Entre las muchas habilidades de un agente inmobiliario está la de funcionar como guía de sus clientes. Vender o alquilar un piso no es para cualquiera y a menudo te toparás con personas que desean mantener el control de la negociación, pero que simplemente carecen de toda idea sobre cómo realizarla. A esto se le suman el stress natural que generan las acciones inmobiliarias y la premura del cliente por hacerlo rápido y al mejor precio del mercado. Uno de los ejemplos más comunes y al que suelen huirle la mayor parte de los asesores en bienes raíces es la compraventa de pisos antiguos. Por ello, en este artículo de Oi Real Estate veremos cómo vender rápido pisos antiguos. Te invitamos a continuar leyendo hasta el final para comprender mucho más.
Pasar de un piso rechazable a uno atractivo
El cliente llega a la agencia o realiza una consulta en la que pone a las claras que quiere vender un piso rápido; y que necesita una valoración urgente del mismo. Ante la urgencia evidente, el agente inmobiliario se ve tentado de aceptar el caso e iniciar las tratativas para una negociación. Sin embargo, este suele ser un error de novatos en el sector inmobiliario que a menudo puede concluir en una pésima y prolongada diligencia; en pocas palabras: adelantarse puede resultar un verdadero dolor de cabeza para ti y para tu agencia.
Antes de realizar una valoración debes considerar muchos factores; y uno de esos aspectos fundamentales y excluyentes es el “tiempo de vida” de la vivienda. Porque como todas las cosas, las propiedades también poseen una vida útil. No obstante, que una propiedad sea antigua no la convierte necesariamente en una invendible ni mucho menos. En este marco, si una propiedad lleva ya más de 25 años de construida, convendrá realizar una inspección a la misma antes de ofrecer una valoración anticipada y a ciegas. Puede que la unidad esté bien mantenida, como eventualmente ocurrirá que te encontrarás con verdaderos desastres que precisan de reformas urgentes. Pasar de lo invendible a lo atractivo no es un imposible, te lo aseguramos.
El agente inmobiliario guía
Resultar en un guía que acompañe al cliente durante todo el proceso de una negociación es parte del trabajo del agente inmobiliario. Por tanto, si un cliente se encuentra urgido en vender la vivienda, será necesario que lo convenzas de que realizar una serie de refacciones es el único camino a alcanzar esa meta.
Pero… ¿cuándo realizarlas? Pues existe una máxima en el sector inmobiliario que dice que toda refacción a una propiedad debe ser llevada a cabo previamente a ser lanzada a la venta o a ofrecerla en alquiler; y nunca con el piso ya en exhibición. Esto es una verdad por muchas razones que, aunque obvias, conviene repasar:
- Muy pocos visitantes se mostrarán interesados en adquirir un inmueble en malas condiciones.
- Las reformas (si bien cuentan con un tiempo estipulado) pueden presentar imponderables que las retrasen de forma indefinida.
- Una propiedad “venida a menos” influirá decididamente en la disminución de su salida a la venta.
- Presentar pisos en pésimo estado externo y con problemas internos (sistemas de energía eléctrica o cañerías) generará una mala imagen para tu agencia u oficina de servicios inmobiliarios.
Cómo vender rápido pisos antiguos con home staging
A pesar de que las reformas suelen ser el rumbo más apropiado para vender rápido pisos antiguos, puede que haya una alternativa que resulte, dependiendo por supuesto de si la unidad no se encuentra en un estado calamitoso. Nos referimos al home staging. Esta corriente, sin ser novedosa, se encuentra en boga entre los agentes inmobiliarios y las agencias más innovadoras. Se trata de una “puesta en escena” que liga la limpieza exhaustiva de una propiedad con una ambientación escenográfica considerada de impacto comprobado en la primera impresión de los interesados.
En el sector inmobiliario, la primera impresión es lo que cuenta. Por tanto, si la unidad no cuenta con severos problemas internos, te recomendamos seguir estos consejos de home staging que puede adelantar su salida al mercado.
Aspectos legales al día
Si una casa es antigua, es muy probable que haya factores legales a revisar. Antes de realizar una valoración apropiada, asegúrate de que el propietario cuenta con los certificados de habitabilidad (municipales, energéticos, etc.) al día. Es importante recordar que las exigencias y requerimientos comunales pueden variar según la región.
Lavada de cara
Una vez que los aspectos legales garantizan que la acción de compraventa de la unidad podrá desarrollarse sin problemas, concéntrate en el factor estructural y visual del inmueble. Muros, cielorrasos y pisos deben ser exhibidos impolutos. Procura ante todo realizar una limpieza rigurosa de superficies.
Acto seguido, recomienda al propietario seleccionar entre una gama de colores claros (que puedan ser rápidamente sustituidos por las tonalidades preferidas del próximo nuevo morador) y realizar una lavada de cara en pintura externa. De este modo la propiedad se verá radiante, impecable y como nueva.
Reemplazo de accesorios
Cerrajería y grifería deben ser sustituidos por artículos de la mejor calidad posible. Recuerda que uno de los objetivos del home staging es que el visitante se imagine habitando la casa; por lo que será vital para el interesado saber que contará con elementos que funcionan correctamente.
Ventanas y puertas en escuadra; persianas en óptimas condiciones; grifos libres de óxido; canillas que no gotean y depósitos o mochilas en baños funcionando correctamente; serán solo algunos de los muchos y mínimos detalles que pueden convertir un primer golpe de vista una impresión positiva.
Hemos visto algunos consejos sobre cómo vender rápido pisos antiguos. Si tienes tus propias estrategias, estaríamos encantados de que las compartas con nosotros. Esperamos tus comentarios en la bandeja de comentarios al pie.
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