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No es inusual que desde Oi Realtor recomendemos a los agentes inmobiliarios modernos el lograr un vínculo personal con sus clientes. O al menos intentarlo. Es que el trato personalizado y cuidado a la clientela que va más allá de la mera relación comercial (eres el encargado de vender su propiedad), presenta un sinfín de beneficios. Por el lado del negocio, el ganarse la confianza del dueño de la unidad en cuestión te proporcionará un control mucho más amplio de la diligencia. Por el lado personal, mejorarás tu calidad de vida en cuanto al ambiente de trabajo en el cual te mueves; que ya de por sí es lo suficientemente acartonado y formal dada la importancia de la negociación. Funcionar como un guía del propietario en este camino de hallar un interesado comprador, exige que seas buen consejero. En este artículo de Oi Real Estate veremos cómo revalorizar casas con buhardillas. Acaso la propiedad a vender disponga de una estancia perfectamente habitable y que al momento de encarar la diligencia no es tenida en cuenta por su propietario.

El mejor consejero

¿Es necesario involucrarse demasiado en la personalización de las negociaciones de compraventa inmobiliaria? Es una pregunta que a menudo se hacen los agentes inmobiliarios de todo el mundo. Cada cual tiene su modo de trabajar y casi todos son válidos. Sobre todo si consideramos que el business de los bienes raíces es acaso uno de los mercados más competitivos a lo largo y a lo ancho del globo. En este contexto, valdrá la pena hallar el fino equilibrio entre personalización, sobriedad y eficacia en el manejo de la clientela.

En muchos casos, podrás hacer una gran diferencia en cuanto a confianza durante la primera visita a la propiedad. Por ello es que es muy recomendable adelantarse a cualquier primer contacto y solicitar una inspección en el lugar, antes de valorar una vivienda. Es sabido que con apenas algo de conocimiento del paño inmobiliario, podrás realizar la valoración estimativa de un piso sin siquiera visitarlo.

Sin embargo, siempre es mejor recorrer el lugar in situ, acompañado del propietario y libreta en mano. Con estar atento y apuntarle al potencial cliente los detalles que puedan revalorizar su propiedad alcanza y sobra para ganarse su confianza y en la mayoría de los casos finalizarás la inspección con la negociación en el bolsillo.

Cómo revalorizar casas con buhardillas

Dijimos que con un poco de intuición y apelando al ser proactivo con el que todo agente inmobiliario debería contar podrás destacarte si quieres lograr un trato personalizado. En este sentido, encontrar puntos flojos de una propiedad y lograr darles un valor que incremente su precio de salida al mercado puede ser la clave para ganar una diligencia. Si una propiedad cuenta con una buhardilla, lo más probable es que esta sea utilizada para guardar trastos o muebles viejos. Pues contra lo que el propietario pudiera imaginar, una buhardilla siempre será una gran posibilidad de agregarle valor a una vivienda que está por salir a la venta.

Se trata de una estancia considerada por muchos como inhabitable o inservible en cuanto a lo funcional. Utilizando un poco de imaginación, es muy posible que sus espacios puedan ser aprovechados al máximo y que presenten una oportunidad para los futuros compradores. Veamos algunos consejos que serán de mucha utilidad para los propietarios, antes de poner a la venta la unidad.

Una habitación extra

Una buhardilla puede tener decenas de utilidades dignas de ser aprovechadas. Acaso la más aconsejable sea la de transformarla en una habitación extra. Bien acondicionada para su habitabilidad, dicha estancia suele ser muy atractiva para los más jóvenes. Los adolescentes pueden hallar en su ubicación generalmente alejada del resto de las habitaciones un sitio ideal para mantener la privacidad tan deseada. Asimismo, una buhardilla acaso es la mejor opción si la propiedad no contara con habitación de huéspedes ¿Lo habías pensado antes?

Un cuarto de juegos

Las buhardillas “olvidadas” generalmente disponen de un acceso precario desde el techo de la planta más alta. Acondicionando su accesibilidad mediante una mínima inversión, esta buhardilla puede transformarse en un cuarto de juegos o destinado al ocio familiar. Presentará seguramente en su amplio espacio la estancia justa para que los miembros de la familia puedan permanecer horas interactuando mediante juegos de mesa de su predilección.

El despacho ideal

Las buhardillas suelen ser un ambiente distanciado de los ruidos externos e internos, propios de una casa habitada por niños o adolescentes. Sin embargo, habrá casos en los cuales los más pequeños aún no cuenten con la edad propicia para dormir solos. Si la situación es esta, la buhardilla será el sitio indicado para cumplir roles de despacho o escritorio profesional. En él los futuros propietarios de la vivienda podrán destinar sus horas libres en casa para atender asuntos de negocios o llevar las cuentas hogareñas sin interrumpir la cotidaneidad.

Quién no posee un hobby

Todos necesitamos un lugar donde despejar la cabeza luego de un día de trabajo. Al respecto, una buhardilla representará un lugar apacible y con los ms2 ideales para mantener aquellas actividades al alcance de la mano. Si el futuro propietario contara con inclinaciones por el arte (por citar solo un ejemplo), entonces nada mejor que una buhardilla cálida y equipada.

Detalles a tener en cuenta

Una buhardilla podrá revalorizar una propiedad mediante una escueta inversión. Para ello, procura aconsejar al actual propietario darle una lavada de cara. Pintar los muros de colores claros (con el fin de dar una sensación de amplitud a la habitación) o en su defecto realizar una apertura con cerramientos vidriados que permita el ingreso de la luz natural, son las mejores alternativas para volverla habitable.

Hemos visto algunos consejos para propietarios sobre cómo revalorizar casas con buhardillas ¿Se te ocurre algún otro? Nos encantaría conocerlo en la bandeja de comentarios al pie del artículo.

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Cuando el inquilino solicita rebajas

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En Alquilar

El precio de la vivienda en alquiler presenta subidas de más del 6,4%

14 septiembre, 2022 No hay comentarios

¿Quieres conocer las últimas noticias en materia inmobiliaria? Te encuentras en el lugar indicado. En OI REAL ESTATE, te indicaremos todo lo que necesitas saber y en esta ocasión, hablaremos acerca de que el precio de la vivienda presenta subidas de más del 6,4%. Te invitamos a leer el siguiente post.

Alquilar en España, se ha convertido en una opción de lujo para quienes no poseen un empleo fijo o una gran capacidad adquisitiva. Cada vez es más caro arrendar un piso y los inquilinos deben realizar grandes esfuerzos económicos, para llegar a pagar su renta mensual; al punto de que muchos desisten de esta alternativa y prefieren arrendar pisos compartidos o seguir viviendo con familiares.

El precio de la vivienda presenta subidas de más del 6,4%, una cifra impensada para los años anteriores a la pandemia. Pero el mes de agosto, en donde se han incrementado el coste de las rentas, aunque con aumentos menores al 2%; ha dado como resultado en algunas zonas aumentos interanuales muy elevados. Si quieres conocer, cuáles son las ciudades con los precios de renta más elevados. ¡Sigue leyendo!

El precio de la vivienda presenta subidas de más del 6,4% interanual

Convertirse en inquilino en estos últimos meses del año, no es una situación muy gratificante y es que, los precios de los alquileres de las zonas más solicitadas son muy elevados. De hecho, el precio que debe pagar por mes el arrendatario medio de una vivienda en alquiler es, 11 euros por metro cuadrado al mes.

Por si fuera poco, todos los meses se experimentan grandes subidas que pueden llegar al 0,5 o 1,2, de acuerdo a la zona en que se encuentre el piso. Además, una de las cosas que generan gran preocupación entre los posibles inquilinos es que, el precio de la vivienda presenta subidas de más del 6,4% interanual.

Sin embargo, más de 10 comunidades autónomas han vivido el aumento de los precios en los alquileres, de forma impactante. No obstante, las más afectadas y que representan un esfuerzo económico muy grande para cualquier inquilino son, País Vasco, Canarias, Navarra y Murcia, lugares muy requeridos para el alquiler.

¿Cómo ha sido la evolución de precios en el último mes?

Septiembre es un mes de cambios para muchos inquilinos, en donde se modifican los precios de los alquileres de muchas viviendas, debido a las actualizaciones de renta. Si bien, los precios no aumentaron mucho, porque hay un Decreto-ley que prohíbe aumentar la renta en más de un 2%; los aumentos se hicieron sentir.

Cantabria produjo un aumento del 3%, en comparación a julio, mientras que Comunitat Valenciana lo hizo en un 2,5; de acuerdo a la información que brinda Idealista. Pero alquilar en Cataluña no es muy sencillo, ya que representa un coste de más de 1,2% y en Castilla y León, se realizó un aumento del 0,3 respecto al mes pasado.

Baleares es la zona más cara para alquilar, se calcula un coste de 14,5 euros por metro cuadrado y Madrid se encuentra cerca de los 15 euros por metro cuadrado. Sin embargo, la mayor variación se experimentó en comparación con los precios del año pasado, en donde el precio de la vivienda presenta subidas de más del 6,4%.

¿Cuáles son las zonas que menos aumentos han experimentado?

Aunque el panorama se muestra complicado, en donde el precio de la vivienda presenta subidas de más del 6,4%, la realidad es que hay zonas que no hay experimentado estos grandes aumentos. Huelva se posiciona como el sitio en donde menos aumentos de renta se han experimentado, incluso han bajado.

Por otro lado, Coruña una zona muy solicitada para el arrendamiento, se ha mantenido en los mismos precios de alquiler y si se ha producido alguna modificación, ha sido hacia la baja. En este caso, se estima que los precios han descendido hasta el punto de encontrarse cerca del 3%.

Sin embargo, Zamora, Cáceres y Segovia, también se encuentran entre los precios que menos cambios han sufrido. Alquilar en estas zonas, implica una buena oportunidad para los posibles inquilinos; los precios no son tan elevado como en las ciudades más importantes y también, se observan bajas en los precios del alquiler que oscilan entre el 1 y 4%.

El precio de la vivienda presenta subidas de más del 6,4%: ¿Cuáles son las provincias con alquileres más elevados?

Ciudades, barrios y municipios, han aumentado el precio de los alquileres de una forma impactante. Tanto es así que, el precio de la vivienda presenta subidas de más del 6,4% a nivel interanual y las provincias no han sido la excepción a los aumentos; aquí también se han experimentado subas.

Girona es uno de los lugares que más aumentó su precio, los cálculos indican que rentar una vivienda en esa zona es un 5% más caro. Valencia y Cuenca no se quedan atrás de estos números, porque también representan costes más elevados para los arrendatarios; las subidas se estiman entre 3,5 y 3,7%.

Pero hay ciertas provincias que bajaron su renta, lo que trae un poco de calma para los inquilinos. Cádiz y Almería, se encuentran entre las zonas qué más han bajado sus precios de alquiler, casi un 2,6%. No obstante, el caso más notorio de bajas en la renta es el de Huelva, con un 5% menos.

Si necesitas ayuda para alquilar piso, acude a OI REAL ESTATE

¿Deseas colocar tu propiedad en alquiler o, quieres alquilar el mejor piso de la zona? No tienes de qué preocuparte, en OI REAL ESTATE te brindaremos la información que necesitas conocer, para transformarte en el mejor propietario o inquilino. Te invitamos a ingresar a nuestro sitio web, para indicarte los servicios con los que contamos.

Además, te ayudaremos a responder cualquier pregunta que poseas sobre los alquileres y, te acompañaremos en todo lo que requieras. Nuestro deseo es que conozcas el mundo inmobiliario en su totalidad, con el fin de tomar las mejores decisiones para tu proyecto o tu vida. Ser propietario de una vivienda puede ser complicado, pero estamos aquí para ayudarte con lo que necesites.

Si tienes alguna inquietud recuerda que, puedes realizarla en la sección de comentarios que se encuentra debajo de la publicación. Además, nos gustaría conocer tu opinión sobre la nota que acabas de leer o, si tienes alguna otra duda sobre este tema.

Si te ha interesado el post que acabas de leer, puedes continuar informándote al respecto sobre la temática. Te invitamos a leer la siguiente nota, que te aportará mayor información a lo leído.

Subidas en los precios de alquileres

En Agentes inmobiliarios

Cómo aprender a elegir al cliente inmobiliario

14 septiembre, 2022 No hay comentarios

Las dudas en el business de los bienes raíces no solamente cuentan para quien ha decidido encarar una acción comercial como particular. El propietario se encuentra ante una oferta colosal a la hora de decidir cuál será el agente o la agencia que se encargará de llevar a cabo la venta o el alquiler de su vivienda. Por su lado, el interesado en comprar o convertirse en inquilino corre la misma suerte al momento de emprender su búsqueda. Sin embargo, pocos (excepto el sector inmobiliario propiamente dicho) tienen en cuenta las dificultades a las que se enfrentan las nuevas agencias en instancias de identificar a su público específico. En este artículo de Oi Real Estate veremos cómo aprender a elegir al cliente inmobiliario. Te invitamos a continuar leyendo hasta el final la nota para conocer mucho más sobre aquellos puntos que permitirán mostrarte definitivamente cuál es tu público ideal.

Seleccionar los métodos indicados

Malgastar tiempo y dinero dirigiendo tu publicidad o encarando tus campañas publicitarias al público equivocado es un mal común de parte del agente inmobiliario novato, muy propio de estos tiempos. Ante todo, es conveniente tener en claro que no existen las claves o soluciones mágicas en marketing que venderán propiedades por sí solas. Una vez asimilado esto y dejado de lado los misticismos y la magia en torno al mercado de ventas, entenderás que más vale centrar la mira en conceptos de comprobada efectividad que en premoniciones o lucecitas de colores.

Pero… ¿a qué nos referimos puntualmente cuando hablamos de “público específico”? En una definición concreta, se trata de un colectivo que aúna una serie de características básicas. Estas pueden darnos un indicio puntual o señalarnos cuáles son los parámetros que aglutinarán al público al cual destinar nuestras campañas o direccionar nuestros contenidos y servicios. Para ello, es recomendable utilizar una gama de filtros en cuanto a factores demográficos. En menos tiempo de lo que imaginas, si aplicas correctamente dichos filtros, hallarás a tu cliente ideal para poder comenzar a diagramar tus campañas.

¿Para qué dirigirte a un público específico?

El hecho de proponer diálogo o interacción con aquellos usuarios que poseen un perfil consecuente con los servicios que ofreces presenta incontables beneficios. En el sector inmobiliario actual (de aristas mayoritariamente digitales) existe una norma que dice que “conocer al cliente es todo”. Y desde Oi Realtor la impulsamos con fuerza; ya que creemos que detrás de esa frase se encuentra la piedra basamental de toda estrategia global en ventas.

De esta manera, mientras más conozcas y te acerques a un usuario potable o cliente ideal, más próximo te encontrarás de hacer realidad el objetivo de todo equipo de marketing (sin importar cuál sea el mercado en el que se mueve): generar más y mejores consultas. Puede que una vez depurada tu porción de usuarios del global, la cantidad de clientes potenciales te resulte mucho menor a la que estipulabas.

No te desanimes, esto no quiere decir que las posibilidades de ventas sean inferiores, ni mucho menos. Por el contrario, ese público prestará atención cabal en mayor medida a tus mensajes y promociones. Esto podría ser definido como una mejora sustancial en la calidad de consultas recibidas.

Cómo aprender a elegir al cliente inmobiliario

Al momento de preguntarte cómo aprender a elegir al cliente inmobiliario considera esta serie de datos en un breve estudio de campo preliminar. Una vez depuradas estas características del público en general, el resultado será tu colectivo de potenciales prospectos.

1 Ubicación geográfica

A menos que tu agencia se especialice en compraventa o alquiler turístico o cuente con sucursales en otros puntos del país… ¿Te parece redituable que tu información le llegue a contactos lejanos o de otras comunidades? Concéntrate en el cliente cercano o regional.

2 Rango etario

El rango etario es uno de los primeros datos demográficos a tener en cuenta para una correcta depuración de tu público ideal ¿De qué le serviría a una campaña inmobiliaria dirigirse a un público adolescente que ni siquiera cuenta con poder de decisión en cuanto a su propia economía?

3 Nivel adquisitivo

Dependiendo de la especialización de tu agencia inmobiliaria, será clave determinar el nivel adquisitivo y posibilidades de financiación de tu potencial clientela.

4 Intereses en ocio y consumo habitual

¿En qué gasta su dinero tu potencial cliente por fuera de sus gastos fijos? Considera la inclinación general entre tus futuros prospectos dirigidos hacia hábitos relacionados a cultura, deporte, política, etc. ¿Qué le gusta? Estos datos son mucho más relevantes de lo que podría suponerse.

5 Hábitos y movilidades

¿Posee tu potencial cliente un perfil sedentario o mantiene una vida social activa? ¿Prefiere realizar excursiones al aire libre o es feliz disfrutando de su propiedad? ¿Propicia o asiste a reuniones entre amigos o se encuentra más cómodo entre familiares? ¿Cuenta con movilidad propia que le permite desplazarse?

6 Preferencias digitales

Conocer las redes sociales favoritas de tu potencial cliente colaborará en gran manera a cerrar un perfil concreto de prospecto ideal. En este sentido, debes tener en consideración que en el uso de redes sociales a nivel profesional no hay lugar para tus preferencias. Olvidarse de cuáles son tus redes favoritas y asimismo centrarse en cuáles utiliza tu cliente general evitará que malgastes tu energía en plataformas inapropiadas para el negocio.

Asimismo, es recomendable monitorear cuáles son los sitios web de consultas recurrentes en el perfil de tu cliente ideal. Esto te permitirá saber dónde publicar tus ofertas (por fuera de tu sitio propio) y a la vez entender qué cualidades deberá tener tu plataforma a futuro.

Hemos visto algunos consejos entre muchos otros sobre cómo aprender a elegir al cliente inmobiliario. Si tienes los tuyos, nos encantaría que los compartas en la bandeja de comentarios al pie. Tu palabra y tu aporte son siempre bienvenidos.

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Cuando el inquilino solicita rebajas

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En Formación Inmobiliaria

Cómo lograr la mejor promoción inmobiliaria

14 septiembre, 2022 No hay comentarios

El real estate corre a un ritmo cada vez más acelerado. Como agente inmobiliario proactivo es probable que en algún momento del día te cruce por la cabeza la idea de que vas demasiado rápido; o en su defecto algo te dirá que un punto de tu agenda diaria ha quedado en el tintero. La velocidad con la que debes saltar de un cliente o de un interesado a otro; o con la que debes trasladarte entre visitas a propiedades, es muchas veces agotadora. A menudo es necesario hacer una pausa para revisar cómo estás llevando el negocio. Si nos referimos estrictamente a marketing inmobiliario, pasar demasiado tiempo fuera de la oficina puede conducir a que descuides tus mecanismos de prospección. Por ello, en este artículo de Oi Real Estate veremos cómo lograr la mejor promoción inmobiliaria en cuanto a captar más y mejores clientes. Te invitamos a leer para conocer mucho más.

El tiempo vuela

Solemos destacar a lo largo de distintos artículos en el blog sobre la importancia de estar permanentemente alertas en cuanto a los niveles de calidad en promoción de los servicios que se ofrecen. Todos corremos detrás de la forma de promoción perfecta. Se trata de un conjunto de estrategias que definen nuestro primer contacto con un potencial cliente. Su objetivo no es otro que ofrecer un espectro lo suficientemente atractivo como para que el consultante decida poner en tus manos su acción inmobiliaria, cualquiera sea.

Imaginemos entonces que has logrado perfeccionar tanto tus técnicas promocionales que los índices de consultas y negociaciones te dejan conforme en el día a día. Pero… ¿podría una forma de promoción ser efectiva para siempre? Nos permitimos responder que el tiempo vuela; y con él las preferencias de los clientes; y con estas (considerando las alteraciones tecnológicas) obligadamente nuestras técnicas de promoción también deben cambiar. Veamos entonces cuáles aspectos son los sindicados a no perder de vista. Tal vez algunos de ellos deban ser ajustados.

Cómo lograr la mejor promoción inmobiliaria

Al trabajar como asesor en bienes raíces bajo el ala protectora de una agencia, acaso las técnicas de captación clientelar te resulten lejanas y nunca debas revisarlas ya que es otro equipo el que trata estos asuntos. Si eres en cambio un agente inmobiliario que se maneja íntegramente de forma autónoma, sabrás mejor a qué nos referimos. En torno a cómo lograr la mejor promoción inmobiliaria, existen seis puntos que en su propia simpleza deben ser siempre tenidos en consideración. Sobre todo si notaras que el flujo de consultas comienza a decaer sustancialmente.

1 Una agenda posible

¿Qué tan puntual eres a tus primeras citas con los potenciales clientes? ¿Eres proclive a llegar puntualmente a horario? Este dato, que puede parecer superfluo, es mucho más relevante de lo que imaginas. Procura planificar tus entrevistas y encuentros en base a una agenda posible y poco ajustada. Como punto de partida, asegúrate poder llegar siempre quince minutos antes.

2 Las mejores imágenes para tus ofertas

En el sector inmobiliario todo entra por los ojos. Si tus ofertas publicadas no poseen imágenes de alta calidad o se muestran poco profesionales, definitivamente será un punto en contra para la publicación. De ser necesario, contrata un equipo especialista en audiovisuales inmobiliarios para que se encargue de resolver el tema.

3 Saber elegir dónde y cómo

¿Sabías que el 95% de los interesados en realizar una acción inmobiliaria (comprar, vender o alquilar) comienzan su búsqueda en internet? La era digital ha llegado para quedarse. En este contexto, debes conocer cuáles son las plataformas que por fuera de la tuya poseen a la fecha el mejor posicionamiento en la red. En ocasiones publicar tus ofertas en sitios bien posicionados puede resultar en un costo más elevado en tu presupuesto de ventas. Sin embargo, es uno de los puntos vitales en los cuales valdrá la pena invertir, por el bien de tus promociones.

4 Saber componer un anuncio

Los anuncios de ventas o alquiler en el sector inmobiliario han mantenido una base conservadora durante décadas. Los niveles de exigencias del millenial o el adulto joven han variado sustancialmente los contenidos de los anuncios publicitarios en el real estate. Procura centrar la atención en las ventajas de cada propiedad, ms2 construidos y cercanías a puntos neurálgicos comerciales o de relevancia como colegios, acceso a carreteras o centros de transbordo de transporte público. Extenderse en los adjetivos adecuados ya no calificará tu publicación, como solía hacerlo.

5 Observa a la competencia

Estar pendiente de los movimientos de tu competencia más cercana no implica copiar sus estrategias promocionales. Por el contrario, en este contexto, saber cuáles son sus pasos en el presente puede mantenerte actualizado respecto a las tendencias futuras en marketing regional. Por otro lado, te ayudarán a establecer pautas de promoción que te diferencien; innovando y aplicando contenidos de valor únicos a tus servicios.

6 Privacidad en la entrevista

En instancias próximas a concretar una negociación es conveniente que el propietario no se encuentre presente. A menudo mientras te encuentras negociando con el potencial comprador de la unidad tu cliente planteará puntos que pueden jugar en contra de la diligencia. Lo mismo ocurrirá en tus primeras citas con el propietario. Es recomendable mantener entrevistas con el único interesado, mano a mano, sin agentes externos que puedan (desde su buena fe) poner en riesgo el comienzo de una negociación con propuestas o planteos inútiles.

Convencer al cliente de esto podrá resultarte embarazoso durante tus primeras negociaciones. Sin embargo, verás que en poco tiempo poniendo en práctica esta estrategia encontrarás mejores argumentos a tu favor para establecer un diálogo directo. En definitiva, siempre esgrime tu objetivo de llevar adelante una negociación rápida y conseguir el mejor precio de mercado para lograr la confianza plena del cliente propietario.

Hemos visto seis técnicas claves sobre cómo lograr la mejor promoción inmobiliaria. Si tienes las tuyas y quieres compartirlas con nosotros en la bandeja de comentarios al pie del artículo, sabes que tu palabra es siempre bien recibida.

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Cuando el inquilino solicita rebajas

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En Agentes inmobiliarios

Creatividad para mejorar tu agencia

13 septiembre, 2022 No hay comentarios

¿Te atienes a la estructura del marketing convencional para encarar tus estrategias de ventas? ¿Planificas al detalle cómo captar más y mejores clientes en base a técnicas innovadoras? En los tiempos que corren, el ser un agente inmobiliario creativo puede resultar en la diferencia entre un nivel de consultas estable o una agenda plagada de entrevistas. De hecho, si estás a cargo de una agencia inmobiliaria netamente volcada al plano digital, la innovación en ventas tal vez sea una acción obligada ¿Te encuentras identificado por alguna de estas clases de asesores en bienes raíces? En este artículo de Oi Real Estate veremos cómo utilizar la creatividad para mejorar tu agencia en todos los sentidos. Te recomendamos leer la nota hasta el final si estuvieras transitando un período de carencia de ideas o si simplemente te has puesto el objetivo de incrementar las negociaciones de aquí a un futuro inmediato ¿Estás listo?

Innovación y creatividad: el maridaje perfecto post pandemia

La capacidad de innovar y el ser creativo son aspectos vitales para todo emprendedor, lejos de considerar a cuál sector comercial se dedica. Luego de haber transitado una pandemia que mantuvo al real estate congelado durante casi un año y medio, la necesidad de superarse a sí mismo y permanecer en el mercado promedio fueron una premisa casi inevitable. En este contexto, muchas agencias inmobiliarias debieron poner fin a sus actividades, mientras que quienes lograron superar esta pesadilla comercial y atravesar el período más fuerte de medidas a la movilidad se han visto en cierto modo revitalizados.

La reapertura del sector impulsó que las negociaciones pausadas se aceleraran. Asimismo, provocó que muchos quienes lograron mantener sus salarios durante el encerramiento y disponían de un dinero ahorrado decidieran invertirlo en ladrillos. Así, las diligencias tocaron niveles record durante el último semestre de 2021; especialmente el trimestre comprendido entre los meses de octubre y diciembre de ese año. En horas de una reactivación inesperada y con el objetivo de estar a la altura de las circunstancias, muchos de los agentes inmobiliarios en España debieron replantearse algunos puntos respecto a sus estrategias de ventas, sino reinventarse y salir al ruedo reconvertidos.

Creatividad para mejorar tu agencia

En estas instancias la innovación y la creatividad se hicieron presentes como pocas veces en la historia de las ventas del real estate. Veamos cuáles fueron las estrategias más utilizadas en ese momento. Muchas de ellas llegaron o salieron del polvo a la luz para quedarse definitivamente.

1 Servicios coworking

La modalidad coworking no es precisamente una de las más novedosas en el sector inmobiliario. Por el contrario, cuenta con más de cuatro décadas de lento pero incesante crecimiento en las principales ciudades europeas y por supuesto en las más destacadas metrópolis de los Estados Unidos. Sin embargo, su mercado se vio sorprendido por la irrupción de la pandemia. Fue unos de los primeros sectores de oficinas en cerrar, pero también uno de los primeros en reabrir.

Sus fachadas de hoy día muestran a las plantas de coworking como sitios de espacios compartidos renovados. En ellos, el trabajo, el ocio y la colaboración de ideas y servicios está garantizada. Con el fin de disminuir sus gastos fijos, muchas oficinas se vieron obligadas a contratar espacios coworking con singular éxito en la productividad de sus plantillas. Como estandarte del modelo híbrido, cientos de empleados hoy alternan su trabajo semanal mitad home office y mitad coworking. Y te aseguramos que cada vez verás más de ellos en los puntos neurálgicos más sensibles en ciudades como Barcelona, Madrid o Málaga ¿Habías pensado antes en contratar estos espacios de trabajo?

1 Contratación de un CRM

El CRM inmobiliario es uno de los mejores y más innovadores inventos de esta era tecnológica. Al igual que lo ocurrido con los espacios coworking, las compañías desarrolladoras de CRM inmobiliario vienen trabajando fuertemente desde mediados de la primera década de siglo XXI. Nexo, por ejemplo, es uno de sus principales exponentes y pionera de estas proptech en España. En actividad desde hace casi veinte años en el país ha logrado diseñar una interfaz amable y un servicio de excelencia.

Una agenda organizada, clientes clasificados por clase, alojamiento en nube virtual con la máxima seguridad y protección de datos, son apenas algunas de las características que estos prestadores ofrecen tanto a las agencias consagradas como a los agentes inmobiliarios independientes ¿Cuenta tu oficina de servicios inmobiliarios con un CRM acorde a los tiempos que corren y a sus necesidades en atención, captación y fidelización clientelar?

3 Blog inmobiliario

La pandemia dio tiempo de sobra a los asesores en bienes raíces para repensar sus estrategias de ventas y tracción. Uno de los más revolucionarios implementos desde 2020 a esta parte fueron los blogs inmobiliarios. Es que el potencial o eventual cliente o interesado en realizar cualquier acción inmobiliaria también disponía del tiempo suficiente como para instruirse en un asunto de tal sensibilidad como lo es comprar, alquilar o vender una propiedad.

En este sentido, la clientela se encontró de la noche a la mañana con cientos de blogs en bienes raíces hoy día. Por supuesto, quienes venían trabajando en sus plataformas de noticias inmobiliarias desde antes de la pandemia hallaron sendas ventajas ante los blogs novatos. Sin embargo, en su gran mayoría se trata de canales informativos de invalorable aporte al mercado. Así, además de traccionar clientes mediante la búsqueda de un mejor posicionamiento web, poner en funcionamiento un blog es una excelente herramienta que podrá vincular a la perfección tu agencia con las oficinas de servicios inmobiliarios colegas.

Hemos visto que utilizar la creatividad para mejorar tu agencia se encuentra hoy día al alcance de la mano. Estas tres opciones no solamente requerirán de mínimas inversiones, sino que proporcionarán a tu inmobiliaria un status óptimo entre sus pares, tal vez impensado hasta hace apenas unos pocos años. Tú… ¿qué opinas?

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Cuando el inquilino solicita rebajas

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En Formación Inmobiliaria

3 ventajas en anuncios inmobiliarios digitales

12 septiembre, 2022 No hay comentarios

Nos encontramos transitando de lleno la tercera década de siglo XXI. A lo largo del tiempo, comprobamos año a año la capacidad de la era digital para ofrecer innovadoras herramientas que ayudan a vender. Asimismo, somos testigos de cómo las tácticas más exitosas de antaño pueden remozarse mediante recursos tecnológicos y tras una lavada de cara reconvertirse y causar gran impacto. Si te fijas con atención verás que prácticamente todo lo que aparece en nuestra pantalla de móvil, ordenador de escritorio o portátil está prediseñado con una sola intención: hacer dinero. El real estate mundial no es una excepción a esta regla y sabe bien cómo apropiarse de cada táctica en ventas para ponerla de su lado y procurar vender más. En este artículo de Oi Real Estate veremos 3 ventajas en anuncios inmobiliarios digitales. Te invitamos a leer para conocer más sobre este apasionante tópico, primordial en el sector.

Publicidad online

1978 es el año en que los registros recogen el primer evento que podría denominarse como “publicidad online”. Esto se produjo mediante el envío del primer correo electrónico que contuvo un anuncio publicitario. Sin embargo, no sería sino hasta entrada la década de 1990 que dicho formato pasaría a cobrar una forma más similar a la que hoy conocemos. La responsable de ello no sería otra que la aparición masiva de la propia internet.

Los primeros banners, ligados en su apariencia a la cartelería gráfica, aparecerían de forma estática para vender productos y servicios a través de la red mundial. Hoy día, el avance tecnológico de la era digital (en un estadio que se denomina 4.0) no presenta un techo estimable. Lo mismo ocurre con sus niveles alcance. A ciencia cierta, nadie sabe hasta dónde podrá llegar internet siquiera a finales de la década en curso.

El marketing digital y el crecimiento de las compañías

Técnicas como al branded, el retargeting o el propio inbound marketing ofrecen a promotores y usuarios un pantone de gamas que fusionándose entre sí, tocan niveles impensados en materia de comunicación y estrategias en ventas. El estudio de 2017 a cargo de PwC, fue uno de los primeros en avisorar que en un par de temporadas internet le ganaría a la televisión en cuestión de marketing. Y no se equivocaba. El real estate (que no suele perderse de nada en cuanto a marketing se refiere y que es el mercado que nos interesa) utiliza internet como medio de venta por encima de cualquier otra plataforma.

Los anuncios digitales son la clave a vender más y mejor. Esto es un hecho indiscutible. Interpretar entonces cuáles son las funciones de difusión que aplicarán directamente sobre nuestro público y potencial clientela, es una acción que no deberías descuidar y tan importante como tener dominio sobre el mercado inmobiliario. En especial si eres un agente autónomo. Para allanarte este camino plagado de recodos y no perderse en el intento, te proponemos conocer 3 ventajas en anuncios inmobiliarios digitales ¿Estás listo?

3 ventajas en anuncios inmobiliarios digitales

Los beneficios de anunciar en plataformas digitales son incontables hoy día. Entre muchos de ellos, nos permitimos detenernos en solo algunos, acaso los de mayor trascendencia para mantenerte competitivo en el feroz mercado inmobiliario.

1 Niveles de impacto y segmentación de público

Los recursos de publicidad en televisión fueron insuperables durante más de medio siglo. Sin embargo, su alcance se limita específicamente a un sector limitado en cuanto a geografía. Abarcar un espacio publicitario de llegada masiva está solo reservado a las grandes compañías multinacionales, capaces de desembolsar multimillonarios presupuestos en publicidad.

El anuncio a través de internet posibilita una llegada mundial y simultánea. Por tanto, los niveles de impacto quedarán estrictamente emparentados al ingenio y poderío de tu estrategia en marketing. Por otro lado, los presupuestos requeridos son infinitamente menores a los destinados a la televisión. De hecho, si sabes cómo manejarte (por ejemplo) en redes sociales la totalidad de tus anuncios podrían ser incluso libres de pago. Esto nivela a todas y cada una de las compañías a nivel mundial a los mismos parámetros.

El público ideal

Por si lo citado en el párrafo anterior fuera poco, cabe señalar la posibilidad de preseleccionar a quiénes irán dirigidas nuestras campañas. Es clave realizar un estudio de campo que compile (entre otros factores) rango etario, zona geográfica a cubrir y niveles socioeconómicos de nuestros clientes ideales antes de diseñar cualquier estrategia de ventas ¿Lo has pensado?

2 Capacidad de medir el impacto de una campaña

Medir en tiempo real el alcance de una campaña publicitaria fue el sueño de muchos estudiosos del marketing de todos los sectores y desde el inicio mismo del análisis de ventas. Hoy, simplemente con vincular un sitio web a los servicios que ofrece Google Analytics podrás acceder a una medición por demás completa en cada una de sus herramientas. Esto incluye género promedio de los visitantes, desde qué país y ciudad visitan tu web; su edad y muchos factores de medición vitales más.

Asimismo, cuentas con la posibilidad de saber cuántos visitantes están recorriendo ahora mismo tu sitio; cuál es la sección favorita y considerada por los usuarios como más interesante y una cantidad de datos puntuales que te permitirán elaborar un informe preciso acerca del rebote de tu presencia online.

3 Capacidad de competir con los más fuertes

Puede que manejes una agencia con equipos completos distribuidos en sectores estratégicos. Acaso te desempeñes como agente realtor independiente y seas propietario de una oficina de servicios inmobiliarios digital compuesta solamente por ti. En este sentido, la época de la competencia desleal ha quedado definitivamente atrás con la irrupción de la era digital.

Como citamos en párrafos anteriores, hoy día todos los actores del mercado disponen de un mismo punto de partida en cuanto a tracción clientelar y difusión de servicios. En saber cómo emplear tus recursos en marketing radicará la clave para llegar más y mejor a tu público ideal.

Hemos visto 3 ventajas en anuncios inmobiliarios digitales. Por supuesto, existen muchas más. Te proponemos que compartas las tuyas en nuestra bandeja de comentarios al pie del artículo.

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En Agentes inmobiliarios

Características del sector inmobiliario en otoño

12 septiembre, 2022 No hay comentarios

El sector inmobiliario mueve sus índices sensiblemente, según la temporada del año. Esto es un hecho. Como agente inmobiliario conocedor el circuito en el que te desempeñas, lo sabrás a ciencia cierta. Dependiendo siempre de la región que cubran tus servicios, dichos índices pueden subir o bajar. Hablando en términos generales, suele afirmarse que el mercado inmobiliario europeo ve en el otoño su estación del año con menor actividad. En España particularmente, esto puede traducirse o reflejarse en una cantidad inferior de transacciones ejecutadas a lo largo y a lo ancho del país. En este artículo de Oi Real Estate veremos cuáles son las características del sector inmobiliario en otoño. Te invitamos a continuar leyendo hasta el final del artículo para conocer mucho más sobre los motivos que inciden en esta disminución de las actividades, ya promediando el año y de cara a transcurrir los últimos meses calendarios ¿Nos acompañas?

Adiós verano

El real estate ve de mitad al final del verano uno de los momentos de mayor movimiento en el circuito. Se estima que es una de las épocas del año en la que mayor cantidad de transacciones en compraventa de viviendas se registran. Esta instancia es recurrentemente aprovechada por las agencias y agentes inmobiliarios independientes. Así como en agosto y los primeros días de septiembre suelen cerrarse negociaciones que venían perfilándose, es sabido que asimismo el otoño trae bajo el brazo una disminución considerable en consultas y diligencias efectivas.

En este sentido, es muy aconsejable acelerar (siempre en la medida de lo posible) las negociaciones que acaso presentan alguna dificultad. Pero, atención. Aprontar no quiere decir necesariamente precipitar una diligencia. Por el contrario. Muchos propietarios o interesados en comprar una propiedad pueden tomar a mal una presión del agente inmobiliario para finalizar una transacción de este calibre. Para ello, es conveniente detectar y analizar ciertas características del sector inmobiliario en otoño; a fin de intensificar con antelación las acciones que marcan el fin de la productiva temporada veraniega.

Características del sector inmobiliario en otoño

Dijimos en la introducción que el otoño trae consigo una desaceleración en las consultas, entrevistas y (siempre hablando en la general) de negociaciones a resolver.

Una evidente necesidad de descanso

El poner a la venta una propiedad significa para el propietario de la misma uno de los momentos más estresantes de su vida. Si su unidad hubiera salido a la venta en primavera (tal vez el mejor momento del año para hacerlo y hacerlo bien) y la diligencia se ha prolongado en el tiempo (por cualquier motivo), esto significará un mal signo. Por consiguiente, si a ti como agente que lleva a cabo la negociación ha de preocuparte que la misma demore más de lo normal o lo deseado en concretarse; imagina entonces el desgaste que representa para el propietario poseer durante meses una propiedad ofrecida en venta.

No será de extrañar entonces que muchos de los clientes que se ven inmersos en esta situación desistan momentáneamente de seguir en ese rumbo. Por tanto, conviene ser proactivo en este sentido. Antes de recibir una llamada del cliente proponiendo retirar la unidad del mercado, acaso sea conveniente proponerle “pausarla” por uno o dos meses. Esto hará que no pierdas la negociación y que además el cliente note el trato personalizado que ofreces.

Aprovechar la disminución de actividad

En el sector inmobiliario, no todas son malas noticias en otoño. Al respecto… ¿por qué no aprovechar la disminución en movimientos del mercado en bienes raíces para destacarse? Una de los principales chances para sacar ventaja a una temporada de escasos movimientos en el hiper competitivo mercado realtor es dar un paso al frente entre tu competencia más directa. Tal vez el final del verano sea el momento propicio para incorporar nuevas acciones de valor a tus servicios.

Palabra de expertos

Muchos agentes inmobiliarios disponen entre los últimos días de agosto y los primeros de septiembre de una agenda cargadísima. En este sentido, (si tus negociaciones problemáticas se vieran incrementadas más de lo esperado hacia finales del verano) deberías prestar atención a lo publicado por el sitio de consulta Trulia en palabras de Jack Griffin, presidente y director de operaciones de Atlas World Group:

Debido a que el verano es la temporada alta de mudanzas, las personas a menudo experimentan más retrasos y problemas de servicio, como que las empresas de mudanzas alcancen su capacidad y se queden sin camiones para recoger los envíos. La probabilidad de experimentar un retraso disminuye en la temporada de otoño.

Jack Griffin – Presidente y director de operaciones de Atlas World Group

El momento propicio de vender

Para muchos agentes inmobiliarios es contraproducente lanzar al mercado una propiedad en otoño. Este concepto, si bien coincide con las estadísticas que marcan el relego de las transacciones durante esta temporada del año, bien puede ser contrarrestado con éxito. Existe una gran cantidad de interesados en comprar una vivienda en esta época ¿No te parece un verdadero despropósito pasar por alto la posibilidad de apuntar tus ofertas a este público?

El argumento para vender en otoño no tiene necesariamente que estar ligado a diligencias como sobrantes de la temporada anterior. Una unidad puede ser ofrecida a la venta durante el otoño por un sinfín de motivos. Veamos solamente dos de estos argumentos entre muchos otros:

Un piso se vio obligado a ser refaccionado o reformado y dichas acciones han finalmente concluido durante agosto o septiembre.
La unidad ha finalizado su construcción desde cero. Está lista para ser lanzada al mercado y su propietario o promotores no desean esperar un minuto más.

Hemos visto las principales características del sector inmobiliario en otoño. Sus beneficios y ventajas son incontables. Si tuvieras tus propios argumentos u opiniones como agente inmobiliario sobre la temporada que está por comenzar, nos encantaría conocerlos en la bandeja de comentarios al pie del artículo. Tu palabra es siempre bienvenida.

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En Alquilar

¿Cómo solicitar el bono joven del alquiler?

9 septiembre, 2022 No hay comentarios

¿Quieres conocer las últimas noticias en materia inmobiliaria? Te encuentras en el lugar indicado. En OI REAL ESTATE, te indicaremos todo lo que necesitas saber y en esta ocasión, hablaremos sobre cómo solicitar el bono joven del alquiler. Te invitamos a leer el siguiente post.

La posibilidad de alquilar una vivienda, cada vez se encuentra más reducida y esto ocurre, porque España está atravesando una grave situación económica, altos precios de renta y pocas viviendas disponibles para el alquiler. Muchos de los jóvenes que se inician en el mundo laboral, no cuentan con dinero suficiente para arrendar un piso y deben permanecer en la casa de sus padres, aunque desean su independencia rápidamente.

En los últimos años, los gobiernos europeos han tomado cartas en el asunto y han propuesto medidas como el bono joven del alquiler, para acompañar a aquellas personas que desean comenzar su vida profesional. Esta ayuda que se ha impulsado desde el país, es una solución para miles que desean su anhelado piso para vivir. Si quieres conocer cómo solicitar el bono joven del alquiler. ¡Sigue leyendo!

¿Qué es el Bono de alquiler joven?

La pandemia, las crisis financieras y la actual guerra que, Rusia tiene con Ucrania han desestabilizado la economía y esto ha impedido que muchos de los interesados en arrendar viviendas, no pudieran hacerlo. Es por este motivo que, el gobierno ha entendido la situación de miles de inquilinos y ha creado el bono de alquiler joven.

Esta ayuda económica que se encuentra regulada en el Real Decreto 42/2022, tiene un objetivo claro: aliviar a los inquilinos con el pago de sus rentas. El plan está pensado para jóvenes de 18 a 35 años, que son los que mayores dificultades encuentran para establecerse en una vivienda; brindándose una ayuda de 250 euros al mes.

De acuerdo a la información que brinda Idealista, se estima que más de 60 mil españoles serán beneficiarios de este proyecto que, establece una ayuda económica para los inquilinos por el término de dos años. Si quieres conocer cómo solicitar el bono joven del alquiler, presta atención al siguiente apartado.

¿Cómo solicitar el bono joven del alquiler?

Si bien, las ayudas económicas son amplias, no alcanzan a cubrir a todos lo que lo necesitan y se requieren ciertos requisitos para lograr este beneficio. Por eso, en este post te explicaremos cómo solicitar el bono joven del alquiler y una de las cosas más importantes es, ser ciudadano español, europeo o contar con ciudadanía española.

Ser inquilino de una vivienda arrendada, es otro de los aspectos elementales para ser beneficiarios de esta medida. Además, la renta del alquiler no puede sobrepasar los 600 euros al mes en caso de vivienda alquilada y si se trata del alquiler a una habitación, esta no podrá tener un coste superior a los 300 euros mensuales.

Un punto muy importante para conseguir el bono joven del alquiler es, el sueldo que los inquilinos reciben al año. Esto determinará, si el arrendatario puede recibir la suma o no, si gana más de 24 mil euros anuales, lo que supone tres veces el IPREM; no podrá solicitar este bono.

Cosas que tienes que saber si deseas esta ayuda económica

El bono joven del alquiler solo debe ser utilizado para pagar la renta de la vivienda, se encuentra expresamente prohibido el uso en otras áreas. En muchas ocasiones, las ayudas económicas destinadas a tal fin, no son utilizadas como se debe y eso, propone gran enojo por parte de la sociedad que necesitaba el bono y no pudo ser beneficiario.

Por otra parte, los altos precios en las rentas de los alquileres, hace que prácticamente, sean imposible encontrar viviendas con costes menores a los 600 euros. Es por ese motivo que, en algunos sitios quienes desean solicitar el bono joven del alquiler, puedan hacerlo con rentas que se encuentren cerca de los 900 euros o 450, en caso de habitaciones.

También podrán pedir este beneficio, si se trata de familias numerosas o se posee algún tipo de discapacidad. Aquí, no será necesario establecer un límite de 24 mil euros al año, porque los solicitantes podrán pedir el bono, aunque sus ingresos anuales superen cuatro o cinco veces el IPREM.

¿Cómo solicitar el bono joven del alquiler en esta parte del año?

El verano terminó y España, vive su segunda parte del año y algunas comunidades autónomas todavía permiten adquirir el bono joven del alquiler. La Comunidad Valenciana y Galicia, dos de las zonas más populares tendrán la posibilidad de solicitar esta ayuda, hasta los últimos días de octubre.

Sin embargo, existe una duda que se mantiene desde principio de año y es, como solicitar el bono joven del alquiler. Quienes quieran esta ayuda, tendrán que estar atentos a lo que establezca cada comunidad, porque no todos se encuentran abiertos para la convocatoria y proponen diferentes fechas para las solicitudes.

Por otro lado, se debe saber que la ayuda solo estará disponible por 2 años y se podrá interrumpir, en el caso de que se incumpla con algunas de las cláusulas obligatorias. Además, un aspecto que no se debe olvidar es que el bono, no podrá prorrogarse, una vez terminado el plazo establecido.

Si necesitas ayuda para alquilar piso, acude a OI REAL ESTATE

¿Deseas colocar tu propiedad en alquiler o, quieres alquilar el mejor piso de la zona? No tienes de qué preocuparte, en OI REAL ESTATE, te brindaremos la información que necesitas conocer, para transformarte en el mejor propietario o inquilino. Te invitamos a ingresar a nuestro sitio web, para indicarte los servicios con los que contamos.

Si te ha interesado el post que acabas de leer, puedes continuar informándote al respecto sobre la temática. Te invitamos a leer la siguiente nota, que te aportará mayor información a lo leído.

Complicaciones para acceder al bono joven del alquiler

En Agentes inmobiliarios

Cómo es el Kit digital para pequeñas agencias

9 septiembre, 2022 No hay comentarios

Los principales mercados inmobiliarios del sector comercial occidental presentan desde siempre sus bases en los Estados Unidos y Europa toda. No es novedad que el rumbo del business de los bienes raíces ha virado su dirección de lo analógico a lo digital. Esto se da en todos y cada uno de sus aspectos. Si observamos los modelos de trabajo de cara al cliente o si consideramos los giros de los engranajes de las agencias puertas adentro podremos verificar sencillamente cómo la era digital toca de cerca al sector de manera integral. De finales de siglo XX a nuestros días, la presencia tecnológica ha ganado en presencia hasta volverse indispensable ¿Acompañan los gobiernos y las grandes cámaras nacionales este desarrollo? En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo es el Kit digital para pequeñas agencias. Te invitamos a continuar leyendo hasta el final para conocer mucho más sobre este programa diseñado para micro empresas.

Kit digital para pequeñas y medianas compañías

Si nos remontáramos apenas a unos años atrás, comprobaremos el paso acelerado de las agencias inmobiliarias digitales. Estas compañías son capaces de absorber en gran medida el total de una negociación en bienes raíces desde su comienzo hasta su culminación, empleando recursos tecnológicos. Desde las estrategias en captación clientelar hasta la firma de un contrato o escritura, podríamos afirmar que el 90% de los pasos a seguir en una diligencia pueden ser llevado a cabo mediante dichos métodos. Ya no es una sorpresa encontrarse con agencias que desempeñan papeles cada vez más preponderantes en el sector y que sin embargo ni siquiera poseen un local a la calle.

Con el fin de colaborar con estas micro empresas, el Ministerio de Asuntos Económicos y Transformación Digital ha impulsado una fomentación a la digitalización de las mismas. En el mismo sentido, la creación de este programa contempla a los trabajadores autónomos de cualquier sector comercial. Estamos hablando del Kit digital. Si no estabas al tanto, te recomendamos continuar leyendo para enterarte cómo podría ser de gran utilidad a las pequeñas agencias inmobiliarias.

Cómo es el Kit digital para pequeñas agencias

El tramo que incumbe a las agencias compuestas por 3 y hasta 9 trabajadores se abrió el reciente 2 de septiembre. Incluyó la apertura de la presentación de solicitudes para ayudas económicas previstas por el programa impulsado por el gobierno. El objetivo puntual de la iniciativa es subvencionar una serie de herramientas digitales abiertas al mercado.

Propone como trasfondo dar un espaldarazo a las pequeñas compañías para que puedan resultar competentes en un futuro inmediato y a mediano plazo ante los grandes tanques (de cada mercado) capaces de desembolsar sus enormes presupuestos en dicho aspecto. Se buscará acortar la brecha que separa las empresas líderes de los micro emprendedores; tomando conciencia sobre la madurez digital de los mercados ¿Podría finalmente lograrse que la era tecnológica iguale -al menos en cierto modo- a pequeñas, medianas y grandes firmas?

Cómo funciona el Kit digital

La web de Acelerapyme dispone de un portal específico para darse el alta y así poder solicitar el Kit o Bono digital. Si cumpliera tu compañía con los requisitos solicitados por el Ministerio de Asuntos Económicos a dichos fines, la subvención en cuestión otorgada solo podrá ser destinada a ciertas categorías predefinidas.

Entre estas categorías, podemos destacar:

Servicios web (desarrollo de plataformas digitales y mantenimiento).
Planes en redes sociales.
Cursos de autogestión digital.
Tienda online y participación en eCommerce
Digitalización integral de tu oficina de servicios inmobiliarios.

En los portales digitales de las distintas asociaciones y cámaras inmobiliarias distribuidas a lo largo y a lo ancho del país (y en caso de que el tramiterío te resulte complejo o tedioso) podrás encontrar formularios mediante los cuales acceder a una ayuda para solicitar el Kit digital sin inconvenientes.

Rangos de ayuda económica para digitalizar tu agencia

Las subvenciones cuentan con montos y rangos preestablecidos. Asimismo dichos montos se segmentan en tres categorías. Dependiendo del volumen de la compañía y de los servicios digitales a los que aspire, la ayuda económica irá desde los 2.000 euros a los 12.000 euros.

Por otro lado, el tamaño de la firma categorizará a la misma en tres escalafones. Veamos cuáles son:

Categoría 1

12.000€ Para compañías compuestas de 10 a 49 empleados.

Categoría 2

6.000€ Para compañías compuestas de 3 a 9 empleados.

Categoría 3

2.000€ Para compañías compuestas de 1 a 2 empleados.

Hasta el momento el programa Kit digital recepcionaba solamente las solicitudes para adherirse a la categoría máxima (compañías compuestas entre 10 y 49 empleados). Recién el 2 de septiembre último se dispuso la apertura de solicitudes para la categoría intermedia (compañías compuestas entre 3 y 9 empleados).

La novedad es que, a pesar de no conocerse la fecha exacta aún, voces del Ministerio impulsor han revelado que durante las semanas subsiguientes se abrirá el cupo restante para la categoría mínima. De este modo las mono-compañías o trabajadores autónomos podrán también solicitar su ayuda en pos de lograr la digitalización global de su firma.

Digitalizar una pyme aportará más y mejor empleo

Según declaró a El País Jordi Comas, profesor de la Universidad Ramón Llull y recurrente consultor estratégico…

El actual proceso de automatización y digitalización de la economía, perceptible desde hace al menos cinco años y acelerado de manera muy notable por la pandemia, puede tener un efecto transformador incluso más profundo. De momento, ya está modificando la manera de producir, vender y competir, y también los hábitos de los consumidores.

Jordi Comas

En este sentido y al contrario de lo que podría imaginarse, las previsiones en España en cuanto a la digitalización de los mercados parece ser más que positiva. Si bien en un comienzo los primeros índices de desempleo se verán tocados, se espera que ante una globalización digital inminente (y a estas alturas imposible de detener) se produzca un inmediato rebote que comprobará más una construcción virtuosa del mercado laboral que su deterioro.

La aceleración digital no hará distinciones de aquí a finales de la década corriente. Recomendamos siempre ingresar o incorporar tu compañía al flujo tecnológico del mercado inmobiliario. El riesgo a quedar fuera de los circuitos, dada la competencia extrema que la tecnología propone, podría ser más que peligroso.

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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En Formación Inmobiliaria

Marketing inmobiliario y el mito del pez dorado

8 septiembre, 2022 No hay comentarios

Captar la atención de quien visita un sitio web se ha convertido en toda una obsesión por parte de los equipos de marketing. Los encargados de traccionar clientes en el sector inmobiliario ponen a prueba día a día distintas metodologías para alcanzar este objetivo. Las más variadas teorías se desarrollan en diferentes sentidos bajo premisas que muchas veces suelen ir en direcciones opuestas ¿Es posible extender y maximizar la capacidad de atención de un potencial cliente? ¿Es mejor ser consecuentes a la teoría que asegura que con el tiempo los segundos de interés van acortándose y por tanto se deberá enfatizar en resumir el speech de ventas al mínimo? El debate está abierto. En este artículo de Oi Real Estate veremos cómo se relacionan el marketing inmobiliario y el mito del pez dorado.

Menos capacidad de atención que nunca

No importa cuándo leas este artículo. La capacidad de atención de las personas hoy es menor que la de ayer. Sin embargo, lo que parece ser algo a todas luces cierto, no está asentado desde lo científicamente comprobable. Si has asistido a cualquier congreso de marketing durante los últimos diez años, sabrás que el mito del pez dorado (también conocido como el mito del pez de colores) ocupa sendas páginas en el ABC del marketing contemporáneo. Incluso hasta puede que hayas escuchado a un jefe o director de equipo enojado asegurarte que tienes menos capacidad de atención que un pez ¿Cuánto hay de cierto en esto?

La industria del marketing ha variado considerablemente con la implementación de caracteres tecnológicos. Asimismo, internet y el uso de dicha tecnología aplicada a todos los campos propone en sí mismas una menor capacidad de enfoque. Todo en todo se ha volcado hacia lo efímero, al “pasar a otra cosa” de inmediato. Y al respecto, la posibilidad que tienes hoy de convencer a tu potencial cliente inmobiliario de que eres el agente indicado para satisfacer la acción en bienes raíces que quiere llevar a cabo también se ha visto reducida a escuetos segundos ¿Conocer la teoría establecida del pez dorado? La resumiremos aquí.

Marketing inmobiliario y el mito del pez dorado

El marketing inmobiliario y el mito del pez dorado están íntimamente ligados en esta era tecnológica. Se trata de una teoría comparativa que estima que el pez dorado cuenta con un altísimo nivel (respecto a sus pares) en su capacidad de prestar la atención a un evento determinado que transcurra a su alrededor. Esos niveles se manifiestan supuestamente entre los 9 y los 10 segundos. Mientras que el humano (promediando ya la tercera década de siglo XXI) solo dispone en su promedio de no más de ocho segundos y disminuyendo ¿Has notado que la capacidad de concentración de tu clientela mientras expones las ventajas de tus servicios inmobiliarios se recorta temporada a temporada? No sería de extrañar que así suceda, porque es de hecho lo más probable.

Pero si bien podrías contrarrestar esta teoría aludiendo que leer un artículo como este te llevará hasta cinco minutos, lo cierto es que tu nivel de concentración plena difícilmente ha superado los segundos que propone la teoría del pez dorado. Mal que nos pese, bastará con realizar un auto examen a consciencia acerca de lo alerta que estamos a un sinfín de factores externos. Esos factores, aunque mínimamente, logran distraernos.

El informe Microsoft

En lo general, se cree que fue Microsoft quien a través de un estudio realizado por su filial canadiense en el año 2015 terminó de dar forma a la teoría del pez dorado. Esto se ha visto reflejado en publicaciones y sendos artículos. La revista Time o la propia The Daily Telegraph se han encargado de propagar que fue la compañía (en aquel entonces) de Gates la autora del mito comparativo. Dicho estudio confeccionado por Microsoft existe cabalmente. Sin embargo, en base a exhaustivas encuestas y exámenes científicos y neurológicos a lo largo y a lo ancho del globo, el resultado ofrecido no es del todo fidedigno.

El estudio mostró que la capacidad de atención del humano había disminuido drásticamente. Mientras que en 2000 se midió en 12 segundos, hacia 2013 se comprobó en los famosos 8 segundos (inferior a la capacidad de concentración del pez). Pues bien, los infógrafos que llevaron adelante la métrica de Microsoft revelaron basar sus fuentes de datos en un sistema métrico denominado Statistics Brain. El problema surgió al investigar entonces a la Statistics Brain y al no comprobarse en ningún recodo de sus sitios webs ni informes a la fecha un examen ligado a la capacidad de atención humana ni de seres del mar.

El investigador Jonathan Schwabish, de la web PolicyViz llevó a cabo su propia y maratónica pericia. La misma (con el objetivo de comprobar el vínculo entre la Statistics Brain y Microsoft) tampoco halló resultados.

Calidad vs. cantidad en el sector inmobiliario

Los aspectos cualitativos se enfrentan una vez más con los cuantitativos. Mucho se ha escrito sobre esta contienda en marketing inmobiliario ¿Más o menos (y mejores) palabras para conformar un artículo en tu blog inmobiliario? ¿Conviene esforzarse por que el cliente nos preste atención durante más tiempo o reducir nuestro despliegue discursivo al mínimo?

Como dijimos en la introducción, el debate está abierto. Cumplimos en llevarte información real. Entonces, concluimos en que la teoría del pez dorado no es más que un mito al cual muchos expertos o coachings del marketing en bienes raíces adoran referirse. Apróntate, porque la verás distribuida y desarrollada en cientos de artículos.

Evitar entonces redundar en palabras vacías de contenidos es una buena premisa. Te recomendamos, al menos para acompañar el hecho de que el humano tiende a permanecer alerta a muchos más eventos en simultáneo, que concentres tus artículos o discurso de ventas en esos primeros segundos vitales. Tal vez este sea el mejor consejo.

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo: