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A menudo los departamentos de marketing y ventas suelen confundirse como una sola unidad en actividad, bajo el ala de una agencia inmobiliaria. Sin embargo, lo más común es que quienes se encargan de conseguir nuevos clientes (propietarios interesados en vender o alquilar sus propiedades) y aquellos que hacen efectiva la negociación propiamente dicha (agentes inmobiliarios) realmente poco y nada sepan los unos de los otros. Un experto en marketing podrá conocer cómo captar nuevos prospectos, pero… ¿tiene la obligación de saber cómo vender la propiedad en el trato al interesado en comprar o alquilar? Por otro lado, un asesor en bienes raíces si bien puede conocer las idas y venidas del sector inmobiliario… ¿sabrá cómo hacer que alguien que tiene pensado vender o alquilar su bien inmueble ponga en sus manos dicha diligencia? En este artículo de Oi Real Estate veremos 3 claves para un marketing inmobiliario coordinado e integral.

La eterna búsqueda de la coordinación integral

Lograr una estrategia de marketing coordinada es objeto de debate desde la creación misma del área; sin importar a cuál mercado en específico nos refiramos. En este sentido, marketing y ventas son dos departamentos que se ven diferenciados en muchos aspectos, aunque a simple vista parezca que estamos hablando de lo mismo. Abordado puntualmente el caso que nos interesa (el sector inmobiliario), en el amalgamado entre uno y otro yace una clave concreta hacia el camino del éxito. Lograrlo, sin embargo, no es tarea sencilla si no se consideran ciertos aspectos desde lo estratégico y la planificación.

Establecerse en el mercado realtor dependerá entonces de un esfuerzo mancomunado entre estas dos aristas fundamentales en el marco de la misma oficina de servicios. En la actualidad, el plano digital ofrece cientos de posibilidades para que un agente inmobiliario instale su marca entre los feroces competidores; acaso como nunca antes lo propuso la era analógica ¿Vas a perderte la posibilidad de jugar de igual a igual frente a las agencias inmobiliarias ya establecidas? Veremos entonces cómo hacerlo.

Diferencias entre equipo de marketing y el de ventas

Como primera medida de relevancia, determinemos las diferencias entre un equipo de marketing y uno de ventas; desde sus propias definiciones.

Marketing inmobiliario

Según Jerome McCarthy, impulsor del concepto Marketing Mix, el marketing es en sí mismo…

…la realización de aquellas actividades que tienen por objeto cumplir las metas de una organización, al anticiparse a los requerimientos del consumidor o cliente y al encauzar un flujo de mercancías aptas a las necesidades y los servicios que el productor presta al consumidor o cliente.
Jerome McCarthy

El equipo de marketing se encargará entonces de desarrollar el perfil correcto de buyer persona (o cliente ideal) para saber cómo resolver sus necesidades promedio; y promover de nuevas acciones comerciales a la agencia para la que trabaja.

Equipos de ventas

La American Marketing Asociation presenta una definición sobre ventas que resume a la perfección el objetivo de estos departamentos. Define al sector de ventas como…

…el proceso personal o impersonal por el que el vendedor comprueba, activa y satisface las necesidades del comprador para el mutuo y continuo beneficio de ambos.
American Marketing Asociation

Entre las funciones principales de un departamento de ventas acaso esté la de promocionar a la compañía comunicando sus servicios y promoviendo la calidad de los mismos.

Las herramientas de las que disponen ambos equipos (marketing y ventas) son vastas; y es en su complemento que se constituyen como dos de los principales engranajes en el funcionamiento de toda compañía.

3 claves para un marketing inmobiliario coordinado

Veamos entonces 3 claves para un marketing inmobiliario coordinado con el objetivo de lograr más y mejores resultados.

1 Optimizar la comunicación integral

Toda estrategia comunicacional tiene en la mira una sola meta: despertar en el potencial cliente la sensación de que una agencia resolverá mejor su acción inmobiliaria respecto a cómo lo hará la competencia más cercana. En este sentido, una buena estrategia de comunicación debería incluir al diálogo entre departamentos; ya que en definitiva es a un solo buyer persona quien irá dirigido el mensaje de tu campaña publicitaria.

Por ello, es vital el diálogo abierto entre ambos departamentos. Si el de marketing deberá hallar la forma de comunicar mejor un mensaje… ¿Cómo definirá al buyer persona sin la colaboración del departamento de ventas, que es quien conoce cabalmente al sector inmobiliario?

2 Un diálogo pulido y limpio

En el mismo sentido, unificar un criterio a través de un diálogo pulido y claro será clave para la concepción y la emisión del mensaje publicitario. En este punto debería incluirse también la correcta selección del canal que utilizará la agencia para transmitirlo, la frecuencia, su dinámica, el modo en que se utilizará el idioma y decenas de variables más.

Puliendo el mensaje, se obtendrá el rebote de más y mejores leads. El objetivo: incorporar prospectos de calidad (esto también contribuye de forma activa a que las piezas que mueven la agencia mantengan su curso fluido y constante).

3 Alcanzar una automatización en el sistema

Siguiendo estas dos claves para un marketing inmobiliario coordinado, debemos señalar que la tercera es acaso una de las preponderantes. Suponer que la era digital simplificará las tareas, pero no automatizar el sistema de trabajo es casi una quimera ¿Recuerdas los enormes ficheros en las viejas oficinas inmobiliarias? Pues una nube virtual hoy día puede contener la misma información que cabía en aquellas cajoneras metálicas multiplicada por cientos o por miles.

Contratar un CRM inmobiliario tal vez sea una solución concreta en pos de alcanzar una automatización total en el sistema de trabajo de tu oficina. Además, es la forma ideal de unificar las actividades de un equipo de marketing y el de ventas en una sola base de datos, disponible para el personal de uno y otro sector.

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Una mejor identidad de marca inmobiliaria

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En Alquilar

Gestión de alquileres: Lo que tienes que saber

31 agosto, 2022 No hay comentarios

¿Quieres conocer la mejor información sobre el mundo inmobiliario? Te encuentras en el lugar indicado. En OI REAL ESTATE, te indicaremos todo lo que necesitas saber y en esta ocasión, hablaremos sobre un tema que interesa a los propietarios de viviendas, la gestión de alquileres. Te invitamos a leer el siguiente post.

Ser el propietario de una vivienda en alquiler, no es tan sencillo como parece; ya que requiere de mucha responsabilidad y si no se cuenta con la ayuda necesaria, se pueden producir ciertos inconvenientes. Por eso, queremos ayudarte con todo lo que necesites para convertirte en el mejor casero del barrio y hallar al inquilino ideal. Eso se consigue, con la gestión de alquileres.

En OI REAL ESTATE, nos especializamos en la compra y venta de propiedades, conocemos los gustos de los interesados y las últimas tendencias en materia inmobiliaria. Si bien, este año se ha caracterizado como el de la compraventa, son muchos los que desean encontrar una vivienda; lo que se traduce en mayores ganancias para los propietarios de los pisos arrendados y te indicaremos los mejores consejos para lograrlo. Si quieres conocer, en qué consiste la gestión de alquileres. ¡Sigue leyendo!

Lo que debes saber acerca de la gestión de alquileres

Cuando un propietario desea encontrar inquilino, lo más importante es visibilizar que la propiedad se encuentra en alquiler. Para ello, existen muchas opciones y una de las más importantes es, publicar un anuncio en los portales inmobiliarios más destacados; la publicación es gratuita y puede llegar al público ideal.

Sin embargo, al contener tantos anuncios es posible que esa información se pierda, ante tantas ofertas disponibles. Pero en OI REAL ESTATE, nos especializamos en hacer que las viviendas se destaquen y capturen al público objetivo, por eso te ayudaremos con la gestión de alquileres.

Elegiremos las fotografías más importantes de la vivienda y publicaremos en todos los sitios, para que los inquilinos se enamoren de tu casa. Así mismo, invertir en anuncios Premium será de vital importancia para destacar, de esa manera no tendrás que preocuparte por encontrar inquilino, ellos vendrán a ti.

Los agentes inmobiliarios te ayudarán con todo lo necesario

En OI REAL ESTATE, contamos con los mejores agentes inmobiliarios y si no deseas ocuparte de todo lo que implica un alquiler, no tienes de qué preocuparte. Realizar reformas de la vivienda, planificar visitas y encargarte de la documentación, puede ser un trabajo muy arduo y en especial, si no dispones del conocimiento necesario.

Con la gestión de alquileres, estos pasos se agilizan y tú, no tienes que hacer mayores esfuerzos. Además, los agentes se encargarán de seleccionar a los mejores candidatos como posibles arrendatarios, lo que permitirá una mayor oportunidad de encontrar al inquilino ideal en poco tiempo.

Por si fuera poco, no será necesario que te encuentres presente en la vivienda al momento de la visita, el agente inmobiliario puede hacerlo por ti; aunque si deseas conocerlo con anterioridad a la firma del contrato de alquiler, lo podrás solicitar. La gestión de alquileres, cuenta con la ayuda que el propietario necesita, para que su vivienda sea alquilada.

Olvídate de realizar la documentación, los agentes se encargarán de ello

Una de las cosas que más molestan a los propietarios es, sin lugar a dudas, los trámites que se requieren para que la documentación se encuentre al día. En la gestión de alquileres, los agentes inmobiliarios se encargarán de estas cuestiones y le indicarán al dueño de la propiedad, en qué condiciones se encuentra el inmueble.

También, ayudarán a que el propietario decida el valor del precio de renta que, el inquilino deberá pagar por mes y le ayudarán con la confección del contrato de alquiler. Este, es el punto más importante en un alquiler; ya que las cláusulas indicarán cuáles son los derechos y obligaciones que le corresponden a las partes en cuestión.

Contar con el conocimiento de un profesional para tratar estos asuntos es, de suma importancia y además, se establecerá cuál es el monto de fianza que debe pagar el inquilino, por la vivienda que desea habitar. Por este motivo, la gestión de alquileres es una gran opción para el arrendador.

Gestión de alquileres: Una posibilidad para alquilar tu vivienda rápidamente

Si bien, alquilar por cuenta propia y sin intermediarios es una opción válida, los propietarios no deberían preocuparte por todo lo que concierne al alquiler. En definitiva, están alquilando una de sus viviendas, la cual es importante y representará beneficios mensuales con el pasar de los días.

Mientras se asiste a una gran escasez de viviendas en alquiler, algunos propietarios no desean seguir este camino y quieren alquilar sus propiedades, para alguien que necesite un piso para vivir. Si el propietario, no quiere preocuparse por los inconvenientes que podría desatar esta situación, debe pensar en la gestión de alquileres.

Los agentes inmobiliarios evaluarán, si el posible inquilino cuenta con la solvencia necesaria para mudarse a la propiedad. Incluso, se podría solicitar la figura de un avalista, para impedir futuros contratiempos con el inquilino y es que, las demoras en el pago del alquiler están a la orden del día y hay que evitarlas.

Si necesitas ayuda para alquilar piso, acude a OI REAL ESTATE

¿Deseas colocar tu propiedad en alquiler o, quieres alquilar el mejor piso de la zona? No tienes de qué preocuparte, en OI REAL ESTATE te brindaremos la información que necesitas conocer, para transformarte en el mejor propietario o inquilino. Te invitamos a ingresar a nuestro sitio web, para indicarte los servicios con los que contamos.

Además, te ayudaremos a responder cualquier pregunta que poseas sobre los alquileres y, te acompañaremos en todo lo que requieras. Nuestro deseo es que conozcas el mundo inmobiliario en su totalidad, con el fin de tomar las mejores decisiones para tu proyecto o tu vida. Ser propietario de una vivienda puede ser complicado, pero estamos aquí para ayudarte con lo que necesites.

Si tienes alguna inquietud recuerda que, puedes realizarla en la sección de comentarios que se encuentra debajo de la publicación. Además, nos gustaría conocer tu opinión sobre la nota que acabas de leer o, si tienes alguna otra duda sobre este tema.

Si te ha interesado el post que acabas de leer, puedes continuar informándote al respecto sobre la temática. Te invitamos a leer la siguiente nota, que te aportará mayor información a lo leído.

¿Quieres alquilar un piso?: Todo lo que tienes que saber

En Agentes inmobiliarios

Agentes inmobiliarios: actores claves en el sector

30 agosto, 2022 No hay comentarios

A partir del crecimiento exponencial de internet y las diversas plataformas y tecnologías virtuales, existen quienes creen que los agentes inmobiliarios en el sector ya no son necesarios. No obstante, resulta una afirmación algo descontextulizada, ya que nos referimos a profesionales que actúan a modo de intermediarios, instruidos y preparados, entre un comprador y un vendedor de inmuebles. Como así también, para concretar un arrendamiento sin dificultades y con la mayor de las seguridades a futuro. Es decir, son personas que permiten realizar un procedimiento complejo de manera sencilla y en el menor tiempo posible.

Por otra parte, estos profesionales, debido al gran conocimiento que manejan sobre el mercado, son capaces de responder de manera rápida y efectiva la gran mayoría de las necesidades de sus clientes, adaptando y localizando los mejores inmuebles a los gustos y características que cada persona busca.

En este post, queremos detallarte cuales son las principales características de un buen agente inmobiliario al momento de comprar, vender o alquilar una propiedad. ¡Sigue leyendo!

¿Qué son los agentes inmobiliarios?

Cuando hablamos de los denominados agentes inmobiliarios, nos estamos refiriendo a aquellas personas que se especializan en ofrecer servicios vinculados a la gestión inmobiliaria. Como así también, asesoramiento, comercialización y mediación en las transacciones de compraventa, permuta, alquiler o cesión de inmuebles.

Estos profesionales tienen diferentes frentes sobre los cuales actúan. Nos referimos al comercial, la negociación y la gestión de carácter inmobiliaria. El buen agente tiene la capacidad de tratar los tres frentes con la misma importancia, sin rebajar el nivel de ninguno de ellos.

En este sentido, un buen agente, completo y confiable, es aquel que cuenta con las herramientas necesarias para brindar un servicio 100% personalizado, garantizando rentabilidad en las negociaciones. Es decir, aquel que logra un ahorro de tiempo y esfuerzo al contratar su asesoramiento para operaciones de compraventa o arrendamiento.

Por lo tanto, el papel que adquieren los agentes inmobiliarios en el sector termina siendo clave en cualquiera de su etapas o transacciones. Entre mayor cantidad de información, herramientas y experiencia disponga un profesional de este índole, mayores y más eficientes serán los servicios a brindar. Es decir, un profesional 360 permitirá la concreción eficiente de cualquier proceso, ya sea desde un punto de vista inmobiliario, jurídico o económico.

¿Qué habilidades deben tener un buen agente inmobiliario?

Como mencionamos anteriormente, los agentes inmobiliarios pueden brindar servicios tanto en las operaciones de compraventa como en las de arrendamiento. No obstante, entre mayores sean las habilidades que desarrolle como profesional del sector, mayores serán las probabilidades de dar con potenciales clientes.

No siempre se tiene una segunda oportunidad para dar una buena impresión, por lo tanto, será de vital importancia poder demostrar y generar confianza en el primer encuentro. Hablamos de poder comunicar de manera eficiente y constante mediante el uso de la mirada, un tono de voz adecuando y tranquilo, expresar las ideas y el servicio con la mayor claridad posible.

Llegado el momento de concretar el proceso, ya sea de compraventa o arrendamiento, serán necesario una continuidad de diversos trámites. Por lo tanto, los agentes inmobiliarios deben contar con la información necesario para realizar cada uno de ellos de manera eficaz y en el menor tiempo posible.

Es importante tener presente que en mercado inmobiliario dos aspectos centrales:

El cambio continuo de las operaciones, precios, etc.
Entre mayor información, mayor potencial y poder.

En este sentido, lo realmente importante es que el agente esté al tanto de los cambios en el mercado para poder responder de manera inmediata a las necesidades de su cliente. En cualquier negocio, la empatía se vuelva transversal y un factor clave. Desde el principio hasta el final, es de vital importancia que el profesional sea capaz de ponerse en el lugar de cada uno de sus clientes, según cada circunstancia.

En una gran cantidad de ocasiones, muchas de las personas que contratar los servicios de agentes inmobiliarios lo hace después de haber intentado vender o alquilar un inmueble por cuenta propia. No obstante, no tardan en entender la complejidad que estos procesos implican por eso deciden recurrir a un profesional.

¿Por qué contratar el servicio de agentes inmobiliarios?

Además de las habilidades que forman parte de la figura del agente inmobiliario, es posible sumarles a ellas otra serie de factores que hacen de estos profesionales una buena opción al momento de comprar y vender un inmueble.

En primer lugar, el mercado inmobiliario es complejo y cambiante. Según las necesidades de cada cliente, la venta o compara de una vivienda, mediante un asesor, será posible en un corto tiempo y sin complicaciones legales o posibles estafas.

En segundo lugar, no solo para la compra y la venta es recomendable la contratación de profesionales en el sector. Si se dispone de una propiedad para arrendar, la figura de un agente ayudará a encontrar el inquilino ideal sin pérdidas de tiempo ni dinero. Hace varios años el mercado de alquiler a crecido de manera exponencial. Por lo tanto, la demanda crece de manera diaria, sobre todo en las principales ciudades españolas. Como ser Barcelona y Madrid.

De esta manera, un agente inmobiliario se encargará de consultar una gran diversidad de portales inmobiliarios online para comparar precios y el tipo de viviendas en el mercado. Esto supondrá dar con un inquilino más rápido y con la mayor de las seguridades. Uno de los principales motivos por los cuales se recomienda la contratación de profesionales especializados en el sector.

Además de organizar el proceso, recolectar los documentos necesarios, se encargará de realizar el contrato de arrendamiento para controlar que no exista ninguna anomalía abusiva que no cumpla con la Ley de Arrendamiento Urbanos (LAU). Por último, se encargará de controlar que el inmueble cumpla con todos los requisitos de habitabilidad que la normativa establece.

¿Qué es un agente inmobiliario Homologado FIM?

El único registro nacional que es considerado oficial y que reúne a personas con morosidad en el mercado de alquiler es el Fichero de Inquilinos Morosos. En este sentido, los agentes inmobiliarios que se dediquen al mercado de arrendamiento pueden acceder al denominado “Agente Inmobiliario Homologado FIM”. Este certificado sirve para que el profesional pueda obtener la cantidad de consultas que desee en la base de datos. Es decir, ilimitadas.

Por lo tanto, dispondrá de una herramienta más que le asegure en un 100% e identificar, de manera instantánea, si el futuro inquilino tiene algún tipo de antecedente en morosidad. Así, antes de firmar el contrato de arrendamiento comprobará que es seguro realizar el acuerdo.

Por otra parte, los agentes inmobiliarios homologados FIM tienen la posibilidad de ingresar a la herramienta FIM Score de manera completamente ilimitada. Según los ingresos mensuales de quien vaya a ser el próximo arrendatario y la renta a pagar, el agente calcula el posible nivel de riesgo. En este sentido, podrá evaluar cuales son las probabilidades de sea moroso.

Certificado de solvencia FIM

Cuando hablamos de agentes inmobiliarios homologados FIM nos referimos a los profesionales que tienen la posibilidad, como mencionamos, de ingresar y consultar de manera ilimitado el fichero de inquilinos morosos.

El informe que se solicitará para conocer si un inquilino fue moroso o posiblemente lo sea es a través de los que se denomina certificado de solvencia FIM. Se trata de una gran alternativa al tradicional reguardo bancario y permite determinar si el potencial inquilino es una persona solvente. A su vez, da cuenta de la actividad pasada del arrendatario, con una durabilidad de tres meses.

Dicho certificado puede obtenerse en la web oficial del FIM. No obstante, ante la contratación de un agente, será un paso menos que se deberá realizar. Y una seguridad más de que la vivienda en alquiler está en buenas manos.

Certificado de solvencia FIM: ¿Cuáles son los pasos para obtenerlo?

Hasta aquí te hemos contado sobre las cualidades y la importancia de los agentes inmobiliarios en el sector. Si te has quedado con alguna duda, te invitamos a que nos dejes tu comentario al finalizar el artículo. Desde Oi Realtor te responderemos a la brevedad.

Si quieres vender tu piso heredado, ¡Contáctanos! Somos una inmobiliaria de lujo con más de diez años de experiencia en el mercado. Estaremos encantados de ayudarte.

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¿Qué hacer ante una okupación de la vivienda?

30 agosto, 2022 No hay comentarios

¿Quieres conocer la mejor información sobre el mercado inmobiliario? Te encuentras en el lugar indicado. En OI REAL ESTATE, te indicaremos todo lo que necesitas saber y en esta ocasión, te explicaremos que tienes que hacer ante una okupación de la vivienda. Te invitamos a leer el siguiente post.

En tiempos anteriores, poseer una vivienda en alquiler brindaba una seguridad financiera mensual, pero hoy en día se asiste a una gran crisis económica que ha debilitado prácticamente todos los sectores, en especial al segmento inmobiliario. Por este motivo, muchos de los propietarios de pisos arrendados, se han visto en la necesidad de cambiar sus estrategias hacia otros rumbos que les permitieran obtener mayores ganancias.

Una de las mejores opciones es vender las propiedades, ya que 2022 se posiciona como el momento ideal de las compraventas de viviendas. Sin embargo, no todos han seguido esta propuesta y solo han sacado sus viviendas del mercado hasta que la situación de los alquileres ofrezca mejores beneficios. Pero las viviendas que no tienen uso, han sufrido una gran usurpación de personas en estos últimos años; generando inconvenientes. Si quieres conocer qué hacer ante una okupación de la vivienda. ¡Sigue leyendo!

Más problemas para los propietarios: ¿Qué hacer ante la okupación de la vivienda?

España atraviesa un gran problema económico, la pandemia ha destruido muchos negocios y encontrar empleo no es tan sencillo. Las rentas de los alquileres, en las principales ciudades son muy elevadas y algunas personas no cuentan con el dinero necesario para hacerle frente a los altos costes de arriendo.

Desde 2020, las usurpaciones a viviendas deshabitadas han ido en aumento y los propietarios no saben cómo recuperar sus pisos. Por eso, en este post te explicaremos qué hacer ante la okupación de la vivienda, un mal que ha llegado para instalarse y que no representa un gran panorama para los propietarios.

Una de las mejores recomendaciones es mantener la casa habitada; ya que, si los okupas observan que una vivienda está libre, ingresarán y se adueñarán de ella. Para que esto no suceda, alquilar la propiedad, aunque no genere las utilidades esperadas es una buena opción, también lo es cederla por tiempo limitado a un familiar.

Los okupas vinieron para quedarse: Preocupación por las usurpaciones

La responsabilidad de tener un inmueble, conlleva un gran esfuerzo en términos económicos y cada quién debería tener la libertad de utilizarla como quisiera. Sin embargo, ante el gran problema económico que se desarrolla en Europa y donde la guerra con Ucrania, tiene mucho que ver; algunos inquilinos deben recurrir a la okupación.

Se calcula que las denuncias recibidas por los propietarios debido a esta situación, alcanzaron cifras cercanas a los 18.000, lo supone un número muy amplio de okupación en el país. Además, refleja valores impactantes si se lo compara con el año 2019, cuando todavía no se había desatado la pandemia.

En ese año, las denuncias eran 18% más bajas que lo que se registraron en 2021, pero el cambio más severo se presenta, si se compara con una década atrás. Cuando se establece una comparación con los datos obtenidos en 2012, la cifra impacta y es que se triplicó el nivel de okupación.

¿Qué recomienda la Agencia Negociadora del alquiler ante esta problemática?

Los dueños de propiedades en Andalucía y Cataluña que, se encuentran deshabitadas, deben prestar mucha atención para que sus casas no terminen en manos de usurpadores. Esta problemática ha crecido con el paso de los años y no parece detenerse, en los próximos meses.

Por eso, la Agencia Negociadora del Alquiler ha propuesto algunos consejos para hacerle frente a esta situación. Lo que tienes que hacer ante una okupación de la vivienda es prevenir, por eso es muy importante que los suministros eléctricos se encuentren dados de baja, para que no se genere un gasto innecesario para el propietario.

Por otro lado, se recomienda no pactar con okupas que se hayan instalado en las viviendas, si se realiza algún tipo de convenio se perjudicará al propietario. En el caso de que un casero acepte que, el usurpador pague los costes en los suministros o los gastos comunitarios, no podrá realizar una denuncia por desalojo.

¿Qué hacer ante una okupación de la vivienda?

Si la vivienda ya ha sido usurpada por los okupas, deben realizarse otras acciones que no se corresponden con las propuestas para su prevención. En este caso, se contempla al usurpador como inquilino y, por lo tanto, no se puede dar de baja el servicio de electricidad; ya que eso atenta contra ellos y podría representar un delito de coacciones.

Pero si los propietarios se preguntan qué hacer ante una okupación de la vivienda, podrán bajar la calidad de potencia hasta el número más bajo. De esa manera, no tendrán que pagar los elevados precios que se presentan en este tipo de servicios y mucho más, si el coste no será para beneficio propio; sino para un extraño.

Además, es muy probable que los propietarios que cuenten con viviendas deshabitadas, no se encuentren cerca de estas. La información que los vecinos puedan brindarles, como ruidos externos y ajenos a la vivienda; son centrales para establecer un rápido desalojo de los okupas.

Si necesitas ayuda para alquilar piso, acude a OI REAL ESTATE

Si te ha interesado el post que acabas de leer, puedes continuar informándote al respecto sobre la temática. Te invitamos a leer la siguiente nota, que te aportará mayor información a lo leído.

¿Cuáles son los derechos que tienen los okupas en una vivienda de alquiler?

En Arquitectura

Avance inmobiliario con tecnología 3D

30 agosto, 2022 No hay comentarios

La era digital avanza sin dar tregua en el sector inmobiliario; tanto en las micro como en las macro industrias que lo componen. Mantenerse desactualizado implicará retroceder y entrar el campo riesgoso del “quedarse atrás” ante la competencia abrumadora.

Uno de los puntos más destacados y comprobables de que los adelantos tecnológicos, ya en su comparativa interanual, están llevando al sector a niveles impensados es en la rapidez para llevar a cabo proyectos en reformas o planificados desde cero. Y en este sentido, la renderización e impresión 3D ha sabido ser aprovechada por el real estate casi como por ninguna otra industria; como un verdadero estandarte del concepto “el futuro ya está aquí”.

En este artículo de OI REAL ESTATE veremos el avance inmobiliario con tecnología 3D y un plan de construcción que promete revolucionar el mercado en bienes raíces español. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más sobre un tópico que parece más bien salido de una novela de ciencia ficción.

Incursión tecno 3D en el mercado de la construcción

El inicio del siglo XXI ha presentado la tecnología render en 3D tal vez como uno de los avances tecnológicos más descollantes; apenas por detrás de la incorporación masiva de internet y del teléfono móvil inteligente en la vida de las personas. Si hablamos de innovación e incidencia, según la prestigiosa consultora Cemex, el mercado global de la construcción tocó por parte de la impresión 3D los 190 millones de dólares a escala mundial solamente durante 2021. Se aguarda que para finales de década, estos gruesos volúmenes ronden ni más ni menos que los 700 millones; una especulación positiva que ya sin cumplirse del todo es casi escandalosa.

¿Qué factores posibilitan este crecimiento? Pues la respuesta de los consultores es amplia en este sentido. Se estima que la preocupación por el cuidado del planeta y el respeto al medioambiente, así como la chance de personalizar y modificar los proyectos inmobiliarios y arquitectónicos son la base de dicho incremento. Al respecto, un modelo que hasta hace dos décadas hubiera llevado meses o años de disputas y cambios hasta obtener de sus planos un resultado final concreto, hoy día puede estar listo en un par de semanas. Sensacional ¿no te parece?

Avance inmobiliario con tecnología 3D

El sector inmobiliario tiene su piedra basamental en la industria de la arquitectura y por supuesto en el de la construcción. Desde mediados de la década de 1980 hasta finales de siglo XX la creación del rendering y la impresión 3D tuvo más detractores que defensores. En cierto modo, quienes no veían con buenos ojos la utilización de la tecnología aplicada de este modo al real estate sabían fundamentar sus argumentos una innegable falta de pulido en las terminaciones y en la estimación de los cálculos; que por aquella época entregaban resultados en ocasiones irregulares o poco confiables.

Sin embargo, el avance tecnológico fue avanzando aceleradamente hasta consolidarse ya durante la primera década de siglo XXI; y perfeccionándose de forma asombrosa año a año hasta volverse uno de los principales aliados de la industria en su carácter proptech. Su versatilidad en la metodología implementada en los software habilita hoy día a planificar rápidamente proyectos de gran volumen; que van desde un simple muro hasta puentes y edificios enteros, pasando por factores decorativos, paisajismo, etc.

España y un proyecto innovador en tiempo record

LIFE.be es un fondo de inversión de origen belga que se especializa en proyectos de vivienda protegida. Recientemente ha otorgado al grupo ACR la construcción de uno de los complejos de residencias estudiantiles más ambiciosos jamás construido en Salamanca y en España toda. Este plan contará con una superficie total (construida) cercana a los 27.000 m2 y constará de más de 900 habitaciones.

Gracias a la implementación de renders e impresión en 3D en sendos elementos atañidos al proyecto, se espera que el mismo se inicie y finalice en un tiempo record de un año y cuatro meses. Se trata de un proyecto de carácter colaborativo comenzado el pasado mes de marzo 2022. Intervienen en él el Estudio de Arquitectura Ana Lozano, la consultora Valenthia Strategy, el Project Manager Arcadis, PRECON y un vasto equipo de especialistas de ACR.

La industria tecnológica mancomunada

Según Guillermo Jiménez, desde su voz autorizada como director general de la prestigiosa compañía constructora; este proyecto marcará un antes y un después entre el presente y el futuro de la industria constructora y el real estate español.

Este proyecto es una muestra evidente de que el binomio de colaboración e industrialización es garantía de éxito, especialmente en este tipo de proyectos, al haber más elementos estandarizables que nos permitan aprovechar al máximo las ventajas de la industrialización. En este caso vamos un paso más allá: pues la incorporación de un sistema industrializado ha supuesto la diferencia entre que el proyecto fuese o no realizable en el plazo objetivo. De hecho, permitirá poner en funcionamiento la residencia un curso académico antes de lo que habría sido posible con una construcción tradicional.

Guillermo Jiménez – Director general

Módulos 3D para viviendas estudiantiles habitables

El complejo (lejos de tratarse de un amuchado conglomerado de mínimas estancias claustrofóbicas) estará conformado por tres bloques con espacios ideados específicamente para el estudiante universitario; el mismo contará con piscina común, sitios de cocina para compartir entre distintos pisos y habitaciones. Además dispondrá de un cine, una lavandería, gimnasio, biblioteca y sala de estudio.

En este marco, se planifica instalar miles de módulos de distintos tamaños y diseñados para cumplir diferentes roles; todos industrializados en 3D. Esto marca un hito de relevancia, inédito e impensado hasta hace algunos años. La totalidad de las cocinas y baños de los denominados plug and play contarán con la implementación de dichos paneles. Esta tarea le será encomendada a la reconocida empresa IC-10.

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Megaconstrucciones en España y rascacielos de gran altura

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En Coworking

Diferencias entre coliving y coworking

30 agosto, 2022 No hay comentarios

El sector inmobiliario, en sus especializaciones más innovadoras, ofrece hoy una gama de oportunidades por demás nutrida. La oferta es tan rica que puestos a buscar veremos que existen incluso agencias inmobiliarias volcadas específicamente a cada una de esas ramas, cada una con singular éxito. Si hablamos de Europa, si bien esto se ve reflejado mucho más en las grandes metrópolis europeas que en las comunidades más alejadas o rurales, España pisa fuerte respecto a países vecinos de avanzada en este campo como Alemania o Reino Unido; por fuera de los países nórdicos (naciones tendencia en ideas en el business de los bienes raíces). Las ciudades más destacadas en este sentido son Barcelona (con su revolucionario distrito 22@), Madrid y Valencia. En este artículo de Oi Real Estate veremos algunas diferencias entre coliving y coworking, dos de las tendencias más marcadas en innovación inmobiliaria.

Auge de tendencias producto de la pandemia

El sector inmobiliario se ha visto influenciado por decenas de efectos producto de la pandemia COVID 19; que al menos en apariencia pareciera estar dando sus últimos puntazos antes de retirarse o de ser controlada. En un contexto de incertidumbre general en la vida de las personas y en las industrias comerciales a nivel mundial, muchas modalidades preestablecidas antes de la pandemia hallaron una oportunidad para reformularse, barajar y dar de nuevo. Hablamos de reinventarse y exhibirse como nunca antes.

Tanto el coliving como el coworking son dos fórmulas que venían posicionándose lenta aunque incansables en el mercado inmobiliario de las principales ciudades; y que al día de hoy siguen presentando alguna confusión entre quienes realizan sus eventuales consultas para obtener sus servicios ¿Sabes puntualmente de que va cada una? Te lo contaremos aquí.

La vida social como estandarte de la era digital

En el imaginario colectivo, se ha instalado que la era digital propone el distanciamiento entre las personas; pudiendo estar “vinculadas” mediante aplicaciones vía internet. Sin embargo, las intenciones de sus principales impulsores lejos está de querer “distanciar”; sino todo lo contrario. En un aspecto creativo (tanto en el ocio como en el aspecto laboral), tiene como estandarte la promoción y el fomento de la mezcla de ideas; siempre con miras a construir un futuro mejor y que ligue a las personas.

Es el caso del coliving y el coworking, que utilizan una mecánica muy similar (plagada de tópicos específicos y temáticos cada cual según adónde apunten sus estrategias o modelos de negocio), encontraremos que apuntan a la mancomunión humana y al desarrollo. Acaso el concepto de base parta del viejo refrán que reza “cuatro ojos ven mejor que dos” o “dos cabezas piensan mejor que una”. Veamos entonces cómo justifican su éxito estas dos corrientes emparentadas y revolucionarias en esta época post pandemia.

¿Qué propone el coliving?

Ante todo, el coliving es una idea antigua comercialmente hablando, aunque no por ello añeja en su propia evolución. Si repasamos la historia del mundo veremos cientos de casos en los que las muchedumbres (millones de familias, a veces) se han visto obligadas a convivir en sitios comunes, por motivos generalmente geopolíticos. En el caso del coliving, si bien quienes lo utilizan se acercan a él en una decisión tomada por conveniencia económica y de ubicación; también se estima que debe haber una preferencia y una inclinación o simpatía por la convivencia común.

Se trata del alquiler temporal de una zona para el uso residencial, que limita la intimidad o privacidad al área de descanso; y que dispondrá para el resto de las estancias (cocina, living, terrazas, sector de ocio, espacios al aire libre, etc.) el uso comunitario de las mismas. Es habitual la regencia y el monitoreo permanente de los administradores del lugar; y como objetivo intenta que su estadía sea relajada y distendida.

Principales ciudades coliving

En una premisa que podría emparentar al coliving con la vivienda residencial para estudiantes, se estima que de aquí a finales de 2023 muchos proyectos de este tipo inicien sus actividades en ciudades como Madrid o Barcelona; donde el acceso a la vivienda de alquiler es por demás dificultoso y elevado desde los precios. Valencia y Málaga se proponen como segundas localidades en cuanto a coliving, en un futuro medio.

Coworking y la industria laboral

El mercado de oficinas ocupa una porción considerable en el sector inmobiliario global. España no es una excepción a la regla. Si bien en su comienzo (allá a finales de la década de los años 80) el coworking constituía una salida de emergencia momentánea a las compañías que por diversos motivos hubieran quedado fuera del sistema (dificultades en sus gastos fijos), hoy día la intención del concepto se ha vuelto mucho más abarcativa y significante.

El coworking propone el uso compartido y de alquiler temporal de una planta de trabajo; en la cual trabajadores freelance (como diseñadores de todos los sectores, trabajadores administrativos, etc.) pueden compartir ideas en sus actividades; a la vez que incorpora plantillas o equipos de trabajo de las compañías que consideren virtuoso el concepto.

Ciudades coworking en España

Las ciudades que por excelencia han adoptado al coworking son por supuesto Madrid y Barcelona. Hoy día, no demorarás demasiado en caminar por las principales arterias madrileñas o barcelonesas hasta hallar un sitio de espacio colaborativo de trabajo, ubicados siempre en punto estratégicos (por ejemplo, estaciones de transporte público, acceso cercano a las rutas que interconectan los suburbios a las ciudades o naves comerciales).

Diferencias entre coliving y coworking

Si bien las diferencias entre coliving y coworking son básicamente que la primera se destina a la vivienda residencial y la última al trabajo de las personas; comienzan a incorporarse al mercado inmobiliario nuevos y ambiciosos proyectos que los aúnan, con el fin de lograr una conectividad e interacción total entre el ocio y la vida laboral.

Para conocer el verdadero impacto de estas dos corrientes en la aceptación habitual de las personas que los utilizan y las que se incorporarán a ellas, acaso deberemos aguardar al final de la década corriente.

¿Utilizas el coliving y el coworking como forma de vivienda o de trabajo? Nos encantaría conocer tu opinión.

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Una mejor identidad de marca inmobiliaria

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En Alquilar

¿Qué zonas son las más buscadas para el alquiler?

29 agosto, 2022 No hay comentarios

¿Quieres conocer las últimas noticias en materia inmobiliaria? Te encuentras en el lugar indicado. En OI REAL ESTATE, te indicaremos todo lo que necesitas saber y en esta ocasión, hablaremos sobre qué zonas son las más buscadas para el alquiler. Te invitamos a leer el siguiente post.

En pocos días empieza septiembre y con él, miles de interesados en hallar una vivienda para vivir cerca de las universidades o, de los empleos. Encontrar el piso ideal puede convertirse en un gran desafío, por la escasez en la oferta de viviendas disponibles para el alquiler que, se vienen presentando en el año y por los elevados precios de renta. Además, se nota una gran diferencia en la elección de las zonas para alquilar.

Los tiempos cambian y los sitios que antes eran populares, dejan de serlo y otros espacios, se convierten en los preferidos de los inquilinos. Comprar una propiedad, no una posibilidad a la que pueden acceder todos y la alternativa del arrendamiento, se posiciona como una gran opción. Es por este motivo que cada vez son más, quienes se transforman en arrendatarios, no solo los más jóvenes; si quieres conseguir piso y deseas conocer qué zonas son las más buscadas para el alquiler. ¡Sigue leyendo!

¿Qué zonas son las más buscadas para el alquiler en 2022?

El 2022 no ha terminado, se podría decir que comienza una etapa muy importante del año, la que se corresponde con el fin del verano y el inicio de las actividades escolares. Es por eso que, hay una gran cantidad de interesados en encontrar viviendas por estas épocas y las preferencias, han cambiado con respecto a otros años.

En realidad, la pandemia ha modificado la vida de las personas y la imposibilidad de salir de la propiedad, ha logrado que muchos inquilinos evalúen opciones cercanas a los parques o balcones. Los pisos pequeños y cerca de la ciudad ya no son los más solicitados, ahora la predilección es hacia otro tipo de lugares.

Aunque, en tiempos anteriores no se pensaba de este modo, hoy día si se interroga a las familias con niños acerca de qué zonas son las más buscadas para el alquiler, la respuesta podría generar incertidumbre. Lo que sucede es que los inmuebles más buscados se encuentran en las zonas rurales.

¿Por qué la ciudad ha dejado de llamar la atención?

Ruidos molestos, problemas e inconvenientes son la constante en las grandes ciudades, si bien presentan las mejores oportunidades para el empleo y cercanía con los lugares más importantes, los inquilinos prefieren zonas de tranquilidad para vivir. Los medios de transporte funcionan muy bien, por lo que llegar a la ciudad no demora mucho tiempo.

Por eso, no es ninguna novedad qué los arrendatarios prefieran la paz que brindan las viviendas cerca de la costa o, la posibilidad de disfrutar con la naturaleza en zonas rurales. En la pregunta sobre qué zonas son las más buscadas para el alquiler, se observa una gran ausente: la ciudad.

Vivir en la ciudad siempre fue el sueño de cualquier inquilino, pero este pensamiento ha disminuido con el paso del tiempo. Tanto es así que, de acuerdo con la información que brinda Fotocasa, solo el 19% escoge esta opción, mientras que la alternativa de vivir en zonas rurales es del 61%.

¿Qué es lo que buscan los inquilinos?

Si bien, la vida rural es muy elegida y la costa también, las ciudades de las provincias no se quedan atrás. Esta es la elección de muchos trabajadores y estudiantes, porque necesitan cercanía con las grandes urbes y no pueden mantenerse tan alejados, como lo estarían si vivieran en la zona rural.

Lo que se observa respecto a qué zonas son las más buscadas para el alquiler es, que dependerá del inquilino que se trate. Cuando se consigue estabilidad laboral y se cuenta con capacidad adquisitiva adecuada, la vida en la costa o en zonas rurales puede ser una gran posibilidad.

Sin embargo, si la persona que desea arrendar un piso es estudiante y realiza sus primeros pasos en las finanzas, la alternativa de alquilar en las ciudades de las provincias es la opción ideal. No obstante, las ciudades como tal han perdido el interés de gran parte de los inquilinos, porque se privilegia el bienestar que se encuentra en las afueras.

¿Qué zonas son las más buscadas para el alquiler en estos últimos tiempos?

Como hemos mencionado en los apartados anteriores, se observa un gran cambio respecto a qué zonas son las más buscadas para el alquiler. El centro ha perdido relevancia y los lugares que se caracterizan por brindar una gran calidad de vida, que se encuentran cerca de las provincias son los más elegidos.

El segmento etario de 18 a 24 años, busca viviendas en las ciudades de la provincia y la edad que marca la posibilidad de vivir en una zona ideal es, para los mayores de 50 años. Ellos ya no deciden vivir en la ciudad, eligen las zonas rurales y las que tienen costa para disfrutar de la tranquilidad.

Si necesitas ayuda para alquilar piso, acude a OI REAL ESTATE

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Los mejores consejos para alquilar piso en Barcelona

En Formación Inmobiliaria

Cómo mantener organizada tu cartera de clientes

29 agosto, 2022 No hay comentarios

De respetar estrictamente una agenda (y por supuesto de su planificación) pueden depender los niveles de efectividad de una agencia o de una oficina de servicios inmobiliarios independiente. Sin importar si se trata de una inmobiliaria convencional, con su local a la calle y constituida por distintos equipos o por plantillas destinadas cada una a su función; o si hablamos de una oficina digital en bienes raíces con poco recorrido en el sector; todas coincidirán en la importancia de conformar una cartera clientelar fuerte y bien definida; clasificada dependiendo de decenas de factores. Tal es el grado de trascendencia de este tópico en el camino que emprenden los negocios en el sector inmobiliario que, contra lo que muchos podrían imaginar, existen incluso compañías concebidas en una funcionalidad dirigida a la confección y organización de bases de datos en torno la clasificación de contactos. En este artículo de Oi Real Estate veremos cómo mantener organizada tu cartera de clientes. Te invitamos entonces a continuar leyendo la nota hasta el final para comprende mucho más sobre un aspecto sensible en el desempeño de todo agente inmobiliario.

Comunicar más y mejor

La máxima en toda industria comercial (y casi podríamos afirmar que en el sector inmobiliario en especial) dice que “conocer al cliente lo es todo”. Pues, vaya si resultará importante la organización de tu agenda y la clasificación de contactos (entre leads, consultantes interesados, prospectos y ex clientes) como primer peldaño en la calidad comunicacional de tu negocio. Es que la diagramación de tu cartera clientelar es el único rumbo hacia la meta de todo equipo de marketing inmobiliario: comunicar más y mejor.

Si eres un agente inmobiliario que se desempeña bajo el ala de una agencia, puede que nunca te toque incriminarte en estos menesteres. En cambio, sabemos que si eres un asesor autónomo deberás poseer una gran capacidad a la hora de cargar al hombro también con los aspectos ligados a las ventas de tu agencia. Tanto unos como otros, no pueden darse el lujo de eludir este tópico. Mantener una agenda limpia y pulida, conducirá a que la comunicación de tu marca inmobiliaria llegue a las personas indicadas. Recuerda que detrás de cada contacto existe una negociación esperando ser resuelta.

¿De qué sirve poseer una cartera clientelar organizada?

Acaso supongas que tener al alcance la agenda de contactos de tu móvil solucionará el asunto; pues nada más lejos de la realidad. En estas épocas netamente digitales, un solo agente deberá mantener entre sus contactos activos a muchos más nombres y datos de los que podrías concebir.

Si estás iniciando tu rumbo en el sector inmobiliario y cuentas con algo de memoria para tus actividades comerciales, es probable que poseas en tu cabeza la misma información que en tus archivos de Excel o en tu cartera clientelar. Con el paso del tiempo, sin embargo, verás que ubicar y clasificar dicha información sin una planificación personalizada puede provocar cierto caos comunicacional; un factor negativo poco recomendable para cualquier negocio.

Sobre todo en instancias en las actuales, donde el boca en boca (un elemento de ventas que al día de hoy sigue dando muchos y buenos frutos) ocupa un sitio tan preponderante ¿Entregarías tu negociación inmobiliaria a una agencia con claras dificultades en la comunicación, si fueras un particular? Nos atrevemos a contestar que no; y sería una acción de puro sentido común. Veamos cómo evitar que eso suceda.

Cómo mantener organizada tu cartera de clientes

Para mantener organizada tu cartera de clientes, resumiremos una serie de elementos de los cuales se habla en demasía a través de sendos volúmenes en marketing inmobiliario. La base de una comunicación exitosa radicará en la clasificación de tus clientes o contactos. Procura rearmar tu base de datos según estos caracteres:

1 Clase de cliente

Según la especialización de una agencia inmobiliaria los clientes pueden conformar un pantone vasto y de lo más variado entre sí. Entre ellos (los que caben a la generalidad del negocio inmobiliario):

Persona (física o jurídica).
Compañía (micro empresas, medianas o grandes firmas).

2 Tipo de servicio requerido

Es recomendable que la información de contactos y clientes de una inmobiliaria vayan acompañados siempre de un historial de trabajo ¿Qué servicios se ofrecieron? ¿Compraventa o alquiler de vivienda de uso habitual o de un bien comercial? ¿Inversiones inmobiliarias? ¿Administración de una porción de servicio inmobiliario? ¿Se trata de una negociación exclusiva, colaborativa o compartida con otras agencias?

3 Tipo de facturación

Dependiendo de la agencia, habrá muchas abocadas al manejo de unas pocas cuentas, aunque de grandes niveles de facturación. Otras por su parte, preferirán llevar adelante diligencias convencionales, aunque en gran volumen.

4 Lead, cliente o ex cliente

Algunas oficinas de servicios inmobiliarios se dedican solamente a captar clientes para luego distribuirlos a las agencias encargadas de llevar adelante la compraventa o el alquiler de bienes inmuebles. La gran mayoría se encargan de realizar desde el primer ciclo de captación clientelar hasta el cierre de la diligencia propiamente dicha.

Una cartera clientelar entonces puede estar conformada por distintos tipos de contactos.

El lead (quien ha demostrado cierto interés en tus servicios inmobiliarios; por ejemplo reaccionando a una estrategia de marketing desplegada a través de internet).
El prospecto (siguiente estadio al lead, en el cual este confirma que ha seleccionado tu agencia para llevar adelante su diligencia).
Ex cliente (¿sabías que un ex cliente suele llevar al mediano o largo plazo a una nueva negociación? La fidelización clientelar es un punto de suma importancia en el sector inmobiliario; por tanto, será vital mantener el correcto contacto con el cliente, más allá de la finalización de su diligencia).

El CRM inmobiliario

Si te consideras un agente inmobiliario proactivo y sin inconvenientes a la hora de delegar parte sensible de tus actividades, es aconsejable la contratación de un CRM inmobiliario. Esta rama de las compañías proptech se especializa en el cuidado y clasificación de información clientelar; y la mejor virtud en su funcionalidad posee como principal característica ofrecer software personalizado a la medida de la agencia que lo requiera.

¿Dispone tu agencia de un CRM inmobiliario para un manejo correcto de su clientela? ¿Te encargas personalmente de que la comunicación con tu cartera de clientes sea fluida? Nos encantaría conocer tu opinión.

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En Inmobiliario

Falta de planificación en el modelo híbrido

29 agosto, 2022 No hay comentarios

Cientos de miles de compañías alrededor del mundo han incorporado el modelo híbrido durante el período post pandémico; luego de haber utilizado al home office como epicentro de sistema. No obstante, esta modalidad que parece ser una salida que considera tanto productividad y rentabilidad de la empresa como el bienestar y la satisfacción del empleado, aún cuenta con muchos puntos grises en cuanto a una implementación estable a futuro ¿Se han realizado los estudios correctos respecto a cuáles son las expectativas de empleados y directivos; y lo que es realmente factible de llevar a cabo de forma sostenida en el tiempo? ¿Alcanza solamente con que las firmas hayan logrado reducir sustancial aunque provisoriamente sus gastos fijos? ¿Hubo un plan de modalidad de trabajo serio en la general más allá de la pandemia? En este artículo de Oi Real Estate veremos si existe una falta de planificación en el modelo híbrido.

El brazo fuerte de la modalidad híbrida contra el home office

Si bien durante los meses más duros en el embate de la pandemia COVID 19 (en algunos países más de un período interanual calendario completo según el impacto regional del virus) las compañías que optaron por implementar urgentes el teletrabajo como modalidad de empleo se vieron sorprendidas por su éxito; fue la modalidad híbrida la que ganó la pulseada respecto al home office permanente una vez que las medidas a la movilidad y al contacto entre personas comenzaron a levantarse. Era el camino hacia la denominada como “nueva normalidad”.

Esto se debió a una serie de factores en los que nos hemos ocupado desde Oi Realtor a través de sendos artículos. En resumidas cuentas, la general de los directivos a la cabeza de pequeñas, medianas y grandes firmas consideran que la presencia de las plantillas en planta (así sea de forma esporádica o rotativa) sigue siendo trascendente. Y en este contexto, la COVID 19 representó una verdadera prueba de fuego que bien pudo haber resultado mal. Si bien el teletrabajo existe desde hace décadas, fue ante las medidas restrictivas que se alzaron muchas barreras respecto al implemento del home office que hasta la expansión del virus hacían dudar a las compañías.

Un gris entre el blanco y negro del sistema laboral

Las empresas propusieron el teletrabajo y las plantillas comenzaron de la noche a la mañana a configurar esta red con lo que disponían a la mano; y el resultado fue de singular éxito. Si bien muchas firmas alrededor del mundo se vieron consumidas por los efectos económicos de la pandemia, fueron más las que sobrevivieron. Sin embargo, según una encuesta de la prestigiosa consultora McKinsey Live, se cuentan por millares los empleados que ven endeblez y algunas sombras en el sistema; tal cual se extendió en el tiempo hasta nuestros días.

Según McKinsey, se estimó en enero 2022 que el 64% entre 5000 empleados contratados en tiempo completo se encontrarían más cómodos y preferirían desempeñarse desde el hogar al menos uno y hasta cuatro días a la semana. De esos cinco millares, el estudio arrojó que casi un 69% de los encuestados (actualmente desempeñándose en modalidad híbrida) aún no ha recibido por parte de sus directivos un detalle concreto acerca de la aplicación del sistema híbrido en cuanto a regulaciones.

Falta de planificación en el modelo híbrido

La falta de planificación en el modelo híbrido, sumado a una cierta falta en la comunicación entre directivos y empleados, reflejó en las encuestas de McKinsey las inquietudes de las plantillas. Veamos algunos de los puntos que de implementarse podrían conducir acaso a un modelo de productividad más positivo:

Reconocer el factor humano de la estrategia; esto incluye la eventualidad de cambios en tendencias y preferencias.
La necesidad de sentirse incentivados a una identificación concreta con la marca para la que trabajan.
Escuchar, probar y finalmente ajustar. Las compañías líderes ejercen ajustes permanentemente a medida que descubren qué funciona y qué no. En este sentido, la pandemia ha sido un constante “prueba y error”.
Comunicar y expresar la causa detrás de las políticas en el sistema de trabajo, ya sea híbrido, home office o presencial. Las plantillas se encuentran ávidas de conocer el por qué de las decisiones.
Analizar la cultura de la empresa puertas adentro; sino crear una nueva basada en las lecciones aprendidas durante la pandemia.

El futuro de las modalidades de trabajo

Las consultoras especializadas en RRHH han asumido durante y en la etapa post pandemia un rol trascendental; con el objetivo de visualizar el futuro de las modalidades de trabajo. En este contexto, otra encuesta realizada por la consultora McKinsey a cien directivos en distintas regiones del mundo; confirma que los índices de satisfacción al cliente se vieron incrementados sustancialmente durante el período más duro de la pandemia COVID 19.

Transcurridos más de dos años del implemento urgido del home office; y a más de un año de la incorporación del sistema híbrido en tantas compañías, se espera que el 90% de las compañías pasen definitivamente a la presencialidad esporádica. No obstante, sigue siendo importante la cantidad de firmas que al día de hoy asumen recién haber comenzado a investigar el tema. La falta de regulación legal al respecto es en este sentido un escollo.

¿Qué sistema de trabajo aplica tu compañía? Nos encantaría conocer tu opinión sobre este interesantísimo tópico en la bandeja de comentarios al pie.

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Incremento en el precio de la vivienda de lujo

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En Noticias Oi Real Estate

Errores más comunes que atraen okupas

29 agosto, 2022 No hay comentarios

La impotencia que genera una situación de este tipo muchas veces lleva a cometer desaciertos en el trayecto. En este artículo te comentamos cuales son los errores en negociación más comunes que atraen o hacen perdurar a okupas en nuestras viviendas.

Si bien lleva años en nuestro país, en los últimos tiempos el movimiento okupa se ha convertido en un grave problema incluso para propietarios de simples viviendas. La Plataforma de Afectados por la Ocupación señala que actualmente hay 100.000 casas okupadas. También indica que ocurren 40 nuevas tomas por día. Estas cifras nos dan un panorama de lo preocupante de la situación. Las regiones más damnificadas son Madrid, Catalunya, Comunidad Valenciana y Andalucía.

La Agencia Negociadora del Alquiler (ANA) expresa que el coste que las okupaciones genera en los propietarios es muy alto porque “además de verse privados del uso de sus viviendas, tendrían que asumir el pago de los suministros que las viviendas tengan contratados a su nombre, además de seguir pagando los gastos comunitarios, y por último, todos los gastos jurídicos que conlleven la tramitación de procedimientos judiciales y los gastos para reparar los desperfectos existentes a la marcha de los okupas”.

Muchas veces, y por desconocimiento, se cometen errores en la negociación con okupas. Convenir con los inquilinos ilegales el pago de servicios o darles de baja si la casa es tomada se convierten en desaciertos comunes y arriesgados. En este artículo te contamos cómo actuar.

Errores en la negociación con okupas

Si bien los errores más comunes que los propietarios cometen en negociación con okupas pueden ser hechos de buena fe, causan un problema mayor.

Si un propietario tiene una vivienda vacía, se recomienda dar la baja en los servicios. Mientras se espera por un nuevo inquilino o propietario, lo recomendable es no tener habilitados la luz, el agua o el gas. Esto es para que los okupas no se aprovechen de los suministros que debe pagar el propietario.
No hay que acceder que los okupas paguen los suministros o gastos comunitarios bajo ningún concepto. Esos pagos pueden ser esgrimidos luego por los okupas para justificar la legitimación de la usurpación. Un pago titularizado a su nombre permitiría a los okupas empadronarse en la vivienda y de ese modo se perdería la posesión.
No se debe tampoco cortar los servicios a los inquilinos ilegales. Esto es porque se podría cometer el delito de Coacción. La coacción, también conocida como violencia privada, puede ejercerse por medio de amenazas, fuerza o violencia. Lo que se debe proceder en estos casos es bajar los suministros al mínimo como para reducir los resúmenes de las facturas.
Se recomienda no tener viviendas vacías. Los okupas verán la posibilidad y la usurparán. Legalmente, son los inmuebles que más se tarda en desalojar, puesto que los inquilinos ilegales esgrimirán esa condición para ocuparla. La sugerencia de ANA es que se intente alquilar a la brevedad o entregar temporalmente a alguien de confianza, como un familiar.

Consejos útiles

En lo posible, es muy importante tener una alarma instalada en la propiedad vacía. En caso de ocupación, el aviso inmediato a la policía ayudaría a probar la comisión de la infracción. La policía podría actuar en ese momento prescindiendo de la autorización policial.
Los vecinos de viviendas vacías deben dar alerta a la policía en caso de ruidos extraños. La ocupación generalmente se da entre medio de varios ruidos -rotura de vidrios, forzamiento de cerraduras, etc.- fáciles de detectar. La policía podría proceder sin esperar a que la policía interceda. En caso de fincas o pisos, los administradores, conserjes o porteros deberían tomar este encargo.
Para conseguir la medida cautelar de desalojo por parte de un juez en carácter de urgente, se debe acreditar que la propiedad está en venta o alquiler. Al poder avalar la situación de comercialización del inmueble se agilizan los trámites legales.
En caso de ocupación, es necesario realizar la denuncia para un desalojo inmediato. Aunque parezca una obviedad, muchos propietarios se sienten intimidados y no realizan la denuncia. Esta debe ser solicitada con carácter de inmediato, objetando urgencia y necesidad. De esta manera, los juzgados puedan proceder de forma rápida.

Medidas que podrían tomarse en España para combatir la okupación

Una de las medidas que colaborarían para combatir la okupación sería la reforma de la Ley de Enjuiciamiento Civil y la Ley de Enjuiciamiento Penal. De esta manera, los desalojamientos podrían llevarse a cabo sin tener que esperar a la venia judicial. Actuarían, de este modo, los Cuerpos y Fuerzas de Seguridad del Estado.

Otra disposición necesaria la compone la reforma del Código Penal. Actualmente, la usurpación es el hecho más común de violaciones a la propiedad, y su sanción es meramente económica.

Una medida importante sería la unificación de criterios para toda España de parte de la Fiscalía General del Estado. En la actualidad, no hay criterio único para los delitos de usurpación de vivienda. No existen plazos equitativos para la actuación de los Cuerpos y Fuerzas de Seguridad en el momento de echar a los inquilinos ilegales. A pesar de que se considera un delito flagrante, entonces, no se aclara el plazo para los procedimientos. Por lo tanto, esto les da tiempo a los okupas de tomar posesión del inmueble e incluso empadronarse en la vivienda, pagar los servicios y los costes comunitarios.

Lo fundamental es que los ocupantes no acrediten la posesión de la vivienda, puesto que esto ya constituiría un largo proceso judicial sin la certeza de recuperar la propiedad.

En otros países de la región, un proceso judicial de este tipo se lleva a cabo con los usurpadores fuera de la vivienda. En cambio, en España los okupas pueden permanecer en ella. Esto lleva a un retraso en el proceso judicial, plazos que se alargan por tiempos indeterminados, interposición de recursos, etc.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer cuál es tu opinión acerca de los errores en la negociación con okupas y la serie de consejos que nos proporciona la entidad de alquileres. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en la situación de querer invertir en estos momentos, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!