Viviendas archivos - Página 145 de 203

Derecho inmobiliario: ¿De qué se trata?

5 mayo, 2022 No hay comentarios

El derecho inmobiliario es la rama del derecho que se dedica a gestionar todo lo relacionado con los bienes inmuebles.

En España es un área muy solicitada debido a la demanda del sector inmobiliario y la necesidad de los servicios de estos profesionales. En este artículo te hablaremos sobre el derecho inmobiliario y de qué trata.

¿Qué es el derecho inmobiliario?

Esta rama del derecho se encarga de estudiar todo lo relacionado con el mercado inmobiliario que se regulan en el artículo 334 del Código Civil.

El derecho inmobiliario se encarga de gestionar los aspectos legales, la adquisición, transmisión y extinción de los derechos de los bienes inmuebles.

Este Derecho se ha convertido en uno de los principales sectores de las economías occidentales y es considerado uno de los motores económicos en el país.

Actividades que realiza un abogado inmobiliario

El profesional del derecho inmobiliario se encarga de todo aquello que se relaciona con la actividad inmobiliaria, esto puede ser:

Derechos Reales
Registro de la Propiedad
Contratos de sociedades inmobiliarias
Legislación hipotecaria
Contratos de arrendamiento
Contratos de Compra Venta de inmuebles
Derecho urbanístico y notarial
Leasing inmobiliario y contratos inmobiliarios
Asesoría jurídica

En pocas palabras, el abogado inmobiliario, trata asuntos de gran importancia para personas naturales o jurídicas, como son las compraventas de inmuebles, contratos de alquiler o arrendamientos, así como cualquier tipo de operación que tenga que ver con el mercado inmobiliario.

El abogado inmobiliario representa a sus clientes en las controversias judiciales que se le puedan presentar, como pueden ser las cláusulas abusivas, trampas jurídicas y más.

El derecho inmobiliario es cambiante

Esta área del derecho está en constante cambio, debido a que los tribunales españoles se han venido encargando de ir definiendo los criterios a seguir en los distintos aspectos jurídicos y problemáticas que van surgiendo en las diferentes transacciones inmobiliarias.

Teniendo como objetivo mantener una seguridad jurídica en las transacciones del sector inmobiliario.

A medida que han pasado los años, el mercado inmobiliario ha mostrado un gran crecimiento debido a las inversiones que han venido haciendo los extranjeros, que se han visto atraídos por la situación geográfica, clima y cultura de España.

Debido a este movimiento del mercado inmobiliario, ha nacido la necesidad de contar con un profesional que los respalde jurídicamente durante estas transacciones.

Ya que el mercado inmobiliario está en constante cambio y a menudo realizan actualizaciones en las normativas o leyes para que están se adapten a las situaciones actuales, los profesionales del derecho deben estar en constante aprendizaje y estudio para poder prestar un servicio eficiente a sus clientes.

¿Qué te ha parecido este artículo? Cuéntanos en la sección de comentarios. ¡Nos encanta leerte!

Puede que te interese leer:

Derechos y obligaciones del propietario y el inquilino: ¿cuáles son?

En Formación Inmobiliaria

Claves para el link building perfecto

5 mayo, 2022 No hay comentarios

¿Estás atento día y noche al posicionamiento de tu plataforma digital inmobiliaria? ¿Tienes la sensación de estar fallando en algún aspecto, pero no logras identificar cuál? Para influir de forma sistemática en el posicionamiento de tu sitio web es fundamental la implementación de una correcta estrategia de link building. Esto es un hecho indiscutible, entrando ya en el nivel 5.0 de la era tecnológica ¿Cómo lograr entonces el mejor posicionamiento SEO posible? En este artículo de Oi Real Estate, veremos algunas de las más infalibles claves para el link building perfecto. Apróntate para darle seriamente el reconocimiento y la visibilidad que su sitio web se merece. Te invitamos a continuar leyendo para conocer mucho más.

Estrategias realmente efectivas

¿Qué utilidad puede tener una plataforma digital estupenda a la vista, super navegable, con información fidedigna y trascendente, sin un buen posicionamiento de búsqueda en Google? La respuesta se cae de madura: ninguna. De hecho, podríamos afirmar que un website sin visualizaciones es igual a cero; da lo mismo que exista a que no. En este sentido, hallar la forma de que nuestros textos y nuestros contenidos volcados al blog, sitio web de consulta o de publicaciones inmobiliarias cuenten con una serie de factores internos y técnicos que son hoy en día imprescindibles para toda firma cuyo objetivo sea imponerse en el circuito.

Para entender cabalmente de qué hablamos cuando hablamos de link building, es conveniente saber (al menos de pasada) qué es el SEO on page y el SEO off page.

SEO on page

Se trata de una serie de acciones SEO ejecutadas desde un sitio web “hacia adentro” y que colaborarán con su posicionamiento. Por ejemplo: contenido anti copy-paste, frases clave, etc.

SEO off page

Contrariamente el SEO off page, serán todas y cada una de las acciones SEO iniciadas desde un sitio web “hacia afuera”. Nos referimos a aquellos puntos externos y técnicas avocadas a la consecución de enlaces alternos dirigidos hacia nuestra web. Esta metodología también contará a la hora de posicionar un website.

En la combinación del SEO on page y el SEO off page, encontraremos varias de las claves para el link building perfecto. Conozcámoslas juntos.

Entonces… ¿Qué es el link building?

El link building es por definición una entre muchas técnicas y estrategias de posicionamiento SEO ¿Para qué buscamos posicionamiento SEO? Pues para que nuestra plataforma o sitio web figure lo más arriba posible entre los puestos “no pagos” de los buscadores. Si bien es cierto que Google dispone cada vez más de sus primeros lugares a los anunciantes y en casi todos los casos verás entre los sitios más destacados a los gigantes de cualquier sector (incluido el inmobiliario), bien vale la pena esforzarse para que los navegantes nos encuentren allí, en lo alto del podio; sea lo que fuere que estén buscando.

¿Sabías que el 85% de los interesados en realizar una acción inmobiliaria no pasan a la segunda página del buscador, sin importar cuál sea el que utilicen? Entonces, a no dudarlo; el link building es vital para que te encuentren a simple vista.

Claves para el link building perfecto

Repasemos las más recurrentes claves para el link building perfecto; acaso las más utilizadas y con mayor relevancia entre las agencias y desarrolladores consultados.

Social link building

¿Cómo se llevan tus redes sociales con tu sitio web? En estrategias de marketing digital, cada uno de los engranajes debe encastrar perfectamente en su siguiente y en su predecesor, y posibilitar que los navegantes o usuarios pasen de una a otra herramienta de tracción, en una suerte de modo carrusel. Las redes sociales serán entonces vitales encargadas de enviar a nuestros seguidores hacia nuestro blog, o website. Será conveniente que allí los esté esperando una landing page y un formulario de contacto para recepcionar las consultas.

Podría decirse que las redes sociales son nuestro mejor escaparate hoy día, y que el sitio web es el negocio en sí mismo.

Linkbaiting

Entre los métodos mejor considerados en link building se encuentra el linkbaiting. Esta técnica consiste en crear contenido único e innovador para nuestro sitio web, a la vez de aporte de valor para el visitante y eventual interesado. Podrá incluir: ebooks gratuitos, guías digitales para descargar, infografías coloridas y fidedignas, etc. Deben siempre ser herramientas que aporten una solución al usuario y nunca información de relleno.

Guest blogging

Por último, veamos el guest blogging. Se trata de una de las estrellas entre las técnicas más recientes y funcionales al link building. Está comprobado que desarrollando post externos al sitio web y enlazándolos a tu sitio matriz, se genera un intercambio de enlaces natural que fuerza el posicionamiento del website principal.

Muchos creen que los algoritmos de Google se detienen a leer y considerar los artículos de un blog. Nada más incorrecto. El guest blogging genera posicionamiento porque los robots de Google (los famosos algoritmos) considerarán que un sitio web linkeado desde páginas externas poseerá información de utilidad al interesado en resolver tal o cual cuestión. Esto es: tu sitio ingresará entre los denominados “de interés general”. Por lo cual, allí se mejorará tu ubicación en buscadores.

Estas tres estrategias, sumadas a muchas otras, pueden darte un espaldarazo vital para que tu sitio sea visto más rápidamente y a la vez más visitado. Tu agencia inmobiliaria notará el incremento en dicho posicionamiento más rápido de lo que imaginas. Y tú… ¿Qué tácticas de link building utilizas al día de hoy? Nos encantaría conocerlas en la bandeja de comentarios.

Te invitamos a leer el siguiente artículo relacionado:

Campañas vía correo electrónico

Te invitamos a suscribirte a nuestras redes y enterarte de nuestras promociones y novedades del mercado inmobiliario:

En Agentes inmobiliarios

Gestión de citas inmobiliarias online

5 mayo, 2022 No hay comentarios

Convertirse en agente inmobiliario autónomo es una de las salidas laborales más buscadas en España, como primer o segundo trabajo. El sector recibe gustoso a jóvenes hombres y mujeres, ávidos por incorporársele y comenzar a escribir sus primeras líneas en lo que se presenta como una verdadera oportunidad, con miras a establecerse en un futuro acomodado y próspero desde lo económico. Sin embargo, el asesor en bienes raíces moderno se ve hoy ligado estrechamente a una multiplicidad de funciones; que suelen transformar su día a día en una madeja de actividades a desarrollar. En este sentido, no todos llegan a consolidarse y muchos quedan en el camino. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo resolver uno de los puntos en atención al cliente más problemáticos: la gestión de citas inmobiliarias online.

Del recepcionista al organizador digital

Una agencia inmobiliaria de las denominadas “grandes”, contará con un equipo de personas y referentes en cada sector. Cubrir todo el espectro de una agencia incluye personal capacitado que recepcione, guíe y acompañe al interesado desde su ingreso como lead hasta la firma de una diligencia que ha encarado. Sin embargo, la era digital ha propuesto y permitido que una sola persona pueda ser en sí misma una inmobiliaria completa. Transcurriendo la tercera década de este siglo XXI, permanecer abyecto de las bondades que la tecnología ofrece en la actualidad es equivalente a perecer en el solo intento competir.

En este contexto es que compañías tecnológicas desarrolladoras (en su mayoría startups), vienen desde hace al menos dos décadas configurando distintas herramientas que complementen y faciliten la tarea del agente inmobiliario en todos sus aspectos. Los CRM inmobiliarios, en este sentido, son tal vez el aporte más indiscutible y el desembolso mejor justificado para un agente inmobiliario emprendedor.

Gestión de citas inmobiliarias online

Mantener y disponer de una correcta gestión de citas inmobiliarias es un punto clave para que las actividades de tu oficina funcionen de forma fluida. Se trata de un sistema que, aunque es empleado por la totalidad de los circuitos comerciales más modernos alrededor del globo, el sector inmobiliario ha adoptado con mayor presencia. Al respecto, los desarrolladores de CRM suelen incluir la gestión de citas en sus servicios, personalizando y puliendo sus distintas aristas; al punto que hoy día cualquier software en esta gama aparentará ser único y exclusivo, a medida de la firma contratante.

Este mecanismo digital (por supuesto online) permite que tu oficina de servicios disponga de una estación de reserva de entrevistas en cada móvil, ordenador o tableta. Es capaz de gestionar un infinito número de clientes, dividiéndolos por perfil (género, rango etario, lugar de residencia, preferencias determinadas, etc.) y por trámite a realizar. En pocas palabras, se trata de una secretaría abierta las 24 hs. los 365 días del año. El interesado solo tendrá que cliquear, ingresar sus datos personales y realizar la consulta o reservar una cita; y podrá hacerlo desde donde prefiera.

Filas nunca más

Existen cientos de empresas desarrolladoras que ofrecen estas indispensables herramientas y los costos en planes de pago mensuales estarán estrechamente vinculados a la gama de servicios que tu agencia desee implementar. Como anexo, estas compañías también proporcionan (en su gran mayoría) la herramienta de “fila electrónica”. Se trata de un ticket electrónico que el usuario podrá obtener desde cualquier punto (según disponibilidad), monitoreando la duración de las entrevistas previas (en sincronía con el sistema de la oficina) y presentando cuántas horas o minutos demorará en ser llamado.

La ticketera con sus ruedas de números de papel parecen quedar definitivamente atrás ¿Hubieras imaginado la posibilidad de cancelar una cita desde el metro si ves que no llegarás a horario, sin siquiera tener que realizar una llamada telefónica? Se trata sin ninguna duda de uno de los más significativos avances tecnológicos en el campo del trato y la experiencia del cliente.

Características y soluciones para tu agencia

Describir las características de un gestor electrónico de citas es casi como estar enumerando sus ventajas. Repasemos solo algunos entre muchos:

Una interfaz personalizada

Hasta hace no mucho tiempo, la calidad en diseño de una aplicación digital estaba ligada también al peso y a su capacidad de correr de forma ágil; así como su nivel de adaptabilidad a sendos sistemas. Los desarrolladores de este tipo de software tienen cada vez mejor trabajado este asunto. Hoy un gestor electrónico de citas puede presentar un diseño en pantalla dinámico, atractivo y a la vez un funcionamiento rápido, estable y un peso liviano. Son tantas las compañías que han implementado estos servicios, que el diseño personalizado se ha convertido en un elemento por demás significativo; en búsqueda de diferenciarse de la competencia.

Calendario organizado y agenda online

La nube virtual que ofrecen las empresas desarrolladoras de gestores de citas online están alojadas en servidores de máxima seguridad. Esto permite que cientos de clientes o usuarios estén simultáneamente conectados y puedan chequear sus turnos y horarios a la vez; ya sea mediante el uso de wifi privado o público, como a través del uso de sus datos según su plan y la empresa contratada.

Sincronización con agendas

Muchos de estos software pueden vincularse con las agendas calendarias privadas. Aunque pueda parecerte extraño, la más recurrente herramienta utilizada por los usuarios de Windows sigue siendo el Microsoft Exchange Server y los sistemas de citas online cuentan con la capacidad de asociarse a sus agendas preestablecidas.

¿Has pensado ya en implementar algún servicio de gestión de citas inmobiliarias online? ¿Cuenta tu oficina con uno de ellos? Nos encantaría conocer cuál es tu favorito y tu experiencia en este campo.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Campañas vía correo electrónico

Te invitamos a suscribirte a nuestras redes y enterarte de nuestras promociones y novedades del mercado inmobiliario:

En Coworking

El auge del coliving mezcla vida y trabajo

4 mayo, 2022 No hay comentarios

¿Existe un nuevo modo de ver la vida post pandemia? Para muchos, el coworking ya es un concepto que posee las cualidades justas que podrían definirlo como “la modalidad futura de trabajo por excelencia”. Sin embargo, otros deciden ir un paso más allá y alertan sobre el posicionamiento que el fenómeno denominado «coliving»; y su impacto en las preferencias de las nuevas generaciones. Diversos estudios de campo realizados por expertos inversores inmobiliarios, señalan que el coliving podría conformar en sí mismo el equilibrio exacto y soñado entre vida ociosa y social con el trabajo. En este artículo de Oi Real Estate veremos entonces el auge del coliving y cómo su rentabilidad atrae a más de un inversor particular y también a los grandes grupos. Te invitamos a que continúes leyendo para entender mucho más.

Un modelo de vida

¿Por qué molestarse en viajar para cumplir un horario y retirarse por la tarde del espacio de trabajo colaborativo en el que te desempeñas como freelancer, si ese sitio lo tiene todo? ¿Continuar perdiendo o desperdiciando el poco tiempo libre a diario viajando en transporte público o surcando la ciudad en sus abarrotadas avenidas? La pregunta del millón aparece por sí sola: ¿Qué le cambiarías o le agregarías a tu coworking? Pues ni más ni menos que un par de estancias donde descansar… y por qué no vivir.

En este sentido es que el posicionamiento del fenómeno conocido como coworking en España (sobre todo desde las primeras liberaciones a las restricciones a la movilidad, como consecuencia de la pandemia COVID 19) está causando un verdadero revuelo en el sector inmobiliario y laboral. Sin embargo, el denominado coliving puede que siga siendo un misterio. Te aseguramos que esa suerte de anonimato no durará por mucho tiempo. El coliving es la segunda opción en instalarse (casi por decantación) en toda gran metrópoli una vez que el coworking cuenta con aceptación regular, como modelo efectivo de trabajo, apenas por niveles superiores a los que tiene en ciudades como Madrid, Barcelona o Valencia. Reino Unido, Estados Unidos y los países nórdicos ya cuentan con sus centros coliving en funcionamiento virtuoso.

El coliving por defición

Las generaciones nacidas tecnológicas ya son actores funcionales en casi todos los sistemas comerciales, a nivel mundial. En este mismo sentido, la vida y el trabajo nunca antes fueron tan deseosos de mancomunarse al punto de fundirse el uno en el otro. Es incierto adónde conducirá esta permanente evolución hacia pretendidos nuevos modelos de trabajo y de vida social.

El coliving, según su propia definición, es un espacio donde se mezclan la vida laboral y la personal. Acuñada por supuesto en California, Estados Unidos, las principales compañías multinacionales encontraron en edificaciones cercanas a sus plantas y provistas de amplias estancias y lugares recreativos y de trabajo compartido una salida real al estilo de vida soñado por sus nuevas plantillas.

Por otro lado, imponer un concepto donde el continuar trabajando mientras se comparte la vida recreativa; donde el freelance o el teletrabajo no sea un esfuerzo o un peso, podría ser el sueño de todo empleador ¿no te parece? Ese concepto, donde confluyen empleadores, plantillas y freelancers, es el que le cabe al de coliving.

El coliving según los expertos

Instalar el coliving en España podía parecer hasta hace solamente un par de años una quimera inalcanzable. Hoy día, pandemia mediante, no resulta para nada un imposible. Por el contrario. Según narraba Gonzalo Zulueta, de la consultora en bienes raíces Catella y director de inversión residencial y suelo de Capital Markets a El Economista:

Como casi todos los negocios colaborativos, el coliving se originó en Silicon Valley al producirse una escasez de vivienda que chocaba con la multiplicación de jóvenes profesionales que llegaban a San Francisco con ganas de socializar. Y es cuando empezaron a aparecer edificios en los que los inquilinos no sólo compartían zonas comunes sino que, además, también sus aficiones.

Gonzalo Zulueta – Catella

El auge del coliving

Para quienes buscan incorporar al concepto coliving en España, su implantación está resultando algo más lenta de la deseada. Sin embargo, ciudades populosas de Estados Unidos, Alemania, Rusia e Indonesia comienzan a ver incrementados en su porcentaje notorio las consultas de los grandes grupos, ya por fuera de los soñadores freelancers inversores de mediana talla.

Las primeras compañías enfocadas en imponer el coliving en España se afianzaron hacia 2015. Los sitios elegidos para este propósito fueron Alicante, Baleares, Barcelona, Andalucía y Canarias; con Sun &Co, Bedndesk, Sunny Office, Hub Fuerteventura y The Surf Office como compañías estandarte. A pesar de la buena voluntad y empuje propios de estas firmas (ninguna de ellas improvisadas en el real estate más innovador), para los expertos en este sofisticado mercado debería haberse apostado más fuerte.

¿Rentabilidad asegurada?

A futuro cercano y medio… ¿Podrá dejar una ganancia realmente destacada el coliving? Como destacó públicamente el consultor sénior de inversión de AIRE Partners, Patricio Palomar:

…a nivel inmobiliario este tipo de proyectos pueden ofrecer rentabilidades cercanas al 7,5% cuando sumamos lo que se factura por diferentes servicios, lo cual resulta muy atractivo con respecto a fórmulas de arrendamiento residencial más tradicionales, en las que rara vez se consiguen rentabilidades netas superiores al 5,5%.

Patricio Palomar – AIRE Partners

Gran parte de la línea coliving en España, al menos aquella de comprobada estabilidad, aún permanece en su faceta de startup; y esta es una suerte de clave en la magia relativamente exitosa del concepto a nivel nacional. La duda sobre este modelo de espacios de trabajo y vivienda habitual, que incluye ocio con productividad, radica en si podrá superar dicha etapa; sendas modalidades pagaron caro el salto del “underground” a las grandes ligas.

Tú… ¿Qué opinas sobre el auge del coliving en España y el mundo? Nos encantaría conocer tu opinión.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Campañas vía correo electrónico

Te invitamos a suscribirte a nuestras redes y enterarte de nuestras promociones y novedades del mercado inmobiliario:

En Agentes inmobiliarios

El agente inmobiliario y el metaverso

4 mayo, 2022 No hay comentarios

Mucho se ha hablado (se habla y seguramente se hablará) sobre la ventana que abre el metaverso a los mercados de los denominados “reales”. El sector inmobiliario… ¿iba a perderse ingresar a un circuito que presenta una posibilidad en rentabilidad hasta hoy sin techo conocido o previsto? ¿Cómo debería manejarse un agente inmobiliario ávido de incursionar en este mega proyecto? Por otro lado… ¿Existen agentes inmobiliarios en el metaverso? Son muchos los interrogantes en torno a la plataforma redefinida por el mismo Zuckerberg como “la vida real del mañana”. Por ello, en este artículo de Oi Real Estate, veremos cuál es y cómo podría ser la relación entre el agente inmobiliario y el metaverso. Te invitamos a continuar leyendo para conocer mucho más.

Un proyecto con infinitas posibilidades dentro

El asunto del metaverso viene pergeñándose desde hace años; lejos está de ser una novedad en su concepto. De hecho, si revisamos la literatura de mediados de siglo XX, seremos testigos de una premonición hoy casi calcada en su reciente puesta en marcha. Fue a mediados de 2021, cuando en octubre Mark Zuckerberg ofreció aquella conferencia de prensa con cobertura mundial que el programa metaverso tuvo un espaldarazo que lo puso en boca de todos y en cada rincón del globo.

Un tópico en debate permanente, el que al fin y al cabo nos interesa, es si el metaverso será o no apto para realizar operaciones inmobiliarias. En este sentido, la respuesta es afirmativa y liga íntimamente al sector inmobiliario con el del blockchain; ya que sin las llamadas billeteras o monedas virtuales nada de esto sería posible. Lo cierto es que sendas compañías (verdaderos tanques en el reparto de roles del real estate) ya reservaron sus parcelas, sino barrios o ciudades completas, en el metaverso. El objetivo parece sacado de una novela de Orwell: vender o alquilar terrenos, edificios enteros o propiedades individuales. Pues entonces… ¿Qué papel puede desempeñar el agente inmobiliario en el mundo virtual?

El sector inmobiliario habilitado por el propio Zuckerberg

Cuando el fundador de Facebook y visionario multicreador de unicornios se refirió por primera vez al metaverso de forma pública, argumentó que…

Cuando estén en una reunión en el metaverso van a sentir que se encuentran todos en la misma sala, haciendo contacto visual, y compartiendo el mismo espacio; no solo mirando caras a través de una pantalla de ordenador.

Mark Zuckerberg

Estas palabras estaban dirigidas desde lo superficial al aficionado a la tecnología de siempre; pero también buscaba encontrar eco en los grandes grupos capitalistas. La vida real, trasladada al mundo virtual podría ser entonces un escape hacia un sitio donde vivir sin problemas de ninguna clase no sea un impedimiento para el usuario, y a la vez ser una oportunidad de rentabilidad para todas y cada una de las industrias. El sector inmobiliario no se quedó de brazos cruzados al respecto y ocupa ya una parte importantísima entre los engranajes del proyecto.

El agente inmobiliario y el metaverso

El ejemplo más claro en presencia del agente inmobiliario en el metaverso hoy día puede verse puntualmente en el campus adquirido por eXp Realty, líder en acciones inmobiliarias estadounidenses ¿Sabías que eXp Realty no posee oficinas físicas y que todas sus diligencias, trámites y contactos con el cliente (además de sus suculentas transacciones) son llevadas a cabo desde su fundación en 2009 mediante la virtualidad? eXp lleva adelante eXp World en el metaverso y agentes inmobiliarios españoles trabajan en él desde primera hora, cada día de la semana.

Si asistimos a un breve interloquio realizado a diario desde las 9 de la mañana en el denominado Auditorio Principal, veremos a su managing director Renata Sujto en su avatar, repasando el modelo de negocio y el plan en estrategias de la compañía. Sus agente inmobiliarios, también en sus avatares, podrán seguir sus recomendaciones al pie de la letra, tomar nota, etc.

Luego, se dirigen hacia una estancia más reducida para compartir juntos sus experiencias de trabajo ¿Imaginas un montón de avatares agentes inmobiliarios comentando las peripecias del día de ayer en su jornada laboral? Pues eso es lo que allí ocurre. Se plantean y evacúan las dudas que se presentan sobre la marcha y se va delineando y construyendo un verdadero negocio inmobiliario virtual.

¿Una acción de ventas o un episodio de marketing?

Por supuesto, este hecho no deja de ser llamativo al resto del sector. Según estas actividades diarias, se ha expresado Renata Sujto como encargada de la inmobiliaria en España…

Uno interpreta el papel del cliente y otro el del promotor. La interacción en el metaverso es muy rica, real y práctica. Es como si estuviéramos en una oficina tradicional. Una de las grandes ventajas de este mundo virtual es que un agente de Galicia puede compartir sus experiencias con otro de Cataluña o de cualquier otra parte del país y sentir que forman parte de una comunidad.

Renata Sujto

Una vez finalizadas las charlas, juegos y eventuales mini conferencias, los avatares quedan liberados; para reencontrarse por la tarde, más puntualmente a las 17 hs. Allí se lleva adelante una sesión de formación instructiva, tocando tópicos teóricos y relevantes a la actualidad proptech; aunque también se ofrecen charlas abiertas sobre los diversos deberes y obligaciones del agente inmobiliario moderno en general.

Si bien dar el presente a estas charlas no significan una obligatoriedad para el agente inmobiliario, los directivos de la poderosa firma las promueven como “muy recomendables para tu formación”.

Un mundo virtual que interpela al real estate

Si el metaverso cumplirá finalmente la función en la vida de las personas deseada y prevista por Zuckerberg en un futuro medio, incluso cercano, está por verse. Al respecto (y por su parte), si el sector inmobiliario superará la faceta “marketinera” del metaverso y se mantendrá en el plano virtual más allá del furor de su lanzamiento, es una de las principales dudas en todas y cada una de las compañías que han apostado apresuradamente por la vida tecnológica paralela.

Tú, como agente inmobiliario ¿Qué opinas?

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Campañas vía correo electrónico

Te invitamos a suscribirte a nuestras redes y enterarte de nuestras promociones y novedades del mercado inmobiliario:

En Área legal

Derecho de adquisición preferente

4 mayo, 2022 No hay comentarios

Como inquilino puede que te surjan algunas dudas, en este caso, ¿qué pasaría su tu vivienda alquilada es vendida por el arrendador? En este tipo de situaciones es cuando entran en juego los derechos de adquisición preferente. En este artículo te hablaremos sobre estos derechos.

Derecho de adquisición preferente en caso de venta de la vivienda alquilada

Los derechos de adquisición preferente se encuentran regulados en la Ley 29/1994, de 24 de noviembre, de Arrendamientos Urbanos, exactamente en el artículo 25.

Los alquileres que se puede amparar bajo esta ley, son aquellos realizados luego del 1 de enero de 1995.

Los derechos que te pueden amparar van a depender de si la venta ya se realizó o no, en este caso opera el derecho de tanteo o el derecho de retracto.

Derecho de tanteo

En este caso el arrendador deberá notificar al inquilino de forma fehaciente la decisión de vender la propiedad. En el documento debe reflejarse el precio y demás condiciones de la venta de la vivienda.

De esta forma el inquilino tendrá 30 días naturales para exigir que se le venda la propiedad por el mismo precio que se le exige a un tercero, como parte de su derecho.

En caso de que el contrato de alquiler tenga fecha antes del 9 de mayo de 1985, el lapso aumentaría a 60 días naturales. Esto se debe a que los contratos efectuados antes de esa fecha se rigen por la Ley de Arrendamientos Urbanos de 1964.

Derecho de retracto

Con base en el cual el arrendatario podrá subrogarse en lugar del comprador del inmueble, en este caso, de igual forma deberá reintegrarle el precio pagado y los gastos ocasionados.

Este es un derecho que ampara al arrendatario luego de haberse realizado la venta de la vivienda alquilada, el cual se vence después de 30 días naturales.

Este plazo comenzará a contarse desde el día siguiente a que el inquilino reciba la notificación en forma fehaciente, deberá hacer el adquirente al arrendatario, de las condiciones esenciales en que se efectuó la compraventa.

¿Qué ocurre en caso de que al arrendador le subasten la vivienda alquilada en una ejecución hipotecaria?

Este tipo de situaciones, son amparadas por la Ley 4/2013, de 4 de junio, la cual dicta medidas de flexibilización y fomento del mercado del alquiler de viviendas.

En este caso, los derechos del inquilino dependerán de la fecha en la que se haya firmado el contrato de alquiler de la propiedad:

Contrato redactado luego de Ley 4/2013: En este caso, se resolvería el contrato con la adjudicación de la vivienda, pero en caso de que esta estuviese inscrita en el Registro de la Propiedad, el inquilino podría ampararse bajo el derecho de retracto.

Documento firmado después del 1 de enero de 1995: Si este es el caso, el inquilino podrá continuar en la propiedad hasta que se cumplan los 5 años estipulados de contrato.

Contrato redactado antes del 1 de enero de 1995: Los inquilinos pueden ampararse bajo el derecho de retracto.

Debes tener en cuenta que estos casos aplican para viviendas alquiladas, en el caso de alquiler de locales, se deben tomar en cuenta otras leyes.

De igual manera, para conocer los derechos a los que puedes ampararte en caso de tratarse de un alquiler de local o vivienda, debes tener en cuenta:

Si el alquiler se trata de una vivienda o un local.

Fecha de firma de contrato.

Forma de comunicación de la intención de venta, venta realizada o adjudicación judicial.

Luego de conocer estos datos, puedes consultar con un profesional sobre cuales son tus derechos como arrendatario.

¿Te ha sido de utilidad este artículo? Cuéntanos en la sección de comentarios. ¡Nos encanta leerte!

Puede que te interese leer:

Los derechos del inquilino actual

En Propietarios

Obligación de la comunidad de reparar elementos comunes

4 mayo, 2022 No hay comentarios

¿Quieres conocer la mejor información sobre el mundo inmobiliario? Te encuentras en el sitio adecuado. En OI REAL ESTATE, te brindaremos toda la información que necesitas saber para convertirte en un experto en el tema; hoy te explicaremos si existe obligación de la comunidad de reparar elementos comunes. ¡Te invitamos a leer el siguiente post!

Establecer qué función le corresponde a cada uno de las partes en una situación de alquiler, es algo que se debe conocer desde el primer momento en que se firma un contrato de alquiler. Sin embargo, existen ciertas inquietudes respecto a si hay obligación de la comunidad de reparar elementos comunes o no; como este tema suele generar muchas confusiones: te explicaremos todo lo que necesitas saber.

En OI REAL ESTATE, nos especializamos en la compra y venta de propiedades, conocemos la información que se requiere sobre el mercado inmobiliario y, nos interesa que todos puedan estar información sobre los últimos acontecimientos en materia inmobiliaria. En esta ocasión, hablaremos acerca de uno de los temas que más dudas genera y menos información se brinda; si quieres conocer si existe obligación de la comunidad de reparar elementos comunes. ¡Sigue leyendo!

¿Existe obligación de la comunidad de reparar elementos comunes?

Una de las mayores inquietudes si de alquileres se trata, corresponde a si existe obligación de la comunidad de reparar elementos comunes o no. Aunque la respuesta es afirmativa, hay una gran confusión sobre el tema y esto, puede generar ciertos inconvenientes a la hora de reparar o no, un elemento común.

Las comunidades no pueden establecerse en contra de la reparación de un elemento común, porque se tiene la obligación legal de proceder sobre la reparación. Si se diera la situación, de que la junta de propietarios se proclamara en contra de reparar elementos comunes; este acuerdo no tendría lugar por ser contrario a lo que indica la ley.

El artículo encargado de establecer la normativa sobre este asunto, es el 10 de la Ley de Propiedad Horizontal. Allí, se especifica qué es lo que debe hacer una comunidad ante la reparación de elementos comunes, si bien establece cada disposición de manera detallada; en este post te explicaremos a qué tienes que prestar atención.

¿Qué dice la ley al respecto?

Lo primero que se tiene que conocer sobre la obligación de la comunidad de reparar elementos comunes o no, es que esta reviste carácter de obligatoriedad. En el artículo 10 de la ley de propiedad horizontal, se mencionan los puntos que se deben tener en cuenta para cumplir con esto.

Una de las cosas que se indican en el articulado legal, es que la reparación de elementos comunes es obligatoria y que no requiere del acuerdo de los propietarios que pertenecen a la comunidad. Por lo que, una junta de propietarios en donde se decida por la afirmación o negación de la reparación de elementos comunes, no tendría validez.

Por otro lado, todo lo que resulte necesario para satisfacer al mantenimiento y conservación del inmueble, debería realizarse sin objeción alguna. Se deben garantizar las condiciones de habitabilidad y accesibilidad universal por ley; de modo que la comunidad tiene la obligación de reparar elementos comunes.

¿Cómo se comunica la reparación de un elemento común?

Las personas encargadas de comunicar sobre la reparación de elementos comunes, son los vecinos de una comunidad. Puede ocurrir que un propietario note que se debe realizar una modificación con suma urgencia; para ello debería informar al administrador de la comunidad para resolver el asunto.

Este, será el indicado para iniciar con las obras de reforma que se requieren, el propietario no podrá realizar este procedimiento solo. Este es un asunto se menciona en el artículo 7 de la ley de propiedad horizontal y, establece que cada propietario que posea una vivienda o local, debe comunicarle al administrador de la comunidad.

Obligación de la comunidad de reparar elementos comunes: ¿Qué ocurre si no se cumple?

Si una comunidad de vecinos no cumple con la obligación de reparar elementos comunes, se deberá responder de manera judicial. Si los propietarios advirtieron acerca de la reparación de un elemento común y realizaron las reformas necesarias sin contar con ayuda de ningún tipo; la ley fallará en contra de la comunidad.

En el caso de que los vecinos no cumplieran con su deber y, rechazaran la obligación de la comunidad de reparar elementos comunes, la normativa debería intervenir. En el artículo 10 de la ley de propiedad horizontal, se establecen las cláusulas que les corresponden a la comunidad de reparar elementos comunes.

Si se diera la situación de una negativa de parte de la comunidad, esta debería pagar por los costes que hayan realizado los propietarios con el objetivo de reparar los espacios comunes que pudieran beneficiar a todos. Por eso, es muy importante que se cumpla con la obligación de reparar elementos comunes, porque no se persigue un interés individual; sino uno que busca garantizar los elementos comunes, en el mejor estado de conservación.

Si tienes alguna inquietud recuerda que, puedes realizarla en la sección de comentarios que se encuentra debajo de la publicación. Además, nos gustaría conocer tu opinión sobre la nota que acabas de leer o, si tienes alguna otra duda sobre este tema.

Te invitamos a ingresar a nuestro sitio web, para indicarte los servicios con los que contamos.

Creemos que este post puede ser de tu interés:

Comunidad de propietarios: Normas y reglamentación

En Inmobiliario

La compraventa está en su nivel más alto desde 2008

4 mayo, 2022 No hay comentarios

Desde hace ya un año la compraventa de viviendas lleva un crecimiento constante. Aún con esto, el avance interanual se encuentra en el 7% para el mes de febrero. En términos de transmisiones la tasa mensual aumentó en un 1.8%.

La tasa de compra de inmuebles ha aumentado en casi un 24%

La compraventa de viviendas en España ha crecido de forma constante desde hace más de un año. Si se comparan estos números con respecto al mismo mes del año anterior se puede apreciar un número considerable de operaciones, hasta llegar a un total 53.623 transacciones. Esta cifra se considera la más alta registrada desde el mes de abril del año 2008, y supone también la mejor cifra en un mes de febrero registrada desde ese año.

Los datos recogidos por el Instituto Nacional de Estadística dan evidencia de como la compraventa de viviendas encadena, desde hace aproximadamente 12 meses, tasas favorables de manera consecutiva.

A pesar de este avance y análisis, la tendencia sigue marcando que se dirige a la moderación, evento que ya experimentó en enero sobre diciembre, donde las operaciones retrocedieron 7 puntos con respecto al crecimiento que se experimentó previamente.

¿Qué causó el repunte de la compraventa de viviendas?

Este repunte que acaba de ocurrir se debió al incremento de las compraventas de viviendas nuevas pero por sobre todo de las de segunda mano. En cuanto a las viviendas nuevas, el número fue de 10.921 operaciones siendo un 9.2%, más que lo recibido normalmente. El dato a remarcar es el de pisos de segunda mano, que se dispararon hasta 42.702 transacciones representando un aumento del 28.4%.

Según el INE, el 92.1% de las viviendas que han sido tramitadas por compraventa en el mes de febrero fueron viviendas libres. El otro 7.9% fueron ventas de viviendas protegidas. Desglosando estos números de forma más detallada, la compraventa de viviendas libres subió en casi un 26% en lo que va de año. Esto equivale a 49.371 operaciones realizadas. A su vez, las protegidas crecieron en un 9%, sumando un total de 4.252 operaciones

En lo que va del primer trimestre del año, las compraventas aumentaron en más del 25%. En términos mensuales, la compraventa de viviendas, incrementó en un 1.8%, frente al crecimiento del 7.6% que se experimento en febrero del año 2021.

¿Cómo se desarrolló la compraventa en las distintas regiones España?

Si hablamos en términos intermensuales, la tasa de compraventa aumentó en febrero de este año, ya que se registró un 1,8% mayor de ventas que en el mes de enero. Sin embargo ese crecimiento no supera al consolidado en febrero del 2021, cuando se avanzó en un 7,6% respecto a enero de ese año. Con respecto a los años anteriores, los números no eran positivos: en los febreros de 2018 y 2020, las tasas de compraventa disminuyeron entre el 4,1% y el 13,1%

Cuando se habla de regiones, los números de compraventa de vivienda por poblaciones fueron variados. La mayor cantidad de transacciones dadas en ciudades con más de 100,000 habitantes se dio en La Rioja, con 201 compraventas en total. En segundo lugar se encuentra la Comunidad de Valencia con 199, y por ultimo Andalucía con 163.

Si nos enfocamos en operaciones en términos absolutos, Andalucía, fue la región donde más operaciones sobre vivienda se realizaron, con un total de 10,978 compraventas. Siguen en la lista la Comunidad Valenciana, con 7.986 compraventas, continúa Cataluña 7.934 y finaliza Madrid con 7.610.

En sólo una región se recortó el número de compraventas, es el caso de la comunidad de Navarra donde se llegó a un descenso del 4.6%. Por el contrario, en otras regiones de España se presentaron repuntes, registrándose los mayores en Canarias, La Rioja, Baleares y la Comunidad Valenciana. En el otro extremo se encuentran los menores repuntes correspondientes a Asturias y Galicia, las únicas regiones donde el ascenso fue de un solo dígito.El alza de los precios también viene por la compraventa de los extranjeros

Según notarios del tema, los extranjeros han sido responsables de más de 63,000 transacciones de inmuebles en el año 2021. Esto representa un 41.9% más que lo que había sido la segunda mitad del año de la pandemia, el 18.6% de las compraventas de todo el país.

¿Cuál es la estimación a futuro del mercado?

Los profesionales inmobiliarios indican que el sector vive un momento de estabilidad, con más de medio millón de ventas de inmuebles en el 2021, que ha sido la mejor cifra en los últimos 14 años.

Aunque estos números han sido bastante positivos los agentes mobiliarios aprecian que existe una moderación en la cantidad de viviendas que se compraron durante este año. No obstante, todo parece apuntar a que en los próximos meses el mercado seguirá su recorrido hacia un crecimiento suave.

Conclusión

Como se pudo apreciar, el ritmo de la compraventa de viviendas ha mantenido un ritmo al alza. Desde el año 2008 no se había registrado un número de compraventa tan elevado, y se considera que la misma puede proyectarse a futuro. El dato de 565.523 compraventas de viviendas de 2021 podría superarse durante este año

El avance del Proptech inmobiliario español

3 mayo, 2022 No hay comentarios

No es una novedad que las proptech hayan dado un gran salto en España y en todo el mundo; de ser una herramienta funcional al sector inmobiliario a ser uno de los engranajes fundamentales en la bestia mecánica del business de los bienes raíces. Es más, solamente con mirar atrás y remontarnos a comienzos de la década pasada, veremos cómo a dicho término debía añadírsele otra construcción semántica que lo linkeara específicamente al sector que lo incluía; mientras que hoy con solo nombrarla sabremos puntualmente a qué nos estamos refiriendo. Las proptech se han ganado su peso propio en el circuito, con destino de expansión intercontinental. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo se posiciona este negocio en auge y cómo el avance del proptech inmobiliario español podría ubicarlo en un sitio impensado en el mercado. Te invitamos a continuar leyendo para conocer mucho más.

Índices del negocio proptech

Las compañías proptech han sido toda una obsesión para la API Cataluña (Agentes de la Propiedad Inmobiliaria) desde sus inicios. Sus primeros análisis relevados respecto a datos duros obtenidos en 2021 (con un segundo semestre que propició el despegue del sector inmobiliario por fuera del parate pandémico), ofrecieron cifras inesperadas y festejadas por los protagonistas del circuito. En la actualidad, siempre según API, más de medio millar de compañías proptech operan en el país; y su crecimiento parece ser exorbitante, tocando índices superiores al 80% interanual.

Los medios especializados en marketing inmobiliario, recogieron el guante ni bien conocidas estas novedosas cifras. El propio Diego Bestard, director de Urbanitae, no demoró en ofrecer su expresión al respecto:

El covid-19 ha venido para dar un golpe sobre la mesa. La tecnología estaba ahí y si el sector inmobiliario no la había incorporado antes de forma masiva es, en gran medida, porque muchas empresas eran reticentes al cambio y seguían insistiendo en hacer las cosas a la antigua usanza. El año 2020 acortó dramáticamente el plazo de incorporación de todas estas tendencias, y hay estudios que apuntan a entre cinco y diez años de aceleración.

Diego Bestard – Urbanitae

La pandemia y las compañías proptech

Es muy difícil que, en un marco que refleja la huella del COVID 19 por donde se mira, pueda alejarse al efecto de la pandemia de buenos o malos índices en el sector inmobiliario. En los efectos positivos y en los negativos, allí encontraremos la mano del COVID, para bien o para mal. En este sentido, tampoco podrá desentenderse nadie en el circuito de que la globalización repentina y actual de muchos sectores en el real estate actual son consecuencia del impacto del virus. Las proptech, acaso sean un claro ejemplo de esto que afirmamos.

Al respecto, el COVID provocó una estrecha fusión entre sendos modelos de negocio del tipo convencional (al día de hoy sobreviven en el sector inmobiliario) y los de las compañías de proyección tecnológica más avanzada. Observando detenidamente cómo se mueven los principales tanques del mercado en bienes raíces, seremos testigos de cómo la tradición y el futuro ahora actúan juntos ¿Cómo será el modelo de negocio estándar en el business inmobiliario de aquí a veinte años? Algo nos hace pensar que, para acercarnos a la respuesta a ese interrogante, deberemos orientar la mirada hacia las compañías proptech.

El avance del Proptech inmobiliario español

España ha logrado posicionarse como uno de los países en la Unión Europea con mayor incidencia en el mercado proptech; incluso por fuera de los Estados Unidos, cuna de tantos denominados unicornios. El ingreso en el circuito de las criptomonedas ha sido un factor determinante en este campo; ya que muchas de las compañías buscan y consiguen mejores y más cuantiosos presupuestos para financiar sus proyectos de inicio a través de este medio.

Esta tendencia ha comenzado desde la vuelta al ruedo del sector tras la pandemia, también en América Latina y como método de inversión sencilla. Destinar los ahorros y lanzarlos de un continente a otro mediante las billeteras virtuales nunca ha sido menos engorroso ni más práctico que hoy día; sobre todo teniendo en cuenta la posibilidad “a solo un clic” que ofrece el real estate de invertir en ladrillos en cualquier parte del mundo.

Voces autorizadas

Recientemente, el presidente de la Asociación de Agentes Inmobiliarios en Cataluña (AIC) y de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (ANAI) Vicenç Hernández Reche, consultor en real estate y economista, compartió la publicación del más que interesante libro Revolución Proptech con otras voces autorizadas en el sector. En este poderoso volumen de más de 300 páginas, Hernández Reche señala la trascendencia que implicará en el business de los bienes raíces subirse y aprovechar la ola tecnológica. Según la obra, tal vez no habrá mejor oportunidad que el hoy para dar una vuelta de página al mercado inmobiliario tradicional.

…haber dirigido diferentes casos de adaptación y transformación a nuevos modelos de negocio por parte de empresas tradicionales, proyectos de restructuración empresarial y en otros casos empezar de cero empresas de nueva creación me permitió vivir experiencias muy distintas pero que convergen en problemas muy similares. Durante la pandemia decidimos poner en común nuestra experiencia para explicarle a los profesionales y empresas más tradicionales cómo trabajar como una startup adquiriendo algunas de sus cualidades sin perder la esencia del negocio.

Vicenç Hernández Reche – Autor de Revolución Proptech

Madrid y Barcelona como ciudades proptech

Madrid y Barcelona son las ciudades elegidas por las pequeñas y medianas compañías tech para su desarrollo inicial; y han salido a pelear ese primer puesto “hasta hace nada” inamovible ocupado por las principales urbes de Reino Unido o Alemania. El auge y avance del proptech inmobiliario español es todo un hecho ¿Cuál es tu visión a futuro sobre este interesantísimo tópico? Nos encantaría conocer tu opinión.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Campañas vía correo electrónico

Te invitamos a suscribirte a nuestras redes y enterarte de nuestras promociones y novedades del mercado inmobiliario:

En Formación Inmobiliaria

La clave en tracción de leads

2 mayo, 2022 No hay comentarios

Transformar visitantes o eventuales navegantes de tu sitio web en clientes reales es la obsesión de todo equipo de marketing. Las estrategias de ventas en todo el mundo se han trasladado al ala digital como nunca desde la irrupción de internet, a finales de siglo XX. En este sentido, y para vender más y mejor, comienza a quedar relegado el concepto de “hablar del servicio propio”; hoy día es conveniente estudiar el comportamiento y las preferencias de las personas ¿Para qué? Para llegar (en nuestro caso) más allá del interesado en emprender y concretar una acción inmobiliaria; el objetivo: despertar la atención de los usuarios de internet. En este artículo de Oi Real Estate veremos la clave en tracción de leads a través de la correcta confección de un formulario, como anzuelo de ventas. Te invitamos a continuar leyendo para conocer mucho más.

¿De qué hablamos cuando hablamos de leads?

Lead es una palabra de la que oímos y leemos permanentemente en marketing digital (dentro y fuera del sector inmobiliario). Pero… ¿de qué hablamos si hablamos de lead? Por definición, un lead será un cliente potencial que ha manifestado cierto interés en un producto (en este caso, un servicio o asesoramiento en bienes raíces). El vínculo es presentado esencialmente mediante un evento de interacción logrado mediante el impacto de una acción digital de marketing.

Ahora bien, no hay estrategia de marketing positiva que se digne de tal y que pase por alto el comportamiento y las preferencias de las personas en quienes busca impactar. El lead es, además de una poderosa chance de ventas, una persona que podemos incorporar a nuestro modelo de negocio como punto clave en el área de recursos estratégicos.

Así, las herramientas captadoras de leads digitales van ampliándose desde su aparición y a medida que suplantaron a las llamadas a la acción convencionales (ver un anuncio en una publicación gráfica y telefonear). Hoy en día, el lead utiliza el mismo elemento en el que ha visto un anuncio para comunicarse o consultar a la agencia: su móvil, tableta u ordenador.

Desde allí mismo (en lo que podría definirse como una sola acción):

Navegar por internet e ingresar a tu plataforma o red social.
Considerar y ejecutar el llamado a la acción.
Realizar una consulta inicial.
Transformarse en cliente de la agencia.

De navegante de un sitio web a lead

Una vez realizada la consulta de base, el navegante de un sitio web se ha transformado en tu lead inmobiliario ¿Cómo ha ocurrido esto? Pues porque para acceder a una respuesta o a cualquier objetivo (la promesa de tu campaña publicitaria que puede ser un ebook gratuito, etc.) ha debido rellenar un formulario de contacto; presionando el botó de «enviar» te ha provisto de varios de sus datos elementales. Esto por sí solo no querrá decir nada, o decir poco.

Como suele decirse “información es poder”. Por tanto, el contar con una amplia base de datos de personas particulares o proveedores interesadas -poco o mucho- en realizar una acción inmobiliaria irá tejiendo la telaraña de tus eventuales clientes y conformando tu cartera clientelar inmobiliaria. Por supuesto, su contacto será vital para hacerlo partícipe de tus futuras campañas digitales, por cualquiera de sus vías.

La clave en tracción de leads

Incursionando ya en el promedio de la tercera década de este siglo XXI, somos testigos de una etapa en la revolución digital enfocada en las campañas tecnológicas. Todos los testeos digitales apuntan a captar clientela interesada o no. Y al respecto, la clave en tracción de leads da su puntada decisiva en la correcta confección de un formulario de contacto. Es la recta final de la campaña inmobiliaria.

Por tanto, elegir los campos a completar por el interesado es una instancia fundamental. Puede que te esfuerces demasiado en lograr excelencia en tus contenidos en redes sociales, elementos audiovisuales o información fidedigna en tu blog inmobiliario y no veas los resultados esperados ¿Has tomado hasta ahora a la ligera cómo está compuesto tu formulario de contacto?

Este hecho puede ser determinante para el éxito de una campaña publicitaria digital; y sin embargo la mayoría de las agencias continúan optando por emplear los formularios del tipo estándar o predeterminados por sus compañías desarrolladoras.

Campos a completar de un formulario de contacto

Veamos entonces cuáles son los campos a completar más recomendables para que la información que nos quede en nuestras bases de datos sea realmente virtuosa.

Datos elementales

Como datos elementales y de base elijamos nombres y apellidos; a la vez nombre de la entidad o empresa (estos últimos, optativos). No será trascendental que el usuario complete con su nombre y apellido real. Bastará que lo haga con aquel con el que se sienta identificado para recurrir a nuestro servicio inmobiliario.

Datos de contacto

Muchas agencias se ven tentadas de solicitar en su formulario el número de móvil del eventual lead. Sin embargo, creemos que es más recomendable solicitar la dirección de correo electrónico (dato necesario para que se produzca la interacción), ya que se dará por sobreentendido que el cliente no será molestado con campañas telefónicas invasivas de ningún tipo.

Preguntas en el formulario… ¿sí o no?

Aconsejamos fuertemente realizar un par de preguntas elementales (con respuestas opcionales apuntadas por el propio formulario) antes de llamar a la acción. Esto determinará el comportamiento del cliente y su intención al momento de realizar la consulta. Te señalamos algunas opciones:

¿Estás pensando actualmente en invertir en el sector inmobiliario? Respuestas opcionales: en los próximos tres meses; en los próximos seis meses; de aquí a un año; no lo sé; no tengo pensado invertir.
¿Cuentas con un presupuesto definido para tu inversión? Respuestas opcionales: Sumas en euros varias.

En este sentido, según la respuesta del eventual lead, podrás interpretar sus preferencias, filtrar y dividir a qué grupo destinarás al interesado para definir tus futuras estrategias.

¿Cuál es tu clave en tracción de leads inmobiliarios? ¿Tienes en tu consideración la correcta elaboración de tu formulario de contacto?

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo: