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La recuperación del inmobiliario europeo

22 mayo, 2023 No hay comentarios

La recuperación del inmobiliario europeo será a partir de la segunda mitad del año. El mercado continental tuvo fuertes caídas desde mediados del año pasado y los primeros meses de 2023. En España, el sector hotelero y el de oficinas pueden liderar las alzas.

La recuperación del inmobiliario europeo está en marcha, y se podrá observar durante la segunda mitad del año. Los inversores comienzan nuevamente a apostar por el mercado continental, dejando atrás varios trimestres de retracción generalizada. A las fuertes alzas de tipos y el deterioro de la economía, se sumaron los sacudones en el ámbito financiero por las caídas del Silicon Valley Bank y a Credit Suisse. También se den tener en cuenta las tensiones que aún continúan por el desarrollo de la guerra en Ucrania. Estos aspectos repercutieron y lo continúan haciendo de gran manera en todo el mercado inmobiliario. Pero todo puede cambiar en los próximos meses.

De acuerdo a los movimientos que ya se pueden percibir, y los anunciados de aquí en más, los grandes inversores internacionales apuestan por la recuperación del mercado inmobiliario europeo. De hecho, una encuesta reciente en el marco de la MIPIM de Cannes revela que el 63% de los grupos y fondos se encuentran en posición compradora. Los meses que restan del 2023, sobre todo a partir de la segunda mitad de año, verán el crecimiento en los volúmenes de negocios. En España, por ejemplo, el sector hotelero y el de oficina lideran el subidón.

Caídas generalizadas

La inversión en el mercado inmobiliario europeo registró fuertes bajas, sobre todo durante el periodo que va desde mediados del 2022 y los primeros tres meses de este año. Así lo menciona un informe realizado a partir de la realización del encuentro anual del Mercado Internacional de los Profesionales en Inmuebles (MIPIM, por sus siglas en francés). Y si bien los registros fueron negativos en general, hay países en los que el desempeño fue dispar entre unos y otros.

España y también Francia, sufrieron la caída en sus desempeños que fueron cercanas al -35%. Siempre comparando los primeros trimestres del año anterior y del 2023. Si bien son registros negativos, lo que se espera de estos dos mercados en particular, es que puedan liderar la recuperación del inmobiliario europeo.

En Alemania, las bajas fueron aún más fuertes. Incuso se paralizaron las operaciones en las siete ciudades más importantes que tiene el inmobiliario de ese país. Tampoco hay señales de un repunte importante en el trimestre en curso. La causa principal es la diferencia existente entre los precios de venta y la disposición de ahorristas e inversores a pagarlos. El reacomodo de la situación no se prevé de inmediato. Por lo que la potencia económica europea deberá esperar hasta el último trimestre del año para ver revitalizado su mercado inmobiliario.

En tanto que, en Países Bajos se repite la distorsión entre precios de venta y voluntades de compra. Y es que las subidas de los tipos de referencia del Banco Central Europeo fueron fuertes y, además, se dieron en un tiempo muy corto. Aunque en varias de sus regiones hay casos de inversiones que, al no depender del financiamiento externo, se mantuvieron en pie. Por lo que, al menos es lo que se espera, la recuperación general de su mercado inmobiliario también será durante la segunda mitad del año.

Los inmobiliarios que más cayeron

El mercado en Italia también tuvo bajas significativas. La inversión inmobiliaria, que en el primer trimestre del año pasado había alcanzado los 3.300 millones de euros, solo fue de 910 millones de euros en los primeros tres meses de 2022. Lo que puede ayudar a la recuperación del inmobiliario itálico es, en principio, la creciente importancia que están dedicando sus desarrollos a las certificaciones ESG (que combina criterios ambientales, sociales y de gobernanza para promover la transición a escenarios sostenibles y resilientes). Lo que convierte sus activos en una interesante inversión a largo plazo.

Otra de las economías que sufrió en gran manera la baja en su mercado inmobiliario fue la del Reino Unido. A la subida de tipos y la consecuente tensión en los precios, la situación en la capital financiera europea se complicó por los desplomes de las bancas en los EEUU y la de Credit Siuze.

Cabe recordar que, además de ser uno de los mercados de valores más importantes del mundo, el inmobiliario de Londres es el más grande de Europa. Por eso su importancia. Las previsiones del Banco de Inglaterra marcan un repunte en todos los indicadores económicos. Lo que india que la recuperación del inmobiliario europeo, también alcanzará al Reino Unido durante el segundo semestre.

La recuperación del inmobiliario europeo

Hasta el momento, se han registrado bajas en todos los mercados inmobiliarios del continente, ya sean pertenecientes a la zona euro, como en Inglaterra, y también en los denominados países del este asiático. Pero las previsiones son al fin positivas, aunque haya que esperar unos meses más todavía para verlas en concreto.

La recuperación del inmobiliario europeo tiene varios puntos destacables. Por ejemplo el sector hotelero y el de oficinas de España. Y es que, por un lado, se trata de uno de los países más elegidos por el turismo mundial. Mientras que las oficinas con grado A de certificación ESG, en Madrid y en Barcelona, le otorgan un valor diferencial al rubro español.

Por el lado de Italia, los ya mencionados desarrollos inmobiliarios basados a las exigencias de la certificación ESG, y el turismo en el Sur, también aportan valor e interés a un mercado que comienza a ser cada vez más sólido para inversores. Mientras que en Alemania el poderío de sus mercados se mostrará más activos, aunque para ello habría que esperar al último trimestre de 2023.

Con la vuela a la actividad en Londres y en todo el Reino Unido, la recuperación del inmobiliario europeo puede ser un hecho a fines de año. Mientras, aquellos mercados más dependientes de la inversión y financiamiento exterior seguirán sufriendo sobresaltos.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conoce tu opinión acerca la recuperación del inmobiliario europeo. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en la situación de querer invertir en estos momentos, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

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La vivienda se recuperará en 2024

En Agentes inmobiliarios

Comodato y precario ¿son lo mismo?

22 mayo, 2023 No hay comentarios

Precario y comodato, son dos figuras jurídicas similares. En recurrentes ocasiones, como artículos o consultas en sitios de referencia, veremos que suele hablarse de uno cuando en realidad se quiere hacer referencia al otro. ¿Por qué se da esta confusión? Pues básicamente por una desinformación comprensible respecto a ciertos términos legales. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cuáles son esas diferencias. Comodato y precario ¿son lo mismo? Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más y evitar una probable confusión a futuro.

Términos del sector inmobiliario

Las diferencias entre uno y otro término, son mínimas. Al evocar estas figuras jurídicas en un ámbito no profesional, se da por descontado que los interlocutores sabrán si estamos hablando de una u otra. Sin embargo, a pesar de las muy pocos elementos que separen al precario de un comodato, en el ámbito estrictamente legal, valdrá la pena conocer cada uno de esos detalles.

Nos referimos a términos que aluden por supuesto al mundo inmobiliario; pero también al sector legal. Por tanto, el desconocimiento nos puede conducir a cometer errores innecesarios. A la hora de elaborar un contrato, o de firmarlo, más valdrá estar al tanto para evitar un eventual problema. Veamos primero, y para entender mejor las diferencias entre precario y comodato, qué características conllevan puntualmente cada una de estas situaciones.

Precario

El precario es una definición no contemplada en el ámbito de la ley, pero sí en precedentes de la jurisprudencia. La jurisprudencia entonces, identifica la figura del precario como una “posesión u ocupación de una vivienda ajena, no respaldada por un título o contrato legal”. Por tanto, un “precarista” será la persona ajustada a un precario por distintos motivos. Entre ellos:

Habita una propiedad ajena, con permiso del propietario aunque sin atenerse a un contrato. Ejemplos: prestar tu casa de vacaciones a un familiar; ofrecer una vivienda a un amigo para que la habite temporalmente.
Un inquilino que (finalizado su contrato de alquiler) acuerda de palabra con el propietario permanecer unos días más en la vivienda, por retrasos en la mudanza. Si existe un común acuerdo, no hará falta confeccionar un contrato por esa cantidad de días.
Como caso contrapuesto a los anteriores, también es “precarista” aquel que ocupa una vivienda sin conocimiento o aprobación del propietario. En este caso, estaríamos frente a la definición de “okupa”, conocida por todos.

Comodato

Al definir la figura del comodato entenderemos sus diferencias sustanciales. Se trata por definición, de un contrato mediante el cual una persona le presta a otra un inmueble (o cualquier otra cosa) sin haber intercambio económico de por medio. Quien presta es el “comodante” y quien accede al bien prestado es el “comodatario”.

El comodato cuenta con características de base muy claras. El uso del bien estará convenido entre ambas partes y no podrá ser utilizado por el comodatario con otros fines. Por ejemplo, un comodatario no podrá alquilar ni utilizar para bienes comerciales una vivienda que le haya sido cedida en comodato para ser habitada.

Más acerca del comodato

El comodatario debe responder durante su estadía en la vivienda por gastos, deterioros, etc. Se trata de una figura muy sencilla de comprender ¿no es verdad? Sin embargo, es recomendable y necesario que en cada contrato de comodato se especifiquen todas estas normativas, para evitar cualquier resquemor a futuro entre las partes.

Cabe destacar que si en dicho contrato no se hubiera señalado un lapso de tiempo estipulado, el comodatario podrá reclamar la devolución del bien en cualquier momento. Por el contrario, si existiera una fecha de devolución del inmueble, el comodante deberá abandonar la propiedad ateniéndose a la fecha pactada.

Comodato y precario ¿son lo mismo?

Como vemos, la diferencia más importante entre precario y comodato radica en la redacción y firma del contrato. Claro que un precario puede darse entre partes, como consecuencia de una confianza construida en la cercanía familiar, u otro vínculo. Pero dada la similitud entre estas dos figuras, debes saber que al realizar una consulta con una agencia especializada o un gestor, no será extraño que estos te recomienden redactar un contrato, en todos los casos.

Contrastes entre figuras de “propiedad” y “posesión”

Como dijimos, el precario es una figura que atañe tanto al mundo inmobiliario como al de las leyes. Para entender a fondo su significado, así como las responsabilidades y derechos del precarista, será conveniente reforzar nuestro conocimiento sobre las definiciones de propiedad y posesión en el precario.

1 La posesión. La jurisprudencia española la considera un derecho real limitado. Refiere a la tenencia o el disfrute de un derecho respecto a un bien. En otras palabras, un poseedor de un bien podrá disfrutar del bien, pero nunca disponer de él (alquilarlo, cederlo, etc.). Así está definido en el artículo 430 del Código Civil.

Posesión natural es la tenencia de una cosa o el disfrute de un derecho por una persona. Posesión civil es esa misma tenencia o disfrute unidos a la intención de haber la cosa o derecho como suyos.
art 430 cc

2 La propiedad. En este caso, la jurisprudencia nacional la describe como un derecho de goce y libre disposición sobre un bien. Quien posea este bien, por tanto, tendrá sobre él un derecho real pleno. Así lo define el artículo 348 del Código Civil.

La propiedad es el derecho de gozar y disponer de una cosa, sin más limitaciones que las establecidas en las leyes.

El propietario tiene acción contra el tenedor y el poseedor de la cosa para reivindicarla.
art 348 cc

Contra los abusivos

Ya conoces las diferencias entre precario y comodato. Y sabes entonces que en un comodato los tiempos de entrega del bien están especificados, o que en caso contrario el propietario puede reclamar su vivienda cuando lo disponga. ¿Qué ocurre entonces en caso de que un precarista no quiere abandonar la propiedad?

Se trata de una consulta común en el sector. Al no estar sujeto a ningún contrato ni a una contraprestación económica, el precarista se encuentra de por sí en lo que la jurisprudencia denomina una “posesión abusiva”. Sin embargo, es frecuente que esta figura obligue al propietario a recurrir a la ley cuando el precarista no accede a abandonar la vivienda.

El reclamo del dueño suele poder comprobarse rápida y fehacientemente. Presentará su título de propiedad del bien y quedará claro su justo reclamo. Por parte del precarista, su única defensa radicará en poder acreditar su permanencia en la propiedad. Al no existir tal contrato, no habrá forma de acreditar su derecho a gozar del bien, por lo que deberá dejar la vivienda.

Pero muchas veces, estar resoluciones (que parecen tan sencillas) no se dan en los tiempos que el sentido común indican. Puede llevar mucho meses o años lograr que un precarista deje la casa. Por ello, y para acelerar este trámite en el marco legal correspondiente, aconsejamos recurrir a un gestor o abogado especializado para resolver en el menor tiempo posible este conflicto. Comodato y precario ¿son lo mismo? Estamos seguros de que esta nota te ha informado lo suficiente.

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Atención personalizada para el inquilino

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En Invertir

Hacer testamento: cómo afrontar la despedida con los deberes hechos

20 mayo, 2023 No hay comentarios

Dejar claro quién se hará cargo de la tutela de los hijos o qué persona administrará los bienes es ciertamente un deber. Porque, de hecho, hacer testamento es algo más que preparar un documento donde se señalen los herederos y la división del patrimonio. Es una forma de marchar con la voluntad cumplida.

Nadie desea pensar en lo peor. Resulta más reconfortante confiar en que todavía queda demasiado para el momento de la verdad. Una despedida inevitable y sin final feliz. Pero por mucho que se evite pensar en la muerte, las consecuencias de un legado intestado pueden empeorar lo imaginable. Desde las disputas familiares por falta de acuerdo a la desatención de parientes con alguna dependencia.

Aunque hacer testamento pueda parecer difícil, aplazarlo no resuelve el problema. Y genera una incertidumbre innecesaria. Lo más recomendable es hacer testamento lo antes posible y proceder a su modificación en función de las circunstancias (matrimonio, separación, divorcio, segundas nupcias). Una manera de evitar, tanto el conflicto como algunas situaciones incómodas. Desde la repudia de la herencia a la aceptación a beneficio del inventario.

¿En qué consiste hacer testamento?

Al hacer testamento, una persona designa uno o varios herederos. Habitualmente el cónyuge, o en su defecto los descendientes a partes iguales.

A este formato se le conoce como testamento estándar. Sin embargo, pueden existir variantes donde se vea reflejada la voluntad vital o alguna condición particular.

Muchos testadores acuden a su abogado o notario con la intención de diferenciar entre todos sus herederos. En algunas ocasiones, porque un hijo ya ha recibido en vida parte del legado que le correspondía. Y en otros casos porque ya dispone de algún negocio del que obtiene beneficio. O porque la atención recibida por alguno de ellos merece un trato especial.

En estas circunstancias, se recomienda no complicar excesivamente el documento, ni convertirlo en un formulario firmado. Al contrario, el testamento debe permitir una lectura individualizada y la expresión de la voluntad de la persona. Adaptándose a las circunstancias, no únicamente de parentesco, sino también patrimoniales e incluso fiscales.

De hecho, es aconsejable buscar la figura jurídica más adecuada. Para evitar perjudicar a los herederos con trámites, costes e impuestos excesivos.

Herencias con deudas pendientes

Avales, inmuebles hipotecados o impuestos inasumibles (sucesiones, plusvalía, etc.) son algunas de las circunstancias que impiden hacerse cargo de una herencia.

Realmente, estos legados no siempre corresponden a patrimonios ruinosos con grandes deudas. De hecho, una de las circunstancias más habituales es la firma de préstamos hipotecarios a 30 o 40 años. Hipotecas sobre viviendas que, en el momento de ser heredadas, aún no han sido liquidadas.

Algunas herencias se han llevado por delante créditos con cuotas muy altas, junto a ciertas hipotecas con pequeñas mensualidades inasumibles por herederos con pocos ingresos. Estas propiedades pueden constituir un gran problema para los herederos. Más en este contexto económico que atravesamos en España.

En estas circunstancias, contar con el asesoramiento de un experto resulta fundamental para conseguir una venta rápida y rentable. Una operación que facilitamos desde Oi Real Estate con nuestro servicio Te compramos tu casa

Garantizar el futuro del cónyuge

Proteger al cónyuge es una de las prioridades de aquellas personas que se deciden a hacer testamento. Legando su patrimonio recíprocamente a la pareja, en lugar de a los hijos. Esto quiere decir que los descendientes no heredan hasta la muerte de ambos. Frente a otras épocas en que la esperanza de vida era menor y se legaba directamente a los hijos para protegerlos. Sin embargo, hoy la longevidad es mayor y eso hace que el fallecimiento tenga lugar cuando los descendientes ya cuentan con 50 o 60 años. Una edad en que, generalmente, ya tienen su vida encarrilada y la prioridad es el bienestar del cónyuge.

Actualmente, entre un 75 y un 80% de las parejas legan su patrimonio al cónyuge (según el Consejo General del Notariado). Aunque también depende de si hay o no mucho patrimonio para heredar. Sea como sea, la mayor preocupación es asegurarse que a la otra persona no le falte nada si se queda sola. Desde una buena residencia a un cuidador, para que no dependa de hijos y demás parientes.

Por último, recordamos que no siempre conocemos los términos de la herencia y caemos en varios contratiempos que se ahorrarían con el simple hecho de contar con toda la información necesaria. Heredar no es un regalo. Por el contrario, implica pagar impuestos, asumir gastos que no teníamos en nuestra mente y planificación, entre ellos se destacan la tasa de basuras, la cuota de comunidad de vecinos. Es por esto que recomendamos realizar el testamento en tiempo y forma.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conoce tu opinión acerca de hacer el testamento. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

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¿Cuáles son las formas de aceptar la herencia?

En Domótica

Principales beneficios de invertir en domótica

19 mayo, 2023 No hay comentarios

La tecnología es imparable y cada vez son más mas personas que la utilizan de manera continua en su día a día. Por lo tanto, los hogares no quedarán por fuera de esta premisa. En este sentido, tener una casa inteligente ya no es un sueño, sino una verdadera posibilidad. Invertir en domótica trae consigo una serie de beneficios vinculados a la seguridad, comodidad y al ahorro de dinero.

Seguramente, alguna vez te ha ocurrido haberte olvidado el horno encendido, la plancha enchufada, las luces prendidas o la puerta sin llave. Hoy en día, gracias a la domótica, a estos percances domésticos los puedes controlar desde tu propio celular. Y desde cualquier lugar donde te encuentres. También podrás prever la temperatura de tu casa antes de llegar o controlar si personas extrañas ingresaron a tu hogar.

Las viviendas inteligentes ya están instaladas en la sociedad. Adaptarse a ello dependerá de cada persona, de su forma de vida y sus necesidades. La transición es compleja y revolucionaria. Estos avances tecnológicos tienen sus ventajas y desventajas, pero no cabe duda que han llegado para cambiar nuestra rutina.

¿Qué es la domótica?

La domótica es el conjunto de tecnologías que se aplican al control y la automatización de la vivienda. Es un sistema que recoge información proveniente de unos sensores, la procesa y le emite órdenes a los actuadores. Gracias a ello, se puede ahorrar energía, tener más seguridad y confort.

La domótica ha incrementado, con el paso de los años, su calidad y variedad. Algunos elementos que contribuyen a mejorar la calidad de vida de los integrantes de una familia son los siguientes:

Iluminación
Climatización
Cerraduras
Barredores inteligentes
dispositivos para el ahorro del agua, etc.

Este tipo se sistemas han ido evolucionado fuertemente en los últimos años. Sobre todo, aquellos que se aplican a las viviendas.

¿Qué son los hogares inteligentes?

Los hogares inteligentes, también conocidos como “Smart Home”, son viviendas compuestas por electrodomésticos y equipos electrónicos que automatizan las instalaciones de las casas. Estos equipos son manejados mediante la tecnología, mediante dispositivos conectados a internet. A través de computadores, tablets, celulares, entre otros.

Por ejemplo, las luces de una vivienda inteligente se pueden prender o apagar sin interruptores, una heladera puede ser controlada desde uno de estos dispositivos para reducir o aumentar su consumo energético, etc.

Todo esto es posible gracias a la domótica. Esta tiene el objetivo de mejorar la calidad de vida de las personas, brindándoles confort, seguridad, entretenimiento, modernización y ahorro energético. Los hogares inteligentes pueden actuar por sí mismos, prácticamente sin la necesidad de la intervención humana. Por todo ello, resulta altamente recomendable invertir en la domótica.

¿Cuáles son los valores de invertir en domótica?

El valor de la inversión en domótica es realmente variable según las necesidades que cada persona desea cubrir. En este sentido, siempre resulta conveniente invertir en un sistema estándar que sea compatible con diferentes componentes. Esta es na manera poder adaprar los distintos elementos de manera sencilla ante cualqueir empresa.

Al momento de elegir que sistema contratar es importante que conozcas los valores del mercado de estas tecnologías. En promedio, por un piso pequeñ se debe calcular entre 600 y 3000 euros. Si se trata de una vivienda familiar hay que pensar en una inversión de 3000€ a 5000€.

Por otra parte, si se desea implentar domótica en una casa grande se debe pensar en un monto que va desde los 5000€ hasta los 8000€. Sin embargo, cada inversión dependerá de la cantidad y calidad de los aparatos que se instalen.

Principales utilidades de invertir en domótica en una vivienda

Como hemos mencionado, la tecnología ha llegado para quedarse en todos los sectroes de la sociedad. Por lo tanto, invertir en domótica en una vivienda hará que el día a día sea mucho más sencillo, confortable y seguro.

En este sentido, este tipo de sistemas pueden bridnar una variedad de servicio. Algunos de ellos son:

Control de temperatura de tu hogar. Esta función es muy importante en regiones con temperaturas muy altas o muy bajas, ya que el hogar podrá climatizada antes de ingresar en él. Por lo tanto, no será necesario esperar a que los ambientes se enfríen o calienten en el momento. Esto se debe a que se puede regunlar una determinada temperatura con anticipación.

Cerraduras inteligentes. Este beneficio o utilidad está directamente relacionado con la seguridad. Ya que, mediante un dispositivo, será posible cerrar la puerta de entrada cuando cualquier miembro del hogar sale la apurado y puede llegar a quedar abierta. Por otra parte, cumple la función de poder abrir una puerta por si alguna persona llega con anticipación a la vivienda sin llaves.

Alarmas. Al invertir en domótica será posible conectar o desconectar las alarmas desde un celular, tablet, computadora, etc. en caso de que sea necesario.

Iluminación. Además, se podrá encender o apagar todas las luces, ya sea desde el exterior o simplemete sin no hay ganas de levantarse de la cama.

Electrodomésticos. Otras de las ventajas es que se podrá manejar cualquier electrodoméstico de forma remota. Esto permite ahorrar un montón de tiempo y esfuerzo. Por ejemplo, es posible ordenarle a la cafetera que prepare el café de la mañana.

Alertas de seguridad. El sistema avisará si quedó el gas abierto en la cocina, si se está inundando la casa o si hubiese un incendio.

Otros: Subir y bajar las persianas, abrir y cerrar ventanas, desplegar toldos, etc.

Sin dudas, las ventajas son innumerable y cada vez se irán agregando más servicios, gracias a los avances tecnológicos y mayor innovación.

Ahorro de energía: ventaja y cuidado del medio ambiente

Además de todas las ventajas que la domótica ofrece, se debe tener en cuenta que al invertir en ella también se esta contribuyendo al cuidado del ambiente. Este cuidado se consigue a través del ahorro de energía que este tipo de sistema permite.

En la actualidad, se calcula que una vivienda inteligente consume un 20% menos de energía que una vivienda tradicional. En este sentido, se prevé que en 20 años, este ahorro llegará al 60%.

Varios son los motivos por los cuales esto se hace posible. Los electrodomésticos son considerados los mayores consumidores de energía de la casa. Al implementar la automatización de estos, se puede ahorrar hasta un 30% de consumo.

Además, es posible controlar el agua que se gasta mediante un dispositivo que se agrega a cada grifo y que posee un censor que se encarga de cortar la salida del agua cuando no está siendo usada. Po otra parte, existen censores pueden captar las pérdidas de agua ocultas.

Con respecto a la iluminación de la casa, se utilizan lámparas led especiales. Estas consumen menor cantidad de electricidad. Además, se complementan con censores de luz natural. Por ejemplo, las luces se apagan solas cuando es de día.

Mercado de la domótica: se espera un crecimiento del 300% para 2024

Hasta aquí te hemos contado cuales son los principales beneficios de invertir en domótica.

Si te has quedado con alguna duda o quieres realizarnos alguna recomendación puedes hacerlo en los comentarios al finalizar el artículo. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad.

Además, si estás pensando en alquilar o vender tu propiedad o buscas un lugar para arrendar, podemos brindarte la ayuda y el asesoramiento que necesitas. ¡No dudes en contactarte con nosotros!

En Invertir

La vivienda se recuperará en 2024

19 mayo, 2023 No hay comentarios

De acuerdo a las estimaciones y análisis, la vivienda se recuperará en 2024. Luego de un 2023 que va a continuar la senda inflacionaria, con la subida de los tipos restringiendo la capacidad de compra, y con los grandes inversores esperando mejores momentos.

El próximo año aparece como la ocasión para que la vivienda vuelva a tener un protagonismo en el mercado inmobiliario. Luego de un desempeño histórico en 2022 (cerca de 650 mil unidades vendidas), para éste año la caída en las transacciones puede ser mayor al 25%. La inflación no va a tener un descenso significativo, por lo que la economía va a continuar la senda de la incertidumbre por varios meses. Por lo que se ha visto hasta aquí, las grandes inversiones privadas están a la espera de mejores condiciones para entrar a jugar en el mercado.

De acuerdo a las estimaciones e investigaciones, la vivienda se recuperará en 2024. Es que el año próximo aparece con menos incertidumbre, una inflación más controlada y las familias tendrán mayor capacidad de ahorro (a causa de las mejoras de sus ingresos). En cuanto a las transacciones de compraventa, volverían a trepar por encima de las 500 mil unidades. Y en varios segmentos del mercado inmobiliario se podrán observar rebotes en las ventas y los precios. Todo esto puede generar las condiciones para que los grandes players se decidan a invertir en desarrollos inmobiliarios nuevamente.

2023, año de complicaciones

El mercado inmobiliario, que había tenido un desempeño histórico durante 2022, se mantendrá el resto de este año en constantes reacomodos y ajustes. La inflación que se mantiene todavía muy alta genera incertidumbre y mantiene al margen a ahorristas e inversores. Al menos ese es el consenso de los distintos trabajos y previsiones. Por ejemplo, CaixaBank Research estima un retroceso del 26% en las operaciones de compraventa.

En términos concretos, serían unas 480 mil unidades vendidas, que de todas maneras se mantiene por encima del promedio de los últimos años. Pero los factores del mercado que inciden de manera directa en la demanda se mantendrán todavía altos. Por ejemplo, el Banco Central europeo espera continuar las subidas de los tipos de referencia.

La vivienda se recuperará a los niveles esperables y necesarios recién el año próximo. Es cuando se espera que el mercado inmobiliario experimente un crecimiento en todos sus rubros. Para lo que resta del año, lo que se espera es la baja en la oferta, sobre todo por los altos costos de construcción y las dificultades para acceder a la financiación.

En cuanto a la demanda, un informe de CaixaBank Research sostiene que el esfuerzo de las familias para afrontar un hipotecario podría llegar a su máximo. Este índice estaría cerca del 38% en la mitad de 2023, son cinco puntos por encima de la media de los últimos años. Una relación entre ingresos y costes muy difíciles de sostener para las economías hogareñas.

La vivienda se recuperará

En el mercado existe un consenso general en que la vivienda se recuperará en 2024. Serán tiempos en los que se incrementen el precio y las ventas. Nuevamente, las transacciones del rubro build to rent serán el motor que darán impulso al mercado inmobiliario.

Por el lado de la demanda, la merma en los índices de inflación irán acompañados de una baja en el precio del suelo. Estos factores, acompañados de una previsible mejora en los ingresos, podrían generar un repunte en la tan esperada demanda.

De hecho, desde el BCE no solo estiman que la inflación será moderada, sino que la economía en la zona euro va crecer. Aunque se trata de una reactivación que traerá aparejada un alza en el precio de la vivienda, que puede rondar entre el 3% y el 5%.

En su conjunto, desde las agencias gubernamentales y la banca prevén para el 2024 un mayor volumen de la demanda. Esto, a su vez, logrará mejorar el clima de negocios y, de ahí en más, la recuperación de las ventas. Es en ese escenario donde entran a jugar las grandes inversiones.

Entonces, el panorama de caídas en las ventas, tanto por la retracción en la oferta y la demanda, comenzaría a mostrar mejores performances hacia los primeros meses del año próximo. Como es de esperar, luego del reajuste de precios, ingresos y acceso al hipotecario, al fin la vivienda se recuperará.

La vivienda, un refugio de confianza

Históricamente, la vivienda ha sido y continúa siendo el refugio elegido por los españoles. Y lo seguirá siendo porque el mercado inmobiliario, a pesar de los cimbronazos económicos, muestra robustez y mantiene sus fundamentos sólidos. Este es otro de los aspectos que permiten mantener la situación actual lejos de la crisis de 2008.

Es por esto, que los parámetros permiten vaticinar que la vivienda se recuperará. Y lo hará, ni bien se acomoden esos aspectos que redujeron la oferta y han contraído la demanda. La inflación, ya se ha dicho, va a descender paulatinamente. Por el lado de los tipos de referencia, se irán acomodando también.

El aspecto que puede demorar la recuperación del mercado inmobiliario es, precisamente, el desarrollo de la guerra en Ucrania. Y es que la contienda armada potenció la crisis energética, elevando todos los costes de manera general. De extenderse en el tiempo, la guerra puede generar mayores distorsiones en el mercado.

En cuanto a los tipos de referencia, la política restrictiva marcada por el BCE parece encontrar un final, pero recién en el mediano plazo. Por ahora, con una inflación del 7%, los índices se mantendrán en los niveles actuales.

Una vez más, la vivienda se recuperará en 2024, aunque solo si primero se corrigen aquellos factores que frenan, tanto la demanda, como la oferta de propiedades. Esta es una historia que se está comenzando a escribir, justamente, en los meses que siguen.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conoce tu opinión acerca de la posibilidad cercana de que la vivienda se recuperará. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

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Ventajas y desventajas de invertir en vivienda habitual

En Agentes inmobiliarios

Sistemas modulares como acceso a la vivienda propia

19 mayo, 2023 No hay comentarios

¿Has imaginado alguna vez encargar una vivienda por la mañana y que esté lista para ser habitada en la noche? Las casas prefabricadas y su auge como tendencia inmobiliaria actual demuestran que no hay dar nada por descartado. Si diez años atrás algún colega te hubiera asegurado que protagonizarían un boom de ventas… ¿Qué le hubieses respondido? En este artículo de Oi Real Estate veremos algunas razones por las que esta modalidad se ha convertido en la nueva moda del sector inmobiliario: sistemas modulares como acceso a la vivienda propia. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para saber más. ¿Nos acompañas?

Incipiente y exitoso sistema modular

La crisis económica estadounidense de 1929, condujo incluso a los países más desarrollados del mundo a tener que reconfigurarse velozmente. Muchos estilos de vida cambiaron y nuevas oportunidades (tiempo atrás impensadas) surgieron a la vista de todos.

Las empresas y el gobierno de Inglaterra, prometían a quienes se ofrecieran a emigrar a Australia, una serie de kits montables a modo de viviendas. Se veían bien. Sin embargo, fue Estados Unidos quien inmediatamente tomó esa iniciativa para convertirla en un verdadero boom de ventas.

Cruzar el Atlántico

Una vez que los créditos comenzaron a rodar nuevamente, con muy pocas garantías, el ciudadano común norteamericano podía acceder a pagar en cientos de cuotas su propia casa. Mejor terminadas que las inglesas, brindaban el mejor precio del mundo por metro cuadrado.

Pues bien, el problema de la falta de vivienda propia estaba pronto a resolverse, pero no así el de la inestabilidad laboral. Para matar dos pájaros de un tiro, la principal característica comercial de estas viviendas no radicó solamente en lo fáciles y rápido que se montaban. También podían trasladarse de estado a estado, siendo perfectamente transportables a través de las rutas.

Sistemas modulares como acceso a la vivienda propia

Fue hacia mitad de siglo, cuando en Estados Unidos el precio de la vivienda propia comenzó a dispararse. Temiendo una nueva crisis, el Estado norteamericano impulsó a través de empresas constructoras un nuevo plan. Ofrecer casas prefabricadas y encastrables, pero concebidas entonces como viviendas únicas y “para toda la vida”, a un precio que apenas sí superaba la mitad de una vivienda tradicional de ladrillo.

Este nuevo proyecto contó con una serie de cambios respecto a aquella “casa móvil”, apuntando a las comodidades de una casa estática y con el fin de promover definitivamente sus ventas:

Las propiedades eran más espaciosas y podían levantarse hasta dos plantas por sobre la planta baja.
Contaban con sótanos, áticos, cuarto de juegos, etc.
Ofrecieron mejores sistemas para instalaciones eléctricas y de gas, considerando el frío o el calor, según el área donde iba a ubicarse.
Mejoró los materiales de cañerías para el agua corriente.
Proponían esquemas diseñados por paisajistas, que terminaron de dar forma a los hoy clásicos “jardines americanos”.
Incorporaron al plan opciones como piscinas y puntos de reuniones al aire libre, en amplias terrazas con pisos de madera.

Mejorar la materia prima

La verdadera diferencia que marcaron aquellas casas prefabricadas americanas, fue un salto de calidad en sus materiales de construcción. Lejos de aquellas “recámaras” más similares a una “casa rodante” que a una vivienda propiamente dicha, estas se mantenían perdurables con el correr del tiempo, precisando de mínimos mantenimientos.

Tal es así, que al día de hoy, bastará con retirarse unos kilómetros de las grandes y viejas ciudades estadounidenses, para encontrarse con propiedades planeadas bajo esos parámetros.

Un sistema para cada crisis

El siglo XX pasó y los auges de las casas prefabricadas fueron variando según las crisis económicas de cada región. Para Estados Unidos significaron solucionar la ubicación y distribución de su población a lo largo y ancho de su territorio. Algo es innegable, se trata de un mecanismo de venta de propiedades que (de estar dadas las condiciones) continúa dando buenos resultados, en cualquier país del mundo.

Hasta hace unos diez años, en España, las casas prefabricadas casi no eran consideradas por quien pensara en comprar una vivienda. Sus índices de ventas eran apenas tenidos en cuenta, en el balance global del mercado de la construcción, o el sector de marketing inmobiliario.

Así, quienes contaban con el dinero para adquirir un inmueble, se volcaban al ladrillo. Por su parte, quienes hacían cuentas y se veían imposibilitados de comprar una vivienda, preferían una y mil veces alquilar antes que comprar una prefabricada.

Casas modulares y la era post COVID

La última tendencia en este rango de clientes es la que cambió radicalmente, trayendo consigo otras, que si bien ya venían de tiempo atrás, no lograban captar el interés del cliente inmobiliario. El deterioro económico como consecuencia de la pandemia COVID, tiene gran parte de responsabilidad en ello.

Para entender el boom actual de las casas prefabricadas, debemos analizar dos factores: precio y velocidad de entrega. El valor de los 100 metros cuadrados (sin tener en cuenta el terreno), dependiendo de la provincia o región del país, parte de un promedio de cincuenta mil euros, pudiendo alcanzar los cien mil euros. Por otro lado, la velocidad de entrega puede pactarse entre los cinco y los siete meses.

Respeto a la onda verde

Muchas constructoras y promotoras han logrado de sus casas prefabricadas un furor de venta, dirigido a los clientes más jóvenes. El hecho de que estén construidas en gran parte con elementos reciclados, las han convertido además en paradigmas ecológicos de esta era post COVID.

Como si esto fuera poco, prolongar o extender sus instalaciones resulta realmente (y en la comparativa a las refacciones de ladrillo) sencillo y asequible. Agregar un estudio, un garaje, una oficina o un depósito, ya no es un dolor de cabeza. El cliente deberá, por supuesto, contar con el espacio físico adecuado. Luego, con solo recurrir a la constructora y solicitar un presupuesto, el anexo de un nuevo módulo podrá ponerse en marcha.

Donde haya un espacio

Las casas prefabricadas no precisan cimientos y conllevan planos sencillos. Estos dos motivos, sumados a los ya enumerados, las vuelven proyectos ideales. Encontrar una vivienda a un precio razonable en un sitio vacacional, podría dejar de ser un problema para los clientes, como para los agentes inmobiliarios.

Considera la posibilidad de diagramar un proyecto rural, o suburbano, que incluya construcciones prefabricadas. Las hay desde conformadas por pequeños pero acogedores ambientes, hasta suntuosas viviendas de lujo. Ambas se levantan mediante los mismos sistemas de encastres, tuberías interiores, y complementos modulares.

Verás que sumando los costes de base, podrás ofrecer un proyecto mucho más asequible, ideal para los complejos tiempos que corren. Siendo un agente inmobiliario trabajando en relación bajo dependencia de una agencia, o un asesor en bienes raíces autónomo, ¿tendrás en cuenta esta opción en evidente auge? Hemos visto historia y detalles en sistemas modulares como acceso a la vivienda propia. Nos encantaría conocer tus experiencias en este campo, en la bandeja de comentarios al pie.

Si te ha interesado el tema, y quieres seguir conociendo más sobre el casas prefabricadas, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Actividades complementarias al sector inmobiliario

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En Domótica

Mercado de la domótica: se espera un crecimiento del 300% para 2024

18 mayo, 2023 No hay comentarios

El avance de la tecnología es una realidad desde hace década. La llevada de nuevos sistemas tecnológicos permite optimizar el uso de recursos y lograr hogares con un mayor nivel de inteligencia. Modernas herramientas de seguridad y nuevas maneras de reducir el consumo energético en cada uno de los hogares de España y del mundo. En este contexto, el mercado de la domótica es considerado uno de los sectores que está en auge actualmente a lo largo del territorio español.

En una encuesta de ADT se puede prever que más del 80% de los ciudadanos españoles desea o planea llevar adelante la instalación de nueva tecnología para lograr una vivienda más inteligente en los siguiente dos años.

Un sector que, sin lugar a dudas, está en auge en España. De hecho, una encuesta de ADT predice que el 82% de los españoles planea instalar dispositivos tecnológicos, que hagan de su vivienda un hogar inteligente en los próximos dos años.

En el siguiente artículo te contamos de que se trata el sistema de la domótica y como se prepara para los siguientes años. Sigue leyendo.

¿Qué es la domótica?

Cuando hablamos de domótica nos referimos al conjunto de sistemas y tecnología capaces de automatizar una vivienda. Estos aportan servicios de gestión energética, seguridad, bienestar y comunicación. Además, pueden estar conectados por medio de redes interiores y exteriores de comunicación, cableadas o inalámbricas. En otras palabras, se trata de una tecnología que se ha adentrado en los hogares modernos e inteligentes que cuenta con varios productos que ofrecen distintas comodidades en sus funciones.

Estos sistemas proporcionan todas las características que las personas necesitan, para ser implementadas y para disfrutar de todas sus funciones y múltiples usos. En este sentido, los productos de la domótica permiten tener un hogar inteligente

¿Cuáles son las proyecciones en el mercado de la domótica?

Según una serie de encuestas en relación al mercado de la domótica en España prevé que más del 20% de los hogares españoles serán inteligentes para el 2025. Uno de los principales motivos está vinculado a la reducción de los niveles de consumos que permite este tipo de sistemas. Esto se debe a la posibilidad de programar el encendido y apagado de la calefacción o controlar las luces con tan solo un clic. Como resultado, es posible llegar a ahorrar hasta un 30% en el consumo energético.

Sin dudas, estamos en presencia de un sector en completo auge en el territorio español. Según una de las encuestas de ADT (unidad de negocio residencial), el 82% de los españoles tiene la intensión de colocar dispositivos tecnológicos que logren un hogar más seguro e inteligente.

Por otra parte, a partir de un estudio de Statista se prevé que en dos años casi 4 millones de hogares serán inteligentes. En porcentajes, hablamos de un 20% en relación al total viviendas en el parque de España. Con el paso de los años, el mercado de la demótica ha ido creciendo y se prevé que el sector alcanzará, según datos del estudio de ABI Research, los 13.300 millones de euros hasta 2023. En ese sentido, el aumento en este tipo de mercado será de un 300% de facturación hasta el próximo año.

Algunas ventajas de domotizar una vivienda nueva

Como hemos mencionado, el auge del mercado de la domótica es inminente y dentro de pocos años gran cantidad de hogares españoles serán inteligentes. Por ello, es importan conocer cuáles son las ventadas que tiene construir pensando en el futuro e instalar este sistema en las nuevas construcciones.

Revaloriza el inmueble. Es decir, un edificio adaptado con un sistema de inteligencia domótica puede llegar a tasar en un 25% más en relación al que no lo disponga. En esta línea, el presupuesto para domotizar en su totalidad una vivienda va desde los 600 euros hasta los 6.000. Por lo tanto, con la inversión del 1% del total del presupuesto de una construcción se puede revalorizarla hasta un 25% más.

Ahorro energético, un punto central en este tipo de sistemas. Sin dudas, el mercado de la domótica es una gran herramienta para combatir la crisis energética que se atraviesa. Esto se debe a que su implementación supone un importante ahorro en el consumo de energía hasta un 30%, según lo determina la Asociación española de Domótica.

Mayor seguridad. Otro de los aspectos que preocupa a mucho de los ciudadanos españoles desde hace varios años. Por lo tanto, al momento de comprar una vivienda este factor es de suma importancia. En este sentido, un sistema como la domótica puede detectar tempranamente un incendio o una fuga de gas. Y, al mismo tiempo, puede mantener el control del inmueble a través de sensores o tele asistencia.

No demanda nada de esfuerzo ya que con un solo clic es posible acceder a todos los niveles de consumo. Y, luego, programar tanto el encendido y apagado del sistema de calefacción y lumínico. Es decir, el sistema está vinculado a diversos tipos de dispositivos personales.

Continúa el plan por la transición energética en la UE

Hasta aquí te hemos contado las proyecciones del mercado de la domótica en los próximos años.

Si te has quedado con alguna duda o quieres realizarnos alguna recomendación puedes hacerlo en los comentarios al finalizar el artículo. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad.

Además, si estás pensando en alquilar o vender tu propiedad o buscas un lugar para arrendar, podemos brindarte la ayuda y el asesoramiento que necesitas. ¡No dudes en contactarte con nosotros!

En Formación Inmobiliaria

Actualizarse en inbound marketing inmobiliario

18 mayo, 2023 No hay comentarios

Si eres un agente inmobiliario independiente, sabrás que el mercado comercial no da tregua. Promediando ya un 2023 plagado de incertidumbres, mantenerse actualizado en materia de ventas sigue siendo clave. Emergida como una nueva corriente en el superpoblado universo del marketing, allá por el año 2005, el inbound se presenta como una opción al convencional «outbound». Aquellos conceptos, establecidos a través de herramientas que proponían avasallar al eventual cliente con publicidad, durante el epílogo del siglo XX, resulta en nuestros días un tanto agresiva y algo pasada de moda. Aprender a volcar y utilizar el inbound de forma correcta puede conducir a que tus negocios inmobiliarios alcancen una eficacia inédita. En este artículo de Oi Real Estate, repasaremos su historia y sus secretos. ¿Cómo actualizarse en inbound marketing inmobiliario?

Una propuesta disruptiva

Podrás preguntarte ¿Qué queda por decirse acerca del inbound marketing? Pues, te resultaría curioso saber que siempre hay algo para agregar sobre esta atractiva metodología, tan bien posicionada en el mundo de las ventas. En lo referido al marketing inmobiliario, desde sus comienzos (relativamente cercanos), estos mecanismos que proponen despertar el interés del eventual cliente hacia un servicio, en lugar de salir a buscarlos y convencerlos, han ocupado en el sector un sitio trascendental.

Seguido por muchos y detractado por pocos, el inbound marketing propone un llamado de atención tanto al interesado en realizar cualquier acción inmobiliaria (comprar, vender, alquilar, etc.), como a quien ni siquiera tenía en mente cambiar de vivienda. ¿Cómo se logra? Centrándose en la captación temprana de clientes y fomentando su ingreso como lead.

Km 0 para toda estrategia

Sabrás que el punto de partida de todo emprendimiento rumbo al éxito comercial, sobre todo en nuestros días, radica en una correcta planificación de sus mecanismos de venta. Lejos ha quedado la época en la que una agencia dependía de disponer de un local en una zona beneficiada comercialmente y de que los clientes llegaran a su puerta con el interés de comprar, vender o alquilar. En este punto, la era digital provee de mil maneras de posicionarte entre tu competencia, acercarte al cliente o lograr que alguien se interese en tus servicios solamente por haberse sentido atraído por la forma en que los exhibes.

El avance tecnológico ha consolidado cientos de negocios inmobiliarios, entre clientes y agentes inmobiliario que acaso se conocen personalmente al punto de concretar el inicio de dicha diligencia. En esta dirección, el inbound marketing en el sector inmobiliario ha logrado consolidarse entre las estrategias más efectivas y una de las más empleadas, de cara al próximo cuarto de siglo.

El inbound marketing en su definición

Se trata de una estrategia que, paso a paso y de forma escalonada, se encarga de captar interesados, volverlos potenciales clientes y transformarlos en prospectos; guiándolos durante el trayecto de una negociación inmobiliaria, procurando a la vez alejarlo de los problemas eventuales y satisfacer todas y cada una de sus necesidades.

El inbound inmobiliario propone entonces adentrarse en el conocimiento sobre la clientela, y enfocar las metodologías de tracción a través de cuatro estadios bien definidos, que no son otros que los niveles propios de una venta.

Si en el sector inmobiliario del marketing solemos afirmar que una de las claves del éxito está en “conocer al cliente” (escucharlo, interpretarlo, para luego satisfacerlo de forma eficiente), el inbound contiene acaso las herramientas que pueden hacerlo posible, mediante el implemento de diversas técnicas.

Actualizarse en inbound marketing inmobiliario

Para actualizarse en inbound marketing inmobiliario, es clave formularse sencillos interrogantes. ¿Cómo se encuentra tu firma respecto al servicio que ofreces? ¿Sabes identificar tu cartera de clientes? Al final de este breve cuestionario, encontrarás el rumbo para implementar esta interesante estrategia de ventas, dirigida a clientela adecuada.

¿Cómo es el cliente? Cómo se desenvuelve en el ámbito comercial, pero también el personal.

¿Su objetivo? Comprar, vender, alquilar, u ofrecer en alquiler. ¿Solo busca asesoramiento?

¿Cuáles son sus viabilidades? Solvencia para adquirir lo que quiere.

¿Cuáles son sus necesidades reales? Ubicuidad respecto a aquello que quiere y lo que puede llevar a cabo. Sobrecalifica o no cumple los requerimientos necesarios para encarar la acción inmobiliaria que pretende?

¿Puede adaptarse con facilidad? Nivel de conformidad en torno a sus posibilidades. ¿Se adapta fácilmente a lo que puede ofrecerle el agente o asesor?

Revisitemos las cuatro fases del inbound

Todo inbound cuenta con cuatro niveles, bien diferenciados entre sí. Pero atención, al momento de llevarlo a cabo muchos confunden el límite entre uno y otro. En saber identificar cuál es el punto de la negociación donde termina uno y comienza el siguiente puede estar la llave a implementarlo de forma exitosa.

1 Tracción clientelar

Para esta primera etapa, es vital adelantarse a la consulta del interesado. ¿Cómo? Creando contenido de valor que puedas exhibir y que atraiga la atención tanto de quien tiene en mente comprar, vender o alquilar como del distraído navegante de internet. Utiliza una infraestructura digital óptima, sin escatimar en gastos de mantenimiento o diseño. Procura ganar presencia en todos aquellos lugares de visibilidad como te sea posible.

2 Conversión

Una vez atraído, si el interesado ha manifestado que le interesa lo que tienes para ofrecerle, buscará interactuar con la agencia o contigo, si trabajas de forma autónoma. Incorpóralo como “lead” (o contacto) a tu base de datos comerciales, o a los de tu agencia. Si dispones de un CRM inmobiliario, no dudes en volcarlo a la data. La conversión a “lead”, debe poder habilitar la interacción con el cliente, de modo que quede en los radares de la agencia. Si la negociación no surte el resultado deseado, puede que en un tiempo futuro sí se interese en alguna oferta o novedad. Si ha decidido en cambio seguir adelante con la negociación por la propiedad que le has recomendado, pues mejor así.

3 Cierre

Una vez que se ha iniciado el proceso de la negociación, debes transitarla cuidando cada detalle. Los negocios inmobiliarios suelen prolongarse, más allá de lo esperado, e incluso mucho más lejos de lo deseado. Procura que este tiempo no sea mayora al del período prometido. Acompaña al cliente en cada momento y estate atento a los movimientos internos de la agencia respecto a su diligencia para que dicha negociación llegue a buen puerto y en un tiempo óptimo.

4 Fidelización (disfrute, o recompensa del inbound en la postventa)

Como último de los cuatro pasos para aplicar correctamente tu inbound, llegamos al de la denominada “postventa”. ¿Consideras que el contacto con el cliente debe terminar cuando se acaba la negociación? Pues no debería ser así. Comienza entonces una nueva etapa, sin un final predefinido en el tiempo, en la cual trabajarás para mantener a tu cliente en contacto cercano, haciéndolo sentir parte de la agencia. Aunque el marketing inmobiliario esté plagado de herramientas digitales, el boca en boca sigue siendo parte fundamental del negocio. Mantén informado al cliente sobre las nuevas ofertas, promociones o cambios en la inmobiliaria. Según una de las máximas irrefutables del marketing, una negociación exitosa debería traer otra negociación exitosa.

Ventajas de la mercadotecnia interna

Implementar el inbound en el sector inmobiliario traerá seguramente, en un futuro medio, grandes beneficios. Veamos, por último, algunos de ellos:

Abastece a la agencia de potenciales clientes, calificados para las acciones inmobiliarias.

Ayuda a que las negociaciones corran con mayor fluidez, acelerando sus procesos y reduciendo sus costos operativos.

Colabora con la imposición de identidad de marca, ganando en confianza y personalización.

Es el complemento ideal para otras estrategias de ventas inmobiliarias.

Como agente inmobiliario… ¿Cuáles crees que son las claves en actualizarse en inbound marketing inmobiliario ¿Las implementas a diario? Nos encantaría conocerlas en la bandeja de comentarios al pie.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Todo sobre crowdfunding inmobiliario

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En Invertir

Ahorro energético: medidas para reducir el consumo

18 mayo, 2023 No hay comentarios

Desde Oi Realtor queremos contarte cuáles son las medidas de ahorro energético que puedes aplicar desde tu hogar. Continúa leyendo el artículo para enterarte.

Existen dos motivos fundamentales por los que el ahorro energético en el hogar es esencial. Uno es ahorrar en las facturas de calefacción y electricidad y el otro, proteger el medio ambiente. Actualmente podemos acceder a una gran variedad de medidas para fomentar el ahorro energético en nuestros hogares. Se trata de métodos muy sencillos y eficientes que generarán un significativo ahorro energético.

Luces

Es de suma importancia para un buen ahorro energético, apagar siempre las luces al salir de una habitación. Puede parecer algo muy simple, pero es habitual que las personas lo olviden. El gasto en iluminación de una vivienda representa aproximadamente el 20%. Se trata de una acción sencilla y que realmente hace la diferencia.

Otra gran idea para ahorrar energía es utilizar luces de bajo consumo. Más aún en los sectores de nuestro hogar en los que más tiempo pasamos, ya que van a estar encendidas mucho tiempo.

Aislamiento

Es esencial para el ahorro energético contar con un buen aislamiento en nuestra vivienda. La energía se escapa por puertas y ventanas, con el aislamiento adecuado se puede generar un ahorro energético de hasta un 30%.

Si no cuentas con la posibilidad de poner ventanas con doble cristal y marcos de PVC, debes asegurarte de que no pase el aire por ningún resquicio. Una buena idea es sellar con burletes la parte interna de los marcos.

Aprovecha el sol

Durante el invierno, es aconsejable abrir tanto persianas como cortinas durante las horas en las que haya sol y luego bajar las persianas durante la noche. En verano, debes hacer lo opuesto, bajar las persianas durante las horas de más calor y abrirlas a última hora del día hasta que amanezca. De esta manera la temperatura dentro de tu hogar será mucho mejor y podrás ahorrar energía.

Descongelar

Si quieres ahorrar energía descongela tu congelador periódicamente, esto será de gran ayuda. Si cuentas con una nevera no-frost, es aconsejable que descongeles de vez en cuando. Esto se debe a que al cubrirse de escarcha el motor debe trabajar más, lo que genera un consumo de aproximadamente un 20% más.

Electrodomésticos

Una buena opción para ahorrar energía en casa es optar por electrodomésticos con una buena calificación energética. Debes elegir electrodomésticos que colaboren para ahorrar a la larga. La calificación más baja es la D, mientras que la más alta, la A+++. Optar por este tipo de electrodomésticos te brindará un significativo ahorro energético en casa.

Apagar el ordenador

Es recomendable apagar el ordenador mientras no esté siendo utilizado. El motivo, es que el ordenador continúa consumiendo energía aun cuando está en stand-by. Si no necesitas utilizarlo en un período prolongado de tiempo, es mejor que lo apagues.

Temperatura

Una buena medida es mantener una temperatura saludable en tu hogar, en verano debe ser de unos 25 grados, mientras que durante el invierno, de aproximadamente unos 20 grados.

No secar la ropa en el radiador

Es importante que evites usar los radiadores, independientemente de que sean eléctricos o a gas, para secar la ropa. Mejor pon las prendas mojadas en una silla cerca del radiador.

Llenar antes de usar

Para un buen ahorro energético debes evitar poner en marcha la lavadora, la secadora o el lavavajillas antes de que estén llenos.

Termostato programable

Un termostato programable te permite configurarlo para que apague o bien, para que reduzca de forma automática la calefacción o la climatización mientras dormimos o cuando estamos fuera de la vivienda. El termostato será el encargado de eliminar el consumo innecesario de la energía. Puedes encontrar una gran variedad modelos que se pueden adaptar y configurar a las necesidades de cada hogar.

Lavadora

Es aconsejable que uses programas cortos en la lavadora, esto reducirá la temperatura a unos 30 grados y el centrifugado a no más de 800 revoluciones.

Caldera

Si estás pensando en sustituir la caldera, opta por una de condensación o bien, de baja temperatura. De esta manera lograrás un ahorro energético de hasta un 25%.

Cierra los grifos

Es importante que no dejes los grifos abiertos cuando no estés utilizando el agua. De hecho, es mejor abrirlos y cerrarlos todas las veces que sean necesarias.

Frigorífico

Al permanecer encendido durante la mayor parte de su vida útil, es muy importante comprar un frigorífico eficiente para ahorrar energía. Debes tener en cuenta que mientras mayor sea el tamaño del frigorífico mayor será su consumo. Es por esto que resulta conveniente optar por un tamaño más acorde a las necesidades del hogar.

La temperatura ideal del frigorífico debe encontrarse entre los tres y los cinco grados centígrados. Debemos evitar ubicar la nevera junto a fuentes de calor como por ejemplo el horno, la lavadora o el lavavajillas. También, es importante intentar mantener la puerta abierta lo menos posible y descongelar la comida dentro de la nevera para aprovechar el frío que desprende.

No uses la bañera

En vez de llenar la bañera para darte un baño opta por darte una ducha, de esta manera ahorrarás mucha energía.

Difusor

Si instalas un difusor en la ducha, tendrás la sensación de que sale más cantidad de agua y es por este motivo que te llevará menos tiempo ducharte. Este método también funciona para el grifo del fregadero.

Riego

Una buena idea es regar tus plantas por la noche durante el verano. Esto se debe a que durante el día el agua se evaporará rápidamente.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conoce tu opinión sobre el ahorro energético. ¿Te han resultado útiles estos consejos? Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Te invitamos a continuar leyendo:

¿Por qué invertir en una vivienda sostenible?

En Agentes inmobiliarios

Atención personalizada para el inquilino

17 mayo, 2023 No hay comentarios

El servicio inmobiliario global, nació como un ambicioso proyecto en 1950. Las grandes ciudades del mundo, comenzaban a regirse mediante regulaciones legales específicas y detalladas. Concebido como un servicio exclusivo para gruesos capitales patrimoniales, esa situación ha ido desglosándose, hasta convertirse con el correr del tiempo en la atención personalizada al cliente inmobiliario como persona individual. En este artículo de Oi Real Estate , veremos qué factores deberás tener en cuenta a la hora de planificar una atención personalizada para el inquilino, específicamente. Te invitamos a leer la nota hasta el final para conocer mucho más. ¿Nos acompañas?

El cliente inmobiliario atraído a la atención personalizada

Tu trabajo como agente inmobiliario, radica en entender al cliente y satisfacer sus pretensiones, según el caso. Si hablamos de un interesado en alquilar su vivienda, demos por hecho que el objetivo en la mente de ese cliente, será casi exclusivamente recibir una suma de dinero en su cuenta, a cada comienzo de mes. Por lo tanto, y partiendo de esa base, un buen asesor en bienes raíces debería encargarse del resto. En la planificación están las distintas soluciones a cada interrogante abierto por ese concepto.

Es razonable que, desde cero, toda planificación compleja parezca prácticamente un imposible. Sin embargo, no lo es. Solamente deberás considerar una serie de puntos, que enmarcados en el contexto del marketing inmobiliario, te permitan ofrecer un servicio inmobiliario global atractivo. Una vez finalizado este recuento de factores, verás que se trata de una diligencia más sencilla y simple, de lo engorroso que pueda aparentar antes de diagramar tu sistema de trabajo.

Atención personalizada para el inquilino

Cuando una persona se decide finalmente a alquilar su vivienda, o una que tenga en desuso, debes saber que ha pasado ya por el tramo más difícil del proceso. Definirse en este aspecto no es sencillo y muchos prefieren seguir manteniendo económicamente esa propiedad con tal de no quedar ligado a ella por una suma que (recuerda esto) casi siempre le parecerá menor a la que su sentido común le indica.

Teniendo en cuenta el complejo asunto en el que este cliente se ha metido (desde su visión), asegúrate de ofrecerle en un servicio inmobiliario global, los siguientes puntos:

1 La primera impresión en exteriores

Toda propiedad debe alcanzar su mejor punto estético, antes de ser publicada. Hemos recomendado ya en otros artículos del blog la importancia de las imágenes y la fotografía inmobiliaria. Pues bien, a la hora de publicar los anuncios destinados a alquilar una vivienda, debes asegurarte de guiar al cliente en el sentido correcto. Asesorarlo para que su fachada se vea en las mejores condiciones posibles; si es un piso, recomiéndale realizar un mantenimiento estético a los corredores que lleven a él, si hiciera falta.

2 Estructuras impecables

Tan importantes como sus aspectos visuales exteriores, el acondicionamiento interno del inmueble es, por supuesto, vital para lograr un alquiler rápido y a un coste que deje satisfecho a tu cliente. Muros limpios, sin manchas de humedad ni descascaros; una higiene impoluta y detalles en zócalos, griferías y elementos de cerrajería, aumentarán las posibilidades de alquiler de sobremanera, así como evitarán los comentarios de los interesados visitantes, siempre tendientes a disminuir el coste pretendido.

3 Seleccionar correctamente el postulante inquilino

Como agente inmobiliario debes considerar, en los pasos preliminares a la selección de posibles candidatos a alquilar un inmueble, que no cualquiera estará en posición de mantener económicamente un contrato. Si cuentas con algo de experiencias, sabrás que entre los interesados visitantes habrá quienes solo están allí por curiosidad. Es esencial saber identificar entre quienes podrán realmente cumplir con los requisitos económicos de dicho contrato, y quienes no.

Asimismo y una vez finalizado el día de exhibición, podrás cotejar los datos de quienes han visitado el inmueble, respecto a su marco profesional, o el oficio al que se dedican. Es bueno entender que eres tú quien se responsabilice de elegir al candidato y que te transformarás en el nexo responsable entre él y tu cliente.

4 Un contrato a conciencia

El contrato de alquiler debe carecer de puntos oscuros, y ofrecer a su vez la mayor transparencia posible. Una vez firmado, deberás concentrarte en establecer y confeccionar el inventario de bienes. Pacta una fecha previa al ingreso de los nuevos inquilinos. Una vez que el inmueble esté listo para ser entregado, se encontrarán allí para recorrer juntos habitación a habitación y estancia a estancia (tanto interiores como exteriores), señalando y registrando en el inventario cada bien dispuesto antes de la entrega del inmueble. El estado integral de la vivienda, con todos los detalles del punto número dos de esta lista, deberán ser plasmados en el inventario. Recuerda que dicho inventario deberá revisarse a la hora de que los inquilinos devuelvan la propiedad a su dueño original.

5 Una aseguradora competente

En el marco del servicio global inmobiliario y como asesor en bienes raíces, debes encargarte de revisar el pago mes a mes del importe convenido en el contrato por parte del inquilino. Esto no quiere decir que tengas que encargarte de realizar las acciones legales pertinentes, si hubiera un retraso en la paga. Mediante la contratación de un seguro de protección de alquiler o arrendamiento, te asegurarás de que sea la empresa aseguradora quien ponga manos al asunto, en caso de persistir la falta de pago.

En resumen

Por último, hemos dicho que aquel que pone una vivienda en alquiler, en lo general no desea estar metido en los avatares diarios de esa propiedad. Por eso han recurrido a ti como asesor inmobiliario. Esto te convertirá en un solucionador obligado de los pequeños problemas al respecto. Ofrecer este tipo de soluciones implicará contar con especialistas en lo referido a los servicios funcionales de la vivienda. Problemas en la señal de internet o TV, pinchadura en cañerías por factores temporales; así como dificultades en el sistema de riego o voladura de parte del tejado después de un temporal.

Estos son son solo algunos de los ejemplos que te pondrán al otro lado de la línea de los inquilinos, durante su estadía. Existen decenas de recursos para implementar y mejorar un servicio inmobiliario global, orientado a quienes estén interesados en alquilar su propiedad. Estos, si bien son solo algunos, podrán ayudarte a formar una base sólida en el campo y comenzar a gestionar tu clientela de forma profesional.

Hemos visto sendos detalles a la hora de planificar una atención personalizada para el inquilino. Nos encantaría conocer tus experiencias en este contexto. Puedes dejárnoslas en la bandeja de comentarios al pie del artículo

Si te interesó el tema y quieres seguir conociendo sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo: