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El agente inmobiliario contemporáneo dispone de una herramienta capaz de clarificar al máximo su campo de acción; en cuanto a poner sobre la mesa el presente real de la agencia o a planificación de un futuro cercano y medio. Estamos hablando de la estadística. Hoy todo puede medirse y compararse (en muchos casos de forma automática por medio de algoritmos). En plena pandemia COVID 19, allá por 2020, predecir cómo iba a arreglárselas el sector inmobiliario para reponerse de semejante parate se transformó en una obsesión para los equipos de marketing. Sin embargo, podemos afirmar que el real estate español ha sabido salir airoso de una de las situaciones más comprometedoras de la historia, comercialmente hablando. En este artículo de Oi Real Estate, te revelaremos cuáles son los actuales niveles en la satisfacción del propietario en España.

Un hogar más feliz

El Observatorio de Aedas Homes ha confeccionado y publicado a finales del último junio el informe final de un estudio revelador. Se concluye que los españoles se sienten más felices y satisfechos en su vivienda promediando este 2022 que a mitad de 2021; en una calificación que va del 0 al 10. El promedio de las respuestas tomadas en consideración fue de 7.5 puntos; un 0.2 por encima que el mismo estudio realizado el año anterior.

Por supuesto, diversos factores en la sinuosa salida de la pandemia tuvieron que ver en el ánimo positivo de las personas; esto se comprobó a nivel mundial. Veamos cuáles son los tres aspectos a los que los españoles consultados atribuyeron un mejor estadio actual:

Satisfacción en cuanto a las últimas remodelaciones en urbanización sin importar la región del país que habiten.
Una mayor sensación de bienestar en aquellos que se mudaron a zonas rurales o suburbanas.
Mejor relación con los vecinos (aquí también se destaca el efecto post encierro de la COVID 19).

Un incremento sustancial en flujo de compraventa

El sector inmobiliario fue junto a otras industrias uno de los más castigados por el embate pandémico. Con las agencias cerradas y las negociaciones estancadas o canceladas durante un año completo calendario, pocos se atrevían a visualizar un futuro positivo para el mercado. No obstante, ciertos elementos combinados se aunaron para que el flujo en la compraventa de bienes inmuebles particulares se viera revitalizado y recuperado con la misma aceleración. De esta forma el último semestre 2021 (en especial el trimestre comprendido entre los meses de julio y septiembre) alcanzó niveles record en negociaciones y transacciones consumadas.

Pero… ¿Cuáles fueron los puntos que facilitaron este suceso? Fundamentalmente, el incremento en las acciones de compraventa de propiedades en España se basó en el ahorro obligado por parte de un sector de la población que durante los meses de cuarentena mantuvieron sus ingresos. Pasado el período en el que las medidas restrictivas a la movilidad fueron más contundentes se evidenció el apuro por volcar aquel capital para mantener su valor. El concepto nunca pasado de moda de “invertir en ladrillos”, sumado al arranque de las diligencias pausadas previas a la imposición de cierre son los factores considerados por los medios especializados en cubrir el sector inmobiliario como los responsables de tan altos niveles de demanda.

La satisfacción del propietario en España y el teletrabajo

Siempre según el Observatorio de Aedas Homes, y centrando el análisis en los propietarios de viviendas de uso habitual, el impulso y la consolidación del teletrabajo merece un espacio relevante. Es que la fisonomía del concepto laboral se ha visto alterada sustancialmente con la pandemia. Si bien el home office existe desde hace décadas, hoy se ha vuelto corriente en una porción importante de las empresas; provocando que los empleados o directivos se desempeñen desde sus casas cumpliendo las mismas tareas que en planta; e incluso en la mayoría de los casos mejorando la productividad.

¿Valía la pena entonces vivir en el corazón de la ciudad por mantener una cercanía al lugar de trabajo? Muchos flamantes teletrabajadores evaluaron la posibilidad y las ventajas de trasladarse a sitios más alejados de las metrópolis, donde el costo de vida es considerablemente inferior y los niveles de bienestar más altos. Aún bajo la modalidad híbrida, que supone presentarse físicamente en planta una o dos veces a la semana, muchos trabajadores administrativos han elegido durante el último año mudarse a los suburbios o a zonas rurales.

Bienestar del propietario según edades

Los propietarios adultos jóvenes (un rango comprendido entre los 51 y 65 años de edad) conforman el sector de la población que experimenta un mejor nivel satisfactorio o de felicidad respecto al sitio donde viven; puntuando un promedio de 7.6 del 1 al 10. Por el contrario, el rango joven con presencia en el sector inmobiliario (considerado generalmente hasta los 35 años) ha promediado su puntuación en un 7.3; en una sensible disminución respecto a la medición anterior. Esto evidencia a las claras la creciente problemática del acceso a la primera vivienda.

Bienestar del propietario según regiones

Dependiendo de la región habitada, Aedas Homes llegó a la conclusión que los niveles autopercibidos de felicidad o satisfacción sufren variantes significativas. Los residentes en Extremadura y Castilla puntúan sus niveles de satisfacción en un promedio de 7.8 los primeros y 7.77 los últimos; siendo los encuestados que más positivamente han señalado del 1 al 10 su estadio de bienestar. Entre los habitantes menos satisfechos encontramos a los de País Vasco, Murcia, Madrid, Cataluña y Andalucía con una puntuación equivalente de 7.5; y al final de la lista a los canarios apenas debajo con un 7.3.

Como agente inmobiliario ¿Has llevado la cuenta de los niveles de satisfacción de tu cartera clientelar durante el último año? Nos encantaría conocer tu opinión en la bandeja de comentarios.

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Incremento en el precio de la vivienda de lujo

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En Inmobiliario

Coeficientes correctores del valor de las construcciones: ¿Cómo se aplican?

24 agosto, 2022 No hay comentarios

En España, las valoraciones masivas de efectos catastrales son realizadas mediante la utilización de un cuadro de coeficientes correctores del valor de las construcciones. El modo de obtener este valor es mediante la aplicación de un coeficiente al módulo básico MBC, según la categoría correspondiente otorgada a partir del uso, clase o modalidad de la obra.

En el siguiente artículo detallamos cuales son dichos coeficientes, como se determina el valor catastral de una inmueble y el modo de realizarlo. ¡¡Sigue leyendo!!

Coeficientes del valor de las construcciones

Técnicas de valoración catastral: ¿Cómo funcionan?

Según lo establecen las normas mediante las cuales se determinan las técnicas de valoración catastral de bienes inmuebles será, por un lado, necesario calcular el valor del suelo en el cual está ubicado y, por el otro, el valor en relación a la construcción o edificación.

En ese sentido, la combinación de ambas valoraciones será lo que determine el valor catastral del inmueble. Asímismo, para calcular el valor catastral se tomará como referencia lo que se denomina «valor de mercado». Que, por ninguna circunstancia, podrá ser mayor a éste.

La base para lograr el cálculo del valor catastral está compuesta por todos los factores que intervienen en la formación del valor del producto inmobiliario. Teniendo en cuanta cada uno de dichos factores se presenta la siguiente expresión:

Vv = 1,40 [Vr + Vc] Fl

Los valores se referencian mediante las siguientes formas:

La expresión deja en claro que el cálculo primero que debe hacerse: por un lado, se debe calcular el valor del suelo, y por el otro el valor de la construcción. Como mencionamos con anterioridad.

A continuación, detallamos ciertos aspectos que intervienen en el método de cálculo del valor de construcción. Que, a su vez, incluyen el cuadro de los coeficiente correstores del valor de las construcciones.

Coeficientes correctores del valor de las construcciones: ¿Cómo intervienen en el método de cálculo?

En las distintas normas en las cuales aparecen las definiciones sobre el valor de la construcción se nombra a los módulos básicos de construcción (MBC), valor de una construcción y superficie construida.

A dicho módulo, que es definido en €/m2, se le aplicará lo que se denomina «coeficiente correctores del valor de las construcciones». De dicho cálculo resultará un valor en €/m2 para cada uno de los tipos de construcción.

De esta manera, el valor de la construcción resultará de la multiplicación de la superficie construida por el precio individual obtenido a partir del cuadro y por los coeficientes correctores del valor de las construcciones. Los cuales son definidos en la norma 13.

En este punto, resulta de gran importancia no confundir los términos coeficientes correctores del valor de la construcción con los coeficientes del valor de la construcción.

Por su parte, la superficie construida es entendida como la superficie que se encuentra incluida dentro de la línea exterior de los parámetros perimetrales de la edificación. Y, en tal caso, de los ejes de participaciones que se deducen de la superficie de los patios de luces. Por lo tanto, terrazas, balcones, porches y otros elementos análogos que se encuentren cubiertos contarán en un 50%. Lo elementos que se encuentren cerrados en tres de sus cuatro orientaciones se considerarán en un 100%.

Para las construcciones de uso residencial, no se considerarán como superficie construida aquellos espacios con una altura inferior a un metro cincuenta. Este tipo de normas guardan una similitud con las líneas de valoración o tasación establecidas por el Banco de España.

¿Qué factores se considerarán para valorar las construcciones y cómo se incluyen los coeficientes?

Cuando se valoran las construcciones se deben incorporar diferentes elementos.

Por un lado, se utilizará el valor de reposición, mediante el cálculo de su coste actual. En este punto se considera el uso, la calidad y el carácter histórico y artístico, rebajándose cuando proceda en función a la antigüedad, el estado de conservación o cualquier circunstancia que se encuentre contemplada en la norma 14 para adecuarse al mercado.

Por su parte, el coste actual surge de sumar el coste de ejecución, los beneficios de contratación, los honorarios de los profesionales a cargo y el importe de cada impuesto que se debe pagar por la construcción.

A partir de ello, están los coeficientes correctores del valor de la construcción que deberán ser aplicados para hallar el valor final de la mismas.

¿Cómo se definen los coeficientes correctores del valor de la construcción?

Los coeficientes correctores del valor de la construcción se encuentran enmarcados dentro del Real Decreto 1020/1993. En él se aprueban cada una de las normas técnicas de valoración y el cuadro de valores del suelo y de las construcciones, las cuales son utilizadas para determinar el valor catastral de los bienes inmuebles de carácter urbano.

A continuación, cada uno de ellos de manera detallada.

Coeficiente H: Antigüedad de la construcción

El valor tipo que se asigne será corregido mediante la aplicación de un coeficiente que pondere a la antigüedad de la construcción. En este sentido, se considerará el uso que predomine del edificio y la calidad de la obra. El coeficiente se conseguirá a través del uso de una tabla, cuyo símbolo matemático es la siguiente ecuación:

H = [ 1 – 1,5 (d/u.c.100)]^tdonde d = 1 – (t – 35/350)

Donde los símbolos de la expresión se explican a continuación:

“u”: hace referencia al uso predominante del edificio. En la fórmula adopta los valores siguientes:
- 1º: Residencial, oficinas y edificios singulares: 1,00
- 2º: Industrial no fabril, comercial, deportivo, ocio y hostelería, turístico, sanitario y beneficencia, y religioso: 0,90
- 3º: Fábricas y espectáculos (incluso deportivos): 0,80.

Cada una de las ponencias de dichos valores podrán acumular cuantías distintas, que son aplicables a determinadas modalidades de edificaciones singulares.

“c”: refiere a la calidad constructiva separada en categorías en el cuadro de coeficientes. En la tabla correspondiente dichas categorías se diferencias en los siguientes valores que forman parte de la ecuación de cálculo anterior:
- 1 y 2: 1,2
- 3,4,5 y 6: 1,00
- 7, 8 y 9: 0,80

“t”: refleja los años totales que han transcurrido desde la construcción, reconstrucción o rehabilitación completa de la edificación. El periodo se cuenta hasta el 1 de enero del año siguiente en el que se aprueba la ponencia de valor. En la tabla de los coeficientes correctores de la construcción asume lo siguiente valores:

Coeficiente I: Estado de conservación

Este valor está basado en los niveles de conservación de la construcción. Según establece la norma, los valores se identifican de la siguiente manera:

Normal (construcciones que, a pesar de su edad, cualquiera que fuera ésta, no necesitan reparaciones importantes): 1,00.

Regular (construcciones que presentan defectos permanentes, sin que comprometan las nomarles condiciones de habilitabilidad y estabilidad): 0,85.

Deficiente (construcciones que precisan reparaciones de relativa importancia, comprometiendo las normales condiciones de habilitabilidad y estabilidad): 0,50.

Ruinoso (construcciones manifiestamente inhabitables o declaradas legalmente en ruina): 0,00.

Cuadro de coeficientes del valor de las construcciones

A continuación, exponemos la siguiente tabla de coeficientes del valor de las construciiones que aparece en la normativa correspoendiente. Luego, detallamos a que refiere cada categoría para una mayor y mejor comprensión de las mismas.

A continuación, se deberán considerar las siguientes categorías para un correcto uso de la misma, tal y como las define la propia norma:

Cada uno de estos procedimientos están dentro de las valoraciones colectivas. Que, al mismo tiempo, integran una actualización de los valores catastrales por coeficientes de valor catastral.

Por otra parte, si se desea consultar por el valor catastral de una propiedad existen diferentes maneras de hacerlo. La más rápida y sencilla es consultar en el recibo del Impuesto a los Bienes Inmuebles. Para otras alternativas recomendamos la lectura de la siguiente nota:

¿Cómo acceder al número de referencia catastral de una vivienda?

Hasta aquí te hemos contado todo acerca los coeficientes correctores del valor de las construcciones. Si te has quedado con alguna duda, te invitamos a que nos dejes tu comentario al finalizar el artículo. Desde Oi Realtor te responderemos a la brevedad.

Si te encuentras en algún tipo de situación que requiera asesoramiento legal y profesional puedes ponerte en contacto con nosotros. Nuestros asesores te brindarán la mejor información, con la mayor confidencialidad y la venta de tu inmueble de manera exitosa.

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Viviendas protegidas

23 agosto, 2022 No hay comentarios

Se trata de una de las modalidades para que aquellos sectores vulnerables puedan acceder a una propiedad. Las viviendas protegidas son una opción cada vez más buscada.

El objetivo de las viviendas protegidas es, como su nombre lo indica, ayudar a que las personas que se encuentran en situación vulnerable puedan acceder a una vivienda. En este sistema de construcción y entrega de viviendas, cada Comunidad Autónoma comprueba que las condiciones y obligaciones están en orden.

Algunos de los aspectos a tener en cuenta son inherentes a la construcción y otras a la situación en que se encuentra el mercado inmobiliario donde radica la propiedad. Por caso las que se refieren a los precios de venta; la cantidad de metros edificados; que sean para ser utilizadas como vivienda permanente. Y otros requisitos que repasamos aquí a modo de guía.

¿Qué son las viviendas protegidas?

En términos oficiales, las viviendas protegidas son aquellas que, respondiendo a determinados criterios de diseño, están destinadas a garantizar el acceso a la vivienda de personas y grupos familiares vulnerables o de bajos ingresos.

Se trata de una política de vivienda que lleva adelante el estado a través de los gobiernos de sus diferentes Comunidades. De modo que son las diferentes administraciones las que garantizan el cumplimiento de los requisitos necesarios para gozar de los beneficios propios de las Viviendas con Protección Oficial (VPO).

Una de las principales características son los límites o restricciones del precio de venta. Otro es la calidad de su infraestructura, que se concibe en función del ahorro. También la amplitud de sus ambientes debe corresponderse con cierta austeridad.

De acuerdo a las estimaciones, existen en España unas 290.000 viviendas protegidas. Aunque en la actualidad, por tratarse de un numero escaso de oferta, su disposición está destinada casi en exclusividad a personas y familias pertenecientes a colectivos vulnerables.

Por otro lado, están la Viviendas de Promoción Privada o de Precio Tasado (VPT) que, como su nombre lo indica, son desarrolladas por emprendimientos e inversiones privadas.

Características de las Viviendas de Protección Oficial

A su vez, las viviendas protegidas pueden ser de dos tipos diferentes.

Por lado están las Viviendas de Protección Oficial (VPO), que tienen préstamos a tasa subsidiada, cuando no ayudas oficiales.

Allí también se hallan las Viviendas de Protección Oficial Publica (VPOPP), que son promocionadas por la administración pública en cada Comunidad.

En el Registro de la Propiedad se pueden encontrar tanto la ubicación como las características de las VPO disponibles y también las ocupadas. Una Cedula de Calificación da cuenta de los aspectos entes mencionados. Otro de los lugares en donde se pueden hallar las VPO es en las oficinas de obras públicas en cada comunidad autónoma. De este modo, un propietario o locatario puede comprobar fehacientemente si tal propiedad se encuentra dentro del régimen de vivienda protegida.

Qué son las Viviendas de Protección Pública

En cuanto a las Viviendas de Protección Publica (VPP), el trabajo de las diferentes administraciones se centra en promover la construcción y/o la adquisición de una de ellas.

Estas a su vez se pueden dividir de acuerdo a la tarea que ejerce la Comunidad.

Si las tareas de los organismos oficiales están en función de su construcción y venta, se trata de una Vivienda de Protección Publica Básica (VPPB) ó

de una modalidad denominada Vivienda de Protección Publica de Precio Limitado (VPPL), es decir que la administración limita el coste de su venta más allá de lo que indica el mercado.

También se encuentran otras modalidades que se relacionan con la posibilidad de arrendar una de estas viviendas. Son las Viviendas con Protección Pública para Arrendamiento (VPPA),

Aquí también incluyen aquellas que se arrendan con opción de compra (VPPAOC).

Otras viviendas son las que se enmarcan en programas que favorecen al sector juvenil de la población (VPPAOCJ).

Solo por mencionarlas, se encuentran viviendas protegidas que forman parte de programas de inclusión social: las Viviendas de Integración Social (VIS).

Cómo acceder a una vivienda protegida

El denominado Plan Estatal de Vivienda 2018-2021, determinó que sean la Comunidades Autónomas las que lleven adelante el desarrollo y administración de las viviendas protegidas. A partir de entonces, el acceso a una de ellas tiene distintas maneras y condiciones de acuerdo a la Comunidad donde se encuentra situada.

A pesar de ello, hay condiciones mínimas que se repiten en todo el país. Por ejemplo, para acceder a una Vivienda Protegida es necesario:

Ser mayor de edad;

Residente en España;

No poseer otro inmueble a su nombre;

No poseer ingresos suficientes de acuerdo al Indicador Público de Rentas Múltiples (IPREM).

También se puede acceder a una vivienda de este tipo por pertenecer a un grupo o colectivo considerado vulnerable por la Comunidad Autónoma.

A modo de ejemplo, en la Comunidad de Andalucía, para acceder a una Vivienda Protegida una familia con más de tres hijos debe tener ingresos por debajo de tres los IPREM. Y en Madrid, para que una persona pueda ser beneficiario de una Vivienda de Precio Básico no puede ganar más de 5,5 veces el IPREM.

Con todo, lo que aconsejan los agentes inmobiliarios es estar al tanto de las condiciones que deben cumplir los postulantes a beneficiarios. Luego, hacerse de los listados donde se indiquen las características y lugares donde se hallan las viviendas. Por último, una vez efectuados estos pasos, iniciar las tramitaciones pertinentes ante la comunidad correspondiente.

Se debe temer en cuenta que la capacidad de plazas de Viviendas Protegidas es limitada, lo que puede resultar un gasto de tiempo y dinero en trámites. Además del desánimo que puede causar en una persona ver incumplidas las expectativas de la casa propia.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer cuál es tu opinión acerca de las viviendas protegidas y sus diferentes tipos. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en la situación de querer conocer los pros y las contras de invertir en estos momentos, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

Si este artículo te ha resultado interesante, te invitamos a continuar leyendo:

Préstamo hipotecario para viviendas VPO

En Alquilar

Cae la oferta de pisos compartidos

23 agosto, 2022 No hay comentarios

¿Quieres conocer la mejor información sobre el mercado inmobiliario? Te encuentras en el lugar indicado. En OI REAL ESTATE, te indicaremos todo lo que necesitas saber y en esta ocasión, hablaremos sobre una problemática que afecta a muchos inquilinos y es que, cae la oferta de pisos compartidos. Te invitamos a leer el siguiente post.

La posibilidad de rentar un piso se ha convertido en un gran desafío, quienes desean independizarse y encontrar una vivienda, no están teniendo buenos resultados. Las rentas de los alquileres han experimentado grandes subidas y los inquilinos tienen que realizar un gran esfuerzo económico para continuar. Esta problemática, se acentúa cada vez más y en el mercado inmobiliario cae la oferta de pisos compartidos.

Esta situación era impensada en tiempos anteriores a la pandemia, España siempre se caracterizó por su elevada oferta de viviendas en alquiler, ante la imposibilidad que tienen los más jóvenes de comprar propiedades con sus primeros empleos. Por eso, en este post te explicaremos cuáles son las zonas más complicadas para encontrar alquiler, cómo son los precios de renta y todo lo que tienes que saber, si deseas arrendar un piso con esta gran caída en la oferta. ¡Sigue leyendo!

Cae la oferta de pisos compartidos en las principales ciudades españolas

Hallar la mejor vivienda para vivir, siempre se caracterizó como algo muy complicado, pero la ayuda de agentes, portales inmobiliarios y amigos, hizo que esta cuestión fuera resuelta en poco tiempo. Sin embargo, la problemática que antes existía era elegir un piso entre una gran cantidad de opciones, ahora las posibilidades son muy escasas.

Esto se debe a que, no solo cae la oferta de pisos compartidos, sino que las pocas viviendas que encuentran disponibles para ser alquiladas presentan un elevado valor de renta. Se estima que, la oferta de pisos en alquiler ha caído un 45%, de acuerdo a la información que brinda Idealista.

No son buenas noticias para quienes son jóvenes y buscan sus primeras viviendas para vivir, pero si bien esta situación se refleja en las ciudades más importantes, hay algunos sitios en donde la oferta disponible ha aumentado. Quédate leyendo este post, porque en instantes conocerás cuáles son las zonas de menor oferta y las que presentan mayores opciones.

¿Cuáles son las ciudades que presentan pocas opciones de viviendas en alquiler?

Las principales ciudades, en donde cae la oferta de pisos compartidos es en Barcelona, San Sebastián y Palma. Los números son alarmantes y generan muchos inconvenientes para los posibles inquilinos, porque hallar vivienda en estas zonas es prácticamente imposible; ya que se registran bajas cercanas al 70%.

Pero esto no termina ahí, Málaga, Tarragona, Girona y Madrid, de los sitios más populares del país, también presentan una gran caída de la oferta. Encontrar viviendas para rentar en estas partes de España es muy difícil, porque se observan caídas que van del 60 al 50%, lo que representa una escasa disponibilidad de pisos para alquilar.

La reducción de la oferta, se encuentra presente en las zonas que más han elevado sus precios de renta. Barcelona es una de las que presentan mayores costes para los inquilinos, se calcula una renta mensual de 450 euros, pero San Sebastián es la más cara, con 460 euros por mes; mientras que, para vivir en Madrid se requieren 420 euros al mes.

¿En qué zonas se observa un incremento de pisos en alquiler?

Si bien, se observa que cae la oferta de pisos compartidos en una buena medida, no todas las zonas se comportan de la misma manera. Por eso, si algún interesado desea alquilar una vivienda en España, puede hacerlo en lugares que no sean tan solicitados como los mencionados anteriormente.

Entre los sitios que han aumentado su oferta de viviendas en alquiler, se encuentran Albacete, Córdoba y Cáceres. Estas zonas son muy importantes y pueden ser el destino indicado, para aquellos que desean encontrar una vivienda y no pueden hacerlo, ante la escasez que se observa en otras zonas.

El aumento de la oferta en estos sitios es, tan amplia que se calcula una disponibilidad que supera el 50%, respecto a lo que ocurría el año pasado. Además, la oferta se hace presente en zonas que antes no disponían de tantos pisos en alquiler, como es el caso de Palencia o Segovia.

Cae la oferta de pisos compartidos: Inconvenientes para los inquilinos

Aunque existen muchas opciones para alquilar una vivienda, las posibilidades que se encuentran disponibles en las grandes ciudades son muy pocas. España es un país que cuenta con mucho territorio, pero las universidades y los mejores empleos suelen hallarse en las principales ciudades.

Por eso, esta situación en la que cae la oferta de pisos compartidos es muy angustiante, para muchos inquilinos que necesitan vivir en las cercanías de estas ciudades. Si bien, encontrar vivienda es un gran desafío, no es imposible si se realiza una investigación adecuada y se observan otras zonas que presentan mayores opciones de vivienda.

Si necesitas ayuda para alquilar piso, acude a OI REAL ESTATE

¿Deseas colocar tu propiedad en alquiler o, quieres alquilar el mejor piso de la zona? No tienes de qué preocuparte, en OI REALTOR ESTATE, te brindaremos la información que necesitas conocer, para transformarte en el mejor propietario o inquilino. Te invitamos a ingresar a nuestro sitio web, para indicarte los servicios con los que contamos.

Además, te ayudaremos a responder cualquier pregunta que poseas sobre los alquileres y, te acompañaremos en todo lo que requieras. Nuestro deseo es que conozcas el mundo inmobiliario en su totalidad, con el fin de tomar las mejores decisiones para tu proyecto o tu vida. Ser propietario de una vivienda puede ser complicado, pero estamos aquí para ayudarte con lo que necesites.

Si tienes alguna inquietud recuerda que, puedes realizarla en la sección de comentarios que se encuentra debajo de la publicación. Además, nos gustaría conocer tu opinión sobre la nota que acabas de leer o, si tienes alguna otra duda sobre este tema.

Si te ha interesado el post que acabas de leer, puedes continuar informándote al respecto sobre la temática. Te invitamos a leer la siguiente nota, que te aportará mayor información a lo leído.

Cae la oferta de alquiler en grandes capitales

En Agentes inmobiliarios

Consejos en reformas para clientes inmobiliarios

23 agosto, 2022 No hay comentarios

Revisando tu desempeño como agente inmobiliario… ¿Te consideras un mero gestor de negociaciones en bienes raíces; o complementas esta actividad primordial en todo agente con un servicio que te permita ser también un guía integral? ¿Sabías que en pleno siglo XXI el trato integral al cliente puede ser una de las claves del éxito para tu oficina de servicios inmobiliarios? Mostrarte como un asesor completo de tus clientes desde el punto de partida de una diligencia inmobiliaria no solamente incrementará tus posibilidades de traccionar más y mejores prospectos, sino que también hará que tu ajetreado día a día laboral sea reconfortante. Hoy en Oi Real Estate veremos algunos consejos en reformas para clientes inmobiliarios.

Reformar para vender o alquilar

En ocasiones te encontrarás con clientes cuyas propiedades no son aptas para la venta o alquiler inmediatos; por un simple hecho: su estado edilicio es de malo a pésimo. En este tipo de casos ¿Prefieres desechar la posibilidad de concretar una negociación y pones excusas al interesado con tal de no tomar la diligencia; o decides encarar el caso sin importar cuán complejo resulte?

Aconsejar sobre cómo reformar para vender o alquilar no es tarea sencilla; pero tampoco se trata de un imposible. En definitiva, si aún no lo has implementado, puede tratarse de un servicio más que aportará contenido de valor a tu propuesta estratégica en captación de clientes. Una propiedad reformada siempre puede venderse o alquilarse más rápidamente y a mejor precio de mercado.

Por otro lado, los clientes suelen quedarse con una excelente impresión respecto del agente inmobiliario o la agencia que los guíe de la mejor forma durante cada período de una negociación. Si la correcta fidelización del cliente está considerada como esencial en el funcionamiento de las agencias inmobiliarias modernas; los tiempos que corren exigen también que esa atención clientelar se dé ni bien iniciada la negociación.

Consejos en reformas para clientes inmobiliarios

En el caso de las ventas inmobiliarias, se estima que una reforma global puede incrementar desde un 15% y hasta un 20% el valor de salida al mercado de una propiedad. Sin embargo, si bien la unidad contará con muchas más posibilidades de ser vendida reformada que sin reformar, esto no garantiza que la negociación se concrete en tiempo y forma. En este sentido, habrá que tomar una serie de consideraciones y recaudos previos que acompañen la decisión de realizar la reforma.

Presupuesto inicial y planificación. Si bien los gastos de reformas serán recuperados con creces con la venta de la propiedad, no se puede gastar más de lo que se tiene. Por tanto, es importante conocer el presupuesto del cliente antes de iniciar la planificación de las reparaciones o refacciones; y seleccionar las prioridades en consecuencia.
Año de construcción ¿Qué edad tiene la unidad? En circunstancias especiales, una vivienda puede no tener una solución concreta o factible respecto a casos como corrosión por humedad y deterioro edilicio. Al respecto, asegurarse de su año de construcción será vital para conocer hasta qué punto una reforma rápida será de utilidad o dinero desperdiciado.

Reformar sin ocultar

Siguiendo el curso del párrafo anterior, ante una vivienda con problemas serios y con pocas posibilidades de salir airosa mediante una lavada de cara, es recomendable recorrer con tu cliente estancia por estancia de la propiedad evaluando y tomando nota sobre qué elementos funcionan y cuáles no; teniendo en cuenta las probabilidades de una reparación efectiva en cada caso.

En este sentido, según Marta Oriozabala, CEO de Real Capital Desarrollos y Servicios Inmobiliarios (compañía líder en real estate de Argentina) sugiere que…

Solo sugerimos reformas de aquello que no funciona y es importante para quien adquiera el inmueble, pero es preferible que no oculten desperfectos que luego podrán ser un dolor de cabeza, la honestidad a la hora de vender es muy importante y a veces prefieren pintar todo para que este nuevo pero a corto plazo si se intentó tapar algo se va a notar, como humedad en paredes, a modo de ejemplo.

Marta Oriozabala – CEO de Real Capital Desarrollos y Servicios Inmobiliarios

Despejar el área antes de sacar conclusiones

Los elementos personales de los clientes en las viviendas ofrecidas para la venta o el alquiler suelen ser un inconveniente a la hora de examinar las propiedades. Mucho más si permanecen allí a la hora de comenzar a exhibir la vivienda y recibir a los eventuales interesados. A menudo te encontrarás con que el cliente tal vez no note que el hecho de que sus pertenencias, muebles, etc. representan una dificultad y un obstáculo para quienes intentarán visualizarse habitando la unidad. Esto es absolutamente normal; pero si lo que intentas es evaluar la propiedad en búsqueda de falencias que requieran refacciones será clave que el piso se encuentre libre de estos elementos.

Por ello, recomienda al propietario el traslado de muebles, artefactos, etc. antes de realizar una primera inspección de carácter evaluativo. El campo libre hará que puedan identificar juntos cuáles son las circunstancias reales de la vivienda y el estado edilicio de la misma; a fin de concluir acerca de prioridades en materia de reformas.

Hemos visto algunos consejos en reformas para clientes inmobiliarios ávidos de vender o alquilar sus propiedades más rápido y a mejor precio ¿Tienes los tuyos? Nos encantaría conocerlos en la bandeja al pie del artículo.

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

6 claves en coworking post pandemia

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En Coworking

6 claves en coworking post pandemia

23 agosto, 2022 No hay comentarios

Que la pandemia COVID 19 ha alterado radicalmente los esquemas de trabajo en oficinas ya no es una novedad. Si mantienes comunicación permanente con clientes o proveedores sabrás que muchos de ellos han decidido modificar sus metodologías laborales (respecto a presencialidad, modelo híbrido o teletrabajo), por fuera de la solución que pudo representar el despedir empleados o vaciar las plantillas. En definitiva, el nuevo horizonte en oficinas (al menos en las principales ciudades europeas) parece estar basado más en definir conceptos innovadores en torno a la reubicación o reducción de sus espacios de trabajo. Aquí es donde las oficinas coworking han sabido aprovechar ese viento de cola, dentro de esa máxima que reza que «en toda crisis se esconden grandes oportunidades». En este artículo de Oi Real Estate veremos 6 claves en coworking post pandemia.

Madrid como punta de lanza coworking

España es (junto a Reino Unido y Alemania) uno de los países de referencia europea en cuanto a espacios colaborativos; con Barcelona, Valencia y Madrid como punta de lanza. Si bien la era post pandemia aún no ha terminado de asentarse en su denominada “nueva normalidad” en las vidas de los particulares; lo cierto es que la demanda por espacios de trabajo por los que pueda pagarse de forma programada y según su uso abrió una oferta comercial impensada hasta antes de la irrupción del virus.

Con el @22 barcelonés refulgurante y a tope de nuevos o reformados predios, Madrid se posiciona lentamente como preferencia de las nuevas sucursales como alternativa a Barcelona (pionera en coworking español); especialmente aquellas compañías que buscan expandir su alcance con centrales en provincias más alejadas y que ven en esta necesidad una chance imperdible de dar un gran paso adelante.

Así es que empresas como Aticco (con su sede en María Molina colmada) abrieron recientemente su segundo espacio en la ciudad capital. Al respecto (al igual que lo ha hecho la empresa Managament) Aticco ha encarado esta estrategia de expansión asociándose al propietario del inmueble seleccionado para ocupándose de la gestión integral de la unidad a los fines.

6 claves en coworking post pandemia

Las oficinas coworking de hoy tienen poco y nada que ver con los espacios colaborativos de finales de siglo XX. Su fisonomía se ha visto alterada por la era digital, presentando sendos cambios y reformulaciones año a año. Veamos entonces 6 claves en coworking post pandemia; en un repaso que puede conducirte a identificar aquellas cualidades con las que debe contar una oficina en espacio colaborativo ideal, promediando este 2022.

1 Oficinas amuebladas

Los primeros espacios coworking se presentaban como fríos y minimalistas. Si bien el minimalismo nunca pasará de moda (y de hecho encontrarás sendos coworking fieles a esta corriente al día de hoy), es vital que una planta colaborativa de trabajo cuente con las comodidades que ofrecen las modernas butacas ergonométricas, escritorios adaptables para trabajar en equipo o individualmente; así como elementos que aseguren un momento de distención en tu estancia (onda verde, temáticas diversas).

2 Higiene y ambiente abierto

El COVID 19 ha marcado un antes y un después en cuanto a la disposición de oficinas. Los espacios de coworking cuyas estancias disponen espacios abiertos para las corrientes de aire cruzadas y lo suficientemente amplios como para que los usuarios puedan trabajar con el distanciamiento necesario son los preferidos por las compañías. Asimismo (y si bien la mayoría contamos con nuestros propios elementos de desinfección a la hora de movernos por la ciudad); es conveniente chequear que el lugar cuente con las medidas sanitarias acordes a los tiempos que corren; como dispositivos abastecedores de alcohol en gel, jabón y toallas de papel siempre listos.

3 Una cocina office disponible

Es poco habitual que utilices un espacio coworking de forma permanente los siete días de la semana. Sin embargo, es de esperar que sus jornadas de uso te encuentren trabajando varias horas del día ¿No te parece conveniente poder llevar tu almuerzo, merienda o cena listos para calentar; en vez de tener que salir a consumir afuera? En este sentido, cada vez más coworking cuentan con cocina office disponible de uso común o mini restaurantes, posicionándose mejor respecto a aquellos que no ofrecen una alternativa gastronómica.

4 Un ámbito seguro

El espacio colaborativo de trabajo promueve la utilización de oficinas comunes; por lo que una de sus principales características será la rotación esporádica de personas. Será conveniente hacer foco en una compañía que cuente con personal de seguridad full time; así como con sistemas de cámaras que permitan monitorear quién entra y quién sale de la planta. Eres tu propia oficina, por tanto llevarás contigo permanentemente objetos y elementos de valor.

5 Conectividad y equipos digitales en óptimas condiciones

Descarga y envío de archivos; video llamadas individuales o video conferencias; navegación a gran velocidad; son todas características de la era digital. Se estima que un solo usuario de espacio colaborativo (freelancer o como parte de una plantilla) puede requerir de hasta 10 dispositivos encendidos y conectados a la vez. Por ello, en nuestros días un coworking que se precie de tal deberá ofrecer una conectividad wifi estable y de gran; potencia para cientos de dispositivos conectados de forma simultánea. Además, será clave que cuente con impresoras en óptimo estado, islas abastecedoras de energía y cualquier elemento que garantice una conectividad regular y el uso indiscriminado en su señal de internet contratada.

6 Servicio de correspondencia física

A pesar de que la era digital esté presente en cada recodo del trabajo moderno de oficina, según tu profesión o actividad no deberás descartar el uso de correspondencia física. Antes de contratar una espacio de coworking, revisa el uso que haces del correo físico; ya sea para el uso postal o para entregas o envíos de insumos o paquetes (pueden ser planos, muestras gráficas, etc.) y asegúrate de que la compañía seleccionada cuente con una buena receptoría.

Hemos visto 6 claves en coworking post pandemia ¿Tienes las tuyas? Nos encantaría conocerlas.

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Consejos en reformas para clientes inmobiliarios

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En Alquilar

Francia pone requisitos a las viviendas en alquiler

22 agosto, 2022 No hay comentarios

¿Quieres conocer las últimas noticias en materia inmobiliaria? Te encuentras en el lugar indicado. En OI REAL ESTATE, te indicaremos todo lo que necesitas saber y en esta ocasión, hablaremos acerca de que Francia pone requisitos a las viviendas en alquiler. Te invitamos a leer el siguiente post.

Si has pensado en cambiar de país y buscas un piso en Francia, tienes que saber que el mercado inmobiliario está cambiando y puede generar algunos contratiempos en los próximos años. La crisis económica afecta a toda Europa y España, no es el único país que observa cómo los precios aumentan y la capacidad adquisitiva baja todos los días, este fenómeno se refleja en muchos países del continente y se deben realizar modificaciones drásticas, para impedir consecuencias que pueden ser devastadoras.

El exceso de energía que, se produce en la mayoría de los pisos arrendados provoca problemas para los inquilinos, al punto que se ha tomado una decisión al respecto. Francia pone requisitos a las viviendas en alquiler a partir del 2023, por lo que los propietarios de pisos en alquiler no podrán colocar sus viviendas en el mercado si estas se encuentran mal aisladas térmicamente. Si quieres conocer más sobre este asunto. ¡Sigue leyendo!

Francia pone requisitos a las viviendas en alquiler para evitar derroches

El mercado inmobiliario francés es, uno de los más importantes de Europa y los problemas que se generan allí, pueden repercutir en otros países cercanos como lo es España. Entre los inconvenientes que se registran en las viviendas alquiladas; se encuentra el despilfarro de energía.

Por eso, Francia pone requisitos a las viviendas en alquiler que, se implementarán a partir del año entrante y que consisten en impedir el arriendo de los pisos que se encuentren mal aislados térmicamente. Esta situación de derroche de energía, no solo provoca grandes problemas en el servicio, sino también, consecuencias para el medio ambiente.

Es por ese motivo que, el gobierno de ese país ha tomado cartas en el asunto y ha propuesto terminar con la mala aislación de las propiedades. Lo hará bajo la «criba energética» de viviendas que consumen más de 450 kilovatios al año, además lleva adelante diferentes alternativas para evitar la inflación en el sector inmobiliario.

Desde 2023 no se podrán arrendar los pisos con etiqueta G en el diagnóstico energético

Francia, ha decidido acabar con las viviendas en alquiler que realicen un alto consumo de energía, lo que genera graves consecuencias económicas y ambientales. Para terminar con esta situación, ha dispuesto un freno a las propiedades que se caracterizan por ser derrochadoras térmicas, si no cambian este aspecto, no podrán ser alquiladas.

El año 2023, se encuentra a la vuelta de la esquina y solo faltan algunos meses para su llegada, pero los propietarios que desean alquilar sus viviendas deberán realizar cambios drásticos para lograr su objetivo. Francia pone requisitos a las viviendas en alquiler y el más importante es, que no podrán ser alquiladas las viviendas con consumos que, superen los 500 kilovatios por metro cuadrado al año.

Esto se debe a la Ley de clima y Resiliencia que se aprobó en el año 2021, en donde se busca la ecología de la sociedad francesa y la modificación en los hábitos de consumo. Lamentablemente, algunas viviendas en alquiler provocan un despilfarro de la energía y esta ley; desea terminar con esta problemática.

¿Cuáles son las propuestas que se plantean para terminar con el derroche energético?

Cambiar de hábitos no es un asunto sencillo y mucho menos, si no hay una educación climática que lo acompañe. La economía a nivel mundial, ha sufrido estragos en los años post pandemia y los gobiernos de los diferentes países; tienen que brindar medidas que ayuden a los ciudadanos a salir de las crisis financieras.

Los precios no han dejado de aumentar y los habitantes de Francia, deben realizar un gran esfuerzo económico para pagar el servicio energético. Por lo que, se buscan soluciones para paliar esta situación, una de ellas es limitar el consumo energético y tener un buen aislamiento en las ventanas y puertas, permite la reducción energética.

Aquellos propietarios que quieran seguir alquilando sus viviendas a futuros inquilinos y posean una mala calificación energética, se encuentran obligados a la realización de obras de aislamiento. En caso contrario; sus viviendas deberán salir del mercado inmobiliario hasta que cumplan con estas disposiciones.

Francia pone requisitos a las viviendas en alquiler para el próximo año

Los propietarios, no suelen realizan grandes subidas en los precios de las viviendas en Francia, porque de este modo buscan generar buenos vínculos con sus inquilinos. Pero las obras que se deben realizar en materia de aislación; pueden provocar problemas económicos para los caseros.

Si ellos se rehúsan a realizarlas, los arrendatarios lo pueden exigir, porque desde el 2023 Francia pone requisitos a las viviendas en alquiler. Para evitar que estas viviendas salgan del mercado inmobiliario; el gobierno planea la implementación de ciertas ayudas para que, no se realice una subida elevada de precios de los alquileres y una caída de propiedades en oferta.

España se encuentra atravesando esta problemática, en donde se observan pocas viviendas en alquiler y precios de rentas muy altos. Sin embargo, siempre existen opciones para encontrar el piso ideal; si quieres saber cómo hacerlo, te invitamos a leer el siguiente apartado.

Si necesitas ayuda para alquilar piso, acude a OI REAL ESTATE

¿Deseas colocar tu propiedad en alquiler o, quieres alquilar el mejor piso de la zona? No tienes de qué preocuparte, en OI REAL ESTATE, te brindaremos la información que necesitas conocer, para transformarte en el mejor propietario o inquilino. Te invitamos a ingresar a nuestro sitio web, para indicarte los servicios con los que contamos.

Te invitamos a leer el siguiente post:

Lo que tienes que saber al alquilar tu piso

En Formación Inmobiliaria

Dudas sobre el downsizing inmobiliario

22 agosto, 2022 No hay comentarios

En épocas de crisis, los distintos mercados deben hallar prontas respuestas ante las emergencias que ponen en aprietos las rentabilidades de las compañías que los conforman. Tal vez una de las más recurrentes, en este sentido, sea la del downsizing. El sector inmobiliario no es una excepción a la regla ni mucho menos y muchos directivos ven con buenos ojos (ya sea ante un porvenir gris o ante la evidente disminución de su rentabilidad) la posibilidad de reducir las plantillas con el fin de abaratar costos y a la vez incrementar sus ganancias. Sin embargo, existen diversas denominaciones sobre downsizing cuando hablamos del real estate ¿Sabes cuáles son? La era postpandemia y el eventual conflicto bélico en Europa del este a redibujado el presente de las agencias inmobiliarias como pocas veces en la historia. En este artículo de Oi Real Estate veremos algunas dudas sobre el downsizing inmobiliario.

Un mecanismo de defensa a la orden del día

Podemos afirmar sin temor a equivocarnos que el downsizing ha logrado evitar que muchas compañías vayan a un colapso seguro; sino a la propia desintegración y desaparición, cualquiera fuere el mercado en el cual se mueven. Como uno de los principales estandartes del capitalismo mundial, se trata de una estrategia al menos discutible o digna de un debate, dependiendo la corriente o el medio que la cite.

¿Ha permanecido a lo largo del tiempo el sector inmobiliario indiferente a esta herramienta estratégica? ¿Puede haber un sistema mejor que corte con la crisis en la microeconomía de una oficina de servicios inmobiliarios evitando el despido masivo? Según el ABC del marketing, existen varios tipos de downsizing; y es en esa dirección en la que intentaremos presentar o resolver algunas de esas dudas, siempre presentes en los departamentos de RRHH.

¿De qué hablamos si hablamos de downsizing?

Si desarmamos el término downsizing, nos encontraremos con la combinación de dos palabras en su idioma original que por supuesto es el inglés.

Down: descender o bajar y en este caso aplicable también a la expresión “dar de baja”.
Sizing: tamaño o volumen total de algo.

En el idioma de los mercados, cuando hablemos de downsizing sabremos que nos estaremos refiriendo a una “disminución del tamaño de una compañía”. Se trata de una expresión que, lejos de tratar al desprendimiento de empleados de forma provisoria -dado un hecho meramente circunstancial-, aborda el recurso de los despidos de parte sustancial de las plantillas como una solución permanente; y cuyo objetivo será llevar una solución inmediata y puntual a la economía actual de la empresa (generalmente en aparentes apuros económicos o por consecuencia de un redireccionamiento estratégico).

Dos clases de downsizing

Veamos cuáles son los dos tipos predominantes de downsizing en vigencia:

Proactivo

Se crea generalmente con algunos meses de anticipación; y busca lograr una mejoría sustancial en el rendimiento integral de una empresa. Este objetivo, estará atañido a muchos otros en el mismo sentido; por lo que se da por descontado que la compañía que aplique el downsizing proactivo estará a la búsqueda de nuevos e innovadores horizontes.

Reactivo

Las distintas crisis financieras o económicas, como resultado de acciones externas (como por ejemplo la invasión rusa a Ucrania) suelen tocar de cerca a los engranajes de los mercados; y el sector inmobiliario es recurrentemente blanco de cambios obligados por este tipo de factores. Cualquier alteración en la macro economía de los países, suele repercutir dando cimbronazos en los movimientos del business de los bienes raíces. El dowsizing reactivo será implementado como un recurso de emergencia y en una visión más de supervivencia que de planificación a mediano o a largo plazo.

Dudas sobre el downsizing inmobiliario

Respecto a downsizing inmobiliario, por fuera de los dos términos citados en los párrafos anteriores, referirá mayoritariamente a una reestructuración empresarial ligado al aprovechamiento del espacio de trabajo. Al respecto, pudimos comprobar a lo largo del siglo XX cómo las compañías pasaron de ocupar enormes sitios o estancias con decenas de escritorios alineados en ellos a destinar en muchos casos una oficina por persona. Fueron cambios de moda en los perfiles de los mercados mundiales que tuvieron basamento en las conductas de las principales compañías en Estados Unidos.

En este siglo XXI, el mundo comercial y el business de los bienes raíces como principal protagonista, debió atender primero la pinchadura de la burbuja inmobiliaria de 2007; y afrontar posteriormente en 2020 la irrupción de la pandemia COVID 19. Como salida pronta a estos dos asteriscos de vital trascendencia en el sector, muchas compañías debieron reorganizar su situación de trabajo físico con el fin de disminuir abruptamente sus gastos fijos. Aprender a reducir los metros cuadrados por persona supo ser una tarea compleja en la mayoría de los casos.

Aplicación del downsizing y la productividad

Hemos visto que el downsizing no solamente está relacionado al despido masivo; y que puede aplicarse de un modo en el que todos ganen (plantillas, empleados en relación de dependencia y directivos). Según el presidente de Newmark Central America, Carlos Roberto Robles, el objetivo en la correcta aplicación de downsizing está ligado al monitoreo permanente de los niveles de productividad de la compañía en cuestión, respecto a la reducción de las áreas físicas prescindibles.

Si se logra mejorar los costos operativos por alquiler, servicios, mantenimiento, y al mismo tiempo, las condiciones y la productividad de los empleados, el impacto económico puede ser muy bueno para la empresa.

Carlos Roberto Robles – Newmark Central America

Para llevar a buen puerto un downsizing inmobiliario en el que se aprovechen al máximo las instalaciones, muebles y espacios de trabajo en planta; será necesario entonces que sendos departamentos de una empresa se vean involucrados y comprometidos a una constante revisión de su productividad ¿Crees que es posible?

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En Agentes inmobiliarios

Errores comunes en el agente inmobiliario

22 agosto, 2022 No hay comentarios

Si cuentas con algo de conocimiento o experiencia en el competitivo sector inmobiliario, sabrás que no existe el agente en bienes raíces perfecto. Todos contamos con alguna falencia en nuestra profesión u oficio y ningún actor en el real estate permanece ajeno a esto. En dicho sentido, lo recomendable será buscar la excelencia en base a una capacitación permanente que nos permita mejorar en el día a día; y prevenir aquellos puntos sensibles externos que pueden conducir a que una negociación no llegue a buen puerto y por consiguiente a la pérdida de un cliente ¿Sabías que en el campo de los bienes raíces se considera que para compensar la pérdida de un cliente se deberán incorporar cinco más? En este artículo de Oi Real Estate veremos algunos errores comunes en el agente inmobiliario, con el fin de no caer en riesgos innecesarios.

Cuando un cliente abandona una negociación

La altísima competitividad en el sector inmobiliario exige al agente de hoy a permanecer en un estado de alerta absoluta. Está comprobado que un cliente inmobiliario correctamente fidelizado conducirá a una nueva negociación; ya sea en el corto, mediano o largo plazo. En este sentido, son muchos los efectos negativos que se producen ni bien un cliente se baja de una negociación que ya ha comenzado; por lo que es vital asegurar o ajustar las medidas que acaso encaminen a una diligencia a sucumbir mediante errores no forzados por parte de quienes llevan sus riendas.

Veamos solo algunos de dichos factores a tener en cuenta:

Pérdida de confianza en la marca. La marca de una agencia moderna gana su prestigio en base a la experiencia satisfactoria del cliente, acumulada a lo largo de negociaciones rápidas y libres de inconvenientes evitables.
Interrupción en la cadena del famoso “boca en boca”. El boca en boca sigue siendo al día de hoy una de las principales llaves a nuevas negociaciones. Si un cliente no recomienda o deja de recomendar a tu oficina de servicios inmobiliarios estarás perdiéndote de obtener potenciales diligencias.
No consultará nuevamente. Es casi un hecho que quien se baje de una negociación por disconformidad en el servicio no vuelva a golpear tu puerta en caso de una nueva inquietud en cuanto a movimientos inmobiliarios. Como dijimos en la introducción, en marketing, recuperar lo que representa perder un cliente en mitad de una negociación conllevará incorporar cinco nuevos.

Errores comunes en el agente inmobiliario

El real estate, en el mundo occidental comercial, se caracteriza por mover sus engranajes en la misma dirección y al mismo tiempo. Con el mercado realtor estadounidense como faro, las más prestigiosas agencias mundiales utilizan (al menos de base) pautas similares, siempre dependiendo de las normativas regionales. Por tanto veremos que, sin importar en dónde te encuentres, los puntos a evitar serán en su mayoría equivalentes ¿Cuáles son entonces los errores comunes en el agente inmobiliario de la actualidad?

Sobreestimar el ser autodidacta

En el sector inmobiliario, un agente no puede darse el lujo de considerarse un simple vendedor (como puede serlo el de una tienda de electrodomésticos o de artículos x). Las negociaciones inmobiliarias exigen un nivel de conocimiento y actualización del mercado casi como en ningún otro. Desde Oi Realtor fomentamos siempre la capacitación permanente acerca de las estrategias de captación y de trato al cliente; así como también la referente a las normativas legales propias de la rama en la que te especialices.

El real estate es uno de los mercados más superpoblados del mundo; esto lleva los niveles de competitividad a lugares impensados. Por tanto, el ser un agente autodidacta en todos los aspectos conducirá prontamente o a mediano plazo a que quedes fuera del flujo comercial.

Falta de comunicación con el cliente

Muchos suponen que el ser un agente inmobiliario es igual a ganar buen dinero trabajando poco. Nada más alejado de la realidad. Si bien pueden obtenerse jugosas comisiones por venta, el trabajo duro debe ser parte del ADN del asesor en bienes raíces. En este sentido, mantener una comunicación fluida con el cliente puede ser un factor que marque la diferencia entre una oficina de servicios inmobiliarios exitosa y una condenada al fracaso.

¿Estás dispuesto 24 x 24 a atender y resolver las demandas de los clientes? Si te desempeñas en relación de dependencia y te dedicas solo a exhibir propiedades, puede que tus horarios estén definidos y que cortes con tu jornada a la hora del cierre de la agencia. Pero si por el contrario eres un gestor de negociaciones inmobiliarias, te debes al cliente y a los horarios de este; que en la mayoría de los casos irán a contramarcha de los horarios habituales de un empleo estándar.

Dejar la negociación en manos del cliente

Para diferenciar y establecer cuáles son los puntos que un agente inmobiliario puede dejar o no en manos de un cliente, se deberá contar con años de experiencia y de negociaciones consumadas con éxito. Durante tus primeros tiempos como asesor en bienes raíces es conveniente no perder de vista en ningún momento el transcurso de una diligencia. Ten en cuenta que permitir que un cliente se haga cargo de puntos sensibles (como ciertos trámites o alguna clase de refacción en el bien inmueble en cuestión) que te corresponden a ti como agente, no te libera de la responsabilidad de sus consecuencias.

Bajo la misma mirada, permitir que el cliente opine o interfiera en la valoración o en la tasación de su propiedad puede conducir a que la unidad salga a la venta a un valor inapropiado para el mercado. Recuérdale al cliente que eres tú quien conoce la actualidad del sector y que dos propiedades en apariencia similares pueden resultar en distintos precios de tasación, por incontables motivos.

Hemos visto algunos entre muchos otros errores comunes en el agente inmobiliario ¿Has incurrido en alguno de ellos? Nos encantaría conocer tu opinión.

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¿Cuanto más caro sale un piso con piscina?

22 agosto, 2022 No hay comentarios

Adquirir un piso con piscina puede costar, en promedio, un 54% más caro. Y si bien en la mayoría de las Comunidades aumentan los costes de los pisos con esas instalaciones, hay localidades donde la diferencia se acota. En este artículo, todos los detalles.

De acuerdo a un relevamiento del mercado inmobiliario y por distintos motivos, los inmuebles con piscina pueden llegar a costar un 54% más caro. Aunque hay ciudades donde las características geográficas propias y el desarrollo de los emprendimientos hacen que la diferencia sea menor.

En medio de un verano agobiante para España y toda Europa, la valorización de las instalaciones con piscina vuelve a estar a la orden del día. Tener en cuenta cada aspecto ayuda a tomar mejores decisiones.

Piso con piscina

En España, cerca del 20% de los inmuebles a la venta están equipados con piscina. Un relevamiento del mercado da cuenta que, en promedio, contar con una pileta sube el valor de la propiedad un 54%.

La diferencia es mayor en algunas capitales como Teruel, donde el coste se eleva en un 83%. Huesca se encuentra con una valoración de hasta el 77% por sobre el precio de un piso sin piscina. En la misma situación están Santa Cruz de Tenerife y Tarragona: un 74% más caro. En tanto que Lleida, el 70%; Barcelona, el 68%; en León, Santander y Jaén el piso con dichas instalaciones está cerca del 60% más caro. Le siguen Cáceres, Alicante y Burgos que tienen unos sobreprecios cercanos al 55%; mientras que en Castellón y Almería los costes son por encima del 50%.

Muy por debajo de la media están Sevilla, donde el aumento del valor es de tan solo el 9%; en Madrid es del 8% y en San Sebastián el 7% del coste por encima de una vivienda sin piscina.

En el otro extremo se encuentra Salamanca, donde el precio de mercado de un piso con piscina es un 6% menor. La causa principal de este fenómeno es que el desarrollo de las construcciones se da en las afueras de la ciudad. Por tanto, la distancia y accesibilidad al centro baja el coste de los nuevos inmuebles a la venta.

Comunidades y ciudades con mayores ofertas

Ya decíamos que cerca del 20% de las viviendas en España que se ofrecen a la venta cuentan con piscina. Los precios en su mayoría son mayores a las que no tienen. Pero un mapa de las ofertas por ciudades demuestra que el sobre valor es disímil. Las diferencias geográficas y el tipo de desarrollos inmobiliarios son la causa.

En cuanto a la capacidad instalada de inmuebles con piscina en oferta, de las ciudades que componen la Comunidad de Andalucía, en promedio, el 31,7% cuentan con una. Le siguen Canarias, con cerca del 30%; Islas Baleares, cuyos inmuebles con piscina a la venta llegan al 28,5%; Comunidad Valenciana reúne en promedio el 27,5%; en tanto que las comunidades de La Rioja y Madrid tienen cerca del 22% de sus inmuebles equipados.

Por debajo del ránking de propiedades con piletas, en términos de ofertas están las ciudades integrantes de las comunidades de Galicia, con el 4,3% de ellas; Asturias, con el 2,6%; Navarra, el 2%; y las ciudades de Euskadi, donde solo el 1,5% de sus propiedades en venta se encuentran equipadas.

Si de ciudades capitales se trata, la que se encuentra al tope de los pisos con piscina a la venta es Alicante, donde el 24,7% de ellos tiene una. Cerca también está Logroño, cuya capacidad de inmuebles equipados supera el 20%; en tanto que Ciudad Real tiene un19% de ellas; apenas por debajo están Ávila y Palma, con un 18%; Madrid oferta un 16,1% de sus viviendas con piscina. Y Barcelona, muy por debajo, solo cuenta con un 5,3% de los pisos en oferta equipados.

De las capitales con menor cantidad de viviendas a la venta con piscina están Ourense y Soria, ambas con solo un 0,6% de las plazas equipadas. Luego le siguen Cádiz y Bilbao, con un 0.4%. Mientras que la capital con menor presencia de pisos con piscina a la venta es Victoria, con el 0,1% de ellas.

Una opción en alza

Las temperaturas de este verano europeo no dan tregua. Y se trata de un hecho que se repite año a año. Se trata de un factor que se agrega a la incertidumbre que por momentos se vive en los mercados de todo el continente. Es entonces que tanto compradores como inversores se vuelcan a la compra de una vivienda con piscina. Aunque los costes sean mayores, los mercados indican que son una opción cada vez más común.

De hecho, casi el 20% de las plazas a la venta cuentan con piscina. La diferencia en el coste es justificada tanto en las condiciones geográficas de las ciudades y comunidades, como en el tipo de desarrollos inmobiliarios. Incluso se da el caso de algunas plazas donde el piso con piscina tiene un valor menor al de uno sin dicho equipamiento. Por ejemplo, en Madrid los nuevos desarrollos situados en las zonas comunes han permitido mayores ofertas. En tanto que Barcelona no ha logrado tales emplazamientos, además de estar geográficamente a las costas del Mar Balear.

Con todo, son una opción que varios toman en cuenta a la hora de invertir. Entre aquellas ciudades donde mayor es la diferencia entre un piso con piscina y uno sin tal equipamiento se encuentra Teruel, al Este del país. Allí adquirir un inmueble de tales características puede costar hasta un 83% más. Mientras que, en sentido contrario, Salamanca es la ciudad donde las viviendas con piscina no solo están menos caras, sino que pueden llegar a costar hasta un 6% menos.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer cuál es tu opinión acerca de las diferencias en costo según la ciudad para los pisos con piscina. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en la situación de querer invertir en estos momentos, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!