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Formación Inmobiliaria 28 julio, 2022

El fantasma del SEO inmobiliario negativo

Una de las principales metas de los equipos de marketing inmobiliario está en lograr un posicionamiento óptimo en internet. Podríamos afirmar que no figurar entre las primeras opciones de búsqueda en Google es casi como trabajar en un local a la calle con sus persianas bajas. En este sentido, son muchos los mecanismos que implementan las agencias para contrarrestar los peligros que implica una mala ubicación en cuanto a las consultas de quienes quieren realizar una acción inmobiliaria, cualquiera sea. Hoy día, comprar, vender o alquilar un bien inmueble dependerá más de lo que te imaginas de un sitio atractivo y que proponga soluciones reales para los usuarios. Si posees o trabajas en una agencia física sabrás a lo que nos referimos. En este artículo de Oi Real Estate veremos cómo escapar o mantener lo más alejado posible el fantasma del SEO inmobiliario negativo.

Ventajas de una agencia inmobiliaria digital

¿Qué es concretamente una inmobiliaria digital? Se trata de una agencia capaz de cumplir con las mismas actividades y ofrecer los mismos servicios que una inmobiliaria convencional; pero que genera todos y cada uno de los trámites que implica su actividad en bienes raíces a través de formularios online. En este sentido, y siendo que una acción de compraventa legal siempre requerirá de gestiones físicas por fuera de ella, una inmobiliaria digital bien podrá mantener su planta puertas adentro conforme al famoso teletrabajo y también recurrir a eventuales locales u oficinas con personal dispuesto para recibir a la eventual clientela.

Algo es seguro: una agencia inmobiliaria digital que se precie de tal concentrará sus esfuerzos en captar clientes de forma exclusivamente online. Por tanto, estar al corriente y permanentemente actualizado respecto a las tendencias en proyección, desarrollo y marketing digital será primordial para que un negocio de estas características marche sobre ruedas. Por el contrario, quedar atrás en cuanto a cómo manejar una plataforma correctamente, puede conducir al más robusto modelo de negocio en bienes raíces a un SEO negativo letal.

¿A qué llamamos SEO negativo?

El SEO negativo es algo de lo que se escucha hablar mucho de forma superficial y muy poco en profundidad ¿Qué es el SEO negativo puntualmente? Un SEO negativo será el compendio de prácticas (o cualquiera de ellas de forma individual) cuyos métodos procurarán “pasar por alto” las normas y regulaciones sostenidas por los principales buscadores con tal de alcanzar un buen posicionamiento en un lapso ridículamente inferior al promedio.

Si bien existen diversas metodologías de SEO negativo, que podríamos diferenciar entre graves y menores (y de hecho lo hemos analizado en varios de nuestros artículos en el blog) lo cierto es que la aplicación de cualquiera de estas estrategias puede condenar a tu plataforma a ser pillada y enviada de inmediato a páginas relegadas en Google y nunca vistas o visitadas por ningún usuario.

El fantasma del SEO inmobiliario negativo

Este fantasma del SEO inmobiliario negativo se ha convertido en toda una obsesión para los equipos de marketing alrededor del mundo; un sector tan competitivo como lo es el inmobiliario digital no podía escapar a esta tendencia. Las alternativas con tal de mantenerlo alejado de tus plataformas son dos:

Entregar la protección y resguardo del sitio de tu agencia y tus estrategias de marketing digitales a profesionales en mantenimiento y desarrollo online.
Encargarte tú mismo de dirigir las estrategias de posicionamiento y de protección. Para ello es conveniente procurar mantenerse permanentemente actualizado en cuanto a las normativas vigentes; estas son en gran parte establecidas por Google.

A tener en cuenta

¿Por qué solemos subrayar la importancia de mantenerse actualizado en cuanto a regulaciones y normas que podrían penalizar la actividad de tu sitio web en internet? Pues porque tal vez una actividad en vigencia hace décadas tal vez mañana pase a estar penalizada.

Clases de un ataque SEO negativo

El que te vean en internet no implica que vendas propiedades automáticamente. Si embargo es la puerta de más del 90% de las intenciones de llevar adelante una acción inmobiliaria. Por tanto, valdrá mucho la pena esforzarse en conseguir una buena posición que ubique a tu agencia entre las dos primeras páginas de los principales buscadores en tópicos relevantes al inmobiliario.

Son muchas las formas de ataque SEO negativo. Veamos algunas de ellas, solamente como para que tomes conciencia acerca de la magnitud que su impacto inmediato puede llevar a tu negocio.

Hackeo de tu sitio

Cuando tu página de internet es hackeada, la intención del pirata no es quedarse con tu sitio web inmobiliario ¿De qué le serviría? Lo que pretenderá el delincuente será que le entregues una jugosa suma de dinero a cambio de la integridad de tu sitio; para posteriormente devolvértelo sano y salvo. Y lo que estará en juego será no solo el trabajo realizado a través del tiempo; sino también y fundamentalmente su posicionamiento web. El rendimiento en visibilidad de una plataforma digital es muy sencillo de desentrañar y eliminar de un plumazo.

Por tanto, un sitio hackeado y excelentemente bien posicionado podría perder esa virtud de un momento a otro. Estar atento a que esto no suceda manteniendo los certificados ssl. al día sin permitir que estos caduquen; y reemplazándolos antes de su fecha de vencimiento será clave.

Clonación de tu sitio web

Un sitio web inmobiliario clonado es de por sí una forma de hackeo. Los piratas conocen mejor que nosotros acerca de ataque SEO negativo; y podrán lograr que un sitio gemelo al tuyo posicione mejor que tu plataforma web. Asimismo, tus clientes podrán ingresar confundidos ante la similitud estética de ambos sitios y entregar datos de relevancia por su propia voluntad; como números de cuentas bancarias, claves y passwords de todo tipo.

Hemos visto cuán peligroso es el fantasma del SEO inmobiliario negativo ¿Has sufrido alguna penalización o ataque por parte de piratas digitales? Nos encantaría conocer tu opinión.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Errores comunes en el agente inmobiliario

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Inmobiliario 27 julio, 2022

Tipos de tasaciones inmobiliarias en España: ¿Cuáles son?

Llegado el momento para la compra o la venta de una vivienda en territorio español resulta de vital importancia conocer los posibles tipos de tasaciones inmobiliarias.

Reconocer cada uno de los pasos a seguir permitirá la optimización del tiempo de compraventa, mayor éxito en la operación y evitar pérdidas de dinero para ambas partes. En este sentido, la valoración de una propiedad es parte fundamental.

Se trata de una etapa en la cual sirve para conocer el precio más aconsejable de compra-venta de la vivienda; si dicho valor es el adecuado, o si está por encima o debajo de lo recomendado. Asimismo, será uno de los documentos e informes que solicitará el banco para evaluar si conceder o no un crédito hipotecario. En el siguiente post, enumeramos cada una de las posibles tasaciones inmobiliarias que pueden darse en España. Sigue leyendo.

Tipos de tasaciones inmobiliarias

Antes de dar cuenta de cada uno de los tipos de tasación inmobiliaria, creemos necesario considerar algunas diferencias en el modo de conceptualizar determinadas acciones. En el mercado inmobiliario español suelen confundirse tasación con valoración inmobiliaria e informe de valoración.

A continuación, presentamos las definiciones de cada uno y las diferencias entre uno y otro.

Valoración inmobiliaria

La valoración inmobiliaria es un documento que puede ser realizado por cualquier persona, un programa informático, o una aplicación. Esto se debe a que se entiende por valoración a la acción de establecer un valor aproximado de una propiedad.

Para estos casos, existen diferentes tipos de plataformas virtuales que ofrecen este tipo de servicios de manera gratuita. Y, en caso de solicitar un arancel por arte de la agencia, los precios suelen ser relativamente buenos. Asimismo, quienes pueden llevar adelante valoraciones inmobiliarias son las agencias tradicionales y otro tipo de agentes que interactúan en el sector.

Lo importante es tener presente que este tipo de informes no son considerados documentos oficiales de ningún organizamos.

Informe de valoración

Este tipo de documentos deben ser realizados por un técnico habilitado y pueden denominarse de diversas formas. Como ser valoración, tasación, informe de valoración, etc. No obstante, lo que las determina es quién la firma. Es decir, un arquitecto, un ingeniero, un arquitecto técnico o arquitecto técnico.

Este tipo de documentos tienen validez para ser presentados en cualquier organismo u administración. El único caso en la cual no sería válido el informe de valoración para tasaciones inmobiliarias.

Tasación hipotecaria

Se trata de un tipo de valoración inmobiliaria que es emitida por una sociedad de tasación con homologación. Como en el caso anterior, solo debe estar firmada por una persona competente.

El proceso y el trabajo realizado por el técnico será supervisado por la sociedad homologada por el Banco de España.

Lectura Recomendada

Tasación hipotecaria: ¿Qué es y cómo se realiza?

¿Cuándo resulta necesario las tasaciones inmobiliarias?

Tasar una propiedad es el proceso por el cual se conoce el valor de la misma en la actualidad. Se trata de una acción necesaria para solicitar una hipoteca para comprar un inmueble, para ponerlo a la venta al mejor precio posible o para repartir en caso de que deba ser heredado.

Es decir, los motivos por los cuales se lleva adelante el proceso de tasación pueden ser los siguientes:

Solicitar una hipoteca en una entidad bancaria. Hablamos de lo que se conoce como tasación hipotecaria. Las agencias homologadas y designadas por el Banco de España son las encargadas de llevar a cabo estas valoraciones. No obstante, la legislación española prohíbe determinantemente que la empresa a cargo de la tasación tenga vínculo o relación con el banco en el cual se solicita el préstamo.
Compraventa de una vivienda. En estos casos, se trata de una tasación comercial y es la herramienta para determinar el valor de mercado de la vivienda. Esta valoración dependerá del estado de la vivienda, sus características y los tipos de servicios con los que cuenta.
Realizar una herencia. Ante estas situaciones la tasación sirve para poder conocer el monto del bien y así saber que le corresponde a cada parte. En estos casos, se habla de tasación judicial.

Estas son algunas de los tipos de tasaciones inmobiliarias:

Tasación vivienda nueva y usada.
De locales comerciales.
Promociones inmobiliarias.
Edificaciones industriales.
De terrenos y solares.
Tasación parkings.
De fincas rústicas.

Además de los diversos usos y tipos de tasaciones inmobiliarias existen dos posibilidades que pueden resultar de su realización. Es decir, cuando la tasación es menor o mayor al precio de real de la vivienda.

Tipos de tasaciones inmobiliarias según su relación con el valor realE

En España, existen dos posibilidades que puede arrojar el resultado de un informe de esta índole.

El valor de tasación da por encima del valor real

Cuando el valor que arroja un informe de tasación por encima del valor real de la vivienda ligeramente superior al real puede ser beneficioso. Este tipo de situaciones puede ocurrir en aquellos casos en los cuales el banco otorga solo el 80% del valor de la propiedad. Para ello, la entidad toma siempre como valor de referencia el menor de el de compra y tasación. De esta manera, en el caso de un crédito hipotecario se otorgaría un porcentaje mayor al del valor de la compra y se podría realizar la transacción.

No obstante, en la práctica siempre es peor que suceda de dicha manera. Esto se debe a:

En el caso de que nos adjudiquen la hipoteca el dinero que se deberá devolver, por sus intereses será mayor.
El Ministerio de Hacienda puede cobrar de más, o al menos investigar si se ha escriturado por un coste de compra inferior al de tasación.
Cualquier seguro de vivienda terminará siendo más costoso.

El valor de tasación da por debajo del valor real

La segunda posibilidad que puede darse es que es valor de tasación da por debajo del precio real de compra del inmueble. En estos casos, el prejuicio que puede generar que el banco acepte otorgar la hipoteca y, en consecuencia, ofrecer menos dinero.

Otra de las posibilidades es especular en si la operación está siendo realmente buena o si existe la posibilidad de negociar.

¿Qué es la tasación contradictoria?

En los casos donde el valor de compra es menor al valor de transmisión de una vivienda en herencia o al de tasación inmobiliaria sucede algo diferente. Ante estas situaciones, Hacienda entenderá que no es real y pasará a tasar de manera complementario para la aplicación de los tributos correspondientes.

Por ello, si se piensa que una tasación puede estar errónea primero hay que considerar que valoraciones de diversas agencias pueden variar entre un 10% o 20% de diferencia. En este sentido, pueden estar ambas bien.

Si el monto afecta a la operación de manera sustancial y solicitar que la entidad lo corrija. Este tipo de acciones son pocos probables. Sino queda la alternativa de solicitar otra tasación nueva en una sociedad u entidad diferente. De ser así, se deberá abonar nuevamente lo que dicho banco cobre por el servicio. Lo peor que puede suceder es que la anterior este correcta y que se haya realizado dos veces el mismo proceso habiendo invertido más tiempo y dinero.

Derecho de reversión de los bienes donados

Hasta aquí te hemos presentado toda la información los tipos de tasaciones inmobiliarias. Esperemos que sea una base informativa que pueda aclarar la mayor cantidad de dudas vinculadas a la temática.

Si te ha surgido algún interrogante te invitamos a que nos dejes tu comentario al finalizar el artículo. Desde Oi Realtor te responderemos a la brevedad.

Si te encuentras en algún tipo de situación que requiera asesoramiento legal y profesional puedes ponerte en contacto con nosotros. Nuestros asesores te brindarán la mejor información, con la mayor confidencialidad y la venta o compra de tu inmueble de manera exitosa.

Inquilinos 27 julio, 2022

Se dificulta el acceso al alquiler en Puerta del Ángel

¿Buscas la mejor información sobre el mercado inmobiliario? Te encuentras en el lugar indicado. En OI REAL ESTATE, conocerás todo lo que necesitas saber y en esta ocasión, hablaremos acerca de cómo, se dificulta el acceso al alquiler en Puerta del Ángel. Te invitamos a leer el siguiente post.

Alquilar una vivienda es la opción predilecta por los españoles, quienes buscan un sitio que se encuentre cerca del trabajo y de los lugares de ocio y diversión. Si bien, la compra de una propiedad continúa teniendo peso para los que presentan amplia capacidad adquisitiva; la alternativa de alquilar viene ocupando el puesto número uno, desde hace algunos años.

No obstante, arrendar un piso se ha convertido en un verdadero problema y es que, la subida de precios en los alquileres no disminuye; provocando un gran esfuerzo económico para los inquilinos. Uno de los inconvenientes que más impactan es, que se dificulta el acceso al alquiler en Puerta del Ángel, los altos costes en las rentas impiden que los interesados se establezcan aquí. Si quieres conocer cuáles son las consecuencias de esta situación. ¡Sigue leyendo!

¿Por qué se dificulta el acceso al alquiler en Puerta del Ángel?

España es un país que se caracteriza por tener ciudades muy populares, estas son las más demandadas por los inquilinos y las que ofrecen precios muy altos en sus rentas. Sin embargo, la gran amplitud del país permite encontrar viviendas en alquiler más accesibles y con cercanía a los servicios esenciales.

Puerta del Ángel, es uno de los lugares más frecuentados por los jóvenes que, inician su vida adulta y que desean encontrarse con zonas verdes y pocas edificaciones. Antes de que la pandemia se adueñara de la vida de las personas y alterara la situación económica de gran parte del mundo, los precios de esta zona eran los más accesibles de Madrid.

Pero los tiempos cambian y las situaciones también, en este momento se dificulta el acceso al alquiler en Puerta del Ángel. Esto se debe, a que los precios de la renta han subido desmesuradamente, por la amplia popularidad que el barrio viene desarrollando en los últimos años.

Uno de los barrios más solicitados para alquilar, pero con precios muy altos

Encontrar un piso para vivir no es una tarea sencilla, la poca oferta que se observa en muchas zonas del país y los altos costes de renta no producen muchas alegrías para los posibles inquilinos. Comprar una propiedad, no suele ser una opción viable en estos tiempos y la posibilidad de alquilar, es muy complejo.

Vivir cerca del empleo, se ha convertido en un privilegio y es un gran desafío hallar el piso adecuado; aquel que cumpla con todos los requisitos solicitados y con cercanía al trabajo. Por si fuera poco, los precios de los alquileres han subido mucho y ante este inconveniente, miles de propietarios han optado por vender sus pisos en alquiler.

Se dificulta el acceso al alquiler en Puerta del Ángel, aquellos precios asequibles que impactaban a todos los interesados en la zona han quedado atrás. La popularidad de este barrio madrileño aumenta, incluso se lo reconoce como el Brooklyn español, pero sus precios ya no son accesibles para el arrendatario promedio.

Subidas de más del 61% en los precios del alquiler

En los apartados anteriores, demostramos los grandes cambios que ha experimentado este lugar, aunque la mayor transformación se ha visto en los elevados precios que ofrece en los alquileres. Sin lugar a dudas, la popularidad lo ha posicionado y ha dejado atrás, aquellos relatos que se relacionaban con la delincuencia y la precariedad.

Hoy en día, Puerta del Ángel goza de una gran población que, se combina entre jóvenes y adultos mayores, habitantes que han nacido allí y que se encuentran disfrutando del retiro de la actividad laboral. Pero el aumento desmedido de los precios de renta, impide la calma que caracteriza al lugar.

Se registran subidas de más del 61% en los precios del alquiler, por lo que se dificulta el acceso al alquiler en Puerta del Ángel. Este porcentaje supera todos los aumentos ocurridos en las zonas vecinas; Latina presenta una subida del 48%, mientras que el resto de Madrid alcanza números cercanos al 39%.

Se dificulta el acceso al alquiler en Puerta del Ángel: ¿Cuál es el coste mensual?

Hablar de los precios de un alquiler en Puerta del ángel, puede ser complicado y esto se debe, a que hay viviendas más accesibles y otras, más costosas. Sin embargo, lo que prevalece en esta zona, son rentas muy altas y un inquilino puede llegar a pagar un valor estimado de 1.000 euros, por una vivienda de 60 metros cuadrados.

Puerta del Ángel, no solo presenta inconvenientes con sus altos precios, también tiene serios problemas con el transporte. No es accesible para todos los habitantes de la zona, en verano es muy ruidoso y hay muy pocos comercios que funciones en horarios que, no sean los más demandados.

Si te ha interesado el post que acabas de leer, puedes continuar informándote al respecto sobre la temática. Te invitamos a leer la siguiente nota, que te aportará mayor información a lo leído.

Inquilinos necesitan un mayor esfuerzo para pagar el alquiler

Si tienes alguna inquietud recuerda que, puedes realizarla en la sección de comentarios que se encuentra debajo de la publicación. Además, nos gustaría conocer tu opinión sobre la nota que acabas de leer o, si tienes alguna otra duda sobre este tema.

Te invitamos a ingresar a nuestro sitio web, para indicarte los servicios con los que contamos.

Arquitectura 27 julio, 2022

Las casas de madera prefabricadas para una vida sostenible

Wikkelhouse es un proyecto de casas de madera prefabricadas que tiene su origen en la ciudad europea de Ámsterdam, la capital de los Países Bajos. Tiene como propósito crear casas sostenibles, reduciendo las emisiones de CO2 en el ambiente y reutilizar materiales como madera, lino y cartón, garantizando su durabilidad.

En España se está haciendo cada vez más grande la necesidad de tener casas prefabricadas, por las nuevas formas de vida luego de la pandemia. Son muchos los beneficios que se obtienen al vivir en este tipo de casas, desde el ahorro de tiempo en su fabricación, como de dinero.

¿Por qué las casas de madera prefabricadas son famosas?

La principal razón por la que las personas están apostando por las casas prefabricadas es que ahora es más común tener trabajos desde el hogar. El teletrabajo se ha convertido en una realidad cada vez más frecuente, por lo que ya no se necesita tener una casa cerca de ciudades.

Sin embargo, el interés de tener este tipo de casas es que ofrecen una vida más saludable con el ambiente y sostenible, consumiendo menos recursos. Los materiales son biodegradables, es decir, que no contaminan el ambiente al momento es que se quiera remover el hogar para vivir en otro lugar.

Wikkelhouse está ofreciendo a la población española tener este tipo de casas a un precio de 40.000 euros más IVA, más barata que casas comunes. Y no solo para vivir, sino para alquilar durante las vacaciones y tener una experiencia diferente a lo que se conoce en el turismo español.

Los precios de la compra por metro cuadrado o por alquiler de casas normales en el país es demasiado alto, además de la inflación actual. Para muchas personas se le hace casi imposible entrar en el mercado inmobiliario porque con los sueldos no pueden pagar estas propiedades o pedir alquileres.

Con estas dificultades en el mercado, se han creado nuevas opciones que permiten que las personas puedan tener las posibilidades de comprar nuevas propiedades sostenibles. Sin embargo, es más común conseguir casas de madera prefabricadas en otros países, aunque en España se está agilizando la creación de estos inmuebles novedosos.

Según los estudios y la recopilación de datos del comportamiento en el mercado inmobiliario, hay cada vez más españoles interesados por este tipo de inmuebles. La demanda ha subido de un 30% a un 60%, a partir de los cambios de los trabajos y del interés por la vida sostenible.

La vida sostenible en el mercado inmobiliario de Europa

La compra de estas casas en España comparada con otros países de la región apenas representa una pequeña parte de las transacciones en el mercado. El proceso de construcción de estas casas en el país solo representa el 1% de toda la industria inmobiliaria, lo que refleja su poco crecimiento.

Por su parte, en Alemania se alcanza un 9% de construcciones de casas de este estilo, ya que es uno de los países más sostenibles. Y en Holanda se logra registrar un 50% de la construcción de estos inmuebles, tomando en cuenta que es el país con más proyectos sostenibles.

El factor contaminante es otro de los factores principales por lo que las personas están prefiriendo comprar inmuebles de este tipo como su propiedad principal. Estas casas no están utilizando hormigón ni concreto, sino madera, lino y en muchos casos cartón, que son unos materiales biodegradables que no son contaminantes.

Muchas personas creen que al hacer una casa de cartón la misma no soportará la humedad y terminará deshaciéndose, pero la realidad es muy diferente. Cuando se construye este tipo de casas se hace un proceso de aislamiento que protege el material, lo que ayuda a que dure 100 años.

Son casas muy livianas, lo que ayuda a que los paneles de la prefabricación se puedan mover con mayor facilidad, sobre cualquier soporte y base. Y no necesitan cimientos, lo que permite que las casas de madera prefabricadas sean movibles y no dejen rastros en el terreno donde se colocan.

Además, son inmuebles muy fáciles de modificar, porque están hechos de paneles livianos en comparación con las casas que tienen cimientos y son de hormigón. Los jóvenes son la población que más interés muestran por este tipo de propiedades, porque suelen tener teletrabajos a distancia, apostando por la vida sostenible.

Otras ventajas de las casas de madera prefabricadas

Como son casas hechas por módulos, las personas pueden construir sus viviendas de forma personalizada, donde tiene más posibilidades de decidir los espacios que quieran. Además de que este tipo de construcciones no suelen superar los 600 kilos, permitiendo adaptar espacios que no necesitan de una gran resistencia para ello.

En los precios, la vivienda sola cuesta unos 40.000 euros, pero sumando el costo de transporte y el proceso de ensamblaje alcanza los 85.000 euros. Sin embargo, dependiendo del tamaño y las modificaciones necesarias de la construcción, puede haber precios más bajos, incluso con unos 50.000 euros como valor total.

Para las personas que aun no se confían de este tipo de viviendas, existe la posibilidad que la prueben con un alquiler durante las vacaciones. Hay muchas casas que están disponibles en muchas partes de Europa, en zonas turística de mucho interés para los viajeros y a precios muy asequibles.

Los métodos que tienen estas viviendas para tener electricidad comúnmente son los paneles solares, sin tener que usar combustibles fósiles y otras opciones de recursos. Tampoco se necesita gas para la calefacción, ya que hay métodos de almacenamiento de calor durante el verano, y que se usa durante el invierno.

Por otro lado, hay un sistema muy eficiente de separación de desechos, que ayuda a no contaminar los espacios, aguas ni otros elementos de importancia. Son muchas las ventajas que se obtienen al comprar este tipo de casas más útiles y con mayor eficiencia.

Te invitamos a dejar tus comentarios y seguir visitando nuestro blog OI REAL ESTATE para más información. De igual forma, te dejamos la siguiente nota sobre las tendencias del mercado en España:

La vivienda prefabricada y los mejores materiales para construirla

Formación Inmobiliaria 27 julio, 2022

Desafíos en estrategias de ventas inmobiliarias

Inbound marketing, posicionamiento SEO, email marketing… son muchas las estrategias y pruebas que implementan día a día los equipos en ventas de este superpoblado sector inmobiliario. La compraventa, alquiler y decenas de métodos de inversión en ladrillos y bienes raíces son negocios que nunca pasarán de moda; ya que las personas (por los motivos que sean) siempre necesitarán un techo bajo el cual vivir. Al tratarse de un mercado que abre los brazos a todo aquel que quiera incursionar en él, con o sin experiencia en el mercado, su circuito es de una competitividad feroz. Diferenciarse del resto, pero fundamentalmente de los competidores más próximos es hoy día una verdadera obsesión tanto para el agente inmobiliario novato como para el de experiencia y eficacia comprobada. En este artículo de Oi Real Estate veremos algunos entre muchos desafíos en estrategias de ventas inmobiliarias.

Condimentos del sector inmobiliario

¿Cuáles son los engranajes que mueven al real estate alrededor del mundo? ¿De qué factores dependen sus espasmódicos cambios en tendencias y modalidades? ¿Cómo vender más propiedades que la temporada anterior en un mercado de características camaleónicas como el inmobiliario; siendo que sus ribetes cambian de color permanentemente? Estos entre tantos otros interrogantes suelen ser analizados a fondo por los especialistas del circuito en bienes raíces, casi desde su puesta en marcha (en su apariencia casi como la conocemos hoy) a finales del siglo IXX.

En este sentido, podríamos afirmar que la energía que mueve al real estate se propulsa en base a las distintas combinaciones que pueden presentar los cambios políticos, económicos, culturales y sociales. Si un país se encuentra en crecimiento (más no sea a niveles ínfimos) el sector inmobiliario siempre se verá beneficiado y esos engranajes girarán (aunque mínimamente) de forma virtuosa. Por eso es siempre recomendable para cualquier modelo de negocio de una inmobiliaria permanecer atentos a dichos cambios para actuar de forma proactiva. Aunque pueda parecer una contradicción, lograr estabilidad en el sector inmobiliario será siempre una cuestión efímera; y cambiar será parte del juego.

Más oportunidades

Transcurrirán varias generaciones antes que la era digital sea suplantada. En este aspecto, los desafíos y oportunidades en ventas propios del real estate están sujetos a la funcionalidad de aquellas estrategias que tanto las grandes agencias como las pequeñas oficinas de servicios inmobiliarios autónomas sean capaces de desplegar con el fin de obtener más y mejores transacciones año tras año. Veamos entonces algunos entre los muchos desafíos en estrategias de ventas inmobiliarias contemporáneos.

Desafíos en estrategias de ventas inmobiliarias

¿Deberíamos dividir la historia del real estate en antes y después de la pandemia COVID 19? Para muchas voces expertas esto es un hecho indiscutible. Según un informe publicado un año antes de la irrupción del virus (que paralizó al sector inmobiliario y todos los mercados comerciales del mundo durante meses) por la consultora Vivanuncios, la medición interanual fijó que nueve de cada diez búsquedas para iniciar una negociación inmobiliaria comenzó en internet. Al respecto… ¿Conoces a algún directivo del business de los bienes raíces que considere aún no incluir entre sus estrategias de captación de clientes y ventas inmobiliarias a las herramientas digitales?

Es cierto que es una tontera permanecer fuera del campo digital comercial; pero también lo es suponer que internet vende o alquila propiedades por sí sola. Saber cómo utilizar estas herramientas tan al alcance de la mano será crucial para sostener tu negocio inmobiliario en el tiempo; sin importar su talla o la especialidad que aborde.

Interactuar con la clientela

Uno de los principales desafíos comerciales que tiene el agente inmobiliario es aprender a interactuar con su clientela. Porque un asesor en bienes raíces actual ya poco y nada tiene que ver con el agente que recibía a los clientes o interesados desde el cómodo escritorio de un local; allí el agente inmobiliario era quien mandaba y quien impartía reglas. Hoy más que nunca, las reglas las propone y establece el cliente; las inmobiliarias van tras sus preferencias con tal de ofrecer la mejor solución.

Por tanto, un asesor inmobiliario de hoy debe funcionar más como un guía en todo nivel además de ser un individuo hábil para vender o alquilar propiedades.

Maximizar la eficacia del modelo de negocio

Existen decenas de modelos de negocio inmobiliario. Lo más complejo no será establecerlo entre tanta competencia activa y feroz; sino lograr que tu marca sea reconocible a largo plazo y que tus servicios sean elegidos sostenidamente a través del tiempo.

En efecto, el agente inmobiliario cuenta hoy día con una cantidad incontable de técnicas que le permitirán definir a su cliente ideal o buyer persona; mediante un trabajo de campo previo (al que recomendamos encomendar a cualquier agencia especialista en el campo de la tracción clientelar). Una vez identificado, llegar a él (y solamente a él) será un elemento clave para no perder tiempo, energías y sobre todo dinero en campañas publicitarias vanas.

Lograr que el cliente regrese

El boca en boca, así como la confianza ganada, siguen siendo dos amigos inseparables en el real estate. Se dice que un cliente sostenido más allá de una negociación (desarrollada en tiempo y forma o no) es garantía de un nuevo cliente. Y nada podría ser más cierto que ello. Por otro lado, mantener al ex cliente sin resultar invasivo no es una tarea sencilla.

Existen sendas formas de lograrlo, veamos algunas de ellas:

Newsletter inmobiliario: lograr que el cliente una vez finalizada la negociación se suscriba puede ser clave para mantenerlo en el tiempo.
Blog inmobiliario: en el mismo sentido, convertir al cliente en lector de nuestras noticias y novedades en bienes raíces suele funcionar para sostener el vínculo clientelar.

Hemos visto algunos de los muchos desafíos en estrategias de ventas inmobiliarias actuales. Nos encantaría conocer cuáles son las pruebas a las que te enfrentas como agente inmobiliario contemporáneo.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Posicionar una inmobiliaria en Linkedin

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Agentes inmobiliarios 27 julio, 2022

Posicionar una inmobiliaria en Linkedin

En estos tiempos digitales escalar y posicionar tu plataforma en internet es clave para cualquier modelo de negocio. El real estate no es ajeno a esto que más que una tendencia es una norma. Las redes sociales también juegan un papel preponderante. En este sentido esa decena de tanques mundiales en el business de los bienes raíces (conocidos por todos) ponen en manos de experimentados equipos en marketing digital sus campañas, cuentas y perfiles; y por cierto les va de maravillas. En este artículo de Oi Real Estate veremos cómo posicionar una inmobiliaria en Linkedin, una de las redes sociales para profesionales más reconocidas y utilizadas en el ámbito comercial. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más.

Aquí está mi inmobiliaria

Aprender a presentarse en sociedad de forma digital, transitando esta tercera década de siglo plagada de condimentos tecnológicos, es tan o más importante que hacerlo de forma física. Al respecto, la era digital le ofrece una posibilidad al pequeño o mediano agente inmobiliario en la comparativa a la era analógica que tal vez pueda convertir en un beneficio. Nos referimos a quedar mano a mano con las poderosas compañías del real estate si tenemos en cuenta el campo donde se juega que es la internet y sus herramientas.

Es sabido que aquella ventaja ubica a las empresas presupuestariamente más poderosas (esto ocurre en todos los mercados) a varios niveles por encima del agente inmobiliario novato; pero esto no quiere decir necesariamente que el asesor independiente quedará fuera de combate desde el vamos. Por el contrario, las herramientas a utilizar y al alcance de la mano son las mismas tanto para las firmas de mayor trascendencia como para la oficina de servicios en bienes raíces barrial. Solo hay que saber cómo utilizarlas y cuáles son las más convenientes. Al día de hoy, no todos los agentes inmobiliarios emplean correctamente una red social profesional de magnitud como lo es Linkedin. Veamos juntos entonces cómo hacerlo.

Posicionar una inmobiliaria en Linkedin

Linkedin fue fundada como una de las compañías promotoras del polo Sillicon Valley a finales del año 2002. En pleno apogeo del email marketing, propuso quitarle importancia al correo electrónico como vínculo entre quienes buscaban empleo y las compañías para conectarlos más directa y eficazmente. Como toda red social que se precie de tal (y con deseos de sobrevivir) se ha depurado con el paso del tiempo y virando sus contenidos; maximizando su alcance al punto de convertirse en algo similar a lo que es Facebook como Reina Madre de las redes sociales aún al día de hoy.

De hecho, Linkedin es justamente al resto de las redes sociales profesionales lo que Facebook a las redes sociales que tienen al ocio como estandarte de base; por fuera de su market place, hoy de trascendencia mundial. Pero… ¿Puede un agente inmobiliario sacarle mayor provecho que el de buscar un empleo en agencia? ¿Se puede vender un bien inmueble a través de Linkedin o utilizando a esta red social como propulsora de negociaciones inmobiliarias?

Utilizar Linkedin para ganar en presencia

Linkedin a trascendido entonces la barrera entre el desempleado y el empleados para convertirse en puente también como buscador de soluciones, en materia de servicios del real estate. Distintas compañías desarrolladoras de métodos estratégicos (como MCM y B2BPRO) han elaborado cuidadosas técnicas para posicionar compañías inmobiliarias en Linkedin; con el fin de ganar en presencia y generar conversaciones e interacción entre profesionales del sector e interesados en comprar, alquilar o incluso conseguir hospedaje durante viajes de negocios o turísticos.

Según los CEO de MCM, desarrollarse activamente en Linkedin conducirá a una pequeña oficina de servicios inmobiliarios a solucionar sus problemas en distintos aspectos; e incrementar distintas acciones en el campo de ventas. Veamos solo cuatro entre muchas de dichas acciones.

Branding o posicionamiento de la marca (a través del redireccionamiento a sus plataformas privadas).
Acercarse de forma directa al buyer persona (mediante una correcta confección del perfil de cuenta lograrás entrar en el radar de búsqueda de los interesados en tu área de especialización inmobiliaria).
Mejorar la interacción entre colegas (participando de foros o grupos específicos del real estate para interactuar con tu competencia más cercana; aprendiendo de agentes de distintos países).
Convertirse en referente de otros (compartir vivencias en el negocio, señalar falencias; virtudes de tu mercado zonal y proponer cambios a través de artículos desde el muro).

Palabra de CEO

El gerente general de MCM, Juanjo Amengual, así comentaba a Ultima Hora su punto de vista respecto a la meta de aprender a utilizar Linkedin; a través de sus métodos desarrollados y perfeccionados a lo largo del tiempo.

El principal reto era llegar a clientes potenciales de activos inmobiliarios de alto valor en un mercado donde es difícil encontrar un canal adecuado; por la naturaleza confidencial de estos activos. Desde el primer momento llamamos la atención de clientes potenciales.

Juanjo Amengual – CEO MCM

Bajo esta mirada, postear en Linkedin será además una carta de presentación en permanente elaboración; y la misma debe ser cuidada, actualizada y atendida cada día de la semana. Para alcanzar una meta exitosa, será necesario tener en cuenta estos tres puntos:

Prearmar una estrategia de contenidos personalizados a tu compañía antes de salir al ruedo.
Estar atentos a generar contactos para edificar una comunidad inmobiliaria propia y fuerte.
No pensar a corto plazo; en redes sociales (también en Linkedin) todo es a cuenta gotas y a base de persistencia.

Hemos visto algunos métodos sobre cómo posicionar una inmobiliaria en Linkedin ¿Cuáles son los tuyos? ¿Cuál es tu experiencia si has transitado o transitas el camino de las redes sociales profesionales? Nos encantaría conocer tu opinión.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Desafíos en estrategias de ventas inmobiliarias

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Comprar 27 julio, 2022

Plusvalía municipal en no residentes

El sistema tributario en España grava sobre el valor del suelo en las trasferencias de propiedades urbanas en cualquiera de sus naturalezas. Es decir, ya sea que se realice la transmisión de un inmueble de manera gratuita (donación o herencia) u onerosa (compraventa). En el último de los casos, el propietario es quien tiene la obligación de liquidar el impuesto. Sin embargo, la normativa regula a la plusvalía municipal en no residentes de manera diferente.

Este tipo de circunstancias pueden resultar en un futuro conflicto para quien compra el inmueble, ya que deberá ser quién haga frente al tributo en cuestión.

En el siguiente post, te detallamos cuales son los modos de aplicar la plusvalía municipal en no residentes cuando se vende una vivienda.

¿Quién debe pagar la plusvalía municipal en España?

En España, cuando se llevan adelante transmisiones de inmuebles de manera onerosa se deberá abonar lo que se denomina plusvalía municipal. Hablamos de un impuesto que grava sobre el valor del suelo. De manera generalizada, este tributo debe ser liquidado por la persona que vende una propiedad. No obstante, la normativa no aplica de igual manera cuando quien vende es no residente.

En estos casos, la ley considera como sujeto pasivo del impuesto al transmitente. Así lo determina el Texto Refundido de la Ley de Haciendas Locales en el artículo 106.2. En él se especifica que cuando se realicen transmisiones en carácter de compraventa el sujeto pasivo sustituto del contribuyente será “la persona física o jurídica, o la entidad a que se refiere el artículo 35.4 de la Ley 58/2003, de 17 de diciembre, General Tributaria, que adquiera el terreno o a cuyo favor se constituya o transmita el derecho real de que se trate, cuando el contribuyente sea una persona física no residente en España.”

Por lo tanto, la persona compradora adquirirá dicha figura. En consecuencia, será quién tendrá la obligación de presentar y pagar la plusvalía municipal en el Ayuntamiento correspondiente.

Para lograr una buena comprensión de la normativa, a continuación, describiremos las tres figuras que incluyen este tipo de operaciones.

Sujeto pasivo, contribuyente y sustituto del contribuyente en la compraventa de un inmueble

La figura de sujeto pasivo se encuentra estipulada en la Ley General Tributaria en el artículo 36.1. El mismo determina que el sujeto obligado debe «cumplir la obligación tributaria principal, así como las obligaciones formales inherentes a la misma, sea como contribuyente o como sustituto del mismo.”

Por su parte, la figura de contribuyente representa al sujeto pasivo que realiza el hecho imponible Así lo determina la misma normativa en el apartado 2 del artículo 36. Por último, en el apartado 3 del mismo texto se define al sustituto del contribuyente como el «sujeto pasivo sujeto pasivo que, por imposición de la ley y en lugar del contribuyente, está obligado a cumplir la obligación tributaria principal, así como las obligaciones formales inherentes a la misma.”

En otras palabras, y de manera sencilla, cuando la parte compradora, a efectos de la plusvalía, es configurada como sujeto pasivo, sustituto del contribuyente, en primera medida es sujeto pasivo. Por lo tanto, la obligación de abonar el hecho imponible recaer sobre él. Como así también las obligaciones formales partes del mismo, como ser la declaración o autoliquidación.

Sin embargo, la persona adquiriente del inmueble también es sustituto contribuyente. Por ello, tiene la condición de exigir al real contribuyente el importe de las obligaciones tributaria que fueron satisfechas.

Esta acción se denomina “reembolso” y está estipulado en el artículo 36.6 de la misma normativa.

La plusvalía municipal en no residentes y la acción de reembolso

La Ley General Tributaria permite que la parte adquiriente de la propiedad, que declaró o autoliquidó el impuesto de a la plusvalía municipal, la posibilidad de exigir el reembolso de lo abonado a la persona no residente que se la ha transferido.

Cando hablamos de este tipo de situaciones nos referimos, no obstante, a una acción civil que puede provocar una serie de dificultades. Esto se debe a la propia condición no residente. En este sentido, al pagar el tributo y posteriormente exigir su devolución puede resultar una práctica muy compleja. Más allá de que legalmente posible.

Un caso muy recurrente es que la solicitud para la devolución de la plusvalía municipal en el no residente sea negada. Ante estas situaciones se deberá recurrir a la vía judicial. Por tal motivo, los expertos recomiendan que se llegue a un acuerdo al momento de concretar la escritura el modo en que se abonará o se compensará el pago de la obligación tributaria.

De esta manera es posible evitar un posible proceso judicial.

Alternativa para acordar la plusvalía municipal en no residentes en la compraventa de una vivienda

Como mencionamos, en la escritura de la compraventa puede contener una cláusula que le otorgue al comprador la posibilidad de resarcirse del pago del impuesto al suelo al que está obligado a saldar si el vendedor es no residente.

Abogados expertos en la temática afirman que, por lo general, las partes pactan una rebaja en el valor del inmueble. Como así también, retener dicha cantidad para ingresarlo posteriormente por el sujeto pasivo comprador.

Cual sea el acuerdo, la parte adquiriente no se liberará de la obligación de tener que presentar la declaración o la autoliquidación del tributo.

¿Cuál es el modo colaboración del no residente en la declaración de la plusvalía municipal?

Por último, es necesario remarcar que la colaboración de la parte vendedora no residente se tornará fundamental. Sobre todo, al momento de tener que declarar o autoliquidar la plusvalía municipal.

Con la regulación nueva de la plusvalía municipal existen dos modos de calcular la base imponible del impuesto. Es decir, el monto sobre el cual se aplicará el tipo impositivo.

El primero se denomina método objetivo. Esta manera de calcular la base tendrá en cuenta, solo, el valor catastral del terreno y la cantidad de años en posesión del vendedor. Este tipo de datos se obtienen de la escritura de la propiedad o sus anexos. Se trata de una manera sencilla de calcular el impuesto, por lo que no deberán surgir problemas.

El segundo método se denomina “real” y no resulta ser tan sencillo. En este tipo de fórmula lo que se considera para calcular la base imponible es la comparación de la escritura tanto de adquisición como de transmisión. Por lo tanto, se deberá aportar ambos títulos al ayuntamiento correspondiente cuando se deba declarar el impuesto.

En este sentido, será indispensable que la persona no residente entregue una copia de la escritura de adquisicón al comprador para que este último la presente en el ayuntamiento. De esta manera, el adquiriente puede tramitar el impuesto por el incremento del valor que realmente se obtuvo.

A su vez, el vendedor deberá comunicarle a la otra parte cualquier tipo de incremento de valor que haya podido obtener el inmueble y que provocó el aumento en el valor de adquisicón. Valor inicialmente declara para tributar el Impuesto de Transmisiones Patrimoniales, o del Sucesiones y Donaciones. En este último caso, si la transferencia fue mediante herencia o donación. Dicho valor comprobado se tendrá en cuenta para fijar uno de los valores para el cálculo real de impuesto.

¿Qué debe presentar el vendedor para evitar pagar el impuesto?

En el caso de que no haya existido algún tipo de incremento de valor pasará lo mismo para poder evitar pagar la plusvalía municipal en no residentes En esta oportunidad, se deberá presentar la escritura de adquisición y la comprobación de valores, si ha sucedido. De este modo, se acredita de que no ha aumentado el valor por lo que la trasmisión no deja ajustarse al impuesto.

Como en el caso anterior, deberá ser el vendedor quien presenta tal información. Ya que se trata de la persona que ha recibido o no la comprobación de valores a lo largo de la posición del bien. Un punto clave para que el adquiriente declare la transferencia y, en consecuencia, que la tributación sea procedente.

Valor catastral y Valor de mercado: ¿Qué son y cuáles son sus diferencias?

Hasta aquí hemos detallado todo lo relacionado al modo en que funciona la plusvalía municipal en no residentes. Si te ha surgido algún interrogante te invitamos a que nos dejes tu comentario al finalizar el artículo. Desde Oi Realtor te responderemos a la brevedad.

Alquilar 26 julio, 2022

El alquiler aumenta un 18% en Barcelona

¿Quieres conocer las últimas noticias en materia inmobiliaria? Te encuentras en el lugar indicado. En OI REAL ESTATE, conocerás todo lo que necesitas saber y en esta ocasión, hablaremos acerca de un tema que genera impacto: el alquiler aumenta un 18% en Barcelona. Te invitamos a leer el siguiente post.

Comprar una propiedad, se ha convertido en un gran desafío para quienes no cuentan con ahorros y tienen un empleo que, no produce grandes ganancias. Sin embargo, la opción de alquilar es la más elegida entre los jóvenes que, se encuentran dando sus primeros pasos en el mundo laboral y desean independizarse de sus padres financiera y habitacionalmente, pero alquilar una vivienda no es tan sencillo como antes.

Cuando se piensa en la posibilidad de alquilar una vivienda, los nombres que sobresalen en la mente son, la de las grandes ciudades españolas. No obstante, las pocas ofertas de propiedades en alquiler y los altos precios que se ofrecen para su rentado, genera incertidumbre. El alquiler aumenta un 18% en Barcelona, lo que plantea muchos inconvenientes económicos para los futuros inquilinos; si quieres conocer de cuáles se trata. ¡Sigue leyendo!

Cifras que impactan: El alquiler aumenta un 18% en Barcelona

Crisis económicas, demanda de alquileres y aumentos que se disparan, son las características que se presentan en el mercado inmobiliario. Según Idealista, el alquiler aumenta un 18% en Barcelona y la cantidad de pisos disponibles para alquilar, ha caído drásticamente; solamente representando un 59%.

Ante este panorama que, ofrece una demanda que supera a la oferta, los precios de los alquileres no han hecho otra cosa que aumentar y las personas que desean un piso, se encuentran con muchos inconvenientes. De acuerdo a la información que establece Fotocasa, se observa un aumento interanual de las rentas que se sitúa en el 21, 2%.

Hallar vivienda en Barcelona es, prácticamente imposible y existe una gran cantidad de interesados, en obtener un piso en esa zona, ya sea por temas laborales o de estudio. Sin embargo, la baja de viviendas en alquiler y los altos precios de renta, no brindan buenos resultados a la vista.

Las ciudades más populares ofrecen pocas viviendas para alquilar

La posibilidad de alquilar un piso en las grandes ciudades españolas es el sueño de cualquiera, pero la oferta disponible es muy baja e imposible, si no se cuenta con un amplio poder adquisitivo. Incluso, las personas que presentan gran solvencia económica, se encuentran con muchos desafíos a la hora de alquilar una vivienda.

Málaga, uno de los sitios más importantes y populares del país, demuestra una amplia caída de viviendas disponibles, con una cifra que impacta: una disminución del 63%, respecto al año pasado. Madrid presenta un 42% menos de viviendas disponibles para el alquiler, lo que genera asombro al ser una de las ciudades más demandadas.

Se calcula que España, ha perdido alrededor de un 40% de propiedades en alquiler, algo impensable en tiempos pasados. Por otra parte, los precios de las rentas han presentado grandes subidas, de un 4% hasta un 15% aproximadamente, pero hay una ciudad en donde se observa un aumento desmedido; el alquiler aumenta un 18% en Barcelona y se ubica como el más alto.

Cada vez más propietarios venden sus viviendas en lugar de ponerlas en alquiler

En marzo, se estableció el Real Decreto-ley 6/2022, que impide a los propietarios de viviendas en alquiler aumentar la renta, por encima del 2%. Si bien, el proyecto concluiría en junio, se extendió hasta diciembre provocando graves problemas financieros para los propietarios.

El decreto buscaba traer alivio a los inquilinos, ante la guerra ocurrida en Ucrania que, agravó la crisis económica existente. Sin embargo, no fue contemplada la economía de los propietarios y estos, tuvieron que optar por nuevas alternativas para generar ganancias que les fueran beneficiosas.

La venta de propiedades se estableció como la mejor alternativa, la oferta de viviendas disponibles para el alquiler disminuyó y hay una gran demanda por encontrar vivienda, luego de la pandemia. El teletrabajo ya casi no existe y los estudiantes vuelven a cursar en los establecimientos, pero hay muy poca oferta de viviendas en alquiler y los precios de las rentas son muy altos.

El alquiler aumenta un 18% en Barcelona y provoca muchos inconvenientes

Alquilar se ha convertido en una opción que, no presenta la misma viabilidad que años anteriores. El alquiler aumenta un 18% en Barcelona y exige un gran esfuerzo por parte de los inquilinos, a esto se suma que son pocos los lugares que permanecen abiertos al arrendamiento.

La inflación crece, la economía se estanca y los propietarios no persiguen las ganancias deseadas por mes, la venta se posiciona como la mejor opción y miles de viviendas que se encontraban en alquiler, salen del mercado. No obstante, la demanda de interesados en conseguir piso aumenta, pero también lo hacen los precios de las rentas; ahogando al inquilino promedio.

Si te ha interesado el post que acabas de leer, puedes continuar informándote al respecto sobre la temática. Te invitamos a leer la siguiente nota, que te aportará mayor información a lo leído.

Las viviendas baratas en España escasean en las ciudades principales

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Agentes inmobiliarios 26 julio, 2022

Alertar sobre estafas en alquileres turísticos

El trimestre estival representa para muchos agentes inmobiliarios una baja en sus actividades cotidianas. Es que la mayoría de los interesados en realizar una negociación inmobiliaria están decididamente pensando adónde tomarán su merecido descanso; y por otro lado, aquellos que tienen una diligencia en danza deciden pausarla para destinar sus energías y su dinero a las vacaciones familiares. El sector inmobiliario posee un sinfín de ribetes o ramas en las que, como agente inmobiliario, puedes especializarte y convertirlo en parte de tu negocio. En este sentido, el período vacacional suele ser aprovechado a fondo por muchas agencias o pequeñas oficinas asesoras en bienes raíces; como un servicio redituable que compensa la disminución de esos movimientos en transacciones convencionales durante los meses de julio, agosto y septiembre ¿Eres de esos agentes inmobiliarios que durante este período se dedica al negocio del alquiler transitorio vacacional? En este artículo de Oi Real Estate, veremos entonces cómo alertar sobre estafas en alquileres turísticos a los desprevenidos clientes. Te invitamos a continuar leyendo para conocer mucho más.

La importancia de la fidelización clientelar

Las épocas de altas temperaturas suelen ser una invitación al relax y al merecido descanso luego de un año completo de trabajo. Sin embargo, también puede ser tomada como una oportunidad para aquellos agentes inmobiliarios que quieran reforzar sus ingresos y no dejar pasar la chance de uno de los costados mejor redituable del real estate: los alquileres turísticos.

Existen hoy día cientos de miles de plataformas netamente turísticas de comparación de precios y costes integrales de un paquete turístico; capaces de combinar viaje, alojamiento y excursiones. No obstante, en ocasiones no será extraño que un ex cliente con el que has finalizado una negociación en buenos términos o con quien simplemente mantuviste el contacto post diligencia marque tu número o el de tu agencia para consultar si posees en cartera alguna vivienda ofrecida en alquiler vacacional.

La confianza lo es todo

En Oi Realtor somos fuertes impulsores del concepto de fidelización del cliente y la importancia de no perder nunca su contacto. En este sentido… ¿sabías que casi todos los clientes fidelizados conducirán en un futuro corto o a mediano plazo a una nueva negociación? Pues a esto nos referimos; y es una de las razones que argumentan lo preponderante de ofrecer transparencia para generar confianza.

Quien te consulte luego de una negociación (ya sea como cliente propietario o como interesado comprador o inquilino) sobre cuáles son tus actuales ofertas en propiedades turísticas se habrá llevado la mejor imagen de ti o de los servicios que ofreces. Y devolver esa confianza con un mejor servicio es sin dudas una cuestión que va más allá del business de los bienes raíces: se trata un asunto de nobleza y reciprocidad para con el cliente.

Verano 2022

Agosto es por excelencia el mes más caro de todo el año en cuanto a oferta de alquiler turístico o vacacional. Este hecho histórico se ha visto impactado superlativamente por el efecto rebote de la pandemia COVID 19 y sumado al coste inflacionario que provoca el conflicto bélico en Europa del Este, en un incremento interanual de más del 12%, relevado por las plataformas de consulta en España.

En este sentido, los estafadores están a la orden del día; y es sabido que bien saben capitalizar y aprovechas toda oportunidad mediante diversas trampas que dejan libradas a la buena voluntad de los “clientes” a través de la internet. Por eso, como agente inmobiliario, lo primero que debes hacer ante una consulta sobre tus ofertas en alquiler vacacional es prevenir a tu cliente sobre el peligro que correrá si no cierra esta diligencia con un sitio de confianza como el tuyo. Asimismo, recomendamos enviar a modo de newsletter una completa guía sobre cómo estar prevenido con este fin.

Veamos entonces una serie de consejos de relevancia, si lo que quieres es alertar sobre estafas en alquileres turísticos a tu clientela ¿Cómo identificar eventuales y potenciales engaños encubiertos?

Trampas habituales

Si estás en el negocio inmobiliario podrás detectar una publicación engañosa de inmediato. Sin embargo, los estafadores perfeccionan sus técnicas año tras año, por lo que conviene estar alerta y actualizado sobre sus métodos fraudulentos.

Asequible y justo frente al mar

Toda oferta ubicada en primera línea o inferior a los 500 metros de cercanía a la costa y que incluya un precio sustancialmente más bajo al promedio, será digna de observarse con lupa; ya que siete de cada diez de estas ofertas (según un estudio relevado por La Casa Agency) suelen tratarse de engaños virtuales.

Imágenes fake

Una imagen vale más que mil palabras. En el sector inmobiliario este dicho popular cobra forma con más fuerza que en cualquier otro. Si una publicación cuenta con una sola fotografía que muestra una propiedad de apariencia costera, recomiéndale al cliente que la descargue y que la incluya en una búsqueda vía Google Imágenes.

A menudo los estafadores suelen utilizar la misma imagen para diferentes publicaciones engañosas o falsas. Revisar cuidadosamente que el frente del piso ofrecido en alquiler no se repita en ofertas propias de otros sitios servirá para detectar en principio si se está frente a una estafa.

Lo prometido es ley

A menudo suele tomarse como estafa una publicación que ofrece el alquiler de una propiedad inexistente. Sin embargo, una oferta que incluya comodidades inexistentes en una vivienda físicamente real también deberá ser considerada un engaño. Veamos algunos de estos puntos que suelen incrementar el valor de un alquiler y que al no poder contar con ellos serán una trampa abierta.

Piscina.
Vista al mar o a la montaña.
Espacios al aire libre utilizables.
Juegos para niños al aire libre.
Cercanía a puntos de ocio.
Garage para x cantidad de vehículos.
Servicio de limpieza.
Internet y TV.
Energía eléctrica óptima.
Agua caliente.
Cocina funcional.

Averiguar fehacientemente si este tipo de comodidades están funcionando al cien por cien como dice la publicación será una tarea antipática aunque vital para saber si estás frente a una trampa.

Hemos visto algunas medidas a tomar sobre cómo alertar sobre estafas en alquileres turísticos a tus clientes. Tú… ¿tienes las tuyas? Nos encantaría conocerlas.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Desafíos en estrategias de ventas inmobiliarias

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Alquilar 25 julio, 2022

Comunidades de vecinos: Problemas e inconvenientes

¿Buscas la mejor información sobre el mundo inmobiliario? Te encuentras en el lugar indicado. En OI REAL ESTATE, conocerás todo lo que necesitas saber y en esta ocasión, hablaremos acerca de un tema que genera mucha preocupación: las comunidades de vecinos. Te invitamos a leer el siguiente post.

Las comunidades de vecinos se han convertido en un verdadero caos, muchos de sus integrantes alegan que la convivencia se ha vuelto imposible. Abundan morosos que, exigen utilizar las instalaciones comunes cuando no pagan la renta correspondiente, ingresan personas que no son propietarias a la piscina, hay ruidos molestos que generan tensiones. Este tipo de comunidades, atraviesan problemas e inconvenientes todos los días.

Si quieres formar parte de una comunidad de vecinos, presta atención a la información que te indicaremos en unos instantes. Si bien, los conflictos son una constante en este tipo de sistemas, son muchas las cosas que se pueden disfrutar y los propietarios tienen el poder de sancionar a los morosos; impidiéndoles ingresar a determinados lugares comunes. ¿Quieres obtener mayor información sobre el tema? ¡Sigue leyendo!

Comunidades de vecinos: ¿Convivencia con obstáculos?

La convivencia nunca es sencilla y cuando se habla de una comunidad de vecinos, esta puede tornarse muy conflictiva. Los ruidos molestos pueden provocar grandes discusiones que, alteran la tranquilidad buscada por la gran mayoría de los integrantes que conforman esa comunidad.

Entre los principales propiciadores de ruidos se encuentran los estudiantes y visitantes que, ocupan las viviendas en temporada de verano. La música fuerte hasta altas horas de la noche, puede impedir que los habitantes de los restantes pisos descansen como se debe y lleguen con mucho cansancio a sus tareas laborales.

Las mascotas también, suelen ser un motivo de queja para la comunidad de vecinos y las obras de construcción, se encuentran entre los principales motivos de protesta. Aunque, en muchas ocasiones los problemas se solucionan dialogando y estableciendo normas estrictas de convivencia, a veces los conflictos pueden llegar hasta los tribunales.

Pisos vacacionales: Un sinfín de problemas entre vecinos

El verano es la mejor época del año y el momento, en donde más personas habitan las instalaciones de una comunidad de vecinos. Quienes disfrutan de estos servicios, no siempre son propietarios del mismo y suelen generar ruidos que desatan conflictos, con los demás vecinos.

Por si fuera poco, se asiste a un uso desmedido de las zonas comunes, lo que puede implicar destrozos o imposibilidad de acceso. Tanto es el malestar que genera esta situación que, en ocasiones, algunos propietarios deciden dar un paso al costado y eligen vender su parte.

Las vacaciones son el momento que más se espera en el año, ideal para disfrutar y descansar, luego de un largo año laboral. Sin embargo, quienes esperan encontrarse con tranquilidad en una comunidad de vecinos, no siempre cumplen su cometido y se terminan iniciando conflictos que pueden dañar la estadía.

¿Cuáles son las zonas comunes que generan mayores problemas?

Las comunidades de vecinos suelen tener muchos conflictos, últimamente las zonas comunes que mayores problemas generan son las piscinas y los ascensores. Las temporadas de primavera y verano, presentan las mejores temperaturas para disfrutar del mar y del sol.

La piscina es el sitio ideal para cualquiera que desee disfrutar del verano, pero este puede ser un gran conflicto para la comunidad de vecinos. Muchas de las personas que ingresan no están autorizadas, tampoco es obligatorio que se cuente con socorristas en el caso que se provoque un accidente; estas situaciones producen muchos problemas.

El ascensor, también se convierte en un problema para la comunidad de vecinos y es que, si no se cuenta con ellos y se los requiere, los vecinos deberán invertir en gastos comunes para su implementación. Algunos vecinos, suelen no estar de acuerdo con esto y si la mayoría si, se deberá proseguir con el pedido.

¿Qué sanciones pueden llevar a cabo las comunidades de vecinos contra los morosos?

Si en una comunidad de vecinos hay morosos, estos pueden recibir sanciones por parte de la junta de vecinos. El pago de todas las rentas tiene que realizarse en tiempo y forma, de modo contrario afecta a los propietarios que, si pagan a tiempo incluso, pueden demorarse algunas obras que requieren del dinero en zonas comunes.

Por eso, muchos vecinos no consideran adecuado que, los morosos utilicen las instalaciones que no se encuentran pagando. No obstante, desde hace algún tiempo la junta de propietarios tiene en sus manos a los morosos; pueden impedirles utilizar la piscina hasta que realicen los costes correspondientes, así como otras medidas disuasorias.

Además, otro de los temas que preocupan a la comunidad de vecinos, es la basura y esto puede generar olores muy fuertes. También, los garajes pueden tener usos distintos a los de guardar carros, provocando un lugar para la despensa que puede generar conflicto con el resto de la comunidad de propietarios.

Si te ha interesado el post que acabas de leer, puedes continuar informándote al respecto sobre la temática. Te invitamos a leer la siguiente nota, que te aportará mayor información a lo leído.