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Desde la llegada de la pandemia y con la continua vuelta a la normalidad, los ayuntamientos españoles continúan desarrollando políticas impositivas que ayuden a los ciudadanos a mantener su estilo de vida y nivel adquisitivo. Por ello, desde la Comunidad de Madrid se anunciaron las modificaciones de los tramos de IRPF para 2023.

Los anuncios llegaron de la voz de su actual presidenta, Isabel Díaz Ayuso, el lunes 23 de mayo del corriente año. En sus dichos, la mandataria afirmó que va a deflactar cada uno de los tramos que integran el IRPF con vigencia para el año que viene. Según las estadísticas, esta medida supondrá un ahorro cercano a los 300 millones de euros.

En este post te contamos las principales novedades sobre la decisión y el modo en que afectará al bolsillo de los madrileños.

¿De qué se trata la medida para modificar los tramos del IRPF para 2023?

Según las declaraciones de Ayuso, el principal objetivo de las modificaciones en los tramos del IRPF para el año que viene está vinculado a la mantención del poder adquisitivo de las familias madrileñas. En palabras de la mandataria: «si una familia ingresa más ese año, su tramo de renta será ajustado para que siga pagando los mismos impuestos y no pierda su poder adquisitivo por culpa de la inflación».

La adaptación de la política al impuesto comenzaría a regir a partir del 1 de enero del 2023. Por lo tanto, la modificación se vería reflejada en la declaración de la renta de una persona física al siguiente año. Es decir, en 2024.

La argumentación del gobierno presidencial de Madrid es a través del aumento del salario del contribuyente. En este sentido, para el cierre del 2022, el incremento en el valor salarial podrá ser de hasta un 7% debido al continuo aumento inflacionario en España.

En consecuencia, el contribuyente puede sufrir una suba en la paga de los impuestos. Y en este punto explica Ayuso: “no solo por gravarse sobre una base mayor, sino porque además puede sufrir un salto de tramo en la escala de gravamen por este efecto”. De esta manera, una parte pasaría a ser gravada a un tipo más elevado, elevando el tipo medio en su totalidad. Es lo que se denomina “progresividad en frío”.  

¿Cómo serán las modificaciones anunciadas?

La medida contemplaría en un principio evitar que el tipo medio efectivo del impuesto sobre la renta de personas físicas se incremente. Para poder lograrlo, lo que se actualizará serán los tramos extremos, tanto superior como inferior, con el deflactor que se desea aplicar.

A modo de ejemplo:

  • Si los extremos de un tramo fuesen de 10.001 a 20.000 euros. Al deflactar un 5%, de manera tal que se amortigüen los efectos de los precios, los extremos pasarían a ser: 10.501,5 y 21.000 euros.

Como resultado, se lograrían ampliar los tramos, lo que permitiría al contribuyente tributar por una mayor cantidad de ingresos a tipos secundarios muchos más bajos. Y, en consecuencia, contendería el efecto de la progresividad en frío.

A su vez, uno de los ejemplos presentados por el gobierno madrileño fue con la declaración de ingresos de un contribuyente de 40.000 euros. En esta circunstancia, en el caso de no deflactar los tramos del IRPF se debería tributar 300 euros adicionales. Por lo tanto, la medida permitirá que las personas continúen aportando el mismo monto que en la actualidad con la finalidad de que la subida de salarios vaya destinada a enfrentar un mayor coste de bienes servicios.

Asimismo, si los salarios no llegasen a incrementarse, la medida en el impuesto contribuirá a una bajada en el mismo. Esto se debe a que se abonaría por un tipo efectivo medio menor al gravar más ingresos a tipos secundarios más bajos. En el caso contrario, de aumentar el salario, el tipo medio del tributo puede bajar, subir o mantenerse igual. Esto dependerá del tipo de incremento que se efectúe en el salario en relación a la medida. Es decir, si el amento es menor, mayor o igual que el tipo deflactor, respectivamente.

¿Qué significado tiene deflactar?

Cuando se habla de deflactar se hace referencia a un tipo de coeficiente que es empleado por la economía para lograr anular el valor monetario producidas por las variables económicas. Así como por por cada uno de los efectos que son consecuencia de los procesos inflacionarios en un determinado momento.

Se trata de una herramienta que permite que los impuestos personales nuevos que se deban pagar permitan al contribuyente la mantención actual de su capacidad económica y adquisitiva. Es decir, deflactar no es reducir impuestos.

En este sentido, lo que se logra con la deflactación de los tramos del IRPF es dar respuesta a la evolución que están sufriendo los precios del mercado en el territorio. Esta medida puede ser aplicada tanto por el Estado como por las autonomías, tal como sucede con el caso madrileño. Lo que será importante considerar es que, esta modificación en el tributo sobre los ingresos de las personas físicas, no tendrá efecto directo hasta la declaración de la renta siguiente a la puesta en marcha de la medida. Es decir, recién se reflejará en el bolsillo de los contribuyentes en el 2024.

Las medidas fiscales y tributarias de esta índole suelen ser implementadas por los gobiernos cuando se encuentran atravesando períodos inflacionarios muy altos sin que el aumento salarial resulte suficiente para amortiguarlo.

Como se trata, en el caso del IRPF, de un impuesto de carácter progresivo, la subida en las remuneraciones de los contribuyentes podría implicar una modificación en el tramo superior de tributo para el trabajador. Y, en consecuencia, debería tributar más, por lo que su poder económico o capacidad adquisitiva no aumente junto al salario. O lo que podría ser peor, disminuya si el aumento es menor al porcentaje inflacionario del periodo.

En los territorios de Navarra y País Vasco se ha deflactado el IRPF en el 2022, con la finalidad de frenar la inflación. Los porcentajes fueron del 2% y el 1,5%, respectivamente.

2008: última deflactación de los tramos del IRPF en España

En España la última deflactación que se realizó fue en el tramo fiscal del 2008. Esta medida fue tomada por el Ministerio de Economía que era manejado por Pedro Solbes. En aquel momento se decidió aplicar un porcentaje para deflactar los tramos del IRPF para lograr evitar que una gran cantidad de contribuyentes cambiara su cuota tributaria vinculada a la renta. Y, de esta manera, no abonar de más.

Es importante considerar que este tipo de medidas fiscales solo tendrán impacto en las personas que se encuentran obligadas a declarar la renta. De manera concreta, a los contribuyentes con ingresos que superen os 22.000 euros anuales. O de menores ingresos si se trata de casos en los que los pagadores son dos.

Estas son las novedades vinculadas a la actualidad impositiva que está vivienda la comunidad madrileña. Si te has quedado con alguna duda, puedes dejarnos tu comentario a finalizar el artículo. Desde Oi Realtor te responderemos a la brevedad.

Si te encuentras en algún tipo de situación que requiera asesoramiento legal y profesional puedes ponerte en contacto con nosotros. Nuestros asesores te brindarán la mejor información, con la mayor confidencialidad y la venta de tu inmueble de manera exitosa.

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¿Deseas conocer la mejor información sobre el mundo inmobiliario? Te encuentras en el lugar indicado. En OI REAL ESTATE, te brindaremos todo lo que tienes que saber para ser un experto en el tema y, en esta ocasión, hablaremos sobre el IRPF por alquiler de un local. Te invitamos a leer el siguiente post.

Si tienes un negocio y quieres colocarlo en alquiler o deseas alquilar un local, pero no sabes cuánto debes pagar por ello, has llegado al lugar indicado para responder tus inquietudes. En este post, te indicaremos todo lo que necesitas saber y, conocerás cuáles son los impuestos que debes pagar, para evitar inconvenientes a futuro que pudieran perjudicar el alquiler de tu local.

La declaración de renta es un trámite obligatorio que deben realizar las personas que hayan obtenido más de 22.000 euros de un solo cobrador o, 14.000 de diferentes cobradores. Si bien, quienes no alcanzan estas cifras no están obligados a declarar renta; a continuación, te explicaremos si se debe declarar el IRPF por alquiler de un local o, si no se necesita. ¡Sigue leyendo!

Alquiler de un local: ¿Cuáles son los impuestos que se deben pagar?

Lo primero que tienes que saber es que, si deseas alquilar tu local a otra persona que pretende utilizar el espacio para fines comerciales, tendrás que inscribirte en Hacienda. Para hacerlo posible, deberás completar el modelo 037 que te habilitará en el censo de empresarios, profesionales y retenedores.

La condición que te permite gozar de la titularidad del local, también implica el pago de ciertos impuestos. En el caso del alquiler de un local, se debe tener en cuenta el 21% del IVA al realizar la declaración; pero no estás obligado a presentar el modelo 390 que implica el resumen anual de este impuesto.

Cuando se habla de IRPF por alquiler de un local, se refiere al dinero que recibe el propietario del local por las rentas que paga el arrendatario, lo que forma parte de los rendimientos del capital inmobiliario. Así como también, el dinero que recibe en un traspaso como dueño del local.

¿Por qué el propietario de un alquiler debe declarar el IRPF?

Siempre que se coloca un piso en alquiler, se piensa en los beneficios económicos que traerá para el propietario del inmueble o local e, incluso algunas personas viven de este único ingreso. Sin embargo, el arrendador tiene muchas obligaciones fiscales que, debe realizar para evitar inconvenientes y entre ellas, se encuentra la de declarar el alquiler en el IRPF.

Este trámite es obligatorio, porque se establece en La Ley de Impuestos sobre la Renta de las Personas Físicas. En el artículo 22 de dicho documento, se especifica cuáles son los requerimientos por lo que es de suma importancia declarar el alquiler que, debe inscribirse como capital inmobiliario y, entre sus argumentos más importantes se encuentra la siguiente información:

“Se computará como rendimiento íntegro el importe que por todos los conceptos deba satisfacer el adquirente, cesionario, arrendatario o subarrendatario, incluido, en su caso, el correspondiente a todos aquellos bienes cedidos con el inmueble”.

¿Cómo calcular el IRPF por alquiler de un local?

La declaración de renta es uno de los trámites más importantes que debes realizar, si alquilas tu local. Sin embargo, el valor monetario que recibas por alquilar tu local, debe declararse bajo rendimientos de capital inmobiliario; por lo que deberás realizar un cálculo que requiere que sumes todos los ingresos y restes los gastos que implica el alquiler.

Siempre se debe contabilizar el IVA, que es del 21% y el IRPF por el alquiler que es del 19%. Por eso, si el arrendatario debe pagar por el alquiler de un local, lo que implica el coste del IVA y del IRPF, al realizar la declaración se le deberá restar al IVA, el 19% del IRPF.

¿Cómo se debe declarar el IRPF en una sociedad mercantil?

Puede ocurrir que el inquilino que decide alquilar un local no sea una persona física, sino una sociedad mercantil. En ese caso, el dinero que se genere en cada una de las rentas y, se obtenga como ingreso para el arrendador del local, debe ser declarado bajo el Impuesto de Sociedades.

Este impuesto, informa sobre los gastos e ingresos que se utilizan para efectivizar el arrendamiento. Aquí, se indicará cuáles son las amortizaciones y el valor que se debe incluir por el IVA; el impuesto de las sociedades refleja el mismo porcentaje que el IRPF, que es del 19%.

Sin embargo, este porcentaje puede variar de acuerdo a ciertas excepciones. Por un lado, cuando los ingresos que reciba el dueño del local alquilado, presenten sumas que no alcancen los 1000 euros. También, se modificará si el propietario de este lugar, pertenece a la administración pública.

Si tienes alguna inquietud, recuerda que puedes realizarla en la sección de comentarios que se encuentra debajo de la publicación. Además, nos gustaría conocer tu opinión sobre la nota que acabas de leer, en la que hablamos sobre el IRPF por alquiler de un local y nos gustaría conocer si tienes alguna pregunta respecto a este tema.

Te invitamos a ingresar a nuestro sitio web, para indicarte los servicios con los que contamos.

Si te ha interesado el post que acabas de leer y, quieres seguir conociendo sobre el IRPF, no tienes de qué preocuparte, porque puedes seguir informándote. Puedes leer la siguiente nota:

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En España, en el mercado inmobiliario de alquiler, compra y venta de viviendas existen diversos permisos o certificaciones que acrediten que la misma puede ser habitada sin riesgos. Entre ellos se encentra la cédula de habitabilidad de segunda ocupación. Se trata de la autorización que debe gestionarse cuando la licencia de primera ocupación caduca.

A continuación, te contamos de qué se trata este trámite y cómo es el modo de llevarlo adelante en la ciudad de Cataluña. Una de las localidades en las cuales este tipo de gestión es obligatorio hace más de una década.

Cédula de habitabilidad de segunda ocupación

¿Qué es la cédula de habitabilidad?

Se trata de un certificado de carácter obligatorio que da cuenta de que un inmueble cumple con los requisitos básicos para que el mismo sea habitado como lo establece la normativa vigente.

La cédula de habitabilidad debe ser elaborada previo a la ocupación de una vivienda de primera mano, Es decir, a estrenar. A su vez, se trata de una gestión que resulta necesaria para la adquisición de un crédito hipotecario y obligatorio para los siguientes casos desde 2007:

Este tipo de licencia integra diversos datos de la vivienda, pero nunca aquellos vinculados al propietario de la misma. Es decir, en la cédula de habitabilidad se puede encontrar:

  • Dirección y provincia en la cual se ubica el inmueble
  • Metros tiles que tiene la vivienda
  • Distribución interior de la propiedad. Es decir, donde se encuentran ubicados los baños, las habitaciones, la cocina y el salón)
  • Número de ocupación recomendado por el ayuntamiento
  • Fecha de aprobación de la cédula ay fecha de su caducidad

¿Cuándo es necesario solicitar la cédula de habitabilidad de segunda ocupación?

La cédula de habitabilidad tiene una validez o duración al ser aprobada es de entre 5 a 10 años. Esto dependerá de la normativa vigente en cada ayuntamiento. Al momento en que el trámite de primera ocupación caducó se deberán realizar los mismos trámites de gestión incluyendo las modificaciones que a vivienda y su composición hayan podido sufrir a través del paso del tiempo.

Existen muchos casos en los cuales las modificaciones o ampliaciones realizadas a lo largo de los años no lleguen a cumplir con las reglamentaciones vigentes y, por lo tanto, no pueda legalizarse. Esto puede llegar a ser un problema si se quisiera vender la propiedad.

¿Qué tipo de cédulas existen en territorio español?

Según la antigüedad de la vivienda existen tres tipos de cédulas:

  • Primera ocupación: las que certifican la habitabilidad de las viviendas de nueva construcción. Así como cuando se vació un edificio, dejando útil solo la fachada

  • Primera ocupación de rehabilitación: se trata de la aprobación de habitabilidad de las viviendas que han sufrido algún tipo de intervención. Ya sea por rehabilitación, subdivisiones, ampliaciones o vaciado de la vivienda.

Y aquella que nos interesa en este post:

  • Cédula de habitabilidad de segunda ocupación. Es decir, ara las viviendas que ya existen y que requieren de la renovación de la primera o anterior aprobación. Su vigencia dependerá del momento en que hay sigo tramitada la última cédula.
    • Cédulas de inmuebles nuevos o usados que han sido otorgadas previo al 2004 tendrán una durabilidad de 10 años.
    • Licencias de viviendas nuevas o usadas que se otorgaron entre 2004 y 2012 durarán 15 años.
    • Todas las cédulas otorgadas luego del 2013: si se trata de a vivienda de primera mano y ocupación la cédula tendrá una vigencia de 25 años. Si se trata de una cédula de habitabilidad de segunda ocupación o rehabilitación su durabilidad será de 15 años.

Cédula de habitabilidad de segunda ocupación

Documentación necesaria cédula de habitabilidad en viviendas de segunda ocupación

A continuación, presentamos los principales documentos que serán necesarios presentar para poder solicitar la cédula de habitabilidad de segunda ocupación de manera impresa normalizada.

  • Documentación identificativa del solicitante:
    –Si se trata de personas físicas se deberá presentar la fotocopia documento nacional de identidad (DNI).
    –Para el caso de una persona jurídica, el documento requerido será el código de identificación fiscal (CIF), la escritura de constitución, el DNI del representante legal de la personería jurídica y el documento donde se lo acredite como tal.
  • Carta de pago liquidada. Es decir, el abono del pago de tasas urbanísticas y ambientales que correspondan.
  • Fotocopia de la escritura de compraventa del inmueble
  • Certificado bancario del propietario o propietarios de la vivienda.

Según el tipo de vivienda que se trate

En Caso de que se trate de viviendas de nueva edificación:

  • La licencia de obras o documento equivalente correspondiente y gestionada.
  • Certificado original de final de obra y habitabilidad. El mismo debe encontrarse firmado por el técnico autorizado y visado por el colegio profesional.
  • Certificado original del cumplimiento del control de calidad.
  • Licencia municipal de primera ocupación o la solicitud de gestión de la misma.

En caso de modificación en el uso de la propiedad de local a vivienda:

  • Certificado de final de obra y habitabilidad otorgado por un arquitecto técnico.
  • Licencia municipal de obras, en la que figure la autorización del cambio de uso.
  • Licencia municipal de primera ocupación.

Si se trata de viviendas usadas:

  • Certificado autorizado por técnico en cumplimiento de los niveles de viviendas exigidos. Este tipo de certificación incluye el impreso de solicitud normalizado.

Pasos a seguir para solicitad la licencia de segunda ocupación?

Para llevar adelante la gestión de la cédula de habitabilidad de segunda ocupación será necesario seguir los siguientes pasos:

  • Solicita una cita previa con el ayuntamiento en su área de urbanismo
  • Presentarse en la oficia del área correspondiente a cada ayuntamiento
  • Rellenar las planillas de solicitudes oficiales del área de urbanismo
  • Abonar las tasas urbanísticas otorgadas por la administración. Es decir, la carta de pago.
  • Presentar la documentación requerida en el registró competente de cada ayuntamiento.
  • Recoger la cédula tramitada ni bien termine su gestión.

¿Cuáles son las diferentes formular de tramitar la cédula de habitabilidad de segunda ocupación según cada autonomía?

Como sabemos, España es un país sumamente diverso y muy descentralizado en términos normativos. Es decir, en muchos tipos de gestiones las Comunidades Autónomas tienen su propia regulación. Por lo tanto, según su marco legal se aplicarán diferentes fórmulas en la obtención de la cédula de habitabilidad de segunda ocupación. Según la autonomía que corresponda se deberán realizar los siguientes trámites:

En Cataluña, Murcia, Navarra, Cantabria, Asturias, Canarias y La Rioja para la segunda ocupación de una vivienda supone la renovación de la primera. Es decir, de la cédula de habitabilidad madre.

Las Islas Baleares y la Comunidad Valenciana obliga a la renovación, igualmente, de la cédula de habitabilidad de primera ocupación.

En regiones como Madrid, Castilla – La Mancha, Andalucía, Andalucía, Castilla y León, País Vasco, Aragón y Galicia no será necesario su gestión. Para esto casos, la licencia es otorgada a los nuevos edificios y no se necesita renovación.

Por último, en Extremadura solo se requiere de la cédula de primera ocupación. No obstante, la normativa de dicha autonomía obliga a los propietarios a que realicen su renovación cada 10 años.

¿Qué diferencia existe entre las cédulas de habitabilidad? 

Amabas licencia certifican lo mismo: que una vivienda se encuentra apta para ser habitada con el corres de los años. La principal y única diferencia entre la de primera y segunda ocupación se refiere, justamente, a la antigüedad de la propiedad.

Por lo tanto, una vivienda a estrenar requerirá para su habitabilidad la licencia o cédula de primera ocupación. Y, para las viviendas que ya han sido habitadas, la de segunda. En este caso, lo que se acredita es que la vivienda continúa en buen estado de uso para habitar, por más modificaciones que haya sufrido o por el paso del tiempo.

En muchas ocasiones, este tipo de gestiones tienden a confundirse ya que las condiciones y los requisitos para su tramitación son casi un 100% iguales.

Hasta aquí te hemos detallado de que manera gestionar la cédula de habitabilidad de segunda ocupación. Si te has quedado con alguna duda, te invitamos a que dejes tu comentario al finalizar el artículo. Desde Oi Realtor te responderemos a la brevedad. Además, si necesitas de asesoramiento legal puedes ponerte en contacto en el número que aparece en la imagen.

Por otra parte, si te encuentras en algún tipo de situación que requiera asesoramiento legal y profesional puedes ponerte en contacto con nosotros. Nuestros asesores te brindarán la mejor información, con la mayor confidencialidad para poder alquilar tu próxima vivienda de manera exitosa.

Exhibir una unidad a la venta u ofrecida en alquiler puede parecer una tarea sencilla. Sin embargo, con ser un agente inmobiliario apenas conocedor del paño, sabrás que la realidad poco y nada tiene que ver con esa imagen impregnada en el inconsciente colectivo. Un asesor encargado de la exhibición de una vivienda abrirá la puerta sonriente e irá guiando al interesado durante el recorrido; señalará las virtudes y características principales de la propiedad; y finalmente le solicitará los datos de contacto, brindará los propios y lo despedirá cordialmente delimitando un final de recorrido. Pues bien, detrás de ese proceso natural existen estrategias y preguntas claves. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo organizar visitas perfectas a propiedades para propiciar mejores negociaciones. Te invitamos a continuar leyendo para conocer mucho más.

Bienvenidos y bienvenidas

Estamos de acuerdo que “mostrar” una propiedad es mucho más que recibir a los interesados y recorrer la unidad en cuestión. Si lo que quieres es acelerar los tiempos, cosechar una buena impresión en los eventuales interesados; y en definitiva mantenerte competitivo en un sector que presenta duras batallas comerciales en el día a día, es recomendable resolver de forma ordenada y precisa una serie de interrogantes, que pueden convertirse en factores positivos clave.

El ser proactivo es una cualidad que debería estar incluida en el ADN de todo agente inmobiliario que se precie de tal. Como parte de esta característica, es fundamental incentivar tu grado de curiosidad por los detalles. Este último elemento es el que te conducirá a preguntar más y mejor, en un contexto considerado hoy día como imprescindible en el sector inmobiliario: la correcta atención y experiencia del cliente ¿Cuáles son sus preferencias actuales y sus objetivos a la hora de realizar una consulta a la agencia? ¿Qué es preciso saber de ellos al momento de realizar la exhibición de una propiedad? Recuerda que puedes dejarnos tu comentario sobre este interesantísimo tópico en la bandeja de opiniones y consultas al pie del artículo.

¿Cuál es tu metodología general de trabajo?

Antes de meternos de lleno en cómo organizar visitas perfectas a propiedades, asegúrate de tener claro cuál es tu metodología de trabajo. Por ejemplo, existen asesores que aceptan y toman cualquier negociación, sin hacer distinciones. Otros, se vuelcan a sectores exclusivos en el amplio pantone del circuito inmobiliario: agentes inmobiliarios de lujo, alquiler estudiantil, asesores en viviendas del plano turístico, etc.

A menudo, ser un agente inmobiliario “todo terreno” puede representar un dolor de cabeza. En poco se asemeja el exhibir locales comerciales a tomar la rienda de una negociación por plantas de oficinas; así como nada tendrán que ver estos rubros con las diligencias avocadas a las reconocidas como “de vivienda habitual”. En nuestra experiencia, recomendamos especializarse en un circuito específico ¿Cómo identificar cuál? Pues buscando el equilibrio en aquel sector en el que más cómodo te sientas y que más redituable te resulte. Esto hará que administres mejor tus energías y que seguramente tu oficina pierda menos dinero; sobre todo en los primeros tiempos de carrera.

Organizar visitas perfectas a propiedades

Una vez que has logrado identificar cuál es el sector del real estate que más se ajusta a ti como asesor, veamos entonces cómo organizar visitas perfectas a propiedades o unidades según el circuito propiamente dicho. En definitiva, todo se basa en conocer cabalmente cuáles preguntas realizarle al interesado en el momento apropiado: ya sea a la previa, durante o sobre el cierre de una consulta.

Para ello, ten en cuenta siempre tu característica como guía inmobiliario y tu función al respecto: llevar las pretensiones y exigencias del interesado a la realidad de su solvencia y del mercado.

¿Quiere comprar o alquilar o está realizando un estudio de campo?

Identificar rápidamente al eventual interesado del real y potencial cliente es una de las virtudes del agente inmobiliario de experiencia. De ninguna manera puede ser encarada una entrevista en respuesta a una consulta de alguien que “solo está viendo” a una reunión con un individuo con amplias posibilidades de ser convertido en prospecto.

¿Qué tipo de unidad es puntualmente la solicitada por el interesado?

Una vez que conoces qué tipo de propiedad está buscando el eventual cliente (apartamento, casa, etc.), es conveniente como primer paso saber si está interesado en alquilar o comprar. El segundo paso, previo a exhibir las unidades disponibles en tu cartera clientelar, será conocer a ciencia cierta su estado solvente comprobable; y cómo se compone su núcleo familiar. Esto es para concluir si aquello que añora es realmente posible de alcanzar.

¿Cuál es su estilo de vida social, laboral y referida al ocio?

Resolviendo estos breves interrogantes irás depurando sencillamente entre tus unidades disponibles para propiciar una negociación. Para conocer la zona más conveniente a su estilo de vida, será necesario consultar asuntos demográficos internos del núcleo familiar ¿Habitarán el inmueble niños en edad escolar? ¿Es el cliente religioso practicante? ¿Disfruta de la vida ociosa visitando polos comerciales o destinados al ocio? ¿Cuántos adultos mayores integran su familia? ¿Realiza visitas familiares frecuentes? ¿Practica deportes; le gusta viajar?

Presupuestos y finanzas

Ya estás en posición de presentar las primeras propiedades disponibles. Si observaras que actualmente no cuentas con la vivienda perfecta y bien acorde a sus necesidades, propone visitar la que más se acerque al ideal. Para esto, recuerda revisar previamente su posición económica solicitando recibos de salarios actualizados e informes de situación bancaria. De ser necesario, consulta con la banca de la cual es cliente el interesado para constatar sus posibilidades de financiación y crédito. Ganarás un tiempo precioso conociendo estos valores previamente a ofrecer las formas de pago posibles de las que dispone tu agencia en acuerdo con el propietario de la vivienda candidata.

¿Qué métodos tienes tú, como agente inmobiliario, para organizar visitas perfectas a propiedades? Nos encantaría conocerlos.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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La economía en España en los últimos años ha demostrado tener una caída en comparación a los años anteriores, según los expertos economistas del país. Una de las características donde se evidencia esto es al comprar una vivienda en España, ya que se necesitan más años de sueldo para lograr pagarla completamente.

El precio de las viviendas ha venido aumentando en los últimos años, aunque no al mismo ritmo del aumento de los salarios. Es por esto que se ha registrado un incremento en el tiempo para que una persona pueda pagar todas sus deudas de hipotecas por completo, teniendo un sueldo constante.

¿Por qué cuesta tanto comprar una vivienda en España?

Según cálculos hechos por la relación de salarios y la compra de vivienda en 2021, se necesitan en promedio 6,2 años de salario para comprar una vivienda. Es la misma cantidad de tiempo calculada en el 2019, la cual había bajado en el pasado 2020 a 6 años de salario como media.

La principal razón de este aumento de tiempo se debe a la disminución del 2,5% del salario bruto medio, en comparación con los años anteriores. En 2021 el salario mensual era 2.046 euros, dando un total de 24.555 euros anuales, con fluctuaciones en ciertas provincias por los distintos factores económicos.

A su vez, aumentó un 1,7% el precio anual de las viviendas de segunda mano, lo que sobrepasa la posibilidad de cubrirlo con salarios. El precio por metro cuadrado se estima a 1.907 euros, pero puede variar según la demanda en cada provincia.

La directora responsable del estudio que arrojó estos datos, Mónica Pérez, explicó que la reapertura de la economía luego de años difíciles fue la principal causante. Aumentó la demanda de viviendas, además que las fuentes de empleo aumentaron, especialmente aquellos donde no se necesita una capacitación especializada o una alta formación.

comprar una vivienda en España
Años que se necesitan de salario bruto para comprar una vivienda. Fuente: La Vanguardia

Diferencias de tiempo de pago en las provincias españolas

El tiempo de pago puede cambiar según la demanda y no todas las provincias tienen la misma cantidad de población ni las mismas condiciones económicas. En las Islas Baleares se calcula el mayor tiempo necesario, siendo este de unos 9,8 años de salario bruto.

Gipuzkoa alcanza los 9,6 años, debido a que es una provincia donde la principal actividad económica es el turismo, con centros históricos llamativos y playas. Madrid y Barcelona le siguen, alcanzado 9,4 años, ya que estas son de las provincias más pobladas, reconocidas y grandes en todo el país.

Luego se encuentra Bizkaia, que alcanza los 9 años. Sin embargo, hay otras zonas donde es mucho más fácil y rápido poder pagar una vivienda de segunda mano, teniendo el mismo tipo de sueldo.

Por ejemplo, en Ciudad Real se estima que se necesitan alrededor de 3,3 años para cancelar completamente una vivienda con condiciones básicas para poder vivir. En Jaén y Toledo son necesarios 3,6 años, seguidas por Castellón y Teruel, que alcanzan los 3,8 años de salario bruto para comprar una vivienda.

Cantabria, Santa Cruz de Tenerife y Pontevedra superan por poco la media para comprar una vivienda en España, alcanzado los 6,5, 6,4 y 6,9 años. Por su parte, Araba, Málaga y Girona logran alcanzar los 8,4, 8,2 y 7,3 años, siendo más provincias que alcanzan un largo tiempo de pago.

Es por esto que es muy importante conocer la situación de la provincia para poder determinar si es más fácil adquirir una vivienda. También es relevante el ingreso neto que se obtiene y según el tipo de trabajo, ya que todos los datos están basados en la media.

Esperanzas a futuro para comprar una vivienda en España

A pesar de que hay provincias donde el tiempo de pago es mucho más corto que la media nacional, aún hay muchos factores para estudiar. Se cree que mientras se mantenga el mismo salario, no se va a poder disminuir el plazo, ya que la demanda de viviendas sigue en aumento.

Esto ocasionará que el precio de las viviendas siga aumentando, incluso en las provincias donde el coste de las viviendas es más barato en comparación a otras. El incremento será proporcional al aumento de tiempo, lo que disminuirá la calidad de vida de los trabajadores que ganan un sueldo bruto.

Un aspecto positivo es que Navarra y Asturias, a pesar de no tener el menor tiempo calculado, lo han disminuido en comparación con años anteriores. Sin embargo, la diferencia no es mucha, ya que lograron disminuir una décima cada una a diferencia del 2020, llegando a 5,2 y 5,3 años.

La única solución posible es el aumento de sueldo de forma controlada para evitar una gran alza de precios que afecte gravemente a la economía. Así se podrá hacer frente, a largo plazo, a los costos inmobiliarios y se disminuirá mucho el tiempo en que una persona pague su vivienda.

La diferencia de tiempo de pago entre provincias ha sido un elemento fundamental en el análisis de la situación económica nacional durante los últimos años. Las fuentes de empleo poco calificado han aumentado sin modificarse el salario, lo que implica alzas de precio importantes, no solo en la parte inmobiliaria. Solo resta esperar por los cambios económicos que pueda hacer el Estado durante el 2022 para hacer nuevas estimaciones en la compra de viviendas.

Si quieres dejarnos tu opinión sobre el tema, puedes hacerlo en la casilla debajo del post. ¡Nos interesan tus comentarios!

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¿Quieres encontrar la mejor información sobre el mundo inmobiliario? Has llegado al lugar indicado. En OI REAL ESTATE, te brindaremos todo lo que tienes que saber para ser un experto en el tema y, en esta ocasión, hablaremos sobre el fin del alquiler de renta antigua. Te invitamos a leer el siguiente post.

Cuando un propietario toma la decisión de alquilar su piso, lo hace con el objetivo de obtener ganancias a largo plazo y, por el término que se indica en el contrato de alquiler. Este acuerdo, establece cada una de las obligaciones que tienen que cumplir las partes en cuestión, para llevar el arrendamiento de una vivienda del mejor modo posible y, para evitar inconvenientes que pudieran generarse a futuro.

En el momento que concluye un contrato de alquiler, el inquilino tiene el derecho de prorrogar su estadía hasta un límite de tres años consecutivos. Sin embargo, puede ocurrir que el propietario necesite la vivienda para ayudar a algún familiar y, solicite el piso. Para ello, deberá avisarle a su arrendatario con el tiempo suficiente de antelación; estableciendo el fin del alquiler de renta antigua. Si deseas conocer sobre este asunto. ¡Sigue leyendo!

¿Fin del alquiler de renta antigua o, prórroga de por vida para el inquilino?

En los últimos años, se ha visto un cambio con respecto a la duración que pueden tener los contratos de alquiler. Si bien, el arrendatario puede prorrogar su alquiler una vez que haya concluido el contrato, no podrá vivir en esa propiedad de por vida; porque existe un límite de entre 3 y 5 años, como máximo.

No obstante, hay contratos de alquileres que se firmaron hace más de 40 años, en donde las prórrogas se realizan sin interrupción y muchos, siguen siendo inquilinos vitalicios. Pero, esta situación puede cambiar rápidamente ante cualquier inconveniente que posea el propietario y, que lo obligue a recuperar su inmueble.

Quienes firmaron contratos por los años 80´ y, realizan prórrogas anuales para seguir ocupando la vivienda que arrendaron, pueden habitar esa propiedad hasta el momento de su fallecimiento. De ese modo, el propietario alcanzaría el fin del alquiler de renta antigua y, otra opción podría darse si necesita la vivienda para asistir a un familiar.

¿Qué ocurre si un propietario no desea prorrogar su vivienda al inquilino?

El contrato de alquiler tiene una fecha límite, aunque el inquilino tiene derecho para prorrogar su permanencia en la vivienda que alquila, el propietario puede indicar que necesita el inmueble con urgencia. Como el arrendatario tiene el derecho a permanecer hasta tres años más en esa propiedad, el dueño de la vivienda debe avisar con tiempo si desea recuperar el piso que se encuentra alquilado.

En este caso, deberá informarle al inquilino con un año de anticipación el requerimiento de la vivienda, para que este pueda buscar lugar con tiempo. Sin embargo, esto solo será si necesita la casa para sí mismo o, para algún familiar; en ningún momento podrá solicitar la vivienda sin la anticipación correspondiente.

El fin del alquiler de renta antigua podrá realizarse sin inconvenientes, siempre y cuando el contrato de alquiler haya concluido y, la prórroga forzosa no llegue a concretarse. Para que esta no tenga lugar, el propietario deberá informarle al arrendatario cuánto antes, sobre la decisión de recuperar la propiedad.

Fin del alquiler de renta antigua: ¿Cómo lograrlo?

El fin del alquiler de renta antigua debe realizarse de manera precisa, para que el arrendatario entienda porque no se producirá la prórroga forzosa de la vivienda. El propietario deberá comunicar la causa, por la que requiere la casa que se encuentra en alquiler; indicando el nombre de la persona que necesita la propiedad.

Si el dueño de la vivienda tiene un hijo que desea independizarse o, ha contraído matrimonio y no dispone de otro sitio para vivir; el padre puede brindarle la vivienda que está alquilada. Pero, si el propietario de la casa tiene otra vivienda que no está alquilada y, el arrendatario lo descubre, puede impedir que el fin de su alquiler se concrete.

Para que se produzca la denegación de la prórroga forzosa, se le deberá informar al inquilino si acepta esta propuesta o no. Si la respuesta que emite es negativa, tiene que expresar porque se opone y, si no desea salir de la vivienda en el término que se indica; el propietario podrá iniciar una demanda por desahucio.

¿Cuándo debe producirse el desalojo del inquilino?

Si el propietario informa al inquilino que no prorrogará la vivienda, deberá hacerlo con un año de anticipación. Puede ocurrir que el inquilino decida irse del inmueble, algunos meses antes de que se cumpla el plazo acordado y, como tal, recibirá dos mensualidades de renta en concepto de indemnización.

En el caso de que lo haga en la fecha límite, no tendrá la indemnización a su favor y el fin del alquiler de renta antigua será realizado como se acordó. Cuando el inquilino abandone la casa, esta deberá ser ocupada por la persona que el propietario indicó, al momento de denegar la prórroga que le correspondía al arrendatario.

El familiar que ocupe la vivienda del propietario, no podrá alquilar la propiedad por al menos tres años. Además, deberá ocupar la misma en cuanto el inquilino la abandone, sino lo hace al cabo de tres meses, el arrendatario podrá regresar a vivir en la vivienda y, hacer cumplir su prórroga.

Si tienes alguna inquietud, recuerda que puedes realizarla en la sección de comentarios que se encuentra debajo de la publicación. Además, nos gustaría conocer tu opinión sobre la nota que acabas de leer, en la que hablamos sobre el fin del alquiler de renta antigua.

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El gobierno de Colau espera aprobar una nueva herramienta para promover la construcción de viviendas asequibles, que sirvan como casas provisionales para las personas que tengan necesidades habitacionales.

Este tipo de viviendas están destinadas a personas que tengan mayores dificultades para independizarse. Como los jóvenes o para las personas que visitan Barcelona para hacer una actividad en concreto, como, por ejemplo, los investigadores.

Viviendas asequibles para jóvenes, adultos mayores y visitantes

Janet Sanz, la segunda teniente de alcaldía de Urbanismo, indicó que con esta iniciativa, se busca impulsar la Modificación del Plan General Metropolitano (MPGM).

Y de esta manera crear residencias de estudiantes y alojamientos dotacionales privados, para situarlos en el suelo destinado a equipamientos. Esto fue aprobado en noviembre del 2020 y el próximo 27 de mayo se someterá al último trámite municipal.

Sanz explicó que, con esta última modificación, «nos adaptamos a la legislación de Cataluña» que, en el año 2019, aprobó un decreto para garantizar viviendas asequibles y que la construcción de las mismas esté en manos del sector público y privado.

De esta manera, se aseguran que el sector privado pueda construir equipamientos en este suelo de residencias estudiantiles y para personas de la tercera edad con precios asequibles.

Costo de 350 y 400 euros

Uno de los propósitos principales de esta modificación, es que se puedan construir viviendas asequibles e independientes.

Se busca promover la creación de este tipo de residencias, evitando la especulación con los suelos de equipamiento y garantizando los servicios básicos y de proximidad. El plan es que estos alojamientos estén distribuidos por toda la ciudad, para evitar la concentración y reducir el impacto de las residencias de estudiantes.

Sanz estimó que, los precios de estas viviendas estarán entre los 350 y 400 euros aproximadamente.

Este tipo de residencias están destinadas a aquellas personas que tienen dificultades de emanciparse y buscan viviendas más asequibles. Como los jóvenes, los adultos de la tercera edad, madres solteras, familias monoparentales y también investigadores y artistas, que llegan a la ciudad para trabajar por un tiempo determinado.

Los alojamientos serán de 3 tipos:

  • Completos, que serán espacios sin compartir, más allá de los lugares de paso y con un mínimo de 36 metros cuadrados.
  • Con espacios comunitarios que “crean cohesión social” y con un mínimo de 30 metros cuadrados.
  • Residenciales colectivos, que son habitaciones individuales o dobles con baño y espacio tanto comunitarios como colectivos.

La modificación también busca eliminar el límite de superficie de suelo de equipamiento para construir viviendas dotacionales públicas, lo que va a permitir la construcción de más viviendas asequibles.

En cuanto a las de titularidad privada, se establece un límite del 7,5% del suelo de equipamiento. Lo que deja un potencial de 10 hectáreas para este tipo de alojamiento que se traducen en unas 3.000 viviendas de este tipo.

Ordenar las viviendas estudiantiles

En la actualidad, entre las residencias activas y las previstas, hay un total de 79 con 13.800 plazas, de las cuales 32 son privadas y están ubicadas en suelo de equipamiento. Por lo que el gobierno municipal busca dar respuesta al «aumento de residencias de estudiantes privadas en suelos de equipamiento».

Este crecimiento, “ha supuesto la pérdida de una superficie destinada a equipamientos y servicios básicos y han provocado rechazo vecinal por el impacto que generan en el entorno».

Para evitar zonas saturadas, el gobierno de Colau establecerá un máximo de 350 plazas por residencia y ratios que determinen su ubicación. 

La gobernación busca garantizar precios asequibles, por lo que estas residencias tendrán una rebaja en los precios de entre el 30 y el 50%, de manera que el precio máximo por habitación doble sea de unos 550 euros y la individual, de 600.

¿Te mudarías a una de estas viviendas? Cuéntanos en la sección de comentarios. ¡Nos encanta leerte!

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España y la Unión Europea toda se encuentran plagadas de agencias inmobiliarias y agentes autónomos especializados en distintos circuitos del real estate. Encontrarás nichos comerciales avocados al alquiler estudiantil, al sector turístico, al rural, etc. ¡Son incontables! Oi Realtor, por ejemplo, es pionera en Barcelona como agencia inmobiliaria enfocada en la compraventa y alquiler de propiedades exclusivas, también denominadas “de lujo”. Tras la globalización establecida desde finales de siglo XX y restablecido luego de la crisis de la pinchadura de la burbuja estadounidense de 2007, el «business» de los bienes raíces debió enfrentarse a una pandemia mundial y ahora a un conflicto bélico en Europa del Este que pone en vilo a los más optimistas. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo convertir un piso en una propiedad de lujo.

¿Qué define a una vivienda de lujo?

Existe un tópico indiscutible en cuanto a las propiedades de lujo: la ubicación de un inmueble. En cierto modo, la posición geográfica de un piso podría ser el factor que mayor influencia en el catálogo de «lo exclusivo». Acaso logres con esfuerzo revalorizar una propiedad y (mediante una serie de reformas que en menor o mayor medida precisarán de un nivel de desembolso importante) venderla a un mayor precio respecto al de su adquisición.

Sin embargo, una vivienda ubicada en un barrio popular o fuera de los reconocidos como “de nivel” tal vez nunca llegue a ser considerada una propiedad de lujo. En este sentido, deberás diferenciar entre “un piso con características y cualidades lujosas” y un “piso de lujo”. En conclusión, una propiedad de lujo deberá estar edificada en un barrio calificado como tal; es la zona la que termina por definir el valor en el mercado de una vivienda, mucho más que sus características.

Cómo convertir un piso en una propiedad de lujo

Una vez considerado el factor ubicación, veamos cómo convertir un piso en una propiedad de lujo, o cómo dotarla de características lujosas. Poner en práctica esta gama de detalles incrementará el valor de un piso en la salida a la venta o simplemente logrará que la negociación atrape más rápidamente un interesado. En este sentido y con estos fundamentos, el cliente propietario se mostrará receptivo a escuchar tus consejos como una maniobra positiva de ventas.

Invertir en domótica

Existen sendas compañías de domótica que pueden transformar realmente una propiedad en un fin de semana. Cerraduras, termostatos, luminaria y sistemas de seguridad inteligentes hoy están a la última moda; y excluyentes en las preferencias actuales de quienes están buscando una propiedad de lujo. Controlar el funcionamiento integral de una vivienda desde el ordenador o el móvil de su propietario hoy es posible.

Cuidado energético

Es vital evaluar y reformular de ser necesario el gasto energético de toda propiedad antes de ser puesta a la venta u ofrecida en alquiler. En este sentido, si quieres convertir la vivienda de tu eventual cliente en un piso de lujo deberás proponer revisar sus niveles de consumo y ganar en eficiencia ¿Cómo? Pues una de las formas más eficaces de lograrlo es invirtiendo en aislamiento térmico.

Cuentas con decenas de compañías que en muy poco tiempo pueden reformar las partes internas de los muros en conexión con el exterior; colocando placas que ocasionalmente conserven mínimos espacios de aire entre las mismas y la pared. De este modo lograrás también maximizar el aislamiento acústico, liberando a las estancias de los molestos ruidos externos (un factor que también es valorado por este tipo de compradores en su búsqueda). Los acabados de las placas internas oscilan entre el simil piedra, acero o -dependiendo la estancia- vidrio templado.

De espacio externo a estancia habitable

Ganar en m2 construidos, mediante una mediana inversión, es un aspecto clave si hablamos de cómo convertir un piso en una propiedad de lujo. Si se trata de un apartamento con pocos ambientes o m2 mínimos puedes ampliar su valor de venta aplicando cerramientos de alta gama en un balcón o en una terraza; poseer un espacio habitable y de permanencia calefaccionada para reuniones con familia o amigos, sala de juegos o TV room puede incrementar sustancialmente el valor de una propiedad.

Cocina integrada

Hasta hace poco tiempo, hablar de una cocina integrada era sinónimo de referirnos a un piso mínimo en m2. Sin embargo, ese concepto ha quedado definitivamente atrás. Si te encuentras con un cliente propietario de un piso con ambientes reducidos y una cocina alargada y estrecha, poco estética, nada mejor que recomendar deshacerse del muro que la separa del living o del comedor.

En una reforma integral, acaso ganes en valoración de la propiedad derribando los muros de la planta baja que no sirvan de columnas basamentales. Las viviendas de lujo contemporáneas poseen entre sus principales características una amplia distribución como equivalente a confort. Si lo que buscas entonces es dotar de estancias espaciosas a un piso mínimo, nada mejor que hacer que el aire corra de punta a punta de su ambiente, sin muros intermedios.

Ingreso de luz natural

Como último consejo y en un plus respecto al punto de cocina integrada, derribar muros puede hacer que el piso cobre mayor iluminación natural por más tiempo diario. Esto es clave para un menor consumo energético y hará de un defecto una cualidad virtuosa.

¿Te has propuesto especializarte en convertir viviendas convencionales en una con características de lujo? Nos encantaría conocer tu opinión en la bandeja de comentarios.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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Contar con viviendas eficientes energéticamente es una meta que se tiene planteada en España y toda Europa. La Comisión Europea (CE), ha puesto en marcha la revisión de la Directiva en cuanto a las construcciones amigables con el medioambiente.

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La Comisión Europea revisa la construcción de viviendas eficientes

En la actualidad, la construcción de edificios representa alrededor del 40% de las emisiones de carbono. Por lo que, para acelerar la transformación del sector y reducir la pobreza energética, la CE ha puesto en marcha la verificación de la Directiva sobre la eficiencia energética de los edificios de Europa.

Sin embargo, los objetivos sostenibles, pueden verse empañados debido a la desconexión de las políticas de España y todo el continente. «Europa se avergonzará de llegar a 2030 sin haber hecho nada» expresó Hugo Santos Ferreira, presidente de la Asociación Portuguesa de Promotores e Inversores Inmobiliarios (APPII), en la conferencia celebrada el pasado viernes 13 de mayo de 2022.

Una de las propuestas lanzadas por la Directiva de Eficiencia Energética de los Edificios en diciembre del año pasado, fue la de «lograr un parque de edificios con cero emisiones para 2050».Para esto se deben realizar diversos cambios en el sector, guiados por directrices creadas para acelerar la transformación energética de los edificios, como:

  • Crear nuevas normas para el rendimiento energético: En cuanto a los edificios residenciales con peor rendimiento, deberán ser reformados hasta obtener un grado F en 2030 y por lo menos, un grado E para el 2033.
  • Trabajar en la descarbonización: Todas las nuevas construcciones de edificios, deberán tener cero emisiones a partir del 2030.
  • Certificado energético con función reforzada: Este es un documento que ya es de carácter obligatorio para las transacciones del mercado inmobiliario. Sin embargo, con esta directiva, también deberá presentarse en las grandes reformas de edificios, en los edificios cuyo contrato de arrendamiento se haya renovado y en todos los edificios públicos.
  • Alinear la renovación de los edificios: Las nuevas reformas deberán estar alineadas con las estrategias de la preservación del medioambiente.

La nueva Directiva Europea de Rendimiento de los Edificios tiene en cuenta las necesidades actuales. Es por eso que se crea el «reto de acelerar la eficiencia energética del parque de edificios», reconoce Nelson Lage, presidente de ADENE (Agencia de la Energía de Portugal).

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Los plazos ya están determinados

La DE ya cuenta con plazos determinados para sus objetivos a corto y largo plazo. Pero la realidad, es que, para lograr dichos objetivos, deben superar grandes retos, frente a la desconexión de los gobiernos europeos.

Para poder cumplir los objetivos determinados «tiene que haber un debate a nivel nacional», dijo el presidente de ADENE. Pero, aunque el sector inmobiliario y el de construcción estén comprometidos, debe haber un cambio en cuanto a las leyes de eficiencia energética.

«Las directivas europeas no están bien adaptadas a la realidad nacional», recalcó el presidente de la APPII.

Se puede apreciar en la falta de modificaciones en la normativa de los paneles fotovoltaicos en los tejados.

El arquitecto Diogo Freire de Andrade, presente en el panel, indicó que es «un reto brutal por nuestra parte conciliar los intereses de los promotores y los decretos ley que aparecen en términos de sostenibilidad». Por lo que los ayuntamientos también deben plantearse en fijar normativas que se alineen y promuevan estos nuevos proyectos.

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Los altos costos de las viviendas eficientes

El sector inmobiliario y de construcción también se enfrenta a los altos costos que conllevan las construcciones de viviendas eficientes energéticamente.

Miguel Cabrita, consejero de Mexto Property Investment, asegura que «El impacto en los costes es elevado. No es fácil de gestionar, y nos esforzamos en este sentido de trabajar juntos para verificar paso a paso, punto a punto».

Debido a que la construcción de viviendas eficientes aumentan los costos de proyectos de edificios residenciales. El reto es mayor, tratando de equilibrar sostenibilidad y asequibilidad.

Lo cierto, es que los costos de construcción se han incrementado y hay promotores que ya están reflejando estas subidas en los precios de las propiedades.

Lograr viviendas eficientes, es un reto difícil, pero no imposible. Por lo que tanto las constructoras e inmobiliarias como las gobernaciones, deben unirse para trabajar en pro de lograr estos objetivos.

¿Crees que España pueda convertirse en un país con suficientes construcciones sostenibles? Cuéntanos en la sección de comentarios. ¡Nos encanta leerte!

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Emprender y llevar adelante un modelo de negocio inmobiliario puede resultar un imposible si no tienes en cuenta una serie de premisas en la previa. Nos referimos a identificar y tener claras las que podríamos denominar como tres fases clave en toda compañía: planificación, observación y ejecución. La pandemia COVID 19 ha resignificado el real estate en España y en todo el mundo. Las agencias con mayor espalda han podido sostener su asfixiante parate de 2020/2021; muchas otras debieron cerrar sus puertas (incluso las bien establecidas en el sector). Acaso eres uno de los tantos agentes inmobiliarios que, forzados a salir debajo del ala de sus agencias, tienen en vista emprender un nuevo camino por cuenta propia. En este artículo de Oi Real Estate, veremos entonces los puntos esenciales sobre planificación del modelo de negocio inmobiliario. Te invitamos a continuar leyendo para comprender mucho más.

El temor a emprender

El ser un agente inmobiliario efectivo o exitoso como parte de una plantilla no quiere decir necesariamente que puedas elaborar y sostener un plan de negocio propio eficiente, ni mucho menos. Puede que sepas mucho sobre el mercado o que conozcas de punta a punta sus secretos en la teoría. Pero… ¿Cuánto sabes sobre la creación de un modelo de negocio de la nada? ¿Lo habías pensado antes en profundidad?

Ser un jugador habilidoso en todas las áreas del campo no es una tarea sencilla. Debes saber desempeñarte en elaboración de estrategias, recursos, riesgos, procesos, etc. Estas acciones propias de toda compañía conforman las tres características mencionadas en la introducción: planificación, observación y ejecución. De momento, centremos nuestra atención en el punto número uno y veamos cómo encarar desde cero una correcta planificación del modelo de negocio inmobiliario.

Planificación del modelo de negocio inmobiliario

Subestimar los desafíos que se van presentando sobre la marcha en horas de planificar un modelo de negocios inmobiliario puede ser un gran error y debe evitarse cuanto sea posible. Hoy día, la era digital permite acceder a cantidad de información sobre este apasionante tópico acaso como nunca antes; sin dudas actualizarse y asistir a cuanto seminario o taller especializado en el business de los bienes raíces respecto a la creación de un modelo de negocio es siempre lo más recomendable. Actualmente podrás acceder a ellos con una buena base informativa; disponible a través de blogs y sitios especializados. Utilízalos a sus anchas y no pierdas posibilidad de instruirte.

Concebir una estrategia no es una utopía, solo debes saber por dónde comenzar. Sin embargo, comprobarás que una vez puesto en marcha tu propio negocio, la misma cobrará un valor elemental. Recuerda una de las máximas del sector inmobiliario: establecerse en el circuito no es tan complejo como mantenerse en él. Veamos entonces de qué van los tres puntos “planificación, observación y ejecución”.

Planificación

Será una acción de suma utilidad para aprender y mejorar la tracción de clientes; por ejemplo, pulir y lograr un mecanismo aceitado y virtuoso en los procesos de selección de propiedades ¿Conoces los precios de mercado regionales y eventuales? ¿Estás al día respecto a los ribetes legales a los que está expuesta una propiedad?

Observación

La observación será una acción ligada íntimamente al control del modelo de negocio que estás llevando a cabo. Obtener valores cabales acerca del rendimiento de tus campañas publicitarias es una de las formas de monitorear si una compañía está logrando sus objetivos; o cuán lejana está de alcanzarlos.

Solo estando al corriente y de forma regular de las repercusiones en las acciones publicitarias encaradas sabrás si tu modelo de negocio tiene un basamento fuerte. Para ello, ten en cuenta las siguientes pautas:

Herramientas o recursos

Buen manejo de redes sociales; captación mediante blogs o plataforma digital inmobiliaria o WhatsApp Business; son herramientas que hoy día entregan sus analytics al detalle ¿Qué repercusión tiene tu campaña actual en tu buyer persona?

Clientes potenciales o ideales

¿Hacia dónde está apuntada la mira de tu modelo de negocio? ¿Te especializas en alquiler estudiantil, oficinas, coworking; o apuntas a la compraventa tradicional, particular, industrial o comercial? Tus campañas publicitarias no deberán apartarse ni un ápice del objetivo de tu modelo de negocio.

Manejo correcto de tus recursos

Optimizar tus recursos te conducirá a mediano plazo a moverte exclusivamente en el plano que te interesa y el que te será realmente redituable. En ocasiones, el agente inmobiliario novato se ve tentado de captar cuanta negociación esté a la pesca. Es entendible, estás construyéndote como agente independiente y toda comisión es bienvenida. Sin embargo, esta práctica sostenida en el tiempo puede provocar que “poco aprietes por tanto querer abarcar”.

Especializarse en un campo determinado exige constancia y mucho trabajo; pero es acaso el único camino a convertir tu compañía en competitiva. Considera que una firma inestable, en el sector inmobiliario, de la noche a la mañana puede ser desplazada por la aparición repentina de una franquicia de los conocidos “tanques” o colosos del circuito; o por cualquier otra firma decidida a competir firmemente contigo.

Ejecución del modelo de negocio

Existen cientos de acciones ligadas a la ejecución de un modelo de negocio inmobiliario. Sin embargo, acaso uno de los más importantes hoy día, es el conocimiento en materia de inversión. La globalización ha abierto el juego a numerosas formas de inversión inmobiliaria, por fuera de la consabida “inversión en ladrillo” propia de los pequeños o medianos capitalistas.

Conocer por tanto los movimientos de monedas propias como el euro, pero también las alternativas y comportamientos que ofrecen el dólar y sobre todo las criptomonedas, son factores que pueden marcar una diferencia sustancial en la estabilidad y el éxito entre una oficina de servicios inmobiliarios y otra que permanentemente deba estar pugnando con los vaivenes de la economía local o regional.

¿Cuál es tu opinión acerca de la planificación del modelo de negocio inmobiliario más conveniente en la actualidad? Nos encantaría conocerla en la bandeja de comentarios.

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