado del puesto de trabajo. En esos casos, claramente los criterios son otros.

En cuanto a ciudades, las búsquedas inmobiliarias no escapan a la generalidad del panorama. Las más exigidas son también las más pobladas y en ese sentido, donde la demanda supera la oferta. Ciudades como Madrid, Valencia, Málaga, Sevilla, Palma y Barcelona son las más pedidas y las más caras. Esto no parece que vaya a cambiar, aún cuando los precios tiendan a frenar su subida por causa del contexto económico. De hecho, la misma fuente inmobiliaria pronostica un aumento de entre un 9 y un 11% en las compraventas por reposición con destino a las principales capitales españolas.

Y tu, ¿qué opinas de esto? ¿Te ves representado por algunas de estas búsquedas? Déjanos tu opinión en la sección de comentarios de esta nota. Y no olvides que si quieres conocer más sobre estos temas, o sobre opciones para comprar viviendas en España, tienes mucha información a disposición en el sitio de Oi Real Estate.

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Precios de vivienda de segunda mano

En Agentes inmobiliarios

Tendencias 2023 en mini reformas inmobiliarias

13 enero, 2023 No hay comentarios

Una de las principales características del real estate radica, desde siempre, en constituirse como uno de los mercados profesionales aptos como primer trabajo. Es habitual encontrarse con personas que, sin ser conocedores vocacionales del paño, se han incorporado al sector inmobiliario de la noche a la mañana con singular éxito. Si eres un agente novato, tal vez notes te resulte más cómodo publicar a la venta la vivienda que el cliente desea vender o alquilar, tal como está, sin miramientos. Pero, en Oi Real Estate, creemos que ser un asesor en bienes raíces con todas las letras puede ir mucho más allá de exhibir propiedades y obtener comisiones que te permitan vivir bien. En este artículo, veremos algunas tendencias 2023 en mini reformas inmobiliarias. Ideales para aconsejar a clientes apurados, con el fin de vender más rápido y a mejor precio. Te invitamos a leer para saber más.

Año nuevo, vida nueva

Mencionamos en varios artículos a lo largo del blog lo complejo que es abordar el último tramo del año en el sector comercial inmobiliario. En este sentido, una vez que has superado el duro transe (en ventas) de diciembre, la llegada de un nuevo año propone una serie de beneficios que no deberías desatender ni minimizar. Para el agente inmobiliario de trato frecuente y cotidiano con el cliente, se abre un nuevo panorama positivo.

Es que el cliente que parecía procrastinar a mediados de diciembre y querer dejar “todo para el año que viene” como si para eso faltara una eternidad, ahora se encontrará apresurado por finalizar la negociación en danza. Al respecto, es un buen momento para recordarle que eres tú quien conoce los dimes y diretes del circuito y las mañas y preferencias de los interesados en comprar o alquilar. Por ello, convendrá repasar algunas tendencias 2023 en mini reformas inmobiliarias. El objetivo: renovar la cara de la vivienda publicada para acelerar el proceso de la diligencia y en lo posible ganar unos cuantos miles de euros en el camino.

Tendencias 2023 en mini reformas inmobiliarias

Si buscamos una renovación de impacto en el aspecto de una propiedad, es necesario primero evaluar costes y tiempos. Las tendencias que te proponemos a continuación pican en punta en cuanto a la baja inversión requerida y los exiguos lapsos que presuponen.

En un momento en el cual el cliente se encuentra abierto a recepcionar cualquier propuesta que acelere la resolución de compraventa o de alquiler, es de esperar que al menos cuentes de buenas a primeras con el beneficio de la duda.

Un espacio abierto

La pandemia COVID 19 ha cambiado en muchos aspectos la manera en que las personas se relacionan entre sí. Esto corre tanto en la vida laboral como en las actividades cotidianas y la vida en casa. En este sentido, las tendencias según expertos en decoración y construcción basan sus diseños al día de hoy en lugares abiertos, sin muros innecesarios. El aire debe correr y la vista debe ser amplia (siempre en el terreno de lo factible).

Por ello, si un piso no es lo suficientemente amplio, analiza proponer al cliente eliminar la pared divisoria entre cocina y comedor. Suplantarla por una barra que sirva a la vez de desayunador o ideal para un tentempié suelen ser las estrategias de impacto visual de mejor aceptación entre los aspirantes a cambiar de hogar.

Onda verde

La onda verde se encuentra en su máximo esplendor. Como dijimos en el párrafo anterior, la pandemia también ha colaborado en instalar un concepto natural y relajado a los pisos. Dejando en segundo plano los espacios metálicos o cargados de muebles sobre cerámicos fríos, una de las tendencias preferidas entre la clientela radica en suelos alfombrados de fibras y colores naturales, así como en paredes recubiertas por microcemento o el tan de moda “mortero”.

Si el piso será vendido o alquilado con muebles incluidos, propón una pequeña inversión en mobiliarios claros, de madera o simil, espejos con marcos de mimbre y tonos que vayan desde el ocre más claro hasta el crema, verde agua, amarillo pastel en combinación con el blanco.

Espacios funcionales y minimalistas

El minimalismo nunca pasará de moda. Siempre habrá quienes busquen pisos sin mayores rebusques, sin recodos, prácticos para su habitabilidad. Al respecto, si te encuentras con apartamentos pequeños en cartera (como lo son generalmente los publicados en las zonas céntricas) tal vez una pequeña renovación minimalista en cocinas y baños sea la solución para vender más rápido.

Recuerda que esta inversión puede trasladarse finalmente al precio de venta de la propiedad, sin que este en definitiva termine por resultar escandaloso. Si el cliente se encuentra en posición de llevar adelante una mini reforma, pues adelante con ello. Más valdrá enfocarse en elementos mobiliarios sencillos, de colocación externa (caños, griferías, etc.), prácticos a la vista (y asequibles desde lo económico) que en los suntuosos, pesados y aparatosos bajo mesadas, lavatorios o bañaderas de antaño.

La influencia de la internet de las cosas

Mucho se habla sobre la internet de las cosas y su influencia en la vida cotidiana de las personas. En este plano, la domótica no ha dejado de implementar más y mejores formas de masividad. Hoy día, aquello que solamente veíamos en las lujosas casas de los barrios más ricos, hoy puede instalarse en cualquier piso, con mínimos requisitos.

Con una buena internet ya tienes la mitad del trabajo hecho, los cables y las conexiones horrorosas a la vista han quedado definitivamente atrás. En la actualidad, elementos energéticos, temperatura ambiental del piso, elementos de seguridad (alarmas, cámaras, etc.) y muchos elementos más pueden ser controlados desde un pequeño centro de domótica que cabe en un móvil o en las tabletas más populares. Propón a tu cliente una mínima inversión en electrodomésticos y otro tipo de elementos y verás cómo se incremente sustancialmente el interés de quienes visiten el piso.

Hemos visto algunas tendencias 2023 en mini reformas inmobiliarias. Si conoces otras, nos encantaría que nos las compartas en nuestra bandeja de comentarios al pie de la nota.

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Cómo ser tu propia marca inmobiliaria

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En Agentes inmobiliarios

Cómo lograr empatía con el cliente inmobiliario

12 enero, 2023 No hay comentarios

Como agente inmobiliario… ¿consideras que tu trabajo consta solamente de exhibir propiedades? En Oi Real Estate creemos que el ser un asesor en bienes raíces moderno es una tarea que va mucho más allá de ello. Abrir y cerrar puertas de viviendas vacías, con el correr del tiempo, puede convertirse en un asunto de lo más tedioso. Por el contrario, si lo piensas un segundo, verás que el contacto con el cliente puedes ser condimentado con infinidad de estrategias que harán de tu trabajo diario algo mucho más entretenido y provechoso de lo que imaginas. A modo de ejemplo y a través de este artículo, conocerás cómo lograr empatía con el cliente inmobiliario. Realiza las preguntas correctas durante tus entrevistas para lograr acercarte a tu probable cliente como nunca antes. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para saber más. ¿Nos acompañas?

Preguntar para conocer

Uno de los métodos más efectivos para conocer a tu cliente, en un paneo rápido y enfocado a los intereses comerciales del caso, es sin dudas el preguntar. Preguntar siempre y todo lo que esté a tu alcance. Preguntar para conocer.

Sin embargo, nadie está obligado a poseer una personalidad curiosa innata. Esto puede dificultar las cosas. Existen agentes inmobiliarios que sienten haber nacido para desarrollar esa tarea. Pues, no te desanimes, porque aquí es cuando aparecen en escena las técnicas de ventas. Preguntar, como contrapunto a un carácter reservado, puede ser de hecho una acción que te libere de la presión de tener que manejar la compleja situación de una venta.

Los tres elementos clave

Cuando decimos “preguntar para saber” nos referimos a interpretar un sinfín de situaciones que colaborarán con una eventual negociación y disiparán dudas innecesarias. Existen tres puntos vitales que no deberíamos ignorar si queremos abordar una venta. Podremos llegar a ellos preguntando, fácilmente y sin resultar invasivos. Son los siguientes:

El deseo real del cliente. Enterarnos lo antes posible de qué es lo que está buscando el cliente: ¿es esa propiedad? ¿esa propiedad simplemente se asimila a la que está buscando? Averiguar qué lo llevó hasta allí: la zona, la cercanía con su lugar de trabajo o el sitio de estudio de sus hijos. En definitiva: qué busca el cliente.

El presupuesto con el que cuenta. Sabiendo a qué se dedica, podremos presuponer rápidamente qué presupuesto maneja. ¿Se aproxima al coste de la propiedad que está buscando? ¿Ha buscado en lugares de costes más elevados o más asequibles?

Capacidad de financiación. ¿Es profesional? ¿Cuenta con algún aval que acredite disponibilidad financiera? ¿Es cliente de uno, dos o más entidades bancarias?

La entrevista antes de la visita

Estos motivos que señalamos en los párrafos anteriores, llevan a muchos agentes inmobiliarios a concertar una breve entrevista antes de dirigirse a la propiedad que le interesa al eventual cliente. ¿Cuánto puedes demorar en formular las preguntas clave en una entrevista inmobiliaria que te lleven a conocer aquellos datos? Seguramente no más que unos pocos minutos.

Reconoce el punto justo de la conversación para elaborarlas, o bien abre tu entrevista con las más simples. Estas pueden ser de orden básico y conformarán los datos más superficiales a modo de “lead”. Por ejemplo: ¿Estás interesado en alquilar o adquirir una vivienda? ¿Eres de la zona (de la agencia)? ¿Trabajas cerca de la agencia?

Cómo lograr empatía con el cliente inmobiliario

Dijimos que preguntar es clave. Por tanto, una vez roto el hielo del desconocimiento, avanza siempre en una postura corporal positiva. Recuerda que lo principal de esta entrevista previa a la visita a una vivienda es ganar tiempo (o no perderlo).

1 ¿Qué tipo de vivienda que estás buscando?

Como agente inmobiliario, sabrás que hay quienes no se imaginan su vida habitual en un piso urbano. Asimismo, habrá quienes no desean otra cosa que un apartamento sin necesidades de mantenimiento que puede conllevar una vivienda en las afueras. Identifica sus gustos y sus preferencias.

2 ¿Cómo se compone tu familia?

A través de esta pregunta decantará cuántos y quiénes serán las personas que habitarán la propiedad. Si se trata de niños, ancianos, etc. son datos fundamentales para elegir entre las viviendas de las que dispones para ofrecerle al probable cliente.

3 ¿Te interesa invertir en una propiedad para reformas?

Esto te permitirá saber si debes ofrecer una vivienda de entre las más asequibles entre las disponibles. Muchos cuentan con un dinero para invertir en ladrillos, aunque no el suficiente como para adquirir una vivienda lujosa, ni mucho menos. Es el momento ideal para seleccionar esas viviendas que otros agentes descartan por antiguas o por faltas de mantenimiento. Una reforma a largo plazo puede ser la solución para este tipo de clientes.

4 ¿Qué elementos podrían faltar en tu nueva propiedad?

Entre las preguntas clave en una entrevista inmobiliaria, procura enterarte si el cliente podría no necesitar ciertos elementos, fundamentales para la mayoría. Lugares comunes, piscina, estacionamiento cubierto, balcón francés o americano, elevador, etc.

5 ¿Estás en proceso de venta de una propiedad?

Eres un agente inmobiliario. Sabes que muchos clientes dependen de la venta de sus actuales viviendas habituales o de un local arrendado para poder mudarse a otra propiedad. Por supuesto, esto no tiene nada de malo. Pero de ser así, considera enterarte cuanto puedas de la situación actual del proceso. Como asesor, identificarás enseguida cuáles son los plazos a tener en cuenta para tu negociación.

6 ¿Te interesa conocer los planes de financiamientos vigentes?

De seguro estás al tanto de los actuales planes de financiación de las entidades bancarias. Tal vez puedas colaborar con tus clientes, asesorándolos y encargándote de guiarlos. Teniendo en cuenta los porcentajes vigentes generales que ofrecen los bancos para financiación habitacional y sabiendo con cuál es el capital con el que cuentan tus clientes, sabrás qué propiedad ofrecerles según su coste.

No quedarse en las preguntas

Aplica estas preguntas, o elabora tus propios cuestionarios durante las entrevistas inmobiliarias. Asegúrate de que no sean solo material de archivo suelto. Por el contrario, toma nota de las respuestas de todos y cada uno de tus clientes, hasta conformar un banco de datos. Verás que en unos pocos meses esa información te será de suma utilidad, a la hora de definir nuevas estrategias de ventas o planificar el rumbo de tu agencia o tu carrera.

Hemos recorrido algunas pautas acerca de cómo lograr empatía con el cliente inmobiliario. Nos encantaría que compartas las tuyas con nosotros en la bandeja de comentarios al pie de la nota.

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Consejos en calefacción para clientes con propiedades antiguas

En Invertir

Vivienda: ¿comprar o alquilar en 2023?

11 enero, 2023 No hay comentarios

Con el nuevo año se renuevan las expectativas para acceder a la vivienda propia, sobre todo en los más jóvenes. Los índices de inflación y el contexto parecen poco alentadores. Pero como los alquileres van a permanecer altos, muchos hacen cuentas para tomar la mejor decisión, si comprar o alquilar en este 2023.

Entre las expectativas de muchos españoles para este 2023 se encuentra la compra de una vivienda. Aunque el contexto no muestra señales de facilitar el camino, con una inflación todavía alta y la relación entre oferta y demanda atascada. En el año que comienza la subida de precios de la propiedad nueva va a continuar y la vivienda usada también va a seguir revalorizándose. A lo que se agregan los costes de los hipotecarios y las otras opciones de inversión que compiten con el ladrillo por la rentabilidad.

En cuanto a los alquileres, los precios no van a bajar durante 2023, al menos así lo estiman las previsiones. Y aunque el tope del 2% marcado por el gobierno ayuda a que los inquilinos tengan un grado de certidumbre, seguirán siendo altos. Por lo tanto, comprar o alquilar una vivienda es una decisión nada fácil para un año para los españoles.

Las viviendas aumentaron su valor

Durante el año pasado, la compraventa de inmuebles ha tenido un desempeño positivo, sumando casi unas 670.000 operaciones realizadas. Esto equivale a un aumento del 2% respecto de 2021. Y como es de esperar, a toda demanda le ha correspondido una subida en los precios del valor de la vivienda, tanto en la nueva como en la usada.

Los números finales no están disponibles aún, aunque las estimaciones dan cuenta que el valor de la vivienda se ha incrementado en un promedio del 8,8% durante el año. Esto es un precio medio de 1.751 euros por metro cuadrado. Son números por encima de la inflación, ya que el índice Eurostat marcó en diciembre un aumento anual de precios del 5,6% en España y del 9,2% para toda la zona euro.

Un punto importante a la hora de decidir si comprar o alquilar una propiedad es la evolución del valor. Las ciudades capitales encabezaron el alza de precios de las propiedades. Por ejemplo, en Madrid la subida fue del 9,2%. Mientras que también por encima de la inflación se encontraron las viviendas de San Sebastián (aumentaron el 10,8%), Zaragoza (con el 10,9%) y Cádiz, que registró un 9,3% de aumento. Apenas por debajo estuvieron los precios de las viviendas de Las Palmas, con un 8,9% de revalorización. Y por encima del 8% estuvieron las propiedades en Bilbao, Málaga y en Valencia. Por el otro lado, el promedio de aumento de las casas en Barcelona fue del 4,7%.

Los alquileres también incrementaron sus precios

En cuanto al precio de los alquileres, también presentaron una evolución semejante a los valores de venta. Cabe recordar que se trata de la primera opción para quienes no pueden o no se animan a la compra de la vivienda. E incluso por encima de la adquisición para el sector juvenil de la población, que se moviliza de una ciudad a otra por disfrute, estudios o empleo.

De acuerdo a las primeras estimaciones, el año 2022 cerró con un aumento del 8,4% en el valor del alquiler. En promedio nacional, el valor es de 11,40 euros el metro cuadrado por mes. Aunque la evolución de este coste varía de acuerdo a las ciudades en que se encuentra la propiedad. Para poder determinar si conviene comprar o alquilar se debe considerar que de igual modo que la venta, los alquileres siguieron el desarrollo de una coyuntura económica signada por la inflación, subida de hipotecarios y caída de la oferta de nueva vivienda.

En toda la región mediterránea se verificaron aumentos por encima del promedio nacional. Barcelona es donde más se incrementaron los alquileres: nada menos que el 25,7% en el año. Luego le siguieron los aumentos en Alicante (con el 23,4%), Valencia y Málaga apenas por debajo del 21%. Madrid, una de las ciudades con alquileres más altos, tuvo un alza del 11,2%. Mientras que por el lado de Palma de Mallorca y Teruel, los costes por alquilar una vivienda estuvieron cerca del 12% más caro en 2021. En tanto que en San Sebastián, que tiene el segundo alquiler más caro, el aumento experimentado llego por debajo de la inflación: 5,2%.

Lo nuevo: límite a la subida

La medida que ha tomado el gobierno de limitar a un máximo del 2% el precio de los alquileres, podría afectar la rentabilidad de los propietarios. Las suposiciones marcan que podría caer al 4% anual. Si bien es un incentivo para los inquilinos, que da un cierto grado de certidumbre, por el lado de los propietarios podría experimentarse una retracción y así retirar del mercado la oferta.

Lo planteado por el gobierno es que la limitación del 2% tiene como objetivo contener una disparada de precios que afecte a la inflación. Pero no contempla a los nuevos contratos de locación. Por lo tanto, las nuevas propiedades puestas al mercado de alquileres van a estar revalorizadas, ya sea a causa de los niveles de inflación esperados, la falta de oferta o la dinámica económica de la región donde se encuentra. Madrid, Barcelona y las Islas del Mediterráneo van a seguir esta lógica, más allá de las barreras que pretende poner la normativa gubernamental.

Comprar o alquilar en 2023

Toda vez que se debe tomar tal decisión es necesario tener muchos factores en cuenta para, luego sí, inclinarse por comprar o alquilar la vivienda. El contexto va continuar dando señales poco alentadoras. Inflación, hipotecarios altos, los ahorros de las familias resentidos por la suba de precios y el aplacamiento de los ingresos, una guerra que lleva casi un año. Además, hay alternativas de inversión que dejan una rentabilidad nada despreciable, como los soberanos, a la espera de mejores opciones futuras de compra.

De acuerdo a estimaciones oficiales de Banco Central Europeo, el precio de la vivienda en la zona euro puede caer hasta un 9% durante el periodo 2023-2023. En tanto que analistas locales prevén una desaceleración o estabilización del precio. Y hay quienes hasta pronostican bajas del 2% al 3% para el mismo periodo.

Con la oferta de vivienda nueva estancada y la revalorización de la de segunda mano, pareciera que lo conveniente sería alquilar hasta que los precios evolucionen a la baja. Hay quienes se deciden a tomar la opción de compra antes que una nueva escalada inflacionaria dispare los precios y deteriore su poder adquisitivo. En definitiva, comprar o alquilar una vivienda es una decisión personal, pero que depende cada vez más del contexto.

Hasta aquí algunos aspectos que debes tener en cuenta a la hora de decidir si comprar o alquilar en este 2023 una vivienda. ¡No dudes en contactar a Oi Real Estate para asesoramiento!

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¿La inflación se come tu ahorro? Es hora de invertir

En Agentes inmobiliarios

Cómo ser tu propia marca inmobiliaria

11 enero, 2023 No hay comentarios

Un cliente elige un producto o contrata un servicio, según sus necesidades. Entre la infinidad de motivos que lo conducen a esa elección, uno muy importante radica en su preferencia por una marca determinada. Al recurrir a una agencia inmobiliaria, y consultada al respecto, gran parte de la clientela aludirá lo que en el sector de ventas se denomina “conocimiento de marca”. Como asesor en bienes raíces… ¿buscas que acudan a ti con la misma convicción? En este artículo de Oi Real Estate te brindaremos una serie de consejos sobre cómo ser tu propia marca inmobiliaria. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más. ¿Nos acompañas?

¿Te reconoces como marca?

A menudo, un agente inmobiliario le imprime a su trabajo diario sus propias formas. Desconocer esto es vital para evitar pasos en falso y cuidar ciertos detalles fundamentales para el propio desarrollo. Si trabajas para una agencia inmobiliaria de probada trayectoria, no estará mal ampararse en su prestigio para desempeñarse mejor. En estos casos, la empresa responderá por ti en todo momento.

Pero si tu intención es iniciar tu camino de forma freelance, deberás manejarte de una manera absolutamente distinta. Si ya te encuentras en ese rumbo, lo ideal es ser consecuente con tu decisión de responder por ti, y tomar todas las medidas necesarias para hacer de tu imagen, una marca exitosa.

Pero… ¿qué es específicamente ser tu propia marca?

Ya en la vida personal, fuera de todo aspecto comercial, uno ejerce la construcción de su propia «marca». Elegimos cómo y qué queremos que los demás vean de nosotros en el día a día. Como agente inmobiliario independiente ¿deseas que tu clientela recurra a ti con las mismas expectativas que cuando entran al local de una agencia? Pues entonces, comienza por revisar tu desempeño actual en este sentido para saber cuáles acciones descartar, cuáles mantener y cómo implementar nuevas herramientas a futuro.

¿De qué hablamos cuando hablamos de “marca personal”?

En congruencia con lo representativo de una marca empresarial, una marca personal consiste en verse a sí mismo como una compañía. En ti convivirán todos los departamentos y sectores que componen una empresa inmobiliaria. Tracción de nuevos clientes, receptoría de mensajes, llevar la agenda calendario, asesoría legal, logística, atención al cliente, publicidad. Muchos se sienten desbordados de solo pensarlo, pero manteniendo y apelando a tus capacidades organizativas, verás que no es imposible.

Tus primeros pasos como marca

Tu objetivo es convertirte en un agente inmobiliario como marca personal. Debes saber ante todo que la competencia en el sector es feroz. Por lo tanto, deberás volcar el mayor énfasis en diferenciarte del resto. No es una tarea sencilla. Busca entre tu competencia zonal y selecciona el trabajo de aquellos asesores exitosos que consideres inspirador. Basándote en ese desempeño y aplicando tu enfoque personal, lograrás emprender sin problemas la misión de volverte tu propia marca.

Cómo ser tu propia marca inmobiliaria

Veamos algunos tips, fundamentales en instancias preliminares de todo agente inmobiliario como marca personal. Realicemos una serie de preguntas cuyas respuestas te brindarán las pistas que seguramente estás requiriendo:

1 ¿Cómo te ves?

Nadie quiere elaborar una marca personal débil. Como dijimos anteriormente, en saber diferenciarse de la competencia, encontrarás una de las claves para comenzar. Por lo tanto, tómate el tiempo preciso para configurar tu identidad visual correctamente. Asegúrate de que el resultado de tu logotipo o símbolo solo esté relacionado al sector inmobiliario.

Según estudios publicados por el sitio 99designs.es, la mayor parte del mercado inmobiliario conservador tiene cierta preferencia por la combinación entre matices del azul y el color negro. Sin embargo, recuerda que a la hora de agregar tu toque personal, todo es válido.

2 ¿Es confiable tu apariencia como marca?

En la construcción de tu propio estilo de asesor inmobiliario como marca personal, procura que las pautas elegidas puedan mantenerse en el tiempo. Recuerda que los cambios bruscos en la apariencia de una marca suelen generar efectos contraproducentes y perjudiciales. Las grandes compañías invierten millones en campañas publicitarias antes de realizar cualquier cambio en su aspecto visual.

3 ¿Cómo y por dónde comunicar?

El plano de la comunicación es un factor de importancia verdaderamente relevante. Con los avances tecnológicos, la presencia digital se ha vuelto un disparador de paradigmas de marketing. Elige a conciencia tus herramientas de difusión y recuerda que elementos como las redes sociales no venden por sí solos. Esas genuinas plataformas, deberán funcionar como invitación o portal de entrada a un sitio web inmobiliario propio, desde donde puedas realmente vender tu servicio como agente inmobiliario.

4 ¿Cuáles redes sociales utilizar y cómo?

Lo primero que viene a la mente cuando hablamos de redes sociales es Facebook e Instagram. Pues asegúrate de utilizar todas las que puedas manejar y en su justa medida. Otras plataformas como Linkedin (mediante el uso de publicaciones relacionadas siempre al sector inmobiliario), o YouTube (a través de exiguos videos explicativos, donde puedas evacuar las dudas más comunes) te ayudarán a difundirte como asesor independiente en bienes raíces, de un modo didáctico y accesible a todos.

5 ¿Funcionan los mecanismos presenciales de difusión de marca?

A medida que se liberen las normas restrictivas ante la pandemia COVID 19, es conveniente idear planes que te mantengan cerca del cliente. Concertando entrevistas, eventos relacionados, capacitaciones, etc., podrás llegar a aquella clientela que sigue prefiriendo el trato personal al digital.

6 ¿Qué grado de planificación vuelcas a tu trabajo?

Si estás decidido a ser un agente inmobiliario como marca personal, puede que en los comienzos percibas sensaciones encontradas. Por ello (y retomando el inicio del artículo), aconsejamos redoblar la apuesta a la planificación diaria y a largo plazo. En todo trabajo independiente, lo más complejo es mantener una conducta. Sin una disciplina que pueda ser mantenida en el tiempo, pensar en el éxito es casi imposible.

Lápiz y papel

En definitiva y como solía decirse: “lápiz y papel”. Toma nota de cada suceso a tu alrededor en torno a tu trabajo, y asegúrate de gestionar cada acción para no perder detalle. Parte de tu éxito radicará en un conjunto de pequeños sucesos como responder cada mensaje, llamada o correo electrónico; ser puntual a las entrevistas o visitas pactadas; anoticiar siempre a tus clientes sobre hechos puntuales referidos a una diligencia o una modificación eventual en la elaboración de trámites; mantener en constante movimiento ese pequeño universo que es tu red de contactos y pares en el negocio.

Hemos visto algunos tips sobre cómo ser tu propia marca inmobiliaria. Si tienes tus métodos, nos encantaría conocerlos en la bandeja de comentarios al pie de la nota.

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Participación del millenial en el real estate

En Agentes inmobiliarios

Consejos en calefacción para clientes con propiedades antiguas

10 enero, 2023 No hay comentarios

El real estate no debería permanecer ajeno al contexto general en el que el respeto por el medio ambiente y el cuidado de la energía son factores clave. Como solemos afirmar en diversos artículos a lo largo del blog, es una verdadera suerte que la onda verde esté de moda. Bajo esta mirada, España está repleta de viviendas de larga data en construcción, poco preparadas en cuanto a la administración energética moderna. En este artículo de Oi Real Estate, veremos algunos consejos en calefacción para clientes con propiedades antiguas. Volver más atractiva y habitable una vivienda mediante muy bajos presupuestos hoy es posible. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más sobre este tópico apasionante. ¿Nos acompañas?

Viviendas antiguas vs. modernas

Suele decirse (e incluso comprobarse fácilmente) que los materiales con los que se construían las propiedades a comienzos de siglo XX son mucho más nobles que los modernos. Grifería, cerramientos, elementos de cerrajería y las propias materias primas en cuanto a ladrillos, tejas y basamentos no tienen comparación en cuanto a niveles cualitativos. En la generalidad, aún podemos observar griferías de primer cuarto de siglo pasado en perfecto funcionamiento.

Sin embargo, los tiempos cambian y con ellos las preferencias y aplicaciones a las necesidades modernas también ofrecen sus vueltas de tuerca. Algunos de aquellos elementos aplicados a la construcción pueden no cumplir hoy día con los parámetros o normativas sindicados para su habitabilidad. O simplemente, resultar repelente a los interesados. ¿Has visto las expresiones de los potenciales compradores al exhibir una propiedad helada?

Sin ir tan lejos, los ladrillos que se utilizaban para la construcción fueron cambiando por diversos motivos su calidad, pero también sus funciones. En la búsqueda actual de respeto medioambiental y disminución del consumo energético, en la comparativa, las nuevas construcciones cuentan con elementos menos durables pero más contributivos a la preservación interna del calor y al aislamiento de las altas y bajas temperaturas externas. Ahorrar energía desde los materiales se transformó en toda una obsesión para los estudios de arquitectura de hoy.

Consejos en calefacción para clientes con propiedades antiguas

La realidad es que muchas de las propiedades antiguas que acaso manejas entre tus ofertas a la venta no poseen sistemas de aislamiento preparados. Mayoritariamente, te encontrarás con viviendas heladas durante el invierno, aunque singularmente frescas durante el último período primaveral y el crudo verano. Como agente inmobiliario… ¿Tienes a la mano algunos consejos para clientes propietarios de viviendas de este tipo?

Si abordas este tópico, es preciso identificar el problema en la previa a la salida al mercado de una publicación, ya sea para una acción de compraventa o para su alquiler. Veamos entonces algunos consejos en calefacción para clientes con propiedades antiguas. En ocasiones hay problemas que pueden evitarse con una mínima inversión y que contribuirán a que una resolución de diligencia mucho más rápida y efectiva.

Reforzar cerramientos

La espuma de poliuretano es una verdadera aliada contra el impacto de las bajas temperaturas. Su aplicación puede ser realizada en ocasiones sin siquiera tener que recurrir a un profesional. ¿Por dónde ingresa el frío en la vivienda? Rellenar grietas, huecos, entradas de aire mediante la espuma para cerramientos sellará la vivienda respecto a invasión de humedad y a las fuertes corrientes de viento helado en épocas de temperatura inclemente.

Aislamiento sencillo y barato

Se pierde cerca de un cuarto de energía en las viviendas como consecuencia de ventanas y puertas poco o mal aisladas, según la Organización de Consumidores Unidos. En este sentido, más allá de la espuma que recomendamos en el punto anterior, la silicona propone una solución aún más efectiva. Esto se da por tratarse de un material más resistente a las inclemencias del tiempo y más flexible en su colocación.

Una simple aplicación en todos y cada uno de los marcos en puertas y ventanas ayudará de sobremanera a mantener el calor interno. Además es fácilmente colocable tanto en ventanas antiguas de madera o metal, como en las más modernas de PVC o aluminio al que estamos acostumbrados en las ciudades más nutridas poblacionalmente.

Persianas en buen estado

Una buena manera de evitar el frío y el calor es bajar o cerrar las persianas en el momento preciso de la jornada. Dependiendo de la instancia del día en que exhibas la propiedad, sabrás cómo actuar. Si bien el vidrio es un elemento noble a la hora de protegernos del frío, una persiana cerrada o baja colaborará en el objetivo de forma importante.

Si se logra que el cliente tome consciencia de esto, como una metodología tan importante como encender una estufa, se comprobarán los resultados. En ocasiones, con las persianas cerradas, algunas viviendas pueden soportar el frío manteniendo el calefactor a gas en piloto o el aparato inverter a energía eléctrica al mínimo.

Burletes para las puertas y ventanas

Siguiendo con estos consejos que proponen soluciones de bajo presupuesto pero que su implemento hará ver la propiedad con mejores ojos de los interesados, encontramos otro de uso común hace muchas décadas: el uso de burletes. Un discreto desembolso en burletes para puertas y ventanas proporcionará a los ambientes (sobre todo durante el invierno y ayudado por estufas o acondicionadores inverters) un clima realmente ideal.

Utilización adecuada de balcones y terrazas

Mucho se habla en distintos medios especializados en deco o referidos al real estate respecto a la correcta utilización de los espacios. El objetivo, en nuestro caso, que busca complementar las virtudes del agente inmobiliario moderno: revalorizar la vivienda que publicarás para que la diligencia se ejecute en el menor tiempo posible y a mejor precio.

No olvides entonces revisar el piso al momento de la primera inspección, a fines de tener en cuenta si su balcón o terraza ofrece un espacio habitable. En este sentido, mediante una escueta inversión (muy sencilla de recuperar en el precio de salida al mercado del inmueble) podrás convertir un espacio inutilizado en otro potable tanto en verano como en invierno. ¿Lo habías pensado antes?

Hemos visto algunos consejos en calefacción para clientes con propiedades antiguas. Si tienes los tuyos, nos encantaría conocerlos en la bandeja de comentarios al pie del artículo.

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo: