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La inversión extranjera vuelve al mercado inmobiliario español

9 agosto, 2022 No hay comentarios

Luego del levantamiento de las restricciones de la pandemia, la inversión extranjera ha comenzado a incrementar sus niveles, lo que trae cambios al mercado inmobiliario. A partir del confinamiento, estas habían reducido mucho su índice, especialmente por el turismo nulo que se registró durante los pasados años 2020 y 2021.

A pesar de que han vuelto los inversores de otros países, estos tienen zonas preferidas para comprar propiedades, por los precios que tienen las viviendas. En algunas partes del país es más rentable invertir en viviendas que en otras, por lo que tendrán más interés por parte de estas personas.

El regreso de la inversión extranjera en el país

Para todos los elementos económicos del mundo, la crisis sanitaria por la pandemia ocasionó que disminuyeran los ingresos y, por ende, las inversiones y financiamientos. Sin embargo, gracias a la recuperación de este entorno, el mercado inmobiliario ha vuelto a tener la participación e interés de inversores de otros países.

Los datos de transacciones en el sector inmobiliario que se han registrado en los últimos meses han demostrado una perspectiva alentadora para su pronta recuperación. A estos registros también se le suman los últimos meses del año anterior, donde ya se veía una mayor participación en la compra de extranjeros.

Según el Consejo General del Notariado, la compra y venta de viviendas en España creció en un 41,9% en la última mitad del año 2021. Este índice de crecimiento se compara con el mismo período del año anterior, y que a través de los meses se ha incrementado mucho más.

Un ejemplo del incremento de compra de viviendas y otras propiedades por parte de inversores extranjeros es Andalucía en los primeros meses del año 2022. Se estima que en ese tiempo se registraron más de 34 mil operaciones de compras y venta de inmuebles, solo en esta zona del país.

Las operaciones representan una subida de un 9,2% en comparación a los movimientos del sector inmobiliario que ocurrieron en los mismos meses del año anterior. Y los mayores protagonistas son los que están participando a través de la inversión extranjera, porque es una zona de alto turismo en el país.

A comienzos del 2022 la participación de los extranjeros ya era de un 15,14% de todas las transacciones del sector inmobiliario en todo el país. Y a diferencia del último trimestre del 2021, se vio un incremento de 2,08 puntos del porcentaje, lo que indica un futuro incremento de actividad.

Perspectivas a futuro del sector inmobiliario de España

Los nuevos índices de incremento que se han logrado registrar están muy cerca a los que se tenían antes de la pandemia por el COVID. Por lo tanto, gracias a esta buena recuperación de la economía del país, la tendencia es que siga subiendo en los próximos meses del año.

Pero esto no solo ocurre en Andalucía, sino en otras zonas importantes como Baleares, la Comunidad Valenciana y Canarias que siempre tienen gran demanda turística. Y la principal razón es que los precios de las propiedades son muy atractivos, lo que aumenta mucho el interés por invertir en este mercado.

En Andalucía, el precio medio de una vivienda logró alcanzar los 1.445 euros por metro cuadrado durante el mes de junio del año en curso. Para los extranjeros es un negocio muy rentable, especialmente en temporadas de vacaciones como verano e invierno, donde las personas suelen viajar en el país.

Málaga es el punto favorito de los inversores de otros países en toda Andalucía, ya que ofrece muchas vistas hermosas y espacios naturales muy visitados. El precio de la vivienda por metro cuadrado en esta ciudad es de 2.339 euros, mayor que todo el promedio de la región de Andalucía.

Dentro de esta ciudad, el 33,70% de todas las transacciones de compra y venta en los primeros 3 meses del 2022 es de inversión extranjera. Según los cálculos, el aumento es de al menos 3 puntos en el porcentaje de ventas, lo que refleja el manejo de capitales de afuera.

A pesar de su relevancia, Málaga está por detrás de Alicante y Baleares como los municipios con más ingresos de inversión provenientes de otros países. Pero también está por delante de municipios como Las Palmas, Santa Cruz de Tenerife y Girona, que también son centros turísticos y de buena inversión.

Otros aspectos de la inversión extranjera en el país

Almería es otra de las zonas de Andalucía que ha reflejado un incremento del índice de compras de viviendas por inversores extranjeros en el país. En los primeros meses del 2022 logró alcanzar una participación extranjera de 18,30%, lo que es un 1,21% más que los últimos meses del 2021.

En el caso de otras zonas como las provincias Huelva y Granada, la subida fue mayor al 7% durante los comienzos del año en curso. Sin embargo, en Cádiz hubo un incremento trimestral del 5,84%, dos puntos porcentuales más arriba que lo que se alcanzó a finales del año pasado.

Pero las provincias del interior son las que menos incremento han tenido en los últimos meses, ya que tienen pocas zonas de turismo en comparación. Un ejemplo es Sevilla, cuya participación de inversores extranjeros apenas subió al 1,46% del total de movimientos de compra y venta en el mercado inmobiliario.

Jaén es otra de las zonas donde se ha visto una participación muy baja, que apenas llegó a un 1,63% en los meses más recientes. El precio de por metro cuadrado de las viviendas de esta provincia apenas alcanza los 691 euros, lo que refleja la baja demanda que posee.

Por último, se encuentra la provincia de Córdoba, que apenas subió en un 0,66% y teniendo un valor de unos 988 euros por metro cuadrado. Dentro de los estudios se tomaron en cuenta que los marroquíes, británicos y suecos son los extranjeros que más participan en la compra de viviendas.

Te invitamos a dejar tus comentarios y visitar nuestro Blog Oi Real Estate. También te dejamos la siguiente nota sobre las inversiones del mercado inmobiliario nacional:

Creciente interés de inversores latinoamericanos en Madrid

En Noticias Oi Real Estate

Consejos para construir y mantener una piscina

9 agosto, 2022 2 comentarios

Construir una piscina es un emprendimiento importante. Presentamos aquí algunos aspectos sobre la construcción, el equipamiento y el uso de ella. Además aquellos elementos que permiten maximizar su uso energético y monetario.

Las piscinas son piezas fundamentales de una vivienda. Se trata de un agregado arquitectónico, pero también de un adicional que brinda disfrute y diversión a quienes habitan la casa. Además realzan el valor de mercado de un inmueble.

Hay cuestiones que hacen a la construcción, equipamiento y costes que permiten optimizar recursos, energías y, además, mejoran la calidad de su utilización.

Las piscinas de hoy

Al igual que en las construcciones de viviendas, construir una piscina significa seguir los cánones de la tendencia; agregarles detalles que las hagan únicas e irrepetibles; respetar estilos y también normativas de cada comunidad.

Al respecto, hoy en día las piscinas deben acatar dos valores fundamentales: la sostenibilidad y la digitalización. Existen tratamientos de las aguas a base de la hidrólisis, que elimina efectos nocivos de las aguas de piletas como la irritación de los ojos y mucosas además de la sequedad de la piel y el cabello. Esto se realiza tanto a partir de productos químicos, como equipamientos electrónicos que hacen desaparecer por completo el olor y sabor a cloro. También inhiben el crecimiento bacteriano.

Otro de los avances tecnológicos de las piscinas actuales es la climatización a través del piso radiante (que es el proceso más tradicional) o con la utilización de la geotermia. Ambas técnicas permiten climatizar las piscinas con un mayor ahorro de energía.

En cuanto a los avances en el proceso de reutilización de las aguas, existen piscinas que simplemente se auto-lavan. Esto es a partir un proceso difícil en su desarrollo pero conocido por muchas personas: la electroporación de la membrana celular de la materia orgánica para la limpieza de sus filtros.

Sin hablar de las depuradoras de agua capaces de limpiar de cal las aguas (lo que evitan la sequedad en la piel), y los sistemas de comunicación y control a partir de aplicaciones en los móviles.

Piscinas con elementos de calidad

En cuanto a las piscinas de lujo, se tratan de proyectos que contemplan tanto los acabados con materiales exclusivos, como aquellas que se concentran en el confort para sus propietarios.

Claramente, los materiales de acabado de las piscinas son opciones que se valorizan en el mercado por sus características. Se destacas la piedra de Bali, o el mármol travertino, como así también las maderas.

Las piscinas desbordantes son probablemente en la actualidad las más usadas a nivel privado y hotelero por su practicidad. Pero también están las de mármol, que crean una sensación de intimidad y dotan de un status a quienes la habitan.

Por el lado de las aplicaciones que se pueden utilizar para dar más bienestar, están los equipamientos de medición automática. Estos permiten realizar un control de los parámetros de los estados del agua. Hay también tratamientos que mantienen el agua sin elementos nocivos para la piel y ojos. O aquellos que anulan coloraciones y olores desagradables.

Incluso, podemos encontrar bombas de calor, que se utilizan, claro está, para calentar el agua a temperaturas programables. A esto se agrega que utilizando este tipo de tecnología se logra un aprovechamiento de la energía que consumen las piscinas, generando el ahorro de los costes de energía eléctrica. Es un elemento que, durante las épocas frías, puede prolongar el tiempo la temperatura de las aguas, y de ese modo se maximiza su uso hasta la llegada de las temperaturas medias.

Son todas mejoras que requieren una inversión importante, pero que elevan la calidad de la vivienda. Y este es un dato no menor, ya que además de disfrutar de las comodidades de una piscina, es un hecho que una piscina con tales características redundan en un alza del precio de la vivienda.

Confort y calidad las piscinas

Las empresas que realizan este tipo de construcciones basan su trabajo en el confort como elemento esencial de las piscinas con equipamiento de lujo. Las estimaciones existentes dan cuenta que en España existen cerca de un millón de piscinas, de las cuales solo el 6% son comunitarias.

La calidad del agua es uno de los puntos principales. Es entonces donde entra en juego el pH de la misma. Los expertos afirman que el valor correcto debe situarse entre el 7,2 y el 7,6. Si el pH del agua es demasiado elevado, se pueden presentar irritación de la piel y ojos. En cambio, si el valor es demasiado bajo, aumentará el riesgo de corrosión, habrá un deterioro del vaso, y también se producirá irritación de ojos y piel. Como se ve, no se trata solo de una cuestión de prestaciones, sino de calidad de vida.

Las turbiedades que puedan aparecer en las aguas se manifiestan en muchos casos por la presencia de partículas diminutas suspendidas en el agua. Incluso, algunas se pueden percibir a primera vista. La adición de productos a base de sulfato de aluminio y sulfato de amonio, más conocido como floculante, hacen las partículas más grandes. De este modo, el filtro las puede retener, y así clarifica el agua, eliminando también los iones metálicos oxidados que el filtro por sí solo no es capaz de retener.

Construir una piscina

A la hora construir una piscina, los precios son tan variados como los gustos de quienes las quieran construir. Hay presupuestos que permiten construir una piscina con estándares medios de calidad y comodidad sin que eso signifique un gran desembolso de dinero. Algunos miles de euros son suficientes para este tipo de emplazamientos. Y por supuesto que están las piscinas de lujo, que precisan de una gran suma de dinero para poder construirlas.

Por último, si se encara la construcción de una piscina de lujo en España, se debe tener en cuenta los plazos que lleva la obra. Más allá que dependen de la disponibilidad de los materiales y equipamientos, expertos y constructores afirman que el plazo medio para la realización de las obras están entre los 30 días para las instalaciones medias. Y este plazo puede llegar a los cien días para las de lujo.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer cuál es tu opinión acerca de la construir una piscina y los consejos para mantenerla. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en la situación de querer conocer los pros y las contras de invertir en estos momentos, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

Si este artículo te ha resultado interesante, te invitamos a continuar leyendo:

¿Se pueden colocar muebles en garajes comunitarios?

En Alquilar

¿Cuál es la duración de un contrato de alquiler?

8 agosto, 2022 No hay comentarios

¿Quieres conocer la mejor información sobre el mundo inmobiliario? Te encuentras en el lugar indicado. En OI REAL ESTATE, te indicaremos todo lo que necesitas saber y en esta ocasión, aprenderás sobre cuál es la duración de un contrato de alquiler. Te invitamos a leer el siguiente post.

La posibilidad de comprar una propiedad se ha convertido en un gran desafío, lo que hace que la alternativa de alquilar se posicione cada vez más. Los más jóvenes eligen arrendar pisos, encontrando con esta opción una buena situación económica que, no los obligue a estar presionados financieramente. Sin embargo, las pocas viviendas que se encuentran en alquiler y los elevados precios de las rentas son un gran inconveniente.

No obstante, uno de los puntos más importantes a la hora de alquilar es, conocer cuál es la duración de un contrato de alquiler. Con el paso de los años, esta información se ha modificado y quienes deseen encontrar su próxima vivienda, deben saber con exactitud esta respuesta. Si buscas piso y quieres descubrir, cuál es la duración de un contrato de alquiler ¡Sigue leyendo!

Contratos de arrendamientos

Existen diferentes tipos de arrendamientos, uno de los más habituales es el alquiler de vivienda habitual que, hace referencia a los alquileres de uso permanente. En este tipo de arrendamiento, los inquilinos buscan un piso que les permita un hospedaje prolongado en el tiempo que, finalizará cuando lo indique el contrato de alquiler.

También, son muy habituales los arrendamientos de habitación y los alquileres vacacionales, los que representan poca permanencia en la vivienda, por parte de los arrendatarios. Los contratos suelen ser muy breves y en ocasiones, solo se realizan de manera verbal y no escrita.

Siempre se recomienda realizar contratos de arrendamientos de forma escrita, si te encuentras en búsqueda de tu próxima vivienda y deseas conocer cuál es la duración de un contrato de alquiler, quédate aquí. En el próximo apartado, hallarás toda la información que necesitas.

Descubre cuál es la duración de un contrato de alquiler

España es uno de los mejores países para vivir, pero existen dos graves inconvenientes: pocas ofertas de viviendas en alquiler y precios elevados de renta, lo que produce que los futuros inquilinos desarrollen muchos contratiempos a la hora de arrendar piso. Pero los portales inmobiliarios, suelen ser una buena alternativa a estas cuestiones.

Por un lado, consiguen atraer al público que se podría interesar en las viviendas ofertadas y por el otro, los posibles inquilinos encuentran grandes opciones para hallar su piso ideal. Cuando las partes se ponen de acuerdo, se debe firmar un contrato de alquiler en donde se establezcan los derechos y obligaciones que, le corresponden a cada uno.

Entre ellas, se menciona cuál es la duración de un contrato de alquiler y la estadía de un inquilino en una vivienda alquilada, indica un límite de 5 años; si se trata de una persona jurídica, se puede extender hasta los 7 años. A la vez que, se establece una prórroga de hasta 3 años más en cualquiera de los casos citados.

¿Qué ocurre si el propietario necesita la vivienda por una situación familiar?

Si bien, la duración de un contrato de alquiler puede prolongarse por muchos años, se pueden presentar ciertos inconvenientes que, modifiquen lo que se estableció en el contrato. Por eso, si alguna de las partes requiere un cambio a lo pactado, se deberá informar con antelación.

El propietario que renta su vivienda, lo hace con el objetivo de adquirir ganancias y mejorar su situación financiera. En algunos casos, viven de rentas y en otros, solo se desarrolla como un ingreso más, por lo tanto, si requiere de la vivienda por una cuestión de índole familiar; el inquilino se la tiene que devolver.

Para que se produzca este acuerdo, le deberá informar a su arrendatario con cuatro meses de antelación; si esto no sucede, el inquilino no está obligado a devolver el piso. También, puede ocurrir que se realice una situación inversa, en la que el arrendatario quiera irse antes de finalizar el contrato; para ello deberá informar con 2 meses de anticipación.

¿Existe un tiempo máximo para la duración de un contrato de alquiler?

La oportunidad de alquilar es, la mejor alternativa para los jóvenes que arrancan su vida laboral y desean adquirir independencia económica y habitacional. Puede ocurrir que se quiera ahorrar para comprar una casa en el futuro o, se decida alquilar a lo largo de todos los años de vida.

Si bien, se estima que un inquilino tiene que vivir entre 5 o 3 años en una vivienda alquilada, de acuerdo al contrato establecido y a las prórrogas realizadas, poco se dice respecto al máximo de tiempo que puede pasar allí. Lo que sucede es que, es un acuerdo que se rige entre las partes, por lo que la LAU no tendría respuesta al asunto.

Sin embargo, cuando se trata de alquileres de comerciales el arrendamiento máximo suele ser de 30 años. En cambio, si no se establece una duración en específico, el máximo estipulado es de un año, pero la duración de un contrato de alquiler promedio se encuentra en 5 años.

Si necesitas ayuda para alquilar piso, acude a OI REAL ESTATE

¿Deseas colocar tu propiedad en alquiler o, quieres alquilar el mejor piso de la zona? No tienes de qué preocuparte, en OI REAL ESTATE, te brindaremos la información que necesitas conocer, para transformarte en el mejor propietario o inquilino. Te invitamos a ingresar a nuestro sitio web, para indicarte los servicios con los que contamos.

Además, te ayudaremos a responder cualquier pregunta que poseas sobre los alquileres y, te acompañaremos en todo lo que requieras. Nuestro deseo es que conozcas el mundo inmobiliario en su totalidad, con el fin de tomar las mejores decisiones para tu proyecto o tu vida. Ser propietario de una vivienda puede ser complicado, pero estamos aquí para ayudarte con lo que necesites.

Si tienes alguna inquietud recuerda que, puedes realizarla en la sección de comentarios que se encuentra debajo de la publicación. Además, nos gustaría conocer tu opinión sobre la nota que acabas de leer o, si tienes alguna otra duda sobre este tema.

Si te ha interesado el post que acabas de leer, puedes continuar informándote al respecto sobre la temática. Te invitamos a leer la siguiente nota, que te aportará mayor información a lo leído.

Contrato de alquiler: Todo lo que tienes que saber

En Noticias Oi Real Estate

Conclusiones de la Sociedad de Tasación sobre el mercado inmobiliario

8 agosto, 2022 No hay comentarios

Los cambios dentro del mercado inmobiliario español son recurrentes y es por ello que la Sociedad de Tasación ha elaborado un análisis de la situación actual del sector. Cada dato recopilado fue recopilado en base a las actividades inmobiliarias en distintos niveles y sus variaciones hasta el segundo trimestre del año.

¡Sigue con nosotros para conocer todos los detalles!

Análisis de la Sociedad de Tasación sobre el mercado inmobiliario de España

Las Sociedad de Tasación, en el inicio del segundo semestre el año, elaboró un análisis actual del mercado residencial en España. El mismo se realizó en base a la evolución de algunas variables macroeconómicas e inmobiliarias originarias de organismos públicos y fuentes propias y externas. Para este análisis se delegó al consejero Juan Fernández-Aceytuno, quien presentó las principales conclusiones de este análisis ante los medios de comunicación. Con ellos, se encargó de identificar las claves principales que se tienen que considerar sobre la situación del mercado residencial del país.

Conclusiones del análisis del mercado inmobiliario

Superación de tres crisis

En los últimos dos años y medio se han superado tres crisis: una pandemia global, un conflicto bélico en Europa y una crisis energética. Estas son tres amenazas que crearon impacto en la economía cuyas consecuencias fueron generar una inflación mayor al 10% en España y el incremento de los tipos de interés.

Estímulos económicos

Si bien existe un contexto de incertidumbre en la macroeconomía, se han registrado estímulos económicos en los tres mercados analizados (España, Eurozona y Estados Unidos). En estas tres economías existen niveles de empleos sólidos y una producción por encima del punto de equilibrio (PMI=50). Además, presentan niveles de consumo estables gracias al efecto duradero del impacto de la pandemia en la vida de los consumidores.

Índices de confianza empresarial y del consumidor

Las empresas españolas registran buenas cifras de negocio y el nivel de empleo es favorable. Sin embargo, los índices de confianza empresarial (INE) y el consumidor (CIS) han disminuido durante el segundo trimestre del 2022. Esto es así por el impacto de las moratorias concursales y por la esperable ralentización de la economía.

Por el contrario, el índice de confianza inmobiliario que presenta la Sociedad de Tasación se mantiene a niveles positivos, alcanzando los 54,8 sobre 100 puntos al cierre de junio por la fuerte demanda y dinamismo del mercado inmobiliario de España.

Evolución de los precios de vivienda

De forma histórica, el ciclo inmobiliario de evolución de precios de la vivienda se sitúa en una media de siete u ocho años al alza. Luego se produce un mantenimiento de precios para pasar a una etapa de precios que bajan, como pasó luego de la última gran recesión.

El último ciclo, cuya fase alcista iba desde 2013 hasta 2020, tuvo una respuesta más larga, continuando hasta nuestros días en 2022.

La vivienda nueva crece más que la usada

El precio de la vivienda nueva presentó un crecimiento de 6,4% durante los últimos 12 meses, alcanzando 2.641 euros por metro cuadrado en junio de 2022. Por otro lado, el precio de la vivienda nueva y usada aumentó aproximadamente un 3,7%, de acuerdo a los datos de la Sociedad de Tasación. De ello se destaca que el precio de la vivienda nueva sigue subiendo por distintos factores como:

La falta de stock disponible (sobre todo en mercados como Madrid y Barcelona).
Una gran demanda, especialmente en el último trimestre.
Un rápido ritmo de absorción.
El incremento en los costes de construcción.

Es necesario distinguir dos productos en el mercado inmobiliario de España

El informe resalta la necesidad de hacer una distinción entre dos productos que son la vivienda nueva y la vivienda usada. Y, a su vez, diferenciar entre dos mercados que son el de reposición y el de inversión. Los compradores en ambos casos tienen comportamientos e intereses distintos, siendo cada vez más importante la segmentación y el conocimiento del mercado local.

El mercado residencial actual es distinto al del 2007

La situación del mercado residencial actual tiene diferencias respecto a 2007, en cuanto a precios, a promoción de obra nueva y a hipotecas:

En junio de 2022 la Sociedad de Tasación estimó un precio de 2.641 euros por metro cuadrado. Este es un 9% por debajo del alcanzado en 2007, el cual fue 2.905 euros por metro cuadrado.

La oferta de obra nueva se promueve cinco veces más que hace 15 años. El dinamismo de la demanda se determina por un adelanto de las decisiones de compra, como respuesta a las próximas subidas de tipos o como alternativa a los mercados financieros.
Tampoco se presentan indicios de sobrecalentamiento hipotecario. Hay casi una inexistente financiación de suelo y estabilidad de indicadores de riesgo, ya que el ratio de hipotecas o transacciones se ubica en un 0,7 frente al 1,6 del 2008. La tasa de esfuerzo de los hogares sigue estando estable, con un 33% frente al 50% encontrado en 2008.

Por ahora, el Banco de España decidió mantener un colchón de capital anticíclico (CCAA) a 0%. Esto como un instrumento macroprudencial para medir el gap entre la brecha de crédito y el PIB.

Elementos que fomentan a la inversión en el mercado residencial

El exceso de liquidez, la inflación y los tipos de interés negativos son elementos que han fomentado en los últimos meses la inversión inmobiliaria. El objetivo de rentabilidad inmobiliaria de este mercado se ubica en torno al 3,4-3,7%, cifras que se han alcanzado y superado.

Los inversores detectan que el crecimiento del coste necesario para tener una vivienda está incentivado por el aumento de la demanda de alquiler. Es correcto asegurar que los salarios son aún la principal limitación de la capacidad de endeudamiento de los compradores españoles.

Esto hace que, con el incremento de inflación, subida de tipos y menor ingreso residual mensual, el alquiler tenga protagonismo. Así es como ocurre en EE.UU. y el resto de Europa.

Estados Unidos registra una ralentización en el aumento del precio de venta y de alquiler

Estados Unidos es conocido por ser un país que actúa como un país adelantado en el ámbito de las economías desarrolladas. Sin embargo, en la actualidad, comienza a dar una ralentización leve en el aumento del precio de venta y de alquiler.

Esto se produce por el aumento del coste de financiación y al debilitamiento de la confianza del consumidor. Estados Unidos y otros países del norte de Europa, en los últimos meses, han registrado una sobrevaloración en los precios del mercado.

Se han presentado incrementos del doble dígito en el último año en el alquiler y la compra, aunque en España la situación es más controlada. Sin embargo, se aproxima de manera progresiva a los aumentos encontrados en la media de la Eurozona.

Recomendaciones de la Sociedad de Tasación para el mercado inmobiliario de España

Desde la Sociedad de Tasación se recomienda mantener la visión realista y prudente del sector. La idea es no adelantarse a un test de estrés, sino seguir el mercado de cerca en momentos de incertidumbre.

En España también sería esencial que se analice el mercado de la vivienda en conexión con el de las pensiones. Esto por la peculiaridad de las características demográficas, por el porcentaje de vivienda en propiedad, presente y futuro. También por la antigüedad de los inmuebles, su baja calificación de niveles de eficiencia energética y por lo que generan los movimientos de los activos inmobiliarios. Se estima que este último elemento generará una gran movilización de riqueza en los próximos 20 años.

¿Qué te parecen estas estimaciones de la Sociedad de Tasación? ¡Déjanos tus comentarios! ¡Nos encanta leerte!

En Comprar

Valencia impulsa su área metropolitana

8 agosto, 2022 No hay comentarios

Valencia es conocida como uno de los municipios españoles más importantes, contando con un área metropolitana que ofrece gran variedad de inmuebles dentro del mercado. Actualmente, se destaca que la zona tiene más de 4.800 viviendas de obra nueva a la venta, impulsando al sector para interés de inversores.

Localidades específicas de Valencia son las más demandadas para ello y aseguran una futura compra para muchos de los interesados. Se presentan distintos precios de compra y se asocian al lugar específico donde estarán cada una de las viviendas.

Valencia ofrece en su área metropolitana más de 2800 viviendas a la venta

En la ciudad de Valencia se encuentran más de 3.500 viviendas de obra nueva con un precio medio de 278.143 euros. Esta estimación es recurrente con las viviendas que tienen tres dormitorios, siendo las más demandadas por las familias del país.

Zonas como Mislata, Torrent, Quart de Poblet o La Pobla de Vallbona, presentan un stock con más de 1.220 viviendas. El precio medio de ellas es de 221.195 euros, teniendo costes más asequibles que las viviendas con tres dormitorios.

Esta expansión continúa, sobre todo en los pueblos que se encuentran cercanos a las zonas de mayor demanda. Sin embargo, el precio de la obra nueva puede llegar a ser el doble de acuerdo a la zona donde esté la vivienda.

En Valencia capital las viviendas de obra nueva con tres dormitorios tienen un precio medio de 278.143 euros. Es un importe estándar, pero siguen las variaciones de acuerdo a la zona de la ciudad donde esté el inmueble.

Ciutar Vella es conocido por ser el barrio con el precio más elevado, el cual se ubica en 435.000 euros. Esta es la media para las viviendas de tres habitaciones, existiendo un costo de 3.866 euros por metro cuadrado.

En la segunda posición está Algirós con unos 429.000 euros de media en las viviendas de tres dormitorios. Además en la zona el costo por metro cuadrado en estas viviendas es de 3.250 euros.

Viviendas en construcción fuera de la ciudad

Fuera de la capital se pueden encontrar unas zonas más económicas, resaltando Manises como la que tiene los precios más bajos. La media por una vivienda de tres dormitorios es de 150.000 euros y la media del metro cuadrado es de 1.453 euros.

Le sigue Quart de Poblet con 150.509 euros de media por una vivienda de tres dormitorios, siendo las más demandadas del área metropolitana. Sin embargo, la media del metro cuadrado es un poco mayor que la de Manises, situándose en 1.881 euros.

Finalmente, en la tercera posición de las zonas más económicas se encuentra Paterna con 156.450 euros de media en viviendas de tres dormitorios. El metro cuadrado presenta un coste de 1.233 euros, siendo asequible para muchos de los interesados.

Principales promociones en Valencia que cubren el 93% de la cuota del mercado

En las promociones de Valencia, se destacan 33 empresas promotoras que ya han apostado por la zona. 15 de estos promotores abarcan un 93% de la cuota de mercado, lo que se entiende como 4.497 inmuebles del área metropolitana.

Entre ellas y, liderando el listado, se encuentra Neinor Homes con el mayor número de viviendas. Mantiene una cuota de mercado del 22%, superando a la segunda más resaltante por 5%.

Gracias a estas cifras, el sector se ha mantenido en constante movimiento, sobre todo en las zonas de mayor demanda. Estas acostumbran a ser las que se encuentran cercanas a establecimientos comerciales o empresas, porque dan residencia a muchos trabajadores.

Las que están ubicadas a las afueras de la ciudad son más conocidas por ser residencias dormitorio, pero igual tienen su porcentaje de demanda. Son los sitios que tienen mejor precio y se encuentran entre los más atractivos para los que buscan precios más asequibles.

Los jóvenes son los que más se destacan entre este grupo de personas, pues no siempre pueden cubrir por completo el costo de una vivienda. Sin embargo, las ofertas se encuentran disponibles y hay muchos tipos de viviendas de las que se pueden escoger. También se presentan muchos planes de pago para que todos tengan la oportunidad de encontrar una buena vivienda.

El área metropolitana de Valencia es la mejor opción para vivir

Valencia se conoce por ser el centro del tercer mercado de trabajo más grande del país. La mayoría de estos puestos de trabajo se cubren con sus propios habitantes, ubicándose en más de 54 de sus municipios.

Gracias a ello su área metropolitana es formada por los habitantes que se trasladan a Valencia Capital a trabajar. Se trata de personas, familias, barrios y municipios que desarrollan estilos de vida vinculados, asociados y estructurados formalmente. Valencia es da empleo a los trabajadores de sus municipios, por lo que es un mercado autónomo en su entorno. Incluso muchos lo diferencian por ser un tipo de mercado que se integra en uno superior para cubrir otros puestos de trabajo.

Esta es la autonomía que hace posible dar a la población una buena calidad de vida, asociándose a las oportunidades del mercado de trabajo. Gracias a ella, se presenta una capacidad de cubrir la mayor parte de las necesidades que tienen los trabajadores que viven en la ciudad. La gran mayoría de estos trabajadores tienen un buen espacio para vivir y pueden aspirar a uno mejor sin necesidad de salir de Valencia. Son muchos los profesionales que tienen esta oportunidad y pueden aspirar a ello sin tener que ir a otras ciudades más costosas.

¡Cuéntanos en los comentarios lo que opinas sobre la expansión inmobiliaria en Valencia! ¡Nos encanta leerte!

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En Noticias Oi Real Estate

Impuesto a la banca en depósitos, hipotecas y acciones

6 agosto, 2022 No hay comentarios

La puesta en vigencia del impuesto a la banca está provocando reacciones en contra. La banca en su conjunto y los mercados financieros aúnan voces en contra del gravamen. El mercado de valores, los préstamos y la financiación del consumo pueden encarecerse de aquí en más.

El gobierno obtuvo el apoyo del Congreso de Diputados para la ley que impone un impuesto a la banca de un 4,8% sobre el margen de intereses y las comisiones netas de las entidades financieras con ingresos superiores a los 800 millones de euros. Lo que se espera es recaudar unos 3.000 millones de euros hasta 2023.

Por su parte, la banca y los sectores financieros plantean sus críticas al impuesto. De acuerdo a las entidades, esto no logrará frenar la inflación y afectará la competitividad en una plaza que se destaca por sobre otras de la zona euro. Tarde o temprano, sostienen, serán los pequeños clientes e inversores quienes lo paguen a través de comisiones.

En el centro de la discusión hay tres cuestiones centrales que se verán afectadas por la aplicación de nuevo impuesto. Una es la remuneración que puedan otorgar los depósitos bancarios; otra el acceso a la financiación del consumo y las hipotecas; por último, la dinámica de los mercados financieros.

Retribuciones de los depósitos

Uno de los efectos de la suba de tasas de referencia impulsada por el Banco Central Europeo, es la posibilidad que los bancos otorguen algún margen de ganancia a los ahorristas por el dinero que mantienen depositado.

Sin embargo, las entidades bancarias continúan sin otorgar tales réditos. No siquiera los grandes jugadores del mercado como Santander, BBVA, CaixaBank, Abanca, Cajamar, Sabadell, Unicaja, Kutxabank o Bankinter han establecido algún porcentual en favor de sus clientes.

De hecho, la rentabilidad media de la banca española es de tan solo 0,06%. Parece muy poco de parte de las entidades financieras, en cuyas arcas los clientes tienen depositados nada menos que 994.900 millones de euros.

Lo que viene por delante no va a variar de manera considerable. Las previsiones de analistas indican subas lentas y con muy pocos márgenes de ganancia para los depósitos. El Consejero Delegado de Santander, José Antonio Álvarez mencionó “cierta remuneración” a medida que suban los tipos de interés en Europa.

En camino, los bancos extranjeros que operan en el país eligen pagar por los depósitos. La tasa que ofrecen supera en 2% TAE. Y los plazos varían entre los 2, 3 y 5 años.

Acceso a financiación del consumo y las hipotecas

Las primeras impresiones sobre el impuesto a la banca se vieron en la ronda de presentación de resultados del primer semestre. Allí, los delegados de los bancos caracterizaron al impuesto como “injusto y contraproducente”. A partir de la implementación, la capacidad de financiamiento del consumo y el crédito hipotecario van a verse más que afectados.

La compañía Morgan Stanley informó que, de acuerdo a sus estimaciones, los beneficios de los bancos se van a ver afectados. Para las grandes entidades como Santander y BBVA la afectación puede alcanzar entre un 3% y 4% de sus beneficios. Mientras que los bancos más pequeños y locales, el impacto en el de beneficios puede ser de entre el 11% y el 15%.

Y hasta hay una estimación de las consecuencias de la aplicación del impuesto. Por caso, Santander sostiene que hay unos 50.000 millones de euros menos en préstamos. Lo que también sorprendió de mala manera en el mercado bancario fue cuando el gobierno se decidió a implementar el impuesto en una coyuntura de subida de los préstamos.

Por lo tanto, también el financiamiento del consumo va a tener un mayor costo. Aun así, las tasas de la banca española son las más competitivas de la zona euro. Esto le otorga cierto margen a los bancos españoles por sobre los demás. Pero al parecer, no tanto como para que sus directorios tomen una posición más agresiva y salgan a buscar esos euros circulantes.

Pero los bancos españoles se mantienen con una actitud de austeridad y a la defensiva. La Tasa Anual Efectiva hipotecaria está, en promedio, en 1,77%. Mientras que el financiamiento al consumo trepó hasta el 7,69%.

Los mercados financieros

Los mercados de valores vienen sufriendo una debacle tras otra. El mismo 12 de julio en que el gobierno anunció la aplicación de la tasa, la bolsa perdía unos 5.000 millones de euros en valores.

Por tanto, no es difícil imaginar la opinión negativa del mundo bursátil hacia el impuesto a la banca. Desde las entidades financieras mantienen el alerta y sostienen que se trata de un costo que terminarán abonando sus clientes. Solo las cinco entidades más grandes registran un total de seis millones de inversores.

Desde la consultora Autonomous, afirman que “percibimos que sigue existiendo el temor en el mercado de que el impuesto no sea tan temporal como está diseñado”.

En lo que hace al futuro, es un gran interrogante. No solo por la inflación y la subida de tipos desde el BCE, sino también por los efectos de la guerra y la nueva necesidad de recaudar que tenga el gobierno español.

Qué puede pasar con el impuesto a la banca

Los destinos del nuevo impuesto empiezan a jugarse a partir de ahora. Están los bancos que se recelan el pago de dividendos por la enorme cantidad de depósitos que sus clientes les confían. Por otro, se encuentran el encarecimiento de los préstamos hipotecarios y del financiamiento de las compras.

El gobierno planea recaudar unos 3.000 millones de euros por ese 4,8% que les cobra a las entidades bancarias y financieras. Pero se trata de una medida que, si la situación lo pide, puede extenderse en el tiempo.

Y a pesar de las reticencias, todo indica que es una herramienta que el gobierno tiene, puede y quiere utilizar para recaudar. Entre las necesidades del gobierno y la presión de bancos y financieras, se encuentran los clientes con sus ahorros.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer cuál es tu opinión acerca de qué pasará con el impuesto a la banca. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en la situación de querer conocer los pros y las contras de invertir en estos momentos, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

Si este artículo te ha resultado interesante, te invitamos a continuar leyendo:

Qué pasará con los precios de las viviendas

En Alquilar

Pequeñas reparaciones en viviendas de alquiler

5 agosto, 2022 No hay comentarios

Si deseas encontrar los mejores consejos en materia inmobiliaria, has llegado al lugar indicado. En OI REAL ESTATE, conocerás todo lo que necesitas saber y en esta ocasión, hablaremos acerca de las pequeñas reparaciones en viviendas de alquiler. Te invitamos a leer el siguiente post.

En OI REAL ESTATE, nos especializamos en la compra y venta de propiedades, también contamos con la mejor información inmobiliaria y los consejos que necesitas saber. Uno de los temas que, generan mayores inquietudes a la hora de un arrendamiento es, sin lugar a dudas, las pequeñas reparaciones en viviendas de alquiler y a quién, le corresponde pagar por los costes en mejoras.

Si quieres conocer cuál es la respuesta a esta problemática tan habitual, solo tienes que leer el post que se encuentra a continuación. En él, te explicaremos qué son las pequeñas reparaciones, qué es lo que se debe tener en cuenta, así como también, los consejos y recomendaciones sobre la cuestión. Por eso, si te ha interesado el tema que hemos planteado. ¡Sigue leyendo!

¿Qué se entiende como pequeñas reparaciones en viviendas de alquiler?

Cuando se habla de pequeñas reparaciones en viviendas de alquiler, lo primero que se debe aclarar es, que no hay una ley específica que la caracterice. Eso es lo que provoca muchas confusiones, ya sea para el arrendatario o el propietario, de un piso en condición de arrendamiento.

Se piensa a menudo, que las pequeñas reparaciones en viviendas de alquiler son, las que se producen en elementos que se utilizan todos los días y que, no se corresponden con la estructura del inmueble, ni los servicios que se brindan allí. Por lo tanto, estas modificaciones correrían por parte de los arrendatarios.

No obstante, existe otra conceptualización sobre la temática y que se brinda, mediante audiencias provinciales que se han llevado a cabo. En este caso, se piensa a las pequeñas reparaciones, como las que se derivan del desgaste por el uso diario; aquí, tampoco se menciona a los elementos estructurales de la propiedad.

¿Cuál de las partes debe pagar por las modificaciones?

Si bien, no hay una ley particular que aclare este punto sobre las pequeñas reparaciones en viviendas de alquiler. En el artículo 21 de la Ley de arrendamientos urbanos (LAU), se establece a quién le corresponde pagar los costes de las reparaciones, en una propiedad alquilada.

El propietario de una vivienda en alquiler, tendrá que pagar por las reparaciones que sean necesarias para la conservación de la vivienda y que se relacionen con lo estructural. De esta manera, se lograrán las condiciones de habitabilidad propicias, para que el inmueble sea ocupado por los futuros inquilinos.

Pero también, los arrendatarios deben hacerse responsables de las pequeñas reparaciones que implique el uso diario de la vivienda. Aquí, se habla de grifos, persianas y cerraduras, lo que puede indicar algunos inconvenientes, cuando hay reparaciones que se necesitan realizar y no se encuentran entre estas, como las reparaciones de las calderas.

¿Cómo se determina cuáles son las pequeñas reparaciones en viviendas de alquiler?

En los apartados anteriores, mencionamos qué existe una gran discusión al respecto, sobre las pequeñas reparaciones en viviendas de alquiler. Aunque, la LAU establece ciertos criterios formales para indicar a cuáles de las partes, le corresponde pagar por los costes de las reparaciones; todavía no hay una reglamentación que determine con exactitud las pequeñas modificaciones en un piso alquilado.

Uno de los indicadores que, se toman para hallar una respuesta a esta inquietud es, el tiempo que el arrendatario se encuentra habitando la propiedad. Si existiera una avería en el comienzo del alquiler, no se podrá responsabilizar al inquilino por ella y los costes de la reparación; se realizarán por parte del arrendador.

Por otra parte, otra de las cosas que permitirán descubrir a quién le corresponde pagar por las pequeñas reparaciones en viviendas de alquiler, es el importe de la reparación. Se estima que, si el coste que se requiere para realizar la modificación en la vivienda es muy alto; será el arrendadoR el responsable de pagarlo.

Pero existe una tercera forma para saber quién, debe pagar por las pequeñas reparaciones y es, conocer cuál es el bien afectado. Si lo que se debe arreglar, se encuentra entre los bienes muebles, será el inquilino el que deba pagar por los costes de una modificación. En cambio, si lo que se debe realizar es en la estructura de la propiedad, será el arrendador el responsable.

¿Qué es lo que se recomienda en estos casos?

No es un asunto sencillo, conocer con exactitud a quién le corresponde pagar por las pequeñas reparaciones en viviendas de alquiler. Por eso, será el juzgado el encargado de indicar la información correspondiente, ante un caso que se solicite descubrir a quién le corresponde pagar los costes por las reparaciones.

El inquilino debe evaluar el perfecto funcionamiento de la vivienda, si observa que existe algún desperfecto lo debe informar cuanto antes. De esta forma, quedará libre de pagar por reparaciones que no le corresponden, pero si el tiempo pasa y no comunica los problemas, puede ocurrir que se dictamine que él, corra con el coste de la reforma.

Es muy importante que el arrendador, realice un reporte fotográfico para demostrar en qué condiciones entregó la vivienda. Si cuando se termina el contrato, encuentra algunos desperfectos provocados por el inquilino, no tendrá que devolverle la fianza y utilizará ese dinero para las reparaciones correspondientes.

Si necesitas ayuda para alquilar piso, acude a OI REAL ESTATE

¿Deseas colocar tu propiedad en alquiler o, quieres alquilar el mejor piso de la zona? No tienes de qué preocuparte, en OI REAL ESTATE te brindaremos la información que necesitas conocer, para transformarte en el mejor propietario o inquilino. Te invitamos a ingresar a nuestro sitio web, para indicarte los servicios con los que contamos.

Si te ha interesado el post que acabas de leer, puedes continuar informándote al respecto sobre la temática. Te invitamos a leer la siguiente nota, que te aportará mayor información a lo leído.

Reparaciones en casa de alquiler: ¿Debe pagarlas el propietario o el inquilino?

En Comprar

Cómo pasar del alquiler a la compra de una vivienda

5 agosto, 2022 No hay comentarios

Pasar de tener un contrato de alquiler a la compra de una vivienda es un proyecto deseable para todo aquel que busque tener un techo propio sin renunciar a un porcentaje de los ingresos mensuales por tiempo indefinido. Lamentablemente, la posibilidad de alquilar y ahorrar a la misma vez, no está al alcance de todos. La inestabilidad económica que deviene del aumento de precios y modifica las cuentas domésticas, sumada a la restricción de préstamos hipotecarios, tampoco facilitan el panorama. Sin embargo, muchas veces la necesidad de vender un piso y la urgencia de comprarlo suman voluntades y abren camino a otras posibilidades. En la nota de hoy te contamos qué se debe tener en cuenta al coordinar entre dueño e inquilino un contrato para pasar del alquiler a la compra de un piso.

El primer paso es tener una buena relación entre las partes

Tanto para quien alquila como para el dueño de la propiedad, es siempre un gran valor tener una buena relación en donde se respete tanto la vivienda como los derechos y obligaciones de cada parte. Pero muchas de estas cuestiones exceden las formalidades del contrato, al toparse con situaciones que normalmente no quedan “negro sobre blanco”. Una de las más usuales tiene que ver con quién se hace cargo de un arreglo, o los usos de espacios comunes en un edificio. El punto central aquí es establecer, más que un contrato, una relación de confianza y cordialidad que permita luego un acuerdo o negociación sobre cualquier tipo de incidencia.

Las buenas relaciones entre inquilino y propietario pueden, con el tiempo y dadas las necesidades de cada uno, derivar en buenos negocios para las partes. En ese marco la ya no tan común idea de proponer comprar un piso que se está alquilando, puede ser muy beneficioso. Para ello suelen utilizarse, en parte, las cuotas pagadas mensualmente, y así resultar una operación rentable en los contextos económicos que nos toca atravesar.

Qué significa pasar del alquiler a la compra de un piso

En términos generales esta idea consiste en hacer un nuevo tipo de contrato, con lo cual deberá contar con la asesoría legal y administrativa correspondiente. De esta manera, el documento reflejará el compromiso entre las partes de vender la propiedad en un precio estipulado y un tiempo concreto. Lo ideal es que ese acuerdo derive de la necesidad y conveniencia de los firmantes, antes que como una “oferta” a priori del propietario. Esto es básicamente porque en este tipo de contratos la mayor responsabilidad recae sobre el dueño, mientras que el comprador tiene la posibilidad de ejercer o no su opción de compra en las condiciones pactadas.

Considerando esto, el establecer un contrato de compra a futuro que deviene de un alquiler es una gran alternativa en los casos en que:

– El inquilino quiere comprar, pero necesita tener la certeza de que se le “reservará” la vivienda, hasta tanto acomode sus finanzas y garantice el pago;

– El propietario quiere deshacerse del inmueble pero no tiene urgancia en recibir todo el dinero junto, aunque sí de recibirlo de manera constante, o en determinada divisa o condiciones.

El mismo interés pero la propiedad es una sola

Los puntos mencionados dan cuenta de lo esencial que es que converjan los intereses del inquilino con los del propietario. Dadas las condiciones, lo habitual es pactar, como parte de la venta, que cierta cantidad de las rentas sea incluido en el valor del piso. Esto implica, por un lado, que el propietario accede a la venta pero a un inquilino del que puede asegurarse que continuará con el arrendamiento. La complejidad aquí surge porque, de alguna manera, se vende “por partes”, un capital que es entero e indivisible en estas condiciones. Es decir, que no se trata de repartir una herencia ni compartir una casa, sino de trasladar la titularidad de una propiedad de una persona a otra.

Lo que varía en este caso, respecto de una venta habitual es que los plazos se vuelven más laxos. Sin embargo, esto no debe ser un impedimento, sino un llamado de atención para que todo el proceso garantice transparencia y seguridad para ambas partes. De allí que, lógicamentee, la segunda recomendación sea dirigirse a profesionales que puedan asesorarles al respecto, y notarios de confianza que puedan redactar y conservar perfectamente el contrato.

Los costes de pasar de un contrato de alquiler al de compra o venta

Hay en todo el proceso una posible modificación del rol del propietario en cuanto a su responsabilidad frente a Hacienda. Concretamente, para el organismo público no es lo mismo que el contribuyente esté percibiendo una ganancia en base a un capital que alquila a que si busca deshacerse de él. Y por supuesto, está luego la modificación de la titularidad y con ello, el traslado de las responsabilidades impositivas de una persona a la otra.

Sobre el primer caso existe un coste fiscal de la opción de compra, si se acuerda como parte del contrato el pago de una «prima». Esto significaría que se exige un pago diferencial a cambio de dar la posibilidad al arrendatario de comprar en las condiciones pactadas dentro de un tiempo concreto. Por ese importe “extra” el fisco infiere que el arrendador percibe una ganancia patrimonial y eso impacta directamente a su base imponible del IRPF. Esto, sumado a lo que se tributa por beneficiarse de los rendimientos del capital inmobiliario.

Ahora bien, una vez que el inquilino accede a la opción de compra, el proceso adquiere las mismas cargas que cualquier compraventa. Dicho en otras palabras, las partes la declararán como parte de su balanza patrimonial, sea negativa o positiva, y tributarán en base a ello.

Por todo esto es indispensable que queden bien claros los términos del contrato, en especial los plazos en los que se espera que se cumplan tanto los pagos como los cambios de titularidad y el proceso final de venta. Para ello, inisitimos, recuerde siempre consultar con profesionales en el tema que puedan asesorarlo para obtener un buen acuerdo, pero sobre todo, seguro y transparente.

Lo invitamos a leer más sobre estos temas en el artículo “Compra o alquiler de un piso: ¿Qué es mejor?”:

Compra o alquiler de un piso: ¿Qué es mejor?

En Formación Inmobiliaria

Cómo crear contenido de valor inmobiliario

5 agosto, 2022 No hay comentarios

Tras haber detectado el perfil de buyer persona al cual serán dirigidas tus tácticas de tracción clientelar, el paso siguiente será seleccionar y poner en práctica una estrategia de marketing personalizada que cuadre entre sus preferencias. Con ese objetivo, identificar un contenido de valor existente ideal para tu agencia o crearlo desde cero puede resultar más complejo de lo imaginable. No todos nacen con un ADN publicitario ingenioso; por el contrario, son más los agentes inmobiliarios que deben tomar buenas ideas de otros y adaptarlas a las necesidades de su propia agencia. El sector inmobiliario cuenta con cientos de oficinas de servicios en bienes raíces -físicas o digitales- distribuidas a lo largo y ancho de las grandes metrópolis; por lo que será clave entender los ribetes de un contexto netamente competitivo. En este artículo de Oi Real Estate veremos cómo crear contenido de valor inmobiliario en estos tiempos.

Un sector superpoblado

Dijimos que una de las principales características del sector inmobiliario contemporáneo es su nivel feroz de competitividad. Esto se da no solamente porque invertir en ladrillos es una forma de inversión que nunca pasará de moda; sino también porque se trata de una industria en la que puedes involucrarte sin disponer de conocimientos previos. Para muchos, el business de los bienes raíces es acaso el mejor mercado para introducirse al mundo laboral.

Crear contenidos de valor inmobiliario y aplicarlos mediante tus servicios es una tarea que superficialmente puede parecer sencilla. Pero no te dejes engañar ni te desanimes, se trata de uno de los campos más complejos en materia de ventas. Por ello encontrarás que muchas inmobiliarias cuentan con equipos de marketing especialmente avocados a la tracción clientelar, que en su mayoría poco y nada sabrán acerca de cómo exhibir una propiedad. Su trabajo será solamente atraer al cliente, capar al lead y transformarlo en un prospecto real.

Si eres la cara de tu propio negocio, la dificultad radicará en hallar la clave que te diferencie del resto de tus competidores. Una vez superados los primeros pasos y ni bien tengas definido cuál será tu contenido de valor inmobiliario todo será cuesta abajo. Veamos algunas formas de dar luz a este singular tópico.

Ponerse en los zapatos del cliente

Una de las formas para comenzar a distinguir cuáles son los mejores contenidos de valor con los que puedas hacer un aporte al sector y marcar una diferencia respecto a la agencia de la vuelta de la esquina, será ponerse en los zapatos del buyer persona. Esto es «pensar como él» ¿Por qué debería esta persona contratar tus servicios a la hora de realizar una acción inmobiliaria x, si ofreces un servicio inferior al de tus agencias más cercanas? ¿Qué tiene tu oficina que llama la atención?

Respecto a las inmobiliarias competidoras locales, a menudo encontrarás que el cliente ha puesto su casa a la venta en manos de muchas de ellas. Por tanto, es de esperar que el interesado en comprar recorra las inmobiliarias de la zona y vea cómo se repiten las ofertas en distintas vidrieras. Más allá de contar con un local bien armado y que compita palmo a palmo en instalaciones respecto a las de tus colegas, será necesario posicionar a tu agencia en internet ¿Sabías que más del 90% de las transacciones realizadas en bienes raíces comenzaron con una búsqueda en Google?

Cómo crear contenido de valor inmobiliario

Te contaremos tres opciones para crear contenido de valor inmobiliario digital; que podrás utilizar por separado o combinarlas como se te ocurra. Verás que se trata de conceptos no tan complejos de implementar y que a estas alturas incluso ya estés utilizando sin saberlo a ciencia cierta.

Comparte noticias inmobiliarias

Captar leads suele ser una tarea ingrata. Sin embargo, hoy día podrá considerarse como un contenido de valor importante incorporar un blog inmobiliario a tu plataforma; con el fin de lograr un mejor flujo de interacción con la potencial clientela. Se estima que el promedio de las personas que realizan una acción de compraventa inmobiliaria (para su propia vivienda de uso habitual) suele llevarla a cabo solo dos o tres veces en la vida; mientras que es mucho mayor el colectivo que se mueve en el permanentemente rotativo circuito del alquiler.

A pesar de ello, el flujo de transacciones es lo suficientemente nutrido como para que miles de individuos a diario precisen de información relevante y fidedigna respecto a los movimientos del mercado. Este a su vez, suele alterarse o modificarse entre países, regional y barrialmente. Incorporar noticias inmobiliarias es hoy día una de las mejores estrategias para generar nuevos suscriptores y probables leads.

Ofrece contenidos que solucionen y formen

Muchos particulares creen saber más del sector inmobiliario de lo que realmente conocen. En este sentido, los buscadores califican positivamente y posicionan plataformas de interés; ya sea porque ofrecen soluciones a sus usuarios o porque han logrado instalarse como referencia ante dudas comerciales y humanas.

¿Puede tu plataforma inmobiliaria ser considerada como un referente del sector? Se trata de una tarea que no ve un reditúo inmediato y que requiere constancia; pero que surte efecto positivo a mediano plazo.

Contenidos que apunten a las negociaciones

La meta del sector inmobiliario es la compraventa o el alquiler de bienes inmuebles; en esto no hay truco. Por tanto, considera que tus contenidos (newsletters, publicaciones en redes sociales, contenidos audiovisuales como podcasts o videos cortos en YouTube) mantengan el equilibrio entre la información y la intención de venta. Esto tampoco es muy sencillo de lograr si no eres un profesional del marketing.

No obstante, para saber cómo hacerlo o cómo iniciarte en este camino, te recomendamos tomarte el tiempo necesario para examinar a fondo el material que propone tu competencia más cercana en este campo. Si bien el éxito de la inmobiliaria cruzando la acera pueda ser considerado un faro, es poco recomendable copiar a rajatables técnicas o estrategias. Con estudiar solamente cómo lo hacen los referentes zonales encontrarás más rápidamente tu propio sendero; y cuáles son las tácticas que más se adaptan a tu oficina de servicios inmobiliarios.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Consejos en reformas para clientes inmobiliarios

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En Agentes inmobiliarios

Convertir garaje o trastero en espacio utilizable

5 agosto, 2022 No hay comentarios

Como agente inmobiliario recibirás consultas y pedidos de sugerencias de todo tipo; desde interrogantes que se responden solos de obvios hasta las preguntas más disparatadas. En este sentido, es recomendable no tomar ninguna a la ligera y tratar de llevar siempre una solución al consultante de turno. Recuerda que detrás de toda consulta hay una negociación oculta esperándote; y en los tiempos que corren donde la competencia es dura y nutrida no conviene relajarse ni dejar pasar ninguna oportunidad que se presente. En este artículo de Oi Real Estate veremos cómo convertir garaje o trastero en espacio utilizable. Acaso te topes a menudo con este tipo de consultas; o estos consejos te sirvan como as en la manga para revalorizar una propiedad (cosa que ningún cliente verá con malos ojos). Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más.

Garajes y trasteros como alternativas

¿Cuántas veces en tu camino como agente inmobiliario te has cruzado con propiedades que en su apariencia actual resultan poco vendibles? ¿Desaprovechas este tipo de negociaciones o eres de aquellos que prefieren ver más allá de aquello que se muestra a simple vista? Como buen asesor en bienes raíces seguramente cuentes con un espíritu donde mandan la curiosidad y el ser proactivo. Si eres poseedor de estas dos características innatas (o las has desarrollado en base al ejercicio diario) estarás dispuesto a cambiar lo necesario en una propiedad para que el cliente termine por seleccionarte como su asesor y quedarte con la negociación; sin importar si se trata de una compraventa o el alquiler de la misma.

Uno de los puntos que primero debes abordar en una vivienda “poco vendible” es el estado de su garaje o el espacio que la familia utilice como trastero ¿Sabías que estos pueden ser reconvertidos hasta elevar una propiedad a otro nivel? Veamos cómo reacondicionar estos espacios y qué utilidades puede dárseles a la hora de encarar una reforma o en el marco integral de la misma. El cliente siempre escuchará atento cualquier alternativa que recomiendes, si se trata de revalorizar la propiedad e incrementar su precio de salida al mercado.

Convertir garaje o trastero en espacio utilizable

Partamos de la base de que al cliente le interesa más darle un lavado de cara importante a su propiedad, antes que reacondicionar el garaje y poner la casa a la venta. En este sentido, son muchos los usos que pueden dársele a los garajes o trasteros, si es que consideras mejor una transformación antes que una reforma. Si estamos hablando de un garaje con espacio para dos o más vehículos, pues sus posibilidades de reforma son mucho mejores y más dignos de ser aprovechados al máximo.

Una recepción para los huéspedes

La mejor opción para transformar un garaje es volverlo un espacio eventualmente habitable. Los espacios para recepción y estadías cortas de huéspedes suelen ser muy bien vistos por los potenciales compradores o postulantes a inquilinos; tanto a la hora de leer las características y virtudes de una propiedad en su publicación en internet o al momento mismo de recorrerla en una visita.

En todos los casos, conviene aprovechar los espacios al máximo, recomendando instalar sillones cómodos y convertibles en cama; mesas rebatibles y sillas apilables. Esto le brindará a la nueva estancia el espacio suficiente para amurar closets, TV e incluso una pequeña isla con los electrodomésticos de base (cafetera eléctrica, mini refrigerador, etc.)

Una oficina en casa

La era post pandemia ha ubicado al teletrabajo en un lugar de privilegio que de ninguna manera poseía hasta 2020. En este sentido, si un garaje o trastero es lo suficientemente estrecho como para no resultar agradable para el descanso o zona de noche; el mismo podrá ser tranquilamente reacondicionado, montando una oficina para el teletrabajo a la que terminará por sobrarle el espacio y la comodidad.

En una oficina de teletrabajo de estas características convendrá recomendar:

Sillón ergonométrico.
Instalación de escritorios rebatibles.
Estantería o biblioteca amurada.
Toque verde con plantas de interior que relajen la estadía diaria frente a la pantalla.
TV y electrodomésticos fundamentales (dispensador de agua potable caliente y fría).

Por último, no olvides aconsejar una extensión de la instalación eléctrica; con el fin de trasladar energía hacia la zona; así como la excluyente señal de WIFI.

Una dependencia para hijos adolescentes

¿Qué familia no ve como una idea positiva el disponer de un espacio para los hijos adolescentes? La convivencia en familias con dos o más hijos suele entrar en un punto de chispazos cuando los hijos crecen, pero aún no están en edad de independizarse definitivamente. Un garaje o trastero de mediano porte podrá ser fácilmente convertido en un espacio digno de ser considerado por cualquier familia interesada en la compra o el alquiler de la propiedad en cuestión.

Por otro lado (y si eres un agente inmobiliario conocedor del paño lo sabrás) no olvides que la aprobación de los más jóvenes de la familia podría ser determinante en la decisión final de quienes firmarán el contrato o el boleto que cierre la negociación. Además, el precio de salida al mercado podrá verse incrementado sustancialmente. Es de esperar que esto ocurra al sumar una dependencia concreta, obtenida al fin y al cabo con una inversión mínima.

Como hemos visto, son muchas las opciones para convertir garaje o trastero en espacio utilizable. Revisitamos apenas tres de ellas entre muchas otras ¿Cuál es tu experiencia en propiedades con garajes y trasteros? ¿Alguna vez has encarado una reforma de estos ambientes que lograra revalorizar la propiedad? Nos encantaría conocer tu opinión.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo: