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El real estate está considerado como uno de los mega mercados comerciales más conservadores del mundo. Sin embargo y curiosamente, tal cual lo conocemos hoy, es una industria que terminó de definirse recién a mediados de siglo XX. Fue recién entonces cuando las grandes ciudades (en lo general y en cierto modo) vieron unificados ciertos aspectos legales y de servicios que transformaron al sector significativamente. En esa ola de cambios, el agente inmobiliario cumplió un rol destacado, llegando a ser el eslabón visible del real estate de cara al cliente y al público en general. Hoy día, en la actividad del asesor freelance, mantener organizadas sus rutinas es más fundamental que nunca. En este artículo de Oi Real Estate, veremos la importancia de la planificación integral de tus servicios inmobiliarios. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más. ¿Nos acompañas?

Interpretar el objetivo del cliente en su búsqueda

Hasta no hace mucho tiempo, las compañías en servicios inmobiliarios se esforzaban más por competir entre sí que por atender puntualmente las necesidades del potencial cliente. “Venderse” como la mejor agencia frente a la competencia era el factor que posicionaba definitivamente a una oficina de servicios en bienes raíces. Sin embargo, esta modalidad de marketing cambió con la irrupción de la internet masificada y la era digital 1.0, a mediados de la década de los noventas.

Posteriormente, la llegada de las analytics y tenerlas al alcance de la mano (hasta comienzos de siglo XXI propias de las compañías encargadas de medir impacto en internet) permitió identificar los requerimientos del potable prospecto. “Medir” y actuar en consecuencia a ello, aunados en una sola acción de marketing, produjo cambios radicales. Entonces, a la fecha, mostrarse como la mejor agencia pasó a segundo plano. Si eres un agente inmobiliario freelance, sabrás mejor que nadie que lo fundamental ahora será posicionarse como “una solución” a la inquietud que el cliente de forma individual está buscando. Entender cabalmente este concepto es la piedra fundamental de toda planificación actual en materia de ventas.

Planificación integral de tus servicios inmobiliarios

Según el caso, entonces, podríamos partir de dos nociones para una eficaz planificación integral de tus servicios inmobiliarios:

Entender al cliente.
Identificar sus “problemas” y ofrecer una solución real.

En este contexto, veamos un breve ejemplo que ilustre:

Imaginemos que un hipotético cliente llega a tu oficina de servicios inmobiliarios con el fin de conseguir asesoramiento para ofrecer una propiedad en alquiler. Esa propiedad…

¿Se encuentra actualmente vacía o habitada?
¿La habita el cliente u otro inquilino que deberá abandonar la unidad al finalizar el contrato actual?
¿Es más importante para el cliente el mantener la propiedad habitada o recibir la cuota mensual del contrato de alquiler?
¿Representa para el propietario la única entrada económica?

La respuesta rápida a estos interrogantes ofrecerá un panorama vital para saber cómo encarar la siguiente entrevista. A su vez, mostrará de parte de tu oficina de servicios inmobiliarios un interés personalizado en la atención, siempre bien recibida por la clientela moderna.

¿Qué elementos considerar para una correcta planificación?

Cuando te sientas a tu escritorio delante de un archivo de Excel o de Word vacío, todo parece muy complicado. No obstante, verás cómo en pocos minutos todo comienza a fluir y podrás ir volcando sin problemas tus propios conceptos en planificación inmobiliaria. Veamos dos conceptos que seguramente te serán de interés como puntos de partida hacia una correcta planificación respecto al servicio en sí, a las propiedades en cuestión y al potencial cliente.

La estética externa de la unidad antes de publicar

En ventas o alquileres de propiedades, en el real estate todo entra por los ojos. ¿Sabías que el interesado en comprar o alquilar puede llegar a definir en los primeros segundos si elegirá la unidad en cuestión como nuevo hogar? Es por ello principalmente que el aspecto externo de las propiedades a publicar es fundamental.

Asesora al cliente propietario en cuanto a cuidado estético de la propiedad antes de tomar las fotografías que ilustrarán la publicación. Una económica lavada de cara del inmueble en cuanto a pintura (además de puertas y ventanas en perfecto estado) es un excelente comienzo. Si la propiedad posee jardín delantero y parque posterior, asegúrate de realizar breves ajustes en cuanto su presentación visual.

Pulcritud y limpieza estructural en interiores

Los detalles en interiores tampoco son un detalle menor. En este sentido, deberás estar igual o más atento que respecto a los factores visuales externos de la propiedad. Asegúrate de que cielorrasos, muros y pisos se encuentren en el mejor estado posible. España se encuentra plagado de edificios, pisos y casas de más de un siglo de construidas. Dependiendo de la región en donde desempeñes tus actividades como agente inmobiliario, puede que la totalidad de las propiedades sean de vieja data. Por tanto, realizar junto al cliente propietario una recorrida a conciencia, tableta en mano, te será de mucha ayuda para que la diligencia una vez publicada se desarrolle en el menor tiempo y a mejor precio.

Recorre detalles en zócalos, grifos, elementos cerrajeros. De ser necesario, recomienda al cliente realizar un reemplazo integral de estos elementos. Recuerda que (en el total de los números) el desembolso en reemplazar herrajes o grifería antigua pasada de moda funcionará de maravillas a la vista del potencial interesado en comprar o alquilar y puede ser fácilmente volcado al valor de la vivienda o de la cuota del alquiler.

Hemos visto algunos factores de importancia en la planificación integral de tus servicios inmobiliarios. Si tienes los tuyos, nos encantaría conocerlos en la bandeja de comentarios al pie del artículo. Tu palabra es siempre bienvenida.

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Implementar un modelo KANO inmobiliario

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En Noticias Oi Real Estate

Inversión en viviendas: una decisión acertada

30 enero, 2023 No hay comentarios

Desde hace varios años atrás, la inversión en viviendas ha tenido momentos destacados que se han visto ralentizados en el año pasado. No obstante, según los expertos, en este año en curso se podrá experimentar un continuo incremento en este tipo de acción en el mercado.

Desde Compracasa afirmaron que a lo largo del 2022 el ejercicio en el mercado inmobiliario fue bueno en relación a las inversiones realizadas. Para ser más precisos, fueron alrededor de 15.200 millones de euros según los informes realizados por la consultora JLL. Este resultado se aproxima al monto máximo registrado en la historia de 16.077 millones en el año 2019. Sin embargo, en el segundo trimestre del año anterior el sector experimento un pequeño estancamiento.

En el siguiente artículo te contamos como continúan las predicciones en el mercado para los expertos en los próximos meses del año en curso. ¡Sigue leyendo!

¿Cuáles son las proyecciones en la inversión en viviendas para este año?

La desaceleración experimentada en el último tramo del 2022 se expresa en una reducción del 48% en transacciones en relación al año anterior. Y en un 52% en comparación al tercer trimestre hasta frenear en 1.900 millones de euros.

Con respecto al 2023, en el territorio español las promotoras tienen ya comercializado más del 90% de sus productos. Y, para 2024, un 40%. Estos datos permiten considerar que no se experimentará una bajada significativa en los costes lo que convierte al más atractivo la idea de invertir en viviendas.

El mercado inmobiliario y la acción acertada de invertír en propiedadedes

Si bien el tipo de inversiones en el ámbito inmobiliario que más rentabilidad se estima será en las viviendas para arrendamiento, desde Comprarcasa prevén que también habrá una tendencia de aumento en la inversión de viviendas unifamiliares o de lujo. Esto comenzó a aumentar luego de la pandemia. Un escenario posible debido a las restricciones de circulación las personas requerían propiedades con espacios abiertos. En consecuencia, terminaron siendo un factor de ingreso para una gran cantidad de inversores.

Por otra parte, desde la empresa entienden que el lujo se ha convertido, hace varios años, en un motivo de inversión en el sector y que lo continuará siendo en 2023. En este sentido, se entiende que invertir en residencias de lujo es un dato que seguro para quienes ven al presente como un tiempo de incertidumbre.

A continuación, algunos datos acerca de cuáles son las principales zonas elegidas para invertir, y los motivos por los que España continúa siendo un destino de inversión

La las zonas de más interés, las costeras

Quienes deciden invertir en el mercado español y provienen del extranjero eligen las regiones o localidades costeras. De manera más concreta, aquellas que se ubican en la zona litoral mediterránea y los archipiélagos. Este tipo de transacciones durante el 2021 representaron casi el 80% y en la actualidad continúan siendo las preferidas por los inversores foraneos.

Estas zonas también son elegidas por los inversores nacionales, pero con la diferencia que lsa transacciones son de viviendas de segunda residencia. Tanto en modo de inversión o para el retiro.

Según datos oficiales del INE, Alicante es la única localidad en la cual un extranjero compra una cada de cada cinco viviendas que son adquiridas en España. En términos porcentuales representa el 19, 4%. Como segunda opción, se posicionan Málaga, Barcelona, Madrid, Balares, Valencia y Murcia. Con el 12, 8, 7, 6,8, 5,9 y 5,4%, respectivamente.

España: un país que continua siendo un foco atractivo para residir

Por otra parte, los inversores extranjeros que más deciden operar, mayoritariamente, son originarios del Reino Unido en un 9,3%. Estas transacciones se registraron en el tercer trimestre de 2022., según los datos arrojados por Comprarcasa.

En segundo lugar, se ubican los alemanes con el 8% y luego los franceses con el 6,2%. Por otra parte, estos inversores eligen a los archipiélagos canario y balear para invertir, a lo que le suman las zonas costeras de la Comunidad Valenciana.

Según Comprarcasa, la tendencia es que los clientes de UK se interesan en las localidades de Málaga, Marbella, y las que presentan clima soleado todo el año. Y, en el caso de los inversores franceses, la preferencia se centra en la Costa.

Inversión de viviendas en el terreno local

Por último, desde Comprarcasa entienden que los inversores pequeños son los que han predominado en los últimos años. A su vez, prevén que esta tendencia se mantendrá a lo largo del año. En este sentido, los inversionistas exigen rentabilidades superiores al 5% bruto. Esto se debe a que sin riesgos ni mucho esfuerzo, ciertos bancos pagan por depósito a plazo 3%.

Más allá de las dudas actuales, el mercado inmobiliario a demostrado una solvencia y fortaleza que hace confiar a los pequeños inversores. Además, se prevé que la demanda de viviendas bajará debido al crecimiento en los intereses de las hipotecas y las altas inflacionistas.

No obstante, el entono inflacionista, como punto positivo, puede llegar a canalizar el ahorro en dirección al producto residencial. En este sentido, las transacciones continuarán manteniéndose cerca de las 500.000 viviendas. Un número estable a pesar de ser menor el de 2022.

Residencia estudiantil en Sevilla: entre las más tecnológicas de España

Hasta aquí te hemos contado todo acerca de las proyecciones que se estiman en relación a la inversión en viviendas a lo largo del año.

Si te has quedado con alguna duda o tienes alguna recomendación para realizarnos pueden dejarnos tu comentario al finalizar la nota. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad.

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En Agentes inmobiliarios

Más opciones en promoción inmobiliaria

30 enero, 2023 No hay comentarios

En nuestros tiempos, el trabajo diario de todo agente en bienes raíces es vasto y arduo, desde todo punto de vista. Sus múltiples actividades cotidianas son reconocidas por quienes se manejan dentro del sector, pero algo confusas para aquellos que ven desde afuera al real estate. Además de encargarse en lo general de la exhibición de las propiedades, en lo general, un agente inmobiliario debe comprometerse (además de llevar una negociación a buen puerto) a estudiar y planificar sus estrategias de promociones. En este artículo de Oi Real Estate, veremos más opciones en promoción inmobiliaria. Si te encuentras en búsqueda de un sitio en el gran negocio de los bienes raíces, acaso te convendrá repasar estos consejos. Te invitamos entonces a continuar leyendo hasta el final para conocer mucho más sobre este apasionante tópico. ¿Nos acompañas?

Más allá del imaginario colectivo

A lo largo del siglo XX, las pantallas del cine y la televisión se encargaron de construir cientos de imágenes que el imaginario colectivo da por ciertas hasta nuestros días. El agente inmobiliario no ha sido una excepción al respecto. Desde las artes visuales entonces (y multimedia ahora) se proyecta la primera imagen generada en la mente de las personas si preguntas “¿Sabes puntualmente a qué se dedica un agente inmobiliario?”: alguien que se encarga de mostrar un piso a la venta y que hará cualquier cosa con tal de lograr dicho objetivo.

Lo cierto es que un agente inmobiliario es mucho más que ese personaje, la mayoría de las ocasiones presentado como una caricatura ridícula y sin gracia. Un día en la vida de un asesor en bienes raíces puede estar plagada de vericuetos y toma de decisiones drásticas de suma importancia en la vida de las personas. Estamos entonces de acuerdo en que un agente inmobiliario es uno de los principales actores en los cientos de engranajes que mueven al real estate a lo largo y a lo ancho del globo. Entre muchas otras funciones, acaso una de las más relevantes sea la de saber cómo promocionar sus servicios. Especialmente si hablamos de un asesor en bienes raíces freelance.

Más opciones en promoción inmobiliaria

Poner en venta una propiedad y lanzarse a la búsqueda de un piso en venta o en alquiler se consideran como acciones de las más estresantes e importantes en la vida de las personas. ¿Cómo lograr el impacto necesario para que los individuos decidan por confiarte dicha diligencia? Veamos algunas formas de difusión que pueden hacer de un agente novato alguien que comience con el pie derecho en uno de los sectores más competitivos de todos los circuitos comerciales.

La tecnología… ¿Lo es todo?

Antes de adentrarnos en más opciones en promoción inmobiliaria, tengamos en cuenta un detalle vital. Aún existe un grueso número de clientes (en lo general adultos o adultos mayores) que no se encuentran cómodos del todo con las tecnologías modernas. Por tanto, si tu oficina de servicios inmobiliarios posee un perfil que busca incluir a todos los interesados en realizar una acción en este sentido, será recomendable permanecer atento a identificarlos individualmente sino a elaborar campañas que no dejen resolutivamente afuera a los sectores más conservadores del público.

Acaso no sea mala idea mantener algún que otro aviso impreso en los medios zonales más populares o rescatar el código postal de este tipo de clientes. Tu agencia… ¿Se avoca a un público relacionado estrechamente a la tecnología o procura dejar la puerta abierta a todos?

Distintos públicos

Hoy día, las analytics permiten medir cada una de las repercusiones respecto a las campañas publicitarias. Con el fin de ahorrar energías y sobre todo dinero, veamos cuáles son los tipos de públicos para poder elaborar de antemano una campaña certera o al menos minimizar los riesgos de error.

Email marketing

Para muchos, sigue siendo sorprendente cómo el email marketing logró sobrevivir hasta nuestros días. Es que a comienzos de siglo la irrupción del correo electrónico como principal aliado para campañas publicitarias se volvió por cierto un método bastante invasivo y las principales agencias alrededor del mundo llegaron a desecharla teniendo en cuenta la baja tasa de recepción positiva entre la probable clientela. Las bandejas repletas de publicidades no deseadas o no requeridas fueron entonces un hecho habitual, que evidenciaron una mala praxis abusiva de parte de las compañías.

Sin embargo, el email marketing ha resurgido de sus propias cenizas. Hoy, a través de campañas prolijas, de diseño agradable a la vista y de utilidad real (por ejemplo, los newsletters) el cliente inmobiliario encuentra en su casilla de correo electrónico una fuente de información excepcional.

Móviles y aplicaciones varias

El uso del móvil y las tabletas como herramientas de búsqueda y hallazgo de servicios se ha convertido en un signo de los tiempos actuales. Al igual que ocurre con el email marketing, las redes sociales y aplicaciones como WhatsApp Business ofrecen una amplia gama (tal vez sin un techo a la vista) de posibilidades para promocionar más y mejor a tu oficina de servicios inmobiliarios.

En este sentido, hallar previamente cuál es la red social o aplicación más utilizada y preferencial por parte de tu clientela será clave. Recuerda que a menudo invertir en campañas sobre plataformas que poco y nada tengan que ver con la actitud online de tus potenciales interesados puede llevar a malgastar un desembolso sensible y que tu dinero y energías terminen cayendo en sacos rotos.

Hemos visto mejores y más opciones en promoción inmobiliaria. Nos encantaría que compartas las tuyas con nosotros en la bandeja de comentarios al pie del artículo. ¿Cuáles son los métodos para desarrollar campañas que más resultados óptimos ofrecen en la actualidad para tu oficina de bienes raíces?

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Cómo llevar adelante la primera entrevista inmobiliaria

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En Invertir

Invertir en España siendo extranjero, las claves

30 enero, 2023 No hay comentarios

Muchos extranjeros, sobre todo los que no son de países pertenecientes a la Unión Europea, tienen un amplio interés de invertir en España. Aunque es posible hacerlo, hay ciertas condiciones y reglamentos que se tienen que cumplir para legalizarlo y validarlo.

Los requisitos son distintos de acuerdo a cada caso y deben detallarse correctamente para que sea admisible la solicitud de inversión. Son diversos los sectores donde se puede dar la inversión, pero cualquier inversor tiene que cumplir antes con estas condiciones en España.

¡Sigue con nosotros para conocerlas!

¿Qué autorización o visado se necesita para invertir en España?

Antes de cumplir con los requisitos o documentos asociados a la inversión que se quiere hacer, es importante contar con un visado específico. Este es el que permite el ingreso de la inversión por parte de un extranjero con el capital requerido.

El visado necesario tiene que ser el siguiente:

Visado de residencia para residir menos de un año.

Autorización de residencia de dos años que se pueden renovar:
- Si la inversión que se ha hecho se mantiene y
- Si se ha visitado al menos una vez España durante el tiempo de residencia.

Para la solicitud de la autorización de residencia inicial se tiene que ser titular de un visado inversor.

¿Quién puede solicitar el visado?

Los inversores que realicen una inversión significativa en España:
- Activos inmobiliarios (500.000 euros).
- Acciones o depósitos bancarios (1 millón de euros).
- Deuda pública (2 millones de euros).

Proyectos empresariales en España que sean considerados parte del interés general.

¿Dónde hay que solicitar el visado?

El visado es un documento que se tramita en el Consulado de España en el país de procedencia o de residencia del inversor. Además, se tiene que contar con la autorización de residencia, la cual se tramita en la Unidad de Grandes Empresas-Colectivos Estratégicos.

Documentos o requisitos solicitados para invertir en España

Generales

Documento de identidad o pasaporte.

Acreditación del uso de un seguro público o privado de enfermedad de una entidad que esté operando en España.

Certificado de antecedentes penales.

Acreditación de medios económicos suficientes para sí y para los miembros de su familia durante el tiempo de residencia en España.

Específicos

Estos son los documentos que se necesitan para acreditar la inversión, correspondiendo a cada sector en el que se puede invertir:

Inmuebles: certificado del Registro de la propiedad y escritura de la compra de inmuebles.

Acciones no cotizadas o participaciones sociales: declaración de Inversión presentada en el Registro de Inversiones de MINECO.

Acciones cotizadas: certificado de intermediario financiero registrado en la Comisión Nacional de Mercado de Valores o en el Banco de España en el que se acredite la inversión.

Deuda pública: certificado de la Entidad Financiera o del Banco de España en el que se acredite que el solicitante es titular único de inversión. En el mismo se debe especificar que es para un periodo igual o superior a 5 años.

Depósitos bancarios: documento de la entidad bancaria o financiera en la que se certifique que el solicitante es el titular único del depósito bancario.

Proyecto empresarial: antes de solicitar el visado, se tiene que solicitar un informe favorable sobre la actividad emprendedora o empresarial que se desarrollará en España.

Solicitud del informe para invertir en España

En el caso de los visados, el informe de interés general se tiene que solicitar de forma previa a la solicitud del visado. Es por medio de la Oficina Económica y Comercial de España del ámbito de la demarcación geográfica donde se solicita el certificado.

Para las autorizaciones de residencia, el informe de interés general se tiene que solicitar de forma previa a la solicitud de la autorización de residencia. Esto se hace por medio de la Dirección General de Comercio e Inversiones.

¿Qué se tiene que presentar para solicitar el informe?

Lo esencial para que se otorgue el informe sin problemas, es contar con el plan de negocios del proyecto. Este tiene que tener elementos como:

Perfil profesional del inversor.

Actividad que se va a desarrollar.

Cantidad de los puestos de trabajo que se crearán.

Características y cualificación que requiere cada puesto de trabajo.

Dónde se va a desarrollar el proyecto (espacio geográfico).

De cuánto es la inversión y cuál es su procedencia.

¿Qué es un proyecto de interés general?

Para que un proyecto se considere parte del interés general, debe cumplir con las siguientes características:

Implicar la creación de puestos de trabajo.

Realizar una inversión que tenga impacto socioeconómico en la zona geográfica donde se quiere desarrollar.

Brindar una aportación considerable a la innovación científica y/o tecnológica.

Si el proyecto que se tiene previsto cumple con estos elementos, es importante que se haga la correspondiente solicitud de los permisos para validarlo.

Beneficios adicionales de invertir en España

Al tramitar la autorización de residencia, es posible residir y trabajar en España, teniendo una validez inmediata en todo el territorio nacional. Además, tenerla no implica una exigencia de residencia efectiva en España, la cual se conoce por ser superior a 183 días.

Sólo es necesario, como exigencia, que se visite España una vez durante el periodo de residencia que se ha solicitado. Sumado a ello se destaca que es un trámite que se hace en conjunto con la autorización del cónyuge e hijos.

La facilidad de estos procesos hace aún más interesante que se invierta en el país en cualquiera de los rubros. Incluso, si se estima una amplia estadía, se puede comprar una casa cerca de la zona donde se va a desarrollar el proyecto.

Realmente no se presentan limitaciones para lograrlo porque hay muchos inmuebles disponibles en distintas zonas del país. Si se prefiere, se puede elegir un alquiler y así eliminar una estancia permanente en el país para un futuro próximo.

Si tienes alguna duda o quieras ampliar esta información sobre el tramite, puedes contactar con Oi Real Estate linkeando oirealestate.net/contacto. Nos encontramos completamente disponibles para ti.

¡Cuéntanos en los comentarios qué te parece la obtención de esta autorización para invertir en España! ¡Nos encanta leerte!

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Ciudadanos europeos en España y el Registro Central de Extranjeros

En Sitios para vivir

Las ventajas de vivir en Sevilla

28 enero, 2023 No hay comentarios

Cada ciudad española tiene su encanto y, muchas veces, esto es desconocido por la gran mayoría de quienes están pensando en residir en alguna de ellas. Las diferentes autonomías que componen el país se caracterizan por diversos factores, lo que las hacen especial. Por ello, queremos enumerarte las ventajas de vivir en Sevilla para concoer sus encantos y los motivos por lo cuales deberias residir allí.

En este poste presentamos la información necesaria para que puedas concoer a Sevilla más en profuncidad. Pora ello, exponemos cuáles son las ventajas e inconvenientes de vivir aquí, de tal modo que te permita evaluar si es el lugar que deseas para vivir o en caso contrario, continuar con la búsqueda hacia otra ciudad de España. ¡Sigue leyendo!

¿Dónde está ubicada Sevilla?

En esta oportunidad nos estamos refiriendo a la capital de la Comunidad Autónoma de Andalucía. Se trata de uno de los sitios más valorados por quienes desean residir en España.

Hablamos de la cuarta ciudad con más ciudadanos del territorio español. Otra particularidad de esta localidad es que, del interior, es la única que posee un puerto que se ubica a unos 90km del Océano Atlántico.

Si bien la capital andaluza presenta ciertas desventajas a considerar si se desea habitarla, son muchas más sus factores positivos. Sin dudas, vivir en esta ciudad es sinónimo de buen clima, arte por doquier y ofertas para todos los gustos.

A continuación, te presentamos las principales ventajas de vivir en Sevilla.

Tiene uno los mejores climas de España: entre las principales ventajas de vivir en Sevilla

En Sevilla pasar frio es poco frecuente y esto se debe a que en la mayor parte de los días, las temperaturas se ubican en los 20 °C. Además, en los días de otoño o invierno no se registran temperaturas muy bajas, por lo que mantiene un clima ideal durante todo el año.

Si se busca vivir en un lugar en donde el verano se encuentra la mayor parte del tiempo, no hay dudas de que esta es la ciudad ideal para residir en compañía de la familia. En esta parte de España, hay que olvidar los abrigos excesivos y contar con una vestimenta primaveral para disfrutar de muchos días soleados y al aire libre.

Su clima tan lindo no se encuentra en todas las ciudades de Europa y es una cualidad a destacar.

La vida en Sevilla: una ciudad para generar amistades

Uno de los objetivos, entre otros, que tienen aquellos que desean cambiarse de barrio es entablar relaciones con otras personas y esto es muy complicado dependiendo de la ciudad que se trate. Sin embargo, la vida en Sevilla es con amigos, ya que es un lugar ideal para entablar nuevas relaciones y generar lazos de amistad.

Los habitantes de Sevilla son muy sociables, disfrutan hablar con nuevos integrantes de la población para salir a pasear y realizar fiestas. Si eres introvertido, seguramente algún sevillano te invite a quitarte la timidez y a disfrutar en compañía de nuevos amigos que te ayudarán a conocer todas atracciones y aventuras que puedes experimentar en esta ciudad.

Así, si tienes miedo de cambiar de ubicación porque no cuentas con conocidos en Sevilla, no debes preocuparte. Aquí te esperan nuevas personas por conocer y actividades por realizar. Si deseas cambiar de barrio e iniciar un nuevo camino, Sevilla es el lugar indicado para vivir.

Fiestas, paseos y mucha diversión

La vida en Sevilla no es para aburridos, no hay momentos para sentir malestar porque tiene todo lo que se desea los fines de semanas. Muchas son las ciudades de España que se caracterizan por hallar tranquilidad y en donde los ruidos no existen, aquí esto no es posible porque las fiestas y la diversión son parte de vivir en Sevilla.

Una de las cosas que no permite que la ciudad sea perfecta es que no hay playa y es que las temperaturas elevadas se hacen sentir. No obstante, es ideal para tomar sol y para disfrutar de las tardes en una piscina. Si decides vivir aquí plantea la posibilidad de adquirir una casa con piscina. Esto permitirá una gran diversión para los niños y para ti.

Sevilla se caracteriza por las grandes fiestas, estas incluso son muy reconocidas a nivel mundial y por las cuáles reciben a muchos turistas al año. Una de las más reconocidas es La Feria de Abril. Sin embargo, hay infinidad de fiestas para que disfrutes todos los fines de semana en compañía de amigos.

La excelente gastronomía es una de las ventajas de vivir en Sevilla

Si eres de las personas que disfruta de los mejores platillos, Sevilla te enamorará con sus encantos culinarios. Se trata de un de las ciudades en la que se encuentran los mejores platos del mundo. Esta es una de sus cualidades y por lo cual es elegido por muchos de los interesados en cambiar de ubicación y mudarse hacia esta zona.

Sin embargo, si disfrutas de la tranquilidad y de las calles vacías puede ser que este, no sea el lugar indicado para ti. Es que Sevilla vive de fiestas, comidas y salidas con amigos. La vida en Sevilla es ideal para aquellos que se encuentran aburridos de las rutinas y desean experimentar nuevas actividades y conocer nuevas personas.

Las ventajas de vivir en Málaga

Hasta aquí te hemos contado sobre las principales ventajas de vivir en Sevilla. Una guía ideal y completa para saber por qué elegir redisir en esta zona del territorio español.

Si te has quedado con alguna duda o tienes alguna recomendación para realizarnos pueden dejarnos tu comentario al finalizar la nota. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad.

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En Agentes inmobiliarios

Cómo llevar adelante la primera entrevista inmobiliaria

26 enero, 2023 No hay comentarios

¿Eres un agente inmobiliario por vocación? Tus clientes recurrirán a los servicios que ofreces para realizar las gestiones más trascendentales en su vida. ¿Los acompañas de comienzo a fin en este complejo transe? Es un hecho, las personas no suelen saltar de casa en casa así como si nada. Los niveles de stress en la clientela del sector inmobiliario, tanto por parte de quien vende como de quien compra o alquila alcanzan valores de gran tensión. En este artículo de Oi Real Estate veremos cómo llevar adelante la primera entrevista inmobiliaria correctamente, minimizando la posibilidad de conflictos a lo largo de una negociación. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más. ¿Nos acompañas?

La empatía como ABC del agente inmobiliario

La tracción, el contacto y el saber mantener siempre una buena relación con el cliente, son los tres pilares de tu desarrollo como agente inmobiliario. Tu trabajo incluye muchos y variados aspectos técnicos que debes conocer al pie de la letra, pero el trato con el cliente es igual o más importante que conocer el precio promedio del mercado.

Se dice que alguien es “empático” cuando puede despegarse de su realidad para entender mejor la del otro. Hay quienes poseen esta cualidad innata. Pero, si no es tu caso y te cuesta ponerte en los zapatos de tus clientes, estarás en problemas. ¿Por qué? Pues, porque a lo largo de una negociación inmobiliaria, es probable que tus clientes te presenten inconvenientes que no sean tales, o puntos de vista alejados de la realidad, etc. Deberás resolver esto de forma efectiva y rápidamente.

Ser empático con alguien que no lo es, conlleva un esfuerzo doble. Como sea, no pierdas de vista que tu cliente no tiene ninguna obligación de practicar la empatía. Es un ejercicio que debes impulsar tú como asesor.

Generar un vínculo con el cliente

Generar un vínculo con el cliente (por supuesto, hablamos de un “buen” vínculo), hará que la negociación cuente con muchas más posibilidades de concretarse. Para poder hacerlo, te recomendamos estar enfocado en un primer encuentro y considerar estos tres tips a lo largo de la charla. Para que esa relación comercial llegue a buen puerto, será fundamental preparar el terreno de la manera adecuada, y más allá de cualquier estrategia de ventas:

Una buena actitud a la hora de presentarte

Un agente inmobiliario no puede trabajar sin el consentimiento del cliente. Es él quien acude a ti; por tanto, podría decirse que la mitad de esa difícil tarea de conseguir clientes ya está hecha. Responde a su inquietud con una actitud que sume. Evita durante la primera entrevista dejar entrever los inconvenientes que veas o presientas en base a lo que el cliente narra. Ya habrá tiempo de ver. Agenda una primera entrevista con un cliente, como el momento más importante del día, ya sea en un café, la agencia para la que trabajas, o en la propiedad misma.

Entender e interpretar el contexto de tu cliente

Como dijimos anteriormente: para generar un vínculo con el cliente, deberás empatizar con él lo más posible. Muchos llegarán a la primera entrevista en medio de un agobie que acaso te resulte difícil de interpretar. Recuerda que tanto vender como comprar un inmueble es una decisión dura de tomar. Presta atención y toma nota de cada detalle que el cliente te presente. Te recomendamos no memorizar datos relevantes. Por el contrario, escribir o tipear delante del cliente los apuntes que consideres necesarios, ofrecerá una sensación de seguridad que (por otro lado) es real.

Contagia positividad y transmite tranquilidad

Por último y en todos los casos, cierra esa primera entrevista mostrándote positivo. Muchas propiedades pueden contar con desventajas, desde el vamos. Una mala ubicación, la falta de mantenimiento adecuado a través de los años, problemas con vecinos conflictivos, etc. La lista puede ser interminable. En algunos casos existirán uno, o dos inconvenientes de estos, pero te encontrarás alguna vez frente a propiedades en las que confluyan todos los inconvenientes posibles. Minimizar esos puntos oscuros es vital para finalizar un primer contacto. Hasta que no visites personalmente el lugar, nada estará dicho. Asegúrate de que el cliente haya encontrado en tus opiniones la tranquilidad que necesite.

Finalizó la primera entrevista ¿Y entonces?

Con una primera reunión, no alcanzará para conocer a un cliente. Pero sí sus necesidades más urgentes. A qué estará atento, a qué no; dónde hará foco durante una eventual negociación, dónde no. En definitiva: te ha expuesto qué espera de ti. El interrogante quedará abierto y el desenlace estará (en menor o mayor parte) en tus manos. Aunque la decisión final sobre trabajar juntos siempre dependa del cliente, puedes hacer varias cosas antes de que aquel muestre su pulgar arriba, o abajo. ¿Qué hacer en ese lapso abierto entre una primera entrevista y la definición del cliente?

Cada casa es un mundo

Y nunca mejor dicho. Cerrando una primera entrevista, seguramente habrán señalado algunos puntos a resolver en las horas siguientes. Tal vez hayan pactado una visita tuya a la propiedad en cuestión (si el cliente quiere vender), o has quedado en investigar precios específicos de mercado (si el cliente quiere comprar). Incluso hasta podrá ocurrir que el cliente te confirme en ese mismo momento que quiere trabajar contigo.

En cualquiera de estos casos, los días seguidos a la primera entrevista son vitales. El cliente en la mayoría de los casos puede bajarse de la negociación, o trabajar con dos o tres agentes inmobiliarios simultáneamente. Procura haber escuchado lo suficiente al cliente como para saber si debes moverte con premura, o si debes evitar ser invasivo. De acuerdo a ese diagnóstico, encuentra el momento ideal para responder aquellos ítems que quedaron pendientes durante ese importante primer contacto.

La decisión definitiva

Generar un vínculo con el cliente, puede resultarte el peor o mejor momento de una negociación. Muchos agentes inmobiliarios logran especializarse en captar clientes, y se han escrito gruesos volúmenes al respecto, del tipo “Cómo utilizar un lenguaje corporal correcto”, o “Donde realizar una primera entrevista”, etc.

Hemos visto algunos consejos sobre cómo llevar adelante la primera entrevista inmobiliaria. Todos los tips son válidos a la hora de ir a la conquista de un nuevo cliente. Si bien es cierto que él contará con la última palabra, mucho tendrás que ver en su decisión definitiva.

Si te interesó el tema y quieres seguir conociendo más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

¿Eres un asesor inmobiliario positivo?

En Vacacional

¿Primer viaje al exterior? Aquí algunas recomendaciones

25 enero, 2023 No hay comentarios

Para la gran mayoría de los humanos viajar es una experiencia única, se trata de un destino cerca, lejano o por un periodo corto o largo. Viajar siempre suena divertido. No obstante, también implica una organización previa para considerar una serie de cuestiones. Sobre todo, si se trata del primer viaje al exterior.

Si te encuentras en esta situación, estás en el post correcto. Aquí, te presentamos algunas de las recomendaciones más importantes a considerar si decides emprender un viaje por primera vez y reducir al minimo los posibles riesgos.

Sigue leyendo.

Recomendaciones para que tu primer viaje al exterior sea perfecto

¿Estás planificando tu primer viaje por fuera de tu país? ¿Sientes que no sabes por donde comenzar a armarlo? ¿Tienes incertidumbre sobe la documentación necesarias para ingresar?

No te preocupes, sabemos lo que significa este tipo de experiencias. Visitar nuevos sitios, nuevos paisajes, nuevas personas, probar nuevos platos, vivir nuevas tradiciones. Por ello, a continuación te exponemos algunas de las recomendaciones que consideramos de vital importancia tenerlas en cuenta si estas decidido a emprender tu primer viaje al exterior.

En primer lugar: recopila toda la información necesaria

Cuando se trata del primer viaje, la primera recomendación es estar bien informado sobre el destino que se ha elegido para visitar. Algunas acciones pueden ser: guías online, páginas oficiales, blog que escriban sobre destinos para visitas. Además, otra manera de conocer de antemano el destino elegido es marcar mapas del lugar los principales atractivos para poder tener presente que actividades llevar a cabo una vez allí.

Lo importante en esta recomendación es tener la información necesaria que cada uno necesita para poder estar de manera cómoda en un país ajeno.

Realiza un presupuesto tentativo del viaje

Viajar significa invertir una gran suma de dinero para unos pocos días. Sin dudas, es una de las inversiones más placenteras ya que se trata de días de descanso para conocer nuevos destinos. Por ello, te recomendamos que realices un presupuesto con la suma de dinero que puede gastar durante todo el viaje.

Muchos viajeros recomiendan determinar la cantidad de dinero ideal a gastar y lo que se desea ahorrar. El importe destinado al viaje se divide por la cantidad de días en el destino para saber cuánto se dispone por persona.

A ello, puedes sumarle conocer el valor del trasporte público, los costes de la comida en supermercados y en restaurantes. Todo ello para tener, más o menos, presente que te costará salir de casa.

Verifica la vigencia del pasaporte aunque sea tu primer viaje al exterior

Al tratarse del primer viaje al exterior, es muy probable que el pasaporte esté recién emitido. Sin embargo, nunca está de más verificar su validez si se ha realizado el documento hace un tiempo atrás.

En estos casos, es importante saber la fecha de su vencimiento. Ya que muchos países, no todos, exigen que el pasaporte tenga una validez mínima de seis meses una vez ingresado al país de destino.

Guarda bien la documentación y haz una copia de cada uno de los documentos importantes

Si bien aún existe algunos que otros países en los cuales en los cuales se puede ingresar solo con el documento de identidad dependiente la nacionalidad, el pasaporte lo es todo.

Por lo tanto, se convierte en la única documentación válida para transitar de manera segura y tranquila por cualquier parte del mundo. Muchas veces, en caso de perderlo puede significar que el viaje se ha terminado.

En este sentido, una de las mayores recomendaciones es cuidar de manera total el pasaporte. En consecuencia, para poder evitar pérdidas y así problemas, la otra recomendación es tener una copia de este documento para no tener que circular con el original.

Además, otra opción es tener un backup en el mail para tener en el móvil a mano.

No des por sentado que todo funciona como en tu país

Al salir del país donde uno vive hay varias cosas que pueden cambiar. En este sentido, existen muchas costumbres que pueden ser normales donde uno vive y no por ello se deben replicar en el exterior.

Por lo tanto, es importante considerar si es posible consumir agua de grifo, verduras crudas, las costumbres culturales de cada destino, el modo en que se relacionaban los ciudadanos. Y, en este caso, como se vinculan con los extranjeros.

Esta recomendación es simple y es cuestión de tener presente cómo funcionan las cosas en el país de destino. Es una manera simple de evitar disgustos o malos momentos

Verificar los requisitos de cada lugar

Con un nuevo año transitando, los requisitos para ingresar a ciertos países se han visto modificados. Por lo tanto, es de suma y vital importancia tener toda la información precisa de que se necesita para ingresar.

En algunos casos se necesitará tramitar algún tipo de visado o permiso para permanecer en el país de destino por determinado tiempo. Algunos otros pedirán las vacunas pertinentes en relación al Covid-19. En otros casos pasaje de vuelta, factura de reserva de hospedaje y una solvencia económica.

Esta recomendación es de las más importantes a considerar, ya que muchas personas viajan teniendo en cuenta experiencias ajenas. Y, en muchos casos, las sorpresas fueron grandes. Por ello, te recomendamos que averigües cada uno de los requisitos para ingresar al país que decidiste visitar.

Sobre todo, si se trata de tu primer viaje al exterior.

Requisitos para ingresar a Europa

Hasta aquí te hemos presentado algunas recomendaciones para que tu primer viaje al exterior sea perfecto. Una guía ideal y completa para saber que necesitas para salir de tu país y conocer el continente europeo.

Si te has quedado con alguna duda o tienes alguna recomendación para realizarnos pueden dejarnos tu comentario al finalizar la nota. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad.

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En Formación Inmobiliaria

Cómo evitar errores en ventas inmobiliarias

25 enero, 2023 No hay comentarios

Como desarrollador de estrategias de ventas a través de promociones y campañas, debes estar permanentemente informado y actualizado en tendencias y novedades. En este sentido, acertar implica también no equivocarse ni cometer errores voluntarios. ¿Quieres que tu agencia o que tus servicios como agente inmobiliario marquen la diferencia respecto a tus competidores? Entonces, en este artículo de Oi Real Estate veremos cómo evitar errores en ventas inmobiliarias, de cara a un año donde dar un un paso en falso podría resultar fatal para tu negocio. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más sobre este apasionante tópico. ¿Nos acompañas?

Pierde quien más se equivoca

En una analogía del fútbol, a un portero no se le reclama que contenga cada chutazo, pero sí que no meta dentro del arco aquellos balones que van afuera. En el tenis, se sabe que no solamente ganará el partido quien acierte más, sino también quien se equivoque menos. Si hablamos de marketing, ocurre lo mismo. El que se equivoca más, pues simplemente pierde. Y este es un concepto para nada antojadizo.

Se da porque la competencia en el sector inmobiliario es tan feroz que el error en estrategias de ventas que cometas tú, será aprovechado por el agente de la agencia de enfrente, sin mover un solo dedo. Le bastará con no estar cometiéndolo él para marcar diferencia estratégica contigo. Sin ser una tarea demasiado compleja, debes estar atento a no crear problemas donde no existen, ya sea por falta de atención u organización.

Siempre hay tiempo

Se calcula que, hoy por hoy, más del 95% de las contrataciones de servicios inmobiliarios parten de búsquedas a través de internet. Te habrá ocurrido en más de una ocasión que un link de Google conduzca a un sitio fuera de línea. Estos errores garrafales, puede que no sean factor letal para tus servicios, pero sí deben ser minimizados hasta disminuirlos a cero.

La explicación de los desarrolladores a este tipo de errores comunes en marketing inmobiliario, suele ser la falta de tiempo. Pues, debes saber que tiempo siempre hay; acaso lo que esté fallando es la planificación. A menudo estarás apremiado por concurrir a una entrevista con un probable cliente; para luego exhibir una propiedad; y finalmente responder una serie de mensajes urgentes en tu buzón de voz para resolver dudas repentinas de algún propietario ansioso. El calendario puede ser tu mejor amigo en estos casos.

El calendario no muerde

¿De momento no cuentas con una persona que se ocupe de resistir los embates diarios? A los agentes inmobiliarios de éxito en ascenso les cuesta comprender que estar atentos a estos errores es parte de su trabajo; tan vital como exhibir una vivienda correctamente. El puesto de “planificador” no es para todos. Pero si supieras que todo esto puede solucionarse apelando simplemente al uso del calendario en tu móvil, o al seguimiento de una pizarra de tu oficina… ¿Seguirías pensando de la misma forma?

Cómo evitar erorres en ventas inmobiliarias

Las estrategias de marketing deben ser explotadas al máximo. Sus metas fundamentales radican en atraer clientes, es cierto. Pero también (y en simultáneo) deben mostrar de manera cabal el estándar de calidad que ofrece tu agencia o tu servicio inmobiliario. Veamos entonces una serie de pequeños consejos que te serán de gran ayuda a la hora de mantenerte en la dura y superpoblada competencia diaria, así como sus soluciones:

1 ¿Tus publicaciones son incompletas o sobrecargadas?

Dijimos que casi la totalidad de las personas interesadas en comprar, vender o alquilar una propiedad, comienzan esta operación buscando en internet. Para ello, lograr un buen posicionamiento es fundamental. Pero, ya cercano a alcanzar el lugar que crees que tus servicios deben ocupar, también debes saber distinguir entre una publicación incompleta y una sobrecargada de información. Así, los anuncios que publiques deben lograr la mayor efectividad posible.

Esto se logra solamente mediante una descripción adecuada del inmueble. Los datos ofrecidos deben ser siempre relevantes y nunca superfluos. Para ello, considera zona geográfica, destino del inmueble (por ejemplo vacacional, de vivienda habitual o planta laboral) y algún que otro detalle de importancia.

2 ¿Tu sitio web es complejo o tan pesado que no fluye correctamente?

El cliente está en búsqueda. Tu plataforma web es el primer punto de encuentro. Entonces… ¿Hay problemas para navegarlo correcta y fluidamente? Solicítale a tu desarrollador web que utilice todos los implementos posibles para que las figuras que utilices sean de máxima calidad, ocupando el menor espacio en la memoria de los navegadores más potentes. Muestra en tu home de inicio lo fundamental y no redundes en textos, que acaso en su extensión desmedida puedan verse mal tabulados en algún dispositivo.

Tu sitio web es tu mano derecha. Haz de él un lugar digno y bello de ver, donde el futuro prospecto pueda sentirse cómodo y atraído a la vez. “¿Por qué habría yo de contratar este agente?” Plantéate a modo de interrogante la incógnita de todo potencial cliente y resuélvelo a través de una interfaz liviana, minimalista y ágil.

3 ¿Cómo se maneja la agencia de enfrente?

Desatender el mercado zonal (el más cercano, el vecinal) es uno de los errores más comunes en marketing inmobiliario. También es el primero en el que suelen caer los agentes inmobiliarios luego de sus primeras batallas ganadas. Conoce el estado de situación de todas y cada una de tus agencias competidoras. Esto no quiere decir que te transformes en un espía ultrasecreto; simplemente será conveniente que no pierdas de vista sus estrategias, tasaciones y movimientos.

Quedarse rezagado en la competencia local, por querer “dar un salto” interzonal, es un error que puede costar un funcionamiento correcto. Perder contra las agencias vecinas será un partido difícil de remontar en un futuro inmediato. Además, no perderles el rastro generará una mejor y más virtuosa competencia.

4 ¿Desechas herramientas fuera de tendencia?

Estar actualizado cien por cien en tus estrategias de marketing es clave. Pero esto no implica olvidar o alejarte de las herramientas que, a pesar de verse vetustas u oxidadas, pueden seguir trayéndote buenos resultados. Estar atentos a nuestras casillas de correo electrónico, buzones de mensajería telefónica o comentarios en nuestros blogs o formularios de contacto es una acierto y lo será de aquí a varios años.

¿Consideras que existen muchas personas (acaso probables clientes) que no estarán al tanto de las últimas modernizaciones tecnológicas? El hecho de que tú sí debas conocer dichos avances, no incluye a los futuros prospectos. A ellos tal vez no les interese para nada saber cuál red social viene posicionándose; solamente quieren vender, comprar o alquilar una propiedad.

¿Tienes tus propias técnicas acerca de cómo evitar errores en ventas inmobiliarias? Cuéntanos tus experiencias en la bandeja de comentarios al pie del artículo.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Las verdaderas ventajas en redes sociales inmobiliarias

En Noticias Oi Real Estate

Requisitos para ingresar a Europa

24 enero, 2023 No hay comentarios

Desde el comienzo del nuevo año, se han modificado ciertos requisitos para ingresar a Europa. Estas modificaciones aplican para aquellos viajeros que se encuentran exentos de la obligación de obtener un visado.

Por lo tanto, si estás pensando o planificando un viaje a cualquier país europeo debes conocer la documentación necesaria para poder ingresar. Es decir, sobre la nueva visa ETIAS. De esta manera, se pueden evitar cualquier tipo de inconvenientes en migraciones.

Toda la información presentada a lo largo del artículo se basa en cada uno de los requisitos necesarios para viajar al continente europeo se base en el Espacio Schengen y cada uno de los países que lo integra.

Sigue leyendo y entérate todo al respecto.

¿Cuáles son los países que conforman el Espacio Schengen?

Para poder conocer bien acerca de cada uno de los requisitos para ingresar a Europa es importante saber de que se trata el Espacio Schengen y cuáles son los países que lo integran.

Hablamos de un espacio que, a diferencia de la Unión Europea, funciona como tratado de libre frontera. Esto significa que es posible viajar entre los países que lo componen sin tener que disponer de un visado ni someterse a controles aduaneros. Esto quiere decir que, al ingresar a un país del Espacio no será necesario pasar por migraciones cuando se recorrer cada uno de ellos.

Si se desea viajar por estos países en figura de turista será posible permanecen en ellos por un periodo de 90 días cada 180 días. Algo tener en cuenta es que se cuenta en su totalidad en relación al Espacio, no país por país.

En los casos en lo que se planifica viajar durante más tiempo y recorrer más lugares, lo que se estila hacer es salir a un país que no forma parte del convenio y volver a entrar. Para ello será necesario calcular los días y de esta manera organizar mejore el viaje.

Otra dato importante a tener presente es que el Reino Unido no forma parte de este tratado. Por lo tanto, es posible que se pueda estirar la permanencia por más tiempo sin la necesidad de tener un visado. Todo dependerá del país de referencia.

Los países que integran el Espacio Schengen son los siguientes:

Requisitos para ingresar a Europa

Si bien algunos residentes de algunos países no necesitan tramitar una visa para ingresar a Europa, si deben cumplir con determinados más requisitos. Por lo tanto, es importante tener presente cuales son ya que son obligatorios para todas las personas que deseen ingresar y pueden ser solicitados por migraciones en cualquier momento de la estadía en el país visitante.

Este punto es de real importancia tenerlo presente ya que muchas personas se confían por tener historias de viajantes conocidos que ingresaron sin que le exigirán documentación alguna. El ingreso es para todas las personas una cosa diferente por lo tanto no se recomienda correr riesgos.

A continuación, cada uno de los requisitos para ingresar a Europa, a los países que forman parte del Espacio Schengen.

Para ingresar a Europa es necesario disponer de pasaporte vigente

El principal requisito para ingresar a Europa es tener en vigencia el pasaporte del país de residencia. La validez mínima de esta documentación debe ser de tres meses posteriores a la fecha de salida del país visitante.

Además, debe haber sido emitido dentro de los diez años anteriores.

Demostrar solvencia económica

Para poder ingresar a cualquiera de los países que forman parte del Espacio Schengen se solicita una suma de 65 euros por días para permanecer como turista.

Lo importante de este punto es que no es obligatorio que deba ser en efectivo. E posible poder demostrar tal suma de dinero a través de tarjetas de crédito o débito, cuentas bancarias y los cheques bancarios.

Reservas de alojamiento o invitación de hospedaje

Si se piensa en un viaje seguro y organizado, es vital tener planificado de antemano el lugar en el cual se transitará el tiempo en el país visitante. Es decir, demostrar la reserva del alojamiento en el cual el turista se quedará.

Y, para los casos en los cuales se alojara en la casa o apartamento de algún conocido, será necesario presentar una carta de invitación. Con ella, es posible justificar que durante el periodo de visita los gastos del viajante estarán a cargo del r ciudadano o residente local.

Pasaje ida y vuelta: requisito fundamental para ingresar a Europa

Otro de los requisitos fundamentales para ingresar a Europa es tener consigo un pasaje que acredite la salida del país dentro del tiempo validado por el convenio. Es decir, los 90 días. Por lo tanto, al momento de adquirir el pasaje de avión es de vital importancia comprar uno ida y vuelta.

El boleto puede ser al país de origen o a cualquier otro país que no forme parte del Espacio Schengen. Lo que en este requisito interesa es que se acredite de manera formal y documentada que se saldrá del país visitante.

Un seguro médico en vigencia

Este requisito es obligatorio, necesario y debe cubrir una suma mínima de 30mil euros. Muchos suelen viajar sin esta exigencia. Lo cierto es que siempre, si se desea un viaje seguro, se recomienda disponerlo y tenerlo al día.

Son dos motivos fundamentales que lo hacen vital. Por un lado, si lo solicitan al ingreso es probable que puedan denegar el acceso al país. Y por el otro, si algo llega a suceder durante el viaje el coste de atención médica es altísimo Por lo tanto, es una manera precavida de ahórrate dinero.

Turismo en España: ¿Qué lugares conocer?

Hasta aquí te hemos contado todo acerca de los requisitos para ingresar a Europa. Una guía ideal y completa para saber que documentación se requiere para visitar el territorio español.

Si te has quedado con alguna duda o tienes alguna recomendación para realizarnos pueden dejarnos tu comentario al finalizar la nota. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad.

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En Formación Inmobiliaria

Implementar un modelo KANO inmobiliario

24 enero, 2023 No hay comentarios

La definición de “estrategia integral de marketing” no deja dudas. Una técnica o estrategia de marketing, refiere a un conjunto integral de métodos implementados justamente para lograr que las ventas sean producidas mediante mecanismos. Si bien varían de acuerdo al sector para el cual fueron diseñados, sorprendentemente se han dado casos en los que una técnica ha resultado más exitosa en un sector que la ha readaptado, que en el de base. En este artículo de Oi Real Estate veremos uno de esos ejemplos y cómo implementar el modelo KANO inmobiliario. Te invitamos a continuar leyendo para conocer mucho más sobre este apasionante tópico.

¿Qué es el Modelo KANO?

Creada por el profesor, consultor y escritor japonés especializado en gestión de calidad Noriaki Kano, es una hipótesis puesta en marcha durante la década de los años ochenta. Con singular éxito, es llevada adelante hasta nuestros días y utilizada por varios sectores del marketing global. Orientada al campo del experto nipón, enfoca sus métodos exclusivamente en torno a la calidad de un producto determinado.

No obstante su planificación original como propulsora de servicios respecto a un producto u objeto, al poco tiempo fue introducida con algunas variantes (y entre muchos otros) por el sector inmobiliario. Este aspecto del Modelo KANO es el que nos interesa.

¿Qué propone?

Ni bien aparecido, este modelo generó (como toda corriente de marketing repentinamente exitosa) una serie de debates, contrapropuestas y detractores. A pesar de que muchos la consideran en desuso, creemos que ninguna teoría referida a ventas debería ser descartada. El Modelo KANO en su incorporación al mundo inmobiliario por prestigiosos agentes y asesores, estudia las particularidades cualitativas de un producto dirigido a un cliente específico.

Un objetivo claro

Disminuir costos y minimizar cualquier aspecto que encarezca dicho producto, y simultáneamente descartar los puntos que no le aporten valor, aseguran (según el Modelo KANO) una meta exitosa, o al menos elevarán sustancialmente las posibilidades del éxito.

Implementar un modelo KANO inmobiliario

Implementar el Modelo KANO en el sector inmobiliario supone poner en marcha sus cinco categorías de estudio, enunciadas por el experto japonés hace casi cincuenta años. Esas categorías, aunque puedan parecer similares, solo tienen en común al que denominaremos “producto” de venta (en este caso un inmueble, un determinado servicio y hasta la negociación en sí). Como agente inmobiliario, considera investigarlas intensivamente. Son las siguientes:

1- Incorporarle al “producto” aspectos opcionales que lo vuelvan atractivo y provoquen entusiasmo

Te encuentras planificando una serie de promociones, especialmente diseñadas para clientes fidelizados. Bien, procura incluir entre esos beneficios, varios que puedan sumarle a la carta de presentación de esa promo, pero que no encarezcan al producto en sí. A todos nos gusta tener un abanico de posibilidades para elegir cuando se nos presenta acceder a una promoción.

2- Mantener esos aspectos en el tiempo.

La segunda categoría del Modelo KANO es una extensión de la primera, que la remarca y valida. Piensa que este tipo de métodos no pueden ser usados a cuentagotas, ni esporádicamente. Una vez que te has decidido a Incorporar cualidades o grandes beneficios a tus promociones, pues será raro para la clientela que en las futuras promos no los haya. Deberías de seguir con una conducta lineal, que es en definitiva uno de los puntos por los que los clientes te han elegido: la confiabilidad. Justamente, anunciar grandes promociones en Enero y en Junio mantener una actitud de ventas pasiva en el marco de tu servicio, no hará más que volverte poco confiable. Logra que en tu agencia “lo normal” sea brindar grandes beneficios.

3- Detectar y utilizar a tu favor los llamados “aspectos imparciales”

Son las cualidades ambiguas del “producto”. Realizando (si nos referimos a un inmueble) una profunda inspección y posterior análisis, te encontrarás con que existen distintos elementos de cierta funcionalidad, pero que en caso de no estar allí, el cliente no lo notará. Sin ser determinantes para la negativa, el realzar el efecto de estas cualidades en su conjunto, podrá incidir en la toma de decisión positiva del cliente. Por ejemplo, un aro de básquet ubicado en el patio trasero, una caldera ubicada en un sector semi abierto de la propiedad, o el reacondicionamiento de un amoblado antiguo que el vendedor tiene abandonado en alguna habitación. Cuantos más de estos elementos encuentres en una propiedad a la venta, más tendrás para ofrecer durante la visita guiada de los interesados.

4- Detectar y maximizar los aspectos imprescindibles de la propiedad

Este caso, se relaciona a la categoría 3 del Modelo KANO, en relación al tratamiento de virtudes, aunque en el sentido estrictamente contrario. Consta de hacer foco en aquellas cualidades imprescindibles del inmueble, ya sea para el correcto desempeño de tu servicio, o para la negociación propiamente dicha. Reúne esos aspectos básicos de la vivienda y procura no olvidar ninguno de ellos. Cabalmente, se trata de aquellos requisitos que no podrán faltar en toda venta y cuya ausencia podría hacer peligrar la operación de manera seria. No desestimes los asteriscos primordiales.

5- Descubrir a tiempo cualquier aspecto de rechazo

El objetivo en la última de estas categorías a la hora de implementar el Modelo KANO en el sector inmobiliario, radica en la detección de aquellos factores que puedan provocar la retracción o el retiro de un cliente, de la negociación. Más que estar dirigido al “producto” en su modo inmueble, contempla los elementos que conforman tu desempeño como agente. En lo teórico, resérvate y absorbe el uso de terminología técnica en todo lo que esté a tu alcance. Libera así a tu modelo de servicio, de cláusulas innecesarias que pudieran incomodar o repeler al cliente.

Por el lado de la práctica cotidiana, veamos un ejemplo. Suponte que un potencial cliente se muestra interesado en una vivienda alejada de la zona urbana. Aclararle como primera medida que deberá encargarse de su traslado a la hora y lugar pactados, es un aspecto de rechazo. Como contrapunto, ocuparte de acercarlo a la visita personalmente o mediante un vehículo de la agencia, provocará una mejor predisposición en el visitante; dando por hecho que debería haber sido un factor tenido en cuenta al comienzo mismo de la negociación con el vendedor de la propiedad.

Satisfacer al cliente es todo

De un modo global, el cliente satisfecho se ha vuelto el único faro del marketing. Hemos visto cómo implementarl un modelo KANO inmobiliario. ¿La has puesto en práctica? En los siguientes artículos, veremos muchas otras técnicas de ventas, diseñadas o readaptadas para su uso en el mercado inmobiliario.

Si quieres seguir leyendo sobre el tema, te recomendamos el siguiente artículo: